在本期《新仓库播客》中，Kevin与Lucas Solutions的创始人兼首席执行官Chris Lucas进行了访谈。Lucas Solutions是一家初创公司，致力于帮助新兴品牌通过改进的第三方物流关系、合规性软件和实际运营支持来实现增长。从毕马威的会计工作到对冲基金再到履行中心，Chris分享了他创办公司、从失败中吸取教训以及拥抱意外的真实故事。本期节目罕见地展现了从员工到创始人的历程，以及人际关系在仓储中的力量。在此了解更多关于斑马机器人技术的信息。关注我们的LinkedIn和YouTube频道。Geoff Nielson带来的数字颠覆探索技术如何重塑我们的生活和生计。在以下平台收听：Apple Podcasts Spotify支持该节目</context> <raw_text>0 您不希望您的员工无所事事，那么您为什么希望您的机器人无所事事呢？斑马技术公司正在通过向市场推出其最新的解决方案来解决机器人空闲的问题，该解决方案需要的机器人数量减少了30%。

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由Kevin Lawton主持的《新仓库》播客是您获取分销、运输和物流行业见解和理念的来源。每周一早上都会发布新的剧集，为您带来行业专家和思想领袖的最新动态。现在，让我们来听听Kevin的介绍。

大家好，我是Kevin，来自《新仓库》播客，今天为您带来一期新的节目。在今天的节目中，我将与Chris Lucas一起，他是Lucas Solutions的创始人兼首席执行官。Chris长期以来一直参与第三方物流、分销和履行的相关工作，现在他创办了自己的公司，从事一些非常有趣的工作，在过去一年左右的时间里，他一直在定期向我介绍这些工作。今天，我们将深入探讨一下他的背景。我们还将讨论一下，他在市场上看到了什么，是什么促使他想要自己创业，以及他正在做的事情。Chris，欢迎来到节目。你好吗？

还不错，感谢你的邀请，Kevin。是的，我们已经讨论过这件事一段时间了，我想在开始之前把我的事情安排好，但我可能永远也做不到。我很高兴我们现在开始谈话，并向你提供一些更新。

是的，绝对的。是的，我认为你永远无法完全把事情安排好。在我看来，总有一件事可能有点不太顺利。但是，是的，事情总是杂乱无章的。绝对的，绝对的。但是，很高兴邀请你来到节目。我知道你在业内拥有强大的网络和人脉，并且你已经在业内工作了一段时间，尤其是在第三方物流领域。所以，让我们开始吧。请告诉我们一些关于你

你的背景以及你最初是如何进入这个领域的。当然。是的，我的意思是，我在职业生涯方面非常幸运。当事情顺利进行时，我很幸运，然后回顾过去，也许有时是你促成了这些事情，对吧？你无法计划所有的事情。甚至我在毕马威的第一个工作和实习，我都错过了他们来校园招聘的日子。那个人……

偶然来到我的课堂演讲，他是毕马威的员工。我给他写了一封信，为错过招聘会道歉，因为我当时忙于一个慈善项目。这变成了一个实习机会，让我在毕马威开始了会计和金融的工作，这……

我多少知道我不想永远做这份工作，但还有什么比这更好的职业起点呢？我的意思是，毕马威给了我与令人难以置信的公司合作的机会。当你理解财务报表时，你就会理解驱动公司发展和运营的方式。所以我大概在……

在这个领域工作了五年，之后去了史蒂夫·科恩的对冲基金Point72，工作了一年半左右，跟着我在毕马威合作的一位经理，他可能是我合作过的最酷的人。所以，和他一起工作是理所当然的。Point72太棒了。对我来说，那是我对会计行业失去热情的时候。我只是，我知道我必须更享受我的工作。史蒂夫·科恩非常支持我，问我想要做什么？这里有什么我可以做的吗？我从他和他公司以及那些真正优秀的人那里学到了很多东西。所以我很幸运，在我的职业生涯早期，在会计金融领域，我曾在令人难以置信的公司工作过。然后很幸运地认识了Jim DeVoe，他

