不想做生意，但能把货卖到脱销的环保狂魔Patagonia
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大家好 欢迎收听本期的搞来搞去 我是 CIS 我是蛋挞今儿我们要聊一个不想做生意的品牌

但是又卖的特别好是不想做生意吗他真的是不想做生意但是身体很诚实身体非常诚实他甚至不让你去买他的衣服而且我形容一下这个企业这个企业员工是可以带薪去冲浪的随时他们有一个冲浪架他们公司这么浪吗特别浪这个公司还起诉了美国总统

哪件这件那我确实没查是哪件应该是之前的应该是 90 年代 80 年代的时候这个噱头我觉得就够了而且最关键的是什么在这样的状况下他让全美国的精英真的是精英阶层都对他的品牌的衣服趋之若鹜就必须得有一件难道你指的精英是华尔街那层级的吗真的是

真的是然后它就是金融制服就当时当年是有这么一个标杆的一个称呼的咱们那有那个什么鸟对其实跟这个鸟啊也有一定的关系是吗这个因为这个品牌也是一个户外的品牌就这个鸟最近在国内这个售价啊

反正我知道的身边的人但凡穿上了不是 6000 就是 1 万就是 1 万 2 万就都是这样的衣服这个品牌没到那么贵我们以前那大厂你一下电梯都得是鸟是吗都得是就那个年代咱们上班你还在工作的年代这一倒退得倒退大几年前对在大几年前那会你想那些自己最起码自己有独立办公室都得来一家鸟

要不你好意思进那办公室吗那倒也是对吧这个品牌还有一个非常强大的价值就是什么为什么说他不想做生意不让你买他的衣服因为他有一个强大的环保理念所以很多人就是穿这个衣服就要表明一种身份我是一个环保人士我是一个环保人士真的这个某些群体里边他们也是用正确的观念他还不光是环保人士他不是说我爱环保给你写个态度他是只要你看到他的商标你就知道这人是一个环保狂人

不是环保狂人你就想想这个品牌干了什么事给大家这种印象这个就我觉得特别神奇就把自己工厂关停了吗没至于但是他们确实出新产品挺慢的这个品牌叫帕塔哥尼亚是一个户外的品牌说实话我以前在到上海这边上班之前我都不知道有这么个品牌我

确实在上海学洋了真是学洋了人家那边同事就老穿后来跟我说了说说过几次说你不知道 Potagonia 这个品牌吗因为之前跟杨老师说的时候 C 老师这么形容的说这是一个小众品牌杨老师说这小众吗我怎么觉得该知道的人都知道了对反正我因为我不太穿户外本来今天的开场我想问但老师你参加户外运动有没有户外的想想想

没有我们的户外运动是在爱泽拉斯可能是有一套套装但是不太需要像帕塔哥尼亚这样的衣服而且你问我这个问题你真是问对人了我玩魔兽都不欢话这装备该什么样就什么样这个品牌自打我认识它了之后我发现就是这个品牌没什么特别强的设计感那你还买这个就特别奇怪了你会被这个企业当你了解这个企业背后的故事的时候你就会被它深深的打动

我觉得我反正我听到现在我觉得他的优点就在于没企业这么干压实第一个这么干的那真是他因为他干了太多没有企业这么干的事了首先你去买东西的时候你买完衣服

你得说谢派达哥尼亚跟那五个口齿因为我这回去前几日的去的那趟日本然后特意找了一个地方有派达哥尼亚的店然后就去了因为他们跟我说日本的体验会更好一点是吗这真的是体验更好店内给我最大的一个就是他的衣服其实是款型这些我觉得都不用说了就是在结账完的一刻我突然意识到人家是个环保品牌所以怎么着不给账单不是不给账单是不给贷子

不给带子就穿上走你就只能拎着走因为我买了六件我只能一件一件就塞包里了人家结账的时候特意跟我说了一下我们是不给带子的然后我就假冒兴兴的知道可以你看我这后边的包

所以这个品牌干的事我觉得还得从他创始人去讲他创始人确实是比较有意思的一个人因为这个创始人现在已经不是企业的最大股东了他后边干的事一件一件怎么叫躺平不是躺平人家自己继续去干环保事业了我以为冲浪去了而且他还不是冲浪他自己在一个

自己在乡村小屋里享受着晚年的生活大概是这么一个状态然后这企业也没有交给他的下一任的继承人

就是他打算从企业价值上就环保然后没有继承人企业不会开下去不是他有管理人有管理人但是所谓的没有继承人就是没有说是这个企业我给孩子了孩子了以后定因为他已经在之前把股份给了一个环保组织所以所有的盈利里面最早他是把一部分盈利拿出来我记得 1%还 5%拿出来每年去给到环保组织说累计已经捐了 3000 多万美金一直到 5000 万美金这样区间的一个数字吧

但是后来我看到最近那条消息是说他把公司绝大部分的股份其实都给到了环保组织那我信所以人家的口号是什么你听着多牛逼地球是我们唯一的股东

地球是我不是啊地球是你不是我不是地球是地球需要钱吗需要因为地球现在环境太恶劣了需要人们的这个保护所以你买我的衣服你只是在为地球的环保做出一份贡献要不然我去应变一下他们那环保组织吧是吧因为你刚才不也说了股份都给人家了吗嗯

我想想这个创始人的故事这个大家可能就会有一定的这个想法你看这个人是内心是有多么的叛逆这个人叫伊凡乔伊纳德是一个 30 年代左右的就是 30 年代出生的这么一个人就是确实就是岁数挺大了现在可能八九十岁了吧大概这样的一个情况他在很小的时候就特别喜欢这个户外运动而且尤其喜欢冲浪跟攀岩

本身就是一个户外的爱好者这人听着是一个欧洲人对他确实但是他其实是在美国出生确实是在美国但是他这个名字可挺欧洲的对因为那边都是移民听到那种什么德义的名字什么的这种都不稀罕

他在攀岩的时候发现了一个问题当时他就发现这个岩钉咱现在知道那什么叫岩钉就卡在岩石里边然后能你见没见过就是卡在岩石里边然后你去挂那个钩子的这么一个小的上围环对但是他还不是他是真的卡在里边一个特别需要支撑力且

一个什么样的金属结构你想你要是正常搁在里边一塞着的话你一瞪那塞的碎了它可能里边得带点膨胀的东西它还不是膨胀它是完全靠金属结构之间的受力然后让它支撑在这个盐缝里边那挺厉害挺厉害吧他发现这东西老坏这坏的话那可出人命了那个基本上攀岩你身上要带好多好多所以卡一个然后它其实不是卡一个就那种你得卡好多好多他就发现这东西老坏怎么办呢

我自己搞一下自己做就是想自己也不是自己做了刚开始他其实是去找寻不是这个厂的可能是其他厂的自己开了个小店就卖这些攀岩攀灯的这些设备包括鞋什么的这些东西他这路子跟尊尼火家那差不多就是我先自己开了一小店对我先卖酒酒不行我自己弄对后来他才去

开创了他自己发明也可以说是发明创造吧我记得是叫全旅制的这样的攀岩的沟这个沟呢其实就变成了他自己这个品牌的第一款产品也可以说是也就是他这个品牌成立时间其实挺早的挺早的这个是在 50 年代就是在 50 年左右而在这之前呢其实在这之后吧可以说这之后然后他其实又干了一件事情是他就是进入了商业这个只是前面只是说

他自己有一些想法做出了一些产品跟户外有关系的东西对吧这个也变成他们自己真的如果去做的话能变成一个比较浅的这个这个拳头级的产品因为他确实有使用者的痛点他同时又发现一件事情在 70 年代的时候他从在苏格兰攀岩又回到欧洲了那是不是认祖归宗他是可能在一个地儿吧挑战完了以后觉得这地儿没劲了我这挑战更高级的对

对回到欧洲这边去攀岩的时候穿了点衣服回来发现这衣服在国内老换然后自己做也没有发现这衣服在国内特别受欢迎这个造型确实好看所以他就秀到了这张机就从那边批发来了好多的这样的衣服然后在国内在所谓国内就是美国去卖这个衣服自己的小店里面的产品其实就贴牌了

