Deep Dive
Shownotes Transcript
好
Hello 大家好 欢迎回到天字一号房 我是主播小岛我是主播大熊对 大熊 这个双十一快要到了我看你最近好像囤了不少酒店嘛哎呀 其实这个双十一不是要到了 是已经开始了今年这么早的吗对 你没发现今年这个双十一比过去就早了很多今年十四号就开始了各个商家就开始推机制啊 推这些东西了
我是因为我们家每年到双十一都是我老婆买东西我倒不怎么关注然后突然前两天跟你聊到说你在囤酒店我觉得这个事情对于我来说是蛮欣喜的因为我从来没有想到说在双十一可以去囤一些这样的酒店产品
我也是跟我身边的人就是有沟通嘛我也发现就是现在大家就是囤酒店好像是成为一种新的潮流我周围身边有很多人说今天今年双十一有哪些酒店可以囤啊也问我然后看有没有什么好的酒店来推荐所以今年我们就想到一个这么一个主题嘛就看看这个囤酒店这个背后有什么门道
既然你说今年 10 月 14 号就已经开始了酒店的双 11 活动我们现在今天的录制时间是 10 月 26 号虽然离双 11 可能还有小两周的时间但是是不是也是已经有点晚了来聊这个话题
我觉得可能也不算是太晚因为它今年第一波的话是 14 号我自己个人的感觉我当时是蹲了携程的这个直播间嘛但是它刚开始就第一波嘛所以它放的东西还不是特别多然后它就是像携程啊飞猪啊他们就是慢慢的在放一些产品我觉得可能如果大家有比较强烈的需求的话就是不管什么时间去囤的话还是就在这个期间我觉得还是不会特
不会算特别晚嗯那我好呃那我想问一问就是我今年才了解到说所谓的这个双喜有这个囤酒店房券的这个呃这个活动但是这个活动我想想应该不是今年才有的吧就从你的这个呃经验当中这个大概已经出现了多少多少时间了我我自己的感觉的话房券应该是就是疫情之后会慢慢的火起来的哎
这是为什么呢我个人感觉因为其实是就是你也知道直播这个东西直播带货这些东西已经火了很长一段时间了然后就是酒店其实一开始的话说实话大家都行业圈内都会在说我们酒店要不要做直播带货因为其实像一些奢华酒店它还是有一些身段的他们就会觉得说直播带货是不是会有一点点 low 啊
或者是掉价了啊对所以当时一开始的时候直播大货兴起的时候其实酒店圈会有这么样子的一个顾虑而且其实酒店作为体验的产品跟一般的那种就是说我们拿到拿到手的那种实体的产品还是有一些不同的所以体验的产品也更不好卖嘛所以当时就一开始的时候酒店这个东西还不是特别多然后后来就是你知道疫情之后呃
旅游业尤其是酒店住宿什么旅行社这些受挫很严重很多酒店怎么说它的收益基本上都不能覆盖它的固定成本一点生意都没有一点现金流都没有那没办法了酒店要自救他们就想到说直播带货
然后其实当时我我记得像那个携程就是那个梁建章嘛他第一他自己出来带货对吧自己带货然后创建他的那个什么 boss 直播间然后也是卖了很多瓶呃其实国内比较一个就是比较重要的一个酒店集团叫开源他也是就是也是在这个直播带货酒店这一块他是走在的比较前列的所以我觉得就是就这样子是因为这两个呃
就是比较直接的原因我们酒店圈这个房券这个有了这样子的一种模式但是还有一点我觉得可能现在酒店圈有一些普遍的有一些焦虑吧我感觉哪个圈都有很焦虑哈哈
对因为今年其实你要说 2023 年因为疫情的关系大家就是那种压抑的旅游需求一下子被释放出来所以其实说其实我们觉得 23 年的话就是给酒店一个什么印象就是我好像稍微缓了一缓其实很多地方的酒店的房价出租率是比 2019 年还是要高的所以
二三年的话大家其实就不是特别慌但是到了二四年之后就大家经历过五一啊然后暑假然后十一之后就发现就怎么说呢就觉得这个好像生意不是预想的那么好嗯
因为酒店是一个特别吃固定成本的这样的一个生意就是有这么多的人你开一天酒店那你这个人员的工资你要付的然后你这个水电煤能耗你要付的所以为了我觉得很多酒店都会有这样子一个顾虑然后有一个焦虑那我先预售一部分房券我可能先回一点点血让我的经营压力没有那么大
