Vol.50 揭秘小红书流量密码：解锁“景观社会”下1000亿估值的野心
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大家好 欢迎收听新一期的《十也之评》我是姜蕾江这一期我们想聊一聊一千亿估值下小红书的野心这一期的对谈组合非常有意思我又请了我的两位朋友一个是小红书的原住民的博主他是一个受益者有请他给大家打一个招呼 Hello

Hello 大家好我是洪承耀 Kelly 是小红书的博主也是 B 站的 up 主严格来说是全平台都有在涉猎都有在研究对那个洪承耀他在小红书上大概有 108 万粉丝然后另外一位呢是我们的老朋友就是他是小红书的我认为他是移民他是从 B 站过来的有请老蒋给大家打个招呼不好意思大家我又来了我是极客顶流 B 站腰部

小红书底部创作者老蒋最靠谱好想笑我呢我就是啥也不靠着然后我说我觉得我自己是一个旁观者然后从一个商业的投资人的角度来围观这几个平台然后跟大家产生一个对谈我觉得应该会有不一样的火花和感受那小红书呢已经是一百

就 171 美金的估值其实在最早的时候 2021 年的时候就已经号称有 200 亿估值了似乎从绝对数值上来说没什么值得惊讶的但随之而来的是小红书各种裁员的信息虽然这两件事情之间没有什么必然的联系但是群众们会更自然地把这两件事情联系在一起

那首先我们来进行一些探讨先生我想问一下就是你是什么样的际遇来到了小红书然后变成了一个博主我是当年研究生毕业回国之后我在之前是小红书的用户但我不发东西那个时候就是刚回国去在北京看了几个景点然后拍一些照片我就当朋友圈一样发在了小红书上然后那个时候就会发现会有

因为那个时候小红书的整体的体量不大所以其实比较好的当年的门槛并没有那么高发现发了照片之后就会有一些人关注大家就会问你很多问题比如说多大了呀在哪个学校上学呀有没有对象呀现在是个什么状态呀然后他们发现我是帝国理工毕业的我有留学经历我有一个校园爱情的男朋友在一起非常多年然后又是异国恋

然后现在正在找工作所以我身上的很多经历他们会对我产生非常多的好奇然后我就发现原来这些经历我是可以继续地去编撰图文继续地去分享然后慢慢慢慢慢慢走上一个自媒体的这个道路的在这之前我从来没有想过有一天我会当博主那我想问一下你是哪一条状态或者发的东西开始爆了的

我有点难说什么是爆的吧因为我发的第一条流量就爆了也不算爆就是当时的平均水平来说就已经算不错的了所以那个时候我记得是九月份的时候我想想

七八月份的时候发的第一条然后九月份十月份的时候小红书官方就找到我了他们办了一个当时他们是办了一个活动问我们说要不要去参加他们一个晚宴然后在晚宴上的时候我们就对于发内容对于小红书有了一些交流那个时候他们还问我说你要不要考虑做专职的博主我当时言辞拒绝我说不我要去工作

对然后后来后来就会天真的发现后来就会发现自己当时很天真啊如果是想要输出我想要输出的内容的话再加上本职工作的话我个人认为以我的能力和精力是很难兼顾好的所以后来还是走上了全职博主这条不归路就是你之前上过一阵班

上过什么班对对对我上过班我之前是在一家外企上班咱们认识的时候那时候你还在上班吗你刚辞吗 19 年吧那个时候 20 年 20 年不在了 20 年那个时候是我打算从小红书的图文扩大一下我那时候受不了我只做图文我觉得图文是没有办法满足我的表达欲的但是那个时候小红书是只有

15 秒钟之内还是一分钟之内的那个视频的时长所以我当时就觉得我想要去其他平台感受一下那个时候我就知道了 B 站

因为 B 站是很有名的长视频的平台嘛我就觉得我有很多需要学习的所以那个时候就接下来的从 20 年开始接下来的那两年左右吧我都是把主要精力放在了研究长视频的学习剪辑啊制作呀配乐呀然后去研究各个不同平台的它的逻辑它的观众的风格观众的喜好社区的氛围

然后慢慢慢慢发展到现在的话主要是各种类型的视频都做一切都是取决于我自己的灵感我觉得这个视频的主题适合小无数还是适合 B 站或者说我这个视频放在 B 站上会有风险那我就不做了我就做成小无数风格的对所以基本上就是处在一个各个风格都能尝试但是呢会根据主题来定的这么一个状态嗯

听起来就是一个完全的小红书的原住民从它一开始有的时候你已经加入其中了对吧对但我觉得我不是很小红书可能是因为我最一开始做视频的时候我就是做 B 站视频起家的所以我自己的喜好我自己的风格还是很 B 站的就是我一做视频我很容易做成超过 15 分钟或者 20 分钟视频你知道这种视频在小红书上

没人看是吧但现在好很多了现在我发现我很多长视频我发在抖音上都有超多超多的人看这点让我蛮意外的就我的抖音的粉丝我在抖音基本上可能一个月就更新一到两次但是我现在的粉丝如果加上那些因为不更新掉的粉我差不多现在也应该有一百多万粉丝了

这些都是因为我那些长视频发一次一下子观看量很多然后涨超多的粉然后又很久不更新然后大家就开始慢慢慢慢的起关就我的抖音是这种状况明白那我来问问老蒋就是你本来是一个 B 站的我觉得你是 B 站的原住民你觉得呢我是我的自媒体生涯就是从 B 站开始的是然后为什么最近其实也有一些动作在小红书里面展开因为

其实是一些比较功利的想法占主要的因为小红书正好能弥补 B 站带来不了的一些东西比如说宝贵的女性用户 B 站知识区大盘大概是 82 开就平均有 80%的男性和 20%的女观众我算女观众已经稍多一些但是我也是只是 73 开

但是小红书它是反过来的这个是一点另外一点是 B 站的我的商业化的模式是一个

呃严重不均衡而且不健康的这样一种呃相对比较大的广告单然后一年可能只能接我只能接 6-10 个左右的广告啊达不到每个月一个平均现在肯定达不到然后这就当成收入很不稳定嘛但是小红书如果能做起来的话其实他是能接到一些比如每个月能接到几个小单那其实他能结合起来能形成一个很好的补充对嗯

我觉得如果要是我团队化的话每个月有稳定收入是一个必不可少的一种收入来源就我可以有大单但是这个应该是细水长流每个月都有一个稳定的预期收入所以小红书而且小红书

之前其实进去的时候是比较功利的想法但是最近做了体感又不一样了就是你能接触到他们的反馈评论然后体会到他们和 B 站用户很大的区别之后会觉得很好玩然后就这个洪天仁刚才说的我其实能理解一些就是虽然我们在不同平台更新但是其实我们脑子里是有一个目标就是用户的轮廓你在录视频的时候你是对谁说的

那之前可能我就我其实也在小红书专门给小红书做了一个定制化的内容就有一个聊书店随便哪天录了一期然后有几千赞还可以所以现在我也有的时候会脑补成是小红书的用户在听我说话但这个轮廓还不太清晰这个过程会让我觉得挺好玩的从零开始了解一个生态和受众的群体对

嗯那你先我觉得从刚才那个老蒋那番呃就是分享中我觉得我其实看到他的思考和成长怎么说因为他最早其实就是做 b 站嘛然后他自己也觉得他自己是个非常懒的人所以他就就窝在 b 站他跟 b 站也签卢家嘛然后他其实刚才的那个表述里面我觉得我听到一个东西叫结构化就是这是一个作为一个比如说你做一个团队或者作为一个更大的这种商业体或者是这个

东西需要具备的就是你必须要知道你的能产生的能量来自于哪些然后并且你要怎么利用你的时间就像你说的一样大单它不会永远都有嘛对吧它是要碰的然后小单你要做一个补充嘛

其实它是一个非常结构化的思维我在用另一个说法也是把自己这个 IP 和我的频道还有我的内容产品化的一个过程对对对因为就是我们经常会在营销里面讲一个东西叫营销三角形就是你把自己作为一个产品那你需要具备的比如说在顶层是你最厉害的一个部分

然后你可能要刺激你的在另外一只脚上需要一个比如说你的第二曲线然后第三个部分可能你是有想法但现在还没有做未来可能三到五年那要做的这样一个结构就作为一个 IP 来说这样会是一个比较健康的一个模型但是我很好奇因为我记得好久之前我就问老蒋说要不要做小红书为什么不做小红书你当时给我的反应就是觉得小红书算了吧

又是什么促使了你进入呢因为一方面是执行力低下这个就不说了但是另一方面是对一种完全未知的其实是有一些就不知如何下手比如你说像我从头其实就跟一般的普通人最开始想做自己自媒体的话如果你有一个特别想表达的内容他就很好办但是我们的状态其实已经是一个职业自媒体了

我们进入到一个新的领地的时候会去想你的受众是谁我该怎么样表达但是完全是模糊的所以就会有一些畏惧的心理就不知道我该以怎么样的姿态去说怎么样的话所以就然后呢这个东西又因为他前途不明有很大不确定性然后避战的事又很多所以就永远是一个次选项永远是次选项所以这事就一直拖着

我觉得还是时间到了就是他作为一个刚做自媒体的人他其实也是开始摸着石头过河的还有一个挺重要的是因为我在 B 站其实这两年尝试过一些对我来说比较短的内容比如说 8 到 15 分钟的之前基本没有我前两到三年都是 30 分钟以上的然后从三十分钟或一小时到十分钟左右就让我能够再往下摸到 3 到 5 分钟这个坎了

如果我直接从三十分钟到三到五分钟其实是一个鸿沟它根本跨不过去但是现在我能够想象比如说找到那个大概找到那个我只说一个点的是什么样的感觉这也是一个原因吧而且我觉得感觉有点像而且我觉得一个很大原因是小红书这几年它也一直在扩大自己的内容形式就像我说的最早 17 18 19 年的时候那时候主要是图文时代

视频的话最多只能放一分钟然后等我在外学了一圈 B 站的视频然后把 B 站发展起来之后回来一看小龙叔他居然能发五分钟还是十分钟之内的视频了但是这个时间段对于我来说也还是很短你根本没有办法表达一些一个主题能够表达的逻辑清晰然后有足够有深度再过这几年之后我会发现小龙叔能发 15 分钟以上的长视频了

这个是我觉得平台的它的形式逻辑它的整个内容的框架它的要求它的算法摆在这你能发这么久的话我就会觉得它的形式能够越来越多样越来越丰富那可能老蒋你现在进驻的话小红书的用户也已经培养出了一些观看观看长视频的这种习惯了那对你来说能够进入的更丝滑一点如果要是 20 年的时候有可能知识性的内容在小红书根本就没有市场

对那个时候没有那个时候主要还是消费啊个人经历啊这种对是的

所以大家对于小红书的认知或者它的主要人群大家是有一个自己的概念的吗或者是会有一些标签对我会觉得小红书跟 B 站一样都是属于优缺点非常明显的平台小红书的优点就是我刚才说的它的内容形式很丰富它是它 B 站抖音和小红书它是唯一一个图文

作为受众的用户习惯大家也非常乐于去看的这么一个平台它的图文视频都发展的比较全面现在又能看 15 分钟以上的视频了而且这就会导致小红书上很多普通人你路边的一个随想一个随比

然后工作生活当中遇到了一些问题你随便发一个图文笔记上来你只要符合了这个社区氛围或者时代精神那你就有很大的机会被看见那这个我个人会认为在 B 站和抖音作为普通人来说是很难实现的可能你真的是要尤其是在 B 站你可能真的是要一个专业的 up 主你才有可能获得很好的观看量和很好的播放量你才有能力做出一个比较

高质量的视频那在抖音的话因为它的流量池子太大了那作为一个普通人来说的话你可能要你的内容要足够的抓住眼球有情绪的痛点或者说这个你说的问题要足够的符合大家的一种好奇心或者迎合他们的一些情绪点吧所以我会觉得小红书这是它的一个优点它的内容范围还蛮丰富的

但是它的缺点我个人认为啊在我这对我来说比较难受的是两个点一个点呢就是我觉得因为它的主要社区氛围社区文化的形成群体主要还是以女性为目标用户的所以我觉得这个平台它反映了我们现代女性发展到现在的一种

一种困境吧一种很矛盾的地方我觉得它是体现女性困境和男性凝视最严重的一个平台对这个是我觉得大家很多对小红书负面观感的一个来源吧他们会认为小红书上很多的这种容貌焦虑很多的这种身材焦虑一边好像是这种女性主义的这个大旗在那飘另外一边又是一打开各种美女各种美好的身材各种

