Episode 864 - Manifest $1,000,000 by simply existing. (Doesn't get any easier than THIS)
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在新的一年里，决心在山谷里获得你的学位，就选择WGU。WGU是一所在线认可大学，专门从事个性化学习。课程全天候提供，每月开学，你可以按照自己的时间安排获得学位。你甚至可能比你想象的更快毕业，因为你可以展示你掌握的知识。让2025年成为你专注于未来的年份。了解更多信息，请访问wgu.edu。

今天我们要讨论如何变得有磁性，从而吸引100万美元。因此，我把今天的谈话命名为“思维导图：如何吸引100万美元”。在我们这个频道上发布的上一段视频中，我讨论了你已经拥有

100万美元。你现在正站在你自己的钻石田里。这些钻石可以表现为关系、资产，包括无形资产，如你的知识、专业知识、数字资产，如你创造的内容或你可以创造的内容或数字产品或服务。

还有有形资产。可能是你拥有的房地产。可能是你拥有的实物物品。你可以从这里开始，以一种有趣、快乐、基于流程的方式，创造越来越奢华、稳定、可靠的收入，这与正直和互惠互利相一致。这就是我们今天要探讨的。吸引

潜在客户和线索，吸引客户，并吸引现有客户的持续业务。今天的谈话受到了几个问题的启发，一个来自客户，一个留在上一段视频的评论中。如果你希望我回答你的问题，

你可以在评论中留下问题，然后我会把它包含在我们即将进行的讨论中。所以问题是，我有一家制作公司，有时我觉得联系这么多潜在客户会筋疲力尽。我通常每天做20个，但导师告诉我应该做50到100个。你提到五个。

我很感激所有不同的建议，但如果你能探讨一下联系潜在客户以及需要采取的心态，我觉得任何处于早期旅程的年轻企业家都会发现它非常有价值。嗯，这是真的。因此，我总是以一种有趣、快乐、基于流程的方式进行教学。而有趣、快乐、基于流程的方式的一部分就是具有磁性。

从而吸引你来自你核心存在的潜在客户、线索、客户以及来自你核心存在的持续业务。现在，关于每天20个，你每天做20个，我提到每天5个，导师告诉你50到100个，考虑一下。一种方式并不比另一种方式更好。例如，假设你提供食物

产品或服务，或者它是交易的一部分，当你获得客户时，你可以赚到10,000美元。净收入10,000美元。那么，假设你每周联系25个潜在客户，如果你周一到周五工作，那就是每天5个。每天5个乘以5等于25。假设在统计上，这25个你获得一个客户。

在一个四周的月份里，那就是40,000美元。现在，考虑到这是净收入，对于一个企业家来说，这可能被认为是一种美妙的、奢华的、稳定可靠的收入，与正直和互惠互利相一致。所以换句话说，他们不需要每天联系超过五个。但是，如果价格点低于

如果他们每周从这25个客户中转换一个客户，那么他们就赚了1000美元。如果他们想赚10个，他们就需要把10个转换成客户。因此，我们可以根据报价，更具体地说，根据报价的价格点和转化率，相应地调整我们的潜在客户开发。

现在，这是一个重要的考虑因素。联系20个、50个或100个潜在客户，这可能需要更多的投资时间，这取决于你如何去做。如果你只是发送一封电子邮件，那么联系50或100人可能只需要几分钟。

如果你积极地访问他们的网站，或者通过Instagram或其他在线平台上的DM联系他们，并与他们进行对话，那么这可能需要更长的时间。所以答案是取决于情况。一般来说，假设你根据你联系的25个潜在客户，每周转换一个客户，

如果你做50个，你将获得两个客户。因此，每月40,000美元将变成每月80,000美元。所以我们在这里看到，答案是取决于情况。答案取决于你提供的产品和你的转化率以及你如何进行潜在客户开发。

你可以通过优化你的信息来优化你的转化率，如果你想探索一下它是什么样的，你可以留下一个问题，我们可以在接下来的视频中探讨。你可以根据你联系的人来优化。我的意思是，更具体地说，就是更具体地确定你联系的受众，你联系的细分市场。

所以假设你正在获取IT客户。你可以发送大量的电子邮件，并联系那些可能需要也可能不需要IT服务的企业。但是，如果我们可以更具体一些，那么这将会有所帮助。例如，我可能会说我们所做的事情之一是探索客户。