这个是我觉得是就是从这个供给端来看的话为什么酒店房券会现在会越来越火好的好的就是我们刚刚反复提及酒店这个产品是叫房券对吧它又是一个虚拟的产品是看不见的而且是属于预售的那所以我们能不能在这边先跟大家解释一下这个房券房券到底囤的是一个
什么样的具体的定义其实这个东西怎么说也没有什么具体的一个定义但是我是觉得我都以下发言都是我自己总结的我是觉得其实房券它这个概念在酒店行业很早就有了因为就是我们都知道的就是酒店的房价它不是一成不变的它是跟着它的这个时间预定量它周边的竞品等它的这些情况就不断变化的
尤其是我们知道有一些比较热门的旅游目的地它的这个淡忘记的价格变化比较大然后所以有一些就是我们酒店房间的这些购买方他会通常就会有一个比较就是固定的价格或者是阶梯式的价格来锁定一些房间然后在约定的时间段内再按照预先的价格来对付房间数嗯
那刚刚也说了就是对酒店来说那我提前把这个房间销售出去之后我就是我的经营压力就没有那么大了然后对这些购买者来说他也可以防止这个酒店价格就是涨得太厉害然后带来我们这个成本的一个上升所以他是有点双赢的这个概念既是酒店方又是消费者方大家都能从中获益对
我是觉得这个就是其实你会觉得这样子讲下来你会觉得它有没有像就是金融里面说的那个期货对然后不过我们刚刚说的这个交易模式的话就是我刚刚说的房间的购买方
其实主要是一些酒店的那些间间渠道就是他像 OTA 啊像差旅公司啊旅行社啊虽然有一些个人或者是企业因为有一些原因他也会提前购买一些房券然后来作为一些答谢啊作为一些宣传等等但是就是跟我们今天其实跟我们今天讲的这个房券还是有一点点差别的
因为当我们刚刚说的是一些就是可能更多的是 2B 端的然后我们今天讲的是更多的是来说我们作为最终的消费者我们通过直播或者是线上平台然后推销的这些酒店的这个产品咱们消费者直接提前我用一个相对比较固定的价格买了一些酒店产品然后囤的就是这些现在我觉得市场上这个房券挺多的而且
渠道也很多那我们应该怎么样去区分或者怎么样去选择呢其实我自己把这个整个就是市场上出现的房券的话做了一个划分那第一种类型就是你刚刚说的是按渠道分那其实渠道的话其实我现在就我大概就给它分了三类那第一类就是我们其实也是我们消费者最熟悉的一类叫做 OTA 平台对就是像携程啊飞猪那些平台是吧
对对对因为他们这些就是我们现在国人预订酒店的一个比较主流的一些方式的话可能就是从这个 OTA 平台上来订那他们这一类的产品的一个特点的话就是因为像携程的话它是一个主流的预订渠道它跟酒店这个之间的博弈它的话语权更大而且作为大平台的话它有保证价格的话可能也会就比较价格会比较优惠吧
像飞猪我们刚刚说的飞猪就是它是背靠阿里集团的然后之前的话就是我们说的屯酒店就是可能更多的其实是屯的飞猪的酒店因为它可以用花呗实现零元购买就是你如果
不使用的话其实是不占用你的现金流不预约的话是不占用你的现金流的那这个就非常有优势因为你等于说不要去直接去付钱就是我只要去凭我的信用就可以直接预定一个相对优惠的价格对今年的话为什么说今年打得非常凶因为携程也是推出了这个功能就有一个先囤后付的这样子一个功能
但是我又发现其实飞猪对于我来说为什么会有一个好感呢我觉得它的会员体系和一些好的酒店集团好像它是打通的对因为很多
就是酒店集团会跟非洲有一个合作就是他们的会员体系会有链接然后你在非洲上订的话你可能会享受到一些酒店的这个会员积分的权益什么的所以这可能是非洲的一些优势这个很吸引我
对 就是不同的平台它其实对不同的人是有不同的一个吸引力的那除了这个我们说的 OTA 平台之外的话其实官方渠道今年也做得特别凶像希尔顿 周济 万豪他们都会在他们的官方旗舰店 官网然后他们的小程序都会推了一些活动
就自己下场自己作为这个自媒体方然后在各个平台上去开店或者说开直播去售卖对对其实这一类的话他们因为是直接最后就是酒店的这个房间的最终的提供者如果你是在官方渠道买的话我是觉得
你跟他們的這個溝通會相對會簡單一點然後這些官方渠道的話也會放出就是更關注會員的權益
最後其實這兩大類的話基本上就是佔了我覺得是佔了主流的比較主流的一個渠道然後剩下的就是今年其實在抖音上面很多像李佳琪其實也在做酒店的這個直播然後還有一些就是 MCN 還有一些小網紅等等也在做