贩卖各种让你瘦让你白让你变漂亮的这种产品但我觉得正是因为形成它社区氛围的主要群体就是我们中国的女性那我们女性群体发展到现在我们就是面临这样一个价值观或者说成长路上的这么一个矛盾的地方所以它就会反映我们这些问题然后第二个

我觉得一个缺点就是它的内容的池子还是不够深它少很多硬核更专业方面的内容它现在的内容更多的还是偏情绪偏价值偏观点偏日常生活的一些嗯

一些问题一些现象吧但它不像 B 站或者抖音那样有专业的知识区的 up 主我们现在一提到小红书你就不会把小红书跟知识区联系在一起

对包括什么理科方面的内容什么计算机啊物理啊生物化学啊甚至政治历史讲述这种国际形势这方面的内容我觉得都很少而且我个人认为目前这方面的内容不是小红书主要群体的最大的兴趣点

所以这是我觉得两个对我作为一个小红书创作者来说两个比较明显的缺点吧尤其是在对比了市场上这么多这个视频的平台当中我感受到一点但我同时又对小红书充满希望因为我觉得这两个缺点不是平台本身的问题造成的这不是平台的算法不是平台的它的个人的价值观推崇或者说这个平台本身的形式逻辑

不是这个原因它更大的原因还是我们用户本身就处在一个成长处在一个进步处在一个变化的过程当中所以我是我是觉得一旦我们大量的这种年轻用户尤其是女性用户我们自己的价值观我们自己的想法自己的兴趣发生了更大的突破和改变之后那小红书的这些缺点我个人会认为会更好的去改变它那我想觉得呢

好几点都不太认同我刚才也在想就是他如果按照他的这个逻辑发展下去的话会不会是小红书最好的一个阶级小的我都认同大的不太认同就比如说我觉得人大多数人是不会成长的大多数人只会死去然后换一拨人社会的更替是靠人死来完成的不是靠人成长来完成的

但这个是一个另外的话题还有一个就是我觉得所谓的不是平台自身的问题对于中国的互联网环境来说有一些

怎么说呢就是比如 B 站 B 站用户喜欢爱吵架难道是 B 站引导不是因为 B 站就是这群人 B 站种子用户就是这些人这些人就是爱吵架于是 B 站就变成了一个爱吵架的平台所以我觉得其实平台的属性和用户是血肉绑定在一起的只有一种情况能够跳出来就像之前说的南抖音北快手快手没跳出来因为他还不够大抖音跳出来的因为他突破了

它变成了不属于任何一个圈层的软件于是它变得没有颜色了当然这是我的内容观念咱们不争对错然后具体再说到这个小红书我对小红书的认知其实是有还是有几个阶段的第一个阶段是大概在 21 年之前我从来没有严肃的看待过这个平台因为确实当时男性向的内容消费很少然后我的内容的兴趣点

其实我平时很少在视频平台和社媒上消费严肃内容我看的都是完全没用的足球篮球游戏这些然后小红书上全没有然后小红书在 21 年对 21 年之前可能它就是一个纯粹的我在上面看妹子的一个平台当然我也不去联系任何人这就是一个纯粹的内容消费它让我愉悦然后上面的算法可能每 10 个内容得有六七个是美女

然后我也不认真看就随便一看过了就完然后基本上也想不起来可能用的频率也比较低然后呢大概在二二一年之后然后包括一些报道包括我身边的人也让我对小红书有了一些其他的关注点和就这个平台跟自己想的可能不太一样

然后我记得我二年初还是二年初我去西藏的时候还录了一期我说我最近在大量用小红书那是真的那段时间我大概意识到了小红书上有一些功能向的内容搜索功能消费

而且它能和我的生活连接起来比如说我在买一个东西的时候我会去下面看一看用户的反馈然后包括比如服装品牌一串英文名字我会去下面搜一搜它是不是中国牌子还是哪国的还有比如说一些攻略因为我是一个很不擅长做事务性工作的人类似于签证类似于当时我记得疫情然后哪能去哪不能去这种东西想不出搜是最方便的

所以在这个阶段我会在上面看一些消费向的功能向的这种攻略之类的这种东西然后而且我在这个时候对小文书是我观感上的高峰那时候我是我觉得它最好的因为这些内容其实用户是不吵架的大家都是随手感谢一下博主提供攻略然后消费大家也是说这个东西好还是不好

然后现在是第三个阶段因为我觉得小红书其实很像现在的小红书有一点点像 20 或者 21 年的 B 站它其实扩张速度还是挺快的它的用户明显没有 21 22 年那么精准或者说你能觉得小红书的用户你能有一个轮廓现在这个轮廓在淡化各种各样的人其实都有一些还有我真正做小红书又会发现不太一样

比如说小红书用户不是不吵架他们也吵只是可能消费性的内容不太吵但是你要跟他说我的内容就会吵因为我说的是观点而观点他们就会冒犯然后他就会吵架但是小红书吵的方式和 B 站不一样这是很有趣的一点小红书的用户干净利落脆他就说博主是个弱智跑了哈哈

不像 B 站似的他用一段 500 字的内容来说明为什么你是个弱智这是一点还有一个很大的不一样是 B 站 80%的负面评论都在骂 up 主小无数是用户互相怼然后谁说了一个东西然后另外一个人说你怎么那么想你平时是个什么人这都能让你破防然后就开始两人就开始长篇大论这个在 B 站虽然也会有但是不是主要的 B 站主要的情绪都是发泄给 up 主的

当然反过来也说明小红书是一个社区属性真的很强的一个人 B 站有时候你骂不了因为双方的数据沉淀不够多你只能点开你的主页发现你在玩冤神然后骂一骂所谓的原 P 那这个杀伤的一般嘛但小红书很多人会在上面发比如自己的十几十几个照片然后你大概知道对方是谁双方能骂得起来我觉得也有这方面的原因吧所以我觉得小红书到现在就是经历了几个阶段的不同认知然后他上面的

如果说他有什么固有的属性的话我觉得其中有一个词我会给给到景观这个词啊

就是刚才这个洪天成说的具体的东西我都很同意比如说他上面的内容所谓的不够深度其实是因为有大量景观向的东西然后他和女性主义中间的内核的那部分冲突一部分是因为中国的女性现在的观念本身就在快速变动之中他就是反映了社会现实不是因为内容是那个对抗的是因为社会现实就是对抗的对

然后另一方面也是因为景观向的东西和女性主义说我要探索自己内心探索什么的他本身就是有区隔的另外还有更深化的一点是他又把女性主义本身景观化了所以我觉得景观是一个从最开始根深蒂固伴随的小红书我也不觉得他可能一定在未来会剔除或者他应该剔除

对我就先说这一个词吧咱们再聊对因为老蒋说景观我非常同意而且我觉得小红书上面所有的东西都特别容易变得景观化比如说有阵子流行松弛感

我觉得小红书的松弛感是让大家在不松弛中表达松弛感就是你要拼命的学那个样子营造出来就对我觉得小红书更在这么多平台中最容易景观化主要还是一是平台本身形式展现的问题另外一个也是主要分为形成者女性用户群体的问题也不能说是问题吧就是这种原因造成的越

越容易景观化的平台一定是可以发图文的因为图文是非常容易景观化某一种现象某一种氛围的那包括国外的 ins 也好 ins 也是一个非常容易景观化非常容易对于女性来说带来各种这种焦虑啊各种跟女性主义内核相违背内容这个是因为图文它更容易也不能说造假吧图文更容易

嗯更狭窄的自我呈现但是视频的话是很难的视频的话你起码有一定的时长你还要拍到周围的各种氛围你还要看你的表情你的穿衣各种打扮所以我觉得主要是因为图文这个形式展现决定了它更容易被景观化第二我个人会认为女性用户群体

我跟老蒋的认知有一点点不同我觉得主要是因为我亲眼见过小红书的内容的完全的变化因为在我一开始用小红书的时候它真的是比现在更加的消费主义更加的景观化上面全都是

消费买买买然后漂亮的照片我必须要承认一点是我当初能够得到一些关注起因确实是因为我的照片比较好看这个是我必须要承认的所以这个是我觉得洪千晨是一个哪怕到了 2042 年来做小红书依然能够在一年之内火的那种类型对

真的假的是绝对是谢谢你给了我信心天生 up 主天选 up 主想的又多然后长得又好看就不可能不火你继续谢谢

我是亲眼看见她从当初的那么一个非常景观化非常消费主义的这么一个平台然后到慢慢的现在发展成内容形式越来越多有讲价值观的有讲女性这种包括包括也有男性在内的很多包括我看见有很多人夫啊就是老公在上面分享自己在家庭当中遇到了很多困境然后到后面我又发现一些

B 站的比如说知识群体比如说小令说这些带着他们专业的知识来到小红书也都取得了很好的流量所以我是亲眼看见它的内容真的是也不能说是翻天覆地的变化吧我会觉得它的内核真的就是随着我们女性群体的这种女性主义的发展而慢慢产生变化所以我会更容易形成一种印象就是小红书的很多社区氛围最主要的来源还是人如果

我们人发生了一些改变的话为什么老蒋你更容易觉得人是很难发生改变的我觉得是因为我觉得我们女性群体能改变的地方太多了

以前被束缚我觉得老蒋说的人很难被改变是个体但你说的是人群就是来的人群不一样来的人群包括比如说我小的时候的我作为一个女孩那跟现在的我的观念思想是完全不一样的你可以说这是我个人的成长那也有可能我就代表了很多很多像我说的女性用户

所以我个人是认为主要还是因为我们中国的女性群体她们能发生改变的地方太多了以前被束缚或者说没有接触过的东西太多了所以现在是相比于比如说

男性群体我这也不是说特意要给男女划分一个阵营啊主要还是说就是整体的观感上来看的话那女性能够改变的地方太多了所以我会觉得小红书能改变的部分

部分空间很大对空间很大但这个非常取决于我们人我们这个群体能够走向哪个方向能够往哪个方向上去走我还是稍微做一下区分吧就是我一部分认同啊就是这个改变的空间其实还是划分成两个两个两个方向的一个方向是原初小红书的用户本身的群体在扩大化一些原本所谓我们认为不是小红书用户的人进来了

这个在近几年他一旦你这个月活基本上破一亿两亿其实就不可能他现在是一亿日活对然后另外一点还是这个洪天成刚才说的就是本身的这部分人在发生改变有一部分是我的个体的改变有一部分是群体意识在随着这个社会的推进在改变对

我再补充一点我会发现小红书真的是一个非常非常年轻的群体新一代的女孩我觉得跟我们 90 后女孩她们也是非常非常不一样的没准 00 后 05 后或者是 10 后她们对某些比如说硬核的知识就会非常感兴趣那只要她们入住的话就可能会带来社区氛围的一种改变内容风向上面的变化我觉得都是非常有可能的

我就在思考就是我觉得好像就是平台对于每一代人来说它好像就是一个不断消耗的过程就是每一代人都有每一代人的那个平台就从最初的人人网到后面的所谓的 B 站什么知乎豆瓣然后到小红书所以刚才你这个潜台词是每个平台都有它

豆蔻年华的最巅峰的最活力最旺盛的时期对我就觉得说比如说刚刚洪先生讲说 00 后会过来 00 后也会展现不一样特性我不知道我只是在想说 00 后会不会有他们新的那个阵地去玩有可能然后就是他的最小红书的最好年华可能就是这么些年他可能

是这两年 B 站最不利的一个变化就是我去和一些小学生问他们在用什么很多人不用 B 站这是非常大的一个威胁那他们用什么用抖音啊这其实威胁是巨大的但是可能不在这两威胁不在这两年展现

因为这就意味着他就是像一个城市一样平台也是一样的如果年轻的这一拨人没有进来这就意味着他的这个活力和他搅动一些东西的能量其实在降低也就意味着他的商业价值可能也就在降低比如说我们如果我们看到的那些东西比如说人人已经关掉了

对吧然后那个知乎其实现在是很疲软的一个状态即使他不断的在强调他的 AI 属性但是其实在降低了还有一个我觉得年轻的网感是极佳的然后你的内容稍微过时一点点你的表达方式落后或者看上去不像这个时代表达的内容马上你的内容就没有受众群了是所以你说我个人会认为 B 站是一个

跟抖音和小红书比更特别的一个平台因为在我的心中我觉得它不是很自媒体我觉得它更偏媒体我们想我每次打开 B 站的内容打开 B 站的热门榜我就不太相信这些视频是靠一个个人做出来的我会觉得它更媒体化它更团队化包括我们想抖音和小红书它主打的一个标签其实是生活

