47. 除了设计，时尚产业还有哪些商业密辛？
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服装 其实 就是 一个 苦逼 的 传统 行业， 你说 要 靠 他 暴富 很难。 L V 的 大老板 跟 他们 所有 部门 的 一个 老大， 他们 每 周二 下午 是 固定 是 会 来 听 设计 技师 跟 marketing 部门 给 他们 去 介绍 新产品。 我应该 是 第一个 进入 到 L V 总部 marketing 这样 一个 非常 核心 部门 的 一个 中国人 就 致敬 跟 借鉴 跟 抄袭 的 边缘 在哪里， 致敬 还 可以 再 复刻， 就是你 很难 去 维权。 说实话 你说 近年 有 看到 让人 非常 眼前一亮， 说 从来 没有 见过 的 设计 吗？ 没有。

上 一代 的 人 当时 流行 的 东西 拿 过来 可能 加一点 现代 的 元素， 它 突然间 又 火 起来。 我 觉得 好像 很多 跟 创意 有关的 行业 都有 类似 像 这 样子 的 一个 趋势。 对， 是的， 广告 这也是 一样， 很多 的 广告 也都 是 旧 的 元素 重新 符合， 然后 再有 个 新兴 的 广告。

除了 奢侈品 以外， 我 就 觉得 未来 从轻 奢 一直 到 快 时尚， 都是 中国 品牌 的 天下。 新 成长的 设计师 他们的 审美， 他们 能力 其实 都在 突飞猛进。 但是 为什么 奢侈品 我们 做不到？

就是 没有人 熬， 中国 消费者 会 愿意 为 一个 中国 的 奢侈品 品牌 未来 去 买单 吗？

未来 如果 真的有 中国 的 奢侈品 做 的 好 的话， 我是 乐观 的。

你好， 我是 bessy 李倩 玲， 目前 身份 是 一位 投资人。 过去 30年 我的 职业生涯 跨越 海峡两岸， 几乎 都在 和 广告 行销 行业 打交道。 我 把 自己的 商业 观察 和 思考 记录下来， 通过 这本 备忘录 分享 给 大家。 同时 欢迎 你 关注 我们 播客 节目 的 微信 公众 号， 备忘录 加 加减 符号 的 加。 期待 与 未曾 谋面 的 你 有 更多 的 交流， 一起 走进 每一个 正在 发生 的 商业 现场， 探索 有趣 的 故事。

各位 听众 大家好， 欢迎 收听 本期 的 备忘录， 我是 主持人 Jenny 刘雨 静。 这 期 和 我 联合 主持 的 是 回到 国内 的 Y 李倩 林。 Hello busy.

hello Jenny, hello 大家好。 我 终于 见到 jennie 本人 坐在 同一个 桌 两边 做 这个 备忘录。

我们 之前 的 节目 其实 蛮 少 会 聊到 时尚 行业 跟 服饰 行业 的那 今天 这 一期 其实 我们 请 到了 一个 嘉宾， 他 对于 时尚 行业， 包括 在 大厂 工作 以及 时尚 行业 的 创业 都很 有 经验。 他 叫 孔杰， 孔杰 是 时尚 针织 品牌 Jenny 的 合伙人， 同时 他的 个人经历 也 蛮有意思， 他是 一个 审计 人 出身 的 时尚 人。 我们 欢迎 孔杰。

大家好， 我是 孔杰， 我是 审计 出身。 后来 又 全身 的 投入 到了 时尚 行业。 在 跳出 审计 行业 之后， 其实 因为 有 去 法国 那边 去 念 一个 奢侈品 的 一个 marketing 的 luxury 的 N B A， 然后 就 从 审计 转行 到了 marketing 这 一块。

我在 法国 其实 第一份 工作 是在 LV 总部 marketing 部门， 是 做 他们 高端 皮具 线 的 产品 经理。 具体来说 就是 负责 2到3条 产品线 的 开发 投产， 全球 铺货 以及 帮助 到 店铺 去 销售。 有 我 很 骄傲 的 一点 就 必须 要 先 自夸 一下， 我应该 是 第一个 进入 到 L V 总部 marketing 这样 一个 非常 核心 部门 的 一个 中国人。 这个 工作 其实 非常 的 挑战。 因为 marketing 相对于 财务 来讲， 就 会对 你的 沟通 文化， 你的 全面 能力 有 非常 高 的 一个 要求。 而且 关键 是 就是 能够 非常 近距离 的 直接接触 到 LV 这样 一个顶 奢 品牌 它 最 核心 的 产品开发 这 一块。 这一点 其实 对我 之后 所有的 对于 时尚 这 一条路， 包括 之后 品牌 的 选择， 包括 我 现在 自己 创业， 我的 很多 的 一些 理念 跟 坚持 是 非常 有 影响 的。

然后 在 L V 的 总部 工作 了 大概 差不多 三年 半 以后， 就有 转到 他们的 一线 销售 部门。 可能 很多 听众 都 也有 去过 巴黎， 然后 在 香榭丽舍大街 跟 老佛爷 店 的 L V 可能 有 销售 过， 也有 可能 当时 我 有 接待 过 你们。 因为 有 三年 半 的 时间， 其实我 就是 在 店铺 实打实 的 负责 销售 团队。 其实 每一天 的 工作 就是 在 店里 直面 我们的 销售 跟 直面 我们的 客人。 相当于 说 在 L V 的 这个 七年 是 有 帮 我 打通 了 你 从 品牌 的 最 初始 这 一段， 一直 到 你 销售 终端 的 这条路。 这也是 当时 我 从 marketing 那时候 转去 销售 这 一块 的 一个 想法。 因为 非常 难得 的 是 就 在那边 他们 其实 是 有 这个 机会 让 你 去 跨 不同 的 部门 去 接触， 说 一个 大公司 产业链 的 头到 尾。 所以 在 L V 大概 七年 以后， 那时候 其实 就有 决定 回国。

回 你 疯了吗？ 听 很多 我们的 听众 会 觉得， 这么 好的 一份 工作。

因为 其实 是 这 样子 的， 当时 决定 回国 的 原因 有 一部分 是 我自己 个人 的 原因。 因为 家 在 上海， 父母 在 上海， 然后 因为 离开 上海 差不多 11年， 就 也有 想 过 要 回来。 第二个 其实 是 非常 可以 直接 的， 就是说 作为 一个 亚洲人， 我 觉得 我在 欧洲 的 职业 发展 是 有 天花板 的。 这份 工作 虽然 就在 外人 看来 非常 的 好， 因为 L V 在 法国 的话 工资 未必 就是 非常 高， 但是 他 所有的 给你的 福利 是真的 是 非常 的 好。 只是 对我 来讲 说 这是 一份 已经 能够 看 得到 头 的 职业生涯。

这么 年轻 就 看到 头。

其实 对我 觉得 没意思。 那边 其实 会有 很多 是 可能 在 LV 工作 了 25年、 30年 一直 在那边 的， 当时 我 就 觉得 说 很难 再再 往 上了， 所以 当时 就有 决定 回国， 而且 就是我 也没有 申请 转去 L V 中国。 因为我 觉得 既然 我 已经 决定 要走了， 我也 不想说 给 自己 留 一个 非常 safe 的 后路。 我 有 拒 掉 一些 可能 同 品类 的 奢侈 品牌， 最后 其实 蛮 任性 的， 就 去了 国内 的 一个 高级 女装品牌， 叫 eeco 之和。 很大 的 一个 原因 其实 就是 因为 在 给 LV 工作 或者 是在 巴黎 的 时候， 其实 心里 就 会有 想说， 如果有一天 回国 能够 用 自己 学到 的 东西 去 给 一个 中国 的 品牌 去 工作 的话， 我会 觉得很有 意义。

当时 其实 有 很多 猎头 是 非常 不 理解 的。 我还记得 猎头 跟 讲述， 他说 你知道吗？ 你 做了 这样的 选择， 然后 你 以后 就 不可能 再 很难 再 回到 奢侈品 圈 了。 然后 我 当时 心想 是 我没有 想要 回去， 所以 就是我 的 职业 路 就是 可能 是从 一个 宇宙 大牌 到了 一个 大家 不太能 理解 的， 可能 当时 还没有 现在 这么 有名 的 一个 国内 的 一个 品牌。 然后 在 icc co 工作 了 两年 之后， 又 决定 说 出来 自己 创业， 跟 很多 人的 可能 职业 发展 路径 是 完全 相反 的。 他们 可能 是从 从小 到 中 到 大公， 然后 我是 一路 招 很多人， 看 的 是 一路 往 下吧， 或者 是 一路 从 一个 类似 于 像 金饭碗 的， 然后 到了 一个 你说的 好听 点， 自由职业者， 老板 创始人。

然后 说 的 不好听 就是 无业 对还 蛮 好的。 虽然 我们 现在 非常 的 小， 但是 很 有 信心。 我 现在 的 那个 合伙人 他是 一个 住在 美国 的 中国 设计师， 是 做 针织 品牌 的。 他是 14年 就 开始 在 美国 那边 开始 做， 然后 一直走 的 是 美国 高端 买手店 的 纯羊绒 高端 定制。 其实 那边 反馈 非常 的 好， 他 负责 设计 跟 工厂 对接 那 一块， 然后 我 来 负责 就现在 国内 这 一块， 所有的 各种 杂志 的 推广、 销售、 连接， 所有的 东西。

我们 现在 国内 其实 当时 有 一年 多 的 摸索 就是 在 转。 因为他 其实 在 美国 做 的 真的 就是 最好的 羊绒， 做 纯羊绒 定制。 所以 他在 美国 那边 的 买手店 的 客人 是 美国 最好的 买手店， 他们 最好的 客人 不在乎 价钱 的。 他 当时 来中国 就是 第一次 带 东西 来， 为什么 没有 成功？ 就是 因为 叫好 不 叫座， 太贵 了， 基本上 你的 价格 是在 4000到8000， 然后 很多人 觉得 我 没办法 承受。 所以 我们 现在 其实 也是 在 跟 中国 这边 市场 的 所有的 对接 当中 在 摸索。

