Deep Dive
Shownotes Transcript
与其把 marketing 的预算砸在广告或者说网红带货的视频上不如把同样的钱花在给一堆网红提供某种好玩的体验然后再从中获得更真实或者说网红和产品契合度更高的内容出来
欢迎回到小伙子过桥这集我们聊一下 YouTube 油管上面的一些新动态我也分享几个我看到比较有意思的油管频道然后希望说对做内容或者说想在 YouTube 生态里面搞事情的小伙伴有所启发首先是 YouTube 官方已经摊牌了往后 YouTube TV 就是在电视上看油管的场景会是他们公司的一个核心业务数据上来看的话已经有 12%的观看量来自于电视了也就是说不是用手机不是用电脑而是一打开电视看的 YouTube
在电视上面看 YouTube 这个东西我最近也开始接触到了你知道这个东西它叫 CTV 就是 Connected TV 然后我最近在看的一个东西就是我们公司开始看那个 CTV 里面买广告这件事我就发现其实这个里面是一个比较 underrated 的一个广告机会首先是它的那个 CTV 你知道就是我们广告里面很经常就算 CPM 来付费的嘛
就是 cost per 1000 impression 每一千个播放对吧有多少钱然后他 ctv 里面就算在领英上面就是你 target 一群 c level 或者 vp level 的人他们都只要 like i don't know20 30 刀的 cpm 然后在 facebook 上面你就 target 普通人对吧都可能就已经要 5 到 10 刀的 cpm 所以现在这个 ctv 买广告还特别特别
其次还有一件事情就是油管在电视上开始更多播放其实要经过一些中间人然后这些中间人的一个例子就是那个 Roku 你有认过 Roku 吗它是那个有点类似一个 operation 就是一个 OS 是吧
对就是他那个东西其实我后来还是看了一下他们公司因为他们公司上市了然后我就觉得像 roku 这种公司 it's gonna be really big 为什么是因为油管像这些第三方真正 host 这些内容的平台要通过他们的电视 OS 系统来
播放所有的电视现在 out of the box 对吧都是有 roku 的那个订阅的然后我就发现有几个 stats 比较有意思就是 roku 他现在占了这个 ctv os 市场的 50%以上就全美所有用这个 ctv 的 tv os 的有 50%以上都在用 roku
他们最近还出了一个比较有意思的东西就是你可以直接买 rocoo 的 os 上面的广告槽位而且你可以直接像一个 Facebook 就 Ads Manager 一样你可以直接进去 self serve 我觉得 ctv 这件事情就是在电视上面去放网络上面内容 it's continue to gonna be a very big trend 就是我们公司现在 is like literally investing in it with like hundreds of thousands of dollars
至少从我的生活经验来讲油管这种零负担对吧就是你有事没事随便点开看看的使用场景本身就是比 Netflix 这种追剧的场景更加像一个传统电视的平替我其实个人是还挺 bullish 的就是油管老师说什么 Netflix 要挑战 cable TV 我觉得 YouTube 才是真正的那个挑战的人我猜你这一集会说到就是我觉得在
内容长度来说如果里面还有什么机会的话可能十分钟到三十分钟不到的这个长度会是一个 sweet spot 就是像油管里面这些中长度视频的人的那些视频质量有些会越来越靠近电视剧或者综艺的那种质量 I'm sure you're gonna talk about it
我今天就是想聊一下就是我观察到有好几个大的油管频道其实已经主动在往电视节目甚至比电视节目还要更好的逻辑去发展然后其中最火的就是那个什么明星吃辣鸡翅然后一边聊天的那个节目叫什么 How Once1400 万粉丝然后去年年底是什么 8000 万被收购我个人觉得那个节目其实挺呆的然后所以我接下来要给你分享几个我个人觉得更有意思的案例
