永璞季｜No.29 耐克平坦又曲折的发家史
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迎朝阳送晚霞见月升目星辰日复一日你总是认真生活认真忙碌但生命中时长的你也需要停下来转过身迎着春天迈步向着夏日奔跑不挂念播种也不惦记收成不焦虑于成长也不积极于成功阳光之外清风之外原野的香气之外

今天正式跟大家介绍一下我们的金主朋友永普

正好跟我们这个半拿铁这个名字呀那真的是天造地设天作之合天衣无缝啊就都是做咖啡的我想去东京香港夏威夷内罗华罗马巴黎仰光加尔格拉阿曼马西贡加德满都开罗伊斯坦布尔雅典约旦

伊斯坦巴尔罗马佛罗伦萨米兰维尼斯维也纳伦敦希腊

那就是闭着眼睛讲话瞎说半夜拉二胡瞎扯停电了奏小号瞎吹老太太玩乐高瞎掰啊奈特和鲍尔曼一聊结论是让他滚蛋一拍桌子大发雷霆哈迪达斯去他妈的哈迪达斯凭啥不给我的好朋友们钱啊

对方就吓了一跳什么意思怎么怎么怎么这人干啥来的你们他们什么破银行我不理解我就觉得没有你们也挺好的搅和来了这是这贷款就别谈了他祖宗十八代简直是

轻松喝到好咖啡半拿铁永普记第 29 期大板开始我是刘飞我是萧磊今天我们都很有劲啊努足了劲啊因为我们终于接到商务了今天正式跟大家介绍一下我们的这位金主朋友永普没错

正好跟我们这个半拿铁这个名字呀那真的是天造地设天作之合天衣无缝啊就都是做咖啡的啊永浦呢是 2014 年成立的一家新消费品牌 2017 年呢他们就开创在做便携式这其实真的很早了在做便携式的咖啡液品类推出了冷脆咖啡液

什么是冷脆咖啡液呢就是用不等我问一下吗什么是冷脆咖啡液呢冷脆咖啡液小蕾我告诉你那就是 18 小时冰滴萃取 6 倍浓缩的这么一个咖啡液

它其实跟原来这种冷脆咖啡真正的现磨冷脆咖啡一个工艺只不过它最后浓缩起来六倍浓缩六倍浓缩之后你再泡水一杯顶过去五六杯那你也不能这么喝呀你泡出来当然还是原来的配比最后泡出来原来的风味这是冷脆咖啡叶

在 2020 年呢永普推出了闪翠浓缩咖啡液 flashflash blue 这是他们的官方说法闪又闪在哪闪翠其实也是咖啡工艺里面这么一个说法就是它

闪说的太好了解释的简单明了又清晰听完之后我都想喝了它的具体工艺方法有什么区别呢它是 92 度在这个温度下去闪瘁加工的其实咱们之前都聊过如果听过之前我们班拿铁前面讲奶液的时候它其实是一个杀菌过程它是无菌的

92 度这样处理之后的得到了同样的风味无损的风味同时保质期大大提升因为咖啡液它这个保质期相对来说没有那么长对就像前面提到的冷脆咖啡液它其实保质期相对就短一些你得放到冰箱里那闪脆咖啡液相对来说就还好

那这两款咖啡叶为什么我们觉得很有价值啊这它作为新消费品牌作为一个产品来说它本身有用户价值那是因为我们平时喝的时候喝现磨它确实有的时候不方便是需要便携的场景的时候啊那你确实就需要咖啡叶而且这个咖啡泡进去也不用搅啊立马就能产出这么一杯好喝的咖啡啊这是我们觉得它有价值的地方哎

所以说一方面产品本身确实好我们都检验过了是另一个方面实在是太有眼光了对不对找到了半拿铁我们这样一个合作简直就太合适了是所以说不管你是喜欢半拿铁也好还是本身就是永浦的粉丝也好我们这次联合之后相信能够带给你更多的价值我们也是做这样的希望的是

我们这一季就是叫永普季将会有 17 每一期我们都会抽取三位朋友 17 是树上七个猴还是奇奇的猴到底是几七 17 不是 177 我们这 17 每一期都会有永普提供的礼包大家可以

踊跃留言我们会选出三条来送出永浦提供的诚意礼包这确实是我们跟永浦商量来商量去觉得非常合适送给大家的体验的他们代表性的诚意礼包的产品这三个具体怎么选呢那就不能告诉你了就是我和萧磊我们俩黑幕选用黑幕的方法选用黑箱的方法选也不是黑箱了当然要看大家的留言的质量

那我们永普记第一期现在就正式开始了永普记第一期总第 29 期正式开始

聊啥今天咱们要聊还是延续之前聊的协服品牌但是这次我们目光要转到国外了哎呦走出国门了走出国门咱们还是把视角转到美国 1938 年出生的一位美国人这个美国人叫 Phil KnightPhil Knight 这个名字起的很好那就是骑士不是

不是晚上的意思不是那个奈特是那个奈特俄勒冈州立大学本科毕业学历还可以但是他的硕士更好了斯坦福商学院硕士毕业 24 岁了时间稍微对一下你看现在差不多是 60 年代初这位奈特他平时学业他有一个兴趣爱好就是

而且他跑出名堂来了是一个业余的田径运动员大一的时候就拿过整个俄勒冈州的跑步比赛的第四名那是整个州的第四那水平是可以啊斯坦福毕业的时候当时他写的论文你看他商学院嘛他就是分析行业分析商业他写的就是关于鞋跑鞋因为他自己跑步嘛有这个体验又契合自己的专业特点而且他对这个非常感兴趣

他自己做各种田野调查资料搜集做出一个结论这个结论叫未来日本跑鞋在美国能替代德国跑鞋都是这么一个结论美国本土没啥事日本和德国的大战这就是当时的一个近况跟什么市场很像呢他当时类比到相机市场因为日本人做的品质越来越好加能尼康加能尼康

德国的品牌蔡斯莱卡在那个时候的美国慢慢的正在被日本这些品牌替代掉其实就是之前你还说我日本人为什么继承凭啥继承德国人其实就在这呢我已经合了两期等着我人家都听不明白全都内心没听的话自己去听就是

日本人其实继承了德国人那种在工业上在制造业上这种水平以及服务其实你之前也提到过半导体这方面大家可以去听半导体系列的芯片江湖系列小蕾讲的其实日本人在这方面做的一直很好慢慢的替代他的跑鞋做的也很好所以这个时候纳特就发现这个趋势了那个时候的德国跑鞋是啥呢德国两个牌子一个叫阿迪达斯一个叫皮欧马雕马

这个论文写完但是他当时其实还没有想法做鞋他只是分析市场对只是兴趣爱好出发因为他了解鞋自己跑步不光没做鞋他什么正经工作都不想做怎么张富二代打工是不可能家里也没多有钱其实就是个人想法想法不一样对有点那种从 24 岁就挺想闲云野鹤的那种感觉打工是不可能打工的

还想看看这个世界于是他就想环球旅行他的同学跟他说你想去哪他回答说我想去东京香港夏威夷内罗华罗马巴黎仰光加尔格拉阿曼买西贡加德满都开罗伊斯坦布尔雅典约旦伊鲁萨兰维也纳西柏林东柏林慕尼黑伦敦哈哈哈哈

说了一个关口你这个地理图可以比马基老师那个也不差我跟你说这是 Night 自己在自传里写的他真的当时就这么回答的全部把这些列举了一遍全部列举了一遍我觉得今天我不知道你想没想片尾曲如果没有的话就把这个当片尾曲如果有的话插中间泰国新加坡印度尼西亚

合适可以中插一下当然了他也不是说就像前面说他也不是富二代不能全靠家里所以就是一般是他旅行的时候顺便打工就边打工赚点钱然后边玩那个年代家里人也还是说你考公园其实没有你好好找份正经工作去卖百科全书那个时候美国去新华书店打工推销员推销员

有一天他在夏威夷旅行旅行的时候白天冲浪晚上打工就干什么呢卖百科全书就是做推销员就给夏威夷人卖百科全书不听老人言吃亏在眼前那个时候很流行不知道大家就跟现在送个外卖一样那个年代这个就是个正儿八经的生意大家都学做的就坐着坐着就觉得挺没意思我能不能做一番事业出来

然后就辞职辞职的时候老板还觉得很不理解你好好的工作对吧你还能冲浪玩这多好这聪明孩子怎么想不开奈特的心想你哪知道我的志向燕雀安之鸿湖之知是啊王侯将相宁有种乎接下来就要去去趟日本去日本先看看做不做生意创不创业再另说咱们先看看感受感受怎么回事对

但是去一趟日本没有说去夏威夷那么简单首先那个时候航空还不是那么方便的一个事 60 年代 90%以上的美国人从来没坐过飞机出国那都是很多人家庭都觉得是天方夜谭的事另外呢刚才也说了他家里没有那么有钱所以家里不是特别支持而且这个不支持不光是钱上的尤其是以他奶奶为代表的前辈

长辈是怎么跟他说的日本啊日本啊几年前的全日本人还在杀我们呢我的天哪你忘了珍珠港啊日本人要抢占这个世界啊他要屠杀全人类啊我的天你去了挖你一眼珠子我告诉你

41 年到六几年过了 20 年了就这个事情依然是让人印象深刻所以你想想就跟咱们传统的长辈差不多就在那个时候信息不太通畅的时候其实对外国人的这个印象长辈们还是停留在那个年代啊

