EP 604: A SIMPL Solution for Automating Warehouses
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现在，让我们听听凯文怎么说。嘿，我是凯文，来自新仓库播客，今天为您带来一期新的节目。在今天的节目中，我将邀请尼克·戈登，他是 Simple Automation 的首席运营官兼联合创始人。我们将讨论……

Simple Automation 是如何走到今天的。我们还将讨论他们正在做的事情。我认为他们对 ASRS 系统采取了一种非常独特的方法，利用现有的货架。我们将了解其工作原理。我非常好奇它的工作原理，因为它确实引起了我的注意。当我看到它时，我联系了尼克，让他参加播客，因为我认为这对许多运营来说可能……

真的非常有影响。所以我们今天将深入探讨这个问题。我们还将深入探讨他对 ASRS 市场的一些看法，因为我必须说，这个市场现在有很多选择，最近在 ProMed，也许我们也能听到尼克在那里的看法。你知道，市场上确实有很多选择。所以

尼克，欢迎来到节目。你好吗？谢谢你邀请我。很高兴来到这里。当然。很高兴邀请你。很高兴讨论这个话题。正如我提到的，Simple Automation 确实引起了我的注意，我认为是在领英上。我认为我看到一个视频或其他什么东西，然后我联系他说，嘿，我们必须……

我们必须邀请你参加播客来谈谈这个。所以，我想你是一位联合创始人，对吧？所以，请告诉我们一些关于你的背景以及你如何创立 Simple Automation，这个想法是如何产生的。是的，当然。所以……

在这个行业工作了大约 15 年，我将时间分配得比较平均。我开始在这个行业工作时，是为一家系统集成商工作的。我的整个职业生涯几乎都是系统集成商。职业生涯的前半部分，我是一名全方位服务的系统集成商，但我们的专长在于现场现代化和真正的棕地工作。我们是，

我们非常专注于输送分拣或 ASRS 现代化。因此，系统结构完好，但控制系统或电子设备可能只需要升级。我们将进行真正的现场棕地现代化，也就是说，运营零停机时间。您正在构建镜像系统。您知道，您正在进行周末切换、夜班切换，基本上箱子总是可以出货。

这可能从根本上开始了 Simple 的一部分。我的职业生涯的后半部分，我担任的是端到端集成商。我已经安装了从传统的输送分拣到单元分拣的系统，从 ASRS 的角度来看，单元装载、小型装载、穿梭系统、基于立方体的存储系统、人到货架系统、货架到人系统。所以我有点

能够端到端地了解市场上有哪些解决方案，并为客户集成这些解决方案。我看到 Simple 的开始是因为我开始将我的职业生涯的前半部分与后半部分进行比较，我说，

天哪，我的职业生涯的后半部分，我们浪费了很多钢铁，当我们引入市场上这些令人惊叹的新解决方案时，我们对客户造成了相当大的干扰。我只是将两者进行了比较。你知道，我和我的联合创始人坐下来，我们说，有没有办法建立一个 ASRS 系统，既能提供密度和劳动效率，又能以不那么具有破坏性的方式进行？是的。

并利用人们现有的基础设施，他们已经为此付费的东西，他们在账簿上进行折旧。这是一项自有资产。我们能否利用这些钢铁，而不是将一堆东西扔进垃圾箱，这就是我看到我们在做端到端系统时经常做的事情。

很有趣。是的。是的。当然，听起来你通过你的职业生涯对所有这些不同类型的解决方案以及它们如何进入、如何相互作用等等都有非常全面的了解。

范围。所以，我的意思是，我想在我们进一步深入了解解决方案本身以及你在这里想出的东西之前。而且我认为我绝对想谈谈你提到的浪费资源，可能是钢铁。但是

但是，你知道，告诉我们，因为我认为你已经看到了很多这些解决方案，对吧？你知道，我们现在录制这个节目大约距离 ProMat 还有一个多月的时间。你知道，告诉我们一些关于你对市场的一些看法，我想总的来说，但也特别是在 ASRS 方面，因为这正是你关注的重点，对吧？是的。

是的，你一开始就说有很多产品。我现在认为市场更处于进化状态而不是革命状态。我认为也许……

2000 年代初、2010 年代，Kiva、AutoStore 甚至在此之前的穿梭系统可能更具革命性。现在，我觉得我们正处于这种进化状态，对不同类型的技术进行了一些小的改动，这些改动正在增强该技术，并每天都在提供略微更好的产品。

