Replay: How Fawn Weaver blitzscaled a bourbon brand
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本周，我们将重温 2024 年与 Uncle Nearest Premium Whiskey 创始人 Fawn Weaver 进行的一次精彩访谈。Fawn 与主持人 Jeff Berman 分享了打造历史上增长最快的烈酒品牌之一的经验教训。了解一张报纸上的照片如何启发 Fawn 挖掘被遗忘的遗产，进军威士忌行业，并打造出一个价值数十亿美元的品牌。阅读本集的文字记录： https://mastersofscale.com 订阅 Masters of Scale 每周新闻通讯： https://mastersofscale.com/subscribe 查看隐私政策，网址为 https://art19.com/privacy，查看加利福尼亚州隐私声明，网址为 https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info。</context> <raw_text>0 许多交易撮合者每周都要花费无数宝贵的时间来录入数据。但借助 Affinity 的 AI 驱动平台，您可以自动捕获和整理团队的所有沟通信息。Affinity 已被全球 3000 多家公司使用，是私募股权最值得信赖的客户关系管理系统。

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大家好，我是 Jeff Berman。本周，我们将重播我们 2024 年最喜欢的对话之一。这次对话的对象是 Fawn Weaver，她是快速扩张的波本威士忌品牌 Uncle Nearest Premium Whiskey 的创始人。在过去的几个月里，我一直在思考 Fawn 在本集中分享的智慧，我知道您会喜欢它并从中受益匪浅。这就是波本威士忌的特点。

启动成本并不是威士忌行业风险较高的唯一原因。Fawn Weaver 于 2017 年推出了她的烈酒公司 Uncle Nearest Premium Whiskey。

她面临着来自国际集团根深蒂固的、几乎垄断的竞争、大量的法规、大量的繁文缛节，以及一个不习惯看到黑人女性担任领导职位的行业。但 Fawn 正在执行一项使命，她几乎倾注了她所有的积蓄到这项使命中。

绝对有一些时候账户透支。它非常接近于零。我们没有任何可以称之为我们自己的东西。但 Fawn 如此坚定，因为她的波本威士忌不仅仅关乎商业。她想将一位杰出的黑人酿酒师从历史的脚注中提升到聚光灯下。现在，她正在做一件了不起的事情，快速扩张波本威士忌品牌。

Uncle Nearest 的估值超过十亿美元。

我们还没有说明你是如何做到的。

这里是 Masters of Scale。我是您的主持人 Jeff Berman。Fawn Weaver 正在利用她作为营销人员、投资者和作家的所有经验来推动 Uncle Nearest Premium Whiskey 的崛起。她从未想过要进入饮料行业。她对 Uncle Nearest 故事的痴迷始于一个写书的想法。

Vaughn，欢迎来到 Masters of Scale。感谢您的邀请。很高兴邀请您。我想先请您带我们回到您 40 岁生日的时候。您决定去旅行。有些人想去海滩或山上。您选择去……田纳西州林奇堡。为什么？

因为那是 Nearest Green 故事发生的地方。我在《纽约时报》国际版的封面上读到，标题是《杰克丹尼尔采用了一种隐藏的成分，来自一名奴隶的帮助》。杰克丹尼尔老师和导师的功劳归于一位名叫丹·考的 白人，他是一位牧师和酿酒师。而且

而且当地社区认为，实际上是他的产业中的一名被奴役的人，Nearest Green，才是真正的老师，真正的导师。所以这就是故事的内容。我认为它引起我共鸣的原因是，直到那时，我已经快 40 岁了，我无法说出任何一个我们能说有非洲裔美国人在起步阶段的普遍存在的美国品牌。

几乎可以肯定的是，我们并非没有参与许多这些公司的创立，但我们不被允许申请专利。我们不被允许注册商标。因此，我们无法知道我们的作用是什么。所以这引起了我的兴趣。互联网几乎立即根据标题和照片得出结论，杰克丹尼尔是一位奴隶主。他偷走了配方。他拥有奴隶。嗯。

