用讣告做营销的亚文化大师多邻国
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大家好我是 Litle 蛋

我还在琢磨一下 C 老师这是伦敦腔的还是美标的西城腔啊我以后腔不是西城腔吗西城腔这是老北京腔吗刚才秀清个历史没有这个确实我让 AI 给我写了一段因为我这个实在我自己也不知道怎么开场因为咱今天讲的呢是一个

叫什么呢它是个英语学习软件还是个语言游戏类软件咱现在不太好定义啊这个现在特别火因为在反正我跟杨老师跟蛋老师说了一句这个叫多灵国这个 APP 但是好像大家之前都没有用过我也确实是前几周其实

我们因为在上海嘛大家我看他们都在用所以我觉得这还挺有意思的也因为他发生了一些比较有意思的营销事件吧所以的话觉得挺值得拿出来讲一讲的这么个事但是我觉得呢咱们今天要严肃一点因为在开始之前呢我要念一则符号这是在 2025 年 2 月 11 日多林国官方发布了多的死讯我给大家来念一下

我们怀着沉痛的心情通知大家多尔已经死亡当局目前正在调查他的死因我们将全力配合老实说他可能是在等你们上课时死去的但谁又知道呢我们知道他有很多敌人但请不要在评论区分享你讨厌他的原因如果你真的想分享请顺便附上你的信用卡号码我们将以他的名义为你开通多林国高级会员

我们感谢您此时此刻尊重多利帕的隐私那么传说多利帕是他的绯闻女友而且在之前的营销活动中曾经以他们的关系多次进行了调侃所以在很多用户的心中这个人就是他的绯闻女友而且他们这则幅告是正式的发在现在改名以后叫 X 这个媒体上

他还有女友呢这我还真不知道因为我就知道绯闻的我就知道那个 Duo Lipa 是那个那鸟不本身叫 Duo Lipa 吗那个鸟本身不是叫 Duo 吗它叫 Duo

就是咱中文拼音念过来就是多对这确实是讲这个挺有意思的因为刚才但老师说的这一段呢确实是让人很很忍镇不惊很意外的一则它是这个多灵果因为多灵果这个产品非常有意思它里边有一只这个小鸟我不知道大家有没有用过因为确实我们之前都没用过嘛但是最近我们都呃

因为这则复告所以就是获得了我们的关注我们也都用了一下这个就让我们不禁回想起小时候学英语的一些惨痛经历因为确实他这个英语学习方式跟他小时候

非常的不一样不知道你们有没有感觉反正我确实感觉而且我看我比较像我闺女学英语现在用的这些 APP 也好或者说是各种方法也好这个还真是跟咱小时候不一样咱小时候一学英语那不是从 ABC 开始学吗应该都是吧这个从 ABC 从呃

你我他从这个 M14R 然后从这个什么一般现在时然后一般过去时现在进行时然后那个什么将来时然后将来进行时然后什么被动从具主动从具然后 dead 从具然后什么 what 从具等等这些东西都得一点一点的学起来对不对然后这个语法里边还得有什么假设语法这个必须得用过去完成时等等的这些东西这个 APP 里边这些东西全没有

这就很神奇就是但是很多人因为这个 APP 一直就学英语也好他不是光学英语先要说一下他学的很多种语言这后边还有一些比让人意料之外的一些语言类型因为我现在拿他是学日语

我也是拿起来之后我第一件事想学日本就是学这个五十音嘛但是人上面也没有所以的话这个上来就是勾汉上来就是勾汉就是 mizu 就是这个 kudasai 就这些东西但是确实他这个每天打卡的这个方式让我们去

觉得还是蛮有意思的我不知道这两天杨老师你是不是也玩了玩这个有什么感觉吗杨老师今天都被催促了今天我这还正剪视频呢小鸟就开始催促我了说要来打卡了我跟你说啊 孙老师您刚才上来那一段英文再加上您刚才那什么这时那时什么第三人称单数我满脑子都是小说那个什么李扬学英语是不是哎呀妈呀 李扬学英语哎呦

这个这个这个挺可怕你这一念啊我这脑子开始转开始晕你说那些这时那时这时态那时态我就开始要要晕倒在现场了 C 老师刚开始念那段我都要打提卡了

我马上都要图 ABC 了不是他我跟你说 C 老刚才念那段啊就是表明了为什么现在他说这个多林国跟咱们小说不一样因为咱们小说就是应试教育你看 C 老刚才如数家珍啊是不是就跟背满汉玄机似的背这些时代背这些形式这不就是应试教育下的吗但是你你怎么说呢就是

我们可能真的不是单学英语是这个样子说实话我觉得咱们是小时候学什么东西都是这个样子的就不是从一个应用的学习方式而是从一个就像搭一个金字塔一样我们就是慢慢打地基一点一点地基然后往上砌砌完之后这一层一层又一层最后砌上去了然后最后学那个比较高深的反正学习方法我是感觉不光是英语包括我们其实学汉字都是这种方式

但是英文呢给我自己的感觉除了那 ABCD 你得学剩下的东西很多东西其实最后是看对于一个语言的一个理解等等的这个我不知道是不是适用于所有人但是对于咱们小时候来说学的英语我包括我其实小时候报那个英语课外班

我记得都是他一上来之后他也会把那些比较基础的东西先都给你让你先知道然后再给你去做一些日常使用有外教啊有什么的那些然后再去学这个确实学习方法只要外国人一上这个学习方法跟咱小时候学的就都不太一样了就没有什么难度等级限制没有什么语法你都先说张子玥你能表达自己这也是比较关键的你能认识你知道这是干嘛的

外国人没问你吗 How are youFine, thank you, and you 接着刚才你们那个说刚才 C 老师说了一下咱们小时候的学习是先交基础他会把东西分门别类给你归纳好但是杨老师说外国人学习跟咱们这边可能又有些不一样所以 C 老师就描述了一下一上来什么都不管不要管这些乱七八糟的规则规范都不要管先说

其实多林国他模仿的就是这种母语式的教育你比如说咱们小时候家长教咱们说话也不可能一下子先教音标不可能先教咱们汉语拼音对吗家长一般都是跟着我说爸妈什么的跟着我说就行对吧这个是苹果这个是馒头

多林国这个 APP 用的就是这个方法它就是模拟的人最开始学语言而且是母语教你母语的这种方法他可不会你说咱们中国人教中国人母语的时候什么时候先告诉你我一无一无根本不是直接拿着这是苹果这是香蕉这是留声机你是三楼楼长直接读这个

它不可能是三楼楼长大腕吗它不可能说一上来先教你那些乱七八糟的这是不可能的而且多林国这是我个人猜测这个是跟软件或者说产品设计有关的它设计完了以后让你确确实实的

你真能直接说出来因为他要如果一上来教你这个音标注音的话你没办法上来就跟人撇对吗没办法上来就跟人嘚瑟去显摆你打卡子的时候你比如我打了一卡我在这学习三小时了结果人问你说你能说一句话吗你跟人说音标你这不是现眼了吗但是你多林国在这给你教你几分钟你至少会说两到三句话这个一下就感觉很有成就感或者说让人觉得我真的获得到东西了你说的特别对就是

真说实话你让我去看那个就拿我学这个日语的这个方式来去讲就是我因为一直在去尝试记那日语的五十音

我真的记到第二行我就不想记了就真的觉得长得太像了没有那个学习那么强大的语言天赋人家那个我看人家都说这个拆成那个字就是中国的这个什么草书你一记就记记不住记不住那个发音能记得住但是那个这让我看那个日文的时候我还是记不住但是多林国呢

他就换了一种方式跟你玩他把它变成了一种游戏咱现在说一下多林国这个 APP2011 年就有了它也是一个说白了其实伴随着互联网时代下出现的一种学习方式人不是说这两天刚做的我是这两天刚知道或者说咱是最近这东西才在咱们这个

至少在上海地区吧因为我说实话我回北京我问我们那个什么广告公司的同事前同事什么的包括问这个丹老师问杨老师都不知道这个 APP 确实这可能跟地域性也有关系那个我昨天啊就是也不是说昨天吧自从你给我留完这功课我真的是到处叫什么北京话叫到处扫听

扫听到底有谁用了这个软件然后我现在得到两种答案第一种积极回应我的说什么打卡了什么好几年什么几百天的都是我在美国的朋友就是美国的朋友们就是很早就用这个软件了而且昨天晚上我那个下图的朋友说他妈妈 70 多岁的老妈然后他老公

就是都在用这个软件然后他们就是不是学英语啊就学什么西班牙语学日语这种的就都在用然后呢纽约的那个朋友也说打卡 600 多天了也是学的西班牙语我现在发现他们这个 600 多两年第三语言都愿意学西班牙语就是他们这个在美国的朋友

是然后呢因为西班牙语确实在他们那儿用的比较多然后呢我的就是北京的朋友我问了一下啊就是差不多 00 左右的这些不知道这多邻国的但是呢上班的就比如像我这个年纪的以及像伊登老师他们是知道的伊登老师呢和他朋友呢他们俩是在疫情的时候