一直告诉我，你不适合做会计，你需要与更多人一起工作，当你准备好时，加入销售团队，我会教你这个行业，你会做得很好，所以我最终接受了他的建议，他让我努力工作，让我学习，让我在仓库工作，我在收货区工作过，也做过上架、拣货和包装，他想让我了解运营流程，然后再尝试销售任何东西。

我认为这种策略奏效了。我年轻，充满活力。他知道我能努力工作。我认为他看到了我的职业道德。还有更多内容。这不像他总是告诉我，我们不仅仅是把东西装进箱子里然后发货。这不像每个人想象的那样无聊，一旦你参与到供应链中。Jim DeVoe在看待事物、长期规划、理解行业运作方式方面领先于时代。所以我很幸运

他把我带在身边，教我所有东西。然后我在Tailored Services有一个很棒的团队。Chris Kearns和Brian Southwell当时是那里的两个销售人员，他们也把我带在身边，并且

指导我了解你需要知道的一切。我接触到了一些通常处于我这个级别的人不会接触到的东西。例如，我参加了会议，不允许发言，或者，你知道，我知道我不应该发言，但我听着工程电话会议、IT会议、关于技术运营、所有权集团、董事会演示，并尽可能地寻求帮助。但我能够帮助制作幻灯片，但我看到了他们向董事会展示的幻灯片。

对我来说，我了解到，成为一家小型或中型公司的一部分真的很有趣，因为你可以参与所有不同的方面，因为事情就是这样运作的。你必须戴不止一顶帽子。这就是我进入供应链的方式。在此期间发生了一些疯狂的事情。例如，

在我加入Tailored几个月后，我们达成了一笔交易，这笔交易是我们Tailored品牌历史上最大的交易之一。这是因为，我可能发送了数千条LinkedIn消息，每发送一千条消息，你会得到五条回复和一件事。碰巧的是，这家公司的首席执行官当时正在寻找一家能够在新泽西州提供服务的供应商。

我对他们很诚实。这可能是引起他们共鸣的原因。我说，听着，我对这个行业很陌生，对这家公司也很陌生，但这里的人很棒。我认为你应该和他们谈谈。他们打了我手机，导致我们下个周末帮助他们处理退货，这再次是，当时Tailored的首席信息官Tom McCormick在一个周末内制定了一个解决方案。当客户需要什么的时候，每个人都在全力以赴。就像，

对我来说，最大的转变是，我以前审计财务报表，回顾过去所做的事情，一个成功的季度，一个成功的年份。现在我正在影响一家公司及其财务状况。我参与了将会发生的事情，你知道，当审计师下个季度来审计Tailored的财务报表时，我将拥有，我做了一些影响财务报表的事情。所以，这总是与会计和财务思维联系在一起，但我喜欢站在另一边，让事情发生。

好坏皆有。对。然后那家公司显然正在试图筹集资金。在几个月内，他们成为了一个非常重要的客户。

规模巨大，仅仅几个月就创造了大量的收入。然后他们破产了。我们被一些库存卡住了。然后他让我去卖掉库存，想办法处理它。在这种情况下，你总是，它在合同里，对吧？事情发生得如此之快。我从因为达成这笔交易而成为英雄，变成了因为他们破产而成为英雄。这仍然是一个打击。我回顾过去，就像，他们领先于时代。他们在购买前在家试用产品，

在任何人之前，并且没有合适的……我不知道还有一些东西缺失，但他们确实做到了，我看到了他们的潜力，并且仍然与当时在那家公司的人保持联系，但是是的，当我不得不出去的时候，我想，好吧，我现在要卖库存了，结果很好，我们实际上以比我们预期的更高的价格卖给了拥有合适基础设施来销售的合作伙伴，他们能够支付……我们几乎

以我们应得的价格卖掉了它，我认为每个人，结果都很好。但开始的方式真是太疯狂了。是的，是的。期间发生的事情，我发现，这可能是，我不应该私下说这个，但我发现了提案，比如他们对所有正在考虑的供应商的提案审查，我在他们大楼外的垃圾桶里发现了它。

当我出去扔口香糖的时候。我想，哦，我的上帝，我知道我们的价格是多少。我想，我不知道该怎么办。我不应该拥有这个。我最终告诉他们我找到了它，但事实证明，我们的价格仍然是最有竞争力的。是的，那就像……