那不是故事的一部分。甚至没有暗示。但这就是社交媒体所宣传的故事。我认为社交媒体把故事搞错了。

所以我订购了一本名为《杰克丹尼尔遗产》的书。我希望这本书可能会提到非洲裔美国人或被奴役的人。我从未想过会看到 Nearest 被点名提及。令我震惊的是，从书的早期篇章开始，Nearest Green、他的儿子 George Green 和 Eli Green 就被多次提及。

这本书献给杰克丹尼尔。书中采访的人都是最了解他的人。他的侄子，在他去世前四年将酿酒厂交给了他。之后接管酿酒厂的他的侄孙们。只是那些与他接触过或与他只有一步之遥的人。

而 Nearest Green 和他的儿子们被提及的次数比杰克自己的家人还多。所以这是一个隐藏人物的故事，隐藏的人物实际上就隐藏在显眼处。隐藏的人物根本没有隐藏。对。好的。所以您读了这个故事，您订购了这本书，您仔细阅读了这本书。

说“我想去林奇堡过我的 40 岁生日，深入研究一下”仍然是一个飞跃。除非你认识我。好的。好吧，告诉我们。对我来说，每个星期天我都会休假。我从……

工作状态转换的方式是，我会找到一个主题，这可能是我在报纸上读到的东西，我会像我丈夫所说的那样，钻进兔子洞。这是我一直以来都喜欢做的事情。我喜欢对历史或我了解的不同事物进行深入研究。所以对我来说，决定在生日那天进行一次深入研究对我丈夫来说实际上并不奇怪。那么当您进行这次旅行时会发生什么？我真的想在图书馆里待一段时间。

因为当我进行研究时，不断出现的是，每张涉及田纳西州林奇堡非洲裔美国人的照片上都写着“摩尔县图书馆”。所以我只是认为我会去摩尔县图书馆，翻阅大量照片。当我到达图书馆时，在我告诉助理图书管理员我正在寻找什么之后，一位女士走了进来。一位女士走了进来，结果证明，她是杰克丹尼尔的第二大后裔，

在我和她分享我为什么来这里之后，我告诉她我不相信她的祖先就是他们所说的那样。我相信杰克和 Nearest 之间的故事是一个充满爱、荣誉和尊重的故事。我和她分享了我从远处进行的研究，这些研究让我得出这个结论。她说，我想帮助你。

我想暂停一下，因为当我们以善意的推定开始时，会发生非同寻常的事情。绝对的。在我们开始谈论任何可能更难的事情之前，我们先架起一座桥梁。是的。在图书馆里，那一刻多么令人震惊，也许是偶然，也许是天意。是的。

她进来了，你进行了这样的谈话。是的。这绝对是非同寻常的。在她离开之前她说的话，请注意，她可能只在图书馆待了 15 分钟。她说，你知道，杰克长大的地方，所有事情发生的地方，正在出售。你最终买下了这块地。我们买了。这是……杰克丹尼尔酿酒厂 7 号的原址。Fawn 和她的丈夫买下了这块地，超过 300 英亩的田纳西州土地。

当他们发现房屋的一部分是早期酿酒厂时代保存完好的时间胶囊时，他们被这个想法打动了。壁纸是手绘玫瑰，壁纸后面是隔热层，那是报纸。

而用于隔热的每一张报纸的日期都是 1898 年 10 月 10 日或 10 月 11 日。哇。然后你去了男孩的房间，有人在墙上练习桶箍模板。Fawn 搬到林奇堡，进入了更深的兔子洞研究。她挖掘出大量旧照片和历史文件。她还采访了无数 Nearest Green 的亲属。

在此过程中，她听到了这些亲属的共同请求。纪念他们祖先的最佳方式是什么？把他的名字印在酒瓶上。Fawn 无法摆脱这个想法。她开始学习关于如何创立威士忌品牌的一切知识，并很快发现，轻描淡写地说，这是一个复杂的行业。许多这些复杂之处可以追溯到禁酒时代。

