Shownotes Transcript
好 欢迎大家来到 1001 自由客我们今天请到了新的自由客 Saya 在正式开始之前我们先请她跟我们做个自我介绍哈喽 大家好 我是 Saya 一个 90 年出生的北方女孩
现在主要 base 在大湾区我是一个留美十年的海归 18 岁出国读书在美国待了十年 2018 年回国定居广州现在呢是一个小红书一万粉的商业探店博主
同时也在运营一个三百人的知识付费社群我自己回想过去十年其实不太确定用什么样的标签去定义自己因为二十多岁这几年其实每年都是有一个脱胎换骨的变化那在美国的时候呢我因为读的是设计专业所以本身来说是一个艺术生那那个时候的理想是做设计师但后来发现工作以后
设计师这碗饭其实也不太好吃跟之前学校的这种可以天马行空的发挥创意的这种理想的工作状态差得很远那本身来说给人去做牛马每天不停地画图改图找资料所以做了一段时间我也厌倦了那个时候想往商业方面转型也慢慢地发现自己其实有一些商业方面的天赋
但是说实话在美国一个华人去做当地的商业几乎是不可能的我也找不到这种大公司愿意去让一个外国人去做本国的这个商业项目所以当时第一个想到的跨境电商大概是 14 年 15 年的时候国内的跨境电商也刚起来有很多融资上市在美国所以那个时候也挺幸运通过 LinkedIn
就网上的这个美国的这个领英嘛找工作的平台联系到了负责北美区域的这么一个领导他觉得我每天比较喜欢逛街嘛当时学的也是服装设计选东西买东西都比较有眼光
就顺利地坐上了北美区域的采购还有 BD 的这个位置那简单来说来手那做了一段时间之后呢发现其实可以当个副业去做就这个不用当全职那个时候就开始自由职业的状态吧也是我在美国生活这么多年来说我感觉比较平衡的一个状态
这个是在美国的经历回国之后呢我觉得陷入了另外一种职业模式吧发现其实在美国这种自由职业的这种生存方式其实并不是有以国内嗯
我觉得这个可以后面我们大概展开了但是我的个人职业经历呢我想分两部分去说一部分是在国外在美国的时候可能那个时候并没有太多的职业路径上的
规划更多的是横向探索因为那个时候想要的更多的是个人经历回国之后呢发现你必须要锤然后必须要有一个相对来说稳定的收入好像才能够在这个当下获得一定的尊重跟前行的动力所以
这个是回国之后的一个状态我也很好奇就 Saya 为什么你会在时隔七年后又重新成为自由职业者因为你在美国当时其实是应该是有一段自由职业的生涯是吗对在做那个跨境电商的买手工作过程中发现这个工作其实不太用全职去做
可以兼职同时我又想增加自己的收入但是其实在美国的状态是有一种不是我选择自由职业而是我被动想去选择自己做的事情而不得不选择自由职业因为在美国我是找不到这样子的一个平台我可以完全地把自己的
优势和长处发挥出来那当时跨境电商是刚好可以利用我个人的审美还有对当地品牌的了解以及我主要是 physical 身体物理性的 base 在那里所以每天可以跟当地的供应商和品牌去沟通
所以这几个优势加起来我觉得对当时正在蓬勃生长或者野蛮生长的跨境电商来说是一个很好的优势也是在那个当下选择了这样一种作诗风格吧
为什么你回国以后还是继续选择了去做策划类的工作而是没有继续延续你在美国自由职业的一个状态其实也是像我刚刚说的我觉得在国内的商业环境跟在美国的比较不同在美国的是是我被动地去选择这么一种方式而不是因为我觉得
我喜欢自由职业去做的自由职业而是因为我挑选了当下我喜欢做的事情发现它是不用全职去做而且几个项目可以一起去做比如说之前我做过快进店商的买手同时呢我又在做古董店的 sales
古董店的 Sales 我其实可以一周三天跟老板商量一周只需三天那快进电商的 BD 呢我可能只是在有展会或者是有客户需求询价的基础上再去做客户拜访
同时呢我又可以再经营自己的 Airbnb 当时我在美国有一个自己的 apartment 这个其实也牵扯到我个人经历这个也是一个偶然是因为我当时租房跟我现在的先生但当时的室友在一起
后来我跟他在那边先是室友的方式认识发现两个人好像还挺投机的因为是在生活中两个人相遇后来我们就从两间房搬到了一间房那所以那个房间呢就空了出来我就顺势坐了 Airbnb
其实这三个收入加在一起已经非常能够 cover 我日常的花销跟我一些想买的东西所以那个时候觉得这种是一个相对平衡的状态我个人也比较自由我发现你好灵活呀你会为了做自己想要做的事情去做各种各样的准备或者你就直接去执行了你真的很灵活因为我觉得在国外的生活是比较
就怎么说看天吃饭吧就有点这种意思因为太多不稳定因素了我没有办法做职业规划我原来上大学的时候想法是做一个设计师
所以这也是为什么当时要去读服装设计专业但后来坐着坐着发现实际的工作离我理想中的这种生活状态差得很远我又不得不调整这个目标那我做什么呢那我也就要不然做这种跟商业零售相关但是它又需要一定设计审美的事情吧那所以我又调整了这瞄准的方向但是同样也是坐着坐着也发现哎
