S7 Vol.07 易能时代苏昕：打造新能源充电桩的「心脏」
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创新型的业务最难的除了是技术以外有时候就是心理因为别人没走过你不知道下一个转角过去了之后那个咖啡店就在那里还是说转角再转角不知道多久能够看得到我们的这个未来它是一个心理上的不确定性其实创业的魅力有的时候又在不确定性里面这是非常矛盾的事情啊

每一个创始人全都换过位置顶层的结构和组合是随时调整的我们只以未来三到四年的最优组合为目标这些创始人经历过来回调整的过程之后都有非常强的安全感因为他知道一能时代顶层并不会为了权利为了什么之类的干这些事情我们就是为了胜利

逆全球化背景之下中国的企业出海是带着更宽的全球责任出海才行的必须本着一颗心就是我们如何造福当地人民就是我们有一些制造业的红利必然流失因为人口红利在流失很多产能就应该跟当地一起共建那我们自己留存什么

就改于向更难的技术公关去努力这个过程当中做的时候你会发现我们出海就能越来越顺利而不只是说换了一波什么民族的人又在全世界去赚我们的钱我们要愿意去输出这些能力和好给到大家然后才能走得更远更稳固

亲爱的听众朋友大家好欢迎收听本期的创业内幕我是主持人 Lily 本期我们请到的嘉宾来自中国领先的新能源电转换公司亦能时代的创始人苏星苏总跟大家打个招呼吧

大家好大家好我是一能时代的创始人苏星我们今天呢也将有请苏总来给我们分享一个在当下最热的一个话题就是跟能源相关的话题节能环保 ESG 刚才我在介绍一能的时候呢我用了一个非常长的定语叫新能源电转换公司可能大家不一定懂这个概念要不要请您先用通俗的语言给我们解释一下一能时代在做的事情吧

我们的成型产品呢是在新能源汽车充电领域的也就是说呢我们是给新能源汽车在充电过程当中能够快速的安全的充满要做到这一点其实是需要把电网的交流电变成汽车电池里的直流电也就是说能源转换过程当中的话交流电变直流电直流电变交流电或者这种直流电变成那种直流电都叫电转换嗯

所以在新能源领域是我们的一个非常重要的一个应用领域而已其实除了新能源领域以外包含像 AI 领域还有很多的需要能源消耗的领域它都需要电转换因为大家知道电能发出来之后为了传输是以交流电为主的但是真正咱们应用用电无论是电视机还是汽车它用的是属于直流电

过去我们没有咱们这个技术之前是用啥来实现电转换技术是一个叫持续迭代和进展的这样一个技术像有时候我们去谈我们说这个互联网技术其实是一个很大的一种表达和说法其实这里边是每一代每一代的迭代是吧包括通信技术二级三级四级那么在我们的技术之前的话呢七八十年代经历过一波的电转换技术的大升级特别到九十年代成熟起来在大功率领域

90 年代到现在的话应该来讲这接近 40 年的时间技术一直原来 90 年代的框架当中等于能时代是在推动着新的时代电转换的新的技术变革

所以我们其实跟智充这种的一个大的那种充电桩还是有区别的对吧是你可以理解为我们做的就是充电桩里最重要的核心部件就是充电桩是需要我们这个技术内置在他们的设备当中的其实全世界 99%以上的充电桩企业需要采购这个技术

比如说智充就是我们的客户我们做的这个产品在汽车充电领域当中占到了充电桩 50%的成本的是非常非常贵的部分它有点像手机里的芯片方案就没有这个芯片方案这个手机就不成立了它所有的性能基础就不成立了

我们做的这个电转换方案它可能在别的领域叫 AI 电源或者叫别的产品在汽车充电领域的话就叫充电模块它是充电桩的最重要的核心部件了没有之一您刚才说 50%成本都在这上面它的核心技术壁垒在什么比如说更快更省钱还是转换效率更高是哪种转换效率是最重要的指标其他的很多指标都是从这一个根基点上转化出来的