整个禁酒时期，黑社会都在经营酒类生意。然后在禁酒结束时，他们口袋里的政客们想出了一个绝妙的主意。好吧，我们应该确保黑社会永远不被允许再次经营酒类生意。所以让我们创建一个中间层，这样供应商就永远不能再成为买家了。

制造者不能也拥有餐厅。他们不能拥有酒吧。他们不能直接向购买酒的人出售。所以有人可以制造它，有人可以将其直接卖给顾客。然后中间有人在分销它。正确。但现在的问题是，这种情况发生了，但不知何故，第二层中的每个人都叫比利、乔伊、路易，

就像每个人一样。现在，几代人之后，这种情况没有改变。所以这是一个非常难以进入的行业，因为既缺乏女性在权力和商业中的熟悉程度，也缺乏有色人种的整体熟悉程度。你两者兼而有之。我两者兼而有之。所以想象一下进入这个行业，然后想，好吧，

好吧，我会，你知道，直接面向消费者。不，不，你不会。你绝对不会。所以与第二层相关的挑战是，

他们的账单是由大人物支付的。这是一个巨大的挑战，因为你可以创造世界上最好的威士忌。但是，如果你无法说服分销商将你的产品实际销售给最终客户，你就什么都没有。你什么都没有。那么你做了什么来弄清楚，第一，我们如何制造它？然后第二，我们如何打破这种分销模式？是的。所以我们如何制造它这个问题，

相当幸运。我们从她那里买房子的房地产经纪人说，如果你决定把他的名字印在酒瓶上，我会从退休中出来，确保你把它做好。哇。所以事实证明，房地产基本上是她的第二职业。她一生都在家族企业工作。当她离开杰克丹尼尔酿酒厂时，她是威士忌业务主管。所以她确切地知道如何正确获得产品以及如何将其装入瓶中。所以那是

那部分不是问题。这是能够将您的产品摆上货架的成本和影响力。所以我采取的流程，我不知道我是否会推荐给任何人。这是非常冒险的。所以在我们的行业中，通常的做法是在一个州开始。

然后在大约七年内，如果您能够在一个州建立牵引力，那么您将尝试进入可能与该州相连的四个州。所以一切仍然是相互关联的。你仍然可以在一天内开车到达所有地方。然后从那里，你知道，希望在大约 25 年后，你已经建立了一些东西。在我的情况下，是的。

我认为，在这个行业中从未有过女性或有色人种取得成功。所以我不能走他们建议的路，因为其他人已经失败了。这个国家 70% 是女性和有色人种。而我们在整个行业都失败了。所以我说道，我想在两年内进入所有 50 个州。

而我想要那样做的原因是因为我知道，我唯一能够与那些大人物在营销上花费数亿美元相抗衡的方法是，我需要利用非自营媒体来帮助我讲述这个故事。好吧，国家媒体对做地区性报道不感兴趣。

他们想要一个全国性的故事。好吧，如果我只在三个州，我就是地区性的。但是，我的意思是，有趣的是，如果你像巨石强森一样。是的。当然。你是一位第一次创业的烈酒企业家，正在打造一个背后有着令人难以置信的故事的品牌。但你如何做到这一点？

好吧，我首先做的是，烈酒行业的从业人员认为奖项无关紧要。如果你获得了旧金山双金奖、金奖、最佳奖，那是他们唯一认为重要的奖项。但同样，我喜欢逆流而上，我喜欢证明人们是错的。我不知道这种特质来自哪里，但这就在我身上。所以我的想法是，好吧，也许人们不在乎获奖。

但是，如果我们从一开始就成为世界上获奖最多的波本威士忌，他们就会在乎。我知道我们有一位拥有 31 年经验的威士忌业务主管。我知道我们可以制作出令人难以置信的产品，我们可以混合出令人难以置信的产品。所以我说道，让我们参加世界各地的所有奖项评选。在我们把任何一瓶酒投放到市场上之前，我们就开始这么做了。哇。