这种方式其实也不是特别稳定就像我找类似商业的工作发现美国人的商业公司不会要我那我只能做的是在有扎根国内的但是他同时又有国外海外需求的公司里面做选择那就顺势又找到了这样子的一个岗位发现坐着坐着呢这个东西其实也不需要全职那我也可以 freelance 那
那所以后来又发展成了一项两项三项类似这样子的我觉得 freelance 都是有点找上门来的吧我主动我也没有主动去寻找但是我是一个开放的形态发现它就发生了那我就接住它我回顾过去几年像这种 freelance 的经历大概都是这么发生的
你的这种根据外界环境来不断去调整自我的这个工作或者一些计划你是本身其实是比较随愿的还是因为在国外的那个环境里面你可能是适应能力更强的因为我
因为我会觉得好像自由职业者之前我们也采访过大家会在前期都会有问题说既然我但是现在的这个工作技能不匹配这个市场那我应该做什么呢大家会在这个中间会有个过渡或者迷茫期但是你会适应的还挺好的而且你又容易举一反三那我做这个做这个做那个我觉得这个还是挺有意思的但是我不太清楚这个是你本身其实性格能力
很灵活还是说这个是因为这个在国外这个环境它迫使你必须要有时时刻做调整我觉得我个人来说可能其实有本身的这种商业的敏感度吧也有在国外训练的这么几年的一种
接近于野生的这种生存状态我不知道能不能理解因为在国外你完全是单打土豆没有人帮你你时时刻刻都可能要像一个豹子一样去留意周围有什么信号就可能说的有点夸张就也不是什么商战之类的但是确实一种生存状态因为你在国外你的人身安全都随时可能被受到攻击的时候你肯定想的第一个是我要活下去啊
但是我觉得生存能力真的是自由职业者一个非常重要的地方因为你脱离了一个很稳定的环境你必须要时时刻刻很敏锐地能观察到周围的机会我可能从来没有稳定过从 18 岁出国留学开始一直都是每年一个很大的一个
我感觉我每年二十几岁的这个心态上发现都会有一个转变就比如之前想做设计师但后来发现就真正去做的时候可能又会碰到这样那样的困境发现这个东西并不一定适合自己因为在同一个班上我可能看到很多更优秀更有天赋的人那这个时候我肯定要
回来去观察自己那我如果跟他们放在一个商业市场上竞争的话那我个人又有什么优势我去做一个这种饥饿的艺术家吗就也不是我想要的我觉得艺术家只能在
一个是在低谷的时候做一个是在高光的时候做要不然在你非常非常窘迫的时候你去做你非常阴谋你去发挥自己的想象力去求生存去创意去谱写怎么样的悲歌要不然你在状态比较好的时候你去描绘大家
心中的理想生活就因为很多东西必须是你要见过你才能把这个理想的状态去传递给更多人才能去感染更多的人所以当时回到我当时的状态理性角度判断一下我自己是大概不会在设计层面有什么太高的成就的
那我不如是说去帮助这些做设计的人去帮他们做宣传搞流量或者是去销售这个是我当时的思考你会当你自己对自己有个判断说设计成绩不会太高这种时候你本身是什么感受你是会觉得其实也无所谓还是会觉得还是会有点失落
我不知道你怎么去处理这个情绪迅速的可以调整到下一个方向那我要去做我要做的事情我觉得当下
我觉得肯定是会有一点失落的还会有一点不甘就这个情绪不是说一个 moment 的事情是长久以来你浸透在那个环境里面你已经看到了这个现实状况这个样子所以那个时候我觉得有你说的情绪化的这一部分但是同样这种情绪化也在 push 我去思考那我对自己的定位究竟是什么
我接下来要做怎么样的调整才能让我迅速的去适应这个环境所以当时我也做了一个决定嘛我 GAP 一年当时其实 GAP 这个词还不是那么流行就国内没有人没有人在做什么间隔店那是因为我在国外嘛
我也不是说是因为这个东西流行去做这个决定是我真的觉得自己应该当下停下去思考一下我如果没有这个天赋去做设计那我自己定位究竟在哪我究竟能为他人提供什么样的价值我需要给自己一个思考空间所以那个时候我就
gap 了一年回国在深圳找了一个类似商品助理的伙伴他是偏商业的但是是在一个服装品牌公司
每天的工作帮写一下这个培训资料服装搭配建议会去下面的店里面给店员做做培训类似这样子的工作其实这一年也是自己在观察在学习或者在探索这一年我觉得是给自己一个重新定位自己的机会吧重新找到重新找到当下
想要努力努力方向的目标这样我回来之后我就知道我自己我究竟是要去继续深耕设计还是我
马上可以在美国当地找一个类似商业零售类的这一年对你来说是不是也挺重要的再回过头来看的话对我觉得非常重要就现在回过来看我是觉得自己的生存生存法则能不能这么讲反正自己的这种人生的这种 principle 里面我是特别允许自己停下的因为在我年轻的时候我就因为停下获得了
重新调整自己的机会和定位自己的方向而且那个方向是我自己想要的一切都是如我想象一般不能说顺利地再往那个方向行走但是基本上是如我所愿的就我在里面尝到了甜头发现停下这件事情很香所以
其实每一次我感觉到这个事情有点不对的时候,我都会停下于是自己思考一下,这也是为什么后来你在问我,为什么我的这个什么自己的隔眼是三天打鱼两天晒网吗?
