E138 对话温义飞：一个标准的中国人长什么样？弄懂这个问题，你就穷不了（苟富贵勿相忘
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嗯

欢迎来到知情小酒馆这是一档有知有行出品的播客节目我们关注投资更关注怎样更好的生活我是雨白今天这期节目很感谢小酒馆的人气嘉宾天南老师继续担当我们的客座主播那这一回我们请来的是谁呢他是财经作家温亦菲知乎的经济学话题头部大主在抖音上他的温亦菲的急救财经拥有超过千万的粉丝

过往小酒馆的节目里我们聊过很多期关于如何投资如何理财但我们都知道一个道理投资理财的基础是你有财可投有财可理

怎么赚钱,哪里还有机会这是今年所有人都在焦虑的话题芒格说过一句话,扎爱听平平无奇他说,钓鱼的首要原则是在有鱼的地方钓鱼第二条原则是永远不要忘记第一条同样,想找到属于自己的机会我们首先需要搞清楚到底什么群体的消费力高,消费意愿强怎么找到他们,以及他们又愿意为什么买单

回答这些问题不能凭借我们的感受必须凭借数据这样才能更好地靠近现实

因此今天这期节目在易飞老师和天南老师的加持下我们斗胆从一个野心很大也是很本质的问题聊起一个标准的中国人是什么样的也就是说中国十几亿人口最大公约数的画像是什么样的听完这期节目相信很多人会和我一样意识到我们过往许多关于赚钱类似于思想刚硬一样的观点和事实是有偏差的

那这一期节目里的一些观点也许不符合你过往的人生经验和学到的东西但是很希望你可以听完相信能给你些许启发或许能打开一些赚钱的思路当你摸清楚标准中国人究竟是什么样他们的年龄 学历 生活习惯 消费喜好是什么他们现在和未来的需求是什么或许这其中就潜藏着未来五年 十年或者更长时间的赚钱机会

你最早在知乎写这些财经科普是哪一年 15 16 年 15 16 年在知乎当时是原因就是我们四点半下班你知道加拿大本身就是养老的地方大学又是加拿大里面特别清闲的工作基本上四点半下班之后就有一个漫长的因为它又很冷夏天你还出去玩一下你冬天就只能在家里待着

然后你就必须找到一些事情来打发时间打发时间所以当时就创作非常有热情然后也完全不在乎回报所以那段时间是我最开心的时候我为什么说你现在一定要珍惜现在的情况就是很纯粹然后你只是想把好的东西跟大家分享

对就是我一见到易飞的时候他就意味深长的跟我说你一定要珍惜你现在的时光就是仿佛他已经看到了我的未来就这个时光总在某个时候会离我远去我就记得当年我在知乎上看到几乎所有的财经问题下面好像都能看到你的回答因为我觉得我们普通用户的习惯可能就是看前三条嘛就几乎都能看到你名字而且都很详细

足够闲 足够有空这点是最重要的你现在再让我去做那件事情我肯定是没有那个心境了你现在让我回去做我肯定也坐不住了但是是不是很多的超级头部的一些知识类博主早期都是知乎的大号出来

挺多是的吧马前卒啊 半佛啊可能他们在知乎没挣到钱但他们在知乎能够发现真问题并且能够锤炼那个回应社会现实的一种能力我觉得更多的是一种就理解中国人到底是什么样的能力啊 这个怎么说

我今天本来我们带着这个主题可能就是一个标准的中国人是什么可能对于你不论是做生意创业还是理解这个社会还是做人生的决策和方向性的变化可能有一些帮助这件事情也是在我做自媒体之后逐渐发现了所有听播客的人

都是非常不标准的中国人都是中国人的离散分布的那些统计里面的那些就差说是异端了我为什么觉得你们现在做的事情特别的需要珍惜因为我自己是播客的听众我经常听你们的内容但我自己在做我的内容的时候是没有办法用到你们这样的创作方法和内容的因为太高级了

而高级的事情在中国是非常小众的你要在抖音做这个内容你就是赚钱的三句口诀

第三句特别重要一定要听完没办法他最受众就是这样你必须要去服务于这样的需求然后你才能够有这样的量那你是什么时候发现这一点呢是因为在知乎写了三四年不赚钱吗这个是一个原因就是一个是知乎就是写了很多年然后发现知乎就是一个特别离散的地方

当年的知乎就是现在的小宇宙是一个非常相对小众和专业的一群的人在里面讨论一些内部的事情和认知的东西然后他非常不跟大众去连接然后一旦亮起来因为知乎上市他不得不去追求做中国做 B 格高的事都是不赚钱的事这个是我最大的感受

那你觉得这个和之前几年大家说的什么五环内五环外的生意更相关呢是证明中国很大还有很多的市场没有被渗透呢还是是说因为经济周期的原因才会出现这样的情况我觉得经济周期是一个重要的原因但是核心是还是刚才那句话就是我们要理解一下中国人是什么样我大概说几个数据啊就是你知道中国人有护照的

可能就是不到一个亿没有坐过飞机的中国人大概有 10 亿缴纳个人所得税的 5000 元起征点你们猜有多少我记得看过这个数据好像很少几千万对几千万不到一个亿当然这个是拿工资的数据你如果是老板自己避税那就另一数可能还有别的数但是拿工资的中国人的数据北师纳给出的数据是 800 万 1 万以上的工资

就是你就可以想到一个我们所谓的体面的小宇宙的中产的用户在中国是如何小众的一群人然后中国真正大众的一群人是可能三四千四五千月薪分布在三四千的这样的城市平均受教育年限大概是 10.9 10.8 年

也就是中专到大专这样的一个水平这样的人是标准中国人这个和我和有一次字节交流的时候他们会把西瓜和抖音的用户的一个标准的一些画像拿出来我觉得是比较接近的非常接近因为他们就相当于十几亿人活着相当于就把人群给覆盖住了

对而且这里面还有一个细分我看到这个数据的时候非常震惊你知道现在中国花钱的人是非常小的一座人 70 到 85 这个 15 年这 15 年出生的人数占中国总人口大概 23%是 23%的人消费了中国 58%的消费量你看 90 后 00 后这一波可能在这种额外消费量里占不足 10%看到这些数据之后我们在做内容的时候你就那几条了嘛

房子三句口诀教你怎么买房子对吧然后可能保险小孩怎么交现成的体制内还有没有未来你就这些东西你就发现流量嗷嗷好你只要整就有人看我们真的喜欢做这个吗

可是这个跨度特别大因为你看你前面在知乎尤其早期的知乎它像是一群离散值的文化水平支持率比较高的一些中国人然后大家在上面交流一些自己的洞察见解还有一些内部的消息然后到现在你就是完全框定了一群就是中国最有消费力的人然后给他们猛火爆炒他们最感兴趣的话题对这中间到底发生了什么长大了

你到底是什么时候突然意识到这样在知乎无常写答案是不行的其实我一直还是挺享受的只是因为我们在 20 年开始做视频之后一个是量大了另外一个是我们有了投资人自己跳动他投完之后我们要给投资人你不能天天烧钱然后你啥也不干吧

你总得跟投资人说我最近干了什么挣钱的生意对吧而且自媒体这边现在就遇到刚才说那个问题我们可以做这个事我能做而且我擅长做但是做它的过程当中有时候写着写着就是想我到底在干嘛

我为什么要把我的时间花在这件事情上三句口诀因为赚钱对因为赚钱但是就还是想干一些又赚钱又好玩的事我觉得其实倒也不用那么悲观就是我觉得有的时候是平台的规则流量的规则它去塑造出来了就可能就是因为有短视频因为有算法所以才会塑造出来是这类的内容恰好

是商业价值最大的也许到了下一个时代我其实稍微有点不太赞同这一点的原因是这个东西是最终用户选择出来的现在的最好的算法其实本质就是最大的反应用户的需求对

反映人权最大公约数对他能够活起来原因就是因为他推的都是你想看的所以他是一个逆向的选择他是以前的创作是中心化的创作就是中国自古以来从唐诗诵词开始是作者在表达他想表达的东西一直到纸媒时代包括殷明时代这个事情都还没有变就是大作者他有向外输出教育教化民众的权利

直到是这个现在的逆向的算法出现之后变成了用户来选择他们要听的东西这是一场内容领域的供给侧改革但是它带来的改变是作者非常的痛苦你开始从以前我是人上人

我要教你们怎么看这个世界到现在大家想看什么来我就给你们生产什么对这其实就像网文一样以前我们熟悉的那些网文网站都是它其实还是作者中心制我想了一个非常瑰丽奇鬼的世界我把它呈现出来然后你来订阅我的网文

