Deep Dive
Shownotes Transcript
各位听众好我是市场投资人老陈今天非常荣幸请到一位朋友他叫光杰李光杰跟电影明星那个三个字同音但是不同字光杰
光杰先跟大家打个招呼吧好 大家好大岭哥好我们又见面了要说跟光杰的认识也是网友就是我去年出来做媒体的时候写文章光杰经常给我点赞然后后来我才知道光杰那时候也是在一家房地产公司做品牌公关对 是吧但是我们第一次见面是在今年的四月份曹长英飞的时候是个春天那个时候我记得你当时是做了一个读书类的一个视频号对 对
读书类的视频号其实读书是我一直以来的一个爱好我在 2016 年从 2016 年 3 月份我就下载了微信读书在微信读书上阅读的阅读量也比较多了那天我看了一下时长在微信读书上的时长应该是在 1500 个小时了
我比较喜欢读书刚才我跟这个关节录节目之前也是问他的一个问题就是你是属于什么性格的人关节把这个问题先抛给我问我是爱人还是艺人然后后来关节自己说他自己是一个爱人是吧对就是说他说就是在情绪低落的时候是更愿意通过内省的方式或者读书的方式或者听音乐的方式去疗愈自己的一个内心还是愿意通过去找朋友哥们喝酒啊然后
去外向型的去获取能量然后光杰是选择了前者去通过读书的方式对光杰那几个月就是从今年三月份到六月份这段时间也是您人生的一个低谷期是吧可以这么讲你看我跟光杰之所以随便说这个
今年也就第二次见面就去年见一次面今年见一次面虽然认识时间并不长但是我们的绿利还是很合拍的也是大学学的新闻然后毕业之后有一点就是没有去新闻媒体然后一直在房地产公司从 08 年一直干到 2024 年有将近 15 6 年的时间一直在那边是做品牌公关吗对品牌公关品牌推广那就是大甲方了
对就是给公司的品牌公司的这个产品做品牌理念的宣导策划传播所以说你看什么样的这个自媒体的内容信息什么样通篇的人我觉得去年写过好多就是关于在金融机构做品牌公关的没想到我的粉丝里面还有个在房地产公司做品牌公关的对挺有意思你看在品牌公关它是属于假方相对媒体来说是属于是假方对
那个时候最多的时候大概掌握有多少预算不用说的很具体可以说一个模糊的一个其实我回想起来这十几年应该说在房地产行业也经历了一些高光的时候那肯定的过去我们掌握的预算确实比较多所以在面对媒体面对广告公司面对传播公司还有
做公关活动类的对各类供应商对各类供应商都是假方对对对我们面对他们是假方也是当然那个时候通过这些供应商的一些支持也能够完成我们的 KPI 对也能完成我们的 KPI 所以也能促进公司的品牌的
传播声量和产品的销售对的我倒觉得那个时候是一个很正向的反正说现在你说大伙甲方也没有多少预算然后这个各路工程商呢也拿不到多少活嗯所以
还是那个时候好还念那个时候你看这个我去年的时候也录播客的时候也聊过媒体人转型其中有一个嘉宾也是地产从业者也在地产公司里面待过然后我们聊转型的时候他就挺那个什么就挺悲观的他说我们整个行业
挺羡慕金融行业金融行业至少它还在整个房地产行业虽然这个上市房企还都在但是跟高光的时候真的是不可同日而语是吧对这个差别非常大今年就今年我参加了几次这个地产行业的活动因为之前过去每年都会参加这样的活动一个很大的变化就是今年参加的这几次参加的企业房地产企业
90%是央企和国企这其中呢央企更多但是在过去比如说在 15 16 17 那些年房地产行业形势很好的时候大部分的
大的展台大的赞助商那是民营企业居多这也能看出一个变化我今天就是头一两天我看了一篇文章是远传写的就是他写了在 2016 年的时候
在上海虹桥周边有一块区域是各大房地产商这个虎视眈眈的一块地都想着在那去圈地然后上市敲钟但是后来就房地产政策大概是 21 年 22 年急转直下然后就经历了一个故事看起来还是挺
迭代起伏的对我记得是在 20 年的时候出的这个三道红线三道红线对三道红线这个对房地产企业尤其是在过去加杠杆加的比较多的这些开发商影响还是蛮大的直接影响了这个融资所以说从那个时候开始吧相当于给这个
房地产开发企业尤其是通过各类融资来的这些企业吧给上了一个紧箍咒同时呢加上我们过去几年提的非常多的每次涉及到房地产开发的这些会议也都会提到房屋不成嗯
嗯是这都是最好其实啊你看那个时候房地产开始出现拐点从政策层面嗯你那个时候其实转型也还是不错啊我记得你当时是在一个非常有名的一个上市房企对然后你可能也意识到包括公司可能也意识到这块不太好就个人在职业取向上也是呃您在房地产最后一份职场是一个国企对以为是上岸了哈哈哈哈不是是吧对我回想起来啊
我之前在上市公司的房地产企业然后在 2020 年的时候我正好 35 岁 2020 年的时候正好 35 岁然后那时候到了一个国企到了一个北京的国企本以为上岸了也是个中层当时觉得 35 岁
又回到国企对 完美上岸是不是又上岸了对当时觉得还是很不错的很不错的那是 20 年 20 年对对所以但是后来呢也是嗯政策的这种这种变化形式的变化嗯嗯
他并没有那么稳定并没有并没有我想的那样从 35 岁的话可以混到退休了其实到退休还有非常非常多的时间尤其延退之后其实关节的分享这段时间那会儿其实我已经出来了我正好比你大五岁我那份在金融机构的职场也是国企甚至是一个央企金融你以为也可以在那
大多数就反应想错了我那个时候是 40 岁面临危机你是 35 岁的时候对差不多就是说你看中年人吧然后又是做公关的公关在企业里面实际上是一个成本部门是一个预算部门是吧你在他高光的时候他需要打平台需要做公关活动放大他的声响但是当他市场下降萎缩的时候他可能也会有一些舆论压力也想着去拖业务而这个时候往往
公司为了让自己能够度过冬天他可能会对有一些成本部门会采取一些措施啊什么的对你看尤其是房地产公司啊在面临一些这个资金问题面临一些这个销售问题的时候嗯