就知道了说疫情的时候啊好多人在家不是也没事干吗然后好像说这个疫情啊影响了这个雅思和托福的这个就是出国人家那考试

所以说好多人又出去上不了这种班就在家上网课然后这帮学英语的人呢就疫情的时候就拿出来这个多灵国进行学习然后好像那个时候好像说多灵国跟这个雅思还是托福我记不清楚了啊反正就有这种互动之类的然后我还有的一朋友呢就跟我年纪差不多就是他们可能就是结婚带孩子什么的他们拿这个软件呢就是按兴趣学习就学韩语

就因为喜欢那个韩国偶像嘛什么的但是好像大概也是说对就是疫情的时候就开始用了只不过就是他们好像都没晒出来就可能因为年长了一点了吧或者是怎么样的就好像不愿意晒自己学习这个就是第二语言或者第三语言的这个结果所以我也不知道他们知道这个软件

是这个好像在国内确实因为我查了一下在 2022 年的时候国内它据说就已经有 1500 万的用户了其实作为一个学习类的 APP 的话并不是一个小的数字而且它进入中国市场其实也比较早如果我们现在其实打开它的话你也能看到它那上面能用汉语去学习的语言类型是非常多的它上面甚至能学

就是除了什么日文啊这些之外的话还有很多其他的像什么你刚才说的韩语然后什么这个法语德语等等等等学甚至如果有这个同学需要的话他也能学粤语这个我还挺意外的能学粤语对对对

他这个这么大的用户群体但是我们周围的人啊我在今年刚才但老师念那个副告时他们今天做的一个比较有意思的这个营销事件在这之前我身边也不知道这么件事就特别巧了有了这个事的同时就炸出来好多好多人其实都在用他尤其是这个上海这边啊可能也是因为这个港口类型城市人家这个老外比较多大家都愿意外企业比较多就都爱跟这个外国人聊天是吗

所以很多很多人我们公司的那小孩 99 年的还是 2000 年的我有点忘了已经打卡也是 500 多天了练着打学英文就一直在打然后还有一个从英国回来的一个同事他也是打卡打卡两年了但是他是断断续续的他不是连续的因为他这个为什么要讲这个 APP 呢我觉得他有意思的点是

它到底是个学语言的 APP 吗它是个游戏 APP 这件事我觉得就特别有意思

如果大家没有用过的话可以大概讲一下啊它并不是用一种传统的学习方式刚才有讲过它是用一种游戏激励的方式你每天只需要去打卡打什么卡呢其实比较简单就是填共题我这有个空你来填也许是中文对照英文也许是英文对照中文也许是给你一段语音让你复读也许是给你一段话让你告诉你这块你应该填什么类似于这样的方式让你一层一层的从最基础

而且我也看了一下我学了三四门语言就是打开他那个基础课程都是从点一杯咖啡开始

就是最常见和最简单那种方式你肯定会跟人说你好你肯定会跟人说请你肯定会跟人说一杯咖啡加不加牛奶类似于这样的问题就非常实用你打起来呢可能这个第一单元也都是围绕这些来的第二单元可能就是开始有形容词了要热的还是凉的还是什么的这样一点一点的方式然后你每天去打卡这打卡干什么呢就是打卡它是

能有这个叫什么我不知道大家玩没玩过那种就连连看这种游戏其实特别像就是你每天你玩完之后的话你会有那个它是有一个小火苗每天有五个火苗你能错几道题你要是错了呢你今天就没法连胜了你就得花钱了你要是不花这钱呢您就破了这连胜连胜之后的话它为什么刚才说连续 500 天打卡呢会有一个成绩单

这个成绩单就是大家能去晒的时候的一种社交货币变成了这样的一个形式所以大家就特别爱相互的去比较尤其是这里边还有好友系统你可以把你的好友拉在一起大家比着去看谁每天获得的经验或者每周获得的经验更多更极端的它更像游戏的一点是什么它里边有排名

有这么一个叫什么钻石联赛的一个排名你可以就拉一些好友二几个人三十个人然后你就在一起然后进行比较看这一周里面你谁获得的积分更多他会登榜也也有点跟咱们当年那个微信

什么走步榜运动榜就那种概念式的在这个 APP 里边去玩同时的话你当然是可以分享到社交平台上面大家就激励更多的人还有一种社交裂变的方式就是你跟好友一起去学然后并且能获得更多的正反馈对一些正反馈别人会去哎呦操真牛逼你那么就打到这个等级了你获得一个星期得了这么多经验

而且呢昨天也是当然这杨老师提了个醒啊后来才知道的还查了一下人家有联赛人家有比赛人不是只在这个什么人不是只在这个 APP 里面玩人家在这个什么抖音上面啊甚至我听说在线下都会有类似的这种线下的语言比赛这个比赛我没有特别深入研究但是可想而知他这个影响力其实还是在这儿的也是他社交裂变那种方式吧

再说回来就是他做的这个营销刚才我们说的他为什么发了一则复告呢这个就跟他的这个

形象很有关系了因为它这里边啊设计了一系列的形象有这个特别爱说讲什么猫头鹰特别爱督促你学习的一只猫头鹰这只猫头鹰叫我们叫 Duo 人家叫 Duo 这只小猫头鹰这是猫头鹰的 Duo 对它天天的呢就在你的 APP 的如果你那个用 iPhone 的小程序界面的话它每天会蹦出不停的不同的表情去催促你学习你像我昨天晚上刚

用完之后他是做了一个表情说您终于回来了期待您明天再来今天脑袋打开的时候是说是不是早上起来可以学习一下呢到下午打开的时候是说怎么还没有学习就是眼睛已经开始冒火了就这样的一个形象吧就比较人格化的一种方式然后再去跟消费者进行沟通去

有一种这个被被死神被被被怎么债主的追债式的这种学习方式也是挺有意思的而除了他以外呢他里面还有很多其他的这种人物形象包括什么一个拽姐包括他们那里边还有什么一对父子还有一个那叫什么

讲什么 Z-Ride 还是叫什么的一个特别阳光的一个女孩好像是个少数民族就是包着头的那种感觉的但是它有各种各样的形象这些形象其实都一直在去成为它品牌的一种资产所以他们在如果他还能看到的话其实国内能看到你取代在小红书上看就这些人都会有自己的连载的动画片

他们之间发生了一些故事然后他们之间其实发生了一些事然后自己遇到的一些什么问题但是大部分都是说只要你学习就能把这个问题去解决了用这样的方式再去做自我的宣传和推广再说到为什么这只鸟死了刚才戴老师为什么要去念那个复告呢就是因为很多人现在

不常去打卡那那就致使这个鸟可能被等死了天天要催促累死了等死了对对对因为同样的我还看了一个也特别有意思是他们那个他的 CEO 他的 CEO 在 YouTube 上发了一个就是复告之后发了一个就是他们不是说死因不明吗要配合调查吗

后来他们发了一个特别逗的一个视频是说我们查明白了我们这鸟啊怎么死的呢是被一辆 Cybertruck 撞死的还得联名一下马斯克对对对

但是这个被撞死呢我们我们深表这个怎么说遗憾但是呢我们知道这个鸟虽然走了但是我们的学习的路还是有很长的我们得继续学下去所以我们会继续的工作继续努力给大家做更多的课程同时呢也希望大家来打卡因为说不准啊这个鸟哪天就能复活这个整个他们的营销其实做的还真的是拿国内的新的这种营销比

比较流行的说法吧就还比较抽象因为他们甚至不仅仅是有复告在网上我记得还是有葬礼的有有葬礼四个绿鸟抬棺材对对对还有他们那个谁那个刚才说的拽解呀什么的就他这几个里边的人物也出来这个抬棺材治治这个什么道词等等这种方式在视频网站上刚才说那个小红书啊包括国外的一些这个像 ins 上什么的这些视频还都蛮多的甚至有很多的网友你知道吗

都发了这种要去悼念对悼念这只鸟的一些视频这个就感觉一下变成了一个社交为什么说这个这个这个东西做的好玩呢就是大家愿意玩起来而不是说只是品牌官方的发了一个照片发了一个这个图片发了一个道文而已而是

大家如果要是去真的看多林国现在所有相关的账号你去看的时候你要是现在的眼睛全都变成了一叉对真的是死了头像补充几个补充几个第一个就是刚才杨老师也说了 C 老师也说了关于用户的事就我知道这个玩意儿这个应用大部分都是留学生用的多

因为包括刚才杨老师说的邓哥他不是也在那留过学吗然后我去年认识的服务的我们品牌的甲方他也是留学生他们都是用的比较多而且经常会在朋友圈里边晒他们最近所获得的成绩这个是第一个而且刚才 C 老师说多灵果应用里面有非常多的形象他们是在多灵果 APP 里边做了 MBTI

也就是说他在这里边出现了 MBTI 的各种人物造型拽姐呢是大家比较喜爱的一个造型所以就单把它拎出来现在跟这个多在互动而且他们还参加一些活动的时候这个拽姐也跟着一块去比如说像猫眼因为他们也一块会去观影

而且比较奇怪的他们各种应用都敢合作包括丁丁他还在里边双方在评论区互相说一些骚话这个我是很奇怪的因为这个东西它调性是不符合的虽然说都是需要打卡因为他俩的共同点我觉得也就是打卡还有什么共同点比谁上班多吗比谁加班时间长吗这算共同点吗