生活是非常自媒体的因为你要展现个人你要展现你个人的遭遇个人的经历个人的情感个人的情绪但我个人会认为这些在 B 站上就会更弱我们想 B 站的生活区最早的生活区它的一些顶流或者说代表性人物其实是

主打搞笑整蛊但有谁的生活是天天搞笑整蛊的所以我个人认为在各个区当中生活区是 B 站比较弱的一个区域再包括 VlogVlog 在微博呀在抖音小红书其实有还蛮多的这种浏览量的大家也挺愿意看但是我会据我的观察我会觉得 Vlog 在

B 站就没有那么多的观看量所以我会觉得一般的做不起来的 B 站对我会个人会觉得可能 B 站的用户习惯或者这个社区氛围当然这也是它的一个优点我也很喜欢看那上面很多硬核很多团队很多质量很高的这种内容这个不是轻易你能在各个平台上看到的但就是因为如此有没有可能就是因为这个问题阻碍了很多年轻一代的人进入到这个平台呢我会觉得

严格来说他真的不怎么自媒体包括老蒋刚才说的 up 主其实是最容易受到攻击的一个对象我也发现了我发现但凡我们要在我们作为 up 主在 B 站上说一些个人的事情个人的经历个人的成长的时候非常危险

观众们会以各种各样的形式和角度去质疑你就比如说我之前有说过呃讲过两个发表过一些关于流血啊或者说关于我们不同人生不同背景的成长经历不同人生的这种变化他们的价值观的这种变化进行一些这种对话吧然后我就会发现呃

B 站的用户很容易先对你这个人我已经能够脑补出来了对就比如说因为我是小镇女孩嘛那我的家庭是普通的小康到就是中产的这种家庭那我就会给我自己的标签是一个小镇女孩但是这个标签就会得到很多的质疑就比如说你都说过流血了你凭什么是小镇女孩这个我是能理解的

所以我后来也有调整过我的这种表达方式直到我发现我有一个 up 主好朋友

本身她是从农村出生的然后她有得我就不说名字了吧她是农村背景然后她是家里面最小的女孩她上面有好几个哥哥她从小的家庭环境真的没有那么好然后她靠自己的努力去了很好的学校的研究生然后她也是现在 B 站生活区知识区包括情感区的一个比较有流量的一个 up 主吧就连她出她自己的这种经历都会被人质疑说你小时候还有照片呢那真正

很穷的家庭都不会有照片然后我就会觉得这也太 B 站了你得是最惨的那一个你才有说话的权利对所以我就会觉得在 B 站你如果要发个人上的内容的话你是很难得到一个统一的这个认可的他必须要在各个角度说你这个条件必须要达到那个条件必须要达到不然的话你就没法代表人但自媒体他为什么自就是因为他

本来就不是要代表一个群体的他只是展现每一个个体他的经历他的鲜活之处所以我个人会觉得这是 B 站的一个优点吧也是他的一个缺点别优点了我觉得就是缺点就是 B 站我还发现因为 B 站这样的受众生态还有 B 站就是这么走过来的所以 B 站的 up 主叠甲的意识是最厚的这也是他为什么出了 B 站火不了因为先叠一分钟的甲

你在 B 站你就得这么着说这无意冒犯啊我这个对我就是因为跟老蒋在一起交谈之后我才觉得就是怎么那么费劲就是老蒋他自己就会先叠加你知道因为所有 up 主这是是引入我们脑回路的一个东西对再说一个东西先得说很多啊这个我是小镇青年但我不是最最惨的那批啊我很理解还有比我更惨

然后我了解的也只是我以为的小镇的一部分你现在说很多这样的不然的话用户就会过来把你光光光一顿臭骂所以 B 站的表达必须得形而上就是我得总结一个这样人群的

特点或这样一个事情的特整个的形而上的东西我觉得抖音和小红书它就这个东西一体两面呢它一部分舆情好的原因是它没有那么在乎你的就它没有那么在乎你它如果觉得你不是它想看它就滑走了这点其实是一种保护对

所以留下来的发表的大多数的都是共鸣小红书的基本的情绪我觉得就是共鸣就是你说的东西我从小也经历过然后你说这个东西女性的困境还是说年轻人的困境还是什么东西我感同身受但是 B 站呢它很多时候我不知道是男性的特点还是我刚才想说就是你们俩描述的两个特点是不是男性就是主体男性和主体女性我觉得有

我也觉得有对吧反馈我在 B 站不敢说在这无所谓就是男性特别喜欢把这个东西拔高就我不光是共鸣然后还要对抗我站在历史的角度我站在阶层的角度我站在一个所谓的更大的社会环境的角度宏大史观对一个非常大的一个角度我站出来看这个事但是女性很多时候她的表达更直接就是你说的东西戳中我的某一个更能共情对

B 站共情也有但是它只是其中的一部分想说这部分体现的就非常的明显对我觉得 B 站的共情就主要体现在几个方面比如说自己生活过得不好然后比如说很努力的但是没有得到一个好的结果就基本上大家能共情这些东西

但是超脱这种单调的这几种情绪之外的那些情绪我觉得是很难共情的而且我会觉得可能是因为这些用户看 B 站硬核的知识形成的这种思维的刻板印象或者说这种套路他们看到一个事情的时候很容易说你有没有数据

我当时心想这是我个人的经历我为什么要用数据来向你解释这件事情你没有数据你怎么能够证明你是小镇女孩呢然后后来我还发现状态我还真的跟大家解释为什么我觉得我起码是可以说自己是小镇女孩我家就是我家里面到了我上大我结婚了才有第一辆小汽车你说这能不叫小镇女孩吗但是我也能知道那小镇肯定还是会有很多比我更困难的

嗯

不能说所有用户吧我现在又在叠加了就 B 站的某一些用户他们很不太愿意认同某一个个人就比如说我之前还对比过同一个视频在不同平台上的舆论我印象特别深有一个视频是那个水哥记忆特别厉害的因为最强大脑的水哥

被好像是不普通人类实录采访的一个视频我看过那个对这个视频在小红书上和在 B 站上是很不一样的氛围在 B 站上呢有很多的评论在质疑你这个人凭什么说是天才你有爱因斯坦你有什么反正说一大堆科学家的名字说你的 paper 有几个然后你也没为国家做出什么财务对有相当

相当大一部分是在攻击这个人本身然后我在小红书上看到的排在前面的这种评论有人会说我之前还挺喜欢我印象特别深有一个评论说我之前的时候我会觉得水哥他确实是有超乎常人的能力但是看了这个视频之后这个水哥他里面的有些

态度让我作为一个普通人觉得有点有点不舒服而且又会想你有这么高的能力你没有做出说没有做出一些比如说为国家做贡献这件事情会感觉很可惜就这是完全两种不同的呃表达方式和出发点呃所以 B 站有的时候某些观众会给我一种感觉就是呃

我首先要上来否定你这个人你并没有那么聪明你没有那么有能力你所得到一切其实要么你有钱要么你反正就各种各样的原因吧要么就是民过其实要么就是这个大家被洗脑了要么就是其他的观众都太容易被骗反正你就是没那样所以我会觉得这样的评论不能说是占大部分但是对于 up 主来说负面评价的这种声音会在我们心中被放大的

虽然咱们录的是写文书的但我也有很强的跑题的没事我觉得女性和男性一个统计上的意义统计上的差别就是女性总是会把

关注点一部分回归于自身这是我的生活经验的告诉我是这样的共情对所以他们可能更少去他们也会多管闲事说这根怎么样那根怎么样但是往往是比较浅的我喜欢我不喜欢这个人我讨厌跟我于事无关但是男性的多管闲事的欲望是极强的就是这个人比如说比如说内容哈

自媒体经常我就有那种经常被质疑的一个点我从来没有跟他们反驳过但我觉得其实很无稽就是说你为什么拿这个角度说明明有更有价值的对这个国家会对什么更有意义的

我想说这是我的嘴你管着吗你谁啊但是 B 站的 B 站用户就是这样其实有一部分就是男性的他总是有一种从就是要笼罩你要那个什么你的要盖过你的感觉女性总是回归于对扛自己关注和我有关的那个部分你说了这么多之后他跟我的那个个人经历相关他跟我的那个生活相关所以我在录完上一期节目跟那个一个花游泳的银牌的女生

奥运选手他在做小红书我们也交流了一下最后我们得出的结论是 B 站上全是最没用的东西小红书全是最有就是有用的东西才能火 B 站上可能没用的东西才能火其实有一部分就是这东西跟我有没有关系小红书其实很在意这一点嗯

嗯

关系推倒就这件事必须得是严丝合缝的由 A 推的到 B 再推的到 C 我才能认可到 C 推的到的 D 女性主义很多不是这样的就男性会经常质疑你说女性有一种困境男性会说你怎么证明只有你有呢你怎么证明我们男性没有这个困境呢这是第一个质疑第二个质疑是你怎么证明你现在的这个东西是由这个困境引起的呢第三个你怎么证明这个困境给你造成了十大十大损失呢

你说你难受他是不是这个困境来的其实每一个问题都不好回答但是女性往往是说你能不能沉浸到我这个情景中体会到我说这种困境但是但是其实男性不是这种思维的男性很多人他会从一个质疑的角度会说你这个有没有一个严密的推导链条嗯

A 到 B 到 C 到 D 但是女性主义可能它就不是从这个它是一个感受下或者一个你得沉浸进去以后才能我小时候坐电梯确实那个什么但是男性会说你有没有证据说电梯里有凶杀案的几率我们和国外比是我们更高呢或者这个是不是主要是男性来犯罪的呢或者他到底你到底这辈子有没有在电梯里被人袭击过呢没有是不是你的臆想因为它是不一样的思维方式真的是不一样的思维方式而且我觉得最

我觉得最让人无力的一个地方吧就是你想要走逻辑推理的这个思路可以但是这个对你的逻辑认知和你的见识你的知识底蕴要求非常高但事实上其实是并没有那么多的男性观众拥有这样的水平他只有这个壳对他只有这个壳他只会被逻辑说服但其实他的逻辑不一定很好对有时候会觉得

我觉得对话很难因为你看似是用一个讲逻辑的方式回应我但其实并不是我的印象最让我印象深刻的是我之前和一个知乎的博主朋友我们在对聊男女性别议题包括彩礼包括这种亲亲爱的这种发声我已经非常非常小心我把这视频给我身边的包括男生包括女生都

看过他们都认为这没有什么问题都是在很两边在很客观的在讨论一些事情但是我没有想到这个在 B 站上引起了相当大的对我个人的攻击和谩骂我能理解啊但是让我最印象深刻的是居然在 B 站有相当大的观众他们并他们否认父权制这个概念他们否认父权社会这个概念他们对因为在我的认知里面我觉得这是一个基本的这个这个社会认知啊包括我身边没有哪一个男生

一提到这个他们会第一反应是说你先给我证明一下这怎么为什么会是父权制社会我们男生要给彩礼然后要辛苦赚钱我们获得什么我们为什么是父权制社会我还要花相当大的代价先去解释这个前提那这个对于 up 主的表达来说就太浪费时间而且你很难达成一致很难解释

因为我听起来 B 站就是人均哲学家就是探讨任何一个概念之前你必须要跟我拉平我们同时认识这个事情的要素我我跟那个播客圈的受众来解释一下啊这个 B 站的政治正确呃一部分政治正确啊是说呃

女性问题是一种虚假表述不是不存在而是它实际上是阶层问题的错误表述根源是阶层问题只是它以性别的矛盾体现出来这是 B 站的一个非常主流的意识我没有觉得它完全是错的对 它有道理对 很多人会说你说的这些就算现象对又怎么样呢它是阶层

但是我就会发现也多谢这些 B 站的观众反馈他们的回应确实有让我更认真的打磨思考我的女性主义的逻辑他们之前问那个问题对就是问老蒋那个问题然后就会想说对我觉得就是你隐隐约约觉得哪儿不对但是又觉得你从逻辑上很难反驳然后后来我就找到了一套方式回应他们你说那你严格来说种族问题也是阶级问题那你这个

有钱的黑人你看辛普森对吧你可以照样去杀害白人女性那你能跟黑人说没事你这个种族问题先摆了一边它的底层是阶级问题我们不解决阶级问题之前我们解决不了种族问题你说这种话对于黑人和对于中国或者亚裔人来说他们能接受这件事情吗我真的有很长时间的很努力想要尝试把他们拉在一个类似于在某些情景下跟女性受害者的一种语境嘛