从 纯羊绒 其实 转型 成 一个 时尚 针织 全 品类， 我们 还是 有 我们 羊绒 的 D N A， 但是 我们会 做 的 更 年轻， 价位 待会 往 下， 但是 品质 我们 还是 会要 坚持 是 好的 舒适 的， 但是 能够 让 更多 的 人 去 接受 这 样子， 所以 你们 就 不太 专注 做 定制。 我们 今年 其实 会 把 定制 这 一块 重新 再 捡起来。 因为 美国 那边 的 其实 我们的 那个 买手店， 他们的 客人 一直 是 会 复 购 的对， 因为 这个 毕竟 是 我们的 D N A， 而且 是 设计师 他 自己 非常 喜欢 的的 一个。

好， 最后 是 两个 品牌， 因为 品牌 它 最初 它 其实 叫 Z I cashmere， 纯 做 cashmere 的。 然后 我们 后来 就是 为了 整合 品牌， 就 把 它 归 为 简单 就 叫 Z I 所以 我们 现在 非常 清楚 Z I 就是 一个 年轻 的 时尚品牌， 然后 我们 再 把 z cash me 再 捡回来， 就是 一个 高端 的 定制。 就 两条线 会 分 的 很 清楚。

Z N E 怎么 拼？

Z Y N N I. 因为 他们 当初 想 这个 名字 就 是从 Z Z E N 缠 那边 出来， 就 觉得 做 毛衣 羊绒 就是 很 舒适 很暗 宁静 的 感觉。 然后 从 Z 变形 变成 了 zn I， 就是 有 一种 那种 小女孩 的 那种 昵称 感 的。 对。

就是这样 过来 的。 有 个 疑问 就是 夏天 的话 会不会 卖 的 比较 少， 那 夏天 的 产品 怎么办？

还是 你 这个 问题 真的 是 一阵风 红。 对， 所有 针织 甚至 是 做 羊绒 来说， 春夏 确实 是 很 挑战 的。 一般 你 会 看到 说， 比如说 店铺 他 如果 是 做 纯羊绒 的， 他 夏天 就买 真丝， 对不对？ 然后 其实 我们 也 在 找 适合 春夏 的 纱线。 因为 其实 最好的 那些 精 仿的 羊绒， 你 做 的 T 恤 在夏天 完全 可以 穿， 就 非常 舒服。 羊绒 跟 羊毛 它 其实 是 吸汗， 然后 让 你 透气 的。 但是 这个 是 跟 很多人 脑海里 的 概念 是 违背 的， 所以 我们 也 不想 去 挑战。

我们 其实 有你 有 很多 其他 的 选择， 比如说 棉麻、 亚麻， 甚至 是 抄袭 羊毛， 再加 很多 那种 混纺。 其实 我们 有 找到 一些 那种 很 舒服， 然后 又 干爽， 还有 一些 可能 会 更 人工 的 那些 东西， 我们 可能 不会 去 选。 但是 其实 这 一块 是 有 蛮 多 选择 的。 只是 大家 的 那个 概念 里面 确实 是 会 认为 说， 针织 因为你 统称 就 叫 毛衣， 然后 毛衣 在夏天 就会 觉得 很 热。 但 其实。

很久以前 看过 那个 文章 写 的 是 说， 其实 cashmere 是 一年四季 都 可以 穿。 是的， 像 你知道 玄鸟 的 外套 悬吊 的 positioning， 就是 悬吊 的 外套， 不是 只有 冬天 雪 尿 的 外套， 是 春暖 夏凉 那种。 对， 意思 就是说 你 夏天 即使 夏天 穿 了 闪亮 的 外套 你不会 觉得 热， 你 冬天 穿 了 它的 外套 不会 觉得 冷。

这是 营销 的 概念 还是 真的 知道？

我想 问 一下 你那 时候 在 L V 的 时候， 第一 部分 的 那个 工作， 你说 是在 皮具 的 这个 部分， 有 跟 产品 的 这种 研发 等等我 我 很 好奇 就是 像 L V 这样的 公司， 它的 一个 新的 产品 的 概念 出来 到 它 真正 面试 到 它的 零售店， 消费者 买到 这 中间 多久 时间。

其实 这个 开发 过程 不管 是 L V 或者 是 可能 正常 的， 可能 其他 的 公司 基本上都 是 一年 以上。 对， 因为你 开发 其实 是 需要 时间 的。 L V 其实我 觉得 它 有一点 非常 好的， 就是 L V 的 大老板 跟 他们 所有 部门 的 一个 老大， 他们 每 周二 下午 是 固定 是 会 来。 听 设计师 跟 marketing 部门 给 他们 去 介绍 新产品。 对， 他们 非常 忙。 但是 他们 每 周二 下午 是 固定 然后 来 听 每 一轮 的 新产品 的 介绍。 他们 不会 说 随便 去 否定 一些 东西， 但是 如果 他们 觉得 说 这个 东西 是 可能 不对 的， 他们 会 说话。 这样的话 就是 相当于 LV 所有 部门 的 老大， 他们 非常 清楚 自己的 产品 是什么， 非常 清楚 下面 的 人 在 做什么。 所以 像 L V 这样的话， 就是 他 一个 新 产品 的 一个 开发 到 被 所有 approve 到 订货会 到 上市， 其实 真的 差不多 要 一年 以上。 我们 做 规划 其实 都会 做， 可能 明年 的 这样。

的那 你 后来 加入 了 国内 的 公司， 这个 时间 其实。

现在 服装类 的 会越来越 缩短。

是 只有 在 中国 缩短， 还是 你 认为 全球 的 全球 都在 缩短？

全球 都在 缩短。 就是 因为你 以前 讲 走秀 到 订货， 然后 都 是要 大半年 以上 的那 现在 其实 很多 即 买 即 秀 就 先 不讲。 但是 现在 的话 基本上 是在 可能 一年 以内， 你 再 提前 其实 也很 难。 因为 开发 这个 东西 你 没有 一定 的 投入， 你 不去 精雕细琢 它的 每一个 细节， 是真的 很难 出来 好的 产品 的。 所以 现在 哪怕 说 我的 开发 的 一个 流程 可能 会 缩短， 但 至少 也是 要在 大半年 到 一年 的。

国内 的 品牌 也是 这样的 这样的 一个 是 这样的 一个 周期。

对 这个 趋势 和 整个 全球 来讲， 快 时尚 对于 行业 带来 的 影响 会有 关系 吗？

绝对 是 有关系 的。 快 时尚 其实 现在 虽然 像 ZARA 已经 有点 没落， 但是 它 带给 整个 行业 的 颠覆 是 毋庸置疑 的。 然后 你 就 看到 说 快 时尚 带来 的 这个 节奏， 加上 有 奢侈 品牌 开始 即 修 即 买， 我们的 节奏 加快 了。 就是 大家 的 耐心 其实都没有 那么好， 这个 东西 是 一 环 接 一 环 的。 那些 大厂 的 设计师 的 压力 不是 很大， 其实我 觉得 没有 差， 真的吗？ 对， 对， 其实 对于 设计师 来讲 说， 我是 设计 明 年秋冬 还是 明 年春夏， 有 很大 差 吗？ 没有。

但是 你 原来 可能 有 至少 一年 以上， 或者 是 比如说 18个月 的 时间， 你可以 去 琢磨， 你可以 去 画图 干嘛。 可是 现在 可能 只有 给你 一年 不到 的 时间， 你 就得 要 想出 一个 新的 设计。

对， 就在 这方面 上市 的。 所以 其实 这 也 牵扯 到 另一个 服装 或者 时尚 行业， 就是你 在 供应链， 就是你 在 跟 工厂 打交道。 因为 你的 开发 不仅仅 只是 设计， 就是你 怎么能够 去 把 设计 是 画 在 纸 上 的 这个 东西， 最后 把 它 完美的 呈现 出来。 所以 这个 其实 是 非常 关键 的。 一来 是 考验 设计师 的 功力， 就是 他 对于 可能 面料 的 选择 跟 他的 服装 的 一个 结合 度 是不是 匹配。 然后 它的 设计 理念 是不是 可实现， 跟 我 最后的 大 货 的 能够 是不是 能够 顺利 的 出来。 其实 这是 整个 一条 供应链， 是对 整个 时尚 行业 非常重要 的 一个 东西。

大部分 的 供应链 在 中国， 你说 L V 吗？ 并不是， 或者 是 说 这些 大部分 的 奢侈品 不是， 其实 要 看， 因为 其他 的 奢侈品 我 可能 并 不太 了解。 但是 L V 我 当时 在 的 时候 就 确实 是 它的 大部分 的 供应链 是在 比如说 法国 或者 是 欧洲 不同 的。 比如 皮具 是在 法国 跟 西班牙， 然后 鞋 他们是 自己 设 了， 工厂 是在 意大利， 美国 那边 也会 有 一些 工厂。 中国 这边 当时 据我所知 是真的 没有 工厂， 最多 可能 是 有 一些 零部件 的 采购， 他们 控 的 非常 严。 但 其他 奢侈品 我我我 不好 说。

OK 你 刚刚 提到 说 设计师， 其实 他们 跟 工厂 的 关系， 跟 工厂 的 沟通 也很 重要。 我没有 接触 过 时尚 行业 设计师， 我 接触 家居 宜家 的 设计师。 他们说 他们 其实 在 前期 开发 的 时候， 他们 就是 住在 工厂 里 的。 这个 意思 就是说 他们 会 一直 要 跟 工厂 去 沟通 他们的 原材料， 包括 用 什么 材质， 用 什么样 材料 这种。 服装 也是 这样 吗？ 跟 你 打交道 很多 的 是 工厂。