但是沟通之后他爸爸还是相对开明的说那你实在想去你就去但是你好自为之好自为之你如果回不来了我就全当没生你这个儿所以还是去了

他就真的坐了飞机到了东京下了飞机当时他的感触还是很深的因为他当时要看看这个世界那真的是长见识了首先东京那个时候废墟还没有很好的建立起来整个城市都是废墟 60 年代初

很多地方都还没有充填好 44 年的时候美军空袭啊当年 30 万人烧死 100 多万人烧伤整个城市就像咱们前面聊任天堂当年的时期京都为什么被保存的很好因为京都没有遭到空袭东京其实那个时候都毁掉了

他当时看到哎呀就挺感慨的感慨完了之后啊去了什么东京证券交易所去看了看那边的商业啊的现状啊感受了一下日本见了几个父亲在东京的朋友在东京也有做生意的逛了驻地驻地是一个著名的海鲜市场说到这个市场我也去过我去应该是他最后这一年还开业了后来好像这个市场就搬掉了就不在那个地方嗯啊

逛了很多地方什么富士山等等逛完之后终于想起正事来了咱们去看看这个鞋厂来干什么的了真是坐上 JR 新干线去南方一座城市叫神户大家应该也知道这个城市去神户的一家做跑鞋的公司去看看日本的跑鞋怎么做的

到了神户这家公司人家很尊重他毕竟一个外国人特地坐飞机来看其实是来旅行的他们不知道那会儿日本也没觉得来了要挖我们眼珠子然后就觉得很有诚意四个高管亲自跟他见面带他参观了一下那边跑协工厂而且当时后来他们聊天耐特充分发挥了他读商学院的能力也有他个人的特质就是忽悠大忽悠能力

先生们我跟你们说美国现在是鞋类市场潜力那真的是无限我告诉你很多潜力都没有被挖掘你们公司现在进入这个市场我告诉你

把你的品牌拿到美国炒卖疯了一定是卖疯了而且我告诉你你们的品质比阿迪达斯好你们的定价比阿迪达斯便宜一定赚大钱你看看当时这么一说那么对方一听就面露兴奋说那你是什么公司的呀这个时候奈特就懵了我靠

我总不能说自己是个大爷青年得先编一个公司出来而且是刚毕业的真被你说中了这就是整个运动鞋历史上最经典的一刻之一最荒诞的经典历史时刻奈特说我们是主要是

注意他用的是我们还不是我我们俄勒冈州波特兰市蓝带体育公司 Blue Ribbon 蓝带体育蓝带是怎么来的蓝带公司是什么公司首先它肯定不存在蓝带是啥蓝带是

Night 当时脑袋一热想到了他以前跑步比赛经常拿奖杯那个奖杯奖牌下面挂的蓝丝带那个就叫 Blue Ribbon 他就满脑子就想到联想能力倒是挺强的这个听起来正儿八经像那么回事让他解释品牌故事的话马上还能编出一串来所以当时他那个场景他就是

瞎编啊那就是闭着眼睛讲话瞎说半夜拉二胡瞎扯停电了做小号瞎吹老太太玩乐高瞎掰啊朋友们我们上一期说到的那个俏皮画的那本用上了大全啊秘籍刘飞老师先给大家展示了那这瞎扯瞎说瞎掰完了对方被他唬住了开始感兴趣了

而且提很多美国现在市场怎么样美国人生活怎么样美国文化现在大家感兴趣什么东西美国体育用品商店怎么回事你别说奈特虽然刚才是瞎扁忽悠但是他真的对这个市场很了解已经写过论文了写过论文然后对鞋也非常感兴趣他就讲了很多对方问说你觉得美国这个鞋市场能做到多大奈特说告诉你市值 10 个亿美元当时的 10 个亿那个时候的啊

这也是拍脑袋就耐他自己在自传里也说这个数我也不知道哪来的反正便说就是老太太玩了够下呗结果那对方当时就就是满脸震惊啊靠在椅背上哎呀

这钱咱得挣互相看了看然后他们就身体前倾问这个奈特还有点紧张的甚至说你们这个蓝带体育公司有没有兴趣代理咱家这个产品让咱也走出日本冲出亚洲走向世界能不能代理咱们去美国卖一卖这个奈特说有啊还是有这个兴趣的呢哈哈哈哈

非常淡定我告诉你就当时这个 24 岁的这么一个年轻人什么都没有就真的是什么就什么筹码都没有跟对方谈判完全不处那边就说那我们寄一批样品奈特说可以给你地址回头我就给你打钱这个鞋不败要你的我就给你打钱等等我就给你结算然后出门以后立马给他爸爸打运营电话给我打 50 美元过来我这没有钱十万火急啊

然后接下来耐特就开始环球旅行他去了什么地儿呢去了香港 菲律宾 曼谷 越南 加尔哥达 孟买肯尼亚 开罗耶路撒冷伊斯坦巴尔 罗马 佛罗伦萨米兰 维尼斯 维也纳 伦敦 希腊哎呦喂 从亚洲又转到欧洲去了过了四个月终于回来了

回来之后还是关注他那个正事的所谓的四个月呀问他爸爸说那个鞋到了没有他爸说没有啊说你咋回事什么鞋就给你那 50 美元啥意思你不是让人骗了吗他解释了半天他爸说你被骗了我跟你说日本人眼珠子是包安你的但是钱可能是骗你的

你被忽悠了但如果是真被忽悠了咱们这个世界运动鞋历史可能就被改变了但是没有当然没有为什么没有因为这家做跑鞋的公司名字叫什么呢归中虎那可能有部分人归中虎不太特别熟但你要说亚瑟士大家就更熟了是就归中虎是亚瑟士旗下的一个很重要的品牌咱们等会都会聊到咱们先还是把

把视角转到日本说一说鬼中虎日本战后一个很喜欢球鞋的一个年轻人你看他跟奈特一样都是年轻人他想要去环球旅行去了德国那个时候他没啥条件去环球旅行但是他确实很喜欢鞋很喜欢跑步 30 岁鬼中喜巴郎自己一直有一个信念就是他坚信体育或者说体育运动可以帮助日本从二战当中的破坏恢复过来这还惯了

灌了这么大一个宏愿是 1947 年开始设计他的第一款篮球鞋据说他灵感是怎么来的就是他吃章鱼的时候大家都知道日本人是吃章鱼刺身或者以竹

煮的章鱼也吃吧他吃的时候找到灵感能不能写底做吸盘呢这打篮球就让他跳不起来省得地滑这个其实咱们要说到这是比较超前因为你要想之前回力飞跃那底都是平底那这个底很滑摩擦力解决不了解决不了这个问题所以那个时候他设计出来觉得这个好用那我要起个品牌名霸气一点就叫 Tiger

就叫虎你看咱上期讲回力飞跃的时候中间也有一个叫大虎牌有一个阶段大家都一样思路都像因为它鞋刚开始出厂的时候都是印着公司名和品牌名的印着公司名就是鬼种 Oni Tsuka

鬼种再加个老虎 Tiger 很多人就以为这个鞋全名就叫鬼种虎所以这是鬼种虎名字的来源这鬼种喜巴郎呢一开始感觉像骂人的我都不像日本人像韩国人你知道吗鬼种喜巴郎一开始就其实挺不容易的因为他刚开始自己做这个鞋但也没什么公司没什么销售自己背着鞋到处去卖有点像咱们前面提到的双星双星对

很长时间没有得到有效的反馈 1951 年事情终于有转机了因为他那个时候就发现了我不能去卖给那些不懂鞋的人还是得卖给懂鞋的篮球队各个地方的篮球队 1951 年神户你看鬼种西班牙

龟种喜巴郎他就是神户的神户高中篮球队获得了全日本高中篮球比赛冠军哪怕说那个年代灌篮高手和日本高中篮球联赛没有那么火但是在当年一定是也受到很多关注的也是一向以来的世界重要的体育运动大家都看到了这个品牌这个品牌就开始出名了

当年的鬼中虎说实话确实长得很像匡威哪怕从那个年代开始都在朝匡威都在玩到超车哪怕现在看也是很常见的款式小蕾可以看一下大家也可以去 show notes 里看一下很常见的一个板鞋也不叫板鞋就运动鞋的款式就是这个鞋跟当时匡威的鞋一样但是它有一个很大的差异就是它的鞋底摩擦力更强而且你想嘛它毕竟是个本土品牌所以卖的便宜

同时鬼种一直在关注各种各样的产品研发他自己很懂得很想在鞋上做一些创新他把注意力放在篮球之外的运动上马拉松他想要解决一个问题因为他发现马拉松运动员常会出现的就是水泡问题你跑完比赛没有人不生水泡那个年代 42.195 公里你想想吧你别说是鞋了就连是上身现在咱都得对吧那个敏感部位要防磨是

他就想研究水泡问题他就找了一个医生那个医生朋友跟他说水泡跟烧伤是一样的身体免疫系统对高温影响的皮肤区域做出反应鬼种就想我怎么解决这个问题呢水冷当时在想我能不能做水冷鞋然后发现不行这个不行这个太超前了但是能有什么办法呢风冷