那么为什么能占到 50%呢有几点第一点是在于它的重要性其实咱们讲充电桩充电桩电网的交流电变成汽车里直流电的过程就叫充电充电桩的核心的 60%的功能就是它来做那这个谁来做呢就是我们提供的这个充电模块来做的

然后其他的才是屏幕显示充电枪的擦枪过程所有的其他部分其实都是相对的辅助工作另外就是它的技术难度非常高全球能够真正做好高功率电转换的公司是非常少的不超过 10 家能够从底层技术完全的系列产品定义到这种全面的量产其实是非常难的一个领域

为什么很多电源公司是能算科创版的电源领域本身就是一个非常难的领域明白您当时是怎么发现这样的一个创业机会的呢这一轮创业十几年呢我们做的首先一直都是跟能源相关的

这个能源的一些软件还有一些软硬件结合的系统的 1819 年的时候其实新能源起来的这件事情已经是明确的时候我们当时更多的是创业的焦虑和很多底层的对自己的追问就是当时很多包括投资人包括我的股东问我一个问题新能源要起来

跟你们什么关系那个事情对我来讲是从根上回答不了这个问题因为我们原来做的是传统能源的技术平台就是您做的那一家油对当时是非常痛苦的晚上睡不着觉想的事情都是未来跟我的关系到底是什么那时候只能保守的说其实传统能源在未来的 10 年甚至 20 年的时间它的规模仍然是一个巨大的

但是这种回答本身也很难让自己信服因为大家并不是说否定这个规模仍然会有很大而是在于未来跟我们的关联到底是什么样的这种追问然后让我们必须要跳进来理解新能源的所有的这些部分因为我们原来是跟加油充气本来就跟交通的能源相关所以我们就先到这个所谓充电领域当中充分的去了解

但最开始呢也不是说就直接做这个产品而是属于叫我原来做这个一加油那我们可以简单来讲做个一充电嘛给汽车加油的平台那也可以给汽车充电的平台嘛对大家用 APP 也好用什么来好给汽车充电的过程可以管理可以这个啥看起来也很顺其自然但其实我们自己内部是上来就是把这个战略先砍掉的因为我们认为很多创意的失败就是说感觉手里有个锤子

干什么都看起来像钉子,这是非常非常容易失败的,所以呢,长期创业的好处,我觉得就是一方面呢,我们是不敢傲慢,另外呢,就是不要简单的沿着惯性去走,所以最开始我们去研究了充电领域的这个平台需求之后,发现充电和加油完全是两个不同的产业链的结构,嗯,

你看起来都需要这层软件但是充电的那个商业闭环能力是非常弱的所以我们就把整个充电产业链切开来一层一层的看当时我拜访了几十家公司包含这个充电平台的充电运营商的车企充电装企业每一个跟他们认真的聊然后呢我再去看他们的报表的利润结构是怎样的应收款结构是怎样子的

因为一个产业它的利润为什么会留在某一个节点不是无缘无故的如果它的利润高就说明它在产业链里的定价权很高它凭什么有这个定价权是规模使然的还是技术使然的还是说特殊的资源使然的那我们一层一层的研究

然后再考虑什么呢创业者的基因因为有些环节虽然有些高利润但可能不是我基因里的比如他需要我特别擅长于某些业务可能政府公关才行但我发现我的基因里不是我是一个带有技术理解和产品经理型的这样的一类人那我们找找找我们发现充电模块是有一个明确的技术壁垒一旦要是能够攻破的话或者非常长周期的属于定价能力的这么一个节点

我们要做就该做这种点如果我们做不了这个也许这个行业跟我无关而不是属于叫为了做而做是吧这种在大浪潮里为了做而做多数都是这样子被淘汰出局的嘛

所以当时我们一层层看下来才有了这个决定做它的时候实际上还没有技术当时这个技术没有的情况下您是怎么从零到一解决它技术难题的这个过程中有踩过什么坑吗那太多了你想这个决策是在五年多前做出的当时还是会草率地认为两年多也就做出来了