没错， 我 很难 想象 已经 过世 的 老佛爷 睡 在 工厂。

那你 为啥 老婆 工厂 其实 是 负责 我们 叫 大 货？ 就是你 最后的 对 量产 的这 一块， 其实 你 前期 是 这样， 设计师 他 其实 哪怕 是 L V 也好 的 包 也好， 就是 中国 的 服装 也好。 设计师 他 其实 最初 打交道 的 其实 是 板式 样衣 和 样品。 是 他们 有 这个 能力 说 我 能够 去 读懂 设计师 的 一个 设计， 然后 把 它 先 做出来。 所以 我们 当时 其实 在 L V 的 时候 也是 这样的。 第一个 挑战 是 说 板房 能不能 把 设计师 的 东西 做出来。 然后 第二个 就是说 板房 做出来 的 东西， 它 未必 能够 方便 去 量产。 因为 板房 的 师傅 我们 都是 老师傅， 他的 很多 的 工艺 是 下面 那些 工厂 里面 的 那些 工人 是 他 达不到 的。 L V 就是 有 会有 一个 很大 的 部门 就 叫 工业 industry 部门。 他们 负责 的 就是说 我怎么能够 去 把 样衣 房 或者 是 产房 出来 的 东西， 能够 把 它 拆解， 然后 重新组合， 然后 让 下面 的 工厂 能够 去 量产。

然后 对于 服装 装 其实 也是 一样的， 我们会 叫 打样， 设计师 东西 出来 我们 就 打样， 打样 这 一块 其实 就 已经 很 挑战 很 艰难。 一般来说 设计师 合作 的 版式 或 样衣 师 都 是要 长期 合作 的。 因为他 才 能读懂 设计师 的 他 要 表达 的 一些 理念， 他 care 的 细节 跟 他 想要的 一些 廓形 版型。 他的 风格 打样 出来 了 以后， 他的 很多 的 东西 能够 标准化 了， 我 才能够 去 生产 大 货。

所以 我们 比如说 刚刚结束 的 上海 时装周 这种 就 各 大城市 的 时装周 T 台上 走 的 模特 身上 穿 的 样衣， 那 都是 样衣。 样衣 走 完了 之后 就 看 采买 的这 这个 质量 再去 做 量产。

对， 我在 进入 这 行业 之前 买东西 的 时候， 我 其实我 有 看到， 比如说 那个 电商 他的 描述 我不 理解， 他说 这个 图片 是 样衣， 但 其实 最后的 产品 会有 一些 修改。 那 我想说 为什么不 直接 就 拍 最后的 图片 呢？ 但 其实 就是 样衣 其实 一来 是 为 模特 做 的， 二来 就是 有 很多 的 细节 你 可能 没有 那么 去 纠结。 但是 你 在 很多 比如说 买手 或者 是 订货 的 时候， 他们 其实 会 去 试穿， 然后 会给 你 很多 反馈。 所以 有 一些 样衣 它 其实 最后 大 货 出来 的 时候。

它是 会有 修改 的。 所以 我们在 天猫 或者 淘宝 上 看到 有 很多 小 卖家， 他 就 贴 这个 走秀 的 图片， 然后 就是 买 这个。 然后 你 买 了 以后 发现 穿 起来 根本 不 那回事。

就是 样衣 不一定 可能 是 样衣， 可能 就是 他们 看 图博 样， 就是 对 OK 淘宝 上面 真的 很多 这个 看 图 不一样。 我 觉得 一个 好的 产品， 它 就是 用 各种各样 你 可能 你不懂 的 细节 它 拼 透出来 的。 作为 一个 外行， 你 未必 知道 他 为什么 看起来 质感 这么好。 但是 一旦 他 换 了 其中 一部分， 哪怕 是一个 小 细节， 它 就 完全 不一样 了。 还有 就是 工艺 上 有 很多 我们 可能 外行 不懂 的 东西， 稍微 改 一点， 它 整个 出来 的 感觉 就 不对 了。 所以 这个 东西 其实 你说 服装 是不是 一个 非常 有 技术 的 行业， 就是 真的 是 是 也 不是， 它的 门槛 没有 那么 高， 但是 你 要 做到 好， 真的 是 很难 处理 的 细节。 它 最后 造成 的 一个 效果 其实 是 非常 轻微。 但 你 所有 很多 很 轻微 的 东西 做出来， 它 最后 出来 的 样子 就会 大相径庭。 有些 客人 可能 会 买 淘宝 的 类似 款， 然后 你 拿到 手 就 我也不知道 哪里 不对， 但 它 就是 不对。

对我 我也 买 了， 所以 有 这种 经验。

就是 你们 知道 淘宝 上 会有 卖家， 他们说 他们 买 了 一件 回来， 然后 他们 就 把 它 整个 什么 分析， 把 衣服 这样 拆开 打扮， 从 逻辑 上 来看， 那个 衣服 是 他们 已经 拿到 真货 了。 然后 那个 什么 解 购 应该 也是 懂 的， 材料 应该 也是 懂 的， 颜色 应该 也是 懂 的那 他们 做出来 的 衣服 为什么 不一样， 对 吗？ 就 不知道 到底 是不是 一样。

因为你 想 第一个 他们的 面料 就 不一样， 比如说 卖到 一定 价位 以上 的， 他用 的 面料 但是 不一定 一定 是 好的， 但 他 一定 是 会有 选择 的。 就是你 面料 的 质感 跟 颜色 差一点， 其实 这个 衣服 已经 差 很多 了。 还有 一点 就是说 哪怕 他 把 这个 衣服 完全 拆开 解构， 就 跟 小时候 你 做 手工课 一样， 老师 给你 一个 东西， 看着 好 简单， 我自己 做 拼 起来 就 不一样 了。 这个 其实 也是 说 你的 手工艺。 我 再举 个 很 简单 的 例子， 我们 现在 自己的 合作 的 工厂， 同 一家 工厂 厂长 他 盯 不 盯 下面 的 人， 同 一件 衣服 出来， 他 就是 会有 差 的 现实。 对， 就是 因为 工人 其实 怎么讲， 他 就 打 一份 工， 我 用 不 用心， 我 做出来 的 东西 就是 会有 差 的。

所以 老板 丁 的 时候 就 用心 一点 做。

老板 你 现在 打工 人都 是 这样。

对， 那就 对于 我们 来讲， 肯定 是 首先 说 我的 流程 或者 是我 整个 工艺 要 拆分 的 更 细。 但是 确实 是 哪怕 你 拆分 的 再 细， 它 毕竟 是 人手 做出来 的 东西， 你 用 不用 一点 心， 你 压力 大 不 大都会 看得出来。

所以 做 的 好的， 他 可能 做 一阵子 他 就 觉得 我可以 自己 自创 一个 品牌。 所以 我们 有 非常 多 的 淘 品牌 在 这个 平台 上面 去 卖， 是 这样的 路径 吗？

我 觉得 淘 品牌 未必 是 工厂 出身 的。

霍 设计师 出身， 他 可能 是 曾经 做 过。

对， 如果你说 到 服装 创业 的话， 我 觉得 就是你 要 决定 一下 你 自己的 business model。 如果 比如说 你是 要 做 淘淘 品牌， 做 电商 的那 他 跟 你 做做 线下 的 就 不一样。 我 觉得 现在 我 看到 有 很多 是 做 淘 品牌 的， 反而 设计师 出身 的 没有 那么 多 带 流量 的。 或者 是 有 一些 可能， 比如说 投资方， 我想要 做 一个 能够 快速 起来 的 淘 系 设计师 品牌 也有， 但 未必 就是 设计师 出身 的 各种 背景 非常 的 多。

服装 在 天猫 跟 淘宝 上 是一个 非常 大 的 品类， 而且 是 被 当 单独 拿出来。 有 这么 多人 在 做， 是因为 进入 门槛 非常 的 低 吗？

确实 就是你 做 服装 你的 准入 门槛 不高， 因为 它 就是 我们 生活 当中， 就是 你每 每天 每个 人都 能 接触 到 的 东西。 并 不是说 我说 我要 做 医药， 我要 做 汽车， 我要 做 或者 其他 的那 我真的 是 完全 不懂， 我是 没办法 去做 的。 但 你 衣服 其实 是你 确实 是 说 每个 人都 能 去做， 但 只是 说 你 做 的 好 跟 做 的 不好， 就 看你 自己的 功力 了。 这个 好的 定义 是什么？ 是 就 你 用 最简单 的 就是说 你 能不能够 达到 一定 的 销量， 或者 是 达到 一定 的 知名度。

但是 以 国内 的 环境， 销量 也好， 知名度 也好， 是 可以 靠 营销 的 手段 给 炒起来 的。 他 可能 很多 时候 跟 他的 设计 的 功力 不一定 是 正相关。

对， 没错， 可能 有 资金 或者 有 流量 我可以 去 砸。 哪怕 我 设计 没有 那么 在行， 但是 我可以 去 借鉴， 或者 是 去 买， 或者 是 去 怎么样， 会有 很多很多。 因为 这个 其实 也是 服装 的 一个 痛点， 你 很难 去 维权。

从 去年 开始 其实 有 看到 有 越来越多 的 设计师 品牌， 他们 会 在 可能 微博 或者 是 各个 渠道 去 发声。 其实 不单单是 淘宝 的 有 一些 品牌， 甚至 是 有 一些 线下 的 传统 服装品牌， 因为 他们 其实 走了 十几年， 其实 已经 走到 一个 或者 就 下降 不见了， 或者 就是 要 怎么样 的 一个点。 所以 他们 也会 去 借鉴 或者 是 抄袭 设计师 品牌 的 东西， 但是 这个 东西 你 非常 难 去 维权。