我们如何以一种在企业中降低成本、增加利润的方式整合人工智能或网络技术，因为我们这样做的方式与其他IT服务提供商不同。如果你想探索一下这是否适合你，我们可以进行Zoom会议，一起探索。

这可能会给你带来比通用信息更多的转化率，例如，我们提供IT服务。我们想来提供这些服务。你想谈谈吗？诸如此类。优化信息。从本质上讲，我们正在使其对他们更有吸引力，让他们想要回复。为了使其更有吸引力，我们区分自己。我们理解。

细分我们的列表。例如，如果你联系那些对刚才我提到的内容感兴趣的人，我会策划一份潜在客户名单，或者我会针对特定场所或特定地点，在那里可能存在探索整合人工智能技术的真正好奇心。虽然，

他们没有可以与之讨论这个问题的人。你的风格是他们的风格，他们喜欢进行更多探索性的对话，而不是基于强迫的对话。我发现这更具磁性，因此它更容易转化。考虑一下。如果人们收到听起来像是你想从他们那里得到一些东西的信息，那么合理的初始反应是，

有点远离，因为磁性是有吸引力的。而没有磁性，我们可以说是不吸引人的。所以，如果我们以一种有吸引力的方式撰写我们的信息，就像对他们有什么好处一样，那么转化率就会上升。

我们可以做到这一点的一种方法是基于好奇心，基于探索。正如我提到的，当我提到这一点时，那是我创建了一个非常粗略的信息草稿。如果我要发送这样的信息，我会坐下来仔细斟酌措辞。从本质上讲，我的意思是，我们做事的方式与众不同。我们想和你进行一次探索性的对话。

这不会要求你购买。我们不需要你购买。我们实际上是在寻找和谐的匹配。我们可以进行Zoom会议。我们可以探索。你可以从谈话中受益匪浅。也许你没有人可以谈论如何将人工智能整合到你的业务中。我们在这一领域拥有丰富的经验。我们可以探索。任何你想探索的东西。你看……

这样做会让他们说，嗯，这很有趣。我正在寻找一个可以谈论人工智能技术的人。它更有可能导致他们回复你的电子邮件或预订你Calendly上的链接来进行探索。

然后你现在在日历中有了成功的条目，用于客户获取对话，以便相应地进行探索。所以这里有一些细微之处。因此，以磁性的方式进行潜在客户开发是有意的，如果我们以磁性的方式进行，那就是发现已经对齐的潜在客户。

看，一个人可能会认为潜在客户开发是有磁性的，而潜在客户开发不是有磁性的。什么是潜在客户开发？潜在客户开发是通过提供他们真正有价值的东西（如视频、报告）来自然地吸引潜在客户的艺术，例如以某种形式发布一些有价值的信息，人们可以在其中发现它

然后与你建立关系，了解你，喜欢你，信任你，然后联系你。这就是我们所说的潜在客户开发。看，一个人可能会认为潜在客户开发不是有磁性的。潜在客户开发是有磁性的，但潜在客户开发不是有磁性的。实际上，你可以以磁性的方式进行潜在客户开发，正如我们前面提到的那样。这是一个例子。所以以磁性的方式进行潜在客户开发

是通过，看，我们通过进行对话可以互相受益。我们都可以受益。如果恰好是匹配的，我们可以一起工作。所以如果我们达成交易，很好。如果我们没有达成交易，很好。我们双方都受益匪浅。他们受益匪浅。你看到了这之间的区别

我们双方都受益匪浅。你从谈话、探索、联系中受益匪浅，而不是我有一些东西要卖给你。我想卖给你一些东西。虽然一个正在进行潜在客户开发的人不一定伸出手来说这些话，但这正是他们在沟通中散发出的那种氛围。所以潜在客户开发和潜在客户开发，两者都

是我推荐的。我两者都做。因此，自从创建我的YouTube频道后，潜在客户开发就更成为关注的重点。在此之前，当我拥有我的IT业务时，我正在进行潜在客户开发。然后，当销售开始进来，客户以一种非常轻松自然的方式被获取时，潜在客户开发并不是以压力、强迫、强硬、试图说服人的方式进行的。

