E146 对话付鹏：普通人如何有效捕捉属于自己的机会，让自己不用卷生卷死也能赚到钱？
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欢迎来到 知行 小酒馆， 这是 一档 有知 有型 出品 的 播客 节目。 我们 关注 投资， 更 关注 怎样 更好 的 生活。 我是 羽白。 今天 这场 对话 感谢 我们的 客座 主播 杨天南 老师 牵线。 来 小酒馆 做客 的 是我 判 了 好几年 的 嘉宾， 东北证券 的 首席 经济学家 付 鹏。 当然 在我看来， 这个 首席 经济学家 的 身份 是 付 鹏 老师 精彩人生 中 最 不 值得一提 的 标签。

大概 在 四年 前， 我 在上 一家 公司 做 的 最后一个 项目， 是 给付 鹏 老师 做 一门 全球 大类 资产 投资 体系 的 课程。 那个 时候 我 觉得 要是 按照 我们 搭 的 框架 做出来， 这门课 一定 会 很 精彩。 但 我 离职 后 迟迟 没有 动静， 直到 半年 后 的 一天， 我 发现 他 入住 B 站 了。 那个 时刻 我 就 知道 付 鹏 一定 会 火， 因为他 讲 东西 太 有意思 了， 很 有 见识， 爱做 调研， 关心 年轻人， 而且 讲话 特别 接地气。

果然， 现在 付 鹏 的 财经 世界、 抖 音、 B 站 和 几个 主要 视频 平台 加起来 有 大 几百万 的 粉丝。 每次 想到 这件 事， 我 都 觉得 还好 这 课 没 做成， 让 付 鹏 老师 成为 了 更好 的 自己， 让 更多 的 人 知道 了 他， 喜欢他。 包括 我 来到 有知 有行， 某种程度 上 也是 受到 了 付 鹏 老师 的 影响。 和 他 打交道 的 过程， 让 我 觉得 金融 这个 领域 很 有意 很 迷人， 有 非常 多 有趣 的 聪明人 是 值得 去 研究 去做 的。 让 我们 再次 欢迎 付 鹏 老师。 小酒馆 的 听众， 包括 你 视频 的 听众， 可能 对付 鹏 老师 你 过去 的 经历 不是 很 了解。 我记得 第一次 和 你 聊天 特别 震撼 我的 就是你 当年 在 英国 读 本科 的 时候， 靠 业余时间 倒卖 车子 房子 就 赚 到了 第一桶金。

对我 觉得 就是 小宇宙， 包括 小酒馆 的 用户 可能 非常少 的 知道 副总 过去 几十年 传奇 的 经历， 我 觉得 可以 稍微。

讲讲 搞 房子 倒车 反正 都 干 过。 其实 你 会 发现 这个 所谓 的 交易 不是 很多人 理解 的， 说 单纯 的 这个 股票 或者 什么的。 其实 你的 生活 的 方方面面 都是 有 这个 所谓 的 交易 机会 存在 的那 我说 你 其实 归纳 总结， 你 价差、 利差、 汇差 说到底 就是 这 三个 东西。 你 所有 挣钱 都 离不开 这个 东西， 对 吧？ 那你 能 倒 东西， 说白 有 信息 差， 你 能 倒 价差， 这就 已经 我们 说 在 二十多年 钱 是 可以 干 的。

那个 时候 互联网 还不 那么 的 普及， 对 吧？ 英国 当时 99年 上 的 这个 二手车 交易网 叫 auto trader， 对 吧？ 那个 时候 你 就 发现 里边 有 巨大 的 价差。 比如说 同 年限 的 公里 里程 差不多 的。 比如说 你 当时 的 这个 宝马 或者 奔驰， 英国 的 北部 就 便宜， 像 伦敦 它 就 卖 的 贵， 那 这 就有 一个 物理 上 的 一个 价差。 那么 你 就 核算成本， 比如说 你 坐火车 去 那边 把 车 收回来， 周末 把 它 开 回来， 你的 价差 够不够？ 够 就 干嘛。

所以 那个 时候 你 会 发现 买车 的 人， 他 其实 可能 很多 年龄 大。 那个 时候 还没 跟上 互联网 时代， 他 还 不知道 到 这种 auto trader 上面 去 搜。 我记得 那会儿 年龄 稍微 大点 的， 他 查 价格 怎么 查 的 呢？ 有 那个 local 的 这种 报纸， 这 张 报纸 里边 就会 夹 两三 页 儿， 夹 两三 页 就是 小 豆腐块 儿。 然后 在 什么 车 多少钱， 什么 车 多少 条件。

当 这个 auto ship 上线 了 以后， 就 很多 像 我们 就 开始 发现 一个 问 起来， 这 就可以 套利？ 就是说 我 把 那 车 倒腾 过来 收拾， 我 挂到 这样的 报纸 上。 因为 我们 整个 去 对比 了 一下， 就 发现 伦敦 可能 因为 消费力 够那， 大家 对 这个 资产 价格 的 预期 高。 那 偏远 的 地区， 它 因为 当地 的 购买力 不够， 所以 这种 车 反倒 价格 就 低 了。 要把 富人 淘汰 的 这种 低端 车 往 北边 拉， 你 把 那边 更 少量 的 那种 高端车 往 南边 拉， 这是 对的。

所以 你 比如说 周末 就是 把 北边 贵 的 车 你 从 南边 开 过去， 不 把 北边。

而 贵 的 车 从 北边 开 南边， 把 南边 便宜 的 车 从 南边 开 北边， 就是 形成 这样的 一个 价差 套利。 一 班车 回来了 以后， 不是 就要 准备 一下。 对， 你知道 修车 厂 成本 就 很高， 所以 一般来讲 都有 合作 的 第三方 合作。 第三方 一般 都是 印度 裔 的， 他们的 这个 成本 就 很低。 一般 你 把 车 拉回来 以后， 花 个 二三百块 钱 重新 的 一番 新 一 整备， 挂 auto trader 上 啪 就 出去 了。 但 这个 就是 形成了 一个 套利， 那你 一算， 反正 收益 肯定 比 打工 要 挣钱 的 多。 所以 你可以 干 这个， 就是 周末 都 可以 一直 转。 然后 再 往后， 到 2001年 02年 就可以 炒房 了， 那时候 就可以 干 房子 的 这个 生意 了。

你的 这个 对 金钱 的 嗅觉 是 天生 的 吗？

不， 这个 可能 跟 家里 有关系。 因为 家里 钱 都是 干 银行 的， 所以 从小 就是 摸 着 钱 长大 的。 你 可能 对 金钱 有 那种 感知， 对， 这个 确实 是 有的。