我特别允许自己就觉得不对的时候停下调整再出发我觉得这个是最省力的一种生活方式我对你这个 slogan 我也觉得很有意思因为在我的感觉里面其实对商业有兴趣或者选择商业是不是都会比较紧绷
因为你要每天的去观察市场每天要去观察外部的环境其实如果让自己内在停下来是一件很难的事情我觉得需要足够的觉察但是好像我也很好奇你在那一年你们的感受你会不会焦虑
或者你会不会觉得这个时间会错过或者你这一年除了刚刚说的这个工作以外你还在做什么在帮助自己做更大的成长其实我很好奇我想一下这个我觉得帮助还是蛮大的就那年我大概是工作了六个月去欧洲玩了三个月还是玩了没有一直在工作
必须要玩当时其实我自己的规划工作半年玩半年对我就回去我就大概知道自己的方向在哪了就一开始的规划其实是这个样子你说的迷茫我相信那个时候也是有的但是我觉得更多的是兴奋
回国之后面对这么多新鲜的事物以及进入我想进入接近商业环境的那种兴奋感是跟之前做设计的完全右脑的思考方式是完全不一样的所以对我来说反而是一个比较新鲜的一个旅程回想因为太久了这个都要八年得有八年就很久了我那个时候是大三大概是
大三大四因为我设计读了五年所以大概大三大四的时候决定回国这样批年对所以工作了半年之后就去欧洲又玩了三个月我觉得这个对我冲击也是挺大的在国内的时候可能更多是
就每天都接触新鲜的东西很兴奋在吸收知识在出国之后就去欧洲玩的时候本来觉得自己也是可以用同样的方式去吸收知识但是发现待得久了之后完全没有办法再继续玩下去有一种不安的情绪已经开始上来了发现因为自己太年轻没有太多的
经验和履历去吸纳这种欧洲带给你的别管是文化冲击还是历史还是人文还是跟当地的人的沟通可能我只能消化一部分但是我发现我背后的野心又是比较大的我想去享有更大的世界去更广阔的角度那我不得不要回过头来
再去学习再去读书再去搭建自己的知识体系去交朋友去读故事再重新出发所以我觉得那段时间欧洲的旅程告诉我的可能你要有一定的阅历经历之后再去看世界会好对就把自己最后一年读完毕业这样子
之后的计划是直接还是回国了吗还是在国外因为刚刚说到八年前还是在国外待了大概我想一下大学毕业工作了两年工作了两年那个时候觉得其实自己做 freelance 包括做那个跨境电商 BD 我拼尽全力可能也这样了就发现又来了一个天花板那我如果还是想去看更大的世界去
享受更丰富的人生那我又要去经济学习当时就又做了一个决定那我就去读研我想读一个商业方面的研究生所以大学毕业第一年可能是在 freelance 在工作第二年的时候我就决定去读研那个时候就开始准备考试申请学校然后写文书各种对就边工作边申请嘛也很幸运当时就申请到了
就纽约州的一所学校虽然不是那种 QS 前一百吧但是我说实话我觉得对一个医生来说完全自学去去捡回之前高中的这些理科的东西什么会计商业金融这些书也是挺不容易的所以我觉得我自我还是比较满意
你这一点也是我觉得很有意思的地方你本身之前学的是艺术你要往商科去转其实我觉得这两个专业还是挺不一样的我不知道在这两个专业转的时候包括你后期你在尝试将艺术和商业思维融合它需要跨越哪些门槛你怎么来看待这两个方向的
结合和尝试是那种很顺其自然的还是说你还是有做了一些心理准备我觉得当然艺术和商业完全是两种不同的定位不同的角色而且是不同的脑子在思考
按道理来说是没有办法做结合这个技能其实很少能在一个人身上去体现就包括我之前在做艺术的朋友或者是做设计的朋友他们可能的职业规划都是一直以来就扎根在设计艺术领域不停地去精进去探索那做商业的呢
帮这些人可能去运营平台去搭建去做品牌所以为什么像一个品牌来说它必须要有两个角色就一个是设计主力人另外一个是商业合伙人它其实必须要这两个角色合二为一它才能够在商业市场上获得成功
回到我个人的结合吧我觉得因为自己本身有这方面的兴趣我之前在大学的时候就还没有盖布之前我记得就已经开始在做这种一屋小手式的售卖在网店我个人结合是我觉得是比较自然的
我发现就这个东西我是有天赋而且知道怎么去包装去卖给别人但当时我的同学来讲可能都觉得我是一个异类大家都在那边安心地去做自己的个人作品我在这儿卖这个义乌小首饰我可能都会觉得很 low 所以当时是这样子的
但是当时想要在其他领域做别管是做商业还是媒体反正不是我们这个艺术学校的朋友就看到他们觉得你做的这个挺有意思因为他们完全做商业的人可能也想不到去做这样子的事情可能也没有这样子的审美或者是敏锐度知道去挑哪些品牌能把那些有设计感外国人又喜欢的这种首饰的 SKO 挑出来卖给这边的人
