Perseverance Over Speed: Creating a New Category with Impinj's Chris Diorio
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我听到这样一句话，尤其是在硅谷，那就是快速失败。如果Impinj遵循快速失败的原则，我们就会失败，因为根本没有快速失败的机会。所以，快速失败的理念适用于对现有问题的颠覆性方法，其基础已经建立。但当你创造一个新的类别时，快速失败行不通。

欢迎收听《创立与融资》。我是Madrona风险投资合伙人Patrick Ennis，今天，Madrona董事总经理Tim Porter和我荣幸地邀请到Chris Durio，他是Impinj的联合创始人兼首席执行官，Impinj是RFID技术的先驱和世界领导者，提供产品和解决方案。我和Chris认识超过24年了，从2000年夏天Madrona和当时我的公司Arch Venture Partners共同领导Impinj的首轮融资开始。

今天，我们三人将回忆过去，分享一些有趣的故事，同时深入探讨真正启动一个新类别需要什么，以及创业者和投资者在这样做时所需的耐心。开发新的投机性技术，驾驭渠道合作伙伴关系，在不确定的时期渡过IPO难关，以及Impinj如何成为西雅图最不为人知的46亿美元上市公司。

对于所有创业者来说，这绝对是一部必听之作。Chris，非常感谢你加入我们。谢谢你，Patrick。我们不妨从Impinj的巨大成功故事开始，但很多人可能并不了解它。所以，你能不能告诉我们，Impinj到底做什么？

我们制造比沙粒还小的微型无线电芯片，比沙粒还小。我们只是在开玩笑。我们的无线电芯片长度大约相当于50个细菌。有了这些无线电芯片，企业可以追踪他们的物品，获得商店的库存，

知道急救室里的医疗急救车上的所有物品都在急救车上。还有无数其他的用途。Impinj在Madrona的历史和我个人来说都是一个特殊的地方。所以这特别有趣和令人欣慰。当我2006年加入Madrona时，Impinj是我与我们的联合创始人Tom Ahlberg一起参与的第一个公司之一。

而我们当时的同事Sujit Vaidyanathan，Patrick当时在Arch工作，但与Madrona在同一个办公室。我2006年的第一天就认识了他。所以现在我们在这里，这是一个多么巨大的成功故事，而且通往成功的道路从来都不是一条直线，我们稍后会谈到。但让我们回到最初的创立和最初的交易。2000年的1500万美元融资，

当时所有获得融资的都是网络公司。而Chris，一位来自加州理工学院的华盛顿大学计算机科学系的新晋明星教授，与该行业之父之一Carver Mead合作，

我很想听听，Chris，关于一次性半导体、RFID的最初愿景，你当时是否考虑过这些？然后Patrick，也许你可以评论一下2000年1500万美元的融资规模很大。Arch和Madrona是如何走到一起的，你们是如何在公司的创立之初走到一起的？嗯，你知道，最初的愿景并非这些。最初的愿景是一种无线技术，它使我们能够制造非常非常低功耗的无线电。

公司最初的想法是，我们将利用这项无线技术来提高新兴事物3G无线的基站无线电的功率效率。但随后网络泡沫破裂，市场底部跌落，我们不得不寻找其他事情做。

所以我们四处寻找，做了很多分析。我们研究了超声波和GPS以及许多其他东西，最后选择了RFID。因为有了我们的无线技术，我们可以制造出像我说的那样微小的微型无线电芯片。我的意思是，非常小，肉眼几乎看不见。这些无线电芯片从无线电波中吸收它们的运行能量。所以没有电池。我们说，我们可以制造这些芯片。我们可以把一个标识符放在里面。

我们可以让企业获得关于他们物品的信息，然后最终让人们获得关于他们物品的信息。我们开始沿着这个愿景前进，九个月后，沃尔玛宣布他们将使用这种RFID技术追踪所有托盘和箱子。我们都击掌庆祝，“哇，成功了。我们将在18个月内进行IPO，所以我们完成了。”好吧，正如我们即将讨论的，我们并没有完成。

大约14年后，我们在经历了许多起伏之后进行了IPO。

我知道我们会谈到这一点，但当我回顾现在，我可以真正地说，任何具有变革意义的技术都需要时间，很长的时间。它不会在一夜之间发生。这对我来说肯定是一次学习经历。但无论如何，回到最初，我们最初的计划没有实现。所以我们专注于一个新的计划，并使其发挥作用。正如经常发生的那样。因此，物联网诞生了。

