EP 597: Making Warehouse Automation More Accessible with iAutomate
17:07 Share

剧透警告：你的团队讨厌人工卸货。谁又能责怪他们呢？它缓慢、危险且费力。TAWI集装箱卸货机消除了这种痛苦。

安全高效地从集装箱内部提升货物。它设计用于从集装箱深处符合人体工程学地提升重物，从而加快卸货速度，同时保护您的团队免受劳损。更安全的工人、更快的周转时间和更高的效率。对您的员工更好，对您的利润更好。更智能地提升。立即访问TAWI.com。网址是T-A-W-I.com。

由凯文·劳顿主持的《新仓库》播客是您获取分销、运输和物流行业见解和理念的来源。每周一早上都会发布新的剧集，为您带来行业专家和思想领袖的最新信息。现在，让我们来听听凯文怎么说。

大家好，我是新仓库的凯文。我现在位于2025年ProMat展会现场，在iAutomate展位上与我的朋友克里斯托弗·布赫曼在一起，他是iAutomate的创始人，我们将讨论一下iAutomate，但我们还将讨论他所看到的，因为他通过他们的应用程序对行业有着独特的视角。我们还将听到一些他在ProMat展会现场听到的内容。克里斯托弗，本周过得怎么样？

很好。很高兴回来。ProMat，过去两天，尤其是今天，展会非常热闹。所以，是的，很高兴来到这里，看看我们行业最新的、最棒的东西。是的，绝对的。几周前，就在ProMat展会之前，我们邀请你参加了播客，讨论了iAutomate及其用途以及人们如何利用它来参加这里的展会。但是，请为可能错过它或没有听说过它的人简要概述一下，什么是iAutomate？

是的，iAutomate是一个销售赋能工具，一个解决方案验证工具，适用于只想比较不同流行的自动化系统解决方案、了解尺寸、容量、价格的用户，以及那个著名的问题：这要花多少钱？

因此，我们能够帮助解答这个问题，提供指导。我们还将我们的软件作为潜在客户转化软件销售给系统解决方案提供商。是的，绝对的。我相信本周这个问题被问了很多次。

是的，我在这里自然地一直在排练它。是的，我的意思是这个问题要花多少钱？我相信很多人都在问这个问题。对不起，是的。你知道吗？这很有趣，因为真正的答案是取决于情况，这也是它不应该取决于情况的问题。那么，我们如何弥合这种差距呢？是的，需要进行大量的工程设计才能正确地回答这个问题

但事实证明，要提供高级指导并回答这个问题并不需要那么多的工程设计

是1000万美元还是5000万美元？好吧，我们可以很快缩小范围。最终的结果是，是的，一些工程师会参与其中。但就像配置汽车的价格一样，您可以访问网站查看建造四门轿车的成本，对吧？所以有点遵循这种理念。是的，完全正确。为什么我们的行业不能这样做呢？我的意思是，我们在自动化领域工作，但我们还没有自动化这个过程。所以我认为这有点讽刺。有点疯狂。是的，是的。我们周围所有这些高科技，而这个过程是

非常手动，非常耗时。绝对的。所以来到展会，我很想知道，当人们考虑在本周结束时，他们会听到什么？他们可能在应用程序上搜索什么，或者他们最关心的是什么？他们本周真正想要了解的是什么？

是的，看到人们来这里的原因真是很有趣。当我们问他们，ProMAT的主题是什么？你看到了什么？这与我们在应用程序使用中看到的有很多关联。

所以人们来这里是因为自动化变得更容易获得，更容易获得，因为有很多新的技术和解决方案只是更入门级的自动化。因此，它们更容易获得，成本更低，进入自动化领域或向仓库添加自动化的障碍现在更低了。

并且解决方案丰富。因此，如果您在展馆内走动，您可以看到许多不同类型的新的技术。将其与20年前进行比较，我认为这从根本上改变了。因此，总的来说，由于解决方案丰富，更多企业更容易获得自动化。

这与我们在应用程序中看到的相符，因为我们可以看到哪些技术有多流行，使用频率是多少。我们可以看到，趋势肯定朝着可扩展的入门级自动化解决方案发展。无需建造巨大的纪念碑，4000万美元的投资，然后等待10年才能逐渐适应的解决方案。但是您可以从小处着手，爬行、行走、奔跑，随着您的发展，随着您的成长，添加更多机器人。

因此，我们看到应用程序上技术的流行度和使用率与人们告诉我们他们来这里看的东西之间存在关联。

有趣。是的。是的。我认为这种可及性，对。以及这种扩展，对。以及开始，从小开始，对。然后像你说的那样，爬行，对。然后是行走到奔跑，我认为这是正确的方法。而且我认为，正如我们看到这种可及性也在增加一样，你知道，这可能会包含更大的潜在客户市场，为这些自动化提供商提供服务，并且，你知道，