但现在很多网站是因为它是免费的然后靠广告订阅来获得收入的你喜欢什么元素我就往里添你喜欢重生我就加重生你喜欢什么科苏鲁我就加科苏鲁你喜欢什么霸道总裁行为往里塞他就会把很多元素拼在一起

就是为了征更多的订阅那你说作者他到底喜欢这个故事吗他可能未必喜欢但是挣钱工业化了对只要可能人设足够新奇套路是之前没见过的你可能就能挣到钱所以还像我们坐在这里漫无边际的聊天其实是很奢侈的很奢侈刚才你在

刚才你在讲的时候我就会在想是不是像你这样的尤其是在财经方面你是有专门科班背景的又是一个很聪明的这种人你会很习惯的去找这种最优解然后去找其中的最优路径就比如说当你心里描摹出了这个标准的中国人的画像之后那你就会针对这个画像对症下药他需要什么我就给什么

对你不可能知道了答案之后你不去写正确答案就像一场考试我们以流量来衡量是否成功的话你一定会追求标准答案但是其实还是很多人会选择比如说去做一些小而美的生意事情可能他的目标收入没有到那么多人但是他比如他足够垂或者他内容足够优质不管是内容还是产品就是做优质内容这件事情是非常

反商业化的就是因为你们的内容优质所以你们商业化做不好真的就是因为你想想你现在你现在的用户是一群什么样的人他们是一群有非常强的这个内容审美能力的人对也就是说他们比如说他们信息来源很好然后他们足够理性这样的一群人你要赚他们的钱怎么赚所以你最后你要赚钱比如说我们最近听到很多行业里的

朋友们比如说私域卖垃圾袋卖日常生活用品的一年干四五十亿就是你看不到他们你在你的审美的视线里面是你看不到这些人他们也跟你的生活不会有任何交集他就是干那些下沉市场就是现成的妈妈们不用上班就这样一群人他们真的很赚钱

而且影响力在中国现在是负资产是负资产高端的影响力是负资产比如说你影响的是比较下沉市场的用户你在他们中间有影响力是非常有价值的比如说星巴你看他们卖货就是一场几个亿一场几个亿你会好奇说这钱到底是从哪来的怎么会我们经常会好奇你如果做特别高级的事情就不可能有这样的结果

就是在中国做体面和高级的生意是非常难挣钱除非你做的是最顶尖招商银行那个数据金葵花及以上的用户就是金葵花和四行两个用户加起来占招商银行整个业务大概百分之二点几但是他们拥有招商银行百分之八十的财富管理你赚这拨人的钱

其实你前面列举那个标准中国人的数据的时候有一个数据还是蛮惊到我的就是你说其实是 70 到 85 大概这段时间出生的人他的消费总额他其实占的是非常占比非常高但是平时我们在媒体啊自媒体上你经常能看到的是规训年轻人消费方式以及对他们消费方式的指责比如说你年轻人月光这样不好你年轻人看到了网红店就排队买买买

但其实不管你努力存钱也好还是月光也好它其实你的消费额这个绝对值其实是不高的不重要对不重要

对就是就年轻人他们是未来就你成为他们的朋友跟他们一起成长这件事很重要 OK 但是赚他们钱这件事是不可能的而且 70 到 85 这一代人我觉得也没办法再没办法再复制了就是现在的年轻人 90 后 00 后年轻人成长到那个岁数他们也没这个消费力因为你想想 70 后这波人他经历了什么我给你大概数一数

先是改革开放然后上学他可以选择是包分配工作还是自己去下海创业或者说去私企然后加入世贸然后所有的这种工厂制造业就繁盛起来然后地产然后互联网

就是这四波造富浪潮在中国你但凡赶上一波你就肯定起来了你哪怕就是最不济你房子零几年你买了房子现在肯定也是资产非常高所以这个经历在中国是没办法复制的哪怕现在的年轻人成长起来也复制不了但是我们要从乐观的角度看就是你可以想办法去赚这些人的钱

一定要想办法这波这波钱是你就是相当于这块肉你是高低的咬一口下来哎我觉得就是两个视角一个就是前段时间其实我们都聊过那个顾朝明的那个书嘛被赶超的经济体嘛对你想想看 70 到 85 前的那拨人他其实就是那种繁花世代的人嘛

跨过留意识拐点之前的人就那一波呢就是资本家好挣钱就是可以赚 easy money 老百姓难挣钱到 85 到 95 的这代人呢他是跨过留意识拐点往上以后他是资产价格升值就那个时候如果你搞点资产价格买房什么的就是我昨天跟你说的嘛 85 年其实是非常幸运的嘛

移动互联网大众创业万众创新融资浪潮货币化盆改那这部分在结婚的时候也能赚到等到比如说 95 后再往后面它其实碰到的问题是什么呢就是属于被赶超的阶段嘛就是国内投资机会比较少然后他们自己进入这个市场当中的时候资产价格已经被炒起来了

它没有什么隔潮的东西所以就会比较难所以的确是钱会比较难赚这是第一个视角第二个我觉得就是因为 70 年到 85 年的人他赚过很多 easy money 以后对于那些华而不实的东西其实就会愿意去支付高溢价对你想象一下什么盘珠普瓦尔红木家具就是这些东西玉石你是不是更多的就是我们所说的 X 世代的人玩的一些东西

我觉得这个也是一个很有意思的现象就这批大哥趁着他们老去之前赶紧好然后我觉得这样他们说营发经济活力营发就等这批人老之前我觉得这个事还不成立就等 70 后到 85 这一波人老开始退休开始老了之后这个事情才成立现在的老人现在 70 多岁相当于什么五几年出生的人

对那五几年出生的人还很节俭是就是我说的难听一点你可以去给天天给他送鸡蛋然后最后卖给他一个 9 万 8 的床垫现在商业模式都是这样的或者卖了什么什么磁力腰带或者类似这些生命能量就这些东西对吧这个我们并不提倡我们只是批判的一种社会现实我是带着一些羡慕在说这件事因为我看着大家挣钱我们赚不到钱的这样的一种心情在讲这个事因为我们接触同行比较

财经这块你想你们相当于比较正规的在做这个事其实利润也不会太高这行赚钱的也是那些路子比较野胆子比较大有什么投行的野路子大概从微博时代开始就有那么几个大 V 后来到公众号时代就是头部那些都是要么就赚了大钱要么就进去了

或者两者都有但我们就属于我们赶上短视频吧你还勉强吃到了一些时代红利但是你就是还贪恋红尘也没有做好进取的准备但是优点就是你就可以一直活着就可能很多人他可能六七年前在知乎可以写回答但是现在可以他刷抖音的时候又看到你他也觉得很开心那你说的这个粉丝他一定会非常的难过为什么看到我变成今天这个样子看到我开始叫他要三句口诀

确实会有一点难过但是没关系就是我现在服务了更多的人就刚才说的我其实是把我的用户服务到那些中国真正的主体上面他们其实一直是被忽略的特别是被精英忽略大家在讨论叙事的时候就我们今天说的这些表述然后一句一句的长丛记扔出来人家是不想听的就是

就是我们在写给一亿人看的稿子的时候你必须都是短句一句话多少个字以内不能是长短句不能不能就是一定是专业词汇复杂从具高级的这种术语全部给拿掉那问题来了那为什么我就在想这个东西如果你想要瞄准更广阔的市场那你为什么每次出镜还要穿西装打领带呢这个商家喜欢甲方型

我们便据就在这里我们又要去服务一些很高调性的甲方是那样的我们正常的这种交流方式然后你在做内容的时候你又要沉得下去然后最后就变成了穿西装打领带然后这样赚钱吃三张三级口诀对而且你做短视频和你写知乎回答它这个逻辑完全不一样你就转换不会很难受吗当时

有过难上就其实相当于做了两件事表面上是我们一直在做这件事情实际上那个转折是一个换赛道换行业的转折对因为你想你直播回答你有的时候要列各种图表对你连就是你参考文献你都得列的密密麻麻不然人家还会质疑你对是不是不专业是我们以前就是以论文的要求来做这个事情

现在不现在你必须是我奶奶必须听得懂如果她听不懂这个内容就没有价值你最开始做视频的时候你没有想过尝试中长视频或者是沿用你以前写文字答案的一开始是后来发现吸引过来的用户都是素质是很高的但是同样他们的审美要求很高然后他们杠起来你知道知乎和 b 站的杠精是所有平台里面最杠的我当时从知乎转到抖音最大的感觉就是这里的用户都好温和