所以在那个过程中我觉得我受到了两边的这种观点的反馈吧就发现其实这两边的人他是没有办法交流的中间必须要有一个这样子的桥梁去帮他们沟通去做翻译
我就有一个模糊的感觉我好像就可以做那个桥梁我好像就可以做这个事情因为我既懂艺术家感性的这一方面我又懂得怎么样去翻译这些商业语言去把这个东西卖贵所以这种自信就慢慢地就建立起来了包括现在其实在做的事情也有点点偏向这个层面
在商业自媒体这个版图来说我会希望不光是在说教班的事再去讲商业而我希望是用一种好玩轻松的方式跟主理人不管是跟主理人访谈或者是去记录我的课程
这种每天的观感让专业的人能够提升他们的审美能够了解到这
这些品牌设计师他们的想法是什么那反过来可能品牌设计师看到了我这样子的文案和比较有画面感有视觉冲击力的图片之后他们也愿意把这个商业的语言可能去来回咀嚼去看这种商业世界的人他们是怎么去评判这些美的标准对所以我觉得我现在在做这样一件事情的整合
但是这个点呢其实放到我的这个赛道去看其实是没有人去做的
是因为而且我发现你的不管是视频还是文字那种设计的这个版面在小红书上其实特别适合小红书而且很适合现在的这种网络传播大家点进去看确实是愿意看更轻松更美好更有意思的一些商业的东西是的我也希望能把这种风格慢慢的延续下去找到一个比较稳定的
比较稳定的这种输出跟创意的风格吧我觉得现在我的风格还是在探索阶段对慢慢成熟了我觉得会有更多的成熟的机会找上门来
现在你是一个不太会怀疑自己的人吗因为我刚刚听到你说周围人自己的同学他们可能都在做这个艺术你反而其实在那个过程里面我觉得你没有太沉浸在做自己的艺术里面而且你的视角是往外面再去延伸了一点而且这时候你会察觉到自己好像有一个这样的天赋
但是我觉得人很不一妙的地方就在于我查觉到了但是我要去做落地我要去做执行那个瞬间人是我觉得要尽量要没有犹豫的但是我刚刚听到你说我就感觉到那个过程似乎没有太多的犹豫
这个我觉得我也很喜欢我会觉得好像也没有太多的犹豫吧你察觉到了自己的天赋你可能就去做了而且你也提到你会在艺术跟商业之间去找一个平衡的点我觉得这个找到的过程我也觉得很有意思我不知道你什么时候能够确定自己可以做这个然后你有一句话无师自通就会赚钱我觉得这个也要对自己有很大的肯定才能说这样的话我不知道
我不知道你是什么时候意识到的这个也是一个小伙伴采访的时候他可能看了我个人履历他给总结的我之前高中的时候当时出国嘛大家都在备考学英语就大概准备一年吧
完了之后各种各样的考试一模二模三模这个样子那当时我就发现了一个机会学完了那个课本之后考完了试就丢在桌子上了就去玩了就没有人回教室再去捡起那些书我在那个班里的群里问就还有人要这些书吗也没有人回答大家就完全就都放飞了当时我就觉得这些书
为什么不能够再利用你放在那儿那么多就我当时是个高中生我在大学学那个英文我就把它顺势就卖给大学生了当时在山大嘛我在山东读的书就卖给山大的学生了就摆摊那样好像摆了就是
几天吧两三天就全部都卖光就瞬间我忘了具体赚多少钱反正当时就觉得好像赚钱也不是那么难就只要你时刻保持一个嗅觉的话就你想生存下去还是挺容易所以其实我是觉得我就从小吧可能高中的时候就会有这种敏锐和嗅觉度不会觉得赚小钱很 low 我也不会觉得就我一个要出国的留学生怎么还去干这事什么我可能不会有这种羞耻感吧
就反正我觉得有机会有钱那我就顺便做了而且我自己挺享受那个交易的过程自个儿在那摆摊卖出一本书这种一手交钱一手交货的兴奋就类似
这种事情吧因为你刚刚问我是不是会怀疑自己我是觉得你如果年轻的时候多一点这种小的尝试其实你的自信心会一点一点逐步减低它是在一种很正向的循环里面你得到了这些自信心对 而且这个东西不是说是当下因为你吃不饱你逼迫自己要去赚这些钱是你发现这个事情有意思好玩你看到了机会你就想干嘛我为什么不去试一试
你其实也没有太多预期因为这个东西是零成本的就对于当时的我就做生意来讲其实是零成本的
那这种时刻你认不就是呢就你有没有任何损失是吧但是你的整个骨子里面那种生存的那种状态我觉得还挺好玩的就你能够经常会嗅到外面的一些商机你本身那种生存的欲望又很强你还真的挺适合在国外生活的所以我就跟你说我好像一个我一个豹子一样我觉得我一个豹子一样你
你要时刻留意这个丛林里面哪里有小兔子经过你去问一下那些医屋的小商贩他们比我更灵敏他们可能我吃的都要把我吃掉这个是你慢慢地建立起来的还是说你会觉得自己天生这样就怎么去建立这种很敏锐的对外界的一个观察能感觉到这些商机我能迅速地去把握住
