Deep Dive
Shownotes Transcript
像世界江湖中故事娱乐上也平淡
大家好这里是娱乐商业评论我是小鱼我是小乐诶这是又是一期久违的这个录制啊这段时间我们出去这个做旅行青蛙了我们俩就是跑到了这个中东进行了一个算是市场考察吧我们今天这一期呢就像我们上一期承诺的会跟大家来讲一讲中东市场的这个泛娱乐的观察
这里面不仅包含了我们对中东各国的这个风土人情那些介绍和我们实际旅行以及到当地的这种感受啊还包括了当地的饭娱乐市场比如说长短视频啊然后游戏啊短剧啊等等这种娱乐方式的发展进况那我们这期节目的受众我们是希望说那些可能你对中东
这个市场或者是对中东泛娱乐的行业感兴趣但是呢其实并不是特别了解的这些朋友听一听我们这一次这个考察旅行的见闻但是呢我们因为时间原因啊就是一期播客也录不了多久嘛所以其实我们不会非常的 deep dive 颗粒度不会到非常细但是呢我们也会把我们这一次对中东的一些趣味和对中东更深刻的一些泛娱乐市场的了解
把一些要点都给大家讲出来所以说呢我们也希望我们的听众当中也许会有一些已经在半娱乐行业深耕多年的这些出海的老兵啊如果大家听到了这期节目或者是对我们当中说的一些这个观点有想讨论的地方呢也欢迎大家在评论区或者是加我们的微信跟我们进行畅聊
也是非常希望能够认识一些在这个地区从事饭娱乐行业的这个中国的听众朋友们实际进入正题讲中东饭娱乐行业之前啊就首先我其实想谈谈一些个人的感受吧我不知道大家是怎么样的就我自己是以前其实中东区域我只去过以色列就在那边旅行过
一两周吧然后小鱼之前其实也是去过中东的一些地方旅行我去了以色列那个年代还可以去巴勒斯坦所以还去巴勒斯坦转了一圈然后去了约旦就是它有一个 Patra 古城然后还去过北非的摩洛哥在那边做过一个短暂的项目在卡萨布兰卡
也就是这样了我相信很多人其实也跟我一样啊就是除非说自己本身日常工作里面或者是学习什么的会接触到中东我相信大部分中国人都跟我一样其实对于中东是存在两个情况
第一个情况是对于中东的了解是非常宽泛的就比如说现在考考听众朋友们就当你想到中东的时候你能说出来多少个中东地区的国家名字我相信大家都是说不全因为那边国家其实很多但是实际去了以后我们会发现说
就是那边国家也很多并且国家之间是有很多区别的而不是说就是像我们现在脑子里面想的一样中东就是一个很宽泛的区域的概念然后第二点呢我自己在去中东以前其实对于这个地区是有很多刻板印象的那所谓的刻板印象我这边可以点状提一些比如说这个白袍黑袍王子对女性的黑袍嗯
蒙面然后有钱石油打仗伊拉克战争恐怖主义 911 其实这些都是关于中东的刻板印象那正如世界上所有的其他刻板印象一样它里面确实有一些真实的部分那时过境迁到今时今日那个区域其实有很多的方面已经不再是像刻板印象里面想的那样了
然后我自己最近其实很喜欢看国外尤其是欧美的一些这个 YouTuber 来中国旅行他们发布的一些 Vlog 视频你会发现他们来了以后他们也都很惊讶他们会说原来中国跟西方媒体里面描绘的那样是完全不一样的
然后他们就是通过自己实际的旅行有一些这个更新的然后更 personal 的一些感受吧然后我觉得我们这次去中东也是一样的就是实际去了以后发现之前脑海里想的很多这种刻板印象已经不再是中东地区的现实然后这一次我们去到那边之后我自己还有一个额外的感受以前的那种地球村的感觉又有点久违的回来了
就是我作为一个中国人走在中东的几个国家而且又是女性吧我其实觉得没有那么的不安全然后我也觉得当地的民众也是非常的淳朴和热情而且很尊重很喜欢你就是这真的是让我想起了就是久违的十年前左右那个时候出国的时候你能感受到那种地球村的其乐融融的状态
那我们就闲话少说啊就是我们走到今天的正题我们会先简单给大家这个重新匡定一下中东市场的这个 scope 究竟中东地区有哪些这个比较关键的国家和市场然后他们又是按照什么定义来去划分的因为其实历来对中东地区的这个定义啊是有很多很多个版本的
我们这里就是综合各家之常吧然后也结合了我们自己的一些想法给大家有一个小小的分类那分完类之后呢我们就会按照几个大类别进行一个介绍比如说我们会把海湾六国放在一起讲然后比如说土耳其又会单独放在一起讲然后其他的各国会在就是有一些典状的一些想法给大家输出那所以说我们今天的这个结构呢就是基本上是这样那首先我们就赶快来就是
框定一下中东市场吧因为中东中东嘛很多人一直以为就是那个火药桶那一区嘛就是这个靴子一样的这个阿拉伯半岛其实中东远不止那一小块听众朋友们我想跟你们说这一段我试图录关于中东区域的地图给大家介绍它的这个国家的划分我重新录了四遍哈哈哈哈
因为过于复杂首先我们手头有一张这个中东地区的地图回头我们会放在 show notes 里面它跟我们现在想要介绍的这个中东区域大概是范围比较相似的那首先呢就是中东里面有很多国家我会把它切分为几个区域然后把它最主要的这些区域跟国家挑出来给大家讲一讲