而是一种自然、真实的方式。我甚至会去特定的地方，在那里更有可能找到愿意接受我报价的潜在客户。所以我们可以说，一个企业家可能会去一些地方

个人可能不一定对产品或服务感兴趣的地方。虽然，假设你非常擅长潜在客户开发，并且你有一些经验，并且你已经将你的经验提升到很高的程度，你甚至可以去那些特定的地方，并将潜在客户转化为客户。然而，一般来说，我们发现去那些更有可能成为客户的环境更容易。例如，我记得有一次我提供网页设计和营销套餐。这是很久以前的事了。我去了一个特定的地方，那里有一些从他们的项目毕业的全科医生。

所以他们从这个项目毕业了，自然可以假设他们想为自己的业务开始潜在客户开发和潜在客户生成。为了生成潜在客户，他们会在他们的网站上有一个选择加入页面、一个电子邮件列表、一个潜在客户磁铁和社交媒体设置，但他们没有。

而且他们对这样做没有兴趣。有些人可能会有，有些人可能不会。我们发现，大多数人对亲自这样做没有兴趣。所以当我参加这个特别的活动并分享我所做的事情时，发生的事情是我轻松地获得了客户，以至于

负责举办这次活动的协调员说，他组织了这次活动，以便他们可以互相推荐业务，以便他们可以在这次活动中获得客户。然而，事实证明，你，约瑟夫，获得了最多的客户。为什么？因为潜在客户开发的方式具有磁性。

去在线或线下特定场所，这些场所最有可能出现你的潜在客户，并进行非常自然、探索性、有趣、快乐的基于流程的对话。所有这些都将他们所在的地方与他们渴望通过产品或服务到达的地方连接起来。这是一座他们走过的自然桥梁，他们选择与你合作。

磁性潜在客户生成是通过在线或线下发布内容、信息或沟通的结果。它可以在活动中进行。线下，我已经做过，可以通过在线讨论、论坛、小组、思维导图在线进行，以一种将他们所在的地方与他们渴望到达的地方连接起来的方式进行沟通

通过你所做的事情以及你如何以一种对他们来说感觉非常自然和贴切的方式去做。我不建议伪装。为什么？因为假设你假装或伪装并戴上面具来获得客户，现在你与客户达成了商业协议，并且你与这位客户建立了持续的关系。

然后个人必须在整个过程中一直戴着这个面具。这感觉不自然。它感觉压力重重，基于强迫。你的方式是最好的方式。我感兴趣的是我做事的方式和与与我的风格产生共鸣的潜在客户会面，并从那些想与我合作的人那里产生潜在客户，我的风格。如你所知，我的创业风格是基于流程的风格。

而磁性和具有磁性是基于流程的风格的一部分。因此，虽然有很多有效的方法可以将潜在客户转化为客户，生成潜在客户，生成潜在客户，从现有客户那里生成持续的业务，但我喜欢教的方式是我不必戴上面具就能获得潜在客户、线索和客户。我可以做我自己。这就是我所教的，也是我所鼓励的。

现在，我制作这段视频的部分原因也是基于我从一位客户那里收到的另一个问题，他说道：“我开始做一些外展工作，也就是潜在客户开发。我发现一些人真的可以得到我的帮助，但他们还没有看到。也许他们还没有准备好去做这项工作，不想冒让自己失望的风险，

或者有过与教练的不良经历。你对这样的人有什么建议？好的，我们正在进行潜在客户开发，我们正在生成潜在客户，所以你持续发布社交媒体内容，并且你正在调整你的受众。如果你想深入了解细微之处，正如我提到的那样，你可以在下面留下一个问题，我将在接下来的视频中回答它。

你将开始产生更多的潜在客户。这就是我用我的YouTube频道所做的。正如我提到的，在我的IT业务中，更多的是潜在客户开发方面。现在我重视两者。我不认为一个比另一个更好。如果你想最大限度地提高客户获取率，可以考虑结合使用。或者如果你发现你和谐地更喜欢潜在客户开发或你和谐地更喜欢潜在客户生成，一个并不比另一个更好，

我喜欢做自然、有趣和基于流程的事情，因为这样就不会感到压力。正如我提到的，戴上面具来获得客户，那么你必须戴上面具并保持面具。这感觉不舒服。就像如果我强迫自己进行潜在客户开发，而我感觉像是在进行潜在客户生成，或者如果我强迫自己进行潜在客户生成，如果我感觉像是在进行潜在客户开发，我实际上喜欢两者，那么我必须继续强迫自己去做。这可能会导致倦怠。