像 去年 其实 蛮 大 的 一个 是 吕燕 的 品牌， 他 其实 有 郜 国内 另外一个 蛮 知名 的 一个 服装品牌。 吕燕 他他 讲 的 非常 清楚， 他 做 这个 事情 就 知道 很难， 但是 他 一定要 做， 因为他 已经 做到 一定 的 规模 了。 如果如果 连 他 都 不做 的话， 那 其他 小的 设计 品牌 就 更 没有 这个 能力 去 做了。 前 阵子 有 看到 说 他的 一粟 其实 应该 是 输 了， 但是 他 会 继续 上诉。 所以 你 就会 看到 说， 哪怕 是 对他 来讲， 而且 因为我 有 看过 他 列出来 的 那个 图片， 因为 对 我们 来讲 是 非常明显 的 抄袭， 但 依然 是 败诉 了， 是 法官 看不懂， 这个 我 不清楚。 对， 就是 对于 服装设计 来讲， 你 确实 你 很难 去 界定 什么 是 抄袭， 什么 是 借鉴。 然后 这个 为什么 你说 就是 你的 设计， 你的 版权， 你 也没有 说 像 一个 专利 去 申请， 这个 非常 的 难 看到 有 很多 比如说 我是 说 我 去 致敬， 就 致敬 跟 借鉴 跟 抄袭 的 那个 边缘 在哪里？ 致敬 还 可以 这样 用， 所以 你 很难 去 划分 它的 边界 在哪里。

服装 你 做了 这么 几十年， 其实 你 我们 现在 的 潮流 又 在 往前。 说实话 你说 近年 有 看到 让人 非常 眼前一亮， 说 从来 没有 见过 的 设计 吗？ 没有我 现在 是 学会 了 设计师 的 一个 说法， 就是 大家 在 截取 自己 感兴趣 跟 自己 喜欢 的 元素， 按照 自己的 审美 来 组合。 但 这些 元素 其实 都是 已经 存在 的。 就 你 服装 发展 了 这么多年， 你说 有 新的 设计 元素 吗？ 好像 没有了。 你 要 再 找 一个 新元素 非常 难。

那个 新的 面料， 但是 设计 的 元素， 要 全新 的。

元素 其实 都是 已经 存在 的。 只是 说 我 每个 品牌 是 有 他 自己 去 在 大海 里面 选 一瓢饮 的 这样的 一个 审美。 抄袭 这个 东西 就是 真的 很难， 其实 都是 一样的， 如果 是用 资本 跟 流量 去 压 的话， 我 觉得 在 一定程度 上 真的 是 行得通 的。 但是 他 能 成为 一个 品牌 吗？ 或者 他 能够 成为 一个 伟大， 可能 这个 词 有点 大， 就是 一个 好的 品牌 吗？ 未必。 就是 他在 生意 上 是 完全 行得通 的。

会 不要 讲 那么 大， 就是 能够 撑得 久 的 这些， 其实 最后 是要 经过 消费者 那 一关。 对， 我 听 过 这个 牌子， 然后 也 到处 检讨 他的 广告， 然后 他的 sku 的 产品 也 挺 多 的， 在 旗舰店 上 让 我 买来。 但是 比如说 买来 我 穿 了 一两次， 洗 了 一两次， 不行了 就 不行了。

对， 那你 就 不会 买 了。 但 这样的 品牌 如果 它 运营 的 好 的话， 其实 也是 能够 撑 一段时间 的。 但 他 能 撑 多久 不知道。 然后 另外一个 其实 就是 他 背后 的 资本， 他 想 让 他 能 撑 多久 吗？ 他 真的 想要 做 一个 品牌？ 可能 也 未必。 你 想要 去做 的 是什么？ 说 我是 想要 说 赚 一笔， 然后 我 可能 就 换 个 牌子， 换 个 行业 做了。 还是 说 我真的 是 想要 去做 一个 好的 品牌。

比方说 我 回国 工作 的 这个 品牌 icco， 虽然 我 工作 时间 不 长， 但是 确实 就是 品牌 熬 了 20年， ICC20年， 很多人 不知道， 20年 他们的 老板 跟 老板娘 也 确实 是 很 有 自己的 坚持。 所以 在前 十年 其实 熬 得 蛮 苦 的， 然后 也是 熬到 最 慢慢 就是 慢慢 起来 了。 然后 他们 其实 中间 是 拒绝 了 很 多次 外界 资本 的 介入， 因为 老板 他 不要， 就是我 要 拥有 对 品牌 绝对 的 自主权。 因为我 想要 做 的 很多 事情， 一旦 资本 介入 了， 他们 肯定 是 不会 同意 的。 就 比如说 他们 当年 其实 做 的 还 不错 情况 下去 巴黎 开 巴黎 县 工作室， 招 巴黎 的 设计师。 他们 招 了 很多 像 以前 我忘了 是 迪奥 或者 还是 纪梵希， 就 老的 版式 过来 高薪 挖过来 到 中国， 就是 让 他们 去去去 吹 这边 的 工人。 对， 板式， 所以 他们 其实 花了 非常 多 钱 在 这 一块。 我是 听说 当时 其实 公司 很多 人是 很不 同意， 就 觉得 说 我们好不容易 熬出头 了， 赚 了 一点 钱， 然后 哗 又 投出去 了。

但 你 从 长远 来看， 它 对于 I C co 这个 品牌 的 价值， 给他 带来 的 能量 绝对 是 值 的。 所以 这个 东西 就是 一个 长远 的那 如果 是 资本 的话， 可能 我想要 短期 去 盈利 的话， 他 不会 同意 的。 所以 就 回到 说 你 想做 的 到底是什么。

亚马逊 的 故事。 亚马逊 全面 这几年 跟 我 亏， 我 亏到 那个 投资人 都不 晓得 该怎么办。 可 亚马逊 的 老板 就是我 是 有 长时间 的 这种 考量 跟 远见 的， 所以 就 撑 啊 撑 啊 撑 他 自己 因为 投资人 出身， 所以 他 也 知道 怎么 对 华尔街 分析师 那 帮 人 有 一些 免疫 的 这种 措施。 对， 你看 他 现在 是的。

前 阵子 也 在 跟 朋友 聊， 我说 除了 奢侈品 以外， 我 就 觉得 未来 从轻 奢 一直 到 快 时尚 都是 中国 品牌 的 天下。 就是 因为 我们 有 我们我们 的 供应链， 非常 强 的 供应链。 而且 现在 你 会 看到 说 越来越多 的 设计师， 可能 一来 是从 国外 学习 回来 以后， 二来 是 中国 自己 本土 的， 其实 时尚 环境 也 越来越好。 所以 新 成长的 设计师， 他们的 审美， 他们 能力 其实 都在 突飞猛进。 反而 是我 现在 看 国外 他们的 时尚品牌 真的 有点 停滞不前。 法国 很多， 还有 美国， 他们 还是 在 停留 在 以前 的 那些 审美 上面。 但是 为什么 奢侈品 我们 做不到？ 就是 没有人 嗷 这个 东西 你 没有时间 的 沉淀， 你 没有 扛过 很多 起起落落 风风雨雨 的话， 其实 你是 没有 说服力 的。

中国 其实 也会 有 多少 有人 出来 说， 我要 做 一个 中国 的 奢侈 品牌。 但是 上下 不算， 上下 其实 现在 也是 在 成长 当中， 你说 他 成功了 吗？ 也没有 他的 家居 那 一类， 不算 他的 衣服 跟 鞋子 配饰 这 一块， 其实 你 很难说 它是 奢侈品， 我 觉得 离 奢侈品 还有 一定 距离， 但 它的 家具 跟 那 一块 其实 还是 不错 的。 所以 中国 还是 这 句 话， 就是 很多 东西 你是 要 去 沉淀 的， 你 要 去 熬 的。 但是 如果 没有人 愿意 去做 这件 事情 的话， 那 中国 就是 很难 有 自己的 奢侈 品牌。

不了 多久， 像 L V 沈 奈儿 这 都 已经 54年.

这个 很 深深的 刻 在 桌子。

我 外孙 外孙女。

对， 就 当时 在 L V 待 的 时候， 就 你 要 去 挖 他的 历史。 你 挖 了 很多 以后， 你 确实 看到 说， 比如说 他们 来中国 做了 好 几次 展， 我 每次 都会 去 看。 我在 巴黎 看 了 很 多次， 你每 一次 都会 看 的 时候， 他们 能 拿出 一个 新的 一个点， 而且 他们的 那些 就是 那些 历史 的 这些 东西 是 真实 存在 的， 而且 是 很 有 说服力 的。 就 包括 他们的 那些 印象， 跟着 以前 时代 的 这样 一个 发展， 一步步 被 设计 出来， 然后 被使用， 被 存在。 然后 现在 哪怕 不用 了， 就是 不再 那么 实用 了， 但 他 依然 是 它的 一个 代表 东西， 依然 有人 会 去 买。 所以 这个 东西 是 我们 现在 还 欠缺 的。 但是 也许 以后 中国 就有 了， 因为 我们 时间 也不 长， 就是 需要 有人 愿意 去做 这个 事情。

我 觉得 奢侈品 品牌 很多 时候 它的 品牌 溢价 来自于 除了你 刚刚 提到 品牌 的 历史 积淀， 它的 heritage， 然后 有时候 也 来自于 这 品牌 能不能够 把 自己 包装 的 比较 高端。 说实话 你 觉得 中国 消费者 会 愿意 为 一个 中国 的 奢侈品 品牌 未来 去 买单 吗？

我 觉得 未来 如果 真的有 中国 的 奢侈品 做 的 好 的话， 我是 乐观 的。 我们 抛开 奢侈品 就 看 比如说 设计师 品牌 或 中国 自己的 品牌。 如果 十年 以前 开始 做 设计师 品牌 的， 应该 是 蛮 苦 的那 时候 的 土壤 跟 环境 就 很差。 因为 大家 想 买的 是什么？ 就 我要 买 国外 的 品牌中国 的， 我不要。 但 你看 今天 尤其是 年轻 的 一代， 他们 对于 中国 自己的 品牌 的 这样的 一个 接受程度， 我无所谓， 不在乎他 是 中国 的 还是 国外品牌， 甚至 有的人 说 中国 那 我 更要 支持。

