Deep Dive
Shownotes Transcript
大家好欢迎来到千良互动我是野人新中国
今天咱们这期节目啊是一期这个喜忧参半的节目哎呦喜是为什么呢是因为马上放假了但忧的是什么呢放的是清明节清明节古代又叫什么塔清节一到清明节啊咱们就需要干一件事就是扫墓哦
对吧一说扫墓祭拜先祖一说扫墓祭拜先祖大家就爱和什么鬼神的联系起来是吧大家听到这期节目的时候应该是已经是在清明节期间了想必其他节目很多节目都会录这种什么鬼故事相关的对我一直认为在清明节期间录鬼故事这种行为是对祖先的不敬
对我也不知道为什么就是清明节必须得有鬼神的祭祖对祭祖嘛是明明是一种悼念活动而且祖先是你的家人是你的亲人对吧
但是老搞这种灵异吓唬人行为很低别这么说这也是人民群众喜闻乐见的形式之一但是这种灵异的东西和我们前梁胡同台的风格就不符咱们是什么台咱们是
定位是什么商业剧情货对吧金融巨鳄我也想过这个问题啊就是这钱墙互动为什么最近这个流量
不太行不太行不太行就是因为咱们这个定位没有给他打出去啊咱们就是得把咱们这个这个商业呀财经啊这个定位更明确一下以后咱们就对标财新啊对吧每个人咱们以后都得有名号都得有 title 啊我我就百字弯巴菲特哇你就是朝阳门马斯克哈哈
怎么样对吧你说让巴菲特和马斯克给你讲鬼故事是不是不太好我们都街道级的都不能是朝阳区和东城级朝阳区有点吹牛逼了有点吹牛逼了咱就往大了说这个也有点往大了说对吧后现代城什么的越来越局限了
回头都在门牌号了咱们就是得聚焦行业对吧是抓住痛点打通毒点打造商业闭环以后咱们节目就得教人挣钱好嘞是吧这样都搞钱什么搞钱什么大家一听就愿意听了是吧对咱们今天这期录什么呢咱们今天就聊一聊教人挣钱挣钱教人挣钱绝对是教人挣钱为什么
为什么咱们今天想清明节教人挣钱咱们跟大家聊聊这个殡葬夜这期节目名字我就想好了以后咱们就要叫搞钱死人搞死人钱
真的为什么说叫教人挣钱就是港股有一个殡葬第一股叫福寿园是 2013 年港股上市真上市了真上市了自上市以来到今天我特意看了一下这家公司的毛利率长期在 80%以上一
2024 年的毛利率还没公布但是呢就是经预测也在 87%左右这么高啊毛利率就长期这么高而且要知道它是一个殡葬业
它的毛利率和它的净利率相关性特别强因为毛利率和它这么差不多的很多都是医药行业的医美我听说比它高的应该就是医美对或者茅台像他们是比它还高但是我说像很多医药行业毛利率也很高但是净利率没那么高因为就是医药行业它的研发成本和投入特别高而且时间特别长所以你摊到净利的时候就不那么高了但是它的毛利和净利都非常
非常非常不错他这个也没什么研发是吧所以说这个绝对是一个真的很有前途的一个行业真的而且在生活中其实我们对他的了解不是特别的充分我觉得确实是这样的因为我为了做这期节目我还其实想去调研一下调研一下调研一下这个
死人的东西大概多少钱但是我调研的过程当中我就很忐忑首先我先选择了网上调研我打开了淘宝这时候我就犹豫了我想搜一些什么骨灰盒兽医之类的但我怕大数据以为我们家出事了万一我一打开淘宝全给我推这种东西你说多丧气天天给你打电话对说我们这有三张套簪一条龙
多晦气啊对吧我这然后我还特意我其实查了我特意是把那个用户退出来然后访客浏览访客浏览但是呢他很鸡贼你不登录他里面的就是价格不告诉你好多价格是问号就是你只告诉你比如说开头一位是个一然后中间两位给你打俩问号然后尾数给你写个八
好多都是这么个或者是就告诉你是多少多少企业比如说 456 企业是中级价格不说然后你点进去就让你登录但我就大概看了一下发现这个东西便宜的也有贵的也有而且很印尖淘宝它这是有广告的你点进去它不光是有图片它有视频对吧你这个兽衣教你怎么穿
不是是真的是有人穿着还拿着都穿戴整齐了拿个扇子差不多是那意思吓得我就赶紧关上了
然后我也想去就是我们还去什么密室就就看这就行不是主要是觉得有点晦气啊然后这个是网上调研嗯我想去线下调研就线下啊医院旁边不也有啊啊当时我想人家万一问我你们家谁出事了嗯不好说啊我就这个确实是不是我不想了解是确实了解起来有门槛是你非得自己去了解吧好像一般人也不会去嗯
我反正网上看看这东西 2000 多基本上差不多基本上都是 2000 多均价基本上就是中等档次的吧对两三千现在这个价格起真贵啊要更贵的也有几十万也有也有也有五回合几十万的金丝弹幕是是是几十万很正常还有纯玉的呢叫什么缅甸汉白玉缅甸汉白玉
什么缅甸白玉南非白玉什么肯定什么材质都能有嘛是理论上说任何材质都有可能对那咱今天正好就聊聊这个那第一个问题我觉得给大家解惑对第一趴吧对吧咱们先了解了解这个殡葬业都包括哪些内容
这是一个非常丰富的产业链条这个行业可能大家都知道的是其中部分的某些环节但是把它给理全了其实大家可能就不那么清楚了这个我覆盖了我的知识点因为我也在网上查了一下那你可以先说说一条龙斧给大家介绍一下白市一条龙斧首先就得有这个
叫什么静衣穿衣服对吧你这个什么铺金盖银啊这一套都得有灵车接运服有吧布置灵堂服务化妆入脸我记得之前好像 B 站上还有一个小姑娘是网红就是入脸师她又专门是学的这个遗体告别
火化入核骨灰写的就是啊这个才是你永远的家呀骨灰入葬这就算是一个完整的产业链行那我再重新梳理一下啊其实从一个活人变成遗体之后他首先需要的一个东西叫做接运和保存
就是刚才你提到的这个遗体的运输就是你无论是从医疗机构你还是从家里或是从一些死亡的现场对吧这个东西其实都是要最终先运到来给你进行下一步操作的这些空间当中的对这个过程我们一般需要冷链运输需要零下 20 度专业的冷藏设备可以为你这个
可以为您的遗体保存 10 到 15 天这个服务是非常专业的一般叫什么太平间对吧对然后接下来运到地方了就该进行这个叫遗体的整容就是对有些遗体是长得挺好看的跟活人似的有些没有长得跟活人似的都冻了好几天了有些就不是特别完整
因为很多死亡比如说交通事故非正常死亡对这些其实都会不是很完整所以现在呢我们就有一些上一些科技手段上科技了对通过这个 3D 打印生物修复这些技术恢复这个逝者生前容貌我靠这我没想到满足家属的这种要求就是家属就说我要做一个一体告别你不能给我摆一些零件上去是不是你
你得让我这个看起来这个这期节目录的真的是稍微的有一些这个技术门槛啊对因为之前就是我觉得啊家里头多少都会有人去世了比如咱们这个岁数都不小了对吧快 40 了也见过这些东西嗯
我见的都是那种轻量级的比如说就是给你化一化化化妆对吧你说那种 3D 打印的我还真没见过有些是其实需要填充的其实这个我能理解就是哪怕是一些疾病的患者就是老年人死的时候他已经就是容貌很干瘪了对但是在一体告别的时候他希望大家看上去他容光焕发一点是是是对所以说这个其实还是很重要的然后接下来就是叫特殊处理
针对传染病化学污染的遗体然后要进行这种灭菌的这些处理对然后以免这个污染源扩散这个也很重要那接下来就要进行这个火化了因为在我国是这是倡导这个火化在 2023 年的数据是我国火化率已经达到了 61.2%
才 61%啊对 90%多了并没有那么高还有土葬的还有很多是土葬的然后配也不对就是还是有一些时候是土葬的这种操作还有天葬的吗对也是有的这跟对不同的少数民族的这种习俗对然后我们全国在 2023 年的数据是有 7713 个火化炉
这个是 7000 多个对 7000 多个那不多呀对敢听上没有我们想象的多对但其实你要想一下的话比如北京嗯其实火化炉也没有那么多啊在我知道的北京的这个就火葬场啊基本上是两个就是西边就是八宝山有一个火葬场啊还有东边平房哦那个东武环平房有一个火葬场啊
其他的火葬场应该还可能有但是我就不是特别清楚了明白然后接下来就提到的是葬礼在葬礼呢就是需要有一些就是个性化的服务了有一些葬礼啊是有宗教信仰的对有的侍者人家是有宗教比如说人家信佛教有的信基督教对按照人家的信仰对吧来给人家保佑你对
还有一些是个性化主题的葬礼比如现在比较流行星空葬礼生态树的安葬仪式什么意思什么叫星空葬礼星空葬礼就是晚上搞我操
这么慎能王吗具体不太清楚这个星空大理但生态树我的想象就是现在不是有那种就是种一棵树树葬对树葬对种在这个树底下明白然后这个树长得非常好然后另外呢现在这个葬礼啊也要进行这个这个数字化服务啊有的亲友呢可以到现场嗯有的亲友很远来不了远在比如说对异国他乡直播吗对很难就是直接来所以说现在是需要通过这 VR 技术