要把自己放在一个一片汪洋大海里面把你丢到一个丛林里面你不是豹子你是小白兔你也会变成豹子我觉得这样在国外那几年我觉得真的是
让你迅速丢到了一个大海里吧你不会游泳你也得学着怎么游泳这种状态它还是环境的原因是吗我觉得环境有一部分原因当然我觉得可能也是要看自己的个人性格那如果有些人一直扎根在一个领域毕业之后一直都是稳定的一份工作的话他可能也想不到我有一天会被丢到大海里面的这种状态
或者说这种敏锐的这种触局它是可以被训练的吗如果大家目前还确实是在一个国内比较安稳的环境对前提是你愿意接受这样子挑战丛林生存的这种游戏你会觉得是好玩的是吗 Saya 不是我当时不知道这是丛林生存游戏我觉得是一个憧憬的这么一个国度吧
发现我靠我来了一片丛林我自己要学会我自己要从小脚白兔成长成一个豹子慢慢地发现我需要不断进化我才能生存下来原来世界是这样子的丛林法则是这样子的那你现在怎么会怎么看待这个经历呢会觉得它是有意思还是其实是一种被迫的我觉得肯定是有意思的
就对我来说我觉得肯定怎么说呢经历就已经我觉得当下肯定是有一点战战兢兢的怎么说你要剥一层皮你如果要从一个生物进化到另外一个生物你肯定是要剥一层皮但是层皮呢不是说你剥一次就有了
你要不停地播不停地看不停地学你发现我进化的这个速度越快发现外面的丛林就越大我能享受的世界就更多这种外面世界的新鲜感跟丰富度又反馈给我我发现我好像还要进化我好像还有一点享受这种
在丛林捕猎的感觉那我就再进化多一点吧我就又战战兢兢又逼迫自己又上一个层级可能又打开一点去学一项技能又去读一个学位慢慢慢慢地我觉得这么过来的吧其实就跟游戏升级打怪一样我觉得整个人现在他让你更强了我觉得心态上吧不能是说我现在自己在事业方面或者各方面有多成功但是我可以接受
自己的某些状态我觉得这只是我进化当中的一部分就我有更多的游戏要打有更多的级别要进我只有慢慢地让自己的资历跟这个专业性变强
才能更接近我想要的生存状态听起来让人是蛮激动的虽然你讲的语言很平缓但是听起来让人觉得很励志我自己是觉得还是就把它当成一个这种游戏吧或者是游乐场就你可能会更享受当下的这些别管是困难挑战挫折也好会更多一点 focus 在这个
冒险本身给你带来的快感身上可能比你战战兢兢在那里自我内耗要爽这个
活的这个剧本要爽当然我不是说自己没有内耗不会战战兼顺也有只是我觉得外界的反馈跟刺激对我的吸引力更大我感觉好像不管是做商业还是可能做自由职业或者咱们普通人其实在生活里面那种能够长期的去被磨砺的那个状态还是挺重要的能不能耐得住那种磨砺或者能不能坚持或者有没有那个耐力
都还蛮影响你能不能最终完成一件事情我刚刚想说我觉得这个会让你很有生命力我刚刚包括听 Saya 你讲的那些过程我就觉得这一个生命力其实很强的一个女生我也会觉得别管我现在是动态还是静态其实我自己都是在给自己蓄能和充电就为什么说三天打鱼两天晒网其实我觉得
对我来说是一个比较平和的一个生存状态就即使我不动我其实也是在也是在狩猎就不是在狩猎是在狩猎或者是说在自我调整这个词也很好如果你说我在休息哈哈哈哈
这个词就会让人觉得有点焦虑但是你说我在狩猎我在备战或者我在储蓄能力你就完全换了一个概念我觉得这个也很有意思对 但其实我是在休息我只是觉得我休息也是为了更好的狩猎我会觉得像你用这种
语言包括豹子或者狩猎其实它还蛮适合商业里面的一些法则我觉得好像是它是不是也你去做商业或者你去做一些商业观察其实这种生命状态也在会慢慢地影响你的个人生命状态我觉得这个职业跟人的本身其实是会有相互影响的我觉得可能是有的
我觉得是有的但是跟你聊之前我可能并没有用这样太多的词去去定义自己我自己
我自己现在更多还是一个商业观察者第三方的这样一个角色我看到你在那个之前说你结束了一份三年的这个长期的社三年的商业策划工作你提到了其实你的实际的离职的时间跟自己计划的一样我在想你是在入职的时候就已经计划好了自己大概什么时候这份工作会结束是吗我觉得这个状态跟你那肯定不是
你怎么可能在那个入职的时候肯定面试的时候是不能这样说对那自己我觉得肯定也不稳了不一定的这个变数很大的但我说的那个是在我决定离职跟提离职的
这个过程中那个时间和我想的是一样的对我大概是提前一年的时候有这么一个想法所以说开始有在做准备大概是离职前半年的时候我想好那个时间是明年的三月份因为那个时候就年终奖什么各方面就我也在等这些嘛就该拿的福利可能也是要一定要拿走的我觉得三月是一个比较好的时间