你 会 看到 说 其实 在 十年 内， 大家 对于 中国 自己的 品牌 的 这样的 一个 态度 的 一个 急剧 的 变化。 就 是从 以前 可能 哎也 不能 叫 崇洋媚外， 因为 那时候 确实 国外 的 东西 做 的 比 我们的 好。 到 今天 其实 大家 对于 中国 自己的 东西 的 这样的 一个 自信。 年轻一代 包括 我 父母。 这 一代 其实 对于 中国 自己的 东西 的 这样的 一个 自信 程度 跟 一个 接受程度 是 天差地别 的。 未来 如果 有 中国 自己的 奢侈 品牌 真的 能 做好 的话。

为什么 不能 像你 刚刚 讲到， 比如说 这个 艾 西口 是 中国 的 高 品牌， 刚才 听你讲， 然后 才 听 他们 嗷 了 20年， 然后 他们的 定位 是 这样， 我 吓一跳， 因为 跟 我所 接收 到 的 这个 信息 是 不对称 的。

你 懂我 意思 吗？ 因为我 我 回国 前 刚 接触 到 S O 就 看看 一下 他们的 官网， 就 看 他们 售价。 然后 我的 疑问 也是 这么 贵 真的 那么 多人 买 吗？ 都 是谁 在 买？ 其实 是 这样的， 因为 以前 他们 现在 不太 用， 他们 叫 舒适 环保 通勤。 就 这 六个 字， 虽然 听 上去 不太 fancy， 但是 非常 好的 概括 了 他们的 定位。 舒适 环保， 就 因为 他们是 用 的 全天然 很 舒服 的 面料 通勤， 他们 就是 给 上班族 做 的， 所以 其实 他们的 定位 就是 高级白领 跟 精灵。

因为我 后来 就是 在 店铺 终端， 我会 看到 非常 多 的 那个 客人 到底是什么 样子。 确实 就是 有 这样 一群， 他们的 时尚 感 未必 真的 很好， 然后 身材 也 未必 真的 很 好的 这样 一群 职业女性。 她们 需要 cycle 这样的 品牌， 就是 简单 舒服， 包容 度 大， 然后 又 没有 那么 时尚， 这样的话 就是 很 容易 穿。

另外 有一点 就是 I C O 的 培训 做 的 非常 的 好。 培训 第一个 是对 自己的 店员， 然后 店员 在 对 客人 他们 对于 面料 知识 这 一块 的 培训 专业 度 已经 把 客人 可以 training 到， 客人 可以 对 这是 哪 一种 真丝 如数家珍。 所以 这样的 客人 他的 粘性 非常 高。 一旦 非常 懂了 以后， 我 去 到 可能 其他 专柜， 店员 还没有 我懂， 他们 就会 非常 嫌弃 就 出来 了。 有 不少 客人 觉得 说 S C L 也 越来越 贵， 但是 他 买 了 很多年， 确实 市场上 没有 替代品， 它 没有 真正 的 竞 品。 它 在 面料 的 坚持 上， 其实 就是 它 品牌 的 一个 非常 突出 的 优点。

的 海报， 他的 那个 制服 的 海报 会给 我 一种 他的 目标 客 群。 是 那种 住在 山里 泡茶， 很 热爱 大自然， 然后 家里 有 大房子， 可能 有 一座 山， 然后 那种 闲静 的 主妇 的 这种 感觉 前进 逐步。

对 对我 我知道你 因为他 很多 都是 很 空旷 的 海边 山里， 然后 有一个 大 的 随风飘扬 的 那种 自然。

然后 早上 起来 泡茶 种花， 好像 没有 被 生活。

我在 我 隔离 的 时候 的， 因为他 一个 理念， 就是 他 宣传 了 很多 环保。 当然 环保 这个 东西 就是我 今天 也 不多 讲， 就是 每个人 有 每个 人的 理解。 它它 的 环保 就是说 我 用 的 是 全天然 的 面料， 就是 对于 地球 是 没有 负担 的， 所以 他 很 主打 这个。 在 中国 他 对待 的 客人， 其实 他们 会 介绍说， 我们是 中国 第一个 环保 品牌， 他的 一句 slogan 叫 made in earth。 就是说 他 我的 所有的 原料 都 是从 土地 里面 出来 的， 然后 最后 回归 到 土地 这样 一个 环保。 所以 你 看到 说 他的 海报 其实 是 主打 自然 这一 趴 的。 但是 他的 定位 其实 并不是 山里 的 主妇， 而是 职业女性。

他们 是不是 不做 牛仔裤？

近期 有 看到 说 他们 有用 好像 是 环保 牛仔。 我知道你 为什么 提 牛仔 这 一块， 所以 这是为什么 我 刚刚 说 环保 这个 东西 我不 深入 去去 讲。 对于 我 来讲， 如果你 没有 能够 做到 非常 彻底 的 一个 环保 的 理念 的话， 是 不太 适合 学校 自己 环保 的。 因为 整个 服装行业 其实 是一个 高污染 的 行业， 哪怕 你的 原料 是 棉麻 丝毛 这样 天。 但是 因为你 在 制造 当中， 你的 染色， 你的 洗 水， 其实 是 它 需要 用 大量 的 纯净水 去 洗， 所以 染色 里面 其实 都 会有 化学 的 东西。 然后 牛仔 是 特别 厉害 的， 牛仔 其实 是一个 非常 污染 的 一个 行业， 超级 污染。 像 中国 有有 一些 村落 是 专门 他们 牛仔 村， 所以 他们 周围 的 水资源 跟 他们 那边 的 真的 是真的 是 很 厉害。

回到 最 开始， 一个 供应链 的 问题， 就 前面 其实 很早 我们 有 提到 说 一个 好的 服装品牌 它的 竞争力， 包括 它的 工艺， 包括 它的 设计。 那 供应链 是不是 也是 一个 大 品牌 比较 重要 的 一个 竞争力 呢？ 可能 他 会 在 某些 地方 比较 有 议价 的 能力， 可以 比较 便宜 的 价格 买到 好的 面料。

会有 这个 对 现象， 这样的 就是 其中 一个 原因。 为什么 设计师 品牌 难 做？ 是因为 量 少 工艺 高。 就是 因为 设计师 品牌 他们 会 加 很多 自己的 设计 结构， 各种 的 工艺， 各种 的 拼接。 所以 一来 是 他 对 工艺 的 要求 非常 的 复杂， 然后 同时 又又 因为 设计师 品牌 受众 比较 小， 所以 单 量 非常 小。 这个 也是 他们 非常 难找 好的 合作 工厂 的 原因。

其实 说到底 工厂 是 靠 什么 赚钱， 他 就是 靠 大量， 因为 它是 按 件 计价 的。 当你 一个 设计师 品牌， 可能 我 一个 S Q 我 可能 下单 就是 小 几十件， 那 工厂 开 给 他的 价格 就是 高 的。 比如说 一件 T 恤 我 给 到 工厂， 我 随便 说 给 到 工厂 的 利润， 就是 抛开 所有 利润 可能 只有 十块钱， 就 比方说 十块钱。 但是 如果 同样 的 工厂， 我 接 一个 设计师 品牌 的 单， 那 我 可能 比方 50件， 那 我 每一件 我 可能 赚 的 就是 要 30块钱， 这个 差距 很大 了。 所以 你说 大企业 它 为什么 我在 供应链 上， 因为 它的 bargain power 非常 强。 我 量 大我 就是 有 跟 你 去 讨价还价 的 权利， 我 一件 下 1万件， 那 你就是 得 给我 一个 更 低 的 价格， 包括 面料 采购 也是 这样。

的那 这样的话 不就是 大厂 巨头， 就 有点像 马太效应 那样， 巨头 他们 就 越来越 能够 拿到 比较 优惠 的 价格。 可能 小的 品牌 或者 设计师 品牌 就是 会 受到 一些 挤压 的对。

是的， 这个 是 没有 办法 去 逃脱 的 一个 商业 的 一个 逻辑。

但是 如果 今天 消费者 他 要 寻找 的 是 有 特色 的 服饰 穿 在 身上 或是 饰品 等等 的。 越来越多 的 人 可能 是 会 抛弃 大 品牌 是 而 寻找 这些 小众 的 品牌。

为什么 就是现在 设计师 品牌 能够 开始 拥有 自己的 春天？ 就是 因为 大家 我愿意 去 花 这个 溢价， 然后 找 一些 比较 特别的， 适合 我的， 不容易 撞 款 的 这样的 一些 东西， 而 不是说 价格 是 全部。 服装 其实 就是 一个 表达 自我， 我就是 要 这个 或者 是 他 单纯 觉得 说 这个 品牌 理念 就是 跟 我 很很 接近， 我很喜欢， 那 我 就 想 买 贵 就 贵 一点， 没有关系。

可能 年轻人 的 衣橱 里面， 他 比如说 他 有 一部分 是 低价 或者 物超所值 的， 这种 可能 T 恤 等等 的。 但 他 有 一部分 可能 就是 他 也是 重要 场合 想穿 的， 或者 是 说 上班， 他 有 一部分 他是 愿意 花 高 单价， 但是 去 买 那些 比较 特色 的。

我 觉得 他们 可能 没有 那么 理性， 可能 他们 没有 那么 理性 去 这样 去 规划 自己的 英雄， 就 觉得 这个 我很喜欢， 然后 我 现在 买得起， 那 我 就买 了。 真的。 但 没有 说 那么 去 理性 去 规划 说 我 一部分 一定 要是 这样。

