618谈退休的东哥与现代版本《长安的荔枝》——大厂万字辞职书
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大家好 欢迎收听狗来狗去 我是蛋挞我是 CIS 为什么这么要拖长音呢我忘了 刚才想说小 C 位的咱们今天说这话题就不能半小了得半老对 得半老 因为咱们今天是 618 刚过今天是 20 号

就过了两天了过两天了 20 号感受到 618 气氛了吗感受到了从你给我发的视频里就感受到了这么感受到没买东西从这个感受到了买了而且是在 618 前几天买的买的猫粮罐头

我们家差不多反正买的都是生活必需品买了一堆什么除蟑螂的药囤货我还买了点什么搓脚膏就是那个磨砂的去点死皮咱们叫什么精致中间男子也得办起来但是我没想到我就买这么点东西这个视频给了我这么大的鼓励刚才说我发那破是吧对对对不这个破不是那个刺的那个意思不是

差的意思人是乘风破浪对人家要有所突破对这个视频是谁发的呢就是东厂对我们经常上我们的节目是我们的老朋友老朋友不得不说这个做的让我们俩都觉得买个东西真是这么大阵仗一共也没花多少钱给我们捧这么高买个蟑螂要 18 块钱对我们得先说一下这个视频大概什么内容首先视频的封面

就非常有气势是一个巨大的破字这个书法的这个手写体苍劲有力没错然后呢有一种那个当年看黑泽民的电影的感觉梦七五式罗生门写一个罗破罗

可以这视频一上来就是告诉你我们这 618 要到了我们紧锣密鼓的开始备战 618 首先就是我一直不明白这不是一个跟购物相关的节日吗对吧虽然是造出来的咱们法定节假日里没有这个节日它是一个造出来的节日

对而且双十一一开始是单身狗的节日后来转变成一个电商的节日现在 618 也转变成一个电商的节日当然了咱们知道双十一是猫是主战 618 狗是主战现在很难说了现在确实不好说但是我就想问一个问题我一直不明白而且我也不记得是从哪年开始了肯定是从一个特别早的年份他们管购物叫战

这个战斗它不是应该是对立双方吗这个事你在跟谁战我跟你说你在跟谁战就是各个平台之间那一场博弈就是这么说啊因为当年双十一起来之后呢就是有很多的这个流量倾斜包括本身他的洞察是说

人家不好这么说说单身狗然后在家也没事干或者也不是单身狗就是单身的人在家其实也是需要被照顾的所以怎么办能把这个东西变成一个节日他多多少少我觉得有一点点洞察在里面就是我们别让这一天其实大家过得都那么狼狈明白了就是你可以自己照顾自己对当然钱得花给我们

钱得让我们挣确实利益那个时候也给到消费者很大的一个利益因为他们当年无论是说打折还是什么都觉得还挺实在的很干脆的满简打拙直接来主要我跟你说是品牌突然发现促销这件事情有这么大的一个促销他们销量影响能上涨大家都给了让了很多的利益给到平台

因为这事是由平台带着跟各个品牌方去聊把你的折扣给拿下来你要是能不能参加那大促就是说平台用现在的话说就是家人们平台已经帮您把价格打下来了对是这意思当年我觉得确实是这个样子因为当年也买了很多不一样的东西当时都不打折的

我们确实在双十一 618 囤了不少货而且价格确实很实惠现在价格这事咱放一边价格我们下一期再聊对一会杨老师来了杨老师来了之后他有很多要说的因为我们俩都买了什么脚气药不是脚气药蟑螂药脱脚膏对不是脚气药

就是买了这个其实也没什么价格不价格的便宜一块钱那也看不出来对就几十块钱嘛毛粮就我买贵的也就一两百对就看不出来养老买的都大件对一会听养老说然后这个到了双十一这事后来这第二年啊转过年来转过年来这个谁京东就建立了这个 618

干嘛呢就是要狙击这些人对手就是我要在这个年中旬你不是年底吗年末吗接近我就年中旬的时候我得来一波而且我要是记得没错的话 618 是京东的生日是京的生日还是东的生日是京东这个平台的生日 1998 年 6 月 18 日刘强东创立京东所以人家就把这天定为一个大促的节日你不记得当年我不知道你记不记得当年那个 618 其实只有在这个

前后几天大家都等着抢好多东西全都是我要是不抢的话秒没尤其是那些神卷对就是卷啊东西啊都是因为我当时年抢过什么显示器抢过电脑什么的都抢过就抢不到而且那个当年说是这个神卷啊就狠到什么程度可以叠加用

比如说有平台减的然后商户减的然后还有商户会在当天做买多少送多少等于你有若干层的东西叠加甚至于有的时候如果你会算的话你能零元购这个不是现在意义上零元购是当年确实有这个事但是有的时候平台可能发现确实自己弄出 bug 来了

所以就把这些取消了但这个事就变成了就是两个平台之间博弈双方都加入了对方的节日再加上后来又有什么拼多多所以才有了赞这个词说实话我从第一年我那个时候做 618 京东的 618 的项目开始就已经是赞了

拉着大横幅在公司里边就拉起来包括我们公司那时候都要拉起横幅来为 618 备战我最怕就是这个因为一旦写了战我就是结果倒向行我就只看数据对呀其他的什么品牌效应啊什么都别给我提你看啊就是这个所有发的东西全都是当年你看战报几秒突破几亿是吧这个当当年销售额 121 个亿

这些东西全都打着了直到前年吧好像是这个央妈说了别鼓吹消费了就是您消耗第二进消费主义陷阱对然后这个东西就本身就是资本主义的玩法然后你非得拿过来在我们这个社会主义国家其实这么干不太合适

现在也不好说是谁在鼓吹消费不行我自己这句话删了因为我前两天特别懂我前两天给人去做品牌播客的一个小小的培训就算是小小的培训我一进他们的企业他们的企业还是一个老牌企业也是之前做电商做微商起家的因为当时是那新华佛爷跟我说这事的时候我就心里就直打鼓一个做微商做

起价的我反正是不是特别的流量至盛讲的是 GMV 都不讲什么 CBC 是然后我一进他们的办公室横幅大概的意思就是什么千军万马难不倒我今年我最厉害然后什么只要卷不死就往死里卷就类似这种标语这个真的我觉得就是从其实双十一那时候真的没有就是从 618 我接触到 618 开始尤其是进入到就是

618 他们本身做的这件事情的背后的一些运营其实就是媒介推广啊什么这些东西包括呃广告啊什么的这些创意等等的开始哎呦就那个劲儿就上来了所以呢我在跟这个负责人就是他们公司营销的负责人去聊这个品牌播客的时候嗯嗯

大概聊了三分钟我就跟他说了一件事因为他在开头的时候也跟我聊说我们之前做各种媒体投放的时候我们的 IOI 是什么我第三句话就马上就跟他说了我说什么总啊我说这事这样的我说我们做播客就是没有 IOI 你不要想这个事就是在正常情况下我说的是在正常情况下 IOI 能做到一就已经非常强大了非常强大了当然

后来呢这个当时那负责人就我故意可能他觉得我识破了他这些想法他就说不可能我们怎么能就只强调这个呢我们考虑到这个要做品牌效应我们要抓心智了嗯

但是外边的那大横幅上贴的都是那个东西你就可见我当时心里我听着这话有多割裂不不不不割裂你这么想啊他所谓的心智是什么就是需要来买东西的心智是啊他不是说我要有一个心智是说我是有一个品牌形象建立起来就比如说你像多芬会去讲你本身本身就很美对你比如说你像那个考可乐讲的是分享快乐

你这一说咱都知道你说耐克是说挑战不可能讲的是说你就去做吧 just do it 这种东西就是口传式的这种经典的东西现在

越来越没有了大家都是说想怎么怎么样就来用我们的产品然后你想拿到实惠的话就来我们平台讲的都是这个你比如说最近打着特别热乎的外卖它确实打新制了打的新制是什么就是最近不是有一个营销时间特别火吗是什么蓝莹莹对蓝的一定莹对黄龄黄的零先是黄龄然后是蓝莹莹然后是惠宏莹对

就是红还是灰灰英红灰英红红的会赢对就是这三个分别代表了这个加入这个外卖商圈的这么三个人这个三个品牌对他们在做的这个事情就这些心智是给谁呀我现在都不好说这些心智真的不是给消费者这个我觉得特别逗就是你要说给消费者的话其实我告诉你说用我们平台的话我们给你更多的实惠这还是给消费者的现在已经但是它不是品牌

他现在已经不是给消费者了现在已经开始给自己的股东看了对特别明显员工看我去我先说把刚才那个说完就是我去他们那办公室出来以后服务员还说咱们要不要跟进我说不用他那条服不摘咱们一辈子不可能跟他合作因为这个人他说那话他说我们不看安外是因为我把这事点破了他想继续

把我留下来听我说什么他不是真的想做这种人到最后一定看数据的这个你也别觉得他割裂他其实他不割裂都是说辞对他也不割裂就是他的认知还没到咱刚才说后边那段那些对股东有交代的方式只是对于消费者的心智的管理是说就像我刚才说的你想怎么怎么样用我的产品你想拿到优惠拿到实惠来我的平台你要是来我这看我的主播你就一定能

就叫什么得到实惠所以我就当时就问他一句话我说您现在想建立新智您之前品牌已经做了十好几年了而且有多年的销量的您都上榜电商发的很多奖外面都陈列着您这十几年您为新智做过哪些工作因为我想知道他之前品牌什么调性如果他真的合作或者投广告的话我们好沿着他调性往下投后来他跟我说了几条就都是什么我们要什么提高生产效率

然后增加销量降低我们的成本我说这个就可能我们对新制的理解不是特别一样我说我们理解的新制可能不是这个我再跟你说一事我觉得也特别逗我的是不是说国内国外的区别这个东西没有咱刚才说的那几个品牌全是国外的国内也有很好的品牌比如说海尔对我说实话海尔在这个

广告营销行业里面那就是一个黑洞就是一个有说结账方面不论是结账还是做营销这个本身但是还有这个品牌无论从品牌精神也好还是从什么也好人家是有传承的这个不得不说人家还是一个非常厉害的品牌他从做第一天他不是想做两年做十年我掏完钱走反而现在快钱挣多了的这些互联网品牌大家其实不太考虑这些东西就是在做的时候我今年

都别说今年了我未来三年内我把钱挣够了我干别的去了而且我觉得没有什么品牌不品牌的我觉得在我的印象里就这些所谓的咱们刚才每个人心里一定都有些好品牌就这些我们心里的好品牌好像没有提什么站不站的也没有这么

把气氛烘托到这个程度的反而是这些平台一直在强调这种站的气氛而且原来我们就叫投放总结或者营销总结报告现在战报然后更有甚的是现在开始给战报有定性了直接就叫捷报我投放还没开始甲方问咱们捷报怎么做你都没投你都不知道你所谓的战况如何你就敢把最后总结叫捷报你一定赢

让我想起了金花老说的相信的力量你信不信你能赢如果你都不相信你能赢你一定赢不了吸引力法卓他们相信吸引力法卓

都是量子物理学学的比较好的一帮人反正我就觉得现在非常神奇所以我们就想说说这次叫破的视频这一上来就是一堆公司年会的镜头我怀疑是从年会里摘出来的有人在舞台上敲大锅然后有歌舞的表演当然人家也都弄得很专业我觉得都未必是我觉得就是他们动员大会本身有可能就 618 之前的动员大会当然

不排除是拍的但是我觉得更有可能的就是真实因为它里面的镜头真的从叙事手法上来说的话拍广告也拍了这么多年了它就是讲究一个真实感它很有可能其实就是一个纯剪辑的片子就是说这些素材之间都有那就是你在公司的年会上咱可以这么认为但我会更认为它就是一个动员大会这样的一个地方

这个给大家讲完话了有宣讲啊贯彻了这个思想落实了行动之后然后就这些特别有魄力的就是大家在底下喊什么只做第一不怕战什么的沉下来了开始以一个个体化的视角一看就是一个起手因为我们现在知道这个首先京东他本身自己有无聊而且现在京东也加入了这个外卖大战那么就是一个起手的视角就把这个外卖这个事搁到第一位了对哎

咱就是这个棋手自述啊咱送的是老百姓的热乎饭然后但是一边说这句话的时候呢一边那个他都有文案啊就打在这个视频上说这个什么叫突破内卷打破内卷现状因为我们也知道前两天我们说过外卖的事三家做这个外卖大战

然后后边的文杆写的是京东外卖全职棋手将突破 15 万名这个棋手一边还在自述说我不是一个简单的外卖仔我是一个全世界 500 强企业的正式员工就这点事待会咱再讲待会再说咱先把这说完一会一块说超过 150 万家品质餐饮店入住

注意啊这都是门店 150 万个品牌餐饮门店入住然后说什么呢就是说这个在这订菜也放心我听口音像是东哥说的大概那意思啊就在我们这订餐呢就比较安全饮食安全有然后即使订给孩子吃也放心然后这里边呢一边念着这个文案上面还打着文稿

推出 2000 亿出口转内销的扶持计划说你可以相信京东京东永远与品牌和用户站在一起共度难关首先第一个问题这个品牌跟用户没有供应商是吧因为我们跟京东合作过而且我现在正在服务京东我

