对话马俐管家：百万蟑螂大军成就爆款，但我们不止于流量密码
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本期节目录制失误，老蒋这边声音质量不佳，听众朋友们不好意思。

马俐管家，B站百万粉丝的家政清洁频道，以几次“封神榜”家庭（囤积癖客户的脏乱差环境）出圈而闻名，观看体验头皮发麻和解压兼具。

在流量之外，他们是一家成立4年的专业家政服务机构。

2024年11月底，马俐管家做出了全网数千万流量的爆款视频，原视频标题以及传送门——

「鏖战百万级蟑螂大军（非虚数），心理阴影面积比太平洋还大」 - BV1ZozzYyEVR

00:00 - 玛丽管家创始人讲述从国企转型做清洁区UP主并开启家政创业，包含创业初衷及组织化创业过程。

06:59 - 分享新媒体运营策略，涉及从金融转新媒体后的流量运作及线上线下融合促业务增长方法。

17:05 - 探讨线上流量与线下服务平衡、内容创作与专业服务转型，分析专业服务和流量变现关系。

24:40 - 阐述家政业务拓展，如向收纳、宠物清洁转型及成为美好生活管家面临的机遇和挑战。

31:50 - 介绍清洁收纳业务营收与覆盖城市情况，对比创业陪跑和加盟模式，探讨加盟竞争力。

37:41 - 分析陪跑业务、电商直播对营收的影响，团队分工情况，以及高端清洁服务定价和市场需求。

45:59 - 挖掘深度清洁服务潜力，分析用户画像，探讨自媒体时代培训成本和员工招聘问题。

55:51 - 讲述保障高品质服务的文化制度，分享创业愿景和平台规划。

01:07:34 - 讲述清洁视频到心理关怀内容创作历程，探讨高端家政服务面临的挑战和影响。

01:21:57 - 分享创业中的自我成长和心态变化，分析家政行业现状与未来发展趋势。