Patrick，我相信这一切都在计划之中，对吧？最初的交易备忘录。Arch和Madrona是如何走到一起想要做这笔交易以及这个规模的融资，并说服Chris，也许还可以评论一下Carver以及他在早期阶段的作用？是的，你这么说很有趣，因为我们查看了文件，前两年根本没有提到RFID。这是正确的。这并非夸大其词。从医疗超声波到电缆调制解调器和DSL以及3G，应有尽有。所以，

所以我们在产品市场匹配的荒野中徘徊了一段时间。这可能会令人恐惧，而且你会被告知不要这样做。但有时当你真正拥有突破性技术时，这是一件好事。如果你太早选择那个应用，你最终可能无法实现所有价值。总的来说，这对企业家来说是不好的建议。不要担心你的应用。但有时只要你保持低烧率，并且对你在做什么很聪明。

说到这轮融资，正如你指出的那样，在2000年，如果你扣除通货膨胀的影响，你知道，Madrona投资750万美元，Arch投资750万美元。这是一笔巨款。谢谢你，Patrick。不，这需要一个村庄。但我认为部分原因是，Chris，如果我错了请纠正我，我们真诚地认为这可能是我们做的唯一一轮融资。而且你得到了很大的兴趣。

来自硅谷所有顶级公司，部分原因在于你和你相对年轻的职业生涯中所取得的成就。但同时，你也知道，也由于Carver Mead，他是过去一百年中技术史上最重要的人物之一。这并非夸大其词。那么你如何看待与Madrona和Arch以及我们的客户合作？

创始人Tom Ahlberg以及与我们合作，而不是与一些Sand Hill Road公司合作？这些问题中有很多内容。首先是关于1500万美元的融资，在我们创立公司的时候，我是在华盛顿大学任教三年的教师。

他们确实如此。1500万美元对我来说有点超乎寻常。我们能够筹集到这么多钱真是太令人惊讶了。我们认为这笔钱会永远持续下去，但当然，这笔钱永远不会持续下去，因为你有很多工作要做，招聘人员以及沿途的所有事情。在IPO之前，我们最终进行了多轮后续融资，我相信总共筹集了大约1.25亿美元。但同样，我们确实在开发一项变革性技术。

所以回到那些日子，我们的董事会上有Tom Alberg。我们的董事会上有Patrick Yu。我们有Carver Mead。正是你们的集体经验稳定了公司，并给了我们时间去思考和追求机会。每当出现重大问题，我都很沮丧和担心，尤其是Carver和Tom，他们会说，放松，没关系。你为什么不这样看呢？

正是这种智慧，而不仅仅是智慧。正是这种经验以及他们能够增强我们所采取的道路的信心，即使我们当时不知道我们将走向何方或如何到达那里。正是这种信心真正帮助建立了公司。所以你出去，招聘优秀的人才，招聘你所能招聘到的最好的人才，你只能招聘比你更好的人。我的意思是，真的。而且，嗯，

拥有一个强大的团队，你通常会找到成功的方法。我们有一套公司赖以生存的原则，它们对公司来说是最重要的。当我参加客户会议时，我经常会从我们的原则开始。它们从尊重开始，始终以诚信行事，始终胸怀大志，始终相信你的直觉，始终保持好奇心并倾听。它们以巴顿的一句话结尾，

告诉人们去哪里，而不是如何到达那里，你会对结果感到惊讶。所以这些是我们的原则。然后我们有我们的使命宣言，这与之是分开的。我们在世界上的使命是连接一切。我们将做到。这很有启发性。你可以拥有突破性技术和世界一流的技术专家，但公司的成功归结于文化和人才。这适用于我们在这里看到的所有伟大公司。

创始人以不同的方式获得这种文化。你会说，这是一套令人惊叹的原则，你已经很好地阐述了它，而且公司每天都在实践它。这些原则是不是自然而然地产生的？你和Carver真的特别说过我们要在早期写下这些吗？你最初是如何创造它，然后在这些年来培养它的？这并没有在早期发生。它实际上是在公司历史的后期发生的。我们有一套行为方式