两年多和五年这一倍的时间预期的差异会有着巨大的创业过程当中要去面对的变量的当然这里边我认为所有创业里都有它偶然的因素比如说我其实我们虽然我们的业务前面是做有点偏软件和运营但是我自己的人生经历里边更早的就是做通信硬件的

所以刚做属于在平台和软件业务的时候很多投资人说你们原来做通信硬件出身的怎么能做好这类事情所以我觉得积累到我们现在一能时代的电转换的事业其实恰恰我过去有过 10 年的硬件经验又有了 5 6 年的平台和软件经验是在这样的积累基础上当时在面对这样一个选择的在我们自己创业核心团体内部的话软件和硬件在我们脑子里并不是特别的心理上的区隔

我们觉得该做什么就做什么就好了其实我们前面那个软件平台里也有一个硬件也是我们自己做的在这样的背景下再回到刚才的那个问题呢那个时候我们就会认真去想如果我们想要进到这样的一个充电模块的领域当中我们怎么能三年内成为第一名我们需要有什么当时说脑豹写了很多很多条什么有 100 个亿啊有什么什么全部都排出来然后排出来之后排序哪一个排在最前面你会发现怎么排来回排排在第一的都是叫十倍好的产品

就是我们需要一个十倍好的产品在这个市场当中其他的东西才真的 make sense 或者是顺其自然然后我们问我们自己说十倍好的产品是什么所以当时是基于低性的这一个本质问题说我们如果在这个领域全世界最好的产品十倍好的那就是 99%的转化效率这就意味着如果能做到这个

超导出来之前我们就顶到天了 99%今天我们自己对这个行业越来越了解其实知道当年提出这个的时候是有多么的大逆不道只是基于商业上去考量我们能不能做一个 99%的转化效率的一个产品这就意味着能耗只有 1

那这是非常非常难的当然我们现在量产型的产品都还在向 99 努力它其实像一个灯塔和指标但是有了这个灯塔和指标之后就意味着我们必须摒弃原来的技术路线因为原来的技术路线它从根上做不到这也是电转换领域里边这个效率是最重要的

提高千分之几都是属于重大的突破那何况我们提出来的这件事情比传统技术路线提高了好几个百分点前面很多年我们产品全面量产之前很多人都说我们肯定是一个假公司肯定是个骗子公司就是因为我们颠覆掉的是过去 40 年电转换领域的基础框架

这个框架是三四十年前由美国的几个工程院院士奠基出来的现在我们能够看到的全世界的大功率电转换的技术基础包括我们说无论是属于逆变器还是电源都来源于 40 年前的我们称之为两极拓扑电路的技术框架那么我们是把这个技术框架彻底的给颠覆掉了

构建了一个新的技术框架数学方法和工具集所以你可以理解为全世界的电转换包含一个电灯泡后面的电转换本质意义上可以重新做一遍了就像 40 年前当时他们电机了之后全世界的电能背后的转换全部重新做了一遍它远不止汽车充电汽车充电其实只是我们选择的第一个赛道而已

明白了对所以这个其实是一个非常好的阐释啊技术上的说明那您刚才提到了我们的目标是达到 99%的转化率嘛就是从直流到交流的这个过程对或者反过来都可以但市场上呢现在其实主流的产品也就只有 95%

咱们现在能到什么阶段离 99%还有多远我们的实验室里边当然是属于无限接近其实我们出的第一款产品就是在 98 点几了而且是拿到了国家报告的只是说我们会后来考虑商业性价比如果要是上来就直接做 98 以上它容易最开始的成本偏高我们做出了一定的产品级的妥协因为真正创业其实是要在理想和务实之间找好平衡的这是必须的

技术的持续领先本质上不是技术本身而是商业的持续领先带来的所以我们第一个定义出来的产品时间是 97 点几 95 的就意味着能耗是 5 度电 97 点几意味着能耗是 2.5 度电相当于我们把电的能耗降了 50%别人从 5 度电的浪费变成了减少了 2.5 度电这个已经有巨大巨大的商业价值了那我们在这个情况下先把商业币还掉但同时它兼具了性价比嗯