其实是可以做风冷用空气流通让鞋子开始通风通风不就降温了吗鞋上挖几个洞所以他研究这个跑步的动作之后开发了鬼种虎的 magic runner 模仿传统日本它有一种分指的短袜就是那个脚趾是分有五个脚趾头的袜子他用这种形式在帆布鞋面上设了一个通风孔这个通风孔就空气流通了

就能防止水泡有一位运动员他找到一位运动员穿这双鞋这个运动员很喜欢这双鞋叫四则撤各位朋友可能没听说过问问家里的长辈也没听说过日本朋友家里的长辈可能也不一定听说过在 1962 到 1966 年拿下了六次马拉松冠军脚上穿的就是这个龟中虎做的专门给马拉松定制的鞋那这简直是一个太天然的重要广告了

是啊所以鬼种虎就越来越火越来越火但是后来像刚才提到了 1977 年的时候鬼种公司跟两家协服品牌的公司合并合并之后呢新的名字是鬼种想的他想到了古罗马诗人尤威纳利斯有一句诗这个诗是 Anima sana in coppery senno 你这个古罗马诗人说的还是日语啊

对他说完之后就被他们翻译成了日语这个说的就是日语的这个翻译刘飞学日语日渐精进从蹦单词现在变成蹦复杂的句子这句话意思是什么呢就是在强健的体魄中那健全的精神这个其实是一个很好的寓意然后你看刚才说的这个他的首字母是什么 ASICS 就这么提取出来提取出来就是亚瑟士哎呦喂

雅瑟士横空出世后来所以鬼种和雅瑟士可以说就是一家公司这就是后话了咱们关于鬼种虎就说到这接下来我们还是回到耐特当时鬼种虎在 60 年代它有一个很经典的款式

叫 Limbo UpLimbo Up 这个经典款式当时在美国已经开始出现了就有一些人在转运到美国在卖所以耐特当时在美国就见过这个他去日本的时候跟那些人谈的也是 Limbo Up 就像刚才说的相当于那些其实是走私的没有官方授权的所以他去谈的时候定的也是这个款式就是我跟你专门代理这个款式现在美国市场好我及时给你大数据反馈这不过是人肉的大数据反馈

就说这个款式在历史上的地位那也是刚刚的当年李小龙非常喜欢穿的而且鬼中虎也因为李小龙在整个西方世界都引起了一波热潮长什么样呢小黄鞋不知道你有没有印象李小龙穿的黄色的鞋

然后包括后来我不知道小蕾有没有看过 03 年上映的莎士比尔那里边也是穿的这双鞋的复刻版就是样式是一模一样莎士比尔那一身其中有一身黄色就是基本上有点模仿李老小龙那个意思了是

还是说回耐特回头追问了一下对方说我给你发给你发发了四个月也不知道效率定还是怎么反正最后还是拿到了耐特拿到代理权之后才开始成立公司把之前吹牛逼吹出去的蓝带体育公司先给成立好注册了一下注册一下

第一个合伙人找谁呢最好还是找一个跟他一样懂田径懂跑鞋的当然自然而然就想到他的田径教练他在斯坦福的时候有一个大学田径教练鲍尔曼这个教练奈特认为他非常专业所以找他合伙

然后他听完这描述尤其是看了看这双鞋之后觉得牛逼靠谱咱们合伙办吧所以两个人一个人 500 美元一共 1000 美元成立了这家蓝带体育公司大生意啊这比那 50 可是翻出去 20 倍了大手笔这 1000 块钱怎么办呢先去进货全部拿来进货 3 块 3 一双进了 300 双 3 块 3 一双对前面那 50 美元也是十几双嘛那还说得过去是

他爸那个时候其实已经开始不高兴了老子送你去俄勒冈送你去斯坦福那不是让你当个什么推销员还是个卖鞋的你能不能干点正儿八经的事你去个大厂他们应该就是跟个家庭会议一样在那讨论这个事他妈说凭什么不行啊

你管那么多呢这合适他妈开门了第一单我就先买 7 美元我买一双 3 块 3 是净价 7 美元是售价我先买一双我就是第一根客户他爸不说话了而且据后来奈特说他妈妈每次穿着这双鬼中虎在家里洗碗做饭他每次看到都备受激励我得把这个事做下去我妈妈都天天穿着这个就靠我爸付钱你

你以为最后是谁掏的呀所以开始搞吧那也是背着这个鞋先去体育商店看一看你卖不卖你卖不卖都不卖其实跟前面鬼种喜巴郎面临的问题非常类似就是体育用品商店这些老板啊你无利可图或者说他不懂鞋他也不知道嗯

这个我要不要代理或者代理给我什么好处搞不清楚的当时不管他在日本怎么出名看来在美国都是一个不知名品牌是那耐特怎么办自己开车去远点的地方去各种田径比赛给大家推销你穿上这双鞋跑得快因为

因为什么呢因为他这个 Limbo Up 确实做的好所以跑的确实快穿上就是跑的快有用就是有用效果很好订单来了 300 双很快卖完继续追加 900 双这个时候就得贷款了但是反正卖的出去我也不慌现金流还是能赚得起来的事业蒸蒸日上蓝带体育公司做大做强了很快盛极必衰开始出事了这很快这就盛极必衰了这也太快了

所以说创业还是九死医生这个时候他收到一封信这个信的主人说我是美国的一个东海岸的高中摔跤教练我现在要求你立刻停止一切销售的侵权行为因为我跟鬼种那边的人见过面他们说过了我是全美唯一经销商

这就有点罗生门了是啊这个时候奈特就恼火呀怎么回事怎么之前说的好的呀跟日本发电报

日本发电报之后没有回复又跟之前买鞋那个事一样你不催那边就不给回复效率还这么低催了几次之后觉得很痛他现在叫都睡不着了大事吃不下饭喝不下水睡不着觉怎么办家里人还是劝他他爸他妈说你要么去日本一趟还是得当面聊清楚这个事要接着搞还是要现在就算了还是得跟他们当面聊清楚是

再次坐上远航日本的飞机这次多带了一本书这本书叫如何与日本人做生意 How to do business with the Japanese 做了提前的功课了到了之后在酒店给鬼种公司打电话那边秘书接的说

之前跟你对接那个高管啊离职了所以回复比较慢啊现在我们有位新的老板了叫北建北建老板呢他现在在公司不方便见你你不要到公司来明天啊你在那个酒店我告诉他明天早上他到酒店找你这不是个好信号呀因为不是在公司谈公司那是正式的商业谈判那酒店见可能就是当朋友我跟你见一面这是一个不好的信号嗯

第二天早上北京到了他们在旋转餐厅喝茶为啥喝茶呢因为那个时候还没有永浦咖啡如果有永浦咖啡的话那就是不用去旋转餐厅花大钱了那还是得喝两口美味的陕翠咖啡业的咖啡而且效率又高又原味还便宜是

两人见面之后奈特就各种劝当时从书里如何日本人做生意里边学的全都施展出来什么商业信誉当年怎么说好了什么西部 13 个州是我的因为他们当时谈的确实就是西部的代理权感觉要把美国给分了的那种意思有什么我这边生意做得很顺利我跟你还是话饼我跟你说未来一定赚大钱咱们北建就走了而且当时是不置可否的

这个时候奈特心里就想看来是玩足子了这本书不靠谱对啊那个摔跤教练看起来好像挺牛逼的样子怎么用的什么魔法怎么这些人就开始不跟我合作了呢第二天上午北京打电话过来说鬼种先生要见你而且这次是在公司见了到了会议室见了鬼种鬼种说我自己早先就有个想法

我认为呢全世界的每个人都时刻应该穿着运动鞋现在这一天就要来到了哎呦怎么突然可能我这表述的语气不一定是那个劲儿但是他表达的其实咱们前面提到他做鬼中虎的时候有那个愿景他其实期待的是未来大家都能穿运动鞋他心里就是这么想的他在跟奈特表达这个事讲讲他当年的故事

他为什么要说这个呢因为他后来就盯着奈特的眼睛说我觉得你很像我年轻的时候哎呦哎就他看到了奈特对企业的这个热爱嗯哎这个事给奈特大大加分了所以他就说啊那这样西部的 13 个州归你好吧剩下的州啊咱们就分家啊那些给他们嗯行吧

就这么愉快的决定了摔跤教练东部销售权回到美国继续采购这次采购了 3000 多美元的鞋那继续贷款吧继续继续贷款而且这个时候你看这个鞋变多了他以前全靠自己卖那个鲍尔曼还上课呢这个时候没工夫怎么办呢招人啊自己实在干不动了

有一次参加比赛他自己其实还是业余会参加各种比赛又遇到了一个他之前的同学也是田径队的也在参加比赛叫约翰逊杰夫约翰逊

约翰逊说他自己在读研然后也是读研的过程当中兼职打工打工干啥呢卖鞋副业卖卖什么鞋赚点零花钱什么鞋呢阿迪达斯这个奈特就说阿迪达斯去他妈的阿迪达斯你应该为我工作帮我卖这些新的日本跑鞋约翰逊说算了吧我还没想好我想想这个给奈特还挺大的打击的这么好的鞋不给我卖的

