Deep Dive
Shownotes Transcript
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这次峰会为在人际层面与人建立联系提供了空间。这位女士坐在我旁边，我心想，哦，你做什么的？她说，哦，我是 HubSpot 的首席执行官。我当时心想，什么？她并没有在贵宾区，她坐在观众席上我的旁边。感觉不一样了。
那是 Jacob Martinez，Digital Nest 的首席执行官，也是 Masters of Scale 峰会早期创业者队列的校友。如果您想成为像 Jacob 一样的人，您也可以成为 10 月 7 日至 9 日在旧金山免费参加 Masters of Scale 峰会的 40 位大胆的首批创始人之一。
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与德克萨斯州弗里斯科的大部分夏季一样，这是一个酷暑难耐的八月天。Andrew Yaffe 向广受欢迎的 YouTube 频道 Dude Perfect 的创作者们提出了尽可能多的难题。如果我来这里是为了发展业务，我们可能不得不做一些一年前我们可能不想做的事情。比如，我们会如何思考这个问题？五年后，你们想做什么？
这是他的最终面试阶段，Andrew 不得不问自己，他真的会辞去 NBA 高管职务，成为 Dude Perfect 的第一任首席执行官吗？
这些 YouTubers 最出名的是有趣的技巧投篮视频。你是怎么发现的？我当时确保自己不会错过。今天，人人为自己，每个家伙都有三条命。最后一人获胜。好球，凯特琳。欢迎来到《50 种投中三分球的方法》。我们制造了一台时速 1000 英里的棒球炮，今天我们将看看我们能否击中世界上最快的球速。
Dude Perfect 正在打造一个令人难以置信的媒体帝国。仅在 YouTube 上，他们就有超过 6000 万订阅者。但为 NBA 工作一直是 Andrew 的梦想。我们是 YouTube 上第一个体育联盟，Instagram 上第一个体育联盟，Snap 上第一个体育联盟。选择你的平台。这是一种挑战者的思维模式，对吧？这是一种叛逆的思维模式。是的，是的。
我们还没有做到你如何做到这一点。
这里是 Masters of Scale。我是您的主持人 Jeff Berman。本周的 Masters of Scale 节目中，Dude Perfect 首席执行官 Andrew Yaffe 透露了五个朋友拍摄技巧投篮视频是如何变成现代大型媒体帝国的典范的。Andrew，欢迎来到 Masters of Scale。非常感谢您邀请我。我一直非常期待这次谈话。对于我们观众中那些不知道 Dude Perfect 是什么的少数人来说，Dude Perfect 是什么？
Dude Perfect 最初是德克萨斯农工大学后院的五个朋友，他们开始制作有趣的视频，通常与体育和技巧投篮有关。现在，16 年后，我们是 YouTube 上最大的体育账号。我们有 6100 万订阅者。这不是一个小数字。不，这很有趣。在此之前，我在 NBA。
而当我还在那里的时候，我们大约有 2000 万 YouTube 订阅者。这是美国体育联盟中最大的一个，对吧？而无论我去哪里，我都会说，我在 YouTube 上拥有最大的体育账号。而现在，事实证明我在撒谎。对，对，对。一个大得多。大三倍，是的。但这些家伙所创造的东西真的比那个账号大得多。我们现在有……
在所有平台上拥有近 1.5 亿粉丝。我们拥有一家真正有意义的产品业务。消费品。消费品和体验业务，人们可以真正体验这个品牌。我们每年夏天都会进行巡演。所以我们即将开始巡演。这次巡演你们会在多大规模的场馆演出？我们正在进行 NBA 和 NHL 竞技场演出，20,000 个座位的场馆。在这场巡演期间，我们将向美国各地销售近 25 万张门票，
票价非常有意义，平均票价与 NBA 或 NHL 比赛不相上下。这对我们来说是一项真正有意义的业务驱动因素，但它也是我们与粉丝和观众互动的一种绝佳方式。
