38. 粉丝经济时代，经纪公司如何运营艺人？
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中国 从 05年 出现了 超女， 07年 的 快男， 那 只是 中国偶像 的 元年， 并不是 运营 偶像 的 元年。 从 他 那个 时候 开始， 每一个 的 粉丝 都 撕过。 水能载舟亦能覆舟。

我们 说 这个 粉丝 的 爱是 会 backfire， 会有 反 效果 的。

收割 流量 明星 粉丝 的 应该 不 只是 有 品牌， 还有 经纪公司 自身。

消费者 会 因为我 选 了 这个 出 事情 的 明星 而 抵制 我的 产品， 已经 不太 有 代言人 这件 事情。

任何 一个 大 品牌 他 把 它 销量 全都 寄托 在 一个 艺人 身上 的话， 那 这个 品牌 也 走 不 长远。

你好， 我是 bessy 李倩 玲， 目前 身份 是 一位 投资人。 过去 30年 我的 职业生涯 跨越 海峡两岸， 几乎 都在 和 广告 行销 行业 打交道。 我 把 自己的 商业 观察 和 思考 记录下来， 通过 这本 备忘录 分享 给 大家。 同时 欢迎 你 关注 我们 播客 节目 的 微信 公众 号 备忘录， 如 加 加减 符号 的 加， 期待 与 未曾 谋面 的 你 有 更多 的 交流， 一起 走进 每一个 正在 发生 的 商业 现场， 探索 有趣 的 故事。

各位 听众 大家好， 欢迎 收听 本期 的 备忘录， 我是 主持人 Jenny 刘雨 静。 这 期 节目 依然 是 由 我 和 basic 李倩 林 共同 主持 的。 Hello busy.

hello Jenny, hello, 各位 听众 大家好。

前段时间 某个 流量 明星 的 粉丝 在 豆瓣 通过 刷 评论 摇 号 的 事情， 当时 也 引发 了 不少 的 讨论。 所以 今天 我们会 就事论事 的 从 商业 角度 来 聊 一 聊 粉丝 经济 这件 事情。 我 来 介绍 一下 我们 今天 的 嘉宾 小雪， 她 目前 的 身份 是 一名 艺人 经纪。 在 这 之前 小雪 其实 在 营销 行业 也 待 过 一段时间。 但 他 因为 一直 有 一颗 做 经纪人 的 心， 所以 几年 前 就 改行 了。 我们 请 小 鳕 和 听众 朋友 介绍 一下 你 自己。

对， 刚刚 Jenny 已经 介绍 了 我 一个 简单 的 一个 履历， 我 其实 入行 是在 F A 广告公司， 公司 做了 几年 之后， 我 又 跳槽 到了 甲方。 从 甲方 这边 也 做了 一些 和 娱乐 营销 相关 的 事情。 在前 两年 的 时候， 我 转行 到了 艺人 经济 这 一边， 算是 在 艺人 经济领域 的 一个 小 新人。

小雪 你 之前 说到 你 也是 资深 粉丝， 追 过 星， 你 以前 是谁 的 粉丝？

这个 可能 不太 方便 说。 最 火 的 快男 应该 是 07届。 对我 07届那 一届 的 人的 粉丝。 对， 好的， 其实 信息量 已经 很大 了， 就是 算是 很 资深 了。

小雪 我 开始 我问 你， 就是我 看 你的 资历， 你 又 做 过 F A 也 做 过 甲方， 然后 自己 也 当 过 追星 的 粉丝。 我相信你 可能 在 社交 媒 上 也很 活跃。 你为什么 一直 很 想做 经纪人 这个 行业？

其实我 对 经纪人 这个 行业 的 理解， 我会 把 它 更 理解 为 做 一个 产品。 而 这个 产品 它是 一个 有 感情 的 人我 希望 我 找到 一个 能够 和 我 契合 的 人， 然后 通过 我们 共同 的 努力 去 打造 一个 自己 想要的 这样的 一个 艺人。 进入 到 这个 行业 之后， 我 可能 会 是 更 想要 去 和 优秀 的 内容 创作者 或者说 优秀 的 演员 去 合作， 能够 做出 一件 让 大多数人 能 关注 的 作品。 所以 这是 我想要 做 经纪人 的 一个 原因。

那你 现在 是 自己 创业， 所以 自己 有一个 算是 经纪公司， 对不对？ 那你 现在 大概 签下来 的 有 多少 个 类似 像你 刚才 描述 的 这样的 网 红 也好， 达人 也好， 或是 明星 也好。

我是 和 别人 合伙 一起 去 做了 一个 公司。 其实 目前 我们 公司 在 约 的 只有 一个 艺人， 但是 在 沟通 当中 的 还有 2到3个， 没有 想 去做 太多。 是因为 一个 是 自己的 精力 也 有限， 合伙人 的 精力 也 有限。 精力 上 也好， 还是 感情 上 也好， 就 自己的 能力 而言， 可能 能够 做 2到3个 就 已经 是 很 不错 的 事情 了。

我想 问 一下 小雪， 打造 一个 艺人， 那你 需要 做 哪些 工作 呢？

其实 是 和 艺人 的 所处 的 阶段 是 不一样的。 因为 现在 我们 公司 主要是 做了 一个 新人， 我们 想要 让 他 去 成为 一个 优秀 的 演员。 那 他 其实 现阶段 就是 要在 业内 去 认认真真 的 拍戏， 然后 珍惜 每一次 能够 拍戏 的 机会， 给 导演 和 合作伙伴 和 业内人士 留下 一个 很 好的 印象。 可能 真正 说 是在 有 其他 的 拓展 的 时候， 就要 等到 他的 作品 实际 播出 之后 了。

现在 可能 网 剧 的 周期 会 短 一些， 快 的话 是 半年， 慢 的话 可能 不到 一年 就可以 播出 了。 但是 如果 过去 的 时候， 可能 像 电视剧 的话， 有可能 它的 播出 周期 要 到 两年。 那一个 艺人 从 他 付出劳动 到 最后 可能 初步 能够 收割 成果 的话， 也要 2到3年 的 时间。 所以 目前 现阶段 就是 主要 拍戏 积累 一些 戏 的 资源。 然后 等到 戏 播出 的 时候， 配合 戏 的 播出去 做 一些 宣传。 然后 再说 做 艺人 的 一些 社交 媒体 的 一些 运作 什么 之类 的。