贴牌他就创立了帕塔哥尼亚整个服装领域的产品当然这个时候他自己其实还是一个非常热爱户外运动的这么一个创始人可以说我觉得他经历非常有意思的是什么得亏他出生在北美如果他 30 年代出生在欧洲我不知道他有没有心思搞这些事儿

是人家干这事的时候也是 50 年左右那个时候开始有这种娱乐项目出生在 30 世纪年代对但是出生在 30 年代我们知道那个年代在欧洲它

它不是一帆风顺即便到 50 年代都不一定能活到那时候是吧是啊而且这个东西我发现真的创造力跟你生活的环境有极大关系如果你生活的这个时代是一个动荡的时代就是像 30 年代 40 年代的欧洲你生活在一个动荡的时代很难去有脑子去琢磨这些但是我们都知道北美所谓的

所谓上帝实验田本土也没发生过什么热战然后两边都是大海多好的一个实验田在这种腐朽的地区才能诞生这种想法

挺好的人家这个就是跟大自然亲密的接触不去考虑那些世俗与战争的问题是吧才能有这种想法才能让这个人真的能去想脑波活泛起来是活泛吗就是我觉得他有点他有点这个叫什么来的他有点这个怎么着就为叫什么感觉出了家的感觉你知道为什么外国人少系列为什么外国人少那他生活那地儿全都是人少的地儿确实是因为搬延嘛这些东西他的需求又爱冲浪

他这对于冲浪和攀岩的热爱到达什么程度呢就是咱刚才说的员工啊随时可以请假去攀岩去冲浪当然这俩还都是他热爱的他自己之所以开这家公司就是为了挣更多的钱那个时候还是在想挣钱为了支持自己有更好的装备更好的设备去做攀岩去做划那个叫什么冲浪等等这样的运动

所以当这个公司就是他们这个有一段他自己说的话他自己特别讨厌当一个商人但是呢为了攀岩和冲浪他又不得不开了一家公司所以每次当有这个比较强的浪来了这个适合冲浪了这个浪一米五这个我们冲浪的时间到了公司门店门啪一关冲浪不做生意

这么有个性啊现在你试试现在他这是玩出风格来了他现在现在人家不用了现在人家真的不用了现在他的品牌的东西就是你上那买排队拿号搓堆分单双日现在是吗现在不太至于这个样子但是曾经一度确实是被封墙而且我其实真的去了之后我去买他那衣服的话他

款式特别的少他就没有多少款式说实话已经就是懒得弄真的是懒得弄他做整个的企业当时咱们刚才说干了很多有意思的事情我说几个特别的产品咱们可能现在都比较熟悉的比如说我不知道你知不知道就是这个

抓绒的其实是摇篱绒的知道摇篱绒的这样的一个衣服 Patagonia 之前在 93 年的时候他们就把这样的衣服给做出来了他那个时候刚刚有这样的一个技术但他用的是什么他用的是塑料瓶回收的然后去做的这个摇篱绒回收材料做这些东西我就一个问题就是静电怎么办没有静电那就是他有自己独特的技术嗯

它有可能更好的洗衣液可能是太字的广告有可能但是真的如果是塑料制品包括咱们小时候就是像什么的确量晴轮那些制品的时候它都会有静电问题这个东西如果它能把这解决确实不错它的产品我不敢说都是用这种回收的

东西进行的纺织但确实他做了有一些产品是用这样的方式然后去做的因为他的开发理念并不是说我要开发更多的款式就像我今天的店你看到了衣服可能都是比较素的不会是那种就是各式各样的听鱼风的

那倒不至于吧就是人家还是有一些前辈的设计就是比较户外的设计但是看着款式都差不多可能颜色不太一样可能有的就即便是同样的衣服就过两年出一个更新款也只是一些小改款它不会是说跟着当下的那种快时尚做了很多的那种调整你比如说咱刚才说的十足鸟

他的衣服你就一看就高能叫做机能风是吧户外机能风就是穿的就是各种的都是那个一件上衣上面大概十几个都是穿的导演似的钓鱼的放个钱鱼饵但是人家看着就觉得这个衣服还有那种冲锋衣饰侧面带拉链然后这个一鱼排汗等等的都有各种的说法他们在这种技术上下了很大的功夫

既符合户外又符合时尚因为现在很多年轻人都爱穿着比较时尚的这种户外的服装去上班就像你说大厂楼底下你看你得人手一袋鸟在我那个年代可能又人手一袋鸟人手一袋北面差不多对吧

他的衣服你看上去就都真的是比较我可以说在设计上有点清新寡玉的感觉清新寡玉那就是色调也不是那种特别艳比如说不是特别艳比如说比较常见的他就是纯色的底色上面就是印着他们大大的这个 Patagonia 就是因为他的 logo 是一座山峰这座山峰叫做 Patagonia 是他之前去那攀爬的一座曾经征服过的山峰哦啊

征服过后就把它变成了自己的 logo 就注册了一个大自然的名字这可也因为我老觉得他如果从发音来说我老觉得他跟庄格里亚诺这不是哥俩他跟西马达亚可能是一个系列的就这么理解就是山峰都是什么亚怕他勾着亚这个感觉的是一系的他就比较坚持他们自己所有的产品都是要用这种可回收的材料去进行制作的所以他的产品更新本身迭代速度非常之慢

我们看到现在的产品可能在我以前也没买过但是听人说它这个多少年其实也不太更新他们家产品的见过最多的就是大家穿一个那叫什么长袖的这个卫衣上面其实就是大大的标这个是比较常见的还有就是他们家那个姚丽蓉的外套我这回去的时候就给闺女买了一个因为我那个没套

人家也不补货我那个闺女买的还是捡的人剩下最后一件了让孩子还宝让孩子得还宝确实不是特别贵在日本买我今天那件外套一千出头吧有没有可能因为它是同状没有它那个就是成人装其实也就差不多一千出头你跟鸟没法比我不是说的

不贵这这这显着人家可能买四三百对你别跟鸟比对那鸟太贵了其实现在北面也很贵是吗北面我就很长时间没买这些牌子了北面我现在就是耐困还有那个刚才说的那个

蒙马三大户外巨头说是其中两个牌子都是蛮贵的蒙马的户外服装也是蛮贵的当然还有好多好多的户外牌子并不是说人不行只是说是跟这仨比的话无论是在年限上面还是说时髦程度上面还是在理念上面还是有一定差距的对北面咱小时候穿的比较多但是我因为你刚才也说了它跟户外有关就是我虽然没有办法户外因为我这人嘛

我是老想户外但是一直语言上的巨人行动上的矮子我特别最怕什么是导致我没法户外的一个原因就是蚊虫我真受不了你就是弄点大蒜弄一蜂油精挂上去没用没用我跟你说我小时候录影过根本没用睡帐你吃什么都

鸭头奶那你吃蒜还是少我现在不太着我了尤其是我跟你说你要夏天找一个有水的地儿你敢在边上扎营那个外障整个一面全是你这样一会你在我们家院里站会儿

被蚊子是吗我们家院里边那下水道是半场开市的所以那个水里边直接蚊子就上了我昨天在外边就待了大概有五分钟去给自行车打气我就叮了一身包

这个确实我也比较讨厌因为我现在为什么要我提到户外这件事因为你刚才说帕塔宫主要是主打环保这个理念现在有一种户外的运动形式就是叫什么深度户外还是叫什么环保型户外就是我们去一个地儿咱举个例子捡垃圾去对这个经常有现在其实这种形式的

活动比较多因为大家不是说就是单纯的在那去傻趴山你比如说我知道那种音乐丁相跑现在就那种叫骑驱跑他就是上那个山里面去捡比如说废弃的垃圾袋塑料瓶塑料瓶就这些东西确实是能比较支持大家去做这样的运动尤其是带孩子我觉得这个从小对这个很重要别的都锻炼长大了网爆别人家怕他勾你也不会组织这样的活动

他因为觉得这个东西是最基础的你买我的产品其实大家已经有了这种品牌价值上的认同所以你这个是可能你去自己玩的时候不用我刻意的去教你怎么做但真是吗我说实话我看到大部分的这些人他们还都挺那种比如说我们公司