但它们并没有被编纂成一套原则。直到我们的IPO之后才出现这种情况。那是哪一年？我们在2016年进行了IPO。2016年。所以这些原则是在2017年或2018年出现的，我们实际上坐下来说，好吧，公司正在发展壮大，员工越来越多。是时候把这些东西写下来了。它们并非新事物。它们是一套说法、行动和我们行为的方式。它们并非新事物。

但把它们写在纸上是公司发展的一个重要步骤。但在那之前，我们一直遵循这些原则。今天，我相信我作为首席执行官的首要工作是为Impinj的每一位员工提供获得巨大成功的机会。因为如果每位员工都取得巨大成功，公司就一定会取得巨大成功。我相信每位员工的工作，我会告诉他们这一点，

就是尽他们所能使我们的客户获得巨大成功。因为如果我们的客户取得巨大成功，我们也一定会取得巨大成功。这确实是公司的愿景以及我们如何行事和行动。而这些原则对这种行为进行了规范。但这只是我们的观点以及我们如何进入市场，我们如何作为公司中的人行事。它对我们公司来说是最重要的，毫无疑问。

太好了。天才们把复杂的事情简单化。这是一个很好的例子。但将其付诸实践很难，你们做得很好。让我们回到故事上来。我们谈到了创立，你提到了沃尔玛做出了这个重大宣布，但随后又戏弄了一下。也许这并没有像每个人想象的那样发展。确实没有。你提到IPO花了16年时间。

很多起起伏伏，你知道，我们开玩笑说RFID，一旦将其定义为一个市场，在10年、15年里，它仍然是一个一两年后才会出现的市场。尽管市场的发展可能比你最初定义和关注它时想象的要长得多，但公司是如何坚持不懈、继续执行和发展的？这个问题有两个答案。我认为部分答案是，如果你有一个愿景，并且你真正相信它，并且你可以看到它，

你知道它会存在。你可以看到它。不要放弃。千万不要放弃。坚持不懈地说，无论如何我都要让这件事成功。我不知道我将如何到达那里。我不知道道路是什么，但我会做到。而且每天，我都会弄清楚。而不仅仅是我。公司的每个人都必须这么说。我们将一起弄清楚。

所以，是的，在2003年，沃尔玛宣布他们将标记所有托盘和箱子。这太棒了。太棒了。除了几个小问题。我们没有任何可以使用的频谱。我们没有任何可以进行通信的无线标准。我们没有任何产品。除此之外，一切都很好。最重要的是，我们没有钱购买频谱。频谱不是便宜的东西。

制造所有产品并非易事。创建全球无线电通信标准，就像人们认为蓝牙和Wi-Fi一样。好吧，我们必须创建等效的东西。我们没有它。你不能在一夜之间创建一个全球标准。所以我们开始工作。

我们创建了一个标准，最终在2005年获得批准，这需要付出巨大的努力。这就像完成100篇博士论文的工作。这非常困难，因为这就像做你的博士论文，而每个人都在与你对抗。获得了标准的批准，但我们必须为其构建产品。我们仍然没有频谱。所以我个人在这项标准开发工作上花费了大量时间。我是它的项目编辑。

然后我去会见了联邦通信委员会。我加入了欧洲的TG34，这是与频谱分配相关的标准机构。我在日本的Medi面前做了演讲，我们尽了一切努力获得频谱

免费分配。在一些大型最终用户的帮助下，我们实际上做到了。与此同时，市场，所有的炒作都上升了，但没有频谱，没有标准，没有产品，然后又崩溃了。到2006年，这是一个烂摊子，因为我们刚刚获得了一些频谱的东西，但每个人都在离开，说这个RFID东西不会起作用。直到2010年，我们从产品角度和其他各个角度都足够成熟，

一些大型零售商，梅西百货、迪卡侬、马莎百货决定在其商店中采用RFID进行库存追踪。这是转折点的开始。所以我们经历了典型的Gartner炒作周期，一路飙升，沃尔玛做出那个宣布后，超过10亿美元的风投资金涌入RFID，一路下跌，崩溃。在那段时间里，只有一家公司成功地度过了难关。