VR 技术对让你的这个亲友比如戴上头盔啊就是亲友还得有个 VR 头盔对然后来来进行这个还不是说直播手机直播就行就还得借助 VR 这有点吊儿另外一点啊是现在这个葬礼的这一这个丧葬的这一套这个产业当中还出现了心理支持的部分
就是说专业的叫哀伤辅导师介入到了葬礼的过程当中什么意思来给大家提供三到六个月的心理干预周期来结合团体的辅导和个体的咨询降低家属的创伤后的应激障碍就是 PTSD 明白这个其实现在是很多人越来越追求这个这个挺重要的对吧因为你这个叫什么红泉炉上无大小
你去的时候不一定是老人还是小孩嗯因为我记得我奶奶那个墓旁边就有一个特别年轻的这个 18 岁的一个孩子的墓哦就是每次去的时候其实我看我奶奶的墓没有那么伤心嗯因为也是这个老年人嘛对吧然后你心里比较容易接受心里能接受然后就是因为而且去了很多年了已经是我初中的时候走的嗯
但是我每次就路过 18 岁的那个人的幕的时候我心里都会咯噔一下就是觉得他父母肯定更是很难接受所以我觉得这个 PGSD 还是很容易造成的所以心理干预我觉得是非常有必要的刚才也人提到了这骨灰入核的问题确实是大部分人现在还是骨灰入核
就是装进骨灰盒把骨灰盒在这个墓地里进行安葬这么一种形式那不入盒怎么着呢但是现在也有一些创新也有一些创新比如说刚才你提到这个海葬
就是我们周总理不就是古回音说撒向大海就是海葬我没有目的对吧我撒向大海这个挺流行的而且这个这我还真知道啊就是民政局是提倡海葬的所以他你如果选海葬的话他好像是有免费的给你海葬的那个
那个环节就你申请就可以免费给你去但是免费没好货就是他去那个地儿就是景色什么的就很一般不是很一人你可以花钱你就可以选了就能撒在海棠湾
就差不多这意思吧就是你去的可能景色更好一点然后你可以指定一些更深入的地方海藏的地点其实是根据地点不同它的收费也是不一样的但是因为国家说了提倡海藏所以政府对海藏是有补贴的比如在 2023 年上海
每一粒海藏是给 3000 块钱的补贴的就是说如果就像你说的如果这 3000 块钱能够 cover 你选的海藏地那你就不用再交钱了如果你要是选择了更贵的你就等于减 3000 块钱它是这么一个形式除了海藏以外现在还比较流行一种叫精石化的骨灰处理方式什么意思
就是把这个骨灰啊放进这个宝石里比如水晶给你做成水晶比如对比如钻石对把它做成这种宝石啊我操把骨灰高温高压合成宝石啊做成手串是差不多我想起了这个雍和宫特别流行的单品什么香灰手串对
咱们做成骨灰手串相当于舍利这个也行我觉得也是一种思念对吧这价格大概一万二起还行还可以我觉得还可以
然后再接下来谈到的就是这个墓地了就是这个你不管是我小袋跟家里得他们收好了你别搬家丢了除了这个墓地之外墓地咱们之后一会会展开说在咱们说完墓地之后的环节就是其实丧葬用品还是有很多很多内容的比如说这个基础用品这个兽衣这个东西刚才野人你查的这个东西真贵这玩意儿你说一套衣服现在中国是这个什么房
防纸品大国对吧衣服价格其实是很便宜的对没想到这个东西这么贵就是在我的认知里原来我认为兽衣应该就是很简陋的就是材质就是以尼龙材质为主的这些东西不是对然后经过这个调研我发现这个现在的兽衣主要材质为桑坦斯对
它的价格现在基本也是两三千这样起步然后之后像骨灰盒的售价现在大概就是很多高端的基本上都是在五万块钱以上多少钱五万我的妈呀是那我查的这个淘宝不行了对然后另外呢还有一些就是高科技新产品新概念的产品比如说有这个生物降解的骨灰盒
什么意思就是说你看这刚才说了比如树葬啊这些你使用的这个骨灰盒你要是用这个比如说玉石的你埋在那没有意义对它并不能够就是进入大地滋养这个树木对吧你实现不了所以这个时候你就需要用这个可生物降解的骨灰盒六个月它就可以自然分解那不就是破纸盒子吗破纸箱子吗那不就是差不多对那我直接撒进去好不好啊
对然后另外还有这个说智能的电子箱烛就什么意思因为你计扫的话你得需要点什么蜡烛点蜡烛对那有的地方现在是环境保护就是人家不让有明火所以你就需要有这个电子蜡烛那为什么叫智能电子蜡烛呢就是它有一个 APP 有个 APP
可以来控制这个燃烧的时长就亮多少时间那么吓人你走了你定 12 小时之后灭对别人过来别人过来以后喷灭了这不吓人一跳吗对然后另外呢在桑桑当中还会出现一些法律和行政服务对为什么呢说有些专业团队可以协助你办理死亡和公正的这个证明
因为有些人可能觉得社交什么公司法人有什么公司这个东西需要遗产继承等等这是需要一系列法律手续的就最简单的就是还别说什么法人就是比如说你亲人的存折对吧你不知道密码
或者不是本人你去的话就得给你你需要拿一大堆证明对就是很麻烦很麻烦所以说这个是需要有这个专门的团队可以协助你来进行的然后另外还会有这个跨境遗体的运输这涉及到海关检疫和一些维修文件就是因为就是要是比如说你你出国在外对吧不幸是是是怎么也得把你运回来是吧包括什么遗产的继承公证啊这些都是涉及到这个法律和行政的一些服务嗯
这还真是一挺庞大的产业链对然后另外现在还是有一些新时代的数字化的这些服务比如说创建线上纪念馆
这我好像听说过说以后咱们都不扫墓了就打开这个网站然后对着网站磕头就行了线上扫墓击败人没了但是还有 AI 的你可以和你的家人进行语音互动全息投影也没有必要吧刚才我提到的港股第一股港股殡葬第一股那个服售员的数字零元项目已经服务超过 10 万用户了
他就给大家做成 AI 对对对做成这个就是这个全息的这个投影的这个线上纪念馆对然后另外除了这个这个 AI 啊投影这些还有什么就是区块链存证啊骨灰得上链骨灰安置信息要上链然后确保这个数据啊不可篡改哎就是你的骨灰在哪儿
我的骨灰不都洒大海里了吗那上的料到底是洒在哪片海你的子孙后代的后头不能忘了不能忘了通过这个西瓜链给你存着没人记得一万年以后他们也都知道
天哪没有必要对现在给大家总结一下其实整个殡葬行业它分为上游中游和下游上游一般包括的就是殡葬用品的制造生产棺材兽衣祭祀用品这一个环节占到整个殡葬行业产值的 23.09%这才 23%对然后中游其实最大头就是刚才提到的殡仪馆公墓遗体处理墓地开发服务这些占到了 57.84%
然后下游是指殡葬代理商啊电子电商平台的这种服务整合分销这个大概占 14.92%对大概是这么个分成比例明白那这个是整个这个这个殡葬行业整体的一个概括啊概括另外得着重提到一个地儿中国有一个地儿叫米北庄村啊这个地方是在这个宝定啊
米北庄村这个村被称之为阴间金融中心非常恐怖这个村一共两万人两万人都参与这个殡葬行业
而且他们的殡葬传统大概自明清史就开始了他们好像是从明朝那个时候就开始为京城提供殡葬的这些激烈服务比如打造棺材等等这些都是他们那弄的对就是说从那个村开始有这种
传统我就知道他那儿做什么纸而纸马对纸而纸马这些也都是棺材他们那也做也做也由他们来进行但是纸而纸马纸钱这些主要是他们的现在的主要的殡葬用品明白产值呢大概 11 个亿这么多就是这么一个村 2 万人一共有 11 个亿而且现在就不光是纸而纸马和这个纸钱然后现在就是比如说什么房子
汽车包括现在新能源车新能源车都有特斯拉都有我可以看了一下它那里面其实还有苹果全家桶
就是 iPhoneiPad 这么与时俱进对而且关键是它不光有这个电子产品它还有这个充电器和数据线然后还有充电宝这么全乎吗对我想也对你烧一个 iPad 过去你没给吃
烧这个充电线对吧那是不是应该给底下烧一发电站过去这合适啊对所以说这是一个非常大的产业然后而且这个米北就是米北庄村的这个产品现在不光是远销这个全国它占到了全国丧葬用品 90%的市场份额哇
这个份额是非常大桑葬第一村对是吧然后另外这个产品他还远销了海外就是米北庄村已经出海了现在就是有很多这个是啊你想要特斯拉对吧国外肯定没有董王给董王烧一两他不是得支持他兄弟吗给他烧一火箭让他也能去火精
那个是这样说是就是在这个美国现在有很多人都买这个米北庄村的这个丧葬的用品在这个林肯纪念日的时候因为他们没有这清明节所以他们对他们就选择在林肯纪念日的时候焚烧这些祭祀用品华人吗不是