我觉得他这里没说供应商是对的人家不能说瞎话我一会跟你说后边那个视频你听完之后你就太知道有没有供应商的事了反正这里没提供应商对吧而且他这个品牌界定很模糊这个要一定要说一下这个里边说实话就是我们传统认知上从消费者端来看的话你就知道说有品牌有京东有平台对还有还有这个用户没错就这三者对

这个里边其实缺少了一个非常重要的一环我们指的并不是指广告供应商这个里边有很多很多的供应商还有服务商呢还有服务商因为他虽然他的这个什么

快递业务是自己的物流然后它的这个仓储其实也是自己的这确实很牛逼啊但是它的广告什么的这些东西不是啊包括系统也不全是它自己的就是它还是有一些这个它肯定会有其他平台来给做服务嘛对肯定会有服务你包括比如说它要做什么医疗的平台啊它要做什么什么东西就这些东西其实都会有各种的供应商来服务于它包括数据供应商

这个里面有很多重要的数据其实来源并不是他们自己就能拿到的还有资金公司也是你的服务商也是有资金公司然后还有线下活动然后你包括这些服装的设计快哪咋啪就说最简单的快递箱生产对这是供应商生产没错我相信不是他自己有工厂对对吧没错所以这个就是第一个问题咱们一会往后放咱们先把这都说完第二个问题共同难关就是难在哪

这个男士谁造成的谁造成的有没有可能就是解决问题的人就是提出问题的人对这个是就是谁给我们造成了这样的困扰很多时候我们发现有一个问题被解决了但是你发现解决这问题的人是搞出这问题的人就是这个样的就这一句话我就听出两个特别别扭的地方这个又撞我们枪口了我再跟你说一个这个里边还有一个让人特别别扭的地方

你看他的这个宣传的口径还用这么多的数据想跟消费者其实说怎么怎么样的我是一个特别可信的企业我是一个特别重要的但是他开头喊的是什么战

赢第一跟谁呀对是跟消费者吗是啊消费者里边所以他的我只是买东西他这条视频首先就是有一个特别让你觉得价值观错位的一个地方就是从一开始他就已经把自己定义为成了我是一个平台的战书对

而那跟消费者关系什么你的战书跟消费者和一毛钱关系没有是这是给谁看的只是买东西有双要么就是自己的上边就是给自己上边看的给你告诉你我有一个必胜的决心那跟消费者一毛钱关系没有其实这里边也没有消费者而且他没有说怎么胜的你发现了吗

因为还没打呢怎么剩啊对咱们该说了吗这个视频是 617 法子没说没说是吧我补一下这视频是 617 法子这时间节点很关键你看从一开始你那个定调就不是给消费者看的就是给上级领导看的那跟消费者有毛线关系咱就说一件事你看过 Nike 喊我们必胜吗

我刚才不是也说了吗你都不用说耐克尔什么海尔什么的他们也都不说对也没说但是海尔会发战报就是我卖很好但是他不会发这种视频海尔对他会发企业其实现在有多少人家如果真的是说让你去信服的话告诉你我们企业建厂多少多少年了我们销售这已经触达海外然后每年销售多少多少亿的设备然后我们有多少多少这 OK 这是企业宣传片但是他前面不会写战

对我就是想说那个东西是让消费者从企业认知层面的话有一个更强的一个信服感有一个信任感你企业甚至里面会有很多企业社会责任的东西我就觉得你企业是个良心品牌你这让我相信的是啥所以我觉得就这个视频你要么留前 20 秒要么你把后两分钟留下对你这俩拼一块我不是很理解

也能理解就是前 20 秒给那个股东看的因为股东注意力就 20 秒后边呢是可能给未来的投资人看的展示我的实力是吗反正我就跟你说这东西真的不是给消费者看的但是你在了一公共渠道去发了一个不是给消费者看的东西这是他的官方账号发的我就很奇怪这个东西是你被什么东西把脑袋给踢了还是怎么样的可能因为没有 35 岁以上人了我猜可能是

不是我看了之后我就即便我不是一个这个您里边说没说顾影商说没说这个合作伙伴这已经不重要了就是我作为消费者我看第一句你喊站喊要赢我都不知道你要干嘛对你要打我们吗就是跟他们那个三个字不是站了吗不是那个领导之前下令客服可以怼消费者吗只要退款就怼消费者站了站了

所以第一个字这个站是这么来的会友是这么来的那就是我们跟平台有任何的利益冲突那一定是平台赢了那就不是为消费者所以后边他就说我们永远跟品牌跟用户站在一起这个品牌他也没说是合作品牌还是京东自己这个品牌他都没说所以这个品牌是怎么来的我不知道那这个与京商来说的话还是合作品牌合作品牌那我们服务商算不算合作品牌对吧

所以这可以算也可以不算就看人家想不想算没法解读而且他后边说呢共度难关以后啊还说呢帮他们找到出路这个肯定就没有我们的事了从来没有给我们找过什么出路都是你得改这个你得改那个你这个不行怎么这么写啊对如果你再换一个角度说啊就是还有一种可能这个东西打的是企业社会责任就是因为他一直在强调最近强调什么

我们所有的员工都上无现金这个有对这个有但是你如果强调这件事情你觉得给这个社会解决了很多个人上面的一些困难的话您就踏踏实实做这件事

这一个内容里边掺杂了这么多信息我相信没有人像我们这么拆解能看得懂那看完之后就是一头雾水你干嘛帮他们找到出路但是拍的画面是可能跟筑农有关因为里边有一些园就果园然后大家进果园采摘什么的而且后边还说了就现在不是长安荔枝特火吗人家特意说了广东荔枝广东算岭南岭南就是两广嘛

广东力车最快 24 小时都能运抵新疆了

那个我据我所知这事好像很多年前我在做淘宝的某个项目就已经做过了人家不是说我为他们导的出路吗不能让他们的心血白费然后配的这个图呢就是一辆大卡车运着这个满箱的果子出发了从三尺柜台到百万文店要争取为每一个用户服务的机会就是我现在可能不需要你服务但是我一定要争取为你服务我就要为你服务这个突然让我想起来那些

哥您最近哪来哪的房子需不需要卖一下这种感觉是这个里边还拍了阔服打着电话很高兴为您服务最近有一个东西已经降价了你买不买是满脸堆笑然后还这里边还拍了一些像京东家政的一些服务的场景咱们都理解就不多说了后面还有一些我必须得先说一观点我是一个京东的深度用户你也用他们家家政洗衣什么的吗我用他们家的家政

然后还有他们那个有的时候会有什么空调清洗什么的确实好用产品啊

好不好用我觉得咱该说说但是您这宣传做什么样的话我也该说说对是吧这个怎么说呢就是对我们好的东西我们自己知道我们就默默去用了好的产品不是有人说过吗好的产品其实你营不营销它都是好的产品对其实是缺乏的是认知度和忠诚度是但是您要是说过度的这

这个我觉得完全是过度的宣传而且就是宣传的一个没必要跟我都不关的一个信息而且后边就更迷了因为他拍了好多拍了好多物流员什么 AI 赋能什么大什么产业模型所以我说企业宣传片嘛就是我就更不关注这个事了但是他再往后呢就你又对不上了因为开始拍了一堆人在那直播一看就是 618 内部的人在那搞直播然后大家在后边一块喊着 123 上链接上链接然后 618

一定赢一定赢一定赢子定能赢哎呀我的天哪子虚东来我不是很懂啊这宣传片但是底下留言清一色的在夸京东一看都是真实用户你不要点开他你不要点开那个评论的人千万不要点开不要点开都是真实的都是真实的里边可能就是有一两条唱反调的后来还在底下说可能被删过还是怎么着这个咱就不知道了总之呢这个我觉得啊

就是我刚才开头说的一个目标不明确的一个企业宣传片然后这里边掺杂的信息过多对于消费者对于谁来说看完之后都能看得一头雾水你说他是给股东看的吗里边讲了很多企业社会责任我觉得只有股东这些信息都需要知道可能他是最应该看的我知道了他得知道他钱花哪了你不能白拿我投资对

然后呢消费者看呢看那头雾水跟谁赢啊然后如果是这个叫什么来着企业的员工看了之后那就是打鸡血那说白了这东西其实跟消费者跟供应商又有什么关系呢我觉得打鸡血最好的是不是应该发奖金啊

人发人发人发那就没事了那没事了人发人发人发人那个干的好的话就发奖金要不然怎么站呢站就是为了拿那个人头费去可以可以明白了你拿下了多少用户是不是每一个用户给你提点 1%哦

那你这就是每个人都压了无数的 KPI 这确实是债啊你想那古代那个不是都得换钱怎么换啊老秦人老秦人看见敌人那不是那个敌人那是我升官的途径对呀这个有的地方割耳朵有的地方是割脑皮割头就割头或者割啥的都有然后就干嘛去最后换钱去对这个谢甲归田之后的话回家能养老

人家就是想着 40 岁的退休但是你刚才也说了可能就是在这几方里当然了如果我是油商可能我是他竞品平台的我也看不懂可能就是据你刚才分析可能唯一需要知道这里边信息的是股东我有一个问题就是东哥算不算股东之一算啊

那我们看看东哥说什么对对对因为东哥呢这两天也接受了一些媒体采访就这个我得大概说一下因为我刚才看了一下这个日期也是三天前也是三天前但是我怀疑采访在三天前还得往前就是说在 617 还靠前因为你想他采访完他得检出来对吧他检出来以后人家京东的公关得审核你才能以媒体的身份发出来

反正至少一天吧我觉得这个一天也就是说他最晚是 616616 617 之间估计是这么个时间也就是他最晚是 616 做采访当天剪出来我以为那已经是赢了呢不是 还没赢呢不是 是还没比呢还没比呢然后 617 的时候京东可能审核通过你可以发这个切片所以他们在 617 这天把切片发出来那么这个东哥是怎么说呢

很逗啊因为这里边好多条我先剪一条啊主要太多条了跟这个视频相关的我还有好几条没发你呢哦是吗那一会你说啊因为这个我先说一条跟刚才我们说的这个视频关系度比较大的东哥就说什么呢说这个

企业得挣钱因为京东去年发了 1161 亿的工资光交五险一金就交了 180 亿然后东哥还说我们集团的净收入他先说了一个平台的总交易额是 4 万多亿然后净收入是 11588 就是 1 万 1000 多亿这个是净收入

那么传说中的毛利吧但是我们的净利呢不好意思我不能用但是啊人家东哥没用但是直接就说我们的净利只有 400 多亿只这个字不是我加的是人自己说的啊

只有 400 多亿但是我给兄弟们交的五险一金是 180 亿我从 07 年到现在 18 年的时间对吧 07 年现在 2518 年的时间我们交五险一金一共已经交了 1000 多亿这些东西都可以成为我刘强东的合法财产自己听这原话这 1000 多亿如果说你不去花的话都能成为你的合法财产

就这 18 年只有你一个股东是吗这个我就不理解了您可以自己听反正原话就这么说的我当时听完以后一身汗我觉得东哥在明尼苏达得到的教训还不够后边他补了一句可以成为我们京东的净利润我们京东的净利润

因为那个就是外包员工是合法的我不知道你为什么就是要在后边补这两句但是我们京东从来没做从来没做过我想说的就是跟各位媒体说我不是在吹嘘自己我不是在做 PR 就我没有给自己炒公关我说这些相当于不是立人设的意思

我更想说的是大家慢慢理解说京东为什么这么做而不那么做怎么做也没说这就是我们创业时候说了就是人家交五减一金没外包这就是我们创业时候的梦想梦想是什么呢就是要合法赚钱嗯哎

企业不赚钱太可怕企业都不赚钱都不盈利的话谈不上责任就是企业要挣钱因为我记得特清楚在某一年的某个会上东哥说过一句话我们要是不交这五千亿金我们能盈利

是是是是吧就是那对能赢利更多现在去看是但是他那次说的不是说能赢利更多是我们能赢利因为京东是在前若干年的时候是连续亏损的是但是他那个亏损其实是投资亏损而且我刚才还真查了一下财报应该是 22 年的时候是负的利润是负的嗯

这个东西就可能 22 年有些环境影响但是之前在京东刚成立的若干年很多年他确实有两年他的整个的效益不太行反正就是很多年前因为他的那年的利润负的所以人采访他问了他这个问题就是你为什么还是负的这么多年过去了就是投资人也给你投资到外了这么多轮你为什么就还没盈利他说我们要不交代我们就能盈利

你现在就过了这些年以后你说这些东西如果不交我甚至可以成为我的合法财产那就刚才我就想跟大家说什么虽然说不要看合定本但是我们毕竟已经做合定本了就是你结合站的那种视频你不是要为合作伙伴找出路吗

怎么又提到得挣钱了你之前说的都很大公公私的其实这块我并没有太大疑议企业挣钱那件事情作为任何一个人做企业你不是想挣钱的吗是想挣钱的对但是我觉得对于后者我会有疑议你到底要不要说自己大公公私这件事情因为

因为你前面说的是我如果不交那些如果我用外包员工不交五险一金我可以盈利的更多然后你后边又说我说一特别不要脸的话那你这么琢磨我

他可能真的是不光琢磨过对啊他甚至可能是不光琢磨过然后发现那样做呢可能没有差异化了然后想有更强的一个话语权和地位我怎么能压过别人呢那我其实交了这部分钱也交不了多少钱说实话其实交五险一金这件事情对于如果是

