79. 闪闪钻石，不再只有“一颗永流传”
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据 贝恩 报告 的 那个 统计， 天然 钻石 行业 在 零售 这 一端 的 毛利率 一般 在 20% 左右， 很低 的。 其实 就 很多 企业 其实 都是 我们 有 句 玩笑话， 卖 钻石 不如 卖 白菜。 从 美国市场 来讲 的话， 他 就是 疫情 期间 他 不能 举办 很多 婚礼， 但 复苏 之后， 大家 就 开始 结婚 了， 所以 现在 估计 还有 250万 对 要 结婚 的， 所以 各种各样 因素 促成 的 这种 需求 就 一下子 拉上来 了。

2017年 之前， 培育 钻 的 零售价格 大概是 天然 钻 的 85% 到 90%。 最近 的 四五年 来， 价格 跌 得 非常 厉害。 美国市场 来讲 的话， 大约 是在 15% 到 25% 之间。

那你 能不能够 接受 一个 钻石 今天 花 一万 买的， 明天 花 八千多 买的？ 就是说 你 今天 花 一万 买的 没问题， 明天 花 八千 买 没问题。 但是 你 依然 觉得 这个 品牌 是一个 值得 信赖 的 一个 好 品牌， 那 我 就 觉得 我 这笔 钱 我 花 的 值。 这个 对于 培育 算 来说 是个 非常 大 的 一个 考验。

您 看到 中国 的 消费者 对待 钻石， 比如说 钻石 对 他们的 意义 跟 国外 的 消费者 有 很大 的 不一样 吗？

这个 有点 敏感， 但是 我愿意 说。

Hello 大家好， 我是 巴西 李建林， 欢迎 收听 今天 的 备忘录。

Hello jennie 你好， hello 贝西， hello 大家好。

今天 我们的 主题 想来 谈一谈 跟 钻石 有关的 事情。 我们的 制作 团队 最近 在 看 新闻 的 时候， 无意中 看到 一则 新闻， 品牌 钻石 界 的 龙头 debars 戴比尔斯 在 今年 的 一月份 上调 了 它的 小 颗粒 便宜 的 毛坯 钻 的 价格， 大概 上调 了 将近 20%。 然后 就 往 下 继续 看 他 这 整个 的 钻石 界 的 发展， 然后 从 这 里面 又 看到 了 一个 新的 趋势， 就是 培育 钻。 培育 钻 还有 天然 钻， 到底 这 两个 是 差别 在哪里？ 然后 它 到底 是一个 什么样 的 产业， 尤其是 培育 钻。 所以 我们 今天 请来 的 嘉宾， 就是 在 钻石 行业 的 从业者 以及 资深 的 观察 人 朱 光宇。 朱先生， 你好你好， 是 Y 我 喊 你 朱 老师 好不好？ 因为你 你是 业界 的 专家， 所以 我想 请 朱 老师 先 跟 我们的 亲友 简单 介绍 一下 您 的 背景。

好的， 大家好， 我是 朱 光宇。 我是 这样的， 从 2005年 开始， 一直 在 做 钻石 的 珠宝 定制 这 一块。 当时 做 的 最 主要是 国外品牌 的 输入， 当时 做了 四个 品牌， 大概 这个 工作 做了 有 将近 十年的 时间， 一直 到 2015年 都在 做 同样 的 事情。 后来 进入 了 一些 包括 钻石 批发 这些 就是 稍微 往 中游 靠 一些 的 这种 工作。 然后 一直 做到 2019年 的 时候， 后来 19年 年底 疫情 不是 来了， 后来 就 2020年 开始 就 自己 做 一些 一些 宣传 类 的 工作。 最 主要 就是 针对 业内 做 一些 to b 的 宣传， 其中 包括 了 天然 钻石、 培育 钻石， 一般 都 是以 输出 观点 和 资讯 为 最 主要 的 那种 工作。 现在 目前 的话 以 这 一方面 的 工作 为主。

所以 您 今天 不只 可以 带给 我们 听 有 很多 科普 的 知识， 还有 整个 产业链 听起来 您 都 非常 的 熟悉。 还好还好， 先请 朱 老师 跟 我们 科普 一下， 到底 什么 叫 培育 钻。 我想 天然 钻 可能 很多人都 知道， 但 什么 叫 培育 钻？ 这 两个 差别 在哪里？

从 化学性质 上 讲， 天然 钻 和 培育 钻 是 没有 差别 的。 比如说 培育 钻 是 真 钻石 吗？ 就是 它 它的 如果 一定要 谈 差别 的话， 可能 就 三点。 第一个 它 源头 不一样， 天然 钻 就是 地底下 高温高压 形成 的 几十亿年 前 的 事儿。 然后 通过 那个 火山喷发 喷上来， 然后 被 我们 挖掘 到 培育 钻 的话 其实 我们 就是 在 工厂 里， 以前 叫 实验室， 现在 叫 工厂。 在 工厂 里面 营造 了 一个 类似 于 地幔 生成 的 这么 一个 环境。 然后 在 短时间 之内， 比如说 一周 两周 左右 的 时间 之内， 让 这 颗 钻石 迅速 的 成长起来。 就是 这个 源头 不一样。

当然 培育 上 有 两种 不同 的 生长 方法， 一个 叫 H P H T， 也就是 high pressure high temperature， 我们 叫做 高压 高温 或者 俗称 高温高压 都 可以。 还有 一种 就是 C V D 化学 气象 沉积 法， 这 两种 不同 的 方式， 然后 无论 用 哪种 方式 都是 培育 钻石， 所以 它 做出来 的 跟 钻石 是 一样的， 所以 源头 有 差异。 第二个 差异 就是 产量 上 可能 有 差异。 2021年 根据 贝恩 报告， 全球 的 那个 宝石 级 的 天然 钻石 的 产量 是 1.1 6亿克拉 毛坯。 然后 那个 培育 钻石 的话， 2021 的 数据 还没 出来， 2020年 是 600万到700万克拉， 2021 的话 估摸着 应该 上千万 克拉 级别 了， 也是 毛坯。 所以说 未来 的话， 就 是从 预期 上 来讲， 天然 钻石 未来 的 十年 左右 应该 是 维持 在 一个亿 到 1.3 9亿克拉 之间， 也就 超 不过 2019年 的 水平。 但是 培育 钻石 它的 量 会 不断 的 增长， 具体 能 增长 了 多少 我们 现在 还 不知道， 这是 第二个 产量 的 区别。

第三个 的话 就是 零售 的 意义 上 的 区别， 这个 其实 稍微 有一点 主观性。 但是 现在 从 宣传 的 整个 大环境 来看 的话， 应该说 天然 钻石 都 是以 稀缺性 为主 来进行 宣传 的。 所以说 零售 层面 上 认可 天然 钻 都是 认可 它的 稀缺性 为主。 我们 只能 这么说， 所以说 很多 消费者 是 出于 一种 纪念 的 一种 特殊 的 意义 来 购买 天然 钻。 那 培育 算 的话， 它 本身 因为 它的 工业产品， 就 大范围 来看 的话， 那不 具备 稀缺性 的。 当然 一些 大 颗粒 的， 一些 特别 高精度 的， 当然 也是 比较 稀缺 的。 但是 零售 层面 上， 就 对 它的 理解 就是说 一种 业绩 性 消费。 就是说 我喜欢 钻石， 比如说 我喜欢 钻石 类产品， 我 就买 一个 培育 钻 也是 未尝不可， 也就是 给 消费者 一种 更多 的 一种 选择。

所以 培育 钻 其实 是 真钻， 只不过 它 把 这个 钻石 形成 的 过程 体 加速 了。

对他 绝对 是 真 钻石， 这个 肯定 是 真 钻石。 那 就是 把 相当于 把 整个 过程 压缩 在 1到2周 时间 之内 完成 了。

所以 天然 钻 一 我们 看到 一些 新闻 的 报道， 就是 可能 这个 稀缺性 会越来越 严重， 对 吧？ 因为 全球 的 好像 有 几个 钻石矿， 已经 有一个 是 已经 关掉 了， 收掉 了。 然后 另外一个 好像 最近 也有 一些 问题， 所以 天然 钻 可能 这个 稀缺性 会越来越 严重。

这个 事儿 要 分开 看， 我们 说 从 理论上 讲， 地幔 的 深处 大概 600公里 以下， 我们 说 其实 天然 钻 是 比较 多 的， 就是说 从 这个 大 资源 的 本身 来 考虑， 但是 它 少 的 是什么？ 它 稀缺 的 什么？ 稀缺 的 是 宝石 级 的 天然 钻。 比如说 在 俄罗斯 那边 有一个 2600万克拉 还是 多少 的 一个 超大型 的 一个 状况。 但是 那个 状况 里面 也就 就 大部分 都是 工业用 的 钻， 就 特别 小的 或者 是 进度 非常低 的， 颜色 非常 差 的， 就 挖出来 跟 石头 没什么 区别 的。 像 这种 钻石 基本上 你 放到 零售 层面 就 没人 要， 所以 它 不存在 稀缺性。 但是 如果 保持 级 的话， 就 确实 是 具有 稀缺性 的。 至于 产量 下降 刚才 您 说 的 那个 应该 就是 2020年 年底 关闭 澳洲 的 阿 盖尔 那个 状况。 这个 状况 一年 的 产量 大概是 1000万到1200万克拉 左右， 对 吧？

这个 状况 的 关闭 对 钻石 行业 是 打击 是 比较 大 的。 因为 我们 做 过 一个 统计， 最近 大概 5到10年 之内， 前前后后 关闭 了 大大小小 的 都有 六七个 矿。 全球 的 年产量 的 损失 大约 是在 3000万克拉 左右。 所以 这个 量 要 补足 其实 是 非常 难 的。 按照 目前 我们的 估算 的话， 在 未来 十年 当中， 就是 到 2029年 之前， 有 七个 锌矿 小的 七个 锌矿 要 开。 其中 最大 的 那个 叫 卢斯 的 一个 矿， 它 在 安哥拉 那个 矿 大概 也就 580万克拉 的 年产量。 所以 七个 矿 加 一块 也就 1000万克拉 的 年产量， 正好 能 补足 阿 盖， 但是 其他 的 就 很难 补足 了。 所以 从 这个 层面 上 来讲， 宝石 级 的 天然 钻石 确实 是 比较 稀缺 的。

