永璞季｜No.30 中国羽绒服江湖：波斯人为什么要蹬车？
01:24:00 Share

迎朝阳送晚霞见月升目星辰日复一日你总是认真生活认真忙碌但生命中时长的你也需要停下来转过身迎着春天迈步向着夏日奔跑不挂念播种也不惦记收成不焦虑于成长也不积极于成功

阳光之外 清风之外 原野的香气之外一切对你来说都变得微不足道半拿铁永普技 喝到一杯好咖啡可以更容易

特别荣幸的一个事情我们在 2022 年度获得了苹果 podcast 年度热门新节目和这些节目让我们用心思考这两个太重要了让我们想起来我们还得思考呢要不然就在相声的路上越走越远最后真的是俏皮话大全了两方面尽量的都平衡一下是话说这大汉江湖人寸绰号神情无影一脚蹬

身高八尺膀大腰圆风神俊朗面如冠玉眉分八彩目若朗星鼻如玄胆口色丹珠长得那叫一个尊啊这不成药金吗智者不入爱河铁锅只炖大馅爱河伤心又难过大馅暖心又侃额正所谓一鹅战三虎三鹅成行母五鹅灭天地十鹅创世纪吧吃上一顿铁锅炖大鹅

冬天的寒冷感情的坎坷事业的不顺通通都忘了吃上一顿铁锅炖大鹅至少能挺十天半个月轻松喝到好咖啡半拿铁永普记第 37 大板开始各位好我是萧磊我是刘飞

进入永普记的其实是第二期了对第一期我们看到了大家的反馈觉得特别的感动非常而且呢也特别的惊喜是原来我们的听友当中隐藏了这么多永普的粉丝是有朋友说这个双除狂喜虽然是去年的流行词但是我们看到之后也很开心

这还在吐槽人家呢能够感受得出来大家对于永浦和班达铁的喜爱非常的感激留言区的朋友我们总结了一下有人提到我们上期介绍过的冷脆的有人提到小飞碟的还有人提到专门喜欢这个榛果口味的甚至还有朋友提到他们家的赠品马克杯说他们的周边都特别的好特别的可爱我觉得可爱这个词用对了哎

你知道为什么可爱吗那还是因为人家那个上面有石端正的那个形象在这要介绍一下石端正了其实我们听用里面也有喜欢的有朋友直接留言说四舌五入我就跟石端正一起喝拿铁

听半大天大家一听说是时端症听起来像是人名对我跟你说这是永浦的品牌吉祥物这小玩意不是这个小可爱确实是特别的可爱为什么会有这么一个形象呢人家永浦也是想得很清楚的要做的是什么是具有中国文化特色的咖啡品牌所以说从 19 年开始就要想我们必须有一个中国特色的吉祥物对

你想中国特色吉祥物上来想到的能是什么什么龙啊凤啊熊猫啊这些饕餮混沌穷奇饕物你这四大神兽都给你凑全了那永浦选了什么呢都没选独僻西境人家选了一个什么呢确实能够特别代表中国文化的

石狮子这个其实就是在稍微有点古风的稍微大点的宅院门口都会放这个石狮子正宅而且人家说了这玩意比较稳重符合我们团队做事情的风格端端正正但是话说回来

实施的呢它又是比较冰冷的多少有点距离感那永普的用户呢女性又偏多所以怎么能够中和一下呢大家看看其实从上一期我们这个说诺斯里面就能看得到能看到那个形象我们最上面的那个 banner 图嗯

C 位的就是石端正这个形象是设计的其实是很萌的嗯那当然为什么他叫石端正他不叫石端茶石端碗或者端个咖啡什么的石端咖啡哎呀听起来也还行石端半拿铁以后可以建议一下这其实也是永浦的价值观之一就像刚刚刘飞说到的要做端正的团队和端正的产品吧对靠谱就是这个形象传递出的形象嗯

这车姑娘话越来越熟练了听我一句话如同没有听过永普永普就是靠谱所以我们今天的节目就要从一个靠谱的青年说起开始了早上五点多这么具体天刚蒙蒙亮一个

一个 28 岁的青年匆匆喝下了一杯永普咖啡像往常一样蹬着自行车出发了前方和太阳一起等待他的是 100 公里的漫漫长路 100 公里不是 200 公里因为到了目的地他转头还得再蹬回来这是上班吗这上班有点远实在是有点远 200 公里而且一天打来回你换个二架别人根本干不了这事但是他

却早已经驾轻就熟所以江湖人寸初好神情无影一脚登话说这大汉不是青年这青年身高八尺膀大腰圆风神俊朗面如冠玉眉纷八彩目若朗星鼻如玄胆口色单珠长得那叫一个尊啊

你有形象了吗有这不成要金吗谁说的这居然长得很好看我就跟你说的具体一点就是那种深眼窝高鼻梁长得有点像波斯人那个意思所以说江湖上还有一个别号叫神情无影波斯灯波斯灯

我们今天要讲的出来了所以前面这个故事就是为了引出个波斯灯啊没错写编了半天的这个小蕾最近在上夜课这个夜课主要就是休息那个德云社的这个段子啊这德云社的夜校挺便宜的啊有想要联系方式的回头留言啊

这事其实也是个真事借此呢把我们今天的主题先拎出来我们要讲羽绒服要讲羽绒服还得往根上倒根上呢就是羽绒往羽绒服的根上倒谁发明了第一件羽绒服呢嗯

其实有很多争论有说中国的有说英国的有说法国的有说德国的中国这边你要说真倒的话还能确实能往前倒很久西周时期这还是挺久的当时就说古人就用鸟兽的羽毛来做衣服叫做翠衣翠衣就特别翠生的那个不是翠是三个毛三毛念翠

这翠毛是啥东西呢就是寒毛啊胎毛啊鸟兽的绒毛啊有这个意思所以叫翠衣其实很形象的这是西周时期的到了唐代呢就有古籍可考了刘荀在他记述广州风物的一个叫做《陵表录义》当中啊是这么记的说当时有一些妇人就知道选额的细毛

夹在布里面做成被絮并且呢给它纵横交错的缝起来别让它跑毛当被子盖盖

羽绒被就已经出现了对这个是有明确记载的羽绒被就出现了再往后到了 13 14 世纪的时候欧洲人也有类似的记载了鹅毛鸭毛填进被子当中一样的嫩法那个时候是比较糙不全是那种小绒毛没有那么保暖说实话也有点大自然的味道挺骚气的即是是这样也只有皇室贵族才能够享用嗯

但是话说回来咱刚刚说到的所有的这些基本上只能算是初级羽绒制品它不是现在的羽绒服哪怕是说最早西周那种它跟现在这个羽绒服有差别的可能就是把毛缝到衣服上大脑这么着就完了是

后来呢跟现在的羽绒服更加贴合的这个形象就要往 20 世纪说了德国人的说法是我们这边有一个叫做汉斯的德国人在 20 世纪初最早发明羽绒服的法国人说不是是我们这边我们呢是这个法俄战争当中快冻死的法国士兵发明的法俄战争其实 1812 年但是这两个目前也没有明确的就是很强的文字记载的证据嗯

虽然从逻辑上来说有这个可能性稍微插播一个小知识点就是一战的时候制造业飞速的发展起来了当时军服的制造对于服装行业是有一个非常巨大的改变的因为它需要批量的去产衣服工业化生产对不像之前要两体才衣了那最重要的就是你要快你要有标准那个时候才诞生了这个什么 SML

标准尺码但是咱刚刚也说了前头那些不是没法考证了吗能考证的在什么时候呢这就要从目前能够查到的羽绒服专利说起了那是一个美国人叫做艾迪鲍尔 1940 年申请注册了第一个跟现在的这种羽绒服相关的专利所以说他目前是法律上认可的羽绒服的发明人

他为什么要发明羽绒服这还得回到 1935 年的一个寒冷的冬天就是冷了他冷他不是一般的冷他本身就做一个体育用品的商店也卖点衣服啥的跟朋友一起去钓鱼最开始为了方便搬东西他穿的特别厚重的羊毛的外套就先脱下来了脱下来了

脱下来之后呢就搬搬完之后呢可能出汗了就没有及时的穿上然后呢就一边掉队了掉队体力渐渐不支了再加上身上钓鱼的时候被打湿了另外也有一种说法是他穿着那个羊毛外套被打湿了嗯