全额的这种五险一金的话确实是对于企业来说承担是很大的但是如果你的盈利足够你的利润足够高的话这个东西其实应该不是你的负担必须的应该这个其实是变成你的应该应尽的责任我觉得就是你更应该琢磨一件事就是你的这个收入跟利润之间的比例你的营业额是 4 万多你

精力就 400 对吧你是不是更应该考虑的是这个你如果从这个无限移心上做文章呢我觉得没有必要

我说完全没有必要您其实应该从商业逻辑上面是不是应该考虑考虑其他五险一金又能成为就是说五险一金本可能成为你的利润然后你后边又说企业得挣钱得挣利润说实话这个东西就比较简单比如你跟人签劳务合同劳务合同是可以不交这个的对就不交比如大部分我们看到的别说企业咱就说那些线下的商铺

签的都是劳务协议他不会签劳动协议为什么就是因为这个东西其实对于小企业来说他就是承担不了但是作为一个足够大的企业来说的话反正我所知道的没有哪个大企业说我敢在这块磕口这事值不值得拿出来说是个问号

再说一个就是他说最近吹的最多的是什么就是我们对于我们整个物流的这些快递小哥他都是我们企业的正式员工都是兄弟都是兄弟其他平台可不是都外包人家是有部分怎么怎么样的有部分是外包的为的是什么其实就能快速的有人他就是想挣钱想快速的他能跨平台的多去做你如果只做精通的话他其实千里独家

签了独家之后就是你没看见过比如我会看见过美团的来给我送送的是饿了吗对有对吧或者送的是其他的那个顺丰的小哥他自己怎么怎么样了有很多企业只要你入职了之后你是不能打第二份工的呀

那人家那就要辞活了对有的人的选择说实话这个其实是个人选择问题有人选择我就选择我多挣点到手的钱而不是这就是一商业行为说罢了那就说现在打车那很多车主他都挂一堆打车人家对啊我看哪个先接到单我就用哪个你如果说是签约到某公司的话那你就不能这么干了人家公司都会有明确规定你是滴滴的您就接滴滴的您别再吵吵了去

没错对吧也是这么个道理那你既然签了人家独家你为什么不给人家五线银金我想问问所以就这东西很迷啊一个本来 60 分就应该做到的事你现在拿出来当一个 90 分的成绩来说这个就是一个公关思路所以他里边最后一点让我想吐槽了就是我不是公关

您这不是公关这是什么呀不是就是公关不公关不是你自己说了算的对呀是读者说了算或者听的人说了算的我的意思其实还不是说是算不算公关是你想不想做公关您要不想做公关的话今天没必要接受采访对

这个就很有意思了因为他本来可以不接受采访的因为人家说自己想退休人家说了自己想退休对才三十多岁的时候就想退休了对这个东西怎么说如果一个东西你看起来是公关你达到效果也是公关就是

就是你承不承认他是公关他都是公关对所以我们现在就在此时此刻就可以给你定义您这就是公关您这要不是公关的话今天都不会我看到这条视频对不对而且呢在采访里哎呦这真是我哎我我说一个特别好玩的就是如果这事啊不是这样发出来的不是由这个什么某个网独家然后发出来而是由一个那个他们自己企业内部员工放了个视频号这就行

这个你说我不是想宏观自己咱们要做到什么什么你在那看看这是一个内部讲话你可以这么说我觉得这个东西让我对于你高看一眼我狗眼看人低了对吧我一定得高看您一眼您确实牛逼但您提前知道这是一个讽判所以我觉得真是拿消费者当傻子还是搞这些消费者里边没有干传播的而且是这样就还有一条视频因为你刚才说

你刚才说你不想做公关是吧因为公关就牵扯到工作范畴了但是我在另外一条视频里我也不知道为什么这个视频里边出现你所站的布景的跟上一条视频一样我大胆猜测这两条是前后我觉得有些领导在发言的时候别超过三分钟超过三分钟就会有前后矛盾的地儿所以你既然说不想公关你不想工作

那你可以退休因为你在这条视频里提到了你想退休他是这么说的他确实这个事我知道就因为也认识他有身边的人他很早之前就说过自己想退休就是说不是也这么做了那我一会儿在这个视频之外我还可以给你找到一些其他的不太一样的说法这条视频是这样显示是东哥首次谈退休

想成为首个由职业经理人传承的互联网公司对对对所以媒体就问了他这事就说您之前有过退休或者半退休若干次说您这次准备工作多久东哥就说当时我第一次不是真退休说是什么呢说第一次是因为太理想主义年轻啊

认为自己的品牌能由职业经纪人传承下去因为他说了在咱们这中国孩儿美丽就这些品牌这些企业做传承就做的挺好的他没说格力格力想传那人不是走了吗不是离职了吗不能相信他吗有可能是间谍是不是

所以东哥就说呢说就是我们很多企业在传承方面是存在问题的所以当时呢他说 13 年的时候就理想主义嘛就贵修嘛是吧讲到这儿的时候说海尔美蒂我还是挺认同他的这俩品牌确实挺好海尔美蒂是啊

就是说他说我 13 年的时候也就 30 多岁理想主义我就想能不能成为一个去传承的职业经理人能不能把我们这个传承弄下去他说你别说一个创始人非要干到 85 岁传给自己儿子该退休就退休年轻人就得上也不要传给自己的孩子不要传给自己孩子走职业经理人这条路

所以他就去哥大上学上学是想观察那你去明尼苏达市要干什么呢是吧他说的是想观察想观察什么呢就是离开公司一段时间看我们这公司会不会出乱吧所以就离开了八个月说这八个月我没回来一次

一个星期啊就是跟公司不是打一通电话还不是开会就打给谁我不知道他没说说平时那些会呢也不用参加后来呢就发现也挺好的就整个这个企业也能运转起来那我就不明白那你为什么还还要回来了那个是不是因为人家要把你踢出去了我不知道啊就因为这事就更逗了他说 18 年我回来啊觉得自己快 50 了

我数学不是太好 13 年的时候您 30 多然后您 18 年快 50 咱就说您 39 对您也不过 39 岁 39.9 岁您也不过 44 快 50 了然后您怎么快 50 了我觉得得 45 往上才能叫快 50 了就您哪怕过了 44.144.5

怎么四手五入我都能给您入咱就不追究这个数字了可能人家在这方面人都有短板咱们也有很多短板咱也有很多短板所以他就说我觉得这次回来应该提前布局一些事能不能去交班能不能选出一个 CEO 能不能让我们这个传承传下去

说这次回来是我们一个叫三弟的人要求叫三弟徐说我跟三弟徐谈了个话我说三弟徐你能不能做 CEO 带着兄弟们往前冲是吧你比我聪明你北大我人大你比我强但是他这里边你不是哥大的吗

不知道然后你三地区你还比我年轻是不是我觉得你之前还在这个银行干过你肯定头脑比我们好你又在大公司国际的大公司干过然后对公司的规章制度了解比我多但是这个人我很理解他为什么能被培养成 CEO 的人选为什么东哥就认为让他这帮胡适

这个我懂下边这一句话我就知道这个人厉害在哪了所以东哥说呢这次回来主要就是因为三弟一句话因为这句话我们后边还有拆解的跟其他案例做对比啊他说这个老板这事我可以接但我有一条件你必须回来干净你行了这齐活最怕的就是什么

立了个太子太子说那行的我赶紧来吧对这是皇上最怕的我跟你说我给你举个例子就是这个老朱家咱说点这个明朝的事因为明朝这个一说可能大家就知道的比较多对那点事大家看好吗

这个朱棣朱棣大家应该知道吧就是也是属于夺了这个老朱家因为朱元璋本来立儿子儿子没了后来又立孙子朱棣看不下去那不如我来对你来不如我来直接迁都他来了以后呢他也要考虑继位的事两个儿子大儿子二儿子这大儿子呢有点娃

据史料记载胖然后性格也比较温和你怎么搞的你怎么看不起胖的不是我就胖嘛他不光是胖比较软在皇帝那个角度来看这个人性格比较软性格的问题不是身材的问题有点太仁慈了但是二儿子

猛男猛男猛男而且在朱棣篡位的时候二儿子出了汗马功劳帮他打赢了很多场仗而且救过自己老爹朱棣说哎呦这二儿子真不错就翻译成现代那话二儿子真不错然后呢但是又不能立又废掌但是后边这半句特关键后边的半句特关键就是说他说了四个字这四个字翻译那原则我忘了翻译成现代汉语就是你大哥呀

体重都病有点软二儿子你说二儿子怎么想我大哥不行我爹说我大哥不行然后呢我爹现在在考虑这个传媒给谁那就完了最后也没传给他但是人家这个徐老师人家知道反哺老板老板你回来干几年卧槽这不就是把话说到心坎里吗嗯

这不就是把话说到心坎里吗你要是不这么聊这老板都接不住你要是说这事我能接我明天就开始上任我就一定怎么怎么样老板完了那我出局了我这干多年这怎么样您给我割出去了以后我只能说话我都不算数了我跟你说这句话相当于什么相当于什么呢同样就是在朱棣那会出的一个那会叫三阳

其中有一个人叫杨士奇这个人多会说话这个人多会说话就是人家就是皇上那个就是朱棣的儿子就是想换皇后这是个大事一般不能换想换皇后就是您娶妃子都没事而且他现在这皇后是人家老妈定的是自己的老妈定的你想换皇后他要换成自己的初恋

然后他就问大臣怎么看这件事所有人都反对杨士奇说这我不知道说因为皇后相当于我们臣子的母亲我们叫臣子皇和后就是相当于我们的父母您现在让我换妈我给不出意见这话说多棒但是皇上问了一圈人所有人反对以后皇上就脸就挂脸了杨士奇一看皇上挂脸了马上私底下找皇上说皇上是这样

说现在皇后身体欠佳身体状况不好不是很健康可能难当皇后的重任皇后应该母于天下多跟群众打成一片说我觉得她身体不好不妨您两口子私底下商量您问我们臣子我们能说什么对当然不能说了但是如果说您皇后同意换人

我们做臣子的希望您也像他在皇后这个位置上一样尊敬他你看人家你看人家怎么说的话这三弟学我跟你说跟杨若曦有一拼可以可以可以这个确实因为这句话还得说

你这么说那时候这个老板他能往下接对老板说那我不能回来干几年我得回来干八个月就行了对把他帮你们带一带然后你这时候就能接那八个月是不是太短了那您得隔俩月你得回来看一下对

怎么着都让人挂着说我没有谋仇篡位的想法对而且他说老板三弟说老板您回来您得带我把所有的流程都过一遍这老板也说确实很多的流程他也没有参与过而且他要求我全程参与手把手的教他带他一段时间等他找到感觉之后就是我作为东哥我再往后退你看

说明什么呀这老板就是现在我要成为底下的人在表达什么呀不是在表达忠心而已在表达的是说我要成为您的一只手对而且呢人家东哥也说了说他的意思就是他们俩商量他跟这个三弟商量就是说如果我把你带出来以后就是我觉得你合格了然后东哥呢我去接管国际业务这国内业务呢就交给三弟了你说

就一句话的事一句话这老板这叫什么人选就坐实了对吧因为很多人在选自己的继位者的时候一定是若干个人来评选咱们之前讲没讲过川普的飞黄腾达一上来选 16 个人 16 个人得慢慢比比出了一个剩下能力最强的没错人家一句话搞定了所以咱们恭喜三弟老师恭喜三弟老师上位

提前打咱们提前站队提前站队希望以后在做公安稿的时候您也帮这人审审是吧别别别那个 Sunny 老师如果您跟我们合作一定一定那个站您这队一定站您这队一定赢对一定赢自定能赢我们改名

这个反正东哥这个很神奇我们叫东赢东赢不行不行东赢山东那可以山东那可以这个东哥啊这个视频还有很多很多条我们剪几个有意思的来说啊这个其中有一个就说了你看他这个跟三弟之间这是隔了一层然后

手把手就对手把手就人家其实在这个管理上啊自己也讲了我们跟那个任何的一个机舱员工之间我都搁不了多少舱因为这个都是兄弟都是兄弟嘛所以你看他前些日子做外卖这件事情的时候不就是经常去送外卖吗对自己亲自去送嘛就前两天我还看了一新闻说这东哥点了个外卖然后给了这个快递小哥一千块钱打扫然后人家那个评论就说

我以后就在京东附近我天天送您什么点就说一张一桩等着就行他就说跟所有的基层员工之间最多就隔个五层我想了想五层对于一个大企业来说的话确实不算多但是比如说美国的一些企业国内我觉得确实没有我刚才想了想国内有没有后来想了想确实没有都得四五层以上他这个已经算少了

国外很多的硅谷的企业你包括像马斯克他们直接跟产品经理进行对话这跟基层员工是不是应该就只隔一层啊

我记得很多照片就是马斯克直接跟工人还有他们可能最基层的这些职员就一块合影我记得做星线的时候他就直接去现场跟人家说为什么不能用这个材料要用那个材料你真的去做产品的时候做这些内容的时候他确实需要这样我觉得

东哥说这五层说实话没有太大必要因为可能他在那个哥大学的就应该说出来我不知道他在哥大学什么我也不知道就是这事啊其实他做的做法说实话他去跟快递小哥们然后一起坐在一起吃饭兄弟你看着虽然难受吧但你能感受到他想往那个马斯克的那个是感觉上走但是我觉得您就就别说话