但是 那种 我 就 感觉 是以 一种 对 钱 的 兴趣， 而 不是说 因为 匮乏， 所以 你 觉得 说 我 必须 得 干。

这个 匮乏 你 肯定 是 有的， 对 吧？ 人 贪心 永远 都 存在 的对 吧？ 但是 本着 兴趣 确实 是 有的， 你 更 愿意 去 研究 它 这些 事儿， 你 觉得 反正 挺 有意思， 还 顺带 把 钱 挣 了不 挺好的。

对， 那你 当时 是 怎么 从 汽车 然后 瞄准 房子。

不是 也是 一样的。 因为 很 简单， 那个 时候 英国 的 租金 回报 高， 最早 实际上 是 盯 着 大学 旁边 的， 其实 就是 学校， 尤其是 好 大学 周边。 它的 这个 房地产， 用 我 的话 说 你 倒 不需要 特别的 担心， 因为 永远 有 新 学生 带 老 学生 走， 对 吧？ 他 只要 百年 大学 在， 他 就是 个 刚 需。

而且 国外 的 很多 大学 它 提供 的 宿舍 特别 有限， 你 都 得 在 周边 租房。

对， 所以说 学校 周边 的 房子， 其实 它 准确 说 性价比 是 极高 的， 租售 比 还是 极高 的。 当时 因为 第一 看 租售 比， 第二 是你 要 看 这个 房价。 其实 最早 炒 房子 还 不是我 当时 是 上海 的 一个 朋友， 他 父亲 他 还是 给 了 我们 很大 的 启发。 就是 99年 当时 你 其实 倒 过去 看 的话， 你 会 发现 99年 是 英镑 利率 很低， 汇率 很低。 当然 他 对 人民币 汇率 很高 了， 他 对 美元 的 这个 汇率 当时 是 很低 的。 后边 的 经历 的 是 英国 的， 就是 跟着 美国 一样， 走 房地产 泡沫 这个 路径。 资产 价格 的 上升， 汇率 的 升值， 利率 的 提高。

那 当时 他 父亲， 咱 说实话， 有的 时候 人 赚钱 是 靠 命 的， 当时 他 把 他 孩子 送 过去 上大学 的 时候， 他 就 很 敏感， 他 就 发现 我要 给我 儿子 租房子 对 吧？ 他 就算 了 一笔 账， 这个 租金 什么的， 每周 比如说 一个 房间 300磅或者 400磅， 他 就算 这玩意 挺 贵 的对 吧？ 我 然后 就 问 一 嘴 说 房子 卖 多少钱？ 那 这个 时候 他 就 核算 了 核算 我 给 儿子 准备 了 三年 或 四年 的 学费， 那 我 不如这样 子， 我 就 干脆 给他 买 了得 了。

当时 英国 的 银行 是 非常 松 的对 外国人 什么的 也 没 啥 限制。 所以 你知道 当年 有 一些 小留学生， 从 中国 是 直接 背着 钱 过去 的。 就是 海关 也不 查， 就是你 真的 扛 10万英镑， 你是 能 背 过去 的， 现在 不行了， 对 吧？ 现在 查 的 很严。

他 当时 想着 说， 那 干脆 我给你 准备 这 三四年， 大概 那个 时候 是 预估 了 200万人民币。 就是说 那 我 干脆 这样 给你 买 个 房， 你 当 二房东 租 着 就 挺 好了。 所以 他 就在 学校 旁边， 大概 给他 儿子 当时 买 了 这个 房子， 他 就 差不多 十七八 万英镑。 然后 他 就买 了， 买 了 以后， 房子 你知道 都有 客厅， 对 吧？ 所以说 你 三室 就可以 变成 四 室， 那你 就 租出去 3间。 那 他 就算 后来， 不是 要 交学费， 他 就 把 这个 房产 就 直接 的 给 了 银行， 那 银行 就可以 给他 贷款， 直接 付 学费。 他 就 后来 拿 租金 就 一直 还 就行了。 所以 当时， 他他 这 儿子， 也就 正常 的 上学， 然后 银行 给他 贷 着 款， 放着 学费， 反正 他 收 的 租金 扣掉 生活费， 扣掉 学费 是 够 的， 所以 基本上 也 不用 去 打工。

然后 到了 他 大学毕业 的 时候， 就 04年， 就 研究生 毕业。 然后 他 毕业了 以后， 那个 时候 基本上 他 这个 房子 四五年 时间 已经 上升 很多 了， 正好 也 赶上 类似 于 英国 房地产 泡沫， 美国 房地产 泡沫 那 一段， 大概 17万的 房子， 最后 应该 涨 到 将近 30万左右。 他 就 准备 走， 他 就 把 房子 卖掉。 大家 一 核算， 好家伙 付掉 银行 的 利息， 付掉 什么 各种 东西， 学费、 生活费， 他 还 挣 的。 换句话说 学 白 上了 不是 那个 白， 真的 是 白， 不是 指 那个 白 上。 所以 你说 有的 时候 人生 不是 命 吗？ 对， 他 这 几个 大 的 这种 节点 的 周期 的 选择 都是 很 正确 的。

你 想 如果 是 大部分 的 留学生， 那个 时候 你 会 怎么做？ 从 家 你 拿着 钱， 付 着 学费， 打着 工 挣 生活费， 然后 租 着 房子， 你 一定 是 这种 状态， 这种 周期 里面 的 机会 跟 你 完全 没有 任何 的 关系。 那 他 当时 是 怎么 启发 你的？ 他 当时 很 简单， 当时 我们 就 发现 了 租 和 利率 之间 有差。

你 和 你 当时 同学们 平时 是不是 就 研究 这些 玩意儿 的 研究？

肯定 的， 你 怎么 赚钱， 各种 生意 怎么 薅 钱。 那个 时候 我们 还 发现， 你 举最 简单 的 例子， 那个 时候 的 赌场 是 提供 餐 的， 就 晚上 提供 免费 的 餐。 所以说 很 简单， 能不能 去 赌场 玩 两把， 保证 不输 的 情况下 白吃 一顿饭 出来 呢？ 可以， 这 不是 套利 吗？ 你 后来 搞 的 赌场 就 不愿意 再做 餐 了， 对 吧？ 觉得 你们 这些 人 天天来 白 嫖， 对 吧？