可能是一些曾经认为自己规模太小而无法实现自动化的公司，现在它变得更容易获得了。完全正确。通过我们的软件，他们实际上能够验证其中一些解决方案，了解他们正在考虑的业务规模或运营规模，或者他们正在考虑的技术规模。

现在他们可以以更集中的方式四处走动，直接找到他们已经认定为可行或有趣的技术的解决方案提供商。他们现在可以以更快的速度参与其中，对吧？这不是，嘿，我来谈谈自动化，但我真的不知道从哪里开始。

我已经研究了穿梭车和立方体存储系统，我认为我需要一个立方体存储系统，因为我的速度慢，存储密度高。让我们谈谈你的产品吧。因此，它在寻找自动化的人和提供自动化的人之间创造了一个双赢的局面。这就是我们想要成为的。我们最终想要成为中间的促进者。是的，绝对的。我认为这是一个非常棒的，几乎可以说是粘合剂，对吧？所以要把它们结合起来，对吧？因为我认为我们在之前的谈话中谈到过，

很多人可能会走进这里，看到这些解决方案，他们会说，哦，这对我来说永远无法实现。甚至没有真正理解什么是切入点？这要花多少钱？完全正确。这要花多少钱？答案不应该取决于情况。我认为我们能够对其进行限定。

因此，只需让公司更容易探索并最终购买自动化。我的意思是，这就是我们试图帮助的。是的，绝对的。所以你已经在自动化领域工作了相当长的时间，对吧？我认为是你职业生涯的大部分时间，对吧？是的。所以，从趋势的角度，或者甚至是什么让你在Promap展会上引起注意，请告诉我们一些信息。一件事情肯定是攀爬机器人。

我还记得10年前，我为穿梭车解决方案提供商工作，我们总是和工程师们在销售方面开玩笑，为什么他们还不会飞呢？或者至少他们应该能够离开货架，对吧？现在看看他们，他们离开了货架，他们进进出出，他们正在攀爬，我认为这里发布了一个或两个新的解决方案，或者在ProMat展会上推出了。所以这似乎是一个主题。我认为这与可扩展自动化趋势完美契合

因为您可以随着时间的推移添加更多机器人到这些类型的解决方案中。因此，它可以让您随着时间的推移花钱，而不是一次性投入所有资金。我认为人类仍然在自动化中发挥着非常重要的作用。因此，我们看到技术补充人类活动，而不是完全取代人类活动。

所以这是我在这里看到的。另一个我必须承认的是，我被进入北美市场的亚洲技术彻底震撼了。它们技术精湛，软件很棒，一些很酷的设计理念。

所以我认为这只是增加了您现在在查看要购买什么自动化时拥有的选项。是的，绝对的。我认为看到这一点以及其中一些事物的发展轨迹很有趣。而且你指出了机器人手臂以及减少看到它们的情况，这很有趣。而且我认为，你知道，如果我们考虑一下，至少从我的角度来看，我的看法是，我认为，你知道，我们看看这一点，很多

情况下，你知道，你无法获得100%的准确性或100%的可行性，例如，有些东西可以用手抓住，对吧？这很难，对吧？我认为人们现在想要的是，他们想要能够100%工作时间的解决方案，因为他们正在寻找如何解决我们现在面临的挑战。

所以我很想知道，当人们来到你们的展位，了解你们的应用程序以及你们正在做的事情时，他们的一些反馈是什么，也许是他们在导航自动化时面临的挑战？你在这里听到什么？我认为我们听到的挑战是不同的。有些公司出于正确的理由参与并使用自动化。他们必须这样做，但他们完全低估了执行它的挑战，然后在上线后实际上维护系统。

所以我认为很多客户都说，好吧，我们出于正确的理由购买了自动化。有一个商业案例，但我们真的很难从中获得性能。或者我们仍然有太多错误，或者我们正在犯错误。解决方案提供商移交了系统并消失了。现在我们只能靠自己来解决这个问题。所以我认为一件事是购买自动化。另一部分是知道如何成功地操作它。

我认为整个行业可以在那里更好地支持客户。我们还听说客户仍然难以获得一些关键信息，例如它是什么样的？它能为我做什么？商业案例是什么？一些好处或独特的销售主张是什么？

这就是我们试图用iAutomate应用程序弥合这一差距的原因，使这些信息易于获取并进一步促进对话。我们希望将已经做过自动化的人与正在尝试做自动化的人联系起来，以尝试促进更强的交流。所以我认为成功执行自动化的挑战仍然存在。那里有改进的机会。

以及导航空间。那里有如此多的技术。你买什么？这让人不知所措。是的，绝对的。是的，我认为听到这一点以及，你知道，你如何在这个意义上进行导航，这真的很有趣。我认为你们为市场带来了一个工具来帮助进行这种导航，并且只是了解，你知道，这甚至……

这对我来说甚至在可能性范围内吗？从成本预算的角度来看，这甚至可行吗？我实际上可以探索这些类型的解决方案吗？但我很好奇，你对自动化的未来有什么看法？你认为我们正朝着什么方向发展？你认为在接下来的几年里，什么会成为人们最关注的事情？