不是华人就是白人就是红脖子部分红脖子也认为这是一个非常好的祭祀活动的东西觉得这个走向世界了而且非常的做到了接地气现在给美国人提供的纸钞上面就印着华盛顿的头像这个纸钞然后上面咱们这边咱们这边不写天堂银行吗咱们这写 Heaven Bank
绝对让他们看得懂咱们是玉皇大帝他们是华盛顿因为他们确实他们是在临近今天是上的是有道理所以说这个东西其实不仅仅是咱们本土这个行业不对心心向荣这里头有一个问题华盛顿的面值低华盛顿是亿美元该写多少写多少
一亿飘十亿该有多少零有多少零是吧多印没毛病这真不错这也算是文化输出了是那接下来咱们具体说一说刚才不是这个墓地那块没展开吗是所以说咱们接下来展开一下这墓地其实我看这墓地的时候我就心生了一个疑顿怎么了就是墓地它属不属于房地产行业
最开始觉得墓地它肯定属于房地产行业因为它没房它属于地产行业因为你看咱们管墓地叫阴宅对对吧那就是也是住宅吗是对吧那商业住宅它肯定属于房地产行业谁住啊死人住也得不就是商业住宅吗不不不不不一样不一样阴宅它不也应该是住宅吗你说的也是吧那它算吗但是我后来又觉得它不算
因为那个练家和我爱我家他没有这个行业对他没看说那有那个买房的中介说带你看墓地有别的中介应该有墓地中介对因为我还特意在网上查了一下啊搜这个墓地我发现网上有一个叫选墓网嗯就是给你把整个北京周边的这些墓地的价格呀什么的优点呀什么的全都给你列了一遍嗯我觉得这个
还挺让我意外的对所以我就正好查了查这两个之间的区别确实其实还是有区别的首先这个墓地它在咱们国家受的是丧葬管理条例的规范
它是由民政部门监管的属于丧葬服务业它没有按房地产业来进行管理然后它的土地性质为公益性或者经营性的殡葬用地与住宅和商业用地在咱们土地管理上性质是不同的那肯定不一样另外产权上也是有差别的咱们知道房地产的土地使用权
我们是有 70 年的所谓产权这个 70 年的产权不仅仅指的是你这个房子的产权而且还包括你这个房子占的地的权限你也是有 70 年的
而且大家知道房子是可以自由交易的你是有二手房的你可以买到二手房但是墓地它一般它是没有土地的使用权的你所谓从一个比如灵园墓园你买到的墓地你买到的只是叫墓穴的使用权明白而一般也是 20 年为周期过了 20 年你是要续费你也是没有所有权的
而且呢这个木学一般现在的这个转让是非常受限的就是有二手房没有二手木就是你没见过谁说是那个囤了一大堆木然后开了一个什么店然后倒卖这个木地的这就是商机呀对这个是在法律上受限是商机对都写到法律里
对然后另外呢就是这个经济和功能属性上也有一些不同啊这个墓地的核心功能是安葬和纪念就不具备居住商业和生产的属性就是你不能买一大堆墓地盖房子盖房小产权这不行对这是不可能说在陵园里你就办公了就不成对这个是不被允许的就办公了我操对而且这个殡葬公司呢或者这个民政机构运营这个墓地
它和这个传统房企和商业模式侧重服务收费而不是资产的增值啊大家知道房地产业主要靠的是资产增值是而不是服务收费而这个殡葬业的这个目的我们还主要的是一个服务业所以这里面强调它的不同然后另外呢这个在国际标准上联合国这个有一个国际标准就是行业分类的这样一个标准还有联合国那事呢房地产业被分为是叫 68 类嗯
就是这是房地产业的这个分类嗯而殡葬服务呢是在 9603 类这是在联合国这两个分类是在不同的大类里对在中国呢说国民经济的这个行业分类当中我们执行这个戈波-T4754-2017 将目的化为居民服务业下的殡葬服务它的代码是 8070 嗯
房地产业是 70 类 70 类这两个代码也是完全不同所以说这是两个不是特别一样的行业没有人以为他们是一样的行业只有你刚才以为是一样的总之就是目的它虽然涉及到土地资源的使用但是无论是法律定位功能属性和行业分类都独立于房地产行业
明白属于殡葬服务业投资者和消费者应该注意其的特殊法规和它的使用受限区别于房地产的交易对然而这个木地行业它主要的谁会和房地产一样交易咱这知识都学砸了对但是其中非常要注意的就是木地不能多次交易就不能二次交易所以说大家不要木炒
不住 叫什么应该叫墓葬不炒对 我们还是墓葬不炒另外一件事接下来的事但我记得以前不是有一个电影就是说什么您今年买了这个墓地过两年就升职了那是哪个电影好像葛优演的那个叫何舒奇演的《非诚勿扰》有一个推销墓地的对对对
他说的增值是有可能的他的增值的意思是指的说是您现在买便宜过两年过两年他贵了买不起就没地儿了他是这意思他是从这个角度说定不让你给卖了对但是你卖是卖不了的他所谓的增值应该指的是这意思但是这个木地行业啊他也有一个特点就是大家知道房地产行业是有这个巨头的
对吧比如说我们知道恒大文科碧桂园我们都知道有很多这种巨头但实际上在墓地这个行业里也有吧它是没有巨头的八宝山那个是火葬墓地吗八宝山人民公墓那是公墓我得明确说一下八宝山那个公墓是不可以买的
不是买的吗对 巴卜山那个革命公墓那个不是买的不是革命公墓 人民公墓人民公墓也不是买的那个是只能短期存放对 是不能长期的等于你是按年交存放钱的是啊 是啊那我买一袋那算什么呀给我奶奶买一袋了那是以前吧就是现在已经没有了现在没了现在只能存只能在格子里存现在只提供一个暂时的暂存服务
但是确实来说这个木地行业它是没有巨头的这一点我觉得是跟房地产也是差别非常大这里面有一个特别刚才我提到的刚才说殡葬第一股港股殡葬第一股福寿园说连续的毛利率都在 80%以上听上去特别的厉害特别的牛但实际上龙头企业福寿园它的市场占有率只有 2%
对是跟什么比是香港内部比吗不是全国不是他在香港上市他不是做香港他不是做香港的生意他不是香港的公司他是我们大陆的公司他只是在港股上市明白对
对那这是为什么会有这么一个情况是吧听上去好像毛利又很高发展很快但为什么就是市场占有率却没有这种巨头呢对这里头其实是有一些原因的是不是有地区这种保护之类的嗯首先是在政策上嗯是有一些限制的嗯
比如说经营性墓地是需要政府的审批这个审批是非常严格的现在很多地方已经暂停了新增墓地用地的审批了比如说南京已经 30 多年没有新批过经营性的墓地了然后上海也是仅允许殡葬事业单位申请经营性墓地资格这样的限制等于你就切断了企业通过买地
囤地然后建零元建木园的这样的一个扩张的经营化你很难通过资本的基载去实行规模化政府还是不提倡这种土葬对吧他还是提倡这个
那个叫什么就是撒海力什么的这种就是省地儿要不然那么多全都是木园的话地儿现在本来就很紧俏对而且政策呢也明确要求以工艺性墓地为主体经营性墓地呢是做补充所以说呢新建的经营性公墓需要配套 20%的工艺性的墓穴
来压缩市场的盈利空间企业很难大规模开发来进行这种超额的收益这也是限制了等于这个目的的经营的这个情况另外
另外一个是本地化的消费属性公司大家知道一般来讲比如说不管你是上海的公司北京的公司还是哪的公司基本上你都是在当地来进行发展但是比如房地产企业它是在全国去盖楼的对吧但是木地经营上确实就是受地域化限制比较大当地的人基本上只是买当地的木材你很难说比如说成都的人去了
埋到这个上海去这样就很得不偿失了对然后另外一个呢是传统高家墓地呢就是也是被海葬啊树葬刚才说的这些在被替代 2024 年北京某陵园生开葬的占比达到了 45%年轻人呢就是更加倾向于这个虚拟纪念的这个形式哎你知道吗就是我姥姥嗯买葬的那个地儿就是在那个河北省啊一线那儿啊就
叫华龙皇家陵园我一搜百度第一条什么携程什么意思就是它是一个旅游项目你知道吗你进那个陵园是要买票的就是我说谁能吃饱撑得跑那儿去玩去但真的有那皇家陵园人家是不是有那个那个
有名人没有皇家的墓好像是溥仪吧好像谁埋在那也算是沾点边吧好像有一些名人吧我去过就是他那环境是特别好然后有好多人在那拍婚纱照这是我没有想到的挺精彩的当时我去的时候我都傻了因为那景色真的是很好但是再好谁会去陵园里拍婚纱照呢我当时看好多人在那拍而且
还是一旅游景点我觉得这也挺有意思的嗯
然后另外就是这个木地的这个行业的特点和商业化模式的一些限制比如木地的销售需要长达数十年的成本维护就是它和这个房地产开发商卖房子是不太一样的房子卖完基本上开发商就撤了后续的是物业对吧物业公司来承担后续的维护但是这个木地不一样你卖出去之后你这几十年你得给人家氯化清洁你还是有很多的成本的