这 都 被 你们 发现 了。

所以 我 觉得 这就是 一个 阶段性 的 一个 问题。 就是 当 一个 市场 刚刚 出来 的 时候， 它的 信息 差 都很 便宜， 所以 套利 的 机会 是 比较 多 的。 你 记得 我们 上次 录过 阴间 中的 那 一期 吗？ 是 就是 91年 A 股 出来 之前 的 那波 人， 就是 什么 倒腾 国库券， 对 吧？ 倒腾 外汇， 倒腾 那个 原始股。

你 现在 活跃 在 资本市场 当中， 很多 大佬 原来 都是 这些 套利 搬 砖 的 活。 对你 当然 现在 段 你说 这 事儿 好像 不怎么 高级， 但是 在 这个 电子化 程度 没有 那么 高 的 时候， 套利 其实 就是 性价比 最高 的 一点。 而且 学会 套利 的 这些 人， 他 时时刻刻 他 都 会有 这个 套利 的 意识。 对我 觉得 当 他 经历 过 几轮 周期 以后， 这种 人是 比较 容易 能够 抓 到大 的 机会 的对。

一般来讲， 就是 任何 的 东西 在 早期 的 时候 都会 存在。 那你 中国 刚 改革开放 的 时候， 你 从 南边 搞 批文， 把 煤炭 往 南 拉， 那种 机会 就 很多很多。 但是 咱 只能 说 这个 经济发展 的 速度 太快 了。 速度 太快 了 以后， 很多 领域 的 这种 套利， 因为 参与者 多， 他 其实 就 给 抹平 了。 就 这种 信息 大家 基本上 就 抹平 了。 这个 其实 是 好事儿， 就是 消费者 感觉 受益 了， 但 也是 坏事 儿。 同时 从 做生意 的 角度 来讲 也是 坏事 儿。 因为 太平 了。

对， 所以 现在 年轻人 大家 也 不会 说 套利。 他 可能 就是 一些 简单 的 小小的 薅 羊毛 的 一些 东西 互相 分享。

对对对， 大 的 你 比如说 其实 也有， 你 比如 像 这种 新兴产业， 为什么 这些 新兴产业 每一个 出来 个 什么 新 玩意儿？ 我们 要 跟上 年轻人 的 脚步， 原因 是你 得 保持 着 尝新。 你 不 尝新 的话， 其实 有些 东西 就是你 只有 新 它 才有 套利， 你 要是 老 都 成熟 了， 你 怎么 套利？

举 个 简单 例子， 就是 咱们 说 这个 自媒体 这 东西 也 一样的。 它是 十年 前 的 时候 你 去 迅速 的 参与， 那 你的 I P 就能 站住。 现在 就会 变成 卷 了， 就是 在 那儿 不停 的 卷。 然后 你的 视频 制作 精良， 我 视频 制作 更 精良， 然后 花 很 长时间 去 制作， 结果 发现 我 挣 不着 钱。 因为我 的 他说 他的 本质 就是 出现 错了， 就是 当 卷 你 就 没有 信息， 差 了 以后 那 你就是 苦活儿 了， 那就 不值当 了。 所以说 这时候 你 就要 寻 差异化 路径。

对 吧？ 就是 中国 因为 大量 生意 都 是什么 都是 大家 为了 抢， 而 最后 连 贝塔 都 没有为什么 会 出现 这个 问题 呢？ 就是 因为 中国人 太聪明 了。 然后 这样的 一个 机会， 他 一旦 看到 它的 平台 的 红利 期 就 很短。 是的， 就是 稍纵即逝 平台期。

如果 在 非常 早期， 你 占有 一个 相对 垄断 流量 也很 便宜， 平台 也很 扶植 的 这个 阶段， 你 就可以 迅速 的 扩大 你的 这个 收益。 但是 等到 后 一个 阶段 的 时候， 再 进入 的 人， 第一个 是 门槛 高了。 第二 流量 的 成本 也 高了， 对 吧？ 第三个 就是 竞争对手 也 多了， 所以 供不应求 的 这个 阶段， 这是 非常 短暂 的。 这个 其实 是我 觉得 就是 中国 的 大量 的 生意 的 一些 隐喻， 其实 本质 上都 是 这么 一回 事儿。

就会 迅速 的 拥堵。 对， 中国人 又 聪明 又 勤奋， 这个 真的 没办法。

对对对， 所以说 你 必须 从 生意 的 角度 来讲， 你 自己 得 成为 那个 信息 差， 才能 控制 你的 这的 竞争环境。 就是说 我自己 是 信息 差 的话， 你 就 没法 跟 我 去 竞争， 很 绝。 否则 的话 你 如果。

别人 成为 不了 付 鹏。

对， 这个 其实 很 关键。 比如说 假设 我是一个 投资 机构， 我会 不会 去 大量 的 投， 比如说 我 变成 一个 什么 财经 M C N， 我 去 投 大量 的 财经 I P 我 可能 想想 的 是 前 两年 我会， 可能 这 两年 我 觉得 我不会， 原因 就是 很 简单， 这些 财经 I P 没有 一个 他 自己 将来 具备 着 这样的 一个 护城河 的那 它 很 容易 被 复制 掉。

我 刚才 想 是不是 任何 的 事情， 一旦 你 要 开始 用 卷 这个 词， 就 可能 意味着 这个 方向 可能 有点 问题。 你是不是 得 换 一个 事情 做了？

对的， 一旦 卷 起来， 中国 就 速度 很快， 非常 快， 各行各业 几乎 都是 这样的。 你 发现 一个 赛道 一旦 大规模 的 拥有， 马上 就 不能 做。 所以说 这个 先发 优势 就 那么 一点点。

对 是不是？ 我 觉得 大家 的 思维 应该 切换 成就 是 不要 老 想着 我要 稳定， 我要 上岸。 只要 我 辛苦 完 这 段时间， 我 达成 这个 目标， 然后 我 接下来 就是 幸福美满 的 过 一生。 好像 不存在 这个 事情。 你 就要 想说 我 现在 这个 赛道 我 可能 就 干 三五年， 甚至 是 只有 几个 月， 我 未来 一定 会 再 换， 但 这个 没关系。

对， 或者说 你 在 这个 赛道 里 你 得 自己 想你 考 什么。

我 觉得 这个 跟 年轻人 的 某种 形态 还是 相关 的。 前段时间 我不是 访 了 一个 名师， 后来 那 漆 不会 被 喷 的 很惨。 但是 我 觉得 就是 因为 什么？ 因为 学生 他 本质 上都 是 同态 竞争 的， 就是 有 同样 的 试卷， 同样 的 标准答案 让 大家 做。 所以 大家 自然而然 会 觉得 说， 我 之所以 走到 今天， 是因为 我 卷 赢 了 我的小学 同学 进了 初中， 我 卷 赢 了 我 所有的 应届生， 我 进了 大公司。 所以 同态 竞争 是 他们 认识 这个世界 规则 的 一种 模式。

