在我的频道和社群里聚集了众多拥有实体店创业背景的朋友们，而我个人也曾参与多个明星连锁项目的早期投资。随着实体店行业经历寒冬后的复苏，许多朋友们对开店重燃热情。因此，我邀请了有着十年开店经验的好友YY来樱花诀社群，进行了一场深度的内部分享。

YY在这次分享中，不仅逐步剖析了一家实体店从无到有的开店全过程，还提出了他独特的开店理论——“八大问”。这是每位想要开店成功的人必须仔细思考的问题集。希望本期内容可以对想要开店创业或正在经营实体店的朋友们，提供实质性的帮助和指导。

开店必答“八大问”（现在已经更新至11个问题）：

1.开什么样一家店，给顾客提供什么产品，解决什么需求？

2.你的目标客户画像是什么?

3.做过用户调研吗?有什么结论？

4.市面上有人做相近的事情么?有没有做过MVP（最小可行产品）?

5.对标门店是哪些？单店模型怎么样？他们是否有独特的竞争优势？

6.打算开在哪里？和多大范围内的竞品竞争？

7.相对竞品的差异化和竞争优势是什么 (广义竞品和狭义竞品）

8.获客渠道有哪些？转化率大概是多少？获客成本大概是多少？

9.复购是多少？LTV(客户生命周期总价值) 是多少？

10.盈亏平衡线是多少？有多大信心可以打？期望的回本时间是？11.谁来投钱？谁来管店？谁说了算？

-本期嘉宾-

YY作为开店十年的持续创业者，曾创办MARS LAB麻将学家、白日梦撸猪社、极光点播影院、池夏主题自拍馆等网红店，他不仅在实体店铺经营上有着丰富的经验，而且在商业地产领域也有独到的见解。对于那些想要创业或已经在经营店铺的人，可以通过收听他的播客「最小单位」，获取更多宝贵经验和建议。

-时间轴-

00:05:32:创业选择：开店的优劣势

00:11:43:资金筹备：各类店铺的预算差异

00:21:42:开店者画像：关键技能与特质

00:28:52:项目选择策略：追求兴趣还是商业价值

00:33:01:项目路径：加盟还是自主创业

00:40:21:评估加盟商：可信度指标

00:47:57:调研策略：蹲店的意义和技巧

01:00:58:开店前的必答“八大问”

01:15:06:地点分析：商圈、办公区与街边选址

01:27:55:选址评估：实际考量因素与价值评估

01:32:53:避坑指南：开店常见问题

01:37:24:经营管理：日常管理与商业判断

01:41:07:线上营销：营销策略与效果评估

01:47:45:能力提升：开店的学习路径与方法

-互动方式-

个人微信：liziran5460

-链接社群-

如果你是创业者，或者对商业感兴趣，想认识更多朋友，欢迎加入樱花诀社群，可以添加小助手微信：yingtao22701，了解更多细节。

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李自然说

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实体店开店全流程