我想我想 展开 问问， 什么 到底 什么 叫做 宝石 级 的？ 这个 天然 钻 就 它 是从 消费者 的话， 是从 外观 还是 说 从 一些 什么 其他 的 角度 才能 知道 这个 是 保时捷 天然 钻。

是 这样的， 一个 钻石 在 形成 过程中， 它 肯定 会 掺杂 着 一些 不同 的 元素， 对 吧？ 比如说 含氮 的那 就 变成 黄 颜色 就 发黄 了， 如果 含硼 的 就 发蓝 了。 这些 所谓 宝石 级 的， 我们 对它 定义 就是 它的 颜色 跟 净度 达到 一定 级别 的， 这种 钻石 才 叫 宝石 级。 就是 它 含 那个 杂质 的 量 少 到 一定 级别 的 这种 钻石， 宝石 级 的 你 一看 就 能够 哪怕 用 肉眼 看 都能 看到 它 一种 很 明显 的 透光性。 当然 你 要 经过 测试， 它是 钻石， 不是 别的 材料。 它是 那种 透 那种 很 明显 透光性。 像 这种 钻石 经过 切割 打磨 之后 形成 的 钻石， 就是现在 我们在 商店 在 商场 这些 地方 能够 看见 的 这种 特别 透 的、 特别 亮 的 颜色， 特别白 的 或者 是 特别 纯 的 这种 粉色 或者 是 蓝色、 黄色 等等 这种 彩钻。

所以 培育 钻， 既然 培育 钻 其实 也 算是 钻石， 那 培育 钻石 没有 办法 培育出 宝石 级 的 钻石 吗？

当然 是 可以 的。 我 刚才 说 那个 一年 600万到700万克拉 的 产量， 就是 2020年 那就 全 是 宝石 级 的 培育 钻石 的 产量。 但是 这个 产量 是 毛坯 的 产量， 就是 把 毛坯 钻 就是 相当于 是 刚刚 做 完 的那 颗 钻石， 还没有 经过 切割 打磨， 对 吧？ 你 要 切割 打磨 完了 之后， 大概 要 损耗 掉 大约 60% 左右 的 重量。 也就是说 700万克拉 你 打磨 完了 之后， 只剩下 大概 280万到300万克拉 左右 成品 钻。 所以 这是 有 概念 的 区别 的 培育 赚 它 一个 很大 的 优势 就是 通过 这个 实验室 或者 是 工厂 的 内部 的 技术 的 这种 进步， 它 可以 让 钻石 达到 保持 级， 而且 现在 量 也 比较 大 了。

其实 培育 钻 的 技术， 像 高温高压 这个 技术 在 50年代 上世纪 50年代 就 已经 有了。 但 为什么 2018年 是 培训 的 是 元年， 到 20172018 才 真正 进入 公众 视野？ 那 是因为 在 那个 时间段 之前， 我们的 技术 并没有 足以 让 他 就 大批量 的 达到 宝石 级别。 只是 在 20172018 的 时候， 全球 的 技术 发生 了 突飞猛进 的 变化， 所以 培育 钻石 可以 做到 保湿 级别， 这 才 进入 了 消费者 的 视野。 到 今天 的话， 你 这个 已经 非常 成熟 了。

所以 培育 跟 天然 钻 在 价格 零售价格 方面 有 很大 的 差别 吗？

是 这样的， 刚 开始 的 时候， 也就是 2017年 之前， 培育 钻 的 零售价格 大概是 天然 钻 的 85% 到 90%， 也就是 9折或者 八五折， 差异 不大。 但是 最近 这 四五年 来， 价格 跌 的 非常 厉害。 就 零售商 现在 从 美国市场 来讲 的话， 大约 是在 15% 到 25%.

之间 在 晃。 差 这么 多， 为什么 这个 为 怎么 跌？

对， 戴比尔斯 不是 有 个 品牌 叫 light box， 他 那个 light box 下面 就是 对 培育 钻石 的 定义， 就是 800美金 一 克拉。 所以 这个 东西 就是 差异 就 非常。 当然 这个 零售价 这个 东西 是 我们 要 理性 的 看待。 不是说 他 定 800美金 就 一定 八百 美金， 对 吧？ 因为 每个 零售 企业 有 自己的 情况， 自己的 品牌 的 这种 宣传， 有 自己的 这种 品牌 的 定位。 所以 目前 来看 的话， 培育 钻石 零售价格 并没有 达到 一个 非常 稳定 的 状态。 我们 可以 把 它 理解 为 一个 从 15% 到 35% 之间 在 晃 的 这么 一个 过程， 每家 都 不一样。

那 为什么 会 从 百分之八九十 会 跌 到 大概 百分之二三十， 这样的 一个 跌幅 是什么 原因？

这个 跟 科技 的 发展 是 息息相关 的。 当你 科技 发展 不成熟 的 时候， 你 需要 耗费 大量 的 成本 去 生产 它。 任何 工业产品 都是 这样的。 当你 技术 成熟 并且 你 推广 开 了 之后， 大家 都在 用 的 时候， 那么 它的 价格， 它的 成本 自然 就 下来 了， 这是 一方面。

另外 一方面 就是 在 批发 层面 上 会 存在 大量 的 这种 竞争 现象。 就是你 比如说 十家 厂 都在 做 培育 钻石 在 生长 的对 吧？ 然后 你 放到 批发城 去做， 那 批发商 他 要 做 的 什么？ 他是 尽快 的 把 这个 产品 要 推出 去， 所以 做 过 工业 类 的 产品 的 人 肯定 是 明白 这个 道理 的， 就是 竞价 对 吧？ 那 有的 还是 做 出口， 还要 靠 退税 来来来 活 下来， 所以 他们 都会 在 价格 方面 卡得 非常 的 死， 这就 造成 了 这个 价格 会 一步一步 往下走。 这就是 一个 多方面 的 因素 促成 的 一个 结果。

所以 培育 钻 跟 天然 钻， 从 消费者 的 角度， 我 今天 如果 到 一个 卖 钻石 的 珠宝 的 这个 零售店 去， 我 用 肉眼 上面 我可以 看得出来 天然 钻 跟 培育 钻 之间 的 差别 吗？ 消费者 一般 是 看不出来 的。 那那 我 就有 一个 想要 请问 您 的 问题 了， 就是 既然 现在 培育 钻 跟 天然 钻 之间 价格 差 这么 多， 会不会有 有 零售商 是用 培育 钻 的 钻 卖 的 是 天然 钻 的 价格， 那 消费者 该 怎么办？

这个 情况 在 前几年 还是会 经常出现。 我 就 这么说， 特别 在 美国， 这种 事儿 在 前几年 是 经常 会 被 报道 出来， 这个 也是 利益 驱使 下 的 一个 结果。 但是 最近 从 2020年 左右 开始， 这个 疫情 开始 到 现在， 就是 整个 行业 我说 整个 行业 包括 的 是 天然 钻 跟 培育 钻 这 两个 大 行业。 整个 行业 都在 加强 的 什么 呢？ 就是 行业 的 监管， 加强 的 行业 的 透明性， 加强 的 那种 信息 的 披露。 所以说 无论是 从 法律法规 的 角度 来讲， 还是 从 商业道德 的 角度， 还是 从 商业 制约 的 这个 角度 来讲， 大家 都在 规避 这件 事情。

消费者 在 购买 培育 赚 的 时候， 首先 你 肯定 要 选择 正规 的 商家 了， 对 吧？ 第二个 的话， 你 肯定 一般来说 都是 会 要求 出示 证书。 像 I G R， I G R A 都会 出示 关于 培育 钻石 的 那种 证书， 也就是说 证明 它是 培育 钻石 产品， 而 不是 天然 钻石 的 产品。 这些 对 消费者 来说 都 是一个 保障。 所以 目前 的 情况 来看， 从 中国 的 这个 角度 来讲， 据我所知 发生 这类 情况 的 应该 是 非常少 了。 一般来说 只要 是 到 正规 的 这种 地方 去 买 的话， 不会 出现 这 类似的 混搭 的 这种 现象。 以前 的话 确实 说不好， 但 现在 好 很多很多。

刚才 朱 老师有 提到 两个， 算是 认证 机构， 一个 是 IGI1个 是 G I A。 I G I 就是 国际 宝石 研究院， G I A 就是 美国 宝石 研究院。 那 我想 请问 您 谈到 G I A 跟 I C I 的 认证， 那 他们 在 认证 评级 天然 钻 跟 培育 钻 是 一模一样 的 评级 的 标准 吗？

对， 现在 是 基本上都 一样的 标准， 都 一样的。 现在 的 标准 基本上 就是 按照 以 4C为基础 的 这些 标准 来 评级。 现在 市面上 有 很多 的 分级 鉴定 机构， 主流 的 像 G R A、 I G I、 H R D、 E G L， 还有 咱们 国内 的 国检， 就是 N G T C 这些。 其中 G I A 是 最贵 的， I G I 大概 要 比 G I A 便宜 30%到40% 的 样子， 这个 和 每颗 钻石 的 大小 是 相关 的。 G I A 比较 贵， 这 里面 和 它的 市场 知名度、 管理费用、 设备 费用 这些 都 相关 的。 但是 最贵 并不等于 其他 证书 就 不 权威， 这点 很 重要。 比如说 I G I 就是 非常 权威 的 机构 了， 它 尤其 在 培育 钻石 行业 是 具有 领导 地位 的那 不过 一些 业内 的 资深 的 人 跟 我 讲 过， I G I 有 自己的 一定 的 问题。 比如说 在 印度 的 I G I 分布， 它的 检测 就会 比较 松 而已。 当然 这些 都 只能 作为 参考， 没有 实质性 的 证据。