去开启 2024 年的新的篇章所以当时自己这么想的当时你已经计划好了接下来要做什么吗还是说先休息计划好了提前一年在做准备的时候我就已经开始在做自己的小文书账号了但当时没有想着就这个东西可能能给我带来什么立即的反馈就很多东西我也是觉得做着做着才发现路在哪里也是在
就不停地输出内容的过程中发现我的内容有价值有品牌来投慢慢地我又做了第二个号从第二个号呢又做了自己的商业社群知识变现所以在这个过程中其实我已经完成了从全职到自由职业的一个软着落
我离职我那边其实立马有很多这种商单等着我去写包括星球还有社群的运营也需要我马上调动起自己的时间跟这个精力吧就全职把这个平台先搭建起来因为之前就坚持就搞得零零散散的就我不是说特别满意不能作为一个成熟的知识付费产品退出但是现在我觉得
离职我想先把这个平台搭建起来所以就赶紧去做了这个知识付费平台把这些什么 SOP 这些东西都完善一下我自己的个人内容也需要有自己的看历也需要更加怎么说专业的跟这个第三方平台跟品牌去沟通所以这部分也是花点时间去建立的就刚刚自由职业的三个月是超级忙的
你可以看到反正我一开始写的那些就每天我感觉都是在工作呀没有周末的那三个月过程虽然很忙但是是顺利的吗就你整个人的状态感受怎么说我觉得是相对来说比较顺利吧都是一切像我想的发展产品也做了这些内容框架也搭了接下来的需要时间去发酵去让你的内容变得更优质去链接更多的人
去给大家提供可能更有价值的商业内容吧我觉得接下来需要时间需要做内容的创意也需要搭建自己的小团队你整个过程中会有负担吗因为你本身也做商业观察的内容你接下来可能也会有一个轻创业吧我不知道你在对这个过程会不会有担忧或者你会不在意别人的一个评判
我觉得担忧是肯定会有但是呢我自己是觉得回想过去的路其实很多时候都是走着走着就走不出来了所以我可能比较 focus 在当下的这个事情不会特别去关注未来可能半年以后的事情我觉得我
大概也就能做好就这么一个月的事情就提前我一个月会规划一下对接下来的路就还不知道呢就前面还是一片迷雾你得走到那儿你才能看到呀但是我会觉得你的整个业态还是挺丰富的你还做了社群你也自己在做内容你还在做星球账号其实我觉得也是相当于这种业务类型吧还是挺丰富的
就和你之前做那个在美国做古董做买手电影其实我觉得很像就你一件事情你会把它分个好几个你再不停地再去摸索其实很像我觉得可能这是我自己的一个生存 pattern 吧这种版图我好像
都是那种有什么东西先试但是其实这个东西不是我主动选的我觉得我很多东西都是好像坐着坐着就有了那就生长起来了那我就继续做呗我坐着我就边坐边看发现这个好像不行了那下一个好像它又生长起来了那我就接着就再做下一个我感觉很多时候其实都是自然而然做出来的就比如说那个知识付费社群就一开始不是说我想做是因为
就我工作中有很多这样的商业资料需要看大量的阅读之后你才能去做分析去写 PPT
有很多跟我一样岗位的人也在做这样子的事情以及可能在做商业项目的人他们也是需要这样的资料我就发现很多人问我要资料我自己也需要这么一个榜盘吧随时随地能够看到知识星球它又是免费的那我干嘛就不把这些东西就上传一下就顺手上传一下我自己可以看也能够服务他人
就慢慢才做了这个东西所以现在你看我那个知识星球我是工作的时候就已经在弄了就已经运营了一年多了到现在但是我会觉得它还是蛮系统的如果你要把这些东西整理起来或者心底自己得有一个框架它不能是零散的那种所以后来
离职之后的三个月在做这个事就之前是比较零散的收的价位也比较低但后来我觉得这个东西可以把它做成一个成熟的产品推向市场我就得有它的 SOP 我得有欢迎语我得有整个这个引流的这个路径我都得给它设计明白设计清楚了所以在做这个事那个时候就我觉得就挺累的我现在觉得挺累的但现在设计完了是
我觉得接下来要做另外一个事又要去搭建另外一个团队可能是我自己的内容团队或者是我自己的怎么说未来的线下尝试吧因为现在虽然我一直在线上但是包括我之前的内容我之前的个人经历和感兴趣的东西其实都要走向线下因为我觉得线下是最真实的
所以接下来就我的想法是就慢慢地从线上过渡到线下但我发现你也是对每一个小机会你会比较在意等它慢慢地可能有发展起来的趋势你会迅速来做一个判断
你会迅速给它进行整合包括像你刚刚说其实跟你之前的一些那种敏锐的觉察是很有关系的你的一直操作这种方法从很小的东西做做了你发现它可能有机会成长起来你就迅速开始给它做另外一个执行但是戴艾斯也学我因为我现在目前赚的都是小钱
就还没有实际的意思告诉大家这样子能赚到大钱但是我自己是觉得这个是我自己的生存方式而且就我比较自洽我也觉得我可以靠这样活得