嗯明白了您刚才有句话说的特别的好技术的持续领先是来自于产品的持续领先商业的持续领先就我们有更多的钱去投入它它后面可能因为我们比如说新材料的引入啊或者是一些其他的领域的一些革新再将这个成本降低的情况下还能维持更高的转化率这是下一步的事对吧

是的研发这些事情听起来这是一个非常烧钱的过程咱们在烧钱的时候有没有过一瞬间比如说我就觉得我不要搞了到 96 就行 97 就行我不要再往下研发了第二就是这个研发团队的核心是怎么来的您能跟我们讲讲吗在绝望边缘

不知道多少次但是从来没有过的一个观念是说我做到 95 96 是不是就行了因为我要么就不做了要么就坚持做出来其实我们在我们产品研发过程当中产品定义过程当中唯一一次真的是属于暴怒生气就是因为团队提出了一个叫折中方案所谓的折中方案就是属于大幅降低什么然后更确保能做出来其实那种方案某种意义上就是等于转变技术路线真的是当场就把它摔掉了

创新型的业务最难的有两个方面除了是技术以外有时候就是心理因为别人没走过你不知道下一个这个转角过去了之后那个咖啡店就在那里还是说转角再转角后边也不知道多久能够看得到我们的这个未来就是它是一个心理上的

不确定性其实创业的魅力有的时候又在不确定性里面这是非常矛盾的事情但其实就是这样对所以尤其是当我们的技术的研发过程超出了我们最初的预期我们认为两年多怎么也出来了准备的钱也是按照这个来准备的真正开始超出所有这些的时候你会发现它在不断地在不确定性里边挤出力量来还要让它持续还持续还持续

在这个过程里边的话呢特别棒的就是我们有一支好的队伍和团队没有从根上就是说大家散掉了最核心的那拨人真的创业这些搭档十年来的这些老搭档都在那其实我觉得左手温暖右手这个过程太重要太重要了对

因为我知道我看过您的公开的报道就是您非常喜欢海贼王像陆飞一样希望成为一个很好的船长然后你手下有各种各样的能人但是这个能人也得找到他因为其实在科技领域呢或者叫学术研究领域他其实是有自己的圈子的

就像我们现在做投资我们投新材料我们可能就是一个新材料学的博士投芯片就是芯片方向的半导体的博士那您本身是华中科技大学学计算机的但现在要让你整个转回来去找一个跟能源相关的新材料相关的就这个技术团队怎么麻起来的我挺想知道的

我觉得我是一个特别幸运的人就像你刚才提到了陆飞一样的你说他当时找寻到他的副船长的时候他真的知道他就是能力强吗其实有的时候他是平心觉得我愿意和这个人在一起在这一点上我认为我是个幸运的人是因为从创业的最开始那个人就在因为我们的四个创始人里有三个是华科的然后我们的主导颠覆型技术的搭档就是我联合创始人

就是老毕他实际上就是我的本科同学他是一天才型的一个技术人员就是我举个不太着调的例子他自己还写了一部书差不多一百多万字关于易经研究的他就可以在几个月半年以内深入到一些很多人深入不了的很多领域当中然后还可以成熟

他就是这类人然后呢我们之间极度信任这样 99 是我提出来的因为我认为那样的未来才真正有意义有价值他就说这是对的那我就去找路线就是等于我们提出了这样的导向之后有搭档绝对相信的朝这个方向前进我们几十年的在大学里就这样一路过来当时就一起搭档真的是感觉这是人生里的巨大的幸运和默契嗯

所以你们俩在一加油的时候就在吗公司创立的第一天就是只有我们两个人我刚才聊起了我自己人生里面特别幸运的这个事但是我我觉得一能是个很开放并且吸纳了非常强劲的合作伙伴的一个队伍的只是刚才技术的那个对我的人生也太特殊了但其实呢一能是有很多的属于这种非常优秀的搭档加盟的一个团队啊因为做软件的梯队和做硬件的梯队绝对是不能混在一起的它

他就是不是一类像我们切换过程当中我们就会去找寻非常专业的搭档加入到我们团队当中来一能其实我说我们十年了创始人都在这说明我们还是重感情的但是每一个创始人包含老毕全都换过位置