国内 的 那个 国检 N N G T C 在我看来 是 非常 优秀 的 一个 组织， 它的 费用 比 G R A 要 便宜 大概 40% 的 样子， 而且 检测 的 要求 是 非常 的 严格， 严格 到 超过 了 G R A 设定 的 标准。 我相信 在 未来， 会有 越来越多 的 消费者 接受 N G T C 的 证书。 事实上 现在已经 有 大部分 的 消费者 都 接受 了， 未来 可能 会越来越 多。

还有 一些 相对 比较 小的 机构， 比如说 是 像 美国 的 A G S 这样的， 他 会 比较 关注 切工 方面 的 这个 操作。 他 认为 3 ex 的 切工 是 不够 的， 就是 3EX 不能 代表 一颗钻石 完美的。 所以 他 有什么 ideal cut、 理想 切工、 super ideal cut, 超级 理想 切工， 这些 我们 都 可以 作为 参考。

除了 这些 鉴定 机构 之外， 还有 一些 钻石 科技 公司 也会 提供 一些 证书。 比如说 以色列 设备 公司 serving， 其实 业内 都 知道， 它 就是 属于 上面 说 的这 一些 大部分 的 鉴定 机构 的 背后 的 技术 方。 然后 serving 公司 应该说 是在 技术 这 一块， 钻石 技术 这 一块， 算是 世界 绝对 的 领先 的 地位 的。 所以 他们 有一个 自己的 证书， 叫 光 性能 证书 light performance。 这个 光 性能 证书 应该 算是 一种 对于 4C的 补充， 而 不是 要 取代 4C， 不像 睡眠 大船 那样。

光 性能 证书 要 取代 4C不是 这样的。 光 性能 证书 它 通过 自己的 一种 综合 的 一种 非常 专业 的 检测 手段， 能够 以 直观 的 方式 告诉 消费者 什么样 的 钻石 更加 闪。 因为 一颗钻石 闪 不 闪 在 零售 层面 是 具有 非常重要 的 意义 的， 甚至 是一种 购买 的 标准。 对于 消费者 来说， 就是 不要 盲目 的 去 相信 某 一个 名字 的 意义， 而是 要 真正 的 去 亲眼 的 去 看 一颗钻石 它 究竟 闪 不 闪， 然后 再 根据 这个 证书 进行 一定 的 参考， 这个 是 比较 重要 的， 尤其是 在 购买 彩钻 的 时候， 不能 盲目 的 相信 证书。

你们 刚刚 前面 聊到 这个 钻石 价格 的 问题， 我 有一个 一直以来 很 好奇 的 事儿， 就是 我 觉得 钻石 好像 它 不像 黄金， 因为 黄金 它是 期货。 然后 我们 很多人 他们 买 黄金首饰， 有的 时候 是 处于 一种 保值 的 一个 需求。 那 钻石 它的 价格 是 由 哪些因素 决定 的？ 或者说 钻石 他 是不是 其实 和 常规 的 这种 金属 药， 或者说 跟 其他 的 商品 不一样， 它 是不是 一个 所谓 这种 价值 决定 价格， 还是 说 它是 市场 决定 价格 的 一件 事儿 呢？

这个 问题 非常复杂， 咱们 可以 这么 理 一下。 首先 从 它 材质 本身 来讲， 我们 把 它 当做 一种 材料 来看 的话， 一颗钻石 它的 价值 的 高低， 它的 判断 因素 是 非常 多 的。 我们 通常 知道 4C？ 颜色、 净度、 大小、 切工？ 但是 这个 4C是 非常 基础 的 东西。 我们 真的 在 判断 一颗钻石 价值 时候， 有 大概 我 数 过 大概是 173 种 不同 的 元素 可以 影响 一颗钻石 的 价值。 所以说 在 这个 行业 里面， 为什么 钻石 一直 没有 成为 大宗商品， 其中 一个 原因 就是 因为 它的 价值 判断 非常 的 虚无缥缈 的 感觉， 就 是不是 很 稳定 的。 我们 不知道 拿到 一个 钻石 它 究竟 应该 值 多少钱。

所以 这个 问题 在 国际 上 也 在 不断 的 解决 当中。 包括 美国会 有一个 叫 达 蒙斯 这家 公司， 他们 在 把 不同 的 钻石 做成 一个 钻石 币 demon coin， 把 这个 钻石 币 定价 在 5000美金， 然后 作为 一个 流通 商品 这样的 卖。 但是 这种 努力 都是 一些 我们 比较 小的 一些 做。 但是 从 本质 上 来讲， 这个 产品 本身 它 没有 一个 标准化 的 价值， 所以说 没有 标准化 的 价值 的 判断， 就 导致 他 没有 一个 标准化 的 价格 的 定位。 Rap hap pod 这些 已经 做 的 非常 好了。 他 已经 把 这个 价格 已经 定在 一个 以 交易 为基础 的 这么 一个 一个 做 一个 价格表 能 做出来 作为 一个 参考。 但 它 也 仅仅 是一种 参考 而已， 这是 第一点。

第二点， 如果我们 谈到 一个 商品 的 价格， 它 一定 是在 目前 这个 现代社会 来讲， 它 一定 是 由 下游 零售 市场 来 带动 的。 比如说 最近 涨价 这么 厉害， 为什么？ 因为 需求 大 了， 供不应求， 所以 价格 就 上涨。 那么 2011年到2019年 之间 是 属于 供大于求 的那 钻石 的 价格 就在 跌， 但是 这个 跌 也是 要 分 不同 的 品级 的。 大 颗粒 的 进度 很 好的， 然后 那个 颜色 很 好的 这种 钻石 它 就是 在 涨， 但是 那些 普通级 的 钻石 就要 跌。 但是 最近 过了 疫情 之后， 大家 对 小 颗粒 的 钻石 的 需求 又 上去 了， 所以 小 颗粒 的 钻石 开 反而 开始 涨价 了。 品级 不是 特别 高 的 钻石， 特别 在 美国 就 开始 涨价， 涨 的 很 厉害。 大概 根据 印度 那边 反馈 的话， 一个 星期 就能 涨 个 1% 到 2% 的 样子， 这个 就 有点 夸张 了 是 吧？

但是 这是 都是 由 市场 来决定， 所以说 价格 和 价值 之间 是 有关系， 但是 很大程度 上 是 由 供需 供需 关系， 供需平衡 来 影响 的。 所以说 现在 行业 里面 讲究 最多 的， 不是说 我们 要 强调 这个 钻石 的 价值 到底 有 多 高， 而是 我们 要 保持 整条 供应链 上 的 供求 要 平衡。 这个 是 最 关键 的那。

朱 老师 我想 请问， 最近 疫情 之后， 钻石 的 需求量 增加 的 原因 是什么？

疫情 复苏 的话， 我们 讲 不同 的 市场 有 不同 的 特点。 从 最大 的 市场 的 美国市场 上 来讲， 它 有 很多 的 因素。 一个 是 它 有 经济 刺激 的 因素， 它 有 这个 经济 刺激 政策， 政府 那边 的， 还有一个 就是 他们 就 大量 的 人 被 憋 在 家里的 旅行 消费 就 下来 了。 那 这些 钱 花 在哪儿 呢？ 很多人 就会 选择 一些 奢侈品， 那么 钻石 就 属于 奢侈品 当中 的 其中 一类， 或者 我们 说 的 更加 精确 一点 叫 非 必需品。 它 就 属于 非 必需品 当中 一类， 它 作为 消费 对 吧？

还有一个 就是 从 美国市场 来讲 的话， 他 以前 在 疫情 期间， 他 不能 举办 很多 婚礼， 很多 这种 婚期 都 被 就 相当于 都 被 延后 了。 那 复苏 之后， 大家 就 开始 结婚 了， 所以 现在 估计 还有 250万 对你 要 结婚 的。 所以 各种各样 因素 促成 的 这种 需求 的 一下子 拉上来 了。

中国市场 的 恢复 的 时间 比较 早， 在 2020年 3月份 左右 就 已经 基本上都 恢复 了。 然后 中国市场 一直 发展 的 是 非常 好的， 最近 的话 新年 的 这个 需求， 跟 去年 也 基本上 持平， 还 可以。 但是 中国市场 的 竞争 会 比较 激烈 一些， 国内 的 品牌， 国际品牌 之间 还是 有 一种 博弈 的 过程。 这个 就 比较 细 了， 咱们 就 不说 了。 整体 来说 的话， 还是 因为 疫情 期间 有钱 花 不 出去， 所以 导致 了 疫情 之后 大家 开始 不停 的 花钱。 有 这么 一个 通俗 的 讲 就 这么 一个 过程。

刚刚 朱 老师 提到 一个 2011年 这个 点， 2011年到2019年 之间， 全球 钻石 天然 钻 是一个 供过于求 的 状态。 然后 我记得 我 之前 看到 一个 也是 一个 新闻， 就 最近 的 他 当时 是 说 国际 钻石 交易平台， 他们 当时 有 个 数据 是 说 2022年 1月全球 的 一个 成品 钻石 价格指数 是 大 涨， 然后 是 创下 了 自 2011年 12月 以来 的 一个 最大 单月 的 涨幅 记录。 我 当时 就在 想说 这个 2011年 是一个 什么， 在 钻石 行业 是个 什么 重要 的 时间点。 所以 为什么 基本上 他们 都会 提到 说是 11年， 可能 是从 11年 开始 说 钻石 开始 有一个 这么 一个 价格 的 波动？