您就别说五层了这五层传统人谁会认知说我跟领导之间有五层呢还有六七层呢

数吧数吧可能真的也就这么多层但是你有必要说吗除了大厂很多人没有这感觉但是大厂的工作人员占整个人口基数才多少对呀就是真的你像国家的这些机关单位的话人家肯定有各种的层级因为你这个东西一层一层上报地方官员村里的得跟那个叫什么这个省里的去报都到不了省里边但是那种行政的跟企业的这一层差的可嗨了

对啊然后你再说就是一些其他的大厂人家那个好多的这种什么平行管理他其实也就隔个三五层也就到您这种程度了他说像别人都六七层什么的六七层也没比你那多少层也没比你那多我之前听过一个国内的案例就是他是做那个铁道交通系统的

就是有轨人家那个叫有轨交通系统的不是有轨不是有轨之前是一直做这系统的是赛明铁客后来被他一个替换了说那个老板就很厉害姓陈名了咱就不说了说他跟内部人开会的时候特别简单就是说如果有任何事进我屋第一不许叫总第二不用敲门因为我的门一直开着进屋直接说事咱们现在有一个什么问题需要解决

这个厉害所以他能把赛门铁克给踢了这个是国内的一家非常优质的企业这叫真扁平化因为现在我听到的尤其从金花那听到好多所谓的扁平化管理其实就怀疑名比如说之前咱们可能理解为是区域总经理然后在下部可能群总监总监然后资深经理经理人家就怀疑名可能就变成原来的总经理可能现在就变成总监了然后底下

就不分那个什么经理总监那个岗就直接叫组长然后副组长组员然后你换一名你没扁平化就说白了你那不是跟日本企业是叫不是日本叫科长社长然后韩国那边就叫科长就是你这东西你只是名字换成扁平化但是你的结构一样然后你只是把每个层级的名字一换其实这个管理职级我觉得首先这件事情

说不说我也不知道您说这个有五级到底是说给谁听的还是那句话因为这是同一个采访

跟记者那说呢您那前面说了半天其实都是这个要五和六了然后到这说了一个说公司只有五层快递员之间您还是好好说那个交五险一金的事就完了这不就之前咱们说的那什么吗这不就之前咱们说的那个思想很危险里边绑架群众那歌星吗他已经脱离群众太久了他不知道普通人需要什么他不知道普通人爱听什么需要听什么想听什么他什么都不知道就是

你如果说今天在底下做的是快递小哥的话我觉得听着也不错而且他脸盲我隔了五层前两天你可跟我一块喝酒来的而且他脸盲他认不出谁是谁是是是对吧他可能就胡揍了这东哥就是你看这个有五层然后这个里边还有一个非常重要的视频我必须得说的他这说 618 公司无数人在加班为什么在加班

是不是为了有那奖金吗他说我也不想让大家加班你不想让大家加班你就别让大家加班就完了然后我知道这件事说出去之后也会被网友骂死对吧但是这个行业基督的那一卷如果京东不拼那我们就活不下去了翻译一下翻译一下就是不赖我

赖行业然后我们不算行业我们不在行业之内而且大家不努力我就要完了我翻译我翻译完了就这样翻译特别对这里边我就想说有一个事这个不是我说的人家也是国外的叫什么经济学大师还是什么大师其实都说过类似的话就是真正的强者从来不抱怨环境你为什么要抱怨环境而且加班这件事

618 谁起了头啊人家那边有双十一那你就是你的主场啊 618 不是你起了头吧那不是你愿意让大家加班吗是人家如果不认同的话就不是兄弟这不是你说的吗而且那个方案可能不是你提的但你一定同意了要么谁敢干这事

每年花这么多成本那天我记得我就突然回想起来我们当年看完这个时候当然回想起来我们当年那个公司京东那组虽然我也弄京东但是我没真正弄过 618 他们那个备战就是什么在那就是一熬熬好几天因为说实话 618 给大家有一个这个也不叫普及吧我相信大家都参加过 618 都知道往年最开始的时候 618 是 6 月 15 号大家开始等然后等到 6 月 17 号晚上

23 点 59 分的时候 618 当天啪啪啪开始点链接就这么两三天完事了所以大家就加一天帮后来变成呢不等 6186 月 10 号就得开始哎呦我跟你说 6 月 10 号都晚了一会咱们听杨老说现在这个时间啊真的是越来越往前所以就是你包括本身因为 5 月 20 号人家是有那个叫什么

国内定的叫 520520 这个也会是个促销其实每个月都有大小促销儿童节还有促销呢对中间还有什么端午呢然后就各种各样的这个促销节日其实都在促销 618 是个大促最后怎么办呢咱们 5 月份就开始吧咱也别 6 月份开始了就是咱们那个同年就来吧对我就现在其实你这个促不促销已经

每个月都大小促销至少平台上一到两个促销然后还有这个各个品牌店铺的电竞事儿的多的已经不能再多了 618 这个事儿又一扩容还是要说回来 618 加不加班这事儿其实不就公司一句话吗

为什么要加班您的资源订完了之后然后那个什么量都上去了人家那些品牌商铺自己其实为了抢这个量跟消费者一起玩自己玩去那公司的员工为什么要加班我不知道加什么而且所有的你订的东西不都能提前设定吗到时就直接发布吗到时改价你后台肯定全能设定啊就是你不可能盯着 12 点但是手动改完了上传吧不可能吧

就怕出现问题我能理解啊因为他们很多就是我们为什么那个时候比如媒介的同事要盯素材要上错了怎么办 OK 那你需要这么多人一块加班吗京东这个真的是全公司的人都在加班但就我咱就说这个从工作量的角度来说需不需要这件事啊

也不好说啊因为经常会有错哪怕价格上错了我其实都预料过就是什么减多少我们都十块钱买过好几百的东西对对对

但是你这个说回来就是还是在根上怎么着平台卷你就必须得跟着卷你不能做一个不卷且能把自己的事做上去的嘛这个现在卷变成了我们在行业里挣钱唯一的标准了而且卷是光荣的因为要不然那条幅怎么诞生的您有那个钱去给大家去交五险一金您没有那个魄力去把这个卷不卷的事给破一破吗我觉得这是应该企业做的人家说了赖那个行业不赖我们们

你是行业领头羊吧至少你认为是我在外头我在外头不代表行业你就是京东所以难怪交出去了不赖我以后都赖三弟以后都是三弟说了算了三弟老师不要见怪我们是先帮你把这坑划一刀我们是告诉大家三弟这位置坐稳了也不好坐虽然不好坐但是三弟老师能胜任而且如果你真的觉得

苦了大家我觉得最实在的经济补偿就是你可以给你认为能补偿大家这份疲劳的高额奖金是这个大家之所以现在愿意加班啊说实话奖金数给的够对可以也不是说那什么你像比如说那个我们代理公司为什么愿意给京东加班去

人家那一单就感觉人家给其他平台投两年了那可以对你这种情况那公司为什么不让你加班呢但说实话广告公司最不愿意加班就是不是说我们愿意加班是我们的老板愿意让我们加班对但是我们不愿意加班为什么拿钱一样多这倒是而且京东不得不说京东我们做京东他甭管多少钱他量确实大但是事也多事多且在他身上挣不着钱

我们只能是通过他把盘量撑大了之后挣其他品牌的钱其他小品牌他们能帮你充益外国你看起来很强大因为都是阶梯性政策比如你跟媒体一年你投 100 万人给你打多少折您投 1000 万多少折您投 5 个亿试试那折扣一定不一样所以我把这些折扣拼起来之后拼盘

这一下就高了这个就涉及到比较专业的内容了当然这跟采购有关大家肯定都能理解说白了就是批发跟零售的感觉你就这么理解就完了所以你现在去搞批发的人家有一个大户跟你说我要 500 根冰棍那你肯定开心因为你卖人家一根的你也可以给人便宜一毛没错

就是这么个意思所以现在咱们刚才说的还是服务商角度我们就想说它内部员工的角度如果内部的员工你真的给够了大家觉得干这事值你不说什么这就是商业行为因为你跟员工就属于共同关系一个愿哪一个愿但是我是想说品牌如果在鼓吹加班的话这个事就不是一个领导者品牌应该干的事

对但我想说什么呢如果真的大家都愿意加班觉得你给的钱值值当我们干值当我们在这熬夜明白那你就不要出来说这句话不应该由你说就如果你真的想达到一个好的效果你应该让一个自愿在这加班的人说

我们为什么愿意在这加班因为老板给的钱够这是你品牌的正向的引导对这是正向引导就是人家不是让我在这白加班的我自愿加班但是呢挣的多呀这几天我都赶上挣半年的钱了就用你刚才这个口吻我觉得做这段访谈比他这强

十倍可能要是保守了一百倍强一百倍你自己出来说还是装好人说实话我怎么就看着就不是那么个好人的感觉呢对啊

所以这个里边但是说实话他也没干坏事啊但是是没干坏事但是怎么表达是个学问要不然我们钱怎么挣要不然我们怎么就业啊但是现在我救不了业了啊所以才诞生这些东西这个应该有人给把把关这个三弟老师是不是应该先从这儿出手先从这儿出手让大家看到他们是不是公关的人开了吧我记得

公关的人啊不知道反正他们这个我们记得前一日的说出现那个各种事件之后然后不是给开了吗一直特别迷因为我最近也接到了跟他们合作的事等到时候这个毕了脉说毕了脉说这个里边我能看出一些问题就跟这几个视频相比我能看出一些问题咱们继续说继续说有伤的吧因为我们知道这个 618 除了京东还有另外一个有力的竞争对手就是猫场

猫场最近火不是因为聊把火是因为辞职信我从来没想到大家都在奋力的让自己出圈破圈都在发各种素材包括刚才发破里边一上又站我从来没想过有一个企业因为辞职信被大家关注因为正好为什么想说这个事而且

我提到这个辞职信想讲讲这个长安丽芝因为上次录那黑水的时候我忘带话筒了所以有些东西没完全的表达出来正好借这个机会做一个补充首先我认为这个万元书你那是跟那连着的因为咱们在黑水做广告了所以我得给大家接上咱不能让广告白做而且今儿说了回头下回咱们把广告费给他一下因为给咱们做了宣传可以那就当时请他吃碗拉面吧因为我一直觉得

万言书这个事就是另一个版本的长安的荔枝长安的荔枝这部书因为我没看电视剧啊电视剧咱们今天是二十号电视剧没出完所以我也没有看电视剧我把书看完了书里面所表达的意思书里面所表达的中心跟万言书里边我觉得我能看到的东西是一致的这俩没有任何区别都是以一个打工者的角度展现了一个时代的一些状况所以我先大概说一下这个万言书

这万元书是一个 P8 值级的员工辞职首先我到现在我不知道这个 P 是怎么分我今天来的路上我才系统查了一下有一个自称是老的猫场的人说列了一下这几个 P 大概是 miss 应该是从 P8 往下都叫腿部

然后 P9 到 P10 是腰部对 11 到 14 再往上那都是管理层那个叫高管层其实那几层的话都应该算 M 岗都已经不算 P 岗对 M 就管理对吧但是呢就是我非常讨厌这种分级但是就是这个但我觉得这个东哥应该这么说有的厂分为这个 P1 到 P14 他有没有可能就是言外之意就是这个意思想让咱们把这话补上

我只想三弟老师把这话补上有没有这个可能但是京东那部也是这么分的那我就不知道因为我没在京东里边工作过我只是知道现在在人力市场上好多人一出来就说你原来是 P 姐我不是特别懂因为我们那虽然也是大厂但是我们那没这么分今天我就跟大家说一下万言书万言书是一个他自称是一个批八直级的员工他写了一个

叫《写在离职前,但愿有人愿意看》写了这样一个万字长文而且他说的是好像是因为自己快要离职了权限快要被封了所以这封信很有可能是发在内部的也就是说他权限如果被封了他没有办法在内部发这些文字了我就当他是一词程吧在这词程里面通过若干个角度写了一些事首先我们都知道在大厂你要表达一个东西一定先要一往昔

所以他就先说了阿里初创的时候因为他自己本身在阿里服务了大概 15 年我也不知道应该用工作这个词还是应该用服务这个词反正他在这待了 15 年的时间他先一往昔说刚进公司的时候在创业大厦然后中午出去吃饭大家都配工牌他为什么写这段我认为就是他带着工牌觉得

光荣荣耀那确实啊我当年这刚进澳美的时候那天天我那工房那我当年进大厂的时候我们那带工房弄大折你这不得带吗就是不仅仅这样就是你大街上逛六八二的时候都不摘对牛逼有面对吧符合北京精神

他就是带着公牌对包括现在不是说那个字节系的也都是得带公牌就光荣吗不是我们当时那公牌也好看现在他们那新出的公牌现在没什么设计感是吧太难看了反正他们那会呢就觉得说这是一套好的事而且说因为他们之前不是在杭州吗对吧办公室总部在杭州吗说杭州的丈母娘特别喜欢找阿里的女婿

为什么因为企业已经帮他们筛过一拨人了这拨人有质量而且把理人靠谱但是不知道从什么时候开始公牌就不太好带了而且这几年各种糟糕的事件和打击外部社会的舆论和内部员工的心态都发生了巨大的改变

也许丈母娘还喜欢找阿里的女婿因为收入还是高的所以在他看来呢企业的本质改变了虽然说表面上看上去还受大家欢迎但很可能只是看在钱的面子上那接下来那人家就要说了怎么改变对吧在说怎么改变之前我得先说怎么上去的于是呢就说首先有这个时代创造的机会然后价值观的筛选与团队的建设比如我说几个特点的