这可能是根据我们行业的人们购买方式而设计的。这也可能使最终用户更加困惑。如果您考虑一下当您是最终用户时购买的影响力，这通常是一个改变职业生涯的决定，对吧？当您信任合作伙伴并花费 500 万、1000 万、1500 万或 5000 万美元购买工作时，

你知道，这可能会成就或毁掉你的职业生涯。因此，在我看来，现在看到更多的是进化变化而不是革命性变化也就不足为奇了，因为

如果只是一个小小的调整，也许它已经是一个经过验证的概念，那么恐惧就会减少。话虽如此，我认为如果您按顺序进行，从传统的东西开始，比如说小型装载机、穿梭机，然后进入基于立方体的，然后进入攀爬机，然后进入人到货架系统，进入人到货架系统，甚至是一些人到货架的东西。

然后你看看那些货架下面，每个货架都有 5 到 6 个产品，这就是我认为客户可能非常非常困惑的地方，你知道，他们可能会去 ProMat，然后感到非常不知所措，我认为当我开始我的职业生涯时，95% 的 ProMat 是输送机，然后，你知道，也许有一个人有

一个穿梭系统，也许有一个人在他们的展位上有一个 AutoStore 货架，就像那样，那就是 ASRS 技术，而现在……你知道，我们上个月去了

我没有数，但我敢肯定，那里不会少于 40 或 50 个供应商，他们提供不同程度的、你知道，我提到的那 5 或 6 个不同的类别，你知道，技术。他们中的一些人同时提供三到四种不同的技术。所以我认为，当客户参观像 ProMat 这样的展会时，试图弄清楚他们应该真正追求什么时，可能会非常困惑。

是的，绝对的。我认为那周有很多这样的对话，因为，我的意思是，无论是 ASRS 还是 AMR，或者其他什么，

无论是什么情况，现在都有很多产品可供选择。我喜欢你把它描述成，你知道，现在不一定是革命阶段。它是进化，对吧？我认为，你知道，我们确实看到了这一点，你知道，我几周前看到一篇有趣的帖子，有人问，你知道，这是否正在成为一个商品化的市场，因为很多东西看起来都一样，对吧？这来自一个，

你知道，不是，不是真的在运营方面投资这些，而是在，在与一些解决方案提供商相邻的地方工作。而且，这确实很有趣，因为你看到的一些东西是，是的，有点，有点相似，对吧？也许这里有一点区别，那里有一点区别，或者也许只是颜色不同。嗯，但是你知道，我认为，嗯，

你知道，这很有趣，比如，看到这一点。我认为，你知道，你刚才说的，我认为完美地捕捉到了这一点。它不像，不像革命性，而是在某种意义上是进化，对吧？这些小的调整，这些小的改进，这个提供商做到了，或者那个提供商做到了，这将产生影响，并非对每个人都有影响，但对于某些产品类型或某些行业来说，这可能会有巨大的影响。所以，是的。

所以，请告诉我们一些关于，我想，你的解决方案，对吧？我也很好奇，我的意思是，你刚才说可能有 40 或 50 种不同的 ASRS 解决方案，对吧？那么，为什么进入这样一个拥挤的市场，这又如何让你与众不同呢？是的，我认为这是一个很好的问题。我认为我会这样回答，我觉得市场在最顶尖的、更多是绿地建筑的百分比中非常拥挤。

没有人很好地解决了棕地设施的长尾问题。你知道，如果你看看……

现在整个北美，我没有现成的确切数据，但绝大多数设施都有 15 年、20 年或 30 年的历史了。只有一小部分是高度自动化的绿地设施。因此，在这些棕地设施中很难进入，而不会对客户的供应链造成重大影响。

所以我并不否认这是一个非常拥挤的空间。我没有看到其他人试图在现有的货架上提供人到货或货到人的解决方案，这可以提供

和劳动效率，这显然是人们追求的两件最重要的事情，对吧？我的意思是，当我这样说时，我并没有说任何有趣的事情，我们需要充分利用我们现有的空间，我们需要提高我们在该空间中人员的效率，对吧？所以，这最终是任何运营……

你知道，运营设施的人的首要目标，在真正的棕地环境中做到这一点非常困难。你知道，当我回顾现代化或棕地时，我认为这是一个有点被误标的领域。你知道，我觉得人们把某些东西称为棕地，仅仅是因为它进入了一座已经存在四面墙的建筑。对我来说，

当我进入一座已经存在四面墙的建筑时，但我却说，取出你的库存，拆掉你的货架，把你的地板磨平，你的员工在那里可能没有工作要做。这将持续 6 到 12 个月或 18 个月。对我来说，你基本上是在把这座建筑变成绿地。你基本上是在把它当作绿地来运作。所以