是弱者的一种语境比如说拿西方和东亚做对比拿西方人跟中国种族歧视做对比但我发现你很难我在用逻辑他们对话我也在举各种例子但是他们很难接受这个事情我觉得你好有耐心我们要珍惜洪先成这样的依旧保持纯真的自媒体他居然还跟人在认真的探讨这些问题因为我觉得他们的观点我也需要了解

B 站的用户他们就是这些男性的群体他们真的在想什么因为可能我抱着一种天真的理想主义或者说某一种基于理想的现实主义吧我会希望说某些问题是真的能大家能大概地达成一致能够发生

能够改善的所以我要了解他们的想法非常非常有必要所以我现在的心态就很放平我在 B 站上还是会愿意出一些我知道可能会让我受到攻击的话题但我觉得对我也是会有一些启发吧我只能这样子来安慰自己了你会反思吗我觉得他的那一套反思我会但是我不去跟用户尝试说明白了

因为我觉得他在刚才那套阐述里面充满了女性思考的角度就女性特别喜欢我是不是做错了我是不是做的不对我是不是想的那我怎么跟他讲明白的我是这样的如果用户对我的反驳中没有超出我的设想我就不会过多的思考这件事嗯

就比如我在假设我在 B 站发女性主义一定会有说没有性别只有阶层那这个东西我看到了我就不会再过脑子了因为这事我已经想过了但是如果有某个用户我能感觉到他不是来喷我的他是很认真的觉得我说的不对而这个不对的角度又是我没想过的我就会去消耗一些精力去想他的这个角度对不对

其实跟红尘前有点像因为我很喜欢金斯伯格然后金斯伯格有句话说的很对他说在法庭上那些高高在上的法官你觉得他们是故意跟女生作对啊不是他们只是不懂而已所以我每次都把他们当幼儿园的小朋友哈哈哈哈

这个我没有就是说我不是说那个比如说男性观众是幼儿小朋友只是说在我们女性的经历或者说某些话题上他们在这方面的认知确实是没有办法有那么深的认知了我知道对的但是我没有这种利他性我并不想要让他们来明白这一点我只是在满足我的表达欲

因为我很早就会已经放弃了这种说我希望每一次沟通都是有效的我觉得互联网不可能我想做的就是如果我觉得质疑的声音很大或者怎么样我现在习惯是我哪怕再新发一个视频新发一条状态新发一个评论置顶我都不和你吵架因为这事我觉得意义不大你觉得也觉得有点累我说

你很难用以一敌百甚至更大的人群或者至少有一个前提我们线下面对面我能确定你是真诚的你真的想听我说话我跟你说半小时我都觉得这事还行有价值但网上他可能就是喷一句就走我再跟你说一大堆我在浪费我的真诚嗯

我觉得就是那句话说的为什么我会觉得我还是挺有点理想主义的那种对我来说我觉得是每一条鱼都重要的那种因为我真的经历过在网上我通过很真诚的交流让一个人的观点改变他向我道歉我不知道他是不是真实的改变但是这种来自于陌生人虽然比较少但是就这种有时候也会给我一点也不能说力量他会给我一点安慰我会觉得起码我做的事情

我不知道有多少人能看见但能一个看到呢就是一个吧能有一些启发能有一点痕迹那也可以了每一个鱼都重要是但是就每一个人都重要但是有的人在网上他不是人

就每一个人都在某些方面是人我已经在 N 多的播客里面听到这句话了就说我不确定听我播客或者给我负面意见的他是一个真实的人都不是这一点就是我相信每一个人都有他人性的部分但是有的人的人性不在互联网上呈现他呈现的只是他的黑暗的负面的东西没关系我觉得这些人对我来说可能没那么重要哈哈哈哈

我以为你说你这些你也要拯救他那倒没有这些我觉得拯救不了就让他们那你背叛了你小时候的菩萨的那个这个是我跟老贾我们那时我们不是聊天吗然后我就说我小时候一直以为我是观音菩萨转世然后他就老是拿这个梗来打架我说你这怎么一点都不观音菩萨

这个东西只有在红天前喝点酒他才会表达那我觉得挺好的我觉得今天这个沟通就是得面对面聊所以大家觉得说从内容生态上来讲哪一类的内容在小红书上更容易出圈或者更容易被看见

我觉得能在所有的互联网上出圈的内容它都是有共性的就是你要么很有用要么很有趣要么引发了大家那个情绪爆点你要么符合时代精神就是你要么有实用价值要么有情绪价值但是呢各个平台的主体的用户画像它会决定这个实用价值和和情绪价值的范围和重点那我会觉得小红书它的实用价值因为它

更贴近生活尤其是女性用户群体她会设计什么这个洗衣机你要怎么怎么洗衣服然后你这个鞋带你要怎么的系更好对系更好然后你这个白鞋脏了怎么洗对所以会决定小红书的实用价值真的蛮高的因为女性用户就是很贴近生活都不会老是说那些怎么连拍奶格都有对就是真的非常的细节然后她的情绪价值我觉得也是更符合现在以女性主体

以女性群体为主体的这么一个群体的这种价值观和情绪的那种风向吧那在很早以前的时候就是我要买奢侈品我要好看那现在就会有各种各样的情绪价值我要忠于自己的需求不要老是去想着别人的需求我觉得小红书上的核心

现在在尝试的思路一个是

大量输出跟年轻人相关的心态和共鸣式的东西比如哪一类比如说 Manner 咖啡那一次为什么年轻人他们有这种就我跟你掀桌子这种东西我觉得小红书也是有效的因为很年轻然后另外一个是输出从日常生活中能够观察到的消费现象

就比如说我不去说哪个东西它已经到了千亿估值或者它已经到了它在商业版图中怎么样而是说你平时去书店我那条小报的几千赞的书店你平时看到的书店明显不挣钱为什么它还能开下去这个是一个完全你从生活中你可能去过你产生过的好奇心我觉得这个对小伙伴也是有效的第三个我还没有尝试但是下半年有可能的是

我给他总结了一句话的思路就是说小红书本来也有人聊但是我没有人以我的身份去聊

比如说我有一个想聊的角度是中年离异男聊感情我这是很爆的一个定位可以可以就小红书没人这么干小红书很多人在聊感情但是都是从姑娘的女性的角度去聊对有没有一个中年的离过婚的然后 30 多岁的人在跟你说我理解的感情是怎么样的然后困扰是怎么样的可能还没有另外一个是还有一个也是小红书上被做烂了的很多人都在聊的

很多女性会找另外一个女性进行访谈她的个人成长史她的职场的都比较精英或者她过得比较好的或者经历比较特别的但是好像没有一个男性至少是我这样的男性去进行一个女性访谈然后我生活中又确实认识很多优秀的女性而且可能个人成长经历很有意思很有代表性那这个也可能是我尝试的一个东西

所以这个现在是我想的三条思路前两条是应该来说至少已经做出过反响还可以的内容所以我现在想我说只有三四千分这个听播客人可以去关注一下也叫老蒋去靠谱然后第三个是有可能尝试的

嗯对我觉得老蒋的探索可能就是小红书目前来说没有广泛影响到那一拨人吧就是那个所谓的男性群体或者说更愿意跟女性共情的男性群体嗯不是前两个我觉得其实是中性化的内容但是第三个我反而是想给女性看的嗯

不知道我这个思路对不对啊我现在想的是比如说中年离异男性怎么谈感情真的男性会感兴趣吗我觉得会啊会吗我觉得会啊我自己会觉得说老蒋不算是一个非常典型的中年离异男性

但这是我的身份标签嘛没关系只要他选择一部分的自我呈现他是可以引起很多共鸣的因为我之前做过一个测试我做过一期以我家属为代表的就是小刘子嘛他出了一期 30 岁男人的什么什么来着反正意思就是说他在讲他到 30 岁的时候作为一个有家庭的这么一个丈夫吧他面临的事业啊人生啊包括感情当中的很多挣扎和想这种想法

我是发在了 B 站上然后也发在了小红书上根据 B 站的整体的流量池和小红书整体流量池来说我觉得反馈都还不错就小红书也是会有人愿意看的你可以去尝试尝试争取做小红书就是第一中年离业男性博主当然更安全的是那个聊女性成长的这个东西我觉得其实我想女性可能会感兴趣的就是一个男性

怎么看待女性的比如职场选择我们觉得这个东西它是有没有更好的方式呢有没有女性思维受局限的她没有想到的本来可以怎么样的之类的这种道路这个我觉得这个角度是可以对比如说因为女性的一些成长你本来可以更冒险更怎么样更自信的在职场中这一步明明是可以的但是你没有做到那我从我的角度我觉得我给你提出来这一点有可能是有市场的不知道

我觉得有因为他第一个是共情他抓住了共情第二个是他有用对因为无论是哪个人特别是在这个社会其实大部分都是孤独的他很多事情是没有办法对外人讲的他很多人是属于自己去消化要不就找一个非常遥远的人就是社交软件上一个遥远的人去跟他分享因为我你听完我讲完之后你就不会往心里去你也不会告诉我周边的人所以我会选择但是那个可能也不解决问题只解决情绪嗯

而且我觉得结构情感结构不太一样就比如我刚才说的是有用那一点但是比如说共情这个点一个女性和一个女性产生共情和一个男性共情了女性的成长史我觉得是两种情感结构非常不一样所以你的节目必须得有一个女性你不能一个男性采访一个男性在小众说应该没人看除非你们两个是这个是吧

那个 couple 或者是对吧姐妹姐妹对这个预想中的节目就是每一期都在采访女性挺好的挺好的对你得赶紧做不然这期播客出来我怕有人抢了你的赛道对也对

我觉得今天这个还是挺有价值的那大家讲了那么多自己对于他的理解然后会不会觉得说就是在小红书上男性的东西其实还没有大量的进来但是女性的这种人物设定会比较单一的出圈比如说就是得美强惨

才能出圈比如说像她这样的我为什么那天我们对对聊的时候我说她的名字原因就是因为她好像能代表那她几个标签能代表小红书那现在去做小红书的女性是不是还是以这类为主的比如说我觉得不是因为我见过小红书上很多做得很好的博主他们的形象还蛮多样的有比如说有单亲妈妈然后剃寸头然后身上纹身

然后有那种皮肤黑所以我觉得其实形象其实还蛮多的就是我觉得这个个人的形象你只要符合这个时代下的女性的向往女性的这种精神和情绪的这么一个伊甸园或者是你想要成长的方向你身上有某一点是用户想要去学习的想要去感染或者是说我看到你这么生活我就会很开心仿佛我的心愿达成了一部分

哪怕我现实当中没办法这么生活就够了那现在的女性群体我觉得她们的想法也更丰富了她们在追求的生活也不是只有那一种因为这也是小红书刚才老蒋不是说小红书非常景观小红书是一个非常景观化的一个一个

一个地方吧那这也是它的一个优势因为我觉得观众会很容易把你个人形象的某一个点放大把它和某种价值观和某种氛围联系在一起给它更

跟某种符号联系在一起比如说你寸头 maybe 就代表着你更有勇气你纹身 maybe 就代表你更不羁你更有勇气反抗别人的声音所以我其实是觉得在小红书上对于素人来说我的朋友们他们想做自媒体的话尤其是女生啊我一般都会建议你们先试小红书小红书是一个对普通人来说门槛相对来说比较低然后你更容易得到共鸣的一个平台相比于 B 站和抖音来说

因为我看那个极客上面很多人没有做过小红书然后去做小红书他们就会把那些美强惨的东西就 highlight 一下比如说他们经常的标题就是什么年薪一百万或者是什么他在什么顶级学校学习就他会把这些东西 highlight 出来他觉得这些东西是最容易出圈的所以在我看他们的那些表达之后我就会在想是不是你刚才说的那只是表象内核还是

美长产对因为说实话有很高学历的人有很多

那你不可能指望着就靠一个这个中国这么多学历优秀的这种精英你不可能指望着就靠这几个标签你就能够特别的出圈就核心还是要看到你这个人的价值观你这个人是一个什么样的人你身上的个人魅力我觉得是标签没有办法去去去去涵盖的这个标签可能只是说外界在介绍你的时候你的粉丝在向别人介绍你的时候你用一下但是你在他们心目中的形象我觉得是会更立体丰富一些

然后我周围你要说吗我觉得还是差异挺大的就是 B 站上因为有我秩序区的关注的人还挺多的很多人是没有任何人设他就做起来的

就是凭借他的说的东西跟别人不一样但是小红书我觉得我真可洪天真说的最终当然是你这个人不一样但是起号这段可能挺重要的这个设定这个人设说我跟别人有一个不一样的身份甚至我觉得有时候是我和别人有不一样的选题系列和选题思路比如说在小红书上非常非常那个什么的一种内容形式是我把它做成一个所谓的 100 系列