哇。因为我们只有这么多时间和这么多钱。所以我们必须让消费者在分销商接纳我们之前就开始谈论我们。你把所有的筹码都押在了这个策略上。一切。是的。而且你没有融资。仍然没有。对。那么你是如何资助的呢？第一个投资者是我丈夫的前雇员，雇主。嗯哼。

而且他根本不喜欢这个计划。现在，请注意，我的商业计划非常好。它很可靠。我确定。但它确实必须在 SWOT 分析中考虑到，一个巨大的威胁是，如果拥有杰克丹尼尔的布朗福尔曼决定对我们发动战争。他们可以发动一场秘密战争。他们可以反对我们的商标申请。但这将不明智。但你已经看到大公司做过愚蠢的事情。

这将非常昂贵。是的，最终我们会赢，但那时我们就没钱来打造品牌了。当你和你丈夫的前雇主和其他潜在投资者谈话时，你是否倾向于这种对业务的威胁？是的。

是的。我们谈论这样做是因为我认为很少有人真正这样做，说这里是不投资我们的原因。绝对的。如果你愿意的话，谈谈你是如何做到这一点的。所以我们倾向于这样做。我一直告诉企业家们，当你制定商业计划时，如果你只关注所有优势，你就错过了很大一部分。弱点和威胁很重要，因为如果你不能回答你将如何规避这些弱点和威胁，你将如何获胜，那么投资者就不会感到安心。

我绝对倾向于这样做，并说道，听着，这种情况可能会发生，但最大的回报总是来自最大的风险。所以我并没有回避这样一个事实，那就是存在巨大的风险。对。对于我们所有的优势和机遇，弱点和威胁。绝对的。但这就是我打算如何处理它们的方法。是的。你开始筹集一些资金。你没有向任何人出售太多业务，你一直控制着它。嗯哼。

你开始酿造威士忌。是的。你开始赢得你想要赢得的奖项。是的。那是分销商开始说，“哦，”的时候吗？你是如何让他们到达准备让我们走向全国的地步的？媒体。媒体。我把所有的功劳都归于媒体，因为甚至在我们开始获奖之前，

他们只是允许我进来分享这个故事，分享品牌背后的故事。当我们创造 Uncle Nearest 时，这是历史上第一次在烈酒瓶上纪念非洲裔美国人，任何烈酒。所以我真正做到这一点的方式是，我会去找他们，我自己做了很多这样的推销。我会说，看看你拥有的所有这些波本威士忌。哪一个不是白人男性？随便哪个。

所以这对他们来说是一个警钟，因为以前没有人问过这个问题。所以他们意识到，是的，我们国家 70% 是女性和有色人种，而你从未有过一个纪念他们的波本威士忌品牌。他们认为，好吧，我们不能说不。但问题是，说不和知道如何销售我的品牌是两码事。所以这就是我们让分销商加入的方式。正如我告诉他们的那样，我不指望他们做任何事情，除了送货。

我们会销售品牌。我们会做这项工作。他们将成为高价的联邦快递。但我一开始就告诉他们所有人，“总有一天，我们将打造这个品牌，我将期望你不再是高价的联邦快递，但我会在我们到达那里时告诉你。”但与此同时，我们会去 BevMo's、Costco 或其他任何地方。我们会自己去做。在最初的几年里，我们对他们没有任何期望。

所以我们在没有考虑分销商的情况下建立了整个体系，除了说，送货。哇。因为我们法律上需要你送货，但我们会做这项工作。所以你正在，销售故事，解释为什么这很重要，解释饮料的质量，以及争夺宝贵的货架空间。是的。为什么？

促销，以及他们可能给予你的任何其他东西。绝对的。只是手把手地。绝对的。而且，我的意思是，分销商世界的本质，即使在今天，它也不是静态的。它在不断变化。它在不断移动。它们的动态在不断变化。是的。所以我总是不得不重新弄清楚这一点。好吧，关于这一点，令人着迷的部分是，