就这几个穿他们家服装的人就不能说人手一件吧大部分人都有那上户外就绝对不会随手扔垃圾这是最基本的素质了这个我觉得现在也不是所有人都能做到你弄那车上比如擦完鼻涕那只就扔出去了没有在

在片场我们比如拍片点我们自己吃完东西一定是打包收拾好扔到垃圾桶里边然后扔到垃圾箱里边甚至在上海是需要做垃圾分类但是我敢说这些人应该在没有认知到这个品牌之前他也这样并不是说这个衣服它是束缚我的而是我本来就有这个理念不需要品牌交这个其实是一种相互之间价值观的认同所以我去买了你的衣服但是这个就有问题了这就有这鱼目混珠的问题了

可能我不这样也有我也让大家觉得我这样我得来这个说实话我不知道这 Patagonia 有没有假的仿制的百十来块钱所以我刚才就想问这个义乌产不产对不对这个是一个品牌火的话我是真没见着没见着是吧我之所以说它还比较小众之前跟杨敖聊天之所以跟他说比较小众是因为我去上海之前我都不知道这品牌

我也没在北京看过脸可能我这个确实岁数上岁数了因为我们那都是年轻人穿这倒是都是那 90 后人家那个穿穿这样的衣服然后而且真的是感觉好多这小孩都有据说吧这个姚立荣

他的这个摇绿服装呢也是在美国当时掀起了一波的这个浪潮因为首先这个技术也好或者是当时这个款式也好本身就比较新颖同时呢他又带有这种强有力的那种环保的符号感所以就很多人其实

不得不说他们那边有那种嬉皮士什么的有有有这样的人有点不卫生对对对他们反而是比较愿意去买的当然还有很多精英阶层也买所以变成了街头巷尾的人都在买的一款产品但是我觉得你说这群体特有意思这个嬉皮士用咱的话说不就是该溜了吗这些人如果穿上那多好的广告原生态原生态的街面的这些人然后这个叫什么精英阶层也穿

听说他们都示范效应也穿就是突然变成了街头巷尾都在去大家能看得到而且愿意去买的这么一款服装我同样要再讲他们家另外一款产品是他还有一个是有一款帽子因为他这个产品确实更新迭代速度特别慢他们大概得隔了有好几年我具体忘了是六年还是七年之后才开始出之前都是出衣服后来他出了帽子说是一直在研发

为什么研发呢他们这个帽子是拿废弃的鱼网做的网眼的确实是网眼的但是前面还有织面因为知道那个鱼网它其实也是这个针织的就是这种材料然后进行针织的这么一个网眼的那你把它这个废弃的东西拿过来之后重新

仿成丝还是仿成线然后重新再去编织这个我问一个问题因为我是不是很理解这件事首先如果我用正常的面料去做这个帽子成本是不是更低对然后我现在费尽巴力的首先用废弃的鱼网拿过来我肯定要重新做这个织造工作那我这个成本我这

我不太能理解这个叫环保他没有在乎成本他没有在乎成本他没有在乎成本的原因是因为他用的消费者买消费者买而且呢这个后边我们要说一个特别重要这个可能也是比较我后来回想我以前知道这个品牌但是确实不知道他是干嘛的但是是知道他卖衣服啊但是不知道他这么火这是有原因的他之前做过一个广告是什么呢在黑色星期五这样的一个时间我们应该宣传什么呀

打折促销对不对他打的是一个巨大版面的一个报纸广告说我们不打折不要买我的衣服不是那你蹬着干嘛呀

反而它销量增加了 30%是啊你登它干嘛要我说他们的创始人也好或者他负责市场营销的这个人要不然就是一个营销的鬼才确实第一次有人这么干这个事但同时也是因为背后理念这种强有力的支撑因为他说的是为什么别买我的衣服你没买我一件衣服即便我已经是用这种再生材料去制作的了但仍有多少多少的贪买方不是没有

因为这个东西啊我觉得它最重要的就是因为做了枣

因为现在这么干的人肯定有的是或者说敢这么干的人有的是但是坦白讲我觉得现在这么干你从零再去开始干你真干不起所以我就说它的优势在于它干的早因为你像我们现在我们也做一些这种小的产品包括有一些因为我们会给客户设计一些周边会看到一些确实有很多那种再生材质比如说就咱们去买鸡蛋的那种纸壳那个鸡蛋不是两边夹的吗

它那都是纸浆然后去做的包括快餐的脆也是这种东西都可以用再生的材料然后去重新去做甚至有一些叫竹纤维去做它都会相比我们去用传统的无论 PVC 也好还是各种塑料的这种材质去做肯定它的成本会更高因为你要回收要去统一炼化然后不是像塑料那么一体成型的而且耐用度上面的话肯定也没有那好但是我就提一嘴卫生用品千万不能用这种东西做

就是外用的餐盒肯定不能外用的咱就就是我说的是女性卫生用品千万不能这么干是前两天三星五八光了太坏良性了对太坏良性了说回来待会跟那个有关系的人家这个棉花待会我还要去讲呢可以这得细说我们还找到比如说有一些是用菌类

因为军司是可以去做很多的这种外包装材料的那它能承受外包装完全可以承受而且它可以根据你设定的造型去长你知道吗那等会儿就是说你如果拿这做件帽子这帽子能长吗真的可以但是一般不是做这个一般其实还是做外包装就比如说那种我们经常用的塑料泡沫好

现在不用塑料泡沫了是可以用这种东西的但是它是有很高的成本的第一这个菌株你得拿过来在合适的环境下进行培养你还得做模具而且它不是机械化的打印一个一个流水线搁在那涨两星期涨出来一盒子来

那就是说你这个如果说啊你再往上钉了一盒子我这盒子不一定哪天能给你能能两天那你对于工厂的需要的话那你得多大的规模那得耗多少电啊那个魔物长它也是需要时间还得照吗对你还得照它魔物照不照还真不知道一般都是阴冷潮湿地长哦

那也行反正就是不费电吧就是人不会怀疑你是种了别的东西对有道理有道理那个不能种喷点水那个千万不能种就我说这样的材质确实很多包括还有很多拿这种废旧的塑料瓶做的东西我觉得这个是现在大家最常用的废旧的塑料袋塑料瓶然后重新做成塑料做什么东西当然做的一些比如说像还有什么废旧的轮胎再去做再生轮胎这个都在做但是这些成本都会高

就看你愿不愿意付出额外的成本或者你的消费者愿不愿意为额外的成本进行买单因为谁买单那一定是最后其实还是消费者买单对不都是你们这样的吗同时这里边还有个问题就是你那个品牌如果是小众品牌的话那没人认同我不知道你干嘛了你现在做就很难你比如说那你说的特有意思现在很多人认知当中这个品牌是小众品牌但它实际上生意层面它可真不小众了

它又是一个世界级的又是一个世界级的在国内可能还是一个小众品牌吧就是咱这么理解在国外人家可能已经是街头巷尾都知道了嘛这当时说对 嬉皮士都穿对 就是

可以这么理解刚才说这个帽子它是隔了这么多年了才出的这个帽子就是拿废旧的鱼网去做的就像你说的它是费时费力还得费这个技术因为你怎么能从一个鱼网变成一帽子这事我连想都不敢想那你又得重新铸造对它肯定有重新的生产线咱就这么理解在这样的情况下做的所有的东西

生意能正常的进行运转了但是突然有一天就是咱说这个乔伊纳德他的这个偏执到达什么程度他发现啊他们现在这个帕塔哥尼亚用的棉花中有 22%是附着有农药的哟这个他不乐意了不乐意农药是代表着什么农药就是代表着这个东西它不环保哎

同时它会相对成本低因为它生产周期会低你就是不会是你比如纯有机的纯天然的您搁那重铸了没了不够纯粹不够纯粹怎么办成本直接加倍当然咱先耐想的话他可能当时琢磨的是说又不是我买单我跟你真实说真是他们有消费者惯的这个听到这我明白了敢这么玩真是有一帮消费者但是在做这个决定之前可是没跟消费者商量的不是他如果商量了消费者就认为他不值这钱了

