OLIPOP’s gutsy play to dethrone Coke and Pepsi, with Ben Goodwin
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OLIPOP的崛起已席卷600亿美元的汽水行业。随着Z世代和千禧一代放弃含糖汽水，OLIPOP引领着益生元饮料潮流，促使可口可乐和百事可乐等巨头纷纷加入竞争。OLIPOP的联合创始人、首席执行官兼配方师Ben Goodwin加入《快速反应》节目，分享了该品牌如何应对快速增长和日益激烈的竞争带来的挑战，他在这一过程中汲取的领导力经验，以及健康汽水究竟是真正健康还是仅仅是TikTok引发的潮流。</context> <raw_text>0 在一家不断发展的公司里，每个人都身兼数职，但有时你需要额外的一双专家之手。这就是Upwork大放异彩的地方。

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就像，你知道的，那些视频，有人像骑着火箭一样，他们的脸颊，你知道的，在拍打。这就是它的感觉。这就是它的感觉。我的天哪。我们的领导者必须以一种非人的速度成长。你不能只做你的所有工作，这已经是非人的了。你必须作为一个人和一个领导者来成长。

我将成为这家公司更大的助力之一，或者我将成为最大的瓶颈。

那是Ben Goodwin，超级成功的益生菌汽水品牌Olipop的联合创始人兼首席执行官。Olipop的使命是生产对您真正健康的汽水，其口味已俘获Z世代和千禧一代的味蕾，正在挑战价值600亿美元的汽水行业。百事可乐最近斥资20亿美元收购Olipop的竞争对手Poppy，而可口可乐则推出了自己的竞争产品Simply Pop。我要感谢今天所有加入我们的人。

我想和Ben谈谈，听听他和他的公司是如何应对快速增长和竞争加剧带来的挑战，他在这一过程中必须接受哪些领导力教训，以及健康汽水究竟是真正健康还是仅仅是TikTok引发的潮流。Ben不会让人失望，所以让我们开始吧。我是Bob Safian，这是《快速反应》节目。♪

我是Bob Safian。我和Olipop的联合创始人、首席执行官兼配方师Ben Goodwin在一起。Ben，感谢你的到来。感谢你邀请我，Bob。所以我必须先问你，你的头衔包括配方师。这是什么意思？什么是配方师？是的，你知道，这有点好笑，因为……

从我的职业生涯来看，我技术上更像是一个配方师，其次才是首席执行官……首先是配方师。是的。那是你简历的顶部。LinkedIn页面上的第一件事就是配方师。就时间而言，这是我与之关系最密切的手艺。显然，Olipop发展了很多。我们每年都在以三位数的速度增长。

所以我不得不在非常紧张的条件下学习如何成为一名合格的首席执行官。但我从实际上20岁起就一直是配方师。产品科学、风味化学，所有这些东西。基本上，我负责所有Olipop口味的配方。现在我很幸运拥有Olipop。

一个内部实验室来支持我的工作，并支持Olipop的各种研发工作，但我仍然领导所有风味开发。我的意思是，如此亲力亲为，这对业务很重要，还是仅仅是你……

个人喜欢的东西。我的意思是，我知道你，我听说你是在你的洗衣房开始的。那还是你最喜欢的实验室吗？我的洗衣房是我的升级版。我开始的时候只是在厨房里。在我上一个住处，我实际上设法把它放在洗衣房里。就你的、你的、你的问题而言，它……

对我来说。对我来说，这是一种艺术形式，它实际上是我对客户最直接、最纯粹的个人表达。然后我只是，我想，你知道，我也很幸运能够……

足够熟练，你知道，产品质量有助于我们的成功。看，在这一点上，这就像一个，这根本不方便。就像，试图经营企业和制定配方真的很让人头疼。但是，是的，

但你并没有放弃配方工作。我不知道。也许有一天会发生。也许不会。对于不太熟悉的人来说，Olipop被称为功能性汽水。这是什么意思？益生元汽水和益生菌汽水有什么区别？给我们介绍一下情况。