因为 08到09 有 全球 金融危机， 对 吧？ 然后 金融危机 之后， 09到11年 这 两年 之间， 由于 中国市场 的 带动 一下 钻石 价格上涨， 然后 一下子 就 上去， 产量 也都 上去 了。 但是 从 11年 以后 出现 一个 很大 的 问题， 就是 中游， 就是 以 印度 为主 的 中游， 他们的 利润 受到 了 很大 的 影响。 因为 毛坯 钻 价格 太高了， 所以 你 想 印度 的 工厂 要 从 银行贷款， 然后 去 买 了 那个 毛坯 钻， 然后 再 切成 成品 钻 卖掉， 拿 这个 钱 去 还 银行贷款 对 吧？ 如果说 他 当中 的 利润 不够 的话， 那 他 卖掉 这个 成品 钻 之后， 他 赚的钱 是 不足以 还贷款 吧？ 连 人工 都 付不起。

在 这种 情况下 会 出现 一个 什么 情况 呢？ 就是 提高 下游 的 价格 对 吧？ 但是 当时 的 市场 也没有 说好 到 这种 程度， 也没有 经历 过 像 疫情 期间 那种 先 缩 再 放 的 这么 一个 弹性 过程。 所以说 从 11年到19年， 慢慢的 就是 整个 钻石 市场 变成 了 什么？ 变成 了 从 供求平衡 变成 了 供大于求。

当中 还有一个 非常重要 的 元素 是在 11年到19年 之间， 整个 钻石 行业 都 没有 一个 我们 叫 通用型 营销 general marketing。 什么 叫 通用型 营销？ 就是 像 以前 戴比尔斯 做 的 钻石 恒久远 这个 概念， 就是 一个 通用型 营销。 但 戴比尔斯 已经 放弃 了 这个 通用型 营销， 因为 它 没有 垄断 地位， 所以 整个 行业 在 九年 当中 其实 是一个 空缺 期。

空缺 期 本身 也是 影响 下游 市场 发展 的 一个 很 重要 的 一个 原因。 营销 你 没有 营销 大概 就 买的 人 越来越少， 质疑 的 人 越来越多。 所以 在 这 11年到19年 之间 就 变成 了 供大于求 了。

然后 19年 之后， 就 2020年 就是 那个 疫情， 疫情 一来 之后， 整个 市场 都 收缩 的 特别 厉害。 无论是 产量 还是 销量， 还是 中游 加工量 都 开始 往 下 缩。 但是 核心 还是 在于 下游， 下游 不 买货 了， 中游 就 不敢 再 进货 了。 然后 上游 一看 你 中游 不 进货， 那 我 也不 卖 了 是 吧？ 整个 行业 就 开始 说， 因为 钻石 行业 本来 就是 一个 弹性 很强 的 行业。 以前 我也 写 过 这方面 的 文章， 就是说 它 弹性 特别 强。 就 从 无论是 从 金融危机 也好， 怎么样 也好， 都是 可以 体现 出来 它的 弹性。 所以 等到 2021年 的 时候， 整个 市场 就 复苏 了。

2021年 初 其实 2020年 下半年 开始 市场 的 复苏 了， 下游 开始 很 饥渴 的 去 买 钻石， 全球 都是 一样， 很 饥渴 的 要 这个 钻石 珠宝。 所以 就 引发 了 中游 这边 的 疯狂的 开始 向 上游 一样 毛坯 转。 因为 它 卖 的 好， 它 所以 要 的 大量 的 进。 因为 这个 产业链 的 概念 不是 像 我们 今天 我 卖 我们 卖 一颗， 我 仓库 里 就 一颗。 那 不行 的， 我 卖 一个 我 仓库 里 得 1.5颗， 对 吧？ 我 一下子 都 卖掉， 卖完 了， 那 我 没 货 了， 那 客户 就 不会 再 找我 了， 这是 很 简单 的 概念， 对 吧？

所以说 中游 开始 不停 的 跟 上游 要货， 导致 什么 呢？ 导致 上游 把 自己 以前 的 库存 都 卖完 了。 所以 我们 刚才 讲 过 2021年， 就是 去年 一 整年 的 钻石 产量 是 1.1 6亿克拉。 但是 钻石 的 这个 毛坯， 我说 的 毛坯 的 产量 是 1.1 6亿克拉， 但是 毛坯 的 销量 有 1.3 7亿克拉， 也就 中间 有 两千多万 克拉 的 差值。 那 这 两千多万 看到 哪 来 呢？ 就是 它的 原来的 库存， 就 经过 2021年 之后， 它的 库存 都 卖完 了。 上游 公司 对 矿 的 debars 也好， arz 也好， 他的 库存 都 卖完 了， 所以 一下子 这个 是 就 被 抽空 了 这种 感觉， 所以 接下来 几年 该 怎么 发展 都 不知道。 正是 因为 下游 影响 了 中游， 中游 影响 了 上游， 才 导致 整个 价格 在 从 下游 开始 带动 不断 的 往 上涨。 确实 是从 2011年 开始， 就 目前 看来 是 最大 的 一个 涨幅。

您 刚刚 讲 这个 很 有意思， 这个 连锁反应 就 是从 下游， 就是 零售 端 消费者 的 这种 需求 或是 不 需求， 然后 影响 中游， 中游 在 影响 这个 上游。 所以 年轻 的 世代 对于 比如说 esg 这种 方面 的 诉求 环保 或者 是 说 廉价 劳工 等等 的， 是不是 给 到 培育 钻石 一个 蛮 好的 攻击 天然 钻石 的 一个 机会。 因为 其实 很多 的 状况 在 开采 的 过程 当中， 其实 是 颇颇 受 争议 的。 所以 培育 钻 是不是 可以 有 这样的 一个 很 好的 机会 来去 攻击 大部分 的 天然 钻 的 这个 钻矿。 在 开采 的 过程 可能 有 一些 esg 的 疑虑， 那 培育 赚 本身 可能 比较 少有 这方面 的 问题， 你 觉得 这个 会 是一个 机会 吗？

E S G 你 指的 是 可持续发展 里面 的 environmental social governance， 对 吧？ 对对对， 就是 对 环境友好， 对 社会 友好， 然后 公司 内部 治理 比较 好， 对 吧？ 这 三个 标准 性 的 东西。

Esg 的话 首先 一个 概念， esg 是 针对 企业 的， 不是 针对 行业 的当 一个 行业 里面 有 大量 的 企业， 或者 大部分 企业 都 遵从 esg 来来 执行 的话， 我们 才 叫 这个 行业 在 沿着 esg 可持续发展 的 方向 来 发展， 这 是个 概念。 但是 esg 它 不是 就 可持续发展 这个 事儿， 它 不是 只 针对 培育 钻石 的， 天然 钻石 本身 也 在 大量 的 做 可持续发展 工作， 有 很多 例子， 比如说 当然了 天上 转， 你说 地上 会 开 个 洞， 就 确实 很大 的 一个 洞， 对 吧？ 但 你 随后 也要 把 它 填补 起来。 你 像 那个 阿 盖尔 矿， 2020年 年末 要 关 了， 像 力拓集团， 就 他们的 东家 得 花 5.36亿 还是 5.37亿美金， 把 它 给 修复 环境 持续 五年， 对 吧？ 这个 东西 其实 很多 信息 以前 消费层 是 不知道 的， 但是 业内 都是 知道。 但是 有的 东西 他 不讲 的话， 大家 都 会对 天然 钻 会有 一种 这种 很 不好 的 印象， 这也是 没有 办法， 在 业内 的 工作 没有 做到 位， 我们 只能 这么说。

但 事实上 esg 这个 事情， 在 联合国 提出 的 应该 是 如果 没 记错 的话， 应该 是 17项标准。 戴比尔斯 是 符合 了 16项， 是 业内 最高 的那 你怎么说 那那 天安 转 到底 是 可 持续 还是 不可 持续的， 这个 事儿 你 就 很难 去 用 一两句话 来讲 清楚， 对 吧？ 我们 只能 说 无论 天然 钻 还是 培育 钻， 都 是在 可持续发展 的 道路 上 不断前进。 然后 你 问 那个 培育 钻 会不会 以 这个 作为 一个 攻击 手段 来来来 攻击 天然 钻 对 吧？

会 的， 肯定 会 的。 因为 培育 站 给 人 最大 的 印象 就是我 不用 在 地上 挖洞， 所以 我 很 环保？ 汽油 站， 所以 他 肯定 会 用 那个 esg。 但 首先 环保 不是 esg 的 全部， 对 吧？

其次 你 要 判断 是不是 可持续发展， 你 需要 大量 的 数据。 我 举 个 例子， 培育 钻石 的 公司， 你 能否 证明 你的 能源 是 清洁能源， 这个 很 重要。 培育 上 的 公司， 你 在 社会公益 方面 你 有 多少 的 投入， 这 也很 重要， 都 属于 可持续发展 的 整个 标准 当中 的 审核 当中。 所以 这个 东西 我们是 要 综合 的 理性 的 去 看待， 不能 单说 一个 因为我 没有 在 地上 开动， 所以 我 就 比 你 天然 钻 要 环保。 我不能 这么 去 讲， 天然 钻 肯定 有 它 不 环保 不 人性 的 地方。 但是 培育 钻 也是 需要 提供 更多 的 数据， 要 更加 透明化 的 去 披露 一些 东西， 让 大众 能够 去 信服 他。

因为 现在 年轻人 很 厉害 的， 我 举 个 特别 有点 极端 这个 例子， 但是 这个 例子 很 有 代表性， 就 今天晚上 我 孩子 回家的 时候， 我 孩子 上 小学六年级。 他 就 问我， 他说 他 班 一个 同学 对 化学 特别 感兴趣 的， 问 他 培育 钻石 是不是 环保 的 东西。 他 问我 该 怎么 回答， 因为他 知道 我是 做 这方面 工作 的。 后来 我 跟 他 解释 了 半个 小时， 就是说 像 六年级 的 小孩 都能 问 出 这样的 问题。 你 觉得 像 一个 比如 十七八岁 的， 他 大学毕业 的 这些 二十多岁 大学毕业 的 孩子， 他 能 不问 吗？ 他 一定 会 通过 各种渠道 去 了解， 对 吧？ 这个 时候 你 这个 行业 你 披露 了 多少 的 信息， 你的 透明化 到底 有多深， 就是 多么 透明， 就 决定 了 消费者， 特别是 新一代 消费者 怎么 去 理解 这个 行业。