还可以也有机会去接近自己比较真实的喜欢的这种生存状态所以我是觉得一有这种小钱我也愿意花时间去做但有些人他可能比较扎根于自己的专业领域可能自始至终
在做自己专业的事情不太会花时间去搞这些七七八八的人家觉得是你是在不顾正业嘛每个人的这种状态不一样还是得看个人的想法但是我觉得这一套你运用的已经很顺手了听起来很灵活
心态上我觉得就可以接受因为我觉得很多人赚小钱是因为他自己心态上不允许自己去赚小钱因为每天或者每个月拿死工资已经拿习惯了他没有这种现金递到你手上的那种快感就他体会不到
但是我是体会到的我从很年轻的时候我就知道一手交钱一手交货让我感觉很兴奋我觉得那种小钱你做的事情跟人家说了这么五分钟人家马上交钱给你对你的信任对你的产品包括对你的人的信任我觉得也是给了我一种生长的力量所以也是迫使我觉得做这个事情
我愿意这么去生活我觉得整套的这种机制的建立我觉得还挺重要的它会让你更积极或者是更想要去面对现实生活中各种各样的事情有可能有一些事情看过来它好像不太行但它可能是一个小钱但它里面就可能藏了很多机会我觉得能抓住这种机会也挺重要的我也想说之前你不是有在问我我上面有在
小红书有在写就为什么劝大家自己做自己小生意我是觉得做小生意其实培养的是一种手感对真实世界的一种感官体验和这个赚钱的手感赚钱这个东西是你在一个工作岗位上哪怕你操着是这么几百万的大项目
可能跟你实际走到线下去通过这么一件物品的十几块钱的交换拿到手上的这个钱的这个手感是完全不一样的因为你在一个平台你的角色可能比如说只是一个 sales 或者是我只是一个 marketing lead 我做的事情可能只是去接洽客户
或者是去帮助客户去赚更多的钱但是你其实并不知道这个钱从进货开始到你卖出销售客户拿到手上之后可能会给你的在社交平台上发帖子又给你二次引流你又有复购整一个生意链路你在大公司是学不到的
所以你在一个工作岗位待太久的时候你是不知道这个钱是怎么从零到一再从一到十就这个东西只有你真正的走到线下哪怕你去摆一个摊你才知道这个生意赚钱的逻辑是什么据正确的看待物品的价值包括甚至自己的价值
或者能在中间得到一个验证就主要是一个闭环吧我觉得这里我想强调的是小生意它是有自己的闭环包括你作为一个商业博主你去谈商单你怎么去把自己的价值卖高
怎么为你的品牌商赚到钱这一整个链路下来是你要懂销售你要懂运营你也要懂人情世故你可能也要懂客情维护你也要做销售这些岗位是你在大公司可能只做一项就好但你如果自己去做你这几项都要学会
建立一个最小的商业闭环我觉得是现在我比较推荐想尝试自由职业的人去做的从这些小的实践里面你大概知道这个生意从零到一是怎么做起来的然后这个钱为什么
会打给你而不打给别人他为什么会投会投了之后再去复投把这个想清楚了之后你就可以去做更多的事情其实我还会有一个问题也是根据这个问题的延伸做这个小生意我觉得现在大家可能也会担心不稳定小生意可能他大家也想知道小生意怎么能更稳定所以这是为什么我在持续拔草的原因
你说发现我做这个做那个包括在美国的时候也是我也是觉得做一件事情并不稳定
可能今天公司说不要你就不要你了明天公司这块业务没有了可能就没有了所以我觉得不断地拔草也是我自己的生存法则不断地去拔你觉得更有生更有潜力更有生长价值或者是成长值更高的这种草我觉得对于
自由之夜来说很重要你还是回到一开始说的你要有就是丛林打猎的那种嗅觉你今天吃了这顿之后你要想你下一顿吃啥你打了一周的猎之后你要想你下个月吃啥
我觉得 Saya 你真的很适合做自由职业的分享好好好我下次去那个线下我要把这一段写出来我觉得会很激励人心吧就像你可能不太喜欢激励这个词但是我会觉得听到了还是会觉得很有生命的力量就这些都是你有实践一个感知吧你说起来也会非常的笃定
因为我觉得生存本身怎样如果回到原始时代你作为一个人或者说你作为一个猴子的话你确实要保证这种生存的敏锐度只是说现代社会下猴子变成了坊之间的女工我们现在都是
大厂里面的访客间的女工嘛但是你自己的本能还是不要忘的你其实还是一个猴子你需要找哪里有小叫我觉得去把这些问题去回归到生存的问题上面其实很多东西它变简单了要变得很直接其实没有那么多情绪或者弯弯绕绕的东西你就把它看作最原始的东西就好去调动自己生命力去做这些还有最后一个问题也是我们很常规的来问受访的一个自由职业者