首先呢就是大家想到中东的时候第一个会想到就是阿拉伯半岛和石油嘛那确实是有这么六个富含石油资源的国家组成了一个国家联盟叫做 GCC 那这 GCC 里面是包含六个国家它最大的是沙特阿拉伯一共有 3600 万左右的人口然后另外几个五个国家呢其实就都很小一次是阿联酋卡塔尔
巴林科威特还有阿曼这 6 个国家是组成了 GCC 这次说对了这次终于说对了这段我录了 4 遍朋友们
然后呢第二个区域或者说国家吧是土耳其其实我觉得这个可能是有点反常识的就对这个区域不了解的人通常不会认为土耳其是包含在中东里面但其实我们去看了很多这个学术文献或者是业内的说法其实土耳其也是包含在中东的这个区域里啊然后他人口还挺多的大概将近九千万人口但是呢就土耳其他跟其他的中东国家不一样的是呃
其他的大部分的中东国家都是一人种是阿拉伯人然后第二呢就是讲阿拉伯语嗯
虽然会有一些方言上的区别但是大面上都是讲阿拉伯语的而土耳其呢一它的人种是突厥人二是从语言上来讲他们是讲土耳其语的对所以这是土耳其那第三个我们想要讲的区域叫做黎凡特地区在英文里面叫 Levant 然后它呢它其实也包含了挺多个国家但里面最大的就是像以色列啊
黎巴嫩 约旦 叙利亚以及它周边的区域都是包含在这个黎凡特的区域里面的然后有一个当代学者叫伯纳德·刘伊斯他在著作里面说就黎凡特指的是地中海的东岸如果我们把伊拉克也包括进来的话这一个区域在历史上是被称为肥沃的新月地的就这里我觉得还挺唏嘘的虽然这个两河流域然后这个地中海东岸都是
非常肥沃的一片土地而且孕育了非常伟大的文明但是他们在近这个近代史上却是饱经战火和动乱的一个区域直到现在他们这些国家基本上都还在打着仗或者是经历着这种比如说像这个黎巴嫩的经济也都是非常差嘛所以说呢就是当我们去看所谓的娱乐市场或者是从这种做生意的商业的角度去看这个
地区的话其实一般都就不看因为比较动荡然后也没什么钱就是营商环境也比较差然后这个整个经济的状态都比较差所以就不会太去花时间看这个黎凡特区域
然后再接下来呢其实就是刚刚有提到这个伊拉克伊拉克大概有 4000 万人口然后我相信大家想到伊拉克的时候跟我一样想到也都是几十年前的这个伊拉克战争但其实伊拉克这个区域在最近这些年也有一些经济和文化上的变化那这一点我们之后也会展开来讲讲然后再接下来一个这个比较大的国家呢就是伊朗那这个国家其实也跟其他国家有所不同因为它语言上讲的是波斯语
然后他的人口也挺多的就是八千万人口然后前段时间正好也发生了这个伊朗的总统和他的外长在直升机上坠机去世的事件嘛所以这个包括之前跟以色列之间也有一些这个战争上的冲突而且伊朗现在还是被美国制裁的一个状态所以他的营商环境其实对国际的这个商业的从业者来说也不是特别的友好吧虽然他是一个非常大的市场再一个就是他讲波斯语然后你
如果要是你的服务或者你的内容想要进这个市场的话还不能用阿拉伯语这个东西统一去适配所以那又是一个额外的成本那很多人衡量了一下就觉得这个投入产出不值得了对是这是伊朗在接下来的一个区域呢叫做北非那里面北非首先人口是很多的就比如说里面最大的国家埃及就有 1.1 亿人口
然后除此之外呢还有摩洛哥也是大概三四千万的人口吧还有阿尔及利亚是四五千万的人口那其实我相信读商科的同学们或者说你在国际大公司里面工作通常都会有个区域叫做 MENA 嘛那这个 MENA 其实它的全称就是 Middle East North Africa
所以就北非通常来说也会被包含到这个中东的区域里来对就是我们之前说中东中东的时候一般来说肯定是会把埃及至少包括进来的但是呢像摩洛哥阿尔及利亚有可能会不被包含在中东的概念当中但是当我们说米娜的话
那就是 North Africa 的话一般是会把摩洛哥阿尔及利亚这些国家都涵盖进来了然后摩洛哥也是挺挺有意思的他因为我在那边还做过项目嘛然后他就是那种受法国殖民影响还蛮深刻的一个国家然后他那个卡萨布兰卡整个城市里面的有有些这种风土人情还有这种呃法式殖民的一些一些风味然后有很多人会讲法语吗所以他也是那种有点像双语这种国家的存在嗯
好那其实我们这样就大概把中东区域里面主要的区域跟国家都讲完了我相信大家听完这一通介绍应该有个感觉就是中东这个区域它不仅仅不是刻板印象里面所说的这一个听起来一个非常宽泛的概念实际上中东里面所有的国家跟市场它看似地理上非常相近看似历史和文化里面相连但其实是很碎的市场
而且里面的地缘政治啊国家跟国家之间关系是非常复杂的哪怕是像沙特跟阿联酋这样的国家其实他们都是 GCC 的然后又非常相近然后各方面好像很相似但其实实际去了以后你会发现它天差地别而且这两个国家之间它也会有一些这个叫做什么 Friend 就是又是朋友又是敌人又是 Friend 又是 Enemy 的这样的关系都别提沙特和阿联酋了阿联酋
就里边那些球之间互相就比如说阿布达比和那个迪拜之间也是互相内卷的所以大家都憋着一股劲想要去对 超过对方是的 所以就我觉得就好比