我先跟大家解释一下 How Ones 是什么吧他们那个频道有一个主持人那一波人会不断地找那些顶流的明星比如说演员啊 歌手啊 社会名流啊之类的跑上来然后两个人对着坐然后就开始吃辣的那个鸡翅他有十个不同的辣酱从最不辣到最辣然后就是越吃越辣然后吃到某一个鸡翅以后那个人就有一个人就受不了了然后他们一边吃鸡翅一边问问题这玩意是不是已经比较古早了 Right
就是在这种长视频更加偏向于电视的模式算是早期一个偏向电视栏目的一个油管频道吧但是我觉得对于 90 后 00 后来讲这个玩意可能没有吸引力相比其他人搞的一些比较吊炸天的内容可能就没有那么有吸引力你知道他们 backend 卖什么的吗我现在已经在分享了
就 Househouse 嘛对他应该是按一个周边来卖就是不是他的主要的业务只是 like they just think it's fun 所以你知道他们被收购的时候收购的是他们的什么就是他们这整个流量然后在上面安插广告所有这个媒体公司的全部节目都被收了然后包括 Hall1s 的那个主持人这整个媒体公司里面最屌的那个 IP 就是那个辣鸡翅然后其他的其实都是送的 I see 所以他在收购的时候逻辑更加上市于
一个媒体公司就是一个 media 公司它就是一个 media 公司接下来我就给你分享几个我觉得更有意思的油管案例吧第一个频道呢叫 Jubilee 是一个拥有三个油管频道的媒体公司然后一开始好像是一个 ABC 啊反正就十年前搞着玩的一个频道然后没有 YouTube 的话它现在肯定是什么一个某某台的社会观察节目
但反正现在 2025 年他就是一个 YouTube 的媒体公司光是油管就有超过 1000 万的粉丝算上 InstagramTikTok 的话估计有 1500 万左右你肯定看到过他们的短视频他们网站上反正就几个链接吧然后标语是 We are not afraid to go there 我们不怕搞极端然后他们第一个频道叫 Jubilee 嘛
每一个视频系列就像电视综艺一样就是用同一个节目形式换着不同的人不同的主题就是疯狂的复制粘贴我给你念几个他们的招牌系列最牛逼的呢那个叫什么 surrounded 在美国大选那会特别火每一集会找一个专门打辩论的董哥或者说那种什么时事新闻的主播啥的然后呢和 25 个观念完全相反的素人打辩论打那种车轮战
互相尝试说服对方比如说一个拜登的支持者 VS25 个川普支持者一个红脖子 VS25 个 LGBT 一个无神论者 VS25 个基督教徒一个警察 VS20 个罪犯每一集大概一个半小时然后全程看这些人就是从辩论到骂街就反正越看越上头
他们 2010 年就开始做了所以时代来说其实比 Howards 还要久远一点前前后后做了超过 1300 多个视频每一个视频都是那种长视频就是 30 分钟到一个半小时那么长
I guess 他这些话题可能我不是他的目标群体吧我再给你读几个什么一个无神论者 BS25 个天主教的信徒在六个人里面找一个真正的歌手 This is interesting 素食主义者和那个吃肉的人对喷 I should be on that one
50 个女生去排名五个男的就是有一种现实的产生男女对立的这种秀的东西这个是他第二个频道叫 Nectar 里面出名的系列就有点像那种真人 Tinder 对吧就是一排男一排女的然后排排一队一队上去面对面就左滑右滑还有一个是什么 Blind Date 系列的就是一个女生或者一个男生同时和一群男生或者女生聊天一开始只能看到就是所有男生的血
然后每聊一会呢就会根据他们的穿搭哦对对对对然后他慢慢就能看到什么鞋裤子衣服什么什么反正有点像是一个加强版的《非诚勿扰》我们从这个 channel 里面学到了什么呢这集的 theme 就是 YouTube 长期来看肯定是会变成传统电视的一个平替嘛然后呢这种就相当于是把以前的我们在电视上看到的那种什么
访谈节目 slash 社会观察节目直接拿这个给代替了因为其实你看这个会比看电视上面要更丝滑数据上来看的话就是他一个视频大概一两百万的播放量广告什么加起来我看了一下一个月的营收有 150 万整个公司按照三倍来算的话也值 5400 万美金