我们很幸运，那就是我们。所有其他公司都失败了或被收购了。- Chris，Impinj在过去的时间里制造了多少芯片？普通人即使不知道他们在遇到它们，也可能在什么地方遇到过它们？- 我们迄今已售出超过1000亿片芯片。- 再说一遍。- 超过1000亿。- 你没有说1亿。- 我没有，我说的是1000亿。所以我们已经售出了超过1000亿片芯片

自2010年以来，该行业的单位销量复合年增长率为29%。在这个时间点上，我们可能只渗透了大约0.5%的机会。

总机会量级为每年10万亿片芯片。我希望我带了一个小瓶子。我有一个小瓶子，大约是我的小指尖那么大，里面有50万片芯片。而且它非常小。所以它们实际上是可消耗的硅。所以我们将芯片放入我们的物品上。例如，在零售商店中，让我们说用于零售服装或服装和鞋类追踪，以获得商店的库存可见性，

这些芯片通常位于价格标签内。所以如果你把价格标签对着光线看，你会看到一个小黑点。那是我们的芯片，你主要看到的是芯片周围的胶水。然后是一个小的天线层压在标签上。当你回家时，你剪掉标签，扔掉它，你拥有了这个物品。然后零售商购买一个带有新芯片的新物品。每一个芯片都唯一地识别该物品。

商店里的员工每周可能会拿着手持阅读器出去两次，进行快速盘点，这样商店就知道他们有什么，知道他们需要订购什么。展望未来，我们实际上正在做自助结账系统、防损系统和其他系统，以使消费者的购买体验更加无缝。

所以在我的手机上，我有一个应用程序，我的航空公司告诉我我的行李在哪里。当我参加公路赛时，它会告诉我我的糟糕的5公里成绩。这听起来你一定参与其中。我们参与了很多这样的事情。如果你乘坐达美航空公司并使用“追踪我的行李”应用程序，如果你曾经剥开行李标签之一，你会在里面看到一个带有小圆点的触角。所以达美航空公司用现在被称为RAIN（R-A-I-N，代表无线电识别）的东西追踪你的行李，无线电

识别。如果你参加跑步比赛，比如10公里跑之类的，你的号码布里有一个带有小天线的芯片，你在比赛结束后会扔掉它。所以你不必像过去那样解开标签并在比赛结束后归还它。所以我们的芯片无处不在。如果你认为是1000亿，那么整个西方世界大约有20亿人。所以

我们已经为每位收听本次电话会议的人提供了大约50个芯片，而我们才刚刚开始。所以正如我喜欢说的那样，我们是没有人听说过的最普遍的技术。我喜欢这个。你知道，从公司建设的角度来看，这非常吸引人，因为同样，你正在从技术角度开辟新的天地。

你必须四处寻找这套用例和产品市场匹配，正如我们所说的那样。但即使在那时，你知道，达美航空公司和这些零售商，他们也有很多东西需要整合和编写应用程序或追踪他们的库存等等。所以你是在构建技术，向最终客户宣传，建立合作伙伴关系以实际整合并将这些东西推向市场。

这是一套很难完成的事情。当然，回到人才方面，你在技术和业务方面都有很棒的人才，但也许可以谈谈你如何培养这些最终客户场景和最终客户，同时也在进行所有这些合作伙伴关系。我们行业中一个奇怪的事情，你很少看到，

那就是我们的早期采用者公司是地球上一些最大的企业。

想想达美航空公司，想想沃尔玛，想想梅西百货，想想迪卡侬，最大的体育用品零售商。想想国防部，想想国土安全部。这些规模庞大的公司或机构，医院连锁店。我们很早就了解到，我们需要与大型企业合作，

因为他们是那些可以重新调整其运营和供应链以使用我们推向市场的产品的人。这样做的好处是我们的客户规模巨大。缺点是他们的运营规模巨大，而且

这需要数年时间才能完全部署。我认为对于所有初创公司来说，这都是一个重要的教训，即使他们不是一开始就瞄准沃尔玛和达美航空公司，你们也做到了，那就是你们从最终客户开始倒推，然后你们必须发展渠道合作伙伴和集成商，例如

你知道，你们并没有实际打印带有价格标签的吊牌，沃尔玛也没有。其他人正在这样做。正确。其他人去安装其他东西等等。但你们是从最终客户开始的，并说，情况如何？你们真的帮助他们培养了。然后，整个解决方案以及必要的合作伙伴都从这个订单中汇集在一起。我们找到了最终客户，并真正地说，你知道，告诉我们你遇到的问题。