就没有一个创始人说你你守住了某一个地盘他就是你的我们只以未来三到四年的最优组合为目标这个组合里该需要怎么样的搭档就需要什么搭档创始人本身的目的是什么零到一最难干最不确定的我们干然后就是把全世界最优秀的最好的搭档找到我们身边来让他们发挥出来顶层的结构和循环组合是随时调整的而且

而且这些创始人都经历过这个来回调整的过程之后都有非常强的安全感因为他知道一能时代顶层并不会为了权利啊为了什么之类的干这些事情我们就是为了胜利对这是个文化问题了刚才您提到合作伙伴我其实想到一个话题啊因为当年我们做一加油的时候有超过一万家的加油站是我们的合作伙伴那我现在换了这个方向这些加油站他们还继续跟我们有合作吗

有啊原有的业务一直存续着非常好的一个很稳固的这个有收益的一个业务然后呢非常多的加油站他希望开始建这个充电设施对已经有很多的曾经的合作伙伴正在变成我们新业务的产业链里边的搭档因为他们很焦虑的就像五年前我那个焦虑是一样的未来跟我有什么样的关系这个过程能够帮到他们我觉得特别开心

对这也是我一直比较好奇的加油站的这个站主啊对于新能源他是一个什么样的态度

又爱又恨吗恨谈不上完全谈不上第一现在加油的车辆并没有减少还在增加只是增速变慢了更多的是焦虑说再过十年的话它一定会见顶向下对不对那这个时候该怎么办特别像十年前移动互联网出来的时候一样所有的加油站老板们都明白一点叫它一定会来

只是说在确定的这个新能源会全面的影响这个能源消费结构必然会来的过程里边它的资产什么十几点去做置换什么十几点做出变化那做出选择而已明白明白它没有影响到它生意的本质其实

其实传统能源商现在是新能源领域非常重要的支撑力量无论是国外的像翘牌啊加德士啊国内的像石油石化现在全都是属于充电领域运营的里边的非常核心的力量对我其实在公开的媒体上看到过一个这样的说法啊描述我们一能时代呢是完成了马斯克没有完成的技术突破

这个是不是在学术角度上意味着中国在新能源的这个领域比美国要领先了抑或是说我们在成本上更有优势是哪一个原因导致的我特别感谢我们很多媒介介绍这些时候的这种欣赏我觉得跳出来讲的话其实马斯克在充电的那块是基于整个汽车的循环思考问题的他只是完成了他那个阶段该完成的部分因为他有他的聚焦点

其实它是帮助整个的电和充电领域进入新阶段非常重要的那个拧领和开门者特别在商业上只是他们选择的技术路线是另外一条技术路线马斯克已经把他这个部门整个的踩掉了就是他的建站部门和所有的这个整体踩掉了但是我认为他踩掉这件事情并不是说只是基于说这个技术他玩得成玩不成而是基于他商业上的考量因为就像没有汽车公司建加油站一样

加油站已经能够单独存在了不影响我卖车了但在技术路线的角度上而言确确实实我们完成了属于全世界这些领域当中最优的一个技术路线的再迭代和选择毫无疑问在汽车重点领域当中中国在全世界绝对走在了最前面

尤其像我们异能时代的这个技术路线应该说在国内卷得出来的到了国际上实际上就是更加的数项无敌了在我们出来之前其实在传统技术路线里欧美市场还有少部分的像比如 Opgenic 还有台达电所有的这些部分它其实比中国企业做的还是要好一些成本上肯定是不如中国企业的但在技术的水平上仍然是比中国要强的

但随着一能时代的产品推出我们做到了性价比的两个方面全领先

懂了其实媒体的这个描述是事实但它不准确对对对马斯克不是没有钱不是没有能力而是他从他车的角度这不是他的重点每一个人有自己的使命的他在他的使命和路线当中去做这个事情所以当时出来之后我说他怎么这么描述我觉得也挺有意思的是吧但是我们自己要知道自己在做什么也知道什么我觉得最终呢最值得珍惜的是开门的人一个产业其实是有人开门的是吧开门

