'Little Bosses Everywhere' looks into the Wild West of multilevel marketing
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嘿，这里是 NPR 的《每日好书》。我是安德鲁·林堡。小时候，我们有个朋友总是试图向我妈妈和姐姐推销某种护肤品。我甚至不记得那是什么东西了，我只记得一遍遍地听到那种强烈的推销。

很显然，这是更大规模的多层次营销计划的一部分。如果你生活中有人陷入 MLM，你就会知道它有多么耗费精力。今天的书深入探讨了 MLM 的历史和文化。这本书的标题是记者布里奇特·里德撰写的《到处都是小老板》。在与帝国电视台的阿伊莎·罗斯科的这次采访中，她们谈到了我们都想了解的问题：为什么 MLM 甚至是合法的？接下来就揭晓答案。

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这种推销对许多人来说很难抗拒。想象一下，把生活中“我做不到”的时刻变成“我能做到”。你的“我能做到”的故事将会是什么？通过成为玫琳凯化妆品或其他众多多层次营销公司的销售人员或经销商来改善你的生活和银行账户。安利是最大的一个。安利销售一切：能量饮料、化妆品、清洁产品、家用产品。

Herbalife 销售营养补充剂和奶昔。Cutco 销售刀具。LuLaRoe 销售紧身裤。Young Living 和 doTERRA 销售精油。但这究竟是一种什么样的机会呢？记者布里奇特·里德在新书《到处都是小老板》中深入探讨了这个问题，书中介绍了 MLM 的历史和策略。多层次营销据说是这样运作的：

你可以以折扣价购买产品，然后以更高的价格出售以获利。但你也可以招募你的团队下属的人，这被称为你的下线。你是上线。你也可以从他们购买和销售的产品中赚钱。

并建立一个由数百甚至数千人组成的团队，这样你就可以赚很多钱，而不仅仅是你自己能买或卖的东西。它与传销计划相比如何？传销计划……

你并不是真正从买卖任何产品中赚钱，而是从人们投资该计划中赚钱，劫富济贫。一旦扩张停止，早期加入的人会在他们下面的人身上赚很多钱。后期加入的人往往会亏损。多层次营销和传销计划之间的区别，这更难区分。我的书真正论证的是，有很多证据表明两者之间没有区别。

这是怎么合法的？因为你描述的似乎有点掠夺性。这是怎么合法的，就像百万美元的 MLM 问题一样。1979 年制定的规则，这些规则确实是 MLM 行业唯一的小规模监管。它们涉及到拥有最低数量的零售客户，零售

在你能够续订和再次购买之前，你应该证明你已经销售了你购买的产品。但 MLM 每天都使用数十万名独立承包商销售这些产品。我认为，监管几乎是不可能的。因此，最终发生的事情是，很容易违反规则。

那么，为什么这么难监管呢？总体而言，MLM 的参与者往往不是有权势的人。你知道，他们中的许多是女性。他们中的许多是家庭主妇。这是一个我认为不幸容易被忽视的人口统计数据。因此，这种组合意味着

监管实际上更像是一个灰色地带。所以，即使 MLM 在某种程度上是合法的，也没有法律通过或类似的东西来使它们合法化。更像是它们存在的漏洞、灰色地带、蛮荒之地从未被控制过。那么，

好吧，我的意思是，这本书也追溯了 MLM 的盛衰，它们的生命周期似乎遵循着政治和经济周期。告诉我们一些这些趋势。我的意思是，玫琳凯已经存在很长时间了，但你会看到像 Herbalife 或 LuLaRoe 这样的公司。事情就开始冒出来了。从一开始，MLM

就将自己定位为低成本、低门槛的创业之路，这当然是一个在经济低迷时期蓬勃发展的推销。因此，MLM 诞生的时刻是美国战后的时刻，我们赢得了战争，但我们尚未进入艾森豪威尔时代的繁荣时期。所以当时存在很多经济焦虑。

所以这是它们诞生的时刻。而这一趋势一直持续至今。因此，由于影响经济的滞胀以及非常高的失业率，MLM 在 20 世纪 70 年代真正蓬勃发展。互联网繁荣，然后破灭。

当互联网开始广泛使用时，许多 MLM 改变了他们的说法，称自己为某种数字家庭企业，对吧？当他们在向许多失去工作的白领专业人士提供时，他们在经济大衰退中再次做了同样的事情。与其挨家挨户地推销，不如说这是一个基于家庭的网络营销业务，因此听起来更……

管理化。然后他们在疫情期间再次这样做。同样的事情，你知道，鼓励人们使用他们的刺激支票，特别是那些被解雇的女性比例高于男性的女性。她们正在做托儿服务，以将这些支票投资到她们所谓的“小企业”中。这是一个常见的趋势。是的。

不幸的是，这意味着即使 MLM 在受欢迎程度和会员数量方面都在下降，在过去 20 到 30 年里缓慢下降，

但每隔一段时间，它们的新会员就会出现小幅增长，因为从未听说过它们的人，或者甚至尝试过它们并认为这次会奏效的人，都感到绝望。像安利、玫琳凯、LuLaRoe 这样的 MLM 会指出他们组织中确实赚钱的人。争论的焦点是这对于大多数人来说根本行不通吗？因为

人们可能会加入，他们可能会赚到一些钱。只有一小部分人成功地赚取了生活工资，甚至在这些公司中也没有赚到很多钱。而公司本身的说法是，如果我们尝试失败了，他们只是比我们更擅长而已。存在一种非常强烈的个人责任感和职业道德文化，如果你做得不好，那就是你努力不够。所以

所以在进行了所有这些研究和报道之后，你对任何被朋友或朋友的朋友、教堂里的某个人或你认识的某个人接近的人有什么最大的建议呢？

或者某个看起来还不错的人，他们正在推销这种以这种方式赚钱销售产品的机会。我的意思是，最重要的事情就是不要加入。许多人在他们的朋友和家人手下注册，因为他们感到内疚或难过。但你实际上是在给某人

早期销售和招聘的爆发，这很难复制。尽可能地抵制，因为如果你继续努力，你只会延长他们很可能会经历的损失。这是布里奇特·里德。她的书《到处都是小老板》现已出版。非常感谢您的加入。非常感谢您邀请我。

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