就像在《回到未来》中找到一本体育年鉴一样。对。几乎。你编不出这些东西。就像我找到了它。我打电话给首席财务官。我说，我认为我发现了一些东西，可以确保我们知道在这个账户上的位置以及如何帮助他们。是的。他说，好的，让我打电话给所有高管。每个人都来办公室，我们正在开会讨论这件事。嗯，非常棒的人，很棒的经历。我在Tailored工作了五年。伙计，

做得很好，学到了很多东西。然后我去了dot-com distribution，在那里我想要更多专注于利基市场的电子商务，我只是，我不知道。我最初与Rob Kuhn和Maria Haggerty通话时，感觉很好。这是一个相当容易的决定。我想，这是一个更重要的位置。我必须感觉我和团队相处融洽，文化氛围良好，我们将一起工作得很好。是的。

忘记薪酬吧，如果合适，而且你喜欢你正在做的事情，那么从长远来看，这一切都会好起来的，嗯，是的，这让我在dot-com度过了三年美好的时光，然后所有这些公司都成功退出了，这多少是我脑子里的一部分

我认为我想自己做点什么，成为老板，而不仅仅是支持这件事的发生。你知道，Tailored被出售给了Use，最终不是在我还在那里的时候，但它们被出售给了Use，在那里成功退出，并且似乎正在一起做着令人惊叹的事情。这两家公司，然后dot-com被Ryder收购，

还有一家公司，我们向其发送了一些并不适合dot-com的潜在客户。我们只是知道他们在新泽西州的另一家小型第三方物流公司会有一个好归宿。他们去年被私募股权公司收购了。老板们打电话给我。他们说，让你知道，我们90%的新业务来自你在三年内发送给我们的潜在客户。是的。所以他说，自己创业是个好主意。它奏效了。是的。有趣。所以，是的，

这就是全部。一切对我来说都非常顺利。我35岁，单身，我想，让我自己创业一年，远离约会和人际关系。然后，当然，事情并没有按照计划进行。两天后，在我参加了一件事之后，我遇到了我现在的未婚妻。你编不出这些东西。就像。

这可能是整个旅程中发生的最棒的事情，遇到了她。当你回顾过去时，我想，我尝试做的每件事都可能失败。而我身边有一个人一直支持我这样做。是的，是的，这很棒。而且，你知道，也祝贺你订婚。但是，是的，我认为这段旅程非常有趣，因为，你知道，我认为我们行业中的很多人，他们不一定……

是的。

- 我也认为这非常有趣，你知道，我喜欢你加入Tailored后，他们先让你去车间工作，然后再让你销售任何东西。我认为这是…… - 是的，而且不仅仅是在我销售任何东西之前。每当我成交一个客户，我都会去那里工作。不是必须，而是建议这样做，去了解他们的运营。在做的时候学习。 - 是的，是的，我认为这非常重要。

能够，能够理解这一点。而且，你知道，因为，呃，你知道，人们有时也会问我，因为他们刚刚进入这个领域。对。他们并不真正了解这个行业，

你知道，这就是我说的话。我会去车间。对。只是，你知道，在车间工作一段时间，你就能操作这些部分。是的。人们，因为他们在车间工作过，所以他们知道其中涉及的内容。在成为操作员之前，这是我能做到的最接近的事情。是的，绝对的，绝对的。所以，非常有趣。显然，你在这个领域已经工作了相当长的时间，可以了解正在发生的事情。

所以你提到你正在开始自己的事业，或者你已经开始了自己的事业，并且你一直在发展它。我知道我们一直在联系，讨论过一些事情，但我认为首先，我想问一下，你看到了什么行业痛点，或者说是什么缺失或不足之处，促使你走上你现在的道路？

我们稍后回来。

我应该对人工智能感到兴奋还是害怕？答案是肯定的。两者都是。未来几年，事情将看起来大相径庭。你将无法准备好应对即将到来的颠覆。我是杰夫·尼尔森，数字颠覆播客的主持人，这是技术领导者的首选播客。我认为我们这一代的冲突将是情感上的，而不是经济上的。即将获胜的公司将具备一些特征。通过数字颠覆领先一步，现在即可在您喜爱的播客平台上收听。