他累死我了怎么办呢他只好找他妹妹找他亲妹妹找能说得动的所以他亲妹妹珍妮是他公司的第一号员工工资一块五一个小时就先帮他搞着后来呢约翰逊说我全职加入感觉

还是算了但是我本来也在卖阿里达斯现在帮你卖卖鬼中虎先卖着磨合一段时间他发现这个鞋确实卖的还可以我就全职加入得了所以在 1965 年也是 60 年过了两三年的样子约翰逊成了他第二个员工现在又开始进入增长期了但是这个增长期其实也没有说实话没有那么理想这就说到刚才咱们说的问题你都得贷款

但是这个时候你贷的越来越多银行其实那边不是特别乐意给你贷这么多了他不支持小微企业发展对他其实是不支持这种类型的因为他说的也有道理银行经理怎么说的你没有净资产你是个代理你没有品牌对吧第二你没有工厂你没有供应链你没有自己的商店没有销售就没有任何净资产站在银行的角度是一样的全世界都面临这样的问题

你国企跟他做生意人家都愿意你去跟小本买卖通控成本太高对

然后 Net 心里也骂街去他妈的净资产老子就是要拿钱去烧但那个时候怎么没办法因为还存在一个历史的时代问题就是那个时候美国的银行少他在的城市只有两个银行能给贷款聊完两个银行没有贷款怎么办只能维持现在这个规模但这个规模不足以支撑他觉得这是一个大的事业或者说他的收入还没有到那个程度那就只能当副业了

那主业怎么办呢他就考了个注册会计师就跟现在咱们说考公务员考注册会计师一样就考了个证考完了证加入了普华永道去四大了去四大了挺厉害的呀去四大干活当地的四大那个时候其实没有那么大了当年就美国纳税的时候要填自己的职业身份嘛他填的都不是个体户或者说企业主他填的就是注册会计师嗯

就是一个会计师所以他其实还是把这个当成把会计师当主业那个只是当成副业的而且已经有点灰心了不知道能不能把它做大了但是呢该说不说这就是跌了跟头捡根筋条运气好刚才咱们说他做了会计师会计师对什么东西敏感净资产他终于搞明白了净资产他们怎么老说我没有净资产

哦原来还真的得需要有净资产啊哦原来这些公司是因为净资产没有这个其实虽然当时没有产生短期的奇效但是其实对他后面做企业很有帮助有这个意识了接下来咱们就要转折了那前面咱们提过他的合伙人鲍尔曼嗯

教练其实没怎么提过咱们听下来好像就是斯坦福大学的田径教练其实没那么简单不得不说奈特就是走了运这个运就是刘备见赵云孙权见周瑜曹操见荀裕哎呦喂

咱们接下来就要隆重介绍这位奈特大学时候的天津教练奈特的合伙人比尔·鲍尔曼没成想是一位如此重要的人物我还没说完你就知道重要了你都已经把架势拉到这了美国陆军第十山地师军官

父亲是俄勒冈州参议长和代理州长但是这个不重要最重要的是他是美国最伟大的田径教练之一也是世界上最伟大的田径教练之一哎呦 扣上白痴了当教练 24 年培养了 33 位奥运会运动员培养出来 64 位全美田径冠军他带的运动员一共创造了 13 项世界纪录和 22 项美国国家纪录哎呦 我的天哪就这么牛的一个教练这还

头削路打不开呢这就明显的没给他好好弄啊这怎么就说到了这为啥说奈特这是剪了金条啊这合伙人的规格到这儿了你看咱们前面反复提奥运会跟这些服品都是强挂钩的这鲍尔曼那就是美国国家队的教练 1964 年奥运会国家队的教练 64 年奥运会我估计有听有还记得是东京奥运会在日本举办那也是日本崛起的一个象征对吧

鲍尔曼那就去东京了吗去东京那不就能见到鬼种了吗鬼种当时他也是做跑鞋的他肯定也去奥运会碰见了认识了而且还去神户参观了他当时的各种工厂本身也是他们的美国代理所以这个时候他们之间的关系就变得更好了而且双方都更认同对方

同时鲍尔曼前面说他是教练一方面他是形象代言人但是教练成立的公司他代理的鞋肯定厉害更重要的是鲍尔曼真的他厉害还厉害在他是一个很厉害的需求分析师甚至可以叫跑鞋方面的科学家

发明家确实是专业啊这教练也确实是为啥能干起来非常厉害东京奥运会之后他就开始深度参与到这个鞋的研制上面有一次他的队员比赛当中受伤了这个伤痕挺重的脚趾头骨折很影响他的这个后面的赛程啊

他就仔细研究怎么会骨折呢因为他穿的就是鬼中虎所以他要拆拆了十几双的 Tiger 拆了十几双鬼中虎找到问题了他把这个问题详细记录他写非常细致的

这个报告类似报告的这种东西给日本发给日本日本拿到之后快速做出调整怎么做呢比如说这个鞋子做的更接近歇行它就可以减少对跟腱的压力比如说加软这个鞋底提升足弓的支撑力等等这都是在

鲍尔曼的推动下完成的这些迭代那你就说产品要迭代那个时候跑步鞋那就是顶级运动员用的最多的鲍尔曼他的赛场就是最好的实验室每次比赛完了就迭代记录看看这个产品这都是顶级的运动员而且持续迭代就甚至说他会研究田径场的地面怎么让运动员的鞋子在雨天没扎路上还能

那个时候跑梅渣路他买了一个水泥搅拌机他在这个机器里放各种材料最后得到橡胶制品的最佳比例然后再告诉日本你们这么做你就想想这人所以你就看鲍尔曼这个重要程度他要是只是形象代言人也就算了他是他们产研方面最重要的一个角色所以说人家日本慢慢的肯定要越来越重视他们

另外约翰逊这个时候威力也发挥出来了以前其实奈特当时也是就是个刘备就奈特之前其实觉得约翰逊好像没那么靠谱因为他前面也说了他实在干不过来了碰见谁就想找人妹妹都上了但是后来发现约翰逊做事还真的有一套就勤奋了就太勤奋了

而且特别有耐心就这个人不怕拒绝那个时候你看他们相当于你可以理解就是直销他们不是走什么代理商上没法再商店卖那你怎么接触用户呢不像现在我们有什么互联网私域拉个微信群或者加个企业微信不能这样搞那敲门啊写信写信其实就跟加微信好友差不多约翰逊每天都在疯狂写信啊耐特有的时候就说哪有这么多时间写信他睡不睡觉啊这个哥们儿

而且他写信他不光说卖鞋就是写那种推销的东西咋呀还跟人拉家常就是拉家常嘘寒问暖最近生活上怎么样穿这个鞋受伤了我告诉你怎么调理这个鞋你应该怎么用注意营养搭配过生日即生日合卡圣诞节给圣诞合卡

去参加比赛了我给你贺词获得奖品我给你什么这祭各种祝贺卖鞋白瞎了应该去卖保险真的非常勤奋很夸张的一次就甚至有一次是这样有一个人抱怨说鬼中虎的平底运动鞋它缓冲不好其实

前面也提到了评论区也有听有之前说过回力飞跃之前那些都是平地的你穿着真的很难受上一世代的鞋都是那样的那其实是没有迭代到现在不考虑你的足弓的问题对反人类的一种设计那个时候都是这种鞋这个人想参加马拉松但是他说我穿平地鞋我跑 42 公里我脚刻就废了约翰逊干了个什么呢

他直接找一个本地的鞋匠把一双浴室拖鞋的橡胶鞋底移植到了鬼中虎的鞋底里他亲自调试跟那个鞋匠一块调试调试好了把这个东西寄去然后马拉松的运动员获得了个人最好成绩你就看约翰逊做绝到这种程度不光是能卖而且还跟爸爸卖一样也做研发了也做研发

后来就说约翰逊的这个笔友从高中生到八九十岁的冒跌老人都有遍布全美 37 个州要是现在绝对是头部的 KOA 但是你注意我说到了 37 个州有没有想到前面说的西部 13 个州现在 37 个州了出事了踩住别人的尾巴出问题了

他们卖的这个地盘啊跟那个鬼种的代理人摔跤那个教练冲突了这个时候冲突之后两边又开始掐约翰逊也是咱们这故事里很重要的人物因为关键时刻他劝奈特说你还是去趟日本当面把这个争取下来这次你就别争取西部的了干掉他

全国都拿下来于是这个奈特犹豫了一下我得上班呢普华勇道我天天上班我可累死了我还去日本而且这个时候的关键是他还在服役他在军队里服后备役三件事相当于三份工作连周转啊

那个约翰逊说你还是得去你说咱们这个事业把它当个事做吧行吧老大眼光很重要于是他就在普华永道请了两周假去了趟日本带上了他那本如何与日本人做生意都翻烂了吧都包浆了都见到日本人又是吹了一通牛逼把他的以前的施展出来这个手法说我们卖的好交给我们对方这个时候跟你直说我们想要的是一家规模更大的公司

比如说举个具体的例子就好理解了我们希望在东海岸也有一个办事处那你们蓝带呢你们就只在一个西部的小城市对吧这个时候又是同样的剧情开始忽悠了我们东海湾有啊我们东海岸我们不光东海岸有我们中部马上办事处就要建起来了我告诉你哎呀一样的停电了奏小号瞎吹老太太玩乐高瞎掰张嘴就来了哎呀这个