我 这样 听 下来 会 觉得 培养 一个 艺人 前期 会 投入 很大 的 成本。 就是 我们 现在 看到 的 明星， 他们 有 代言， 有 赞助， 有 粉丝。 但 其实 他们 前期 经纪公司 其实 是 需要 投入 成本 去 先 让 他 先 去 有 一定 的 积累 的， 是吗？

对， 是 这样的， 我 现在 说 的 这些 是 他 做 演员 的 这样 一条路。 但是 现在 也有 很多 idol 他们是 通过 一次 选秀 这样 一个 选秀 大概 三个月 的 时候， 通过 选秀 的 这样 一个 表演 的 舞台 去 累积 一定量 的 粉丝。 这个 的 周期 会 相对 更 短 一些。 但是 演员 的 周期 会 更长 一些， 大概 就是 要 3到5年 左右 的 一个 时间 了。

我 刚刚 想 问 就是现在 行话 叫做 ugc 就是 素人 内容 创作者 的 这个 势头 越来越 猛。 所以 在 这样的 一个 发展 态势 之 下去 培养 一个 艺人 还是 要 重拍 电视剧 开始， 而 没有 发展 出新 的 途径 是吗？

这 取决于 你 公司 的 定位 以及 你 自己 这个 公司 发展规划 是什么。 像素人 这种 的。 他 比如说 他 做 网 红， 他 做 直播， 这 是一个 途径。 但是 我们 公司 所 定 的 发展 的 一个 规划， 就是 想要 做 一个 演员。 我们 希望 这个人 他是 一个 在 专业 上 很 优秀 的， 而且 能够 在 这个 行业 里边 耐得 住 前期 的 寂寞， 然后 去 耕耘 长期 未来 再去 收获。 坦白说 我希望 我的 艺人 未来 出来 的 时候， 他 可以 让 别人 说 他的 戏 很棒。 电影 作品 也好， 电视剧 作品 也好， 能够 留下 让 别人 回味 很多年 的 优秀 的 作品。

所以 你们 公司 的 定位， 或者 是 说 类似 像 这 样子 的 艺人 或者 演员 经纪公司 的 定位， 跟 我们 现在 市场上 比较 经常 看到 或 听到 的 M C N 核心 的 差别 是 你们 其实 是 深 根 型 的对， 就是 可能 找 对了 几个人， 但是 是 深耕 他的 整个 演艺事业 的 生涯， 但 M C N 呢， 感觉 上 是 撒网 式 的对， 就 我 一下 可能 培养 一堆 的， 然后 就 看 这 一堆 的 签下来 的 这些 网 红 里面 有 哪 这个 是 可以 出现 的。 你们 在 模式 上 是 有 这种 基本 的 差别 吗？

对， 模式 上 是 有 很大 差别 的。 因为 M N 公司 大多数 他们 可能 在 一批 的 时候， 因为 坦白说 他们 手里 是 握有 这些 直播 网站 的 宣传 资源， 他们 可能 会给 一些 主播 去 设定 一个 工资。 他 本身 有 一定 的 资金 基础 的话， 他 可能 同期 会 招来 100个主播。 这 100个主播 他们是 让 他 横向 竞争 的， 就是 你们 在这里 边 厮杀。 因为你 只要 有 一台 手机， 你 就可以 去做 直播 了， 对不对？ 那你 在 直播 过程 当中， 这 100个人 其实 是一个 竞争 的 关系， 可能 他们 会有 不同 类型 的 一个 区别。 他们 在 不同 类型 当中 自己 去 竞争， 竞争 到 最后 存活 下来， 可能 100个里面 会 存活 出来 三四个， 或者 五六个， 或者 某 一个 每一个 类型 里面 存活 下来 两三个， 那 M C N 公司 再去 精心 的 去 运营 这 几个 就 好了。

但是 像 我们 现在 想要 做 的 这个 公司， 可能 我们在 前期 选人 的 时候 会 更 慎重。 因为我 只想去 深耕 去做 2到3个人。 在 决定 这 2到3个人 的 选择 的 时候， 我们 可能 会 考虑 的 更多。 而且 坦白说 一般 经纪公司 签约 的 时间 基本上都 是 八年 期。

我 那 基本上 就 对 就 cover 了 他 20岁可能 到 30岁中间 这 一段 黄金 时期。

所以 这个 对 艺人 或者 对 演员 来说， 这也是 他的 黄金 时期。 他在 选择 经纪公司 的 时候 也会 很 慎重， 对他 是一个 双向选择， 都 是一个 大家 很 慎重 的 一个 过程。

因为 刚刚 basic 提到 说 M C N， 你们 最后 是 怎么 选 到 目前 手上 在 运营 的 这么 一个人 的？ 有种 天选 之子 的 感觉。

没有， 也 不是说 天选 之子， 因为 这种 合作 也是 要 看 双方 的 一个 信任 的 基础。 其实很简单， 为什么 是 说 我们 会有 合伙人？ 就是 大家 所 擅长 的 领域 不太 一样。 比如说 我们 公司 包含 我 在内 一共 有 三个人， 这 三个人 当中 有一个 是 擅长 宣传 的那 对于 我 而言， 我 可能 就会 偏 品牌， 还有一个 可能 就是 在 影视 资源 上 是 比较 厉害 的 一个人。 通过 各种 项目 会 接触 到 很多， 比如说 上戏， 比如说 北影， 比如说 中戏 在读 的 一些 学生。 不管 是 他们 在 学校 的 那种 话剧 的 表演， 还是 说 他们 出来 在 一些 项目 当中 的 一些 串戏 也好。 其实 你说 对 这个人 有 一定 的 了解， 你 会 锁定 2到3个 去 作为 自己 一个 深度 沟通 的 人。 这个 深度 沟通 的 人 可能 也要 沟通 个 半年 到 一年 的 时间， 然后 再 谈 去 签约 的 这样 一个 过程。

你 觉得 现在 的 年轻人， 你们 预见到 的 年轻人 大部分 还有 这样的 耐性 吗？ 还是 他们 觉得 M C N 好像 更快？ 或者 是 说 我自己 在 这个 社交 媒体 上面 弄 一个 视频 号 或者 是 账号， 我自己 的 发 可能 时间 会 可以 更 短 一点。 如果 运气 够 好 的话。

我 觉得 在 这个 行业 里边 是 各式各样 的 人都 存在 的， 一定 是 有 这样 相当 一部分人 的。 不然 选秀 每年 招募 的 那些 选手， 有 一些 也 很多 是 上 戏中戏、 北影 这种 科班出身 的， 或者 是 舞蹈学院 这种 科班出身 的 人， 就是 在 这个 池子 里边 的 人 就会 各式各样 的 人都 有有 想做 idol 快速 成名 的， 也有 想 踏踏实实 去 走 演员 之路 的这 一部分人。 那 我们 去 锁定 这 一部分人， 去 深入 沟通 就 好了。