但是 在 交易 的 世界 里边， 本质 上 是 第一 是你 要 创造 独特 的 供给， 就 你 要 跟 人家 不一样。 第二个 你 可能 要 找到 那个 供给 关系 特别 扭曲 的 那个 时刻 或者 平台， 让 自己 在 红利 期 当中 尽可能 的 享受 这样 一个 供不应求 的 状态。 在 持续的 去 抓 这样的 一个 状态 的 过程 当中， 你 才能够 很 好的 在 当中 不断 的 去 放大 自己的 这个 价值。

对我 觉得 天南 其实 讲 的 很 对的， 就是说 像 学生。 年轻人 其实 如果 进入 到 社会 的话， 我 认为 他 干什么 事情 的 时候， 第一 先 去 思考 就是 他 把 每一个 行业 先， 你 不能说 他 叫 研究 透， 但 至少 应该 去 想透 再去 干。

他 要是 能 想透， 他 就 不是 个 年轻人 了。

对， 现在 问题 就在 这儿。 以前 咱 说实话 就要 机会 多， 你 机会 多， 年轻人 反正 只要 敢闯 你 就能 抓住。 现在 包括 以后， 咱 说 句 实在话， 机会 是 少 的， 然后 你的 筹码 是 有限 的。 这种 经济环境 下， 你是 绝对 不可能 再 像 以前 那 样子， 因为你 有可能 闯荡 两次， 我们 说 在 错误 的 路上 坚持 两年， 你 后面 就 没法 翻身 了。 所以 我 可能 现在 跟 很多 年轻人 会说 的 是， 你个 行业 什么的 领域， 你 先 得 琢磨 清楚 这一点。 其实 不怕 这点 时间 就是 好 饭 不怕 晚。

如果 能 给 一些 偏 年轻 的 人 支招， 怎么样 能够 更好 的 把 一个 行业 一个 机会 想透， 有没有 什么 方法 或者 思考 框？

这 反正 我的 经验 就是你 需要 观察， 就是 很 冷静 的 去 观察。 假设 我 对 传媒 很感兴趣， 那 我的 方案 很 简单， 我 又 不是 干 传媒 的， 但 我 为什么 可以 对 这些 行业 很感兴趣 的？ 因为 有人 干， 你 找 他们 聊 就 完了。 那个年代 有人 专门 经营 公众 号 的， 你不懂 可以 没问题， 坐 那儿 半个 小时 听 他 聊聊 大概 什么 情况。

因为 商业 底层 逻辑 本质 都 不变 的， 任何 的 商业 模型 模式 它 再 变， 它 叫 万变 不 其中 就是 你的 底层 核心 永远 不可能 变化 的。 可能 对于 这个 年轻人 来讲， 第一步 是你 得 熟悉 所有的 商业 底层 逻辑。 这个 用 我 的话 说， 你 不需要 去 付 代价 的， 为啥 呢？ 就 多 听 长辈 们 聊聊， 对 吧？ 多 听 小宇宙 聊聊。 然后 完了 以后， 比如说 你 想 去做 这件 事， 这个 时候 你 跨 这个 行业 的 时候 也 去 聊 一 聊。 其实 有的 时候 你 通过 这些 交流， 你 能 获得 非常 多 的 信息 和 经验 的对。

就是 读万卷书 不如 阅人 无数。

对对对。

最近 我 有一个 朋友， 他 就是 想 跨行业 换 一个 新的 赛道。 他 就是 查 了 很多 资料， 比如 还 看 很多 小红 书。 我说 你为什么 不去 找 这个 行业 做 这个 事情 的 人 聊聊 呢？ 我 觉得 你 最起码 聊个 十个 人， 你 肯定 对 这个 东西 更 了解。

对我 也 同意 这个。 因为 网上 的 信息 有 太多 粉饰， 不一定 准确 的。 但是 你 如果 能 找到 这些 行业 的 人， 出于 朋友关系， 大家 聊 的 时候， 比如说 如果 像 我 这样 性格 很 直爽， 那 其实 就是 有一说一 了。 对， 爸爸 请 对方 吃顿饭， 对， 好的 坏 的 反正 你 都 听听， 然后 完了 以后 自己 品品， 自己 琢磨。 这个 可能 价值 我 觉得 蛮高 的。

我 觉得 中间 有一个 特点， 就是 副总 跟 其他人 不太 一样的 地方， 就是 副总 被 称为 最 不像 宏观 经济学家 的 经济学家。 因为 又 懂 交易， 然后 同时 又 比较 多 的 参与 生意。 因为 早期 也 做 过 P E， 做 过 东西， 所以 我们 看 一个 事儿， 就是 宏观 有 宏观 上面 的 规律， 然后 在 行业 有 行业 基本面 的 一些 特征。 同时 在 微观 层面 交易 上 没有 交易 上面 的 一些 技巧。 所以 我 觉得 这 是个 宏观、 中观、 微观 的 这种 结合。 其实 是 很多 的 年轻人 其实 很难 一下子 就 去 具备 的 这样的 一些 点对。

而且 我 觉得 普通人， 我 都 不是说 年轻人， 就 即便 是 三四十岁 的 人我 觉得 很多 时候 他的 思考 框架 是 他 先 看 眼前 周边 的 这些 事情。 就 比如说 假设 我是 个 大学生， 我身边的 人都 在 考研， 那 我 觉得 说 那 可能 我 也得 去 考研。 他 甚至 不会 去 思考 说 如果 比如说 两三年 后， 我 这个 专业 的 就业机会， 这个 竞争 格局 是什么？ 他 不会 考虑 这个 东西， 他 往往 看 都是 微观 的 东西。 他 不会 想到 说 这个 行业 未来 会 发生 什么， 我 有没有 独特性 的 优势。 大部分 人是 没有 这个 思考 模式 的。

因为 很 简单， 他 大部分 人从 一开始 就 没有 形成 这种 所谓 的 商人 的 概念。 就是 商人 的 概念 看 任何 的 东西 的， 他的 第一 反应 将来 都 是一个 东西， 就是 这 东西 未来 能不能 让。

而且 就是我 觉得 老一辈 的 思维 是， 比如说 我们 父母 那 一辈 就说 你 好好工作， 你听 老板 的， 就是 埋头 干 好 你 眼前 的 事儿 就可以 了。 他 不是 很 鼓励 你 去 思考。

