53. “W野狗们”: 想成为第一批登陆火星的广告公司（下集）
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有没有 一些 客户 就是 你们 做了， 但是 你们 后来 自己的 内部 做 复盘 报告 的 时候， 就 觉得 这个 客户 将来 真是 不能 再 跟 他 合作 了。

我 觉得 会 了。 但是 我们 也 对 他们 还是 抱着 希望， 我 就 觉得 因为 他们 还是会 会 醒过来 的， 会 醒过来。

只有 一件 事情 发生 的 时候， 是 全世界 人都 在 转发 的。 就是 埃隆 马斯克 发 火箭 的 时候， 因为 它 代表 着 全世界 共同 的 一个 愿景。 而 今天 全球 人类 在 解决 一件 事情 就是 什么 呢？ 就是 AI 如何 真正意义 商业化 新型 公司 和 超级公司 的 机会 和 时间点 不多 了。

有可能 说 属于 中国 的 广告 的 黄金时代 才刚 开始。 我 觉得 恰恰 是 相反， 但 我 觉得 在 这个 电台 上 不应该 这么说， 会 伤 了 很多 年轻人 和 老人 的 心。 就是你 现在 在 泰坦尼克 上开 更多 的 庆功会 和 party 没有 意义。 那个那个 画面 不 叫 唯美 的， 叫 壮美。 对， 所以 你 看到 有 只 小 野狗， 他 就 拼命 的 在 解 咬 那个 绳子， 他 因为他 真的 已经 闻到 了 有 冰山 或者 奶昔 的 新 味道。 什么 这个 行业 有 新未来， 就 这个 行业 没有 服务员 了， 没有 服务 精神 的 时候， 只有 创新精神 的 时候， 这个 行业 才能够 去 并肩 于 其他 行业。 之 林 你好。

我是 拜 兮 李倩 玲， 目前 身份 是 一位 投资人。 过去 30年 我的 职业生涯 跨越 海峡两岸， 几乎 都在 和 广告 行销 行业 打交道。 我 把 自己的 商业 观察 和 思考 记录下来， 通过 这本 备忘录 分享 给 大家。 同时 欢迎 你 关注 我们 播客 节目 的 微信 公众 号， 备忘录 加 加减 符号 的 加， 期待 与 未曾 谋面 的 你 有 更多 的 交流， 一起 走进 每一个 正在 发生 的 商业 现场， 探索 有趣 的 故事。

一个 忙 的 连 备忘录 都 没有时间 去 听 的 人， 他 一定 是 很 享受 上班 的 人一个 只有 对 上班 这件 事情 产生 根本性 怀疑 的 人， 对方 说 我 到底 该怎么办？ 以前 有有 个 段子 讲 的 很 好啊， 就是 一个 90后他说 的 一句话 我 印象 很 深刻。 90后说 我 明明就 不想 上班， 但 我的老板 却 以 你 难道 要 想 丢 工作 这件 事情 来 威胁 我。 好， 来吧， 但是 大多数 其实 就是 在 这个 过程 当中 犹豫。 因为 今天 我们 每一个 用户 和 每一个人， 他的 这个 生存 成本 和 他 这个 所谓 的 创业 成本， 自我实现 成本 太低 了。

打开 抖 音 注册 一个 号， 画 上 口红 对 吧？ 吃 碗面 都能 带来 50个赞。 你 只要 坚持， 每天晚上 就在 这个 点 涂 着 口红 去 吃 面， 我 敢 打 保证。 你 只要 能 坚持 两个月， 你 都是 有 红 的 可能性， 对 吧？ 因为 你可以 一边 吃 面 就 一边 唱 唱歌， 一边 吃 面 一边 洗 个 澡。

洗澡 不行 的。

洗澡 会 下降 的， 会 下降。 在 这样 一个 环境 支持 之下， 你 基于 对 时代 和 对 商业机会 的 观察， 我们 做了 很多 的 这种 预先 性 的 投入 和 预先 性 内容 的 预测 和 预示。 只是 希望 在 未来 我们 有 充分 的 手段 和 充分 的 手感， 既有 手段 又有 手感 去 实现 我们的 知识化 娱乐 和 实现 在 A I 这个 大 的 基础上 算法 之下， 实现 非常 好的 内容 的 平移 和 内容 的 大 爆发。

那 我要 问 你 一个 很 铜臭 的 问题， 就是 你们 自己 有 埃 批 吗？ 这些 埃 批 变现 了 吗？

就是 赚钱 吗？ 从 W 本身 的 这个 超媒体 发展 来看， 我们的 每一个 作品 和 每一次 的 这种 商业 尝试。 如果你 看过 我们的 官网 和 看过 我们 相关 的 一些 服务 各 大 国际 国内 一线品牌 的 作品， 你 就会 发现 他是 非常 超媒体 化 的。 或者 在 他在 很 努力 的 往 超媒体 化 这个 新 方向 上去 进行 独家 的 独特 的 内容 定制。 他 不是 简单 就是 我 找 一个 音乐人 给你 去 唱首歌， 帮你 去 拍 一个 有 电影 质感 的 短片， 他是 在 充分 的 理解 你 B 端的 所谓 的 价值 需求 之外， 进行 所谓 的 定制 化 或者说 定向 性 的 一个 创造。 而 他的 本质 跟 别人 家 拍 的 微 电影， 拍 的 长 广告 有点 最大 的 不同 是什么 呢？ 我 这一 上来 就是 去 广告 化 的， 但是 现在 就 来到 一个 金刚钻 的 一件 事情 了。 它是 一个 去 广 化 的 内容， 但 它 可以 把 你的 品牌 精神 和 品牌 原 要旨 和 把 你的 品牌 受众 都 完好 的 融合 在 这个 作品 中。

比如 我们 之前 的 豆瓣 的， 我们的 精神 角落， new baLance 的 每一步 都 算数， 浦发银行 的 我们的故事 从 明天 开始， 坦克车 的 一生 首富 坦克车， 包括 现在 I M 自己 这 款 智能 汽车 的 我 自由 我 等等 的， 他 都 是在 这样的 一个 什么 呢？ 跟 用户 共创 和 共生 的 角度 去做 的。 我 觉得 这里 的 本质 就是 他 到底 能不能 变现， 不 在于 我 提 了 一个 很好 很 新的 一个 内容， 你 作为 甲方 你 买不买。

而 在于 这个 内容 如果 他是 跟 你的 粉丝， 跟 你 品牌 的 粉丝 共创 的， 它是 本身 就在 你 这个 池子 里面 共生 出来 的， 你 买不买 的 一件 事情。 通过 如果 是 广告公司 的话， 它 最大化 的 解决 是 它的 策略， 它的 相对来说 一定 有 一定 创造性 的 一些 方案， 但 这个 效率 就 太低， 这就是 为什么 W A I 的 最大 的 意义。 因为 W I 可以 把 底层 数据 所谓 的 显性化， 再 把 商业 工具 所谓 的 非常 高效 的 开发 化， 可以 加速 这件 事情 的 所谓 的 诞生 和 变现。 一方面 他 已经 在 盈利 了， 引导 各方面 他 不是 一个 简单 的 就是说 我 单方面 去 投入， 去 赚 一个 大 的 一个 公关 效应 的 一件 事情。 那 本身 就是 来 拉 着 品牌 的 粉丝 进行 共创 的。 第二件 事情 就是 跟 W A I 我们 现在 在 做 很多 一些 其他 的 这种 联合 性 的 一些 业务， 或者说 是 我们的 一些 重头 的 一些 国际化 大 客户 的 这些 所谓 的 这种 定向 性 服务。 比如说 安利， 他 就是 一个 非常 深度 的 参与 到 他的 这个 所谓 的 营销 链路， 甚至 他 参与 到 产品 的 研发， 流量 分发 上 的， 它的 超媒体 化 是 很 强烈 的。

我 很 好奇， 比如说 我们的 节目 里面 如果 有 客户， 他 觉得 你们 这 两家 公司 太 有趣 了， 客户 来 找 你们。 我 现在 都 可以 想象， 就是 客户 平时 给 到 他们 以前 用 的 代理商 的那 一套 briefing。 然后 你们 这边 想 我 该 怎么 brief 你们。 所以 你们 通常 一个 客户 来 找 你们的 一个 关系 的 开始， 是 怎么 个 开始 的 关系。 我 觉得 那个那个 brief in 那 一张纸 基本上 是 可以 丢 到 旁边 的。

可能 我我我 接触 到 的 来说 了， 其实 我们我们 还是 看你 稍微 看 远 一点 了， 其实 只是 太 短暂 的 一个 break。 确实 有时候 我们 也 不能 深度 去， 因为 我们 要 真的 是要 去去 深度 去 理解 到底 我们 想 达到 的 愿景 是什么。 然后 我们 真的 是 会 完全， 所以 我们 有时候 会给 到 的 一个 反馈 说， 他说 你们 完全 是不是 按照 这 正常 来去 出牌， 他们 想象 不到 我们会 去 给 到 的 一些 答案 是什么。