当然 现在 对于 天然 钻石 行业 会有 很多 的 这种 诟病。 天然 钻石 行业 问题 多了 去了， 我们 就说 你 觉得 诟病 他是 应该 的， 他 虽然 他 以前 不 好好 做 的， 但是 现在 我们 可以 看到 像 N D C 这种 组织， natural demo console 就是 这种 组织 在 不断 的 在 做 些 信息披露 工作。 他的 目的 就是 为了 让 大家 知道 这个 行业 究竟 在 发生 些 什么。 如果 我不告诉你， 是 不会 知道 联合国 的 17项， 戴比尔斯 满足 了 16项。 你 也 不会 知道 当年 在 某个 地方， 他 为了 迁徙 五百头 大象， 他 还 专门 开 了 一条 公路。 对 吧？ 这种 东西 你 都 不会 知道， 但是 慢慢的 大家 都会 知道。

培育 钻 也是 同样 的 状况， 要 慢慢 让 大家 知道。 比如 demo foundry， 他 就 会说 我自己 用 100% 的 光伏 发电。 光伏 电 他 原来 用 水电， 后来 在 西班牙 建 了 一个 新厂， 八个 亿美金， 应该 是 他用 的 都是 光伏 电。 这种 信息 的 披露 让 大家 对 培育 钻 行业 非常 有 信心。 你 清洁能源 对 吧？ 你是 非常 的 环保， 而且 你 对 员工 也 非常 的 好， 你 有 自己的 反 种族歧视 的 这种 政策 等等等等。 所有 这些 信息 都是 必备 的。 在 我们 判断 一个 行业 或者 一个 企业 是否 在 可持续发展 之前， 我们 必须 要 了解 很多 的 信息， 而 不是 单纯 的 靠 一个 名字 就 判断 他。

那 请问 一下 戴比尔斯 的 联合国 17项里面 唯一 没有 符合 的 是 哪 一项？

我忘了 来， 我的 印象 中 他是 有 一项 他 没有， 他 不是 没有 符合， 是 他的 管理 当中 他 没有 涉及到 这 一类。 就是 联合国 不是说 我 实际上 你 必须 全 符合 才 叫 可持续发展， 不是 这样的。 就是 联合国 的 定义 是 这个 可持续发展 有 这么 17项内容， 包含 那么 多 内容。 每家 企业 也 根据 自己的 情况， 就是 在 申请 可持续发展 证书 这些 东西 的 时候， 要 递交 这些 证据。

那 我 做 哪 年 的 事儿， 就是 他 要 考量 你。 一般 的 矿 企， 其实我 那会儿 看 的 是 5项到8项 的 比较 多。 它 因为 它的 其他 规模 比较 小， 它 涉及 不到 那么 多方面。 那 戴比尔斯 做 的 很大， 他 就 涉及到 很多 方面。 他每 一方面 特别 小心， 而且 还有 大量 的 什么 N G O 组织， 大量 的 民间组织， 还有 当地政府。 因为 代表 都 是在 什么 博茨瓦纳 挖矿 的 这种 地方， 当地政府 要 搞 你是 很 容易 的对 吧？ 但 人家 都是 建 合资 公司 的， 政府 占 股 50%。

他 要 制约 你 真的 是不是 那么 难 的 事儿， 对 吧？ 所以 他 要 很 小心 的 去 运营 这些 东西。 而且 戴比尔斯 又 不像 ara 一样， arsa 是 俄罗斯 国营 单位， 又 在 自己 国家 干。 戴比尔斯 是一个 私营 单位， 在国外 干 你说 是 吧？ 所以 有的 东西 其实 你 想穿 了 之后， 其实 做 企业 谁 都 不容易。 我 倒 不是说 一定要 为 戴比尔斯 喊冤， 从来没 这 意思， 因为我 看 这个 行业 是 不 带 任何 感情 的， 看 我只是 觉得 我们 看 东西 可能 需要 了解 更多 的 信息， 从 不同 的 角度 去 看。

因为 听 您 这样的 分析， 天然 钻 我们 刚刚 讲 的， 它 稀缺性 可能 会越来越 严重。 我知道 在 几年 前， 其实 就有 的 英国 一家 公司 叫 ever lager， 他 就 把 区块 链 用 在 了 钻石 的 源头 的 这种 追溯 上面。 对 溯源 的 这样的 一个 应用 科技 的 应用。 您 觉得 区块 链 跟 钻石 这个 行业 的 结合 有 它的 前景 吗？ 有啊。

为什么 这么说？ Ever ledge 人我 也 认识， 我们 还 聊过。 Evil lage 是一个 专门 做 区块 链 的 平台， 腾讯 领 投 了 2000万美金， 这个 是个 大前提。 也就是说 ever legal 可以 几乎 被 认为是 半个 中国 的 公司， 是 吧？ 我们 可以 这么说， evolution a 他 这家 公司 是 属于 是 几个 区块 链 公司 中的 一家， 还有 其他 的 做 区块 链 的 工作。 Debris 也有 自己的 tracer， 就 debris 做 的对 吧？

区块 链 只是 一个 工具， 它 只是 一个 服务 于 钻石 溯源 这个 系统 当中 的 一个 工具。 也就是说 我们 各种各样 的 数据 可以 通过 区块 链， 通过 技术手段 到 区块 链 上去？ 来 保证 这个 溯源 的 真实性 等等， 所以 钻石 溯源 本身 是一个 非常 值得 推广， 并且 在我看来 是对 可持续发展。 两个 行业 都一样， 天然 培育 都一样， 对 两个 行业 的 发展 可持续发展 是 起到 关键作用。 那个 东西， 所以 目前 我也是 比较 推崇 这个。

为什么 这么说？ 因为 在 未来 就是 我们 可以 基本上 可以 判定， 在 未来 年轻 的 消费者 非常 希望能够 知道 自己 买的 这个 东西 它是 哪儿 产的， 经过 了 谁的 手， 对 吧？ 然后 是 怎么 被 切出来 的， 怎么 被 镶上去 的， 他 很喜欢 知道 各种各样 的 细节 信息。 而 以 区块 链 为 技术 基础 的 钻石 溯源 的 技术， 正好 能够 让 大家 理解 从 矿山 到 指尖， 或者 从 工厂 到 指尖 的 整个 过程。 所以 在 我 个人 看来， 这个 和 钻石 行业 的 结合 是 很 有 前景 的 一件 事情。

国内 有 任何 的 品牌 钻石 有 开始 用 区块 链 的 这个 技术 吗？

国内 目前 用 区块 链 与否 我不是 特别 清楚， 但是 用 什么 用 钻石 溯源 的 还是 有的 一些 大 品牌 我 这 周 是 周 怎么 服务 这些？ 你 也 知道 应该 是 属于 自己 开发 的， 就是 钻石 溯源。 因为 钻石 溯源 这个 其实 是一种 意识 上 的 东西， 不是说 我 一定要 靠 什么 特别的 技术 去做。 其实 你 只要 是 能够 保证 它的 真实性 和 可追溯 性 就是 关键。 当然 今后 我们会 加入 各种各样 的 技术， 比如 siri 它 有 diamond's ney 是 吧？ Dimon journey 现在 国内 也 在 慢慢的 普及 开 区 戴蒙 jie 就是 可以 提供 一张 电子 证书， 你可以 看见 整个 钻石 的 整个 过程。 像 这个 东西 将来 会 做 的 越来越好， 就 目前 来说 还在 一个 初级阶段。

我想 再 接着 问 朱 老师 关于 产业链 的 事情。 在 天然 钻 这个 产业 里面， 大部分 的 比较 头部 的 珠宝 的 品牌， 它 可能 都有 自己 合作 的 矿区 或是 自己的 矿区。 所以 它的 进入 门槛 其实 可能 是 稍微 高 一点点 的。 但 培育 钻 它它 整 我的 产业链 的 布局 是什么？ 它 就 不需要 矿区 了。 所以 它 是不是 代表 它的 进入 门槛 比较 低 呢？

也 不能 这么说， 不管 是 天然 钻 还是 培育 钻， 它 都是 分为 上游、 中游 跟 下游 的对 吧？ 上游 是 生产， 中游 是 加工， 下游 是 零售 对 吧？ 然后 上游 中游 之间， 中游 下游 之间 还有 批发 这 段 过程。 所以说 天然 钻 的话， 目前 是 上游 是 寡头， 七家 企业 为主？ 中游 是 印度 为主 在 切割， 然后 下游 是 几个 大 的 集团， 占 了 20% 左右。 像 路威 酩 轩， 他们 并购 Tiffany， 然后 利丰 下面 卡地亚 这些， 国内 周大福、 周大生、 周生生 这些 都是 一些 很 好的 牌子。 所以 在 一些 巨头 的 领导 之下， 一些 很多 的 小 品牌 大家 一起 就是 在 做 下游 市场 在 培育。

赚 的话 上游 首先 上游 是 我是 个人 把 它 分为 中国 和 中国 以外 地区， 为什么呢？ 因为 刚才 我们 不是说 过 培育 这 两种 技术， 一个 高温高压， 一个 C V D 对 吧？ 高温高压 是 中国 为主 的， 中国 的 高温高压 钻石 占 全球 的 高温高压 钻石 的 产量 95%， 所以 中国 是 绝对 的 王者 地位。