毛利率虽然超过 80%但是收入需要分摊到整个服务周期里你卖人家 20 年你这个钱其实你是要除以 20 的因为每年你还是要有这些成本的所以现金的回笼它就比较慢相比之下房地产企业能够快速周转这样的话变现率就很容易催生巨头
这俩本来不是一回事对然后另外呢就是这个说到这个木地这个产业啊这个产业现在的最大的问题呢就是他没有二级市场
就是这个墓地的这个二手的倒卖这个是国家政策上是不允许的那另外呢曾经呢这个墓地产业也进行过一些金融化的尝试但是受到了一些阻力那我们现在可以重点说说这个事啊这个墓地这个金融化的一些尝试首先就是这个墓地搞这个按揭贷款短期刺激然后但是最终呢被监管叫停
哦是因为这个墓地有的还挺贵的呢我特意查了查就是北京周边的那些墓园大概几万块钱呢就三万以内的吧就没有让你埋地上的三万以内的基本都是什么塔就是给你放做一个那个骨灰塔就是这种是让你上墙上墙让你立体起来就这样呢但其实不太符合跟那块地棍似的
对对对差不多吧但有的那种更贵一点就是给你什么佛堂但其实也是整个这个是一个柜子的样子对然后重点说一下这个按揭贷款的这个问题叫目的贷对因为目的很贵嘛我差不多都得十几万对这是一个金融产品当时是这个昆明的晋龙如意园
和云南的西山北银村银行来一起联合推出的西山北银村银行是隶属在北京银行旗下北银吗对北银村银行和昆明的金龙主义园在 2021 年联合推出了目的按揭贷说宣称最高可贷 20 万
期限为十年无需抵押仅凭信用资质就可以审核算是一笔信用消费贷然后贷款年利呢是 9%这么高对
这个贷款利率非常高 9%但是因为它是不需要抵押它是需要进行信用自治而且是那个年代跟现在不一样 2021 年对啊那会儿 9%不算高 2021 年 9%也不低了吧你得想那会儿都是什么都是 10%几 21 年已经我觉得 10%几的不太多了吧
我觉得 21 年反正我个人还是觉得挺高的但是首付但是他这是有说法的首付比例为 20%但是如果你能添加这个担保人也可零首付对就是你不用花钱你就能直接贷像零首付贷所以他的利率也高这个也就是能理解说目标客户是包括因意外事故急需殡葬的家庭或者经济压力比较大的家庭是
那他的这个经营逻辑呢也是产生了一些争议这个在这零元方面认为啊此举可缓解部分家庭短期的资金压力就是我需要买块墓地但是我又没钱对吧那怎么办呢我就需要通过这墓地墓地贷来进行这个这个筹款这个墓地过于的强烈我觉得
但是有人质疑他其中就是说什么说他贷款性质模糊说银行称他为消费贷银行方面解释说这是消费贷但是零元说这叫按揭贷
这样就存在误导性包装就是具体你的贷款性质是什么两边说法是不一的另外无标客户上也有一些矛盾就是说以高龄老人为例贷款人或需由孙本来承担债务形成了代际债务负担就是说
这个买墓地是为老人买的但是这个去贷款的人其实肯定不能是老人肯定是得由他的子孙对对对但一般比如老人岁数也很大了他可能的子女岁数也不小对吧也没有这个贷款的资格了所以说很多是孙辈对就是爷爷奶奶由孙子来贷这个款这样的话等于你的债务等于跨代了那进行这个负担了那另外从也合理就是孙子买房掏空了六个钱包
对吧现在买墓地还回来那同时呢需求上说也存疑为什么呢说这昆明的这个陵园啊最低的墓地的价格仅为 3600 元那不贵啊比较高价的墓地大概是在 8 万元
也还行就说实际你的贷款需求其实有限但刚才说了贷款的额度可达 20 万对呀那是为什么就说那你就是既然他只需要花比如说 3600 或者是甚至说五六千就能买一个墓地你为什么要贷给他 20 万呢
对啊他贷完这 20 万这个钱是都是用来买墓地吗对吧贵的墓地也就才七八万对吧对对对剩下的钱他干嘛用呢还有别的呢心理辅导什么的不得要钱吗是不是有可能是以墓地贷为名贷出贷这个钱实际上用于其他的墓地所以说贷房子对所以说银行把这个贷款的性质定为的就是消费贷就是我贷出来这个钱我不管你干嘛哦
你是吃喝买衣服你还是那个买车那都无所谓你消费都就可以了但是呢目的宣传是按揭带那就是完全你如果你是按揭带的话那你这个钱应该是专款专用就是只来进行这目的的这个购买对吧你这个使用用途其实你就说不清了所以这个其实造成了很大争议因此就是监管很快的就介入了就是说这目的带这个不行不能不能这个让大家这个这个
去参与所以说引发了公众对于资本亵渎逝者尊严的批判最终银保监会紧急的叫停了这个目的带就没让他继续干下去然后接下来说继续的金融创新在这个目的行业它有一个叫收益权证券化的尝试这是什么意思这怎么还有收益呢部分企业探索将目的销售的收益打包为金融产品
例如成立一个空壳公司发行股份或者权益份额吸引投资者购买未来贷款的收益权资产证券化将这个墓园的信用评级或者现金流支持来增强产品的吸引力但此类操作后来也因为缺乏透明度和政策支持没有进行推广是听着玄乎的对然后另外墓地也是
这些公司也有很多这种金融上的这种创新的想象比如他们曾经有过这个永续贷模式的构想说是啊设想等会怎么还永续贷呢设想你听着设想以无固定期限的合同锁定目的的使用权客户以每年支付固定费用
用以缓解短期的资金压力利用通胀来稀释长期成本然而该模式却面临着法律合规的风险且未解决目的资源稀缺的核心矛盾我都没听懂什么意思就是现在比如一交交 20 年那时候我不这么交了我每年收你点钱对就是说不直接买了
然后我是等于分年来进行这样就是等于是那个往下续着买就一年一续一年一续对用这种方式就是来进行这样的一个购买方式这样的话你交的钱肯定比你一次性买 20 年要高嘛对吧但是对于这客户来说呢就是你不用那个马上就是把这个钱掏出来
然后但是呢这种构想呢后来也是因为受到了法律合规的风险的挑战然后也是被有关部门叫停了没能够真正的执行然后另外第三个呢是说政府呢也是主导了一些对于这个墓地项目的这种融资在 2019 年至今啊全国这个公墓专项债项目总投资近 800 亿元成头公司为主要参与者
所以说你有的时候你就想吧这事它就好不了例如福建的福鼎城头通过专项债筹集 1.8 亿用于建设公益性的公墓配套数字化管理平台提升运营效率此类项目以公益性为主且兼具现金稳定这个木卫管理费一次性收取 20 年的费用来用于资产规模扩张的需求
那城投公司借助政府背景取得土地审批和融资优势通过目的项目来缓解债务压力如 2023 年啊城投债这个到期量达到 2.5 万亿元啊但项目周期平均要到三到五年流程呢是比较复杂的那它的盈利速度也比较缓慢是这都公益性吗你自己都说了这公益性的东西
你说你空空挣钱这好像不太合适对所以说也就是说其实木地这个产业啊它的很多的金融化的这种想象和这种空间其实受到了很大的压力所以说其实看上去啊看上去很美就是木地这个行业似乎是这个毛利率很高但是在经营上大家其实还是会面临很多风险的因为我印象里啊就是我特小的时候嗯
那个时候大家都去那种公墓八宝山还没满的时候大家很明确就死了就去八宝山一说你们家谁去八宝山就骂街呢对吧就是骂街明天你们家谁谁去八宝山了就骂你家里死人了但等我再长大了以后八宝山满了去不了了这个时候
就面临的一个问题就买哪比如我姥姥就去市的晚去市的晚呢就是北京周边好像没有什么特好的地方其实我网上查了查其实有好多但都一般所以去了那个皇家的那个环境也还行旅游景区价格也合适主要是那个景色真不错那草木还买名票吗好像不用你跟他报备说这是谁谁谁哪号木的那个你就可以进去了
然后所以这个时候而且我觉得就在那个时候就是和刚才我们说到那个《非诚勿扰》那个电影的那个年代就滋生出了一堆就是说我们得买墓地推销买墓地其实现在也没有人推销了或者我没见着但那会儿我妈也被推销我就好多人也能接电话什么的就变成了那会儿就是变成了一种涨价的风潮说墓地以后要涨价什么的
确实是但是目的行业在现在的 AI 时代也有了新时代的创新怎么呢新时代应运而生很多新的服务怎么跟 AI 还相关比如刚才咱们提到的福寿园公司
他就推出了一个 AI 数字人服务其中还有一个数字人图文版定价为 199 元图文版怎么玩呢就是核心功能就是让静态图片生成可以开口说话的动态视频
多吓人啊用户呢你只需要提供一张照片和一段这个语音的样本就录一段比如说你家这个亲人这个生前他的这个说的话把这个提供给这个人家扶手员公司扶手员公司呢就通过 AI 给你生成一个大模型合成的这个人物他可以有表情和动作然后就是可以通过这个 AI 来跟你进行这个对话这个功能啊