是的，我认为我们正在经历一场变革。我认为我们正在看到向更多无需完全自动化的自动化进行激进而迅速的转变。正如我们刚才谈到的，有可扩展的入门级解决方案。所以我认为自动化补充了运营。但无论哪种方式，趋势肯定都是朝着更多自动化发展，因为宏观经济因素就在那里。劳动力并没有变得更容易找到。没有人想在冷冻室工作。别责怪我。我以前去过那里。那是

零下28摄氏度，别问我那是多少华氏度，但它很冷。房地产价格，我的意思是，与客户谈谈在纽约或多伦多都会区建造一座全新仓库的成本。巨大。那么，我如何在现有建筑物中容纳更多东西呢？我如何利用我的现有资产呢？我如何才能提高现有运营的生产力呢？

我认为这就是长期自动化趋势所在。你可以在谈话中听到这一点。也许20年前，谈话是存在自动化机会。现在，如果你不自动化，那是一种威胁。你必须自动化。你的竞争对手是你面临的问题不会消失。

如果你现在不开始寻找自动化你的供应链的方法来保持竞争力，那就是一场完美的风暴，你可能会措手不及。所以从这个角度来看，我现在很高兴在这个行业工作。我认为这令人兴奋。我喜欢看到所有这些新技术、创新。我认为软件也在取得巨大的进步。人工智能到处都被提及。但是，你知道，看看我们在五年后在人工智能方面取得的成就。我认为那里会发生一些非常酷的事情。

所以，随着我们拥有的能力和变革过程，令人兴奋的时代我认为现在真的、真的开始了。是的，我的意思是，我认为现在是进入这个行业的一个非常令人兴奋的时刻，对吧？并且能够看到它。我很高兴能够从一个能够观察其展开的视角来看待它，而不必直接进行导航。你可以从外部观察它。是的，我看到了所有正在发生的事情，但我绝对可以看到运营商在哪里，就像，

我去哪里？我该如何导航？所以你们为市场带来了这个解决方案来帮助解决其中的一些问题，这真是太好了。所以在我们之前的播客中，我们讨论了人们如何使用iAutomate应用程序为ProMat做一些准备，但现在我们将要离开ProMat。那么，人们如何使用该应用程序来了解更多信息或更深入地了解他们在展会上发现的内容呢？是的，来这里的人，来过这里的人，可能会带着很多印象离开展会，或者会带着很多印象离开展会。

这就是您可以拿起我们的应用程序的地方。它是免费的。我们想赋能用户，公众，对吧？所以他们现在可以拿起应用程序并运行各种场景。解决方案验证可能是我所说的，现在可以进一步开发小型应用程序的场景，也许是更大的应用程序。对于这个配送中心来说，它是什么样的？也许我在全国各地有多个配送中心。所以他们真的可以开始

现在绘制地图，并描绘自动化未来供应链状态的样子。这就是我们的工具肯定会帮助他们进行解决方案验证的地方。然后他们可以联系iAutomate，以便我们提供指导。我们可以将他们联系起来，为他们指明正确的方向。这是我们使命的一部分，对吧，是将合适的人联系起来。所以我认为从这个角度来看，该工具可以进一步帮助实现自动化的旅程以及可能在这里收集的想法，并开始帮助

帮助以某种方式实现它们。我们还有我们的新闻平台。我们希望人们保持最新状态。所以它不仅仅是为那些想要快速概念化设计系统的人准备的。它是在行业中发生的事情。你知道，我是去15个不同的网站，还是有一个整合的空间我可以去阅读新闻、创新、最新技术、最新发布的系统？所以我们也只想让它成为一个平台，基本上用于

新闻和信息收集。是的，绝对的。我认为这是行业的一个很好的资源，一个能够在进入这样的展会以及在这样的展会结束后利用新发现的伟大工具。所以很高兴来到这里加入你，和你交谈，并了解你对这个行业的看法。人们想要获得iAutomate应用程序。最好的方法是什么？

iAutomate.app 你可以在那里下载它，或者在应用商店谷歌、苹果Play、苹果、谷歌Play商店、苹果上搜索iAutomate

你可以在那里下载应用程序并使用它，或者使用桌面版本iAutomate.app。好的，太棒了。所以请确保下载应用程序，查看它，以帮助您浏览这里和ProMat之外的所有这些解决方案，以及我们这里和ProMat之外的众多选择。克里斯托弗制作了一个很棒的工具。所以非常感谢你今天加入我。

您一直在收听由凯文·劳顿主持的《新仓库》播客。订阅并在thenewwarehouse.com在线查看我们。喜欢这一集吗？请确保您已订阅播客，并从《新仓库》获取更多内容，请在LinkedIn和YouTube上找到我们。订阅链接可以在节目说明中找到，有关《新仓库》的所有内容，请访问thenewwarehouse.com。