细节可能没有那么可考总之就是被打湿了行吧要不是朋友给他救回来险些就命丧黄泉了哎呦死里逃生啊回来之后就天天的想妈这玩意不行啊我必须要弄一个新的是迭代一下又要保暖又要透气最重要的我得轻巧我不用干活的时候把它脱下来而且最好还能够防水刚好

好巧不巧 1938 年杜邦实验室刚刚发明了尼龙面料所以说这是一个条件另外还有一个条件他这个灵感是怎么来的他说是他叔叔曾经在战场之上的一次逃命经历这就跟我们刚刚说到的不管是德国还是法国军人的故事挺像了战场之上为了不被冻死偷了老乡家的很多鸡毛

塞进衣服里结果呢才缓过来于是乎呢他就按他叔叔说的然后又把缝被子咱不是说了吗唐朝开始那个被子就那么缝了他有专门一个说法叫做行缝技法这个行啊一个行走的行左边一个角丝旁其实俗称就是现在的面包块的那种感觉你可以看一下他当年的最早的这个羽绒服的设计图包括他的那个商店包括他曾经打过的这个平面的广告

这感觉确实已经很像现代的羽绒服了大家想象一下那种菱形身上一块一块的这种菱形方格最近刚进四强的克罗地亚克罗地亚衣服球衣格子但是它这个格子不是颜色的格子这个是凹陷凹陷显得咕咕囊囊的那种感觉如果在小宇宙喜马拉雅这样的平台你可以去我们的 shownotes 资料里面稍微的看一眼看看它长得什么样是

东西是发明出来了但是其实没有太快的成为一个爆品成为了什么呢成为了军装当时正好是二战的时候尼龙啊不是刚发明出来吗还是很重要的军需品就是说你想弄就能弄得着刚好呢美国空军发现他这个东西啊好就给他送来了一个大订单就是你这种羽绒当时叫羽绒夹克啊

你这种语言飞行员在上头飞冷啊太高了也没有空调对一人整上这么一架哪怕是飞上去零下 21 摄氏度也能保持三个小时冻不死那还是冷其实还是专门给飞行员设计了那么一款不光是冻不死按当时的说法还可以在 11 公斤的装备之下漂浮 24 小时就跳伞之后大概还能起一个漂浮的作用

有了这个订单之后整个的第二次世界大战期间他给飞行员制造了大概 5 万多件的羽绒服而且他有一个便利就是当时所有的政府的供应商里面只有他获准在美国军队用的这个产品上贴公司的标志

他那个标签上就写着美国西雅图的艾迪鲍尔于是乎这就成了一个广告了到了 1945 年仗打完了飞行员回来了一考虑那个衣服挺暖和给我家里头也买一件呗哪能买就直接写信问写信过去哪能找着艾迪鲍尔

这些军人就变成了他的第一批客户种子用户而且因为他确实是最早的所以从这一批开始爱迪基本就成了那个时代羽绒产品的一个代名词了就开始发展壮大了这个牌子到现在还有

你哪怕上淘宝还能买得着你这么一提我觉得咱们的听众说不定真有人就去买了现在不是多么奢侈的品牌但是在国外的定位还是一个中档的品牌但是也确实有四位数的对 但是你要看人家品牌背后的故事你穿着这个跟人讲故事 dating 的时候是吧那就牛了

这个品牌就放在这主要为了跟大家说说羽绒服怎么来的时间来到 30 多年后太平洋另一岸的魔都随着咱们国家轻功水平的进步到了 70 年代初的时候上海女工做出了国内第一批的羽绒服当然也有另外一些说法第一本身都是有很多地方争的但目前来看

相对大家认可比较多的就是上海的这家羽绒服厂叫做飞达厂品牌叫做双羽牌其实那个时候还叫互动第一服装生产合作社厂长姓张当时中国民用羽绒服的第一人

做的不错工艺跟质量都不错包括日本美国在内很多国家都是飞达的客户所以说一度成了上海企业当中外汇创收的排头兵了当时也是中国轻工业展示给世界的一张金名票特别有面而且就这个飞达厂它的羽绒服在 1975 年的时候那个时候中国登山队历史上第二次登顶珠峰在这个登顶的过程当中

是登山队的指定服装睡袋的生产赞助商当时登山队的几个队员拍了一张照片你看一下他们穿的飞达羽绒服这个看着是真暖和那真的就是大面包整个人很胖都变成大炮子感觉像戏服了就是这么一张照片就在他登上报纸的时候被一个 20 岁出头的青年看到了

这个青年就是刚刚我们一开始谈到的那个神情无影一角灯他的真名叫做高德康高德康对

当时呢他是在上海的一个老教授家里面给人做裁缝给人做衣服的他本身就是做裁缝的他老爹他爷爷三代都是做裁缝的而且呢他老爹还远近闻名的做的比较不错的裁缝所以说呢他 20 岁出头就出师了自己也爱学甚至当时创下了一个 17 分钟一条男裤 14 分钟一条女裤的记录哈哈哈哈

这也挺卷的对按秒掐的当时确实自己的口碑招牌打出来了他本身他是江苏人你看都能跑到上海去给人做衣服了他看到这份报纸之后他说后来回忆

这事对我触动很大嗯一看他们穿的这个登山服我就被深深的吸引了就我要搞这个我要缝这个啊当然不是当时就有这个想法但是呢后来就说这算是从这开始心里埋下了一个种子哎

那个时候 1975 年啊嗯到了第二年 1976 年的时候当时呢这小高就跟父亲商量你看咱村里头有好几个裁缝都是残疾人嗯你看村怎么那么多裁缝哈哈哈哈当地可能有这个传统是残疾人嘛他做不了重体力活嗯咱们把他们一起组织组织让大家都能一起接单有活干有饭吃不是挺好吗是生产大队一听也很支持他老爹也很支持所以说呢他就租了一个四合院搭了一个简易的帐篷嗯

包括他包括他老爹在内一共是 11 位农民整了 8 台缝纫机就建了一个白毛山精缝纫组所以你看江浙人民在这方面心态还是更开放的最早创业的这批基本上都是这个都是这个地方的人江苏和浙江稍稍有所不同的就是江苏它的特点是统

那就叫苏南模式是可能政府或者说整个集体起到的作用更大一些浙江他更喜欢放给你自由大家小作坊单点去开花往出打这是各自有各自的特点然后北方就是等等你做出来了我来学一学学这个词用的很传统得罪了半个中国人对

换说回来咱刚不是说了吗咱们成立了一个白毛山精所任的组白毛山精就是妖精的精这个白毛山精可了不得风神俊朗面如冠玉眉风八彩目露朗星可以它不是一个品种它是江苏常熟白毛镇山精村

这么个山精前面三个毛念翠这个白毛的毛跟毛没有关系就是紫丑银毛的那个毛上面加一个草字头白毛也是个生僻字也是个生僻字山精村这个精田径的径把双人旁改成三条水径就是河指代水河的那个山精村就是

就是他们村里的这么一个缝纫组到了 70 年代末 80 年代初的时候改革开放没几年他就把山津缝纫组后来改建成了山津服装厂算是规模扩大了自己当厂长开始给苏州跟上海的企业来做来料加工刚开始的几年很不容易不过

不光当厂长啥活都得干缝纫得干采购得干快递员也得他自己来干他自己去送啊要不怎么一开始的时候一脚蹬呢蹬着去送货呀这不是编的都是他自个儿骑着自行车从长宿跑到上海拉单送货我的天啊

你想想现在其实很多朋友我估计在听的甚至有听有就是那种可能住在江苏或者浙江然后跑到上海去上班然后每天坐个高铁真有这种的但是现在高铁你方便半小时一小时就到了那时候你想想要命了而且他不是空车去拉他在自行车得装一个架子这去干就是拉货去的是吧 100 多斤的衣服做好送过去到了那边之后再把 100 多斤的料子

放好拿回来早上咱刚说了五点多不是开玩笑就是天刚蒙蒙亮你看都是真事可以五点多出门一个来回 200 公里我开始一听 200 公里骑自行车是太能编了稍微的查了一下看了一下高德地图真的是差不多目前能够走大路的话比如说国道什么比较顺畅可能是个 80 公里左右的一趟那你想想那个时候

