EP 595: Warehouse Automation Solutions Without the Sales Pitch
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剧透警告，你的团队讨厌人工卸货。谁又能责怪他们呢？它缓慢、危险且费力。TAWI集装箱卸货机消除了这种痛苦。

安全高效地从集装箱内部提升货物。它设计用于从集装箱深处符合人体工程学地提升重物，在保证团队免受劳损的同时加快卸货速度。更安全的工人，更快的周转时间和更高的效率。

对您的员工更好，对您的利润更好。更智能地提升。立即访问TAWI.com。网址是T-A-W-I dot com。本集最初是在2025年ProMat现场直播录制的，由代表MHI解决方案社区的Allison Myers和Dan Gilmore主持。请收听，希望您喜欢这次谈话。

由Kevin Lawton主持的《新仓库》播客是您获取分销、运输和物流行业见解和想法的来源。每周一早上都会发布新的剧集，为您带来行业专家和思想领袖的最新信息。现在，让我们来听听Kevin的介绍。

我认为这是我们见过的最繁忙的ProMat之一。是的，每年都是。最繁忙的星期一。很多时候我们预计开始会有点慢，但它一开始就非常快。所以我们非常高兴和满意

很好，很好。很高兴听到这个消息，当然。Dan，你呢？我知道我们今天早上早些时候谈过，对吧？但从局外人的角度和解决方案社区的角度来看，你认为节目进行得如何？是的，我认为很棒。租户数量非常好，当然。而且我认为，你知道，这有点像陈词滥调，但我认为，你知道，这些都是本周来参加展会的严肃的潜在客户。

他们中的许多人都有来自上级的某种指令，说我们需要在我们的仓库中安装一些自动化设备，他们来这里告诉我们如何做到这一点。是的，绝对的。我认为这是一个很好的消息，对吧？我认为人们……

你知道，我认为，而且我很想知道你对此的看法。我的意思是，我认为从MHI的角度来看，展览会仍在继续发展，对吧？就像去年的Modex一样，他们增加了第三个展厅，对吧？今年他们增加了这个展厅，对吧？我认为这证明了我们的行业正在继续发展，对吧？并且技术方面有很多进步，但我也认为它被低估了。

在全球范围内以及在商业中，物料搬运的关键重要性。你怎么看？是的，我认为对自动化以及如何以更轻松、更快、更智能、更好和更高效的方式做事的需求是

是的。

绝对的。当然，推动这一需求的原因，虽然众所周知，但劳动力状况，我们仍在努力解决。人手不足，成本过高，我们只是，你知道，需要自动化来弥补劳动力市场正在发生的变化，而每个公司都在为此苦苦挣扎。我们在展位上与几乎每个公司交谈，每个展位上的人都抱怨他们面临的劳动力状况。嗯。

是的，是的，绝对的。我认为这对物料搬运和仓储人员来说一直是一个持续的挑战，对吧？但是你们有一个工具可以帮助人们解决这个问题，对吧？我们有。我们很高兴谈论它。我会让Dan解释一下它是什么。当然。

因此，我们代表MHI（以前称为物料搬运协会），而解决方案社区小组是该解决方案的起源。因此，这是一个新的创新工具，可以帮助公司匹配并找到其问题、挑战和机遇的潜在解决方案，无论是硬件、软件、咨询还是其他服务。

通过一个新的在线工具来实现这一点，如果你愿意的话，它是在展会上推出的。它允许公司匿名（这是关键点，我们稍后会再谈），我不会触及这里的所有内容，因为我们稍后会更详细地介绍，但这是一种可以匿名地提交他们的问题、机遇或挑战的方法

超过100家供应商组成的池子，涵盖多种技术和服务，审查这些内容，并就他们如何解决问题做出回应，然后在中间进行结果的公司可以查看所有这些内容，并决定“这些看起来对我来说很有趣，这些没有”，并有一种机制可以与一个或多个潜在客户互动，所以这是非常不同的事情，并且

我们认为这可能是12世纪市场上一个真正增值的工具。是的，绝对的。你想补充什么吗？好吧，我们可以谈谈它叫什么。因此，我们介绍仓库和DC解决方案网络。

当然。Dan提到的仓库和DC解决方案网络的优点在于，它是我们解决方案社区的一部分，这是一个属于MHI的行业组织。因此，MHI是在ProMed这里举办展览会的组织。是的。解决方案社区是由100多家公司组成的，他们团结在一起，真正共同努力