在缩减缩减这个编制首先就会先从花钱的部门品牌是花钱的部门先从这些部门做起入手然后再接着呢说公司不扩张了发展公司不扩张了再就是减什么呢减头拓不拿地了不去拓展了然后再往后呢没有头拓了没有地了那也没有新的工程了从工程部门成本部门规划设计大家详细科普一下什么叫头拓投资拓展哦
好投资拓展对去拿地去获取获取土地资源嗯再再去开发嗯对然后这些
一步一步的拿地拿地完之后要需要有规划设计部门嗯那不拿地了那就也就不需要规划设计了不需要规划设计了那就也就也就没有成本了对没有成本了也就没有工程了就没有工程了这些这些部门慢慢慢慢就是逐渐其实对于房地产公司最重要的就是拿地盖房子卖房子这是一个链条如果说我不拿地了那后续的建筑施工包括品牌推广宣传营销
都是呃叫什么呀叫这个这个皮质不存毛纸烟服是吧对对对对没错它是一个链条链头是一个链条嗯你看你是从 24 年初然后离开了最后一份实际上是一个国企的一个呃一个发电的公司对然后那段时间我正好我去烟交码见到你了对然后你给我留下印象就是哎我看你在发一些读书方面的一个视频嗯然后感觉就那个视频那个画面其实挺呃
挺单一的就是你抱着一本书然后跟大家讲一些鸡汤方面的东西但是我看到效果确实这个切肉点还是能够走心走肾的
确实是能够影响到一些陌生人也可以会影响到以前你朋友圈里面互动不是很多的一些朋友啊同事啊同业啊等等对我觉得这个视频号吧也是
嗯宣传和展示自己的一个窗口嗯我最开始做这个视频号的时候还在国企工作哦你在国企的时候就开始做那时候是低调的做还是非常低调的非常低调非常低调的做啊我甚至当时呢我发的这个视频号的内容啊嗯嗯
屏蔽了首先也没有在朋友圈发再一个呢也没有露脸最早发这个视频号的内容呢是我录一些镜头录一些空镜头然后配上我的声音配上我的声音是这种方式等后来呢我从我正在跟公司谈这个
离职出来的时候我就开始露脸但是一开始露脸呢戴着帽子戴着墨镜还是怕被熟人看到杀到是吧对那时候其实还有心理关我就想问一下就是说你从那离开之后当你确定知道在那待不了太久的时候就开始做自媒体那段时间有没有考虑过假如说我自媒体做的有流量然后通过这个去赚钱有没有考虑过这种可能
说实话失望过但是呢我还是比较清醒的通过这种方式去火太难了我还是知道自己有紧急两的其实你看你在这个发展公司面对很多些媒体也知道一些同行包括你的一些同学很多人都是抱着一腔热情去做最后数据什么的因为
真正跑出来的人是微乎其微的很少的对对对就是就跟那句话叫什么一顿操作某种我一看这个浏览量是一百五一百五对对对所以说呢再通过这个视频号读书啊传播一些内容啊我更多的把它看成一个是学习的机会你更多的是把就是你真读过那么多书然后读书比如一本书里面有一些段落或者话触动了你然后你
才开始拍视频是吧更多的首先是逾越了自己然后特别想把这段话分享给你的一些听友或者你的粉丝其实有一个叫费曼学习法就是通过输出的方式去学习倒逼自己输入对倒逼自己输入同时呢你在输出的时候也是强化学习的一个过程对这点我非常认同包括我今天给你录播客其实也是表面上是输出但是我在给你录播客之前其实也见了很多一些人
然后我有一些想表达这些话可能也会放在播客里面这也是一种输出输出完了之后然后发布在平台上会有一些真相反馈比如刘亮或者一些熟人的真相反馈然后会倒逼你人家对你形成期待了那我赶紧还要录下一期对
对刚才您提到是通过视频号其实链接到过去很多的朋友包括不太熟的一些公司的领导甚至我之前公司的国企的领导都关注了我的视频号这就说明了我的这些我的
我的这些展示还是得到了一些同频的人的认可没错因为你看你讲图书跟别的赛道还不一样你读书呢它更多的是一种心灵层面或者精神层面它认同你的比如经常看你视频的它对你的价值观三观至少是一致的嗯
说到这儿我跟大家介绍一下因为这个不是不觉得聊了十来分钟了李光杰现在他的一个身份是一家保险外资保险公司的一个代理人我们此时此刻正在北京的 CBD 东三环现在已经是晚上九点钟窗外是车废马龙在这样一个环境中录一场播客感觉还是挺有意思的我们在 23 层 23 层这个视野特别好
我其实有一个问题也是我相信很多人对你很好奇就是说你从大学毕业之后进入房地产公司有上市房企有这个央国企在做品牌公关总监掌握很多预算是甲方会有很多人去找你是吧求合作求什么什么项目等等当你中间有一对就那三四个月时间是一个空窗期当你六月份然后拿到这一家外资
保险公司的 offer 之后特别是你来到这之后会不会有一种落差到现在是七个月了是吧对现在是七个月了七个月这七个月是怎么走过来的我记得你刚来一来两个月的时候当时咱们通过一次电话或者说就是发了很长的语音那个时候我其实想念一路但是我有顾虑我怕你刚来到这之后是一种特别兴奋的一种状态特别亢奋对因为我做节目就像一个摄像机
我不想记录那个你非常亢奋的那一对然后让听众听到之后他也冲动了也要进来是吧我说等你过一段时间八年也好一年也好稍微冷静一些会客观的看待这个事情我找你录一场播客我原计划是准备一年但是我今天见到你之后就包括咱们在楼下吃饭的时候我说光杰咱们一会上来我就给你录一期节目我觉得你现在这个时间点是成熟了而且虽然说我这场播客的嘉宾光杰呢目前的身份是一家外资
保险公司的代理人但是他对很多一些事务是描述很客观的你可以接着讲我话多了就是你这个落差是怎么克服的要说落差其实
我真正来了这之后嗯倒没有那么多落差嗯我真正的落差呢是在我那三个月 gap 那段时间那段时间有落差那段时间有落差那个过去过去是说呢说甲方嗯国企嗯都在商人公司待过嗯呃那现在呢我我是一个叫呃无业啊至少那段时间对至少那段时间无业嗯而且呢其实出来的话从国企出来也是我自己主动的一个选择嗯也是一个主动选择嗯呃