在某种程度上，这是一种与快速扩张相反的方法，因为你正在挨家挨户地销售。这正是我们正在做的。但是，因为你不仅仅是在田纳西州、肯塔基州、佐治亚州、阿拉巴马州，像在一个州开始然后走向地区性那样，你能够把它推广到各地，这我想创造了一个良性循环，因为现在媒体报道更多了。绝对的。是的。绝对的。然后，随着各地取得一些成功。

然后从这些小小的成功中，我们就能分享这些成功。媒体报道了这些小小的成功。我认为很多人不太擅长吹嘘自己的品牌。

但事实是，消费者实际上喜欢这样。对你的品牌谦虚并不是正确的做法。你可以在生活中谦虚，但不要对你的品牌谦虚。你必须吹嘘，因为那是消费者关心的。那是媒体关心的。如果你要与那些在营销上花费数亿美元的大人物正面交锋，而你没有这种能力，你最好知道如何从周日开始以十种不同的方式讲述你的故事。

接下来，Fawn 如何在快速增长的过程中优先考虑公司文化。

在农贸市场的第一周，我们在第一个小时内就销售一空。我们想，哇，太棒了。第二周，我们卖得更多了。我是 Trey Lockerbie，我是 Better Booch 的首席执行官兼联合创始人。Trey 和他的妻子兼联合创始人 Ashley Lockerbie 迅速将 Better Booch 从当地最受欢迎的品牌转变为一个以其精心制作的有机康普茶而闻名的知名品牌。他们早期的成功预示着不断增长的需求。我们迫不及待地想看看接下来会发生什么。

我们偶然发现了一个现有的商业厨房，或者我们当时是这样认为的。我们感觉自己正处于十字路口，我们互相看着对方说，让我们试试吧。

随着他们业务规模的扩大以及他们获得了更大的设施，他们遇到了一道巨大的障碍。他们的新厨房达不到商业标准。所有的管道和电线都是按照住宅的方式安装的。这导致我们不得不拆除所有已经完成的工作并重新进行。但 Trey 和 Ashley 使用 Capital One Spark 卡启动了 Better Boots。

赚取足够的积分和返现来处理这些意外成本，并在这一关键的增长阶段保持势头。Capital One 和 Spark 卡非常有帮助。我们实际上是将积分兑换成现金来偿还余额，以度过难关。这对我们来说非常宝贵，因为我们现在在美国所有 50 个州的数千家商店都有销售。要了解更多信息，请访问 CapitalOne.com/business cards。欢迎回到 Masters of Scale。

您可以在 Masters of Scale YouTube 频道上找到这段采访和更多内容。我很好奇，因为这真的是一个快速扩张的旅程，在一个快速扩张……不会发生的地方。不会发生。是的，会的。所以，当你快速扩张时，事情就会崩溃。会的。你必须让一些火燃烧。你必须处理其他的火。有没有那么一刻你说道……

哦，我的天哪，我们不行了。是的。这就是波本威士忌的特点。当你开始一个新品牌时，你正在花钱存放你四年内无法销售的产品。所以存放的意思是，把它放在桶里。谷物和桶的价格都上涨了，等等。但当时，我认为所有费用加起来大约是 700 美元，一桶。一桶。我认为第一年我们存放了大约 10,000 桶。是的。

我四年内无法销售。但除此之外，我还需要产品才能打造品牌，才能证明支付这些费用是合理的。所以绝对有一些时候账户透支。它非常接近于零。在我们这里，支票没有跳票的唯一原因是我丈夫在索尼影视公司全职工作。我们什么都没有。而且

我们可以称之为我们自己的东西。有没有那么一刻发生了转变，突然间你可以喘口气了？不，我认为我还没有喘口气。因为问题是，我们仍然以如此快的速度前进。我们正在收购其他公司，因为我进入这个行业后发现的一件事是，在这个行业中，单一品牌会消亡。我可能会对一群消费者说，我说百加得这个名字，人们会想到朗姆酒。

但如果你在这个行业，那不是你想到的，当有人说百加得时。你会想到帕特龙龙舌兰酒。你会想到，你知道，灰雁伏特加。那是因为他们现在是一个拥有所有这些其他支柱的企业集团……