这个类似的功能我在抖音里看见过但不是说话就是搞怪唱歌对吧你上传一张照片然后他就给你紧背弄眼的做一些这个特别奇怪的动作然后你可以说话他也可以配合你那个口型对但用了这我觉得好奇怪啊现在目前这个数字人已经是叫第三代数字人技术就是不是数字是智智慧的智数字人不是大舌头啊
是真的叫数字人我懂我懂结合 AI 大模型驱动这个嘴型头部和肢体的动作实现了个性化与平民化说是这个已故的这个媒体人曹颖形就是前凤凰卫视的这个主持人啊这个曹颖形就通过这个数字人形象得以了重生啊
并用于了这个虚拟发布会进行展示不是展示什么呀就告诉大家有这个服务嘛对就是说可以让过去的人能活灵活现的站你面前还能给你继续当主持人对主持节目不是人家死去的人同意吗这事那肯定是给钱了嘛要不然能随便用吗
太奇怪了这太有人买吗对但这个事情啊遭到了市场很大的争议对啊其中有什么问题呢说他定价虚高就是抖音随便免费用啊他这个这个售价刚才不是说是 199 吗但是呢人家说是同类的服务在电商平台仅需 9 元就是很奇怪然后闲鱼啊甚至说可以有教程教你来做
这个教程的售价是 1.79 元花一块新帮九此人钱就是好赚因为很多人他学不会对吧这也能理解对然后服售员定价是市场均价的 30 倍以上然后消费者认为性价比极低尤其是图文版基础门槛不高是个人学学就能行所以说确实很难支撑高价
然后另外呢有人愿意画对另外呢说是这个中国传统观念里啊我们还是强调叫入土为安对呀你拿着那个死人照片其实大家是一种悼念一种缅怀照片跟着叨叨叨跟着说话感觉不是很严肃啊这事数字人服务呢被质疑说这是在挑战伦理的底线
部分用户认为此类技术在干扰适者的安宁甚至存在说消费悲伤的争议对呀此外数字人形象和适者的这个肖像权的归属
也出现了问题就是人死人同意了嘛对就是说这个因为很多这个你做的就是家属给做的这个数字人的这样的一个形象之后有可能被公司应用于宣传和这些广告的这个里面对那你可不可以用对那比如公司的
意思就是说我们公司做的当时你已经签署过相关文件就是版权是归我们的这真孙子但是家属看来这事可有点太不舒服了对啊我们花钱是给我们自己用的谁让你拿出去用是你说家里人没了还得在你这给你挣钱这事有点是吧有钱能使鬼推磨要不然是不太那什么除非就是说我要用这个给你这个子孙
多少钱嗯
也不合适说实话我觉得也不合适这玩意儿的伦理道德就很奇怪很奇怪因为我想起来了我在网上查什么骨灰盒的时候他卖那种高价骨灰盒他都不是高价锁骨灰盒底下都会写这种类似于功能什么庇护子孙什么万代富贵之类的这些话当时看这些话的时候我就觉得很奇怪
我说这人死了跟那个子孙有什么关系啊就是这个盒我要买我不应该希望他能投个好胎吗对吧我觉得这是为他好啊就是比如说我买这个两万块钱骨灰盒买了以后就能投到富贵人家对吧比如说那那
可是没有人这么说说的都是庇护子孙为什么呢后来我一想也是因为买这盒子都是子孙买就是我为什么要买好的盒为了庇护我我不是为了
这个很奇怪其实你要了解到就是丧葬业你看上去这是一个挣死人钱的一个行业其实最后你发现他的商业的模型和根基的话还是挣活人的钱那肯定就是活人为什么要去在丧葬这件事情上花那么多钱是因为咱们在传统里有一种祖先能够
这个因则后背就是我的家里的老人去世了他就可以有了更多的权限有了更多的能力或者是显着我孝顺对
对对吧我得把家里钱全花了解新欢对是吧对然后现在目前之前就是在疫情的那个期间当时不是倡导说不再公墓聚集倡导这个云祭扫当时是有这么一个直播祭扫就是很多墓园就开直播然后说由这个工作人员给你清扫墓碑啊摆放祭品啊进行这个活动然后他们在这个过程当中有的这个这个公司搞了什么呢搞了这个孝心排行榜
让这个对让这个孝子贤孙啊在看直播的时候进行打赏打赏的给谁打赏给这工作人员就是给你这个长辈的直播间进行打赏然后谁打赏的高谁的那个这个目的这个排名就能排在这个榜的前面然后呢这个榜呢被称之为叫孝心榜就是谁的后代孝太孙子了
是吧就是我都笑了真有人打赏啊确有确有人打赏就是怎么比呢就是这个孝心榜不是说咱家里头咱这一家人比也不是就相当于说我这个比如牧原我开直播我开直播的时候有就是每一个王大爷和李大爷比对参加这个直播的这个都都每个人相当于是一个直播间就各个直播间要进行 PK 嘛对太孙子了王大爷生前被李大爷压一头
死之后能不能压在李大洋上头哎呀这个是不是事关重大是是是对然后另外一个话题呢就是说现在有一个话题很火叫逆经济周期大家知道现在你说这个经济周期下行是是是把就业前景都不是很好那么就现在来聊一聊说殡葬业是不是一个逆经济周期的行业什么意思就是能不能在经济下行的时候他逆势上扬啊
经济的下行是不是会不影响殡葬行业我觉得不行因为在很多的报道当中我们也看到比如说就业人员的缺口殡葬行业是常年居高不下的很多行业你说一毕业即失业但是殡葬业相关的产业服务人员还没出校门就已经被各个公司提前预定
这里头比如说有这个什么入殓师这个行业对这个什么扎花圈的这些行业对比如说什么墓地的设计师墓碑的这样的一个美化师公布英雄人才公布英雄对是非常的火热那所以说就是到底这个呃
丧葬业是不是一个逆经济周期的这样一个行业其实是有一些数据来进行调查的比如说这一线城市现在的墓地的价格已经超过了住宅的价格是挺贵北京墓园的平均售价是 8.31 万上海已经达到了 10 万
而深圳大鹏湾华侨公墓这个墓园面朝大海春暖花开有着极强的区位地理优势它的售价高达 30 万部分家庭购买墓地需要支出自己半年甚至全年的这样一个支出而在农村丧葬的费用支出也非常之高农村的平均丧葬费用达到 8.5 万元
其中湖南西北等地区单场的丧事的花销通常能超过十万这么高对让部分家庭举债办丧自此陷入困境就是显着自己孝顺对那说到逆经济周期这件事呢确实来说经济你有周期
但是死亡这件事情是人不可规避所以说虽然是在经济周期下行的阶段经济下行的周期当中但是年均死亡的人数还是居高不下的 2023 年我国全年的死亡人数大概是 1000 万人左右人多就会死的人多吗对 这个数字还是比较稳定的因为丧葬的人数它是
足够多的因此这个市场还是相对来讲足够大的所以它对于经济周期下行的防御性其实是有天然的一个优势的这个是确实但是也发现了一个问题因为经济的下行所以导致比如还是以这福寿园为例福寿园的净利润在 2024 年刚才说了毛利率是 80%多但是净利润却跌下了 50%
其中原因就是这个木学的这个销量下降了 31.5%比如核心市场在上海这个营收已经下滑了 27.4%高价木地这个受到居民支出的这个缩减的影响它的下降非常显著是啊我就是有钱我就多花点没钱的话我就从减了对吧免费的那个
免费的海藏了对所以说能够看出来就是说其实丧葬行业它是一个稳定的行业就是它一旦有人去世它既然这些服务和这些支出它还是必然存在的但是呢在经济好的时候在经济上行的时候大家会为这件事情多花钱会选择厚葬是吧各种钱我多花我买这种大
大的墓地因为墓地的这个面积国家其实是有规定的国家规定就是一块墓地的面积是不能超过一平米的
所以说比如福寿园它的墓地的大概的尺寸是 0.4 到 0.9 平米这么一个尺寸这个是它的一个这个这个受限受限于政策但是呢虽然是面积是这么大但是还是有不同的比如说有人的墓就是立一块墓碑然后一个墓穴这样的一个墓有的墓呢就是叫艺术墓就上面可能会弄雕塑啊
弄什么亭台楼阁给你盖的很漂亮这个艺术墓基本上造价基本上都能卖到是二三十万以上售价就非常之高了但是到了经济下行的周期里这些高端的墓地它的销售就受影响了所以整体它的纯利润其实也是会有所下降的活人还过不过来呢是吧你说死人这个东西
而且我觉得也跟这个咱们这个社会的这个文化环境有关系对吧你文化知识就是知识水平整体提高了的话其实大家可能也就不愿意在这个方面上花更多的钱了嗯
所以说呢就是丧葬行业它有一定的逆经济周期的能力但是呢它的这个保护性和它的这种防御性相对来讲也是比较弱的对依然不能够就是经受长期的这个经济周期下行的影响不知道咱们这个听友里有没有从事这个丧葬行业的哎
如果有的话就是可以跟我们在这互动一下聊一聊你的这个收入水平这些年是个什么样的变化应该不低因为我记得就刚才我说那个 B 站上有一个那个网红就属于给那个化妆师嘛好像我记得他好像说过就是不低是这个化妆师入脸师这个常年的他的收入水平都是非常高的那接下来咱们聊一聊关于丧葬行业的一些秘辛