我就把这一类统称为就是常委渠道所以有一些如果是你喜欢在抖音直播间买东西然后对于这些网红可能会比较了解的话我觉得其实也是可以在也可以在这边囤一些酒店房圈是吗对其实像这些他们平时带货是带的各种品类都有那其实分一点流量出来给到酒店产品其实也无可厚非也能带也是一件双赢的事情
对刚刚我们说的渠道其实很简单就是 OTA 平台官方的然后还有一些其实就是其他的一些自媒体啊小公司啊等等的这些就是按渠道来分的如果从产品上去分因为我感觉这个酒店呃
各种各样的产品都有啊那有没有一些产品的区别其实我今年看了因为之前我关注的也不是特别多我今年看了之后真的是大开眼界今年这个产品类型还是比较丰富的我们其实常规的囤酒店的话
我们会觉得囤一个单体酒店我今年比较想去什么某某酒店然后我就囤一下然后你这个就是单体酒店那这个单体酒店呢其实它又会分成就是你是住一晚的你还是年住的还是你这个住三晚你是可拆分的所以它这个产品类型里面也会分很多对就单体酒店比如说我今天就想去住某一个城市的某一家
对吧对那这个就可以去选择这样的产品有单碗的有连珠的也可以分不同碗的对然后第二大类今年我觉得各个酒店集团推的也比较猛的就是这种通对产品
假设是周济吧我们就说周济集团吧他今年推了像什么不同的产品套餐像 599 的 999 的 1399 的你可以在他的可选范围内不同城市然后他给你一个酒店清单然后你就按照这个价位你在里面选不同的酒店这个就是
集团上的一个优势因为它含的门店多所以它可以进行一个等于说是打包售卖你可以选不同的这个酒店去体验嘛然后不是一个单体的一个产品然后所以我今年看了一下就是万豪周济雅膏凯悦月龙庄
都有这样子类型的一个产品这个选择是越来越多的像希尔顿的话我看了他们的一个产品列就有分了不同城市的然后有海岛的有各个大区的不同类型的所以如果你真的是有这样子酒店的一个住宿需求的话我觉得今年的选择还是比较多的我已经我已经头晕了我感觉做功课也做的好多对对对真的现在是功课越来做的越来越多了对
那说好了就是除了单体的然后通对的产品之外我做功课的时候还发现了他们有那种券包产品就比如打折是吗对就是雅高推了一款叫 11 块 11 块 1 毛 1 的那个什么优惠券买 2000 我捡多少钱我买
什么 700 我捡多少钱它其实就是各种优惠券嘛而且它是就是如果你没有使用的话你可以退款嘛所以我也把它做成了一种我觉得也是今年的一种这个酒店房券的一个产品类型的一个分支吧
然后除了雅高我发现像周济啊谢尔顿好像都有类似的一个产品那最后的话其实我不太好归类还有一种就是因为我们刚刚说了像我们在 OTA 平台就是尤其是在携程我购买这些房券的时候他往往是不带这个会员权益的但像今年的话我发现其实雅高这几天打的也比较猛的就是他推出了一个叫真想卡他其实就是
绑定了它的会员体系的我其实研究的不是特别深如果是有那种对会员体系研究比较深的话可能会觉得这个产品就一下子能看出它的优劣势或者是什么当然我简单的给大家介绍一下它现在是这个真想卡它是有两个价位的一个是 1099 元
然后还有一个是 21881099 这个档的话它就是直接赠送你的一个汇集就是你不需要通过入住房间数来达到一个什么就是金卡银卡的这样子一个等级就是你直接买了你直接就送你会员了嗯就是等于把会员来售卖了然后再加一点权益一起打包卖对 1099 的它是有两个免费的房碗你就可以去对酒店房间嘛嗯
还有一些什么优惠券五折房券七折房价券等等所以我觉得这一类的产品的话可能是更适合那些就是某一个品牌的拥顿我觉得可能是就是我觉得他住宿需求可能比较评次比较高就是他可能一年可能有 20 个 30 个间夜然后他这个就是出去的需求比较高然后有了这个会员权益之后他可以有
享受更多的什么打折啊优惠啊然后一些会员的专属的权益所以我觉得这一类产品可能推出来是打的主要是这一部分市场我刚刚也说了如果是对这个某一个品牌你特别有好感的对你就会去买这个产品因为我可能未来都会选择这个品牌的酒店嗯