对。

所以这是一个挑战，因为我们不断地扩张，而我们不仅仅是在扩张 Uncle Nearest。但随后我们刚刚收购了一家伏特加公司，然后我们成为干邑市最大的大香槟葡萄园所有者，以扶持一家干邑公司。

每天都有那么多钱花出去。所以我不能告诉你。我可能会说，当所有这些公司都建立起来并发展良好时，也许那时我会喘口气。但我肯定还没到那一步。我的意思是，这太有趣了，因为我们有这样一个虚构的故事，讲述的是一位企业家，他透支信用卡，你知道，

一个合作伙伴正在全职工作，而他的薪水维持着一切。这感觉就像每天心跳都在加速。你的收入超过一亿美元，估值超过十亿美元，你仍然有这种感觉。每个人仍然有这种感觉。它不会。

我认为人们不明白这一点。你越大，你需要的钱就越多。你越想发展，你越想收购，你就越需要。现在，对于那些只是决定，好吧，我要卖掉然后坐下来的人来说，是的，这是一个选择。然后，是的，他们只是过得很舒服。但问题是，你知道很多做过这件事的人，他们事后都后悔了，因为现在他们正在寻找他们的下一个最佳选择。是的。

然后他们意识到，好吧，你只能去那么多次旅行，只能乘坐那么多的船，现在你感到厌倦了。对。Fawn，你所在位置的很多人现在都会这样做，并说，我要减轻压力。我要套现。我押上了一切，而且成功了。是的。你没有这样做。不。你为什么坚持这种方式？当我进入这个行业的那一刻，我

目的不是建立一家威士忌公司。而是巩固 Nearest Green 的遗产。一旦我进入这个行业，我就明白，除非这个品牌开始与之抗衡，否则这是不可能的。它不必是这一代，但它必须为子孙后代做好准备，与吉姆·比姆、尊尼获加和杰克丹尼尔并驾齐驱。这就是目标。好吧，他们领先了 160 年。

是的。当您通过这些阶段扩展公司时，保持您的文化原则，让员工保持在您驾驶的同一列火车上，可能会非常困难。我知道您的公司有 10 条原则。您最喜欢哪一条？

我们做到卓越，否则就根本不做。这是第一条。您知道，我们的指导原则实际上是生活原则。如果您与我公司中的任何人交谈，他们都会知道指导原则。大多数人总是会参考第三条原则，即我们每天都在努力。这来自于，你知道，它不是前一百条原则。

对那块石头猛击，而是第 101 次猛击使它破裂，你不能说正是那一次猛击造成的。是之前的 100 次猛击造成的。因此，我们每天都在努力奋斗的理念是我们公司经常谈论的事情

但我们不仅仅有指导原则。我不知道有多少人有这个，但我还写了 10 条招聘原则。招聘原则在行动项目方面与指导原则相同。因此，当领导在我公司进行面试时，他们会遵守招聘原则。每一个都有一个复选框。

因此，“我们做到卓越，否则就根本不做”实际上会对应一个反映它的招聘原则。如果面试者无法勾选每一个复选框，

那个人就不会被我录用。十分之九不行。不，必须是十分之十。是的，我想谈谈你的其他原则之一，这真的让我印象深刻，那就是我们一边攀登一边拉别人一把。我们做到了。这是什么意思？这意味着我们不能独自做到这一点。如果我们成功了，而其他人却被抛在后面，那也没有什么好处。我们仍然，我的意思是，在这个行业中，我们仍然是唯一一个。

同样，70% 是女性和有色人种。真正引人注目的是，我之前没有注意到这一点，这是一个内部和外部原则。是的，是的。我们将内部提升，但我们也将为促成我们成功的生态系统做出贡献。绝对的。我们将确保当我们都离开这个行业时，当我们都进入下一阶段的生活时，我们将使这个行业的面貌与我们进入时相比大相径庭。

能够留下这种足迹，我不认为重要的是让人们将其归功于我或我们的团队。我不那样看。我认为重要的是，从现在起两代人之后，人们将不知道我们的行业一度几乎 100% 是白人男性。Fawn 专注于“我们一边攀登一边拉别人一把”原则的另一种方式是通过她与 Nearest Green 的后代持续保持的关系。