因此，潜在客户开发、潜在客户生成，以及现在以磁性的方式进行客户获取。因此，以磁性的方式进行客户获取是通过以互惠互利的方式进行以客户的愿望和结果为中心的意义深远的对话，将对齐的潜在客户、线索转化为付费客户的艺术。所以，看起来是什么，比如说，挂断电话，对吧？

来自潜在客户或来自潜在客户的异议实际上是将这些潜在客户和线索转化为客户的机会。以下是需要考虑的七件事。我们可以在接下来的视频中进行更深入的探讨，并深入了解细微之处，但我认为这对这两个问题都有帮助。第一，练习不执着。

我喜欢做事情的方式是，如果他们想做这笔交易，很好。如果他们不想做这笔交易，很好。我只希望他们做这笔交易，如果这笔交易与他们和谐一致。否则，正如我提到的那样，

我会戴上面具，我不想那样做。第一点。第二点，这对于他们来说似乎非常有压力和强迫性，对于我来说或我们双方来说都是有压力和强迫性的。这感觉不对劲。你可以吸引100万美元。你不必以一种压力强迫的方式去做。

因此，在潜在客户开发、潜在客户生成、客户获取过程中，能够在流程中运作的方法是在潜在客户开发、潜在客户生成、客户获取过程中练习不执着。

我们练习不执着的方式是在潜在客户开发之前，在我们发布潜在客户生成内容时，在我们生成内容时，当人们联系我们时，在他们联系我们时，在我们联系他们之后，在我们联系他们期间，在我们联系他们之前，我们保持与之分离，不需要这样或那样

就像获得客户或没有获得客户，推进交易或不推进交易一样，作为将业务建设成功、吸引100万美元的先决条件。这是一个细微的点，因为想到的人可能会说，嗯，我想拥有更多的客户，这是有道理的。它需要是这个特定的潜在客户吗？我相信你已经注意到，我也注意到了这一点。

如果一个潜在客户说不行，那么也许很快之后，甚至就在之后，我联系的下一个潜在客户或我获得的特定潜在客户更匹配，因为我不妥协。如果我们对少于……的东西妥协，那么我们会体验到来自对少于……的东西妥协的压力、强迫和沮丧。

所以你可以通过练习不执着达到这一点。所以如果你被拒绝了，或者他们不想和你做交易，没关系。这并不意味着你会失败。我在商业中被拒绝过很多次。

我发布了很多视频，比如说我认为这些视频会产生更多观看次数，但事实并非如此。然后我发布了一些我根本不知道的视频，但它们获得了数百万的观看次数。这是在我的另一个频道上，我通过有机方式建立到超过400,000个订阅者的频道。所以练习不执着是有帮助的。第二，在与潜在客户的对话中，

潜在客户开发会议、客户获取会议，甚至潜在客户生成内容。我们的目标是使用以结果为导向的语言来弥合差距。所以他们可能还没有联系，虽然他们是匹配的，但他们可能还没有出现联系，因为他们可能没有看到报价如何转化为他们想要的结果。这很好，完全没问题。

如果我们正在练习不执着并采取不偏不倚的观察者立场，这并不意味着要一动不动地盯着看。这意味着内心要保持不执着。你可以非常热情。你的风格，无论你的自然风格是什么。我倾向于更兴奋，但内心我平静。内心我平静，虽然我看起来可能很欣喜若狂。

内心，平静在那里。内心，我不执着于它需要这样或那样。再次强调，这是一个细微的点。我很想获得更多客户或达到我的配额，但这不必是这个客户。然而，客户出现了。这就是个人磁性。正如我多年来一直在练习一样，你也可以这样做。所以当我们不执着于……

我在另一个频道中所说的“我”的幻觉，从本质上讲，需要他们说这个，想要、需要、渴望、等待、强迫等等，任何非磁性的想法或信念，不认同这一点。清晰度出现了。目标是结果。

他们使用你的产品或聘用你作为服务提供商或接受你的推荐所获得的好处。如果他们没有看到这如何使他们受益，没关系。我们可以继续探索。我可能会说一些像“让我们探索”之类的话，这是我最喜欢的方式之一