比如一进来要改花名这个咱们之前分析过就不太再多分析了其实你改所谓的花名就是让你淡化你是人这样一个概念因为这个我是有根据的不是说光改花名一件事你把若干件事综合来看你就能理解我说什么意思然后接下来是良好的制度保障与团队战斗力我觉得制度这个是我们很关注的因为如果说

如果说比如东哥刚才说退休不退休这件事放心不放心放手之前我记得东哥还说过一句话就是他走的那几年他说是京东成长特别不好的几年但是我就想说什么如果说你走成绩就不好你回来成绩就好

你这公司不行因为它不具备一个良好的制度因为如果是良好的制度不会受一个人这么大影响对就不应该是受一个人的影响对所以他说阿里就是有一个良好的制度但是现在为什么又不行了首先环境就是整体大趋势的降温第二就是外部收购有很多失败的因为我们知道猫场它全系

不是光电商人家还有这个比如单车比如支付音乐视频电商而且人家现在还收什么 shoppy 就是海外的那些就是出海的那些人家都要弄而且最关键的是什么呀

人的问题有很多人的问题这个第一内部的创新很少有成功的因为你收购如果都能直接成功为什么还要搞创新这个好问题啊

是吧我觉得人说的没错然后呢那这个人除了这个刚才说的内部稍微创新以外还有什么问题呢就是迷信外来的因为在这些年里越来越多的这个空降过来的都是外部聘请来的比如说有一个新秀企业这家企业呢可能小而美又是新兴很年轻但是起得很快哎企业就迷信上了那这里边一定有优秀人才挖过来挖过来发现不是那么回事那么

那么迷信外来者然后就是新人的招聘在招聘的时候不像我们以前了得过价值观什么那么多乱七八糟没有那么多审核的过程所以什么样的人都来了然后就导致了一些问题导致了什么问题他这里边写了叫野狗盛行白兔堆积对首先他们在内部分成三种金牛野狗白兔你再配上刚才那叫花名

首先就是让你就是淡化自己是人的这么一个概念我这个得说一句啊就是第一叫花铭这件事其实他花铭的这个制度呢我觉得初衷

他并不是说我就初衷我不分析就我只是说现在有这么个事对你最后干成了这个样子那是另外一点事但是初衷是什么呢就像比如说我们公司就没有我们公司不会去叫什么那个什么什么总什么什么的很多公司扁平化管理之后确实不会这么去干为什么其实就是像你刚才说的你别叫什么什么总

你就叫我一个名但是你要叫直接叫我名字呢这个事其实没有那么尊重我跟你说最后会变成什么样你知道就这个就这封万言信他写他是希望让这马老师看见他写的是马云总我就

我要再说就特别难听了我就跟大家说一下就跟大家说一下特别恶心的事你都直接讲了名了为什么后边要加总我们在大厂的时候所有人也要叫英文名比如说我们那有一个人姓高他英文名叫 Gary 你就直接叫 Gary 为什么后边叫 Gary 总就

非常恶心你要想叫你就叫该总都行不是这个事就是你如果就是想突出这个知己你公司的文化就是这个样子我们叫什么张总王总就完了就是叫不叫马云总其实这个一点关系没有要不然你就直接封青阳就完了

就是如果这个东西做下去的话应该做成什么样就是公司的企业文化我觉得他说的没错公司的企业文化就应该别有他里边有一句说确实这大家都不叫那个花明了现在开始叫什么什么总什么什么哥什么什么姐然后什么什么老师我跟你说叫花明最后都会变成风清洋总就叫风清洋

其实叫英文名为什么说好多的这种也不能说外企就是很多的这个私企里边大家其实没有那么强的一个直击关系尤其是现在越小的年龄他们建立的这个公司的人之间就没有那么多公司小的时候是可以的就当直击一多之后肯定有人进来只要有人带头叫走

那后面都得跟着都得跟着因为你叫了我不叫显得我不对咱这个大小不是说十几个人叫小一百个人都有可能是小对因为你就看你的管理管理是不是够扁平你当那个管理够扁平的时候大家其实都是往一块使劲的时候就我定死了这个规则大家就不能叫总这个公司变成企业文化那种

那就不应该交大家其实就是都是评级的就完了所以这就是刚才一系列导致的比如说我招人的时候价值观不符的人也招来了那不符的人外来的人看这公司好就挖了一个人他带来的风气你没法控制对所以人家他的意思就是在他这个万言书里体现的意思就是风气就乱了是这个我承认但是这个公司大了之后那我想问他一个问题因为他说到这儿的时候其实我就已经想问他问题了你是什么解决办法

只有跟你价值观合适的人才能来吗你是什么地儿你是这个让我们后面都没法念了你不能这么早就抛出这个问题人家后面人更写了两千字你就问这个问题人后面怎么写因为他确实在他的理解里他认为价值观不符的人来了会导致这种情况当然这个是肯定的这个不用他说所有人都知道但是这个问题就像你刚才提出的就是你为什么非要找价值观相同的人呢

这个咱们最后解释我的我其实有一些想法的这个咱们最后可以解释然后接下来就是刚才说的人现在要说财的事首先直级通胀就是你也知道他现在分十好几级从那个什么台分什么腿部腰部头部分什么什么管理岗什么高管岗这种会导致什么就是很官僚官僚化然后呢就是讲诚不明就是他觉得绩效打分跟

薪资直接挂钩但是有一个问题绩效是不公开的所以讲成不明嗯这个这个好解决啊好解决吗你一会儿再往下听啊咱都听完了一块给他吃个招嗯

短期主义我只要短期能建立或者短期我个人认为能建立哪怕不是真建立只要我个人认为是优先办短期的长期的实大实的什么建立招牌这些就不考虑了而且也是因为很多都是拿数据说话因为短期主义我们就拿数据说话你这个月能不能够拿到多少多少的营业额所以就导致短期主义大家一定只向短期的目标谈起不考虑长期发展

人才说完了接下来就是事战略不清既要又要咱就不展开说了你就听这几个字你就大概明白这个大哥怎么想的运营数据官僚主义很多什么八九十不落地不深入行业升了高级别就容易空谈就是讲 PPT 就只讲前十页那种的嗯

后人家也分析了一些原因票单话就不念了大概说几句重点首先阿里的口号是一群有情有义的人在一起做一件有价值有意义的事你也知道这是口号对吧口号什么意思

用得着跟你解释吗你如果口号什么意思都不知道咱就别聊了后边他认为是什么呢就回答了你看这个问题价值观不能保证我们成功但价值观是让我们一起渡过难关的有利武器有没有可能你这个难关就是因为这件事来的

是吧然后呢他就说刚才说的是价值观啊那么出事的原因就是这个价值观开始名存实亡了首先客户就一开始说的啊是这个客户有限但是他现在发现现在状况是什么就是客户第一不如老板第一这个问题还用你说吗对呀

拥抱变化掩盖了战略不清然后后边就是诚信开始变成稀缺品激情制度失灵开始比内卷然后敬业认真的人老容易吃亏后边 HR 失职失信那你就想从那个招价值观不一样的人来在他眼里这不就属于失职失信吗然后中高层多草台班的他最后给出的疗法就是挂骨疗伤

什么修复价值观重整 HR 体系改革管理体制直级公开统一减少冗余官庭业务然后弱运营求真相绩效晋升公示公开最后呢说了许多一家之言以谁谁写的标题作为我的结尾写在离职前但愿有人愿意看陪你 15 年愿你跨世纪阿里加油就是字是真多

因为我没有都念我确实也是彻头彻尾但老师说想做这个就是想特意讲一下我来彻头彻尾我看了一遍因为我怕我到时候理解人理解错了后来看完发现理解错了吗没理解错就是他从一开始我真的是看到那个两千字的时候那是我第一次我不敢把它看了看不下去了

所以我刚才那块我要打断了赖我非要让你看完不不不也不赖你我跟你说看完之后我就更肯定了我的想法因为前面我说这些问题啊任何一个大厂都有您是以为只有阿里有吗但是你别忘了人家可能只待过这个地儿你只是待过这个地儿然后你其实说这个问题我先这么说吧咱们系统性的来说我最大的疑问就是问题啊

大家都知道问题大家也不是瞎的都看不到老板看不到老板要是看不到的话老板会天天在那琢磨说要有外来的人然后去干这件事情老板会觉得说我要去收购其他的业务省得当时内部创新搞不了

但是马老师是这么回复的就是说某某同学你好就说了人家明了那就说我知道谢谢你这么长信写的很好好像人的成长阿里的发展也有很多必然要走的路和过程阿里巴巴在发生变化之中祝福你也希望经常回来看他人家怎么回来看啊

我觉得马老师回复一点问题没有一点问题没有是吗就是你觉得他还能怎么回复就是你觉得应该回复吗咱先说当然应该回复应该回复为什么不回复啊就是人家去吐就吐你都吐到脸上来了你不回复那我觉得你这个老板

又怎么去说其实你自己之前的企业文化是说大家跟老板能直接进行沟通那就是接下来我再问一个问题你觉得他恢复好还是找一个公关负责人他恢复他本人恢复更好肯定是他恢复就是你认为是公关恢复好那你可以说说就是公关怎么恢复不是我没我没认为公关恢复好我这不是就是一个开放式问题吗还有就是如果不是他如果他恢复的不是这个的话他还能恢复什么

就是我你认为首先啊就是你认为应该是他本人来回复效果会更好一些肯定然后你也认为这样回复呢就是在目前的状况来看是算得体的呃不管是目前还是什么他只能是这么回复只能这么回复就我认为我我有一点跟你不太一样就是谁都别回我认为最理想的谁都别回那别人会觉得这个企业更没人情味了

因为即使我回了大家的评论也是这个无所谓这个东西至少我其实有一点是贯彻下来了我看到我知道我可以跟你来沟通这件事是这意思吧我不用跟你沟通我看到我知道这件事他说这话相当于以悦是那意思吧只是相当于这件事情因为以悦

后边其实就是月了之后然后呢结果是什么对就是乙月后边我可以不说对不对是不是这意思我也没说什么呀我就是说你回来常回来看看就相当于没说嘛但是又说了而且说的又不是乙月他要是如果发乙月的话大家更没办法那肯定不行那肯定不行他说的是什么阿里正在改变当中对就您说这些问题啊我全知道

但是我阿里又不是说就是你一个人的阿里对而且人家也不是我一个人的阿里而且人家也说了没说往哪个方向变是吧对啊就具体怎么变什么的我昨天我还我特意往后看了他说的这些问题的解法我本来认为他一点解法没有我觉得那就是光提出问题的人这个就太没水平了人家提出问题解决了但是他那些问题解决是最优解不是最实际的解法是最优解

我经常在提案而且是最优解它其实只是大的策略方针并没有实际做法所以这就是我去提案的时候很多人说那你说我们这局怎么破我说你想听最优解还是想听一个最实际的解法那人家一般都会选第二种嘛嗯

我说其实最优解有限就能告诉你什么降本啊增销啊努力工作但是这些全是废话你会发现最优解全部都是废话那些只是大的指导方针就是像你比如说我要想打赢一场仗怎么办我们得降低这个伤亡率然后提供足够的弹药占领高地然后打赢这场战争

你有没有分析过你自己的条件是什么就跟玩魔物世界打团一样怎么能过 boss 奶妈加好血 T 扛好怪输出输出打高对你说这个最优解所有人都能说对不对我说如果你问的就是你要的是我第二个答案你要的是我一个切合你实际答案我必须在你这工作一个月你得让我在这你工作一个月他现在说的这些事不是在这工作一个月的事他现在说的是最优解

他现在说这件事如果想干好的话您在这干个三五年您把这些东西全都摸透了因为他我记得也是做产品的是不是所有产品都做过他们内部经常转岗是不是所有产品都做过你说说哪个人该开掉哪些人别说哪些人哪类人你就说哪个人该开掉

有没有可能人家就是说那个不好说名字才说男类人呢再说哪些业务不好哪些业务不好该开掉啊该不该放弃啊哪些业务该内部搞哪些业务该外部搞我觉得说不出来所以才用这样的方式去讲呢

HR 应该去重立这个之前的那个制度价值观必须得统一价值观统一适应现在这个大公司吗 HR 为什么有这些转变又是为什么就它是为什么变成这样呢一定不是说 HR 自己我们得变了啊那个是不是有人知道啊

而且他只说了两头他只说两头一开始什么样现在变成什么样中间过程你为什么不说你怎么不把中间为什么变成这样说出来是你不知道所以大老师咱俩昨天聊天的时候你说了一特别关键的这里边你在这工作了 15 年

你要是觉得不对的话那是最近两年不对了还是说中间不对了如果只是最近两年不对的话你把近两年发生的事列一列对啊您列的是这个从开头到结尾中间这些东西一点没说您就说现在的结果我不满意这号我练废了我得重新练一个

我觉得这就挺逗的咱们说一个比较关键的这是他的词程就是说白了他不是拿大礼包走的他是自己自愿自发的选择立志这个跟企业没关系这是他的一个主动行为但是我想说什么你不觉得你就是被价值观所造就的一个非常典型的产物吗你是被最原始的你认为特理想的大家奔着一个价值观工作在那个