这实际上是关于解决企业问题。告诉我们你要解决的问题。我们可以解决这个问题。这就是解决方案的样子。最重要的是与该企业客户建立信任关系。真正值得信赖的关系，你和他们一起解决他们的问题。

Chris，我想问一下你对融资策略的想法，因为你和你的团队多年来在需要的时候从增值来源筹集资金方面做得非常出色。企业家和首席执行官总是思考，我们如何看待战略投资者与财务投资者？在Impinj生命周期的早期，我认为在我们过去所说的B轮融资中，我现在可能称之为D轮融资周期，

但你引入了三家公司作为投资者，台积电、UPS和联合利华。其中一家公司尤其成为一个令人惊叹的长期合作伙伴，另外两家公司也是很好的合作伙伴。但想知道你对此有什么想法，尤其是台积电，尽管他们已经存在了40多年，但最近他们因为

所有关于不同国家和谁制造什么半导体的供应链问题和全球问题而成为新闻。这非常有趣，因为Impinj的联合创始人Carver Mead实际上是为所谓的晶圆厂半导体产业提供知识和技术论证的人。

而Morris Chang，台积电非常著名的创始人兼首席执行官，多次公开承认在20世纪70年代与Carver进行的几次谈话是台积电成立的原因。然而，你却是像台积电这样的公司的重要客户。

实际上，Patrick，其中两家公司产生了非常重大的影响。显然，我们与台积电的关系可以追溯到20多年以前，我们与他们以及他们与我们密切合作，以开发这项技术和开发这些芯片。我们实际上很早就选择了台积电，因为我们做了一堆技术评估。20年前，台积电还不算很大，但他们的技术绝对是最好的。从那以后，我们就与台积电建立了合作伙伴关系，包括他们对我们的投资，

那是一项财务投资。今天，他们对我们的投资，以及他们为帮助我们在开发新产品时所做的事情，仅仅是他们的客户。另一个需要关注的是UPS。如果你听取UPS首席执行官的公开声明，他们会谈论很多关于RFID的事情，他们会谈论追踪包裹的事情。

以及它在减少错装、减少错运和在他们说要交付时在正确的时间将包裹交付到正确的地方方面为其运营带来的好处。我鼓励你去听一些这些声明，因为它确实证明了一家公司尽早介入，了解这项技术的益处，将其视为一个机会，然后推动它向前发展。这是一个财富100强企业的一个例子

需要时间才能采用，但长期以来一直拥有远见。我知道Patrick，你曾经有机会与，回到台积电，你曾经有机会与Morris Chang见面。Chris，这是我职业生涯中最激动人心的事情之一。我当时在一个光学网络公司的董事会任职，该公司的董事会在台北举行会议，因为UMC（台积电的竞争对手）是投资者。由于你和Carver Mead，他发了一封电子邮件，伟大的Morris Chang

在新竹市的台积电总部与我进行了20分钟的一对一谈话。我一直在发抖，因为在我看来，他就像比尔·盖茨、杰夫·贝佐斯和亨利·福特合在一起一样，但他却在和年老的我说话，这都是因为你和Carver。他是一位如此友善的绅士，如此聪明，对Impinj甚至在那时也只有美好的评价。我相信这是2002年。

他与Madrona的Carver和Tom Auber属于同一类型。除了称他们为好人之外，我别无他法，因为他们会考虑帮助他人完成他们的旅程。

现在是世界上最有价值的公司之一，而且在人工智能、芯片、英伟达等所有这些东西出现之前，很多人都没有想过。我们提到了人工智能。现在我们可以继续了。是的，没错。多么精彩的故事。我还想评论一下，你再次提到了Tom，但他对Impinj以及我们Madrona的影响如此之大，但很多事情，你知道，我认为他确实帮助我们都取得了成功，那就是，你知道，与优秀的人合作，

授权他们，进行大规模的赌注，然后要有耐心，对吧？可能还有更多，但这些都真正体现了Impinj最终如何取得成功以及我们今天试图将哪些内容纳入我们的投资理念。是的，首先是关于Tom。Tom是一个非常好的人，我们都很想念Tom。他很聪明。他很聪明。他很信任人。他乐于助人。