他骂你说你是不是一个那个脏话那个你觉得你觉得还好知乎的杠精他会拿出一个比如说理论的支撑然后说你这个事情的逻辑有问题那个是很痛苦的因为他他真的找到了你的漏洞漏洞对那个是那个是痛的你知道就是他在评论区骂你祝你运气不好之类的这些都还好所以你吸引一下你吸引一群那样的用户来其实商业价值不大

对 就是过度专业吸引同行对对对我觉得是这样就做内容的时候都会遇到因为这个时代的自媒体创作者很多是当一个知识分子决定去经商他本质上是这个过程那他纵身以越的过程当中他其实就穿越了两个同文层原来他有可能有学术的有精英的有专业机构的身份

但他纵身一跃进入大众的一个同仁层以后上面那个的涟漪其实还在这个就很讨厌就像李毅洲他虽然他已经是服务的是普通大众但与此同时他的 AI 和清华的标签他又经常拿来用事实上来说你一个人是不可能两边好处都拿的嘛

你需要靠这个东西给你提供张力和背书你又希望在普罗大众那边就尽可能的获得商业实现那你其实另外一块其实就是危险的对它的问题就在于其实它的赚钱的效率那段时间不是传了很多说这个麦克赚多少钱其实它的赚钱效率抖音不算特别高

可能吃吃付费还算高的但是在以抖音的标准来说他当时那个几千万的利润在抖音就是也不算啥是吗真不算啥只是因为他被同等的社会阶层的人看到了如果他闷声没有这个影响力的话这个钱他就挣了不会有人知道并且现在此刻多的是的人在干这个就是类似的事情

少儿培训然后教你家庭怎么和谐你知道吗我前几天有一个老师我不说名字了他用这种类似于五行的方法教你怎么一个家庭妇女经营好自己的家庭他一年卖了 200 亿就是因为你们不接触这些同行所以你没有我这样的体感他们的流量远没有到我的量级他们没有任何社会影响力但是他们就是能赚钱不会有人去指责他们因为能够有能力指责他们的人是看不起他们的

所以被人看不起这件事情对现在来说是很重要的你一旦体面你一旦被人注意到了然后就会被盯着然后你赚钱就很麻烦这个其实就是还是个悖论了你想想看早些年做支付费的那些大佬们我不说具体名字所有的这些大佬们为什么在微博上面或者在知识界的风评可能有的时候都没有那么的好

甚至就是我们自己作为一个普通的内容创作者我们都觉得很不公平不应该被骂成这个样子的核心逻辑也是一样的就是说因为你一只脚还踩在知识分子的这条线里边然后你就享受了光环红利和共同体的一个荣誉感

但另外一只脚你要去做一些商业化的一些探索你赚钱了你赚钱了你要命了这就是你的原罪这个钱和真正的移动互联网当中的浩如烟海的这个生意相比这个钱真的是不值一提的九牛一毛但是他让知识分子看见了那个知识分子看不见我觉得区别就在于这很多这样的情况就是其实真正水面以下赚钱的人是很多的

而且非常容易但是水面以上他有一个自己的圈层然后他有一套自己的规则然后又挺穷的我其实现在有一点难过的点就在于我现在有点不知道我们以前老想着说我 10 年以后 20 年以后成为谁你们有没有印象就是说大概几年以前年轻人总喜欢问一个问题就是你 10 年以后在哪里要成为谁在干什么

大概有这种但就像以前小时候总是说我要成为什么爱因斯坦之类的其实在职场里面过去一些洗脑之前总会先问一下你这个问题就跟你画饼之前然后先说你想想你自己有没有想过你十年以后成为我们也想过这个问题以前还是有标准的对以前你会想说成为那个学界的泰山北斗

对吧然后这个有一些高山养殖那些前辈在前面意义盛辉然后你就想说我能不能到了四五十岁的时候也成为他们这样的人跟他们在一起去影响这个时代去传递更多的知识然后影响更多的人甚至还能开宗立派对然后但是你其实真的贴身看了之后你发现他们其实生活挺辛苦的他们也有商业化的诉求但是他们商业化那个量级和我们说的水面下那个量级就完全不是一个量级

就是有点你会觉得原来这个是这样就还是别成神像了反正挺好的可是这个事情不会很讽刺吗尤其是你所在的这个学科领域经济学或者金融相关你都做到泰山北斗了但是你仍然不知道怎么在现实世界赚钱太正常了我有一个研究生的教导主任皮萨瑞教授他是诺贝尔奖的经济学得主但是他炒股一塌糊涂

他唯一的一个正收益的投资是拿着他诺贝尔奖金去伦敦买套房

然后就涨了然后他投资个人的投资一直在亏钱他也愿意分享给你们听对就是因为我问他现在啥赚钱他说我也不知道他说我一直在亏钱其实很多都是这样上海主流的商学院的老师就是靠补课费去补仓就是亏了太多了亏了太多了就不停的讲课讲教别人投资然后拿这个钱给自己补仓多多突然意识到像首席经济学家去卖生发业他可能也是想明白了

他是想明白了但是我觉得他有点想的太明白了对吧这个还是有个度我觉得还是有个度但是我觉得就是因为所有做内容的人他第一个是有好奇心第二他肯定有立他的意愿这个我觉得每个做内容的他都希望说告诉别人帮到别人

对我觉得我们看到像前几年那几篇比如说关于房地产的关于超高层的这些内容其实还是非常有前瞻性的当时这些选题或者这些经济的视角是怎么形成的我现在也有只是说现在不方便写出来当时经济烈火烹油然后繁花似锦每个人都憧憬着很好的未来那个时候你什么都能写大家也听得进去容忍度比较高然后现在其实手头也有一些类似选题

但是我已经不想写了或者说不敢写了那时候你有哪些预判现在都被验证了首先就是房地产当时就是说从 1920 年我们就在说房地产整体要下行了然后但是当时其实我们也我觉得预判正确这个事情挺多的我们就不一一列了我想说的是我们预判错误的就是我们当时叫大家去买基金然后自己也买了然后亏了一塌糊涂了

2021 年然后但是买的还是糕点我到现在大概亏了 30%因为我自己个人投资股票其实很赚钱了我有时候挺绝望的那些基金经理到底在干什么也想不明白我们身处在一线的人其实有的时候会更加陷入在局里

很多时候你在当时看你都会理解这是一个基本面的问题但是你回头复盘的话很大程度上它其实还是一个资金的推动大家上头了对一个是 1819 年第一波是外企外资先入场去买高 ROE 的一些资产就是那些毛指数慢慢的带动公募公募买了以后它其实也是一个资金的一个持续的加强后来像推了什么

他又更加把三个月的收益作为一个唯一的评价标准去加强然后就形成了一个正反馈的系统你回过头来看到 21 年头上面有一些公募基金经理去选那些公司那些公司基本面有没有问题其实没有问题你回过头来看宁德时代到今天为止也没有问题

但是它当时涨到那个份上其实就是一波波自进推动然后拉到了一个最终超过几百面的那个程度后面随着外资的退场随着整个规模的下滑以后正反馈又变成了负强正反馈

你看我们这些专业的人士分析起来多有道理就像下次不会再亏钱了一样对 每次都一样如果我们找四到五个核心的选题是普通的中国人最关心而且此时此刻关心未来也持续关心你觉得会是哪些东西就是房产教育 医疗 养老你能不能说说看有哪些其实你觉得可能对当下老百姓特别有建设性意义的一些东西

我觉得现在就我们刚才的一个主题我特别希望传递的一个点在于其实我也在跟我的粉丝圈层在讲就是说现在你不要做太体面的生意去找去往外走去做一些下沉的东西我们前段时间有个在饭桌上吃饭有个人跟我说了这样一个故事

他的一个朋友刚刚放出来相当于喜慢释放起点非常低然后也没有钱老婆孩子也不跟他来往了他看起来就是人生无望了当然他就开始到处溜达然后他就在溜达的时候就看到了一个类似于霍拉拉的人跟货主吵架

不帮他搬货然后完了他就去发现这块我愿意下的力气我就可以干他就买了一个很便宜的小车也去跑哗啦啦然后他去帮那些货主搬货然后他搬着搬着他就开始帮这些货主去存那些零食的小的原材料相当于变成了一个小的供应商渠道因为他把方方面面因为量不大的话人家单独下订单也不合适他是连送带卖就一次搞定了所以他相当于开始赚这个生意然后他一年一个月也能赚小两万块钱

这个对于他这个起点人来说是已经很好了所以我就觉得现在我们就是有人说大环境不好怎么着怎么着其实还是有一些下沉的市场你们看不到的地方仍然是繁华似锦热火烹油这一波我觉得有一点这整个情绪的不太好社会情绪的这个预期偏弱这个话可以说因为这个是中央经济工作会议里面的原文我 call 在这里没问题