可以 举 个 例子， 我们 海尔 有一个 家电 的 品牌 需要 leader， 他 原来 找 我们的 时候 是 希望 是 把 做 双十一， 反正 是 希望 带动 销量。 常规 的 大 促。 可能 我们 也 了解 了 他的 一些 情况 背景， 可能 他的 一些 竞争 也好， 其实 我们 还是 说 比较 全面 的 一个 分析， 纯粹 看 一个 brief， 其实 我们 根本 没有 办法 找到 我们 需要 的 答案。

跳跃 了 中间 很多 的 一些 分析。 就 过程 里面， 其实 我们 最终 就是 做了 一个 现场 做 话剧， 同时 去做 直播 的 这样的 一个 节目。 所以说 我们 应该 是在 在在 全国 应该 算是 第一个 会 将来 去做 这样的 一件 事情。 它们 其实 是 很 好的 一个 产， 但 确实 缺少 了 一定 的 这个 故事， 尤其是 跟 年轻人 的 一些 接触。 我们 也 发现 了， 其实 话剧 是一个 很 好的 一个 方式， 要 去做 现场， 包括 加上 直播 同时 去 出现 的 事情。 当然 里面 就 离不开 用 一些 数据 的 一些 分析 的 方法 来去 实现 的 怎么 去做 把 这场 直播 做好。

所以 海尔 的 客户 来 找 你们， 本来 是 想说 单纯 的 你 也 帮 我 做 个 双 对， 然后 你 妈 就 搞 了 这个 一个 话剧， 然后 再加上 直播。

对的。 所以 现场 的 时候 我们 也 邀请 了 很多 他们 自己的 一些 核心 的 客户， 包括 他的 经销商 一起来 去 品尝。 就是说 真正 的 leader 一些 更多 的 一些 内涵 是 怎么 来 去去 表现， 怎么 去 跟 更多 的 一些 消费者 年轻人 去做 一个 联络。

话剧 它是 产品化， 它 还 可以 持续 去做。 因为 它是 一个 娱乐型， 它 可以 持续 去做 这样的 一个 话剧。 它 也可以 持续 为 品牌传播 声音， 而且 它是 以 可以 自己 去 盈利 的 一个 话剧。

所以 那时候 客户 有没有 给 每一个 反馈， 就是说 他 后来 是 双十二， 做成 了 双十二。 那 他用 你们 这样 一套 方法 做 的 双十二， 比起 他他 之前 设定 说 他 双十二 可能 要 这个 带 货 量 等等 的。

是 完全 是 超过 他们的 期望 了。

都 已经 快。 然后 这个 形式 有 后来 客户 有 继续 吗？ 我的 意思 是 这样的话 剧 再加上 对 我们的 理解。

应该 是 话剧 还是 在 继续 就可以 去去去 演 的。

倩 玲 姐姐 她 对 这个 问题 的 关切 其实 很 重要， 他 就是说 客户 跟 我们 怎么 去 发展 这种 长期 买单 订购 的 这样 一个 业务 关系。 其实 我们 跟 客户 的 原始 brief， 他 拿 下来 还是 非常 常规。 任何 一个 brief 下来 通常 都是 解决 最 基础 的 焦虑。 我们 只是 去 提供 说 解决 技术 焦虑 其实 有 很 多种 方法。 今天 有 一种 新的 方法 叫 W A I， 你可以 去 进行 选择。

刚才 那个 话剧 家 直播 那 件 事情 来说 的话， 其实 他。 严格来说 它 不应该 叫做 话剧 家 直播， 它 应该 叫 什么 呢？ 叫做 舞台 艺术家。 大 数据分析 同时 在 发生， 好像 一下子 听起来 好像 就 变得 很 厉害 了 哈他 就是 把 一场 传统 的 直播， 首先 话剧 化， 这个 也 没什么 好 讲 的， 只是 一个 创意 的 点子 而已。 但 它 最大 的 问题 其实 是什么 呢？ 在 直播 的 每 一分钟 当中， 除了你 有一个 视听 艺术 之外， 每一个人 他的 表达， 每一个 进来 的 人 什么时候 进来 的， 发 了 什么样 的话， 说 了 什么东西， 迅速 后台 进行 强 分析， 进行 点位 的 相对 应， 实时 的 这样的 实时 的。 然后 这时候 W A I 的 很多 的 一些 营销工具 和 数据分析 工具 就 能够 对 接到。

也就是 通常 一场 直播 下来， 你 可能 得到 的 更多 就是 什么 呢？ 大概 卖 了 多少 台， 但是 我 现在 可以 完全 告诉你 来自 哪些 区域， 哪些 人 发生 了 强 关系， 哪些 发生 了 强 推荐， 哪些 人 对 这件 事情 在 哪一个 时段 发生 的 就是 强 触动、 强 触媒。 这个 营销 地图 将 直接 指引 着 他 以后 所有的 营销 场 落 和 营销方式。

我人 来说， 那就 变成 话剧 变得 不是 太 重要。 它 虽然 是个 不错 的 创意， 也 没人 去做 过， 但 我不想 去 炫耀 这个 东西， 因为 我们 叫 不做 创意 人， 只 做 创造者。 消费者 是 躲 在 山洞 里面 的 老虎， 如果 你那 头 肉 不够 新鲜， 不够 好吃 的话， 它 顶多 伸 一个 爪子 出来。

于是 你 就说 里面 藏 了 一只猫， 对 吧？ 你 必须 得 放 足够 的 诱饵， 它 全身 都 冲出来 才发现 原来 消费者 长 这 样子 的， 原来是 大佬。 那 好办， 下次 让 我们 给 他们 弄。 接下来 我们 就让 客户 觉得， 你的 招财猫 其实 比 你 想象 中要 厉害 的 多， 我 有 个 方法 让 他 全身 而 出， 全家人 都都 出动。 而且 这件 事情 还能 留得住， 能够 还 能够 发 的 下去， 这就是 创业 加 技术。

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有 黑暗面 吗？ 很多 的 客户 和 品牌， 我们 还是 习惯 以为 是在 找 服务员 的 一个 心态。 所以 其实 我们 要 去 突破 的话， 其实 第一 你 如果我们 是你的 期望 的 服务员 的 一个 心态 来说， 其实我 本身 也 做不了。 因为我 只需要 做， 你 叫我 做什么 就可以 了， 你 也会 付钱。 这个 心态 的 情况下， 其实 你 根本 不可能 再从 我们 身上， 包括 可能 我们 其他 的 朋友们 上 找到 突破。

如果 是 这样的 一个 心态， 其实 它是 一个 我 认为 它是 一个 长期 来说 是一个 恶性循环。 所以 这样的话 其实 我们是 会有 困难， 其实 我们 也要 选 合适 的 客户 才能 去 合作。 如果 真的 是 他的 心态 不能 转变 过来， 真的 其实 我们我们 也 觉得 效果 一般。 反正 我们 经历 一天 就有 这么 多 的 时间， 那 我们 肯定 是 希望 去 觉得 是 有 愿意 去 找 突破， 愿意 去 真正 去 站在 一起来 去去 合作 去 突破 的 客户 朋友们 一起来 去 去做 这个 事儿 了。 你 有 拒绝 过 客户 吗？ 那 当然 需要 真的 是 需要。

那是 都在 什么 时间点 的 时候 拒绝？ 就 觉得 沟通 了 一段时间， 你 觉得 这 实在是 没有 办法 走下去。

不会 在 进行中 去做 这个 我 觉得 就 有点 我 作为 职业 问题， 应该 是 做 之前 的 这个 大家 的 合拍 不 合拍， 怎么怎么 去 谈， 觉得 能够 接受 的， 我 觉得 是 才能 去去 展开 了。

有没有 一些 客户 就是 你们 做了， 但是 你们 后来 自己的 内部 做 复盘 报告 的 时候， 就 觉得 这个 客户 将来 真是 不能 再 跟 他 合作 了。

我 觉得 会 了。 但是 我们 也 希望， 其实 还是 对于 他们 还是 抱着 希望， 我 就 觉得 因为 他们 还是会 会 醒过来 的， 我会 醒过来， 因为我 觉得 还是 继续 看到 我们 更好 的 成功 案例， 越是 年轻 的 一代 过来 时候， 其实我 觉得 他们是 能能 看到 新的 做法 了。

我的 原则 很 简单， 就是 觉得 自己 约 的 含着泪 都 要把 它 给 做 完。 这个 东西 是你 自己 当初 自己 去 撩， 自己 去 约 的， 对 吧？ 那 你为什么 当时 要 弄得好 像 很 两情相悦 的 一样 样子？ 我是一个 不太会 拒绝 的 人， 因为我 觉得 拒绝 通常 就 代表 着 判断 失误。 止损 这件 事情 其实 是 双方 的， 单方面 止损 其实 也 意义 不大， 又 打雷 了。 对， 又 打雷 了， 你 这个 负心汉。