他有共同点呀比较奇怪的就是这个他共同点就是卷啊不卷吗我靠丁丁天天对呀丁丁就是比谁加班时间长

然后什么上下班吧周末呀不是说实话丁丁和这个天天叨叨你的刚才你们就说什么一个小鸟每天提醒你要学习咱给它换一形象它换成你妈小时候逼你学习你乐意了哎呦脑袋疼对

对不对所以你们怎么还觉得他特别可爱他还跟丁丁互动特别可爱这不就是让你卷起来吗关键他没有什么实质性作用你知道吗就是他不会像那个家里边人然后跟你说我来给你断水断粮了那个游戏别玩了就是没有这个人家就是

发发表情是吧给你发点表情该学了就这样呢就完了他应该没有那么多其他的那些就是他应该从手机里伸出一张一只手啪给你嘴巴然后你就觉得这软件我得给卸了那还不敢对啊就是你说的咱们不行咱能给他卸了能给他删了那妈能删了吗是吧那妈先把你删了那只能是这样所以这个没有什么实质性伤害的这种方式就是大家觉得可怜

可能还可以吧需要有个人那样天天碎碎念你这个确实刚才蛋狼说他跟形象合作这事我觉得确实挺逗的因为我也看了他不是光跟了这个丁丁他好多好多他还跟雪王也有合作就是灭冰城

这个其实他不是完全从一种就是有相关性上面进行合作的我觉得更多的是说他就觉得这个东西好玩谁玩的好我就跟谁玩谁有这个个性我就跟谁能玩在一起所以我甚至看到有张照片是丁丁雪王和这个杜这三个站在一块

国外其实也特有意思国外我看他们之前有一则广告是就这只鸟因为昨天大佬问了一问题这只鸟是不是从那个愤怒小鸟来的很像感觉有点关系是吧很像它肯定不是从那直接抄过来但是它用的风格比较接近而且我们知道那个应用它都是一个方块然后方块四个角是圆角这个如果是绿鸟做成那个轮廓这不跟愤怒小鸟那个应用一样吗只不过愤怒小鸟红鸟这个是绿鸟

所以我跟你说特别逗的是人家也看出来这个问题了人家也知道所以他们在国外也跟愤怒小鸟有合作你怀疑我就直接去是吧是因为我特别查了一下就跟 angry birds 是不是之间有关联然后结果就查到了一则广告就是这个多林国的小鸟呢站在一群一看上就是酒吧就在酒吧里边就是刚下班的一帮年轻人往那一坐准备见朋友赶紧喝两杯嘛

这刚掏出手机来就要往桌子上放的时候突然后面出现了一个绿色的身影那个意思就是是不是忘了点什么那个人看了眼这个鸟然后也没说什么就把手机给放下来这鸟

显然就很愤怒啊但是作为他那个可爱的形象他又不敢说什么他就往身后一瞥看到了另外一只红色的鸟那只鸟就啪这鸟一下把东西就揍了然后过来就开始捶这个男主定了光了打了一顿那意思就是学还是不学不是让你买潘达知识吗对这个特别像那个潘达知识的那个感觉因为我看了看他们国外的广告做的挺有意思国内他是完全没有做广告的国外的广告就特别像那个潘达知识的那个感觉

就是这只鸟永远在盯着你甚至他们跟最近的一个合作除了这个复告以外我看到比较有意思的是他们跟鱿鱼游戏我刚才差点说张宇游戏鱿鱼游戏之间有合作就鱿鱼游戏他们也是拍了一个相当于是 TVC 吧就是这个男主拿着手机突然这小鸟给你发过来的一则信息说该打卡了这个到点了是不是忘了点什么

男主就没理会然后就接着往前走在地下车库里边被漆黑一片的一个地儿往前走了走又发现马上又连着发了都有四五条信息都是在说你该打卡了然后你那个西班牙语的课程不能落下是吧你再落下的话咱们那个叫什么这个联盛就要断了

这男主还是没理会突然前面停下了一辆车从车上就下来了几个鱿鱼游戏里边的那个什么叉子呀三角就那个人但是那个脸对但是那脸上的面具呢不一样了脸上戴的就是一个那个鸟的那个面具然后突然他再回声呢就看见了后边是一个也是穿着那个衣服那只特别胖的就是这个鸟的本体了往那一站就给绑走了

这么一则广告就是说该打卡的时候就要打卡但是后边挺欢乐的后边开始跳舞了我也不知道为什么因为这个我可以解释这个我可以解释因为现在有一些用户毕竟也是形象的爱好者他们就统计了一下说这个鸟就这个鸟的形象大概是 40%的二次元 50%的 Kpop 就是韩流再加 10%的擦边舞蹈

因为这个鸟因为这个鸟的形象也经常去追韩流明星比如说看 EXO 看朴彩英然后什么韩国女团这些他就也去然后看不到他就黑化所以他是非常接近人的一个性格而且 Gansey 老师说的特别对就是他不会主动的大幅度的去做我们认知那种常规广告他基本就一个都没做过

它除非是有一些合作然后通过社交的形式宣传出去这也是我这两天看的一个报道就是有人采访了有一个媒体采访了他们的 CEO 刚才 C 老板也说了这个人然后包括他们的亚太区的市场总监他们就说了基本上全年所有跟营销费用加一块可能全球就 1000 万这其实根本不就不多就以他的体量来说这个费用其实不多

但是人家做出的这个效果就基本上是爱学的就都会发现这个东西或者说是学语言的人就不知道这个东西了所以它的效果是非常棒的而且它的这种列变式的营销这种宣传它已经渗透到各个地方它还去漫展它甚至还去什么 GQ 的典礼它自己还经常 cosplay 一些形象什么春丽什么唐僧什么的

你说他本身他就带着话题去他自己就带着话题去你拍了我你一定是为了要发出来你只要发出来我的效果就达到了而且咱们总结一下他就是一个非常明显的叫亚文化爱好者而且他非常熟知亚文化里边的规则刚才大佬一说他像唐僧完了我一下就把这具象化了

这太像了你知道我刚才讲说什么吗罗家英他不像罗家英他比罗家英帅点就是我想说啥呀我感觉这个东西你知道为什么我觉得可能在因应四山或者在国外比较火啊

因为呢比较符合人家那边的状况对吧人家可能都不怎么卷对吧人上班就下班了人正常下个班然后周末休息时间你说你股东这帮人说你定时打一下卡定时学一下语言为了丰富你比如你要出其他地方去玩或者什么的人可能是觉得休闲娱乐但我说这个东西放在咱这吧就有点

反正我也不知道你俩怎么理解我感觉这有点天天如果就是从营销上你当然觉得他很可爱对吧就是他有这些合作的呀你就很有趣但是说实话他真的如果天天催促我们因为我们本身现在这个职场环境就已经很卷了

就说白了我们恨不得下班就瘫在床上了周末就不想再学习了我觉得如果再给我们卷真的有点就是过意不去了我只能说咱们从营销上给他竖个大拇指但你说实际上

真这样我可真有点要命了他让我想起来什么你知道吗就是疫情期间就好多人不就是健身吗记得吧在家因为你吃得多你就长胖了呀就打卡那个 PEEF

那不也是吗今天我健身 20 分钟我还得跟朋友 PK 一下你今天是不是同样打卡了你看现在还有人打卡对比吗大家都一一放弃了真的假的还每天都打卡对比呢身边挺多人都这样的肯定不是你 C 老师不是我不是我我这个我这个我这个坚持他坚持第三天我就肯定就已经受不了了但是真说实话刚才你说那个状况我其实还真不太意见不太一样

就是你说比如说我们觉得日常已经很卷了我们就别再卷了吧还真不是你比如说咱就说一个比较现实的例子就是大厂咱都知道说卷特别卷那不还是挤破脑袋吗

那不是还是大家都想去吗你包括广告公司也是大家都说累肯定就还是有很多人想去干这件事情的其实这个东西我觉得源头它并不是卷不卷你说那边卷我这边都不卷了也不是你想在这个

环境里面进行适应的话你得调整自己有的人他可能是适应了这种我就得卷因为咱知道在身边都有太多自愿意卷的人有可能是内耗有可能是什么这个 APP 其实也是就不是说我不想卷我就不用它有人叨叨我就不用我觉得还不是那么个状况就可能我这平常已经挺累的了我就不用了还真不是我觉得可能还是跟着需求来的我就是需要用英语你比如说咱现在

无论是咱这个做播客呢还是我这日常的工作还是咱们日常其他每一个人的工作你就用不着啊是吧顶多出去玩出去玩咱那几句

咱这学的英语够用了是吧人家也不会跟你说 How are you 的你那回答也不用那个 Fine thank youand you 后边下一句不会说了到不了那个程度就是我想买这多少钱也就到这个程度了是不是能给我来杯水所以就实用的这种英语已经够了所以你不太需要但是有些人他恰巧可能准备出国留学或者是想让自己