对方当时就被震住了没想到你们做的这么大了我还以为你们现在就只在西部搞一搞这个时候实际上是什么实际上他们连个办公场所都没有在西部都没有奈特自己就在家里的地库里搞一搞于汉逊在自己家里搞一搞他俩都是叫什么居家办公回到酒店第二天奈特收到了通知他会拥有接下来三年的全美独家经销权你看看

大获全胜那个摔跤教练正式出局回到美国抓紧啊咱把这个锤子牛逼先圆过来这派个人去东部派谁呢就现在公司只有两个员工除了妹妹就是约翰逊了妹妹去不了约翰逊吧约翰逊哥们你也辛苦一下约翰逊我这我这约翰逊当时要全职加入了已经对全职加入了

约翰逊是很不开心而且甚至要挟说我要当正式合伙人首先分我股份另外月薪当时他的月薪应该是 300 多要改成 600 多直接翻倍而且要提成提成超过 6000 双鞋之后利润三分之一直接给我感觉他都自己都计划好了计划好了奈特和鲍尔曼一聊结论是让他滚蛋

贪心不足舌吞象这个确实狮子大张口张的有点多就不光翻倍了翻的好几倍这也是正常人的反应因为他们会觉得起家和前面的工作全是我们做的就是慢慢起这是正常人的接下来也就是开除掉他了但是不得不说奈特还是很厉害的一个人我觉得

我去谈判我去跟那个约翰逊谈判后来他当面谈那约翰逊甚至带上他爸爸跟他父子谈判最后谈下来了加薪 50 块钱没有别的就谈下来了这也太猛了所以说奈特真的还挺厉害的就说你要干就干不干真的要滚蛋了我们给不起你这么多而且他也谈牌了说

你想要利润想要什么分股我告诉你我们现在不怎么赚钱真不怎么赚钱而且现在要贷款我现在贷款我都不好借现在现金流到处都亏你是要来替我们垫钱那可以感觉他不光学了怎么跟日本人做生意是所以当时确实公司全是负债那余晗逊一听那算了

反正早期员工我先帮你一把而且聊完之后去东海岸办他办事处说是办事处也就是居家办公换了个地方租房子这个时候是 1968 年了 1968 年约翰逊在东边鲍尔曼在西边两边还是持续的去做产品的建议迭代

这个时候鬼中虎他们之前的 Lamborghup 经过各种各样的迭代经过他们的这些建议终于打磨出来一个可以量产的新产品所以他们决定要在 1968 年这一年又是奥运会要在这个奥运会去推这是我们很重点的一个要去推新品的时机过去我们说到这么多的品牌往往就是赶上重要的体育赛事才能一炮打响

那这一届奥运会是墨西哥奥运会他们就很自然的想到一个名字阿兹特克 Aztec 是墨西哥的古文名这个听起来很霸气是一个战争民族算是归中虎那边也同意了可以那就以你们起这个名字作为我们的新品牌你们重点去卖这个品牌在美国结果阿迪达斯跳出来了说

你们碰瓷这是碰瓷我们有双鞋叫阿兹特克黄金然后还提起了诉讼这个时候奈特跟鲍尔曼一看第一反应是这是好事阿迪达斯对阿迪达斯都开始关注我们还告我们这好事但是名字确实不能再用阿兹特克了怎么办历史上阿兹特克是被谁灭了的来着西班牙人西班牙人叫科尔特斯咱们这个鞋以后就叫科尔特斯

于是在 1968 年世界上迄今为止最经典的球鞋之一 Cortez 横空出世就这么戏剧性的诞生了戏剧性诞生了同时他们还研发出了当年非常畅销的球鞋 Boston 比正常的球鞋轻 90 克它是专做的一个很轻的球鞋这也是鲍尔曼强烈建议要这么做的他认为鞋的轻便你哪怕 90 克也是很重要的用了全新的材料尼龙 1968 年 Night

终于向普华勇道提出辞职了所以你看这其实是个很好的案例最近很多朋友跟我聊职业选择我都建议别裸辞你看看人家对吧做跑鞋后来做的挺大的但是也是先赴业做的挺好了这个现金流赚起来了靠谱我就不要再辞职不要激动不要说哈苟着点为所发欲先叫什么鸡蛋还是多放到几个篮子里蓝带体育在 1968 年销售额 15 万美元

1969 年销售额 30 万美元哎呦节节攀升确实是该辞职的时候了那你对比一下钱几千美元的都得贷款呢是啊

看起来是跟日本合作愉快你看两边互相信任对吧这边提的建议那边还没有那边就快速量产产品给你供上货但是啊对但是什么代理和中央或者说代理和品牌方迟早是有裂缝的咱们接下来就要讲到这个裂缝了开始有危机出现你看看这就跟双星跟特星一样了真的是等会就要出现了咱们等会就知道这个特星是啥了这个故事

墨西哥奥运会的时候发生一件事因为它也是体育盛会所以归中喜巴郎和北建前面讲了这个时候北建已经升职了它已经升职成主管整个销售体系的它是一个更高的高管之前只是一个对接人现在是一个

大总管了类似于然后他们肯定是要来参加奥运会的那参加完了之后肯定就跟那个奈特他们见过面了见面之后奈特邀请他们那要不去我们办公室公司看一看看一看吧到了这个圣莫妮卡圣莫妮卡就是他们在的这个地方鬼种和几个高官到了公司一脸懵逼啊怎么这么点就是你说地方小也就罢了他也太破了哈哈哈哈

太寒碜了就是窗户破破烂烂都是贴着类似贴胶带那种方式在搞然后房间没有墙这里面隔断都没有墙都是用破隔断板来隔断的一进门北建就一直挂着脸你看北建脸色就非常长鬼种他情商很高鬼种当时还拍了拍奈特的肩膀说这个地方还是相当有魅力的大家挺有热情的哈哈哈哈

这次会面呢其实留下了不好的印象这也为后来合作不愉快对方不太信任他们埋下了种子你看前头吹成那样了他没有意识没有这个换位思考一下在日本人心目当中他们到底是个啥水准你这句说准了其实接下来我也想说听友们也能感知到奈特跟日本人也没有那么实在前面骗了好几次了然后这里边说的时候呢饼都画的有点大嗯

你还记得前面说什么整个市场 10 个亿那现在 10 万那也还是有差距的哎呀这有一点差距啊时间呢到了 1970 年了嗯前面说了是 1967 年签的那个三年约这个时候就在续嘛奈特又飞到了日本这个时候他说哎呀咱们合作这么愉快咱们续五年怎么样对方说还是续三年吧

续三年鬼种说我们未来很看好美国市场但是奈特回来就想的不对劲你看好美国市场就给我续三年啥意思后面两年就不想跟我干了还是怎么然后呢开始出现各种麻烦核心的麻烦就在于供货出问题了

诶鬼种那边的供货呢常常是怎么我定这个尺寸你给我来那个尺寸哎呦我定这个型号你给我来那个型号我定这个数量你给我来那个数量这背后还不是鬼种那边故意恶心他是因为鬼种那边供货出问题了他自己的工厂出问题了他自己的供给量供不上那我只能给你发一些对不上号的一些产品来有的时候也供不足嗯

为啥呢因为鬼种只有四分之一的是完全自产的剩下四分之三的鞋全都是日本其他的地方或者中国台湾代工厂那这些代工厂不可控遇到一些问题现在这个产量跟不上那对于耐特这边很麻烦因为他现在赚起来的这个现金流的体量大了你一旦卖不出去我整个都开始崩盘了恶性循环下去了嗯

现在现金链很不健康这个时候贷款贷不出来货卖不出去继续持续恶化奈特就去找鬼种说能不能帮个忙老大搭把手优先攻我这边你不攻你给我点资金支持对吧也行鬼种那边不怎么搭理奈特没办法你还得自救毕竟辞职了也不能再回去当会计师了怎么办公开募股卖 30%的股份哎哟

开始募股而且当时他跟现在大家都一样就是我要打个概念改名叫蓝带体育公司改成蓝带体育科技公司主打科技跟身边亲戚朋友问了一圈

一个来认购的都没有都不看好最后怎么办呢鼓注一指只能找财团了他找的也是日商有一个公司叫日商严谨诸事会社日本大型的一家贸易公司他跟他们合作跟他们合作之前他也知道我先跟鬼种那边说一声就表达一下

对你的尊重毕竟我是你的代理商而且他把话也说这了我让你帮忙你又不帮忙对那我得让你们日本另一家公司帮忙行不行对方还是不回信还是不回复这时候又发生了一件事让这个奈特更焦虑了什么事呢这个时候他遇到了一个东海岸的经销商对方说鬼种已经授权给他们了哎呦这是私下说的嗯

奈特一阵冷汗哎呦鬼种这是意思是真的要干掉我们吗默默的又开始扶植代理人了这个时候不得不说奈特是有手段的这又是一个适合拍电影的剧情

他在北建那边有一个下属叫腾本这怎么着是安排了卧底啊间谍商业间谍也不能说是很就偷东西那种间谍他就是那种旁敲侧击了解一下一些近况自己之彼啊没事就给这个腾本寄个礼物最近我知道美国有个什么好自行车我给你寄过去他最近骑得怎么样哎要不要再什么就是维护好关系那个腾本也很对他很信任嗯