所以他们可能会说一些像“我不知道这将如何帮助我”之类的话。我会说，“完全没问题。我们可以探索。你想这样做吗？”他们说“是的”。然后我接下来可能会做的事情之一，第三点，是使用故事来建立信任。所以他们可能没有看到你的产品和/或服务如何对他们有益。但是当我们以一种指的是故事的方式来表达它时，

例如，一个客户与我们一起的经历，这与我们正在与之沟通的潜在客户相关，那么发生的事情是他们开始看到他们自己如何也能获得这种或类似的好处。甚至假设在我分享了那个故事之后，我可能会说一些像“你如何看待这一点？”之类的话。

他们会分享。我与之相关，我不与之相关，或者我以这种方式与之相关。然后我们继续探索。当我们继续探索时，差距就缩小了。然后他们说，“你知道吗？事实证明，我们将继续进行这笔交易。或者我们想继续进行这个。我们想和你一起工作。感谢你倾听我们。磁性。

以磁性的方式进行客户获取。这很有趣。这很快乐。不需要强迫、强硬、操纵、说服、戴上面具。所有这些都被搁置一旁并永远丢弃，我们可以这么说。做你自己，自然的你，并相应地吸引客户。

例如，当涉及到建立信任时，如果有人有过不好的经历或与教练有过不好的经历，他们可能会持怀疑态度。他们可能被过度承诺而交付不足。合理的是，他们可能会持怀疑态度。这完全没问题。所以我不会因为他们持怀疑态度而羞辱和谴责他们。

因为他们经历过特定的经历，但他们并没有获得承诺的经历。因此，这就是你介入并将其视为建立信任的机会的地方。所以他们甚至可能会分享那是什么。然后你可以通过分享一个故事或谈论你自己的个人经历来弥合差距，在这些经历中你可能也经历过类似的事情

例如，在过去，我曾经参与过很多思维导图。而其中一些思维导图是非常有压力的，基于强迫的，也许它们对其他人有帮助，但它们对我没有帮助。我对自己说，“你知道吗？当我有一天做一个思维导图时，

它将是有趣的、快乐的、基于流程的。不会有任何羞辱，不会有任何谴责。将会有深刻的关联性。人们会感到舒适地分享他们心中所想。他们将始终感到被接受。关系将以和谐的方式相应地培养。每个人都将受益匪浅，因为那是那种思维导图机会

我想成为其中的一部分。当我参与这样的思维导图时，我发现我不仅成长了，我玩得很开心，我拥有美好的关系，每个人都自然地基于流程，并且自然地蓬勃发展。我把这与思维导图的贡献联系起来。

所以有时人们会与我分享这一点，例如，在我的基于流程的繁荣小组指导思维导图中。他们与我分享了他们与思维导图的经历，我们可以说这些经历对他们来说是不愉快的。他们有过不愉快的经历。然后我说，“你知道，这就是我们做事的方式。”再次强调，我是在说实话。我不是在说这些话来劝说他们。我正在分享在我的思维导图中体验是什么样的。

如果它与他们匹配，他们会说，“我很想成为其中的一部分，这就是我一直在寻找的。”然后他们加入。接下来是低承诺邀请。正如我提到的那样，有时人们可能会因为过去的个人经历而害怕或失望，害怕做出这些类型的承诺或一般的承诺。

没有羞辱，没有谴责。如果他们害怕或感觉这是一个很大的风险，我不会羞辱或谴责任何人。没关系。我们可以把承诺分解。所以假设我说我提供一个为期六个月的指导套餐，价格为6000美元，这是一个我拥有的指导套餐。

我可能会说，“你愿意和我进行一次X美元的课程吗？”如果你觉得这次课程有帮助，那么我们可以将这次课程记入指导套餐中。因此，与其投资6000美元，不如投资6000美元减去那一小时的费用，而那一小时的费用是从指导套餐中扣除的。

所以他们仍然购买指导套餐，但他们首先尝试一下，看看它是否是一个和谐的匹配。或者我可能会说，完成我的一个或五个项目，或者加入我的小组指导思维导图服务。所以你可以看看这是否是你在寻找的那种关系。