消费者就爱不跟我商量我就硬加上去这个东西它的成本增加了一倍同时它砍掉了之前所有用带有农药的产品的产品线但是直接砍

有些东西他可能是说因为我不知道是量的问题还是说人家的有机棉花达不到他们所要的需求比如他做的是棉衣我举个例子棉衣里边搁那有机棉花他撑不住是吧太不够松软还是怎么样长得不符合我们的需求不我觉得就是不符合的理念

因为这个人按你刚才说法这个人是掌舵人而且这个人他应该有决策权对吧所以不符合他的理念毅然决然的换成了有机棉让自己的生意蒙受了一个巨大的损失的前提下他反而逆势营销

又一次得到了社会的认同这东西就是用咱们做市场营销的人的理念来说虽然说我成本增加了但是我增加成本如果拿这些钱去打广告效果不一定能达到这样那真的不能对

对不对就跟之前咱们老首先反正我活的岁数越来越大以后我对他人的信任感是越来越下降的比如说我们小时候在营销领域经常听到一件事就是麦当劳玻璃茶有人在麦当劳里吃出玻璃茶来了赔了天价好多人都去那家店吃玻璃茶首先这事真假我不知道了

小时候我信啊长大了我都不再信他了这个跟我们当年去叫什么来着拿那个烟的商标去换钱这个是一个传说对这个事假设它是真的假设它是真的虽然我赔了一定的钱这个钱对很多消费者来说是个添加但是这广告效果可比这钱值多了对

这个确实就是说白了就是它是用一个企业的行为在去带动你对于品牌的认知而不是拿某一款产品的设计理念或者说是拿我一个某个营销话术上面给到你的一个概念我跟你这么说吧这个用南西南话说俩字媳妇对吧我干这种事我增加了我的成本然后我还把我的成本转嫁给消费者你还能留下来购买我的产品你知道

一定是忠实用户现在如果要对比的话虽然不是干环保但是我觉得有一个人跟他是特别像的你说一个个人是什么自媒体不是自媒体就是一个企业也是一个个人难道是苹果吗雷总确实能够留在他这成为他忠实用户的真的是对他这个人有好感就是他的整个的理念当得到认同之后的话你特别容易咱也说一个不好的词就容易被他洗脑

他干的所有事你其实都会认同了我觉得这事啊就是咱们两方面说第一个是他这个人的行为或者说他有一种独特的魅力甭管这魅力是正向的还是负面的总之他有一种魅力还有一个可能性我只提供一个可能性同行衬托哈哈

因为咱们刚说完同行的事同行不是冤孽同行有的时候其实是探托的同行有时候冤主对有没有这个可能我觉得可能有因为你刚才说一万这大哥确实干这事他没有同行跟他干一样的吧

但是你刚才说这个雷总这个事干一样的事人挺多但都没成功然后但是还有人不把人当人的对啊这不就把他成功成功我们都降下来了人人都买得起啪一看那个售价我的天哪这不就把他成托出来了那就看你们是不是有信心能跟着他的这个脚步变成他的人人然后取正中他的理念他认为这就是人人都能买得起的对吧我们接着说啊还说回这个帕达哥尼亚

帕达沟尼当时所有有机棉的这件事情其实影响不仅仅是自己他这么干就带动了一众大型的服装品牌都要跟着他这么干无端端的其实就让大家都要红台成本

因为他这么干了之后有些品牌就说那您就是不是指着鼻子骂我吗我用的这个不就是不行吗像什么 Nike 然后像这个李维斯对那我这一年是说全都必须得这么去做了所以这个东西变成了可能一种技术标准一种行业标准你这说太谦虚就叫卷原材料

对不对但是他卷的方式跟你不一样你知道吗他不是给你本身那边天天在卷什么设计功能我这带气垫然后我这个裤子经久耐用是不是那个牛筋布的然后什么的捡这个呢突然一告诉说棉的我得卷天然我得卷天然那些企业就恨死他了当然这里边有一个问题就是确实他这么干的话因为成本上来了确实能买的人就是这个消费力毕竟他是个问题是

反正这个老板我觉得确实挺有意思的他不太在乎在产品端这个开发的成本包括他自己有一个金句嘛说我不在乎这个他说就是这样什么商业的人可能想的是说这个大概意思啊商业的人在乎我们这个衣服有多少毛利率我在乎的是说我们做这件衣服杀死了多少鸟

现在听起来可能搁到中国的语境里面营销味挺重的有点这个叫什么他可能在去有一些寒沙摄影在植某些鸟但是其实不是人家就是在说对于大自然的环保我是不是真的去保护到了大自然就这么一个样的理念你要说营销味重吧

从他自己本人干的事情上来说的话我觉得并不是比如说再举一个例子他之前我们不是前面说的做那个全铝制的攀岩沟对就这个我不知道那个学术名字叫什么咱就管它叫攀岩沟了这个玩意儿后来他发现对于大自然的石这个就是我们知道石头只要有缝了之后的话会是下一步是什么分化就是他水石要开始保护石头了所以不卖了有

这个是他公司的拳头级的产品而且咱刚才说特别有痛点就是大家以前那些都不好使他在做的我直接不卖了以后这东西就没有了所以你现在去拍他勾念你不会买到这个东西我想问一问题就是冲浪对海有害吗坦白讲

是有害的因为如果玩过冲浪的人是知道我虽然没玩过但是我研究过一点点是因为当时我们做一个红牛的项目冲浪板日常的维护底下是打蜡有就是说蜡会融进海里但是蜡也有环保不环保这么一说这是第一第二你冲浪的人会抹防晒霜防晒霜对海也是有危害所以的话也会抹环保的降解的

你可以这么说吧就是它里边可能有一些成分对于大海对于鱼类是有污染的有的是有害有的是无害就抹那个纯天然的你就直接抹凡是林不得了吗抹点椰子抹椰子粉对

淘一塑料布是不是也是淘一身上塑料布穿着全包裹的衣服确实你说要有没有公害的话那肯定是有迫害但他没因此停止这个对于冲浪这个热爱啊人家可能我只能理解他那个爬山爬不动了他那个他那什么冲浪板人家就是就溜那一块然后那个打蜡然后人家打的是环保蜡

人家抹防晒霜抹的是防晒的环保防晒霜所以对于它一定会把对于大自然的污染降低到最低我是这么理解的因为这个人干的事我觉得用这样的行为去形容也并不过分确实有点偏激但是也没到说对于它还有污染我就不去冲浪这也倒没至于

所以咱们就说到在这样的情况下设计了这么多的产品大家都趋之若鹜的去买他在宣传上就完全从反向上去做的刚才咱说在一年的时候他就说不要别买这件甲壳打了一件他们新的产品怎么着就是主画面就是请别买这点衣服夸一个大图对对对营销其实味挺重的

你只能不能说这个人表里不如意吧人家确实那个理念不想让你买衣服因为后边他做的一件事情我觉得这个真的是做到极致了前面那些呢你可以说他是带有这种营销挑逗的这种语气但是后边这件事就更不是了我先把前面那个说完在纽约时报买下的整版广告啊这个不确实老刊物了对老刊物而且你看纽约时报谁看

那都是很多那种人看就是机关单位的看还有华尔街的精英对所以的话他就是本身受众上面的话也是还是从高往低的因为高知的人其实对于环保的理念确实会更有共同的这种

咱就这么说就跟他这创始人一样你如果生活在一个比较平静的或者说衣食无忧的那么一个年代或者在这个环境下你才能更高追求保暖自愿欲我今天 996 我都没时间吃饭你让我环保开玩笑的吗咱现在的状态确实 996 的人在去喊着环保这件事情

他们可能是靠这释放压力我怀疑他们是靠这个是的就是需要有一个自己的情绪出口然后需要有对于社会对于我的认同所以我会去找一些跟我价值观认同的品牌然后去跟他们进行绑定包括最近其实还有一个我觉得也挺逗的