腾本慢慢就成了他的好哥们他就问腾本说我听说有一些经销商已经开始跟鬼种合作了我们不是独家了有没有这个事腾本说是真的有这个事

这个事你们危险了你看看奈特一向前面咱们说了他是一个什么人遇到问题我解决问题我先不撕破脸我先想办法正向的去解决问题就像前面约翰逊也没有直接让他滚蛋鲍尔曼当时坚持让他滚蛋我还是跟你谈跟对方沟通这个时候北建还是挺有诚意的北建亲自过来了想跟他聊一聊后来咱们就知道北建为啥要来美国了

北建这次来了之后奈特首先亲自到美国过来了对到了他的那个办公室跟他聊天然后这个时候呢奈特就感觉这个北建现在变得油嘴滑舌这是升职之后这个人不说实话了还是怎么还是说就非常不信任他了就是整个人感觉特别油啊

那他安排那个北建跟这个银行见面嘛因为前面说了贷款很难贷但是我有日本这么大公司他高管都过来了给我背个书站个台你这个贷款好拿嘛所以说北建先生咱们一块就跟银行这个经理聊一聊哎呀没想到一去之后北建上来就你们凭啥不给我的好朋友们钱啊啊

然后对方就下了一套啥意思怎么怎么怎么这人干啥来的北京啪一拍桌子大发雷霆你们凭啥不给蓝带公司贷款你们他们什么破银行我不理解我就觉得我们蓝带没有你们也挺好的

这狡猾来了这是我这个时候耐特心里一万只草泥马跑过他谈啥这贷款就别谈了他祖宗十八代简直是回到蓝带的办公室北建态度还很不好说你们销售额做的不够好

那得说我们每年翻一番大哥一年翻一番北建说有人说了你们至少应该三倍那得说谁说的北建说不重要不告诉你不重要

开始欲加之罪了然后那又聊到你看贷款贷款不行然后销售额上又不满意就别说他给出货量或者给资金投入了后来又聊到说那我们能不能跟那个日商严谨去合作呢北建说不要给那么合他们先给你钱然后给你人这些人慢慢接手渗透井把你替代掉我告诉你都是这么操作的他到底是来干啥的但是他说的这句话确实有道理因为鬼种现在面临很麻烦的问题就他供货供不上

也是因为前面说的代工厂其实管理上出现问题了这里面他之前确实遇到过类似的问题其他公司可能会通过切他们的代工厂直接把那品牌端掉反正整体上这疫情下来给耐特你们垃圾不行各种建议不采纳各种什么要求不答应直接给他 CPU 了谈得很不愉快谈了一个小时

北建要去卫生间奈特就想你他妈不忍我也不议论关门打狗就溜到对面把北建的公文包他放桌上了就偷偷把这个文件夹拿出来藏起来这个时候北建还没离开公司但是他回到自己的办公室跟自己的几个高管商量了一下把这个文件夹打开文

文件夹里面是什么东西是美国 18 家经销商的名单和 18 家和其中至少一半的见面安排北建来是见这么多经销商的而且大概率就是要踢开他们了这奈特直到现在我必须要做决定了不能再等了你不认我不依嘛

我们费劲巴拉把这个美国消费者培养起来这个产品给你们做出来了这么好的科尔特斯这么好的这个品牌现在生意做起来你一脚踹开我不服这个时候你文件文件夹还是要还回去的所以呢在北建离开之前他派人把北建引开这个时候公文包就放在那他再把文件夹塞回去北建回来离开公司一切就跟谍战片一样这个

这个北建在回到日本之前给了一个 offer 说我们决定收购你们 51%的股份这个时候终于狐狸尾巴不藏了我们把你拿下你就准备出局吧图穷必现奈特说我跟我合伙人聊聊嘴上这么说心里想的是我可去你妈的吧

但真的就说到奈特不愧是前面说的打过仗的了解商战上不出知道怎么做选择收益最大那不撕破脸北京一回去开始暗地里着手单飞计划

先找代工厂代工厂的事先动起来接下来要有自己的品牌了首先自己 logologo 先做找到一个年轻的设计师这个设计师在历史上值得留下他的名字卡罗林·戴维森这是一个大学艺术系的一个学生帮他们做过很多海报和宣传图他给了这位设计师就一个词需求很简单就是动感

你得有动感这可算是难为设计师了改了好几版最后搞了一版卡罗里因给了一个稿子他们几个高管拿起来哎

挺喜欢的一个沟而且是很动感大家评论了一下觉得有点像那个划过空气的感觉后来他们就把这个沟叫做 Swoosh 说到这儿大家应该知道了对就是那个现在满大街都能见到那个沟然后这个 logo 呢就这么定了当场结算卡罗林拿着 35 美元离开了挺开心的挺开心的不错

这个时候鞋子已经可以开始生产了但是你因为鞋子上是印 logo 的不印品牌名名字你可以晚点想但是 logo 先印上先有 logo 对然后这个时候 Night 自己特别喜欢一个名字大家也不知道他为啥喜欢因为 Night 要不是其他人不喜欢 Night 就用这个名了叫六围六边形战士的意思 Dimension 6 六围就这

不知道啥意思科幻爱好者还有一个备选 Falcon 就是猎鹰这是一个动物大家都起来过来起名大部分都是动物什么秃鹫就跟现在他们互联网上面也都是什么天猫河马猫眼这东西更形象一些对但 Night 就很不喜欢因为他觉得太俗了就像前面鬼中虎也是 Tiger 是吧这太俗我就要起个高级的 Dimension 6

然后大家都说什么名全部反对票就奈特通不过那边太先进了对啊大家觉得这个很拗口啊哥们你穿什么鞋 Dimension 6 什么玩意 DS 最后还是约翰逊从东海岸发来一个建议他说我今天做了个梦我梦里脑海里啪蹦出来一个名四个字母

干脆利落 Nike 怎么解呢希腊胜利女神她在希腊和罗马的神话里是跟战神雅典娜齐名的胜利女神 Nike 听着好像

好像也行但是不如列维 Night 想了半天最后大家说你赶快拍吧这个鞋子马上出场了没有品牌名咋办呢耽误功夫了 Night 说最后综合一下大家意见我是实在讨厌列音别叫列音了他们说我们讨厌列维那就叫 Nacky 吧而且这里面 Nacky 有一个好处因为它是重音在后面有个 NackyKey 这个重音比较好

你确实跟那个 Dimension 6 这么多英杰比起来更干净利落于是 Nike 出现了是这么来的那 Nike 的第一批鞋呢从加拿大出产代工厂找这么远加拿大

是一家工厂名这个工厂在墨西哥什么鬼啊就 Nant 自己在自传里也吐槽过这个事说什么一个墨西哥公司叫加拿大而且呢这更讽刺的是什么呢这家公司叫加拿大它产的鞋啊一点都不抗冷

就一到寒冷的地方它就裂了叫什么加拿大它在墨西哥这个时候就不得不说前面他找的合作伙伴日商严谨是个很重要的角色他们帮上忙了比如说其实还是在继续跟他们谈的日商严谨其实已经变成他的重要的投资方另外是他的合作伙伴帮他们找了牵线找了一个人叫 Soul

这个 Sole 就是风骚律师对 崇明但是它是 S-O-L-ESole 这个 Sole 它不是很出名但是它的师傅在当年是非常出名叫森特在当年的鞋的行业没有人不知道

是全球的 A 货之王就是专门做仿冒的阿里达斯而且那个仿冒阿里达斯的 A 货看不出来对品质太好了大家都爱穿就当时世界上你买到了大部分都是他在搞的就这个森特那他的弟子肯定这个对鞋也是非常了解的嗯

而且这个 NAT 跟扫见了面之后啊对扫的印象大大提升为啥呢这个扫说哎我认识那个北建那个北建就是个垃圾

这个 Nike 一下就不困了哎呀好哥们儿就你了就你了咱们合作起来在这个 Soul 的帮助下工厂问题解决了第一批靠谱的 Nike 鞋就刚才说的那一批不靠谱没有正经的去推第一批靠谱的 Nike 鞋出场跟鬼中虎的那个 Cortez 是一毛一样没有一个地方不靠谱

就只有一个地方不一样就是 logo 一模一样因为前面咱们也反复提到了这个款式 Cottis 其实几乎完全就是他们研发出来的只不过制造和迭代改进这个工艺是日本做的但是这个需求和研发的过程基本上他们深度参与的 Nike 其实在当年就是咱们前面讲双星的故事里那个特性就是我是经销商我来做个新品牌我贴个牌替代掉你

小蕾可以看一下这两双鞋一个是 Nike 一个是 Tiger 确实是只有 logo 不一样另外就是鞋头的翘角角度稍稍有所差别是

时间来到 1972 年撕破脸的时间终于来到了为什么是这一年呢因为跟咱们聊任天堂说的当年有那个北美的什么消费电子展在芝加哥一样芝加哥也有一个体育用品的展叫芝加哥全美体育用品展你看丑媳妇总得见公婆啊这次的发布会特别重要 Night 呢也是两边操作一边跟鬼种说放心啊咱们继续合作嗯

鬼种其实他以为就默认你这是同意收购了这意思早晚迟早要收购了而且名字我帮你想好了你别叫蓝带了你就叫美国虎牌美国虎鞋嗯

芝加哥展会上正好可以宣布一下咱们的友谊咱们直接公布要收购这个事怎么样一加亲以后纳特说好好好可以可以可以另一边日商严谨也说你到底是跟那边分不分你到底是分不分脚踩两只船怎么还纳特就说放心放心分分分