没有什么高架路对一趟 100 公里来回可不就是 200 公里 12 个小时光路上时间 12 个小时不顺的话要 15 个小时而且到了之后在上海跟厂家联系业务大概需要 5 个小时所以去的时候 5 点多晚上回来 11 2 点了哎呀

这可以去参加环法自行车赛了可说呢据说啊现在应该叫高厂长了就是因为那个时候锻炼身体锻炼的好现在小年轻都追不上他走路倍儿有劲呼呼声风啊你看看你看看但是后来呢自行车换摩托了换摩托之后呢也没轻松多少因为自行车的时候一天跑一趟换摩托一天跑两趟哦还都跑两趟呢四年之内开费了六辆摩托车我的天

就是说确实很考验人谁跑谁知道这还是身体上还有心理上的呢你想跑在路上摩托车会坏自行车更会坏了车圈瓢了链子断了车胎爆了把子歪了啥的情况很容易就出现了有一回就是走到半路啪爆胎了爆胎怎么办眼看到上海了车子先放了吧车子先不要了我就先送货要紧的推着车我啥时候到跑着过去找公交车

扛着那 100 来斤的衣服去挤公交车结果你想啊这一路骑过来肯定出汗啊车上人城里人提鼻子一闻哎呦喂上海人上海人这个劲儿跟北京差不多一身汗臭味哎呀这就开始鼻子不是鼻子眼不是眼了心说想不老哪

来的是啊骂骂咧咧的就自动开启嘲讽技能了给他怼下车去了不让他上车了哎呀这叫一个憋屈呀当时这个高厂长就想你们这帮人瞎子坐上席目中无人我叫你们今天你目中无人明天我让你小娃娃耍蛋糕我让你高攀不上啊可以这个俏皮话是用上了

谢谢肥总赠数为节目组做出了重要的贡献给咱们节目组的重要资产重要资产

不外传有人问哪买我这不告诉你必须我们表起来将来就放到我们的博物馆以后班达铁有博物馆了这是正管之宝就像现在他们品牌的博物馆那几辆自行车也都有是吧可以你话说回来光说狠话没用你得能把这事办漂亮才行是刚厂长管人确实很有一套而且意识特别超前那个年代他就总结了一套现在大厂里头现在已经特别常见了叫做一二三法则

一个人拿俩人工资干三个人的活这有点像什么某多多法则但是呢活干的是确实好速度又快产品又好整个的当时到那个时候规模已经扩张了厂子 80 个人他们 80 个人的产量超过了同时期竞品工厂 240 个人的产量也超过了他代工的那个主厂跟其他联营厂的总和

就是这么难干你想想厂长这么拼那下面的人估计也跟着就带动起来这个心态火车跑得快全凭车头带干不带着头小偷不是犯了裁缝有劲头就确实是而且质量也很好就是做事特别的踏实对

端正端正它像什么呢像什么呢就像永普的石端正你看看所以你对比一下人家这家厂子说到现在大家都知道是波斯灯后来做到多大了

看看永浦将来非常可期那是就是因为这么踏实这么端正活出的又快又好慢慢的他这个经营业务就不再局限于来料加工了开始又更高一层像这个贴牌制衣转变了做成衣直接给别人贴牌他第一个贴牌生产的企业是上海飞达厂熟吗就刚才说的上海第一家羽绒服劫对啊

最开始他就是给飞达贴牌后来他就把飞达给收了这就是徒弟把师父收了我给你养老确实养老了给他雪藏了收了之后这牌子就没了包括他雪藏的不止一个包括他后来常熟的一个同行叫做奎克牌也是这是后话为什么要做这个事情一会咱再说

回过头来说那个时候他才刚刚找到一个愿意让他贴牌的飞打场又过了几年时间一晃到了 1989 年这高厂长慢慢就攒下了一批上海服装界的人脉了毕竟呢代工也待了有那么几年的时间了于是呢真正的迎来了赚人生低桶金的机会这个情况是这样的这飞打场咱刚说了羽绒服确实卖的好年年能赚外汇旁边有一家上海天宫厂

坐不住了你看这太好了就这事我也来吧弯道超车对啊他们那可能当时基本上也就那一个款式是他们这个谁给干的问来问去其中有一个代工厂就高德康高厂长那边干的挺好找他来合作他不是主要做出口吗咱们搞个差

差一花的策略我就开拓内需往国内卖两边一拍即合天工厂出布料出资金那会高厂长还是没钱没有那么雄厚的资金的底子高厂长这边干啥搞设计搞加工咱刚夸了那么半天不是白夸的这个过程当中他一边代工一边自己在琢磨把整个链条都给整的明明白白的都给整清楚了都能做然后每年支付给天工 15 万的品牌使用费我用天工的一个牌子

就有点像现在这个品牌授权费一样什么牌子叫做绣饰灯这个绣饰灯也不是等闲之辈那个年代一度也是国产羽绒服王者这么一个地位家里问问长辈说明也都知道特别是咱们南方的就说明这个品牌做起来了搞了两年他就发现哇

太挣钱了光靠代工秀式灯两年赚了一千多万那个时候 90 年前后的事 89 年到 91 年那这是天文数字我别代工了对啊我战胜为王吧我自个儿整吧是啊哎呀就先起名啊自个儿整我得先有自个儿的名字吧叫啥呢叫啥呢

波斯人嘛登车嘛神情无忧波斯灯嘛真这么挤的那当然不是了吓我一跳这名字也挺有意思的你知道这个秀氏灯它是怎么了

他就是取了一个美国休斯顿的谐音休斯顿的谐音就取那个城市的谐音然后他代工也带出感情来了我就向他置个镜也选一个美国城市休斯顿不好

在德州啊他太靠南了天气热穿不着羽绒服我找一个靠北的我就找波士顿嗯这天气冷啊这还有哈佛有 MIT 啊他真都知道吗反正后来是这么说的好的这句好啊这个城市好城市于是呢就用这个波士顿起了波斯登的名字啊

一来他说这个名字洋气那中国人那个时候一听洋气的名字好接受嘛二来呢其实也存了一点小小的希望将来有没有可能有一天能够进入到美国市场啊这美国市场叫波士顿的牌子听起来也还行也还行因为美国品牌也有很多城市名的老北京羽绒服是这个意思其实 90 年代那个时候的中国羽绒服确实它为啥两年就能挣那么多钱就是因为这个东西确实火了

最开始是夹克后来羽绒服代替夹克代替大衣就成了都市潮流单品了全国上上下下怎么说呢有上千家的羽绒服的品牌吧雨后春笋的包括没牌子的各地的裁缝店都开始自己做定制羽绒服了你不能说是潮人必备吧那简直就是人手一件那于是乎自个儿搞了肯定更占钱啊

就一年新成立的一年赚了 2000 万我的天哪刚才代工 1000 多万现在 2000 多万了自己而且是一年一半的时间这选择正确了这一年 2000 那高老板老太太做翘翘板飘了呀

我不行我这太牛了我不能光立足江浙沪了我要去东北进攻羽绒服的老巢好而且东北这才是真正羽绒服的大地方咱们国家的气候说实话南方你不穿也就不穿不穿也还行刚刚咱也说了潮流单品嘛

到了东北这不就成刚需了吗必备单品所以 1994 年正式吹响了向中国北方进攻的号角人生地不熟就找了一个熟人给他介绍的东北市场比较有研究的设计师全面去负责操盘的北方市场然后花大价钱买进面料生产服装做的当然也是很认真很用心了

很快市场上传回来消息了玩犊子 卖不动了到冬天快结束的时候当年产了 23 万件的羽绒服雄心勃勃只卖了 8 万件这为啥呢为啥呢后来有人给他分析说你看其中一个重要的原因就是问题出在你这个绒上用的鸭绒当时鸭绒这个品类其实很讲究品相的

它的批发价啊一万到一百万不等你说就是跨度这么大品质差异太大对 你看最好的呢就是压胸口那一座毛又软又轻保暖效果又好南方呢咱刚刚说了没有那么冷吗它品质不需要那么高再加上含容量呢也就是个 40%左右就够用了你到了北方

没有个六七十拿不下来它不够暖预寒效果不好而且要用相对品质更好的优质的绒咱们现在穿的高档羽绒服含容量最高做到 95%以上那你想你当时 40%这是其中的一个原因当然不只是这一个原因咱刚不是说卖了 8 万件吗 8 万件不光是波士灯还有袖式灯两个一起卖