对， 但 千万别 拿 父辈 的那 套 东西， 因为 父辈 的 那个年代， 他的 工作 是 包 分配 的， 说白了 就是你 干 就行了， 干 上 几年 领导 开心 对 吧？ 领导 满意， 然后 大家伙儿 满意， 然后 你 就能 升迁。 他 有的 时候 就 不需要 抬头 去过 多 的 思考。 但是 现在 年轻人 哪 有 这样的 机会， 用 坏话 说 你 进 大 一开始 你 就 应该 思考。 甚至 这么说， 上高 二 高 3以后， 好多 年轻人 其实 除了 埋头 考学 以外， 他 其实 也得 抬眼 去 看一看， 去 思考。 作为 家长 来讲， 我 觉得 也 应该 更 早 的 去 理解 现在， 或者说 提早 的 去做 一个 未来 5到10年的 一个 预判。 这 都很 关键 很 关键 的。

你 觉得 每个 人都 应该 对 未来 5到10年 做 一个 预判， 不管 是 时代 还是 个人 命运。

对， 这个 是 很 关键 的。 因为 真的 是 我说 9% 之 90选择 1% 才是 努力 选择 错了， 这 是真的 是 没用 的。 不是说 老一辈 教育 我们的 99% 的 努力， 1% 的。

99% 的 汗水。

对， 不是 这 样子， 错了， 汗水 是 不值钱 的， 你知道 吧。

该 怎么看 未来， 就是 一个 个体 怎么 预测 自己 未来 5到10年的。

这就是 刚才 天南 讲 的， 从 大 的 红， 然后 到 中观 的 产业， 再到 微观 的 个体， 这是 一 环 一 环 的 往 下去 思考 的。 所以 你说 宏观 没用， 我告诉你 宏观 很 有用， 只是 说 你 怎么 去 用。 微观 有用吗？ 微观 调研 肯定 有用， 因为 有 很多 的 行业 信息 差 都是 存在 的。 比如说 365行， 你 不可能 行行 都 懂， 但是 行行 都有 自己的 小秘密。 对， 比如说 如果 趁着年轻， 其实我 觉得 他 年轻 倒 不是说 我 一定 挑 定 哪个 行业 要 干 啥。 年轻 其实 最大 的 好处 是 365行 摸 三百 行， 就是 每 一行 可能 都 摸 都都 聊。 你 觉得 比如 我 有时候 出去 调研 的 时候， 这个 行业 可能 跟 我 没 直接关系， 但是 我也 愿意 坐在 这儿 花 半个 小时 听 你 去 聊， 为啥 呢？ 这 是一个 信息 差。

前几天 我 考 了 一下 我们的 下面 的 研究员， 我说 我 出去 调研 的 时候， 我说 台球桌 卖 的 很好。 咱们 这个 number one 的 台球桌 的 生产 企业， 在 现在 的 经济环境 下， 人家 订单 未来 三年 全 满， 并且 都是 先交 了 全款， 三年后 拿货 或者 两年 后 拿货 的。 而且 现在 他 还有 到， 因为他 订单 现在 排 的 太 满， 没法 供货。 就 有人 仿造 他的 也有， 你 要 想， 那你 做 正常人 来讲， 假设 我没有 这种 习惯， 那 我 可能 就 pass 掉了。 因为 我会 想 这 跟 我 没 啥 关系。 不当 你 听到 这个 故事 的 时候， 你 一定要 去 问 为什么， 你 要 问 他 why， 这个 信息 差 就有 了。

我 一听 他 聊 完 后， 他说 很 简单， 我 现在 真正意义 上 顶替 的 就是 平 替 商务 K T V 年轻人 的 消费。 商务 K T V 太贵 了， 而且 坐 那 干 喝酒 干 唱歌 太无聊 了。 然后 现在 等于 说 台球 酒吧 商务 的 这种 交流， 年轻人 的 这个 都 融合 在一起 了， 挺好。 然后 我 跟着 他 去 看 了 几个 这样的 一个 台球厅， 那 不是我 理解 的 台球厅 了。 这个 时候 你 发现 了， 原来 他 已经 多了 社交 属性， 多了 商务 属性， 多了 商 K 的 属性， 多了 酒吧 的 属性， 你 发现 就 多元化 了。

然后 包括 网吧， 你 乍一听 是不是 就 觉得 传统 行业 没 啥？ 但是 很 简单， 现在 新型 的 这种 融合 式 的 电竞 网吧， 你 去看看 也很 有意思。 我 去 看 了 一家 就 非常 好啊， 那 进去 哪 是 网吧， 那 进去 就是 个 咖啡厅， 而且 很 高档 的 咖啡厅。 但是 他 所有的 位 都 配 好了， 你可以 理解， 就是 星巴克 每个 位置 上都 给你 配 了 电脑， 旁边 还给 你 放了 这种 支架， 然后 可以 让 你 随时 放 笔记本 的 这种 东西。 它的 很 奇怪 的 商业 逻辑 是， 它的 电脑 的 使用 费用 是 比 正常 网吧 还 低 一点， 甚至 是 打平 的。 就是你 去 那种 很 破的 网吧 什么 价格， 它 其实 也是 什么 价格。

那 你是不是 会 觉得 人家 傻？ 不 傻， 因为 非常简单， 它的 诱惑力 是 在于 什么 呢？ 就是 满足 了 你 记得 以前 有 一批 叫 we work k 就 共享 办公。

对， 很 枯燥 很无聊 对 吧？ 一小 隔间 儿 多 无聊， 那你 不如 到 我 这儿 来。 但是 到 我 这儿 来， 你说 你 笔记本 的 性能 不够 用。 因为 我 估计 尤其 像 现在 做 自媒体 了 以后， 你 普遍 会 发现 这个 笔记本 的 性能 太 不够 了， 跑不动， 带 不动。 你 发现 现在 的 这个 硬件 电脑 成本 就 很低。 那 我给你 配 上 这种 很 好的。

你 去 we wor k 还得 自己 买 电脑。

对， 然后 你 发现 这个 办公 起来 速度 很好， 休闲 的 时候 坐 这儿 也能 聊天。 他 挣 你 什么 钱？ 非常简单。 咖啡 的 毛利率 是 多少？ 35块钱 的 咖啡 或 你 成本 就是 五块钱 不到， 五块钱。 然后 他 配 了 咖啡 的 餐点， 牛角包 这些 东西 都是 超高 毛利 的那 他 只要 把 你 人 留在 这儿， 形成了 这种 习惯性 的 办公 场景， 那 换句话说 其他 生意 就 起来 了。