他很有耐心，我希望他还活着。我真的希望如此。从第一天起，他就担任我们的董事会成员，Patrick也早早加入了我们的董事会。也许在某个时候，你可以讲述一下我们是如何进入董事会的故事。但他从第一天起就担任我们的董事会成员，一直到几年前。我相信他在早期阶段担任过两个董事会成员，亚马逊和我们。他一直和我们在一起，我想，大概。我不记得他是什么时候辞职的，可能是2020年左右。

因此，他的智慧和他带给公司的价值对我们的成功是不可估量的。这太令人惊奇了，因为当我们在2000年为Impinj促成这笔交易时，我们谈到了这个想法。

汤姆当时在两个董事会任职，亚马逊和Impinj。而且，你知道，我们对此敬畏不已。我想我们有点害怕，但我们确实从拥有像他这样的人才中受益匪浅。他是一位对所有接触过他的人来说都非常棒的导师。特别是，我们如何促成这笔交易，它结合了几件事。尽管我实际上并没有在Madrona工作，

我和Madrona共用办公室，汤姆很乐意指导任何人。所以汤姆是我的导师之一，他给了我很多关于Impinj的指导。我还记得当我们正在协商条款清单时，克里斯，

汤姆授权了我，然后我在Arch的老板在一个范围内授权了我。然后克里斯，你有一个独特的建议。与其过来你的办公室协商条款清单，我们最终做了什么？这是一种我听说你自那以后多次使用过的工具。是的，我们去散步了。我经常这样做。所以我们显然已经讨论过条款了，也有一些症结所在，而且在桌边解决谈判往往非常困难。

所以很多时候，我也对我们的企业客户这样做，我会说，你想去散步吗？或者你想去跑步吗？我实际上是在跑步中完成了交易。散步或跑步有一些特别之处。当你跑步时，要小心比你年轻得多的人。我还记得帕特里克，我说，你知道，帕特里克，对你来说什么最重要？他只是告诉我，我说，好吧，对我们来说，什么最重要。

我们如何达成解决方案？我们只是努力解决它。可能只有30分钟。我们回来后就完成了。我已经对许多、许多客户在现场做了无数次这样的事情。我想再回到投资话题一会儿。你知道，我听到这句话，尤其是在硅谷，那就是快速失败。嗯哼。

如果Impinj被要求快速失败，我们会失败的，因为没有快速失败。正如我之前所说，任何变革性技术都需要时间。如今，每个人都认为手机是理所当然的。这花了40年时间。

我的意思是，我在1985年使用了第一部手机。它有一个旋转拨号盘。它装在一个公文包里，带有一个旋转拨号盘和一个螺旋电缆，对吧？所以快速失败的理念适用于对现有问题的破坏性方法，而基础已经建立。当你创造一个新类别时，快速失败行不通。拥有Madrona的好处

和Arch在我们董事会中，他们没有快速失败的理念。你们有培养公司走向成功的理念。Impinj非常幸运，非常幸运，也很感谢

拥有Madrona和Arch作为我们的第一批投资者。这很好。我的意思是，这在业务中最困难的部分是权衡耐心与把好钱投入坏事或爱上坏主意之间。汤姆在这方面真的很擅长。我想在这里再补充一点。我的意思是，汤姆显然擅长识别人才和与优秀的人一起工作。你和卡弗、杰夫·贝佐斯早期。你做得也很好。我认为对于许多创始人来说，你知道，你来了，你是……

技术背景，你是华盛顿大学的教授，你多年来有一些优秀的商业伙伴，比尔·科拉伦、埃文·法恩等等，你知道，你如何，你知道，你不是首席执行官，你现在已经担任首席执行官很长时间了。对一些新的创始人有什么建议，你招聘人员的方法

创造非技术人员？例如，你如何招聘销售主管、营销主管，总的来说，你有没有一种方法，这是你必须随着时间推移而学习的东西？我认为最困难的事情之一就是让那些你不太舒服或没有像创始人那样有经验的人加入。-你知道，蒂姆，这可能是最难的事情。

在一个公司里，就是招聘优秀的人才，你总是在过程中犯错误。然后能够相对快速地纠正你的错误。因为你会发现，在一个公司里，坏苹果，你会雇佣一些，会造成巨大的损害。他们不仅会造成经济损失或其他损失，还会造成文化损失。