我认为我们与众不同的地方在于，我们是在现有的货架上进行的。我不在乎它是结构性的还是卷材的。我不在乎它是箱子还是托盘。我们在所有这些方面都有安装案例。所以我们能够在你现有的基础上进行安装。

我们的目的是尝试在现有的货架上引入这种密度和劳动力，使用货到人或人到货的解决方案。我应该说，我们也确实在新的货架上进行安装。我现在实际上有两个安装项目正在新的货架上进行。这是因为客户没有现有的货架可以放弃。所以

所以我们不得不购买一些新的货架。所以我们的解决方案当然适用于新的货架，但可选择性是存在的，特别是如果您开始考虑尝试在您的供应链中使用同质技术，这取决于建筑物的状况。也许这是一个绿地，你将在上面安装新的货架，但也许你有一些旧的遗留建筑。

你可以进行棕地改造，并将其安装在现有的货架上。现在，无论设施是什么样子，你都创建了一种你正在使用的单一技术。

非常有趣，是的。我认为，你知道，这绝对是我第一次看到你们时引起我注意的事情，那就是它是在现有的货架上进行的，对吧？我认为，你知道，这在某种意义上是一种解锁，对吧，它允许你充分利用你已经拥有的东西，我认为很多人现在都在努力做到这一点，对吧？我的意思是，你知道……

俗话说少做多，对吧，我认为这是整个行业的口号，而且我很好奇，我的意思是，谈谈，因为你在你的职业生涯中提到，你知道，你处理了很多棕地类型的工作，

对。

告诉我们一些关于运营的平衡，对吧，企业是如何达到这个点的，因为如果他们正在考虑一个潜在的 ASRS 解决方案，对吧，他们正处于一个点，你知道，存储可能是一个问题。这是一个决策点，对吧？这是一个决策点，比如，我们是否去……

另一座建筑，对吧？我们是否要建一座第二座建筑或一座更大的建筑，并将所有东西都搬到那里？或者我们是否尝试最大限度地利用我们现有的资源？所以，请告诉我们一些关于这个临界点的信息，我想，以及这个决策过程是如何进行的，以及你如何融入其中？是的，是的，当然。所以当我想到绿地与棕地时，我经常想到的是，你

大多数客户在做出决策时都非常擅长处理直接成本。所以他们非常擅长说，好吧，这是我的资本支出。我知道我要花多少钱。这是备件成本。这就是他们所说的预防性维护。好吧，我可以做一个 10 年的总拥有成本。

好吧，你知道，我的劳动力增加是多少？我们将把我们的效率从这个水平提高到那个水平。好吧，我的立方体增加是多少？我将把我的效率从这个水平提高到那个水平。他们可以计算投资回报率，我认为一些人难以处理的是与高度具有破坏性的项目相关的更多软成本。

当您关闭一个设施时，这可能意味着很多事情。这可能意味着我现在正在从我的供应链中的另一个节点进行履行。我有一个在明尼阿波利斯的设施。现在最近的配送中心在芝加哥。所以我现在正在从明尼阿波利斯运到芝加哥。我将从那里进行履行。我将如何处理明尼阿波利斯设施的劳动力？我将如何调整芝加哥设施的劳动力？

我是否需要获得一个附属设施或使用第三方物流服务来处理溢出？因此，与项目相关的许多软成本我认为在高度具有破坏性的情况下往往会被忽视，尤其是在这些项目持续时间过长且没有计划的情况下。因此，能够以较少的破坏性方式进入并利用现有资产，我认为这对我们的客户来说非常有影响，并且

因为他们不必处理这些隐藏的成本，而这些成本在您只是查看优秀集成商的提案时，并且您只查看特定建筑物中的效率提升，而不是从整体上查看您的整个供应链时，往往不会很好地体现出来。

很有趣。是的。是的。我认为你提到了软成本很有趣，因为，你知道，还有这些其他因素，对吧？通常情况下，你知道，运营中发生的一些事情是某种程度上不可见的，对吧？你可以这么说，对吧？这些都会导致成本，对吧。我认为看到这种方法很有趣，对吧？所以我很想知道更多关于这个解决方案的信息。你知道，当你

说它是在现有的货架上进行的。我的意思是，这是否有局限性？我的意思是，你知道，有人在听，他们说，哦，我有货架，对吧？我可以把它扔到我的货架上吗？我的意思是，这实际上是什么样的？安装是什么样的？这是如何发生的？货架是否需要进行调整？告诉我们那里的所有细节。