令人惊奇的是，他们最初是五个在后院的朋友，拥有一个 YouTube 频道。而现在，你知道，他们已经迈出了一步，它已经远远超出了此范围。是的。我认为当大多数人想到 YouTube 创作者时，会想到 Mr. Beast 和其他人。这实际上是一个大型媒体公司的新版本，对吧？它包含了您可能在媒体公司中找到的所有不同元素。我们希望如此。
你知道，这些家伙筹集了非常可观的资金。他们报告了 1 亿美元。九位数的资本。去年，他们请我来经营公司。我已经聘请了一个执行团队和一个领导团队，我们已经开始组建团队。我雇用了 25 个人。六个月后，我们的人数超过了 40 人，目标是在 2025 年底达到近 70 人。
我们几乎可以做大型媒体公司所能做的一切。我们是垂直整合的。我们有自己的制作团队。我们有自己的编辑团队。我们有才华。我们有销售。我们有内部营销，无论是工作室，还是
体验，无论是消费品，还是电视，这些都是我们在德克萨斯州弗里斯科的小小我们能够做到的事情，并且能够大规模地做到。你如何成为 Dude Perfect 的首席执行官？这是怎么回事？
所以可能始于大约 10 年前，我是 NBA 的战略主管。我当时看到的一个领域是游戏内容方面的巨大增长和巨大机遇。
大约五年前，我接任了我们的内容主管，负责我们所有的社交媒体、应用程序和流媒体服务节目以及纪录片业务。这让我深入了解了下一代，特别是他们如何消费内容，特别是体育内容。
随后，我还看到 Dude Perfect 筹集了相当多的资金，这引起了我的兴趣。而且，你知道，我实际上是在 YouTube 品牌发布会上认识这些家伙的。这相当于 Upfronts，YouTube 在那里展示其来年的广告商宣传。我曾发言，他们也曾发言，维纳斯·威廉姆斯也在休息室发言，我得以与他们聊天，并真正了解到他们有一个愿景，那就是创造一些真正伟大而有意义的东西。而且他们对业务非常认真，并且
非常有趣，很棒的家伙。在我们谈到你真正担任首席执行官之前，我想先深入探讨一下 NBA，因为我曾在国家橄榄球联盟领导数字业务。我认为人们普遍认为 NFL 比 NBA 大得多。但在数字平台或社交优先的数字平台上，当然在全球范围内，
与 NFL 相比，NBA 完全是另一回事。你能谈谈 NBA 的思维模式以及你在那里所做的事情，这些事情使 NBA 在这些平台上的规模比 NFL 大得多吗？
是的，我对此几乎没有功劳。但首先是这么一种认识，那就是接触这些国际观众和全球观众非常重要。许多年前，专员决定稍微扩大一下哪些权利可供其他创作者使用，我们在社交媒体上将发布什么内容，并真正
真正授权我们成为每个平台上的第一家。我们是 YouTube 上第一个体育联盟，Instagram 上第一个体育联盟，Snap 上第一个体育联盟。选择你的平台。这是一种挑战者的思维模式，对吧？这是一种叛逆的思维模式。是的。而且，你知道，我认为另一件事是
我们认识到篮球在全球范围内有多么受欢迎，当欧洲深夜比赛时，这是一种接触当地观众并提供现场比赛替代方案的绝佳方式，否则这些观众可能无法获得。他们可能会转向足球或其他非黄金时段的运动。
当我离开时，YouTube 上 80% 的 NBA 消费发生在美国以外地区。这是一个庞大且快速增长的受众群体。然后在国内，我认为我们看到的是，这是一个完全不同的受众群体。而且没有很多证据表明社交媒体正在蚕食。实际上，它是
趋势就是趋势，你会看到美国职业棒球大联盟在上个十年中后期采取了截然不同的方法，不允许在社交媒体上发布几乎任何内容。你没有看到他们的青年观众数量增加。实际上，你看到他们的青年观众数量下降的速度比 NBA 更快。因此，我始终坚持认为。
我们实际上正在吸引这些观众。我们认为他们并没有替代现场比赛，但这让他们感觉与我们的运动联系在一起。如果你看看 NBA 的平均观众年龄，它比美国 NFL 年轻 10 年，很难在这两件事之间画一条直接的线。但我必须认为存在非常强的联系，那就是愿意与