有这个出国的时候跟本地人能再有更多交流的机会他就可能就更就用了我觉得还是从需求来的包括你说 keep 其实我觉得也是这个这是这样啊这个 C 老师刚才提了一点就是说他跟需求有关我觉得关系不大就是他肯定有啊但是他在动机里边占比一定不是特别高我这个我也同意这也是我今天

这个也是我今天特别想讨论的一件事就是大家为什么突然学习了因为这个是你发现了吗它不是在学习软件上就体现了你可以看看现在红书平台去推荐播客的时候都告诉你这个播客能学到知识能学到信息这个播客它的价值在于能够让你有获取东西就是有这种感觉但你打开它的收听列表基本上都是闲谈类的你告诉他学的东西在哪

大家都爱打我发现现在的孩子虽然说咱们小时候很多被归训了也好还是被灌输了一些思想也好咱们不太

能接受让自己快乐这件事而且现在的孩子我不知道为什么有点变本加厉了就干什么事都要打着学习的钱我看这个电影这个电影能不能让我学到东西我玩这个游戏这个游戏能不能让我学到东西不不不我跟你说首先现在多林国首先就不能玩游戏你知道吗不能玩游戏玩游戏就是那就是我收听这个广播这个可以我跟你说玩游戏为什么不行呢就咱们小时候教这个一玩游戏就怎么样了呢就是这孩子就要学坏了

你这个甭管是不是去网吧少管所少管所可能有点严重了就学习成绩肯定会下降

当然我们这个也看到过一些实例人家又拿了这个什么这个世界冠军去清华然后又去什么麻省理工的这也有但是这个人家看不着人家就甚至会有像某些教授要用电机疗法戒断网瘾所以就是说实话我觉得现在很多就这种 APP 它抓住了一个心理是什么就给了你一个能玩游戏的一个理由

为什么我学习机因为这个 APP 真的太像游戏了它不是一个单纯的一个线上的一个叫什么肖肖乐那种游戏它甚至让你能有感受到说跟别人 PK 跟别人其实甚至能线下进行竞赛等等这样的一个 APP 它完全是一个游戏性质的它不是做题软件对我想问一下你不用等那么长时间你闺女不玩游戏啊

玩啊我没觉得玩游戏怎么样了呀对呀我感觉我说实话我就想说刚才那个蛋狼说为什么现在孩子们都打着一个学习的旗号啊我感觉这不就是被家长逼的吗难道孩子真说我就想玩那你说你作为家长你干吗你肯定说的是我从这个游戏里或者从这里能学到点什么哎家长那行那得给你抱这个让你弄这个

我看我们家这几个孩子啊每天就是比如说放寒暑假或者是那个周末啊拿着手机都不离了不离手了玩那个什么弹弹仔派对玩那个什么吃鸡是吧都是小伙伴还组团的然后自己在那嘎嘎嘎的玩我跟你说咱们这一代人其实看待游戏的这种方式包括那个就看待娱乐的方式吧我觉得都不是看待游戏

跟我们上一代人甚至就可能你这是 70 年代的人他都 60 年代 70 年代的这个父母看待他还是不太一样的我们因为本身就在这环境里边长起来的所以并不觉得这东西他就毁人一生没到那个程度你又不是考上工商大学了那哪至于是吧对所以呢感觉玩游戏这事你真的是需要有这么一个东西吗

但是你换一个角度去想并不是所有人都这个样子的为什么现在这 APP 其实还挺火的里边有太多的人可能我觉得就是抓住了那种心理一种自我的附对感我今天如果玩游戏的话会不会耽误时间了我今天如果是寓教于乐我打了个多灵光的卡是不是学到了点什么今天还是有所收获的但是抓住了这样的一个心理所以大家每天乐此不疲的去打这个卡

而且呢还要说就是他还是用了一些有意思的激励的方式无论是这个朋友之间的比拼还是说有一个特别可爱的形象天天在那督促你等等这样的方式吧综合起来所以他在这个

至少国外它其实现在肯定是很火的国内可以说在春节期间之后反正就也根据它的营销其实起这个势头有很多人其实现在在身边逐渐的展露出来都在使用这个 APP 确实你像咱要不问身边人的话你也不知道谁在用的因为大家都觉得学习的事是一叫自我的事它不是拿出来去娱乐的一件事情所以它也不至于拿出来去显呗

这回其实就给足了人家因为我看小红书上你搜多林国你能看出来好多好多人晒出自己的打卡记录就是三五百天的甚至我看有一个七亿百多天的还有很多人在那块做那种拍的视频短视频都是自己在那被小鸟追杀然后去打卡

这样的一些视频的内容就都出来了它的营销其实起了这么一个势头能看到还是有很多用户的大家其实使用这个 APP 还是满足了一些自己心理上面的这个又不想学又想学的那样一个心理就是给自己玩也给了一个比较合适的一个理由我是感觉是这个样子就是他想学是想让人知道他在学

当然自己是不是真想学呢这个过程他不一定能接受你就这么走嘛你妈天天跟你说你说别老抱着手机那看了然后你说我学英语我跟你说现在我们俩状况相反现在是我天天说这话那你妈老跟你说我这学英语呢我这是用多灵国呢你这还说出来什么不是多灵国里边看短视频等他哪天用上再说吧对啊就是人家用上了你就说不出来什么了对吧人在那学习呢是吧对

但是你们刚才提到了一个点我觉得特各有就是他跟丁丁这合作因为我今天看见以后我一下我也不知道为什么我现在看他的时候有一种异样的感觉因为我看他跟丁丁联名的时候丁丁是一只黑鸟丁丁给自己的形象改成了一只黑鸟完了他这边还是绿鸟

他俩还在那打招呼黑人吧黑鸟你说还在评论区互动还在评论区互动这个我看的有点就特别诡异因为我知道丁丁后边都是血淋淋的这种惨状甚至于带着猝死的这种对吧有多少打工人加班人因为拼这些就猝死了这个我都是知道的因为咱们你只要在广告这个行业干过你不可能没接触过这件事

其实在我们来说每年知道这些事都已经不奇怪了尤其是我们那会所谓四大门户经常有这种事但是多林国它并不是这样的多林国就像刚才杨老师说的它是一种比较松弛的一种状态我虽然说我的应用在追杀里催着你来打卡催着你来学习但你学不学习其实对你的生活没有什么影响但是丁丁背后的工作它是会直接影响你生活的

所以这两个东西就是一个看似特别严格但它其实是一个很松弛的东西和一个想跟一个松弛的东西硬拉上关系为了把自己背后那些沉痛的东西洗淡这俩一联名真的我一下我就刚才就这几分钟我心情一下就不好了我觉得真的合作有人看看背后的是这些调性那也是

有点东西方文化冲撞的感觉就是一个叫什么那样的一个有板有眼的丁丁然后所有东西我一看见丁丁甚至有时候就是好像感觉丁丁只要一想都感觉精神会有紧张感

对啊你都应激了这就像咱们上次说的那个就是小红书上的所谓的老外涌入小红书他得亏他是涌入小红书我跟你说他要涌入快手这绝对是一场灾难我都能想象到绝对是一场灾难就是你去想一想如果我们就假设啊假设有一天我们

从东北继续往东去我们去到那个地方我敢保证很多老外看坏手上的一些事就像咱们去看东北再往东那个地儿上面的人发生的事是一样的一定是那个感觉他会觉得非常割裂这还是在同一片蓝天下的人族是吧是

不聊那么那什么咱回忆回忆我觉得因为这事反正突然说英语学习是一个好像每个人都会有一个非常痛苦的经历对于英语这件事因为感觉我们都没过英语感觉学习的这件事好像打小就是一个老大难的问题

我也不知道因为对于我小时候来说的话我其实就我还好因为我确实我没学那么长时间的英语因为上课百班但是也经历了惨痛的一周要上

想想上几天一周好像要上三天课外班上英语那个就是每天晚上七点半到那块然后九点半下课回来再做作业大概这么一个经历因为英语那个时候说嘛我们小时候九十年代那时候说什么英语是这个未来打开这个你演美丽新世界的一个语言你这必须得好好学呀但是人哪说错了啊

人哪说错了没说错呀就所以就是就但是学的很痛苦啊小时候从那肯定的呀但是代价还是可以的就换来的利益还是可以的因为小时候我忘了是几年级三年级还是四年级才开始咱都是吧三年级三年级那时候才开始学英语反正感觉已经就是挺痛苦的了而且那个时候还得在

有学校的英语还有这什么的英语然后每回考试的时候还算成绩都有这么一段经历而且这个刚开始其实确实有很多不理解就刚才这些语法我不知道我刚才说的时候是不是你俩都已经头疼了还行因为不是一天学的反正也分了很长时间学杨老师有什么学英语的经历吗杨老师

很曲折呀杨老师不是昨天跟你说了吗跟你上的一个班但咱俩还有阶级之分咱不是没有昨天那个对话吗你们是校友那就是杨老师不是对杨老师跟你兴趣班有阶级之分为什么呀你的兴趣班是老外教的我这是中国老爷爷教的呀还有这样的你上什么班啊