就是比如说我每天和一个不同职业的人聊在 B 站可能你不需要你这个不需要形成一个系列你就是今天我和装修师傅聊聊天这些视频有可能自己就火但是小红书上这个东西的加分是很大的或者我每天和我一个朋友我跟他们说一句晚上这个晚安之前我说一段话或者是每天我体验一种什么你从没见过的数码产品

就这个外装外壳包装的壳很重要对这个我觉得是小红书一个比较还是比较有特点比较重要的地方就是小红书上我刚才说景观它的很多东西比较表层那么在几年前可能是不景观不表层的东西活不下去现在可能变了现在可能是主体依然是景观的

依然是相对表层的表述但是你如果是往里扎往里伸的话你也是有从后空间的我觉得这个是现在的变化但是我不认为它主体的东西改变了比如说我在调研小文书在我准备想做号的时候我看读书区的账号其实很多让我非常诧异的内容

有两类账号一个读书区一个科技数码区的科技数码区最火的东西不是新发了一个产品我评测我正经的是对比横评不是这是 B 站上最火的小物书上居然是手机壁纸和手机壳这个是相当大流量的东西那其实就是手机科技数码中最表层的一部分它还是它的主体流量然后另外一部分是读书区的我发现很多的都是

比如说五张图每张图是一本书书的封面加上一个推荐指数几颗心加上一句话的表述一句话表述有可能跟那个书都不搭边就是随便给句话然后它一定是在一个阳光明媚的旁边有一个绿直或者有一个什么的这种我不是说只有这种内容而这种内容在小伙伴居然就可以很火我看一看二点几万点赞我都不明白如果用 B 站的思维说这东西他说了个啥啥内容也没有但是

我觉得这种东西在小红书还是很主体的就还是有很多东西是这种样子但是我并不会觉得你说的这些内容它能够成为个人 IP 这是另外一个问题小红书上很多人都有机会做出某个爆款在 B 站上大多数人是根本做不出任何有反馈的东西小红书做出来可能比如它有一个居然上万赞的东西结果一看它的粉丝还是只有 30 个对

这是转粉绿的问题就像我说的很有意思不管在任何平台包括抖音包括 B 站包括小红书你只要做个人 IP 你个人的魅力你个人的思想你个人的性格个人的经历是非常非常重要这在哪个平台都这样当然可能在 B 站不太这样因为你可能过于特殊就不会被 B 站的观众所接受他们就会想你是不是通过某有哪些力量的加持所以我会觉得

对于想做账号的人来说我们要考虑的第一个是爆款第二个是转粉率就是某些爆款是没有办法给你转粉的它没有办法形成你个人 IP 的一个支持力量

所以很多时候我做内容的时候我会先判断说我会先判断说这个内容是长粉率比较高的主题呢还是说它能够引起某一种某一阵情绪但是它不会引起很多人来关注我这个内容上是有区别的长粉率高的东西通常是有用的东西吗

有用并且这个里面非常突出的体现你个人的魅力你个人的思考和你个人联系起来对和你个人非常紧密的联系在一起因为我发现什么呢就是我周围起号的人就是都是从极客过去的嗯

几乎都是美就是把美强产这个东西放在非常高的位置这有没有可能是极客的问题我好奇什么美强产呀就是比如说就是照片一定是得美的就是得是美女的那就拍了很多他自己会请很多摄影师去给他拍很多套系列就是然后第二个就是他一定他可能只是相对精英的对他一定得是比如说他可能只是去嗯

交大上了一个什么什么总裁班就是可能半个月十几天然后说自己是交大的对说自己是交大的或者说自己是某个某个学校的但他只是去上了几天班他一定要把它写出来嗯然后呢他就写比如说呃他的姿态姿态一般来说是呃

某某某学霸某某某学姐某某某学长给你分享什么到社会到职场到 blah blah 的这个几个东西这是第一类的第二类就是我跟一百个什么样的人对谈的然后第三类就是什么

没做多久的一个东西凭什么他赚一百万就是这一类的就是比较多我明白我最近也在小红书上刷到很多这种同质化的内容我觉得这类形象相对来说单一了一点就是如果是几年前的话可能效果会更好一点但是现在的话观众有点对这种类型的形象去昧了

还有一种而且同志化竞争太多还有一种就是大厂辞职类就 EX 腾讯 EX 字节 EX 什么什么这种就这四类的是最多的大厂辞职流量都快枯竭了吧我觉得两三年太多了我觉得 title 只能是让别人把目光放在你这但是他会

会不会在你这停还是跟你的内容有非常大相关性的因为毕竟在互联网上我们现在认识一个人你只能快速的从他的 title 从他的抓住几个关键词你在开头的时候抛出来然后大家才会愿意耐心听下去那像我的话我也是没办法我必须要选我自己身上某些 title 比如说最强大的选手比如说

这个小追女孩比如说还有啥 title 想不想要标签反正就是这种标签没有办法你是不是没有标签现在他不是想了吗中年离异没有他现在没有标签我现在没有 title 标签对所以标签只能是说能够让大家把目光投向你但是这个投向他也有可能看你一眼之后很厌恶的骗了过去

然后我就发现就是之前我跟好几个做播客的就是定流们在一起聊天比如说那个樊一如比如说那个陈彦良就互作多的那个人然后他们就在强调说他们就在强调说说嗯就是你会发现在小小宇宙上其实最火的就是两类一个是搞钱一个是女孩然后主题一般来说就三类搞钱

搞男人或搞女人然后就是然后就是差不多就这类吧然后就是会比较火的所以我就会觉得说好像在某种程度上我周围看到的东西大部分都是这样的东西比较容易出来就是特别是一百万这个就感觉大家周围好多人都在说这个人凭什么赚到一百万什么时候赚到他第一个一百万

在小宇宙上也同样是如此这也是女性觉醒的一个必然结果就是那我要脱离之前的家庭观和性别观我不靠男人那我靠什么呢我当然要自己成长所以女性成长然后再往下一步那我成长的结果是什么呢我能够搞钱所以搞钱女孩这个设定我觉得是可能未来几年有一个比较漫长的爬坡期就是它是很好的一个赛道但这个赛道在 B 站会被骂死

所以我就在对我就是为什么我把它拿出来去跟大家探讨的原因就是我发现就是不同平台上面呈现的这种调性太不一样了对因为我觉得 B 站的整体的在价值观在努力这个方向这种内容方向上的情绪价值是比较低沉比较低迷比较嗯

没那么消极的因为你说自己很努力拿到了很好的结果是对他们那种冒犯因为你是在逼迫他们努力吗或者你是在谴责他们不够努力吗你是在说他们不好的人生境遇是因为不努力吗但是在小红书上就会说姐妹加油我也要这样对吗我觉得主要是女生

女孩对于他们来说没什么可失去的就是他们只能往前看他们只要往前看你只要能够给我一些希望我只要有那么一次机会我抓住了都是好的那对于男孩来说这个赚钱这件事情可能本身在他们身上的负担在他们身上的枷锁就已经非常之重了他们的目标跟女孩的目标是不一样的他们的目标是要出人头地是要赚很多很多钱没错就是男性身上的一个枷锁是

我比自己的生活好那么一点点不一定是对他们要比别人强我要很好我要比别人好但是女性身上有一种有一种迷人的生命力是说只要我能比之前更好一点我可能都愿意好这个是不知道是有基因还是文化历史的因素反正这在我的生活经验中是这样的我觉得男性更具有对抗性

所以他们很难认同别人就是一上来我会质疑你你不是爱因斯坦你凭什么说自己是天才所以在关键时刻在那种那样的时刻啊闪耀的时刻可能男性能爆发出自己最大的潜能能够以一种更有自信的姿态去应对然后表现很好但是女性长期的任性可能有的东西是男性没有的男性可能一旦受到打击我就摆烂了哈哈哈

既然我没有办法做到很牛逼既然没有办法做到爱因斯坦就别当天才那我不如更潇洒一点嘛那我不在乎不 care 根本无所谓因为从理论上来说确实不是你努力就会成功嘛成功就是需要很多很多因素的但是呢女孩和男孩从小受到的教育是不一样的男孩受到的教育是你肯定行你这个

我大学的时候遇到了男生十个男生每九个想创业剩下一个要回家继承家业就是我也不明白他们为什么会这么的觉得创什么业呢一问也不知道但就是觉得我应该创业我能改变世界对他们对社会的或者说赚钱这个认知是很乐观的那可能一旦你的期望很高的话那现实的打压发现原来我过去几十年的认知不是这样的那一下子就会很容易被就是消沉就幻灭了嗯

然后就会选另外一个思想方式来劝服自己让自己躺平但女孩不是这样从小的时候女孩就没有被赋予这么高赚钱的出人头地的期望只要但凡你让我发现原来我还能这样那我试一试

我觉得是的是那我们下一个话题就是大家怎么看待小红书上的 fake news 就是假的东西不仅是就是在呈现上面比如说常见的就是他用了这个东西一下子就瘦了就是那个 P2P 的非常夸张一看都是假的

还有就是比如说旅游景区的照片已经发现很多旅游照片非常假明明这就是一个小池塘然后他拍出了一种就是在海边的那种那种辽阔感然后去的人发现那啥也不是那就是我觉得我是看到了很多这样的情况我觉得首先第一也是因为小红书的图文发展的很好图片是很容易造假的

这个没有办法这个你算你如果说其他平台你也发展出了很好的图文社区的话他也会很容易涌现这些 fake news 所以这个包括我在 B 站上也很容易看见那个什么什么脱治疗脱发呀就是你哎

很容易现在有些广告假的离对你坚持用一用你就不脱发了坚持用一用你的什么头就不出油了然后这种所以其实我觉得你要说假的这种宣传各个平台上都有只是小红书更容易因为图文是很容易去假装的然后第二我

个人会觉得小红书因为受到了很多外界的质疑嘛然后它之前不是还被迫停过一段时间它没法在 APP 上被搜到嘛这个对各种内外部的压力我个人是会认为他们在内容的审核上面确实比过去严格很多 B 站是这么多平台当中我觉得审核最松的然后最强小宇宙不是应该最松吗就是这种视频嘛这种图文这种现象化的

那抖音系是最严格的然后小红书辞职因为小红书和抖音都受到很多过来自外界的质疑他们都被搞过然后这个也要承担各种各样的压力那小红书在以前的时候发那种你一会就白了什么前后对比图是可以发出来的但是现在的话不行了尤其是我们做博主有的时候会有商业合作的话我们会有严格的限制哪怕是说你是

真实的你做过测评你从第一个月开始用了几个月你每天很真实的记录自己的这种变化也都不可以这些是不被允许的所以我会觉得你说这种一下子变白一下子就瘦的这种 fake news 更多的是前几年的时候现在以小红书的审核力度你是很难再发这种类型的视频从 23 年一开年小红书的变化很大这种东西打击力度很多东西都不能发了

还有有时候我觉得从创作的角度是真的不讲道理的比如说假设同样两个妹子穿同样尺度的衣服有一个有钩就不能发就不能发没有道理是同样尺度是没道理这个我其实从小红书包括抖音也是平台的用户来说你允许发了吧你又会不会在别的地方被挂说你这个平台什么

有点涉黄你这个平台对吧被有心人拿去利用做怎么样然后你这个平台就被打上了这方面的标签相信大家也知道小红书就被打上这种标签之前的时候小红书有一些可能是会有这种现象吧就这些女孩发自己在酒店里的照片嘛可能她是有别的其他一些什么交易但这个东西肯定没法代表整个小红书用户呀但是外界它就会

把这个东西给小红书扣上一个帽子那小红书没有办法你为了维护整个平台的这种声誉和它长期发展你只能在这方面更严格我觉得还有一个更烧阴谋论和平台方式角的就是他如果想挣钱他如果想从一个大的流量平台他破圈已经破得很好了嘛

那其实就是加强对创作者的管束而这个创作者管控是多方面的他一定不是只对你内容的还有打击私单还有什么他其实是在短期内营造一种氛围就是大家随便发什么的时代过程现在我们就是要把你们管起来我觉得这种变化非常好那个创作分什么红就那个三种状态对对对现在是不是特别严格我是觉得很严格我个人认为

我到目前来说没有遇到过什么被禁言或者是说你发不出来的东西因为我严格的遵守广告法我就我不会说很夸张说这个最怎么样这个就是顶尖这个你用就会怎么怎么样我在小红书上只要发 book 相关的东西这条东西就没有流量