然后 我 谈 一下 黑暗面， 其实 我们 公司 其实我 有 非常 具体 的 黑暗面 的 焦虑， 非常 具体。 因为 我们 公司 大家 进来 的话 会 发现 我们的 icon 上 是 只 小 野狗， 带着 氧气罩 站在 一个 火星 上。 因为 我们 公司 说 30年 内 我们 希望能够 成为 第一批 登陆火星 的 广告公司。 世界上 这 句 话 不是 吹牛 的， 是 我真的 很 认真 的 在 这样 想。 因为我 觉得 这个 不切实际 的。 但 现在 其实 是 可实现 的， 目标 的 设定 将要 倒逼 我 去 思考 这家 公司 该 具备 什么样 的 发展方向， 具备 什么样 的 一个 技术 基因， 包括 W A I 的 主要 的 价值。 它 我们的 小 一个 脚 踩 的 那个 不是 什么 咸鸭蛋， 那是 颗 火星。

是 这个 焦虑 就 反映出 我的 一个 现实 一点 的 焦虑 是什么 呢？ 我 个人 觉得 中国 的 广告公司 在 现在 的 这个 短暂 的 窗口期 和 所谓 的 波峰 波谷 的 所谓 的 换代 期 当中， 留给 我们， 让 我们 陷入 成为 真正 具有 世界领先 性 的， 实现 世界 操盘 能力 和 价值 的 世界级 人才 愿意 汇聚 在一起 的 新型 公司 和 超级公司 的 机会 和 时间点 不多 了。 有可能 说 属于 中国 的 广告 的 黄金时代 才刚 开始。 我 觉得 恰恰 是 相反， 但 我 觉得 在 这个 电台 上 不应该 这么说， 会 伤 了 很多 年轻人 和 老人 的 心。 就是你 现在 在 泰坦尼克 上开 更多 的 庆功会 和 party 没有 意义。

这种 就像 我 这种 老人。

走过来 的对 对对对， 那个那个 画面 不 叫 唯美 的， 叫 壮美。 所以 你 看到 有 只 小 野狗， 它 就 拼命 的 在 解 咬 那个 绳子， 它 因为 它 真的 已经 闻到 了 有 冰山 或者 奶昔 的 新 味道。 在 这样 一个 窗口期 当中， 有 大量 的 公司 已经 率先 在 这个 行业 当中 实现 提前 转型。 但 恰恰 这些 公司 不是 广告公司， 他们是 新媒体 公司， 是 M C N 公司， 是 K O C 自己 创业 的 Q L 型 的 公司， 是 大型 的 传播 集团 和 技术型 公司， 是 大型 的 所谓 的 网络 的 流量 为王 的 支持 算法 的。 这些 公司 的 所谓 的 新 媒体化， 来自于 W 的 所谓 的 超媒体 化 的 这样的 公司。 但是 索性 是什么 呢？ 他们 不懂 品牌， 他们 也 不懂 企业 发展 的 相关 的 一些 原 命题 和 原 价值。 但是 他们 只是 现在 不懂， 我不 认为 未来 会 不了解。

我们 今天 在 谈 这个 问题， 不是 一家 公司 的 生死 问题， 它是 一个 行业 的 一个 转向 的 问 的 问题。 这个 行业 在 到底 在 呼唤 一家 什么样 的 一个 新公司。 我们 一开始 我们 半开 玩玩 笑 说， 什么时候 这个 行业 有 新未来， 就 这个 行业 没有 服务员 了， 没有 服务 精神 的 时候， 只有 创新精神 的 时候， 这个 行业 才能够 去 并肩 于 其他 行业 之 林。 你说 那谁 来做 服务 呢？ 其实我 觉得 本身 做 服务 的 这件 事情 就是 A I 这件 问题 其实 答案 已经 有了， 他 不需要 再 去寻找 了， 就是 营销 和 所有的 品牌 升级 都 需要 往 上 再 多 走 一步。 那么 往 上 催 催 生产 家 公司 到底 长 什么 样子 我不知道， 但 我知道 要 赶快 做出来。

这就是 为什么 我们 说 跟 备忘录 一起 聊， 跟 倩 玲姐 一起 聊， 我们 迫切 的 希望 得到 更多 的， 不管 是 资本 方 的 还是 国际化 的 所谓 的 专家 方 的， 还有 来自 各路 广告 的 和 非 广告 的。 自此 英才 自称 不得志， 但 却 磨刀霍霍， 心有所属 的 或者 心 有 别墅 的 各类 人才 的 帮助 和 共鸣。 这就是 为什么 我们 公司 的 使命 叫做 服务 不得志 的 创造者 们。

我们的 愿景 是 让人们 愿意 为 知识化 娱乐 买单。 我们的 价值观 是 不做 创意 人， 只 做 创造者。 我们 W A I 希望 践行 的 是 让 AI 做广告， 让 W A I 做 创造。 这 四句 话 读 下来 都 是在 迫切 在 发起 一个 动员令 和 一个 号召力。

就说 阿 K 跟着 我们 干 一票， 我们 继续 创造 一个 新的 时代， 我们 去 先 打造 救生船， 再 打造 新的 大 游艇， 就在 所谓 的 繁华 的 这栋 大楼 旁边， 对 吧？ 我们 不要 再去 危房 里面 在 搞 装修 了。 但 我们 到底 是以 第二名 的 身份 还是 以 第一名 的 身份？ 是 到底 是以 引领者 的 身份， 还是 以 拍 大腿 说 完蛋 走错路 了， 赶快 掉头 追赶 者 的 身份。 这件 事情 会 让 我 焦虑， 因为 第二名 是 没有 意义 的。

在 创新型 的 产业 中， 做 头部 企业 是 我们的 自我 要求， 也是 在 这个 行业 为生 的 唯一 价值。 如果我们 不能 成为 头部 企业， 不 具备 投 不 思维， 无法 笼络 头部 资源。 那 其实我 今天 谈 这 一切， 其实 都 只是 真的 就是 备忘录 了， 只是 一个 备忘录。 但 我们 希望 它 成为 一个 我们 重要 的 一个 展开， 未来 的 一个 形式 方针 和 一张 新 地图。

你们 有 尝试 着 在 比如说 走到 国外 去， 走到 一个 国际 的 舞台 上去 讲 W 野狗 跟 讲 W A I 的 故事 这些。 比如说 国际 客 的 总部， 不管 在 美国、 欧洲、 英国 等等， 去 他们的 那个地方 去 跟 他们 讲 你们的 故事， 某 一种 程度 去 验证 一下 你们的 故事 是不是 也 能够 打动 他们， 打动 他们 总部 的 人。 你们 做得 过 这件 事情 吗？

我们 肯定 有 这个 计划， 其实 这 两年 可能 不 方便 飞 到 外面。

对， 其实 倩 玲姐 如果 在 未来 能够 我们一起 共创 这个 机会 的话， 我们 当然 很 愿意 身先士卒 的 去 给 全世界 的 或者说 不同 市场 的 各地 的 营销 精英 们 去 讲述 另外 一种 答案。 这也是 很 重要 的 一件 事情， 因为 所有的 创造 都是 先 从 步道 先 开始 的。 对的， 我们 先 相信 有 心神， 这个 时候 你 才会 去来 买 我的 圣经， 又 回到 了 销售 的 本质 上。 对我 现在 先 我 因为我 现在 心中 已经 有 心神 了， 我 每天 在 供 着。 但是 我只是 怕 你 觉得 我 一天 神神叨叨 的。 这件 事情 我 得 让 更 多人 去 相信， 让 他 更 愿意 去去 愿意 理解。 其实 倩 玲姐 刚才 问 到 一个 很 关键 的 一件 事情， 就是 有 多少 人 知道 我真的 不在乎 国内 有 多少 人 知道 我 反而 其实 反向 思考， 我 觉得 应该 让 国际 上 有 更 多人 知道。

对的， 各地 的 这些 朋友， 我们 发现 其实 基于 营销 理论， 营销 经验， 其实 他们 异常 的 丰富。 但是 他们 只是 目前为止 可能 失去 了 那个 话筒 暂时 话语权 和 市场 的 决策权， 和 市场 的 这种 资源 的 重心， 和 所谓 的 这个 市场 的 一些 基础 工程， 离 他们 相对来说 远 了 些。 导致 他们 目前为止 可能 就是 有 武功 但 无 战场。 但是 并不 代表 他们 其实 对 这件 事情 没有 预判， 恰恰 是 相反， 这个 时候 恰恰 是 最 需要 思想 交汇 和 思想 碰撞 的 时候。