开进去这个门之后我们大家都可以在里边发生出这种生态性的变化有无数的涌现我们也是其中的一个涌现而已但是要感恩于所有的这产业科技方方面面开门的这些人马斯克把这个新能源市场商业化的门推开了但是呢今天我们一能呢是把从两极拓扑电路的传统技术像今天一个新技术的门又推开了

对吧我们现在已经有了一个缝也许这个缝会越来越大我觉得你这个诠释特别的准确特别棒对我请教一下就是刚才我们说就是咱们其实是一个叫新能源电转换公司核心我们刚才聊了很多都是关于新能源超充的问题那我们除了这个领域现在还有其他的行业的一些应用吗在超充领域是我们的率先成型的那我们还包含储能

因为把这个充到汽车电池里还是充到储能电池里其实电能无非就是从电网进入电池然后再从电池出来本质上是一样的所以

所以在储能领域在一些车电领域像我们做出来的汽车里边也有电转换的就是电池和其他的部件之间或者是和充电桩和它之间形成交换的部分像这些部分的话我们做出来的都是非常有颠覆意义的所以汽车的电控电转换还有储能领域的电控电转换这些我们都会陆续的推出那么包括 AI 领域的发展它的底层也是能源转换

所以我们经常讲 AI 的尽头是能源它有大量的耗能这些部分的话都是我们正在延伸的部分本质上只要交流电要变成一个设备的直流电的过程里都涉及到所有的这些一模一样的挑战这些部分的话都有我们的用武之地和空间

对会不会以后我们也会植入到比如像您刚讲电灯或者是电视这样的家电里边当然我认为随着时间的发展就像我们这种又能够简化硬件的成本结构又能够大幅提升效率的部分它会一定会衍生到所有电器的方方面面的当然越是大功率领域所谓大功率领域就是比如 1000 瓦以上或者什么之类的工厂

对吧对对对那它越是显性因为它的能耗越高它需要控制的力度越大那它就越先被影响刚才提到的一些小功率领域可能是更后被影响的领域所以现在一个是新能源领域一个是 AI 领域都是能耗大户还有一些工厂都会成为我们尽快帮助这个社会去构建能力的这些领域的

对我觉得这能看到一个非常光明的未来但是我们其实仰望星空还是脚踏实地我们现在还是在消遣状态我们实现了盈亏平衡我刚才讲很焦虑就是在于过去五年当中特别有四年多的时间因为它有个技术成型过程要持续的投入技术到 2024 年一能时代就已经全面的商业化了

量产化而且大量的应用在了属于中国的充电领域市场当中应该说走到现在的话我们已经完全走向了盈亏平衡的一个状态就是我们老业务一直是赚钱的新业务也已经走到了这个阶段所以 25 年等于所有这些部分它就已经展开为我们的这个业绩的业务全面爆发和发展了

而且这个里边它既体现在业务规模的持续爆发成长我们 24 年比 23 年这个业务规模成长了 5 到 10 倍是吧那我们认为 25 年到 24 年仍然有这样的一个规模成长除了这个以外呢就是产品线除了我刚才提到的充电产品线以外 25 年下半年左右我刚才提到的储能啊还有一些其他的产品线的话逐步就会退出了嗯

明白了其实您作为我的访谈嘉宾里好像东北人不太多这个东北人里边的创业者也不多因为我知道您是吉林人您觉得作为一个东北人创业东北人既有他本身的极其的乐观又有极其坚韧因为我们其实是给国家守国门的对吧这个对于您创业或者是有什么样的影响另外就是因为我也是东北人我知道就东北家庭极其的传统

他们对于公务员体系还是说国有体系是有特别多的执念的您现在自己创业在初期家人有没有一些顾虑

我的家人对我都是全力支持的这是我幸运的另外一个部分我特别理解你刚才说的咱们东北人的很多特点像一回到老家大家经常还聊起你是哪个单位的就一定要说你在某一个单位才能什么什么否则就是该溜达对对对但是因为父母都是教师然后我觉得从我出山以后就没怎么管过我