就是 21 世纪英语那一样啊我也上了 21 世纪英语对啊不是孙老师你演技这么好呢昨天说过一遍还能演得这么惊讶不演嘛不要临城啊必须得说昨儿说过了那就是说不出来什么了白聊了但是啊我跟你说我也是就是从三年级但是我们是下学以后在我们教室上我不用去一个别的地上就是原地不动

然后在教室上然后呢大概从三年级学到六年级当时觉得自己这个英语已经突飞猛进了因为当时老师说只要你学完这个二十一二十一世纪英语你就能把这个初中三年的英语都学会了就能那意思你初中不用学了所以我其实小学毕业的时候英语还挺好的然后呢我就真的相信了老师的话呀初中三年我就没学英语

然后我中考的时候英语一落千丈中考英语考好像我就中考好像就考了六十多分六十八分我记得特别清楚哎呀多少分满分然后你觉得呢一百二吧五百啊一百哪有一百二我们记得是一百二一百一百一百一百中考哥哥哇塞然后呢高中呢也反正没好好学吧所以最后上了我们学校啊我们大学呀

然后这大学这不是四级没过吗我过的那个叫校内四级都不是人那个联考四级我们拿的是那个叫什么毕业证不是学位证都没有那四方帽有吧没有吗因为我跟大宝都照那相有

不是照完了人家就给你大佬是借的吧大佬你是不是借的帽子不是学校发的学校发的对学校每人都发呀发文字里中帽子吗不是的为了我们晚尊可能每个人发了一下完了怕别人不认所以就拍照留了个纪念这样的话如果有人不同意我们的说法我们就把这个图砸给他让他看一下我那会儿学外语呢我三年级毕业的时候我外语可好了

三年级毕业三年级毕业对三年级毕业的时候外语快好了后来有时也是觉得这玩意可能跟天赋有点关系再加上这个东西真的咱们不开玩笑学语言跟语境关系极大我后来呢

也是因为要面临高考这不是后来还为这事专门请了家教真是白请了学了半天最后反正上了工商大学耽误了一辈子也没有办法说太多什么后悔的话总之都是毕业工作了以后尤其是被社会毒打了以后才发现很多信息你真的需要学西语所以

所以自我知道这件事重要性以后我看电视剧看电影的时候反而我觉得学的比以前念书的时候更学是

我就是刚才就想说什么呀就我发现我身边从小学英语好的要不呢就是从小就喜欢听外语歌的就是那个时候咱小时候特别流行那个后街男孩辣妹对吧 backstreet boy 还有那个什么西城男孩还有超级男孩还有东单公园男孩东单男孩所有听这些的英语都好

然后呢还有一种什么人英语好啊就是当我大概是是不是大学了好多人看美剧嗯

就是我看好多人的那个英语啊都是从老友记不是就说是从老友记吗开始学这个日常沟通吗但是我那英语好像是看的是西学鬼日记哎呦那您那个都挺晚了那老友记呢哪年哪年哪年呢了那西学鬼日记都西学鬼日记都得咱上班之后的了粤语还是我们上学时候的呢

我那天看了微博上有一个放推照片来说是成长的烦恼里边那小男孩都成爷爷了那更早但是那个时候成长烦恼确实还就是抑制版的应该没有什么只有六人行叫老友记是那什么的

我感觉小时候学的英语呢就真的就是只是应试这部分的我也差不多跟杨老师差不多但是我可能比你多上了几年那个课外班因为我初中的时候其实还上了得有两年他后边改成叫 CET

那个英语它不叫二十一世纪了那我没上过还是那个组织但是他就改了那个班了反正还是去一个小学的课堂去上然后又上了两年但那两年上呢就就就也是有外教啊什么的去教我记得还考集呢还得给证书呢反正学那个我当时觉得就有点难了但是学完那个之后我确实上高中上大学就没怎么去特别

因为课文就提前几分钟读就比较简单了就那个时候会感觉就比较简单因为前面已经打好很多基础了都是应试的而且很多包括什么错的最多的是什么阅读不会错的就完整填空是最爱错因为实态真的是搞不明白你该用什么时候用阿什么时候用得什么时候用什么

过去完成时什么的就这些东西其实是特别难明白的真正那些阅读写东西我觉得都不是太大的事前面听力就更没什么问题了所以就是成绩就还好但是真正觉得英语不太行了我的最痛苦经历是去外企就有一阵去了一家德国的广告公司去到那之后的话因为全程英文沟通其实说我觉得我听我都能听明白说我也能表达出来最难的是什么写英文邮件

我操太难了就是那写一封邮件对人家那个叫什么就是好多留学的那个人在那块吗人家写的那就写完了我写那封邮件我得写人家写十分钟我写两小时就真的不夸张啊就因为刚去的时候就完全

搞不懂这个东西应该怎么去编转这些特别书面化的语言而且去这公司之前面试之前呢我还特别恶补了一下英语就是虽然那个时候也已经经常看美剧了因为这话说都已经 10 年 11 年时候的事了虽然你恶补了一下英语拿什么恶补呢看广告狂人因为你里边有好多的这个

之前看的比如说看词语是一样的看那个年代比如看什么 4400 看 X 档案看老友记真国大爆炸那些词你在广告的日常交通交流当中有很多专业词汇都涉及不到

所以我还刻意去看那个广告狂人里边人家那个提案的方式啊然后人家怎么去跟人家去讲啊说你那个品牌应该怎么样啊等等的这些他有很多的词其实都是能从那里边学到的恶补了一下但是说实话最后没什么用因为我们是什么互联网公司还不是那个

人家那个就是真正做大广告创意的传统做大广告创意的那种所以玩不了这个你得讲我们这个网站的 H5 是用哪块的技术我们的动画应该怎么进行实现这些东西用英文去讲就好痛苦好痛苦在那待了反正那一年我觉得但是也非常有就刚才说语境很重要就在那你那一年你天天跟人家说只能说英文的情况下那时候正好服务饱满所以跟那个客户其实也是你说那个状况

没有说这个需不需要今天这个有没有老外参加的场合因为我们公司好多外国人我们公司没有外国人的情况下就这一桌子几个中国人坐一块那也照样是英文没有那个什么照样是英文没有中文就这全程沟通就没有中文那个时候其实我是觉得学英文这事儿

就还是有点痛苦因为每天接收到那个信息量特别大会给我感觉啊接收到那个信息量特别大天天回家脑袋疼不是因为这工作不会干工作特别简单

你们做个班那能有什么难的不是我想问一下都没老外了他们在说英文你没有打断他们吗我没有啊你说能不能说中文说普通话不是你们这说中文判几年啊就不判啊但是那个客户说英文你能跟他这么说吗而且我们当时比较特殊啊我的那个头是个新加坡人

所以他也是跟人家就是可能英文是对人来说母语嘛是不是也把他当成外国人了但确实是个新加坡华人那中文可地道了就是只不过是没有什么这个老北京的口音没有什么地道没有这个普通话就普通话人家也行

因为我们之前不是就是我带着一灯我们不是服务可口可乐吗然后可口可乐有很多 agency 不是在上海吗嗯然后也是其实可口可乐的老外也不多就是就是顶天的那几个 leader 是哎呦

领导是老外然后呢这开会吧都没老外一帮 agency 的人非得英文交流我真听不下去了其实我觉得好多人的内心潜台词都是这句你能不能别装了你能不能说中文然后我就直接就说了在电话会上我说大家能不能

中文沟通一下会更清楚对吧尤其你知道我们是做社会化媒体的好多标题创意你用英文没有特别贴切的词去形容

对吧而且你知道吗最怪的是什么呀就很多咱也不是说地域歧视啊很多那个就像你说的这个上海的 agency 可能人家那环境就愿意说英文但是呢你听人那语音语调吧确实也是不太纯正这个得说然后呢我们派出了还不歧视呢派出了伊登啊

我们派出了伊登那伊登这是双硕士学位那语音语调你说他们说成这样还坚持着说我只能说给他们鼓掌了对吧他们可能就是暗自打卡的这些人了人家每天那个就相当于打卡那就给这些人加油吧真难受这个确实是

你刚才说这个在上海地区我也发现了这个在咱真不是地狱骑士这个可能就是有需要上海地区的人说英文真的是一个特别普遍的现象我工作的那个楼里边就挺多

各种企业因为我们那边有个微博也好多老外所以就基本上我听他们一上电梯就是老外其实是应该我的感觉老外你都到这儿工作了你是不是得说中文啊不是人家那个就有见着面的都不认识的就拿英文跟人搭讪的全是拿英文跟人说话人家老外都听不懂英文那是个那好像不是那是个法国人还是个德国人我忘了也挺逗的我想说啊这上海是不是能普及一下普通话呀

我这在上海工作两年要不就是英文要不就是上海话反正就是没什么太多的人说普通话这两年可能不太一样确实我在因为你在上海的时候应该是 10 年前 08 到 10 对我就是也是 10 年左右在上海的时候感觉这边的人还是比较爱说上尤其是这一屋子里边可能你比如说有三四个上海人

聊着开着会就上海话了就他也是习惯了但是现在我觉得不是这样了我们至少就是我我再去跟人开会什么的甭管这屋子里有什么也有可能人一听完北京口音就知道我听不懂啊上海客户你知道吗能自如切换就是他在想跟 agency 交流的时候他就说普通话然后呢他在转身要吐槽这些人的时候立马能切换成上海话