社会预期整体转弱这样的趋势我觉得很重要的一个原因就是它影响的更多的是有社会表达的圈层你看最新的一些监管和改革的方向金融 教育 互联网

医疗这些人在社会上是很有声音的人他们会很大程度上影响社会的声音他不是我们刚才说的人群主体对他是一个非常不主体的一群人但是他们每个人配一个大喇叭对然后他们受到损害之后好像整个社会的风向在有一些变化但实际上我觉得在主体里面还是有很多机会所以我现在自我要求还有跟朋友们说的都是去往下沉式上去看

这个就是沉默的中国人那你到县城里边你到县城夜市里边去 20 年吃六个生蚝两瓶啤酒的人现在还是吃六个生蚝两瓶啤酒但没有任何的变化我觉得这个是一个需要持续去观察就是你得多出去走多去看不一样的中国人的生活状态你会发现说可能对他们来说他们完全没有意识到说现在的经济环境有什么大差别对 那没有可能的

他不关心这个人他完全没有感觉到哦经济在变差还变好这个就是你从不同的角度和视角看这个世界其实这个就是国家整体大方向也在转变的一个特别明显的一个态势就是以前主要是往提这个数码就是 GDP15%现在是这个分布变得很重要这个社会分配的调整我觉得也在发生

就想起前天我去拜访之前也做客过我们播客的嘉宾沈帅波他也是平时会做商业分析我当时正好跟他聊到他也会服务的一家客户是国圈然后我就顺口问我说我好像在我之前有在一个三线城市有去买过国圈就是他会提供一些牛羊肉制品就是火锅的一些涮菜我就不明白这个公司

为什么能开这么多家店他真的有这么大的市场吗然后他又开始给我翻朋友圈他微信里加了那些郭圈的相关的人就是过年前发的视频门口堆的全是纸颗箱子过年那几天就把他们一年的营业额给赚回来了他说

你可能觉得说你吃火锅你对牛肉会有很高的要求对吧你要什么 M 级啊怎么怎么样但是对于三线城市或者更低线城市他们一个月赚的钱可能就两三千当然他通过移动互联网他可能知道这个世界上有非常非常好的牛肉但他的这一顿火锅的预算可能就只有一两百而国企能让他一战是吃到还不错的火锅那对他来说这是一种消费升级所以他说在第一线城市其实生意非常非常的火爆

对我们提出这样的问题直接表现了我们就是异类对我们是这个国家的异类对就是你要知道现在所有的改革所有的变化变迁最终是不是离散分布的这些异类是主要的受益者我觉得不一定应该说一定不是现在还不能够特别明明确的表述但是你可以从很多微妙的地方感受到因为这个表述其实也是一个不好的表述

但是现在整个社会是再往一个好的方向在转变我觉得就是真正的老百姓他们受益是整个国家发展的最终目的这件事情不能说因为我们受损了所以我们就不认可这件事情我觉得这个也是不公平的

我们只是戴了喇叭的人而已对没错但我觉得有一点很重要的第一个是感受第二个是去看懂里边可能存在的一些商业机会对我有两个印象特别深刻的事情 1415 年的时候我在家非常传统的一个财经媒体做非常严肃的财经内容当时有一个交代了一个教授跑过来跟我们说他说杨天南你知道吗最近来了一个很厉害的一个独角兽公司叫做今日头条

嗯当时从严肃财经媒体来说金融头条里面的大多数的内容那都是不上台面的或者是不入流的大家对于他们那时候开始看不起他第一是看不起第二是他们对于他们能创作这么多流量完全无法理解到后面这样的类似事情在拼多多在瑞幸咖啡上面就反复的出现所以就回过头来你就会发现说到今天为止所有的就你前面说到那个连锁品牌嘛嗯

所以我开分店在 5000 家以上的连锁品牌几乎没有一家主要是在超大城市经营的很多都是在小镇在低线城市已经非常成功了在北上只是点缀的开了几家而已所以就是说中国的生意它纵深很长

而且就是如果纯粹用传统的那些所谓的这些异类的眼光你其实是看不懂中间的一些商业价值的就很多的一些投资的机会不是说你一定要去把握得到但我觉得至少要去看到要去理解对我理解这件事情之后不光是做内容吧我对整个社会的变化变得特别的宽容之前有哪些是让你觉得完全不能理解的嗯

也不是不能理解就是因为你我们从事一些行业然后可能会受到一些影响觉得好像很多人会抱怨同行会抱怨说最近生意不好做接下来怎么弄但是你在接触一些更下沉的市场和人聊天之后你会意识到好像他们没有在变得不好

包括我们说中国 21 年消灭了绝对贫困这群人两亿人他们是完全没有任何声音的人你想象一下绝对贫困的人他在互联网上一点声音都没有他可能连手机都没有这群人他们其实生活真的是很真实的在被改变然后你就会理解这个国家在做的一些事情然后你可能就觉得能够安慰一下自己最近赚不到钱的心情

还是有人受益了那我觉得还是好那你自己有没有参与或者感受到这些非常具体的或者非常微观的一些商业的一些机会是比如说在武汉内的人或者在北上的这些人没有看到的非常多其实我最近你们看到了我的第一个事业的转折就是从我的早期的高质量的论文级的回答

转到现在说我们的三句口诀类型的回答我现在觉得就是三句口诀这种类型的还是太体面了还是太体面了就是说这个往大师的方向去转研究一下阴阳悟性对从学者到表达者到大师一无所有不好吗哈哈哈哈

这个是真的你如果做传播最后赚钱就这个这个是真的赚钱如果商业化的话而且你知道这种东西它是不可证伪的这个是最无敌的就是你想我以前如果一个特别精确的预测说接下来一段时间比如汇率变化这太容易证伪了这一个月之后就出结果然后打你的脸啪啪响

然后你后来后面我们在抖音开始讲房子讲改革这些我是有一些心源这个还算 OK 但是你如果讲一些自己没有心源的东西可能也会被证明而且你但凡说错一次就是那粉丝就会抓着这个事情你必须全对这是不可能人不可能全对我们天天说那么多东西你 10 个里面能对 6、7 个按赌场的逻辑来说你就肯定挣钱了但是他要求你全对这个肯定也做不到但是你说你的经营好的家庭是因为你的气场有问题

是因为你没有调整好自己的正面实际上可能就是一个心理暗示这样一个东西但是他必须把它包装一下当然我们否定封建迷信这些东西是不好但是你说传统国学这个东西是好的所以传统国学我们可以做对吧我说传统国学边界我们把握清楚我们不要去传播一些封建迷信的东西我在想我接下来的人生阶段是不是开始干这个

我就很好奇你的最终追求是什么你问到了一个非常非常核心的问题这个事情就是最近一年最困扰我的一个问题我刚才说了我们以前是有目标和榜样的你的榜样是谁我们以前的榜样就是经济学界的那些大师动不动一个新的村长上来之后他就召开专家会议邀请六七个人

那多有面你想想总有一天我瘟疫我也得坐到办公室会议室里去对吧但你现在其实一看他们过的其实也有他们的苦恼所以但是你这样的一个目标破灭之后你就想我能不能做一个中立客观服务于粉丝的人好我不想着神仙的事了我想着人间的事我想着跟服务于普罗大众粉丝给大家提供但是这个事情仍然是我

现在做这件事情最主要的动力但是这个问题就是现在面临着是整个市场的低迷和客观的环境然后其实大家没那么想听所以现在就是在神这仙界和人界你都看不到一个说 20 年以后我要成为谁的样子所以你刚那个问题就问到我的死穴所以我现在想这个上面两阶我混不下去了我再往下走再来混名

我去当个大师对吧一无所有不好吗我觉得这是一个第一个它是一个全球性的一个问题那时候我们看日本就是从昭和到平成的时候当年日本 NHK 他拍了很多很多纪录片日本的普通老百姓经济突然萧条那几年的心路历程的变化但一开始大家都是思卷没有人肯躺平

因为根据以前经济周期规律我扛住了别人没扛住别人出清我继续在银行做经理继续做研究员但是你再持续往下的时候就开始陷入自我怀疑然后就会求助于大量的身心灵就是在那一波大浪潮当中什么求神拜佛买彩票然后瑜伽各种的那种灵修课就开始在日本大行其道

这个东西后来在我们的台湾地区在韩国就发生过无数次就一旦经济从顶峰下来波动了那几年的时候大家就开始求助于一个新的解因为原来增长的动力没有了我又不知道从哪里来汲取能量但这个东西能活多少年那就要看具体经济如果经济再不好就这个东西又被顺周期了就大家又不投了因为大家不信了所有东西都事过一轮以后就会开始慢慢的躺平