你猜波斯灯卖了多少一万秀士灯卖了七万

这是用高老板的话说一样的东西贴的牌子不一样销量差这么多所以他那个时候就觉得品牌太重要了也是从那个时候开始给他种下了一个我必须把品牌运营好的这么一个叫做第一性的思维后面多次起到了非常重要的作用但是你要说他这个想法到时跟前面那个原因相比到底哪个更重不一定可能前面那个原因影响更大一些

但甭管哪个原因影响大确实很惨 2000 多万的货全压在仓库里要账的供货商加工厂天天堵门口老母鸡孵蛋我就等你露头不光是这些银行还欠着债 800 万的贷款也上门催账整个波斯登从上到下整个员工心态都要崩了当时高老板那个心情

酱菜缸里泡石头一言难尽脑袋上推小车走投无路啊甚至是一度想过我不活了我一了百了吧这都到这程度了特别难啊但是转念又一想

不行这时候如果一了百了那就是鲫鱼下油锅死不瞑目孔夫子拿扫吧斯文扫地对 调皮画无所不用其极必须调给他用你不知道我翻了多少我翻了多久真是可以这个夜校也读了哎呀

你说我走容易那我底下还有那么多人等着吃饭呢是啊我走了那这一摊子事撂下怎么办呢外头那些个要账的他们可不管你死活啊他们可是看病郎中开棺材铺死活都要钱呢是啊这就说起来虽然难难到已经到了这种地步了但人家做事还是踏踏实实端端正正就像石端正说得好顾正好

于是乎他就还得是咬着牙去做事思考一番觉得我趁着冬天没过完我一定要振作起来当然做这一系列的思想运动包括当时他还出国考察去看看有没有别的办法也是要花时间的反正就这一系列的动作做完之后 95 年夏天了想趁着冬天没过完那是来不及过季了过季了为什么咱就

咱就说刚才这几个邪后语找不找不也不用那么久怎么就半年过去了做饲养运动要做那么久不是咱们说考察吗对不光出国他亲自跑到东北深入调查市场就像刚刚说那些原因他慢慢的自己也发掘出来了包括面料颜色款式各个方面都有问题一方面当时他的款式没与时俱进不够新潮别觉得东北真的就只有保暖也得潮才行另外还有一个行业通病太臃肿了

太用重了面包服前面咱说了品牌种下了一个种子他觉得很重要从这个时间开始他觉得

时尚也很重要必须要引领潮流才能够让这个牌子立得住相辅相成的一个事情从这儿他就找到改进的方向然后就柳暗花明了当然柳暗花明可不是想想我有了方向就行了我那 2000 多万的货还压在这呢那银行还在门口堵着呢这就说非常重要的一个电话来得恰如其分 95 年夏天

特别意外接到了北京王府井百货大楼楼层经理郭经理的一个电话郭经理也是特别打开大厂的那个人大嗓子喂

高总您跑哪去了我都找您一周了你看我们商场现在搞反击销售就等你一句话波斯登参加不参加小磊演员引上来了我们多为永普卖力是吧

当时一听哎呦喂这不是饿了来馒头困了来枕头想娘家人了来救救吗这不是我说救救不是我说那个有救了有救了参加郭经理我们必须参加全部缩汉嗯

2000 多万的货能甩多少甩多少高老板到现在还说呢说我还记得那个时候甩货的价格长的 220 一件中的 200 块一件短的 180 一件反击促销它不一定能够促得动啊

机会是来了怎么抓住的呢高老板亲自上阵亲手设计了红白蓝三色的带五角星的外拎带包装带这就开始涉及到前面说的品牌或者营销了对 羽绒服本身压在那他改不了了从这个带子上给你下功夫真的是非常时尚非常有视觉冲击力顾目不忘印象深刻用他的话说就成了波斯登当时最好的一个移动广告了

一炮打红两个月卖了两万五千件回款五百万这一下就回血不少对你可要知道他想娘家人来救救娘家人可能不只有一个舅舅沈阳还有舅舅沈阳当时有商场也给他伸出橄榄枝了主动要给他代销代销了三百万而且是先期付款哇

我还以为你要打电话呢这个经历写信就搞定了来问你一个问题 500 加 300 等于多少 800 前面签了银行多少

800 啊对上了这个算术题合上了 800 万一分不差还清了当时银行都傻了这怎么棺材铺开不成了没事当郎中也行我开药铺我挣活人的钱好好地活着吧就因为这一个事起死回生了而且反击促销这事到现在人家还一直在玩

而且不光他玩其他的一些品牌现在也玩的特别溜你比如说这两年差不多排到第二的羽绒服的牌子是鸦鸦平常可能肯定有穿过的去年 8 月份鸦鸦搞了一个什么的 8 月份夏天的时候

搞了一个直播一页涨粉 30 万大夏天的把羽绒服干到了短视频带货榜的第一名怎么干的呢他跑到雪山直播去了到雪山开直播间这个场景有意思啊我们现在在海拔 5000 米零下 9 度的西藏雪山上就是为了给大家实地展示一下我们羽绒服的品质到底扛不扛风保不保暖

可以可以我这嗓子喊的太哑了得加钱话说回来话说回来 95 年这一波就回我血来了而且当年波斯登就以 68 万件的销售量第一次登上了羽绒服行业销售榜全国第一的宝座当时占到全国市场的 16.98%那其实还是当时市场集中度还不算高咱前面说

全国上上下下上三个牌子对那这还是算是第一个跑出来的非常不容易对从这开始就声名鹊起一发不可收了这 95 年 96 年销量 108 万件刚 95 年是 68 万 96 年 108 万 97 年 158 万 98 年 220 万 99 年 338 万 2000 年超过 500 万件 2001 年 1000 万件我的天这个线它都不是一个线性的直线它都是一个曲线就蹭蹭的穿的对

到了这个时间点之后咱刚说鸦鸦是就这两年啊在有些排名当中她是第二名那这段时间谁是第二呢其实说实话我小时候呢

没有波斯登的羽绒服没买过家里头可能穷吧有雪中飞的雪中飞有印象有一件雪中飞的羽绒服我穿了好多年那个时候就是行业第二雪中飞的故事当然也要从他的老板讲起这是骑自行车吗他

对早上五点多天刚蒙蒙亮一个 28 岁的青年匆匆喝下一杯永普咖啡像往常一样蹬着自行车出发了前方和太阳一起等待他的是一百公里漫漫长路你没有听错这不是我剪错了

这俩是一个老板这还是高老板啊对雪中飞就是他搞出来的牌子我的天因为到了差不多 90 年代末永福这蓝海就慢慢的变成红海了开始打价格战了包括咱前面说他买那个魁克包括买这个飞达雪藏起来为啥呀其中一些原因也是为了防止别人把他的这个工厂啊渠道啊全部拿过来再跟我玩

再给我添堵所以说我能收我就先都收过来然后品牌雪藏掉但是这么说肯定是不可能全堵掉的有利润在新的品牌肯定会出现并且价格和渠道肯定会越来越卷是那怎么办怎么办正常来讲我就跟你打价格这样但是高老板咱前面说了不管是品牌意识还是时尚意识基本上建立在这了不行

博士登我得把我这个形象保持住所以说呢 99 年他就决定我再练个小号跟你们玩这那么早的时候就已经出现子品牌这个概念了你说实话我在此之前我也根本不知道许童飞跟博士登是一家一个老板呢

我估计现在很多人都不知道雪碧是口可乐的对而且它有资源要铺什么的渠道那都是现成的无非就是多一个牌子我就跟你打价格战就完了 2000 年到 2015 年雪中飞国内羽绒服饰厂占有率连续 16 年行业地管网挂着的我这有一个

99 年到 18 年的国内羽绒服的前十大品牌各种各样的十大品牌不同的渠道评的可能不太一样一会还会说到几个榜单你可以大体看一下从这个榜单可以看得出来基本上第一波斯登从来都没有变过第二大部分是雪中飞其中有一年 17 年在这个榜单当中雪中飞是第三第二是鸭鸭

感觉这是一个好像在我们的品牌故事里比较少见的一种状况就是从头到尾一直就是自己这两家独占额头不止是两家一度有四家我的天就这个榜单里面四家都出现了还有一家康博还有一家冰结啊