就是 在 娱乐 公司 里面 或者说 经纪公司 里面， 可能 一般 会 设有 那种 像 粉丝 运营 的 岗位。 我 很想 问 不管 是从 你 自己 现在 是在 做 演员 的 这个 角色 出发， 还是 说 看待 整个 行业， 像 粉丝 对于 艺人 来说 是 怎么样 的 一个 定位？ 然后 粉丝 运营 的话 通常 要 怎么 去做 呢？

其实 粉丝 和 艺人 之间， 我 觉得 相辅相成， 一句话 就是 水能载舟亦能覆舟。 就是 有的 时候 你是 城 野 粉丝， 有的 时候 可能 是 败 也 粉丝。 目前 我们 公司 是 没有 太 做 粉丝 运营 的， 演员 这部分 目前 来说 的话， 他 还是 深耕 于 专业， 基本上 在 经纪公司， 在 这种爱 豆 公司 里边 的 粉丝 运营 更多 的 是一种 上传下达， 承上启下 这样 一个 角色。 经纪公司 首先 它 肯定 是 熟悉 爱 豆 各种 的 形成， 或者 是 说 它的 发展规划 也好。 商务 也好， 或者说 哪 一部分 的 活动 是 需要 粉丝 去 配合 也好， 重点 的 活动 或者 是 有 重点 的 商务 合作 的 时候， 他 需要 一个人 去 调动 粉丝 的 热情 配合 这 一波 宣传， 这 是一种。 另外一个 就是说 他 需要 在 艺人 不在 宣传 周期。 所以 不在 宣传 周期 就是 艺人 在 这 一段时间 他是 没有 什么 作品 曝光 的， 他 也没有 什么样 的 一个 活动。 其实 粉丝 运营 他是 要 想他 怎么能够 维持 粉丝 的 一个 活跃度 固 粉。

有 一些 公司 它是 不 直接 做 粉丝 运营 的， 因为 粉丝 很 敏感。 比如说 最 火 的 05的超女 的 粉丝， 他们 粉丝 当中 其实 是 卧虎藏龙 的。 有 很多 是 做 策划 广告 或者 甚至 是 P R 公关 出身 的 人， 他们 甚至 比 经纪公司 的 人 还要 专业。 你 在 和 这类 粉丝 沟通 的 时候， 其实 经纪公司 是 承担 着 很大 的 压力 的。 就是你 可能 稍微 做 的 不好， 那 可能 这些 有 影响力 的 粉丝 就会 反噬 的 很 厉害。 所以 其实 有 一些 经纪公司 为了 规避 这一点， 他们 可能 就 尽量 不去 和 艺人 的 粉丝 去做 直接 的 这种 沟通， 而是 去 找 一家 中间商 做 粉丝 运营 的 A P P 或者说 是 一些 公司。 基本上 我 现在 了解到 的 粉丝 运营 大概 就是这样 一个 状态。

刚刚 我们 提到 快男 和 超女， 那个 时候 是用 手机短信 投票 也好， 或者说 就是 为自己 的 偶像 氪金 的 方式， 跟 现在 流量 时代 的 这种 氪金 方式， 我 觉得 差 的 非常 多， 在 你的 观察 里面， 这 十多年 来 偶像 的 工业体系 的 变化 也好， 或者说 是 粉丝 跟 明星 的 关系 的 变化 也好， 有 哪些 比较 大 的 转变， 然后 你 觉得 是 些 什么 原因 造成 的 呢？

超女 快男 那个 时候 其实 明星 的 种类 还是 比较 少 的， 歌手 演员 基本上 就是 这 两样。 而 现在 的 流量 时代 呢， 其实 你 也会 发现 现在 流量 时代 的 艺人 更新换代 非常 的 快。 两大 平台 的 选秀 节目 是 每年 都在 更 新一波。 有 很多人 基本上 是 这一年 里边 就是 出道 即 巅峰。 因为 现在 这些 流量 明星 的 更新换代 快。

大多数 的 品牌 现在已经 意识 到了 粉丝 经济， 他们 在 收割 流量 的 时候 也会 更新 的 很快。 以前 大家 在 签 代言人 也好， 或者 是 去做 商业 合作 的 也好， 基本上都 是以 年 为 单位 去做 的。 但是 现在 因为 流量 明星 的 更新换代， 基本上都 是以 季度 为 单位 去做 的。 对于 品牌 而言， 我 现在 签 流量， 我就是 希望能够 快速 变现。 你 这个 粉丝 没办法 刺激 到 他 全年 都 持续 这种 很 旺盛 的 购买力， 那 我 可能 就是 三个月 换 一个 三个月 换 一个。 然后 还有 就是说 以前 很少 周边， 以前 出的 周边 基本上都 是 歌迷会 自己 内部 的 会服 也好， 还是 说 一些 其他 的 生日 的 什么 应援 礼物 也好， 或者 什么 之类 的 这种 小东西 都是 平 着 就 出来 了。 但是 现在 就 不是 了， 现在 有 第三方 做 这种 专门 的 去做 粉丝 周边 的 这样 一个 开发， 对 经纪公司 来说 也是 一部分 收益。 就是现在 收割 流量 明星 粉丝 的 应该 不 只是 有 品牌， 还有 经纪公司 自身。

我 分享 一下 我的 观察， 我 觉得 现在 的 粉丝 是在 过去 这 20年 里面， 他们 等于 真的 是 算 互联网 的 原住民。 他们 对于 互联网 或是 移动 互联网 的 世界 了解 的 非常 的 透彻。 第二个 就是说 现在 的 粉丝， 因为他 对 互联网 的 特性 非常 的 了解。 你 如果 是 想要 去 管理 这些 粉丝， 你 也 必须 要有 同样 的 这种 互联网 的 洞察 经验 以及 资历， 你 才 真的 能够 驾驭 在 这个 粉丝 之上。