我怎么决定他们就怎么样子支持我一路是这样子过来蛮开明的然后我又比较期望跑出去看一看家族还是给了我很多的这种空间这点也是我特别幸运的部分有没有人说过你你聊天的方式和口音都很像罗永浩

你们两个的这个语言沟通方式和逻辑甚至口音都非常的像真的吗对听友们如果同意我的这个观点可以在我们的这个评论区里打下同意我能看到你吗从你的这个聊天时的表情都很像他那我觉得他更幽默他有他的性格这还真的是第一次有人跟我讲这个

对他很坚韧 OK 你们两个都很坚韧就是那种感受就是在聊一个困境的时候你不是去回避他对 anyway 就是我们其实很多朋友都不知道啊苏总天使投资人也是上过我们播客的对对对姚欣是吗姚欣对姚欣呢因为他其实现在是 PPIO 的创始人以前是 PPTV 的创始人嘛他也上过我们的创业内幕我想问问你跟姚欣是怎么结识的当时是哪些地方打动了他他是我的本科同学啊啊

他是十班的班长我是三班的班长我的创始搭档是一班的班长然后他老婆是六班的班长吧我们都是这个华科大同一个学院同一级的不安定分子就领导班子华科大那一届领导班子搞清楚了其实我们学校的那个技术特性特别浓的特别浓

特别浓的里边呢总有一些不太安分的所以我们天然就很折腾的一拨人我们互相之间大家是知根知底并且从本质上知道一个人是怎样的互相欣赏其实你谈到 Bill 的话我觉得在他身上我是能够有非常多的养分的

除了说我们创业里面的很多经验和一些原则这些方面我得到很多吸收我觉得有一点是我们互相之间能走很远的一个就是我们大家都不装你看他创业成功很早的我们大家在一起的时候大家都不会很我这个创业成功早一点什么之类的没有他是没有这个特性的这个世界最后我觉得实现自己的理想是找到了一波真的从根上喜欢自己和能够走得远的这样一帮搭档

对,所以就是你看这个创业啊,就经常我们开玩笑说做早期投资,一个就是学术权,一个就是校友权,对吧?基本上大家知根知底这些事儿。是。我们其实创业内幕做到今天啊,包括我个人的工作重点和访谈的方向都会往海外。OK。我想问问您啊,就对于出海您怎么看?今天我们这个技术到海外会不会遇到一些挑战?

现在经常讲叫什么不出海就出局是吧 24 年可以理解为我们在国内完全闭环像今年我们就全面的在进入出海我们目前的技术领先性是非常强的现在有多个属于中国在充电领域的出海公司跟我们全部都是战略级的合作因为用我们的产品可以直接对标和全面碾压海外原来领先的产品

性能层面全面领先的同时成本还具备着中国的特有的成本优势所以应该讲我们在纯技术和产品领域出海绝对是能帮中国企业在全面领先的

因为每年我在全世界各个国家都会走一遍围着展会交流会和各方面的这些所以我们是非常清楚这个市场的机会和情况的但另外一方面我认为中国出海呢是要有一种新的不同的觉悟我觉得不能只是产品出海赚钱这件事

尤其是在现在一个咱们讲叫逆全球化的一个背景之下我个人认为呢中国的企业出海是带着更宽的全球责任出海才行的不管是欧洲还是中东东南亚大家都会去探讨你这件事情到了我们这边之后这个产业链又会是怎样的

是吧你不只是一个东西足够好然后呢我只找个代理大家赚一点钱而是都会去探讨你这个产能结构会是这样的是否大家能够共享我们不是美国企业只要卖东西赚回来就行了别人最后拿着美元而是出去的时候我们必须本着一颗心就是我们如何造福当地人民这个会一定程度增加中国企业出海的看起来的显性成本但是这是必须背起来的