所以是一个巨大的生意它实际的资源就是三个油管频道就相当于以前在湖南卫视上面看那种非诚勿扰男女相亲匹配的综艺节目现在它只换了一个更加对 GNZ 和油管的这些人更加 friendly 的一个
方式而且他更独立他没有不像传统媒体我可能我要跟 Fox 过个审什么他这个没有他不过审对你只要没有黄赌毒他就是能播然后那相应的里面的内容就是会更刺激一点整个东西都更加的为我们这个新时代适合上网和适合看短视频的人的这个群体
有没有是一个独立的公司对
下一个是你记不记得我之前在那个什么最风之意那集聊过一个叫 lit rpg 的东西翻译成中文是文学角色扮演游戏相当于是一个网络小说吧但是和普通小说不一样的地方是每一个小说的节点它可能会让你选择比如说男主早上起来我是要去健身还是要和女朋友吃饭你可以根据你自己的选择比如说你选健身那你就翻到第十页如果你跟女朋友吃饭那就翻到第二十页根据你的选择就是他的格局
故事线会不一样然后你就不断地做选择之后可能同一本书两个人看到的内容是完全不一样然后故事线也是完全不一样我接下来要分享的这个频道就跟 Lit RPG 的逻辑一模一样但是是 YouTube 的版本
这个频道叫 LargaToeFilms 一个月前开始生产这个十分钟的角色扮演视频发了十个其中一个是警察抓小偷对吧每一分钟都会有一个观众可以做选择的地方在油管上面就是反正你看视频的时候按键盘上面的什么 123456789 就是会被跳转到视频的十分之一十分之二十分之三的那个不同的部分嘛
这个油管频道它的角色扮演视频就利用了这个功能然后呢每一分钟的那个节点你可以根据自己的选择去按键盘上的数字然后呢转跳到相应的剧情所以是一个非常 interactive 的体验现在在看油管和 B 站的小伙伴可以看到就是我现在在按那个我的键盘一和二然后他就真的给我跳到一和二就是两个不同的选择里面然后比如说他就说你选这个老哥去抓那个小偷还选那个老哥去抓小偷 press L 这个要干嘛
我就是直接快进 10 秒然后他就是在那个男的快要就是摔倒还是跳箱子的时候然后他就说你快进一下现在他这个选项是 345.3 是去公园.4 是去车里面.5 是去房子里面 ok 我
然后我广告我补充一下好像就是你刚才一上来第一个选择呢是有两个警察要去追一个小偷然后呢他们性格不太一样就前面一分钟你就看得出来他们性格不太一样之后你就选一或者选二就是二选一一个警察然后呢现在这个场景应该是那小偷给他追丢了然后呢你现在是要去社区里面找还是去街上里面找还是去公园里面找然后每个选择会有不同的剧情吗这是过他们是一个月前才开始做的
但是之前的做法是都在片尾有各种链接你根据这些链接你就点到一个完全不同的视频就点到下一个视频去了整个体验就相当于没有那么丝滑不是 native 是通过 hyperlink 去做不停的跳转我现在在看他们的短视频然后我大概能 guess 他们是为什么会想到这个东西的你看他们的短视频他们做过很多这种真人 GTA 的这种视频
然后就是那种第三视角拍一个就是真人的短视频然后他们还做了这种就有点像那个幻影大镖客第一视角的那种你可以去选择的或者说把你放在一个有点类似于游戏的场景下的一个短视频的这个 format 我觉得他们可能坐着坐着就发现我可以去做一个在油管上面直接 interactive 的一个东西所以其实他们做这件事情可能是有由来的就是他们之前好像做了很多
是的他们是老手他们不是全新的人只是说现在的他这个想法就是变得更加 native 更加 interactive 就更好玩了 Now imagine 搞一个更大的视频更大的盘子在电视上面玩这个东西就甚至有点玩游戏的感觉你知道之前那个黑镜不是有一支就是可以让你选择的吧
是在 Netflix 上面做的对吧你看过那一集吗我没看过但是我听说过当初就是他们说这个东西是一个 flop 了好像大家觉得这个东西有点 the amount of work 对吧你要去选择要花的精力会比实际上 getting return 的东西要多很多我觉得这是一个 interesting attempt 但是我不知道这个东西会不会 catch on 你的想法是说在电视上比如说就是有 like