对像我今天我也是研究了一下就是雅高因为他这几天打的也比较猛然后在其实在小红树上我也查了他的一些评价就是大家是对他就是褒贬不一有说好的有说不好的然后他还有一个什么因为雅高的会员体系最高级别应该是白金卡吧然后他们就是说好像你买了那个真相卡有一个什么
住三晚挑战白金卡 可能过往你要住几十个晚上你才能充白金嘛但是你现在你住三个晚上就能挑战白金然后之后在半年内啊或者是在一个时间内你可以享受这个白金卡的权益所以对一些就是住宿需求比较高频的人我觉得可能这个会比较好一点
所以刚刚就是讲了一下产品嘛有单体酒店有通对酒店有一些券包还有一些会员体系其实已经我听上去已经很复杂了比想象中的要复杂然后还有各种兑换机制真的是就我们开头的时候我们有聊嘛就是为什么现在这个房券这么火爆你之前有跟我们提到说
一些疫情的影响再加上这个直播行业给到酒店售卖的一些渠道的更新当然也是因为疫情然后我觉得酒店行业的生意其实是挺难做的甚至是
在一些这个节假日啊包括五一十一可能数据都没有疫情前来的那么好所以可能房券对于酒店来说是一个非常新的或者说非常有利的一个增长点但是从消费者的角度来说你觉得房券对于酒店来说又有什么核心的一个吸引力呢
其实我看下来房券的两个有两个比较大的核心吸引力一个就是它的价格比较优惠第二个就是它的比较灵活性比较强
嗯首先就是说价格嘛价格就是通常他会比我们直接就是到了时间去订房间这个价格呃更优惠就是像今年我看了就是李佳琪还是应该是他卖的那个迪斯尼的玩具总动员的那个酒店吧他平时这家酒店可能平时要卖呃一千五万两千多块钱然后他的直播间上的是 999 就
这个还是成本拉下了很多对所以这个价格还是我觉得是很多人为什么冲这个的一个比较主要的一个原因那第二个就是灵活性比较高嘛其实主要体现在几个地方第一个就是如果这个房券你没有去核销就是你没有真正去预约或者说跟酒店预约的话也没有核销的话那你就是可以随时退的
而且过了这个时间你也可以无损退然后再加上我们之前说的像非洲的花贝啊携程的这个就是也有这个什么先囤后付嘛这样机制的一个叠加嘛所以我就觉得这个对消费者来说的话是比较有吸引力的 OKOK
我虽然之前没有买过但是你这做好提高之后呢我也去稍微看了看我发现有些酒店啊虽然写的是挺便宜挺优惠的但是它的使用上会有一些问题比如说在它会写到什么什么节假日说要加钱或者说什么什么日子它不能用其实后来算下来这个钱
这个钱好像也没便宜对所以我们接下来就是来好好说一下这个房券我们现在可能你会有哪些坑有哪些问题对对对这个还是挺有用的应该要归这么规避一下其实我自己就是因为我过往也没有特别关注这个房券嘛然后今年我们要做这个选题之后我就特别关注嘛
做了研究了一下我发现这个就是给我最直观的一个感受就是你会发现它这个机制越来越复杂就像双 11 的这个购买机制是这样子是一样就是这个我凑满减满了 300 减 50 那个什么什么凑是什么是凑满减的就跟双 11 一样就我跟我朋友也有我周边的朋友也有反映过他说好像就是我要花
更多的时间更多的心力来选择这个房券所以而且还要担心我后期预约不上然后这个假期的一个安排等等所以就是这个来说这个是我最直观的感受就好像把一些简单的事一下子变得非常复杂嗯 是的 是的 是的
这个是我研究了之后我觉得就是就是产品越来越多机制越来越复杂我们这个其实选择的成本其实是变高了 OK 还有第二个就是我们刚刚说你刚刚也说的这个价格好像不一定特别优惠对吧对
其实这个也是我觉得是房券现在比较大的一个问题就是很多酒店其实尤其是一些热门目的地的酒店像三亚像那个就是旺季的时候有一些就是目的地它旺季的时候你会发现它的加价情况非常严重它本身就是一个根据这个
时间来有浮动的一个产品所以它如果能卖的更贵它肯定是选择价格更高的一个售卖对而且你会发现这个真的是要拼手速的很多也说不加价但是你也逾越不上哈哈哈哈
是的从源头扼杀你对啊所以就是我就就很心累我要我要去跟人家抢然后我我看不上的酒店呢然后又就是价格呢也没有给到我特别的优惠所以这个