所谓密心呢我们讲一讲这个价格陷阱和一些隐形的消费这里头有没有一些坑那肯定有啊我觉得坑肯定很多对来跟大家聊一聊首先啊刚才谈到了这个墓地价格很高这个经营性墓地的均价呢达到 10 万到 30 万每平米这里说的是北上广深这些一线的大城市那和当地房价相比
甚至是远高于房价比如北京学区房现在比如西城区学区房大概是一平米均价 13 万左右现在还这么贵呢差不多吧那可能低了但是也没有太低相对于墓地来讲价格是远比这个要高的部分墓园通过风水调整费
绿化维护年费等 12 项隐形的收费将标价 2.8 万元的墓地能够实际上去抬到 5 万元以上就是墓地的标价比如是 2.8 万但是加上了烂七八糟的一些这费那费明白实际上你最后要交的就变成 5 万了嗯
这翻一倍天呐对然后甚至啊有一些中介嗯就是这个买卖墓地啊像你兜售墓地的这个中介嗯以这个祖先不安等理由啊对诱导家属支付一至五万元的叫镇墓费什么意思啊哎就是帮你镇一镇帮你把这个墓墓穴收拾收拾把这阴宅收拾的好一点这不是迷信搞封建迷信吗哎对
然后另外啊说是这个太平间啊也是一个暴力的链条三甲医院太平间承包费呢高达 400 万元一年啊
怎么还承包啊不是医院的对这个可能不是一个公家经营的它实际上是承包给了个人了由个人在里头进行经营而它的承包费给到的就是 400 万那你就想想它这里的利润得多高它迫使经营者需要从每具遗体上赚取至少 4000 元
才能回本哦是你停在那儿好像一天就是得收多少钱对比如说说果实大哦
成本 15 元但是在太平间用的话就是要售价 160 那你得买对那你不能拿个塑料袋是啊售一成本 50 的售一标价 2000 到 10000 都有可能是这个有时候就完全是看人下菜点了家里有钱就要你 10000 看你家庭条件一般可能要你 2000
那通过这个说甚至通过这遗体运送这个小费来进行创收有当时那个就是我姥姥去世的时候就是从这个太平间运出来的时候然后上那个灵车嘛不都有灵车嘛然后那个人就跟我妈要钱说你再给他 700 块钱我妈说就因为他特横他说话特别横给 700 就我妈先吓一跳然后说
就是一般人啊可能就给了说要多少钱就这个时候因为很慌乱嘛就要多少钱就给了我妈就问这是什么钱啊她说给你开稳当点我妈说这有什么可不稳当的这北京这大马路对吧你能开多不稳呢
至稳的你能开多不稳呢最后这钱就没给但没给的话没给就没给了相当于就是他也得把这个给你拉过去因为运送的费用之前已经给过了他再给你要的就是刚才说叫小费小费
你能开多不稳呢是这个其实呢就是应用大家一个心理大部分人在那个时候可能心情也比较复杂比较沉痛可能就是人家说什么就是什么就是你大部分人可能大脑已经停止那些思考而且你很难会说人都没了
我还去给你计较这千八百块钱而且旁边好多什么亲戚朋友你这个时候跟人说这个是不是显得就是没面对好像说家里老人都没了你还跟这砍价说该干什么赶紧交点钱把这事赶紧顺顺着拉拉罢了但其实你就得问清楚这到底是什么钱其实是多问一句是没错的而且我觉得这种歪风捷迹你绝对不应该助长他都已经人都已经没了你从事这个行业对吧然后你居然去这个时候去跟人要钱对吧其实是非常不合适的
然后另外说商品之中的暴利也催生了灰色的产业链说江西陶瓷厂生产的仿古的股规额成本大概是 30 到 500 元不等就是不同的档次那玩意儿看上去确实不值什么特多的钱但是经过一些开光
所谓开光和非一公益的这些宣传和包装之后到了殡仪馆售价就可以达到 2.8 万到 10 万元这中间的成本的虚高利润的虚高是非常令人咋能挣着钱吗钱粮开口光的是然后另外呢
刚才提到这个入脸师的问题这个遗体的整容里面也存在一些暗箱操作高端的遗体修复费用它的价格大概是两万到八万元一次部分机构的这个心理疏导刚才提到的包括什么生物制剂等爆出的这些费用
都是非常的这个要价都是非常的非常高另外呢要了你这么多钱但是呢他的这遗体修复呢并不是说水平很高有的外包给了一些无资质的工作室在遗体告别的时候曾经出现过说面部溃烂的恶性事件就是我给了你 80 块钱但是最终你给我的结果
却非常的难看最后 200 块钱包给大学生这都有可能我觉得因为行业不是很规范而且你这个东西你说实话你找别人也没地找去对吧你说 3D 打印一个鼻子哪给你打印去然后在遗体的运输过程当中
冷藏和运输强制的绑定就刚才我提到的这个零下 20 度的这个冷链是要这个家属啊就是必须来支付的在医院太平间的冷藏费呢是 200 元每天而到殡仪馆呢就只需要 30 元每天了所以就是你在医院多放一天它的价格就会更高
而且要强制搭配丧葬一条龙服家属如果说拒绝套餐我不想买你整套的费用那就可能会出现刚才你说的刚才司机师傅提到的这一点叫什么叫所谓开稳当点在尸体运送的过程当中可能就会发生颠簸冷藏设备可能就会出现故障
措辞进行威胁一模一样是对吧给你开稳当点对吧就好一威胁你就是你要不给我这钱我就能让他垫垫一垫对吧该冷藏的我就不给你冷藏是嗯
在火化环节当中也有这种价格歧视的这样的一个情况好像我记得有什么独立的炉子是一个价然后混烧是一个价说普通火化炉和混宝炉价差达到三倍工作人员会进行暗示说便宜的烧不干净
说骨灰混杂就是不光有你的还得有别人的你这个就是不纯还有别人的等等这个话术还进行诱导有这个反正这个确实是我也选那个纯净就是能烧干净的对
自己的再装点别人的装别人的这些事其实我是知道我是知道那里头肯定有别人的但是是个影但是问题就是说你多交了钱就没有别人的了吗不是吗不是我独立的炉子我自己享用了吗可能但是你钱一个能扫那么干净吗这就不知道了或者说你的都能给扫出来吗
不留点吗也不知道这个真的不知道因为完全是一个黑箱啊这个整个操作你完全不可见呀是对所以说有的时候人家说一句给你多要钱这东西真的没辙你只能相信就是觉得我多交钱了是服务是不是呢各方面好一点也就到这了然后另外呢到了墓地啊墓园也有一些这种哎这个博弈哎这种套路比如说这个有的墓园推出什么叫北斗七星镇
就说给你的这个墓位啊给你摆个阵让你这个风水师说是保佑你们家就不受什么血光之灾等等的这些说法其中这个北斗七星镇啊就是售价可以高达 180 万具体操作是什么呢就给这个墓位啊加装 LED 灯带
就是让你的这个上面出现一个北斗七星的一个阵是吧对给你这个加上灯这太封建迷信了我觉得哎呦就这 180 万对不光有北斗七星阵还有这个开光麒麟阵水晶阵啊等等啊就是根据价格不同可以给你给你安不同的灯明白明白
然后呢另外呢还有像这个情感绑架式的这种促使你诱导你消费就在股会和销售的时候工作人员就会当众就是当着你家的亲戚对吧一些远房的亲戚会问说要不要最好的哦对对对那这个时候很多家属就
有这种孝心的压力对吧现在当着比如说别人当着什么书白弟兄什么的现在问我给不给我妈用最好的那这时候你作为很多的肯定得用啊对你就只能说给我来这最好的吧这时候呢就会将成本 500 块钱的这个股票盒能卖你 2 万以上然后另外呀丧葬行业在它的系统性上也是有一些腐败和监管的漏洞的
比如曾经就爆出来过某殡仪馆的馆长通过虚增设备报价比如将 50 万的焚化炉报价抬至 150 万元
与供应商进行分成吃回扣对 吃回扣把骨灰盒的销售提成能够在殡仪馆达到 30 到 50 个点就是你卖出去 2 万块钱的骨灰盒其中 1 万块钱是殡仪馆的提成这样通过私设小金库等方式来进行牟利
说是南京某公务的初纳八年时间他贪污达到 2300 万我的天哪说总经理收受工程回扣最终啊入刑九年你想一个初纳贪这么多钱总经理那不得更多吗所以这行业还是能挣钱对所以这
所以这个行业的监管确实是有着一些漏洞我记得之前是不是有一个新闻就是说这个是这个殡仪馆还是哪啊就是发现这个尸体和一个什么制药厂产生关联什么尸体丢了是怎么着的是吧是有这么一新闻吧好像有过说是做什么一支什么的用的那个
这都是发死人财我总觉得是为什么会出现这个情况就是贪污包括监管这些漏洞其中有一个很大的原因就是整个行业是垄断的它的利益链是非常固化的因为 80%的殡仪馆是公办的
部分的这个区域是限制民营机构进驻的就是说你这个民间资本想要进入这个这个丧葬行业这殡仪馆你想开个殡仪馆你很难对政策上不让不允许所以比如 1997 年就曾经有一个民间的丧葬中介叫做姬善堂刚刚开业玄机被插封被迫改为了婚庆公司哈哈