你知道，下一代粉丝在他们自然消费内容的地方互动，与之息息相关。好的。所以你有了这些经验，然后你在 Brandcast 上遇到了 Dude Perfect 的家伙们。接下来发生了什么？因为你从事的是所有体育运动中最好的工作之一。是的。大多数人可能会说，我过得不错。我甚至不会考虑离开这件事。你为什么要去 Dude Perfect？我可以证实。我确实过得很好。
我处于一个非常幸运的位置，对 NBA 内容有很多兴趣。因此，人们会主动联系我谈论机会。通常，它们要么规模很大且已经确立，要么处于早期阶段且风险很大。仅仅从纯粹的第一性原理层面来看，没有很多机会是真正成熟的，拥有 16 年的历史，持续增长。
它们正处于业务旅程的第一天。从第一次谈话开始，就很清楚的是，要使这项业务取得成功，需要一流的品牌、一流的人才、资金和专业知识。他们拥有前三者。如果我能提供第四个，那么我们就有很多机会来打造 Dude Perfect 的现状和未来。
因此，我将要离开我的职位的事情非常非常少。但这其中一个……
全球品牌影响力，令人惊叹的成功往绩，但还有如此多的机会，正如我所看到的创作者将如何发展壮大，YouTube 如何发展壮大以及我们尚未开发的潜力一样，我认为我们能够创造的一切都将是无限的。我认为在做出这一转变时，一个真正的风险因素是这些人已经在外工作很长时间了。是的。他们一直按照自己的方式做事。对。我要来这里，你知道，我不想成为告诉他们做什么以及如何做他们正在做的事情的西装革履的人。你如何让自己相信这是正确的选择，并且这是一个值得承担的风险？
你说得对。这是我花了很多时间思考并与这些人讨论的事情。我们一起花了几天时间讨论你们会如何看待这种情况？你们的真正目标和愿望是什么，以确保我们在我们试图构建的内容上完全一致？我从这次谈话中非常确信，这些人是忠诚的。他们致力于长期发展，他们想建立一些东西
一个出于正确原因的长期公司。我想在这里深入探讨一下。是的。
Dude Perfect 位于德克萨斯州弗里斯科。他们有一个令人难以置信的设施园区，对吧？你有没有去过那里，进行过那种“灵魂拷问”的谈话，让我们来问一些难题？是的，我去过。那是在八月的初旬。如果你了解德克萨斯州弗里斯科的情况，那里的温度是 108 华氏度，湿度为 100%。所以我希望尽可能地让条件变得困难，以确保我们意见一致。
首先，我和他们一起参加了一次拍摄，因为说起来容易，
你会以某种方式行事，或者你会以某种方式对待你的员工。在这个行业工作了很长时间后，情况大不相同。人们，尤其是在 108 华氏度的天气里，我们在户外拍摄，当灯光亮起时，他们的行为会大相径庭。我想看看他们在与制作人员打交道时、在提出创意时是如何言行一致的。所以我花了三四个小时只是观察、闲逛、观察他们的行为。
拍摄内容，他们在出现问题时如何调整想法，他们如何临场应变，他们如何让其他工作人员参与进来。并且对他们的创新方法感到震惊，因为他们采用了创作者世界的精华，但它实际上已经专业化了，因为我们拥有一个完整的制作团队和一个专门的美术团队，以及真正全面的支持。所以这不是他们五个人和一个拿着手机的人。这就像真正的制作，而且
他们以一种非常认真和专业的方式对待它。所以我对此印象非常深刻。之后，我们一起吃饭，我问了一些非常尖锐的问题。我问，你们会做和不会做的交易类型是什么？你知道，这对你来说是否会越界，并告诉我为什么？而且，你知道，如果我来这里是为了发展业务，你知道，
我们可能不得不做一些一年前我们可能不想做的事情。比如，我们会如何思考这个问题？我们会如何评估这个问题？品牌非常重要。这究竟意味着什么？给我更多关于品牌是什么的词语。五年后，你们想做什么？你们还想进行巡演吗？你们想在镜头前露面多少？你们想在镜头后工作吗？参与业务的哪些部分？
我们可能花了三四个小时讨论这些问题。他们也问了我很多问题。我问了他们很多问题。我们广泛地谈论了很多关于生活的事情，因为这实际上是对他们作为人，以及对他们作为创作者的押注。所以我希望他们真正了解我，了解我是谁以及我的立场。