从 高温高压 钻石 这个 角度 来讲， C V D 的话 基本上 我可以 这么说， 除了 中国 以外， 其他 的 国家 基本上都 是以 C V D 为主 的。 所以 C V D 和 高温高压 之间， 他们的 产量 的 比 多少 呢？ 大约 是 1比1。 所以 在 上游 其实 竞争 是 非常 激烈 的。 中国 跟 其他 国家 互相 之间 是一个 很强 的 竞争 过程， 包括 C V D 他们 自己 几个 国家 之间 也是 在 竞争 的。 所以 上游 不是 那么简单 的。 中游 的话 还是 以 印度 为主， 切 了 大概 全球 95% 的 量。 印度 其他 那些 大 颗粒 可能 放到 像 比利时、 以色列 一切。

但 下游 的话， 作为 零售商 的， 因为 这个 市场 刚刚 做 起来， 所以说 有 很多 这种 新的 这些 小的 这些 品牌 在 试图 把 培育 钻石 推向 消费者， 对 吧？ 现在 全球 的 培育 赚 消费 的 市场 的 80% 在 美国， 10%左右 的 在 中国， 还有 10% 是在 其他 国家。 但是 其他 国家 发展 的 也 非常 的 快， 比如说 像 英国， 像 意大利， 就 发展 的 非常 的 快。 这个 也是 不容忽视 的。 将来 这个 比例 会 不会变 的 我们 也 不知道， 但是 关键 是 这个 市场 本身 是 刚刚 起步 的 一个 过程， 就像 一个 小孩 刚 生 出来 一样， 我们 很难 去 定义 他说 将来 会 怎么样， 对 吧？ 所以说 在 这个 刚 起来 的 市场 中有 很多 小 品牌 互相 之间 在 打， 所以 很多 小 品牌 都在 期望 着 有 巨头 企业 能够 介入。

那等 了 半天， 只有 debris 做了 一个 lighting x 算是 个 巨头， 还有 那个 demo foundry 做了 个 vary 这么个 牌子。 但是 demo foundry 自己 又是 属于 本质 上 是一个 科技 公司， 是 做 工业 领域 为主 的。 所以 他 vary 就 是从 我们的 观察 的 角度 来讲 的话， 可能 就是 在 零售 行业 插 了 一面 旗子 的。 跟 它的 工业 这个 应用 相比 的 就是 差异 很大 的。 真正 在 做 零售 的， 国外 的 品牌 可能 就是 light box 做 的 比较 好 一些。

然后 国内 的 做 的 比较 好的 就是 小 白光， 小 白光 是我 非常 欣赏 的 一个 国内 的 品牌， 他 确实 是 很 用心 的 在 做 零售 这 一块， 包括 他的 设计， 包括 他的 宣传 这块 都 很很 做 的 很。 但是 做 零售 是 很 费钱 的 东西， 对 吧， 需要 大量 的 资金 去 投入， 所以说 这个 门槛 其实 也是 挺 高 的。 再加上 消费者 对于 钻石 的 认知， 还是 怎么说呢？ 就是 国内 消费者 还是 比较 看重 钻石 的， 比如说 金融 属性， 货币 的 保值增值 这些 东西。 所以 对于 培育 钻石 来说 的话， 还是 有 一定 的 难度。 当然 我们 相信 年轻 的 消费者， 他的 意识 是在 不断 的 改变， 不断 的 进化 的， 未来 一代 的话， 对 培育 钻石 的 欢迎 的 程度 肯定 越来越高， 这是 毋庸置疑 的。

就 刚 前面 您 提到 说中国 主要是 产的 是 这个 高温高压 的 培育 钻。 然后 国外 主要是 在 做 这个 C V D， 然后 他们的 份额 差不多， 就 C V D 和 高温高压 基本上 也就是 一个 一比一 的 这么 一个 比例。 我 挺 好奇， 就 中国 形成 这么 一个 主要 生产 高温高压 培育 钻 这么 一个 业态， 是 有什么 原因 在 吗？ 还是 比如说 是 跟 技术 有关 吗？ 还是 说 最早 的 中国 的 产业 它 形成 的 最初 有关 呢？ 那 中国 未来 有没有可能 也 去做 这个 C V D？

首先 中国 现在已经 是 做 C V D 的， 有的 就是 为 未来 说 现在已经 有了。 其实 为什么 说中国 是以 做 高温高压 为主 呢？ 这个 是 有 历史 的 原因 的。 因为 最 开始 高温高压 的 技术 行业 里 传 出来 是 前苏联 先 发明 出来 的 这个 方法， 就是 一九五几年 的 时候 苏联 人 做出来 的那 当时 中国 跟 苏联 的 关系 你 也 知道， 对 吧？ 而且 高温高压 刚 开始 做 那些 钻石， 都是 一些 很小 的 很很 细碎 的 钻石 粉， 或者 极小 颗粒 的 这种 钻石。 在 工业 领域 的 钻石 直到 今天 的 用量 都 是以 几十亿 克拉 的 往 上 数， 这是 特别 大 的 用量。 这 是一种 可以 被 称为 战略储备 的 物资。

就是 当时 中国 跟 苏联 之间 的 关系， 又是 苏联 人 先 做出来 高温高压 的 钻石。 你 觉得 中国 是不是 有 这个 历史？ 在 这个 历史 原因 的 激励 之下， 就 成为 一个 生产 大国 了， 对 吧？ 所以 这是 有一个 历史 的 过程。

然后 一直 发展到 现在 中国 的 几 大 厂子， 我们 叫 河南 为主 的 三 大厂 四大 厂 这些 对 吧？ 他们 做 高温高压 的 这些， 我们 知道 大批量 的 做 的 还是 这种 金刚石。 金刚 就是 我们 可以 把 它 我 理解 为 进度 和 那个 颜色 没有 达到 宝石 级别 的 这种 人造 钻石 培育 钻石， 金刚石 小 颗粒 的 很多 用 在 这个 工业 领域， 用 在 军工， 包括 用 在 磨料 磨具 的 刀具 等等 什么 各种各样 的 工业 用途。 像 这种 东西 都 可以 作为 类似 于 战略储备 一样的 物资。 所以 这 一块 是 国家 是 非常 鼓励 的 发展 的， 所以 也是 目前 中国 作为 高温高压 钻石 的 大国， 这 绝对 统治 地位。

至于 C V D 的话， 现在 国内 的 C V D 技术， 我可以 打保票 说， 中国 的 C V D 的 技术 是 全世界 最好的。 虽然 说 产量 没有 国外 那么 大， 但是 杭州 超然， 长三角、 珠三角 对 吧？ 这 一带 特别 长三角 地带， 杭州 有 一家 吧？ 上海 有 一家， 宁波 有 一家。 这 几家 公司 他们的 里面 的 人 我们 都 认识 了， 他们的 这个 C V D 的 技术 已经 是 世界领先 的 最好的 这个 行列 当中 的 美国 是 哪儿？

印度、 什么 新加坡 2A这些 公司 他们的 技术 跟 中国 的 C B 技术 比， 肯定 是 中国 的 好。 但是 从 规模 上 讲， 这 就有 差异 了。 比如说 印度 在 大力发展 C V D 生产， 因为 印度人 是 做 那种 中低级 别的 这种 钻石 为主 的。 因为他 要 走 量， 他 需要量 大， 所以 会 大量 的 做。 所以 从 规模 上 来看， 中国 的 C V D 不如 国外 的 那么 大。 但是 从技术上 讲， 中国 的 C V D 是 世界 顶尖 的。 因此 无论是 高温高压 还是 C V 从 技术 角度 讲， 中国 一定 是 第一 的。 只不过 产量 上 讲， 中国 是以 高温高压 为主。 C V D 目前 还 产量 上 落后于 西方国家， 但 这 都是 暂时 的。

哼 这个 头部 钻石 的 品牌 戴比尔斯 当然 非常 久， 而且 它 其实 做 这种 消费者 的 这种 推广 营销 也 已经 非常 多年 的 时间。 所以 他 这个 龙头 的 地位， 由 某种程度 来讲， 它的 这个 marketing， 它的 营销 其实 是 有 非常 大 的 助力。 那句话 就是 钻石 恒久远， 一颗 永 流传， 也是 戴比尔斯 创 出来 的 这样的 一个 口号。 然后 我记得 戴比尔斯 也是 至至， 至少 在 亚洲 那个 时候， 好多年 前 他 也是 鼓励 女性 消费者， 就是 不需要 等着 别人 买 钻石 给你 买来 跟 你 求婚， 而是 自己 可以 犒赏 自己。 因为 随着 亚洲 的 女性 教育 程度 越来越高， 收入 越来越高 等等等等 的。 所以 他 其实 在 营销 这个 领域 是 花了 非常 多 的 精神。 所以 把 很多 的 新的 概念 等等 的 灌输 到 我们 亚洲 的 消费者 的 脑子 里头。 以 您 对 这个 行业 的 观察， 您 觉得 像 您 刚才 讲 的 就是 中国 的 品牌 小 白光。 您 有 觉得 比如说 小 白光 它 在 营销 的 手段 上面， 跟 这个 稍微 比较 久远 的 这个 品牌 戴比尔斯 它 在 营销 上面 有 很大 的 不同点 吗？

是 这样的， 无论是 天然 钻 还是 黑金 钻， 它 都 属于 非 必需品， 对 吧？ 非 必需品 的 销售 一定 需要 营销， 一定 需要 marketing， 如果 没有 marketing 的话 做 不 起来。 小 白光 现在 倡导 的 是 克拉 自由， 克拉 自由 这个 口号 当时 刚 提出来 的 时候， 我 就 觉得 特别 好。 因为 现代 年轻人 他 要 的 就是 一种 自由 感。 戴比尔斯 当时 提出 钻石 恒久远， 这个 diamond forever 是 打的 是 婚庆， 对 吧？ 就 觉得 结婚 是 需要 有 这个 有有 钻石 作为 一种 象征 的， 作为 一种 意义 的。 我们 说 在 那个年代， 将近 多少 年前 得 上百年 了。 很早以前 上个世纪 初期 的 事情， 后来 到 93年 才 传入 中国 的。 在在 那个年代 确实 也是 一种 很 符合 当时 这种 人群 需求 的 这么 一种 做法， 这种 宣传 模式。