再来 就是现在 的 粉丝， 因为 他们 所 接触 到 的 各种 不同 的 达 人网 红艺人 的 途径 太多， 他们 这个 关注度 的 时间 寿命 变短， 所以 他 很 容易 就 换。 今天我 看到 这个 人我 非常 喜欢， 但是 可能 隔 了 几个 月 之后 又 出现了 另外一个， 它 更 甜美 或者 是 说 它 更好 看、 更 潇洒， 他 更有 特点。 就像 最近 比如说 像 丁 真 这 样子 的 人物 的 出现， 我 觉得 粉丝 很 容易 就 往 那边 转过 去， 所以 他的 寿命 都 非常 的 短。 这 也就是 为什么 很多 想要 收割 这个 粉丝 经济 的 人， 他的 动作 都 很快。 我 觉得 他们 也是 很 焦虑。 因为我 不 晓得 我 今天 的 这个 艺人 也好， 网 红 或者 达人， 他 现在 的 这个 粉丝 跟 他 之间 的 忠诚度 能够 维持 多久。 所以 感觉 就是我 现在 有 这样的 一堆 的 粉丝， 我 就 希望能够 在 这个 粉丝 里面 进 到 收割 粉丝 经济 的 最大化。

而且 还有一个 是 说， 其实 在 超女 快男 的 时候， 基本上都 是一个 总会， 然后 下面 各个 省 有 所谓 的 分会。 你看 现在 的 这种 流量 时代 的 粉丝， 他们 为什么 他们 基本上 是 站 就是 粉丝 站， 有 站 姐， 两三个 站 姐， 三四个 站 姐。 他们 去 运营 一个 粉丝 站， 是 站 姐 加 爱 豆 的 吸引力， 把 这个 站 子 做到 几十万 或者说 是 几万。 以前 可能 大家 单纯 的 是 靠 艺人， 然后 来 吸引 粉丝， 是 围绕 着 艺人 去 转 的， 还没有 把 大 粉 的 这个 职能 体现 的 这么 的 清晰。 但是 现在 是 属于 大 粉 站 姐 加 一人 的 吸引力 产出 的 物料， 巩固 这些 粉丝。

我会 觉得 现在 的 这个 粉丝 后援会， 比如说 大 的 站 姐 好了。 像 他们 这个 会 让 我 觉得 很 像 一个 K O L， 他们 本人 在 微博 上面 非常 活跃， 而且 有的人 可能 会 是什么 超 话 的 主持人， 这些 就 这些 角色 站 姐 也好， 超 话 主持人 也好， 他们 都 有种 意见领袖 的 感觉。 以前 那种 明星 的 后援会 并 不会 单个 的 强调 某 一个 粉丝 他的 话语权 和 影响力。 这种 变化 是 怎么 发生 的？

其实 你可以 想想 05年到07年 期间， 那 部分 追星 的 人 应该 是 多大 的 年龄， 主体 应该 是 80后。 但是 现在 的 流量 时代 的 主体 是什么？ 流量 时代 的 主体 现在 这 波 应该 是 90和00。 然后 他们 吸引 的 一部分人 是 有可能 也有 80后的， 也有 90后的， 也有 00后的。 我 觉得 这 属于 粉丝 更替， 以及 80和90这2代人 的 不同。 90的人 可能 会 更 强调 个性， 人以群分， 更 聚集。

其实 你 想 这种 站 姐 他们 开战 的 就是 什么？ 他们 用 自己的 物料 去 吸引 一群 和 他们 有 相同 喜好 的 人。 就算 大家 喜欢 的 是 同一个 明星， 那 我 可能 喜欢 这个 明星 身上 的 点 也是 有 差异 的。 有 所谓 的 事业 粉， 有 所谓 的 女友 粉， 有 所谓 的 妈妈 粉， 还有 C P 粉。 对， 而且 还有 围绕 着 一个 明星， 他 有 不同 的 C P 粉。 我 觉得 90这批 人 他 会 更 强调 个性。

我 有 个 问题 想 问 一下 bessy 和小雪 两个人 就是 前面 我们 聊到 从 商业 角度 上 来看 的话， 明星 他们 比如说 拿 达到 一个 代言 的 周期 会 缩短， 好像 这个 周期 都 变成 1到3个月 了。 从 营销 角度 来讲， 对于 品牌 比较 有利 的 一个 趋势。 另外一个 就是我 很 好奇 像 网 红 这种 角色 的 存在， 会不会 对 一些 小明星 的 这种 商业 资源 其实 是 有 影响 的。 因为我 感觉 现在 蛮 多 网 红 也会 去 接 品牌 的 广告， 和 品牌 保持 一个 长期 的 商业 合作。 这样的话 会不会 影响到 一些 特别是 偶像 和 流量 明星 他们 本身 的 这个 商业 资源， 会 产生 竞争 呢？

我是 觉得 现在 代言人 这个 名词 是 越来越 模糊 了。 非常 久 以前 广告 兴起 的 时候， 你 能够 成为 一个 产品 品牌 的 代言人， 那个 是一个 非常 严肃 的 合作 的 关系。 你 通常 这个 代言 的 时长 就会 比较 长。 但是 我 觉得 现在已经 不太 有 代言人 这个 实际 的 意义 出来， 比较 有点 像是 在 这个 广告 里面 出现 的 艺人。 我 觉得 一来 是 我们 前面 说 的， 其实 现在 粉丝 也 因为 他的 忠诚度 其实 是 很 容易 转移 的。 所以 到底 每一个 艺人， 每一个 网 红， 每一个 达人， 他的 寿命 是不是 还 能够 像 以前 的 明星 那 样子 长长久久， 越来越少 这样的 案例， 这是 第一个。

第二个 对于 品牌 来讲 可能 也 比较 安全。 你是 签 了 这个 明星 或者 这个 知名 人物， 出现 在 你的 广告 里头， 你 真的 是对 他的 所有的 私生活 的 了解 是 非常 浅 的。 所以 我们 最近 这几年 不断 的 会 爆 出来 一些 知名 的 艺人 的 私生活 不为人知 的那 一面， 对于 我们的 一些 的 三观 的 挑战 的 这种 事件 层出不穷。 其实 对 品牌 来讲 是一个 很大 的 危机 的。 消费者 会 因为我 选 了 这个 出 事情 的 明星 而 抵制 我的 产品。 所以 我 觉得 很多 的 品牌 也 想 利用 比较 短 的 这个 期限， 就是 不 续约 了， 或者 是 说 我不需要 用 那么 久 的 时间， 降低 了 非常 多 未知 的那 一面。 可能 会对 我 品牌 的 这样的 一个 影响。