反正我之前看他们就是真的很自如很自如对人家就是就像咱们见着北京人说北京话似的只不过咱们这个北京话跟普通话没什么太大区别嘛是不是但是啊这个有一个问题得说一下这个上海不管上海话还是北京话还是什么其他地方的方言这也有语感的问题

包括什么天津话东北话这都是语感所以刚才 C 老师最开始说的什么时态完形填空我跟你说好多老外不一定能做对而且确实有老外试过咱们很多人做那个靠什么就是靠杨老师说那个语感这个语感就是你要大量的听外语歌大量的看他们的电视剧就是你自然而然的有一种反应这种反应已经融入你的血脉了你知道他说这句话后边一定会加这个时态

你不需要知道原因你也不可能知道原因就是语感所以没原因对所以我们在交流的时候有的时候就是你说方言它相当于外语其实不是都是汉字都是中文它可能有一些构成语法句法都是一致的但有的话它就不这么说它有的话它就必须得倒装一下它那个味才对它才能代表那个地方的方言

所以这个东西真的是语感的问题但是确实有些地方比较强大比如东北口音什么天津口音就比较强大待时间长了有时候会把人拐偏了

反正我觉得现在反而比较弱小的是这个北京口音我没有见把人拐成这个口音的我这说的语感我都想起来就因为本人当然也四季没过了然后我不是老去美国吗之前我朋友跟我去美国一听杨老师的语音语调可以啊

就咱说的都是那个就是美剧里那个就是启程转和这个音调但是呢咱不就是单词有限吗反正你稀里糊涂听上去吧感觉说的不是纯正但实际上里面这单词和语法都是错的但我觉得呢这样呢也能在美国混你看我在美国

连续比如生活个半年或者怎么样的反正也混得挺好而且混到最后你知道刚回国的时候刚在北京的时候我就记得我在那幽塘门口看一老外在那喝水呢我也不知道哪来的胆我还过得跟老外聊呢

当时觉得自己这个口语啊又突飞猛进但是你知道确实是你老不说啊立马就退缩了立马就不行了杨老师虽然说谦虚了一下说自己这个单词量不多但是他这个发音啊这个句式啊都彪太否用咱北京口音就是彪太否

虽然说杨老师四季没过但是不影响杨老师在腐朽的西方生活大家看看这就是一个活例子对因为确实咱们的教育怎么说就是考四六级也好或者咱们小时候那些做那些完形填空真说实话你听老外在去说话的时候他什么时候用这个

怎么说什么时候用这样的一些东西很多还夹杂的俚语所以的话不是说在书本上能学到的没有人跟你去那聊说 how are you 你得说 fine thank you 而且人家甚至不会问说 how are you 人家说 how are you doing 这就完了是不是 what's up man 对这是美国嘛那那个哪儿那个那个那个说澳大利亚那边什么 how going 就就就 how are you going

好像问你说你要怎么去是吧你应该怎么去但人家问你是说你过得怎么样就跟你打招呼你说你也不能跟人说 fine thank you and you 是吧这个没法完全那么理解所以就确实我们学的这个英语呢还是比较有限的如果真的是想学好呢可能还是多走对您也是多走像杨老师一样这个多去

外边有这种环境的地方然后你能待一待然后去看一看然后要不然的话就是咱们不行咱就多看看美剧啊看看这个电影是不是电影里边这说的我觉得还都是可以的尤其是喜欢英剧的呀什么的你多看看学学伦敦音那老好听了这就不是说是世界上在英语环境里边最好听的这个声音就是英音吗对吧 Henry Potter 都得这样的发音那个所有的儿全都儿对吧

这样才是够标准的反正这个学英语确实我觉得多灵国这个方式呢也挺好因为他的方式呢就是给你改变了咱们小时候那种应试化的教育而变成了一种一种兴趣教育的方式就跟我们家孩子学英语因为我看这 APP 第一联想是什么呢他不是咱才用的他是应该孩子用的确实人家还有一个那什么多灵国的 ABC 那是专门给小孩用的

但是孩子用这个为什么呢就是我们家小孩之前学英语就下了好多个 APP 昨天我给大佬看了一下我那上面大概都四五个全都是给孩子用的而且方式呢基本上跟那个多林国是一样的

他就是每天上去之后他里边有这个题然后你做题打卡当然人家那题还比多灵魂还更复杂一点没有做的这么的游戏感这么强可能能让孩子激起兴趣的一种方式也是跟大人是一样的都是你用玩游戏的方式去学这个就比较有意思包括人家还是得说回来人家宣传推广很少有品牌能把这么严肃学习一直给咱感觉都是一个特别严肃的事情

对吧但人家把这个学习变成了一个特别把营销也变得特别有趣这个国内的这个品牌确实是我觉得可以看一看的那我觉得啊那咱就让那丁丁学学

丁丁能不能 copy 一下这个多林国的营销方式啊反正不都是那什么吗丁丁已经在去做这件事因为我前一日子正好是干别的项目的时候其实查了一下小红书上这些品牌账号做的比较好的有丁丁丁丁确实做的比较好因为丁丁也是像多林国一样他这种方式其实并不罕见啊就是我自己有一形象了然后我那这形象是不是能更加人格化你

咱最早其实做品牌的时候不就有那么一个说法吗说你要是想去看清一个品牌的话你把它形容成一个人他是一个 40 岁的中年人抽着烟喝着酒还是说他是一个二几岁的小姑娘这个花枝招展呢怎么怎么样的你这个其实就有品牌的个性还是一个 60 岁的智者在跟你去就是叫什么这个谈人生论道的就这种感觉的那都是不一样的这种品牌给你的感觉

但是多林国呢就一看就是一个碎碎念的小鸟碎碎念的一个不是妈妈了一个碎碎念的一个小朋友天天在背后上想让你去好好学习一些也没有那个恨铁不成钢那个劲让你觉得很可爱丁丁其实无论是丁丁啊包括我刚才说

像蜜雪冰城他们的那个雪王的形象大家都在往这样的一个方向上去走这小红书上其实挺多的而且跟消费者玩的呢也挺开的像他这种营销方式是有一些品牌现在已经去做了因为这都是刚才大佬说那个特别对就这都是一种社会化的方式对它不是一种

硬广类的方式我品牌高高在上我就在这块跟你其实这个格格不入让消费者觉得是说遥不可及的一个东西没有人家都是能下场跟消费者真正玩在一起的补充一下就刚才我们说的这个多林国的他的教育方式我觉得更倾向于实用主义因为我确实这两天在尝试他实用到什么程度呢反正我也是先翻开了日语

离上来先叫吃的先确保你不会饿死对吧而且饭跟水这些最基础的包括寿司这些都是最基础的先教你说这个那么你再去大河那边的时候最起码你能吃上东西了第二个就是教你形容家人是不是万一你还不行你可以求助家人但是求助家人你不能干找人要你最起码得夸夸人家是不是你得夸夸人家说你

亲爱的母亲能不能帮我点一饭我觉得这个还是很实用的而且你这个课程已经领先于我了你已经上到第几单元了我天哪没有没注意看就是随便点了几下然后接下来就是他的这种实用主义也影响到了他的营销政策就是因为刚才我们也说我看了一下关于他这个 CEO 咱别老叫他 CEO 咱得把人名字念出来

Louis von Ahn 我不知道这是哪个人就应该是德国人因为他中间有一个 V-O-N 不是他是他是维地马拉人维地马拉人但是这个名字起的反正比较诡异咱们就叫他路易斯然后还有一个是他应该是一个中国人因为他这个名字是汉字的叫向海纳这个人姓向他们里边他们在这个访谈里边其实明确的说了他们就是社交优先

那么怎么能涉及到有限呢我觉得就是找一些精神上的年轻人不管是年龄上年轻还是说年龄上不年轻但是心态上很年轻那他们就是我们的用户这些用户喜欢什么亚文化你没发现多林国是吃亚文化吃的特别透的一家企业吗就是他对这个亚文化对年轻人心理的掌握非常到位因为现在咱就说中国地区啊

你说中国地区以前最开始的时候像我们小时候你要敢说个死字那爹妈上去得挨揍你比如说咱们咱们跟同学出来吃饭的时候咱们的同学是不是跟孩子说你不要轻易说这些字对吧筷子怎么摆不能戳饭中间他都被影响了虽然他跟咱们同龄人他都被影响了人多灵活敢给自己发福告

人家不吝这个因为现年轻人也不吝现年轻人说这些什么生死都很轻易哪吒这不是什么从来生死都看淡吗装和老天对着干火火就这些话非常懂年轻人的心态

而且所有的刚才也说了社交有限那么社交有限我就一定要找最能代表你们感觉的人刚才我们也说了它里面做了一堆形象都是 MBTI 的其中这个叫拽解也是其中之一我先补充一个数据多林国这个访谈是 2023 年的 2023 年多林国已经成立了十几年了它在 2023 年它的 DAU 日活用户同比增长 60%以上