左右两个选择然后你可以去 engage 对就你随便什么按钮或者有些电视的遥控器上面也有 1234 这个东西其实就是一个负担很低的游戏我也不用真的去很 invest 但是我可以觉得说这还挺有意思然后视频整个是 10 分钟我可能做了几个选择之后 5 分钟就看完了那也挺好玩然后就 move on 我对这个东西的想法是这个可能不会 work 我给你解释一下为什么我这么想
首先是他们做这样子一个东西对吧可能他们同样做一个总计 50 分钟的一个视频对吧他们要花的精力可能是 100 分钟因为你不断的得有选项甚至于是 200 分钟他们能不能在花一倍或者两倍的这个 production 的开销的前提下对吧去挣到一倍两倍的观赏率或者说钱
我觉得这个 experience 没有会让我想比看别的东西更多看一倍到两倍如果在看电视的时候我还得一会儿选一个一会儿选一个我会觉得很烦 I don't knowit's cool 就看他这种模式最后流量怎么样反正还有挺多其他频道也是做类似的事情但是体验就相对没有这么丝滑了
经常听小火车过桥的听众们应该都知道最近我和托马斯两个人都发展了一个类似的爱好就是拳击和巴西柔术我刚开始练拳的时候非常害怕实战对打但在学习过程中我发现在实战中跟别人切磋技巧能学到平时训练的时候学不到的很多东西
那今年呢小火车过桥的一个目标就是从我们两个人独自分享搞钱的思路走向采访有趣的已经在做事或者成功的创始人和投资人和他们进行思想上面的切磋
听众们如果你们身边或者你自己在做一些有趣的公司和搞钱的项目并且觉得这些事情小火车过桥和我们的听众们会感兴趣的话欢迎你们联系我们的邮件小火车过桥的拼音 at163.com 我们很想跟你一起做一集播客分享给我们大家的听众那我们现在回到播客
下一个频道呢是我们上周才聊过的这个 VTubing 就是一个虚拟博主然后一般都是一个可爱的热门形象嘛然后有的人设是什么唱歌有的是 DJ 有的是讲故事啥的反正就跟这个普通博主差不多除了他不是真人以外都一样
这个赛道里面最牛逼的是一个叫什么 Kizuna AI 的小姐姐然后是一个 16 年开始的频道现在 300 万粉丝我完全不是目标用户而且它是一个日语频道所以我啥都看不懂只能给大家分享一些边角料内容上来讲呢就是大部分是这个动漫小姐姐唱歌的 MV 居然还有这个动漫小姐姐的直播最牛的那个东西好像是一个跨年的直播反正时长三个多小时然后有 400 多万的播放
小姐姐在里面就是又唱歌又主持啥的我看了一圈评论就是里面居然有很多那种跟了他什么五六年的老粉还有另外一个数据是他有一个最火的是一个三分钟的唱歌视频就那种 MV 底下有两万六千多个评论就我真的是看不懂就只能说不明觉厉后面估计是几个日本老哥要不画出来要不就 AI 做出来的这种视频 Let's play thisThis is really good 这个好有趣这歌是原创的吗
应该是原唱的吧?我不知道他这个有点太夸张了他的主体是个 AI 然后真人给他扮舞这个制作其实挺好的哇这个好有趣反正我是看不懂你觉得这个模式会成为一个常态吗很有可能就是如果先不说什么 AI 做的像不像我是觉得说对于创作者来讲其实还挺有吸引力的如果说我在镜头面前表现力不够或者说我害羞或者每天要录制什么时间很多还是 whatever
但是我有写故事就是有写文字的功底的话那我觉得完全有可能搞出就是一系列这种很屌的 IP 然后你都不用出镜你就让 AI 生成或者是找一个懂动画设计的人去弄就行了然后你就专注在写故事就可以了
或者说现有的故事你去配这些东西那岂不是更丝滑吗看到这个东西的第一反应就是如果你能把一个 AI 做成一个 300 万粉丝而且这么 sticky 的一个 IP 的话那如果你在进一步的话说你就在这个 IP 后面搭一个品牌
那是不是一模一样的我这个东西我当时在日本的时候我想了一下就是说其实我们看到的什么 Hello Kitty 啊什么左驻名人什么的其实就是一个所谓的这种 AI 的 IP 嘛那它后面比如说你卖一个什么 Hello Kitty 的饼干那喜欢 Hello Kitty 的人他就是会买啊就是