所以，我不想说我发现了一个领域存在差距，然后说，让我去构建一些东西来解决它。这混合了我最喜欢做的事情。对我来说，与小型品牌或初创公司合作，那些正在创造一些东西的人让我更兴奋。我喜欢与他们合作，倾听他们的故事，尽我所能提供帮助。

所以当我离开的时候，最初的计划是我可以开一家小型第三方物流公司，为小型品牌提供服务，给予他们应有的关注，尝试为他们提供比他们在这个阶段通常拥有的更多技术和资源，这将有望推动他们发展。然后背后的长期计划和战略不仅仅是我更喜欢这样做，而且我认为我非常擅长识别那些能够成功并做得好的品牌。同时，如果

如果这些小型品牌发展壮大，我将与他们一起发展壮大。这段旅程将是最有趣的，因为我已经看到了多年来的情况。现在我已经在这个行业工作了足够长的时间。我认为大约十年了。我看到一些品牌从初创公司开始，没有收入或没有销量，我就能很好地判断创始人是否在做一些事情，他们肩负着使命，他们相信自己，他们有一个好的计划。

我非常擅长识别那些，你知道，押注那些可能成功的品牌。我看到一些品牌在几年内从零增长到一亿美元的收入，或者，你知道，甚至在两者之间，从没有销量到每月10,000美元的收入增长得很快。所以我认为这就是我想要发展的方式。我想与品牌一起发展壮大。我不想，

去追求那些已经成立的中型或大型品牌，因为有一些供应商能够比我从头开始构建一些东西做得更好。但是，如果我们以正确的方式去做，我很幸运，我意识到，当你离开去自己创业并建立一些东西时，那里的其他创始人的网络

令人难以置信。你会遇到很多很酷的人。当我认为某些事情很有趣时，我有时间接听电话或参加会议，了解一些我可能只是看到了价值或喜欢这个人。所以我现在意外地发现了一些以前没有时间真正关注的东西，无论是很酷的技术、很酷的软件，还是我们这个领域中一些令人惊叹的公司正在做着令人惊叹的事情。

现在我觉得这个网络非常有价值。如果一个品牌来找我需要任何东西，我可能都有一个解决方案。这也是其中一部分。有趣的是，我给我的第一家公司取的名字，我不知道如何成立一家公司。这都是。是的。是的。

伙计，我犯了多少错误。事情并没有按照计划进行，或者失败了。我认为我给它取名为LF Logistics，就像我和我的一个朋友15年前试图做的事情一样。

我们的姓氏是L和F。所以我把它命名为LF Logistics，想着也许有一天他会和我一起工作。但是，即使是这个名称实体也没有成功，它失败了。所以我称之为卢卡斯失败第一号。那就像一开始就失败了。这个实体从未正式成立，尽管我通过LegalZoom正确地完成了它。我认为，

然后我妈妈在一个晚上在城里吃晚饭时建议我用Lucas Solutions。对我来说，这是有意义的。就像目标始终是尝试找到解决方案，无论是针对品牌、我合作的第三方物流公司，还是一般情况下任何事情，你知道，识别问题，或者如果问题出现，你就会尝试找到解决方案。我在这方面做得不错。这就是它与我产生共鸣的原因。所以无论我做什么，它可能都会在Lucas Solutions的保护伞下。是的。

明白了。好的。是的。非常有趣。我认为，嗯，这就是你学习的方式，就像，你知道，尝试去做，尝试去弄清楚，然后它不起作用。好吧，我知道这不起作用。所以让我这样试试。是的。

是的，我的意思是，只要你能从中吸取教训，我认为这是一次很好的经历，对吧？所以现在，我的意思是，也告诉我们一些，因为你开始做第三方物流，对吧？然后你最终开始了一些，开始构建，我认为还在构建一些软件。所以请告诉我们一些关于这种软件解决什么问题的信息。它解决了行业中的什么问题？