就那段时间当你看不清未来的路的时候当你推开门我今天去干嘛去我今天去干嘛我今天要干啥没有方向的时候这时候是最困惑的那个时候我就多问一句啊就是关你也成家了是吧对就是那个时候在你人生最低谷的时候你爱人是一个什么样的态度
支持你还是会慢慢的也会表现出一些不耐烦你赶紧出去找个班上吧有没有这方面来自家庭的压力他一直非常支持我一直非常支持你不管你做选择什么都支持你是吧对那很好啊这一点我特别的感动就是包括我过去因为做房地产你也知道有时候我还外派我之前在外派过天津 青黄岛 北京所以
那个时候甚至有一段时间我们家是在青黄岛的所以就是那个时候我爱人就说了你在哪咱们家就在哪就是我一直很支持你包括说这个选择从国企出来也是说
有没有想过从因为你的脉络啊就一直在房地产公司里面做公关是吧就是你选择到这时候其实你脱离了两种熟悉的舒适区第一个舒适区是离开了房地产行业第二个的你的岗位属性也离开了没有去做公关这个跨度还是挺大的跨度很大基于这个原因吧其实中间那三个月嗯
三个月三个多月吧嗯嗯也找工作了也来看别的机会也来看必须得看机会啊不能躺平啊对那几个月怎么样按理说春天是那种招聘方式但是 2024 年的春天你的感受是什么我的感受是在列聘上也好在那个在那个叫什么智联卓聘上也好嗯投出去的简历
基本上是老不信是真大海这个砸不出响来同样的我那份简历呢在 15 16 年的时候挂在挂在列片上我每天能接到好几个这个猎头电话那完全不一样行业形式完全不一样你当时因为你也知道就是说房地产这个行业不行你有没有想过我跨一个行做一个什么什么稍微相关一些但是又没有关联的比如说类似金融或者什么的或者房地产金融对
我投过一些试着投过一些其他行业的有互联网的有物业的有家居稍微相关一点对稍微相关点的他们也一看你这过去的履历都是在甲方地产开发公司对
他们就有顾虑为什么其实都是一个链条房地产是国民经济的支柱对说你那个行业挣的太多了怕你有落差对说你那个行业挣的多你说你从开发公司到物业到房地产下游的对下游的怕你看不上但是我那时候也表达了这种意思我说这不存在看不上了我也在调整自己啊
但是他们还是有这样的一些认知可能在其实那会儿你看其实你比我小五岁的就是 2024 年那会才 39 岁是吧在 39 岁离 40 岁还有那么一年时间其实有一些门是高频限制是不超 40 岁你那时候完全是在 40 以内的按理说应该没问题但在时长上面的话别人觉得是吧就是年龄还是一个很敏感的一个东西对这也是我考虑的一个问题就是说
当时几个月吧终于有一个公司是在石家庄有一个公司这个公司呢是在石家庄做地产开发也做有一些其他的产业产业的投资是让我从北京去到那边当这个品牌中心的负责人哦 可行可以啊薪酬待遇也还 OK 为什么没去为什么没去这个我跟跟家人商量了以后啊这个公司吧就是它还有一个大小周的工作就是一周上五天一周上六天哦
另外我还在考虑虽然当时跟企业的负责人老板聊的也还 OK 但是我在想试用期六个月现在都是这样我在想第一我能不能过试用期也会掂量一下因为品牌中心十几个人都是实验床当地的朋友都是实验床当地的我一个外来的和尚空降的领导能够 hold 住而且咱都知道名企业很多都是
家族企业这个部门里边有多少这个亲戚关系不太好把握这个关系是的对哪怕说好我能过适应期跟老板聊得也 OK 那不就意味着我将来一年也好两年也好我要在那边工作对涉及到两地分居问题对两地分居问题孩子也比较小对
思想向后说我可能也过不了试用期而且即便我过了我跟老板关系再好明星企业啊我能干五年吗能看到他的宿命是吧能看到他的未来一两年两三年的一个最终那个结局对我可能在将来还会面临今天我要做选择的这个对面对对对我要去哪个公司工作我去哪个公司工作我能不能过试用期我能不能过几年我可能就又有周而复始的面对这种情况还会面对中间危机对你那个时候的中间危机是
不到 40 岁当你比如说在那就工作一两年时间比如说又开始面临十字路口那个时候你已经 40 开外了是吧对它可能更严重就会更严峻对对对所以在那三个多月的时候你就也是做了很多这些比较是吧首先自媒体这条路的虽然咱做是做但是没报到多大预期还是再看一些至少机会是什么样的一个一个一个机缘最终选择这个这家外资保险公司的我再说一个吧就是
找工作这条路刚才说了其实还有朋友拉着我合伙创业有朋友拉着我合伙创业没有试一下分析了分析了一下也试着跟朋友研判了这些项目这我就不多说这块了就是你会发现去创业的话
你要么投入重资产要么你投入你的所有的时间和精力我这有两个吧有两个项目一个项目是需要我投钱的另外一个项目是说你来吧你过去这些资源咱们去拿一些活我就在想我说很多甲方都没有这个品牌预算了我们去怎么去你说这个后置我非常容易联想到因为你在甲方是吧就是
这个创业可能就是你变成当时的一个义方对他的上游也是接这种甲方的这种投放对承接他的这种外包的项目是吧对当时这块最后怎么自我否定了这个这场方向我当时跟我那朋友说有时候可以给你
找朋友去接活我确实也帮他接到活了对因为你在甲方还是有些资源同行同业对是吧对但是总体来说这个盘子小了对它不是一个增量市场它萎缩而且其实就你选择这个赛道是跟很多人在竞争在抢食对再加上其实
本身盘子小了就像你说的很多人在抢这个神对抢抢这个神竞争也非常非常激烈非常激烈还有一种情况就是你这活干了之后你这款能不能拿回来这是很大问题就是公安公司的一个现在在金融行业这个公安公司也是我前两天也看了新闻就是特别是在地产不是做汽车行业存在这样一个问题电款
有的电款比如说这个汽车烧钱烧了很多钱他要建款账期半年一年后来他倒闭了自己那段练了那你建的款就真的成为一个应收账款就成亏损了就是老板自己往里面添了个窟窿了这是个很大的问题这是创业
特别是我们中年创业是不可承受的一个损失对对所以基于这个考虑吧就把这个也给趴死掉了对对那段时间呢我继续找工作哦我就继续找工作嗯然后呢嗯其实我有我有这个校友嗯在在保险公司在保险行业啊其他公司哦嗯我其实考察了好几家公司最后选择了现在这个这个外资的公司哦