就是我们有一些制造业的红利必然流失因为人口红利在流失与其自然流失的这个过程当中还不如主动布局主动布局有两个前提一个是我们的很多产能就应该跟当地一起共建做生意的同时就应该有这个天生的职责那我们自己流传什么就刀尖要向内一定要对我们自己开重手就什么呢敢于向更难的技术公关去努力

我们要求自己把更难的技术留在中国然后把产业链主动的分出去这个过程里边中国才会跟很多的国家建立新的依依待水关系长大的叫什么人类命运共同体从一个产业和是一个企业的微观上就是我们好的同时我们想要更好那就把难题留给自己我们来解难题同时我们把曾经好的东西愿不愿意分享给大家让别人也好跟着我们一起长久的好

当这个过程当中做的时候你会发现我们出海就能越来越顺利而不只是说换了一个人种换了一拨这个什么民族的人又在全世界去赚我们的钱我们要愿意去输出这些能力和好给到大家然后才能走得更远更长久更稳固对苏总刚刚你听到这段描述的时候我是心里非常的踏实的

基本上这是每一个出海企业家都在想的一个问题但是呢没有人能够在没出海的时候就想明白这个不多啊不说没有我们投的公司里面我第一件事告诉他就是你先别想着怎么去当地赚钱你先想着你愿不愿意分利润给别人你愿不愿意找到一个合作伙伴然后你只做技术的输出者你要把产业链挪过去这件事你先想清楚了要干我们再往下讨论嗯

如果说你真想好了我就是要把市场做得更大要做成一个国际企业那你第一步想的就是不能像中国这样丰厚的利润您说的特别好把难的问题刀尖向内留给自己赚钱的机会留给当地人你才有可能在海外扎根是的因为没办法我们是中国企业中国企业的这一代我觉得创业者的职责里边我们要扛的社会责任和全球责任就是这样扛起来的对

人家美国企业是因为美国国家发展里边的红利天然在那里那我们中国人想要在这一场打赢我们的部分必须建立起来我们的责任体系这是每一代人有每一代人的职责的我们这一代人就得扛着比别人更贵的成本还要把事干了能不能这跟我们上上一代人我爷爷那一代人打仗的时候扛着比别人更差的武器还要把仗打赢了没有任何本质差别

就是这个必须胜利怎么干就跟我们面对了必须完成 99 怎么办是没有差别的那我们就能够走出一条负责任的并且又能够开创出巨大新天地的路径出来我觉得这是得有觉悟的说的太好了我觉得这个看到了中国企业家之光这个

这个是创业者的灵魂非常棒非常非常好的最后一段陈词对吧就用更差的武器打赢了账我现在用更高的成本也把这个账打赢我是有信心的对吧最后一个问题吧就是我们常规的问题就是您最近有招人的计划吗好

好的人才我们一直都在努力的去赶招希望大家能够加盟到异能时代当中尤其是随着我们向外的发展优秀的海外的人才真正的懂得中国企业又懂得当地包含我们随着我们国内的发展属于能够有效的跟政府资源这种类型的人才以及我们毫无疑问永远在赶招能够加入优秀的技术人才

我觉得益能是一个有开放基因和文化的公司又有着领先的技术但是想要持续领先确实需要更多的搭档加入进来就像我今天去回想十年前我说我自己命运里边这么幸运有这样的搭档在一样的十年后我说十年前我怎么这么幸运会和你走到一起我坚定的相信它会发生嗯

咱们这个办公的地点主要在哪里我们的主要是 based 在深圳我们现在也在全国各地建立我们的一些产能基地在少部分的研发发达地区的话也在探讨研发基地的可能性但现有因为我们的核心研发是在深圳这边所以研发偏深圳偏多

对所以说我们还是优先考虑大家愿意去深圳的这些朋友是欢迎各位听友呢在各大招聘网站上搜索异能时代去找到自己合适的机会欢迎大家积极加入异能这样一家新兴的向上的最主要是创始极其的有远见的一个公司啊抓住机会不要错过那本期节目呢就到此结束了欢迎各位听友积极在喜马拉雅和小宇宙留言我们会抽出五位听友送出异能时代自己的周边好谢谢大家我们下期再见

拜拜拜拜