以前 干 这个 生意 最大 的 问题 是什么 呢？ 就是说 你的 投入 很重。 有的人 会说， 那 我给你 配 这个 电脑， 我操 成本 两三万 对 吧？ 很贵。 你 现在 去看看 硬件 的 价格， 很多人 可能 都 没 注意 过 这个 硬件 的 价格。 我 这么 一说， 现在 配 个 什么 3060 钛 的 电脑 加 什么 2K这种 屏 比 手机 便宜。

然后 你 就会 发现 有些 生意 逻辑 又 倒回去 了。 对， 就 是从 原来的 移动式 的 夸， 好像 又 倒回 场景 式 了。 这时候 你 就会 发现， 虽然 是 传统 行业， 但是 它 正在 爆发 新的 这种 变化。

我 觉得 天籁 觉得 很 神奇， 就像 不管 是 台球厅 还是 网吧， 都是 一些 我们 觉得 是 可能。

是 上古时代 的。

八 九十年代 的 一个。

但是 你 发现 这几年 它 可能 又 焕发 生机， 它 到底 是因为 周期性 还是 只是 说 技术 的 进步。

它 其实 就是 叠 更 准确 的 说 像 这种 传统 东西， 它 其实 就是 商业模式 的 迭代， 就是 一层层 商业模式 的 不断 的 往 下跌， 它 其实 对 终端用户 的 理解 很 关键， 就是 用户 迭代 了， 你 其实 商业模式 也 需要 当然 需要 跟上， 不然的话 你 就会 被 淘汰 掉。

副总 我 就 很 好奇， 这种 商业模式 变化 到底 是 比如说 主力 消费 人群 的 变化， 还是 说 人群， 还是 这些 人群 他的 偏好 在 不停 的 在 流变。

人群 的 变化。 因为 一般来讲 这种 偏好 其实 只有 随着 年龄 会 变。 当然了 人群 变化 也是 年 变化 本质 上 也是 一样的。 所以 你可以 理解 这个 偏好 也好， 人群 也好， 它 其实 都是 一回 事儿， 就是 很少 你 会 出现 一代人 的 偏好 会 发生 很大 的 变化。 除非 像 我 这样的， 就是说 我需要 不停 的 跟 年轻人 打交道， 结合 去 了解 他们。 因为我 他说 可能 我 个人 是 属于 打破 这种 界限 的， 就是 要 不停 的 去 探索 去 探 新。

可是 是 那种 不 跟上 新的 潮流， 让 自己 失去 敏锐 感会 让 你 感觉 很 难受 吗？

对， 一是 难受， 第二 我 觉得 实际上 我的 兴趣 就 失去 了。 年轻 人员 说 我们的 兴趣 就是 探索 各种， 你可以 说 跟 钱 有关的， 探索 各种 跟 结案 有关的。 我 突然间 不 探索 了， 那 我 岂 不就 很 难受 了 吗？

因为 对 很多人 来说， 我 觉得 我 现在 这样 就 挺好的， 我 没 必要 去 了解 这些 东西。

我 只要 活着， 世界 都 需要 探索。

包括 做 自媒体， 你 最 开始 说 你 自己 研究 检验， 我 都 觉得 很 震惊。 因为 绝大部分 就 像你 这种 咖 位 的 人， 他 可能 觉得 说 我 找 一个 小编 让 他 帮 我 来做。

我要 研究。 不然的话 你 哪 知道 这 小编 挣 的 是什么 钱。 然后 你 突然间 发现 原来 可以 不用 他， 那 这 不就 可以 省钱 了。

这 才是 商人 的 习惯 和 思维。

这就是 商人 的 习惯， 就是说 我要 考察 我给你 负责 这个 工资 的 工作量 到底 是 多少。 有些 老板 就 很 容易 被 忽悠， 就 发现 雇 了 人 了， 有些 员工 还会 忽悠 老板。 就说 老板 这个 活 其实 很重 的， 一个人 是 干 不 完 的那 必须 得 配 两个人。 然后 老板 说 行行行， 好好， 结果 你 发现 我 最后 变成 老板 给 公司 打工 了， 这个 就是 问题 了。 老板 能不 熟悉 每一个 环 的 流程 和 成本 吗？

学到 了 学到， 我 感觉 我 以前 了解 的 是 另外 一派， 就是你 要 尊重 专业。 比如 我是 做 金融 的那 我 现在 想 尝试 自媒体， 那 我 可能 找 一个 我 认为 他在 自媒体 方面 很 专业 的 人， 放手 让 他 去 搞。

对， 但是 新新 领域 说 句 实在话， 谈不上 谁 比 谁 更 专业， 没有 专家。 关键 是对 以前 我 跟 你的 这个 思维 是 一样的， 所以说 这个 术业 有 专攻 对 吧？ 对， 但是 这几年 你可以 发现 各个领域 是 不停 的 在 冒 出新 的 东西。 其实 新的 领域 咱 说实话 大家 都是 同步 起步 开始 探 所 的。 这个 里边 你说 这 到底 有 多大 的 差异性。

我 觉得 谈不上。 那就 我 其实我 也 能干。

对， 就是说 我 只要 不是说 你 干了 20年 了， 我 再去 跟 我 就 跟不上 了。 那 你说 都 差 个 一两年， 那 搞不好 有的 时候 换 个 角度 思维， 你 会 发现 有的 时候 可能 你 还 没看到。 我 换 个 角度 说， 我 已经 看到 了， 这 其实 更多 的 我 觉得 是个 互补 关系 了， 已经 谈不上 谁 绝对 是什么 了。 而且 你看 这年头 不 都是 绝对 的 被 干掉 吗？ 你 比如说 我们 现在 坐在 这儿 这个 博客， 对 吧？ 你说 我们 能有 以前 的 广播台， 我也 不懂 它的 设备 到底 是 高端 还是 不 高端， 但 至少 看起来 比 我们 这个 宏大 的 多。 但是 那 不是 现在 从 商业 的 角度 上 来讲， 不是 也是 慢慢的 被 替代 掉了。 所以 你 就 发现， 这年头 其实 都是 乱 拳 打死 老师。