就这个逻辑其实是一样的不算是一个全新的东西只是说后面的技术和玩法稍微变了一点点我说的更多可能是玩法不就展开模式吧就可能你想象一下有一个 AI 时代的一个 I don't know 耐克然后他所有的这些 influencer 他所有跟这个品牌挂钩的 character 角色对吧或者网红或者他的旗下的名人全部都是 AIif you think about thatthat's kind of crazy
就是可能这个球鞋就所有的 character 全部都是 hello kitty 啊什么龙珠啊之类的因为以前你要生成这样子一个 IP 对吧你的生成成本是很高的比如说龙珠或者火影忍者名人这些 IP 他们花了一个漫画家一辈子的时间和无数的 distribution 用漫画去积累但现在如果说像 Kizuna AI 你现在给我看的这个东西它能够在它是 16 年开始的对吧
我假设这个时间会随着科技的进步缩短可能你一年之内或者半年之内就纯靠科技就能够一个小团队做出来这一个 character 的话你想象一下以后就是网红这个赛道或者说品牌这个赛道里面会有多少层类似的这样子的 AI 网红 It's kind of wild if you think about it
是的而且从一个管理的角度来讲很丝滑因为都是 AI 他一定是听话的然后也不用签合同什么反正版权都在你手里你就不断的就是复制粘贴去铲甚至可以 build 建立自己的一个 universe 这是 wild 我就不知道他为什么这么 sticky 三百万的粉丝
是的而且我完全不懂就是他的 target audience 到底是谁我看底下其实除了日文还有很多英文的 comment 然后说什么哎呀八周年快乐什么这个那个就是 it's crazy 他不仅唱歌跳舞他还会有一些什么 review 之类的对吧就是什么看鬼片然后看他这个就基本上油管博主干啥他这个小姐姐就干啥对
哇,这太疯了。如果找他去代言你的品牌,给你打广告的话,我完全觉得这个和找一个 300 万的粉丝大博主打广告一样。没有任何区别,甚至效果更好,因为你说喜欢这种东西的人本身就是已经筛了再筛的,然后你又是这里面最牛逼的那个 IP,可能年薪比普通人博主还要更高一点。而且他的成为网红的成本是真人网红的费用。
对吧真人网红 300 万你得做多少事情你得去多少不同的地方拍多少有趣的视频才有 300 万他这个就是纯 editing 或者说纯 AII'm just gonna keep going 所以你说 maybe 就是在接下来五年内会有很多这种专注于做 AI 网红的人出来然后他们的那些逻辑就和我们现在这个时代的有关网红
完全不一样了比如说 MrBeast 他做的租下一个大的城堡然后一个视频花了 3000 万美金去制作这个东西然后去发奖对吧他可以同样会出来一个 AI 界的 MrBeast 他可能每个视频只花 MrBeast1%的钱他花 30 万美金然后他就把这个视频做的纯用 AI 去搞出来他可能增长并不比 MrBeast 要慢
就像你说的他并不是很 good at 在镜头面前的那些感受对吧那些 vibes 那些说话之类但是他 very good at operating 就他非常知道这个 social media 什么东西能获或者说他非常懂 AI 对吧他非常会讲故事然后他前面就是有这样子一个
我个人会觉得说比如说像 MrBeast 他花这么多钱去做一些东西我们觉得很酷是因为这是在现实生活中发生的事你就觉得说你拿什么火车撞蓝波机你这个事情我想都不敢想结果你在现实生活中做到了但是如果你是纯这种 virtual 的话像这种视觉冲击你除非真的是搞得很酷炫像动漫一样的话
shocking 的那个 value 可能没有 MrBeast 那么顶但是如果你的 storytelling 讲故事的能力啊就是这种软技能很强的话你是可以通过这些 AI 画面达到一个比如说你是一个讲鬼故事的博主你手里有很多这种故事那你就让 AI 博主然后呢包括什么视觉上面的渲染啊再搞点什么像一个动画一样搞出来我觉得那个就基本上是一个沉浸式的东西因为