很多人现在不是背那个叫 Tone 包卡通 Tone 包是不是就是那二次元什么亚文化对其实它也是就是没有具体的品牌但是在里面其实摆着很多那种手办什么的大家其实的情绪释放就用这样的一些方式得到一些情绪释放我觉得穿 Patagonia 也是完全一样的一个方式穿 Nike 去跑步的人其实也是这个样子穿飞马也好穿什么也好还有那帮骑自行车一辆自行车几万块钱那贵的多的是当年不是还有一阵流行什么死飞

都是一样的就是这年轻人体验生活跟文化就是都是从一些这种有具体行为的品牌有一些具体作为的品牌上面去入手的这个所谓的标签化并不是去除标签化而是说这还是得往身上自己贴一下标签的那我是这么理解的就是你品牌想做好或者说你的销量想做大你需要找一个你能接受的公约数是不是这意思就比如说我比如说我这品牌干的这事全世界就 10 个人干

可能养不活我这么一品牌那当然养不活了对吧所以他就一定得在人群当中有一定的公约数能够让这些人认同我所以其实从产品端的设计理念来说无论是说设计的需求还是说我设计的款式上面其实大家对于颜色也好款式也好有需求还是从刚才说的功能还是从理念上得到认同这些其实都是你要去找寻的公约数当然他没走那些什么款式也走其实你比如说姚立荣人家自己不是他发明

但是可以说是他带火的带火的嘛当年什么优衣库其实也做了很多类似的这个衣服对优衣库现在还知道一个品牌叫什么穿着自由的优衣库还有什么那个什么 Niko 啊 Niko &什么的这样的品牌其实都是做这种衣服比较多的但是都是从这个 90 年代就开始兴起了也是他推广起来的嘛好了刚才说他做的这版海报上面还有一些信息啊就是说这是我每次做这个产品啊其实

也是那个抓冗的卫衣也不是叫卫衣抓冗的那个衣服他说每次做它我要消耗 135 公升水然后排放 20 磅的二氧化碳就把这个环保的理念体现出来就为什么让你别买但是呢特别逗的是就是刚才讲它销量反而暴涨了 30%没打折没打折可以因为人家不是说我用促销来去影响你而是说

我在已经做到最大的保护环境的情况下其实我觉得隐含的含义是别买别人家的了对我们家的吧我觉得它这就是反向影响而且这里边的一个问题就在于你说你只是把你做的成本就是对环境的成本列出来了有没有可能别人家其实比你这个污染小因为咱这么说他用回收材料做材料时候的碳排放你也得算进去

而且比如说咱刚才说渔网这帽子做渔网的碳排放你要放进去你再把渔网再次制造所产生碳排放你也要算进去不对不对吗不对因为那个渔网就在了对所以我不需要算它的不用算它的而且它已经是破了它已经是废了的它扔到大海里面就是这个东西就完全浪费了哎呦可以这个说辞我没想到啊

你看看这是不是一下这个事圆上了所以他说就不管别人家是什么样子反正我已经做到了这个最极致的我是用这个废旧的塑料瓶废旧的鱼网去做的产品怎么怎么样的后边做这件事我觉得更厉害是什么呢就是他做了一个计划这个计划是什么因为他本身也是等于做衣服做了很长时间了嘛包括员工其实都有这个有一定手上的技巧怎么办呢这个计划就是

叫 Worn Wear 是什么穿那些已经穿破了的衣服这东西挺多的现在大街上不都穿那破洞牛仔裤吗它的主理人主动就这件衣服穿破了请你不要买新的我去给你修就是你再给我补上这有没有可能人就要那破洞就是你可以要那破洞但是它那个不是说那牛仔裤的问题是说你本身很多人其实

你像我吧比如说外套我穿个两三年我就得换一件了因为那衣服确实那领子全都翻了毛了你看人家院长就坐在旁边人家都穿八年了上面的帽子都烫成渐变色了他是真正环保的人是吧他那个就是不会因为这个东西有需要就再去买一件而是说我一定要穿到他不能用了我再去买一件功能都不能实现了那个羽绒全贴一边了甩的全在腰上对啊

他能帮人去修补这些衣服而且不是别人去修是他去修他去给所有你刚才说这个创始人这大哥这大哥叫什么来的一万

乔伊纳德乔伊纳德他当时就是当然我觉得他修也有一定的作秀的成分营销的成分这个我承认但是他之所以敢这么干不是雷布斯不也开着车去给你送东西吗一样啊对这都是包括之前那个什么肩表但是你想想他背后所带来的这个

这个人本身从小到大我觉得品行上跟环保这件事情他还是比较一致的所以他干这件事情我觉得也是出于真心的并不是说这个我信纯营销这个我信因为毕竟他一时无忧

人杰作那么大肯定一时无用那确实因为他给刚才说他给地球都捐了地球的荒芒祖国捐了三五千万美元他年轻的时候他敢攀岩这玩意可不是平民运动这绝不是平民运动也可以平民不是但你登的地不一样你像那个你登那山登的地可不一样阿汤哥那不是随便找个野山带个他那装备你像他背后的装备他可是坐飞机上去的没有没有我要纠正人家是从底下爬上去了最后坐飞机回来的

有道理他去做这个计划就是给用户然后去用各种的线包括说有用牙线的我也不知道是不是真的用牙线提供终身的维修服务现在你的衣服如果穿坏的话拿到他们的店都可以修那也就是说是他这个品牌的肩体的事对吧那当然了您拿那个什么 Nike 的过去修您帮我修一下把这沟囊给我缝好了吗那不就变韩国沙雕广告了吗

其实也挺厉害的别人家的衣服这不就更大爱了吗别人家的衣服我这也能修我看他更有必了但是把所有的 logo 全都秀成 Patagonia 那也行就是说你只要接受在我的衣服上秀上 Patagonia 我就可以给你修请大哥一定听听我们每期我们给你支一招大哥现在不缺这个大哥可能也不太听中文他也不缺这点销量是但这个理念确实很厉害那个

他们家其实卖的东西呢本身就很耐用啊又是环保的而且呢不是提倡你在他们家多次反复的购买你只需要买一件甚至能穿终身这东西是不是就做到了极致呢还不是还不行这些东西其实在他商业层面呢但是他在他的这个企业公关层面我也得是说能去做一些你比如说现在美国目前的情况啊他们不是已经退出了那个叫什么世界环保组织的那个宣言了吗

这个在之前 2017 年的时候还是这个川普总统就是那个时候在任的上一届上一届他去上任的时候当时特朗普有一个决定是缩减犹他州国家公园使就是他们那个州里边其实都有是国家规定你在这块有多少多少公园要占多少多少地嘛

缩减这件事情是不是就跟环保之间形成了那就是说我如果缩减了公园用地那我这就不够环保了你绿植就少了对呀所以这个帕达哥尼亚的官网当时就是用一种无声的抗议去无声呢就是画了张图把自己的官网改成了一个大字是说总统偷走了你的土地这件事一下就被各大媒体相关报道因为那个时候其实

社会上的声音也挺逗的当年当年社会上声音是大家看到川普连任之后不是连任了是当选之后所有的媒体都在找寻总统的黑料

无论是他建隐形的墙还是他去不是隐形的啊真有啊是真有是真有但是当年就是说嘛脱口秀里边说那个 Tripper 不是说嘛隐形的墙空气墙空气墙然后说这个跟人家去叫什么反正各做各种各样的事情吧都是觉得是一个笑话包括他就是发表的各种言论每天在推特那个时候还有的时候叫什么那个怎么当总统在线党级对说每天我们在看到各种政府的法令的时候我们在惊讶说哦

原来总统可以干这件事情同样有另外一个人戴着黄色的假发在他的总统办公室里面说哦总统原来可以干这件事情确实有好多讽刺他的因为他毕竟以前不是从政的对他是商人嘛所以就是从商人的逻辑上来去看他确实会在根上跟帕达哥尼亚的这个创始人就是乔伊纳德理念不合理念是肯定不合的因为他干的很多事情是不环保的