我想知道他们是谁以及他们的立场。我现在可以说，你知道，自从那个八月的汗流浃背的一天以来，他们已经做到了所有承诺。我希望我也做到了。他们问的让你最难回答的问题是什么？关于我们想要建立什么样的业务，有很多讨论。
而这些家伙非常清楚地意识到，他们想要建立一些可持续和长久的东西。所以他们问了我很多关于……
如果两三年后出现一个绝佳的机会，我们可以使业务规模扩大，你打算如何处理？意思是有人想收购 Dude Perfect。诸如此类的事情。Netflix、ESPN，有人说，我们只想拥有全部。所以我们，我认为，花了大量时间真正协调我们想在这里做什么，那就是建立一些内容、产品和体验，让我们的孩子和孙子都能享受。从我们的投资者……
对我来说，对他们来说，我认为长期目标是完全一致的。他们会就此向我施压。我也会就此向他们施压。这对作为第一任首席执行官的我来说非常重要。我不想担任一个职位，在那里我将在最初的 18 个月中忙于筹集资金或寻找方法来粉饰公司以将其转手。作为领导者，我对这并不感兴趣。
我想建设，我想建设一些可持续的东西。这是一家真正的公司。我们的收入逐年大幅增长。我们非常盈利。我们是一家真正的公司，这就是我想领导的类型的业务。显然，他们对我的回答感到满意，但这确实是一次深入探讨真正激励我们的是什么以及我们如何才能为长期目标保持一致的谈话。
更多关于 Andrew Yaffe 如何利用迪士尼的策略来培养最忠实的粉丝、扩展品牌，以及也许，也许有一天会推出自己的主题公园的内容。
认识一下 Jeff Plotner，Capital One 商业客户以及 Brackish 的联合创始人，Brackish 是南卡罗来纳州查尔斯顿的一个手工饰品品牌。我的商业伙伴 Ben 有一些火鸡羽毛，他当时要结婚了。他把两者结合起来，设计了这款第一款火鸡羽毛领结。事情就是这样开始的。Jeff 和他的联合创始人已经为他们独特的男士配饰系列取得了长足的进步，但扩张的号角越来越响亮，无法忽视。我们
我们与客户互动，他们告诉我们，你们需要推出女装系列。我们正在与 Capital One 的 Alex Parker 通电话。他说，我喜欢 Brackish。我已经戴了 Brackish 领结好几年了。扩展到女式配饰将是一笔巨大的投资，Jeff 无法独自承担。但与 Capital One 商业的 Alex 进行的令人鼓舞的谈话帮助 Brackish 品牌提升到了一个新的水平。你会陷入日常工作中。它
需要外部人士才能看到他们需要帮助你什么。Capital One 的 Alex 就是这样的人之一。这不仅仅是一笔商业交易。这是一种真正能帮助我们业务发展的关系。我们努力设计了一些女式配饰，我们对反响感到震惊。要了解更多信息，请访问 CapitalOne.com/businesscards。
欢迎回到 Masters of Scale。您可以在我们的 YouTube 频道上找到这段对话以及更多内容。我们没有像 Dude Perfect 那样拥有 6100 万订阅者，但也许如果您去订阅并告诉朋友，您将帮助我们更进一步。
我称我们主要的 YouTube 频道为业务的跳动心脏。这需要保持健康。这需要保持增长。这就是人们找到我们的地方。但从那里开始，我们真的花了很多时间思考如何创造相互加强的业务？这就是我认为
沃尔特（Walt，以名字称呼）会说的，以及与众不同之处，2020 年代的说法是飞轮，但这确实是他的想法，这是一个良性循环，一切都会影响其他一切，参观迪士尼乐园的孩子更有可能观看电影或电视节目，当然也会购买一件衣服，这就是我们考虑进入新业务的方式，而不是嘿
这里有一大笔钱。我们如何做一些对我们的品牌来说真正真实的事情，这将增强这位 12 岁男孩对 Dude Perfect 品牌的喜爱。所以我们不会去追逐……
我们会说，我们能投资哪些长期可持续的业务来促进我们业务的整体循环？这就是我们处理它的方式。你从迪士尼那里学到了什么关于他们在数字方面所做的事情，以及迪士尼应该从你这里学到什么？我……
把它想象成，你知道，如果你现在问沃尔特，他在 1957 年会希望得到什么，我认为他会说，我很想知道谁在观看这些东西，谁在参观我的公园，谁在购买我的东西，以及