这个就是一个很多消费者现在就是哎呀很郁闷的一个点我也是我自己也看中了一些一些酒店我手速拼不过人家而且会发现其实预约的有些时间可能还挺限制的比如说他就是规定你什么时间不能用对吧对对对
那就接下来就讲到他后面一个预约的一个问题就是除了刚刚我们说的热门的目的地你需要提前预约之后而且你预约之后就算是你核销了嘛就基本上是不能退改的对
而且我今年我发现了一个非常严重的情况就是有关这个时间的问题很多酒店的这个有效期其实就是越来越短了他想快速让你去囤核销掉对就有些可能我可以囤我囤这个房券我可以囤到明年年底但是
很多我看到很多就是大家一定买房称的时候一定要注意它的这个兑换的这个期限有一些很多产品它可能只到今年年底然后有的到三月份就是这样子所以我是觉得这个时间也是一些问题就感觉好像不是那么自由了被捆绑住了反而本来我是想囤着的结果囤着囤着你说去还是不去这个就很被动了反而变得对
然后还有一个我也是今年我研究之后我发现了有一个比较大的问题因为其实很多酒店卖房券的时候他都会叠加一些权益就是附加一些其他的一些产品就相当于是一个套餐嘛就我发现很多酒店写了一堆权益的就本来我真是为就是说
是真权益和假权益有一些酒店它的那些服务它其实是你作为一个酒店你必须提供的它也写在上面我就觉得我本来就给人一种感觉他说你看我我这个价格又低我给你的服务内容又多但实际上这个服务本来就是应该你提供的也不能说他不
虚假宣传但是它实实在在给到你的东西并不是增值的就是本身就有的对对然后还有一些就是像有一些酒店的话比较喜欢叠加的权益是什么就卖旅拍嘛那个那个那个真的是很很很噱头很
对就是你可能你买了之后他送你两张底片然后你可能还要到时候还要加价再去拿照片对这种的话其实如果是你有你本来就有旅拍这个需求的话我觉得这未尝也不可就是未尝不可嘛但是
对另外一些人来说这就是很鸡肋的对而且拍了之后体验并不是很好反而让你觉得不值这个钱对所以我是觉得大家就是在买房券的时候还要注意他写的那些权益到底是真权益还是假权益是对你真正是有用的还是没有价值的这个也是你看房券
这卖的越多这个坑也越多对那我们倒不如给大家支支招啊当然不是说我们有多专业但是我大熊也做了非常多的功课最近一直在搞房券啊所以我们应该怎么样去
囤房券才能让自己的这个利益最大化我觉得其实我研究了一波来看的话我觉得起码就是第一个你至少要有一个也不说明确吧有一个大概的一个出游意向因为我自己的一个感受嘛因为我在那个鞋唇蹲了很久嘛我就发现鞋唇的这个产品实在是太多了
我挑半天我的眼睛都真的是挑花了所以就是如果你是一个完全没有方向的人你去挑房券的话你肯定会非常非常累非常非常疲劳所以我觉得就是
你在买房车的时候肯定有一个大致的范围会更加的省心方便就是说我下一年度我想去海岛去度个假那我可能就往海岛那个方向那我明年可能想带我小朋友去一个亲子的地方去就有一个亲子度假
然后我囤一个东西所以我觉得肯定第一个就是一定要有一个大致的一个范围这样子你去选产品的话就更有针对性对然后第二个就是我给大家一个建议吧就是我的血泪史就是因为之前就疫情之前不是很多航空公司都推那种随心飞吗对对对
我就买了然后总共那个随心飞反正 2000 多块吧我只兑换了一次然后那个恭喜你买了一张 2000 多块钱的机票对然后那个飞机的我兑换的是一张大概不到 400 块的一个机票所以就是其实大概率就是不要相信自己就是说有那种说走就走的那种我觉得可能这个概率不是那么高
其实从市场的数据来看的话酒店的这个产品的核销率就是最后大家就是真正去入住买了房券去入住的其实也不是特别高有些店做到百分之十几然后高的可能三十几然后再高一点做到百分之五十几就是说可能有一半的人囤了房券他都不会去所以就是不要相信说走就走哈哈
另外一个就是要针对自己的一个需求首先就是最好就是我觉得有一个比较量化的一个指标就是大家可以看一下自己过往或者是几年尤其是去年你入住的酒店的这个兼业数嗯
对如果是你回去看了一下我去年的这个在外面住我就住了十个晚上以内那我就建议你可能就是你的这个需求频次就是比较低的那你可能就是我觉得那你就去选这种 OTA 平台因为你也大概率你不是什么会员然后因为你的这个入住的经验数比较少嘛所以我就觉得可能你可能去选择 OTA 平台的这些房权可能会更省心一点