所以问题是，你如何找到合适的人？我不知道有什么，我的意思是，你可以把所有这些东西都写下来，你知道，各种各样的东西。而且我不，我没有找到一种制度化的方式来处理它。我和人们见面，花时间和他们在一起。我不，我试图探究他们是怎样的人。我问他们一些对他们来说最困难的事情，他们将如何处理问题，但这些基本上都是让这个人敞开心扉的方式。

并告诉你他们作为一个人是怎样的。在做出招聘决定之前，我不喜欢不了解一个人是怎样的。你知道，在技术方面，对我来说更容易。我有一个，我想我会分享我的作弊技术面试问题。我还没有找到一种方法在非技术方面做到这一点，但在技术方面，这真的很容易。我和某人见面，我说，我会给你20分钟时间问我任何你想问的问题。但是，然后我只会问你一个问题。我现在就告诉你这个问题。所以你有20分钟时间考虑一下。

好的，问题是这样的。我希望你在接下来的面试中教我一些东西。它可以是任何主题，任何东西。我曾有人谈到土壤生物学。我曾有人谈到神经科学。我曾有人谈到，你知道，频谱分析仪设计的细节，无论是什么。我希望你教我。我们实际上在加密货币方面做了一些事情，我们正在黑板上推导方程式。就像，我只是想让你教我一些东西。你可以通过要求他们教你一些东西来了解很多关于一个人的信息。而且

你不会问他们问题来探究他们不知道什么。你问他们问题来探究他们知道什么。

而这才是最重要的，因为如果他们真的知道一些东西，他们已经把它全部解决了，他们理解它，而且我喜欢它，你实际上已经了解了关于这个人的一些信息。太棒了。是的。不要总是偷我的问题。为什么只是技术性的？这是一个对任何人都很好的问题。如果你真的深入理解某件事，你应该能够把它教给我。在销售方面或类似的事情上，这更难做到。如果我正在招聘销售主管或其他什么职位，我还没有找到一个等效的问题，但这确实是我经常使用的一个问题。喜欢它。

喜欢这个。这是一个非常棒的工具，因为正如你所知，许多科技公司，过去的贝尔实验室、微软，他们会问这些难题，而且你如何做之间没有关联。就像其中一个，我曾经在华尔街的一次面试中，他们问我，如果一只半鸡在一个半天内下一个蛋，那么一只鸡一天下几个蛋？这绝对是荒谬的。如果你知道答案，你就知道答案，对吧？我会说，你知道，我不太喜欢鸡蛋。下一个问题。跳出框框思考。只是

好的，我们必须谈谈IPO。好的。所以帕特里克已经暗示了，你知道，多年来的融资策略。正如你提到的，你在2016年上市，对于那些不记得的人来说，2016年对于科技来说并不是一个蓬勃发展的年份。由于各种不同的原因，在那段时间内出现了一种轻微的低迷。

而Pinge已经存在了16年。我们正在超越我们的，我们已经超越了最初为我们提供资金的资金。是的。所以告诉我们这个故事，你是如何成功上市的，这又是如何成为随后发生的事情的跳板？我们又是如何通过大量的毅力成功上市的呢？我的意思是，我们之前曾尝试过，但没有成功，嗯，

仅仅是因为时间不好，发生的事件。这只是，你知道，在之前的尝试中，市场在我们即将上市时暴跌。所以2016年出现了一个窗口。我们决定去，我们全力以赴，我们真的，我们专注于我们的故事，这个想法是我们将在我们的日常生活中将一切连接起来

从制造点到供应链，到销售点，到消费者使用，到报废，从企业方面开始。通过这样做，我们将改变业务运营，并将真正改变人们的生活。这就是故事的基础，而且这个行业一直在以这种速度增长，这里的机会，所有条件都具备了。我们走出去热情地讲述了这个故事。这个想法很难。

我们的IPO并不是最光鲜的。你可以听到所有这些光鲜的IPO。他们乘坐私人飞机飞来飞去，这很容易。不，我们没有做到这一点。我认为在IPO的第一周，我有一天晚上在麦当劳吃饭，有一天晚上在Au Bon Pain吃饭，有一天晚上在Subway吃饭，然后有一天晚上在火车上，火车上只有食品袋里的M&Ms和一小瓶带螺旋盖的白葡萄酒。这就是晚餐。但我们确实成功了。你最终筹集了大约1亿美元？

