We're sunsetting PodQuest on 2025-07-28. Thank you for your support!
Export Podcast Subscriptions
B
BJ
石
石井てるみ
BJ: 我认为‘宏大思维’有很多好处，但并非所有事情都能从大处着眼开始。通往宏伟目标的旅程往往始于一小步，专注于第一步至关重要。在销售中，‘Foot in the door’指的是获得与潜在客户沟通的机会，即使没有熟人，只要能与潜在客户建立初步联系，后续就能顺利推进。即使没有签署合同，只要有了初步的接触，就意味着机会就在眼前。我喜欢‘宏大思维’和制定路线图，但也喜欢‘Foot in the door’的策略，因为它能确保最终达成目标。在销售服务时，不可能一开始就获得大型合同，需要从小规模的合作开始，进入一个新的市场时，也应该从小公司开始合作，逐步建立立足点，而非一开始就追求与大型公司合作。如果主要途径行不通，可以尝试其他途径。
石井てるみ: “Foot in the door”是一个常见的商业术语，指在销售或营销中获得初步的立足点。‘Foot in the door’ 的意思是迈出第一步，即使只是很小的接触，也能看到更大的机会。它在日语商业英语中也很常见，所以值得学习。在商务合作中，获得初步的接触（‘get in the door’）是最重要的第一步，因为它蕴含着巨大的潜力。‘Foot in the door’ 与‘宏大思维’并不矛盾，它强调的是从小处着手，而非从小处思考。它强调的是从小的、可行的步骤开始，逐步实现宏大的目标。实现宏大目标需要循序渐进，而非一蹴而就。通过从小规模的合作开始，逐步建立业绩和信任，最终获得更大的机会，这就是‘Foot in the door’的策略。‘Foot in the door’的策略能培养战略性思维，帮助人们逐步实现宏大的目标。设定宏大目标时，应制定路线图，并从小步开始，逐步实现目标。提供免费试用是一种获得‘Foot in the door’的有效方法，因为它能降低客户的拒绝门槛。利用对方的免费服务可以降低客户的拒绝门槛，更容易获得进一步合作的机会。在谈判中，应该先找到双方都能接受的点，建立信任，再逐步解决其他分歧。‘Foot in the door’的核心在于建立初步的联系，追求目标时，应该从小的、可行的步骤开始，例如，先约对方喝咖啡，再逐步发展关系。イチロー的名言‘小さなことを積み重ねることがとんでもないところへ行くただ一つの道だ’与‘Foot in the door’的理念一致。不要只顾着想大目标，而忽略日常的点滴努力。‘Foot in the door’指的是迈出第一步，而持续的努力最终会带来更大的成就。
Deep Dive
Shownotes Transcript