汽水本身有着非常有趣、非常悠久的历史，对吧？它可以追溯到几百年前。它有中东的根源，也有欧洲的根源。因此，在美国，显然，各种形式的全糖汽水已经存在了几十年，尤其是在19世纪后期开始。直到1943年，联邦政府才介入，并告诉可口可乐、百事可乐和胡椒博士，他们不能再称汽水为健康饮品。

时间之久。他们说它是健康的，即使在那时它已经充满了咖啡因和糖。你知道，然后在60年代、70年代，并在80年代达到顶峰，你有了代糖汽水。对。这是一种认识，嘿，所有的糖对你不利。让我们用这些人工甜味剂吧。这已经是一场持续很长时间的两强争霸了。

功能性汽水，我很幸运能够有效地创造了这个类别，我从大约2010年就开始研究它了，基本上是说汽水实际上可以促进健康。我正在研究消化和微生物组健康方面的科学发展。

并决定这种营养干预实际上是一种更好的策略。我们营养支柱的基础是纤维、益生元和营养多样性。所以有时当我听到人们说益生元汽水类别时，我会想，好吧，这是真的，但这只是故事的一部分。因为进入这个领域的许多其他竞争对手主要只是想利用潮流，对吧？

但这只是我们提供的一部分的组成部分。健康益处。并非每个人都认同这些益处。你知道，已经有一些集体诉讼，不是针对你的说法，而是针对其他人的说法。Olipop对我来说真的健康吗？还是它比传统汽水对我更好？

你知道，我真的很感激你问了这个问题。我不想在这里说别人的坏话，但我确实认为许多其他进入者，他们要么总纤维含量很少，要么添加了一些纤维，但它甚至在他们的产品中都不稳定。你真的想要不同高质量益生元的混合物。这就是你获得最佳结果的方式。至少这是我的配方理念。

Olipop实际上是健康的。我们现在已经在普渡大学进行了多次体外临床试验。我们与他们的稳定性实验室有合作关系。我们与他们的复杂碳水化合物实验室有合作关系。我们研究了微生物组和消化健康的结果。我们看到了令人难以置信的双歧杆菌生成。我们看到了多种形式的短链脂肪酸的发酵。然后我们刚刚完成了我们的第一次人体临床试验。

我们正在研究血糖稳定性和血糖反应。基本上，在我们研究的人群中，它保持了他们三个小时的血糖稳定。

所以，如果你开始稳定人们的血糖反应，你就会开始改善他们的消化健康、微生物组输出。我，你知道，我不知道大多数人需要多少数据才能将某物归类为健康，但我认为这肯定符合我的标准。我的目标是说健康和保健应该真正促进……

你的健康和保健，你应该有一些经验证据来验证这一点。如果你要让消费者花高价，你就要知道你实际上是在为他们花钱提供真正的结果。

你提到了你的业务增长速度有多快，它是美国历史上增长最快的饮料品牌之一。你最近以大约20亿美元的估值筹集了资金。但你确实面临着激烈的竞争，对吧？Poppy以其著名的超级碗广告而闻名，最近被百事可乐以略低于20亿美元的价格收购。可口可乐推出了Simply Pop，就像所有的一切一样。

当大型企业介入时，这会改变多少游戏规则？我真的很想看到这个类别充分发挥其潜力。你知道，你拥有汽水，这是一个600亿美元的市场，在美国的家庭普及率为98%，对吧？如果我们在这个类别中做得很好，并将其用作特洛伊木马，为人们带来健康的结果，那么……

这真的很强大。就大型企业进入这个领域而言，说实话，我认为这太棒了。世界上一些最大品牌和最大的汽水和饮料公司进入你的类别，这在很大程度上证明了你正在做的事情是正确的。所以……