他们很早就把我带进来并支持我踏上这段旅程。他们只知道 Nears Green 为 Jack 制作威士忌。其他细节都是通过我的研究得来的。而且我认识的每个 Green 都读过这本书。书中有很多关于 Green 的精彩故事。他们正在学习这些，但这也在提醒他们，他们来自卓越的传承。♪

然后，当我把他们都聚集在一起时，在原始的酿酒厂 7 号，也就是原始的 Jack Daniel 酿酒厂所在地，水仍然像以前一样流淌在那里。你可以直接喝水。它由石灰石过滤。因此，我们基本上就在 7 号酿酒厂的所在地搭建了一个巨大的活动帐篷。我拿了衣夹。

整个天花板都覆盖着这些衣夹，衣夹上悬挂着他们祖先的照片、军方记录、出生证明、死亡证明、结婚证。所以我找到了所有这些东西。所以当他们走过时，他们会说，等等，我认识那个人。我认识那个名字。等等，那是我的名字。我从那个叔叔那里得到了我的名字。所以看着他们绝对的惊奇。现象级的。

甚至在我们销售第一瓶 Uncle Nearest 之前，我们就开始支付所有 Green 后代的大学学费。所以，如果你到了上大学的年龄，你只需要进入一所大学。然后，一旦你进去，你只需要保持 3.0 的成绩，你就可以获得全额奖学金。我们很早就这么做了。所以现在这个家庭会在这些毕业典礼上聚在一起。

Fawn，如果可以的话，我们将进入一个闪电轮。我喜欢。你最喜欢的 Uncle Nearest 的喝法是什么？纯饮。纯饮。我喜欢纯饮 Uncle Nearest。不加冰，不加糖，什么都不加。我的意思是，别误会，如果我去酒吧，我喜欢很棒的鸡尾酒。但如果我在家，通常是纯饮。它就是这么好喝。是的。你最新的研究兔子洞是什么？这很有趣。我最新的研究兔子洞是亚撒王。我不知道为什么我对编年史和列王纪下感兴趣。

它只是简短地提到了这位国王。但我一直对在他之前的每一位国王都持续不断地发动战争，在他之后的每一位国王也都持续不断地发动战争感到着迷。但亚撒王，书中说，耶和华赐给他安息。因为我喜欢休息，我认为这非常重要。我认为我们是一个睡眠不足的国家，这就是为什么发生这么多可能不应该发生的事情的原因。我喜欢这个概念，一个国王得到了安息。

所以这就是我的深入研究，试图弄清楚这个家伙到底是谁？你还有什么其他习惯对你的成功至关重要，而我们还没有谈到吗？两件事。我们已经谈到了休息。我认为这绝对至关重要，因为我必须做出的决定有时非常迅速。如果我没有休息好，那么这些决定很可能会犯很大的错误。

我想说的另一件事是，我学会了不要担心。企业家会花很多时间担心。而问题在于，当你担心时，你会关闭大脑中最需要的那一部分，以便能够排除故障，提出创造性的解决方案，信息。

所以我买了一本戴尔·卡耐基的书。这本书肯定有 80 年的历史了。你认识这本书，《如何停止担忧并开始生活》吗？是的。对吧？所以我读了这本书，它包含所有这些不同的技巧和诀窍。但其中一个真的引起了我的共鸣。哪一个？那就是写下你所有担心的事情，把它放在信封里。

我把它真的放在我桌子的后面，我承诺不去想信封里的任何东西。现在，别误会，我仍然担心其他 20 件事情，但我承诺自己不会担心信封里的东西。而这些事情一直让我晚上睡不着觉。这些事情让我几乎什么也做不了，因为我太专注于解决这些事情了。

过了一段时间，我完全忘记了那个信封。我记得过了一年左右，我又去看它，读那些东西。我的上帝，它们是多么愚蠢。它们简直是荒谬的。所以我从那天开始思考的是，我让多少其他事情夺走了我生命中快乐和进步的时刻，对吧？