你看咱聊天你就提到有一个关键词这个关键词可能也跟你在十几年房地产公司里面有关系项目项目项目等你出来的时候无论是选择创业也好还是选择去
你家公司上门以后你就把它当成一个项目去 360 度的去测评它测评这个公司靠谱不靠谱测评这个创业线赛道靠谱不靠谱然后再分析一下自己的性格能不能 hold 得住是吧我觉得你这点是地产行业给你的一个看不见的一个精神层面的一个遗产或者一个财富
对反正我是觉得也是跟咱们年龄有关系经历有关系咱们中年转行中年转身其实成本还蛮高的对的所以要看清了认准了可能跟我的性格也有关系我还是喜欢
嗯就是想想清楚再干嗯摸刀不勿看这个摸刀不勿看这个想清楚再干嗯所以呃来了这之后呢嗯你说真正来这之后我倒没有落差了真正来到这之后发生什么是下定论过来的对我记得对刚来的时候打过一次电话啊你说你到这了我记得你当时还拍过几个视频就是在国贸这是吧阳光洒在你的脸上对对对在这上班了又重新披上了你的西装打着领带什么的就挺惊喜神了嗯是这个就是
等于是你看你之前在上市房企业或者这种英国企业也是在这种 cpt 高大上的这种写字楼又重新回到了写字楼但是这个这个工位也好跟你之前那个工位其实差异还是挺大的一个是甲方你还是总监你不用担心反正公司既然把你雇来是有一定的这个年薪或者一个年薪包甚至你还有自己的部门团队你只你只需要时间是你的舒适因为你做了十几年了嘛嗯是吧这个
这个行业大道道每年做多少推广预算这个是非常清晰明了的但是你现在虽然也做到这个行业写字楼非常高大上但是因为我知道保险代理人在国内这个也是面临非常激烈的一个一个行当对非常激烈我记得咱吃饭的时候你给我说了一个数据对是之前是从业是 900 万人现在是 200 万对
这个变化是非常大的因为我们经常听到过那句话就是我大不了我就去卖保险对好像是中年生最后要面子了无所谓了我泼出去了我卖保险但是现实情况如何现实情况是这样就是刚才咱们提到的数据在疫情前 2020 年以前真的是一个退出之一是吧对 900 多万人在这个很多人就业对
那么在今年的这个数据呢是这个从业人员是 200 多万哦 200 多万所以这个这个数量的下降和变化我们能看到啊嗯就是有几个原因其中一个原因跟口罩有关系跟口罩有关系口罩期间呢大伙阻断了这种线下的咱们面对面的这种交流对对而这个行业呢嗯是很多是基于信任的对你这个人得靠谱对你背后的公司得靠谱嗯因为公司出的产品得靠谱得信得过对
但是因为口罩期间大家都是线上联系所以很多这个行业的朋友呢就可能暂时离开了这个是非常大的一个原因第二个原因呢就是咱们现在信息汇聚渠道非常非常多对于这个保险代理人保险经纪人也好保险代理人也好他的从业人员呢
专业素养要求更高了其实在日本也好在韩国也好在美国也好在东南亚新加坡包括咱们中国香港中国台湾保险代理人保险经纪人他们的人员素质门槛招聘门槛是非常高的非常高的
所以这块来说对而且最优秀的这个保险从业人员来说的话嗯嗯非常考验一个人的这个这个这个这个人品嗯靠谱对学习能力对自律能力嗯持续学习和勤奋的能力这个这个这个考是考验满满满多的嗯考验满多的所以也导致这个行业这个淘汰率淘汰率非常高嗯嗯
王杰我还有好奇一个问题好奇一个问题就是在你今年上半年那三四个月的工商期你也在拍视频去拍这种读书类的视频这种压力
有物质上的毕竟过去十几年基本上无缝线接是吧从一份职场到另外一份职场那收入是一直没断的那几个月第一呢是收入肯定断了然后社保可能还需要自己交另外还有一个就是你的一个社会身份没了可能有一些时候人不太了解你的还说啊光杰啊光杰总啊李总啊怎么怎么怎么但是你那会儿又没有一个很合适的身份这种物质上的落差大还是你的这个身份上的落差大
都有落差就是过去在甲方有那个背景掌握资源大伙冲着你来呢你其实分不太清楚他是喜欢你这个人还是喜欢你背后的这个资源所以在我真正转行到现在的时候我上次还跟那个朋友说的你原来呢原来的你呢可能不完全是真的你
这个现在的你呢可能更接近真实更接近真实但是我那个朋友呢给我的回复也很好他说咱们每个人其实都是社会的人对人都是社会的产物没错你不可能完全脱离你的身份你只能说你的这个身份对你周边的环境对你周边的人有什么样的影响你要来掌握的资源多可能影响力大对你现在呢
就是可能某些方面你是有求于别人至少在有一些人是这么想的我做销售我销售保险销售保险产品你是有求于人严格来讲我们做顾问做营销顾问做保险代理人其实是帮助一个个人和他的家庭
抵御风险抵御健康的风险抵御他财产缩水的风险帮助他更好的优化自己的家庭的人员健康财务状况的优化未来的养老孩子的教育我们是帮他提供这些解决方案其实和传统意义上的甲方乙方还
有区别对你看就是说传统意义上的甲方就是谁掌握更多的资源能够分配这些项目让谁来去去接在传统意义上认为他就是甲方然后乙方的概念就是有求于对方希望对方能够在资金上或者项目上给予我们自己这就是一个乙方但是在商业社会中出钱办事然后我这边能帮你解决方案
其实是一个相互的是吧是一个相互的如果你能摆正这个位置的话其实也算是自我的一个和解对但是有一点我们在录制上播出的时候也跟关杰聊了有很长时间关杰也是很必会让看他手机里面的一个微信跟一些客户的一个聊天记录而这个客户有的也是之前的一个领导我看您来到这之后也是在突破自己的一个性格
因为你可能是一个爱人不愿意去主动链接人但是也是在克服自己去链接一些你朋友圈的一些人或者甚至你以前在那家单位他比你的级别可能还要高甚至你主动的去跟对方去发起一个沟通当时最终的那种他对方被你的诚意或者说被你的专业所打动最终也是达到了一个很不自在的效果对