但是 在 国内 大多数人 忙忙 着 埋头 去 抢钱 画 地盘， 而 恰恰 这个 时候， 在国外 因为 疫情 的 隔离， 恰恰 其实 导致 的 各个 市场 开始 冷静 的 去 思考， 基于 这个 市场 的 本源 到底 在哪里。 世界级 的 营销 人， 世界级 的 所谓 的 这种 企业主， 世界级 的 各方面 的 品牌 组 和 创意 人。 其实 在 这个 时候 可能 更 需要 一场 比较 彻底 的 基于 未来 的 讨论 和 想象， 而 不仅仅是 作品 的 交流。 现在 所有的 作品 交流 意义 都是 有限 的， 因为他 只是 一再 的 去 证明 过去 的 方法 还 有效。 但 就像 我 刚才 在 说 的， 就是现在 不需要 再去 反复 去做 过去 的 卷子， 你 做 过去 卷子 再做 100遍， 但 现在 考场 换 了， 对 吧？ 我们 现在 其实 要 研究 的 是， 现在 没有人 给 我们 出题， 那么 我们 能 不能自己 先 把 这个 所谓 的 答案 先 准备 好。 对， 因为 等 有人 给你 出题 的 时候， 未必 他 会 选择 你 当 这 一批 的 考生， 对 吧？ 因为 其他人 可能 已经 被 偷偷的 已经 被录取 了， 那 他 完全 不在 这个 行业 内。

福利 时间 又 到 啦， W 野狗 为 备忘录 的 听众 们 准备 了 代表 野狗 精神 的 W 火星 野狗 帆布包 和 W 野狗 身份牌， 价值 177元。 在 本 集 的 小宇宙 APP 评论 区 留言 分享 给 大家， 让 你 印象 最深 的 广告， 最 喜欢 的 广告创意 是什么？ 6月25 号 我们 将 会 从 留言 当中 抽取 十名 小伙伴 送出 野狗 精神 大礼包， 祝你好运。

我就是 这么多年 的 观察， 我 觉得 当然 就像 安卓 刚刚 说 的， 还有 香水。 你 也 讲 我们在 国内 的 这个 营销 的 变化 非常 的 快， 所以 我们 都 每天 都在 做 一些 很 精彩 的 事情， 然后 不断 的 迭代。 那 我们 永远 就是 你知道吗？ 在 那个 长城 里面 玩 的 很 开心。 我 觉得 但是 国内 的 绝大部分 的 人是 不 太在乎 初 到 长城 那一边 去 跟 外面 的 人 去 讲 我们在 做什么。

我 觉得 大部分 国内 的 公司 就 很 错误 的 去去 认为 这个 动作 的 意义。 他们 认为 这个 是 到 国外 去做 公关， 做我自己 公司 的 广告。 我不 认为 这 是一个 做 公关 做广告， 而是 你 把 你 在 中国 在 做 的 一些 事情， 你 到 国外 去 讲， 你 去看看 你 讲 的 这件 事情 能不能 得到 外面 的 那些 人的 认可 以及 接受。 以及 甚至 反过来 想要 问 你 这件 事情 有没有可能 输出， 有没有可能 到 他的 市场上。 就是 这种。

所以 我 觉得 这 一件 事情， 国内 不是 有 太多 的 公司 有 体会到 这个 意义。 那 有 能力 不管 是不是 语言 等等， 或是 有 机会 站 出去 讲 的 公司， 就会 变成 老王卖瓜。 我 多好， 我 多大， 我 有 多少 G M V， 我 有 多少 的 用户 就是 在 讲 这些 东西。 我 就 觉得 很 可惜， 就是你 你 被 给予 了 一个 在 国际舞台 上去 谈 你的 事情 的 机会， 去去 找 那个 验证 的 机会。 所以 我 其实 就是 会 建议 你们， 如果 能够 体验 到 这一点 的话， 我 觉得 这 是一个 validation 的 过程。 他 真的 不是你 去不去 什么 公关。 因为我 相信 以 中国 的 这个 市场 规模 来讲， 我们 不需要 公关， 你 都有 足够 的 生意 可以 活下去， 对不对？ 但是 这 是一种 validation， 这 是一种 对你 自己 在 创造 出来 的 这个 模式 的 一种 认可。

你 那句话 一定要 写 在 这 篇文章 里面。 我 已经 看到 了 大量 的 所谓 的 出口 或者 出海， 或者说 是 对外 的 宣讲 的， 只是 所谓 的 一味 的 秀 肌肉 秀 优越， 只是 一味 的 所谓 的 暴发户 式 的， 所谓 的 反向 式 的 报复性 的 所谓 的 炫耀 和 宣讲。 他 其实 更多 的 只是 说 你 看吧， 你 后悔了吧， 对 吧？ 只是 想得到 这么 一个 结果 而已， 接下来 就 回家 过 自己的 小日子 去了。 秉承 演讲 的 原则， 就是 家丑不可外扬， 但是 外面 看到 就要 好的。

对我 觉得 今天 的 中国 没有 任何 一个 行业 有 广告 这样的 一个 机会， 或者 有 品牌营销 这样 一个 机会。 可以 对外 去 讲 什么 呢？ 第一个 你 要 问 世界 村 这个 概念 破灭 了， 但是 现在 在 崛起 是 另外一个 新 概念， 叫做 世界 公民。 其实 90后到 95后就是 世界 公民 崛起 的这 一代。

无论 来说 他 其实 也是 所谓 的 海龟 5.0。 海龟 现在 都 已经 不是 点 0。 对， 海龟 5.0 是什么 意思？ 就是 是你 你 爷爷 都是 海龟 了， 你 爹妈 你 朋友 到 你 对 吧？ 也就是 深度 的 在 成长 周期 当中 参与 了 全球化 的 这个 进程 中。 所以 在 这个 海龟 5.0 的 这个 时代 下面， 在 中国 这个 市场上 没有 任何 一个 时机 比 中国 的 广告行业 和 品牌 行业 更多 的 去 接触 到 世界 公民 的 消费 逻辑、 消费 体验。

而 今天 在 中国市场 上 也是 最大 的 开放， 在 出口 和 进口 当中 最大化 的 实现 商品 往来， 国 潮 崛起。 就 你 发现 无数条 河流 在 这边 交汇， 这个 市场 极其 活跃。 其实 第二 大 市场 印度 也 本身 要 迎头 去 赶上 的。 因为 印度 的 纺织业 工业 和 轻工业 本身 其实 要 迎头 去 赶上。 就是说 中国 的 国运 顶 燃 对 吧？ 一场 疫情 又 把 印度 又 拉回 起跑线。 但 不管 怎么样， 就是 中国 首先 光是在 年轻人 消费、 年轻人 现象、 年轻人 解读 年轻 文化， 世界 公民 样本、 世界 人才 重新 的 集约化 新 分解 这个 话题 上 就 足够 可以 讲 一 整个 大 论坛。 更 不要 去 讲 中国 的 所谓 的 政策 解读， 中国 的 互联网 基建， 中国 的 轻工业 发展 之路， 中国 2035 规划 和 中国 这边 所有 所谓 的 新 品牌 国际品牌 在 中国 本土化 成功 或 失败 的 那个 问题。

和 世界化 品牌 在 不同 的 地域 当中， 在 中国 甚至 市场上， 就 中国 的 西部 市场 跟 东欧 的 一些 消费 习惯 其实 都是 很 接近 的。 中国 的 北部 市场 其实 就 跟 什么 呢？ 你可以 发现 就是 北欧 或者 是 北部 像 俄罗斯 区域 这些 东西 其实 积极 给 相近 的 中国 的 东部 市场， 又 跟 日韩 泛亚 太 圈 是 极其 相似。 中国 的 南部 市场 就 基本上 是一个 非常 大 的 一个 华人 圈、 华语 圈、 华语 文化消费 圈。

就 我 目前 来说， 中国 本身 就是 一个 世界 目前为止 世界级 市场 的 一个 打样 地。 有谁 来讲， 有谁 能够 讲 的 清楚， 不是 一个 在 中国 深耕 多年 的 野生动物， 对 吧？ 不一定 是 野狗、 野猫、 野 蚯蚓 都 可以， 对 吧？ 他 只要 能够 钻 地 三尺， 这些 东西 我 觉得 是 世界市场 世界上 想 听到 的。 其实 他 看到 的 其实 不是 数字 上 的 炫耀 和 技术 上 的 说 刻意 营造 沟通 板结 和 沟通 瓶颈 的 这样 一个 展示。 它 更多 其实 是一种 真正 充满 诚意 的 交流。

我们 带来 的 都是 困惑。 比如说 我们 说 让 A I 做广告， 让 W A I 做 创造。 那么 W A I 它的 酝酿 很 好听， 它 保留 着 人类 的 趣味， 来自于 尊严 乃至 人类 的 创造性 那 一块。 但是 真正 最 洞悉 人性 上， 真正 去 跟 商品 和 地域 文化 的 匹配 上， 我 觉得 一定 有 比 我们 优秀 的 太多 的 地域 的 相关 的 营销 专家、 文化 专家， 来自于 创意 人。