当然。是的，我会给你，我会，我可能会保存深入探讨软件细节。当然。而且，它仍然是我们正在构建的东西。所以它的运作方式是，计划不是构建软件或类似的东西。就像我说的，它总是，你识别一个问题，然后尝试提出一个解决方案。所以当我开始做第三方物流时，我，

一部分原因是我真的想加入Beauty Connect，这个行业会议。它已经举办了几年了，大约四年了。那个会议太棒了。那里的团队很棒。所以我实际上只是制作了Lucas Solutions的装备，比如几顶帽子，几件衬衫。这是其中一件。是的，

在去机场飞往洛杉矶参加Beauty Connect之前拿到了它。那实际上是Lucas Solutions的第一天。根本不知道自己在做什么。但我戴上帽子说，这是我的公司。我认为我们将成为一家第三方物流公司。我将尝试开一个仓库。

我们为此付出了相当大的努力。我认为没有必要去占用自己的空间。否则，这是缺少的东西，并将找到一些东西。就想要做这件事的时间而言，一切都很顺利。我认为我有足够的经验，但肯定没有足够的资金去建立一家公司，租赁一个仓库。所以我试图创造性地解决这个问题。我们遇到了一些障碍，建筑物还没有准备好，并且

房东的情况。不是任何人的错，只是你无法预料的事情。当一个客户在同一栋建筑里住了25年，然后你实施了一个WMS几个月，你准备好了，房东决定出售建筑物，并且不续签已经协商好的长期租赁合同，你只能对此一笑而过。在同一栋建筑里住了25年，

现在我们准备在那里安置几个品牌，几个小型品牌。是的。我们创造了空间，这就是软件发挥作用的地方。当时这个潜在客户，当我们查看他们的运营时，我，我，

打电话给业内的一些朋友和资源，他们只是比我更聪明，在各个方面都做得更好，所以我认为我能带来的最大价值可能是我认识一些人，他们可以做任何事情，我们发现我们可以构建一些软件来最大限度地减少他们的占用空间，减少劳动力，然后这将创造额外的空间，我们可以支持其他品牌，并从内部履行转变为第三方物流

所以所有这些计划都进展顺利。我们构建了一些非常酷的软件。我认为有时回顾过去，我想，我们为这个客户的需求构建了软件，并计划了我们可以用它做的所有其他很酷的事情。你知道，它的架构，它的基础是为做许多其他事情而构建的，我们只是说，当时间合适的时候，当客户需要的时候，我们将去构建它。

所以从房东的情况以及没有这些品牌的场所开始，我属于那种，是的，我可能已经把这些品牌放进去了，然后四五个月后不得不搬走它们，但我感觉这样做不对。这就是，

开始也许我不适合做免费交易，也许我们应该专注于我们的软件，你知道，市场上还有哪些人可以从我们已经为这个客户构建的东西中受益？然后我们还可以对未来的发展计划做些什么来加快它们的速度，并使其对市场和我们可以服务的更多潜在客户更有价值？所以这就是我们现在的阶段。我们正在慢慢地构建它。

很乐意在准备好后进一步讨论它。我认为现在是将关注合规性的软件引入供应链的更好时机。所以它涵盖了各个方面。有趣的是，是的。合规性软件。我们还可以支持一些不同的垂直领域。而且，你知道，我们正在进行种子轮融资，这是我第一次尝试筹集资金。这又回到了我提到的创始人网络，就像人们只是来

来支持你，给你建议，只是抽出他们生活中的时间。我知道这些人是最忙的人之一，但他们愿意告诉你如何制作宣传册，或者说，嘿，在我面前练习你的宣传，我会给你反馈。对我来说，这非常有价值，学到了很多东西，然后在这个过程中遇到了一些非常酷的合作伙伴，我很高兴开始与他们合作。

在过去的一个月左右。你知道，当你识别出某些东西时，我认为我永远不会放弃构建或做自己的事情。但是当你发现一些很酷的技术并意识到你可以为它们带来一些价值时。我认为这就是我现在的阶段。我想，这真的需要很多才能让我把很多时间花在别人正在构建的东西上。我看到了某些东西的价值，