因为我觉得在这块每天都能够有所突破有所突破我理解是两方面第一方面是每天都在学习新知识学习金融保险理财营销心理学学习很多新的东西这是一个突破第二个突破就是突破自己的心理不断突破自己的心理以前我会有很多的内心戏内心戏讲一讲比如说大领哥我给大领哥发这个信息
没回我会不会是因为我现在是保险代理人保险销售说一个又来给我推销产品我都是我自己的那信息可能我就会不给您发这个信息或者不打电话对但是当我真的觉得这个是好的好的理念也好好的产品也好好的解决方案也好我觉得对大领哥你是有帮助的
那我就放下自己的内心戏对啊对只要对客户好的嗯就是通过我对您的了解我认为这个东西对您是是是比较不错的嗯您也是一个心态开放的人嗯愿意接纳一些新事物嗯好那我会主动的去发起这样的一些沟通啊这个领导呢就是这样嗯我去跟他问到了这个呃因为我们在全国上下都在推个人养老金对啊每个人呢存了个人养老金之后嗯第一可以能够享受退税
在每年我们职场人都会做汇算清缴都能享受兑税这是对大伙尤其是对职场中高收入的群体是非常友好的一个一个这个这个养老储蓄的
动作对啊我跟这个领导听了他说我有这个我有这个了而且我是你们的客户哈哈哈哈啊我当时就就说哇首先来说领导回了我这个信息对啊回了我这个信息而且呢跟我透露了他的一些啊自己的开明关注点对啊然后呢我们
就大胆的我说领导能不能给我 15 分钟的 15 分钟左右的时间我去给您做一汇报把这个怎么样结税退税怎么样帮您产品买到更好的产品帮您增值回去更好的收益这样的话领导非常的
就是跟我之前想的我发了之后领导会不会不理我这就是内心气自己给自己加气或者说他一个小时没回我微信了是不是那个啥讨厌我呀是不是觉得我做这个不好啊是不是自己各种想原来啊刚开始有一些这种想法
但是经过这样的事多了之后呢人家确实是在忙确实是在开会人家有素质有涵养看到之后回了而且很有诚意的说好光天我们约这个下周三你看看时间行不行然后很快就把地点也发给了我很有诚意的很有诚意的把时间地点就去办很有诚意的而且呢非常让我感动的一点呢就是我当天
去我们这位领导他的公司的时候因为他们是在一个园区在门口进入园区的时候需要身份证登记我看到其他人有在那排队我到那之后我说我找某某某领导人家都已经安排好了
很重视你对说您是李先生啊对我说我是李先生啊对啊是说领导在哪哪哪个房间等您对给了我一盘嗯然后带着我去到领导的这个这个办公室嗯而且呢我是我后来还庆幸很庆幸啊我说哇我我幸亏没迟到我幸亏是按照约定时间到的对我按约定时间早了个五六分钟嗯我到那之后人家把茶都泡好你看很有诚意对素质很高对对
你刚才描述这个场景我突然想到一部电影我相信你肯定看过就是美国的一个片好像也是获得奥斯卡这个
优秀影片提名当幸福来敲门他讲的是一个美国的一个中年的黑人自己带着孩子他就在他中年危机的时候去了一家保险公司然后在那里面非常励志的一个就是要改变自己的生活要努力向上最后非常好的结局因为时隔多年这个影片的细节我记不清楚了但是留下印象非常深刻就是他在工位上
不停的打电话去不同的去链接很多一些人甚至包括一些地位非常高的他也是主动的显示他的诚意通过他这种专业精神通过他这种气而不舍然后打动了客户最终获得了他想要的一个结果对其实就是威尔沈斯演的那个结果看来你印象更深刻啊
就是因为这个世界也好这个社会也好它有各种各样的这个叫情绪对各种各样的价值观各种各样的认知所以说我其实在自己的这个读书视频号里边也在更多的是传达一些正面的积极的阳光的对这种想法对这种观点其实你看我突然想到你在今年三月份到六月份那段时间空窗
恰恰是你人生的低谷但是你做的这个视频号我看过有十几左右基本上都是很正能量的对啊
当你处于一个什么迷茫困顿的时候然后这本书它会温暖你和我大概是这样一个你的短视频大概是这样一个结构就确实是会共情很多人在低谷的一些人的这种感情这个呢我其实受星云大师的一些影响就是台湾星云大师他说过一个三好四给就是
说好话做好人 存好心然后赐给
给人信心给人希望给人欢乐给人方便你没有把你的短视频当成一个倾诉的一个窗口因为你那会儿你要说倾诉吧你郁闷吧或者什么你肯定有啊也会碰壁呀你完全可以脱口而说说一顿你的一个职场遭遇没准可能更共情但是这个共情又能怎样只会让别人放大焦虑是吧而这个正能量的话虽然它可能短期没有意义但是会给人一种信心对
所以其实有很多朋友说哇你这天天发的鸡汤都喝得我喉咸喉咸的了都喉住人了嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯
对 实际上是这样的所以我说这些正面的阳光的积极的不单给了我滋养我如果能通过这些滋养里头还能够给一些朋友的一些启示或者启迪给他们一些力量我觉得也是很好的一件事没错你看这个 2024 年已经成为过去了现在是 2025 年 1 月 9 号晚上你怎么给自己的 2024 年一个定义对你来说上半场跟下半场其实是
差异反差是挺大的对我觉得其实 2024 年对我的影响非常非常大非常非常的远就像它不仅仅是我告别过去十几年一个行业也是让我更深刻的可能过去很多年都没有那么深刻的剖析自己
你看在 2024 年新年终生敲响的时候你那会还在一家国企房地产公司做着公关是吧对到了 2025 年新年终生敲响的时候你已经成为一家外资保险公司的代理人对你年初想到过年尾第二年的元旦
这个情形吗?没有想过,完全没有想过,打死也没想过打死也没想过,虽然我自己啊我是 17 年的时候就给自己买了保险我的我们家人的孩子的但是
如果说真的让我自己去做保险销售我是从来没想过从来没想过从来没想过从来没想过也是在今年的我在问你的问题你到这正好七个月了你中间有没有打过退堂鼓的时候老子不想干了没有真的没有吗没有从一开始你就想清楚才进到这个门然后来到这之后就是一定要咬牙坚持坚持哪怕我放弃不是我干不了的放弃而是我不想干了