所以他就用了这样的一个契机并且用他自己的网站去大字控诉总统偷走了你的广告总统偷走了你的土地他们那个网站后来被黑一天了吗

你要知道他们这么干有可能到时候那网管办找他们他们能不能在网站勒令停一天并且他就是开始资助起政府去削减预算的环保组织这个环保组织其实也是对他们的企业特别大的一个挑战因为

直到他们之前其实每年都会抽出应该是公司的 5%的盈利去资助确实企业有发展有产品什么的 5%不少因为我知道有的利润率可能就这么点

有一些供应商可能就这么多然后你包括可能因为我不知道他这个是毛利还是说是净利如果是净利 5%的话确实不多但是人家净利如果是 5%最后捐了三四千万这他妈的可以了人家利润说明够大利润够大他如果是毛利这个里边就还得跑什么还得跑你的人员成本你的公司运营成本这些跑完之后你剩下的可能纯利真的就 20%5%真的不少了如果是这样的话

再加上他自己本身还要写生存发展去运营开店这些都是钱那他拿出 5%来一直在持续的捐赠直到 2022 年这个时候乔伊沃德已经 84 岁了他干了一件特别大胆的事情把 98%的股权直接转托给了一个信托基金这个信托基金旗下就是一个环保组织这个基金剩下的 2%呢是

这个是全部的股权相当于每年其实当利润分红的时候 98%最后的盈利给环保组织 2%给公司发展我公司不发展说白了我不发展什么开发新产品咱就卖这些东西比如说咱假设我现在想投简历去在这你不发展了我也想环保我想找一平台让我环保理念发扬光大你不干了再主动的人怎么办

那可能开一个店剪一个店我也不知道他这个人家可能那 2%如果是按照那个刚才说 5%我捐几年都有这个三五千万美元的话因为是这样 2%其实也不少了就是信托基金你要看他的受益人最后是谁

对吧如果这个 98%的这个受益人都是这个环保组织卧槽这人绝了都是环保组织那绝了那这人绝了真的是环保组织因为他是他当时就说嘛说我们最大的股东不是说只有这个股东啊刚才说错了是最大的股东就是地球这件事情谁能干这事呢我干不了我的企业也不可能干这件事情怎么着让专业的人干专业的事哎对让专业的人干专业的事当然我们知道环保组织其实嘖

他可能也会错信不知道是不是错信咱可以看后边的表现因为这两天我这两天可能看时事看的有点多有人发了一张欧洲的环保斗士小姑娘最新的一张图是之前就坐船到大洋彼岸的美国去演讲的那个 How dare you 是小姑娘发了一张她的最近的一张照片首先发照片的人说这是她的近照我不知道是不是这两天拍的

说他换赛道了不走这个赛道了环保不行了带了一个中东人大头巾我不知道他这个口号会变成什么遮脸吗想想吧就是遮着一半的脸就想想他要干什么我不知道你这个怎么形容的跟我在暗黑二里边看的那个卖东西的那个人有点类似所以我就没法评价他因为我毕竟不认识他我只能说环保有的时候是一碗好饭

而且有很多环保组织或者说跟他同类的一些 NGO 组织其实说白了都是要饭的这一点不夸张因为他干的事讲不讲呢因为他干的事不一定能够跟他所倡导的理念合一

我真说实话就是你说这个我真是切身有体会是因为之前我跟 WWF 合作过你看你真的跟他合作你就知道这帮人是什么样就是这个里边呢就是你说他是环保吧他确实环保因为 WWF 是那个世界环卫组织嘛然后他并且他那个我们当时合作的那个项目是跟大熊猫有关系的确实在做很多大熊猫相关的推广但是我在每次算账的时候我就看

他们在说那这个东西能给我们资助多少钱有我说这东西不是应该是我们是商人对啊你是环保吗那你做了环保不就行了吗我就做商人我挣钱不就行了吗但是他们环保卫士啊但他们里边有这个人员成本人家会这么说他确实是大部分是各个组织之间的就是他们可能会有信托基金可能会有自己的这个

就是叫什么就是投资人他们也有投资人你说对了你现在说到点上了就是他在有投资人情况下他还要去说这件事还要去说他的回报这件事就我说你发展发展的是什么就很别扭当然我可以理解人家可能发展是给熊猫大熊猫建个家也许是这个样子我可能想多了但是当每回跟他们聊到钱的时候我就

有一种莫名的感受好像你在聊商人的事不是在聊什么的环保的事而且我觉得最逗的就是在环保里如果你接触过这类人就这每一个跟你接触的人他都像一个销售一样对他都会跟你提回报的问题这个就是很有意思很有意思

我觉得不如可能我狭隘了但我觉得这些人不如老板这么纯粹老板真的是太纯粹了他把 98%所以人家都劝他说你得把公司上市不就行了吗不是有更多的钱能资助环保组织吗这个说的我觉得你觉得有问题吗我觉得是这样如果说他把公司上市了他后边进来的这些股东也赞成这种做法可以

那你不能保证我后进来的股东也是有这种理念对你这件事情就跟那个乔伊纳德思维的逻辑是完全一样的因为他说的就是如果我其实呃

上市了我肯定就会被别人绑架对环保这件事情就变成了一个口号而已甚至我都会变成他们的人质啊我只为地球打工我觉得最后这句话这个人啊他如果是演他演了八十多年那我觉得我觉得就可以也是这个演八十多年也可以但是我真的觉得是真心的

我这不就是你想我也喜欢那种老板天天演但是他演的是什么他给你发钱我觉得可以有的人会问说您 98%这你要是公司不大的话确实也不那什么你这个公司肯定你自己拿了更多的钱吗真不是据我所知反正我看到他的一线相关报道的话他就是过的非常简朴的生活又可以回到了自己的他也是把行军船带到办公室

完了就平时回家就在那睡一晚上那不是马斯克吗是啊我觉得他也这样特简朴是吧马斯克不是最喜欢那是公司的沙发是没错他觉得那样效率最高他可捐的这 98%相当于每年捐 30 亿美金可以尤其他还是一个基金对啊 30 亿这个真的是对于你想他之前可能总共捐了三五千万现在一下捐每年我不知道是不是每年但是就可以这么理解因为他的销售额其实这

真的是挺高的他是不是同区怎么叫同区他是爱将的代言人爱泽拉斯代言人同区捐给地球了捐给地球了只为地球打工我一听就想同区确实是有点像现实版的同区对是吧可能

因为听咱们节目的人大部分都是玩过魔物世界或者知道咱们也讲过铜须门是他这个就这没法说因为在游戏里边叫铜须的这个人是跟星球的一个球灵大家都看过什么银河护卫队每个星球他不都有个灵吗星灵相当于这样的一个关系对

所以包括他自己还有一个句话其实说的也非常有意思他说我做的环保事业不是做慈善而是一场商业叛乱商业叛乱就是说他不符合主流的那些商人的意图太不符合了任何人当你看到说产品开发要增加 50%成本 100%成本的时候第一件事先砍掉

那这产品不要了对然后你任何一个人看到说那边的产品利润最卖座的 30%的产品给我们带来 70%的利润这 30%肯定因为用的不环保你能做出这样的决定吗不可能对吧这个三期法则不是这么用的用法了吧大哥对是吧你包括说 7 年推出新产品然后用旧的这些东西多少年不再去更换你的产品设计

等等这样的理念完全是反商业逻辑所以他叫商业叛乱我觉得这个他自己的总结确实挺厉害的而且还证明了一件事情啊他这个最终证明的就是理想和利润是可以共同存在的

这个话我就保留意见因为目前理想跟商业都能实现的好像就他这个人乔布斯也实现了反正特别少对就是人家成功了咱看人家实现了大部分你没看见的都是石沉大海了我觉得先别学他你先干好商业我们讲这个东西真的不是说是让谁学

就听一故事听一故事这有意思你有这样的企业所以商业的模式真的不是一个定论您没准就能开创一个自己的商业的模式但是我们不建议您创业您自己看您自己的生活水平您决定要不要创业真的那些我是想说真的那些跟您去讲方法讲成功学的你把它套进那 Patagonia 来你给我看看