就是你这个西方人想想想亚洲会觉得是澳东亚也是一个很宽泛的概念但其实咱们作为中国人都知道中日韩是完全不一样的嘛所以就总而言之啦就是不可以用一概而论的视角来看待这个市场这样的话我希望大家脑子里面已经出现了一个一个大概的版图基本上就是一海湾六国然后其中主要就是沙特然后第二就是土耳其
然后第三就是伊拉克然后第四就是北非尤其是埃及那基本上呢就是这四个小小的片区吧然后呢这四个小片区里面呢呃又可以划分成两两派吧也或者是说两个分类一块是土耳其是一个比较单独的市场然后另外三个呢都是讲阿拉伯语的市场那这里就是也给大家科普一下就是说
阿拉伯语的语言读写的顺序是从右往左的其他的大部分的语言都是从左往右所以说如果你要想尤其是你要做 APP 或者是你要做内容的话你所有的语言的适配包括你的 UI UX 的设计都要进行一个镜像的反向的
这个顺序的调整所以这个可能会给我们的做本地化带来了一些就是小小的障碍和额外的成本但是那个土耳其就不存在这个问题他说的是土耳其语他还是从中有那好讲完了这个大的盘子的这个切分之后呢我们就来
具体的看一下每个市场不同的一些 behavior 吧那首先我们就先看大家最关心的最有钱的这个所谓的中东土豪科幻印象的来源就是这个海湾六国那海湾六国里面呢我觉得值得拿出来对比的就是沙特和阿联酋就是这一对这个 FrenemyFrenemy 就是既竞争然后又是阿拉伯世界的这个联盟嘛
我觉得咱们可以分成不同的方面先讲讲就这两个国家的一些基础设施方面的问题比如说刚才我们聊的这些从商条件啊人口的构成啊开放程度你就会先知道说如果我要想去看这个饭娱乐这个行业你就会知道你的用户究竟是长啥样的我先讲讲人口吧
好人口上其实数字一讲出来咱们中国人数字都很好一听数字就非常有概念这两个国家完全不一样首先说沙特吧前面讲的沙特它是这个海湾六国里面人口最多的国家嘛它一共是 3600 万左右的人口然后另外一个特点呢就它当地的人口其实有高达 60%70%是当地人
所以你去了当地以后你的感受是非常强烈的虽然路上你也会看到一些印度裔呀或者是这个其他来自非洲裔呀这些外劳但是呢街上大部分都是本地人那本地人也是很容易看出来的因为本地的男性都是穿白袍戴那个白色的这个头巾不能叫帽子
然后上面加一个小圈圈然后给它铺住沙特还是比较传统啊所以女性都是穿黑袍然后好多人也都是蒙面嘛所以你一眼就能看出来本地人跟外劳之间区别因为现在沙特也改革开放了所以外国人过去是不用穿这些传统服饰的那基本上你去了以后你就会觉得当你被本地人包围了这是沙特然后另外呢就是这个阿联酋啊就跟沙特很不一样一它人口规模比沙特要小得多
它整个国家里面总共就只有 1000 万都不到 950 万吧我记得是 950 万的人口然后第二呢它本地人的占比只有 10%左右所以你去了以后我觉得有一个比喻非常的形象就是阿联酋就像是一个巨大的机场
就是你去了以后你会发现当地一是什么样的人种都有二是什么样国家的人都有然后其实大家也都就是衣着啊什么各方面都是非常的多样的也很开放非常 diverse 所以这两个国家给人的观感是完全不同我个人会感觉甚至是两个有点像两个极端为什么会出现这样的情况呢其实主要是由这个
他们的一些政治和宗教的背景吧简单给大家介绍一下其实我们也不是这方面的专家啊就是这个这一路上听到当地的一些朋友聊到的一些信息先说阿联酋吧阿联酋是一个非常非常早期就已经秉持着开放的姿态欢迎全球资本和全球的这个劳动力入驻的
因为他们自己也知道就是说本地人他们就真的是又有钱又有闲然后国家福利也很好就甚至给你发钱的那种就是有一个冷知识就是阿联酋的这个护照这个国籍可能是世界上最难获取的这个最难申请的这个国籍之一就是他很轻易的就可以给你发签证就是来了都是阿联酋人但是呢你要想落户
然后拿到这个福利是很难很难的莫扑沙特就是是从 18 年左右开始所谓的改革开放啊这个改革开放也是由于他们这个沙特王室里面有一个新的这个王储他应该是 85 年生人吧就是一个非常跟咱们年纪可能差距没有那么夸张的一个领导者然后据说他的这个偶像是我们邓小平爷爷
然后所以他在很多思维上都是比较类似的比如说他是去推动了沙特整个的改革开放然后去对他的国家的各种基础设施然后包括你去到沙特你去到伊利亚德就能看到他就整个首都就像一个巨大的建筑工地一样好的地方其实特别好他有一些
区域一看就是找了大手笔的就是很审美高贵的设计师设计了大手笔的建筑做得非常的美但是也有很多地方呢就是感觉还在建然后是一个大工厂
就是路上呢也是尘土飞扬的再来就是说呢宗教信仰上呢沙特在改革开放之前是非常非常保守的就是这个这个男人呢他就是说了算然后呢你这个女人以前是不能单独上街的就一定要丈夫或者兄弟陪着才能上街然后呢如果你是就是跟其他的男性朋友首先他们都没有什么男性朋友
就假设你有男性朋友的话就是你要出去下馆子吃饭都不允许就是坐在一块儿未婚的男女不能坐在一起哪怕你们是男女朋友你们都不能坐在一起吃饭对然后呢这个事情就是随着这个这个关键的开放以及这个小王储 drive 了这个改开放的这些事情呢逐渐逐渐发展成后来说啊