为了建立一个社区来了解物料搬运，进行外展、教育，但最重要的是，拥有一个协作空间，我们可以推动行业向前发展，以应对劳动力挑战等问题，以及您想在仓库中完成什么以及您想如何移动您的产品以及如何做得更好？我认为，你知道，他们说我们一起进步

比分开进步更好。这就是解决方案社区的意义所在。它是由100多家公司组成的，它们可以提供解决方案，以便

您可以参与的仓库和DC解决方案网络实际上是一个匿名的地方。因此，您是一位客户，您正在这些展厅里走来走去，也许您不知道从哪里开始。有很多东西。这里有很多自动化设备。这可能会让人不知所措。我们是那种一站式商店。您可以从我们这里开始。从仓库和DC解决方案网络开始。

您所要做的就是，这很简单。填写表格。实际上有四个简单的步骤。如果您看到我们，我们实际上有这些。因此，我们为您提供了有关仓库和DC解决方案网络的信息。因此，我们正在分发这些。它有四个简单的步骤。您只需访问网站即可。好的。所以那是mhi.org，您应该非常熟悉。是的。反斜杠SolutionsCommunity.com。

然后将是Warehouse DCSolutions。如果您找不到，因为这太多了，只需访问mhi.org。

并查找行业组织，查找解决方案社区，或者只需记住mhi.org/SolutionsCommunity，您就会看到一个表格，您可以在此处提交。因此，四个简单的步骤。填写表格。告诉我们您的项目。当然，信息越多，我们越能为您找到匹配项，而且它的优点在于信息是匿名的。

我们不会知道。因此，我们这些在展厅里的人不会知道这些信息，因为MHI会审查这些信息，然后让我们提交给他们。

然后，所以这就像一个媒人服务。因此，项目审查完成后，您作为从业者，作为客户将收到您可以自己审查的定制解决方案，然后决定，这几乎是一种媒人服务，如果您想与该公司匹配的话。因此，这是一个完美的开始方式，试图找到可以帮助您解决物料搬运方面具有挑战性问题的公司。

是的。我认为这也很棒。而且我喜欢它是匿名的这一事实。我认为这很棒。因为我认为很多人都会想，你知道，也许有一个项目，或者不太确定。但是，你知道，他们会说，“哦，好吧，我不想被销售人员轰炸之类的事情。”只是解决方案。没有推销。帮助您入门。是的。单击一下，您就能获得100多家公司为您解决问题的力量。是的。

为了进一步阐明这一点，在您提交问题或挑战后，您可能会收到四五个（我只是随便说个数字），关于不同公司如何解决您的问题或应对您的挑战的描述。但是现在您可以自由地查看这些内容，也许您收到了四五个您喜欢的，比如第一、第三和第四个。这些就是您要说“我想与这三家公司合作”的公司。他们似乎最适合。

我的公寓在那里，现在连接已经建立，您可以根据您想与之交谈的提交内容，开始与您想要的这三家供应商进行对话。是的，绝对的。我认为能够获得这些选择很棒，对吧？所以您可以选择自己的路径，对吧？因此，对于来这里参加展览会的人来说，你知道，也许他们正在探索，

正如我们提到的，有很多东西，对吧？对于那些不太确定下一步是什么的人，或者也许他们只是开始关注自动化的人来说，这可能会让人不知所措，例如，对吧？因此，如果他们从这次展览会中获得启发，也许他们有一些想法，“哦，我们可以解决这个问题。你会如何建议他们，或者更好的问题是，你什么时候建议他们使用这个工具？

实际上，您可以从今天开始。因此，您可以访问我多次提到的网站。我们周围有这些。因此，您可以扫描二维码来访问那里。

如果您愿意，您可以这样做。回到您的酒店房间并开始。因此，MHI员工可以开始审查这些提交内容。我们确实要求您耐心等待。因此，这不是立即的。那里会有几周的延迟。我会说，总的来说，到人们收到回复的时候，尤其是因为我们所有人

