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佳
佳宁
杨
杨波
男
男子
男子：我主要关注品牌官方发布的新品信息，因为其信息相对真实客观。我也更喜欢品牌官方发布的内容，因为其描述比较真实，不会夸大其词。面对社交媒体营销，消费者需要保持清醒的头脑，理性判断信息真伪。有些KOL只为品牌发声，缺乏个人特色和真实感，难以引起我的兴趣。我更倾向于相信一些我信任的KOL/KOC的推荐，而对不熟悉的KOL则持谨慎态度。我购买联名款产品会考虑设计和实用性，并非所有联名款都会让我买单。品牌间的合作有时会互相借鉴，甚至出现类似产品。我会因为产品的设计感而买单，好看是第一位的。我会更倾向于线下试穿，并结合自身体验来决定是否购买。强调环保和可持续发展，可以提升品牌形象和社会责任感。
佳宁：运动品牌的营销方式五花八门，有些让我觉得可以接受并愿意为此消费，有些则让我反感。面对社交媒体营销，消费者需要保持清醒的头脑，理性判断信息真伪。我比较关注品牌官方发布的新品信息，因为其信息相对真实客观。有些品牌官方发布的内容不够专业，存在一些问题。有创意的联名款会提升我对品牌的整体印象，并可能促使我购买其他产品。联名款会提升我对品牌的整体印象，但最终下单与否仍取决于自身需求。我会综合考虑品牌认可度、产品功能性和个人需求等因素，来决定是否购买产品。我会更倾向于线下试穿，并结合自身体验来决定是否购买。与品牌合作，线下录制播客，可以进行内容营销，提升品牌形象。品牌可以专注于一个特定目标群体（例如女性）进行营销，提升品牌认知度。我会更倾向于线下试穿，并结合自身体验来决定是否购买。
杨波：运动品牌采用各种手段宣传产品，而消费者做购买决策时也有自己的一套依据。社交媒体营销主要分为品牌自发和KOL/KOC推广两种，现在大家对此已司空见惯。社交媒体营销需适度，过量轰炸反而会适得其反。我更关注自己感兴趣的社交媒体内容，对无关内容则会忽略。官方发布和KOL解读相结合，可以更全面地了解产品。跨界联名可以提升品牌活力和形象，尤其当合作品牌更高级时，效果更佳。HOKA赞助UTMB，ACG冠名冲锂168，都是成功的赛事赞助案例。欧多皮亚赞助暴风角跑山赛，体现了品牌小而美、有情怀的特点。NB 10K赛事巧妙地利用免报名费策略，鼓励消费者购买产品。运动品牌会利用明星代言来提升品牌形象和销量。Hoka 签约李现后，消费者对其品牌的联想度增强。线下活动，例如跑鞋试穿活动，可以提升消费者对产品的体验感。线下试穿活动可以帮助消费者更好地了解产品，并促进销售。大数据投放广告，会根据用户的浏览和聊天记录进行精准投放。会员制度和积分体系，可以提升品牌忠诚度，并提供更精准的营销。高端品牌的会员活动，通常会提供更高级的福利，例如高端户外活动。我会根据自身运动需求和产品功能性来选择产品。大数据投放广告，可能会根据品牌付费情况进行选择性投放。将部分利润捐赠给环保组织，可以提升品牌社会责任感。朋友的推荐是我购买产品的重要因素，尤其是在我缺乏深入了解的情况下。
Deep Dive
本段讨论运动品牌常见的营销手段，特别是社交媒体营销。讨论了社交媒体营销的两种形式：品牌自己发布内容和找KOL、KOC宣传。并分析了消费者对这两种方式的看法和感受，以及如何辨别真假广告。
- 社交媒体是运动品牌必争之地
- 品牌自己发布内容和找KOL/KOC宣传两种方式
- 消费者对铺天盖地式广告反感
- 需保持清醒头脑辨别广告
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