你讲故事的一个博主我对着镜头给你念那也不恐怖啊我只能说我口才好但是视觉上是没有任何冲击的嘛下一个有意思的频道叫 American High 是一个制片公司 2020 年才开始的这种纯 YouTube 频道然后现在有大概 400 多万粉丝吧累积 40 多亿的播放先说它的内容首先它一开始定位是给这个美国高中生看的那种小喜剧就是 Sketch Comedy
然后有点像 Saturday Night Live 或者是 The Office 那种风格国内的话就有点像就更接地气一点的这种家有儿女后来扩张了其他的几个系列叫 College Life Barely Adults 和 Unhireable 大学生活刚刚成年和找不到工作
然后我最喜欢的那个系列叫 Minimum Wage 最低收入都是大学生在什么麦当劳打工之类这种接地气的场景然后画风故意搞的是那种就 The Office 那种 9000 年代就小劣质的感觉然后跟加油女差不多就偶尔刷到的话随便哪一集点进去都很容易看进去高中生大学生的那种 vibe 他们还有一个东西就是他们有些视频甚至都是直接是 9 比 16 就是 vertical 录制的
然后他们就非常适合于社交媒体转视频我觉得最有意思的是它背后的运营模式它其实是有一点点像一个喜剧演员孵化器一样的东西就是每一个系列你看到的它里面的演员都是 American High 在网上找来可能说未来想往喜剧发展的这些小小网红
就比如说某一个做搞笑短视频的高中生只有小几万粉丝的那种就我们之前聊过的那个什么 king of yap 那个高中废话歌就属于这种画像这些人被物色来了之后 American High 会提供工资住宿然后和一些平台和流量的扶持帮他们把自己的账号搭起来但是作为回报需要给这个 American High 这个媒体公司打
每周根据需求拍 15 到 20 个喜剧短片和搞笑短视频发在 American High 的频道下面已经有好几个大学生高中生通过这个模式变成了百万级别的这种网红如果说 Saturday Night Live 是电视上好莱坞演员的黄浦军校的话那 American High 就是喜剧演员或者说搞笑博主的黄浦军校我现在在他们的网站上面 americanhigh.com 然后他们就是每一个东西都有点像你觉得是短剧吗还是电影还是
有点像那种 individual film 独立电影成本没有特别高但是就主要靠讲故事来赢得眼球的那种东西对所以他们有点像一种喜剧制片方的感觉你看他们在他们的那个油管的 about page 里面说了嘛他说我们 2017 年的时候买了一整个高校然后我们是从那个被买下来的高校里面开始拍摄的然后
慢慢地从一个只拍一个短剧对吧变成了一个全职的就 full service 的一个制作公司然后他们戏份领域吧就是那种比较亲近品艺惊人的比较和现实挂钩的那种青少年的喜剧 pretty good 你有现在他们的营收数据是
但是你可以看他们的流量反推吗他们现在全网 follower 已经有 900 万了快 1000 万了这个玩意应该和 Howlens 会有差不多的推出 Howlens 去卖了多少钱了
8000 万而且我觉得这个东西可能比哈伯斯更加值钱的原因是因为他的都是小孩对他的群体非常非常的就没有而且就是他的那个系列你就听他名字吧就是什么 American High 看完看 College Life 然后看 Barely Adults 再看 Unharmonable 你这 30 年就过去了实际上就是他可以带着这一群 20 年左右是高中生的人对吧然后慢慢的成长慢慢的靠着这些内容越看就越多嘛
而且背后这些小演员就跟那个 Saturday Night Live 一样嘛就什么 Pete Davidson 啊什么他们一开始都是 Saturday Night Live 对都是同心嘛对然后你这些人他长大也会肯定会有各种 callback 说哎我之前是在这里这个那个还是或者说继续合作那这个内容相当于他有无数个口才很好的人就是在那等着随时能给你演东西我赌他们应该至少是千万收入的一个公司有这么多的 followers