但是这个就是一个很有意思的我们现在是到哪个阶段了就不知道因为我们不知道未来的经济是什么环境没有人能预测这是第一个第二个就是我前段时间跟一个朋友火锅店里边吃火锅他就跟我说到底是聪明的人能挣钱还是纯粹的人能挣钱纯粹的人纯粹的人能挣钱因为聪明的人他有自己的顾虑我在学术工程体当中身份我的朋友我的同事我的小伙伴会怎么看我但是教授们都很纯粹

他们也不挣钱你说的可能不是说聪明他可能只是简单的智商高而已对就是说就是教授当然很纯粹了就是你会看到很多真正能挣钱就是说听完了说哥你怎么说我怎么做但是我们要快就是这样的人那是执行力强的人一个是执行力强第二是他看到这个机会他能突围对吧我觉得最主要的因素还是运气好的人能挣钱

但是你要多试它才会运气好吗对试可以增加你撞运气的机会但是这个话可能不太好传播但是我真的觉得这个七分天注定三分可打平你现在也开始求神拜佛找大师了我现在自己要去当大师了我们得研究这个先

真的你要发自内心的信你才有这个这个笃定感你以为我开玩笑我就是听我的没错真的我们现在有时候做内容我自己感觉有时候笃定感不强的时候那个影响的气氛确实会变弱因为你没有真的信其实观众是能看出来的包括我觉得我们做播客也是因为所有听众都只是通过耳朵听你如果不真诚如果对方讲的话你不感兴趣或者没听懂大家一听

大家一听就听出来这个我二年到二三年不是帮了十几个人卖房吗我后来就是原来写过教程写过在那个各种各样的方法后来有人说这房还是卖不掉怎么办我说我最后我就教你个诀窍一定一定能行嗯这什么呢就你房子清干净租客请走装修好以后配几把钥匙然后每把钥匙去找到一个店长你把钥匙握在手里然后看着他的眼睛

说这个房子我这个月必卖就是就这一个动作比前面所有的招数都好用因为你把你的这种笃定感传递给了他你一定会卖的如果没有被你卖掉这个钱就被其他店长给赚走了这对于这个店长来说是不可接受的因为他觉得说你我很诚意卖这个东西把钥匙交在我手里还说这个月必卖你一定会让价的他就会从大区到部门到什么他会邀过所有的人来看这个房来买你这个房才有可能卖出去行到了

对你要把就是说这个笃定感我能知道这个房子这个月能卖掉吗我不知道的但是我知道这样做概率会更大这是相信的力量相信力量你就要把这个意念传递给他钥匙窝放在他的手心里边盯着他的眼睛说出那句话这个房子我这个月必卖那你这个房子就能卖出去我这里有一个类似的情况就是有一个逻辑我不知道大家有没有感受到我们现在行业在做类似于鼓励大家去宣传正面的东西包括自媒体包括传统媒体都在鼓励大家宣传正面的东西

我们当然也会去多看这个社会好的一面正能量但是你这时候你就可以分辨出来哪些人在传播的时候他是真的相信哪些人他是可能他自己有一些不同的想法但是他为了传递这个笃定感他在说这个事这个里面经济的逻辑在于他最终他会做实现

就是当大家所有人都觉得经济不好的时候你就会存钱不去消费然后你就收缩然后经济就真的通缩了当如果所有人都觉得经济它这个宏观经济跟物理的最大的区别在于即使所有人都说牛顿三定律是错的它也是对的对它是一个客观事实这个太阳就是这个太阳系的中心地球就是围着太阳转这个你不论谁来说它都是这样的但是经济不是这样当所有人都认为经济会变好的时候它就真的会变好嗯

当所有人都认为经济会不好的时候它就真的会不好所以它是一个能够自我实现通过意念改变的主观改变的事情所以我现在理解国家鼓励我们宣传这种东西的原因这个我们能够理解但是你其实可以听出来有些人是有笃定感的有些人是没有就是我们同行之间有一些微妙的区别我是很有笃定感的我实际上以为未来会好

你会不会有的时候也会在怀疑就做了这么多年财经科普到底有没有真的帮到人有没有帮你的粉丝把生活过得更好刚才我说的是什么就是我们这么多年首先理论川普就不是说理论一定是好就是验证过的大家多学有点知识但是这块能帮多少我不知道但是你对未来趋势的一些宏观判断包括我们说几次大的教育医疗房地产

相关的改革大概都提前了一段时间做铺垫其实说白了就是感受到了相关的风向然后做了一些梳理然后帮咱俩把这个信息梳理出来最终所有的内容在一起我们的方向性的判断对了多少呢我觉得百分之六七十是有的这个就像一个赌场如果你每天在里面玩你只要 51%的省率你就能赚钱相当于我们提供的信息有 60%到 70%的正确率我觉得肯定是帮到人了

那你会关注粉丝给你们的反馈吗早年会现在不看评论了现在不了现在完全不看我们意识到了几点就是说会在你的评论区留言的人不是那个大多数要么就是他的想法很极端必须要说出来他才会他才会在里面以上仅代表温亦菲个人意见我不代表我们的立场

欢迎大家跟我们留言你就想嘛就 100 万人里面最终有比如 100 万播放我们平均最终会折到 5000 到 8000 的评论那这就说明这是非常少的一部分人他可能就是表达欲比较旺盛或者真的是非常非常喜欢你对你也想这个中国十亿网民里面真的会去点赞的人我觉得可能不到一个亿然后从点赞到打开那个评论开始打字我觉得可能 5000 万然后其实中国的互联网声音也就是四五千万人我们有具体统计过吧

但是这些评论的人其实是影响了很多的舆论的方向但是他们是不是真正的大多数我觉得不一定包括像我做播客这几年有的时候可能在线下见到一些老同学或者老朋友我才知道他原来在提我们的节目但他从来也没有评论对

他也从来没有跟我说过大多数都是中版都是一个政态分布但是一定是诉说欲很强然后情感很浓烈的人他才会在评论区去说话的对或者是可能这个内容正好跟他的某些经历很相关对吧就包括原来我们在公众号时代的时候你看 19 年 20 年的时候

1920 年的时候在一些严肃的稿子深度内容里边你会看到很多的一些讨论然后播主也会进去看但是到 22 年 23 年大量公众号的创始人或者是其实是不敢打开那个后台去看里边的内容的因为听不到什么好话你干这行我觉得这点是基本素养你要怕挨骂你就别来干这行

你在互联网上想听到有人夸你这件事情是非常难得的因为大家对夸奖总是相对吝啬你去问你随便找一个论坛说 300 块钱买一个什么鼠标好用请大家推荐给我不会有人推荐给你的你得说 300 以下没有好鼠标或者说 300 以下鼠标都是垃圾然后就一堆人来反驳你然后提着就像你平时点外卖你吃到一个好外卖你不会去

对对对只有你吃到虫子的时候你才会上去评论对对对当然我很爱我们的粉丝并且我在未来会不断的尽我所能提供对他们有效的信息但是大家给我的反馈我念力感觉到了你觉得如果对于我们说到的沉默中国人或者是那些就是一个标准的一个中国人就是从未来三到五年来来说你觉得他们最应该关心的东西是什么就我们不是做一个具体的预测

这他们最应该关心的东西是什么非常好的问题你说对于大多数中国人来说接下来可能会发生的变化或者说是这个变化他们无法应对但是他们应该去做一些准备是可以应对的是什么这是非常好的问题我没有细想过但是我能够给你一些大的我对趋势的判断首先我觉得现在我们负面的或者说一趋转弱的态势应该不是长期的

由于种种原因经济文化政治外交在过去一段时间我们遭遇了这个挑战但我自己觉得它应该不是长期的所以可能在 24 25 年这件事情会发生一些微妙的变化而且一旦变化起来会非常快

舆论也好这种大家的情绪也好转化会比你想的快了你想当当是上一个转折的时候其实也很快之前还在大家都在抢房子讨论股票基金然后突然好像有一天一个年过完所有人都开始觉得有点寒风吹来然后几个新闻一出来就变消锁了自媒体就开始说这个寒冬来了然后这个

金尼维加拉拉就一堆标题党就出来了从那个时候开始就好像一直就预期准弱但我觉得转墙大概也是一样的节奏我自己觉得 24 25 年可能会有一些乐观的变化可能都没那么短期就是说比如说下个月就好起来这个不太可能

地产的拖累短期也不会好二三五年我觉得地产也好玩玩去这大概就是跟普通人关系比较大的能够我比较笃定的预测我觉得现在很多年轻人然后我们这一代的人习惯了在网上摄取信息因为密度很大信息量很大然后你喜欢