是的，当然。所以，不，这真的没关系。就像我说的，我们在结构性货架上，在卷材货架上，在托盘货架上，在箱子货架上。所以我们在大多数履行中心用于存储的标准货架上。一些问题经常出现，关于密度对您的解决方案有多重要。所以

你知道，你可能有 VNA，或者你可能有更大的 10 英尺通道，你想把货架靠得更近。所以有时我们会移动货架。我们仍然会按原样使用它，但我们可能会把它靠得更近，以使其密度略高一些。

所以，这只是一个破坏性对话。对。所以，就像，你是否不想有任何破坏，你只是想让我们把它连接到现有的货架上，你可能不会获得主要的密度提升？或者，如果你想要密度提升，而且破坏性较小，因为我们不会把它拆掉，磨平地板，然后从本质上重新开始建造，但是我们会移动它。对。所以我们会移动货架。

这，你知道，我们不会支付新货架的费用。我们只需要支付安装费用，对吧？所以很多时候，我们与客户进行的都是这样的对话，那就是我们是否想要移动某些东西？密度对整体解决方案集有多重要？我们可以不移动任何东西。

我们可以把它放在现有的货架上，或者我们可以移动所有东西，让它靠得很近。这就是客户会要求的可选择性。除此之外，你知道，我们能够，你知道，基本上只是将自己连接到现有的立柱上。就这么简单。我们直接将自己连接到货架的正面。我们不会对其进行任何修改。很有趣。而且

机器人本身，对吧，参与其中。我认为我看到有两个机器人，对吧？一个像穿梭式攀爬的那种，另一个在地面上把它放下。所以，请告诉我们一些关于，因为我知道这对于 ASRS 来说是一个很大的讨论，对吧，关于哪种类型的机器人或设置是正确的。所以，请告诉我们一些关于决定在解决方案中使用两个独立机器人的原因。我们稍后休息一下再回来。

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是的，当然。所以我喜欢为艺术品分配任务。这可能可以追溯到我们简单。就我个人而言，当我集成技术时，我喜欢我的机器人基本上是专家。在我之前集成技术时，我发现如果机器人更像通才，

对我来说，这意味着如果它需要做……

在货架上，在地面上，去车站，做所有事情，那么它通常是一个非常复杂的机器人。这就是为什么当我们设计这个时，我们想要一个专家。我们想要一个在货架上行驶并拾取货箱的机器人，我们想要一个在地面上行驶并自行前往车站的机器人。从我们的角度来看，这提高了可靠性和可用性，降低了备件成本，降低了预防性维护成本。

这实际上是基于我们与许多不同技术合作的经验，以及我们认为最……

简单，我想，用我们的名字来做的事情。所以，你知道，这就是我们为什么这样做，而且正确。我们基本上有，你知道，一个在货架正面行驶的机器人。它在 X、Y 和 Z 方向移动。所以它将沿着货架的正面上下移动，并且能够访问任何位置，双深度，双向。只要通道足够近，我们就可以在货架的两侧进行操作。

然后它将下降到地面的机器人或地面的 P&D 位置。地面机器人将拾取它并将其带到它需要去的任何目的地。这就是我们关于……你知道，我们喜欢简单的事情的方法。我们喜欢它们非常专注于它们必须执行的任务。我们相信，从长远来看，这将降低这些系统的总拥有成本以及经常性维护和备件成本。

很有趣。是的。我认为，你知道，这确实在名字里，对吧？简单，就像你说的那样。但是，我认为，我们也应该谈谈。所以能够抓取的产品的外形尺寸。对。我的意思是，你不需要把所有东西都放在货箱里。它也可以抓取箱子。告诉我们一些关于这方面的信息。

是的，现在我们正在处理货箱和非常有限尺寸的箱子。我们有一些即将推出的产品，将在未来推出，这将使我们能够承担更多不同尺寸的箱子。

这，我想我会，我会暂时保守这个秘密。但我们认识到，能够摆脱仅仅基于货箱的系统，并且在箱子尺寸方面具有可变性，具有重要的价值。我认为这可能是人们真正试图解决的下一个领域，因为我认为也没有多少人这样做过。而且，你知道，我们有一些东西，有一些东西正在酝酿中。

我会说，但我们还没有准备好承担任何尺寸的箱子。好的。好吧。期待你再次来到播客分享现在幕后的事情。以及这些进化，我想我们会说，嗯，当然。是的。所以，呃，但我必须问你，因为你，你提到你在那里，你，