就作为客户和我作为教练或顾问而言。如果这对你是和谐的匹配，那么让我们继续前进，因为我个人不想与你合作，除非这是一个和谐的匹配。正如我提到的那样，这是一个诚实的陈述。他们感受到了这种诚实。他们知道这不是一个诡计。

因为正如我提到的那样，我的教学方式是奢华的、稳定的、可靠的收入，与正直和互惠互利相一致。有很多赚钱的方式。如果你想拥有一个和谐的、可持续的、长期的业务，并且不断发展，并且你喜欢玩得开心和流畅，那么我推荐基于流程的方式。这是我在2017年优先考虑的事情。

在此之前，我有时会以更强迫的方式运作我的业务，有时会以基于流程的方式运作。然后我说，我要把所有事情都变成基于流程的，因为流程就是方式。所有事情不仅增长和加速了，而且我更有乐趣、更快乐，这导致吸引客户，而不是强迫或试图说服潜在客户成为客户或潜在客户成为客户。

所以这就是我这样教的原因。我已经把这个教给了许多企业家，他们也继续这样做。他们真正享受寻找潜在客户。他们真正享受潜在客户的开发。他们真正享受客户获取，因为它是自然的人际关系建立。因此，照顾那些感到失望或害怕而羞愧和谴责而无法承诺的潜在客户和潜在客户的方法之一是

是让他们做出更小的承诺，他们履行这些承诺，体验这些承诺带来的好处，然后他们自然会承诺其他套餐。接下来是与他们一起解决异议，而不是针对他们。我喜欢这个，因为正如你所知，这是关于建立关系的。

我们在之前的视频中讨论过这个问题，你可以获得一百万美元。以下是如何实现它。如果你还没有看过，我建议你观看那个视频。我会在描述中链接到它。你现在就可以获得人际关系、资产。它们以知识、专业知识、智慧、故事的形式存在。这就是我们所说的无形资产。你可能有实物资产、数字资产和人际关系，你可以获得更多的人际关系

通过加入团体、智囊团、聚会、活动等，例如，结识你所在领域的企业家。所有这些都有价值，可以以创造性的方式结合起来发展你的业务。因此，拥有你目前拥有的资产和人际关系，你正站在你自己的钻石田里。

因此，关于解决异议，请理解他们可能会害怕。没关系。不要羞愧，不要谴责。他们可能不想做出更高的承诺。没关系。我们可以与客户建立持续的关系，因为请记住，我已经在这里将其缩小了范围。吸引潜在客户和潜在客户，从合格的潜在客户中吸引客户，客户获取，并从现有客户那里吸引持续的业务。

多年来，我从我的 IT 业务、咨询实践和 YouTube 频道中获得的大部分收入都是现有客户持续业务的结果。他们迈出了一步。他们与你建立了关系。他们受益匪浅。他们准备好了下一步，下一步，下一步，他们继续成长。他们继续蓬勃发展。你的业务继续增长，继续蓬勃发展，以基于流程的方式发展。

因此，与他们一起解决异议，而不是针对他们。这是关于人际关系的。正如与其他视频相关的，那是关于人际关系的。谁会结合这些资产？谁会购买产品和服务？真实的人会。所以这是关于人际关系的。我们可以不断地改进和发展我们的人际关系技巧。我已经发展了很多年了，而且没有限制。

我们可以在吸引人际关系方面有多么精通。然后，在我们所处的人际关系中，我们可以继续以互惠互利的方式培养这些关系。不是我们对抗他们，不是对我有利还是对他们有利，对他们有利，而忘记我。对我们有利，对我们一起有利。

因此，当有人提出异议时，例如害怕失败，或者他们过去经历过失望，这是有效的。不要羞愧，不要谴责。他们没有什么错。正如我在我的另一个频道中所说的，你是爱、快乐、和平、幸福、满足。你没有问题。那就是你作为爱、快乐、和平、幸福、满足而存在。如果我不那样想，我就停止认同我那样想。

然后发生的事情是谈话流畅起来，我们正在与他们一起解决异议。“感觉、感受、发现”是一种很好的实用方法。我知道你的感受，并真诚地产生共鸣。不要假装，不要伪装，真诚地产生共鸣。我经历过类似的经历。事实上，我有一个客户与我分享了他们的故事。我们一起工作，诸如此类。我们发现的是，你看到了那里的能量。那里的能量是一种真诚的兴趣。