那劲儿很足但是实际上现在你必须要走出去才能够因为已经太割裂了互联网的声音和世界的声音真实的声音有点太割裂了所以你必须要去听 10 亿人的声音那些没有护照的人没坐过飞机的人不讲那个人所得罪的人就在其中你可能会发现自己的机会而且你一个人你想要养活自己获得一点财富你其实也不需要发现很大的伤及你赚大赚小都在这些人里面

因为我为什么认识到一点就我们在自媒体行业这块我们的商业化属于还算可以的商单什么的虽然我们不是可能最多的一两家但是还算不错吃的饱但是这个事情的上限非常的低就是你可以能算出来我一年能做多少条内容然后其中百分之多少是广告然后这个是极限了就算所有的甲方都闪光把我们的所有广告位都填满我最终算的数就是有限的就是像一家酒店你能算出来对对对它是极限能够算出来

但是你要赚没数的钱就只能去做 2C 的业务好汉不赚有数的钱反正我觉得我现在要转的话我也会往那方向转就是去摸 10 亿人服务了这种一两千万人已经服务了很多年了跟大家接下来你要去往星辰大海了我要去

那词不好说下面对我觉得至少要第一个是要穿过同温层嘛对大家都在舒适区里边好来好去老师老师好来好去的那个阶段肯定要穿过同温层嘛这是第一步第二步的话是其实要走进那个沉默中国人就是你要他线下去去走进他嘛这我我今天跟你说的就对我来说我今年最大的目标其实就是要呃

要去采访 100 个或者几百个普通的中国家庭了不起其实已经非常重要的事你千万不能在搞了一堆研究员经营经理什么东西在天天聊资产配置从宏观到产业经济那完蛋了因为普通的老百姓可能不关注这个东西他们被困在的局里边何永宅讲的那些东西的关联度太弱了我觉得他们没有被困住是我们被困住了

他们在大海里面我们在一个小湖泊里面它是一个很小的湖然后我们在里面搞了一个小江湖谁是这个圣大王谁是厉害的然后谁有江湖地位然后在这里指点江山其实对外面那片大海为什么大天天那么讨厌专家有的时候就是这样的情况你真的脱离这个社会太远了他们才是大海里的人

我觉得我建议大家干一件事就是你们家有没有那种亲戚就是他的教育水平不高初中毕业啊然后年纪也不小大概四五十岁然后就这些人你一定要跟他们去聊就抓住很多机会去跟这些家家都有这样的心情嘛然后去聊听听他们每天在关注什么嗯

然后每天在想什么他们的欲望是什么他们觉得什么东西好他们标准是什么我觉得这个东西对我的帮助是特别大的因为你要商业化其实这就是真正你的血脉和地基的来源突然就误了以后下次跟我爸妈聊天的时候就有一种在挖掘富矿的感觉怎么说呢就是现在比如说 70 到 85 后的这一批人教育水平不要太高的这帮人你把他们弄明白了你穷不了

就这帮人就是真正掌握了消费力他们经历了时代的变化但是他们的信息获得能力又没有年轻人那么强商业价值非常高的我感觉这些节目最后可以给听众布置一个作业就是访谈 10 个你家族或者身边 70 后到 85 前的这些人学历不要太高最好也不要太有钱

是社会真正的中位数这就是代表了中国人其实我还是好奇你到底追求什么你是追求绝对的财富还是影响力但影响力你刚才说的是负资产影响力现在一定是负资产我们原本意识到的影响力你可以跟我说几个你觉得现在比如说自媒体行业特别有影响力的人第一个想到的肯定是吴小波他是我之前特别羡慕的一个人

他红了 30 年红了 20 几年他从大败局时代开始因为我前几天才刚跟他在一起吃了饭他 50 多岁快 60 了我们如果用江湖地位来说是我们行业内是首屈一指没得说但是他也挨骂社会上也有一些声音批评你说赚钱当然他肯定是生活很优渥这也没得说但是有没有带货一场我们说刚才说那几个最大的主播带货可能带一场赚的钱

有很多所以吴老师的生活状态很辛苦特别是他每年写一本书你觉得这工作量多大他写了几十年每年写了一本书我觉得可能做不到当你真的走近他的之后你会发现他的生活不是你想要的不是你想要的很了不起

然后我仍然很敬重佩服他但是你让我成为他我会觉得很累我想如果我真的要对标的话肯定是一个我没有听过的人然后这个人在一个我没有听过的地方赚着我没有听过的钱从我没有听过的人手里就大概是这样的一个人会是我觉得因为如果你没有了影响力的诉求

你的人生游戏只剩下另外唯一的一个指标就是赚多少钱那也不是吧写一本刘芳千古的书我都死了我就是闻人气还很重的时候会但这些我会去做就大概我四五十岁我已经想好写什么了只是现在没有那个劲来启动它但那个东西一旦启动其实写的很快内容我都大概框架我都打好了但是刘不刘芳千古无所谓了

在那个去年你参加一财的那个论坛讲的那三个观点因为那已经是几个月之前的事了对你现在还比较坚信那三个观察很有意思那个三个观点是什么第一个就是去性价比高的城市然后抓住 3000 年以下的结构性机会和生孩子当然是算是给年轻人三个建议三个建议去性价比高的城市这一点其实就是我们刚才一整期聊的内容嗯

你要去接触真正的中国社会它不是一线城市中国一定不是一线城市一线城市只是中国最意义深辉的那一面而已它与大家都说人是没有关系的其实过年期间不是还出了那个说县城生活的那些普罗门然后比一线城市打工的人过得更幸福很多这样的情况你也不能说你过不了那样的生活其实你找个路子想想办法在二三线三四线城市也可以有高品质的生活

我仍然坚信这一点第二点就是三天内下的协会性机会我当时说的时候还没到三天内然后后来不是二月初月底二月初不就一波干到两天六吗然后现在不就回到三天了所以我这一波大概干了最好的时候 30%现在收到 20%我仍然坚信这一点因为这个是非常笃定的一件事第三点就是生孩子这事需要非常长的时间去验招

我的二儿子刚刚办了满月所以我在跟大家讲的时候第一次讲这件事情是在一年前的财经峰会上然后当时也是引起了一些讨论很多人就说这个专家为什么自己不预升我现在觉得有道理

于是你说我生你不能老是忽悠别人去然后你自己不去反正我们也有规划正好就是有时间就老二就要了个老二所以我们现在相当于是两个孩子所以我仍然相信这一点生孩子这件事情什么叫长期主义三年五年不叫长期主义然后我们以前会觉得十年二十年就是长期主义我现在觉得不是我觉得可能三代人是长期主义

三代人一下从 3.5 年干到三代人对因为 3.5 年你看不清了一点反而时间长了之后他的很多宏观的变化是比较确信的你像人口的变化是最确信的东西他有意思的点在于去年出生的人你不可能让他数字再变多了他只会变少他不会再变多了整个人口的趋势变化已经非常明确的甚至不能说是预测他已经是现实了只是说他会逐步的实现

然后你所有的那些可能会发生的事情在其他国家都发生过你现在数据摆在这里它会发生什么你也很清楚自己觉得生孩子现在会是一个好的时机就是如果你本来就有这个生育计划的话这些年会是比较好的时机对就是你一定要找到这个时间差当真的低生育率恒定之后你再生也不一定好得是逐步下降了得是那个企业率最陡的时候

生育率掉得最快的时候你生是最好的因为社会去适应新低生育率它是需要时间的你所有的教育资源也好社会资源也好工作机会也好比如说大家公司招聘今年招 10 个人可能明年不会突然缩到 5 个人但是人口出生率真的会 2017 年最高峰和现在真的就差了一半所以社会适应这个变化它的速度没有它实际发生那么快这里有便宜可以占

对就像我儿子是 17 年出生的那 5 年以后出生的孩子那时候老师学校不可能削减一半嘛那你平均一个孩子是被教育资源覆盖那肯定也会更多嘛老师照顾的会好一点这全方位的其实都会有这个情况

就我观察的三条旗核心还是一个它会反共识但同时它也会反拥堵就大家特别形成共识特别强的你说的这个总结非常的好就是反拥堵特别是股票那点当时就每天都在编段的骂的时候那个就是机会最好的时候

我是连 2750 进但我 26 的时候补了很多然后就这波就还行当大家都已经兴高采烈的时候那个时候你是你不可能有一件事情让所有人都高兴就是投资反人性的地方对对对然后包括当大家都去找那种好城市核心城市的时候你往哪走你自己要想一下当大家都不生孩子的时候你生不生你也想一想