向Poppy致敬。我知道退出、出售他们的业务对他们来说非常重要。可口可乐也参与其中。说实话，这是一种荣幸。你的投资者之一是百事可乐前首席执行官Indra Nooyi。我想百事可乐可能在他们接触Poppy的同时也接触了你。我不知道。你考虑过与更大的公司合作吗？看，我的意思是，你知道，我不能。

我不能详细说明这一点。我不想在Olipop需要创造一个流动性事件方面过于含糊其辞，对吧？现实情况是，我们已经吸收了投资资本。你刚才指出了这一点。那是我们对业务的最后一轮投资。我们非常非常盈利，而且非常有流动性（双关语）。但我们已经筹集了投资资本，这意味着你需要产生一个流动性事件。你可以通过并购来实现这一点。

显然，还有首次公开募股（IPO）。所以现在我们只是在保持选择权。我之前提到了Poppy的超级碗广告。他们花了，我不知道，1600万美元在一个一分钟的广告位上。哦，不止这些。是的。你没有进行那样的投资。

相反，你在社交媒体上取笑他们的支出，然后他们称之为网络欺凌。就像，这种来回与他们之间，是……是……战略性的吗？这就是客户想要的吗？

你在笑。我不知道。网络欺凌这件事真的很好。真的很好。首先，我个人授权的东西和社交媒体团队决定要发布的东西之间是有区别的，对吧？那一刻，说实话，有点差距，对吧？我实际上是在波多黎各参加朋友的婚礼。我不是在发送评论的平台上发送信息的人。

但与此同时，我有点理解……我理解消费者的想法，那就是，我们确实生活在一个收入不平等非常严重的时代。无论Poppy的出现方式如何，这都触动了许多人的神经。他们表达了自己的声音。我不需要参与这场讨论。你知道，我们的团队确实说了几句话，但后来他们停了。这很好，因为如果他们没有停，他们可能会被解雇。我们只是继续他们的生活。但是，是的，我认为……

我们不像Poppy那样在营销上花费那么多钱。我很满意这一点，因为推动我们业务发展的主要因素是有机需求和口碑传播。这就是我们正在经历的真正可持续的增长。我对此感到非常自豪。只要你能继续这样发展业务，你就应该这样做。我认为随着我们的发展，我们可能会增加营销支出，但是……

我认为品牌在如何处理增长方面采取不同的策略是可以的。我问到社交媒体部分是因为你们非常成功，在TikTok上很受欢迎。你们的视频因制作精良、感觉真实而受到好评，这对许多品牌来说更容易说出来。是的。

我们70%的内容创作者和社交媒体都是第一次。他们不是专业的网红。他们是第一次创作。他们根本不是专业人士。我们真的很喜欢这一点，因为他们是真正的客户。他们是产品的忠实粉丝。这是你获得真实性的重要组成部分。我喜欢的另一件事是，即使是我们最终合作的名人，我们也与客户之间有着非常高的品牌忠诚度。

我本来想问你这个问题，因为你们有很多名人作为投资者，对吧？乔纳斯兄弟和格温妮丝·帕特洛、明迪·卡灵。这对你的品牌有帮助吗？我们与之关系最密切的名人是卡米拉·卡贝洛。

我们与她取得联系是因为她被拍到多次喝草莓香草饮料。最终我们想，嘿，你是粉丝吗？它只是与投资以及我们之间的实际人才协议一起成功了。我们和她一起拍摄了一则广告。这有点像反名人的名人广告。她带了她真正的家人来拍广告。就像她带了她的家人来拍摄一样。

所以我们能够与她建立的这种关系的真实性，她真正理解我们在做什么，这就是让它真正蓬勃发展的原因。我的意思是，我认为你可以建立，我认为名流可能非常有用，但我认为当关系真实时，它们最有用。我只是认为如果一个消费者看到并感觉像，哦，那是交易性的，对吧？