在开始时建立它比在结束时容易得多。我认为你已经看到迪士尼进行了大量投资，他们在所有数据基础设施和捕获公园、流媒体服务、邮轮和内容的数据方面做得相当不错，并试图进行整合。迪士尼 Plus 的消费者如何才能参观公园？如果有人喜欢《星际宝贝》，让他们体验《星际宝贝》。
但在 50 年、70 年的模拟基础设施之上做到这一点非常困难。因此，当我们建立新的计划时，我们处于一个非常幸运的位置，我们可以从头开始，并将对谁是我们的观众、他们想要什么、他们正在体验什么等方面的理解融入到这个过程中。因此，这是我们正在花费大量时间和我们筹集的部分资金来做的事情，那就是真正了解我们的观众是谁以及他们想要什么。我们从成功中学习
他们现在正在做的一些事情，以及他们可能希望 50 年前做的一些事情，那时可能还不太可行。如果我是罗布·曼弗雷德（Rob Manfred），我认为他仍然是美国职业棒球大联盟的专员，我认为我会联系你，说，我们如何合作才能让棒球更受欢迎？你是否正在处理这类电话？与大型老牌联盟和需要以不同方式与这些受众沟通以产生更多知名度的叛逆联盟的对话是什么样的？
是的。我们正在与许多联盟、球队和运动员进行对话。从我之前的职位我知道，关于 25 岁以下的人如何消费体育运动有很多压力和疑问？他们不喜欢体育运动吗？如果你从表面上看数据，你的解释将是，
孩子们不再喜欢体育运动了。因为当你深入研究现场线性体育节目的收视率时，你会看到下降。25 岁以下的人数骤减。他们宁愿看他们最喜欢的创作者对这项运动进行评论，也不愿观看这项运动本身。是的。所以我们得到了很多……
联盟、球队和运动员的兴趣，以帮助他们接触到这些观众。所以我们与斯蒂芬·库里合作过。我们与凯特琳·克拉克合作过。我们总是很乐意进行对话、接听电话并找到一些有趣的事情。但我们的标准很高，我们必须保持这个标准，因为这是我们的观众对我们的期望。所以我们与美国职业棒球大联盟和索尼合作，帮助推出了他们的电子游戏 MLB The Show。
对于这段视频，我们想在上面加上我们的风格。所以我们制造了一台可以以每小时一千英里的速度发射棒球的机器，这实际上打破了音障。
我们没有在视频中这样做，因为这很危险。但我们的其中一人泰勒试图用 200 英里/小时的快速球击中球。他做到了。这是一种令人惊叹的关系，因为 MLB 和索尼对此非常开心，以至于他们最终将保罗·斯基恩 200 英里/小时的快速球加入了游戏中。我认为这是一个真正令人惊叹的参与示例。
这不像品牌交易，我们只是在做广告宣传。我们如何让彼此受益，做一些真正有趣的事情，而这些事情只有我们才能做到，其他人不会有意义地制造一台可以发射每小时一千英里棒球的大炮，并看到观众对此的反应，将其重新整合
到游戏中作为知识产权。这是一个非常酷的例子，说明属性和在这种情况下，电子游戏想要与我们合作，以帮助推广并接触新的受众。当您加入时，团队规模增加了一倍多，几乎是三倍。您如何看待保持文化，让您刚聘用的 22 岁员工拥有那种极具创意的下一级想法，并能像其中一人一样充满力量地分享和贡献？
是的，这对我们来说至关重要。我认为它诚实地……
主要从招聘开始，我们每天都在努力，但建立文化很难，招聘行为和价值观更容易，因此我们在面试和评估过程中花了很多时间来思考，嘿，你为什么想来这里工作？是什么激励了你，即使我们是一家小型公司，也进来定义了我们的价值观，它们拼写出完美的激情、兴奋、韧性
信仰和家庭、卓越、竞争和信任。哇。太棒了。这就是你使用助记符的原因。这很强大。记住它。这很强大。而且乐趣不是 F。我本来以为是。不，我们把它留给了兴奋。是的。这是新的。这是新的。我们是一家规模较小的公司，以前从未有过
这种风格。所以我们边走边学，看看什么对我们有用。但这是我们花费大量时间讨论的事情，尤其是我们的创始人，你知道，今天早上我和他们其中一人谈到了这件事，你知道，
16 年来，他面试过加入公司的每一个人。现在不再是这样了。在过去的六个月里，我面试过加入公司的每一个人。在接下来的 18 个月中，情况不会是这样。我们如何扩展文化？