但是话说回来他这个高峰他只持续几年对但是你起码未来十年可以他是逐步的就是说比如说今年开始是幼儿园对对前两天有个那个金宝贝那个对那个是很大的一家对就量了然后这个早教教培啊

幼儿园托班就是这一茬估计这两年就开始了再过可能 50 年开始就小学再过三年就是初中它是一波一波的对还有一个很有意思的现象就是大家知道上海生育率其实非常低而且是十几年来其实都是在 1 以下就是在 0.7 0.8 比如说上海生育率最低的就是黄埔区

我们房价最高人最少老龄化成最高可能就是 0.4 左右但上海有个地方最近是升的非常多就是临港就是临港呢它是其实它已经不算上海了但就是相当于是新开了一个卫星城嘛距离上海的市区比如说人民广场差不多 50 公里的距离但临港呢它一个是吸引了很多的一些年轻人第二是很多的一些新兴的产业都在那儿嘛

而那边房价很低大量的房子它还不是商品房是相当于是人才房半卖半送就一万多也就意味着说那边的产业高端年轻的夫妻在那边夫妻两个人如果都在临港工作可能两三年就能付得起首付甚至就可以把房子的房款能够支付一大半我临港管委会的朋友跟我说这临港的年轻一代人几乎已到了人均二胎的程度

就是只要房价低只要生活还不错而且他们还在这边领港的主要产业是什么比如说什么特斯拉中国呀有部分的商飞呀还有一些芯片厂啊你看到我们刚才说了三大趋势的第三大嗯

行之深海历对这个就是时代的红利它特别明显当你宏观视角看到的时候它是特别准确特别明显的结果因为一个事它越大时间越长你越好预测你让我预测明天股票怎么变这个太难了但是你要预测一个长期的事情反而相对容易刚才说的就是时代大背影之下的一群受益者

就是国家在清静资源去做这件事情大家一定会红利的就如果回到教育的话题的话其实对于家长来说他也是很难他能够看得清吗因为很多家长的比如就是不管是抱志愿还是在孩子的培养上很多家长是以自己的经验来我觉得怪不了家长

这个事情在于就是中国的产业的周期太短了就是我们用 30 年走完了帝国主义 100 年的路但同样的我们的周期也是压的别人干可以做 100 年的生意我们只能做 30 年甚至没有 30 年你看比如说你在地产最火的时候 12 年 13 年你去学个土木然后刚开始干两年赶上了 21 年然后你读完研一出来你进设计院你就完了卷死你现在工作又低嗯

然后这个马上就要失业这个很难受或者汽车最火的时候你进了这个汽车也很难受或者说进什么金融机构推工资就是嘎嘎往外推工资好的时候你开始学这个专业说不定你学完出来就不好了这种事情屡次发生

对啊那你怎么选呢怪不了家长这个就是我们很难去做这个宏观的判断你现在让我们说未来 10 年最好的专业是什么比如你现在大学毕业再读个研出来也六七年了然后他在工作两三年就要开始收货的时候那就 10 年嘛那 2035 年最好的工作是什么说不好但感觉 AI 相关还是会好一些的对这个大的方向对这大方向肯定不会变但是最终具体这个细节到哪里这很难说

反正大概率反正肯定不是文科行业就说不准真说不准就万一到时候 AI 把这个物质生产解决了只有服务业大家需要营师做队每天比谁师做的好谁工资最高人家预测不了你想 10 年前的时候移动支付才刚

开始没有对啊我觉得唯一能够预测的一点是你不要指望说你一辈子干一件事就像我们父辈他可能一生的事业就在某一项事业上面对我觉得我们以后不要有这样的幻想你知道我吗我马上就开始我的新事业了哈哈哈哈对就像我爸妈

他平时比如说跟我打电话他还是想他还是会问我一些很终极的问题比如你以后到底要不要在北京定居感觉这个关系到他们很多的决策我说我说不好说不好真的说不好别预测我现在你不要说 5 年 10 年以后我是谁这个问题以前老问我现在已经完全解答不了现在明年我人在哪我都不知道

就是真的已经对这种深刻的问题脱敏了我说到这里我最近有个朋友特别羡慕他他年纪已经不小了四十多岁他也没有结婚然后呢他每天都特别关注的事情就是他跟你聊天的时候他就关注的就是比如说你今天衣服不错什么牌子的最近吃了什么好吃的然后你这个最近看了什么好看的电影

你快不快乐他不光是关心你他自己也只关心这件事情他今天又去哪玩吃了一顿好吃的他特别高兴然后是发自内心的高兴他绝不会为未来去担忧所以你跟这个人在一起的时候你整个人的松弛感就像我们老灯一坐下一聊就是

你的人生还有梦吗这种东西你说多烦人啊但是跟这个朋友在一起他一上来就跟你聊的事情就特别具体特别当下然后特别的不走心不走脑但是就是爽

然后我现在就觉得这种能力真是一种与生俱来的天赋我们羡慕不了就是我跟你说我们说白了就是生活中也会遇到很多成功的人有的人觉得他很了不起但是这种发自内心的羡慕我由衷的叫他一声哥你知道吗

就是觉得交这样的朋友也很重要因为安于当下是一个很重要的能力这个能力其实是很难培养我觉得这是个天赋这是个天赋大多数人就是就无论是从小的教育还是什么都不会让你安于当下享受当下我们是一样的就是你很容易就进入一些逻辑的或者思辨的东西然后这个东西是非常糟糕的东西我现在就特别不希望我的儿子接触这些东西

就是他能够带来的只有痛苦你仁义深刻你就只有痛苦不可能又深刻又开心的你说你搞哲学的有几个正常人最后都哆哆声哆对吧不高兴了呀所以这个我始终觉得又越是现在这个情况

你越是要有这种聚焦当下能力少看什么财经的内容少看魏亦菲少看我的内容不过没事你马上转型了我必须把我自己老灯那边给灯掉你不能太理性然后你不能太逻辑因为它就是触及你的完全的动物性的感性那这意味着你要把你这么多年接受的教育和训练全部抛掉这个不是一个特别好的噱头吗

对吧但是你觉得会难吗因为我自己感触就是说人发生特别大的转变或者说是蜕变也好或者说是他往往是说什么碰到难处了我觉得你没有碰到难处就是有的人他碰到难处他没办法了就是我记得特别清楚就是那天谁说李玉洲的第一条爆款的视频是他原来那个 AI 那公司经营的也挺一般的自媒体也没做起来

刚跟老婆吵完架有点愤愤不平然后到河边拿着手机录了一条就把自己的心虚这些年的创业结果那种愤愤不平的感觉播出来以后那条火了然后就沿着那条路径去走下去了觉得就是说有些人他突破自我或者是做一些自己从来没做过的事是碰到难处了我首先特别赞同你的说法就是说人的成长特别是蜕变他一定是有一个

倒霉的事儿就你没有足够倒霉你是没办法蜕变的瞬间当中是不成长的我们公司增长最快的时候我那两年都一点感觉不到自己的成长这个最简单的感觉就是你感觉你多长时间你自己是一个傻逼就是这个周期越短你成长越快就是如果你觉得你 10 年前自己挺傻的然后两年前自己还行那就说你两年没变化了但你觉得你上个月自己就挺傻的然后你想一想就觉得自己说了一句特别尴尬的话这说明什么说明你已经在变好了

我首先特别同意你这个说法但是你说我的难处你如果从生意层面讲确实我说句暴露行情的话就由于现在财经行业难度越来越大监管的越来越严格同行越来越少所以我们的生意其实还得变好

对我们的生意今年年初我们三个月的业务已经干了去年上半年了所以我们的业务是在变好但是你长期来看这件事情它是不可抵御周期然后我们能够做的事情非常的少行情好的时候大家都开心跟你说什么没关系行情不好的时候大家都不想看到你我有一个朋友他不是开了一个倒灌吗

开了个道当然他原来他祖传就是做这个的就是做这个后来加入一个在那个正一里边去做然后也有一个身份后面盘了一个道观来做他现在最大的客户就是

对讲的是国学但本质上就是大家都需要去寻求这种安慰你这说的说到一个点特别的对现在中国的有钱人包括金融行业在内他都有一个问题就是他现在钱不知道该干嘛他没有说一个像以前买房子比较笃定然后有一段时间这种财富公司什么的还有一些出路虽然他不搁散户但是搁都是一些大户

现在这些问题不论是信托财务公司房地产这些你发现它都靠不住然后你又不能往外弄你最后这个钱去哪所以现在这个是一个很大的问题所以他们开始有需要一些一方面花钱花的挺厉害的你要去现在赚这些钱是好赚的另外一方面他们需要一些心灵上的这些东西你别看我们天天觉得老百姓过得很难杀了