我认为它没有同样的分量。我的意思是，你认为你的成功有多少……

来自营销，有多少来自产品。你知道，有些人说，哦，产品必须自己说话。其他人则说，嘿，我可以卖任何东西。让我感到沮丧的是，作为一个产品人员，你可以偷工减料。如果你在营销方面非常有效，那么，再次让我感到沮丧的是，我认为这很糟糕。但有些人就是这样建立了非常成功的公司。

我不喜欢它。这违背了我作为企业家和配方师的理念。但这在技术上仍然是一种选择。但我认为如果你上传，你知道，你把前期精力都花在了让你的产品处于一个很好的位置上，那么你就会处于更好的境地。我认为我们生活在一个……

让我们说实话。很多生活都是骗局。一切都在试图一直欺骗你，尤其是在美国。我认为真正建立品牌忠诚度的一件事是，当客户与品牌互动时，然后会说，哦，哇，这实际上兑现了它的承诺。这实际上真的让我感到满意。我个人只是觉得这对我来说太令人满意了。

我无法让自己建立一家完全由营销驱动、只有风格没有内容的公司。很好地营销产品是一回事，但正如Ben指出的那样，兑现承诺是品牌赢得持久信任的地方。那么Olipop是如何度过Ben所说的“增长死亡障碍”的呢？他和他的领导团队如何应对日益增长的压力和期望？休息后我们将讨论更多内容。请继续收听。

Lobatical是为所有在我们公司工作五年以上的员工提供的假期。他们可以获得一周额外的带薪休假。他们可以选择世界上任何他们想去旅行的地方，我们允许他们这样做。那是Brooke Wright，Capital One商业客户和Local的首席人事官，Local是一家变革营销公司，与大型公司合作，以促进高管层和一线员工之间的有效沟通。

我们想庆祝他们为我们投入的时间。我们喜欢休假的想法，所以我们把它变成了我们的。这就是Lobatical。Local实践他们所宣扬的，以与指导客户采取的同样严格的态度来关爱他们的员工。

我的日常工作重点是确保我们在公司内部遵循与指导客户相同的原则。你如何对待你的员工与你的客户对你的品牌或产品的体验直接相关。Lobatical只是Local确保员工感到被欣赏和被关爱的众多方式之一。而被欣赏的感觉是他们与Capital One Business合作所共享的原则。

我们喜欢我们的2%现金返还卡。我们可以用奖励来照顾我们的员工。我最喜欢Capital One的一点是，每当我需要打电话时，总会有一个体贴、乐于助人的声音在另一端。你无法制造关怀，尤其是在大公司。而Capital One很关心。要了解更多信息，请访问CapitalOne.com/businesscards。

当今增长最快的公司的领导者知道，增长不仅仅是关于资本。它是关于联系。Affinity解锁了团队网络的力量，自动分析电子邮件、会议和介绍。

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休息之前，Olipop的Ben Goodwin解释了为什么健康汽水在市场上如此受欢迎。现在我们来谈谈管理飞速增长的领导力挑战和经验教训，包括他自己的个人身心历程。让我们继续深入探讨。

你之前提到了你从配方师到首席执行官的转变过程中必须学习的东西。显然，你经历了大量的增长。增长本身就存在挑战。在这个转变过程中有什么经验教训吗？我的意思是，我看到你们的收入在一年的时间里从2亿美元跃升至5亿美元。我的意思是，疯狂的、疯狂的增长。伙计，这……

就像，你知道的，那些视频，有人像骑着火箭一样，他们的脸颊，你知道的，在拍打。这就是它的感觉。这就是它的感觉。你只是试图在所有这些中保持你的身心健康作为一名领导者。第一个死亡障碍是1000万美元。从零到1000万美元，从零到100万美元的死亡几率非常高。

从100万到1000万的死亡几率仍然相当高。你达到1000万，你就像在更稳定的基础上，但实际上你必须达到1亿，如果你想呼吸顺畅的话。从那里开始就可以了。是2亿、5亿。然后你达到10亿，你就在非常、非常稀有的领域了。但就像我真正看到的一件事一样，我们在公司里有一些叫做Olipop领导力大学的东西，它……