另外 一部分 一样。 不是 的。 你 这个 讲 的 是 一线， 还是 说 你看 看到 的 是 全 中国 的 年轻人 大多 指甲？

我 不能说 大部分 很多， 而且 未必 是 一线。 我 觉得 可能 二 三线 城市 更 任性， 他们 更有 这个 资格 去 任性。 一线 城市 压力 好大 的。 是的， 但 他们的 忠诚度 有的 时候 也没有 那么 高， 就是我 可能 喜欢 那种 华 就 转到 另外一个。

我 正好 想 问 另外一个 趋势， 就是我 发现 营销 行业 也有 这个 趋势， 就 复古主义 回潮。 像 我们 现在 不管 我 身边的人 起码 这 样子。 我们 大家 听 音乐， 然后 买 衣服， 很多 时候 会 去 搞 一些 八 九十年代 disco 或者 是 silly pop。 日本 那种感觉 的， 可能 现在看来 也就是 以前 妈妈 们 穿 的 衣服 是 有 这样的 一个 潮流。

有你 就 看到 这 两年 宽肩 西装 有 多 流行， 基本上 已经 流行 了 起码 两年 了。 然后 继续 再 流行 下去， 我 觉得 一来 时尚界 其实 可以 玩 的 东西 已经 都 被 玩 过了。 第二个我 觉得 是你 会 看到 整个 的 时尚 世界， 其实 它的 参差 度 会越来越 大我 觉得 这 是个 好事， 就是 大 的 潮流 说 我 最近 复古 在 流 在 在在 流行， 可能 更 大范围 去 看你 会 看到 各种各样 不一样的 那种 圈层 都在 存在。 人 很 容易 被 自己 身边 的 东西 去 影响。 然后 还有 人 不能 理解 说 为什么 奢侈品 门口 我们 店门口 有人 排队， 那 他们 就是 有 一群 人我 就是 去 买 奢侈品 的。 所以 这样的 圈层 其实 它是 越来越多， 越来越 丰富。 但 整个 你 刚刚 提到 说 复古 的这 一块 确实 真的 是在 流行。

我 绝对 相信你 刚刚 讲 的， 就是 可能 要 寻找 全新 的 创意 的 元素 真的 越来越 难。 就 original 非常 原始 的 那个 idea 几乎 没有了 现在。 所以 最简单 的 就是 去 翻， 比如说 30年 前 的 上 一代 的 人， 当时 流行 的 东西 拿 过来 可能 加一点 现代 的 元素， 他 突然间 又 火 起来。 电影 也是 这样， 你 会 发现 现在 电影， 比如说 可能 好的 剧本 也 真的 一本 难求。 所以 就 开始 做做 很多 那种 我们 叫 瑞美， 就 把 老电影 拿出来 重新 翻拍， 然后 再 找 的 是 现代 的 演员 等等 的。 我 觉得 好像 很多 跟 创意 有关的 行业 都有 类似 像 这样的 一个 趋势。 对， 是的， 对。

而且 我记得 我 年轻 的 时候， 就是 8几年 的 时候， 我 去 翻 我 爸爸 的 西装， 就 他 不要 的 西装， 我 就 穿 他的 西装， 然后 把 袖子 卷 到 前 手背 的 一半 的 那个地方。 我 那时候 是 80年代， 所以 是 距离 现在 就是 三四十年 前。 那个 时候 刚好 在 流行， 也是 那个 时候 的 复古。 我的 那个 复古 就是我 父亲 那 一辈子， 对我 就是 看我 女儿 现在 的 复古， 我这一辈子 是我 就 觉得 这个 周期 是 固定 的。 我 女儿 现在 他们 我看 她 跟 她的 朋友们 也 开始 听 那种 他们 叫 老 音乐。 其实 是 我们 那个 时。

80年代 去 蹦迪 的 时候， 我想 你 怎么 在 听 这个 音乐？ 对对对， 就有 很多 的 memory 出来。 可是 我想 发现 这个 周期 就是 一模一样 的 周期， 我 觉得很有 意思。

对， 就是 新的 idea 没有 吗？

这一点 我是 有点 失望 的对。

是的， 因为 其实 有时候 我自己 想到 这一点， 其实 也是 会 觉得 说 好像 有点 没劲。 就是 新的 东西 没有 什么， 其实 我们 现在 在 做 的 就是你 也 不能说 叫 炒冷饭， 但是 就是 在 现有 的 东西 上 再去 重新 的 组合。 你说 一个 全新 的 真的 没有， 真的 没有。 其实 你看 奢侈品 就 知道 了， 其实 以前 大部分 其实 就是 奢侈品 是 引领 潮流， 后面 都是 跟着 的。 但 你 现在 看 现在 奢侈品 他们 其实 也 在 也是 举步维艰， 说 你 现在 有 哪个 牌子 出了 什么 真的 新的 可以 去 引领 的 吗？ 没有， 上一次 被 惊艳 到 应该 就是 老的 森林。

对， 老的 司令 对 王菲 代言 的那 一段时间 了。

比如 那时候 的 森林， 自从 她 离开了 以后， 你说 这 两年 的 奢侈品 有什么 新的 风向 吗？ 没有， 就 出了 很多 替代 版 的 Selina， 对 对， 然后 还有 很多 就是 继续 在 做 奢侈品 跟 潮牌 的 结合， 然后 没有了。 而且 大牌 跟 大牌 之间， 比如说 包 越来越 小， 对 衣服 也 越来越 像， 就 连 gucci 巴罗 西亚 卡都 联名 了， 这 简直 有 一种 今天 看到 一篇 就是 讲 他们的 那个 文章， 下面 第一个 评论 就是说 这个 很 常见， 就是 以前 档口 的 那些 L V 的 包 的 那个 形 上面 用了 gucci 的 那个 布， 不就是 这样 吗？ 我们 早就 看到 了 见怪不怪 这一点。

我是真的 很 失望。 因为 我会 期待 现在 的 科技 也好， 或者 是 说 信息 比 我们 以前 那个 时候 透明 太多 了。 所以 你 要 寻找 灵感 等等我 认为是 可能 比 我们 以前 那个年代 要 容易 太多， 但是 我们 看到 的 原创 的 创意 反而 越来越少。 这 第一点 让 我 很 惊讶。 第一点 第二 我是 觉得 很很 失望， 广告界 也是 一样， 广告 你 会 看到 广告界 很多 的 广告 也都 是 旧 的 元素 重新组合， 然后 再有 个 新新 的 广告。

我 觉得 可能 也就是 因为 信息 太 透明 了， 就是你 太 容易 被 太多 的 信息 去 左右。 因为 毕竟 有 很多 东西 还是 你 有 商业 的 考量， 你 就会 被 他 引导 或者 是 牵着鼻子 走。 我 觉得 可能 以前 就是 我我我 自己的 想法， 就是 因为你 比较 闭塞， 所以 你 就 自己 做自己 的那 你 就 更容易 说 我在 我 这条路 上 做出 一些 不一样的 或者 极致 的 东西 出来。

而且 我 觉得 跟 媒介 的 碎片化 其实 也有 关系。 以前 那个 时候 你 想要 去 接触 到 一个 品牌， 想要 做 一个 所谓 的 爆款， 或者说 是一个 经典 款 的话。 像 我们 可能 会 是从 杂志 的 封面， 或者说 某 一个 明星 他 一直 在 穿戴， 你可以 知道 有 那么 一个 东西 你 反而 会 比较 有 印象。 现在 的话 大家 每天 在 看 社交 媒体， 淘宝、 小红 书、 微博、 抖 音 各种 款式， 反而 会 很难 去 让 你 对 某 一个 东西 产生 欲望， 然后 也 不会 让 你 去 记得 它。 像 小的 时候 你看 一个 杂志 封面 上 的 某 一个包， 你 真的 会 很 想要 它， 因为你 见 不到 其他 的 包。 我是 觉得 现在 年轻人 他们 其实 得到 一个 东西 很 容易， 看到 一个 东西 也很 容易， 可是 忘记 一个 东西 也很 容易， 所以 就 很难 去 做到 一个 很 经典 的 东西。

所以 就 刚刚 就说 到， 其实 他们 忠诚度 很难， 就是 可能 就 喜欢 这一 一个 东西， 但 并不 代表 我 买 了 它 我 就 会对 这个 品牌 忠诚。

服饰 行业 就是 这么 的 挑战， 你干嘛 还 杀进来 服饰。

的 第一个 是 喜欢， 第二个 就是 除了 这个 我也 干不了 其他 的。 应该 是 说 这么多年 工作 下来， 就 对 自己的 一个 认知， 我自己 的 能力 的 长处 在 这 一块。 为什么 最早 就是 在 P M G 做了 一年 就 离职 了。 因为你 在那边 你 能 看到 有 很多人 他们 非常适合 做 这 一行， 我 可能 要 很 长时间 去 理解 的。 有 一些 东西 或者 我没有 办法 去 做出来 东西， 他们 非常容易。 比如说 机 行业 有一个 专业 词 叫 放飞机。 比如说 这个 东西 其实 作为 你 正规 的 一个 审计 的 操作， 你是 错的。 但是 因为 它 没有 那么 重要， 然后 你 可能 就 叭叭 就 把 它 演示 过去了。

才会 出现 什么 安然 这种。

安然 世界。

瑞 幸。

咖啡 这种 厉害 的 人。 我们 以前 教授 他 能够 放 一 整本 飞机， 然后 上面 的 完全 看不出来。 就 这种 事情 我是 完全 做不到 的， 就 是不是 说 我不想 做， 或者 我 能力 真的 不行。 我 可能 对于 别人 穿 了 什么 衣服， 然后 带 了 什么东西， 第一眼 的 直觉 我 不一定 是 故意 要 去 看， 但是 我真的 会 记得住， 而且 我 又 很喜欢 去去 研究， 可能 这个 品牌 是 怎么做 起来 的。