今天 中国 因为 技术 红利， 国家 发展 红利， 来 至于 政策 红利 和 所谓 的 各方面 的 时代 红利， 我们 快速 的 崛起。 我们的 平均 企业 的 创始人 的 年龄 其实 是 40岁以下。 我们 这边 的 平均 的 就 新兴产业 的 人的 从业者 的 年龄 其实 是 29周岁 上下， 甚至 更 年轻。 但 你 要 知道， 其实 在国外 相对来说， 成熟 的 文 创 企业， 品牌 企业文化 企业 更 不容易。 像是 那些 电影、 娱乐 生根 的。 他 年龄 都是 40到50岁 才 进入 到 一个 所谓 的 创作 的 高峰期。

在 这个 过程 当中， 我 觉得 只是 所有人 都在 观望。 只是 今天 刚好 流量 那个 水管 到了 你家 这 一边， 对 吧？ 你 在 这边 非常 痛快 的 所谓 的 跳龙门， 但 并不 代表 那些 已经 越过 龙门 的 那些人， 他们 没有 在 思考 这件 事情。 于是 如何 有 诚意 的、 有 见解 的、 有 疑虑 和 焦虑， 共享 式 的 这种 探讨 能够 输出 到 海外 去。 因为 我们 最终 的 目的 不是 为了 真 像 我 刚才 在 说 的， 为了 卖 我们 自己 的那 点 微薄 的 圣经。 我们 最终 的 目的 其实 什么 呢？ 我 觉得 其实 是 应该 是 跟 世界 共赢。

我们 今天 分明 的 能够 感受到 中国 目前为止， 为什么 中国 现在 提出 高质量 发展。 这个 字 听 上去 好像 很 简单， 就是 三个字， 高质量。 高质量 靠 什么？ 高尚？ 靠 人才。 现在 中国 的 很多 行业， 特别是 品牌营销 行业， 明显 就是 缺 人才 的。

第二个 什么 呢？ 高质量 到底 靠 什么？ 高质量 靠 理论 基础。 明显 中国 这个 行业 目前为止， 理论 基础 从 今天 这一秒 当中， 甚至于 从 2000年 开始 才 正式 的 开始 做 一些 新的 积淀 新的 积累。 各个 书店 你 去 看 15年 前 在 卖 什么样 的 书， 还在 卖， 教 你 怎么 想 创意， 对 吧？ 教 你 什么？ 你看 这 两年 全都 是 卖 什么 流量， 思维， 也就是 思维 改造 才刚 完毕。 因为 只有 思维 改造 完 了毕 之后， 才能 在 上面 撒 种子， 才能 种 出新 的 这个 理论 的 参天大树。

这些 东西 坦白说 光靠 中国 一方 市场 是 给 不够 的， 需要 更多 的 观察家， 需要 更多 的 怀疑论者， 需要 更多 的 居心叵测， 甚至于 可能 就是 志不在此， 但 我只想 过来 捞一把 就 走 的 各路 神仙。 这些 我 觉得 广告行业 有一个 最好的 机会， 就是 我们的 制作 成本低。 对 对， 你 顶多 就是 把 一个 案子 给 做 差 了， 砸 了。 对， 但是 就算 你 不做 砸。

这个 行业 本身 流汗 一直 流汗。 对， 您 做 砸 的 是我的。

对， 这个 行业 本身 就 不 缺 烂 作品， 对 吧？ 每天。 但是 如果 这是 交流 对 吧？ 如果 这是 结合 像 WAI1样， 我们 有一个 这么 好的 一个 基因 的 一个 并合。 如果 能够 更好 的 给 展开 的话， 我 觉得 那个 途径， 其实 傅 A 当初 鼎盛时期 的 全球化 不 也是 这 样子。 是的， 其实 是 一样的， 是的。

绝对 不安 于 一方 市场。 我们 经常 说 不同 广告公司 发展 逻辑 和 路径 都 不同。 比如说 一家 公司 发展 好了， 马上开 北京 办公室， 开 广州 办公室， 就 开 分公司。 接下来 就是 俄罗斯套娃， 每 开 一家 就 比 你 这个 小 一号， 对 吧？ 看到 最后 就是 一坨。 对， 但是 你 看到 其实 我们的 合作 的 逻辑 是， 我们 绝对 不 开 分公司。 我们 开 的 第二家 74家人工 数据分析 公司 和 人工智能 程序开发 公司。 我们 第三家 是 温哥华 的 一家 影视制作 公司 W 野狗 骑士团。

包括 假如 说 我们 有了 第四家 的 联合 的话， 我 觉得 他 都 不应该 是 广告 业态 的。 他 应该 就是说 如果我 今天 在 中国 初步 算是 站稳脚跟， 立马 别 犹豫， 转身 马上 在 国际 上去 看 一圈。 等你 慢慢的 把 所谓 的 本土 市场 给 弄 好的 时候， 你 你 才 发现 你 刚好 泰坦尼克号 最后 那个 大 体系 那那 一声 也拉 完了。 你 在 这个 时候 你 恰恰 其实 应该 在 国内市场 占据 一定 的 根基。 你的 业 我 相对来说 稳定 之后， 迅速 的 基于 你 在 前沿 和 前端 相对来说 成本低。 但是 汉生 够 广 或者 一些 目前为止 团队 相对来说 朝气 够 足。

创始 激情 还在 的 时候， 迅速 的 其实 实现 国际化 的 资源 的 交流 和 文化 的 交流， 最 关键 是 吸引 更多 的 国际化 人才 加入 国际化 客户 的 更多 的 主动 认可， 而 不是 被动 被 说服。 这 是啊 好吧， 你 只是 销量 好的， 但是 你 那个 口服 心 不服 的 这样 一个 这种 结果。 那么 这 两年 是 大 势头 好， 那 未来 两年 各地 市场 实现 各级 的 这种 复苏 之后 因为 人 最终 还是会 回到 自己的 文化 母体， 站在 自己的 文化 利益 上去 想。 那个 时候 如果 掀起 了 新的 一轮 的 所谓 的 商战， 那时候 应该 是什么 呢？

国 潮 正式 开始 P K 国际品牌 的 时候， 我不 认为 我们 现在 是 有 多少 的 准备。 因为你 突然 你 发现 你 有的 一切 都 只是 什么 呢？ 销量 红利， 都 只是 人口红利 和 发展 红利。 你的 理论 基础 仍然 没有， 人才结构 也没有。 你的 这 一帮 都 是什么 呢？ 陪你 打天下， 一帮 小孩， 一群 就是 本身 在 互联网 行业 广告行业 兜兜转转， 但是 其实 心中 无 定性 的 一群 非 理论 型 的 这种 所谓 的 技术型 的 人员， 这是 不够 的。 这个 行业 必须 得 诞生 世界级 的 理论 新 专家。 因为 永远 是在 最好的 市场 上才 有 机会 诞生 出 最好的 理论 的 奠基者。

就是我 经常 会 被 国际 的 客户 在 海外， 当然 因为 中国 的 国力 越来越 强， 你 会 感受 得到 就是 全球 对 中国 的 这种 我们 叫 geopolitical tension， 就是 这种 对 中国 的 这种 不 友善。 这些 国际 的 品牌， 他们 就 很 担心， 我们是 外资 品牌。 但是 我们在 中国， 我们 又 很 希望能够 在 中国 好好的 经营 我的 品牌， 能够 获得 中国 消费者 的 这种 认可， 然后 买 我的 商品。 虽然 他们的 问题 就是我 我要 怎么样 能够 在 中国 这个 市场 永续 的 生存 下去， 而 不会 受到 这些 这种 不要 因为我 是 美国 的 牌子， 我是 欧洲 的 牌子， 我是 英国 的 牌子， 而 经常 的 要 受到 这种 政治 上面 的 影响， 而 可能 影响 消费者 对我 的 认可。 他们 最 经常 做 的 一个 我 认为是 比较 表面 的 动作 就是 我们 成立 合资， 我们 找 一个 内地 的 公司 成立 合资。 所以 我 就 不再 只是 百分之百 的 外国人， 我 现在 这个 混血儿， 更好 的 是 像 当年 的 uber， 在 中国 可能 你们 都 听 过， 他 为了 要 真的 彻底 做 本土化 这件 事情， 他 公司 成立 的 是 内资 公司 优步 中国 内资 公司， 他的 法人 是 中国籍 的 法人。 好， 然后 他 做 的 所有 事情， 他 认为 他 都 用 中国 的 玩法， 但是 最后 还是 玩死 了。 如果 是 今天 有 这样的 一个 国际 的 客户 来 问 你们 两位 同样 的 这个 问题， 你们 会给 他 什么 建议？