这跟那个陵园里拍婚纱照没什么区别对这个怎么想的不让干了不让干就改婚庆了反正也是一套科也是一套仪式也是一套的主持人这些都布置好了谁来布着来呀是吧也得用最好的
没错然后呢另外呢现在这个数字这个永生刚才提到的这个什么 AI 数字人这些新生的这个丧葬的这些服务在监管上呢现在也是处于一个监管盲区的这个监管还不明白怎么回事呢对这个
监管很难啊这么快的就是有所反应所以 AI 这个虚拟葬礼服务以年费续订模式这个运作他们很多的操作方式都是说首年 2999 后续说每年的后续续订费用是 1999 来进行这个收费但是呢这个数字这个遗体的所有权没有明确的确定存在数据泄露和这个损失的风险也就是说哪天这个公司没了嗯
你这数字遗体可能就丢失了另外也有可能被分享出去了很多你的资料你提供的数据这些东西是很难给你进行有效的保护的另外法规上目前对这个的监管现在目前仍是盲群所以说你也很难组织法律来维护自己的权益
另外海藏刚才提到了海藏的服务也出现了信任的危机也有吗比如青岛就曾经爆出来过说中介收取了三到五万元的环保船游费后非法的青岛骨灰部分机构宣称全程直播但最终没有任何的影音录像就是说
你交了海藏的钱对方也收了你很大一笔钱说指定投到某个海域可能最终在哪个垃圾站就给你到了不是家属自己去吗不是是等于你委托他来给你投他是委托就是说有的是车承诺说全程直播但事后呢连录像都没有了关键你全程直播你也看不出来啊大家都是小盒对吧你能
能看出啥来呢对
因为很多可能这种海藏现在也可能是批量次的就是开一个船出去然后船上有很多人的对所以说亲属有的能跟可能有的跟不了或者说能跟的那种应该价格就更高了是但是还是自己放心点我觉得所以说这个桑葬行业确实有着非常多的这种我觉得暗箱操作的空间这东西我觉得自古至今就是暴力
对吧你说卖那纸纸马那纸纸纸多少钱啊对吧他扎出那东西你说也
没有什么太多的手艺但问题是卖的价格就贵因为它有一定的这种服务就情感附加在里面没人愿意干大家觉得晦气其中我知道刚才说到这个遗体运送这个行业刚才说到就比如说一些什么车祸非正常死亡的这些情况会有一些人需要把遗体运到比如说太平间运到这些入链的这个
极高区这个其实里面的这个行业的利润空间是非常之大的因为在这个里头就是比如说交通事故的这些遗体他可能真的就是零零碎碎的那这些东西对给他要收集给他再整理再给他进行这个运送其中背尸体的这个人是其实他这个不管是他的收入还是这个行业其实现在的需求缺口特别大
据说就是有专门干这个行业的人年收入都在一百万以上
啊非常之高但我觉得也不是真的不是谁都能干是百万你让我去我觉得我我一是真是不敢是胆怯胆怯对就是有这样的人就是比如说他这这个行业现在基本处于师傅带徒弟的那种模式对他还没有具有这种规模化的这种直接商业的运营的模式那师傅带徒弟就是有人就说比如我师傅嗯我年入比如 150 个嗯
然后我现在自己一人我干不过来我需要带徒弟干但是就是说现在招徒弟对他们来说非常之困难说按年收入 30 万给年薪 30 万招一个年轻的徒弟想招到这个人对他来说非常之难他当时说有一个人就是说他给年薪 30 万但有一个条件就是干满俩月才开始复薪
就是头俩月我不给钱我得看你能不能坚持明白对但说基本上说有的一年到头最后是能干满俩月的徒弟都找不着是你就想吧首先这个里头你都有劲都有力量这个可能就限制了这个性别男性可能居多然后你这男性你说怎么说你是挣的可能不少但是你不好找媳妇
对吧你说是干这个背尸体的好像肯定是不太好找我觉得而且呢我觉得跟这个行业一相关大家就会觉得晦气我录这期节目录到现在我都觉得晦气
虽然我是这个唯物主义无神论啊我就是封建迷信跟我完全不沾边唯物主义战士但是呢从情感上多多少少有一些这种这个从小到大的这种叫习俗就会觉得这个东西它不太好对其实我觉得丧葬行业之所以会产生这么多所谓黑幕和暴力的这个空间所以其实是利用了人们对于这个行业讳莫如深的这么一个情况
对所以咱们这期节目应该收费对怎么就突然恍然大悟到这了我恍然大悟了我靠这期节目应该收费对其实非常简单的一件事比如说就说这骨灰盒的售价很多人会说如果你提前购买置办这些用品其实你是可以花的
花很钱平台上就能买到淘宝上要 400 多的我看也不错就是几百块钱的股位盒说生产厂家已经有数倍利润了
但是你到了殡仪馆上相当一条龙它的价格会再往上翻十几倍这个也能理解就相当于你在淘宝上买冰箱贴和你在景点买价格差的肯定特别多但是这个东西很多人就是因为刚才说的这种观念你忌讳这事对吧不愿意提所以说你就很难说提前给自己支配出来说我把我的这些东西都支配好
但是我还真就发现在四川就是有个 up 主专门去了一个这个殡葬店去这个这个探店然后我发现这个殡葬店确实有一个有一个情况这殡葬店里摆着很多大的塑料袋塑料袋里就是很多老人的这个兽衣和这个纸钱等等的这些这些这些物品已经订出去了提前买好一
存在店内是就是说如果这个老人就是看着情况不好了的情况下一般会提前去准备就没有说当天抓瞎子除非是那种就是非常意外的你在医院里就已经不行就会提前准备提前有很多准备工作什么遗嘱啊拉你巴刀的什么都得都得弄好了对
所以说我觉得这个行业其实我觉得是越被人关注和越被人提及在生活当中其实你对他的谈论或者说你对他的看法知道这个行业里面内幕的人越多其实对这个行业的健康的发展就是越好
而不能说像现在这样就是说如果每个人都不提都不看说这个行业都躲着那其实因为我觉得这是一个关键是这个问题很重要的就是你躲着它没有用这个是你必经之路那咱们就是迈出了勇敢的第一步是吧
我认为是这样就是你躲不了有道理这件事是你躲着你不提你就能不遇上的吗大家都想着是能尽量晚就晚一天对吧就是能不去接触他就不接触他但是凡事欲则利你还是得想在前头是但是近些年我认为是有一个好的趋势的是为什么就是近些年有些影视作品
是对这个丧葬行业予以关注和这个剖析的比如说我说的那个那个《非诚勿扰》吗《非诚勿扰》它还不是那是主要是针对婚恋市场的人家是说相亲相亲对近些年比较著名的关于丧葬业这个关注的这个影视作品其中这个朱一龙主演的这个《人生大事》
是非常当时从不论是从票房还是从口碑上都是非常不错的一部影片里面讲述的就是朱一龙扮演的这个人他其实就是一个入殓师负责给这个去世的人化妆哦你是指这种啊对对对就专门去演这个丧葬行业的是吧对也讲述了其实他的所谓人生困境就像刚才你说的说从事这个行业会导致他比如说被人忌讳哦
他的生活可能会因此有很多困境对对对我说的我都想看看你了对然后而这些人他面临他的人生问题的时候他会做出什么样的选择嗯
当然这个影视作品里面还提到了他和那个小朋友杨岩佑扮演的一个小朋友然后中间的这种纠集纠葛等等的故事影片拍的非常的生动同时我觉得也是对所谓特种行业人的一些关注他们的人生其实也是需要到更多的人去关注他然后去说正常的平等的去看待他而不是说因为他带着
他进入这个行业所以你就戴着戴上了有色眼镜对吧如果说因为他在这个行业内所以你对他有比如说歧视你对他有警惕性你对他有有色眼镜的这种看待那到你需要到他的时候他就必然要宰你是你为此付出的成本就是会更高
因为这个社会不就是这样的对吧你平时看不上人家对吧到你真用的人的时候那人家干嘛不宰你呢平时你爱答不理对吧倒是让你勾喷不解所以我觉得其实是很有意义的
另外就是去年年底有一部港片叫这个破地狱在这个清明档也重新上了这个因为好像是个特别版说加长了其中讲的其实就是一个曾经的这个葬礼仪式的主持人因为这个可能是经营不善之后然后转成了婚礼主持人
有点像是不是有点像刚才鸡山堂变成了婚庆公司对然后引发的一系列故事据说也是内容非常不错但是我没看过然后另外我比较喜欢的一部讲这个丧葬行业的这个影片叫做东北告别天团
主演是崔智嘉就是参加喜剧人大攀佳佳彭斌龙和崔智嘉这个组合梁龙是不是也出演了对 出演了其中就是崔智嘉为主演来讲述以一个东北的搞丧葬一条龙的这个人如何去操办一场婚礼不是婚礼 葬礼
婚葬不分了红白都是喜事中间其实也讲述的是我觉得很多是关于这个行业的内容就是你这个行业上的人因为他当时这个所谓东北告别天团里很多他这个公司里的从业人都是刑满释放人员