马上就切割关系后面 Nike 单飞之后你就等着收钱芝加哥展会上 Nike 如愿出现了大家其实不理解因为这边摆着 Nike 那边摆着 Tiger 长得是一毛一样这是怎么回事呢那个时候的名义是说蓝带体育公司现在开始代理两个品牌大家也搞不清楚这俩品牌区别是啥因为长得完全一样但是鬼种那边可是有点震惊啊

北建亲自跑到美国当面质问你这几个意思什么意思 Night 继续打哈哈说我们就是尝试一下尝试两手准备对吧这个名字可能不太好听你看这个勾动

我们卖的都是鬼中虎你放心吧我们这个就是试试水主要是鬼中虎北建当面上看起来被说服了但是咱们的谍战故事续集开始上演了这一次北建又去上厕所了但是他上厕所他没有去厕所他去了库房他去库房打开一看满满的 Nike 一双鬼中虎都没有了

北建一看就明白了好家伙这是要背刺了北建走了以后因为奈特知道了奈特知道北建去了库房了奈特就召集全员会议说从今以后我们独立了今天就是我们的独立日

好那我们就说到 Nike 独立了接下来还是要先搞宣传那个时候美国奥运会那几乎就是阿迪达斯和皮尔玛的天下那个时候他们有销量他们的公关费用市场费用是非常高的赞助费非常高 Nike 咋办呢 Nike 没有赞助费怎么办刷脸呗

靠谁刷靠鲍尔曼这鲍尔曼毕竟是行业内的人地位那么高而且他们公司你看这就是他们创业公司的特点他们公司很多爱好者爱好者里面也有专业运动员这专业运动员有的你自己穿着自家的鞋去跑就靠这种办法最后鲍尔曼刷脸找到了一个重要的人物叫普雷方丹奥运会选手参加了 1972 年的奥运会田径赛

你可以说他刷脸但是这个脸也比较容易刷因为鲍尔曼就是当年他的教练带队去参加运会的美国田径队主教练但是很遗憾这次比赛他只拿了第四就没有拿到奖牌而且回来之后状态一直不太好这个代言人是找他当代言人了对穿着跑了之后回国之后希望他能跑好名次持续给他带来曝光但是回来之后状态也一直不好跑

跑步呢跑的也不好为啥呢如果熟悉历史的朋友可能知道 72 年奥运会发生了一件举世震惊的事情恐怖袭击 11 名以色列运动员被杀哎呀哎呀就是在宿舍里被杀了他们住的不远啊甚至就有以色列幸存者的运动员跑到他们那去避难那这震撼太大了身边有运动员被杀所以回国之后状态很差但是奈特没有放弃就奈特说没关系我帮你嗯

那个时候呢普雷方丹大家不是特别看好他已经几乎就破产了就个人破产了家里没钱了耐得说你到我公司来上班你当 Nike 的第一任公共事务总监也就是公关总监其实就是给他形象代言人安一个 title 这个时候不离不弃不离不弃嗯

所以这也是他很重要的一个代言人但后面我们就知道这个对他很重要对 Nike 一开始的几步 1973 年 Nike 开始第一次亏损 320 万美元的营业额其实营业额是非常高的亏损并不高 5 万多 5.7 万刚刚打平差不多这一年是相对比较难的一年第二年营业额又增长了增长了 25%增长到了 480 万美元

其实已经很不错了趋势看起来也不错而且眼看要回过神喘过气了但这个时候还有件大事没有解决前面说了跟鬼种户分了不是说和平分手 1972 年鬼种公司首先停止向蓝带公司提供任何的球鞋一双都不给同时

起诉对方其实是双方同时起诉就是蓝带在美国这边起诉鬼中虎在日本那边起诉就看谁是最强法务对他们起诉的内容一方面鬼中虎那儿也有 courtesy tiger courtes 这边有 nacky courtes 咱们看到了一模一样这个怎么处理这是一方面另一方面双方都认为是对方先违约应该付违约金这

这个事一直拖了很久等 1974 年 4 月正式在美国开庭了鬼种公司的首席律师原话是这么讲的在庭上说这些人啊手脚不干净当年这个蓝带体育公司欺骗鬼种公司合作呀这个 Night62 年去日本的时候假装自己有一家叫蓝带的公司通过诡计窃取间谍就全查出来了等恶劣行为来维持他的骗局但你不能说他说的不对是

但是这些商业法庭的法官审得真的很细致他们要看细节首先先看鞋咱们看看鞋怎么样 Cautious 和鬼种之前流行的鞋到底是不是一样的这个鞋到底跟蓝带的关系更大还是跟鬼种虎的关系更大他们请了一个骨科专家这个骨科专家现场拆鞋拆了好多双鞋就现场一点也拆跟大家解释这个部件是干啥的那个

那个部件是干啥的告诉你这个部件有什么用它为什么价值很大你别跟他长一样我告诉你这个 Cotis 是个牛逼反正就大概整个过程很混乱这个法官有点不高兴因为他是个洁癖现场太乱了我的法庭怎么就变成变成一个这是在啥呀然后呢法庭还有一个焦点当然就是有没有事先违约鬼种都现场出现了他亲自作证大老板来了他亲自作证他不清楚这个事

不清楚做的啥把这个事甩给北建了就是他不清楚要跟美国其他经销商谈要违约这个事他的意思是北建自己做的他没有给授权那不如直接甩给施医生得了吧北建也出庭了出庭的时候带了个翻译这个人会说英语带什么翻译

然后就装腔作势然后北建也坚决不承认说我没有做过这个什么建金要上什么我们跟他们合作一直挺好就是他们先背叛的你拿出证据来 Nike 这边找到了证人有证人证明了他们撒谎但这个证词要不要采纳这是属于法官的问题但是北建现场的表现让法官印象非常差为啥呢因为他请了那个翻译啊

法官都看出来是装腔作势了为什么因为翻译翻译错了北京要纠正这句翻译不对应该他再用纯正的英语再纠正一遍那你何必带个翻译呢你这是装傻吗你这是他就可能是想带翻译故意装傻吗有的时候

官司打完奈特心里其实很慌的他觉得这个官司可能打不下来因为现场表现不好他们这边的几个证人现场表现非常差他自己鲍尔曼还有他们公司几个高管都上庭作证了作证的时候整个人的状态给人感觉可能也跟北建差不离吧

就是卧龙奉雏的那种状态他们有个高管叫伍德尔伍德尔讲不讲伍德尔的这个伍德尔这个也是挺搞笑的他自我介绍的时候自己笑场他说我的名字呀伍德尔是 W O O D L E E 嘛他说我的名字呀是一个 W 和跟着两个 O 本来应该说跟着两个 O 啊他说成了跟着两个 D

然后他说完两个地自己就想哎我没有两个地但是很多姑娘有两个地啊都闯到一个这脑海里翻到一个昏段子他自己笑了在现场笑就这个伍德尔是他在很重要的一个销售高管啊然后就莫名其妙让法官当时就也忍不住了现场对啊都特别不严肃拍拍桌子哎哎什么意思

注意一下这是法庭你这是什么意思笑什么哎

他两个 D 虽然说这个法官脾气不好但是还是很公正的综合考虑最后判决出来 Nike 拥有 Boston 和 Cortez 的所有权利但是鬼中虎这个鞋还可以卖他只能改名经典款的 Cortez 改名了成了经典款的 Corsair 很像鬼中虎海盗其实我们都玩鞋比较少但是如果了解朝鞋历史朝鞋文化有了解的就知道 Cortez 和

和 Costal 都是整个朝鲜历史上最经典的款式而且是一个很少见的一个传奇就是这两个鞋长的一毛一样都很经典都是这两个公司的经典款式那好了接下来这是一个很好的信号后来好消息还是接着不断接连不断首先在美国找到了新的代工厂

普雷方丹呢也从低潮期恢复过来了穿着 Nike 打破了好几项世界纪录甚至成为了美国历史上最著名的长跑运动员没有之一没有之一当时保持了全美 2000 米到 1 万米所有的 7 项长跑纪录全美长跑纪录都在他手里太牛了那你说一方面你可以认为是人家押宝押队了另一个方面呢就是在困难时期雪中送炭是也就是得到回报了是啊

是前方面呢他的合作方日商严谨提供了支持提供了几百万美元的支持这比鬼种靠谱多了度过了难关你就可以说整体上就是离开鬼种湖走上高速路压得不错鲍尔曼当时还开发出了一种新的改良鞋这个改良鞋上有些颗粒

就是鲍尔曼吃滑浮饼的时候跟前面说的鱿鱼有点一样找到灵感了这底上我能不能做一些这种粒这个鞋底是跟滑浮饼一样的所以叫滑浮鞋俗称滑浮鞋甚至第一双滑浮鞋就是鲍尔曼用家里的滑浮饼机器加入各种什么聚氨酯石膏橡胶

折腾出来的要是真牛啥机器也能买这种鞋他们发现有一个特点这是重点接下来要提到的可以让大家日常去穿因为它足够舒适其实之前很多运动鞋尤其钉子鞋咱们后面的故事肯定会讲到足球鞋钉子鞋日常你怎么穿都磨坏了上路嘎吱嘎吱对但这个鞋日常穿也非常舒服