你知道，在你上市后的估值、市值大约是4亿美元。是的，是的。我不记得数字了。时间太久了。这就是顺序。我的意思是，我还记得当时和你一起研究这件事。而且，你知道，人们谈论IPO窗口是打开还是关闭，这是一个数十亿美元被倾泻下来的地方。但是，你知道，那是，那是融资。这是一次与公开市场进行的融资活动。它，嗯，而且，呃，

IPO真正为我们做的是打开了金融市场的窗口，这样当我们执行时，我们就可以获得更多资金。它基本上使我们能够加快我们的轨迹，并在我们和我们的竞争对手之间拉开更大的距离。这确实是IPO的好处。这是一个关于IPO是融资的很好的故事。我的意思是，自那以后的八年里，几乎是10倍的融资。

估值、市值增长。所以在任何业务中获得10倍的增长都非常困难，但在IPO后不到10年就实现了，这令人难以置信。另一个汤姆的故事，我的意思是，他个人投资了IPO，这也是一个催化剂。他看到的另一个精明的机会。所以24年过去了，仍然是第一天，你之前提到过0.5%的渗透率。好的。

谈谈Impinj的未来以及机会、消费者、企业围绕这项你真正开创并围绕其创造了一个类别的酷炫技术而展开的场景。所以当你使用RFID这个术语时，它就像说无线电一样广泛，因为所有NFC都是RFID。有动物标签。有各种各样的RFID。钥匙卡是RFID。

所以几年前，我们想用一个更面向消费者的名称来重新定义这个行业，因为未来真正关乎消费者从互联物品中获益。所以我们决定用RAINN（无线电识别）这个名字来重新定义这个行业。这个名字的普及速度有点慢，但我相信它会普及。确实有一个未来即将到来，不仅是企业，人们也会从互联物品中获益，你可以在你的房子里通过你的房子里的阅读器找到你的物品，并且知道你的物品在哪里。

你可以验证你的药物或你购买的物品，无论是为了验证目的，还是在你购买之前。你的手机，只需连接这些物品，我们今天不在手机上，但没有理由。这可以是阅读器。这可以是阅读器。手机将来很容易成为阅读器。人们将能够使用他们的手机获取有关他们物品的信息。你几乎可以把它想象成一种，你知道，一种

苹果AirTag类型的模型非常广泛。这确实是我对未来的设想。每个对人们有价值或感兴趣的物品，我们都可以连接，我们将做到这一点。我们将把互联网的覆盖范围扩大1000倍，从有电源的电子设备到事物，这就是物联网。我们将连接一切，并且在这个过程中会很有趣。我才刚刚开始。我还年轻，这是一件好事。不。

- 所以为此，克里斯，24年过去了，可能25年了，因为你今年夏天正在组建InPinch，25年前。-是的。-你拥有当时一样的身体、智力和情绪能量。你是怎么做到的？对那里的首席执行官有什么建议？-不要变老。-物理学家的有趣建议。-继续前进。我努力工作。

但我也很努力地玩。享受与家人的时光。享受你不工作的时间。享受你工作的时间。我想这就是建议。如果你真的喜欢你正在做的事情，

那么它就不是工作。我喜欢在家里的时间。我现在有一个孙女。她是我的生命之光。我可以，我实际上每周都会休假半天，不包括周末和她在一起的时间，我每周都会帮忙带半天孩子。这是我从日历中抽出时间去帮忙带孩子的时间。我们玩积木，我们读苏斯博士的书，以及各种各样的东西。我可以做到这一点。我也喜欢我在工作中做的事情。所以我想这就是，这就是故事。做你爱做的事，爱你所做的事。

非常感谢你，你非常慷慨地贡献了你的时间，你创建了一家令人惊叹的公司和类别，我们，我们，我们创建了我们，团队公司，你们都在团队中，我们创建了一家友好的公司，我知道帕特里克和我都在学习，你花了很多时间指导和分享建议，这是一个很好的例子，所以非常感谢你，祝贺接下来的25年，好吧，谢谢，非常感谢你们两位，谢谢