反正这个人很传奇就让我想起了我之前看过的一个电影叫美丽心灵 Beautiful Mind 是那个叫什么来着 Russell Crowe 拉塞尔拉塞尔·克劳演的那个美丽心灵他演的是叫什么约翰大师因为他是有精神疾病他经常能看见一些幻觉而且他在有幻觉的情况下他还得了诺贝尔奖

这个人传奇程度让我想到了纳什教授让我觉得我能跟传奇人物一同活在一个星球上感觉很奇妙而且像你刚才说他在全世界有非常多的拥短这些拥短我觉得很多人是着服于他这个人格确实因为我认知到这个品牌之后

我就带我闺女去买衣服的时候你闺女折服了吗我没有没给我闺女讲这个故事但是我就去买因为我就特别想体验一下在他们家购物的感觉就是当时那个不给我袋子的时候我就知道等会儿因为第一次你形容这家店的时候你说的是在这家店的购物体验非常好对然后你刚才说的是没有购物袋他这个购物体验我觉得可能是因为在日本的原因

你在那家店购买衣服跟在其他店购买衣服的区别是什么除了不给带了没有了没有了也没有说导购过来帮你量一下给你建议选多大号的可能确实还是不算是一个特别大的差别因为确实在日本我觉得人家导购都挺关键我们那天招待我导购我觉得体验最好的是什么他是一个加拿大留学生所以他会说英文

所以你没有用日语交流我也用不了日语交流也没有用翻译器你不是在学吗我现在 IUIO 还没写下来呢

刚写的第二行就是第二行还没写完反正你用的是英语交流英语而且是非常流利的英语去交流的后来我就当时问他我当时其实问了他几个问题我觉得挺有意思的第一个问题你赞成这个理念吗没有你每年去冲浪多少次我说这个然后他当时跟我说没有带子的时候然后我就当时说我知道我没有说懂

我是说的我知道你们是一个特别环保的品牌他说是我从小就特别喜欢这个品牌当时我就说那你是从小在加拿大那边的时候你就开始买这个品牌他说我买的所有衣服都是他们家的只有在必要的时候买

他当时这么给我回的就这不是说我编的故事这个真的是当时他原话跟我说的大概意思只有在必要的时候才去买衣服那也就是说他说的原话是说我去户外的时候其实就穿他们家衣服也没说买就说穿他们家衣服那你现在在他们家工作你有几件他们家衣服这不很正常吗是所以他是回到日本因为他在加拿大留学然后回到了日本之后就找了派达高尼亚的店然后去工作那我要是我他在加拿大也是在派达高尼亚的店工作

那确实是这个品牌的拥轮那我可能就会再问他一句就是你考虑过你的未来吗

因为现在你们家那 98%股份在人家那组织里可能他是说我以后去世界环保组织可能就像他说的他是商业叛乱但是他也不是没有利润他不是把所有的虽然对于创始人来说是把所有利润全都给到了环卫组环保组织不是环卫组织环保组织但是对于员工来说他肯定是拿到了他应该拿的这份薪水同时他又做外做的这件事情又是很有意义的

我并没有做一个特别铺装浪费我还有一个问题就是这些员工听到因为这件事既然咱们都知道那员工他肯定也会知道那当然那就是有没有可能就是他们觉得找工作不是特难的事你去想一个问题啊假如你现在所在这家企业嗯老板说那个 C 老师我把 98%咱们的手里的股份啊咱们传一传然后把咱们手里 98%股份给组织嗯

我第一反应是我要赶紧去看简历了我要去重新做简历了你说到了一个特别重要的问题当他做出这个决定的时候我也认为如果我是公司员工的话以后别干了这公司是不是要解散还是怎么样他里面留了这 2% 3%就是为了让公司正常的能去运营因为这里面其实就相当于流动资金了我正常的东西的话因为是盈利的 98%

你所谓的盈利是什么呢就是我真正公司挣了钱就是刨除了这些成本以后对我得给公司发红分红就是算激励激励这些东西还有的并不是没有而且还有一个重要的数字进行表现人家的员工离职率仅有 4%确实那就是都是元老级的也不是元老级的就是我进去之后的话我不会是因为说怎么说那边给的薪水更高我就走了

我这个其实心情当一个跳板我就要去上哪了我觉得就是大家兢兢业业的再去为一个理念进行工作我相信啊去上他那上班的话人家可能

得考考你你干了什么对于世界环保对于地球环保你得跟我有一个理念那当然您要是不认同我理念的话这真的干不了两天你就想说这为什么为什么增加 50%成本我这分红不就少了吗这是一个好方法对

在企管的领域里边这是一个好方法我说一个数字大家能比较出来 4%很多人可能不太知道像我们其实讲了很多人砍 10%这不是企业有缩减什么的一砍就砍 10%员工砍这 1000 人什么的被迫离职了正常的行业据统计我不知道这里面有没有中国它是美国企业就拿美国的一个行业平均数字来说 14%

又是人家三分之一都不到就是在这样的一个水平那就说明员工确实都是你可以说是非常的本分我是这么理解至少是跟企业之间有非常强的理念之间的重合所以你看乔伊纳德他整个做这个企业从他本人到他的企业理念品牌文化到他所做的产品到他做的营销这一系列的东西其实都是一个

以中为始以始为终这样的一个方式不忘初心这个真的是不忘初心而且理念上从来没有变化不会因为说我今天我企业要发展我需要去有一款更高利润的产品我有一个权重产品我们要是不是拿过来卖

至少我到今天没看到也许过两天给到环保组织了环保组织说我是最大的股东了你得给我做一个赚钱的产品但是最起码老爷子还在的情况下不能出现这种情况再说一个数字这个数字也很有意思它有 87%的消费者复购率

那就是大部分都是回头客可以这么说就是虽然有 13%就说明这里边因为它是回头复购率有 13%的人不再复购了我也可以理解这些人都在修衣服有可能对吧有可能所以这个就非常有意思所有的这些

人的消费情绪就都不是为了消费而消费而是为了一个理念而再去消费为了一个环保的事业再去投入自己的钱然后去买了件衣服就这种感觉是不一样的你知道吗我说一金句啊我说一就是因为现在不是很多人爱玩金句吗我说一金句就是消费者对你品牌的忠诚度取决于你对你理念的忠诚度你看咱这格式

金句你作为创始人你作为企业你对于你初心越忠诚消费者对你越忠诚大家都是因为你的理念来的包括你刚才说员工为什么他离职率这么低或者是什么辞职率这么低这是为什么这不就是因为对你理念忠实吗对还有一点我觉得

这个确实我据我所知我可能对于环保领域确实不太熟悉尤其是环保服装因为我们在两年前去做阿里的项目的时候做他们的什么趋势的这种项目他会拿很多的数据来去看我们今年应该做什么样的趋势服装领域那个时候两三年前了那个时候就是在去说环保服装用再生可再生材料但是我看了一下都是时装类的全都是特别复杂的款式等等的

他只是用了可环保可降解的一些材料再去做服装但是还是用骨锤消费所以在根上跟他还是有很大很大的区别你知道吗就套了一壳就是你刚才说的那个更偏向于概念性对他是更是概念他不是说是整个的品牌从经营理念上面然后去做的一件事情这老爷子干的这个企业当然我仍然要说这东西永远不可复制了我也没见过别人是这么干起来的对吧你别买我们家东西你就去就得买

你不是疯了心了吗因为这个东西确实我现在听到的很多企业也很少有他这么执着的就对于一个理念这么执着的他忠于自己的本心对很少见基本上挣点钱就变了他在整个环保事业上我现在看到了一组就是之前也是有一组数字刚才说的建了三五千万累计总共捐了一亿美元不少了不少这是捐的对同时回收了 2800 万个塑料瓶这个就是说他的服装

里面有很多其实都是来源于这些所以你可以看他真的是用自己本身做的产业链再去带动环保这件事情而不是说我从别人那块去进货然后去做自己该做的事情他真的整个的调性是完全不一样的他这就不是商业思维对而且他说人家 2025 年有一个预估这个是叫什么