一个成立 10 年以上的应用日活同比能增长 60%以上这非常神奇然后再说一些非常逗的一个事这个事正好也跟前两天跟金花聊的一个事有关系就是拽解这个形象前两天 C 老师跟我们说拽解这个形象是在咱们大陆地区特别受欢迎我也看访谈里提到了这种现象

说拽姐的这种冷酷也不能说冷酷就是高冷对吧很酷然后很洒脱很帅的这样一个形象赢得了很多大陆地区人的对赢得了大陆地区用户的广泛欢迎然后前两天跟金花聊一什么事呢就是说很多老外因为跟咱们可能生活条件不一样生活环境不一样所接触的文化也不一样性格上差异很大

但是自从他们长期来大陆地区生活以后尤其是女性马上就变了我们都有一个感觉就是男的吧舔的太狠了就是你甭管在你所居住的地是什么样你一旦来了大陆地区你被各种人舔的时候比如说你经常的定期的在社会媒体上发一些东西你又是个女人

是吧咱也不用说就是你非得是林黛玉什么这个林青霞加那个什么张万玉那种级别的你就是普通人你只要定期在社会媒体上发东西发你的生活照你可以看看那个评论区你就可想而知那个状态所以拽解这个形象在大陆地区火我就非常不奇怪我甚至于觉得非常合理而且我甚至于觉得他的

就是粉丝很多都是男性这是我个人的怀疑我个人的一种猜测但是我觉得这种现象非常逗所以我就拿出来包括刚才所说的就是大家现在很多都是以打着学习的幌子去干一些事包括在干任何东西的时候只要浪费他时间了只要使用他的时间了他都一定要总结出一些东西是吧带着笔笔去看电影什么的是吧得记知识点我不知道你们对这事怎么看

我是觉得因为我看到的这个因为我确实没有看那个你刚才说的那个访谈啊我是看他们国外的媒体上面就是他自己的比如 ins 呀或者说他的 youtube 上面 youtube 频道油管上面他们自己其实用的这个形象的比较多的一个是这个拽姐还有一个就是那个叫 Zerry 就是刚才说的那个少数亿的那个皮肤的小女孩那是一个特别开朗的就这两个形象因为形成了一个鲜明的对比一个艺人一个爱人嘛

可能也是这个 MPTI 这个性格本身它就是比较明显的有那种差距所以他们俩用的比较多的再有就是这个 Duo 这只小鸟了这三个人是出现最频繁的其他的人就感觉就是比较配角了所以怎么说呢就是可能跟西方的那种

他们本身就特别开朗什么的那种性格上面有一些明显对比的拽解在国内也好或者说是在整个社交媒体上面都比较受欢迎我觉得也确实不是特别奇怪但是你说他是不是在中国地区这事我确实不太知道因为我们俩人好像是都

是吧那这个国外看我感觉他们自己本身宣传上面用的他也是比较多的我不知道是不是受欢迎还是什么可能也是数据上的一些表现就国内可能会中国会表现的会更加怎么说更加受欢迎一些国外也不是不受欢迎不是说是一个边缘角色这个确实不是他说的是就是在咱们大陆地区说这个拽解甚至于比多还要火哦

那这个确实火的就是太火了因为他的形象大家如果有兴趣的话可以看一看他那形象就是比较阴郁比较的就是哀人因为我看到他自己还有那个广告嘛单条有点庄大飞那劲不过他是他的那个描述的性格是什么呢就我看那个特别逗是他是一直在学呃

他不是学英语了他是在学感觉是像葡萄牙语或者西班牙语这样的一个方式然后他去到了一个新的国家然后 Zerry 就跟他说我们这块是西班牙还是意大利我有点忘了说我们这块实行一个叫亲面部的叫什么亲吻礼左边亲一下右边亲一下但都是隔空的这肯定是然后拽血就说还要亲一下还要拥抱

他说对然后一推门进去一看我一屋子人然后说那我是不是跟主人打个招呼就行了不行所有人都不去打招呼我然后 Jerry 就去了结果这拽解就不行了就你能看出来他的性格是特别的内向的一个不想跟人家去互动的那么一个性格就是比较我也不知道他为什么在中国对对对比较你比较你最好别跟人交流

反正这个几个形象吧也确实都比较有意思刚才说了有一个事我觉得特别逗啊就他们自己做这个营销为社交优先这个事呢除了他们这个媒体上面发的一些内容之外我也看到了一个特别有意思的现象或者说特别有意思的一件事吧就是他们在

我忘了是哪年了他们不是因为是一个学语言的一个 APP 吗我们想他这边无非就是正常的学这些语言嘛因为你看如果你是用英文

账户去看的话或者你把自己选成用英语为母语然后去学习的话你还能学到一些非洲那边的语言就是他得学习的有很多的语种可以去选这个其实我看说他有一百多种语言可以学当然是不同的语系学到其他的语言比如德语可以学的是什么那里面我看到最有意思的一个是你除了这些语言以外你如果用英语的话你能学一个特别神奇的语言叫瓦雷利亚语

听着像游戏里面这个是如果看过全游的话就会知道这是它叫 Hi Valerian 就是一个特别古老的语言在只存在于这个电视剧和 RR 马丁的小说当中的语言有点像我们说如果看指环王的话就里边有精灵语你可以理解为

对就是这个语言人家真的给做成课程了而且不是说一个简单的营销活动期间做成的课程甚至现在你打开它你选择英语是母语的话你还能去学呢我刚才给单老看了一下上来之后教你爸爸妈妈儿子男人女人小孩小男孩小女孩都分别怎么说然后这个一个词一个词的教下去吧

想相信的肯定还是有这个相应的课程去跟人家聚成合作的我先查了一下这个确实是跟权力的游戏的一个合作所以当时他们推的当年推的应该还是权力游戏的而不是现在的这个龙之家族还不是这一部剧呢当年那个在大结局那年的时候应该是 19 年还是 20 年的时候其实推的

这么一个功能就是你能上线去学这个 Hi Valerian 你学完之后的话你甚至能听懂这个龙妈在去讲什么人家那边那个语言到底说的是什么那里边其实都是有每一个自己的这个语言所对应的不是瞎说的因为这个确实他们那个像这几个电视剧吧在拍的时候还都比较严谨你包括

星际迷航里边不是有那个 Vulcan 他们自己说的话以及那个什么那个叫什么来的还有一个种族他们说的话这些东西全都是能

人家是真正的有一个语言的手册的不是说是只是瞎说两句就是出个怪声就完了这个里边能学那个语言让我觉得也挺意外的而且也挺能跟消费者玩到一块去吧这个咱不得不说你真让他拿过来之后让他去学一些想象不到的语言这也不是不可能当然就看人家想不想干了

因为人家也说的很清楚我们在任何一个地方推广的时候一定我们先学习对方的叫 pop culture 这是人家原文你知道这个以后对 pop culture 就最流行的文化你知道这个以后你就能融入对方的用户你融入了以后你做一些营销的时候我觉得反而得心用手

那这个多林国能学习我国 56 个民族的语言吗没有他现在好像只有粤语已经能学粤语了你是想学上海话吗学蒙古语呀看懂社交呀里边还好像真有但是他不是他是把蒙语给归类成了一种不是不是中国蒙语他是归成了蒙语好像是有

因为反正我看到了那个类型的文字但是我不知道是不是我刚才没仔细看也有可能是阿拉伯语因为都长得都是那个样子的

然后刚才那个拽姐这个我要有不同意见啊我刚才就是没出声啊是我查了一下这拽姐到底是谁就是那个紫衣服紫头发的那个是吧对对对我说实话我跟大老师是完全相反我觉得喜欢这个姑娘的一定是女孩居多是吗怎么讲就是女孩居多

这就是女生们内心羡慕有些人可能表现出来就比如像我可能真的就是翻白眼了因为好多人说他翻白眼就是这种态度对吧就比较拽你也不能说他特别爱他要特别爱怎么叫拽姐呢肯定是那个看不上对

对吧这点有点像大老师这点不想跟你说我看不上了然后呢我觉得就是很多女生就是希望自己是这样的人无论她能不能就是表现出来也许像我这种性格我可能表现出来了但是有些女生可能在现实生活中或者在社会中相处的那个角色是比较爱的就比较内向的但她心里希望我可以成为这样一个拽解

所以我觉得就是喜欢拽解形象的其实我猜测是女生会比较多就比如说很多人都会就如果是我的话或者好多小女孩都会用这种表情当一个就跟表情包一样你知道吗就比如说他们面对那些让他们加班的领导对吧让他们那个干活的甲方那谁不希望自己拽起来呀谁不希望能怼两句对吧但可能现实生活中人家

没法怼要怼就失业了所以就是内心很渴望自己成为这样的一个形象就是很代表自己的一个形象代表的是内心的 OS 而不是说真正的表现出来我要成为这样的人是吧

这个确实也有像我这样的能表现出来的也有那个本身他比较爱可能就代表了他自己的那个形象是不是咱就这么说你看到这个形象你会不会想到伊登老师对吧就是他有时候那个态度伊登老师也是爱人但伊登老师有时候也是那个就那个劲对吧咱不是说那个