这时就难了。他们创造了一种令人惊叹的文化，我们希望确保我们能够保持和发展它，使其能够继续发展壮大，以及对拥有 70 或 100 人的公司来说可能适合，而对拥有 25 人的公司来说可能不适合的东西。而且
这对我们来说也至关重要，因为我们没有策略，对吧？所以我对我的团队非常坦诚，就像我以前从未做过一样。我是一名第一次担任首席执行官的人，不，我没有将创作者品牌打造成媒体巨头，因为这从未发生过。我们是第一个……
这家公司正在经历这个过程。所以，仅仅因为我坐在上面说些什么并不意味着我是对的。肯定不意味着我是对的，因为我们都在一起弄清楚这一点。我希望我们已经聘请了一个在很多领域比我更有经验的团队。否则，我就聘请错了人。所以，你告诉我我哪里错了。我想要那样。是的。安德鲁，当我在NFL的时候，就像你在NBA一样，这是一个非常荣幸的工作场所，因为你可以给几乎任何人打电话，他们都愿意和你交谈，仅仅是因为你的工作场所。
所以，当我在NFL的时候，我找了一些人类学家和民族志学家来试图了解球迷。我永远不会忘记其中一个画了一组同心圆，并说在NFL中，字面意义上参与脸部彩绘仪式、吟唱仪式、灌输仪式、喂食仪式的人们位于中心。对。我的意思是，真的。在外圈，那些只是在Instagram或TikTok上随意浏览的人。
关键是要超级服务核心人群，同时识别出将人们最有效地从外圈转移到内圈的渠道。
我很想知道，当你看到Dude Perfect时，你是否也是这样想的？你试图将人们从那些外圈转移到你们最狂热的粉丝群中吗？这是一个很好的问题。我应该10年前在NBA打电话给你。你会帮我省去一些工作的。当我在负责战略的时候，我们在NBA做了一些工作，试图了解我们的国际粉丝群。
我们对墨西哥的青少年进行了一个焦点小组，我们要求他们带上他们最珍贵的体育用品，他们最珍贵的体育产品。
所以我期待着他们最喜欢的球队的足球衫，你知道，来自他们少年联赛的足球或棒球棒。四个孩子带来的是《空中大灌篮》的毛绒玩具或娃娃或《空中大灌篮》的纪念品。对我来说，这是一个令人大开眼界的时刻，说明其他内容对推动球迷文化的影响力有多大。这正是如何让人们进入外圈的问题？这就像，哦，《空中大灌篮》。这些是墨西哥青少年，他们出生时《空中大灌篮》还没有上映。然而，这仍然是他们与体育运动最大的文化联系，这是一部由迈克尔·乔丹主演的美国电影，制作于90年代中期。
这是一个令人大开眼界的时刻，就像，哇，我们真的只需要让人们广泛地与这项运动联系起来。这就是你让人们进入外圈的方式。如果你不从这里开始，你永远不会让别人去看周二晚上的常规赛。
对我们来说，我的确是类似地思考这个问题。YouTube是一个非常棒的工具，可以采用这种方法，我们可以和斯蒂芬·库里一起制作视频。你会接触到完全不同的受众。我们可以在数据中看到，人口统计学是不同的。地理位置不同。他们的兴趣不同。这对我们来说非常强大，可以进入考虑范围，哦，哇，这些人创造了很酷的东西。
然后，我们有我们的铁杆粉丝群，他们在YouTube、我们的应用程序上观看，来参加我们的节目。对我们来说，这正是漏斗的底部，特别是节目。
所以我们试图将人们从社交媒体转移到YouTube，从YouTube转移到节目，让他们进入某种更高LTV的区域。但我们也试图扩大漏斗的顶部。我认为我们做了一些更引人注目的事情。我们非常注意平衡这两件事，并试图保持漏斗顶部的活力。最后我要说的是，对于家族企业来说，这可能会更具挑战性。当我开始的时候，我对此进行了很多强调，那就是……
我们的观众，从定义上来说，年龄会增长。一位创始人对我说，是的，你知道，我们有8到14岁的人。然后孩子们经常继续前进，他们成为Barstool或Overtime的粉丝。有趣的是，现在很多人成为父母后又回来了。他们又有了孩子，他们来看节目，他们走到那些家伙或我面前说，我大学的时候就开始关注这些人了。这是一个神奇的循环。
我们对此非常有计划，事实上我认为这是一个优势，我们不是面向大众的。我们不会为了获得25到34岁的观众而破坏我们的品牌或随之而来的信任。我们在YouTube上拥有庞大、非常庞大的观众群体，年龄在14到34岁之间。他们可能有点随意。他们不一定会经常来参加我们的节目。