所以说 从 起始点 这个 角度 来讲， 小 白光 的 克拉 自由 跟 钻石 恒久远， 在我看来 从 起始点 角度 来讲 是 具有 同等 的 量级 的。 但是 我们 需要 考虑 的 就是说 你 未来 的 发展 当中 是 能不能够 经得起 时间 的 考验， 这个 特别 重要。 钻石 恒久远 经历 了 时间 考验。 但是 你 要 知道 在 上个世纪 90年代 末期 的 时候， 他 已经 基本上 不做 了。 就是 a diamond is forever 这 句 话， 戴比尔斯 自己 就 不 推 了。 为什么？ 因为他 垄断 地位 失去 了， 加拿大、 澳洲、 俄罗斯 几个 地方 都 发现 了 很大 的 矿。 戴比尔斯 在 全球 的 产业链 上 来讲， 它的 垄断 量 就 一开始 95%、 90%， 后来 跌 到了 25%。

所以 他 已经 不 具备 垄断 的 这个 地位 了， 所以 他 放弃 了 对于 钻石 等于 爱情 的 这个 宣传。 然后 去年 11月1号 的 时候， 戴比尔斯 提出了 新的 一个 adamant forever 概念。 就是说 他 那个 时候 拍 了 一个 宣传片 的 爱 豆， 他 就是 把 钻石 的 那个 他 不再 等于 爱情 了， 而是 钻石 等于 一种 大爱。 这种 大爱 指的 是一种 对 社会， 对他 人的 承诺。 这个 是一个 巨大 的 转变。

那小白 光 的 克拉 自由 在 目前 看来 绝对 是一个 很 好的 东西， 对 吧？ 就是说 未来 发展 当中， 就 自由 肯定 大家 都很 追求。 年轻人 需要自由， 有个性， 这些 东西 我 觉得 特别 支持 他。 但是 在 未来 慢慢的 发展 下去， 随着 消费市场 的 它的 意识 发生 转变 的 时候， 克拉 自由 这个 概念 能否 也 做出 与时俱进 的 改变？ 在我看来 这一点 是 非常重要 的。 如果说 整个 团队 或者说 整个 行业， 它 在 零售 上 的 意识 能够 随着 整个 消费者 的 意识 的 转变 而 发生 转变 的话， 那 这个 行业 就是 非常 成功了。

您 看到 中国 的 消费者 对待 钻石， 比如说 钻石 对 他们的 意义 跟 国外 的 消费者 有 很大 的 不一样 吗？ 还是 说中国 的 消费者 其实 现在 在 经历 的 阶段， 可能 也是 国外 的 消费者 可能 好多年 前 也 在 经历 的 阶段。

这个 有点 敏感。 但是 我愿意 说 是 这样的， 从 我们 几个 朋友 也 好几个 业内 人 也好， 互相 之间 讨论 的 结果 来看， 就 欧美 的 消费者 他们 接触 钻石 的 时间 比较 早， 对 吧？ 所以 经过 时间 长时间 的 洗礼 之后， 他们 现在 对于 钻石 的 这个 观点， 其 这是 相对 比较 理性 和 开放 的。 说白了 你 不管 是 天然 钻 还是 培育 钻， 只要 是 钻石， 我 喜欢我 就会 去 买， 我 并 不在乎 这些 东西， 无非 就是 预算 的 差异， 对 吧？ 所以 现在 他们 才有 花 同样 的 钱 买 更大 的 钻 这种 说法， 这是 欧美 消费者 特性。

中国 的 消费者 的 接触 钻石 的 时间 其实 是 比较 晚 的， 在 93年 之前 应该 算是 没有 怎么 接触 过。 当时 我 看到 戴比尔斯 和 谁的 一份 报告 说 93年 当时 进 中国市场 是 非常 冒险， 因为 当时 找不到 任何 批发商。 但是 这个 说法 可能 有点 夸张， 但是 有 一定 能 反映 一定 的 时代 的 现实。 也就是说 93年 之后， 中国 人才 慢慢的 去 接触 到 钻石 这个 产品。 慢慢的 大家 去 理解 它， 把 它 跟 这样 那样的 情感 挂钩， 所以 这个 时间 比较 短， 再加上 中国社会 有 自己的 特点， 所以说 造成 了 中国 消费者 比较 看重 钻石 的 金融 属性。

就 我们 经常 在 说 保值增值 的 问题， 对 吧？ 买 一盒 钻石 保 不 保值， 增 不 增值？ 这个 其实 是 非常 微妙 的。 因为 消费者 是 处于 整条 供应链 的 末端 的， 是 最 上游 到 中游 的。 所有的 这些 利润 都 需要 消费者 来 买单 的， 这是 很 正常 的 一个 商业 现象。

当你 买到 这个 钻石， 你 想 把 它 再 卖掉， 或者 以 转售 的 方式 怎么样 把 它 处理 掉。 想要 赚钱， 那 这个 难度 是 比较高 的。 而且 普通 消费者 是 不太 就 不太可能 找到 一个 很 好的 出货 渠道。 所以 这种 金融 属性 又 根深蒂固 的 在 消费者 脑子里。

所以 就 造成 了 有 一部分人 认为 钻石 就是 不值钱 的 东西。 我 1万块钱 买， 为什么 我们 卖 的话 只能 卖 3000？ 那你 在 末端 你 卖给 谁？ 这 是一个 非常 敏感 的 话题。 所以说 发展到 现在 就是 相信 钻石 增值 保值 的 人， 有 相当 一部分 他 宁愿 相信 什么 呢？ 我 今天 花 这个 钱 买 这 颗 钻， 我 明天 或者 明年 这 颗 钻 它 不会 掉价， 就 零售商 不会 掉价， 我 就 把 它 视作 增值 保值 是 吧？ 这 是一个 这是 是一个 一个 变相 的 增值 保值 的 概念， 那 这是 天然 算 所所 具备 的 一个 东西。

那么 培育 钻 有没有 存在 这个 事情 呢？ 就 这 对于 培育 钻 来说 就是 一个 挑战， 对 吧？ 假如 说 对于 钻石 的 金融 属性 那么 敏感 的话， 那你 能不能够 接受 一个 钻石 今天 花 一万 买的， 明天 花 8000就能 买到， 你 能不能 接受 这个 事实？ 这个 非常重要。

所以 这个 东西 就是 取决于 这个 零售 的 这个 公司， 他 如何 维护 自己的 品牌 定位， 如何 合理 的 扩张 自己的 附加值。 我 这 合理 扩张， 因为 任何 公司 都 需要 有 附加值， 不然 就 白 做了。 这个 是 非常重要 的。 就是说 你 今天 花 一万 买的 没问题， 明天 花 八千 买 没问题。 但是 你 依然 觉得 这个 品牌 是一个 值得 信赖 的 一个 好 品牌， 那 我 就 觉得 我 这笔 钱 我 花 的 值。 从 消费者 的 角度 来讲 是 这个 道理， 否则 我 就会 觉得 我 亏 钱。

这个 对于 培育 算 来说 是个 非常 大 的 一个 考验。 考验 一个 就是 大量 的 零售 企业， 你们 能否 在 这个 市场 中 立足 的 这么 一个 关键点。 在我看来。

我 有 好几个 问题 想 问我 先 问 一个 我 刚刚 你说的 这个 营销， 就是 戴比尔斯 他们 做 过 的 成功 的 营销， 包括 这个 小 白光 他们 提出 一个 克拉 自由的 概念。 其实我 有一个 很 好奇 的 问题 想 问 一下 你们， 你们 两位 的 一个 想法。 在 国内 有一个 钻戒 品牌， 然后 他们 当时 打出 了 一个 营销 的 概念， 是 说 一个人 一生 只 能够 做 这 一枚。 而且 你 要 去 你 要 去 买 这个 钻石 的话， 是要 拿 身份证 去 订购 的。 就 相当于 说 保证 你说 你 这 一辈子 只能 定 这么 一个戒指。 我 觉得 这个 概念 怎么说呢？ 就是 他 确实 是 有 一些 所谓 的 这种 特别 性， 或者说 他 还是 挺 抓 人 眼球 的。 但是 其实 这个 另外 一方面 也 给他 带来 很多 争议， 所以 我不知道 你们 两位 从 营销 角度 来看 的话， 像 他们 这么 一个 品牌 定位 或者说 营销 定位。

你们是 怎么 看待 的 呢？ 你说的 是 D R， 对 吧？

对。

其实 这 也 不用 隐晦， 大家 都 知道 是 吧？ D R D R 钻石 是 这样的， 他的 口号 叫 男士 一生 仅 能 定制 一枚， 对 吧？ 男士 一生 仅 能 定制 一枚。 对， 这是 他的 原话。 然后 传着 传着 变成 了 一个人一辈子 只能 买 一颗 对 吧？ 这是 很大 的 区别。 男士 一生 仅 能 定制 一枚， 这个 定位 是 非常 精准 的。 在我看来 虽然 说 钻石 等于 爱情 这件 事情， 在我看来 已经进入 了 一种 长尾效应， 就是 怀疑 他的 人 越来越多 怎么样。

但是 D R 的 这个 定位， 之前 也有 两三个 媒体 采访 过 我 这个 事情， 让 我 讲讲 D R 事情。 我说 我 首先 要 肯定 的， 它的 定位 非常 的 精准。 你 一辈子 只能 买 一颗， 这是 为 女方 定制 的 一枚 钻石， 表达 你 对 他的 忠贞不渝 或 怎么样。 这个 定位 是 非常 精准， 而且 还给 自己 留下 了 一些 活口。 所以 D R 的 这个 营销 定位 在我看来 是一种 创举， 而且 在 业内 在 讨论 这些， 包括 我们 自己的 群。