你虽然是这个未婚但是你可以坐在一起但是必须有一个隔离的区就是发美区和这个弄发美区然后就是如果是有女性在的桌就必须得去这个发美区如果你不是女性的话你就就是就是纯男性的桌你就随便可以做
那它逐渐逐渐进化到现在我们去的时候是也没有再分区了包括外国人以前到这个沙特的时候也要遵从他们的这个果头巾的这个习俗但是现在我们过去之后基本上就是不用再 follow 他当地的任何习俗了当然就是还是会存在一些
就是比较保守的那些沙特人我们就曾经在一个咖啡馆遇到一个沙特的一个路人嘛一个大叔跑过来就是责备我们坐在那里其实都已经穿得很保守就是穿长袖长裤嘛然后他就在那里说说他说女人都应该戴头巾对就是在我们国家女人都应该戴头巾但是这个时候旁边有一个非常勇敢的沙特小姐姐然后过来跟我们讲说说不用理他你就就是做你自己就可以了
所以就是你能感觉到在这个国家它是存在一种就是保守和先进进行一个碰撞的这个状态然后路上就是你看到的大部分女生依然还是蒙面但是也有越来越多的不蒙面的人出现了我觉得正好顺着这个
开放与否的话题也可以聊聊宗教吧就是如果去到当地你也会感受到非常强烈的对比我觉得在沙特呢就是你能感觉到现代的这个改革开放呀更开放的这一套啊跟传统的宗教之间的撕扯
就是你会感觉到当然大部分时候宗教的存在感还是非常强烈的举一些具体的例子比如说除了路上的人都还是蒙面裹头巾之外呢就是每天五次吧就是那些清真寺他们就会用喇叭去放他们那些祷告就是全城都飘荡着那个声音对整个城市里面就有点像什么就有点像咱们这边防空警报
他们那边就是每天五次会清真寺里面进行古兰经的祷告所以这种时候你就会非常强烈的感觉到这个国家还是宗教的存在感还是非常的强的然后另外一个我自己我会很想要讲的一个点就是我们当时从沙特飞往另外一个国家然后那个飞机它是不是一个本土的航空公司对 是沙特本土
对沙特本地一个航空公司然后当时起飞之前呢那个机长就在飞机里的广播里跟乘客们说他说我们现在要读一段古兰经来带着大家一起祷告他说我们的国王也是在每次起飞之前都会进行这个祷告来确保一路安全啊等等然后让我印象特别深刻是他当时开始祷告之前他还念了三遍阿拉胡阿克吧嗯
所以我觉得就从我的角度我是第一次在飞机起飞之前感受到这种宗教祷告的存在哪怕在欧美很多人信基督教的情况下也不会去机长带领大家进行祷告嘛所以我觉得在沙特就是会非常明显的感觉到这个宗教的存在而 on the other hand 就是来讲讲阿联酋的话
阿联酋我们好像只有一次在路上的时候有比较明显的听到那个清真寺的祷告声其实很多时候一是你也听不到这些祷告声二是路上因为外国人就像前面说的 90%都是外国人嘛所以也不会那么强烈的感觉到那些传统的服饰的存在所以我觉得从宗教信仰的角度来讲这两个国家的对比也是非常强烈的
确实然后其实从一些从商条件上来讲差距也是蛮大的我我我自己的感觉沙特和阿联酋至少差 10 到 15 年的发展时间吧所以呢就导致沙特其实是蛮用力想要去追赶阿联酋的因为他自己也知道说已经开放晚了嘛然后包括那个线上支付的成熟程度嗯
阿联酋都是远胜于沙特的大部分的跨国公司或者是想在当地做生意的公司都会把自己的总部就区域总部放在阿联酋而不会是放在沙特因为沙特的条件生活条件真的是比不上阿联酋比较艰苦就是你可以想象迪拜就是一个巨大的
新加坡就是跟新加坡很像啊然后有的时候甚至我觉得跟深圳都很像我甚至在里面看到了深圳湾公园的影子看到了华侨城的影子但是呢就是如果是沙特的这个首都利亚德的话呢
生活各方面不是特别的方便而且是金人生活比较贫瘠的然后基于此沙特政府 offer 了很多的溢价想要去吸引人才相当于是跟阿联酋抢人才我是听说同样一份类似的工作沙特的政府可能会开出或者是沙特公司他可能会开出高 20%左右的薪酬
去吸引大家不要被塞阿联酋而被塞沙特但是呢对于这种比较高素质的人才来说那真的是宁愿不要这 20%的溢价我也愿意去享受在迪拜比较休闲然后比较开放然后更有活力的这种生活所以纵使你想在沙特做生意或者怎么样你就会发现有很多资源或者是供应商的资源也好然后做伙伴的资源也好都还是在阿联酋的
然后两个地方飞机也就一个多小时吧所以也挺方便这对沙特来说确实是挺你说机生蛋诞生机你要先把这个城市构建好然后才能够吸引这些人才入住所以我感觉这里面至少差 10 到 15 年
是对那我们接下来来讲一讲这个泛娱乐行业吧其实大家聊到就是泛娱乐行业在中东这个地区啊就是总归就是觉得那边钱多然后就觉得哇一定是很有空间的再一个就是说呢大家也有可能略微听到说哎因为他这个做阿拉伯语本地化的这个门槛比较高翻译的比较麻烦然后呢就是会导致那边的这个供需很不平衡
这个点呢其实是相对来说是对的就是我感觉当地的这个阿拉伯语的这个内容的供需呢确实是存在一定程度的不平衡的所以你要说这里面有机会吗我觉得是有机遇的但是呢这个机遇到底是谁去赚这个钱呢就不一定是就是大家想那么简单
我们先来看看就是当地大家是是一个怎么样的消费习惯吧就是我们跟本地人聊过挺多次他们都有一个比较统一的特征就是有钱有闲尤其是很多在政府部门上班的人就是他们应该有非常规模庞大的公务员体系朋友们他们经过我的亲身考察他们那边的公务员才值得一考啊