我在 广播 做 过三年 主持人， 就是 这个 房间 进去 的 总成本 就是 要 大 几百万。 恒 湿、 恒温、 恒 氧， 它 每个 设备 都是 非常 脆弱 的。 但是 你 真的 去 看 那些 内容， 你 会 发现 很多 的 广播 内容 它 已经 非常 的 格式化 了。 因为 你的 每一个 段落 都有 广告， 你 只能 在 广告主 的 缝隙 里边 去 填画。 这时候 你 所有的 内容 其实 就是 话赶话， 就 很 容易 比较 的 僵硬。

但 大家 要 的 真的 是 这个 东西 吗？ 真的 是要 一个几百万 的 话筒 出来 的 声音 吗？ 其实 不是 的， 大家 需要 的 是 真实的 聊天 状态 的 还原。 是 那 真实 聊天 状态 的 还原， 反而 在 广播电台 是 最难 实现 的。 这就 为什么 乱 拳 打死 老师傅， 就是 因为 现在 基建 起来 了。 所以 现在 这个 时代， 如果 你是 只是 做 一个 技术 的 专才 来说， 其实 是 非常 需要 去 锻炼 自己 差异化 的， 否则 压力 会 很大。

是的， 你 就像 看 那个 B 站 或者 什么 那种 小视频。 其实 有的 时候 很多 社会现象， 你 其实 跟 金融 都 相关 的， 就是你 一 聊 就 挺 简单。 其实 到 现在 为止， 他们 做 那 视频 从来 就 没有 搞， 也不 打稿， 就是 空 了 往 那儿 架 着 手机 咔 一 录。

就 给你个 话题， 你 就能 开始 源源 不不不。

话题 都 不用。 比如说 我 这 周 我自己 在 观察 什么东西， 我 可能 觉得 声 中的 一颗 唠唠， 我 就 夸 你。 像 昨天 发 那个 视频， 就是 昨天 半 下午 录 的， 然后 花了 20分钟 点， 应用 很快。 他 反正 什么 人工智能 剪辑 咔 一键 就 生成 了。

你 都 不需要 处理 了， 你 一个人 都 可以。

我的 逻辑 就是 不需要 要求 那么 高， 因为你 及时性 很 关键。 那些 用户 他 其实 也 不在乎 你的 剪辑 多 漂亮。 它的 成本 现在 超级 的 低， 可能 两杯 咖啡吧， 我 就说 传媒 效率 很高 了。 就 是从 去年 我们 感觉 就是 传媒 其实 它的 真正 的 这个 利润 来源， 它 其实 应该 来自于 降本， 它 不 来自于 单纯 的 增效， 就是你 打天下 一回 事儿。 但 其实 你 会 发现 守 天下 的 成本 如果 下降 了 更好， 那 它 其实 适合 什么 呢？ 就 尤其 适合 内容 型 的 博主， 就是说 用户 更多 的 粘性 是在 你的 内容 上。 这个 其实 就是你 定位 只要 定 好了， 你 其实 发现 是 不存在 着 所谓 的 天坛 奖 的 这个 专家 的。

可是 我在 想， 大部分 人的 思维 是， 我就是 个 普通人， 我 也没有 很 聪明， 也没有 很 厉害， 我在 事业 上 也没有 很大 的 雄心。 我只想 有 一份 普通 的 工作， 普通 的 收， 为什么 还 这么 难？

世界 都在 进步， 全身 你 不进则退， 没有 一成不变 的。 用 我 的话 说。

平凡 其实 是 很难 实现 的。

换 个 角度， 我也 跟 李白 在 探讨 这个 角度， 是不是 有的 时候 是 求 平凡， 很难 得到 平凡。 你 只能 求 不同， 然后 抓 到 一两 波 红利 以后， 你 才 可以 去 选择 平凡。 你 求 平凡 很难 得到 平凡的， 因为你 其实 就是 随波逐流。 就是说 你的 命运 很大程度 上 你 会 被 周期、 被 趋势、 被 行业 的 变化， 被 某些 人的 意志 所 左右， 其实 你 就会 比较 被动， 你 会 很 比较 被动， 所以 你 不可能 去 追求 平凡的 当中 获得 这种 平凡的。

对， 因为我 平时 也 爱 网上冲浪， 经常 会 看到 人家 说 我真的 只是 想要 一份 可能 有 双休 或者 是 月薪 只要 五六千 的 工作 就可 可以 了。 为什么 这种 工作 都 很难？

咱 换 个 角色， 不能 单纯 站在 自己 角度。 你 倒过来， 你 换 一个 角度 去 想想。 如果 你是 老板， 你的 员工 跟 你说 他 想要 一份 这样的 工作， 你 给 不给？ 我 从 我的 角度 来讲， 如果你 这么 频繁， 那 我 就 请问 为什么 我要 花 5000块钱 给你 呢？

对我 就 发现 这个 很 有趣 的 事情。 就是 那些 特别 追求 卓越 的 人， 比如说 有 很强 的 敏锐度 或者 好奇心， 他 攒 了 很多 的 知识。 这种 人 他在 高薪 的 职位 里 反而 是 稀缺 的， 企业主 是 很难 招 到 这样的 人。 但是 如果你 只 追求 一个 薪水 不是 很高， 很 平凡， 然后 技能 要求 也 不是 很 过硬 的 工作， 你 反而 会 很难 找。

对 说白了 你 想要 这种 岗位 就得 找 那种 超级 有 护城河 的 岗位， 就是 相对 不容易 的。 财务 一般来讲 你 会 发现 财务 就是 他 想要的 那 份 工作， 平淡无奇。 但是 领 着 工资， 但是 老板 一般 轻易 不愿意 动 OK， 这就是 你的 护城河。 不是？

现在 很多人都 说 财务 现在 被 A I 替代 的 挺挺 多 的。

这 一看 就是 没干过 老板， 没干过 老板 的 一定 知道 财务 是 不 轻易 动 的。

像 我妈 做 财务 就是 做到 退休 还 可以 再 返聘 五年， 做到 这个 公司 不行 为止。 一般 公司 最 核心 的 财务 其实 都是 这样 的对。

最 核心 的 财务 可以 告诉你， 老板 真的 是 不愿意 轻易 的。

因为他 知道 太多 的 秘密。

写 到 这就是 护城河。

对你 要 成为 核心 财务。

对的， 所以 了解到 自己的 兴趣 和 自己的 偏好 真的 是 非常重要 的 一件 事情。 对的， 特别 对于 年轻人 来说， 这 两三年 比如说 你 在 长白山 的 时候， 如果 有 年轻人 就是 专门 跑到 长白山 来 找 你， 他们 最 困惑 的 或者 他们 想知道 的 问题 是什么 呢？