这几家我估计因为它很多名字都类似但是我估计多多少少你都听说过因为它的档次不一样这四个品牌从高到低整个是按档次分下来的可以说用他们的话讲精细化和壁垒深厚的矩阵那就这么让它一通狡猾卷到啥程度呢羽绒服行业的毛利率让它从 50%以上卷到了不到 38%

但是那可是下面这些品牌波斯登依然坚挺在 60%附近所以你看他这个应该就是叫什么策略就是打不同的人群和不同矩阵策略用认知切割我经常反正我习惯用认知这个词就把认知切割出来了上面的这一块就是我的

因为其他人都动不了你想往上走对不起你很难你除非抛弃原来自己的那块阵地你是需要有一个很高的沉没成本的对相当于低价的市场我也站着我用低毛利的方法给你打高毛利的市场我也站着你也进不来有了这一通组合拳之后 07 年波斯登就在香港上市了中国羽绒服第一股对

到 10 年四个品牌加起来占到中国羽绒服 36.7%的市场份额了三分之一的江山这个时候又独孤求败了放眼四望没有人能跟我打了又开始次脑了得交他事了你看

羽绒服行业既然没有人能跟我打了我是不是得迈一步出去去搂一搂都是穿衣服对不对我服装行业还有很大的天地很广阔对不对而且羽绒服你只有到冬天你才买我也不能年年就靠反击我反击销售卖的还是羽绒服你一旦你买了一个羽绒服你不能说一年买个四套羽绒服对我没法增加你的需求每个人需求就在这而且这玩意客单价相对又高一点又不是说一年我就穿坏了对那我怎么办扩大

市场嗯于是呢他们在 09 年就开启了一个叫做什么四季化多品牌化跟国际化的多元战略嗯开始搞什么男装女装童装啊甚至有校服全都当然了自己从头开始搞这个事呢确实太难了就买买买买嗯

咱不是说赤脑吗您听着不是一个好词从这开始就进入一个冒进的扩张期了就跟前头咱说李宁安他进张期对然后再包括之前他们说火腿肠有的品牌那也是做大了就各种各种买各种资本操作这都是连自己的本来的实体行业都跨出去了老本行自己都不去关注了他这个冒进到什么程度呢到了 21 年末的时候波斯顿的总门店数量你

你敢猜吗你要不猜一下试试我看您往哪猜一万一万四千四百三十五家我的天这个服装店能开这么多那是挺夸张的我觉得比金江信那些应该都是是多多多之前安踏八千多家已经很冒进了

一万多家什么水平我们经常举一个例子蜜雪冰城哪都有也不过两万多点蜜雪冰城两万对吧这太重了这太重了再加上大家认知当中的波斯灯确实还是羽绒服

当然这个过程当中咱可以举一个小小的例子当然做到什么样的程度他不是说所有的策略都不对但是就没有那么见成效你比如说在 05 年的时候他们创立了自有的男装的品牌嘛

南庄的董事长分管这块的是高老板高德康的长子叫高晓东当时呢不是要搞国际化吗不光是这个四季化还要搞国际化吗所以说他们起步就把这个南庄放在英国来打牌子花了三个亿在伦敦中心商业区成立了海外旗舰店直接买下来了啊

跟卡塔尔一样买下来了然后频繁的到纽约时装周在内打一系列的这种去走秀参加各种各样的品牌运作按说这个打法你不能说不好对 李宁做这个还是有成功的地方是

问题就在于他直接就想在国外把牌子打出来他不是想他不是说通过这样方式来反哺国内所以说这个确实是有点难了最后国外的名声没打响国内也忽略了这是扩品类的这个方向我们举一个小小的例子他本来的本业也受影响了为什么呢 2013 年 H7N9 禽流感

当时国内大量的禽类被扑杀对还有这一节呢当时鸭绒羽绒价格都蹭蹭的往上涨鸭绒的价格按照当时的数据来看最多涨了 70%那都快翻番了其实中国本来是世界上最大的鸭绒产地之一但是内政都干得我们就不得不进口了那怎么办成本涨了想要解决这个问题缓冲不了就得涨价但是那年他又刚刚提过价

再提价不现实了卡在这了也造成了非常大的一个影响 2013 年开始它的净利润三年狂跌 12 年是它的一个顶峰 2012 年它的我看一下营收 92.24 亿

利润 10.52 亿尽力但是再往后三年的时间从 10 亿多跌到 1.32 亿事实上一直到 2017 年它都没有完全的恢复元气 19 年的营收才把 12 年的数字给超过去你看看这个表

从这个看确实就是一个山峰的形状就不管是从整体营业额还是从经历来说是前面是缓慢爬升到了这几年是层层的往下掉是

那怎么办呢得想办法自救吧壮士断腕从 13 年到 15 年累计关了超过 8000 家的门店基本上用 18000 多的那个时候关 8000 还剩 1 万呢当然这只是 13 年到 15 年的数据后面慢慢的还要再关并且要再做升级然后关了怎么办有库存打折甩卖清理库存这事他熟啊

但这次的库存就是 20 个亿了跟前头那 2000 万就不一样了是一百倍啊当时怎么清啊跟第三方合作清库存如果你一次性买断折合每件羽绒服差不多几十块钱几十块钱羽绒服那确实也是特别的果断是嗯

但是你可以觉得果断从另一个层面来讲说不定那个时候也确实有点懵了而且后来他高老板啊接受这个福布斯中国采访的时候就说了哎呀就是那段时间很迷茫他说我知道有问题但是不知道问题出在哪后来找了咨询机构咨询机构总得给你找点问题出来找了三个致命的问题第一就是你你不能啥都做呀

啥都做啥都没做成汤子太大了对吧就咱刚刚说的问题第二就是这个时候已经父辈受敌了一方面国内很多的品牌都做起来在蚕食他的羽绒服的市场了另一个方面大量的海外的外国的牌子都进来开始抢占高端了这就不是他自己说画了我一道线上面只有我了他一抬头点上还有这一节还挺重要的人家也能做你这个价位的对还有第三

确实就是品牌认知比较老化了你回头想一想这两年好像波斯灯又支棱起来了你再往前推个五年啥感觉波斯灯好像见不太着了是老爹老妈穿的包括当时他们的业务员出去跑业务的时候对方都嫌他你不行你这个造型太老土了在我们江浙户就叫做打气赖团这是啥

浙江一带的方言我也是头一回听说就是打了气的赖蛤蟆打气赖团的可以我们作为新疆这人积极的学习当地方言融入当地我随便说的口音肯定是不对我是说口音肯定是不对打气赖团是人家的确实是当地的一个说法找着问题就改 2017 年之后他们就干一个事

就是有容复回来了收缩回来了其他事呢我就不再去牵扯太多精力了那这个事怎么做好呢涨价怎么涨价呢做形象还是最开始咱说的那个认知最开始的时候波斯灯的那个广告词叫啥我爱波斯灯延东犹如春

这也不押韵反正差不多总之肯定让人记不住高老板就说不行我们现在我们要改我们必须做语文服专家我们要温暖全世界其实也记不住但是现在让我想我能记住他畅销全球 72 国了

对这个有印象最开始的时候我就想你说 72 国万一再加一个国家所有的广告牌都要改吗这事我没想明白我就不开新国家了我就坚持这 72 就这 72 国那个国家我想开我先关一个就是 18 亿亩耕地红线必须卡在这 72 国的红线不能多也不能少反正就是就这么一个策略就要高举高打了产品品质设计营销高老板的话说都要往高了走

那就走吧做营销砸钱看看他们的财报从 18 年到今年 22 年博斯登的营销费用 18 年 24 亿 5000 万 22 年 61 亿 7000 万

营收占比从 27.6%增加到 38%舍得砸钱做营销是这当中最大的一笔开销就是广告宣传的费用怎么宣传呢还是藏刚刚说的那些方法还是在用比如说 18 年的时候去纽约时装周拢一些世界级的顶级明星都给他助阵然后找顶级的国际设计师发联名款嗯

前 LV 和巴黎世家的设计师找来前拉夫劳伦的设计总监找来师从山本耀斯的设计师找过来品牌联名做这个事情这事有效果当然有效果咱就说永浦走到现在一路走来已经跟 600 多个伙伴包括半拿铁上野尘俘虏交了朋友建立了非常好的融洽的合作的关系而且永浦联名过程当中就出现了一个特别有意思的事儿