首先你很难拿到他们家的这个资质所以就是口嗨一下然后完事你再考也是很难的然后他们公务员就是真的是潜多事的时候可能大概三四点钟就下班了三点下班对就没啥事他们那边下班高峰期是下午四点对
然后你要知道他们那个白天都很热的大家聊天娱乐什么都是放到晚上的所以他们夜生活是特别丰富的所以就是相当于是他白天也不怎么上班因为大家都是玩得很晚然后到了第二天很晚才起床然后到了公司可能都要吃中饭了那中饭可能就拖到下午两三点吃吃完中饭下班了
大概就是这样的一节奏所以说呢他们就是不需要动脑子也不愿意动脑子就是就只想就是花钱就能买说白了是这样就是在比如说我联系一下东亚可能大家更容易理解就比如说咱们东亚包括韩国之类的地方也是一样嘛就是你人多资源少那大家从小就是你的文化然后家里的教育就是教育你要一直去去卷
你小孩你就得努力对吧你得少玩游戏少看电视你就是要学习从小你就要去学英语然后长大以后你也一课不停对吧读完本科以后要考研究生考完研究生以后要考工然后呢你考完工如果你去私企里面打工你得 996 所以就是东亚人就停不下来嘛所以你文化里面大家这个稍微松弛一点或者稍微休闲一点就会有一种羞耻的感觉就会觉得说我一定要努力但是在他们那边人家不用努力呀
那不用努力的情况下他们干什么事情都不会卷所以这个才会导致了就是刚刚小鱼说的说这个所谓的不愿意动脑子嘛因为人家从小就不用努力这个是背后的一个文化和经济上的成因那既然呢就是也不用怎么上班对吧也不用怎么努力那他这个时间和精力都用来干嘛呢
就是用来娱乐和社交家庭这个概念是非常重的大家下了班之后就回到家愿意跟这种一大家子亲亲热热的聚在一起一起吃饭然后一起语聊然后为什么最近几年社交赛道上兴起了一些新的 player 尤其是在中东市场
基本上都是这个语音聊天这个赛道为什么呢因为这个阿拉伯语啊它这个信息密度比较低所以说呢大家不愿意看字他们就是有很多人都是一天几个小时都挂在电话上然后跟他的朋友啊跟他的家人在聊天就是去聊他最近发生了什么他可能一边在聊天然后一边在干别的
所以这个语音和社交这个是非常重要的一个点再一个就是呢当地人的这个尤其是异性社交就是异性陌生人性的社交是受了这个整个宗教文化的压抑呃是有一个非常压抑的这个状态所以说呢大家反而是更加渴求这种呃
异性陌生人社交所以在异性陌生人社交上就是包括就不管是这个短视频也好直播也好游戏也好其实你会看到它有很多这个附加的功能就是一个语聊社交的一个功能
来满足大家的就是对这个社交更多就 digital 的需求因为你线下有很多还是被限制的嘛以及我想说他们语聊这个点真的挺夸张的就实际去看了以后我们看到过无数次啊就比如说当地人在那边就耳机上一边跟家里人在闲聊一边在吃饭我想说你就不能好好吃饭吗
就是吃饭吃了一个小时他可能电话就打了一个小时真的很夸张好那我们先讲讲长视频吧中东呢他还是一个非常有意思的就是在媒体这一块呢就是有一个大公司特别的 dominant
这个公司的名字就叫 MBC 这 MBC 呢也是有非常非常长时间的这个历史然后中东地区的小孩但凡是阿拉伯语区覆盖的无论你是在这个埃及还是在什么伊拉克还是在沙特还是在阿联酋就是你从小到大看的电视频道一定有 MBC
他不仅有这个主频道然后他们下面还出了这个 1234 频道等等去做各种不同的比如说新闻的啊体育的啊等等然后呢就是随着这个 Netflix 逐渐开始进入了中东市场之后呢这个 NBC 这个这个这个有点像中东的 CCTV 吧咱们这么理解那他也
生出了自己的央视频啊然后他们的这个所谓的央视频这个 APP 的名字叫 Shahid 他们就把这个 MBC 上的一些电视剧然后搬到了 Shahid 上面这个就用 Shahid 来跟 Netflix 去竞争然后我们能看到就在整个中东市场来说最懂用户的还是这个 MBC 你会看到他旗下的这个长视频 APP 的这个用户量其实是超过了 Netflix 的
从这个看的内容品类的角度来说呢以前因为尤其是像沙特就是是爸爸或者是这个家中的兄长来去操控这个电视机的遥控器所以说呢很多的这个除了时政体育新闻等等之类的这种社会民生相关的这种话题之外呢大家看电视剧呢基本上都还是战争相关的战争题材
要不然就是现代战争要不然呢就是他们古代也有非常这个阿拉伯这个雄军的这个历史就会把他们这个古代的这个战争历史拍出来近年来除了战争的这个主题呢他们还喜欢看的一类就是 family drama
就比如说一些狗血电视剧也是非常传统的这种家庭肥皂剧然后再一类就是这种成熟男女之间的这种爱情故事当然他拍的也没有那么的露骨我觉得长视频是一个非常
妙的一个内容载体就是就是你要想拍在阿拉伯世界非常流行的这个内容形态呢你可能就是要做到对他的这个政治经济的状态然后宗教的这个这根弦这根线到底把在哪里你要有一个非常非常深刻和敏感的把握你才能拍得出一个能够流行而且又不 offensive