刚才说 American High 有点像喜剧演员孵化器嘛提到这个东西我就想起来前段时间有一个叫 Moment 的电商品牌在做一件很有意思的事情它是一个卖摄影装备的一个电商牌子比如说什么 iPhone 的鱼眼镜头啊啥的然后反正好像是 YouTube 生态里面很 OG 的一个牌子可能跟什么大疆 Instagram360 差不多
区别是他们自己有一个做得非常非常好的油管频道然后现在有 57 万的粉丝除了常规产品宣传视频以外有非常非常多的这种自制的测评 Vlog 如果随便挑一个视频给你看然后不跟你说的话你可能以为是哪个科技博主拍的视频前几个月 Moment 搞了一个油管孵化项目叫 The YouTube Residency Program
说开放申请要孵化 10 个左右的这种新兴油管博主素人博主吧会给你提供 5 万美金的启动基金外加一个全职的 producer 制作人帮你把账号做起来这个东西就是 Moment 的 CEO 给到的理由说是一手交钱一手交货的网红合作逻辑会慢慢消失然后他是更加看好长期深度的合作关系这个孵化项目就是一个最好的起点
我猜就是说选进去这些人被扶持的这几个人里面合同里面应该是会有一些类似 American High 的这种条款就比如说你火了之后要给 Moment 做宣传视频或者说以后你的 YouTube 频道 Moment 有优先冠名的权利之类的东西我觉得还挺有意思的
他们其实很适合做这件事情的原因是因为他本来就是卖那种 camera 就是卖拍摄东西的产品的然后他们这些流管的那种创作者都可以用上他们的这些包或者这些架子之类的对就像你说的我现在在他们的频道上面然后他们绝大多数内容看起来非常的 organic 就是他们并不是直接去推销自己的那个东西他们每一个视频都做的非常有美感然后有点像 vlog 的感觉
比如说我现在 hover over 的这个对吧它绝大多数东西其实都跟他们的那个 camera 或者说跟他们那个包没有关系但是看了之后你就很想要去买点什么对吧因为他们这个感觉很不错
就说到这个东西我就想起来我们之前私底下探讨过的营销逻辑就是说与其把 marketing 的预算砸在广告或者说网红带货的视频上不如把同样的钱花在给一堆网红提供某种好玩的体验然后再从中获得更真实或者说网红和产品契合度更高的内容出来
就比如说以前很多公司会出钱让滑板大佬去一些什么比较野的地方玩滑板然后或者说出钱让他们什么开车横跨美国啥的然后唯一的要求就是每个人得在整个活动的过程中出至少多少多少个品牌出镜的视频别的我啥也不管
我觉得就是说放到 2025 年的话就相当于请五个人去夏威夷玩三天然后呢一个人至少给我五个视频那就是 15 个视频之后网红玩的开心那视频质量也更高播放量也就更好现在短视频时代就是流量又上不封顶那回报率其实某种程度上虽然算不明白但是如果操作的好的话会比硬广回报率会高很多我觉得是算明白
这个就是我们之前说的你找一个相对来说面比较广的一个品类比如说他对于他这个公司来说就是相机一切只要跟拍摄有关那所有的视频都跟拍摄有关你就可以去找这些人然后把你的本来要投放广告的这个预算变成一个 sponsor 一个网红
一个有意思的人或者说请他们去旅游的一个预算然后 exchange 对吧比如说 5 万美金我给你 like 包 4 个 trip 每一个 trip 算下来每一条短视频是 100 美金的制作成本然后你要给我这 100 美金然后你可以算吧就总体来说这些短视频一共产生了多少的有机的流量然后你就除一除你就能拿到自己的 cpm
我觉得这个的确是新的时代的广告方式而且是一个更赶的我刚才说算不明白是你从前往后算不过来但是从后往前是算的明白因为你知道成本然后知道结果可以算但是我猜这些公司在做这件事情之前可能也挺虚的就是说我给你包去夏威夷玩然后你最后出来什么 B 玩意我不知道也能
所以这个东西其实你说其实很适合我们的模式因为他这个东西最大的风险就是你要去 bet on 这个人就是 you are taking a huge bet 比如说我给你一万块钱然后我要保证就是这一万块钱 which is like maybe 20%我的早期的营销预支对吧