但我们不会变得前卫。我们认为这对我们来说并不自然和真实，而这最终是我们观众喜欢我们的原因。我希望你能想象五年后我们又回到了这里。虽然日内、周内可能感觉像过山车一样，但趋势线一直很强劲，向上向右。五年后，你对我讲述的Dude Perfect业务有什么不同之处？五年后，我认为……
Dude Perfect将与品牌而不是创始人联系在一起。你会看到Dude Perfect旗下其他的知识产权。你会看到其他人才在……
Dude Perfect旗下。你会看到许多其他产品和体验，看起来不像我们今天创造的东西。超越你最初的人才，最初的伙计们，OG们，这可不是一件小事。这看起来是什么样的？你如何做出决定，以及如何避免……
失误你的观众？是先引进人才然后试用吗？是在应用程序上策划他们并查看他们的反应吗？这看起来是什么样的？这是我们花很多时间讨论的事情。我认为第一个答案是数字内容的优点之一，你可以测试很多东西。有人从社交媒体实习生开始，现在负责他们的社交媒体，在许多视频中成为了一种替补，观众非常喜欢他。要知道，他21或22岁，
你知道，与我们年长的家伙并列，让他成为Z世代的代表，这太搞笑了，尤其是考虑到我们的观众是谁。所以我们正在测试许多这样的人。我还认为，当我们推出新的垂直领域，游戏，我们已经谈到过推出一个户外频道，
你会看到那些属于这些类别的人，这就是我们扩展内容范围的方式，这样它就自然而然了，然后仍然会有一些人坚持我们的价值观和我们的精神，但他们是真正的专家，是我们在这些新领域的代表，我们知道我们不会每次都成功，我们不会完美无缺，但我们想尝试一下，评估一下，但我们正在定期获得关于什么有效的反馈，我们有很多画布，无论是
社交媒体还是其他渠道，我们可以很快地了解谁可能对我们有用。它总是从体育运动开始。它总是从竞争开始。它始于乐趣。它始于更大更令人兴奋的事情，但它在……
这项运动是什么，或者实际上允许我们的观众参与其中，这方面可能会有所不同。你知道，现在我们的节目仍然是，你坐在观众席上观看。我们认为人们非常有兴趣体验这些品牌。这意味着我将来会去Dude Perfect主题公园吗？我把主题公园描述为我们的北极星。我认为在通往主题公园的体验之旅中还有很多步骤，但这很有可能。好的。
我认为五年后，我们将为我们的粉丝提供这些东西，这非常令人兴奋。感谢你们的陪伴。感谢你们的邀请。
Dude Perfect是一个非常出色的例子，它在极端条件下表现出色。他们的想法很愚蠢，但制作质量却并非如此。它非常棒，他们的作品极具创意，而且越来越依赖数据。16年过去了，感觉他们才刚刚开始。安德鲁·亚菲和Dude Perfect团队正在改写游戏规则，非常值得密切关注接下来发生的一切。我是
我是杰夫·伯曼。感谢收听。这是艾米丽·沃登，Capital One商业客户和艾米丽·沃登设计公司的老板，这是一家定制高级珠宝店，在弗吉尼亚州里士满开业后迅速获得了关注。一旦我们有了店面，我的客户群就呈指数级增长。当时我们只有一个订婚戒指柜台，每个周末我们都排起了长队。
随着她的店面继续创下创纪录的销售额，艾米丽知道是时候提升产量了。我们通常只是少量或按订单购买钻石。所以我们想投资的不仅仅是一两件，而是一系列天然钻石。艾米丽知道创建一个系列将是一笔巨大的投资，但借助她的Capital One商业卡，她准备押注自己，而且是大赌一把。
总共大约4万美元，4.5万美元。拥有Capital One卡绝对让人放心，可以进行如此大规模的投资购买。当然，还可以获得相应的返现。要了解更多信息，请访问CapitalOne.com/business cards。
制作团队包括玛莎·马科图尼娜和布兰登·克莱因。
我们的高级人才主管是斯蒂芬妮·斯特恩。由亚伦·巴萨内利和布莱恩·普格混音和母带制作。瑞安·霍利迪创作的原创音乐。我们的播客主管是利塔尔·莫拉德。访问mastersofscale.com查找本集的文字记录并订阅我们的时事通讯。