因为 FreeLab 他们有很多自由职业他也在做小品牌或者在做很单体的小公司我不知道对这种小体量创业的小伙伴你会不会有一些建议那大概跟我一样的这种规格吗艺人公司是吧艺人公司或者他们也在找他们的伙伴在找 partner 我觉得我自己因为也在经历这个阶段所以也不好给什么建议但我觉得就可以
说一个体感吧我觉得在这个阶段其实你的感官包括你的体感都是打开的因为你想从一个人变成多个人就中间肯定是要经历一段时间的怎么说痛苦跟折磨吧
因为我自己理解自由职业其实零到一的创业就你为什么能够自由职业呢是因为你现在的生意还支撑不起三个人或者是五个人
你如果做得非常成功你早晚有一天你会是一个小体量的创业团队说世俗意义上来讲当然有一些它是技术类的可能还是以时间去换或者是以自己的劳动力去换这个社会价值但是如果有一天你想以更高的杠杆去获得自己的商业生存价值的话可能你不得不去搭团队去找合伙人让
让自己去 focus 在自己真正擅长的事情上让一个团队去托举你去 push 你你想的可能要让这个团队怎么去生存下去我就要更拼命地往前跑我觉得对于自由职业者来说可能你要想好创业你能不能接受这样子的状态能不能担得起
这样子的责任以及你自己对未来的期待的理想生活是什么样子的就比如说有些人可能一年二十万我觉得在比如说在大理或者是在四川某个地方他就可以活得很好但是你如果想去大城市或者是想美国每年出国旅游几次
要有一定的眼界和生活质量的话那你可能就要需要更多的钱那你反过来就要问自己我要不要继续做自由职业来保持我的灵活度还是我愿意赚更多的钱去享受更多的世界同样的我可能要担负起这个团队的责任跟这个行走的
作为这个团队行走的这个电池跟动力去给情绪价值给更多的人这个就对自由职业者过渡到创业者的要求就更高了所以我觉得如果是一人公司的话要想好
我是愿意解决一次保持我的灵活自由的状态还是我愿意去享受更大的世界这个是留给大家的一个问题好奇一下你是会选哪一种我觉得我应该会借机行事我觉得挺难说我现在会觉得自己
做有一点吃力我慢慢开始在找团队但是如果我觉得这个团队我托举不起来或者是我个人能力不够的话那我可能也会回到自由职业者一段时间去享受自己当下的生活就可以了
我觉得很有灵活性你会随时做好角色的调整或者要有一个给自己做一个心理预期对因为我觉得很多事情很难预料说实话真的很难预料回顾我过去十年的每一次的转身或者是每一次的剥皮吧被迫的被剥的那层皮感觉都是
生命带给我的或者是说宇宙的信号带给我的觉得我当下要这么做所以说我选择了而不是说我一开始就计划好我要这么做到时就那么做了所以我觉得保持一个开放的心态吧张开双臂去享受这个世界带给你的每一次机遇和惊喜吧
我刚刚在想你用豹子来形容你之前的这个状态我觉得还挺亲切的我觉得还挺适合你因为还是充满着自由吧
对哪怕它是一种很弱肉强食的一种状态但是它底色仍然是很自由的你想想豹子它在跑它在捕猎它在狩猎它其实很自由没有人可以去束缚它的对但是豹子的不好之处它如果被猎人射死了那就被干掉但是你会时刻处于一种警觉的状态但是你如果想长短地生存下去我觉得搭团队也是有必要的
对他可以团队合作团队战斗对一群人我觉得才能走得更远一个人的力量还是有限的就特别是做自由职业之后发现一个人的力量还是有限的你能做的很有限以及你的能量
也是有限的不过我觉得蔡爱妮应该是到了下一个阶段可能跟过去又不太一样了可能过上一年你再来重藏我又是另外一个状态现在也说不准我觉得可能之后等你有时间能去 FreeLab 他们去那儿分享的话有可能你也会是另外一个状态或者你也可能会对今天聊的内容有一个更多的一个思考那如果大家想要找到蔡爱妮她有什么方式吗
通过你的小红书可以搜撒亚的商业观察这个是我现在的名字但是之后说不定也会跟着我的生活状态去变因为现在这个名字已经用了大概一年多应该是包括我的视频号现在慢慢开始做也是撒亚的商业观察但是现在更多我想往里面放一些个人成长跟生活方式类的东西所以未来的定位也有可能啊
更多偏向我的个人现在你去看有我个人生活方式到处去旅游商业彩点逛街逛展还有采访之类之外未来可能也会有我更多亲自下场做口播真正的去跟主理人聊天类似这种的商业内容可能也会放进去但是我是希望我的自媒体是
越来越贴近真实的我自己我会觉得每个自由之夜其实都是这样大家可能有时候都不是在谈论我在做什么说我的工作是什么大家可能会结合着自身的成长体验去聊自己的这个工作是什么它并不是单一的存在的是的那谢谢 Saya 我这边没有问题了我非常期待你能在 Free Lab 上面做的分享之后我也会继续关注需要我们还会有机会再聊好
好呀好呀谢谢全全谢谢来到 1001 自由客谢谢 OK