如果你是可能你一算你过往的这个入住的评次比较高有些可能 20 个晚上 30 个晚上那你可能会就是蹲一蹲那些官方渠道的会比较好就是叠加了这个会员权益的这样子你可能会享受到更多的福利然后同时对
价格又有优惠然后又有酒店会员的这个权益所以我觉得比较量化的看一下你自己过往的一个兼业数那像我的话其实因为我出差的话可能会酒店就是公司会帮订酒店嘛但是我个人自己的过往的一个需求的话可能也就是不到十个兼业所以我就觉得我冲一冲 OTA 上面的这个房券有一些单体的酒店就可以像那种通对的产品我可能就不需要嗯
接下来就要说到的一定要看清这个条款最基础的第一个那你要看它的价格嘛就是你买之前大部分我觉得肯定是会给到一个价格的优惠但是最终因为这个价格是浮动的嘛到了最后的那个就是你要截止的日期的话其实你还是要以一笔价的 OK
嗯,那第二个就是我刚刚说的这个时间的问题,有些时间窗口非常短,今年尤其是今年我发现很多产品可能就是我刚刚说的,它的一两个月,两三个月,小半年,所以大家也是就是在那个各个平台,不管是你在哪个平台买的,或者是你从哪个渠道买的,你都要看一下它这个截止的日期是多少。OK。
然后另外的话就是看的话就是看一下这个价格是不是它的要不要加价然后它那个可预约的一个时间窗口是多少因为我今年其实比较想囤那个就是南京元博园的那个月容妆对那个很火我看了一下它是不加价的但是它就是周末约的时间全部都约光了真的太火了
所以这个产品我现在肯定是囤不了嘛所以大家就是这几个比较基础的然后就是这几个像价格啊它的兑换日期啊然后它可以预约的时间啊它是否加价啊等等这些都是我们买这个房券最
最看的就是说最基本的然后接下来就是我们说的像通对的类型的产品那你要看这个酒店就是他名下的这些可以兑换的酒店有哪些清单然后你住你买了好几个晚上他是否可以拆分有些是他默认就是不拆分的所以这些东西你都要提前了解清楚没错
对然后还有我们刚刚说的这个附加权益我们要看清楚它到底是真权益还是一个假权益然后最后的话其实我觉得还有一点就是像酒店会员这一块的话就是因为非洲上面很多酒店是有一部分酒店它是会带那种会员权益的是会给你积分的但是它不是所有的都有但这一点就是大家也是要看清楚的
有些 OTA 上面买酒店我有时候去那个现场我就问这个我是在哪边哪边买的还能再积分吗然后前台会跟我说这个不可以了
对会有的尤其是就是非洲现在还好有一些他会写在上面说我这个是可以兑换积分的所以大家这个东西一定要看清楚其实我今天不是研究了稍微研究了一下那个雅高的那个真相卡吗这个真相卡当中就是他的这个预约的这个什么就是他的规则限制很长很长的一块所以就是
如果你是没有做功课的话贸贸然的去冲的话我觉得大概你是会后悔的因为我也看到很多人就说哎呀我买这个东西后悔了呀我可不可以退呀就是这种所以就是如果你的需求比较旺盛的话你想冲这一类的这种会员卡的级别的这种产品的话可能你要做好非常细致的一个工作你才能去入手
我觉得最亏的就是那种我有一点点住宿需求然后我好像要住宿但是我又没有那么多明确的意向然后我做功课做的又不足然后贸贸然的去冲了一个产品然后我觉得这个大概率是要亏的 OKOK 刚刚是购买嘛那在具体的预约上还有没有一些好的建议给到大家
其实就是比较简单的就是热门产品提前预约嘛手速要快一点对还有一个就是给大家的就是可能有些人不是那么经常去兑换这种产品嘛因为我今年有一个例子我今年买了那个就是吉祥航空的那个就是比较便宜的那个
然后他这个机票就是要随时提前预约的嘛然后我的手速就是不够因为他兑换的那个流程是比较复杂的你要根据这个就是他们直播间说的那个流程一步步的去走其实我花了我因为不熟悉嘛还花了一段时间去预约然后等我预约完了之后那个机票已经没有了
我就只搶到了回程的還是就是回程的機票然後去程的我沒有搶到所以就是如果你是就是這方面經驗比較不足的話你可以提前先看一下它這個預約的這個流程是怎麼樣的每一個每一家其實它產品都會寫得比較明白就是說我點擊哪個方向我可以去預約怎麼用 chart 什麼的這些也要研究好好的好的好的