是吗是的那就被限了对然后你就会发现他几乎就是只有比如十个或者零就是一两个应该不会啊播客在小红书其实还是蛮火的一个然后我就问他为什么然后你他就会说说只要你是四

就是有引流导向的他都不给你那个对 引流导向是小红书非常但是我自己作为一个新手我完全搞不清楚什么叫引流导向比如说我说什么因为我有几次上了热门嘛然后我就说 200 家什么 600 家收听的播客长什么样子大概是这样的东西然后那条就没有东西然后我后来就再也不发播客相关东西了因为我发现我只要发播客相关东西我不管换多少个

就是那个表述方法我发现都会比较有限因为其实严格来说你确实是在为这个播客宣传那我如何表述才能觉得没有在宣传你可以出一期播客推荐然后里面提到你的播客要这么隐蔽啊因为你从算法上来说你没有办法判断你到底是真心的做内容还是说你单纯就是为了自己的播客引流我就是开心我上热门了所以小红书

他做的这个审查机制吧你只能是说他们只能严格因为在小红书这么一个用户包括他的商业价值非常高的平台上面就是会有很多人钻各种各样的漏洞所以现在有很多商家你想要做广告的话你必须要通过他的企业号然后拿到企业号之后好像还是要进行一个什么样的流程然后你才可以是说

让大家看到你的店铺然后或者是说好像是可以联系到你本人这些东西都是要经过严格审查的因为我发现我周围什么开民宿的呀做什么美甲店的呀这一类人就很容易被封号和禁言对因为就没办法确保说你的这个你的这个店铺又没有受到资质的这种验证谁知道这是一家什么店小红书就是被搞怕了那我作为

用户来说我会觉得这样的环境比几年前那种乌烟乌烟胀气各种什么又白了然后什么又瘦了什么减肥药啊然后你来我这店吧我觉得要好很多你有要说的吗

Fake news 我对平台治理我就不说了跟这个跟这些意见差不多但是我觉得那一类的 Fake news 就是景观化的消费化的东西其实我现在跟几年前的想法也不是特别的一样之前有一段我其实是很激烈的批判和抵制这种东西的但是现在我觉得每个人的生活中如果你不是完全虚假的你只是在某一个部分虚假你只是选择在这个平台上虚假

我现实中我是一个很真实的人我对朋友不隐瞒我就是喜欢装逼发朋友圈我朋友圈就全逼格贼高然后特别假

我到哪儿我就是各种国外旅行没什么其实现在这个时代我是一个相对犬儒一点我觉得你已经没有办法完全真实了包括很多人批判小红书上怎么怎么样但是你有没有你的生活被消费者全面入侵呢你的生活你可能有你真实的意义有你真实的社交有你真实的生活感只是你小红书上去我就是喜欢看点假的

这个养眼睛的东西没问题所以现在我是觉得我们应该找到自己的那个内核你不能全是 fake 的你只是喜欢看点 fake news 你就看呗或者你只是想对外展现一个

特别不一样的拔高的自己没问题而且我觉得一张就是你找对角度你给他调色然后发了一张好看的照片我有点难界定他就叫 fake news 我觉得 B 站一定觉得他是 fake news 我觉得对那

那那摄影师的意义在哪呢是啊我觉得就是你就是你发这种东西都没有问题只是你别你别是说你的人推荐大家去看不是你的人生价值最大的或者你最大的成就感就是我被 200 点赞了那就有点可悲了但有的人可能也是这样的对这点你得反思一下说我到底是不是假的有点过分啊嗯我有没有点真东西啊

好这个问题大家还有什么要说的吗没有我们就往下走就是目前小红书的博主的变现逻辑是什么样他跟其他平台来说是不是更容易获得商单

小红书包括整个中国的简中互联网的这种博主他的变现方式也就那几种第一你有一定的 IP 影响力的你做广告植入嘛跟商业的品牌合作跟出席活动啊什么的然后第二种你就是直播带货然后第三种你开发自己的产品这个产品可以是店铺可以是什么 T 恤啊或者是你的课基本上就这三种没有

再多餘的部分了那小紅書她

它的现在的商单呢我会觉得整体的互联网商商单的环境都在变得下降对这个不是小红书的问题是整体的经济环境和品牌预算的问题但是相比于 B 站来说那它的环境还商业环境还是比较好的然后第二个是小红书现在它正在大力的开发宣传直播带货

刚好前段时间我跟我小文书的朋友聊了一下他们的直播带货我非常的惊讶就是他每个分区除了张小慧除了张小慧李旦啊还有董杰这些艺人光环的主播其实上这些艺人光环的主播只是他们最大的用来宣传的这么一些选择但是他们核心还要扶持的还是小文书原生的博主我看过他们几个比如说母婴啊穿搭呀或者说

家居类目的几个头部的主播的数据啊他们的粉丝基本上也就几万甚至还有最少的有一万多但他们带货能每场到百万高的时候有千万而且他们的均客单价真的把我吓得均客单价有五百块以上已经在所有电商平台里最高的了你为啥不做呢

我也问过他这个问题第一的话做直播带货我做直播带货的唯一一个也不是唯一吧就如果我做直播带货的话我最大的诉求可能还是要有经济收益那对我来说做内容会更让我有价值感然后我的账号本身到这个地步了我不需要追求那么多的钱你知道咱们俩这么熟的你也知道我们对经济的追求没有说那么的我一定要赚很多很多钱

那我会觉得我已经乘上了互联网的东风了我已经能够通过做内容达到很不错的经济收入了我没有必要再去为了挣钱去做直播带货这件事情洪千晨就是什么都要他得在挣钱的同时那个内容也是他基本感兴趣的但是直播带货可能你觉得内容上完全不吸引你就是我的时间精力是有限的

我有一个 list 排名我个人自我认知是我没有那么贪心我没有想着说我又要做直播带货我要多赚这份钱然后我又要把内容上面做好我觉得我的时间精力有限然后第二是我要判断我如果真做这件事情能不能把它做好

如果我没办法把这件事情做得很好的话我为什么要花时间精力去做呢我觉得我在内容上面也没有做到很好我真的觉得我目前只发了不到 50%的力吧

我觉得我的内容还有很大的进步和学习发展的空间而且我对小红书的直播带货的判断是能够做的好的账号它是有它的用户画像的而我的账号不符合这个账号的画像那我会觉得能在小红书直播带货做的好的账号基本上它的账号内容就要非常的垂直直接跟消费挂钩你的比如说家居母婴穿搭你不要有其他乱七八糟的内容那我的账号就是一个很明显的

个人的观点啊知识啊个人成长个人经历的账号就跟消费并不那么直接相关然后第二点的话我的账号相对来说要符合一点就是求购的比例在你发某一篇内容的笔记下面的评论有多少人会愿意问你你这个东西在哪买的高吗你的高我的还蛮高的因为我每次直播或者说我每次

出现什么视频就一堆人问我你这衣服哪买的你这个主要类目是穿搭吗你用的很多东西吧你的床品你的衣服你的耳环问你的头发怎么扎的就是我身上是会有跟消费属性相关的东西因为这个也是我想说小红书能把直播做的好的博主的一个特性就是他们的选品

非常的符合核心付费群体的品位这是为什么他们能做得很好的主播他们课单叫的那么的高 500 块以上我看到他们卖的最好那些品那些品我都惊呆了都是几千块钱以上的那种但是

这就说明小红书他抓住了直播带货的最后一块蛋糕他不跟淘宝啊抖音他们比价他们比的是那一堆有钱但是我没有那么多时间精力去看这个市场上有哪些好的品质的东西那确实我一开始的时候听到小红书说我要做什么买手直播还有点不屑一顾我心想带货就带货干嘛还要给自己弄一个买手的 title 但后来发现是真的小红书直播

带货那些主播他们的直播间我一个从来不去在直播间买东西的人我都会愿意看一下他们今天的那些品类目是什么看看有没有什么我喜欢的所以我觉得这是小龙叔直播带货的一个呃比较优势的地方吧嗯

而且我会发现他们的因为客单价高他们的退货率还蛮低的因为一般来说女装的退货率都很高 70%以上但我这个不太确定是官方的数据啊因为没有官方数据的统计根据我接触到的数据呢这种价格的退货率的话差不多 30%左右其实蛮低的了那其实一想也很合理因为毕竟你客单价高你的质量可能你的设计都摆在那儿

所以我会觉得这是小红书直播带货跟其他平台不太一样的地方小红书还是很厉害的 23 年做大力开始做带货你看 B 站也在做 B 站现在做成什么样子真的真的我觉得小红书还是挺厉害的就是走出汤出自己一条还不太一样的路然后现在整个 GMV 整体量也不错对因为小红书它的

用户付费的意愿和能力也是比较高的第二他这个上面的主播博主他确实品味和消费的选择能力是很好的那我个人认为我的这方面也不差但是我要衡量我能不能在这方面更突出那我个人觉得那我更突出的优势和我更擅长的地方可能做内容会更好一点

所以你太浪费了你这想的太多了你干脆一年二十万卖给我吧我在你账号上掐烂钱随便随便直播带货卖点东西可能我也比较比较比较佛系吧老蒋会考虑直播带货吗我没这个我应该确实没这个能力因为我的情绪太沉了我得有一个很强的助播还有一个就是我去帮你助播啊

请我当嘉宾是可以的那可以这可以成那可以成对因为直播真的我负责举板子可以吗直播真的要求蛮高的我会发现其实我很很专业其实我很适合直播我是属于那种直播就是你直播我直播一天我的情绪都会越来越嗨的那种人所以

那确实很适合小红书平台啊包括以前的有一些公司他们都很想要让我去试试直播然后后来我衡量了一下自己的能力和时间精力的付出我觉得它是一天要八个小时吗它是

不是我觉得它最主要是前面的选品我觉得选品对于小红书的直播带货来说非常非常重要因为你愿意在小红书上买东西的人他没有那么 care 说就是什么几块钱的优惠券呀什么这种更多的是你的这个直播间体现了你的品味然后我觉得我的需求和我的品味刚好跟你很像那我以后就固定在你这买了这是个琴行

一般我觉得反而我至少我是干不了的又需要选品又得有团队运作又得怎么说呢直播本来也很消耗精力然后还有退货是后续的这些处理对所以我会觉得我的理解是抖音的直播带货他们很看团队很看你的物流很看你的各种就是结构化的东西但是小红书的直播真的蛮看主播这个人和他的选品的比如说像张小慧啊像李淡像董杰他们很多的是他

个人非常的有讲解东西的魅力他们会把这个产品跟自己的人生故事人生阅历经历联系在一起这种情绪价值不是哪一个博主或者是艺人你就可以复制的那你说这个其实有点像内容直播了也就是另一个路子的董雨晖只是思路和定位不一样对然后其实我觉得江小慧就跟董雨晖其实是很像对

对 品味也很好对 然后我觉得比如说像那些穿搭类的那种博主他们可能不会在直播间说自己的人生故事但是他们选的品就是他们的内容因为他们平时的内容就是在挑那些好看的衣服品味好的衣服分享出去嘛所以小红书确实是把直播跟内容挂钩挂得比较好的这么一个赛道吧

对能找到这么一个赛道我觉得也挺不容易的但是很多人也会反馈说很多人在小红书上看到一个东西觉得很好看他们就去淘宝看我也会比价然后发现淘宝一样的东西更便宜甚至连发货地都是一样的他们就会在淘宝去买我就会这样因为我发现我在小红书买的东西就是 300 以下的东西我就直接买但是 300 以上的东西我就会去比比价它会差很多

也有可能是因为我还不够有钱就是我太抠门了可能那些

那些是主力消费群企的那些人他们并不在乎就便宜个几十块钱或者一两百块钱吧我觉得这一定是小红书要解决的东西这一定是不对的就是直播带货现在电商效率最高的单位最高的部门那这个应该是他还没有到最成熟的阶段我觉得如果要是运营的供应链运营的更细谈的更细话语权更高的话你的价格能被压下来没错这当然会更好我觉得可能还是

就是他在他的过渡时期所以他有很多的问题还没有到那一步但是这正说明了他用户的质地多么优质哪怕没到那一步的用户也愿意多付几十块钱来买对因为在消费上面你想就是最下沉的市场拼多多占掉了然后再相对来说普通一点的话抖音淘宝占掉就剩下一块相对来说客单价比较高的这种市场那就是小红书来占还有某些视频号的