因为 毕竟 也 一直 在在 海外 生活， 对 工作 我 觉得 可能 问题 不是 在 我在哪里 交税， 他 可能 想 的 问题 是我 是不是 做了 足够 贡献， 就像 G V 那 G V 我 肯定 会 先 问 谁 是谁 是 大头， 对 吧？ 那 如果你 还是 其实 带头 其实 没有 任何 变化， 对 吧？ 只是 一个 小包装。 但 我 觉得 最终 的话 问题 我 觉得 还是 其实 他 没有 真实 去做 本地化。

但 他们 觉得 他们 很 他们 本地化， 他们 都 开始 用 中国籍 的 管理人员 来 管理 他的 公司 了。 然后 员工 里面 也 几乎 大部分 都是 中国籍 的 员工 了。

但 他是 决策 流程 还是 对 吧？ 还是 说 就 最终 的 这个 大鼓 或者 决 这 到底 还是 留在 哪里 了？ 我也 同时 也 看到 有些 新的 一些 做法， 其实 他们 会 直接 做 一 解耦 了 一些 完全 解耦 的 一些 做法 的话， 给 到 中国 其实 大部分 是 越来越多 的 品牌。 其实 中国 的 这些 管理者， 其实 他的 权利 也会 越来越大。 其实 他 就是 放手 让 他们 自己 去 做决定， 我 觉得 这个 还是 有一个 过程 了。 我 觉得 还 很多 还是 说 我是 授权 的， 我是 但 事实上 这个 还是 没有 达到 效果。

没有 彻底 的 成为 一家 对 中国 的 这个 市场 相关度 高 的 公司。 不管 你的 国籍 是 哪里。

我 认为 我 看到 的 情况， 目前 我 觉得 问题 还是 在在 没有 彻底 做到 了。

其实 问题 很难， 这 是一个 非常 大 的 问问题。 它 表面 上 看上去 其实 是 公司 结构 和 公司 在 区域 发展 的 一个 落地 方针 和 财务 政策， 或者 是 人才 政策 的 这么 一个 问题。 我只是 这样 想， 首先 日本 是 怎么 诞生 hong 的 塔罗 塔 30等等 这种 世界级 大企业 的。 他的 那 一波 时代 发展 红利 的 背景 是什么？ 是 战后 20年 日本 的 卧薪尝胆 和 实现 技术 大 爆发， 一定要 在 东亚 这件 事情 的 决心。

美国 是 怎么 诞生 像 nike 像 硅谷、 像 斯坦福、 像 苹果， 像 其实 流量 都 不是 美国 的 ludlam 诞生 的， 是在 温哥华 等等 的 这些 世界级 品牌 是 怎么 诞生？ 在 这些 发达 的 区域， 那些 名表 名车， 包括 今天 美国 仍然 牢牢 的 抢占 着 科技创新 的 第一把 顺位， 中国 还在 抢占 所谓 的 智能车 的 这个 红利。 美国 现在 目前为止 已经 盯 着 火星 在 做 倒计时。 所以 我一直在 想 未来 这件 问题。 它 其实 本质 看上去 是 说 如何 在 中国 做生意， 或者 如何 在 中国 更好 做生意。 但 其实我 愿意 把 它 反过来 去 设想， 说中国 如何 在 未来 真正 参与 到 世界化 竞争， 就是 这个 问题。

其实 就 连 靠着 刚才 上 一个 问题 说 为什么 这个 行业 没有人 愿意 去 对外 做 交流？ 是因为 这个 行业 只有 服务员， 他 没有 大使 和 理论家。 只有 这个 行业 开始 出现 大使 和 理论家 的 时候， OK 既然 叫 大使， 那就 代表 着 那 我 为谁 我 代表 谁。 坦白说 我 不可能 代表 我自己。

如果我 只是 代表 W 的话， 那 他们 太 单薄 了。 我 顶多 就是 去 国外 国际 广告公司 给 看 一圈， 然后 发现 我 他们的 E C D 都很 老。 除了 得出 这个 结论 之外， 可能 就说 你看 人 他们 家的 客户 都 还是 非常 厉害， 咖啡 很 好喝， 我们 把 咖啡机 给 换 一下， 因为 下个星期 要 来 两个 新 老外。 让人 觉得 跟 在 家乡 一样。

但 这个 改变 是 有限 的， 我 必须 得 找到 一个 代表， 这个 代表 就 一定 是 中国企业， 或者 中国 想要 去 出海 参与 到 世界化 竞争 的 企业。 这 又 回到 头部 企业 的 逻辑 中， 我 能够 代表 谁？ 我 现在 就要 在 我 现在 的 客户 池子 里面 去 进行 选择。 因为 我们 也有 先后 服务 过 像 小米、 华为， 像 现在 的 中国 的 一些 品牌， 像 海尔。 我 只有 找到 他们， 我 才能够 去 知道 在 对华 或者 是对 世界 的 范围内， 公司 设置 的 最大 的 财务 架构 和 人才 架构 的 意义。

第二个 是什么 呢？ 理论家， 目前为止 营销学 理论 一直 都是 西方 舶来 的。 中国 目前为止 在 中国 各地 落地开花 的 各 大 传播 集团 和 富威 都是 这些 东西 的 徒子徒孙， 或者 各种 嫡系 和 派系。 其实 中国 到 目前为止， 除了 有 一些 本土 营销 派 之外， 没有 真正 有 世界级 眼光、 世界级 格局 和 世界级 操盘 水平 的 广告公司。 我 指的 是 纯 完全 本土型 的 营销 机构。 而 中国 目前为止 的 一些 本土 派 就 只能 服务 本土 的 这种 企业， 顶多 就在 5亿到 20亿之间 坐收 红利。 只是 在 把 二 三线 市场 往 一线 市场 所谓 的 消费 分级 和 升级 的 当中 收取 红利。 在 这个 过程 当中， 理论 必须 得 来源于 土洋结合 的那 一派。

所以说 我 觉得 这个 问题 它 之所以 大， 是 说 我们 能够 帮助 哪些 企业 成为 未来 中国 的 nike 是 安踏 吗？ 哪些 中国 的 企业 成为 未来 的 苹果？ 是 华为 吗？ 帮助 哪些 企业 成为 未来 世界级 的 所谓 的 这种 生活方式 的 这种 新 品牌？ 我 这 上面 都在 打 个 问号。

是 现在 的 所谓 的 所有的 这些 所谓 的 互联网 大厂， 但 一定 有， 一定 历史 会 逼 他们 会 诞生， 或者 一定 历史 会 运化 这件 事情 的 必然 的 发生。 那么 W 愿意 去 或者 W A I 愿意 成为 这个 当中 的 抢先 的 这样 一个 使者。 带着 他们的 一些 营销 理论 和 营销 的 这种 顾虑， 或者 营销 的 这种 所谓 的 这种 诚意， 参与 到 世界化 的 这种 交流 当中。 在 反向 的 合 着 他们 成立 合资 公司。

在 中国 所以 这个 合资 公司， 他们说 是不是 广告公司 之间 的 合资， 我 觉得 不是 最 重要， 最 重要 其实 是什么 呢？ 是 中国化 企业 和 国际 企业 之间 的。 我 拿 海尔 来 举例子， 海尔 的 设计 总部 包括 我们 以前 服务 的 一个 品牌 劲霸 男装。 他们的 设计 总部 可能 设在 闽南， 可能 设在 意大利。 汽车 厂商 这种 东西 就 更 多了， 什么 汽车 的 这种 外形 研究 和 消费者 调研 和 产品 研发， 发动机 底盘 技术 可能 是 会 设置 在 英国、 德国 等等 的 这些 传统 这种 工业 大国。 也就 意味着 其实 目前为止 我们 仍然 还是 一个 注入 型 的 企业， 而 我们 现在没有 召回。

中国 真的 能够 持续 实现 什么 呢？ 就是 我们的 一些 关键技术 和 大型 的 生产 部件， 生产 结构 和 商业 关系 能够 实现 召回 和 本地化 落地 的 时候， 我们在 谈 那个 合资 就 谈 的 更有 底气， 但 我 认为 这件 事情 正在 发生 中。 正在 快速 的 发生 中。 只是 说 我们 有没有 机会 参与 到 这个 进程， 我们 能够 跟 哪一个 客户 走 得 这么 深 的话 呢？ 我 只能 是 这么说， 作为 广告公司 的话 永远 没 可能， 真的 是 永远 没 可能。

但是 作为 营销 咨询 顾问， 作为 企业 战略 级 的 合作伙伴， 作为 W A I 这种， 它 其实 是 一家 商用 程序开发 和 人工 数据分析 型 的 这种 新型 的 这种 公司。 它 兼具 品牌营销 咨询， 又 同时 兼具 大 数据管理 和 商用 程序 人工智能 程序 的 这种 所谓 的 监管 控制 研发， 跟 企业 可以 进行 共生 共创 的。 它 有可能。