它现在跟其他品牌联名即使没有永浦这两个字因为有时端正这很容易被识别我看网上有部长网上就说一看这个就知道就把永浦的 logo 拿掉依然知道这是永浦的产品这就是说这个狮子这小玩意儿立如成功了是是是嗯

说回波斯登 18 年就开始做这些事另外好莱坞的明星请来代言抖森 华姐那绝对是世界一线的明星是而且他最近签约的五个国内的代言人杨幂 陈伟霆 肖战 谷爱玲 易烊千玺都是顶流是你说这得花多少钱对吧跟刚刚说的联名跟迪士尼 奥特曼等等这些 IP 的联名再加上大幅的投广告层层的往外花钱对 还是得用新办法就是咱们

前面说了有很多老的品牌存在品牌老化的问题我看怎么做新品牌其实这条路挺艰难的不好做你不是说你光砸钱就行了同样是咱们有江浙的协服的品牌从去年开始大力的砸钱做全域营销但是整体上效果来看可能就值得商榷具体就不点名了

那花了这么多的钱得靠涨价挣回来也都是为了涨价对吧相辅相成的咱看看它这个价格涨到哪去了 17 年的时候它的调排均价是 1000 到 1100 其实已经不便宜了因为它本身占的就是头部的价格段到了 2122 这两年涨到了 1700 到 1800 快翻翻了是

那市场买不买账呢我们看他的财报 22 年 Q3 为止的他是按财年算的 6 个月的中期业绩目前半年营收是 61.8 个亿毛利率 50%其实同比下降了 0.7 个百分点因为支出多但是这是波斯登集团的

单看波斯灯这一个品牌毛利率 66.5 还是涨上去了它刚开始涨价的 2018 年当时的毛利率是 50.6 波斯灯的毛利率 50.6 现在涨到 66.5 咱们就说它现在的主要的三个牌子波斯灯雪中飞和冰杰你可以看一下相应的 22 年和 21 年的毛利率的变动

这么对比来看其实波斯登这个毛利还是极高的像冰结的毛利才在 20 多点 25.822 年的毛利率那就说明下沉市场它依然还是通过价格策略在打的但是话说回来波斯登这些确实有点太贵了 1000 多块钱随随便便均价 1700 到 1800

我们的消费水平什么时候涨到这个程度了呢回过头来我们就要看看中金公司演报当中有这么一段他说参照日本韩国的品牌发展的道路说一个国家的人均 GDP 超过 1 万美元之后作为消费者他的民族自信心和审美就会崛起同时国户消费的浪潮就会随之到来嗯

当然了这种言报说实话有些时候也是开窗看天气这事已经走过来了所以他们可能会去这么讲对就这么一说大家就这么一听但事实上确实是你要回过头去对比的话那是 19 年中国人均 GDP 突破 1 万美元国货崛起确实也是那个时间点开始大家有这个意识包括前两期刘飞说安踏说李宁

这个时间点也是一个爆发期那么当然咱今天说的是羽绒服羽绒服方面我们再看一个数据根据中华全国商业信息中心的数据 2014 到 20 年国内羽绒服的平均单价由 452 元涨到了 656 元

大型防寒服成交均价过千其中 2000 元以上的占比接近 70%哦 70%大型防寒服我估计就是到脚脖子那种了嗯嗯啊明白了捆得跟人棍似的嗯但这个趋势看起来是很乐观的一个市场趋势啊反正比我想象的高嗯嗯我不知道是不是比正在听节目的你想象的也要高这个主要是这个涨幅啊你要想这个涨幅可涨了不少啊当

当然了也有可能是不光是波斯登了一些新的进来的牌子把整个的平均单价拉高了比如在 2018 年 12 月的最后一天加拿大加勤进入到中国对加拿大鹅加拿大鹅那只鹅它的第一家门店是开在三里屯的哎呀据当时第一波购买到大鹅的消费者回忆说那一天北京全天气温都在零度以下

我呀在寒风萧瑟当中排队等了俩小时才进店里头啊嗯才买到这个呢呀你说嗯有多少追捧吧开业三天的时间店里头所有热门型号的产品都卖光了收清了

所以一方面感觉是大家消费能力高了另外一方面你要想这个品类我刚才做了个思想实验我想了想我自己买这种比如说如果买个加拿大哪毕竟这个东西还是一个有面对一方面它是低虚的

他不是说你天天要穿对我出席一些重要场合对吧或者说冬天的时候也就这么一两个月很需要穿而且一穿穿个五六年七八年是可以的他跟其他的那种

我们所谓的就比较容易淘汰耗材的衣服是不太一样的是吧买个 T 恤那太贵了我觉得不舍得对吧第二年可能就不穿了但这个能能穿很多年所以说这个钱呢就大家愿意去花是

就当奢侈品买了大不了那事实上呢确实有人就是把它当奢侈品买的除了鹅之外呢还有一个也是羽绒服的挺鼻祖的品牌也是绝对高端的品牌 Monclair 你知道它的这个中文名啊就是中国品牌名可有意思了叫做蒙可莱蒙可莱蒙可赖其实青赖的赖一个木子旁一个莱去的莱眼睛的那个木蒙可赖加蒙的蒙可爱的可

这名字起的没有人去叫他对啊堪比金股门就没有人叫金股门对吧他的 2022 年上半年的财报看一下半年下来他们的集团销售额同比上涨 46%是 9.18 亿欧元跟 2019 年同期相比上涨了 62%跟 2019 年比他们几乎利润就翻了两倍这当中中国消费者贡献是比较多的嗯

所以大家的整体羽绒服方面的消费确实被教育起来了是再升级嗯嗯那目前国内的羽绒服行业整体的一个层级划分嗯价格万元以上的头部市场除了那些真正的奢侈品之外嗯他们也会做羽绒服嘛嗯

但零零星星的纯羽绒服的品牌就是这个 NER 和 MONCLEAR 这两件 OK 千元以下的市场雪中飞鸭鸭包括刚刚没有提到过的雅露等等这些平价羽绒服品牌在争夺

那千元以上万元以下这也是非常大的一个虽然不能叫空白吧多少算个蓝海算是第二梯队吧那一方面博斯登当然是在的还有就是鸟啊伊桑特啊那前两期刘飞聊安踏都聊到了那这些新进的户外网红都掺和进来了算是中产新头号当然了要谈他们的话少不了一个 Lululemon3000 到 5000 起步的这么一个水平

另外就是腾户外的话像北面这种穿上之后也挺有面的 3000 元左右的价格带这我稍微插一个问题你在对比的这些都是还是叫什么冬天穿的衣服吗还是说冬天冬天羽绒服所以其实 Lululemon 这些他们的羽绒服也在占据挺大的一块市场不能说有多大的市场但是他们是在这个价位带的一个牌子是在上升的

整体所有的这些千元到万元之间的水平带国内品牌那就还是波斯登一家独大不是说只有它但是它一家独大

另外你比如说海兰之家安踏优衣库等等这些国内外的就像咱刚说奢侈品一样冬天也都产羽绒服他们品牌 IP 也都能起作用 500 到 1000 左右的价位水平对于第三梯队是有冲击的你可以看一个这样一个分布图这图感觉还挺

挺有价值的大家有兴趣的可以去看一下四个象限横轴是从时尚到功能的一个划分纵轴是从大众到高端的一个划分四个象限这是其中一个图除了这个之外还有一个图

这个图就有意思了叫做羽绒服品牌骑士指南大家相互骑士八层版本它有不同的版本我这儿呢大家也可以在 shownotes 里面看一下引用了一个八层的版本大概就是那种八个歪头站一行互相看不起的那种感觉其实咱们谈到的这些是从第二层开始的最上面那些就纯奢侈品了

这个图基本上就是更全一点以及说你能从这个图里看到各个品牌大家都在做羽绒服或者说都出羽绒服就是你很认可这个品牌的不管是你是高端的消费能力强的中产还是说你是比较大众消费的你更看性价比其实你关注的服装牌子大部分也会出羽绒服比如不管是 Gucci

还是到什么横元祥南极人大家都有自己的拥护最高的那些你比如说库奇什么爱马仕这些顶端奢侈品他们有个括号叫做懒得比试就无所谓不去跟其他的那些比其实你一说歧视就显得行业当中不是那么的和谐当然了都是你死我活的事这就不像我们整个的播客界这边感受下来