这是节奏和引导。是“是的，而且”。不是“不，但是”。不是，“哦，让我们忽略你说的话”。让我们忽略你说的话。让我们假装你说的话不是真的。因为那样的话，这个人就不会感到被理解。为了让他们理解这一点，首先让他们感到被理解是有帮助的。当他们感到被理解时，他们更有可能听取我们的建议。

第六点是与他们的语言和信仰产生共鸣。因此，人们以自己的风格进行交流，我喜欢以自己的风格进行交流。因此，在我的视频中，我以一种特殊的方式进行交流，我发现那些主动联系我以某种形式与我合作的人也以类似的方式进行交流。但他们也可能以不同的方式进行交流

涉及不同的主题，或者他们可能以不同的方式进行不同的交流。他们并不一定以我交流的方式交流我所做的一切。所以尽管如此，还是有相关性的。我感兴趣的是关系的相关性。因此，建立融洽关系的一部分是我可能会使用与他们更相关的特定词语。

对于一个人来说，与其说销售，我可能会说客户获取。对于另一个人来说，与其说客户获取，我可能会说销售，因为他们更喜欢“销售”这个词。一个人更喜欢“客户获取”这个词，因为他们对“客户获取”有特殊的联想。另一个人以一种与另一个人联系到客户获取的方式联系到销售。

因此，在他们的潜意识中，如果使用特定的词语、语句、句子，他们也可能会触发特定的信念。作为一个熟练的客户获取者，比如说，一个熟练的销售人员，一个熟练的领导者，

我们培养了以一种能触及心灵而不触发这些信念，甚至不触发这些信念并直接触及心灵的方式进行交流的能力。这就是客户获取，是心与心的对话。发生的事情是这些信念的认同被释放了，客户被获取了，关系向前发展，互惠互利。第七点，为你完成。

我在之前的视频中提到过，我们可以提供由你完成的服务，例如家庭学习课程（这就是我提供的），由我们一起完成，这可以访问家庭学习，以及沿途的一些指导，也许是一些咨询，也许是一些辅导。然后我们还可以提供为你完成的服务，就像我们将它部署到你的业务中一样。我会带一个团队。我们将把

我们在这里提出的内容放入你的业务中。一个并不比另一个更好。潜在客户可能正在寻找由你完成的服务。潜在客户可能正在寻找由我们一起完成的服务。他们可能正在寻找为你完成的服务。如果你拥有所有这三种服务，或者如果你可以定制你的报价以满足他们的需求，那么客户获取就会增加。我们可以这样做的一个实际方法是，我们可以说，让我们

让我们在一个特定领域更紧密地合作。所以，假设你是一名健身教练，你提供的是健身教练服务，但他们沟通的一个挑战是他们不会在早上特定时间醒来。

如果你愿意，你可以设置一些东西，让他们能够承担一些责任，你可以将其作为套餐的一部分。事实上，当我从 2013 年的 IT 业务转型时，我销售的第一个辅导套餐实际上是一个责任套餐，因为这个人已经知道该做什么了。

他们已经为销售、营销、运营、财务、领导力制定了系统。尽管这些领域可以优化，就像每个业务都可以优化一样，但我们发现他们从责任中受益匪浅。这就是我特别提供的。因此，与其只进行辅导和优化，而是将辅导和咨询结合起来，我

我还提供了责任，我们设置了责任电子邮件，这对 er 非常有帮助。这些都是我们在客户获取对话期间可以增加从潜在客户到客户转换率的方法。请注意，这是磁性方法。因此，磁性方法不是强迫，不是压力，不是沮丧。它实际上是最小的阻力路径。

并考虑这一点，你会通过应用它而变得更好。我可以向你保证。多年来，这对我来说变得更容易、更轻松、更基于流程，对客户来说也是如此，你也可以做到同样的事情。

因此，我相信你会发现这段视频很有帮助。如果你想要这份思维导图的副本，链接在描述中。非常感谢您的观看。我们很快再见。保重。在新的一年里在山谷里决心获得你的学位，与 WGU 一起。WGU 提供全天候在线课程和每月开学日期，提供最大的灵活性，以便你可以专注于你的未来。了解更多信息，请访问 wgu.edu。

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