那最後就是其實那最後就是你要你確定要核銷嗎除了我們剛剛上面講的就是那種所謂的熱門產品嗎我們要提前預約它基本上價格就是比較優惠的嘛那最後其實有一些可能我們沒有那麼熱門的產品我們最後核銷的時候最好還是要對比一下那個日立房的價格嗯 什麼叫日立房啊
就是日历房就是相对于我们买的这些房券来说就我等我有了这个就是酒店需求的时候我到时候再订就可以了就我没有需求我就不提前囤就是一天一天的这样子就正常买的那个价格对正常买的那个价格就是有可能日历房也许会比你囤的券还要便宜
就是可能也不算便宜吧可能就是因为这个是有个不确定性嘛有可能便宜也有可能高然后便宜多少优惠多少这得看整个市场啊还有他这个酒店影院情况啊等等就是多方面的因素嘛对对对所以他因为他就是一个非固定的价格的产品所以我其实在合照的之前我还得留个心眼再去看看日历房对对对我
我们其实有那种就是一顿操作猛如虎最后一看这房价就便宜三块五这种那就没有意义了对吧我还不如直接如果比如说我 OTA 订的没有这个积分那我还不如直接从他前台订或者酒店官方渠道订我还能拿点积分对吧
对啊所以就是这个就是房子就是买房券大家可能要做的一些就是避免的一些坑啊什么的但这也说不好但是你不过你最后要核销如果你没有核销之前你看了一下哎那房子价格可能还更低的话那你是你就可以退掉嘛对吧反正也是没有任何损失来退这个房券的
对那大雄今天其实跟我们科普了关于这个房券是什么然后怎么样去选房券然后怎么样去避坑怎么样去购买那我想问问你今年其实也囤了一些了吧或者说你看了这么多产品你有没有一些觉得还不错的酒店可以推荐给大家的一些好的产品也不能算是推荐吧就是我觉得还可以的这些房券然后我自己因为这个非常的个人化因为我嗯
明年的旅游需求的话还没有定了泰斯我可能就是以我自己的经验跟大家讲一下我今年是囤了丽阳温德姆至尊因为它这个价格的话大概是 3288 两万 1700 左右差不多 1600 1700
对这个产品的话是就是做温泉啊就是做目的地做的比较好我自己也是想去看一看的那之前也是观望了很久就是反正它的价格大概都是两三千左右而且因为后面就是温泉就冬天了嘛大家就需求旺盛了对都会去泡汤什么我之前看的时候我一直盯这家酒店的它大概的价格都在两三千
2500 以上嘛所以我觉得这个价格的话还是还是可以的然后因为我自己有需求嘛我想去看一看好对但是我看了一下它呢是不加价的但是呢它这个它这个时间的话有一段就是春节的时间是不可以用的嗯
对所以大家就是如果有正好恰好有这个需求可以看一看然后注意一下这个时间然后看他加不加价这个问题反正就我们刚刚说的那几个问题一定要都留意清楚嗯
还有呢还有就是因为我们之前不是讲过规例吗然后我自己也是比较薪水规例今年我不知道有没有机会但是我觉得他这个给到的价格还是比较优惠的因为他现在我看的话是就是现在他官网上就是 OTA 上面价格大概是 2700 左右然后是一个早餐但是他现在双 11 做活动大概是 3899 两个晚上
差不多 2000 了可以降到对然后是包含两个两大两小的早餐所以就我是觉得如果是在北京然后做一个周末的这个带小孩子的这个 staycation 是非常舒服的就是你想住一个很好很好的一个酒店因为这个也算是奢华的天花板了嘛这个产品我们也是讲过它是非常不错的那它会加价吗
我看了一下我大致看了一下大概就是按不同的时间周末可能加到 200 到 350 这样看其实比那个就是平常的价格还是还是有一点优惠的但感觉也不是太多可能就几百块钱来去嗯
对对对所以就是如果有需求嘛反正就是这东西就是有需求你就去存谁一点是一点谁一点是一点对我就是在上海嘛所以我可能也想看一些看一些就是上海的这些呃比较好的一些酒店啊像可以周末去呃
玩一玩或者是平时做一些就是调研啊等等我就我想去看一看我是看了像广富林的希尔顿它是一个就是可能进交的这样子上海进交的一个度假产品吧价格的话反正也是便宜了一个大概我看下来也就四五百块钱吧嗯