温暖很多更多的是那种相互抬轿子的大家喜欢你给你做做广告都很好对互帮互助没有说多少看到青亚的那个是是啊

说到这了咱们要提个事特别荣幸的一个事情对我们在 2022 年度获得了苹果 podcast 的编辑精选推荐这个事情可太不容易了不容易作为一个新播客我们获得了年度热门新节目和这些节目让我们用心思考这两个

你不得不说苹果的内容编辑老师这个还是很会起名字的这不是一个奖项这是编辑推荐的一个算是一个可以叫做年度的总结年度的一个总结就认为我们能帮大家用心思考但是说实话

我本来以为我们是喜剧类博客这些节目可以让你用心发笑让我们用心思考对但是确实非常感谢苹果的编辑老师的推荐也非常感谢大家的支持肯定是很多朋友的支持包括你们在评论区的回复说我们真的在这里面在发笑的同时或者说听故事的同时还能 get 到那么一点

信息能够得到一些启发这个还是我们也是我们想达到的太重要了让我们想起来我们还得思考要不然就在相声的路上越走越远了最后真的是俏皮话大全了对两方面尽量的都平衡一下是而且

大家能把这么长的时间听播客其实挺费时间尤其我们之前我们现在好点一个多小时以前还有两个多小时就你把这么多时间花在我们而且我们看我们后台数据玩播率还是挺高的这个挺感动的非常感激谢谢所有懂得的人希望播客这个圈子能够越来越大

给大家提升越来越多的价值价值上到这实在已经非常高了高到什么程度呢年度十大品牌榜中榜接下来要揭晓一下回到羽绒服了不是播客了其实每一年都会有各种各样的榜包括刚刚已经给刘飞看过一个榜了接下来说一个 21 年和 22 年来自于两个不同渠道的榜 21 年的是中华全国商业信息中心官网发布的榜单

市场前十的羽绒服的品牌波斯登坦波尔雪中飞雅露鸦鸦暖频道捷奥千人港雪轮冰结我相信有很多你没有听说过说实话之前我也没有听说过原因我们也分析过了不会每个牌子都去买一件的对吧

那么这是 21 年的来自于这个渠道的榜单 22 年的是 CNPP 品牌大数据研究院发布的一个十大品牌榜中榜包括它的这个榜单它做的还比较好的我看了一下有各种各样的特别全面的包括品牌的信息公司的信息都做了所以我在 show notes 里面我们也会把它的链接放上有更多的研究需求或者说甚至是选择羽绒服的选择需求的朋友们可以去找一下参考参考这个榜单它是按顺序来的

第一波斯登第二就是鸦鸦第三亚陆第四雪中飞接下来爱莱伊北面优衣库迪桑特太平鸟高范嗯

这个榜单里其实至少有一半我估计大部分人应该是听说过的这个高范因为他是天竺的饭天的饭大家更习惯念范高范这个品牌稍微说一下因为确实有一些新的牌子打进来了他就算是其中一个还进入了前十的榜单就是以他为代表的一些牌子在搞新打法是一个比较典型的一个新打法的牌子

是是刘飞知道其中一条很重要的路径就是靠商家自播算是一军突起了今年双十一牢牢的站到了短视频平台的销售榜的头部其实品牌营销方面有很多打法也都是大差不差的请代言也是请的头部的流量找的是张博之

他直播带货的黑金鹅绒系列是他们的最高端的系列整个的双十一期间不仅没有打折促销还有三次涨价但是销量还是一路飙升也就是说大家认这个事认知打出来了高凡的董事长说了接受采访的时候说的说我们发展的战略以后我们只做鹅不做鸭

只做高端进口的鹅绒为什么之所以选鹅这个赛道呢就是因为鹅绒能解决消费者的痛点又轻又软这是最大的特点而且鹅绒不会有异味因为鹅是吃草的鸭会吃虫子味大对此鸭鸭表示哈哈哈哈

鸭语不太好理解翻译一下你说啥这个鸭鸭不是狗狗的那个鸭鸭也不是兔兔那么可爱为什么要吃兔兔的那个鸭鸭什么乱七八糟的不是那个小动物就是我们刚刚说的牌子我不知道刚刚说的这些大家能不能感受到鸭鸭更多的是靠大众市场的

他更多做的就是鸭绒为主的产品当然今年他们也做了高端的也是鹅绒的产品客单价也是过 1000 的为什么要做这个东西人家的品牌总监是这么说的说我们品牌本身定位是国民羽绒服我们是希望可以覆盖更广大的人群的话说的多漂亮之所以现在会去做高端的系列是因为鸭鸭这两年在羽绒服大众市场已经跑得很快了占有率也是最高的

翻译一下就是我们刺到了不是我们已经做出来了我们牛逼了市场我们已经占下了对我们再探索一下新的赛道和领域说实话鸦鸦其实跟波斯登有点像前几年

根本就听不到声音的甚至说有人从来也就没太听到过他的声音的这两年确实起来了为什么请到高人了一通操盘真的就给搞起来了用他们自己的说法他们的核心壁垒在啥呢我们强大的设计开款能力深耕供应链成熟团队精细化运营和完善的数据中台系统比如稍微展开两个方面设计开款上他们的说法

每年设计团队会从上万个款式当中筛选出 2000 多个有效的款式来满足 2 到 80 岁全课程的基础需求但不知道 80 岁以上的是啥心情供应链侧掌握核心产能通过数字化驱动供应链实现 7 到 15 个工作日快速翻单生产确保能够打

打造爆品这听起来还挺至少听起来很像 Zara 那回事非常快销当然也只能是至少听起来了毕竟我们现在还不具备真正走进他们的厂子里面去调研一下的时间成本如果我们的听友里有很喜欢办拿铁的鸦鸦的董事长之类的可以邀请一下我们我们也可以去做联名拿铁鸦鸦联名鸦屎香拿铁对

听着我是不大想喝了说到这了高端低端都分析过了我还是有点耿耿于怀耿耿什么的刚刚的平均客单价为什么那么高于是我找来找去又找到了另外一个答案有媒体在微博发的一个投票当然这个就是仅仅只是一个投票了可能没有那么全面的一个数据超过四成的受访者只接受 500 块钱以下的羽绒服

大约 28%的受访者能接受 500 到 1000 的价位仅仅只有 7.8%的人愿意为 2000 元以上的买单我是这么想这个问题我感觉平均价格它是匀下来的前面那么多人去抢哪每一个抢哪的

都在提这个可担架对它不是一个重数你要说重数的话我估计还是偏低一些对回过头来还是我们分析的这个原因我觉得确实是有道理的两个数据都是可信的另外还有一份数据这是我找到的 22 年 10 月份发布的 9 到 10 月的

抖音平台的一个销售数据它的价格带整体的价格带集中在 100 到 300 区间销量核心价格带在 200 到 400 区间这是主力价格带的消费但这个说明不了全部的问题推翻不了我们刚刚的结论这是抖音主要还是直播带货的范围之内的而且这就是你说的重数了这就是重数的问题了你可以看一下这个表

其实这个表还是挺有一个视觉冲击力的整体它的数量的对比是挺明显的是基本上就是集中在非常集中在低价的 200 到 400 元的中间对所以你能看得出来大家的购买渠道什么价位在什么渠道购买能有一个比较明确的分布了

基本上产业分析到这儿我们就得最后做一个简单的小小的总结嗯这个行当到底挣不挣钱呢看看它的成本嗯在生产成本方面羽绒服原料成本占到总成本大概 75%这是最高的嗯原料包括啥呀绒不管是鸭绒还是何种占到 45%嗯面料 25%嗯辅料 5%嗯人工成本大概 12%嗯其他的运营成本 13%左右嗯

其实看下来整个的原料成本就占 75%还是挺卷的包括刚刚我们看到的抖音的这个成交数据在这个价格区间你说他能挣多少钱靠走量是量是不少

但是还是个宝贝生意对吧那就得想办法把溢价做出来如果卷不动了就得往上做溢价那于是乎像刚刚我们说到的包括高凡在内的包括我们可以再说一个品牌叫做天空人 Sky People 这就更高端一些定价在 3000 到 7000 这个范围它给你提供一些什么服务比如说终身免费的羽绒服清洁保养上门免费取件洗护次数不限