我的犹豫呢是在我进这个公司培训班之前的
一个多月两个月那段时间是犹豫要不要来做这件事有一些同事呢是他们进了班培训完之后再销售一段时间还在犹豫还在犹豫我的这个犹豫呢犹豫是提前了提前的对所以我想好这件事之后好来我可能也也想不到我会遇到哪些问题但是在来之前呢我想好我我看好这个行业对我看好养老这个事业我看好和人链接的这种哦
这种工作方式你那一个月做了多少的内心戏啊和评估啊嗯想到过最差的结果吗我其实也不知道什么叫最差的结果嗯
就想过给自己留后路吗假如说干两三个月有可能在新人培训的时候听到感觉哇是不是错了然后马上就赶紧跑了有没有想过论证过吗但是我我我估计你走出这步的话因为你刚才也不是也提到过有一个校友啊或者一个师兄啊也是在这个行业里面对他会给你提供很多这个案例会让你少走一些弯路嗯他也对我有些帮助对有些帮助而且呢嗯他
对对对对我展示了这个行业的呃有好的一面嗯难做的一方面呢他也跟我提到了嗯提到了比如说呃这行的淘汰率很高啊嗯呃这行需要你很持续的去勤奋呢对学习啊对去链接人呢需要磨练自己的心力啊心性啊嗯抗打抗击打能力啊嗯嗯这些都都有提到我问一个具体的就是你来到这儿第几个月或者是第多少天开单的
我从我是 6 月 28 号拿到保险销售责证在国家经济监控组织编的那个号嗯我第一单是 7 月 7 月 16 号还是 8 号就是不到一个月时间就开单了 20 来天 20 来天这在同一批新人里面算是比较快的还是一般的如果说第一如果说第一单的时间不算 20 来天拿到第一单也不算太快也不算快嗯
这么说吧其实我在三个月的时候我们公司有一个阶段性的一个叫评比也好叫什么也好达到了一个公司的一个阶段性的人才的标准在同期里边在我同期同阶段入公司的那个阶段我应该是达到前 10%那很优秀达到前 10%你有没有感觉就是七个月了我觉得这个时间维度其实并不太长在这个里面就是通过你自己努力
换到一个你完全陌生的一个赛道在这个赛道里面同一批人你进入到一个前 10%这种成就感或者你上台领奖或者你分奖金的时候这种成就感会不会想到你前几年在房地产公司那种成就感有些相识或者相似之处很不一样很不一样那个时候的荣光更多来自于锦上添花那个时候是因为
踩对了点跟对了行业跟对了公司嗯
现在来说我不知道就是您听我那个九子离火运那种说法九子离火运就是过去 20 年是说是土运土运跟地产土建大基建相关的是比较风生水起的对然后从 2024 年开始是九子离火运火运的开始火运的开始之后有几个行业可能会好比如说有这个跟心灵相关的
产生啊身心灵啊心理学啊还有就是跟金融相关的其中就有保险所以可能从学习上来说这个也是个点我记得上半年七八岁的时候有个段子金融里面也分好多嘛就是说发现当初这个保险代理人让我去买保险是所有的金融产品里面
最稳健的但是正收益其他的全是负收益对其实在现在啊这个我们老百姓们投资的这个工具嗯嗯就靠谱的投资工具嗯变少了是过去说啊买房投资
房子还能取卖了对就一个老地产人对过去还说信托对信托又是跟房地产信托高度把应资金集合信托对还有就是股票是吧咱们大 A 怎么样大 A 权重就金融地产底层自然很多也是房地产包括城头站什么的对所以很多金融工具在一代一代取卖一代一代被我们群众
先搁置了我们群众受伤了嘛从那儿所以就是保险
它既有保障的功能又有传承的功能又有储蓄的功能所以说为更多的人所认知所了解所接受其实我记得想起去年 3 月份还是 23 年上半年的时候时间过得好快一年半之间也是一个媒体人他去了一家保险经纪公司然后我拜访他的时候其实我们俩各自有各自的目的我去就想
这个相当于是采访一个故事想写故事呢他的诉求呢可能是希望我买他的产品或者说入职大家各有自己的诉求当然我们见面之后五分钟我们就开诚布公我首先不会买你的产品也不会入职我就是想听你的一个转型故事然后他知道我的来意之后那就合盘突出我就跟你讲我的一个故事
当他描述一个细节因为他还跟你不一样就是你主要是卖你自己公司的产品他上面全市场所有的产品他需要了解每一款产品的一个细节条款我就问他这个问题我说你是一个细心的人还是一个粗心的人我说我是一个细心的人我说好的我不适合干我不是说我当着你面的时候不适合我真不适合因为我是包括在媒体工作的时候也是对这种细节
不是有很细节控的一个人可能我在采访的时候包括我录制上播客的时候我会注重细节我会注重我每一段每一分钟
听众能不能在这个里面能听到一些知识点但是我不会非麻求四我这个字的发音标准标准或者这个字写对了没有我不会在这种细节上去较真所以我觉得做保险经济他需要研究很多些条款因为我要面对客户吗我要讲给他们听我如果自己不了解是对客户的一种服务我觉得从这个角度我不太适合嗯
其实那个叫 MBTi 艺人和爱人是有区别的其实后面还有勾人和辟人您更多了解之后如果说您不是那种
嗯
我记得当时提到我研究生毕业有一段经历当时是北京一个民营的高校然后说你过来去试讲我们这几个背后口还是有些吸引力的我在那教了三天课教这个传播学理论然后学生反馈都特别好因为我会讲一些段子一些故事然后我做采访实习的一些经历大家听到会声会色的感觉特别好然后后来那个传播系的主任就把我叫到办公室他说俊哥你不太适合做
做这个我还感觉有点受打击我说同学反馈很好啊他说我们是一个自考院校我们的同学来这的目的他是个美卖学校来这的目的是要专业本的他的功力性非常强你要跟他们讲考点一二三四他要听完你四十五中课对他会
要通过考试这是他的目的他不在于听段子对然后他就马上就肯定我他说你是一个好的记者你去做这条路子然后时隔多年我还是很受用对我不是一个很严谨的人所以说其实在我们这个行业也是一样那我们这行业
勾人也好 劈人也好 就是严谨的人他能够吸引严谨的人 对这个洒脱的人呢 他能够吸引洒脱的人对 就是那句话叫什么 我们不是人民币 我们也不是钱我们不可能每个人都喜欢 对对但是我们一定能吸引和你同频的人 对这点很认同对 一定能吸引和你同频的人 其实做保险销售这个行业也是