那我再讲一下短视频直播吧短视频在当地也挺受欢迎的其实尤其是直播它其实跟前面讲的这个社交是有一定关系的嘛所以大家因为有很多的时间所以就会一直去刷这些直播的内容那之前呢在中东地区的短视频直播做的比较头部的是像 TikTok Live 呀另外那个它虽然不是短视频直播吧但是
这个做社区预聊的这个 Yala 其实都做的是非常头部的然后最近一两年一年吧其实有起来一个新的 APP 叫做 Jaco 然后其实 TikTok Live 以及 Yala 都有被限流了但这个我觉得就不展开讲了因为这是一个涉及到当地特定的这个政治营商环境商战的商战的故事有意思的是这三家其实背后都是中国人哎
TikTok 也是然后那个 Yala 也是中国公司然后 Jaco 好像也是也是中国人出来做的是然后包括其实当地的挺多我感觉除了刚刚前面讲的这个 NBC 和 Shahid 的这一些其实好多其他的娱乐产品都是中国人国去做的
然后这里就不得不提到短距了就我感觉现在在阿拉伯市场上好像就是还没有成体系的出现短距这个东西但是呢就是我们跟当地的朋友聊呢他们也都是觉得像短距这种
特别抓嘛然后又带着钩子然后又吸引人付钱的这种形式挺上头的是很适合这个中东市场的然后我们是听说就是在埃及已经有人开始在做短剧了但是不确定说在比如说像沙特阿联酋这种海湾国家是不是也有人在做我相信应该也有动得早的人已经开始做了然后当地人其实是不太会写这种
一两分钟的这种短剧然后每集结尾都放了一个钩子的这种戏所以呢就是如果说能把咱们的这种短剧的这种剧本找一些当地的这个民族的专家能够稍微把控一下这个敏感度的话然后给他弄一个上去播我觉得还搞不好还是能够赚到很多钱因为当地人确实就是很容易付付费
但是我觉得当地有一个 bug 是在于什么呢就是他们的移动支付跟咱们不一样咱们就是支付宝微信然后扫码也好线上链接付都非常方便但是对于当地来说很多时候经济支付还是用的现金然后有很多那个银行卡他都没有怎么开通这个线上的
这个支付当然阿联酋的情况比沙特好一些沙特也不是说一塌糊涂至少用信用卡支付还是 OK 的只不过他的这个这个 Digital Wallet 的这个覆盖的这个范围确实是也没有那么广所以说呢就是支付手段上有可能也是成为咱们泛娱乐行业如果想要去那边拓展的话一个潜在的一个问题了
嗯最后再简单讲一下游戏吧就呃其实前面已经在讲文化属性部分已经有讲到吗当地人他们就是不太喜欢去搞太复杂的东西啊然后包括在游戏里面其实他们也是一样他们就比较喜欢呃带社交属性的东西然后比较喜欢去花钱买一些带炫耀属性的呃这个商品比如说像皮肤之类的那其实落实到游戏里面呃那过去过去这些年其实在呃
如果我们就把范围框定在 GCC 国家的话其实过去这些年流行过的主要是几类的游戏吧比如说像这个策略类的游戏战争策略类就很适合中东市场嘛而且因为战争策略类其实里面你如果想要付钱付得多的话你是可以花很多钱的那也很适合这个 GCC 区域的土豪们啊然后另外呢一类就是他们那边你
你广泛的可以说为枪车球吧他们也挺喜欢这个枪战类的游戏的然后当地人特别喜欢足球所以像 FIFA 之类的这个足球游戏在当地也很受欢迎然后另外呢就是因为就是大家想象一下一部分刻板印象但现实中确实也是这样的就是那边有很多这种中年的大叔然后有钱有闲那这帮人其实他们也非常喜欢去玩这种桌游棋牌类的游戏
比如说前面讲到那个社交产品 Yala 他们公司其实有一款这个本地化的奇葩游戏叫 Yala Ludo 最近这些年在沙特也是做得特别好
所以总结来说呢就是在海湾六国这个区域呢大家还是整体来说是有钱有闲愿意娱乐然后愿意去社交的所以说呢你不管是做什么娱乐如果带上一些社交的属性尤其是语聊的属性那是最好不过的了然后呢再来就是说呢供给相对来说比较贫乏就是
我觉得这个也要看就是可能说从游戏的种类上来说包括像短剧来说他们其实没有很好的被
被投位到的因为确实他的这个要做本地化其实有一定门槛的但是你要说这个短视频啊然后直播呀长视频啊其实他们当地包括咱们中国出海过去的一些公司也已经是比较成熟了就是能够满足大家的一些日常的就看剧啊刷短视频看直播的一些需求
如果是对于中国的企业如果想要把这个中国的这些厂长视频搬过去呢我们觉得其实这个门槛还是蛮高的然后毕竟当地人他也只是对自己的文化他们社会当中发生的一些热点感兴趣他们当地的本地的这个电视台也非常的老牌非常的强劲而且也已经做出了自己
比较厉害的一个长视频的产品所以呢就是中东市场可能从这个剧影视剧上来讲对中国的这个场上来说空间不是特别大然后短视频直播其实也都是已经是咱们中国的这个人在做了所以基本上支持海湾六国的一个饭娱乐市场的现状那接下来我们讲一讲土耳其吧
我感觉土耳其跟整个阿拉伯就是这个海湾六国的状态很不一样就是土耳其就是给我的感觉是特别特别融合的一个国家就是当然他也号称自己是世界的首都嘛一边是亚洲一边是欧洲也造就了他非常发达的旅游业他们也是去年刚刚庆祝他们土耳其共和国成立 100 周年嘛然后在当时他们