所以 对 这些 国际 的 品牌， 就 像你 讲 这个 问题， 其实 很难 回答我 觉得 他 难。

回答 原因 是因为 他 如果 是 广告公司 的话。

这一 科 不 考， 这 科 不对。

对对对， 那 如果 是非 广告公司 的话， 我们 来 想想 W I 我们 这个 卷子 是要 答 一下 的。

这个 问题 其实 是我 被问 到 的 越来越多。 我相信 中国 的 品牌 出海 也 碰到 一样的 问题。 就像 华为， 就像 小米。 不管 我在 做 再 多 的 声明， 我 做 的 再 多， 美国人 就是 不相信 我是一个 纯 民企。

其实我 我是 觉得 这个 相对来说， 其实 作为 公司 来说， 其实 它的 风险 都是 相对来说 都是 同等 了。 无论是 中国公司 未来 出海， 还是 其他 的 来到 中国， 可能 现在 更多 的 这些 国 海外 的 公司， 他 更 关注 这个 问题 的 原因 是因为 是 中国 的 消费 的 力量 越来越大。 只是 现在 占 比 就是说 如果 他 不买， 我 可能 生存 不 下去 了。 但是 过去 他 不会 不问 这 句 话 而已 了。 所以 我 觉得 更 多是 其实 整个 消费 的 力量 提升 了， 他 更 关注 这个 事情。 但是 从 世界 每个 国家 的 这种 政治 的 一些 冲突， 这个 是我 觉得 其实 相对 说是 同等 的对。

因为他 他们 很多 时候 这些 企业 说， 那 我们 是不是 就 想办法 的 变成 就 越 靠近 内资 的 这种 就 是从 公司 结构。 那 我会 提醒 他们， 我说 纯 内资 并 不会 给 你那 一张 保护网， 那就 更 不要 提 合资 了。 所以 到底 是 那 件 什么 事情 是 能够 让 他 尽量减少 他 遭受 到 政治 的 角力 的 这种 无辜 的 波及。 我 觉得 这件 事情 是 很 困难。

其实我 觉得 真的 只有 一个 答案， 在 这么多年 的 历史 发展 当中， 这个 答案 就是 技术。 当年 日本 市场 走向 美国市场， 日本 车 卖 遍 全世界， 绝对 不是 因为 简单 的 更便宜， 或者说 是 日本人 有着 一种 好像 更 卑躬屈膝 的 服务， 全球 市场 没有 想 过， 而是 因为 德国 人造 了 车， 但 日本 让 它 更便宜， 这个 过程 当中 经历 了 非常重要 的 技术化 大 变革 和 大 改革。 而 这种 改革 是从 内燃机 技术 到 底盘 技术， 到 新材料。 学而 那个 时候 其实 在在 亚洲 只有 日本， 或者 只有 日本 投入 最多 的 精力， 而且 迅速 的 量产 化 和 产业化。

好， 我们 拉 回到 今天 中国， 就是 今天 我们 去 谈 单独 的 谈 利益 的话 谈不拢 的。 因为你 会 发现 一定 是 永远 在 算账。 谈 政治 就是 大家 都 觉得 也没有 什么 好 谈 的， 他 只是 立场 不同。

但 只有 在 谈到 技术 的 时候， 我 举 个 最简单 一个 事实。 就是 只有 一件 事情 发生 的 时候， 是 全世界 人都 在 转发 的。 就是 埃隆 马斯克 发 火箭 的 时候， 全世界 都在 转。 因为 它 代表 着 全世界 共同 的 一个 愿景。 这就是 为什么 特斯拉 这个 企业 觉得 它 在 现在 目前 它是 属于 时代 当中 会 的 第一 企业 的 原因。 因为 它 在 解决 一件 全球 人类 的 一件 事情。

而 今天 全球 人类 在 解决 一件 事情 就是 什么 呢？ 就是 A I 如何 真正意义 商业化， 或者 A I 技术 如何 真正 所谓 的 应用 化 普及性 的 应用， 或者说 是 高效率 的 应用。 目前为止 应用 的 范围 最多 的 样本 在 中国。 但是 这件 事情 如果说 能够 让 国际 企业 通过 这种 应用， 能够 更好 的 融入 到 本地 生活 中。 与其说 你是 一个 国外品牌 进来， 不如说 你 以 技术型 的 公司 结合 进来， 就是 我们 共同 去 研发 更 有利于 全球 市场 的 新技术。 这 东西 是 带着 你的 产品 基因， 你的 生产 的 链条， 你的 各种 东西 可以 进行 溯源 的， 各种各样 的 一些 这种 东西 的 所谓 的 集合 信息 的 集合。 而 他他 这边 就是 世界 品牌中国 技术 全球 市场。

如果 做到 这件 事情 的话， 那 这个 东西 我 觉得 就能 能 打开。 以前 是什么 呢？ 德国 技术、 日本 价格， 全球 市场。 对的， 这就是 掀起 了 上 一代 的 这个 盛世， 到了 苹果 也 一样的， 对 吧？ 只是 到了 苹果 之后， 你 会 发现 它 相对来说 更 集约化。

我 觉得 今天 的 这个 技术化 浪潮 和 技术化 大 爆发， 特别是 5G之后， 全球 世界范围 内 一定 会 进入 到 一个 什么 呢？ 大家 要 看到 近期 的 社会 的 潮流 文化 的 流行 不是 无缘 由 的。 新的 所谓 的 蒸汽朋克， 新的 赛博朋克。 现在 所有的 对于 科技 的 想象， 对于 智能 的 反复 提及， 对于 星际 移民 的 话题， 对于 智能车 的 环保， 对于 碳 中和， 所有 东西 都在 指向 这 一轮 的 新技术 大 爆发 当中。

到底 什么样 的 企业 是 世界级 的 企业？ 但 大家 都 知道 马上 碳 中和 之后， 不是 要 收 以 碳 征税。 这个 事情 其实 在 欧美 已经 践行 了， 中国 马上 就会 成为 很 吃亏 的 一方。 因为 中国 的 碳交易 是 最 不 活跃 的 一方， 是 世界级 企业， 一定 不是 简单 的 老外 过来 注资， 而是 如何 参与 到 中国 的 技术化 当中。

能够 如果 能够 实现 这件 事情， 比如说 我 提供 情怀， 我 提供 创意， 我 提供 营销 手段 没有用。 这件 事情 没有 办法 去 实现 共同利益， 但 技术 是 可以 的。 这是为什么 波士顿 的 那个 机械 人的 公司 基本上 没有 打过 广告， 但 全世界 没有人 不知道 他们。 因为 他在 做 一件 全球 人类 都在 做 的 一件 事情。 今天 中国 的 互联网 产业 改造 和 碳 中和 的 所谓 的 这个 大趋势 改造， 他 只 缺 一 环。

这件 事情 除了 让 中国好， 还能 让 哪个 地方 好？ 如果说 这件 事情， 比如说 通过 中国 的 互联网 技术， 澳洲 的 葡萄 可以 增收 一倍， 西班牙 的 牛肉 圈养 的 效率 可以 更高 一点。 印度 的 疫情 可以 得到 更 优化 的 配置， 实现 它 所谓 的 医疗系统 的 改革。 那 这种 东西 就 变成 就 大家 可以 向 一个 共 融和 共好 的 地方 去 发展， 不然的话 一定 是 打 文化 战。 我 觉得 中国 技术 国际品牌 这里 国际版 也 包括 中国。 对的， 和 世界市场 这件 事情 也许 是 解决 这些 问题 唯一 的 一个 不是 答案 的。

所以 你的 意思 是 说 像 举例子， 像 特斯拉 来说， 因为 毕竟 虽然 他 有 一定 的 负面 的 影响 和 负面 的 一些 口号， 但是 同时 它是 带来 了 社会 的 贡献 现 对 吧？ 人类 的 贡献 其实 我们 还是 政策 也好， 其实 还是 有 一定 的 倾斜， 也是 去 支持 到 他。 但是 纯粹 你是 卖 同类产品， 其实 你的 地位 永远都是 一个 在 一个 受 威胁 的， 或者 是 没有 一个 真正 的 安全。 所以 也是 提醒 我们 也是 在 做 的 事情， 也是 如果 是 能 同时 带来 无论是 在经济上， 消费者 上， 包括 如果 是 更大 的 一个 从 社会 的 一个 人类 上 的 一些 贡献 的话， 本身 你的 生存 的 价值 本身 就 更有意义。