因为我担心它，而它们从未实现。-是的。Fawn，当你感到卡住或不确定某个重大决定时，你会和谁谈谈，或者你会做什么来找到答案？-是的，对我来说，这非常非常简单。我只有一个信仰的基础。这就是我们从这里开始的地方。我和我丈夫谈得最多。

关于一切。然而，我处理的事情太多了，如果我每次都去找他，首先，他将无法完成任何事情。而且这也会给他带来很大的压力。所以我的过程很简单。它涉及很多祈祷。我已经有近 30 年的同样的祈祷了。上帝，如果这是你的旨意，那么请以任何人都无法关闭的方式打开这扇门，包括我自己。

如果这不是你的旨意，请以任何人都无法打开的方式关闭这扇门，包括我自己。所以这意味着我一直在走开着的门，走过的门，开着的门。我认为马修·麦康纳称之为绿灯，对吧？如果门关上了，那就意味着那不适合我。但我不会站在门外，反复猜测我是否应该穿过门。如果门开了，我就毫不犹豫地穿过门。

好吧，我从这里离开时受到了极大的鼓舞，并且非常感谢你活出了你的目标，并且如此真实地活出了它，并且来到这里分享你的故事，并激励成千上万的其他人也这样做。所以谢谢你。我很感激。谢谢你。我很感激你邀请我。

从 Fawn Weaver 的故事中有很多东西可以学习。她将自己永不知足的好奇心和与生俱来的叛逆精神融入到一个发展速度惊人的品牌中。如果你想了解更多关于 Nearest Green 的故事，Fawn 的书是《爱与威士忌》，讲述了杰克·丹尼尔、他的酿酒大师 Nearest Green 以及 Uncle Nearest 不可能崛起的故事。我是 Jeff Berman。感谢收听。

人工智能领域的顶级公司正在不断发展，这正是 Turing 帮助其客户实现的目标。他们通过提供培训后解决方案来改进大型语言模型，以增强推理、编码、多模态等功能，所有这些都由他们专有的专家人工数据支持。如果您专注于提高公司内部的模型性能，Turing 的专家随时准备提供帮助。访问 Turing.com 了解更多信息。

自从 10 年前开业以来，我们的规模呈指数级增长。我们最初开始时，我想总共有 10 个人，也许吧，这完全是荒谬的。这是 Jillian Field 的话，她是 Capital One 商业客户，也是 Union Market 的联合创始人，Union Market 是弗吉尼亚州里士满的一个受欢迎的社区市场和咖啡馆。随着她事业的不断成功，现在拥有 45 名团队成员，Jillian 一直牢记真正重要的东西。

自从开业以来，我们就觉得举办某种形式的员工表彰活动对我们来说非常重要。每年，Jillian 都会举办一次公司范围内的庆祝活动，向她的员工展示他们对 Union Market 成功的重要性。最近，她使用 Capital One 商业卡的积分，带她的员工去布施花园主题公园玩了一天，和家人朋友一起玩乐。

我们也为他们和他们的同伴购买所有门票。这很有趣，绝对是一次很棒的团队建设体验。多年来，Capital One 真的非常棒。这太容易了。我们可以将这些积分用于用品、胶带和马克笔以及收据纸，但我们更喜欢将它们留给我们的员工。这非常重要。要了解更多信息，请访问 CapitalOne.com/businesscards。

《规模大师》是 Wait What 原创节目。我们的执行制片人是 Eve Tro。我们的高级制片人是 Trisha Bobita。制作团队包括 Tucker Legerski、Masha Makatenina 和 Brandon Klein。Juliette Luini 提供额外制作。

我们的高级人才主管是 Stephanie Stern。Aaron Bastinelli 和 Brian Pugh 负责混音和母带制作。Ryan Holiday 创作原创音乐。我们的播客主管是 Lital Mollad。访问 mastersofscale.com 查找本集的文字记录，并订阅我们的电子邮件通讯。