给这一个人然后他能够给我产生出很棒的关于这个东西的内容对吧然后我觉得你要去营销的这个东西越 specific 就是它的这个销售面越小那对于这个 creator 对于这个网红去做这个内容相关的视频的要求就越高所以一般来说适合这个战略的品牌都是一个像比如说就是卖相机的对吧或者说他是卖 like 一件 T 恤的或者说他就是卖一个帽子
这个面越广它的产品出镜的难度越低对于这个网红它自己的这个内容的自由度就越高所以我觉得它可能只适合某一些特定的销售面比较广的品牌
因为就很虚所以你必须给完全相信带货的人然后让他自由发挥之后想办法很丝滑的方式把你的货带上最后说一下我最近还看到另外一种烧 marketing 钱的方式就是做那种 giveaway campaign 就是那种送钱活动然后我看到的是一个叫 Stand 这种网红变现工具稿然后就是全网征稿
他说他要选一个对做内容感兴趣的素人选中了之后就会帮你付接下来一整年的所有生活花销包括房租工资水电什么 whatever 一堆乱七八糟的东西投稿的要求是发一个短视频介绍自己的故事说你想做什么内容为什么做这个内容计划以后怎么变现拿到这笔钱之后打算怎么花
最后这个东西奖金是 12 万给了一个黑哥然后我看了一下就是这个 hashtag 光是在 instagram 上面就有 2300 多个视频也就是说 stain 这个公司花了 12 万美金换来了 2000 多个视频然后平均一个视频算下来是 50 美金我估计他在 tiktok 上面还有好几千的视频所以就是如果对半算的话他可能一个视频平均也就 25 块钱
这个东西操作下来就前后没有合同没有沟通成本而且激活了很多就是平时根本不认识的那些乱七八糟的群体对于一个有预算的大公司来讲其实还是挺划算你知道这让我想到什么我前段时间不是在看吗就是我有哪些喜欢的公司因为我可能年底会考虑要换工作什么的
其中一个备选的公司就是爱比银我非常喜欢爱比银这个公司然后我当初就在想如果我去爱比银的营销团的我会做一个什么样的市场营销的活动或者项目我觉得一件我会做的事情就像你说的是把市场预算用来做一个
我觉得可能不是像这种 giveaway 但是是一个市场影像要来做一个真人秀这种真人秀的模式是什么因为爱比因其实很适合做的东西就是一些综艺最近我女朋友拉着我看一个韩国特别好看的综艺叫换成恋爱她的综址就是她找了五对之前已经分手的情侣然后一起上综艺然后他们在一个大房子里面一起住着我觉得如果我在爱比因的市场影像团队
我就会去花钱做这种类似的东西这种类似的东西只是是什么呢就是他们这些人一帮综艺的人一起在五个不同的爱秉里面生活多少多少天然后它这个内容本身就是有很多人喜欢看愿意看的同时呢这个是我这个爱秉这个品牌
非常非常相关的一个产品对吧就是你不停地换一些非常漂亮好看的 exotic 的那些民宿我觉得这个东西是所有的 U2C 的成分的大公司之后都应该考虑去做的一件事情就是你怎么样去重新思考你的市场营销的预算就比如说像我们刚刚看到的那个点子其实可能适合比如说我和你我们把
我们这整个公司可能营销的钱一年就是两万不去投广告而是去想这两万块钱能够用怎么样的方式去生成出来最好最棒的内容那如果你把这个 scale 乘以一百对吧如果你的营销成本是两百万甚至像我们公司营销成本一年是两千万因为相对来说你绝对应该花一部分钱去做这样子的战略
就这个东西就是小公司到中型公司到大型公司都会去做这件事情因为他们会发现 organic 的流量是没有上限的同时也你这个钱其实划得来的这个 Ri 肯定会比传统广告要高你就想就 SF 一个 billboard 一个广告牌估计一个月月租都要什么五千一万块钱但是你五千一万的 budget 这个预算拿来做短视频的话其实能做到很多很多爆款就如果你有那个能力的话
那我们这集就聊了一堆关于油管的东西然后如果你觉得我们内容有意思或者在打算进入油管这个生态的话欢迎通过邮件联系我们然后交个朋友之外我们也做投资我们的邮箱是小火车过桥的 pingat163.comthat's the part