所以 在 配配 P N G 的 时候， 很很 经常 鄙视 你的 客户， 因为他 穿着 了 这 打扮。

那时候 还没有 这个 精力 去 鄙视。

周 行业。 我想 问 就是 这个 行业 它 本身 的 毛利率， 或者说 你 做 这个 赚钱 的 概率 高 吗？

当你 做到 一定量 以后 是 能够 赚钱 的。

一开始 就 比较 难 是吗？

对， 就 因为你 一开始 的话， 你 有 很多 的 支出 你是 不能 避免 的。 就 比如说 你的 开发成本， 外行人 他 没有 办法 去 想象 说 可能 一件 出来 的 衣服 它 看上去 还 蛮 简单 的， 但 其实 背后 我们 可能 要 打 个 至少 三次 版， 甚至 到 七八次， 然后 才能 修改 成 我们 想要的 样子。 然后 你 还有 运营 成本， 你的 宣传 成本， 就 包括 时装周 我们 去 参加 展会 都 是要 付钱 的。 现在 如果说 你 要 去 投 小红 书 的 博主， 或者 是 淘宝 的 流量， 或者 他 都 是要 付钱 的。 所以 有 很多 的 前期 的 成本 你是 没有 办法 避免 的。 但 在 这个 时候， 其实 你的 渠道， 你的 生意 量 还没有 上来 情况下， 那你 肯定 是 亏 的。 所以 你 前期 只能 说 尽量 去 做到 说 我 节省 所有 我 能够 节省 的 开支， 然后 去 拓宽 我 所有 能够 拓宽 的 渠道， 然后 让 他 先 做到 就 收支平衡， 或者说 我 有 想 好的 盈利， 能够 投入到 下一届 开发 当中。

到 一定 的 程度 量 以上 的话， 你 确实 还是 能 赚钱 的。 觉得 服装行业 你 能 赚钱， 但是 你 赚钱 的 这个 量， 你 跟 房地产， 跟 金融 这是 没法 比 的。 所以 这个 真的 不是 一个 暴富 的 行业。 甚至 长期 来看， 它的 你的 投入产出比， 其实 也 更有 一些 行业 是 没法 比 的。

线上 电商 现在 越来越 贵。

对， 但是 如果你 一开始 是从 电商 起步 的， 你 势必 就 不能 像 线下 那样 去 定 你的 家。 大部分 的 客人 就是你 对 线上 你 还 不了解 这个 品牌 的 情况下， 你的 接受程度 是 有限 的。 首先 你 超过 1000就是 一道 门槛 了， 然后 500其实 又是 道门 砍。 但是 如果你 要 做好 的 产品， 然后 你 要 走 线下 渠道 的话， 其实 这个 价格 是 很难 做到 的。 所以 电商 跟 线下 它 其实 是 非常 不一样的 两个 business model。 哪怕 线上 现在 其实 你 要货 流量 你 要 去 投 也 越来越 贵。 但是 你 线下 的 很多 的 实际 的 成本 就是 放在 那里， 你是 逃也 逃不掉 的。

你 现在 做 的 品牌 有 在 天猫 旗舰店， 我们 开开 自己的 那个 企业 店。 企业 店 对开 在 开 在 淘宝， 淘宝 当初 开 这个 其实 是 更多 的 是 想要 说 听说 到 我们 品牌 的 人 能够 找 得到 一个地方。 对， 有 地方 能够 找 得到 我们。 但 确实 虽然 体量 非常 的 小， 但是 真的 就是 陆陆续续 有人 会 下单。

口耳相传 的对 对， 是的， 是。 那你 在 淘宝 上 的 企业 店 要 熬 多久， 你 认为 你们 才 够 资金 以及 资源 以及 实力 转 成天 猫 的 官方 的 旗舰店。

取决于 我们 线下 店 合作 的 积累 程度。 首先 我 觉得 是 我们 自己的 产品 成熟， 我们 之前 完全 不 考虑， 也 是因为 我们在 转型 当中， 我们 自己的 产品 我们 觉得 是 不成熟 的。 不成熟 是 说 一个 是 风格 定位， 第二个 就是你 S K U 的 数量， 就是你 能够 去 持续 上 新的 这个 节奏， 我们是 不够 的。 所以 第一个 是 我们 自身 的 原因， 第二个 其实 就是你 品牌 的 发展 的 一个 阶段。 说 我们的 积累 不管 是 线下 的 一个 知名度 的 积累， 或者 是我 线 我 线下 知名度 带来 的 一个 资金 的 积累。 到了 一定程度 以后， 我们 觉得 如果我们 ready 了， 那 我们 就会 把 可能 转 成天 猫。

这个 很 特别， 你的 意思 要 靠 线下 累积 起来 反攻 到 线上。

对， 这个 其实 就是我 刚刚 讲 的， 说 如果你 你 要 做 一个 品牌， 其实 真的 就是你 从 线上 开始 跟 你 从 线下 开始 是 完全 两条路。 你 现在 其实 可以 看到 各种各样 的 例子。 第一个 是 可能 跟 我们 一样的 要 用， 我是 先 做 线下 的。 线下 其实 大部分 说 品牌 是 我是我 暂时 是 没有 能力 去 开 自己的 直营店 的。 所以 我们 合作 其实 都是 买手店 做 批发 业务 的， 我 势必 就 需要 有一个 自己的 线上 的 一个 旗舰店。 我 线下 累积到 一定程度， 我会 看到 越来越多 品牌 他们 开 天猫， 然后 他们的 客人 其实 会 引流 到 他们 自己的 品牌 下面。

然后 另外 一条路 就是 很多 线上 的 品牌， 我 做到 一定 体量 以后， 我的 引流 越来越 难 了。 怎么 去 扩大 我的 品牌 影响， 他们 会 转到 线下。 除了 有 一些 可能 真正 的 淘 品牌 以外， 很难 有 品牌 说 我 只 做线 上， 然后 我 只 做 线下。 到 后来 其实 都是 会 两 相结合 的。

但是 谁 先 谁 后 就是 看 不同 的 品牌 自己 这个 策略。

这个 我 觉得 是要 看 每个人， 你 要 去 分析说 你的 长处 在哪里， 你 要 走线 上 的那 势必 说 你 要 能够 自己 去 引流。 你 如果 决定 从 线上 品牌 开始， 首先 你的 定位 定价 风格 其实 就 跟 线下 就会。 很 不一样。 你 要 去 做线 上， 势必 就是说 你的 量 就要 上去。 那 我 能不能 达到 这个 量， 我 有没有 这个 能力 去 引流？ 线下 的话 我 肯定 是要 分析， 我的 长处 是什么？ 我 为什么 有 这个 能力 去做 线下？ 就 比如说 我 对 我们 产品 的 质感 品质 是 非常 有 信心 的， 客人 能够 实际 看到 这 几件 衣服， 他 购买 的 可能性 会 更大。

但是 你们 线下 很多 你 刚刚 讲 是个 买手店， 所以 你 其实 某种程度 是 仰赖 那个 买手店， 他 去 创造 人流 到 他 店里 面对 对， 所以 你 不是 自己的 一个 直营店。 今天 如果你 是一个 直营店， 你 线下 也 面临 到 你 要 怎么 引流 的 这个 问题， 是不是？ 对。

提到 另外 一点 就是你 线下 如果你 要 做 线下 店 的话， 你的 选址 是 在哪里？ 你的 客 群 是 在哪里？ 然后 你 除了 自然 的 客流， 你 有没有 其他 的 办法 给你的 店铺 去 引流。 所以 现在 其实 很多 线下 买手店， 他们 也是 线上 跟 线下 一起来 的。 比如说 最 有名 的 label hood 蕾 虎， 就 中国 已经 算是 买手店 的 标杆。 他们 也是 应该 是 一年前 还是 两年 前开 的 天猫， 我 觉得 他们是 做了 天猫 以后， 他们 推出 的 爆款 的 这个 深度 远远超过 他们 以前 只有 实体店。 他 比如说 秋冬季 有 某 一个 品牌 的 一个 毛衣， 他 如果 被 他 推 成 爆款 了， 他 单款 就能 走 几百件， 所以 这个 深度 是 非常 深 的。

其实 不管 对 品牌 还是 对 买手店， 其实 你 线上 跟 线下 结合 这 一块 你 肯定 是 逃不掉 的。 我 觉得 你 要 理 清楚 自己的 思路， 你 自己的 商业模式， 说 我的 优势， 我的 东西 更 适合 从 哪个 开始。 这 两个 不同 的 模式 它的 逻辑 是 完全 不一样的。

每 自创 品牌 到 现在 踩 过 最大 的 三个 坑 是什么？

我 觉得 就是 找到 好的 合伙人 这个 非常 难， 我 觉得 甚至 可以 跟 找 老公 相提并论。 如果 要 创业 就是 要 先 想 清楚， 第一个 是 你是 要 单干 还是 你 要 找 合伙人。 然后 那你 要 找 合伙人 的话， 一定 是要 事先 把 很多 的 事情 全部 想 讲清楚。 我 觉得 说 如 我 当初 可能 我 更 open minded 一点， 然后 我 更多 的 去 跟 别人 去 讨论 一点， 但 这件 事情 我 能 做得 更好。

当初 我在 L V 的 时候， 有一个 非常 大 的 一个 启迪 和 帮助 是我 那时候 我 还是 实习生， 然后 我 跟着 我的 老板 就 去 那个 设计部， 然后 就 看 他们 新的 东西。 我 那时候 就是 年少无知， 口不择言， 就 看到 他们 一个 新的 包， 就 直接 讲说 这 不好看。 当时 的 老板 后来 回到 办公室， 他 就 直接 跟 我 一对一 的 跟 我说， 对于 设计 是 来讲， 他说 每一个 产品 都是 他们的 baby， 你 直接 讲 好不好 看。