我是 觉得 头部 艺人 影响 是 不大 的。 因为 头部 艺人 他的 流量 不是 一些 小 网 红 能够 挑战 的， 包括 头部 艺人 的 国民 度。 但是 如果你 要说 小 网 红 和 一些 三四 线、 二 三线 的 艺人， 那 他们 之间 你说 现在 怎么 划分 呢？ 我 其实 现在 对 这个 是 比较 模糊 的， 就 比如说 现在 的 直播 带 货， 两大 直播 带 货 的 头部 流量， 你 能把 他们 现在 单纯 的 定义 为 网 红 吗？ 其实 他们 除了 在 直播 的 时候， 他们 现在 在 一些 卫视 平台 上， 在 一些 影视作品 里边， 或者说 他们 自己 也有 出 歌， 或者 是 参与 一些 公益， 那你 能 单纯 的 去 说 他们 两个人 还是 网 红 吗？ 像 一些 三线 的 艺人， 他们 进入 直播 平台， 比如说 某 音 或者 是 某 手， 他们 在 这些 平台 上面 一样 也 去做 直播 带 货。 他们 在 直播 带 货 的 时候， 我 觉得 也不 单纯 是一个 艺人。

可能 网 红 和 艺人 这个 身份 有的 时候 都有 有点 模糊 了。 某些 在 品牌 看来 的话 也是 这样， 就是 有 一些 三线 的 艺人， 他的 国民 度 不够， 但是 他的 微博 或者 是 粉丝 量 也 可能 上千万。 但 他在 做 报价 的 时候， 他是 按照 艺人 的 报价 去 提供 的， 但是 品牌 并没有 把 他的 报价 加上 了 艺人 这样 一个 附加值， 而是 再去 和 其他 的 同 类型 或者 粉丝 级别 类似的 网 红 去做 比价。 所以 我 觉得 就是 在 品牌 这 一方， 有的 时候 小的 艺人 和 网 红 可能 已经 没有 界限 那么 清晰 了。

不过 现在 如果 是 属于 大 一点 的 品牌， 我 觉得 他们 在 用 中 高低 这种 知名度 的 名人， 我们 叫做 4 folio 的 策略。 它 如果 是一个 区域 比较 大 的 大型 的 广告 活动， 比如说 一个 新品 你的 上市 等等 的。 肯定 会签 一个 像 刚才 小雪 讲 的 一个 叫做 头部 艺人 的 这样的 一个人 做 他的 广告 明星。 但是 他 很多 的 前期 的 这种 话题 的 炒作， 或者说 跟 这个 产品 的 炒作， 他 不太可能 也没有 那个 钱 去 让 头部 的 明星 来做 这件 事情。 所以 他 肯定 是 先 用 很多 比较 小的 号 先 做 酝酿， 酝酿 起来 了 之后， 中号 再 进来。 然后 到 最后 他的 制高点 是 发生 在 他的 签 的 这个 头部 艺人 出现 的 那一刻， 就 等 于是 引爆点 是在 那个 时候。 能够 签到 那种 国民 级 的 艺人， 王菲、 巩俐 这种 级别 的那 真的 就是 要 超级大 的 牌子。 他 签 的 约 就 不会 是 那种 短期， 他 一定 是 长， 因为 这种 是 国民 级 的 艺人。

有的 时候 品牌 选择 某 一个 明星 合作， 可能 只是 很 单纯 的， 因为 高层 比较 喜欢 那个明星， 或者 有时候 是因为 一些 其他 的 跟 我 想象 中 不太 一样的 原因。 在 你们 经验 里面 的话， 一般 品牌 选择 某 一个 明星 的 时候， 他们 到底 通常 会 考虑 哪些因素？

我问 了 几个 目前 在 行业 里面 会 经常 帮 品牌 去 选 广告 明星 或者 代言人 的 朋友啊。 他们 给 我的 回复 都有 一些 共通点， 就是 还是 非常 数字 导向。 比如说 他们 会 去 看 这个 艺人， 他在 比如说 百度 上面 的 这个 指数 高 不高， 他的 粉丝 数量， 他 本身 的 形象 跟 我们 现在 要 做 的 这个 品牌 的 结合 是不是 气合。 除了 最后 这一点 是 知性 的 或者说 比较 主观 的 判断 以外。 前面 的那 几个 都 是从 过去 的 数字 来去 判断 这个 知名 的 人士 有没有 足够 的 粉丝 的 基础， 能够 让 我的 这个 品牌 知名度 的 最大化。

很多 企业 都 跟 一些 监测 公司 是 有 合作 的。 那 这种 监测 公司 他们 在 分析 艺人， 去 给 艺人 定量分析 也好， 或者 定性分析 也好 的 时候， 他们 现在 可能 都会 建立 一套 系统。 这个 系统 他们 会 在 社交 媒体 上 抓取 一些 数据， 去 看 它的 正面 和 负面。 然后 再 结合 自己的 产品 的 目标 受众， 对 这些 人的 一个 喜爱 度 和 偏好 度。 然后 一般 情况下 不会 只 锁定 一个 艺人， 一定 是 同时 锁定 2到3个 艺人， 再去 做 横向 对比， 去 同时 沟通。

一般 代言人 在 签 的 时候 都是 未来 一年 或者 是 未来 三个月。 其实 艺人 的 待 播 作品， 或者说 未来 一段时间 的 有 曝光 的 作品 也会 很 重要。 他 也 相当于 是一个 I P 我们 希望 在 合作 的 时候， 把 这个 I P 的 功能 能够 发挥 到 最大化。 发挥 到 最大化， 除了 我 品牌 的 力量 之外， 我希望 借助 这个 艺人 在 未来 一段时间 的 曝光， 能够 合力 去做 一个 营销 事件， 做到 最大化。

这样 看 的话， 是不是 其实 粉丝 在 微博 的 刷 那种 模板 很 像 的 评论 以及 超 话 的 数据， 对于 明星 的 商业 合作 来说， 是不是 其实 真的 还是 蛮 重要 的。

有 质量 的 评论 和 有 质量 的 数据 对 艺人 是 很 重要 的。 一看 就是 在 刷 的 品牌 方 去 抓取 的 时候， 可能 这部分 就会 被 屏蔽掉 了。 因为 现在 的 品牌 在 签 艺人 的 时候， 有 一部分 是 国民 度 去 看 知名度， 也有 一部分 我 签 你 过来 的 时候， 我就是 为了 看 销量。 既然 品牌 已经 想要 去 看你 销量 了， 那 我在 做 这 波 营销 活动 的 时候， 我 一定 有 最后一个 能够 去 扣 看 这个 艺人 到底 为我 带来 多少 东西 的 闭环。 是 骡子 是 马， 合作 一波 之后， 我 可能 就 知道 这个 艺人 的 水深 水浅 了。