当我们客户认同我们的认同我们的从我们这购买产品的时候他们首先是肯定认同这个人就是人对产品背后的人这个条款或者说这个协议是冰冷的对数字是密密麻麻不是这个文字是密密麻麻的对很少有人能够从头看到尾即便看到尾他可能也不太准对更多的是相信你对人品而这个人品是怎么让对方在短时间对你了解要么就是你相识多年的朋友对这是一种方式当然我们
这个人与人的交往这个是你对你很熟的人毕竟是一个很小的数字是吧你看你做这个短视频包括读书的一个账号它会有一个放大效应我有很多一些潜在的一些人不受时间物理限制的人没发现小小光这个这个是原来他的认知是这样的他的这种嗯
95 或者他的知识储备是这样子的会加深对你的了解其实谈到这个的话我就想到前不久去深圳的时候呃见了一个金融 ip 的一个团队他就说在金融行业里面保险的从业人员是对 ip 打造是最强迫的最急迫的嗯嗯也是 ip 复化这一块嗯最闭环的嗯嗯
就是我们通过通过这个 IP 的打造吧我更多的我现在还没有在视频上说更多的产品的内容我还是卖我这个人对还是卖我这个人嗯这个我的理解是什么呢嗯卖的是我这个人以及我的这种这种这种愿力愿望的愿啊愿望的愿嗯因为我觉得我之前听了一个一个一个人讲的嗯就是我们做成一件事嗯能力很重要嗯
业力很重要业务的业能力很重要业力很重要还有其实最最重要的是愿力愿望的愿你愿不愿意去做这件事你从内心深处有没有投入到时间投入时间投入精力再举个简单例子跟这个类似的你说
唐僧试图四人去取经你说能力最强的那一定是悟空七天大圣无所不能其事而办变化你说愿力最强的愿望的愿愿意把这件事做成的人那一定是唐僧也正是在他超强愿力的这种引导下他们才最终能取到真经
我很认同这个愿力对我就想问一下听我的一些听友问一下也会有一些中年人在考虑自己的下一步的时候可能也会考虑到去保险公司作为一个经纪人这一块的话因为你在这个行当里面也有一个大半年时间了你觉得什么样的人适合去做保险代理人
我看你今天也发了一个招聘的一个信息包括他的任职要求啊你更倾向要什么样的类型的人其实这个问题吧我也我当时来的时候我就问了一下我们的那个前辈嗯什么样的人能做好这个行业跟这个问题有点接近吧对接近对我们当时提了一个说
首先要是做个好人首先做个好人对那通俗点来说咱这人得靠谱对能做好这个可能说的也有点宽泛如果再具体一点来说呢我正在组建自己团队我想要的这个合作伙伴他首先得有这个
开放的心态开放的心态因为我们未来去销售也好去链接人也好会面临各种各样的价值观各种各样的认知其实每个人的认知无所谓好或者不好高级或者不高级而是说他站在他的那个视角站在他的过去的经历他的学历他的整个履历在他那个视角看待一个问题他是对的他是对的所以说一定要有开放的心态嗯
多有钱的人是是他的没钱的人他们说的话但在他那个视角你要是对的你要认为他是对的这是第一开放的心态第二要有持续的学习能力嗯要持续的学习能力因为这个行业呃需要学习很多金融保险理财影响等等很方便的很多方面的知识嗯
第三个方面就是要有这个要有勤奋不懒惰要有这个抗挫折能力马云说过被拒绝太正常了被拒绝太正常了别人凭什么要认可你说的话呢别人凭什么要认为你推销的产品是好的呢没错被拒绝是太正常不过的一件事情要有这种韧劲韧性的韧对
你看啊关节是离 40 周岁还有几个月时间离 40 周岁啊还有 11 个月 11 个多月但是你看还没到 40 岁 40 不货你基本上现在已经提前完成这个不货的一个小目标了是吧还是货还是货货在哪里还是货货在哪呢就是
每天都是一个空杯的心态每天都是一个空杯的心态我也不知道我下一个面临的客户或者准客户他们是怎么想的他们是什么样的一个认知每天都是新东西你说是货呢其实在我接触了更多的人之后我会
比较清晰的给他们做一个分类这个货也在我见到更多的人链接更多的这个朋友之后货可能会越来越少但是永远是一个面对新的一个未知的这半年见了多少人没有具体统计我可以说是每周吧大概数字每周我会跟每周跟十个人左右
可能比 10 个还多基本都是一对一吗都是一对一这个挺高频的都是一对一你拜访完客户之后会写点东西吗把今天聊的一些大概会做一个记录吗会然后拜访完之后你还会给这个客户有一些后续的一些链接吗会
这也是一个销售的自我修养我之前也是对保险销售这块了解不是很多就是金融销售有一位非常优秀的金融销售跟我年龄差不多他那时候在一家卖房去卖研究报告他去每天拜访很多一些客户办完了之后去做大量的一些功课然后还会自己去看报告
研究员的报告因为研究员的报告很厚很厚他会去做一些提炼然后会定期发给客户然后客户会觉得这个年轻人非常的勤奋优秀为客户着想这也是一个好的习惯
代表我的粉丝问你一个很多关心的问题就是你来到这这七个月这个收入情况是怎样你可以不用说具体数字可以模糊说一下对成年人咱就得挣钱咱就得挣钱很多朋友都问我不要以你挣钱为耻对你到底干咋样我说还行吧然后我就问他我说你是不是想问我挣这么多钱很懂得看别人自找的对我说
我说我要说多了吧你觉得你忽悠我还跟你一块做我说少了你看你这不行吧我说你干这个就不行千花乱坠的时间也没多少是吧对但是实际来说你看我现在是第七个月第一个月第二个月第三个月差不多第四个月是第一个月的五分之一
第四个月还是第一个月的五分之一五倍才对吧五分之一怎么还掉呢就是不稳定不稳定这个和我过去过去在上班不一样它是线性缓慢上涨的一个局势但是你看第四个月还是第一个月的五分之一你看就是它是有波动的它会不会给你带来一种焦虑感有可能你做到十年的时候第十年头可能还不如第一年这么多
那不至于那倒不至于就是说从长线是一个慢节奏对慢节奏就是我们也经常说这个播种和收获不但一个季节哦