现在都在展会上。是的。会有一个，你知道，我会说这是一个三到四周的过程，但这确实会帮助您缩小范围并获得解决方案，如果您不知道要去哪里以及不知道从哪里开始。这只是一个非常好的工具，可以填写并查看有什么。可能有一些东西超出了您的

您需要的范围，对吧？我认为很多时候当我们来参加展览会并试图解决问题时，我们认为我们知道自己想要什么，但也许我们不知道所有存在的东西。我开始说在这里参加展览会，有很多新的创新，来自机器人、AMR和AGV等方面有很多新技术，一切都在不断提升。也许有一家您甚至从未想过的新公司，或者也许是一家您一直信任的老公司，它是解决方案的一部分，并推出了一个全新的产品，正是您所需要的

所以，我认为这就是仓库DC解决方案网络的魅力所在。是的。我认为，Terrence，我可以补充一点。当然。我的意思是，我认为这是工具箱中的另一个工具，对吧，曲线中的另一支箭。人们仍然会进行网络搜索。人们仍然会来参加促销活动。人们会参加网络研讨会。他们会做所有他们通常做的事情。但这是一个全新的、非常不同的识别潜在解决方案提供商的方式。所以我认为它应该在流程的早期开始，以增强您可能已经在做的事情，因为……

您将获得相当多的，你知道，人们是，我不认为，人们会用这个样板来提问。我认为他们会添加参考并将它们融入到回复中，使它们定制化、适当化和相关化。

而且只需付出很少的努力，您就可以在无需旅行、无需观看网络研讨会的情况下获得这些信息。您将从真正的解决方案提供商那里获得一些反馈，并说明他们如何解决问题。我认为这是对其他可能有用技术的另一个很好的补充。是的。是的，我认为这些都是很好的观点。我认为这也是一个很好的观点，

您不一定知道所有存在的东西，对吧？如果您是一位运营商或您正在运营仓库，那么您将专注于仓库的运营，对吧？特别是如果您处于尚未进行任何自动化或任何大型项目的位置，那么您的知识可能非常有限。您可以进行一些搜索，就像您提到的那样，Dan，但搜索只能带您走这么远。您的世界观将受到限制，对吧？这就是为什么我们有像Chromat和Modex这样的东西，我们是MHI的一部分，我们有……

解决方案社区，我们有这个新的仓库tc解决方案网络，它是教育，它可以帮助我们学习，并帮助我们找到我们可以连接到这些工具的地方，作为我们工具箱中的两个工具，因为我们不知道所有的事情，而且我们非常忙碌，你知道，我们做事情的时间和能力有限，这只是让我们的生活轻松一点，我们希望它能为我们所有的从业者和客户带来便利

是的，绝对的。还有一点补充，如果您在谷歌上搜索仓库自动化，只是为了选择这个作为您主题的一部分，你知道，您会得到什么？您将获得一页赞助广告。是的，它将是赞助广告。谁拥有最好的SEL？是的。而这是一个更客观的方法，我不想说好，因为人们正在试图寻找质疑的机会，但这是一个不同的方法。

这将为您提供一种不同的结果，您可以利用它并添加到其他结果中。绝对的。当然。而且你们作为解决方案社区在这里推出的一个很棒的工具。当然，我认为许多人会利用它，我会说，聪明的人会利用它。因此，非常感谢你们两位的到来，并向我们介绍了这个工具，并与观众分享了它，希望很多人能够利用它，

利用你们精心制作的这个伟大的资源。非常感谢你，Kevin。好的。我们会在这里寻找。如果您也停下来，我认为在MHI展位上，他们有这些。

就是这样。或者寻找紫色。或者找我。寻找紫色，然后寻找绿卡。就是这样。我想补充最后一条评论，我们忽略了这一点。在我们开发设备的过程中，我们有许多从业者、最终用户公司、最终用户供应链经理和高管审查了这个工具。不仅仅是供应商在制作这个工具。这是一个很好的观点。有一些真正的从业者参与了它的开发，这将使它对每个人都更好。

太棒了。是的。是的，我认为双方都参与其中，我认为这是一件非常棒的事情。所以一定要查看这个工具。Allison和Dan，感谢你们的到来，并让我们了解了所有信息。谢谢。好的。祝您展览会剩余时间愉快。您一直在收听由Kevin Lahti主持的《新仓库》播客。订阅并在线访问thenewwarehouse.com查看我们的信息。

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