看不上谁是不好的那个劲儿而是说他对比如说他对一些社会的不满他对一些客户的不满对于加班的不满对于领导的不满对对于我让他贴手机膜的不满他是不是想放出拽解来但是他给你贴手机膜的时候他可没拽解我看他都挺开心的

这就是我那个那什么的好啊 POA 的好是吧哎呀您就直接说出来吧对吧这个有什么关系吗我刚刚说是我服务的好杨老师说这个我又想起到一个比较细分的洞察

因为之前我们在说表情的时候很多都是就那么几种什么抱拳 作一 感谢 恭喜发财 笑但是自从 emoji 然后包括现在各种各样的 IP 都在做自己的

表情以后我们发现现在的表情越来越细分化了比如像拽姐这个就是因为我也看到了很多人发拽姐的表情包括她的动图在社交媒体上拽姐的那种翻白眼跟我们之前看的道指那个翻白眼还不一样就那个柴犬那个翻白眼还不一样你看翻白眼它现在都有细分的了你像多林国这种的它里边的各种形象都做成了各种各样的表情这不就是结合了当地的 pop culture 吗

比如咱们早期的时候咱们用那什么 3G 上网的时候就那个年代你会发现那会大家即使做表情包做的也就那么几种表情而且就特别少就固定化的就那么几个我很多细分时候的一些表达我没有办法做出来

但是后面大家可以做自定义表情的时候对吧后边那个什么 4G 5G 时代应该就是在 4G 时代开始了那会 Q 率先发起的可以做自定义表情后来微信也可以做自定义表情从那个时候开始大家开始了细分就即使我笑我也有不同类型的笑哭也有不同类型的哭对吧即使我愤怒我有不同原因的愤怒那我都可以放在我的表情里大家都可以通过我的表情来表达我现在内心的想法就像杨老师刚才说的

我喜欢拽姐是因为我想成拽姐但是我可能确实生活中就是有一些阻力那我就通过她做我的表情叫表情剃之前咱们说嘴剃她就是我的表情剃而且呢最关键是我如果说我对这个人有不满我发一个表情对吧跟我骂这人一顿级别不一样但是我又能偷偷的表达了我内心的不满

你说这个特别的特别的这个拿捏到这个细微之处我就可以给客户发一个好但是能给他发一个拽解的表情就让他知道我也不忙对拽解的好我也不会说破这事没错对拽解的好这种的这个确实他的整合的这个可以说啊反正我觉得在国内呢

他要真是想大规模的去推广我觉得可能也会遇到一定的阻力因为学英语的软件很多就不是只有他我昨天还跟战老师在对这个事的时候还突然发现我不知道战老师是不是也用啊什么开言英语哎呦人家是一播客后来改 APP 了

因为发现它在国外其实有很多推广你比如说我看那个在 YouTube 上我去搜东西的时候我经常能看见它的广告当然我这个可能也是因为最近在搜这个多林国的东西所以的话就是被定向了推了好多这种 APP 语言类的包括自己其实在使的

我不是学习英语了就是因为发现自己写确实不太行还下了一些这个我觉得还挺实用的它是真正能帮助你去改进英语写作的一个不是 APP 它是一个插件你在写邮件什么的时候会用到包括你在 word 里面去敲字叫 grammarly 这个 APP 大家如果有兴趣的话可以下一下

刚才你不是说你那个就是在那个德国 agency 的时候不会写邮件吗就特别头疼吗是不是对我就想起来是因为你当年没有 AI 你说你现在是不是不用学会写邮件了 AI 直接帮你写了那说的也是有问题的就是好多词你是听不懂就是因为你真正写我不是说那个语法不会

就是那些都很好练就写邮件的格式啊然后你该跟人怎么说呀 Police Candlely 啊等等的这种东西要加上都是书面的它里面有很多其实具体的一些词你是不知道的比如说 H5 的框架你这怎么说呀

比如说这个我们需要让这个 AI 回应你啊对 AI 现在有 AI 确实这些能解决你日常沟通怎么办呢就你会遇到其他的问题 AI 我觉得能替代一部分吧不能替代所有因为本身刚才大佬说那表情我觉得就挺重要的这个

说实话进入到这个信息时代之后我觉得沟通就遇到了一个很大的阻力就是我们能用文字去表达我自己的意思但是我文字是表达不出来我自己的情感对那就会加上我去用表情包所以对表情包的需求就越来越大为什么大家自己需要有自己自定义的表情啊就我觉得这形象

跟我很像或者此时此刻这个鼓掌是能表达我自己心里面对他的那种敬佩还是我对他的那种阴阳不错哦就这种的对对对还是阴阳他这些东西其实就慢慢的就出来了那也是就是为什么这个性格划分无论 MBTI 都要区分的这么多原来在没有这些的这些这么发达的信息沟通的时候其实大家就日常聊天你就能理解到一个人能看到一个人现在必须得通过

这些辅助的无论是表情也好还是一些真正跟人发语音你才能去表达这个因为这个同样一句话你敲出来字看的和你真正打电话过去说的或者你当面跟他去讲的这是三个不同的状态你完全无法区分所以这也是我当时就是我在广告公司里面那个时候给人下 brief 我们楼上楼下

创意是在楼下我在楼上我们大部分的 account 就直接楼上发一个文字就发过去了冷冰冰的我为什么要上楼下跟人去聊呢为什么跟杨老师去讲你不是要跟人吃饭吗对我跟杨老师下 brief 的时候我必须得去找杨老师我跟杨老师说有个什么事那是看看或者杨老师过来一趟咱有个事要聊聊是不是这不一样然后你就下完了你就回家了就回家不知有喝咖啡去了哈哈

这个多林国这回的营销吧还是让我们认识点了不一样的营销方式对吧

可以玩的很这个我猜一下因为我猜一下我不知道他有没有代理公司在国内但是我猜他很多是甲方自己干的因为否则他不可能影响费用压这么低他肯定是自己甲方有影响团队而且影响团队不需要借助什么外包什么就自己闹了因为本身我在社会化媒体上发动力不太涉及媒介购买之类的也不太涉及太多的创意因为我的主思路已经定好了对

就是 pop culture 像这种情况下我觉得甲方有一个优势就在于反正我自己能定我不太牵扯什么我能不能接受这个尺度因为我本来就是自己要做的所以我能做的我肯定自己是能接受的所以你会发现它的营销尺度挺大的还有壁咚的给这鸟化成一个

绿巨人完了去壁咚咚姑娘对抓着人胳膊你今天学习了吗就类似这种的当时用外语说的是你说咱们如果国内的一个品牌把他女人换以后你敢换这个这不可能就看老板的性格我觉得这个其实还挺看怎么说老板本身的性格一个品牌其实反映出来了很多东西都是一个老板的性格你是一板一眼的你就是一板一眼的

你希望这个品牌你当然咱说的这个是创立者啊而不是说他真正的这个这个创始人他是一个什么性格你后边那做的不合适了那创始人这没准还得出来说点什么呢所以你像他这个就因为还是创立也是他现在负责整个的这个营销啊负责品牌啊其实肯定也还是他是那个大男再加上就是我也觉得他大不大大有可能是自己内部再去搞这件事情因为

他没动用什么特别大的除非他拍摄可能有些东西是需要专业的团队进行支撑但大部分东西我觉得他自己都能搞这个还是比较轻轻体量的一个营销方式而且做的效果确实也是很不错的并不是说只有这种大规模的广告投放什么的才行当然要说回来啊东林国在国外其实也投 TVC 也投这种就是电视广告甚至投超级版因为他超级 2023 年还有他超级版的广告他也做但是这些呢就是一个

基础曝光可以说他更多的还是把这个经历肯定投入在了社交媒体上社会化媒体上面的一个应用因为如果没有这些的话他去投那种广告人家也不知道他是谁人家也不理解他的背后代表的性格是什么这个其实还是挺利品牌人设这种方式

就我刚才说的就是他国内有没有代理公司这个就是很神奇而且他进国内是反正他这里边说的是 2019 年进的而且 2019 年进了以后就遇到了这个是吧比较特殊的情况而且大家呢既然都在家待的挺好的那么不妨就学习一下是吧锻炼一下用用 keep 然后再锻炼一下大脑用多灵活而且真的包括

这个播客他不也是那个时候大家是吧对他上面也蛮生长他上面还有我听杨老师说他上面还有学琴是吗音乐他叫音乐让你弹琴教你抖瑞米发骚五线谱这个确实我还下过一个 APP 叫 Musician 也是专门干这个的他这个上面也有还有教数学的

对他这个我好像听说我今天还看了特别逗的一个 YouTube 那个上面是说一个视频上面是说他教你怎么能去赢得他们那叫什么

钻石联赛就你需要打多少的卡从几点开始打因为他那个计算时间是不一样的就是真的有人是为了去去去去把它当成游戏去赢得这个钻石联赛的冠军然后去在那打那个卡不光是这个学习这件事昨天我那个下图的朋友不是说了吗他老公现在就在花钱打比赛在这个多灵国花钱打比赛的还线下的吗是那个直播那 PK 吗就是比谁充的钱多

我没问清楚先下先上但是呢人家也说了一句我觉得很经典的话人家说呀是因为在美国它没有什么喜遇中心什么别 KTV 实在太无聊了只能说了