体系下产生的产物吗他没有看到自己是怎么生产出来他自己的想法怎么来的他不知道当然很少有人去想自己的想法是怎么来的除非像我们这种做科幻的东西老怕自己是刚中大脑会想一想咱们为什么会诞生这种想法还是那句话我觉得不应该抱怨环境如果你觉得这个环境不行的话你走就走你为什么要你说这些话是说给他听首先这封信写出来

内部员工有好多点赞的因为我也看到我们那个客户有这个转发的然后有这个点赞的但是大家说了之后会有作为吗其实我觉得不会有作为就是这是这会儿说这话说了吧不疼不痒啊外边开个笑话企业形象受损你要真的是真心这么爱这个企业你该不该写

我个人猜想了很多种可能但是我没有办法给定论对我觉得给不了定论我给不了定论因为我不是当事人没错我只是告诉大家有几种可能第一个我就是被这个公司最原始的那条价值观诞生出来的我的思想所以我真爱我真爱的也是原来那种体系原来那种工作方式原来那种大家的思想我爱的是那个所以

所以我洋洋洒洒写了万字还有种我是投机者我希望通过这件事让我个人价值得到提高可能让我下一个单位能给我开更高的工资能够更好直击或者让马老师能够再反聘我当然这个可能性就是让马老师反聘这可能性我觉得可能性不大然后取本为零对让别人高看自己但是我跟你说他如果别说马老师反聘他但如果今天此时此刻

他去找那个阿里人士了说那个我就是觉得出去转了一圈我还想回来你说阿里要不要那如果你是人士你现在问我是吧就如果我是人士的话如果我是人士我没法要他如果你是人士你要吗我问马老板马老板肯定会要但是这个要就不是我要了哦就是但是我为什么不问马老板是因为我是一个小人士

我没有办法把自己带入一个 H 总 R 对那你那你也可以问你的那个上级就是我我最多啊我最多我会问公关的人因为他这个不是一个纯雇佣的事了他可能这个事涉及到公关因为这个东西被转发的比较多了现在所以我可能会问公关的人怎么看然后公关呢他再去问谁是他的事当然我觉得就是他想回阿里的这个可能性也是比较低的

但是我觉得为什么我觉得仍然有可能是因为我觉得特别逗的是他可能出去会翻一转一圈没有这样价值观的企业了不是因为那个王老师跟他说常回来看看所以他选择回来出去真的去找这个价值观相同就是真的跟你相同的因为我觉得永远都是环境你如果觉得环境把你淘汰了那你应该做出一些改变而不是说这环境不对了我应该他

他最后做的结果已经是这样了那你再去抱怨一遍我实在是没明白就是费这个一万多字的功夫是干嘛咱这么说吧就是我在互联网上见过一种人就是那个现在用一个词叫什么见证就是键盘的见证政治的证就是见证性的宣传就是你让他实际干什么东西他不行他的本事主要是点在这上了就是我能看到问题你看不到的问题我看到了对而且我能给你最优解我跟你说最优解你代码路上随便问一个人他都能给你最优解对

对呀就是那个怎么说就是最近那个伊朗跟那个谁跟那个以色列打仗呢怎么办呀这事打得这么别打呗对

对这就是罪有解别打了俩人坐下来聊聊不行吗是对吧有什么过节必须得打仗啊大爷都能给你这种答案他跟这种人回答的答案的本质基本没有区别但问题就是在于什么呢我觉得这个人虽然工作 15 年就跟第一天上班一样我感觉这个人没上过班

是就是在职场可能太顺利了也不光是那个就是他对工作的理解就是 job 这个工作 job 就是你对一个岗位的理解跟这个岗位实际的含义好像不太一样岗位就是你付出劳动完成结果我给你酬劳我觉得岗位定义是这个岗位没有责任跟你管什么价值观你认为这个企业的价值观是这样或者应该这样是你个人认为的

他对外一开始打的那个口号又回到那个问题了什么叫口号口号是意味着我真要那么做吗是吧那东哥刚才还说想退休你现在为什么又回来了人家三弟老师一句话你怎么就回来了因为人的思想肯定会变所以我就想说三弟跟这位万言书的同学这他妈是一个境界的吗不是确实也不是因为他直接也没到那个

对但问题是什么呢你还记得咱们之前说统仓那事吗咱们说统仓里边为什么下层人跟上层人不是就为什么不能团结工厂肯定不能中层他妈觉得自己是上层这大多是不是就是你提到的所有东西全是宏观的宏观是上层就是恨不得是马老师那个级别的人才要去想的没错你他妈一个屁巴中层你是把自己站在马老师的高度上去想这件事

而且你没当过马老师你不知道马老师怎么看到这些事以后怎么去解决所以你给的解决方案一定不实际一定是最优的咱就退一万步讲马老师做的决策未必百分之百是对的对可能百分之五十错了甚至对你坐在那个位置上你能百分之百对吗或者说你能保证跟马老师正确率一样吗他看不到这些问题吗我觉得

马老师又不是真说实话就是在商业上马老师又不是瞎马老师他能这么成功那他一定是有点原因不是那一定是有很大的原因人家能成功你没成功无论是人家那个叫什么自己的知识储备还是说人家自己的关系网你咱就说的是实际上对确实是实话这些东西他能看到的这个视野已经不是你看到的视野了对

我记得之前我们有一个那个培训当时就是说的特别让我觉得怎么说就是让我获益良多的一个培训就是说你在一个行业里面如果你干到了尖的话真的是尖啊

你看所有的地方就像你站在山峰上在地球的最高峰看其他地儿你能看到的东西就看到比别人要多得多是不一样完全不一样对你的视角也是不一样所以我就想对比一下人家 3D 人 3D 是真高层了吧对对对现在是真高层了吧对对对人家看的东西都跟你不一样人家看到的时候我怎么对我这个权力的来源负责是不是

人家怎么才不考虑怎么改呢而且咱就这么说就是你也可以啊你也可以选择就是曲线就齐比如说你通过一些手段你混到高层对吧然后那个你为好老板让老板完全相信你那你那会你想怎么改怎么改当然当然咱们得说一下有可能因为一些机遇的原因可能就是您真的真的因为一些机遇的原因没上去

没上去呢那您也可以确实像你刚才说你可以找一个跟你价值观相符的地儿但如果呢就是你找一圈你发现就没钱这么看就是你也可以看一下为什么对这个我反正我经常跟我孩子这么说凡事啊先想自己身上有没有原因你如果说自己身上你看到了有问题的话那你这事你能不能改你不能改你觉得这就是我性格我就这样

那你找一个适合你的地儿你就是因为你不能改变自己那你就改变环境对吧但是你不能改变你现在所处的环境这又是一个问题那你就只能找一个适合你的环境对吧是这意思咱们之前也说了换坑嘛对你就换坑换个坑换个坑换个维度然后去思考这个问题但是你连自己的问题他这个全篇里面没写过自己任何问题

我不信你自己没问题就我我自己在整个的这个职业生涯道路上我都觉得自己是有问题的有很大问题我多反思我自己的时候对你因为人必须得反思你才能知道自己哪做对了哪做错了你如果说你不能从错误中吸取经验的话一直这么做下去白犯错了您就可能就是就就就之后还是批吧是

是而且 P8 呢咱也这么说 P8 也不是基层了不是基层对吧而且呢这可能跟您在这工作了 15 年有一定关系就是因为他也说了后边就跟工作能力没关系了纯粹靠论资排辈那有没有可能就是您到 P8 跟这个论资排辈您也坐了这个电梯呢有没有这个可能啊对因为不会这么思考的

肯定不会这么思考因为他在第一段就写了我的技巧还可以你看你不是也先把技巧放出来吗大家觉得拿技巧去量化一个人还是比较方便的但是这个只是万言书的第一层接下来我就想说第二层你就是阿里最开始那个口号喊出来的诞生出来的这么一个

这个人咱也没法说产物啊这个咱不误划任何人就是你的性格或者你的工作习惯你的思维方式就已经被那个口号渲染下来渲染成这样了那现在你出这个事咱不管怎么说对阿里稍稍有点不利对吧

这就是反噬对你通过口号找到了类似的人这种人一定会干这种事这就是一种反噬这就是这就是一种反噬所以接下来我就想说一下这个长安的励志他为什么是另一个版本的长安的励志长安的励志讲的就是一个反噬的故事大概说一下我不知道你可能没看电视剧没看我就大概说一下书吧因为电视剧没出完这书里是这样的这个李善德这个人啊

这个名是从武则天时代的一个官身上摘出来的名字事干的是一个别的朝代的他们要迁都然后有一个小的官吏在里边发生了一堆事最后还死了他的整个长安的励志这个事是通过小的官吏身上发生的事改过来的但是用了一个武则天时代的名字李山德是干什么的他是上林署的上林署实际上是跟林子种植农业有点关系林嘛对吧农业局的

还不是林业局的林业局差不多这意思故事的一上他就去贷款去了贷款买房要炒房地产你听这不是光炒房地产这么简单你听这事就特别现实所以我说这又不是一个古装片这是一个现代职场剧他选择在四环外买翻译成咱们现在的话说他选择在四环外买为什么呢因为我是一九品粉我这个官衔就没有那么高我也想买二环内的

贵啊那肯定的就是上朝这 20 分钟就到了走这 20 分钟就到了多好啊贵那我只能选择在四丸外买四丸外呢虽然说到这个上朝呢可能要走一个多小时的路但是房是 180 的但是

但是呢就便宜所以我选择在四环外买而且这不是有妻子有孩子吗你跟我想的就不一样住二环内那就得住二十平对但是他想的就是因为他不是长安的本地土生土长长漂那这个理性我得在这站稳脚跟还不是唐朝那个理他就是一个普通的理不是人家黄卓那个理

那不能信礼啊所有的一切都是跟这个贷款买房一上来就贷了 200 贯还是一和尚出来给他放了贷和尚放贷和尚贷款南北朝就有不是光唐朝开始了南北朝唐朝我就想象不到

我跟你说牛逼的和尚都能上达天听你想想玉帝哥哥这词是不是唐朝的什么叫玉帝玉就是皇上嘛人家大和尚都很有头有脸的所以是一个点座给他放了蛋点座干杂活了放完蛋以后这个房

算是买了但是看到这有一个问题首付是 100100 贯然后贷款是 200 贯加上利息什么将近 400 贯就是你工作了这么长时间他是一出来大概 42 岁也就是说你在职场上大概至少工作了 20 年至少也得十七八年了你攒了 100 贯然后这 200 贯呢要求你两年还清

200 贯是本金啊加上利息 390 多贯两年还清您十几年攒了 100 贯两年怎么还出 200 贯来您应该带 30 年呗没有没有所以一上来就预示着这个人要贪腐这个人要贪腐但是后来因为他没在他那天请假去代官买的房所以他们办公室里开会说皇上那边下达了一个旨意说要给贵妃吃荔枝杨贵薇嘛要吃荔枝

谁去要找一个特使那咱们的习惯就是谁不再说谁就推给他了但是你要知道一个问题就是长安

长安距离近的历史产地是四川而且杨贵飞是四川人他按理说应该吃家乡的历史对但是人家点名要吃岭南的两广的那这远了那个时候快马加鞭跑好几天 5000 里路就是 2500 公里咱现在您开快点一两天就能到那可不是嗯

而且立之这个就是真的是 24 小时不停的那个跑马的话估计跑一星期吧立之三天变质理论上是不可能的也就是说谁领这个谁死的因为你没有完成圣旨你就是杀头的罪那肯定的所以呢所有人就推他了他一开始呢想的是我这个两年之内啊我这个月贪点那个月贪点两年就能还上了

因为他是第二年可能就没了他算数特别好就是用现在的学科来说他已经非常偏精算了就非常接近精算了他的能力极强基本上就是口算能脑子里自动生成 Excel 表那种因为后边有类似的描写他一看这个完了因为现在到 6 月 1 号贵妃的生日只有四个月也就是说我四个月我探不出 200 关来

贪不出 200 贯的本金贷利息我就只干这一茬我不光是人头没了我们家房里的收藏我妻子孩子怎么办而且我是个罪臣妻子孩子万一被关卖我们家就完了所以就找哥们聊还甚至于想离婚后来他说虽然啊虽然说你这是个死罪他那有一哥们叫韩回历史上真有这个韩回跟他说哥们你想一事啊就是你肯定死了

就是你死透了我也不知道这哥们为什么心这么大就直接这么说了你们家刚办了贷款你不妨把房产留给妻儿让他们留条活路那你想一个问题你是特使咱们现在叫三省六部所有的事你一旦办这个条子批

批个一年批个两年都很正常的但是你现在是特使皇上为什么要弄特使跳出三省六部就是你瞬间就批了特批条法走丁丁就行了而且呢你这相当于钦差奉旨办事谁敢拦你那你看现在到杨贵妃生日是不是四个月这四个月你就是二号皇上你到哪都是横着走李善德一下就明白了那如果我是这种身份我四个月凑齐这三百多万的这个

太简单了还是可以的吧还是可以的于是就选择那我这事我装也得办下去因为我要在这个期间捞油水为我的妻子孩子未来的生活为捞所以呢就去了丁南他得亲自跑到广州跑一趟他得知道这个路线大概什么样我才有油头去摊中间哪扣哪扣结果到了那到了那就发现一问题