对我来说，它只是基于一个前提。这正是我们现在正在讨论的内容。天哪，我们每年都在以三位数的速度增长，2020年，我们一年增长了960%，这让我有点恼火，因为我想，我们距离四位数增长还有40%，对吧？非常接近。嗯，我会接受的。嗯，而且……

我真正意识到，我的天哪，我们的领导者必须以一种非人的速度成长。你不能只做你的所有工作，这已经是非人的了。你必须作为一个人和一个领导者来成长。它需要你拥有的每一盎司的东西，而且很多人仍然不会成功。好吧，猜猜在哪里比其他任何地方都更真实？

我，因为我意识到我将成为这家公司更大的助力之一，或者我将成为最大的瓶颈。你通过这个过程会学到，领导力是一种非常有意识的努力。最好的领导者非常清楚他们是如何出现的。他们非常清楚他们在说什么，他们没有说什么，他们什么时候说，他们使用什么语气等等。

你在大公司中成为领导者时学习的另一件事是，你是一个系统工程师，因为你仍然必须能够嗅出胡说八道……

并且，看，在拐角处看并转向。但你也必须成为一名系统工程师，因为你不能再与公司的每个人坐下来谈话了。所以现在你必须考虑整个部门是如何运作的，它们是如何相互关联的，子部门是如何运作的。我是否在正确的垂直领域安排了合适的领导者，所有这些东西？你必须雇佣在业务的每个领域都比你更好的人。许多成为高级领导者的创始人，基本上发生在他们身上的事情是，他们无法放开控制权。

现在你必须能够说，远离它。许多领导者开始纠结于，我的相关性是什么？我现在擅长什么？你必须意识到你的工作现在是成为一个系统工程师，但它也是……你必须成为一个优秀的人才领导者。就像你需要了解人一样。你必须比今天更成熟。这意味着……

也许你需要去看心理医生。也许你需要开始处理你的一些事情。

这对很多人来说很难接受。你花了数年时间在一个想法上辛勤工作，你知道，其他人一直说这是一个糟糕的想法，你知道，你已经从一个反对潮流的叛逆者变成了……你知道，这很有动力，对吧？到目前为止，就像乘着赞誉和势头的浪潮一样。对你来说，这有多大的调整？

伙计，这是一个很好的问题，Bob。以前没有人问过我这个问题。这是一个非常有趣的问题。我实际上，我确实有这种相当具有反抗性的个性，在很多方面都是如此，对吧？许多企业家都有这种个性。这就是创造毅力的一种方式，对吧？就像，这通常是我们构成的一部分。

我和我的联合创始人都有过这种滞后，突然间我们都意识到，哦，我们现在拥有了所有这些权力。这真的很奇怪。我们只是习惯了成为那个弱者。现在突然间你有了动力，2亿，4亿多，等等。突然间你……

你就像在副总裁和以上人员面试中的最终老板，人们对你感到紧张，你对人们来说现在是一个想法，这是一件非常奇怪的事情，有一段时间这不是正确的策略，我只是不知道如何处理它，我有点把头埋在沙子里，就像我基本上……我知道，好吧，我必须……我知道我需要开始采取不同的行动了，我知道我需要……

对我的权力负责，但我不想处理所有这些成为人们关注的事情。然后，你知道，然后我不得不，我最终到了这一点。我想，实际上他们需要我成为一件事。他们有点需要它。这就像回到关注你的风格一样。什么是正确的界限，你仍然是真实的，

但你正在变得更熟练，希望如此。你意识到这只是你角色的一部分。然后你如何利用这一点？尽可能多地，你知道，然后它突然开始变成确保你不会在其中失去自我。我经历了一段这样的时期，好吧，终于翻过去了，但我有点失去了自我，