你不是特别喜欢通才机器人，对吧，在某种意义上。你喜欢他们有特定的任务。所以我很想知道你对人形机器人的看法，实际上，因为，你知道，人形机器人，本质上这就是价值所在，对吧，那就是，你知道，它将是一个通才，对吧？他们可以去执行这项任务，他们可以去执行这项任务，或者他们可以执行这项任务，对吧，这是大多数人的长期愿景。所以我很想知道你对此的看法。

这，看，这是一个我还没有定论的问题。是的。你知道，我，也许让我退一步。就像，我认为当我第一次开始看到像手臂一样的东西出现时，对吧。我认为突然之间人们说像黑暗仓库一样，对吧？就像，哦，我们有可以拾取的手臂。这将是一个黑暗仓库。

你知道，我的想法是，我们离黑暗仓库还很远。我当然认为在某个时候我们可能会到达那里，但我认为我们现在离它还很远，因为成本将只是，你知道，可能在相当长的一段时间内是令人望而却步的。我认为我并不是说我们永远不会到达那里，但我认为我并没有看到

它会在接下来的……你知道，几周内发生，我认为这可能是

与我目前对事物更倾向于进化而不是革命的看法相联系，以及人们采用技术的方式。成为革命性技术的早期采用者非常昂贵。成为进化技术的早期采用者要合理得多。我认为这将导致事物缓慢发展，而不是像我们经历的 ChatGPT 那样有一个时刻，你知道，

就在一年前左右。是的。有趣。有趣。是的。是的。当我……当你说的时候，我对你对此的看法非常好奇。所以很有趣，但是是的，我认为这……这很有趣，对吧。我的意思是，在我们谈论专业人士时，这当然……这当然是一些……你知道的，节目中突出显示的内容，人们都在谈论，但我认为在这些对话中也存在很多怀疑。所以，嗯，

很高兴听到你在这里的观点。所以今天能了解到简单的自动化，尼克，真是太有趣了。我认为这是一种非常有趣的方法，能够利用这片未开发的空间做更多的事情，就像你早些时候说的那样，减轻许多材料和潜在资源的浪费，我认为很多公司可能……

正在努力寻找如何利用现有资源做些什么，而不必像你之前在谈话中提到的那样完全转向新的领域。所以，你知道，如果我们看看，这个解决方案被称为自适应解决方案，对吧？所以如果我们看看自适应解决方案，我的意思是，谁才是真正的合适人选？就像谁会说，“哦，是的，这对你的投资有意义”？

是的，绝对的。所以，你知道，每个人都在努力解决空间和劳动力问题，对吧？所以这有点像入门级的门槛。我认为那些拥有……你知道的，供应链的人，他们可能有……你知道的，一些老旧的建筑，也有一些新建的建筑，他们的供应链中混合了这些。他们正在寻找一种可以在新旧建筑中使用的单一技术。

将是……你知道的，很好的候选人，那些拥有现有基础设施、现有货架的人，这些货架位于他们的建筑物中，可以用来创建一个自动化仓储系统，并且……你知道的，正在寻求不浪费资产，以较低的价格进入，因为他们不必购买这些基础设施，这些都是将看到……你知道的，这项技术带来的巨大价值，并将发现它非常有效的人。所以……

有趣。是的。所以，你知道，有人想最大限度地利用他们的空间，但他们还没有准备好去另一个设施，他们认为他们可以用现有的东西做更多的事情。那么听起来简单的自动化可能是适合你的工具，或者说是适合你的解决方案。所以，尼克，我要非常感谢你今天加入我的播客。很高兴能听到你对这个行业的看法，也能了解你正在用简单的自动化做什么。我们

也期待着看到Simple和自适应解决方案的进一步发展。所以，如果人们想联系或了解更多关于Simple Automation的信息，最好的方法是什么？

是的，我会说直接访问我们的网站。我们有一个联系我们表格。所以只需访问simpleautomation.com，或者你可以在LinkedIn上找到我们，发送消息，或者……你知道的，直接在LinkedIn上联系我。我很乐意随时与任何人讨论自动化领域、自动化行业、自动化仓储系统，你知道的，我们的发展方向，甚至可能是人形机器人，对吧？

当然，当然。所以我们会把所有这些信息放在thenewwarehouse.com和节目说明中，这样人们就可以很容易地找到它。所以，尼克，再次感谢你今天在节目中抽出时间。你一直在收听由Kevin LaTey主持的新仓库播客。订阅并在线访问thenewwarehouse.com查看我们的内容。

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