各种收货不但业绩其实保险销售也是一个传道的步道的一个过程很多朋友身边的朋友也在观察我光杰到底在这个行业能不能做下去八卦是新人精有识能不能做下去做得怎么样其实我身边有一些关系很好的朋友一开始没有买我东西后来也是说
你咋不跟我说保险的事呢其实我还是有内心戏我说咱们关系这么好我是不知道你对保险是个什么样的文人都有一种谈钱羞耻之心你看你这个视频号到现在其实跟你的专业其实也并不多还是延续你以前读书的一个内容输出但是呢我跟我那哥们我就说我说我这个时候我必须要跟你说了因为
就是拿个人养老金这个事来说它是有时间节点的所以在 12 月 20 多号我说这个事呢你如果在 31 号之前存上你明年做退税做汇算清掉的时候最终多退回来几千块钱我说以我对你的了解你的税率是完全符合的对你是非常好的一件事他说我靠你怎么不早点跟我说其实这个东西是有时机和火候在的但是我跟他说了之后他说哎呀咱哥们你不用想那么多这个我知道你肯定是为我好的嗯
但是我需要掌握这个度不要回避问题后边这几个月收入怎么样第四个月第四个月和第五个月一般然后第六个月又跟第一个月第二个月差不多了等于谈回来了谈回来了总体来说这半年没有我过去挣得多这个是真的没有过去挣得多这是真的已经刚开始了对但是我看到的是空间什么空间
金光闪闪就在你的前方吗是这种空间吗我看到的是链接人链接人然后一对一聊天之后看到对方眼睛的时候他对我的一种认可
从开始怀疑不信任渐渐开始信任感兴趣因为我还想问一个问题有的行业你比如说打个最简单的例子网约车你开一天挣一天钱你明天歇一天百分之百没有钱但是有的行业你比如今年我辛苦一年我见了一些客户他事后
再买产品第二年第三年第五年都是会寄到你的头上这是一个有复利的一个保险是不是这样的没错保险就是这样这就很好就是你在播种比如说 2024 年夏天开始你在播种有可能你播种到 2026 年还在播种期但是到了 2027 年你可以摸摸鱼了稍微躺平躺平了你之前积累的这些客户都有可能到了 27 年 28 年他的收入成千个爆发性增长没准买了很多甚至他还在推荐他的一些朋友去买你会可以躺赢的
是有这样的机会的包括说我进行我 24 年卖出去的这些保单我在明年在后年都是会根据不同的我是有一些收益的从商业模式上来说这就是一个很好的商业模式对而且我还可以不断的列变我的规模我的团队是这个公司的这个制度给我们这样的机会比如说我招来了张三张三他做了什么样的业绩他该拿多少拿多少
比如说你有 10 个人团队这个团队的一个绩效也会记录到你这个团队长身上是吧没错哦这个是很好的这是有个成熟效应对对他就再问你一个快速的一个问题啊你可以回答嗯就说在保险代理人这个序列里面嗯收入最高的和收入最差的大概能有多少倍或者说几百倍或者几千倍行吗有厉害有输入金塔金的人
它是一个什么样的工作状态是不是家里面自带家里有矿有资源的那一部分时间很重要时间很重要时间很重要嗯我说两个人第一位呢是我们这个团队的老大嗯他在这个行业二十多年了哦嗯他在这个行业二十多年可以说现在已经是一种刚才刚说的躺赢的状态哦嗯属于时间自由嗯财务自由嗯身体心灵很舒服的一种状态嗯
他是可以掌控自己的时间安排的给掌控自己时间安排的做一些大客户啊做一些团队的辅导啊给我们讲讲课呀对他做的时间很长二十多年年收入的话千万万数八位数对八位数八位数对还有呢因为呢是做了三年多三年多他从一个人一百来人
也是很快的他这个是这样就是刚才说了一个大背景这个行业从 900 万降到 200 万怎么在大的趋势下人员收缩的情况下怎么有的人还能从一个人带到 100 人
看似矛盾但是又不矛盾能力强的人你依然可以带兵打仗对所以这个上限是比较高的永远是没有天花板而且我非常推崇教员教员你看在深秋的湘江
独立寒秋 湘江北去 军队周到他看到的是万山红面 层林尽然 满江一笔头 白鸽争头但是一般的文人看到的是 商春悲秋 落叶悲凉自古风秋悲凉嘛然后教员看到的是
万山洪遍曾临的人万将彼头白隔这就是一个人的格局和视野决定你能走多远的路对就是不管多差的环境总有人能看到薄薄的生机对没错我今天跟你聊感觉还是挺有收获的因为我长期在这个大资管权这个金融权可能更多的是在我们跟资本市场相关联的公募行业或者全商行业
整体的趋势是很悲观的即便从去年下半年 94 开始这个行情一下子就汗里一把风就起来了对对对但是近期又听到了很多一些悲观比如降费率啊这个行业卷来卷去看不到收入啊等等整体还是很悲观的但是我知道保险行业啊就是我能想象到在这个团队里面大家是群情激昂如果从一个外人的视角觉得啊你们那是那个什么什么就是洗脑吧打鸡血的不正常的但是我今天
跟你聊完之后我感觉这种正能量不是装出来的不是做给别人看的是真的是一种正能量而且能够看到正向反馈这种正向反馈有可能会反映到你每个月到手的钱也能反映到你给一对一面对客户聊天从开始聊到最后聊完之后客户对你的一种信任或者一种期待对这块呢是
我们说越好越好 正向反馈正向激励也是一个自我迭代和升级的过程很多同事在我们这行做了时间久的经济上变得更好 状态也变得更渐轻其实就这个社会早就不是计划经济了搞钱
已经可以正大光明的说我挣到钱我在这个北京 CBD 繁华历代买个大平层开一个好吃的我硬气当然这个社会上依然有一些别的一些道路比如说像传统的跟某某领导认识哪个项目赚了这个钱这是两种不同的一个是在阳光的规则下我挣的钱那种是通过一种特殊的这种利数送挣的钱是吧完全是
对好啊在这个 2025 年春节即将来临之际也是希望光年能够在新的一年能够继续乘风破浪获得更多的订单然后完成人生的第二座高峰重新实现人生的一个下半场的一个一个巅峰时刻高光时刻好的谢谢谢谢大林哥也祝愿我们的听友在 2025 年这个十年能够
获得自己想要的一个东西对嗯对好新的一年越来越好越来越好越来越好再见