那你不知道现在这些老板们过得更难而且特别苦就是这种苦涩你是从脸上可以看出来的没喝酒的时候还能崩一崩喝完酒那些老板们就是就是那种迷茫苦涩就是真的非常的明显所以我这感受真的大家很需要这种身心灵一下子都在强撑都在强撑就很多真正的受到重大损失的你反而感受不到

比如说你投资亏了 5 万块钱你才忽然往上嗷嗷叫但是你真的你亏了比如 500 万财务公司出了问题或者说投资出了问题这种他得闷着因为他不能让生意伙伴或者合作伙伴知道然后对他质疑他的实力然后他会来他其他东西有影响

所以很多人反而还得强撑他就密不发丧你真亏了 500 万 1000 万你反而是不能说的因为你一旦说出来你会亏更多钱社会信用就崩塌了大家会觉得你很傻对然后你房子抵出去但你那个外八贺得开就真的身边真是安利孩子下个学期的私人学校的那个学费都不知道哪来了就身边真是安利然后坚定了你要去做大师的觉醒但我觉得我不光是大事重要的是让人舒服点

让人舒服点就是每个行业里边它其实都有类似大师的部分就比如说我们买房圈子我现在已经总结出来你买房的应期的阶段了就每个买完新房的人他都有一个应期的阶段买的当天都是极其兴奋给身边的朋友报喜抢红包像那个顺昌酒里就是新天地那个房我一天抢了一千多红包高兴完了第二天所有人都找我说杨天南怎么退房对

这是跟退小米一样你别看中产和买 4000 万房子的人第二天就成了我怎么退房就是下去了就是下去了他就开始慌这 4000 万这个东西买房子买钢筋水泥会有问题吗各种小道消息说这房子里边有拖怎么怎么样有各种各样问题现在政策又来了我说你没事你就先退了所有的买房群你过半个月你就好了

就是应激状态都是从兴奋到恐惧到自我怀疑到愤怒最后接受平静半个月以后你就像正常人一样的你就是安然像正常人一样对你只要撑过前半个月你就状态就好了就是每一个像正常人的描述特别的精准对最近买房的人反正都多少有一些自己的问题比如说我就是去年刚买了一套房新房我

我在网上天天跟人说房地产不行了这个地产大周期结束了然后自己还盛刚刚干了一套所以他刚才说那个像正常人一样就是你必须演的像正常人一样我觉得特别贴切对特别贴切所以你的角色就很重要你得安抚他

安抚他我就告诉他说我这个经历我也经历过我买房的时候也经历过我现在告诉你三不法则就跟那一样的退群第一个就是你先别让其他负能量的那些人想要消息传到你这边来你就先退群先把其他买房群什么东西都给退了好好地休息休息第二个我会每周会给你转三篇正能量的帖子

帖子让你看一看爽一爽了不起对很快就好了居功至伟或者说功德无量因为其实我们就活的是一个一个的体验对你的人生不是活的一个一个结果是结果带来的体验那你如果直接体验这部分解决了结果似乎也没那么重要我记得我之前来上海

跟天南老师录的时候正好是他那个买房签约的那一天他真的整人就亢奋你也买了吗对我去年买的同事买对我去年在上海买了一套而且他是花了两三年时间就是把自己之前的房产

我把二手的那些旧房子老婆小就全部一把这个是没问题然后你就会发现说老百姓手上有一笔钱一直在账上面其实也会恐惧而且你不仅恐惧你全家人都会这是为什么呢特别像我爸妈他们是经历过大通胀时代大通胀时代他们很怕踏空的以后他们就会有压力我就承诺他们说后面一定会买的置换会买回来的

然后就一次次摇号打新嘛然后一次次摇不中一次次摇不中然后然后好歹摇中了上车然后那天的状态超级亢奋是对特别好跟整个眼睛在放光然后满脸正红然后他说话就跟喝了这个五两二锅头一样你见过赌徒吗没有赌徒都那样你一次花了一大笔钱的时候你都是那样你当时录完的第二天后悔了吗

你说后悔什么买那个房对你也有出现应急反应的吗会有后悔但是我没后悔买那个房我是后悔摇号的时候其实有个更好的选择你就开始疯狂复盘我觉得就是我们现在经常安慰粉丝一点就是你永远不可能达到那个极致的就是最低的点买进去最高的也卖出去不可能有人可以做得到只要有一个混沌的方向的正确

我现在甚至每天不看盘了已经就像你开一艘船你没办法计算每一波波浪这个浪头大还是小然后会让船造成多大的倾斜但是你大的方向对了就行然后你就天天看无非就是早到一个小时晚到一个小时

对这个我觉得其实是普通的投资人或者是最大的一个误区就是他没有搞清楚自己参与的是什么游戏就还是以刚才那个例子你假设有三个人参与三个游戏第一个是冲浪者通常本质上他是要在波动当中获益他要去算每个浪这个是个白浪这个是个绿浪我可以划多久第二个就是比如说是一个一个翻船就是一个驾驶翻船的人

他只要计算风他不需要计算浪的那今天是什么风他有个基本的判断他乘着这个风这个趋势就能走那第三个呢就是潜水者就比如说你们的核心用户是潜水者潜水者就是我买的低然后我赚均值回归的钱但我价值投资我是一个非常长远的一个过程其实重要的是每一个游戏可能都有获胜者但是专注的是第一是你参与的是什么游戏第二是你不要当中去换游戏

就现在很多人的痛苦是因为我本来是一个逐浪者或本来是一个坐帆船的人我帆船帆了突然之间说那么我就潜水吧我就开始架头了那他就是他的这个痛苦就会非常非常的漫长而且你会你在换游戏的过程当中你实际上还是在去想追求那个最优解或者说服自己自己在追求最优解嗯

其实你不可能追到最优解就是你从一开始认识到这一点我不可能追到最优解这件事情之后你就很容易松弛刚才我听天安老师总结这三类人群然后又想起你刚才说的话又是逻辑的一面又上来了这个是一定要改我觉得我们这个劲儿借不下来就这个问题很大就是理性长期训练之后它会形成这种思维范式但是这个东西慢慢借反正这个借多少是多少不行就关起来借

对吧期待几年后再跟易飞录估计那个时候表达方式思维模式都不一样穿着一个袍子但我们觉得这个目标是一致的就是让普通的中国人变得更高兴一点而不是说让聪明的人赚到钱这是两个事情但是后面那个事情这个事情是有可能做得到的我就是跟你昨天说的光上海退休的老人永续现金流的老人有 600 万

在欧洲就相当于一个国家这些人每月退休金 6000 到 2 万块钱然后对于他们的一些服务各方面所有的服务都是零而且这个退休的数量还在逐年增加退休潮是 62 年那批 22 年第一批今年刚刚开始要开始大规模的爆发对

那你中间的一些商业的一些机会就是任何一个群体你只要能够服的好把这些小事做好要比做大事在现阶段会更现实一些也许到了某一天也许到了明年后年有一天我也说语白我改变主意了我要做大事也有可能

对但那个时候你可能更需要的是拦住我啊就是但是就是把一个小事做好我觉得就是在当下可能是一个很有意义的事情会把这段录音给你留着的到时候劝阻你但是不管怎么样希望大家听完我们这一期可以先做一个作业就是

去和 10 个 70 到 85 之间的亲戚也好朋友也好跟他们聊天访谈最好是不是很有钱的学历不是很高的看看他们在关心什么他们平时关注什么可能未来你会从中发现上级然后最后再次感谢易飞做客人感谢感谢我觉得这期聊得特别开心收获很大我也收获很大因为我们已经很长时间没有怎么说跟人说这么长时间的话说真话说真话

不是说真诚就是我平时也挺真诚以前我们很多时候我们现在尤其是现在很多时候我们讲话叫假话全部说真话不全说在这样的环境或者模式里面我们觉得可以尽量多说些东西只是之所以不做播客的原因是不赚钱不赚钱而且播客里面你必须有一个很大的我

但我们现在真正做的业务是你必须要有一个很小的我我们要把自己变成一个工具人缩小自己但是在播客你可以放大自己这个是很痛快的一件事情对于表达者来说所以我很享受录播客的过程但是还不赚钱所以听众朋友可以珍惜这种机会

以上就是本期的全部内容如果你喜欢这期节目建议你先收藏起来再听一遍然后再分享给你的亲友为了对得起你这一个小时的收听时间我十分建议你尝试一下去做一做我们提到了课后作业和身边或者家里 70 年到 85 年之间出生的亲戚朋友聊一聊天或许能带给你一些新的思路对所有听完这期的朋友我要郑重地说一句朋友们

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