战争结束开始成立这个共和国的时候基本上选择的道路就是比较开放和西化的这种社会他们虽然是信仰伊斯兰教但是其实并不是那种极端保守的而且因为他的旅游资源非常丰富再加上地理位置是处在中亚欧中间所以你会走在街上能看到来自世界各地的这种肤色不同的肤色不同的语言不同的人种
所以感觉是一个非常混杂然后融合很好的一个国家我个人去了以后我的感觉就虽然前面我们介绍地理的时候会说通常会把土耳其包括到中东的范围里面来但实际去了以后就从饭娱乐行业的角度来讲我觉得土耳其肯定是要摘出来的除了他们这个语言不一样之外他们的文化跟中东地区就感受上是完全不一样的而且大家在消费内容的时候的一些偏好也完全不一样
然后另外我觉得很有意思的一点是当地的这个男性啊他们特别崇尚和在意自己的阳刚之气就是非常在意自己是不是看起来很 manly 然后另外呢就是也很在意自己是不是看起来很酷就比如说走在路上你就会发现个个都是酷盖就是头发都是油光水滑的然后发型都是去进行了非常精细的毛发管理
然后街上有大量的这种理发店他们主打的就是给男性进行这个面部和头上的毛发管理然后包括土耳其直发也是全世界领先的有很多欧美的人会特地跑去土耳其做直发等等然后女性呢在当地虽然她们也是姓伊斯兰教但是走在街头你就会看到女性她的各方面的束缚是很少的就我们几乎看不到什么人蒙面吧
就是投金还是会贷的然后以及如果你有很多人不贷对以及如果你去听证寺里面去参观的话你也还是要裹投金了但是就比起刚刚说的像沙特这些国家而言他土耳其是明显的是也是非常开放的而且是非常融合的文化对就是他我们在这里感觉不到就是因为宗教的压抑压抑了导致这个异性或者是这个陌生人之间社交存在一些问题
就是这个倒不会就是我们晚上走到街上也还是会有很多年轻的男男女女勾肩搭背的出来一起玩啊喝酒啊什么的所以我觉得呃就是这些束缚感是很少的然后另外一个很有趣的发现就是
虽然这边的男性非常非常这个崇尚阳刚之气但是他们关系好的男生子在街上会互相挽着手我们一开始看到这个情况都会都觉得啊这这这这什么情况后来我们一查好像就是一个很普遍的现象是是就最开始说实话我们以为他们是 LGBT 特别 friendly 然后
然后就是街头所以这些这些男性们都可以大胆的做自己但后来就发现就这个比例高到远超过这个同性人群在整体人口中的比例所以后来去网上查一下发现就当地的直男们表达自己的友谊也是会通过这样的形式还挺有意思反而是女生几乎没有这种手挽手跟手拉手的情况
对然后呢讲到他的范围斗市场呢首先不得不讲的就是土耳其的这个长视频内容尤其是这个电视剧啊包括电影也是的然后呢就是和沙特这种海湾六国这些比较保守的阿拉伯国家不一样的是呢土耳其还是 Netflix 的天下
然后呢 Netflix 也是在土耳其投入了很多然后有他自己当地的 studio 啊等等然后近年来也产生了不少的爆款那为什么奈飞去投入在土耳其市场呢其实这个就是我记得我们之前的有期节目也讲到过就是
奈飞他很聪明就是在他的这个海外扩张的这个战略当中他只会投资在那些内容可以 travel 的品类比如说像日漫是可以全世界 travel 的然后韩剧曾经是这个整个亚洲都是比较喜欢且海外也颇有名气然后呢奈飞就重投入把韩剧打造成了一个全球都可以消费的内容品类那土耳其也是类似的
那为什么是土耳其呢因为呢他当地的这个人种啊因为他很混合融合所以说呢他可以 look like anybody 就是你就是世界上任何地区的人不论你是拉美人还是说你是一个东南亚人还是你是一个非洲人或者是你是一个欧洲人就是你都可以在
他的这个演员的脸上找到有一丝熟悉感他们的这个土耳其生产的长视频与影视剧呢这两年也是在世界上是比较火爆的然后尤其是像阿拉伯世界有的有的时候也会看土耳其的电视剧所以像我们刚才聊到的那个
他们就在土耳其有自己的这个制片公司然后在土耳其拍摄一些当地比较火的这种发明抓吗或者是 romance 的一些一些品类的影视剧然后再带回给这个阿拉伯的这个观众去看最近发现那边最火爆的一个电影叫 last call for istanbul 就是叫什么怎么中文是叫什么登基
登基前的什么伊斯坦布尔班豆瓣评分五点几对豆瓣评分五点几并不是很高然后讲的是一个就是疑似什么小三出轨然后什么夫妻关系紧张然后又两个人一起去做婚姻咨询然后假装在纽约街头重逢也是一个比较偏狗血然后爱情成熟爱情的这种感觉然后游戏方面的话其实土耳其就跟中东也很不一样就前面讲到就是这个像沙特就是
以及阿联酋这些 GCC 国家他们相对来说不喜欢进行太复杂的操作也不喜欢玩太复杂的游戏但是土耳其人在这方面就不太一样我记得我们有一次打车然后有个出租车司机还跟我们说他说我们土耳其人比起其他的欧洲或者中东国家来说我们是非常努力的当然了他这个努力程度比起东亚人来还是差得远
但是确实你在伊斯坦布尔会感觉到它的整个城市跟人民整体会给我们一种忙忙碌碌的感觉就是跟中东的那种
一切节奏都比较慢的那种氛围是不一样的那体现在游戏里面其实他们相对来说也会更喜欢去玩一些竞技性比较强的游戏同时呢他们的电竞的氛围也比较浓厚大家也喜欢去去进行电子竞技然后去看别人打电竞比赛啊等等然后另外还有一点就是 GCC 国家他们其实是很少有本地的游戏开发商的就是基本上也都是中国人去当地呃