有可能送到有可能送到因为这就是人家学这个算数学的牛逼的地方我为什么说他偏精钻呢考虑很多问题首先两个变量就是励志的腐烂程度一般来说是三天我有没有可能增加这三天的时间让它变成四天变成五天加冰呗但是一开始没那么想因为冰那会儿是稀罕的对不对你去想一个问题凉果那么热

接近吃的哪来的饼人家冬天不结饼对吧所以说就先得从哈尔滨运兵我先从保鲜开始想然后这是一个变量吧第二个变量就是路上我怎么节约时间这是不是一个变量肯定对吧两边加这个值用两个变量做成一个函数加中间这个值如果这个值达到了我就能送到

他没想把杨卉飞接出来是吧人家不来不是你还没明白人家杨卉飞出了是荔枝嘛人家出了是劲我知道举全国之力给我送荔枝这股劲没错然后他就到广东跟广东的经略使其实就是那儿的刺史有兵权的就跟人家商量怎么弄这个人家广东的头一看大哥你就是一死人

我不会帮你办这个事的但是李善德这会想的是我得把我那房子钱摊出来所以就跟这里边磨来磨去磨来磨去人家说那我不会帮你出钱的你自己看着办我只能给你个文叠这个文叠呢你能在我们这个地区里边随便走不用签这个不用签那个后来就领了个文叠被一个胡声外族的声音看见了

说这么着我觉得你这事能办成说我看你这人特认真我没见过这么认真的当差的人我真的特认真这事我能办成电视剧里就是一大胡子演的这大胡子就说我投你钱了

但是你得帮我一忙你这有那个文迪是吧我们做商人的来回来去跑又得过关又得检查太麻烦了你不如给我几个空白呢我跟你多我给你很多很多钱那意思就是我可以卖公文了嗯所以后来他就开始倒卖这公文啊然后拿了很多钱首先这里边这拿了几千块两千五百万啊

然后这里边这房子钱肯定有了然后路上试错成本也有了第一批先运了一个叫三月红这个荔枝不是用来吃的是用来酿酒的因为口味特别差他就先拿这个荔枝做实验路上怎么跑然后怎么运放到一个双层的瓮里因为双层的瓮外面那层可以泡水可以给它降温这没冰但是稀水小稀的水相对凉一点我每过两个小时给它换一次水是不是相对能保鲜他发现真行真的

真的比之前保鲜的时间长了所以他觉得这事干得过然后又测算了还有条路最后算成了一个最好的路因为这个过程咱就不说了因为到整个这本书中间 50%的时候这书一共大概 9 万字写到这个四五万字的时候首先这路已经跑通了他觉得这事我能办了后边这段是精髓后边这段精髓前面都是算数

到这我就必须要跟万言书跟三弟老师联系上了他觉得这个路跑通了下一步干嘛拿钱从朝廷申请钱你看我刚一出来我只要了我差旅费我都没要送礼值钱等于之前试这条路的成本都是人家胡商帮我出的回来准备弄钱三省六部让他转了一圈

踢了十几次皮球最后都到兵部了到兵部到兵部了给兵是吧不是那个兵士兵的兵人家都给他踢回来他觉得这事完了你看我这路跑通路我还是得死因为没人给我批钱哎呦哎

后来有一天在这个因为他们家住的长安城啊算是都城啊在这个城里看见一个太监于朝恩这个历史上也有这个人这太监说呢说哎你这招好说我跟你说皇上有小金库咱们从那里拿去反正你有条啊怕什么呀但是你那个方法呢我记不住你这不是把方法都写下来吗你能把这个东西给我我学习一下吗你第一反应是什么不能给啊对

我都 PPT 写好了你还拿走一个贵报对呀你看咱们上个班人都知道这条吧人家老李就给了

老李就给了给完了以后他那朋友那韩老师韩回也跟他说你傻呀你这 PPT 他妈写了这么长时间你就给他了他是拿那抢工的你不知道吗人家是换官人家是走换官那条线的人就上去了没你事因为那个于朝恩拿了他的那个 PPT 走了以后啊跟他还第二天约了个时间后来这韩回跟他说你

你就不用去一定骗你了果不其然第二天到了约定的场地没人但是来了个小太监小太监递给他一张名片给他一张名片说你拿着名片哪天到寺庙里你把名片一给寺庙里的人你这事有救结果他去了去了以后发现就是给他放贷款那寺庙而且除了接待他就是给他放贷款那点当把这名片一递

这和尚带着他见了一个人这人是谁呢杨贵妃他哥杨国忠啊右丞相杨国忠后来这杨国忠呢就跟他说你找我什么事啊这老李就说我们就是运利支的事就把刚才说那些事都说了一遍说我现在有路子了没钱怎么办啊然后那个

杨国忠说这个钱那事不叫事啊钱那事算什么事咱们给给这个圣上办事咱们做臣子的钱能挡住你吗后来老李说对钱不是问题因为我跟咱们那个胡商他之前投资过我让我试了这个路他说那个胡商说啊这次他也想报效朝廷也想给这个贵妃进攻立之所以成本全由他承担又想想不干了

圣上的妃子吃荔枝咱能用外资吗就是啊像话吗全都在咱们自己塘资全都得用塘资的钱的事你不用管了我来搞定你就放心的拆遣任何人啊不会有人能拦你我这腰上一牌子拿走上面这个牌子上面什么东西都没有就俩字无中你拿我这牌子谁敢不听你的这个老李就很傻他说那你得给我公文啊我得要流程啊

人家右丞相说了你拿我牌子去办事还要走流程打我脸呢你是密子说我这牌子不值钱您说我这人不值钱还是牌子不值钱 3D 老师现在是不是就这问题把刚刚那视频一拿你敢不听我的

东哥可说了东哥可说了下一个就是我你们敢不配合我我要干点什么宣传的事你们敢不配合我拿着牌子了对吧拿着牌子而且杨光中为什么只给牌子不写公文因为杨光中知道这事很有可能办不成如果我的公文落在那上面扣了我的章最后圣上赖谁是不是得赖我所以人家杨光中很聪明

他们就拿着牌子就召集各个大臣开会商议因为区间涉及很多东西驿站管马的你得来吧然后中间涉及到兵块你各地途经的省有的省他是有兵的对你这兵块是不是得给我我来兵阵这个例子然后我是不是还得招军方的因为光老百姓可能人数不够

平时这个马 60 里就得吃饭我现在 30 里不让马吃直接下皮马就出来了这是不是又得跟兵部什么的都得打好招呼沿途各省都得来参会参完会以后大家就分头去办事结果二次回到岭南回到广东

这回人家看他就不一样了哎呦全都笑眼相迎为什么腰上有牌子了腰上有牌子了而且呢那个胡商也说了说这次能不能让我送啊这个老李说不能但是他没法说这个东西因为胡商不懂是吧这个大唐自有国情在此胡商是不懂的所以胡商就误会他说你就是吃了兔你出尔反尔答应让我这走这条生路你不给我了

就是你不让我外包了本来说让我外包现在不让我外包了那咱俩就吵起来了吵起来完了人家那个刺史的广东刺史的手底下有一个叫师爷吧咱就叫他师爷吧看不过去了我得替这个老李拔粪就要给人逮了

说因为你伪造公文公文全是真的他说你伪造公文又帮老李出了气又能把伪造公文又能把发空公文这事给解决了多好老李说你是不是傻你要逮他你看人都吓跑了他拿着咱们那双层瓮没法保温了

后边有拿牛肚子做什么这那的而且荔枝园还都给人砍了因为他最后想的方式是拿汁直接把汁砍下来然后把汁插到土里边送到镇边保鲜时间一下能拉特别长然后中间再换冰最后

最后反正用各种替代的方法最后用牛肚做的双层旺然后外边中间的时候还怕荔枝坏了让兵有兵的省份提前把兵送到上一个驿站中间还有驿站没了就是驿站人空了然后附近的村子一个人没有而且送兵的时候因为那兵沉他怕他得兵在路上走他不也得化吗所以就送了好多兵结果兵太沉还把那船都拆了这些细节都有用

后边荔枝送到了荔枝送到了以后呢大家都很高兴这个杨国中说呢说你看我妹妹吃这个很高兴说你大有可为那意思就是你现在是我们这派的人了你让我妹妹高兴让我妹夫高兴了你现在是我们的人了但是他就很不乐意这老李就很不乐意因为他路上看到了大量的因为这个荔枝出现的事就这个驿站为什么没人了

然后他就跟杨国忠对视杨国忠就说你不就想问那钱怎么来的吗别说那么多乱七八糟的我告诉你钱怎么来的首先沿途的所有跟驿站相关的跟运输相关的每人这个月多交两罐钱这叫立之钱不交是吧不交你就来给我干活叫服邀议你看过去我记得是隋朝隋朝他不是为了不服邀议还砍手吗唐朝也有砍手的对吧为了躲这个邀议

你要么就来干活因为那干活都是往死了用你要么就交这两万钱摇曳啊那个就是往死了干对所以后来这老李就说了说我大概算了一下说按您这个征法您应该征出五万多块来但是以我这一路上的记载成本就三万多块就多那两万去哪了杨国忠说你怎么那么多废话啊

这需要你管那不都是圣上的吗但是老李那意思就是说恐怕是进了您的口袋脸就掰了掰了以后呢完了所有人都开始告他首先他出门的时候预支了三十万钱上林署的同事来告他贪污公款然后运兵的省份的官也来看他私自动用我们的兵拆我们的船是不是然后岭南的人也来告他

说你这个叫什么没看管好这个器具这器具没了因为我们后来都是用那个什么牛肚先弄的你会发现这一路上所有跟荔枝相关的都来参谈但是最后呢就有人又给他递了一张名片说你什么时候到哪等一个人就到那什么都不用干结果他第二天到那以后是皇上贵妃高丽氏仨人高丽氏指了他一下那意思就是你看贵妃你吃那荔枝高兴吧这个人死了指了他一下

结果城门楼上有人喊了赐李善德洛阳李子一筐有人当着全城人的面给他送了筐李子韩老师看见了就韩回啊跟在一块呢说你呀活了你呀肯定活了说这筐李子比大唐绿还有用李子呀李子你送的是岭南李之人家还回你洛阳的李子你别看着这筐李子这是皇上赐你的谁敢杀你

谁杀你那就说明皇上看走眼了对你是不是就活了肯定啊那我们再看看那个写万人书的写万言书那个就如果这个时候有人保你一下嗯也行就是你写万言书相当于跟阳光中对峙啊嗯你对了万千字你说啊阳光中你这不对那不对你看似给了一些解决方法当然这有没有用单单说啊你看似给了解决方法你你后面怎么办你让人下不来台啊嗯

对吧他这个其实还不是跟杨国忠他这是直接跟皇上对峙但是杨国忠就代表皇上因为皇上已经不顾朝政了天天跟杨贵妃那你说是不是杨国忠代表皇上那你相当于直接当着所有人的面你当着全忽亮的面你把这个马云的台给拆了你说这个马老师这边出了这么多这么多问题你这不由初心了然后你那个现在就是不管不顾这个下边全都是一些叫什么来着那个贪官污吏对贪官污吏是啊那么官僚

你再看看我刚才说那个杨士奇杨士奇怎么说的杨士奇说皇后是身体不适但是皇后如果退下来你也得按之前那个待遇

对待他你等于给了皇后一条贿赂贿赂要不然皇后能皇后不得弄死你皇后虽然下来了那么后宫也有权势他妈不弄死你而且还跟那个皇上老妈那么好皇太后也得弄死你你没有给人退路你光指出问题了你没给人退路但是李善德也没给退路所以杨国荣要弄死他但是谁救了他你看给了两次名片这个人到最后都不知道还是韩回刚给点破了

你看之前李林甫跟他闹半天李林甫是左相他是右相左相争半天最后李林甫死了你以为就剩杨国忠一个人了吗不是还有人能不能白手腕呢高丽是看皇上那仨人皇上爱妃高丽是

一定是高丽诗给你递的条子因为第一个名片上写的叫冯元一高丽诗之间姓冯你知道吗你们现在都叫她高丽诗人家本来就姓冯所以那张名片最后帮你的就是高丽诗而且最后虽然说你活了但是活罪难逃

最后呢所有的诉讼全部撤因为全都跟宋丽芝有关没有人再有人敢拿这个宋丽芝的罪名往她身上拉了因为我弄兵也是为了保鲜丽芝对不对所以最后只留了一条罪贪污了那个差与费三十万但是最后的责罚打二十棍发配灵难

你看这前后是不搭着的贪污不至于发配正常来说如果只是贪污这么点钱打完棍应该回来还能再工作但是你得给右向的

右相看这个人很不爽因为毕竟当面骂了右相所以你必须让他离开右相的视线而且发配是一条重罪这样让右相满意而且你这条命我也保住了你看我高丽氏能量多大就指你这一下你的命都保住了你不得跟我高丽氏混吗这样又给高丽氏做了公关做了片虽然高丽氏自己不承认是在做公关但是这件事大家都知道是高丽氏的公关

我通过一件事就把你救了高丽诗是不是很有势力对吧所以你就是一棋子俩人摆来摆去你就是一棋子你死活这俩人没人管但是这俩人呢通过你通过你分别给这两个人的权势做了背书对吧就像有的人说这个棋手我明明可以外包但是我要给他们上无限一金一个意思是就是棋手真的上不上无限一金你说作为这么大的领导他真的很关心吗不一定