首先 这个 是 很 伤人 的。 然后 第二个 就是 我们 要 明确 彼此 的 一个 职责 的 界限 所在。 对于 一个 产品 来说， 设计师 是 负责 他 美和 不 美的。 然后 我们 作为 marketing， 我们 负责 的 是要 看 说 它 能不能 推向市场， 它 符 不符合 顾客 的 需求。 当然 我们 就是 每个人都会 有 自己的 审美， 你可以 自己 心里 默默 说 不好看。 但是 你说 出来 的 时候， 你 要是 说 可能 这个 设计 在 什么 方面 是 不符合 我们 客人 的 需求 的。 这件 事情 其实 是对 我的 印象 非常 深刻。

因为 直到现在 也是 当我 跟 设计师 就说， 可能 我们 因为 一些 事情 的 处理 上 有 不同 的 意见， 就 我们我们 会说 清楚 说 你 负责 设计 可能 我 负责 终端。 然后 比如说 我们 对 同 一件 衣服 的 审美 上 可能出现 差异 的 时候， 那就是我 直接 让步， 因为我 知道 说 这 东西 是 他 负责 的， 我 听到 很多很多 人的 反馈 说 这个 东西 可能 不太 适合 我们 这边 的 客人 的 时候， 我会 跟他讲， 如果你 要 跟 别人 合伙 的话， 你们 一定要 非常 的 明确 彼此 的 职责， 就是 在 哪一个 方面 谁 是 话事人， 这个 非常重要。 我 一直 到 现在 我 觉得 我 当时 在 L V 的 这个 教训 是 非常 深刻， 所以 我 一直 铭刻 在 心中。 一旦 有 合作 必定 就 会有 争端。 知道 说 我们的 界限 在哪里， 这个 非常重要。

第二个 跟 第三个 坑 有 吗？ 有 第二个 坑 我 觉得 很多 品牌 其实 都 踩 过。 国外 的 买手店， 他们 对于 品牌 是 直接 买断 订货 的。 然后 在 中国 的 这个 市场上， 其实 是因为 有 很多 的 有些 店 是 它是 寄售 的。 对， 就是你 放在 我 这里， 然后 我 卖 了 再 给你 钱， 我给你 结算 这 样子 有 实体店， 然后 也有 之前 就 比如说 我不知道 你们 有没有 听 过 像 B2C或者是 类似 这 样的 那种电 商平 台， 叫 一件代发 或者 是 寄售。

我 就举 个 最最 有 代表性 的 B2C他们当 时就 是砸 了很 多 钱， 就上 什么 电视 的 节目， 什么 女神 的 新衣 去做 推广， 然后 做 的 非常 大， 很多 的 设计师 品牌 都 会有 去 入住， 我们 当时 也有 进去 过。 然后 他们 一开始 其实 是 会给 你 结账 的， 然后 结 着 结 着 就 没有 消息 了。 主要原因 是什么？ 就是 他们的 其实 投入 的 宣传 运营 的 成本 非常 大， 其实 克 不了 他们 就是 卖货 的 这样的 东西。 所以 他们 其实 就是 靠 不停 的 可能 就 吞 别人 就 下一个 设计 品牌 的 销 销售款 来 维持 运营， 到 后来 就 撑不下去 了。 他 欠 你的 钱 就 也 真的 不多， 小 几万 到 可能 十 来 万 这 样子。 可能 每个 品牌 不一样， 也有 品牌 去 想要 去 打官司 或者 去 追 的， 但是 你 很难 追， 破产 了 你 也 追。 不对， 对我 不理 你， 然后 你 到 我 办公室 来 闹 也没有 用， 你 有 本事 就 告 我， 然后 你 这 你 就 欠 个 几万块 钱， 你 怎么 去 告 他， 然后 我 也没有 钱 给你。

基本上 大家 都 没有 这个 经历， 尤其是 电商 平台， 真的 就要 多 一个心眼。 哪怕 他 看上去 再 光鲜亮丽， 其实 就 跟 暴雷 的 p two p1样。 他们 会 去 查 那个 天眼 查， 说 这个 平台 的 老大 他 又 注册 了 很多 公司。 所以 你们 一定要 去 注意 说 这个 人的 公司 品牌 跟 品牌 之间 其实 会 相互 提醒， 就说 我们 已经 踩 过 坑 了。

你们 不要 再去 踩 了。 这种 平台 它 通常 抽 多少 佣金。

一般来说 他们 可能 抽 销售额 的 40到50 不等， 这么 多 吗？ 抽 这么 厉害。 对你 挂上去 卖， 要 他 要 去 负责 运营， 他 去 帮你 引流。 你 从 这个 角度 上 来讲 其实 也 不高。 他们 投下去 的 钱 为什么 最后 破产 就是 都 扣分 不了 他们的 那个 营销 费用。

那 买手店 呢？

买手店 是 这样的， 批发 的话 其实 品类 不一样 的话， 那个 折扣 不一样。 我 觉得 设计师 品牌 可能 一般来讲 就是 可能 3.5折 到 4折比较 多一点。 因为 有 很多 以前 的 那些 品牌， 就是我 可能 价格 标的 虚高， 我给你 一个 很低 折扣， 什么 2.54、 2.83 都有， 但是 差不多。 奢侈 品牌 估计 在 3.5到4折 左右， 然后 可能 有 一些 其他 的 配饰、 包包， 可能 五折 什么 都 会有， 但 基本上 是 这个 就 批发价， 大概是 这 样子。 你 想 因为 买 酒店， 他 哪怕 比如说 4折买回去， 他 也有 他的 固定成本。 因为他 有 实体店， 他 有 人员， 他 可能 还 会给 客人 一点点 的 V I P 折扣 这 样子。 所以 从 这个 配比 来说， 其实 是 属于 大家 都 能够 赚 一点 钱 的 这样的 一个 程度。

我 有 个 一直以来 的 疑问， 为什么 每次 衣服 的 折扣 扣 都 比 那个 配饰 跟 包包 折扣 要 高？

因为 衣服 的 季节性 强， 这个 原因。 对， 因为你 包跟 鞋 其实 尤其是 包， 你说 有 春夏秋冬 吗？ 或者 是 有 今年 或 明年 吗？ 就 没有 那么 强。 但 你 衣服 的 季节性 非常 强， 你 冬天 的 衣服 你 到 夏天 就 不能 卖 了。 你 可能 到 明年 你 就能 看出 这是 去年 的款 了。 但 并 不是说 我的 包 的 利润 就 比 衣服 少， 并不是 这样的。

我 觉得 另外 可能 我们 还没有 踩 没有 特别 踩 过 的 坑， 应该 就是 跟 供应链 跟 工厂 的。 因为我 没有 采过， 是因为 我的我 的 合伙人 以前 采过。 他 刚 开始 做 羊绒 的 时候， 是 跟 一个 所谓 的 朋友 的 工厂 合作 就 认识 的。 这个 朋友 的 工厂 后来 就 他 买的 是 很 好的 纱线， 会给 他 替换 掉， 或者 是 偷工减料， 就是 给你 做出来 东西 不好。 所以 这个 其实 是 也是 为什么 后来 他 一怒之下 就 投资 了 我们 现在 自己的 品牌 工厂， 我们是 有 入股 的。 这样的 情况下， 工厂 对于 我们的 所有的 开发 后续 跟进 品 控 跟 所有的 支持率 的话， 这个 真的 是 没有 办法 比 的。 就会 很 支持 绝大部分 的 设计师。

品牌 就是 非常 大 的 一个 痛点， 就是 供应链。 工厂 想要 做 点 手脚 太 容易 了， 但是 你们 拥有 自己的 工厂 就是 重 资产。 对， 是真的 是 有点 重。 所以 为什么 他们 品牌 前 几 真的 投 了 很多 的 钱 在 一些 看不见 的 地方。 也 是因为 出于 说 想要 长期 发展 的 原因， 所以 才会 去 投 供应链。 如果你说 我只想 干 一票 就 走了， 那 我 肯定 不会 去 投。

但是 你 做 服装 这个 供应链 又 特别的 重要。 就 刚刚 讲 了 都说 你的 开发， 他的 配合， 你的 品 控。 以前 比如说 你 一个 S Q 你 会 下一个 很大 的 量， 现在 不是 的， 现在 很多 其实 都是 做 的 一个 小 单 量 做 快繁， 就是 我 先 投 一个 小的， 我 看看 卖 的 好不好。 好的， 我 可能 在 追 单， 我们 能够 去做 可能 比 时间 比较 快 的 同时， 能够 保质保量 的 快 返。 就是 因为 有 工厂 好的 渠道， 他们 在 选择 跟 你 合作 的 时候， 供应链 是你 非常 强大 的 一个 优势。 第一个 是 会 显示 说 我们 不是 心血来潮 想要 做 品牌 的。 第二 就是 我们在 后续 的 配合 跟进 跟 保障 上 是 非常 有把握 的， 所以 这个 是 很多 品牌 你 做不到 的。

但是 为什么 元气 森林 做到 后面， 他 要有 自己的 供应商 跟 自己的 工厂？

这个 其实 就 不单单是 服装， 你 所有的 这些 其实 都是 一脉相通 的。 就是你 做到 一定程度 以后， 我 都要 去 控制 我的 供应链。 第一个 是我 成本 也能 下来， 但是 我 能够 掌控 很多 的 东西， 不 依赖 第三方 牌子 没 做 起来， 工厂 也 还 可以 卖给 别人。

今天 很 谢谢 basic， 也很 谢谢 孔杰。 他 很 真诚 的 跟 我们 分享 他的 创业 经验， 然后 也 聊 了 很多 关于 时尚 行 和 服饰 行业 的 很多 知识。 听众 朋友 如果 还有 其他 感兴趣 的 话题 的话， 也很 欢迎 在 评论 区 告诉 我们。

谢谢 大家， 谢谢。