我 感觉 很多 的 艺人 知名人士 对他 自己的 粉丝 可能 是 那种 又 爱 又 担心 的 这种 心态。 我 看到 太多 这种 我 叫做 爱之深 悔 之 切 的 这种 行为 出来， 我 觉得 这个 让 艺人 自己 也 吓一跳。 我 并没有 怂恿 或者 是 说 让 我的 粉丝 去做 这样的 事情。 但是 我的 粉丝 可能 也是 出于 好意， 这样 自己 去 主动 的 去做， 但 反而 去 带来 了 非常 多 的 反 效果。 最后 反而 是 艺人、 明星、 知名 的 人 还要 站 出来 对他 自己的 粉丝 去 喊话， 就是说 大家 不要 再做 这样的 事情， 不要 再做 这样的 事情。 我 觉得 这 是一个 非常 微妙 的 关系， 就是 又 爱 他的 粉丝， 但是 又 很 担心 我 今天 粉丝 会不会 又 做出 一些 让 我们 大家 很 惊讶 的 事情。

我想 问 小雪， 就是 遇到 这种 事情， 因为 刚才 说 的 这个 事情， 今年 已经 有 不止 一个 明星 因为 粉丝 过于 维护 他 就 真的 翻车 翻 的 很 厉害。 我想 问 一下 比较 成熟 的 或者说 比较 正确 的 事后 公关 的 一个 做法 应该 是 怎样 的？ 明星 方面。

其实 关于 粉丝 这方面 的 东西， 你 要说 是 去 很 正向 的 一个 公关， 或者说 很 成功 的 公关， 目前 我没有 感受到。 因为 粉丝 他是 一个 很 奇妙 的 群体， 他 做 任何 事情 都是 以爱为 目的 的。 从 他的 角度 来说， 是我 为了 维护 我的偶像， 我 去做 这件 事情。 当 他 掉 进 这个 圈子里 的 时候， 他 所 追随 的 那个 大 粉 去 跟 他 沟通 都 不一定 能够 去 说得 通。

他出 这种 事情 不是 近两年 才 出的， 就是 大家 熟知 的 八五 花。 当年 这 八五 花 人人 手里 都是 有 报 作品 出来 的， 他们 每一个人 全部 都 经历 过 粉丝 的 这些 过程。 只不过 那个 时候 的 互联网 没有 现在 这么 的 发达， 而且 那个 时候 营销 号 也没有 现在 这么 多。 但是 从 八五 花 那个 时候 开始， 每一个 的 粉丝 都 撕过， 就 仙剑 里面 的 两个人 也 通过 同一个 类型 的 剧 爆 红。 当年 他们的 粉丝 互相 做 的 这些 事情 比 现在 有过之而无不及， 他们 两个 每个 人的 粉丝 都 经历 过 被 其他 粉丝 群起而攻之 的 这个 过程。 因为 只不过 那个 时候 大家 的 根据地 可能 是 在天涯 或者 是在 豆瓣儿。 然后 现在 的 这种 的 根据地 可能 就是 图 区。

然后 贴吧 我知道 最 厉害 的 就是说 贴吧 上 有一个 疤， 是因为 某个 85粉丝 内部 出现了 很 严重 的 斗争。 然后 有 一拨 人 就在 百度 上 单独 建立了 一个 贴吧， 而 那个 贴吧 到 现在 为止 也是 所有 八卦 粉丝 的 聚集地。 那个 时候 就 已经 有 这样的 事情 了， 渠道 比较 闭塞。 可能 只是 真的 在 追星 的 那个 圈子里 才能 感受到 这样 一个 事情。

这种 事情 对 明星 本身 他的 负面效应 会 很大 吗？

一定 是 会有 影响 的， 但是 还是 要 看你 自己的 作品 未来 能不能够 立得 住。 这 两个人 到 现在 为止 依然 也是 这个 圈子 里边 炙手可热 的 明星。 今年 出的 最 严重 的 那个 事情， 你 也可以 看到 现在 他的 作品 还是会 被 播出， 他 也 还是 在 一点点 的 试水 往 外出。

我 感觉 现在 有 非常 多 的 这种爱 豆 级 的 人物， 他们 也很 年轻， 所以 他们 可能 自己的 三观 也都 还在 形成 的 过程。 因为 他们 可能 比 他们的 粉丝 也 大不了 几岁。 我 觉得 一旦 成名 了 之后， 他们的 目标 是我 还要 再 比 现在 更 有名， 比 现在 更 赚 更多 的 钱。 我的 粉丝 越多越好， 很有可能 我们 说 这个 粉丝 的 爱是 会 backfire， 会有 反 效果 的。 不 只是 在 中国内地， 其实 在国外 艺人 也是 越来越 年轻化， 他们 也有 同样 的 问题。

我 很想 了解 演员 这个 职业 和 偶像， 一般来讲 就 可能 歌手 这个 职业 粉丝 运营 也好， 或者说 他们 这个 粉丝 群 帮 他们的 明星 做 数据 的 这个 逻辑 是 不一样的。 因为 演员 本身 他们 可能 有 一段时间 就是 没有 作品 的。 但是 像 偶像 或者 歌手 的话， 他们 可以 经常 在 一些 渠道 上 发发 东西。 他们的 粉丝 是不是 其实 也是 用 两种 不同 的 思维 去 帮 他们的 这个 偶像 去做 运营 呢？

我是 觉得 其实 还是 取决于 艺人 本人 对 自己的 一个 定位。 因为 演员 未必 他 就 不是 爱 豆， 现在 也有 很多 爱 豆 去 拍戏， 只不过 有些人 他 选择 了 就是 纯 走 演员 的 这样 一条路。 你喜欢 我的 作品 就 好了， 我希望 你 离 我的 私生活 更 远 一些， 关注 我的 作品， 远离 我的 私生活。 这是 可能 所有 艺人 都 希望 的 吧， 但是 可能 有 更多 的 演员 会 更 希望。 因为 演员 离开 作品 之后， 他 如果 想要 有 更 完美的 成 现， 他 必须 要 贴近生活。 但是 爱 豆 就 不是 了， 我也 喜欢 爱 豆， 我 对 爱 豆 的 要求 就是你 要 帅， 你 要 漂亮， 你 跳舞 要好看， 你 只要 有 让 我 苏 的 点， 我 就会 很 满意。 他 演戏 好 对于 我 喜欢他 而言 是一个 加持， 因为我 对 他的 要求 不一样。