这是在 1976 年才开始出现的风潮而且 Nike 是这个风潮当中的一个领军人物领军品牌这就是我们现在俗称的休闲运动鞋这个概念之前是没有的搞出了一个新品来 Nike 的蓝色滑浮鞋就是这个品类的开拓者你就说到这儿其实就要提到 Nite 它其实对这个事有一个很有意思的一个理解这个理解跟颜天聪不谋而合嗯

这个不熟悉的大家可以去听一下任天堂往事系列一共五七就是扩大穿鞋人口他认为首先是人口女性也是需要穿运动鞋的第二场景要扩大场景场景上除了在球场里日常完全可以穿这休闲多舒服你穿皮鞋天天难受对吧他有一句话就是 if you have a bodyyou are an athlete 就是如果你有个身体嗯

你就是个运动员你就是应该运动就这里面还意涵了一层就是他认为未来健身和运动是每个人都要做的你看看他不是运动员才需要做这还是很有简单性的所以 1976 年可以说就是 Nike 开始正式发展起来的一年公司也改名了正式从蓝带改成了 Nike 体育公司嗯

平时日常穿 Nike 变成了风潮接下来做了一些事情 Nite 把供应链转移到中国台湾建立了子公司叫雅典娜前面说了也是战斗女神后来后来工厂开到了韩国波多黎哥埃克赛特甚至也开始出现盗版了一旦出现盗版就意味着 Nike 活了

Net 的盗版工厂解决方法很简单买收买招安跟他合作一起产赞助方面也越来越顺利 68 年没有钱赞助咱们前面也提到了 72 年赞助了很零星的几个可以说也是刷脸争取来的到 76 年到了 76 年就不一样了当时参加奥运会的很多运动员都在穿了有的是主动的有的是给钱的反正都在穿了电影里面流行文化里面开始出现各种各样的 courtesy

比如当时在美国非常火的一部电视剧后来翻拍成了电影的霹雳娇这里面的法拉福塞特这个当时的美国头部女星头号女星顶级影星穿着 Nike 花滑板的那个场景那是深入人心跟回力飞跃的海外火差不多就明星一穿大家就开始了解这个品牌了带起货来了

而且你看他打的场景也好他不是说你在运动场上比赛要获得名次才穿这个鞋而是日常就是潮流就是酷这就可以提一句李小龙当年演的电影《死亡游戏》是 1978 年上映的跟这个时代一样他穿的鬼种虎也让穿运动鞋变成了一个风潮他当时穿的黄色鬼种虎这也是个经典的故事但是还要补充一句跟《回力飞跃》一样他穿的其实不是鬼种虎

虽然他日常穿鬼中虎但是他电影里还穿的真不是鬼中虎是 monster 这是当时美国一个牌子跟鬼中虎非常像很多人误会了其实也是 monster 但是确实是一类的鞋

所以 Nike 和鬼中虎都成为了流行文化的一部分有多流行呢 1994 年阿甘正传里珍妮送给了阿甘一双鞋从 Nike 的盒子里掏出了经典 Nike 的 Cortez 阿甘就是穿着这双 Cortez 跑过了整个美国所以这双鞋后来大家也亲切地称它为阿甘鞋

Nike1979 年销售额已经是 1.4 亿美元了你想想 1973 年才 300 多万已经翻了很多倍了这才 6 年时间 1980 年 12 月 2 日 Nike 上市嗯

Net 持股 46%成为亿万富翁关于 Nike 的创业故事咱们差不多说到这儿说到这儿咱们多说两句为啥讲商业故事咱们要讲创始人的故事讲这么多因为还是不想单纯从资本和行业这些视角去分析看商业因为商业背后还是人你好比说前面咱们聊的

他自己如果不是运动员他就做不出好的产品了他没法把这个品牌做下去他也很难获得像他合伙人鲍尔曼的信任能邀请他来当公司的研发包括

包括他跟日本人怎么合作后来怎么对抗怎么处理这员工的问题怎么思考产品的思考品牌营销的这些其实都是品牌故事商业成立的一个核心它是绕不开的万事都有一个缘起并不是说走到一定的阶段全部都是那些冷冰冰的故事了

对你就像横剑军平啊颜天聪他们如果不懂游戏也做不出马利奥啊塞尔达云天堂的每一代游戏机这种也像我们的赞助商永浦的铁皮叔叔铁皮是永浦的创始人也是我的一个朋友他在创建品牌前其实已经在咖啡公司从业四年了

他本身就是一个专业的咖啡烘焙师他对咖啡有长期的了解所以他才能对咖啡这个品味对怎么做这个咖啡品牌有更深入的了解这也是一贯之的懂得才做不懂不碰这也是从很多商业故事里咱们观察到的对才能做好是最后收尾咱们简单聊聊两个出现过的人第一个是知名的体育运动员 Play Fondant 在成为 Nike 的公关负责人之后没多久咱们前面说了他获得了一些

极大的体育成就然后开着自己的车出了车祸这个车还是 Night 送的车子压在身上当场死亡年纪 24 岁这么年轻这是 Night 很伤心的一件事但是对另一个人当然就是他的合伙人鲍尔曼他的主教练打击非常大这是得意门生啊而且鲍尔曼他其实 72 年在慕尼黑打击也挺大的恐怖袭击之后再加上这个门生啊

75 年去世无薪工作了所以他把大部分的股权低价出让给了 Night 所以前面咱们说上市的时候其实 Night 拿了那么高的份额跟这个有关系的他也退出公司了 99 年的时候鲍尔曼安详去世享年 88 岁也是高寿了所以在历史上很多人知道他是

知名的教练但是很多人不知道的是他也是一位伟大的鞋匠和一个出色的合伙人产品人奠定了 Nike 的成功那今天的故事一半多是参考了 Nike 的自传他的自传名字叫鞋狗估计很多朋友应该听说过也是非常出名的 Shoe Dog

指的是全心投入想要做鞋子的这些人像 Ballman,Knight,鬼中喜巴狼都是这样的 show dog 很好理解类比一下加班狗对吧加班狗在加班上能不能投入毕生的精力就另说了 Knight 自己是这么说的一辈子从事这个行业的人会乐于使用这个 show dog

来描述终生之旅于此的人他们不分男女劳心劳力的为鞋子这一事业奋斗完全不考虑其他事情这是一种耗费时间和精力的狂热一种可以分辨的心理紊乱他们太过关注内底和外底线条和贴边毛巾和鞋面但我理解这种情绪普通人一天平均要走 7500 步一生要走 2.5

七四一步相当于绕着地球走六圈地球又来了这个怎么最后还做总结的时候出来作文犯事了这些都是他说的我知道我是说他做总结的时候于我而言邪狗

只是想要参与大家的这趟旅程鞋子是他们与人类联系的方式在鞋狗的观念中改进每个人与地球表面接触的方式就是优化这种联系方式哎呀这个升华的你看看这作文给自己写一本自传同时也没忘了通过这样的方式给自己的这个品牌做一个更好的文化包装对你要是说别人包装可能大家还颇有微词但是人家确实做到这个地步了人家硬气硬气

就是这么干的那接下来 Nike 的故事还没完那当然面临 1980 年代的阿迪达斯 Puma 匡威这些大牌巨头的竞争嗯

但是怎么活下来不光活下来甚至成为了一代帝王现在大家知道可能想到第一都是 Nike 对 没毛病阿迪和 Puma 他们又有什么过往的有意思的创业故事呢球鞋文化为什么在 1980 年代出现甚至成为全球的流行文化呢发生了什么故事这些鞋子的故事咱们下期再聊好正式又有了不想打工只想穿鞋玩鞋做鞋

临危不惧管他美起得起日起横批没有横批一样那片尾曲这首歌为什么选这首歌呢第一歌词里出现了 Nike 第二这个 Nike 的故事告诉我们

你遇到问题还是得坚持还是得活下去只要活下去就有希望大家也知道最近环境不好与诸君共勉跟大家共勉不容易先活着现在有请郝云他来他来活着大家

大家狗住我们期待下一期的 Nike 故事说到最后要提醒一下大家踊跃留言这个永浦的礼包等着大家大家还等着看我们到底是通过什么样的黑幕机制来选人的呢对永浦感兴趣的朋友也可以在我们的 show notes 里看一下他们的信息也可以去搜一下了解一下他们在卖的产品他们的产品和故事都值得你去了解和尝试

那我们下期再见

新加坡印度尼西亚咖喱肉骨茶印尼酒餐摊 SPA 放烟花蒸桑拿 Coco PineappleMango Mango 巴黎亚阳光热辣辣香瓜啤酒花风景美丽花夜市夏海鲜家用纸帕嘟嘟嘟嘟干嘛干嘛呀咖喱咖喱轻轻一夹咖喱香蕉木瓜

榴莲串串配香茶莫多米卡加利亚咖喱咖喱也是酒吧热情的放火咖喱咖喱轻轻一加一辣咖喱香蕉木瓜榴莲串串配香茶我那可怜的吉普车很久没爬山也没过河

也许生活

我喜欢的好多东西还是买不起生活总是麻烦不到现在我还没习惯都说前世王八蛋可长得真好往上长匆匆忙

为何生活总是这样难逃说我的理想就是这样度过一生的失望不悲不慌不忙也许生活应该这样难逃说流逝最后再去寻找我想要的自由我都不想离开我都不想离开慌张张匆匆忙忙

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