我不知道我失去了它。你扮演着一个角色而不是做你自己。这很痛苦。这在身体上和情感上都很痛苦。它发生得很缓慢，你被压垮了，所以你看不到它正在发生。实际上，最近我开始重新获得与自己的重心。我想，哦，感谢上帝。这就是缺少的东西，你知道吗？所以看，我认为你只是……

注意我在这整个过程中花了多少时间谈论人际交往机制、情感机制、成熟度。我认为人们真的没有谈论这些。人们去获得他们的MBA，对吧？人们谈论所有这些事情。就像这里有三个步骤的策略，说明你如何做到这一点。就像……

如果你身边有合适的人，而且你没有愚蠢到不听他们的，那么很多这些技能都会通过必要性和学习来获得，如果你擅长学习的话。

最具价值的是情感人际关系的发展方面，而我们在讨论中对此的关注却最少。我认为这很可惜。现在，我之所以在一开始就问你为什么继续做配方，部分原因是，有时候你只需要做那些滋养你灵魂的事情，对吧？这能让你保持活力。

你说的太对了。我，你知道的，自夸一下，我也非常擅长配方，你的，对不起，这说出来有点不好意思，但是，但是我确实很擅长。而且，嗯，

而且，你说的对。对我来说，这有点像是一种服务行为，是对我们客户的一种服务。你需要所有这些技能。你需要了解酸的运作方式、口感如何、甜味如何、苦味如何……你需要了解所有这些东西是如何运作的。你知道，你的pH值是多少才能保持稳定？你的砖块和可滴定酸是多少？但是你努力学习这些东西，以便艺术形式能够流畅地表达出来，这，你知道，这确实……

这对我来说真的有一些特别和踏实的东西。而且，你知道，你会像创作了一首歌一样，心里充满了蝴蝶。

当它奏效时，人们是否会像喜欢上一首歌一样喜欢它？这是一种很棒的感觉。我看到一个统计数据说，Olipop去年收到了50万份工作申请，人们都想在这家公司工作。对吗？这太疯狂了。是的，大约是40万份。是的，这令人难以置信。现在公司有多少员工？

我们大约有210人。首先，向人力资源团队和人才招聘团队致敬。前一年，我忘了。我想我们收到了大约84000份申请，当时的情况是，进入Olipop比进入哈佛大学还难。然后去年我们收到了将近40万份申请，他们说，啊，进入Olipop比成为美国职业NBA球员还难。

太疯狂了，伙计。太疯狂了。显然，我对此非常感激。顺便说一句，如果你申请了Olipop但没有得到工作，现在你知道这个数据了。请不要放在心上。那么，现在Olipop面临什么风险？我的意思是，你们的产品在52000个零售点销售。超过30000个。

我不知道，12000家星巴克门店。你们也有忠实的粉丝直接从你们那里购买产品。是的。你们的产品进入了五分之一的家庭。这对许多品牌来说都是梦想。是的，我知道。我对这件事有很多不同的感受。比如，你知道，我的一部分，

从一开始就设定了一个非常大胆的愿景，那就是，嘿，让我们开始吧。让我们成为第三波苏打水。让我们开始吧。让我们变得像节食苏打水一样大。而且，你知道的，让我们来挑战它。为了做到这一点，你必须非常庞大，而且必须非常非常幸运，非常非常成功。所以，我的一部分人正在追踪所有这些，只是觉得，太棒了，我们正在按计划进行。

你知道，以一种非常客观的方式。我的一部分人只是被震惊了。这就像，你完全正确。这绝对是，这绝对是梦想。我非常幸运。我非常激动。而且我主要是，而且我知道这一点，我不知道这听起来俗气不俗气，或者其他什么，但是，就像，我真的很真诚地，非常感激我们的客户。当我们在一家大型零售商，一家大型全国性零售商中时，我们的规模超过了百事可乐。我当时只是想，什么，什么？