刚刚 我们 其实 前面 提到 站 姐， 我 以前 对 站 姐 的 理解 就是 他们 总是 可以 追到 明星 的 行程， 然后 拍 一些 自己的 独家 那种 机场 照。 我 之前 会 在 社交 媒体 上面 看到 很多 代 拍 的 超 话， 很多人 会 去 找 代 拍买 那个明星 的 照片， 包括 黄牛 也 是从 追星 这件 事情 是不是 衍生 了 蛮 多 这种 生意？

对， 确实 是 衍生 了 很多 这样的 生意。 但是 你 其实 可以 把 它 理解 为 简单 的 一个 供求关系， 有 需求 就 会有 供给。 而且 随着 这种 短 视频 的 发展， 互联网 的 这样 一个 发展， 如果 他们 拍 到了 一些 东西， 真的 会有 媒体 或者 是 粉丝 有可能 会 花 几 去 买。

就要 买 照片 吗？

对， 会有。

这就是 跟 国外 的 那种， 我们 叫 8份媒体 粪土 的 份。

对， 但 其实 艺人 是 很不 喜欢 这些 的。

因为他 现在 知道 大家 手上 都有 摄像头， 因为 自己的 手机 就有 遇到 大 的 事件， 或是 只要 是 跟 明星 有关的， 他们是 会 花钱 去 买 那些 一般人 所 无意中 拍 到 的 明星 的 照片， 尤其是 那些 敏感 的， 比较 具 争议性 的 这种 照片。 从 国外 这种 扒 粪 媒体 就 已经 开始 形成了 非常 成熟 的 这种 市场。

但是 现在 很多 艺人 都很 反对 这种 代 拍。 我不知道 比如说 这样的 声音 真的 起来 了 之后， 会不会 对 这种 事情。 产生 正面 的 影响。 只要 有 不听话 的 人， 有 愿意 为之 付出 金钱 的 人， 这个 产业 就 可能 会 一直 存在 下去。 直到 某一天 说 拍 物料 的 人 觉得 他们 已经 不值得 去 付出 时间 精力 或者说 是 这种 成本， 然后 去做 这件 事情 了， 这个 产业 可能 才会 慢慢的 消失。 但 我 觉得 这 可能 是一个 很 长时间 的 一个 过程。

我 很 好奇 就是 国内 的 明星 除了 接 商业 代言 之外， 他们 本身 自己 并 不会 去 推出 很多 官方 的 周边 去 供 粉丝 购买， 因为我 觉得 这是 蛮 重要 的 一个 盈利 的 方式。 我看 日本 娱乐 行业 的话， 不管 你是 杰尼斯 的 那种 男性 的 偶像 团体 也好， 还是 AKB48， 还是 日本 的 宝冢 歌舞剧 团， 或者 某个 很 普通 的 演员， 他们 会 定期 推出 一些 那种 照片 供 粉丝 购买。 我会 觉得 他 有一点 杜绝 了 类似 大 拍 这样的 事情 发生。 因为 粉丝 们 是 愿意 去 花钱 去 购买 这个 官方 推出 的 他 私底下 的 照片 的。 但是 回过头来 如果 看 国内 娱乐圈 的话， 我不知道 是我 不了解 还是 怎么样， 我会 觉得 好像 这种 明星 自己 做 周边 还 蛮 少 的。 小孙， 你 会 这样 觉得 吗？

会 这样 觉得。 因为你 刚才 说 杰尼斯， 就是我 也有 一个 朋友， 他是 非常 喜欢 杰尼斯。 我 曾经 也 追 过 一段时间 的 韩 团， 然后 我 就 知道 那个 韩 团 他们 在 日本 的 时候， a club 里面 专门 推出 一些 特殊 的 物料， 这些 东西 是你 不是 会员 都 买不到 的。 但是 这个 是 属于 怎么说， 日韩 它的 偶像 市场 已经 非常 成熟 了， 他们 有 自己 一套 非常 完善 的 体系。

你 像 中国 从 05年 出现了 超女， 07年 的 快男 那 段时间， 那 只是 中国偶像 的 元年， 并不是 运营 偶像 的 元年。 真正 说中国 的 爱 豆 经济 起来 了， 应该 是 寒流 进来 之后 又 走了， 就是 又 开始 限 寒。 新的 选秀 出来 了， 才 催生 了 经纪公司 去做 这种 idol 的 运营。 那你 要 真正 算下来 的话， 他们 运营 的 时间 不过 几年。 其实我 觉得 还是 行业 不够成熟， 还没有 到 说 能够 完善 的 运营 爱 豆 周边 的 产品， 然后 做 粉丝 经济。 我 觉得 目前 来说， 我 还没有 在 大陆 看到 特别 好的 公司 去做 这些 事情。

我 觉得 可能 这样的 一个 成熟 的 行业 的 发展， 第一个 粉丝 对于 艺人 跟 明星 影 粉丝 的 尊重。 第二个 也 必须 是 粉丝 对于 著作权 的 这种 尊重。 但是 如果 这 两个 尊重 都 不在 的 时候， 即使 今天 艺人 他 做了 非常 多 正版 的 照片 出来， 他 还是 可能 很难 去 打击 那些 在 私底下 去 偷拍 或者 是 所谓 的 代 拍 的 这种 声音。

对 他是 管控 的 非常 的 严格 的。 而且 本身 就是 其他 国家 对 这种 版权 的 保护 就要 比 大陆 更 严谨， 或者说 是 更 严格。 可能 中国 现在 目前 的 市场 还没有 到 这个 程度。

之前 我们 有 段 时 直接 研究 过 周杰伦 他的 代言， 会 发现 周杰伦 基本上 是 8090 后， 就 那种 成长 年代 的， 算是 音乐 巨星。 但是 周杰伦 拿到 的 代言 的 资源 还 蛮 接地气 的。 比如说 电瓶车， 比较 廉价 的 运动 品牌， 或者说 是 一些 食品， 他的 带 货 能力 好像 反而 没有 那些 流量 明星 来 的 厉害。 但是 你 也 不能 否认 他是 一个 很 具有 国民 度 的 明星。 所以 想 问 一下 你们 两个 像 品牌 也好， 或者说 是 经纪公司 也好， 在 看 一个 明星 他的 带 货 能力 的 时候， 是不是 其实 和 他 本身 的 这个 声量 是 两回 事情。 那 你们 怎么 看待 一个 明星 可能 他的 声量 很好， 他的 口碑 也很 好， 但是 他 就是 没有 带 货 能力 呢？ 这种 原因 是 怎么 造成 的？