而且最夸张的是什么就小红书她其实的女性的购买力或者说她在家里承担的很多角色对你家居啊母婴啊她也不是说完全买给自己她买给一家人所以她客单价容易变得很高她要买可能要买一家子的她不会只买自己的对而且她什么家里那些吃穿用度啊她都得买对吧我觉得 B 站直播

很难做起来的一个原因一方面就是大家说的呃就是用户没有那么强的购买意愿没有那么的有经济实力因为毕竟太年轻嘛然后第二就是呃我有听过就是业内的反馈啊就是呃

很多的我想应该这么说你说吧到时候看要不要讲就是很多品牌很害怕 B 站因为之前发生过有 up 主接了你这个品牌的广告比如说某个生活区的 up 主接了一个

可能吹风机啊或者是一个电脑的一个广告然后呢科技区的 up 主来捶这个商品了就说你怎么能宣传什么比如说一个酸奶然后可能一个学生物的呀不如就说你怎么能说你的什么益生金什么什么然后很多商家就很害怕你知道吗因为毕竟你扯上这种纠纷的话而且 up 主头那么铁你怎么着你都会给你这个

商品蒙上一层阴影所以我会觉得这也是 B 站的很不受客户待下的一个对比较比较小心还是比较小心一点先叠假对

对 是的 但是你要怎么说呢 那我觉得 那我作为消费者的话 我会觉得 你指出的一个品牌有可能的虚假宣传那我可能可以去看看啊 但是对于品牌来说 你这个太耗费我的时间精力 承担太大的风险了然后说说那个小红书扶持了很多明星的问题 然后很多人就会说小红书是污点明星在就业的场所

当然这个打引号的就是我收集到的一些观念比如说他们觉得董杰张晓慧比如觉得李旦都不是一个我不知道应该传统意义上在互联网上觉得是一个特别正面的形象我不知道是不是应该这么说

但是我会觉得说像这两位女性在这个平台上表现的就非常有韧性就是女性特有的这种东西她跌倒了再爬起来我就慢慢好好搞对于舆论的评价就不是那么正面所以你觉得这个东西是小红书自己选出来的人呢还是说这个东西是怎么发生的我觉得

任何一个在自媒体或者在直播做出头的人他一定不是刻意扶持出来的小红书一定是广撒网他会找很多的艺人很多明星包括我们这些博主然后每一个都尽量的尽心去服务尤其是尽心去服务那些他们觉得很有潜力的然后你最终能跑出来的一定是靠你个人的能力个人的魅力

那张晓慧和董杰包括李诞他们就很有自己强烈的个人风格嘛那小红书选人的逻辑就是他们觉得你有这个能力以及你是受观众喜欢的

然后你去试试看如果说实话我觉得污点明星这个词就在我这有点严重我觉得怎么着也得是吴某凡那种犯了法的吧因为如果你是说你在道德上或者说你的观念上面有瑕疵的人那同样也会有另外一拨人因为你的这个观念因为你的做出的事情而喜欢你所以这个是一个褒贬不一的东西那我觉得成龙还算是污点明星呢

这是能说的吗我不知道你说他这个出轨然后有私生女儿对吧然后对小孩也家庭也不是很那啥但是你会发现有一个问题就是在互联网平台上大家对男性相对包容对女性更加苛刻真的我觉得我举个例子比如说全世界各种杀人犯但凡他长得有点帅有点不羁的他都有很强的互联网平台上的这种粉丝嗯

然后并且他只要出个衣服出周边就疯狂的有人去买不管是日本还是美国还是欧洲都是这样子的他已经成为文化符号了对然后包括就是台湾那些男明星做一些很出轨的事情比如说他出轨了或者说他吸食一些不该吸食的东西或者说他很多东西你会发现

在他的老婆的下面和在他下面的留言完全不一样他下面就是说他也很不容易你要加油哦但女性就说你怎么不好好管管你的老公你怎么怎么怎么样你这种女的也会怎么怎么样然后就是你会发现这两个平台下面的留言完全不一样我已经无数次的发现过了我不从性别角度啊我觉得有的有有些屋所谓的污点是把网民惯得太那什么了啊

哪那么多污点是就为什么人就得一定正确是李旦这种污点我觉得就不说实话我觉得不算特别的污点对没办法还是行业问题对行业问题然后他的价值观在某些人看来可能不那么正对他可能所谓的精日或者怎么着但我觉得就是多管闲事人太多了

太多了你不喜欢你走了就完了你把他定义成污点证人不是什么污点明星他犯法了吗不也没有吗而且我觉得最核心的是大家喜欢他的原因可能并不跟他有瑕疵有争议的地方保持一致就比如说你被别人喜欢就是因为你是一个清纯的形象而结果发现你并不是这样那可能会影响到你的这种声誉和别人对你的喜欢但是你说的这几个艺人的话他们被大众喜欢的点

可能喜欢他们的人没有很 care 那些点而且他们身上的差异化和优点太突出了比如说这一定是平台选的吗也不好说可能他们就是平台选了很多人他们跑出来了像张晓慧这样的人能有这样的表达包括董雨晖对就是我觉得我们的网民有时候看待他要求一个网红和明星是所谓的玩人比如像董雨晖我也不吃董雨晖那一套但我觉得他当然很强啊

你就是有很多人吃他那一套我觉得很正常他就该他就该有这种有这种表达能力这么谦逊的人他为什么不火呢是就我虽然我也不看董永辉但是我对他本人没意见我觉得有人看他挺好的但是很多网民不这么想他觉得你凭什么这样我得把你骂死或者把你踩死这不是 B 站吗就是被惯的我觉得没那么多污点名

我觉得 B 站的人是不是也是被惯的就像老蒋这样先叠假叠个十层对就反正我我个人是觉得如果你有那种特别重大的实际的侵害别人和黑历史的东西那是可能可能算污点但你某个表达不严谨让人不高兴那其实很正常我们就是被鼓励有差异化表达的人那在这漫长的自媒体生涯中有几句说错的话

只要不是到那个程度那很正常嘛很正常对我觉得小红书直播

虽然是说他的池子没有抖音那么大但也是一种变相对主播的保护他会阻止那些可能吃饱了就是去我去看看你几眼然后对你这时候画脚一些那些人把那些人组长在门外了更私欲对董雨晖就是他的体量太大了那么多人盯着呢我想到了婉婉在小红书上直播对你想婉婉现在也带货吗带

然后被骂的样子他的成绩听说据说是没有那么好的所以其实你能把直播带起来的肯定就是大家会更喜欢你真的愿意听你讲更相信你晚晚就和污点没关系他就是文化符号了

真的他这个太特别了我都不知道就本来我对于婉婉这个人没有任何的印象和概念但我发现小红书上面还有什么 B 站上面就是所谓的婉学然后你会发现当你把这些东西深挖的时候其实他身上的点跟你刚才说那几个明星我觉得是很像的我觉得从如果是按照那个污点的定义的话他也算是污点

因为他还设身上涉及到这个这个人命的这个这个事情嗯下面一个问题就是关于小红书真的希望因为我跟很多人聊过然后呃有一些人就跟我反馈说他觉得小红书其实并不希望有很大的这种 KOL 出来然后但是小红书好像一直在扶持一些人所以我的问题就是说小红书真的很希望有哪个大的 KOL 出来代表他们然后平台真的希望有一家读大这件事情吗

小猴叔我觉得首先他没法一家独大然后另外平台发展到一定的阶段期望里面出现国民级的网红或国民级的 KOL 是一个我觉得是需要的就是

平台有两种方式向大家宣传说我是谁和你们关注我一个是像知乎这样我的定位极其狭窄就是一个获取知识和回答问题的小文书不是我觉得小文书一定不希望别人认为上面只有消费内容或者上面只有攻略只有什么东西

对吧也不希望像大家认为上面只有警官那这条路走不通的话你怎么样让大众最直观的知道一个不知道小武书的人知道在下面能干嘛其实就是一个国民级的 IP 在下面能靠几个人来锚定比如说大家在

B 站上靠谁靠罗翔靠 team 影视飓风靠何同学靠每个阶段有不一样的这些不一样的网红中国播爱老番茄靠这些人知道大概创作者是什么样的一个群体那抖音现在不需要了但抖音抖音网红太多了那小红说我觉得到了这个阶段可能他的去中心化就需要平台扶植出来几个箭头人物这是最快破圈的方式你觉得呢呃

据我所知我先说现实的情况啊据我所知小红书他们的官方经历过不同的阶段在一开始的时候他们是会想要扶持那些重点的博主的在图文时代的时候但是呢出于某些原因吧我猜测有可能是因为这些博主受到很大的质疑然后再加上小红书整体的他的他的

他的定位吧发生了改变我记得是从 20 年开始的时候他的定位开始变 slogan 开始变成了什么普通人的生活对从那个时候起他们的方向就是说我不要有那种很特别的人我要让所有的普通人

每个人都能觉得我是社区域的一份子我们不要搞特殊化不要搞明星的那一套但是现在的话可能 may be 他们到了这个地步了就像老蒋刚才说的那样你确实是需要一些核心的人物来再让大众对你的平台的认知有更高一层的更深刻的这种印象但是我个人是认为在这个阶段小红书不太适合推出核心的比如说领军的 KOL

尤其是说我个人会觉得它不是很适合像 B 站那样评个什么 B 站百大来个小红书百大那种百大我也觉得不合适因为 B 站我觉得为什么能评百大因为我刚刚说了我觉得 B 站它是很媒体的内容媒体你是可以评出各种你的质量你的硬核你的专业的但是自媒体很难它跟你这个人高度的绑定你没法确认你这个人

出了什么事那你说何同学罗翔老师他们从某种角度来说内容没有特别的个人经历他们更多的还是相对来说偏专业一点包括 Tim 也是对吧但那小红书的创作者池子我觉得没有那么深也没有那么的广

我个人会认为他目前来说他没有那么多能够经得起外界的审视能够得到这么大互联网用户尊重认可的创作者池子他还需要再发展一下我是这么觉得的所以你是赞成一种比较自然的姿态就自然的谁窜出来了那就 OK 但是平台不要去在里面去拔这个苗儿

对我个人是觉得这样因为我觉得像何同学的走红包括罗翔老师的走红你也很难说是 B 站刻意策划的那何同学走红也是因为他那个 5G 的视频嘛那突然一下他就可以成为 B 站的代表了那你要说你要刻意的策划推出一些什么东西小龙叔能做的作为一个平台能做的主要就是你多给他流量

或者是说你一些官方的活动你多把这个人推出来我说实话我现在在我的脑海当中搜索了一下我知道一些博主啊我很难说他们都能够经得起那么大范围的审视

我其实讲小红书我都不知道是谁就想不出来这个人是吧对我完全想不出来很难想出来对我也想不出来这个人说谁是原生于小红书的然后特别大量级的我就觉得他最能代表小红书没有没有天哪在我心里太怕了我觉得他的那个 tag 是最谢谢谢谢小红书能听一听就来扶植红老师以后火了不要忘记好的好的谢谢谢谢红老师就是小红书罗翔对天哪

你们这个捧杀我是害怕了前段时间就是最出圈的一个易梦玲吧对吧但是易梦玲你很难作为一个平台的对尤其是小红书她站在这个风口浪尖上面她又承担着外界对她的很多消费啊包括外贸啊这种方面的质疑我觉得现在小红书的原生博主很难我觉得能够推出这样子的代表我觉得还需要再成长和沉淀我觉得现在不是时候

我个人是这么认为的和他内容盘子中容纳一些非常深度或者锤类上非常

怎么说呢那样的内容也有关系是就他一旦这这方面出来一些真正的那种深度内容这样的人可能自然就出现了对嗯比如在某个消费领域极有话语权的是其实小红书像我们看在垂类做的比较好的往往不是所谓的专家而是我就在这个领域中我特别愿意分享我是一个资深的消费者但是 B 站上不一样 B 站上往往垂类的是我是专家啊我就是有一个所谓的背书所以我觉得可能他的逻辑是两种一个是

官方有意我就扶持我就活生生的捧出来几个人但是这个确实有风险因为你一旦绑定了以后风险很大而且他不一定成立但是另外一个也是当他的内容自然改变了以后出现了几个箭头自然出现几个箭头

这就是我前进的方向因为我觉得他有一阵子给那个纵横四海你知道吧我知道给的非常多然后 Melody 就一直在直播一直在直播然后非常勤奋我就会觉得他是不是在某种程度上也代表了所谓深度内容的那一类的博主的感觉