所以我对此非常感激。我会经历一些时刻，我总是努力从中恢复过来。但是有时候，有很多时候你只是……

被烧毁了。我记得有一次活动，那里有一些很酷的快闪店，他们展示了Olipop。我认为那是在我们推出小黄人香蕉奶油口味的时候。那是我认为不会成功的事情，但我挑战了自己。这就像，奇怪的邪教热门。我只是……

一切都同时发生了。我记得当时精疲力尽，甚至无法参加活动。有时候你会经历这些事情，你会有点难过，因为你会想，哇，我这么努力工作。这是一件多么酷的事情。我会去的，我会，你知道，与社区互动。但是，你知道，然后你会过几个月，你会恢复活力，然后你会去做这样的事情。对。所以肯定会有这样的时刻，你会觉得，该死，我太忙了，我太累了。我并没有真正享受这一刻。

嗯，而且我，我，我并没有真正享受那种成功的感觉。然后你会在其他时候做到，对吧？这有点像，这有点像，这有点像混合。我相信会有很多反思。这将是深刻的怀旧。有些事情会停留在那个层面。有些事情可能会像，你知道，该死，我希望我更……我希望我更能够真正沉浸在那些时刻，因为它们是……

我正在过的生活实际上非常非常罕见。这是一种非常罕见的经历。所以，你知道，我会尽可能多地享受它们，然后我们会继续前进。好吧，本，这次谈话很棒。非常感谢你。是的，当然，鲍勃。这是一次非常棒的谈话。感谢你邀请我。

本坦诚地谈论了创业过程中的情感高潮和低谷，以及他努力保持当下状态。这提醒我们，规模不仅仅是数字。它关乎以罕见的清晰度驾驭罕见的经历。领导者往往过于关注增长，而忽略了他们正在成长为的样子或正在超越的东西。

我认为本继续做一些配方来保持自己的平衡至关重要。我知道，对我来说，做这个播客，与像本这样的人交谈，帮助我保持联系和当下状态。是什么让你保持平衡？是什么让你获得帮助你度过难关的快乐和能量？这是韧性的燃料，而如今我们需要尽可能多的这种燃料，即使它来自一个冒泡的罐子。我是鲍勃·萨菲安。感谢收听。

再见。

让我们认识一下杰夫·普洛特纳，他是第一资本商业客户，也是南卡罗来纳州查尔斯顿手工饰品品牌Brackish的联合创始人。我的商业伙伴本有一些火鸡羽毛，他当时要结婚了。他把两者结合起来，设计了第一款火鸡羽毛领结。事情就是这样开始的。杰夫和他的联合创始人已经为他们独特的男士配饰系列取得了长足的进步，但扩张的呼声越来越高，无法忽视。我们

我们与客户互动，他们告诉我们，你们需要推出女装系列。我们正在与第一资本的亚历克斯·帕克通电话。他说，我喜欢Brackish。我已经戴了Brackish领结好几年了。扩展到女式配饰将是一笔巨大的投资，杰夫无法独自承担。但与第一资本商业的亚历克斯进行的令人鼓舞的谈话帮助Brackish品牌提升到了一个新的水平。你会陷入日常工作中。它

需要外部人士才能看到他们需要帮助你什么。第一资本的亚历克斯就是其中之一。这不仅仅是一笔商业交易。这是一种真正能帮助我们业务发展的关系。我们努力设计了一些女式配饰，我们对反响感到震惊。要了解更多信息，请访问CapitalOne.com/businesscards。

《快速反应》是Wait What原创节目。我是鲍勃·萨菲安。我们的执行制片人是伊芙·特罗。我们的制片人是亚历克斯·莫里斯。副制片人是马舒马库·托尼纳。混音和母带制作由亚伦·巴斯蒂内利完成。我们的主题音乐由瑞安·霍利迪创作。我们的播客主管是利塔尔·马拉德。更多信息，请访问rapidresponseshow.com。