门店顾问还给你提供新品专属的团建和穿搭的咨询你不能说只有他做奢侈品做不做肯定有做对吧但是羽绒服行当当中类似这样的不多是这是附加的溢价服务方面那么除此之外呢

今年冬天的羽绒服 2022 年我们录节目 2022 年的 12 月份羽绒服升级大战当中能够看到的相对比较直观的卷在哪呢原材料一方面面料的科技含量越来越高了不仅要防风防水防污还得追求静音触感有那种场景化的职场人

你不能因为穿着羽绒服稍微的动动胳膊就老响声音它对这个是真的我印象很深上初中高中的时候我同桌要是穿个羽绒服我这一天真的是脑子里没别的声音习都不用学了对人家就去打这种面料的场景的招牌这是面料方面另一个方面就是填充物填充物这个方面今年刚好有话说就是在 4 月份的时候

咱们刚刚实施了羽绒服的新国标把羽绒服当中含容量本来标的是含容量现在强制的必须改成叫做容子含量明确容子含量不能低于 50%这怎么说呢简单解释一下容子呢一个容子就是一个容朵就那个小绒毛就那么一朵小绒毛嗯

就像蒲公英一样那么一个小伞一样从溶子的溶合放射出很多单根的丝状物这个丝状物如果一根根的脱下来就变成了溶丝对老国标当中的这个含溶量呢它指的是溶子再加上脱落的溶丝的总含量现在只看溶子只看溶子因为起保暖作用的主要是溶子是溶子还不是溶丝它得能撑起来嗯

全都是那个丝效果就没有那么好了所以说有了新国标之后呢就让这个含容量这个数据变得更加的纯净和直观了含容量越高就相当于充容量越多嘛蓬松度越好啊保暖性就会越好对

有了这个今年的新国标之后呢确实销售市场会有一些新的变化包括就在上个月 22 年的 11 月份有电商平台都直接出了平台的禁定了你如果 50%以下的溶子含量的衣服不能卖你不能当羽绒服来卖品质太差对啊而且卖羽绒服你必须上传真实有效的商品质检报告嗯那这其实也是对行业的一个整体的整肃啊

是填充物的这么一个数据标准的变化另外就是填充物升级越来越多的从鸭绒变成鹅绒像刚刚我们说的那两个品牌的高端货那都是拿鹅绒来说是那鸭绒鹅绒这个事其实不是光现在卷在刚过千禧年的时候 2001 年的时候咱们国内的羽绒服市场就爆发过一个特别著名的鸭鹅之争央视黄金时段北极绒的一个羽绒服的广告来看一下有没有

哎呀这个就是拿起那些鹅绒品牌的脸啪啪打呀这个大白鹅呀是站在那昂首挺胸的旁边一只灰色的鸭子是灰头土脸的趴在地上一声也不吭的就这么一个对比 OK

事实上鹅绒确实比鸭绒要高端你要说打品牌认知的话我想吹牛逼的话这个更好吹你比如说高凡他说我们是匈牙利进口的大白鹅绒鹅的生长周期 200 多天到一年鸭只有 45 到 90 天你看成本就高了我们用的是进口的高端的鹅绒原料更稀缺加工周期生产周期

都很慢最近这几个月我们就没有卖过现货有的平台的预售期 15 天起有的最长的 25 天你等吧但是他说的这个也能同时展现一个问题

鹅效率太低了产蛋少一年抱三次窝每窝十来个蛋它不划算所以说其实鹅绒跟鸭绒你不能光看高端与低端它是各安其位的你用什么样的填充量你根据产品的要求来决定就行了俗话说有多的屁股穿多的裤衩你最起码你不要挂羊头卖狗肉你别挂鹅头卖鸭绒就行这不行对吧现实说到这我不知道有人会不会想起来去年 21 年 11 月的时候出个事加拿大加勤嗯

因为当时的说法虚假广告被上海市黄浦区市场监督管理局

罚了 45 万当时那个处罚决定书调查内容特别的详尽而且说理是特别专业清楚的所以说引起了一波的热搜再加上这个牌子这两年确实有不少的热搜出了大家就相对比较关注那大笛总结一下就是多少有点虚假宣传因为他们的整体的压容产品占所有产品的那次调查的 69%但是说起来给大家的这种感觉就是我高端的我额容的产品

可能更多对我看到这个牌子我就以为全部都是恶用的是并且他们也是打高端产品的但是那些相对低端的没达到高端标准的他们就没怎么提对他们也不强调这个事当然了这个鹅不像 18 年刚进入中国市场那么火了看一下截止到今年 10 月份它的整体的营收 2.77 亿加元规模净利润只有 330 万加元

具体来看它其实在本地加拿大的在美国在欧洲中东非洲都是两位数以上的增长只有亚太地区是下降的

这背后的原因可能就跟中国市场有分不开的一个关系其实话说回来下面这个话虽然不怎么客观但是有的时候我就是这样了上价值吧咱中国的老百姓完全可以在国货品牌当中选出值得我们挑选的

而且我们本身就是一个很大的市场每十片鸭毛就有八片来自中国而且我们不光有新疆棉我们还有东北鹅每一只东北大白鹅在被铁锅炖了之前都会成为一件件高端的羽绒服保暖这件事上你穿加拿大鹅你不如去吃一顿铁锅炖大鹅对

正所谓智者不入爱河铁锅只炖大馅爱河伤心又难过大馅暖心又恳饿吃上一顿铁锅炖大馅冬天的寒冷感情的坎坷事业的不顺通通都忘了吃上一顿铁锅炖大馅至少能挺十天半个月

你这是你偷偷接了个私单是吗哪个铁锅炖大能的饭店给你的目前广告位还空着哪个连锁的铁锅炖大能饭店想要跟我们聊一下欢迎私信所以说最后咱就是这么

开玩笑似的欢乐的落下来了就落在鹅身上了毕竟鹅这个东西呢确实抗寒保暖有它的一套是正所谓一鹅战三虎三鹅成航母五鹅灭天地十鹅创世纪哪来的词啊硬改了一节开心词这可是网络流行词啊鹅这些年在网上都被传称神兽了不敢惹说到神兽嗯

那你走在中国的大街之上目力所及最多的那不还是石狮子吗是啊那哪个石狮子现在最出名呢那当然是永婆的品牌 IP 石端正所以最后今天我们的片尾曲也是送给石端正的熊狮少年注定曲可以对中国神兽不管是石的也好还是武的也好都是中国文化是

所以最后有请毛不易之前还有一个非常重要的事情要提醒一下大家我们永普记每一期都会送你的是

我们每一期都会用黑幕我们两个人黑幕的方法选出三位朋友这要特地提一下因为确实存在一些操作的难度问题就我们这三位朋友都是在小宇宙平台选取的小宇宙评论区三位朋友我们会选出永普的诚意礼包送出所以你在流完言之后过了十天半个月三年五载的记得回来看看看看我们有没有给你发奖的回复当然了我们也知道所有的留言的朋友都是有自己想要表达

我们下期见

我是这路上没名字的人我没有新闻没有人评论要拼尽所有换到普通的剧本曲折辗转不过陌生我是离开小镇上的人是哭笑着吃过饭的人是赶路的人是养家的人

是城市背景的无声我不过想亲手触摸忘过有一颗留下的石头的脚印是不是值得这更夜若你也相同就是同路的朋友之所有定天地的却平凡不懂的我请你一杯酒

请你的沉默和每一声怒吼请你挽着腰 上山往高处走投顶苍穹的神光你来自于南方的村乱 来自粗糙的双手你站在漏雨的缝隙 可你没有退缩我来自于北方的春天 来自一步一挥手

背后有告别的路口温暖每个日落当家乡怒动的时候别车到站一口小时候的风在吹过回忆起单纯的快乐在熟悉的街头有人会用所有的温柔喊出你的

离家的人啊 我敬你一杯酒 敬你的沉默 喝杯一生独厚敬你弯着腰 上山往高处走 投影藏穷 努力的生活无名的人啊 我敬你一杯酒 敬你的沉默 喝杯一生独厚

静意万车要向山望高处走投影藏旧努力的生活无名的人啊无名的人车来了太多牵挂就别回头啊无名的人啊车开了

往前吧 带着你