ESG 对它也有什么投资热潮等等的全球可持续服装整个领域确实在这几年都是比较热的预计突破大概有 100 亿美元想想它刚才其实捐了 30 亿对啊大部分都是它弄的有这种感觉但是我不知道 30 亿是年的盈利还是怎么样也可能是累计对咱就不知道了但无论从哪个方向去分析这个品牌其实确实对我来说

在户外这个领域咱先说从小到大户外这个领域鸟卖的那么贵对北面那么多款式虽然也还可以那个猛马好像咱们国内卖的不多我记得比较少好像也是比较偏向于高端反正就是少数几家店他们家产品真的能躋身到三强的行列我心中的三强当然市场上其实好像也说他是三强

机生到这个行列里边是因为它贵不是因为它贵另外两个真的是因为贵因为设计因为款式它是因为理念你再说品牌品牌因为理念的其实胜出的很多像 Nike 包括奔驰宝马这些汽车它的传承虽然它有硬核技术这些东西你包括比如可口可乐麦当劳这些我们经常聊的品牌星巴克它全都是跟理念有关系你认同它理念你去买它产品你反复的复购

但是有一件事没有人干的就是别买我产品对它是确实这么多年就它一个买我们家产品终身保维修我的天哪哪个品牌咱现在三包还得去争呢说你那个有坏点那是允许的范围它不包是你这个国标是有几个以内就可以好像七个还是几个反正还不一样然后人家说我们这三个我们这比你那强就是

能这样主动去为这件事情去做出不是妥协就是做出付出的企业本身就没有我是没看着再加上他就后续的这一系列的操作老爷子自己真的把钱都捐了自己出去找一个风清水静的地方自己一样天年了你这怎么比那我就问你一下就是因为你毕竟你们家孩子现在有一件不是一件好几件他穿着感受怎么样

挺好的反正我没觉得就跟其他的品牌相比有没有特别的地方我们家孩子可能没穿过其他品牌的户外的因为他买的衣服说实话他品类其实还是有几种不同的因为刚才说的那种偏向于冲锋衣保育羽绒服也会有那种抓绒的那种绒衣然后也会有 T 恤然后有卫衣其实很多的裤子鞋都有有鞋吗我还真不知道他们家帽子是最多的好多人都戴着他们家那帽子然后穿着那卫衣

也不是网眼的反正各种各样的就是确实挺多样的产品虽然你款式是比较素来说但是类型还是比较多可以传奇人物传奇的企业我觉得如果只是他一个人的话他其实没有那么强大商业背后的那种商业的话

可能就有点作秀了但是他其实既把商业做到了这种地步又把自己的产业链和环保事业绑定的这么紧最后把自己全部的可以说把 98%的家产分给了地球地球是他最大的股东等等这一系列的操作可能现在的地球上就这么一个人了因为我之前又是因为做一些商业栏目我也听到了一些

就是其他行业的可能跟他这不一样家居行业的吧他们也有在倡导环保理念的但是他们只是在原材料上他们不会说用回收材料因为你想家居行业你用那个我其实有点个样对不太可能你可能跟我肌肤就要贴近的这种东西你用这种材料确实有点不太合适因为他这毕竟他也不是内衣对不对他是外衣对大部分是但是他有 T 恤

他 T 恤就等于使的是百分之百纯棉那就不太一样其实那个还不太一样就不是说他所有东西你比如帽子这种东西隔着头发呢是这么想万一光头呢隔着头皮呢那你就这么讲吧就是人家所有的原材料都洗过肯定是他肯定是所有其实做这种叫什么做这种再生材料的东西说实话挺危险的

因为你收集来的这些东西它肯定是有害物品你要对它怎么进行处理这件事情你的工序是不是足够的环保足够的健康这些得到认证他这个已经做了大几十年了他一定不是说这东西穿在你身上之后会给你引起什么色素沉淀引起你致癌所以大家还穿甚至敢让你给你修衣服让你医生只买一件

你也让你穿那他一定不是说在质量上或者有这种化学性的风险那你就没听人家的你给孩子买这么多条那有这并并并都换着穿呗他都不知道他他是可以一直穿

买完之后你得轮着穿不同色的得又脏了可以每星期就换一件是因为刚才你刚才说了整个算是一个企业故事或者说是一个传奇任务的一生因为他毕竟岁数还很大还没一生希望他未来能活的时间长一些跟地球同岁对对对对地球多做一些贡献但是我听到的

反正到目前为止我听到的大部分的这些故事他们都隐去了一个非常重要的环节就是从零到一的环节因为他这个人

还是刚才那句话就是攀岩这件事不是一般老百姓能消费得起的当然所以创业这件事情也不是一般人能干没错对吧咱就说这个什么布斯在车库里创业你得先回车库对不对就是他这个故事里面有没有提到他底统金是怎么干的因为这个太神奇了底统金就是他从苏格兰岛移赴的

明白了这个这故事我信了因为这件事吧就是可以复现对啊这件事可以复现因为你说他弄那个盐丁那件事他其实说白了我觉得他不是没有商业头脑他是太有商业头脑了他知道怎么去打好这张牌大刀之剑对

特别神奇的是你看他从苏格兰倒卖衣服这件事情是因为他发现在美国这件衣服非常受欢迎我也不知道是什么衣服确实我没详细的去看人家也没有当年的衣服反正倒弄这个衣服从英国进货在美国发货然后这东西就不是赚得利润差了吗我有了钱我干嘛我要实现我的人生价值了我喜欢大自然我喜欢攀岩我先去

这个玩掉然后大家就给方建到后边慢慢的我那么喜欢大自然那我是不是得为大自然做点贡献呢所以的话逐步的我企业无论出的产品要去砍利润要去砍产品线我要去跟大家说不要买我要去跟大家说你的终身管维修不要买更多的衣服我要把所有的钱都捐给这个不是所有啊打印号了所有的钱捐给这个这个这个环保组织

这是他的整个的一个经历的逼近的关系我明白了我明白了他这个首先底统金这个我解开了这个谜团啊这倒衣服这事确实可以浮现第二个在起管上我得到了一个启发怎么让员工保证他的忠诚度多放假

那当然了现在国外不是就是我最新的几个数据又有新数据了也不是数据是说澳大利亚那边不是现在实行上四休三吗好像新西兰也是还有几个北欧的国家甚至是上三休四怎么着离职率又降了没人离职谁想离职工作效率说比以前更高了

那就首先说明一问题就是因为咱们大家都工作过就是甭管我现在有没有在职都工作过你真一天就是一个星期五天都能饱和很难吧就是咱除非是寄件式的就是寄件式的因为你收获多少钱是因为你做了多少件东西除非寄件式的比如咱们就按工资的工资结账的你能保证每天那么多饱和的工作吗虽然不会有人说吧但是我跟你说

你早上起来像我你都说了多少次了早上起来先去楼下城小点个包子不是城小那个是我们门口的那个著名的包子铺点一个包子点一个馄饨或者点一斤的汤旁边再顺一咖啡然后上楼打个卡然后边上顺一咖啡然后顺完咖啡之后然后上楼那个时候还抽烟对啊然后就是开始跟同事然后下楼抽个烟然后再回去号称是商量 brave 然后该到十点了这个十点的时候得跟杨老师开会了对啊跟杨老师开完会之后的话不是六点跟他开会吗

6 点收东西对然后我就出去开始六大街吃饭吃完饭之后回来 2 点 2 点开始开下午的会开完会之后的话然后继续在那块摸鱼中间还得上厕所所以你就想想你一个星期休三天你活能干吗你放心我跟你说真的不是说

有的人可能表现出来忙然后有的人是那必须的不是一天开八回会的人他不靠这个他拿什么来表现自己工作了呢最后还得有工作营收结果其实累的我跟你说都是以方都是我没错都是这些干活的人他们公司的这些基层因为咱们刚才不也说了吗他们的工作就是把这些人写的 PPT 收集起来然后变成他自己的这越说越像我

反正多放假是吧想让自己懂了今天大老师是一直在点我你这开官僚了你开官僚了我懂了你还行你还行我想说的是咱们刚才录的那期为什么这些企业老出这么多事多放点假对包括之前那个你非跟人家的那个麦巴赫较劲你多放点天假不会出这么多疲劳