然后 怎么样 我们在 业内 的 讨论 这个 事情 上都 对 D R 的 这个 定位， 对 他的 营销 的 这个 方式 表示 了 肯定。 虽然 它 毛利率 高， 虽然 它 营销 费用 高， 但是 又 怎么样？ 从 我们 业内 角度 来讲， 一个 做 品牌 的 人一个 做 品牌 的 公司， 如果 不能 精准 定位自己 的 产品， 或者 定 精准 定位 品牌， 那你 还 做什么 零售 呢？ 对不对？ 你说 批发 就可以 的 拼 价格。 所以 D R 无论 别人 对他 有 多么 大 的 这种 质疑 也好， 对 他的 这种 甚至 是 否定 也好， 嘲笑 他 也好。 但是 你 看看 B R 的 财报 你 就 知道 了， 这个 财报 网上 都能 搜 得到 的。 B R 的 财报 是 业内 表现 最 突出 的 其中 一个， 因为他 定位 精准， 这就是 在 零售 市场上 能够 获胜 的 法宝。

刚才 除了 朱 老师 讲 的 这个 定位 精准， 还有我 觉得 可能 也有 一点点 类似的 这个 饥饿 行销 或者 是 稀缺 行销 的 这样的 一种 手法。 就是 让 你 感觉 这个 东西 是 它 非常 的 特别， 而且 定制 就 代表 它是 量身定做， 所以 它是 非常 独特 的那 独特 就 表示 就 只有 这么 一个， 没有 别的。 所以 那种 就是 稀缺 饥饿营销 的 这个 手法， 我 觉得 其实 用 的 也 挺 聪明 的， 就是 看 后继 了， 后继 怎么样。

反正 这 句 话 我 觉得 说 给 女人 听 的。 男生 只能 定居 的， 就说 给 女人 听 的， 我 个人 也是 这么 觉得 的， 但是 这个 说 的 非常 的 好， 我 觉得 只不过 在 客户 的 那个 信息 保 密度 这块， 只要 能够 严格控制 好 就可以 了。

小 白光 刚才 我们 讲 的话 可能 大部分 是 培育 钻， 对 吧？ 那 它 D R 是 培育 钻 还是 天然 钻？ 天然 的。

那 他们 毛利率 高 主要是 是 哪些 环节 是 可以 去做 的。

有 很多 方面 的。 因为 它 进货 的 渠道 会 比较 好啊， 还有 它 产品 的 溢价， 对 品牌 溢价 会 比较高 一些。 对 吧？ 这个 就 有些 东西 就 不太 方便 去去 讲 的 太多。 但是 一般来说 天然 钻石 行业， 根据 贝恩 报告 的 那个 统计， 天然 钻石 行业 在 零售 这 一端 的 毛利率 一般 在 20% 左右， 很低 的。 其实 就 很多 企业 其实 都是 我们 有 句 玩笑话， 卖 钻石 不如 卖 白菜， 卖 钻石 还 不如 卖 奶茶， 对 吧？ 就 这个 意思 就是说 你 根本 的 利润率 就 20%。

甚至 在北京 或 这边 的话， 据我所知， 北京 深圳 两地， 好多 人都 是 加 了 一两个 点就 这么 卖 了。 1% 2% 的 利润 他 都 敢做 零售， 这个 是 当然 他 做 的 很小， 没有 什么 品牌效应。 这 说明 什么 问题？ 就 说明 你 在 做 零售 的 时候， 其实 做 天然 赚 你 赚 不到 什么 太多 钱。 所以 在 这种 大环境 下， 你说 D R 能够 做到， 我 就 不说 具体 多少 了， 反正 那么 高 的 毛利率， 还 真的 是 挺不错 的。

就是 挺 有一套 的。 我 现在 听 下来 会 觉得 说， 钻石 行业 它 现在 跟 更多 的 比较 有 知名度 或者 份额 比较高 的， 还是 一些 老牌 或者说 一些 大 品牌。 其实 前面 也 提到 了 一些 诸如 小 白光 这样的 比较 新的 一个 中国 本土 品牌， 他们 也 在 入局。 我想 问 一下， 就是 钻石 行业 像 这样 一个 相对来说 门槛 比较高 的 行业， 未来 的话 品牌 就 很多 新 品牌 入局 这么 一个 趋势 有可能 会 发生 吗？ 以及 就是说 一个 品牌 或者 中国 本土 品牌 想要 去做 钻石 这个 生意 的话， 他们的 能够 去 打开 市场 的 关键 是什么 呢？ 比如说 到底 是 消费 端， 就 零售 端的 一些 营销 的 创新， 还是 说 去 把 一些 其他 的 其他 环节 去 拓宽 一些。

就 讲讲 零售 这个 东西 很 微妙， 就是说 也 我也 希望 有人 听 了 我的 意见 之后 不要 太 生气。 这个 分 两边 讲， 天然 传 跟 培育 传 分开 讲， 我们 先 讲 培育 传， 培育 赚 就是 因为 它 发展 初期 刚刚开始 做， 所以 对于 未来 的 判断， 我们 基本上 就是 判定 是 会 出现 很多 的 新 品牌。 而且 很有可能 新 品牌 他 会 通过 自己的 努力 去 超越 那些 原来 那些 老牌 巨头 所 设立 的 培育 钻石 品牌。 比如说 我 个人 认为， 如果说 讲 中国市场 的话， 小 白光 超越 什么 light box， 是 有可能。 因为 现在 light box 进 都 没 进来， 所以 这个 是 有可能 存在。 因为 初级阶段 你 讲 这个 东西 其实 有点 猜测 的对 吧？ 但是 我 绝对 相信 的 一点 是， 未来 是 属于 信息化 社会， 信息化 程度 越高 的 社会， 你 在 营销 的 这个 方式 上 的 差异化 会 非常 大。 所以 作为 新 进入 者 的话， 可能 要 首先 找到 一个 很 好的 自己的 marketing 的 点， 找到自己 的 我们的 差异化 在哪里。

Differentiation 我们 讲 你 找到 和 现有 品牌 的 差异化， 基本上 你 在 进入 培育 钻石 这个 市场 的。 从 目前 的 利润率， 包括 它的 增长 态势 来看， 应该 问题 不大。 我 个人 希望 会有 更多 的 这种 品牌 出现， 而且 我相信 新 品牌 的 机会 是 非常 大 的， 这是 培育 转 天然 钻， 我也 不怕 得罪 什么 人我 个人 觉得 天然 钻 就是 一个 以 巨头 为 引导 的 这么 一个 市场， 这 其实 很 正常， 为什么？

因为 这个 是 靠 文化 积淀 的， 就是说 你 这个 文化 沉淀 到底 有 多久， 新 品牌 你 进入 的 时候， 你 其实 门槛 是 很高 的。 就说 你 要 打破 以前 那些 巨头 和 老牌 那些 品牌 在 消费者 心目 当中 留下 的 这个 地位 的话， 你 要 站 到 他的 上面 的话， 我 觉得 首先 你 要 经得起 时间 的 考验。 这 不是 靠 钱， 不是 单纯 靠 钱 能够 做到 的这 是要 靠 你 整个 系统 的 运营 才能 做到。 而 你的 竞争对手， 那些 老牌 的 这些 品牌， 他们 在 这方面 可以 说 超越 了 新 品牌 太多。 就 除非 能够 出现 一个 非常 好的 点， 非常 精准 的 定位。 比如 前面 说过 D R 这个 确实 是啊 你 才 你 能够 在 一定 的 时期 之内 能够 超越 他们。 但是 你 要 从 行业 地位 上， 包括 在 消费者 心目 当中 的 地位 上， 要 超越 那些 牌子 不是 那么 容易 的 事情。

OK 所以 看来 钻石 这个 领域 品牌 要 能够 跳出来 成为 消费者 指定 的 品牌， 可能 很多 时候 是在 营销 是一个 很大 的 关键。

对 吧？ 现在 我们 中国 做 的 最好的 就是 周大福， 个人 最爱。 周大福 无论是 产品 还是 他的 整个 形象， 包括 它的 它的 定位， 它的 价位， 都是 我很喜欢 的 这种 类型。

好， 我们 今天 真的 非常感谢 朱 老师 跟 我们 做 更多 分享。 我想 我们的 听 友 第一个 不用 开 倍速 来 听， 因为 你的 语速 已经 够快， 然后 内容 又 非常 的 丰富。

反正 我 个人 觉得 因为 我们 一直 做做 钻石 观察 也好， 什么 都 做 to b 做 to b 有 一些 观点 就是 拿到 to c 层面 上 来讲， 也许 会 引起 一些 争议。 不用说 to c 了， 就算 连 to b 的 也会 引起 一些 争议。 但是 从 我 个人 角度 来讲， 我还是我 还是 愿意 从 供应链 的 角度 来来 理 出 这条 主线 来， 而 不是 单纯 的 去 讲 这个 东西 值不值 钱 或者 漂 不 漂亮。 因为 如果 讲 一个 牌子 好不好， 它 值不值 钱， 漂 不 漂亮， 这 玩意儿 谁 都能 讲。 但是 我 希望能够 向 备忘录 的 听众 揭示 出来 的 一面， 就是说 我们 要 有以 不同 的 角度 去 客观 的 公正 的 看待 一个 行业。 而 不是 就 沉浸 在 那些 大量 的 这种 各种各样 片面 的 碎片化 的 宣传 当中。 我们 要把 这个 行业 的 一个 主线 拎 出来 想 清楚， 然后 做出 自己的 判断。 可能 我们 判断 还是 碎片化 的， 但 不要紧， 至少 我们 知道 了 这个 行业 是 怎么样。

这 其实 也是 备忘录 中 对 我们的 听 友 的 一种 承诺。 对， 真的 非常感谢 朱 老师 今天 的 时间， 谢谢 朱 老师， 谢谢 Jenny， 谢谢。