我得到了那种不经常发生的那种兴奋感。所以有一些很酷的事情正在进行中，我发现了一些很酷的技术。所有这一切都回到了最初的目标，即支持那些小型品牌。我仍然认为我能够比我预想的做得更好。所以对我来说，我喜欢保持所有这些关系，并保持联系，并始终愿意尽我所能提供帮助。

是的，绝对的。我认为这很棒。我的意思是，你知道，我们的行业是一个非常注重关系的行业，我会说，就像，你知道，这个行业规模很大，对吧？因为有很多商品在流动，对吧？但与此同时，从

的角度来看，它也感觉很小，对吧？就像，你知道，有很多人都认识，但他们就像，你认识这个人吗？是的，是的，我认识他们。我上周才和他们谈过话，对吧？所以在这个意义上，它非常紧密联系，我认为这是一件好事。听到你如何……也很有趣，你知道……

你知道，追求你所知道的事情，对吧，第三方物流，对吧，并且试图在运营上开展这种业务，导致发现，哦，我们可以从软件方面的解决方案角度做一些事情。嗯，

在本期《新仓库播客》中，Kevin与Lucas Solutions的创始人兼首席执行官Chris Lucas进行了访谈。Lucas Solutions是一家初创公司，致力于帮助新兴品牌通过改进的第三方物流关系、合规性软件和实际运营支持来实现增长。从毕马威的会计工作到对冲基金再到履行中心，Chris分享了他创办公司、从失败中吸取教训以及拥抱意外的真实故事。本期节目罕见地展现了从员工到创始人的历程，以及人际关系在仓储中的力量。在此了解更多关于Zebra Robotics的信息。关注我们的LinkedIn和YouTube频道。Geoff Nielson带来的数字颠覆探索技术如何重塑我们的生活和生计。在以下平台收听：Apple Podcasts Spotify支持该节目</context> <raw_text>0 所以，我们肯定很好奇，随着它进一步完善并进入市场，我们会在这里的播客中了解更多信息，但让我们谈谈你提到的，你参与了Beauty Connect会议，所以我想请你谈谈这个会议是怎么来的，我也很好奇，对于收听节目的听众来说，

参与这样的会议，就像，你知道的，这如何为你的目标增加价值，或者仅仅是为行业本身增加价值？当然。所以，是的，关于会议，我，

现在我已经在这个领域工作了十年。而且，很有趣的是，在Tailored公司，我会参加他们要求我去的所有会议，或者是由他们赞助或参加的会议。我就是那个负责运送产品、搭建展位、一直站在展位上、拆卸展位的人。这很累人，而且对它的看法完全不同。但与此同时，从会议中得到了一些收获。是的。

如果你要去参加一个会议，我认为你必须计划投资三年。这是Jim DeVoe的建议，他是对的。我已经看到了，这些年来我看到了，你必须至少参加三年会议才能建立作为赞助商的形象，拥有一个展位，甚至只是参加会议。然后我发现，当你找到一个感觉合适的会议时，也许不是每个人都这样，我只是和Beauty Connect团队非常合得来，而且

我把它确定为一个可能值得参加的好会议。他们支付我的参会费用。即使只是作为第一次参加者，Beauty Connect团队也会提前问我，比如你想和哪些品牌谈谈？我们会把他们带到你这里来。我们会确保这是一个适合你的好会议。很多人都会这么说，但他们真的做到了，比如，

我感觉自己到达时像个名人。他们说，哦，某某品牌。这是chrislucas.com。这通常需要我花费数小时的时间进行战略规划和策划，并假装去酒吧喝一杯才能与这个人交谈。而他们只是把它变成一个热情的介绍。这并没有太大的帮助。所以我看到了这个会议的价值，原因有很多。然后，第二年，同样好，甚至更好。它与那个团队以及他们正在做的事情建立了良好的关系，而且

它有点，无论我们最终走到哪里，他们都成为我做自己事情的重要组成部分。因为在2023年11月是Beauty Connect洛杉矶站。我去了那里，我告诉你Lucas Solutions的装备，但我是在机场拿到的。我们当时还没有公司。我想，让我尽可能多地与人交谈，看看我可以在哪些方面增加价值，无论是为品牌提供咨询服务，直到我拥有自己的仓库，还是