但是它這個時間比較短就是它的整個兌換期只到年底所以我覺得這個產品可能還是觀望觀望吧我沒有訂然後還有就是我比較喜歡那個金普頓嘛上海的這個前三金普頓也做了活動它有一個產品但是它這個產品呢是三碗的肯定是價格是優惠的只不過它這個一下子是三碗
对不能拆所以就是也是在观望阶段也在看然后也有加价然后时间的这个窗口期也比较短也是到年底的 12 月 31 号那就没有那么吸引了其实对还有我在看的那个就是深山的世贸周记然后这个产品也是比较有特色的也是深坑嘛
對 也是我自己也一直想去看一看他這個最近反正做活動也有小 1000 塊錢的差價吧目前來看
900 多吧但是它也是周末要加价的大概 400 块钱反正大家如果有小孩想对这个酒店觉得还不错有一些体验的话我觉得价格合适的话其实是可以冲的在上海的另外的话
今年看的比较我比较推荐的是那个也不算比较推荐吧就是觉得这几个当中可以冲一冲的是那个上海的阿纳迪这是一个什么酒店它是一个怎么说它是一个国内比较知名的这个康养疗愈酒店也有温泉也可以泡汤然后它会有很多不同的体验的活动什么瑜伽活动啊呼吸课程啊
然后就是你入住那个酒店的话还有那种就是叫什么就是给你什么送播然后就是仪式感非常足我之前就是跟朋友其实我算是去体验过了我自己的感觉是还是比较好的因为我们是周末过去的嘛然后我那天是带了 switch 我准备跟我的朋友一起玩的但是那天住了酒店之后根本就没有时间拿出来就是酒店相比还比较多的
对活动都安排的比较满而且就是一价钱基本上就是一价钱包的嘛你不用另外再付钱所以我我当时订的是最基础的房型两个人的话大概是 1400 多块钱所以我就觉得还是比较比较划算的嘛然后做一个周末的这个 staycation 非常好因为你去做一些什么瑜伽啊
然后呼吸睡眠课程就是很放松如果你就是不带脑子过去然后就做一个放松非常好对啊基本上你看温泉瑜伽吃饭一些健身都在里面了那你在外面这些东西零散出来 1400 肯定打不住啊对吧那个我 1400 是没有温泉的啊
沒有晚餐 沒有溫泉只是房家早然後再加他的一些活動然後他今年他推的我看他雙十一推的那個就是是一個 2138 的一個房型就是一個帶他應該是帶泡池的一個房間這房間裡可以泡一泡
对房间里面可以泡然后还带早晚餐然后还带温泉我是觉得这个价格我觉得对一个家庭来说我觉得非常合适带小朋友去度一个假城中度假我觉得还蛮适合的一般带晚餐我就觉得已经很有优势了
它应该是一个套餐反正我是觉得还挺划算的然后它这个而且是应该是不加价的它只有一个日期就是它是 10 月 3 号到 10 月 8 号要加 800 块钱但是这个这个时间节点我没有看懂啊
我估计他应该是可能那几天是有就是之前已经定好了但他周末其他时间是不加价的所以大家如果有兴趣的话可以看一看这个产品因为我可能也是快速的过的具体的这个价格啊他产品套餐的内容啊大家还是可以自己去研究一下然后再看一看是不是适合自己有点心动哎
我去研究研究对可以然后其他的话我研究的就不是特别多了因为其实像三亚那边的话就是你知道的三亚的产品我看了一圈基本上所有的周末节假日都要加价而且像一些热门的像三亚亚特兰蒂斯这种周末就是最基础的房型已经全部约完了根本约不到
对 然后其他的就可能我关注比较多的可能是江浙沪这一代吧像千岛湖其实这边也有比较多的产品像那个千岛湖的洲际啊我觉得价格可能我大概瞄了一眼我觉得还不错大概是 1499 两万这么便宜啊 洲际啊对 洲际啊 对
可以可以可以看看就是如果是江浙户周边的人可能千岛湖这边有一些产品啊像安吉啊有一些产品还可以看一看看一看这个价格啊看看它的时间然后加不加价预约不约上你可以瞅一波因为现在其实他们
产品还是真的比较多对刚刚大雄讲了几个你比如说像上海的阿拉迪对于我们这种周边的人来说的确是挺吸引的无论是从价格还是产品大家还是要看一下自己的需求到底要不要去想去哪里然后再来选择是否去购买适合自己的这些防汛产品那么
我们也祝福大家在这个双 11 能够囤到自己心爱的房券大叔前两天跟我说了一句话他说现在所谓囤房券其实囤的不是房券囤的是对美好生活的向往祝愿大家生活也越来越好那我们今天就到这边感谢大家拜拜拜拜
嗯