为什么呢就是因为刑满释放人员想找对其他行业的工作很难最终其实也就是到了他这个地方来工作而这些人曾经也是在社会上因为本身刑满释放人员就被人歧视而又从事了这个殡葬的服务对同样也加上了一层这种歧视色彩对
对所以说我觉得其实这个社会也好行业也好其实整个来讲对这个行业还是要正视而且要加强对他的管理和疏导其实我觉得只有谈论的越多他的形式上越正向其实这个行业被剖析的越深其实大家的整个的环境可能就会更好有道理但是大家真的平时好像谈论他很少很少
对然后最后再说一个就是近些年殡葬行业有一个新的分支正在冉冉升起就是叫宠物殡葬
哦听说过对就是就是之前啊猫啊狗啊一说到病葬都是人是但是现在就是因为养宠物的人非常的多嘛嗯宠物死了之后就是去世之后这个问题确实我也没想过因为我家里其实养着一只猫和一只狗啊现在我们家的猫狗都十多岁了啊
又要考虑这件事了其实就是你感觉上好像离这件事也不远了是对那所以说呢那怎么办呢我还真不太清楚这事怎么办呢说宠物殡葬行业正在从边缘走向主流要知道 2023 年这个宠物殡葬的市场规模达到了 18.25 亿这么高对说同比增长达到了 27.4%
因为有的人真的是舍得给自己的宠物花钱据说预测说到达 2031 年的时候这个市场规模将达到 64 亿有说一二线宠物殡葬服务的渗透率已经超过了 45%而三四线城市却低于 5%
就是说现在在大城市里可能已经有小一半的人对这个宠物去世之后会去选择这个殡葬了怎么殡葬啊这怎么殡葬啊我小时候其实进行过所谓宠物殡葬挖一坑埋了主要是进行的宠物殡葬对象主要就是家里养的鸟和金鱼金鱼这个需要殡葬的时候比较多因为
金鱼就是老养不活是啊对然后这个基本上都是在花坛里去埋对对鸟也是就是在花坛里埋然后埋哪其实自己也不是特别记得住因为好像是对于鱼和鸟感情没有那么深就是不像哺乳动物它小啊你挖一坑埋了也就埋了你说猫狗你们家养大金毛你咋背呀你对抱着你背不动的是拎着出去反正也挺吓人的啊嗯
跟另个人你买哪你没地买这跟一人差不多大是说现在这个宠物的老龄化情况也非常严重
说现在每年刚才说了其实我们人的死亡是 1000 万宠物的死亡达到 300 万我靠这么多说尤其是到了这 80 后之后 90 后乃至 00 后就是这个情感和宠物的情感羁绊越来越深对环保意识也相对比较强觉得私埋可能都不认为是很好的选择
不是那怎么殡葬啊就是你也给他烧了吗难道对所以说作为基础的服务现在这个宠物的殡葬就是火化加这个纪念品什么叫纪念品火葬就是烧成灰烧成骨灰嘛那纪念品呢比如高端的给你的骨灰做钻石做水晶和人的一套是一样的然后其中可以做这个疏资纪念馆
也做数字纪念馆对照片汪汪对你叫对数字纪念馆对吧你还是可以在云端再次见到你的宠物明白从产业链结构上来讲上游是有宠物的火化设备这跟烧人就不一样对应该就是小了吧这个焚化炉对
有道理对然后包括什么纪念品的这个原料供应中油呢是这包括遗体的处理也要进行告别仪式和人一样我话骨灰安置说头部企业已经衍生出了这个宠物遗嘱咨询什么意思什么叫宠物遗嘱宠物怎么还有遗嘱呢不清楚宠物也许是不是人家
某些人家已经宠物也有了一定的资产我的这个爱马仕狗窝由谁来继承比如说一只老狗有三个子女谁能住进我的爱马仕狗窝是不是这事得说道说道这没有想到啊这不太清楚但我觉得你烧了以后你也不可能给他找个墓地埋吧会吗
他也是应该是有这个也是其实同样存在比如树葬啊包括树葬对包括这种梦园等等也有也有给宠物的这种我记得之前那个看那个老友记里头就是焦义他爸的情人不就是做一个宠物墓葬的他是怎么着是把那个宠物给你做成一标本然后做成一个他生前的姿势什么狗雕飞盘什么的
对必须就是把宠物直接做成纪念品这个烧了做成手串我觉得还行吧也还行我觉得但是总觉得很奇怪你想家人烧了洒海里宠物烧了隔着边对说 60%的用户会选择就是遗体告别然后 25%的愿意为他定制的纪念品支付溢价
是因为真的大家对宠物很多人都到了我匪夷所思的地步就是对宠物花钱就自己可能也没什么钱然后花的挺多的但是现在宠物殡葬行业也是有一定的挑战和痛点其中有一个问题就是宠物焚化这个问题现在没有被纳入民政监管体系
民政部门是去监管人的火化的这些环保等等这些东西的资质但是对于宠物这个地方是没有部门进行监管的这也有什么环保炉所以说宠物的墓地的合法性和它是否使用环保炉其实是属于这种监管缺失的部分机构使用的焚化炉会导致二额鹰污染
这个是一个很严重的问题另外呢就是这个宠物的火化的收费啊这个东西没有标准有的收 300 有的收 3000 对而且环保设备的使用呢不足 40%其实这里面其实就是会有很大的这种问题另外一个呢是宠物墓地有的呢其实并没有这种相关的资质有的是用的其实是耕地
对然后另外呢就是这个乱就是丢弃这个宠物的尸体啊会对这个病菌啊比如说狂犬病毒是是是对会有这种污染的这种情况哎呀这个确实不是很规范不是很规范人呢也一样我记得好像是哪天津嗯有一个小区嗯叫什么就是
这个小区它好像是因为房价低所以就是大家就有人啊买了以后就是存放骨灰然后后来就变成这个小区里头全是存放骨灰的了这是指存放自己的还是说变成那种公墓然后不是弄成架子就是自己的就是因为刚才说了嘛买这个贵嘛
对吧买的墓地贵嘛对他就说买房子比墓地还便宜还便宜那我还不如买套房子然后就把骨灰放里而且房子还能交易你后续还能买卖你墓地刚才说了没有二手墓就把这个墓地和这个房地产就混为一谈了对怎么说呢我觉得他这个行业是一个长久的行业因为他是跟那个茅台一样他自古至今他是一个
从有文明开始就有的一个行业是对吧而且我觉得很大程度可能以后还会继续存在他不会说这行业就没了对啊跟做屁屁机似的不是这行业就没了这不会对肯定只要有人你就得死而且你想吧这个东西从自古至今它都不规范它都是笼罩着一种那种神秘色彩是是吧
所以我觉得往后他也可能不会太规范是对我但是我是觉得如果他被就是中间的神秘色彩被摘掉的越多他走向规范和光明的那个时刻可能就会离得越近毕竟我觉得现在就是大家这种迷信的可能人越来越少了或者这种程度越来越低了随着你这什么诚实化随着你这个
这个教育水平的提高大家都会知道就这个事跟子孙后代没什么关系其实我觉得就是说比如说责备后代这个概念给它越大的清楚化其实这个行业就会越规范其实更多的人为什么为这个溢价来买单为什么在这里头就是大办这些丧事就是我国其实一直倡导的都是婚丧减办对吧这一直都是我们的这种理念是
对但为什么不能够很好的落地去执行我觉得这里面就很大的都是被他赋予了责备后代这样的概念责备后代还有就是面子对我孝顺显着我孝顺对是吧其实你看就是给我姥姥选这个墓地的时候就我妈也挑就是也是挑了好多但其实她是这个以我姥姥为为核心嗯她觉得这地儿啊风景好哎呀
老人跟这待着舒服他来了肯定也喜欢跟这待着不错所以选在这倒不是为了说什么哎呦这儿对我们子孙后代好倒没想过这个问题我觉得从这个角度上讲就是一是怎么说呢就是量力而行第二呢就是其实心一到了就可以了这个东西呢怎么说呢你说他
你说他光明我觉得很难我觉得很难但是大家也不要怕去去谈论他虽然做这个节目我就也担心也担心到时候大家说你们这个节目是是不是听着晦气就也没必要没必要我觉得其实我觉得还是要正视这个行业我觉得任何一个行业它有需求就会有市场在这个市场里在这个行业里其实我觉得都应该被谈及
我觉得他应该被公平的对待就跟我们其实去聊彭东来聊泡沫马特都一样对
对它都是一个值得我们被关注的行业对也是我们被我们这个商业剧情所关注的是是是啊也是应该的就叫叫什么行业报告产业报告没错其中的一环没毛病哎我觉得这个可能是不是整个咱们这个播客圈里应该是头一份哈绝对聊泡泡马特聊胖东来的有的是嗯
聊这个殡葬的业的好像也没有相对来讲现在这个还是比较缺少的所以我觉得尤其是在清明节这个阶段我觉得更加需要我们前台无动做的正是这件事情对吧鬼故事是不缺的但是我觉得咱们这一期里头也是带着些许的阴气由这个朝阳马斯克给大家带来的这个节目不对叫什么朝阳门马斯克刚才把你说大了对
朝阳门在东城区不在朝阳行那今天咱们这期节目就到这不知道大家有没有听完呢听完的给我们留个言也欢迎大家在评论区底下聚集一些洋气感谢大家收听拜拜送殡亲友两千多位有人嫁你哥有人嫁你兄弟这哥俩头戴麻棍身穿重校是气不成声啊早晨九点钟出堂发饮这口棺材由南城问北城由北城问东城转变了北京四九城到晚上七点半才把这
棺材抬回了家怎么又抬回来了没坟地去你他妈的