感觉应该是个人成长里面的深度内容对但我个人觉得小龙叔他的内容他的主力还是内容你作为直播的话你毕竟覆盖的人群你当场听完的话可能就结束了对而且你一两个小时的直播你肯定不如说十几个二十分钟的那种精炼的通过这种精心策划准备的内容来的更能够维持的时间久嘛其实他可能更应该做的是把自己的内容切片化

然后重新再录成三五分钟的东西但是我觉得这挺难的因为播客的逻辑跟视频的逻辑非常不一样对我觉得可能就是有对纵横四海也许没那么难吧因为我感觉他们是精心准备的单口这个可能更好但是像咱们这种其实是很难是就是切成三五分钟的视频化的东西咱们这种对话式的

就他可能他的内容可能也就是比较相对来说比较垂一点就主要是讲书嘛就某本书给我带来什么你的人应该做但他的内容都很长都三四个小时对而且我会感觉因为小红书也有让我去做直播就是非带货的形式就是纯唠嗑纯聊的这种我会发现小红书这方面的直播主要还是相对来说偏私欲一点

就还是你核心的粉丝在这看那像 Melody 他们因为他就本身就很出圈了所以很多的核心粉丝是从外面进来的因为我没有看到过数据说有多少非粉的人因为看了他的直播然后开始关注他

但他平时就只为了看他直播如果他平时不发内容的话我目前没有看到这方面的数据所以也很难做判断那我自己个人的感觉就是还是偏私欲一点嗯嗯就是他我理解小红书和 B 站直播逻辑是一样的你首先是他的粉丝然后你看他的直播他不像抖音似的有一些人就是我在一个一个直播间去闲逛然后看到了我就关注对对

而且我观察了我觉得小红书非带货直播的它的数据啊也是跟你的账号形象和账号定位分不开的能够比如说你的场均破千的这种直播间要么你本身就自带流量你是艺人你是参加过哪些综艺的比如说什么 offer 啊比如说什么练综的节目的这种再要么就是你是出圈的那种颜值类的博主

就是大家就对你就很好奇就想要来看看哎你最近怎么样啊你说八卦呀类似于这种呃然后第二种就是嗯

他是从外外部进来的非小无数原生态的博主啊比如说像有些大的 B 站大博主比如说阿米啊嗯狂阿米他们比如说像塑料叉他们那这种的话本身他们的粉丝粘性就已经足够强了哪怕他们的粉丝没有那么的高嗯对然后然后我会发现直播效果好的就起码能够跟你的粉丝量匹配的这种的账号他更多的还是偏生活向嗯

因为我自己有试过其实我个人认为我的直播间的数据并不匹配我的粉丝数据后来我有综合去分析再看能有多少呢浮动很大就是最好的话可能就是 600 吧 600 对但是这个 600 我觉得也很

也不常见因为我会发现插一句就是我观察了好几个人的直播间我发现小红书的直播间和视频号包括抖音的直播间这个数量差别很大对小红书就是算是体量非常小的就有点像

在一个千人的会场你跟大家聊天就有这种感觉其实大家还是没有特别习惯在小红搜看剧也有可能对而且我会发因为我的账号它个人生活还是相对来说少了一点因为做大体量的内容太耗费时间精力了我也很想分享一些 vlog 呀什么的我有一堆海外旅行的有意思的经历 vlog 没有剪我就会发现如果你的账号少了你个人的气息的话那你的直播间的数据就没那么好

因为我最近这段时间主要都还是在分享比如说对谈就是相对来说偏观点知识类的那这种账号其实我换位思考了一下想一想我如果关注了一个这方面的账号的话我可能也很难对他的就个人的生活产生一些什么兴趣吧所以我会觉得

这种非带货的直播的数据取决于你的账号内容那我应该要更花时间精力还是把我的账号内容做好非带货直播你只能说是一个锦上添花的东西更何况小红书目前还没有摸索出非带货直播的商业的收入来源你怎么去衡量去匹配对

我就会发现就是第一是我看上很多我觉得那个数据差就是那个量级真的差别很大第二我就在想说我在接受小红书的那个管理的就是那些管我们这帮人的人他就跟你说他说你直播的时候话题一定要打击面足够广就是你一定要生活嘛然后你的话题不能太专业就你必须要找一个群众的公约数那个群众公约数足够大

然后你就会发现比如说我们我都忘了我第一次直播是啥但是就在他们的那个在他们的那个怎么讲就是辅导之下我会觉得那个还是不错的但如果他们完全不辅导就以我个人的初心出发我可能不会讲那些话题直播跟做视频什么是完全两种不同的表达之间就更随意一些对不过我感觉小红书他

他们最近在这方面花了蛮多时间精力就还挺愿意把这件事情做好的我也挺期待说他们接下来会不会发展出什么新的路他们一直在去想有什么办法可以跟商业经济挂钩未来一周之内我就要向小龙叔首播一次是是是

好可以可以我们给你去捧场可以可以可以好那我们加快一点速度要到时间了大家觉得素人在小红双旗号还有机会吗然后什么样的人更容易脱颖而出如果回答过我们就过如果没回答过要补充就补充一下

我觉得还是跟之前说的那样不管在哪个平台你的个人形象你的个人经历一定是要符合时代精神和你当下这个社区发的很高的对你现在就没办法吹一个什么资本家对吧那这个

不符合时代精神然后再是要符合这个社区氛围社区文化价值观你起码在某一方面要相对来说比较突出那比如说 B 站你就突出了像更接地气的农村生活还是说之前有一个很火的生活区 up 主就是桑葬专业的一个 up 主

我也听说对就是很小众的一个就业的领域原来三藏行业可以这样那小红书的话你还是说你要找到你自己身上的身份标签你觉得这个用户能从你身上学到什么感受到什么感染到什么东西我觉得这种逻辑在各个平台都是

我现在叫锤洪千成他就是不识肉迷这个小红书头部太久了我给大家一点这个就普通人把好高你觉得你的内容天赋一般的话我觉得在 B 站的思路是极致的挖掘你的差异化你有什么东西是别人不会这么说的只有你能说的我觉得你能弄出来但是小红书的思路我觉得可以如果你觉得你内容天赋一般但是又有一点你可以极致的复制只把一个皮换成皮

换成别的就是维持一个表面的差异化因为我身边有这种做的比较小但是他能赚钱的这种这种这种小武书博主就是极致的模仿我就是有一个一到两个对标账号我每一篇的照片的布局说的话都是完全模仿对方只是我给自己营造一个身份或者一个标题的外壳跟他不一样小武书其实这种同质化的内容容量持续很大

就可能同样的几乎一模一样的有几十个人这种账号在运作没有一个头部然后喜欢关注这类内容的可能两三万或者三五万的他可能能关注七八个所以全上海可能就几十个几乎看着就没有什么太大区别的我觉得其实普通人也许起号这种永远有机会因为这种可能非常微妙的一丁点差异化就行比如同样是家居博主嗯

你拍摄的角度不一样或者你们家的风格从复古到多加一点点现代的因素可能就能形成你的差异化所以我觉得也许可以往这个思路去走一点点我觉得老蒋说的挺有道理的我觉得这个是取决于你做号的目的是什么那有的人就是

我做一个不错的号我能够有经济收入也挺好那有的人的目标他会更宏大一点比如说我就要做一个个人 IP 把我自己打出去那我个人的差异化不可复制化我刚才说的是把自己完全作为工具排除了自我表达对

就跟自我比较没关系你说的那一点在小红书上确实是属于高维的玩家你说的是对素人来讲对或者比如读书区我刚才批判那种你这个极致的模仿我觉得读书区是最明显的但是读书区你没法商业变现呀

对就是在小宇宙也是就是小宇宙的读书专区是最容易出来的就是小宇宙每个人都特别爱学习然后大家听完一本书还要做那种思维导图读书笔记然后发在小红书上就这种特别容易出来小红书有一批人他的座号目的就不一样他可能就满足于每个月能有可能三五千的聚换我就挺高兴了我说的其实是这些人

他并没有火的要素但是他可以有一个腿部博著对然后对他的生活其实还有一个挺好的生活质量的改善真的是兼职置换好多东西对还是看你的核心目的吧我觉得很多东西你是没有办法去有一套方法论的我真的是觉得你会的人自然就会会不需要别人去教

真的我看身边的那些不管是腿部还是什么头部的博主他们一开始的时候都没有说想的那么那么的细致然后就是发挥自己想发的然后自己去学习自己去摸索然后慢慢慢慢走到今天你说的还是有天赋的

对有天赋的我是赞成的他是那个东西直觉在的我始终认为互联网它是有隐形的门槛的没有天赋的人他就是走不前但是我要用李旦曾经脱口秀说的一句话说他都这个这个书上都教我成为自己就能成功但是别人的自己是那些事我的自己就是窝在沙发里吃薯片看电视

但是窝在沙发上吃薯片看电视你只要有自媒体的天赋你也可以把它分享出来但是没有自媒体的天赋的人我就是在那吃薯片对我其实同意的很看天赋对很看天赋的好我们加快时间大家基于对于小红书生态我们刚刚聊那么多那你们觉得小红书在未来还有哪些地方可以发力从平台角度吗随便都可以从个人或平台都可以讲

我觉得还是更综合性的其实我觉得这个不是在捧洪天成就洪天成这样更不那么垂肋的更泛的更个人而且他的层次是丰富的既有消费内容也有认知也有思考我觉得这样的号其实还现在还没那么多我觉得这样的号要多一些他可能才能 hold 得住这种更丰富的内容需求

然后从我私心的角度我当然希望知识性的什么的这种受众能培养的更多一些这样我才有用武之地嘛我很难想象我真按颜值博主的思路去做那永无出头之事所以知识性的然后认知思考观点这些虽然它的怎么说商业价值一般般但是它是平台很好的一种生态那我的希望就是我之前说的那样能够让

他的内容能够更专业更硬核更偏除了一些价值观呀一些情绪方面能够更沉淀更沉淀下来的内容也是一方面有我自己的私心因为我觉得我是有能力做这些内容的但是我要考虑到我的时间精力如果这个主题我个人认为没有那大家那么需要的话我就会延缓他

那这个所以这是为什么我之前一直认为我在内容上面我只可能只发挥了一半的力吧那剩下那一半的话我要考虑到我考虑到受众的需求所以我还是挺希望小红书包括平台本身能够帮助这个大量的女性群体在想法上在观念上在兴趣爱好上能够让她更丰富嗯

这样子的话内容创作啊包括从平台的角度来说你也会更有坚定的内核能够抵御外界对你的攻击和质疑嗯

嗯我再补充一点很快啊就是我觉得小红书现在还缺一个一个生态就是各种消费垂累在小红书很蓬勃嘛对但是比如说在 B 站为什么数码和汽车商单很多 up 就能吃到是因为它有一个一锤定音的效果在 B 站上虽然大家引导消费的能力差但是它能够引导大家对一个产品的看法啊

这类内容在小红书还有很大的发掘空间就是锤类里面的硬核和专业内容比如说我不是在教大家怎么具体的这款表怎么样那款表怎么样而是我给一个整体的关于表的审美的东西和整体的怎么选购

我觉得这样内容是在小红书是有仍然有发掘空间的而且也很符合小红书关注消费的这种整体的特色对就是不再关注消费品的表面的符号化你开始挖掘它本身的技术参数这些东西但是又是有用的信息又是能够帮大家选购的我觉得这个还远没有挖掘到最深的潜力有可能是因为它的视频就才开始可以用长视频了

以前都很短很短它承载的信息可能也不够好多人都不知道小红书能发 15 分钟以上的视频对我也是听那个他们专业做小红书的人跟我说可以发唱视频我是有一天看见全希希发了 20 多分钟的视频我非常惊讶连我都不知道小红书可以发哇原著你都不知道我都不知道然后我后来才去问一下小红书那部分人哦原来是要怎么怎么样发我才知道的但是现在的话好像是说都可以发了嗯

他们也是一步一步的去改进对那最后的话我刚才没有问到你们还想要表达的东西你们可以补充一下如果没有的话我们就可以你看要不要一个人总结一句我们就拜拜没什么反正我觉得我对小红书的感情和我对 B 站的感情一样也都是爱的深沉然后希望他能够更好吧

我对小红书还在兴奋期我希望其实小红书未来能有一些很有意思的变现比如我特别想接到那种哪怕只有小几千块钱的探店我觉得特别酷就是我只是去到某一个上海的店里吃了碗面然后我说这碗面怎么怎么样但是有可能大部分探店不给钱是的那也行也不是不行也不是不行我就觉得这种东西是我没尝试过把餐费给包了把来回的打车费给包了很好玩

没别的那我们今天就这样吧拜拜