本期节目，我们邀请到了「HARMAY话梅」的「前联合创始人Jason」，和他一起聊一聊有关于「美妆线下零售集合业态」的话题～

今年大家都在说线上的流量见顶了、太贵了，要回归线下，重新回归真实的生意场

我相信一定是因为大家都意识到这种真实的、面对消费者的销售方式，是最能够为品牌构建消费者忠诚度的方式

不仅如此，对消费者而言，现场的体验感、即时的满足感，都是线上无法比拟的

同样，对于品牌方来说，线下有更大的机会展现完整的品牌形象给到消费者，可以通过装修、站台、空间和服务，更好的让消费者感受到完整的品牌体验

好处说了这么多，这背后的坑也铺天盖地

从选址、经营、装修，到选品和活动，都和线上是完全不同的逻辑。因为消费者在线下去到你的店里，和线上拿手机点点屏幕是完全不一样的成本付出

所以线下门店的经营者，必须要时刻在内心反复问自己的问题是：

消费者为什么要到你的店里去？

这个答案的不同回答，对应的就是不同的门店经营策略 ~

那么，说起线下美妆集合店，这些年最有代表性的就是HARMAY话梅了 ~ 无论在哪个城市开设自己的线下门店，都是引发大排队的现象级门店

他们到底是怎么经营自己的门店的？又是如何做新品的选择的？更关键的是，如何回答那个最关键的问题：消费者为什么要到你的店里去？

我们就用一期节目时间，来聊聊这些问题。那么话不多说，开始今天的节目吧～

本期节目你将听到：

话梅北京三里屯门店「爆火出圈」背后的原因
关于选品：「判断好产品」的几大维度
美妆集合店是不是一种「可持续」的业态？
消费者愿意去到「线下门店」的原因
线下美妆集合店的「流量增长点」在哪里？
对于线下美妆集合店而言，真正的「优质客户」是怎样的？

And more…

【嘉宾介绍】

鞠春茂 Jason

上海巨橘科技有限公司CEO

HARMAY前联合创始人、高级VP

HARMAY HK总经理

Kevyn Aucoin Beauty品牌全球主席

【品牌介绍】

HARMAY话梅

新一代美妆及生活品类零售品牌，

秉承通过感官体验创造美和美好生活的零售理念，

打造以顾客为中心的独特零售商店。

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【本期主播】

寒笑

美妆内行人媒体主理人

美内购BeautyGo 美妆买手

艾勇

CPA中文播客社区联合发起人

映天下｜DTC Lab创始人

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🗣欢迎和我们互动下次邀你一起录播客！

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【Timeline】

04:16 从线上转到「线下实体店」的原因

07:42 开设线下店铺与最初的预期是否有差异？

11:39 话梅北京三里屯门店「爆火出圈」背后的原因

15:45 话梅的「开店策略」是什么？

17:11 关于选品：「判断好产品」的几大维度

24:40 美妆集合店是不是一种「可持续」的业态？

26:52 后疫情时代对线下生意产生「心理落差的」原因

34:10 消费者愿意去到线下门店的原因

43:33 话梅的「用户画像」是怎样的

44:15 线下店铺做到什么程度，才能变成城市打卡地？

47:43 线下美妆集合店的「流量增长点」在哪里？

49:25 话梅顾客「留店时间」很长的主要原因

51:23 对于线下美妆集合店而言，真正的「优质客户」是怎样的？

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

制作监制：hec

文案编辑：何慕

视觉设计：家铭

如何构建“高坪效、长停留”的线下美妆零售空间？对谈「话梅」前联创Jason Vol.47 01:01:08 Share

美妆内行人

Shownotes Transcript

如何构建“高坪效、长停留”的线下美妆零售空间？对谈「话梅」前联创Jason Vol.47