带 货 这件 事情 一定 是从 品牌 方 在 签 人的 时候， 他 就有 一个 出发点 的。 就是我 签 这个 人我 需要 它 带给 我的 是一个 品牌 的 知名度。 任何 一个 大 品牌 他在 选择 代言人 或者 选择 这种 大使 的 时候， 他 不可能 把 它的 销量 全都 寄托 在 这个 人的 身上。 因为 如果 一个 品牌 它 把 它 销量 全都 寄托 在 一个 艺人 身上 的话， 那 这个 品牌 也 走 不 长远。 艺人 对于 品牌 只是 一个 加持 的 作用， 只是 在 某 一个 时间段 有一个 引爆点， 有一个 核心内容 可以 供 我们 去 传播。 它 可能 在 传播 的 同时 带来 了 一定 的 销量， 但是 后续 我 这个 品牌 或者 我 这个 产品 持续的 销量 一定 是 来自于 我 产品 的 优秀。

所以 关于 周杰伦 说 他 不 带 货 这件 事情， 我 首先 一是 我没有 数据 支持。 因为我 了解到 的 就是说 周杰伦 他的 歌曲 出来 的 时候， 他的 粉丝 是 很 买单 的， 是 100万人 每人 买 一手。 我还在 做 品牌 的话， 于 我 而言， 周杰伦 的 含金量、 国民 度 在 我 选择 代言人 或者说 提升 品牌 知名度 的 时候， 和 其他人 是 不一样的。 但 如果说 我是 在 做 一个 短期内 看到 一个 超过 百分之百 的 R Y 投资 回报 的 这种 一个 情况下， 那 我 可能 就会 更 关注 爱 豆， 而且 一定 是 刚刚 出炉 的 爱我 觉得 这是 不同 的 策略 选择。

我是 觉得 像 周杰伦， 你 找 这样的 级别 的 代言人 或者 是 广告 明星， 其实 对 品牌 来讲 是一个 我 觉得 风险 挺 高 的 一个 投资。 你 要 想想看， 你 花 这么 多 的 钱， 你 请 周杰伦 这样的 级别 的 人 去 做你的 广告 明星 消费者 他 到底 记住 的 是什么？ 他 有没有 记住 你的 品牌， 还是 他 只是 记住 了 周杰伦？ 我不 晓得 多少 人 真的 能够 如数家珍 似的 把 他 所有 代言 过 的 东西 数 出来， 或者 是 想得到 的 前三名， 就是 你的 品牌 力 本身 要 能够 撑得 起来。 你 用 这样的 一个 巨型， 它 才能够 达到 1加1 大于 二 的 效果。 否则 你是 一个 很小 的 埃 批， 你 找 了 一个 巨无霸 的 埃 批， 大家 只 记住 了 这个 巨无霸 的 埃 批， 根本 没有 记住 你的 品牌。 所以 才 会有 大家 觉得 我 找 了 周杰伦， 但是 好像 并没有 推动 我的 销量。 但是 你 去 看 周杰伦 今年 他出 的 那个 单曲， 那个 毛豆 就是 他 带 他 自己的 货 很强。

对， 而且 周杰伦 的 粉丝 他 已经 是 那种 相对 理性 的 了。 就是 他在 选择 东西 的 时候， 可能 更多 的 是 我需要 这个 东西， 我 去 选择 很多 爱 豆 他的 粉丝 他是 那种 是 说 我 必须 要 买 他的 东西， 我 不买 他的 东西， 品牌 爸爸 就 不会 看到 我爱 豆 的 价值。 看不到 我爱 豆 的 价值， 我爱 豆 可能 就 没有了 未来 的 合作 机会。 就是 粉丝 是 这种 心理， 就 至少 是 氪金 的 粉丝 很多 都是 这种 心理。

我 刚刚 查 了 一下 周杰伦 那个 mojo 一 出来 11个小时 卖 了 800万.

三块 钱 一张 单曲 卖 了 800万.

那 真的 卖 的 非常 多是 超过 一个亿 的 人， 用户 花了 那个 钱 去 买 他的 东西。

这个 带 货 能力 是我 好像 花钱 也 买 了。

当时 对， 我也 买 了。 你知道 网民 中国网民 7亿1000万， 那 超过 1亿的 人， 7分之1 的 人都 买 了 他的 歌。 所以 你 要 选 这种 巨星 级 的 代言人。

我相信 在 签约 的那 一刹那， 做 公关 那 一刹那， 公司 的 老板 最爽。 为什么 周杰伦 愿意 签 我们？ 他 肯定 是 看中 了 我们 品牌 的 某 一些 什么 地方。 但 你 真正 的 去 用了 周杰伦， 他 到底 能够 带来 多少 的 销量？ 你 去 仔细 看 的 时候， 你 看到 的 绝大部分 的 公关 都 是在 他 签 这个 代言人 的 那一刻， 以及 他 炒作 的 公关 后面。 很少 人 去 说 今天 这个人 帮 我 卖 了 多少 货。

对你 在 签 这么 一个 大 的 一个 代言人 的 时候， 那你 自己 本身 的 策略 传播 策略 上面， 你 一定 要是 匹配 的。 就是 借 到 他的 事， 又 不让 他的 事 去 压住 品牌 的 光芒。 这 其实 是 很 考验 市场 团队 或者 营销 团队 的 一个 事情。

然后 还有 就是 基本上 请 到 这样 代言人 的 时候， 在 做 回顾 的 时候 都是 会 回顾 的。 是 说 我 这 一波 带 回来了 多少 的 流量， 是 流量 而 不是 销量。 或者说 我在这 一波 的 时候， 我的 这个 品牌 的 知名度 是否 有 一定 的 提升。 基本上 回顾 的 是 这样。

所以 我 觉得 很多 大老板 微笑 着 签约， 然后 流泪 着 付钱 那种。

也有 会 做 的 比较 好的， 他 和 优酸乳 合作 就是 很多年 的 合作。 那你 想 娃哈哈 和 王力宏 的 合作 20年， 但是 好像 换 了 代言人 之后 也没有 说是 特别 好的 效果。 对的。

今天 很 谢谢 小雪 和 巴西 的 时间， 然后 小雪 真的 也是 和 我们 分享 了 很多 行业 里面 不为人知 的 干货。 如果 听众 朋友 有 任何 感兴趣 的 话题， 都很 欢迎 在 评论 区 告诉 我们。