44. 如何经营平均客单价1万元的美妆集合店？
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美妆集合店是如今线下零售行业的一个热门新趋势。这种集合了新品发布、彩妆体验、商品购买等一站式服务的业态，正在逐步成为屈臣氏、莎莎等老牌零售店的竞争对手。美妆集合店的入局者也逐步开始形成不同的业态风格：有的以国货彩妆为主，有的走平价路线，有的则专注引入海外小众品牌……本期贝望录，我们请来国际新奢美妆品牌集团USHOPAL的创始人兼CEO，从旗下的美妆集合店Bonnie&Clyde（BC极选）展开聊聊新消费时代的美妆集合店引进海外小众品牌、与消费者沟通、拓张业务的方法论。 本期贝望录听众福利 --听众专属优惠券及线下门店惊喜礼物-- 请移步“贝望录+”公众号，发送“BC”两个英文字母，即可收到企业微信专属客服二维码，加好友即可获取。 【嘉宾】 郭璐，USHOPAL创始人兼CEO 【主持】李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官 刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者 【本期内容提要】 [05:01]当下热门的美妆集合店与屈臣氏、丝芙兰等老牌零售店的区别 [08:50]从渠道为王到内容为王，改变了各个品牌触及年轻人的方式 [11:38]客单价很高的品牌，要如何做好媒介投放？ [14:02]彩妆行业正在重走当年服饰行业的消费趋势 [16:15]当美妆集合店以“展示”作为出发点，要如何保证销售额？ [20:21]不做动物测试的海外美妆品牌要如何进入中国市场？* [24:42]彩妆是美妆日化里的好机会，特别是粉底液和香水品类 [27:08]集合店引进海外小众品牌时，要如何搭建产品矩阵？ [33:18]香水品牌佩枪朱丽叶是如何在中国市场打出知名度的？ [42:13]美妆集合店的门店设计、选址和选品方法论 [45:34]北京市场和上海市场消费偏好的区别 [48:02]碎片化渠道和数字化革新下，中国零售行业的未来趋势 [55:18]如何让消费者二次走进线下零售店？ *据悉，根据中国国家药品监督管理局（National Medical Products Administration）发布的文件显示，从2021年5月1日起，进口普通化妆品免除动物测试。“特殊用途化妆品”包括防晒产品、染发剂、防脱产品、儿童用品等仍然需要接受动物测试。 本集中几处嘉宾提及的英文翻译如下： [1:19] Go back to the roots of what the brand is really about. 引领国际顶级品牌的创始人重新审视品牌保持初心。 [37:44] Be a brand person, earn respect. Be a sales person, earn respect. Be a professional logistics person, earn respect. 无论你是做品牌、做销售或是做专业物流，都需要基于自己的专业赢得对方的尊重。 [39:30] You’re not staying true to who you are. 你没有坚持做真实的自己。 本集提到的部分品牌： -美妆护肤品牌- Chantecaille 香缇卡  NaturaBissé 悦碧诗  SUQQU  Juliette has a Gun 佩枪朱丽叶 Algologie 欧华妍   Aveeno 艾惟诺  Nina Ricci 莲娜丽姿  -高端百货- 美国：Bloomingdale’s, Neiman Marcus 法国：Le Bon Marché 英国：Harrods, Harvey Nichols -美妆集合店- Harmay 话梅 Haydon 黑洞 SpaceNK（已经退出中国市场） -名词解释- BA=Beauty Advisor 美容顾问 UV=unique visitor 独立访客 BD=business development 业务拓展 Sustainability 可持续性 Equity 股权投资 TP=Taobao partner 淘拍档，淘宝合作伙伴 Clean beauty 纯净美妆 Break even 收支平衡 【后期制作】天牛 【收听方式】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙APP、Spotify、皮艇APP或任意泛用型播客客户端订阅收听《贝望录》，也可通过喜马拉雅FM、网易云音乐、QQ音乐收听。 【互动方式】 微博：@贝望录 微信公众号：贝望录+ 商务合作：[email protected]