获得更多资源，或者与未来可能需要仓库的品牌交谈，因为我最终会准备好。可能最酷的事情就是来自人们的支持。如果你诚实地说，是的，嘿，我不太清楚。这是我第一次戴着这顶帽子。我昨天刚在机场拿到的。所以我遇到了Steve Edelstein，我之前认识他几年了，但他只是

听了我正在做的事情，说，我要介绍你。他认识这个领域的所有人。真是个酷家伙。现在我们比以前更亲密了。他只是带着我参观了那个会议，Beauty Connect团队也一起，但Steve也这么做了。我认识了很多人，这些谈话非常有价值，这让我感觉

我不知道，很有信心，是的，我可以建立一些东西。像Steve Edelstein这样的人，美容界的王者，愿意把我介绍给他的联系人，因为他可能看到了我的某些价值。这就是开始，即使飞到那里很贵。然后你开始意识到，哦，我的上帝，过去那些公司，我想知道他们是否

真的在认真地规划参加哪些会议，并确保有投资回报率和价值，因为当你旅行、住宿时，费用很高。我带了个人来帮我，作为我的支持系统。所以，这很酷。一个很好的开始。然后疯狂的事情发生了，对吧？我遇到了，我在长岛吃晚饭时偶然遇到了Jose Quintana。当时我不知道他是谁，我们一拍即合，成为了朋友。

然后我开始更多地观看大都会队的比赛，并在他在比赛中表现出色时给他发短信。所有这些都是相互关联的。所以在我订婚后，我正在庆祝，我想我会享受做自己的事情。到目前为止，一切都很顺利。也许庆祝还为时过早，但我玩得很开心，去看大都会队的比赛。感觉有很多很酷的事情正在发生。所以我买了一个包厢。

去看一场大都会队的比赛。我说，我的朋友、家人、商业伙伴，随便谁，把优秀的人聚集在一起，在看大都会比赛时玩得开心。也许看看Jose投球。是的。所以我们大约有40个人，这是临时决定的。大约有45个人准备参加，这对于一周的通知来说非常酷。我给了人们。是的，很好。

甚至Beauty Connect的Christian也从英国飞来。他的女朋友从亚特兰大飞来。大多数来的人都是当地人。比赛因雨取消并推迟了。是的。我想，哦，我的上帝。我花了所有的时间来获取45个人的信息、他们的电子票等等。而这两个是从外地飞来的。他们已经在城里了。比赛被取消了。是的。

买了第二天晚上的票，只带了一小部分人去，因为他们已经在城里了，而且结果很好，因为这场雨，Jose那天晚上正在投球，我叫他Jose Wintana，因为他把我的电话号码输错了，q和w挨得很近，他偶然输成了w，我开始叫他Jose Wintana，显然很贴切，呃

然后我一直是扬基队的球迷，但我开始更喜欢看大都会队的比赛了。哦，天哪。哦，很有趣。是的，我一直都是这两个队的球迷。从小就是扬基队的球迷，但当你以某种方式与球队联系在一起时，它会更有趣。即使它非常微不足道。比如，是的，好吧，我可以在比赛后给Jose发短信说，好样的，或者我们想聊什么。是的。

但发生的事情是，我们和Beauty Connect的人以及我的大都会联系人一起参加了那场比赛。因为我开始经常去看比赛。那个赛季结束时，他们已经出局了，没有机会进入季后赛。门票更便宜了。每次Jose投球时，我都在本垒板后面。我们坐在那里，我说，我不知道明年要怎么处理这个包厢。我预订了一个60人的区域，嗯，

预订我决定参加的任何比赛。Beauty Connect的Christian说，好吧，我们6月份在纽约举办活动。你想以某种方式使用它吗？所以大都会的联系人也在那里，我们正在查看日期，Beauty Connect的活动安排在，令人难以置信的是，因为他们来自英国，大都会队在Beauty Connect纽约站当天在伦敦比赛。哦，就像《交易场所》一样。是的，他们更改了活动日期。时间还够早。哦，哇。

沟通营销并没有那么多，他们更改了日期以与大都会比赛相符，它变成了一个真正的计划，哦，到那时我会准备好一个仓库，并保存朋友，就在活动开始前两周，我们发现我们没有仓库，我说我要让这个活动变得有价值，我已经花了大量的钱来赞助它，是的，我们仍然喜欢由此产生的联系

