Shownotes Transcript
提起虎皮凤爪，「王小卤」绝对是脑海中首先蹦出的品牌之一。凭借虎皮凤爪单枪匹马「闯入」零食快消市场，又在短短四年时间内做到垂类单品TOP。本期节目，王小卤品牌中心总经理张泽做客「商业有厘头」，与我们大方分享了王小卤「持续高温」的秘密。 魔性又无厘头，王小卤的广告怎么这么有趣？成就一款明星爆品，运气和实力哪个更重要？投哪部剧爆哪部剧，王小卤怎么就成了追剧风向标？短期没有办法看到效果的营销形式，如何衡量钱到底花得值不值？面对这个势头正盛的年轻品牌，我们有太多好奇。 谈话间留给我们印象最深的，是王小卤对于品牌「长期主义」的坚持。那些看似「无厘头」又轻松的广告、联名、营销事件背后，是近乎严苛的多维考量：从品牌调性到内容适配再到市场需求……王小卤的每一个选择都经过深思熟虑，树立起品牌形象的同时，也达成了可观的市场转化。 主播｜Nicole 益普索新洞察事业部负责人Charles 嘉宾｜王小卤品牌中心总经理 张泽 / 互动有礼 / 欢迎在本期节目评论区留言，说说你对王小卤的观察或好奇，我们将在全音频平台抽取5位有厘头听友，各赠送一份3.36斤超大体积的「王小卤抓财手大大大大大礼包」！
留言统计截至2023年8月15日（下周二）16:00 活动结束当天，我们将在留言中回复各位中奖听众，请中奖听众于8月16日（下周三）中午12:00前添加小谈微信：ritanxiaozhushou，核实后我们会为大家发放礼物。 / 时间轴 / 01:49 王小卤是如何挖掘出虎皮凤爪作为大单品的？ 04:36 什么样的产品才是好产品？ 06:22 驱动复购率的三大逻辑：品质、趣味性、差异化 09:01 王小卤的第一次崛起：直播电商东风起 10:51 效果广告与品牌广告，如何布局比例？ 17:23 王小卤×葫芦兄弟：谁买谁是爷 21:25 王小卤×乌苏啤酒：这才叫上头 26:00 品牌联名千万别踩的坑有哪些？ 30:34 王小卤如何精准定位消费场景？ 34:27 品牌效果短期看不到成效，还要不要坚持？ 44:34 王小卤的爆剧营销：我们有堪比奥斯卡的评分体系！ 48:27 线上转线下，王小卤为何又如何迈出这一步？ 53:47 王小卤的「长期主义」 58:28 越来越多人开始做虎皮凤爪了，王小卤会担忧吗？ / 节目中提到的名词 / 1. CPM*：**千人成本，指的是广告投放过程中，平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要多少钱。CPM是将一种媒体或媒体排期表送达1000人或"家庭"的成本，是衡量广告投入成本的实际效用的方法。 / 节目中提到的广告 / 1. 王小卤×葫芦兄弟：谁买谁是爷 创意广告片：https://www.bilibili.com/video/BV1je4y1T7Up/
2. 王小卤：好吃到上天 创意广告片： https://www.bilibili.com/video/BV1AA411u7CJ/?spm_id_from=333.999.0.0&vd_source=9aa641fdf65b8a24b793aeaf4aec667b
3. 王小卤×乌苏啤酒：这才叫上头 系列广告之一：https://weibo.com/tv/show/1034:4909581084852245
/「商业有厘头」听友群开放 / 「商业有厘头」开放听友群啦！ 欢迎对商业、市场、营销感兴趣的朋友与从业者来一起交流，讨论行业热点、分享商业观察，认识同行、资源互换。 主播Nicole和Cecilia会在群内一同交流，我们也将分享前沿的行业趋势与洞察报告，还会不定期掉落惊喜礼物，期待你的加入！ 扫描二维码或搜索李小谈微信【ritanxiaozhushou】，备注商业有厘头+你近期感兴趣的商业现象，即可进群！ /关于我们/ 益普索Ipsos是全球最大的市场研究咨询公司之一，业务遍及全球90个市场，员工超过20,000人。益普索Ipsos于2000年进入中国，在北京、上海、广州、深圳、武汉、成都等10个城市设有办公室。 益普索Ipsos通过定量问卷、定性研究、社媒舆情和电商数据监测获得全方位一手调研数据，在市场和用户理解、品牌、声誉、创新、客户体验、创意评估、渠道表现、ESG等领域提供75项专业的研究和咨询服务。 欢迎在微信公众号关注益普索Ipsos，获取更多商业洞察。 -本节目由益普索Ipsos和日谈公园品牌播客厂牌——日有万机联合出品-