只是 说 今天 中国 面临 一个 很 严峻 的 考验， 就是 中国 目前为止 所有的 技术 都是 应用 级 的， 它 不是 理论 级 的 和 所谓 的 关键 核心 的。 但是 中国 已经 在 这方面 已经 在 加大 了 很多 的 投入， 但是 这种 应用 级 的 技术， 它 带来 的 时代 红利 是 很大 的。 所以 我 刚才 为什么 说你说我 的 黑暗面， 我的 焦虑 期 就是我 真的 觉得 这个 时间 很短。 大家 可能 觉得， 你说 这个 时间 到底 有有 多 短算 短？ 五年 算 短 吗？ 我 觉得 五年 真的 虽然 可能 是 五年， 但 有可能 这件 事 就是 三年。 在 这个 过程 当中， 你 也不 只是 中国 在 做 这件 事情， 日本 韩国 没有 停下来， 印度 它 只是 今天 可能 闪了一下 腰， 但 他的 轻工业 的 基础 没有你 我们 想象 中 这么 弱 的。 其实 世界 仍然 是一个 仍然 仍 仍然 是 一道 多选题。

就举 个 最简单 的 例子， 我 那天 我在 网上 看到 美国 的 黑人 运动， 就是 上次 那个 警探 员 就是 那个。 但 我 无意 之间 进了 美国 的 一个 论坛 之后 才发现， 原来 所有人 的 观点 都 不一样。 有人 分析 制度， 有人 分析 所谓 的 黑人 的 历史， 有人 分析 中 那个 警察所 接受 到 的 培训， 有人 分析 到 税收。

我 突然间 才发现， 如果 这件 事情 没 不能 带来 共同利益 的话， 根本就是 一件 不值得 去 讨论 的 一件 事情。 而 共同利益 的 东西， 某种 东西 不需要 去 讨论。 比如说 手机 更 快一点， 价格 更便宜 一点， 电池 可以 蓄电 久 一 更 久。 这就是我 为什么 我们 要 成立 W A I。 因为 广告公司 提供 不了 定性 的 问题， 广告公司 人员 提供 的 是 主观， 你 喜不喜欢？ 你 不 喜欢 那就 给 别人 买 呗。 这种 好像 看上去 非常 拽， 对 吧？ 分 人群 的 这种 事情。 但 技术 是 无国界 也 无 边界 的， 所以 W I 是 我们 很 重要 的 一个 布局， 也是 非常重要 的 一个 希望能够 跟 世界 接驳 的 一个 战略 选择。

我想 请 你们 两位 给 我们 这个 产业 里头 的 客户， 尤其是 国际品牌。

估计 都 跑 了 一半 了。

如果 跑 的 就是 他们 损失 国际品牌 的 客户， 国际 4A的 代理商 以及 本土 的 代理商。 如果 你们 要 对 他们 这 各 说一句 很 中肯 的话， 这个 话 会 是什么？

我 觉得 对 国际品牌 可能 一句话 就是 还是 要 有一个 更 可能 开放 去 学习 中国 的 一些 换 一下 姿态。 可能 就是说 可能 这样的话 可以 更好 去 理解 为什么 我们在 做 这些 事情， 可能 比较 更容易 去去去 沟通。

其实 刚才 Andrew 讲 的 是 对的， 因为他 希望 得到 更多 的 一些 信任。 但 我 觉得 你 没有 办法 去 交 一个 连续 拿 一 第一名 的 人， 看一下 他的 后面 是什么 样子。 因为 他他 会 觉得 他 自己 前面 仍然 是在 引领 着 风潮。

很 诚恳 的 一句话， 我 觉得 可能 有 且 只有 一点 就是说。 中国 的 营销 产业 其实 仍然 还是 很 薄弱， 非常 迫切 的 希望 向 他们 去 学习。 哼 但是 我们 现在 需要 找到 一个 非常 合适 的 一个 学习 的 一个 模式。 我们 非常 需要 向 他们 去 学习 全球 视野 和 关于 对于 人类 大命运 课题 的 拆解。 它 其实 仍然 其实 是一个 共商 共议 的 一件 事情， 绝对 不 代表 着 这就是 西方人 就 这么 想 就 对了， 东方人 就 这么 想 是 对的。 我希望 最有 诚意 一件 事情 是 我们 希望能够 重新开始 重新学习 的 这个 一个 新 过程。 我 更 愿意 向 他们 多 学习 一点点， 但 他们 现在 好像 不太 愿意 教 了， 这是 本质。 我 所以说 你 要 我说 的 更 明白， 就说 请 再 教教 我们 一点， 我们很好 学。

我 觉得 有的 客户 不是 不愿意 交， 或是 可能 大部分 的 时候 是 可能 也没有 东西 交。

也 不全是， 我 觉得 其实 是 老师 他 其实 他 还是 有 底蕴 的。 但是 学生 要么 是 不听话， 要么 就是 学生 这个 时候 他 突然间 提 了 一些 他是 目前为止 他 没有 想 过 的 问题， 只是 对 他的 知识 体系 提升 了 一定 的 一个 考验， 但 并不 代表 他的 知识 架构 有问题。 所以 我 一直 不 觉得 领先 五年 算 领先， 领先 十年 算 领先。 我 觉得 领先 100年 算 排位 战 不算什么， 我 觉得 换位 战 才是 最 根本。 地位 战 就 打 排位 战 不如 打 地位 战。 国际品牌 说 我 其实 还有 很多 东西 想 向 他们 去 学， 中心 的 想 向 他们 去 学。 比如说 企业 管理 计划 的 人才 是对 国际。

服 a Andrew.

就 来自于 多家 国际 负 A 我知道。

安卓 的 公司 曾经是 卖给 foa 过， 但是 后来 你 又 把它买 回来了。 所以 你 一定 有 一些 很很 深刻 的 这种。

我 觉得 是 有 如果 让 我 随意 去 批评 他们， 他 肯定 是 容易 的， 也有 该 学习 的 地方 了。 其实 他 有 他的 困难， 我 觉得 他们 就是 一个 一个 可能 是一个 一个 困难 周期。 当然 我们 他 也是 看 得到， 他们 也 在 努力 在在 转变， 在 他们 适应 的 过程中， 其实我 觉得 这个 是对 其他 公司 更多 的 是一个 商机。

对对对， 现在 是 战场 转移 的 问题。 就是 大家 不去 商业街 购物， 大家 都 去逛 地边 摊 去了。 我说 的 那个 地边 摊 也 不是说 5W是个 地边 摊， W A I 是个 野狗 摊， 是 说 路边摊 是 抖 音、 快手 这种 新媒体 渠道， 就 大家 直接 在那边 去 进行 流量 截取 和 信息 的 推送。 对， 所以 说不来 你的 百货公司 买东西， 很多 分析 是 过了 100年 的， 光是 这件 事情 让 我 觉得 很 了不起。 我想 学习 这种 呼吸 吐 吐纳法， 更 健康 的、 更 长存 的 这种 世界级 的 这种 布局， 这种 能 容纳 这么 多 不同 地区 和 区位 的 这种 人才。 可能 不能 老 盯 着 别人 短板， 因为 盯 着 别人 短板 聊 问题 太 好聊 了， 对 吧？ 你老 盯 着 姚明 说 你 怎么 长 那么 高， 我 我 就 家门 都 没办法 装， 那 这个 问题 就 没得 聊 了。

对 吧？ 最后一个， 对于 其他 的 本土 的 正在 努力 的， 正在 变革 的 代理商。

我我我 觉得 应该 是 我们 要是 一个 很 难得 的 一个 时机。 我们 自己的 这种 无论是 技术 也好， 数据 也好， 营销 本身 的 创新， 其实 我们是 可以在 全球 有 一定 的 地位。 其实 我们 不应该， 应该 是 更 多是 去去 合作 的 心态， 怎么 去 想 去去 找到 新的 突破 了。

就在 本土 像 我们 这样的 还在 努力 的 各 大 同仁 和 各 大 的 前辈 和 各种 战友 们， 我们的 那句话 就是 不做 创意 人， 只 做 创造者。 真的 就是 非常 果断 的 跟 在 泰坦尼克 上 看 烟花 的 人， 跟 在 危房 里面 贴墙纸， 跟 他说 一句 说 不做 创意 人， 只 做 创造者。 因为 这个 可能 才是 最有 意义 的。 不管 你 相信 还是 不相信， 至少 我们 正在 做 这件 事情。

今天 真的 非常感谢 W E 野狗 创始人 李 三水， 还有 W A I 的 联合 创始人 任 驻 堂。 他们 跟 我们 分享 了 我 觉得 非常 精彩 的， 就是 在 用 你们 自己的 方式 在 经营 两个 非常 有意思 的 公司。 就是 你们的 公司 的 整个 的 故事 跟 发展。 我自己 最大 的 学习 就是说 不要 太 限制 你 自己。 对你 现在 做 的 这个 事情， 以及 你 所在 的 这个 时代 里面 最 重要 的那 件 事情， 你 朝 那个地方 去做。 非常感谢 各位 两位 的 这个 时间， 还有 你们的 大圣 也 非常 有 参与。 感谢 谢谢 谢谢 谢谢 谢谢 谢谢 各位。

谢谢 各位， 欢迎 大家 关注 备忘录。