但是呢我说出这件事来对我有利就是说实话就是我们现在看到的这些内容吧就我说实话就是这东西还是得想让咱看到对所以我就想说什么呢这俩为什么说观察视角都一样李善德是以一个九品官的视角看待了整个大唐这个时代他所看到的很多事没有摆在他的明面上但是

我最后再跟你说他结尾是什么呢最后他流放到岭南了对吧然后第二年还是他宋伯他在岭南按理说杨贵妃吃了高兴了第二年还找他要没人找他要后来还是广东的那位师爷跟他说你是不是傻呀说你知不知道安徒山叛乱了打掉长安了因祸得福当然这个通篇的视角是以一个九品官的视角

咱得说一下他还不是普通老百姓他是一个九品官的视角他已经比普通老百姓高一层了万言书写的这个人他是在大厂工作的他是批八他也比普通人高一块他所写的这封万言书完全是站在一个打工人的视角完全是站在一个批八工作者的视角他没有跳出来过

他从头到尾他没有跳出来过包括他写这封万言书的动机也是认为写了对他有利他作为一个大厂的屁巴的即将离职员工他写万言书对他有利而不是因为他跳脱出了这个环境分析了自己为什么有这种想法

为什么要写这份外言书然后我在这个公司 15 年是不是被这个公司影响了你看是不是都被反噬了大唐咱不管他初心因为初心咱分析不了嗯

我们看到的就在这个故事里看到的是大唐这种很冗余的这种政策这种制度包括这个满朝文武都在贪污这种政策反射了大唐安禄山说赖杨贵妃那都是他妈惹的实际肯定不是杨贵妃的问题因为杨贵妃马上就被他们唐明皇给刺死了因为大家都哗变把这个国舅给砍了然后要砍皇上皇上说行那我就刺死贵妃吧为了保自己的命把杨贵妃刺死了他也不是他妈真爱

这些都是被自己定的制度反噬的你那个万言书也是你刚开始说的那么好是吧大家为了这个为了那个什么又为了梦想共同价值观那你如果打这种口号你一定会吸引来这种人那这种人现在写这个东西就是对你那种反噬所以这两个故事的本质就是制度带来的反噬导致的是不是很一致我是觉得

肯定会反噬对就是任何的时间只要随着时间的推移你不可能这个东西是一成不变的因为时代本身环境是在变化的你不能说我不变环境就不能变这是不可能的你咱就拿来说咱

甭管哪个朝代啊因为这个什么这个这个这个以古硕金然后你其实看看这个古代的这些历史上面甭管他们刚开始怎么着这是不是成立了之后这个这个朝代成立之后第一件事干嘛杀忠臣的第一件啊你说那个徐达什么程宇春韩信就这些这些人啊就是当时跟他的肯定那个叫什么价值观是一致的我要改变价值观了啊就是说我喊那个价值观是为了我后边要改

所有人都知道这个东西只要你到不同的阶段之后他肯定所以我说马云说那个一点问题没有肯定会改

你不同的时间点不同的情况我企业处在不同的发展阶段我肯定得去换一个我的价值观然后去经营这个企业如果我一尘不变人家会怎么说这企业怎么那么老顽固真是你说现在年轻人跟以前就是不一样对你那天天你之前天天宣扬大家要一起工作要怎么样现在这企业大了我肯定得换一种管理方式对吧你那刚开始可能千百百人的

创业的时候甚至几十个人那现在他不是那个环境了你就是说 15 年前他那个时候可能已经阿里已经不是当年初创时间的阿里了那那个时候他肯定也是一个发展阶段

到现在它发展接的不一样我觉得也挺正常的我没觉得这件事情有很大的如果你是希望它不变的话那我觉得你把那个方法写的更具体一点对您那里边有各种的您比如说这个我是说我们以后啊就是还成立这种就是内部创业小组我就喜欢那种气氛我们其实就是在搞一些更多的科研的这种东西如果这个项目达不到什么程度的话我们就把它砍掉如果达到了就怎么怎么样

这个我觉得很具体了所以你觉得就是假设啊就是假设这个万言书改一个阶位就是改成我能不能申请调岗就是调到一个就是扶持出状企业的那我觉得也没必要就是他既然写了万言书了就是你就只能离职了就是这个最后结果就是现在这个结果这个也不不会有第二种结果

那我是说就是您要是真是想说让这个企业有一些改变的话那你那个结尾应该写的是更具体一点老板听不听单说对但是那部分人点赞的话肯定就会引起老板更强的一个重视我是不是应该真的有这样的一个制度去干这件事情他现在说的制度全都是空话

就是对于老板管理也好对于别人去看这个东西也好我觉得没什么反正对于我真的没什么启发而且我觉得是不是就点赞转发这篇文章的人实际上是跟他情绪上达成了一些共识肯定但是在做法上呢这些人可能也没有想出太具体的方法肯定但是他们只是知道要改但是改的方向具体的措施他们可能也心里没有太多的数

我觉得这事只有马老师心里有数和那个就是最高层咱就说比如 13 14 级就这几个人其实应该是心里头有数的他们看到之后如果真的想点什么的话那就想了但是如果说没想的话其实也无关痛呀你说真的是反噬了吗就是对于本身阿里这个企业来说

没有什么反噬就这件事情不会造成它的股价去跌那不会也不会造成它因为因此其实失了多少的企业更不会因此而散失了人心因为大家就是像你刚开始说的因为没得选对啊因为没得选我在这挣钱呢我是自愿来这上班的我不是说他人是没有去通过一个什么您手上这个思想就能跟我们站在一起比如有的公司讲浪性文化

不适合不适合良性文化的人现在就去不了那对吧这也是一种文化但是呢就是这个事因为毕竟阿里虽然是一个就是在咱们看来是时间比较久的这个企业了但是呢因为世界还得发展对吧这个时代还得发展它未来变成什么样呢咱们也没有个定数那肯定没对吧咱也没有定数就只能咱们看

咱们只能就是观察他这件事呢就像你刚才说的你说给他反射到一定程度肯定不会啊确实是因为这个企业就阿里这个企业足够大了要是说他今天就是比如说就是一个 100 多人的一个小公司那可能那就有问题了对其实 100 多人而且再有一个就比如说他今天是一个职级很高的人

这么说的可能那十几罗汉里其中一个那还真的是可能会有点问题因为这个东西其实那个核心问题不是因为他写了万元书是因为他的退出他要行权了没错那个东西其实会影响股价就这种确实会有但是你要说单纯作为一个咱们小运动所以我说他可能写这个东西初心是好的但是呢说实话就是还是没有就是有一个自我的一个审视

我到底是因为环境变了还是因为他认知有点模糊他可能把自己当成那实体罗汉里其中一个了因为他写的口吻确实符合那个层级的人的一些角度而且就是因为阿里这个企业足够大他利益捆绑方足够多这些跟他有共同利益的人不可能因为一纸万言书就跟人断交但是无论如何其实就这样的事我那天咱俩聊的时候我也说

大厂每年都会出来几个因为拥有那个咱咱咱不好说人家是那个正义凛然的一些人会站出来去说一些事情但是之所以但是之所以没有改变呢不是说企业不想变有的时候也不好变那你就看你自己适不适应这样的环境要不要再这样人家就说真的你觉得不适应这环境你就走了就完了你找一个适应的你

我不知道啊就是真的让我去看哪个企业现在觉得在价值观上跟我特别一样的我很难数出来就品牌啊所以呢就是说我们在企业工作呢就是你服务劳动人给你酬劳对你说这个特别对就是你如果只要觉得这个酬劳给你值得别让你干那个说今天给你那个钱让你在这 24 小时给我盯班那肯定不行那你得给多少钱我才干那你得给我夜班那份钱是啊

所以问题就在这就是还是那句话就是岗位这个东西它的含义里没有说人家必须要迎合你的价值观它是一个主要就是酬劳付出比嘛对你除非觉得这事我得今天老板让我必须的比如说老板今天让我必须陪我陪出去喝酒这样的价值观我忍受不了人家那我还得说他就是没给我那钱

对他要是给够那钱了之后也可以喝十万块钱今天晚上你跟我喝一句那可以对吧那可以你现在就给我酒精过敏对你现在就给我马上不过敏对吧而且呢你想老板改呢这个很难那你说咱们刚才说的长安荔枝

那你说这唐明皇他不知道吗他一定知道他如果不知道自己定的规矩问题他为什么要建立特使啊他也先留成麻烦他才要做特使但问题是做特使做出问题来了就是杨国中肯定是导致这唐明皇这边完蛋的一个原因重要原因之一啊唐明皇本人肯定要承担主要责任他卖的那个杨国中身上 40 多个特使嗯什么

什么李的特使什么李的特使他真是全有那李的其实杨红中那你说那你说就他背了这么多特使他在这荔枝这一件事上大手一挥两万贯到手了然后那一个村直接没了那四十多个特使得没多少村那皇上能不知道吗但是皇上如果你动他你知道他手底下牵扯多少人吗他牵扯了多少望族吗而且皇上能不读历史吗外戚出事的少吗何进

是说回来就是我觉得就是万言书这件事情给我看到了就是看到问题啊是我们想寻求自我改变的第一步但是你看到问题之后你能不能去解决问题提出有效的解决办法有效的解决办法不是提出解决办法啊是有效的解决办法您就这事论事别把话说的那么大说的那么满我觉得这个事儿

你能把它解决掉真正的真刀真枪的把它给解决掉这才叫真本事对只是看到问题了在那虽然人家不是但是我得说的是说您这就看上去太像口嗨了

是那你刮骨疗毒你光按鼓以后你贴什么药对啊就是您就光刮骨了然后呢缝几针是你完全没有说啊就是你没说这个不行也就是说你如果真的啊假设你这件事真的要贯彻的话最后这个马老师被你当枪使了

这个不太合适吧对吧因为你没说具体谁有问题你让马老师自己想是个问题如果马老师真照你指向马老师不就成枪了吗对我就觉得这个东西就是我都有点怀疑刚开始看到这个我都怀疑有点是这个叫什么是不是外部抹黑呢找了个间谍安插的然后给他挖了之后然后不想给那个什么后来已经不想给那个经验协议的那个钱因为你知道挖人的话其实要给那经验协议的钱那个是真赔

就相对转会费嘛转会费啊就是这种的那是不是不想给这个然后赶紧卖一个然后人家那边给怎么着了就这人赶紧脱离关系是不是这种的因为他是做产品的嘛我刚才觉得是不是竞品在搞这件事情把他名声搞臭上这边来再怎么着呢就没人无人问津了后来想想也不对那这人也不能这么傻到就是让自己名声不好虽然看上去啊

在互联网上他火了一阵然后他还回复了很多你知道吗他还有很多的回复说比如说我不是想寻求这个拿来大礼包了我为什么这么说因为特别心疼这个企业但是这些我看过这些评论之后我就更认为他自己认知不清晰的点就是你要是真的觉得阿里那么好的话第一你要走吗

价值观不符那你应该寻求改变你是不是应该自己是那个冲出来我要改变这个企业的人我往上走我改变他这是一种方法吧不是走第二你要真喜欢这个企业的话真爱这个企业的话你为什么要写这么一封信呢但是有一个问题啊他这个好消息应该是在内部写的内部的东西肯定会出哪有葡萄风的墙啊您只要写就一定会想到那就那要不然就太短缺了

这我觉得可能就是比较单纯我跟你说我都担心我都有时候担心我们公司内部客户经常跟我说这个资料啊啪传给我了说不要外传哟我就当时你说你是不是点我呢你是想让我外传我说这东西不可能不外传就是我不外传你那边一定有那我就只能是跟底下人说别外传哟对啊然后我就说大家发的时候啊全私信发你们不要发错了啊然后怎么怎么样的

不可能不外传因为最后人家那边竞争对手人家产品资料人家全都门清是啊不是我出去的首先证明我反正不是我出去的因为你发的人足够多的话这个风险一定存在你就发一个人这永远没事你就发十个人您自己天天对他们电脑进行实时监控没问题但是您但凡发的那个多了之后您都很难确保所以就是这东西它在阿里多少万员工啊

数过来我都不知道多少万咱没做前期的调研谁截个图什么的都不好说看到的全都是内部那个群里边他那个不是过沃尔的文档都是那内部聊天群里边啪然后去截的图万字的那就肯定能出来所以他写的时候他一定想到这问题了

他也一定要走了但是我就没明白他自己做的您的价值观到底在哪了到底是想毁这个企业还是想救这个企业不知道我觉得往后看看看这个人有没有后续当然有很有可能没有后续了因为他不会有后续因为他不是那种特别有影响力的对他不是那种特别有量的人反正就是希望他一路走好我觉得大家还是摆正心态一个是别试图如果你真的想改变环境的话您往上走您试图改变那个环境那就往那块走去

您要是说觉得环境就是不行我也不想改变它怎么办呢咱不是说好几次了吗吃

对换个池子对反正那个我之前也这样过我之前也这样过但是呢我跟他有点区别就是我我知道该怎么做但是即使你想着怎么做人家这个老板咱都不说领导了老板也没有义务必须听你的对吧就是说我可以参考那你也做参考但是人家没有义务必须配合你没错没错所以后来呢这不是一刹说我词小因为这会烟灰气了

这样更刺激对对对所以希望他未来这个仕途顺利吧这就是这两天反正猫场狗场都出了不少事如果那个大家有什么要讨论的啊给我们留言之前我们也把那个红书什么的都发了到再发一遍有什么事咱们可以那个私信一下