做的这个游戏开发嘛或者是你欧美跟中国的游戏发行到中东市场但是呢在土耳其其实他们本地是有一些很不错的人力成本相对比较低廉同时游戏的这个机制设计的也比较好的一些开发商就他们会去进行这个休闲游戏的开发最近几年在世界上都是做得非常好的
基本上差不多以上就是土耳其了那至于说像其他的什么短视频啊直播呀其实我感觉好像跟这个这个咱们熟知的这种比如说东南亚呀然后拉美这种状态其实是有点像的因为他其实不存在什么特别特别严重的这个宗教的宗教和文化的冲突
然后呢再来就是我们想简单聊聊中东地区其他几个国家其实也各有一些有趣的小亮点吧首先我想讲讲伊拉克就是我觉得这个还挺出乎我意料的就是
伊拉克在战后呢其实这几年已经不声不息的发展了挺长时间了虽然其实最近还是会存在一些这种这种战乱的情况可能社会经济政治不是那么的稳定但是好像据说他们首都巴格达一圈还是可以的然后呢整个国家呢也已经生长出来一个比较庞大的这个中产阶级然后当然塔尖的人是很少的所以你可以想象到他是一个就是
塔尖人很少然后中产阶级尤其是中高以及中小的这种愿意付费的这些人群其实是蛮多的然后他整个国内的经济的发展的情况以及汇率的稳定程度还不错所以就会导致伊拉克这两年其实已经不声不响成为了很多泛娱乐的这些先行者会先步入的市场
当然我们对这个市场了解的并不多然后这一次也很遗憾没有去成我们之后也是会非常希望说想要多了解伊拉克这个市场然后看看里面到底是什么样然后除了伊拉克以外另外一点我很想吹一吹的就是我觉得中国的这个一带一路还是很牛逼的我们以前的节目里面有讲到过就是像
由于这个地缘政治的关系啊等等所以其实咱们在做这个文化出海的时候去做欧美日韩市场其实还是有很多的这个阻力是来自于这种民间的对于中国文化中国范域娱乐内容的感知和认知然后另外还受到这个地缘政治的影响嘛那其实一带一路除了我们刚刚讲到所有这些国家之外
像中亚的这些斯坦国啊等等其实现在也在快速的发展还有一个不得不提的就是埃及埃及它其实也是一个蛮好的目的地整个市场非常大然后有 1.1 亿的人口它的整体的就是基础建设的情况还不错但是唯一的问题就是它的整个汇率的稳定性也比较差然后再一个就是你要想在当地做生意啊还是得搞定那些
就是军方背景吧我是听说当地的就是比如说中央银行呀或者是当地的电信公司都还是要有军方背景才好办事所以感觉这几个国家尤其是像像埃及吧其实我听说斯坦国其实也也也有类似的都是还蛮要靠关系的然后你得去在当地找到真正管用的人脉比如说你在埃及就得找这个军政府背景的然后你在斯坦国可能就得找这个总统总理
背景的这些人等等
然后再一个就是我们也听说在埃及也已经有这个中国人尝试开始做短剧了所以我猜就是短剧出海呢就是如果大家可以看看中东市场我相信应该还是会有挺多惊喜的我们今天讲了这么多啊我其实我有个非常深刻的感受就是我们经常在说这个文化出海文化出海但实际上什么样才是真正有效的文化出海呢
说实话就是如果你把自己的东西你自己的内容就直接二话不说怼到别人的面前也不管别人喜不喜欢那我觉得这种硬出海其实是不可取的尤其是对于咱们中国人来说咱们中国的文化他的这个理解门槛还是蛮高的大部分国家的地区和国家的人他们以前已经受了很强烈的这种呃
西方欧美的这种文化影响那在那之上呢如果想要平心静气的去接受和理解中国文化可能对他们来说是一件有门槛的事情然后再一个就是说呢对于我这次的旅行很大的感受就是人家这个中东的国家他可能更在意的是自己国家的叙事也不一定说就是对外来的这些文化那么感兴趣那在这种状况下呢
也许我们就是可能确实是很难做到像美国那样就直接把中国文化去做出一个输出单纯的硬讲咱们中国的故事但是呢如果我们能够帮助到这个世界其他的国家用他们自己的方式去讲好他们自己的故事我觉得就是另外一个我就觉得其实人类的一些底层需求也是共通的吧因为每个区域比如说像每个区域每个国家的人都希望有一种被尊重的感觉嘛所以你的文化产品做到当地
就需要去做好本地化让比如说你的这个影视剧或者游戏里面不能有冒犯对方的宗教信仰和文化历史的元素然后比如说你要做比较用心的去做好这些翻译啊以及社区运营啊等等的一系列本地化的工作这个我觉得也是人性底层的需求然后另外呢我觉得所有人都不光是想要去听别人的故事也想要去讲自己的故事所以我觉得这一个选择
底层需求也是需要被尊重的
好那以上就是我们这期的全部内容了就像我们在开头的时候说的一样今天只是一个浅尝辄直的简单的概括那如果说咱们听众朋友里面有在中东市场饭娱乐行业深耕多年的老兵的话也欢迎大家在评论区跟我们进行讨论或者是加我们的微信跟我们进行交流也希望今天的这期节目能给对中东市场或者是中东饭娱乐行业感兴趣的你
有一些新的输入和灵感那我们今天就聊到这里啦拜拜啦拜拜
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