单独来看，也许不是立即的。我不认为这是要收回我的钱。我认为这些都是令人难以置信的联系，每个人都喜欢去看大都会比赛。

当我们去的时候，大都会队落后500场11场或10场。我告诉那里每个人，他们会进入外卡赛并取得成功。我相信这支球队，尤其是Jose。看看发生了什么。他们让我看起来很聪明。是的，绝对的。是的，很有趣。我认为，是的，我认为这是一个损失。我们参加的那场比赛他们输了。然后在那之后他们连续赢了七场，重新回到了竞争中。哦，你们在那里开始了。是的。

我认为是这样。他们喜欢给Grimace记很多功劳。是的。是的。

在他们最低谷的时候支持他们。很有趣。我认为这证明了，正如我们之前所说，就像行业中的关系一样，你知道的，这表明，发展这些关系，并在某种程度上培养它们，会带来长期的回报，我认为这非常重要，也是我们这次谈话中一个很好的收获。而且，

你知道的，我认为从你这里学习，了解你在这个行业的经历以及你经历的一切如何

但我认为，你知道的，你所说的所有内容，其根本是人际关系，对吧？这帮助你不断前进，也许并不完全知道下一步是什么，但在某种程度上引导你走向下一步。如果我表现得好像我知道下一步是什么，那么在三、六个月或一年后你再和我谈话，我可能完全不同了。我们会嘲笑当时的想法有多么愚蠢。是的。

我很感激。你可以尽你所能地计划，但你无法预见所有即将发生的事情。好的坏的障碍，以及你根本无法预见到的令人惊奇的事情。就像我说的，我遇到了一些很棒的合作伙伴，呃，

很多，令人难以置信的是，也是因为Beauty Connect，比如Highline Commerce，他们为初创品牌提供服务的方式以及他们正在做的事情和发展。然后他们投资了Rabo，你知道的，包装站的摄像头和AI视觉软件。我说，哦，我的上帝，Richard Hurley和Highline团队正在做我想在新泽西州用我的仓库做的事情。是的。

我必须和他们谈谈。所以所有这些冷门，就像，我实际上花了巨资赞助Beauty Connect。我花了30分钟时间参加那个会议去和Richard和Rabo的创始人谈谈。因为我觉得那里真的有一些很酷的东西。嗯，

所以，让我们拭目以待。我会随时更新你的。好的。听起来不错。我也非常喜欢Highline的Richard和Rabo的Chana。所以非常感谢你今天来和我谈话，Chris。了解你在这个行业走过的所有不同道路，真的很有趣。而且，就像我说的，我认为这里最大的收获是行业中人际关系的重要性，我认为这非常重要。

所以，如果人们有兴趣与你联系或了解更多关于Lucas Solutions的信息，也许是关于你正在构建的内容，或者他们想给你一些钱，你提到你正在进行种子轮融资，对吧？那么，最好的联系方式或了解更多信息的方式是什么？

我认为我的电子邮件可能在我的LinkedIn上，或者任何人都可以通过LinkedIn联系我。我一直都在查看它，并试图保持最新状态。CDL，Christopher David Lucas。它只是我的首字母缩写，lucassolutions.com，或者在LinkedIn上找到我。你会看到我在Beauty Connect时的照片。我带了一个潜在客户或只是一个很好的联系人去

看湖人队的比赛。第一天戴着Lucas Solutions的帽子，我在湖人队的比赛中在球场边的座位上上了电视。好的。这成了我的LinkedIn个人资料照片。非常令人兴奋。所以，在LinkedIn上找到我，给我发电子邮件，想办法联系我。我很乐意与人交谈，并看看我如何增加价值。哦，

好的。太棒了。我们也一定会把所有这些链接放在thenewwarehouse.com上，以及在节目说明中，这样人们就可以很容易地找到它。所以，Chris，再次感谢你今天在节目中抽出时间。你一直在收听由Kevin Lawton主持的新仓库播客。订阅并在线访问thenewwarehouse.com查看我们的内容。

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