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孔
孔婕
李
李倩玲
孔婕：作为曾在LV工作的奢侈品行业人士，孔婕分享了她从审计到市场营销再到独立设计师品牌合伙人的职业经历，以及对中国时尚行业商业逻辑的独特见解。她详细阐述了LV等奢侈品牌的产品开发流程、供应链管理以及设计师品牌在中国市场面临的挑战，包括高昂的市场推广成本、商业模式的探索、以及如何平衡品牌定位与市场需求。她还分享了ZYNNI品牌从高端羊绒定制到时尚针织全品类的转型经验，以及如何应对中国市场消费者对价格和品质的双重需求。此外，她还谈到了与工厂合作的经验，强调了拥有稳定供应链的重要性，以及如何避免在与电商平台合作时遭遇资金风险。
李倩玲：作为投资人，李倩玲从投资角度出发，分析了中国时尚行业的发展趋势和挑战。她认为中国品牌在轻奢到快时尚领域潜力巨大，但高端奢侈品领域仍需时间沉淀和持续的努力。她还探讨了中国消费者对本土奢侈品牌的接受程度，以及“炒冷饭”式的复古潮流对创意行业的影响。
刘雨静：作为主持人，刘雨静引导嘉宾深入探讨了中国独立设计师品牌面临的各种问题，包括商业模式的选择、供应链的管理、以及如何提高消费者粘性等。她还与嘉宾一起分析了ICICLE之禾等成功品牌的经验，以及如何应对市场竞争和消费者需求变化。
孔婕：在LV工作的经历让我深刻理解了奢侈品牌的运作模式，也让我意识到中国市场与国际市场的差异。回国后，我选择加入ICICLE之禾，学习中国品牌的运作方式，并最终选择创业，创立ZYNNI品牌。在创业过程中，我面临着许多挑战，例如如何平衡高端品质与大众市场需求，如何选择合适的商业模式，以及如何与工厂建立长期稳定的合作关系。我发现，在中国市场，价格和品质是消费者关注的两个重要因素，而拥有稳定的供应链和可靠的工厂对于品牌的长期发展至关重要。
李倩玲：中国时尚行业正处于快速发展阶段，机遇与挑战并存。中国品牌在轻奢和快时尚领域已经展现出强大的竞争力，但在高端奢侈品领域仍需努力。中国消费者对本土品牌的接受度正在提高，但要打造一个成功的奢侈品牌，需要时间、资金和持续的投入。此外，‘炒冷饭’式的复古潮流也反映了创意行业面临的挑战，如何创新和保持原创性是关键。
刘雨静：通过与孔婕的对话，我更深入地了解了中国独立设计师品牌面临的困境和机遇。如何选择合适的商业模式，如何管理供应链，如何提高消费者粘性，以及如何应对市场竞争和消费者需求变化，都是独立设计师品牌需要认真思考的问题。ICICLE之禾的成功经验值得借鉴，它通过精准的品牌定位、优质的面料和专业的培训，提高了消费者粘性，并建立了良好的品牌口碑。
Deep Dive
本段讨论了中国奢侈品牌发展的可能性。嘉宾认为，中国轻奢到快时尚领域已经有很多成功的品牌，但奢侈品牌仍有挑战。关键在于能否有品牌坚持长期投入，并获得中国消费者的认可。
- 中国轻奢到快时尚领域品牌众多
- 中国奢侈品牌发展面临挑战
- 长期投入和消费者认可至关重要
Shownotes Transcript