一般来说 它 更多 的 还是 关于 专业 上 的。 比如说 未来 的 全球 的 这种 走势 格局， 未来 的 这种 投资 的 大 的 逻辑 框架， 这些 东西 会 更 多一些， 涉及 生活 的 很少。

那你 会给 一些 什么 建议 呢？ 就是 因为我 觉得 我们 听众 很多 也会 想知道 说 接下来 他 到底 该 怎么 投资， 以及 全球 的 这个 投资 格局 会有 什么样 的 变化。

这个 反正 相对 专业 了， 但是 就 一句话， 我 确实 不知道 有 多少 听众 能够 get 到。 就 原则 来讲， 你 过去 的 二三十年 在 中国 你的 人民币 端 本质 上 是 作为 资产 端 在 投 的。 也就是 我们 所有人 在 考虑 投资 回报 的 时候， 你 其实 所有的 人民币 资产 都是 代表 着 资产 回报。

资产 回报 啥 概念 呢？ 我 简化 一点， 比如说 举例子 房子 的 资产 回报 是 啥 概念？ 是 指 房价 从 一百 涨 200， 两百 涨 300， 三百 涨 500。 这个 我们 叫做 资产负债表 中的 资产 端的 回报， 它 只是 资产 升值。 对， 但是 房子 还有 另外 一种 收益， 它 叫 负债 端 回报。 就是说 我 买 了 这个 房子， 举 个 例子， 我 每年 收 5万块钱 或者 10万块钱 的 租金。 对， 假设 房子 不 涨 的 情况下， 这个 租金 每年 带来 的 就是我 持有 房子 成本 的 下降， 这 才 叫 负债 端 回报。

那么 在 中国 过去 的 二三十年 的 整个 正向 反馈 中间， 大家 从来 没有 考虑 过 负债 端 回报。 对， 我们 所有人 都是 这 东西 买 了 能不能 涨， 至于 能不能 租出去， 那 点 租金 看不上。 简单 讲 就是 资产 端 回报 太高。 大家 其实 一直 对 负债 端 回报 是 看不上 的。 所以 你 跟他讲 一个 生意， 你说 这 生意 挺好的， 稳稳当当 的 每年 挣个 3% 或者 4%。

这 两年 如果你 跟 大家 讲 3%， 4% 开 香 的 开始 挺 香 了， 对 吧？ 那你 如果 不回 十年 前 我告诉你 34， 我 随便 放 个 我的 百分 这 三四十 对 吧？ 两分 我 怎么 可能 看上 你 三次。 其实 就是 之前 的 这个 资产 端 太快， 杠杆 也 快， 回报率 也 快。 所以 大家 大部分 人都 是 沉淀 在 问 说 未来 能 投 点 啥？ 他 一问 这个 话 的， 其实 他的 潜意识 里 大部分 时间 指的 是 资产 回报， 但是 我 可能 会 打击 他们的， 我会 告诉你， 你 应该 投 具有 负债 的 回报 的 东西 了， 而 不是 资产 回报 了。

因为 这个 大 周期 结束了， 在 未来 10到15年 你们 会 发现 负债 端 回报 很 香， 虽然 它 不高， 但 它 会 很 香。 所以 你看 比如 这 两年 的 股票市场 非常明显。 你看 现在 天天 在 所谓 的 创新 高 的， 所谓 的 一直 在 涨 的， 哪个 不是 所谓 的 叫 高 股息 红利。

对， 但是 啥 叫 高 股息 红利？ 简单 讲 就是 你说 我 有 成长性 吗？ 我 没 成长性， 但是 我 每个 月 每年 我 能 给你 挣个 3%、 5% 回来， 还能 给你 分， 这就 叫做 高 股息 红利， 就是 这类 公司。 这类 公司 准确 说 它 就是指 的 是 他 负债 的 回报 很好。 但是 你 比如说 以前 的 是我， 我 管你 挣 不 挣钱， 你 这 公司 估值 能 从 一个亿 变 两个 亿， 两个 亿 变 五个 亿， 五个 亿 变 十个 亿。 成长股 A 轮 结束 B 轮， B 轮 结束 C 轮。 那 好， 我 投 你 那个 都是 为了 的 资产 端 没了。

所以说 你 会 发现， 包括 现在 这个 年轻人 出来 干 生意， 做 创业投资 都一样。 你的 第一件 事儿 先 问 你的 这个 商业 逻辑 和 模型 中间 有没有 那个 叫 负债 端的 现金流 回报？ 没有。 你说 我 现在 就 想 再 烧钱， 烧 到 一两年 后 有 投资人 接 好。 这 事儿 放 十年 前 都 对， 放 几年 前 可能 疫情 前 都 对， 放 现在 以及 未来 的 5到10年 都 错， 或者说 很难。

对你 其实 看看 现在 一级市场 做 股权投资， 看看 二级 市场 做 投资， 都 变了 吗？ 一级 现在 逻辑 不 都 变成 了 你 挣钱 吗？ 你 有 现金流 吗？ 没有你 现在 想 给我 一个 高 估值 让 我 投， 我 肯定 不干。 二级 现在 就 变成 一样的， 就 问 这 公司 你的 股息 红利 多少？ 有 我 就 投， 没有 那 很 简单 很 谨慎。

所以 市场 这种 分化 跟 经济 里面 的 表现 其实 是 完全 吻合 的。 准确 说 就是 大 的 宏观 环境 已经 不支持 我们在 未来 10到15年 提供 太高 的 资产 回报率 了。 当然 你 利率 现在 也很 低， 实际上 也就 代表 着 它 在 告诉你 我们在 一个 什么样 的 一个 状态。 所以 就 这一点， 其实 很多 年轻人 你 能 get 到 已经 很好 很 好了。 就是现在 可不是 什么 贪图 快 或者 一夜暴富， 现在 贪图 的 就是 一个字 稳。 然后 有没有 当期 现金流。

就是 这个 话。 对， 刚才 您 提到 说 可能 未来 十年、 15年 大概 都会 这样。 但 有没有 比如说 什么 情况 发生 会 导致 这个 逻辑 会 变了 呢？

我们 走 一代人 走 一代人 走， 腾出 资源、 腾出 机会、 腾出 空间 给 下一代 年轻人 的 时候， 他的 风险偏好 会 改善， 然后 它 会 逐渐 的 重新 的 回来。 这种 大 的 周期 可不是 一年 两年 的 概念， 它 基本上都 是 到 十年 甚至 更长 的 这种 周期 逻辑。

对 靠 一代人 的 更迭。

对它 基本 就是 靠 一代人。 因为你 如果 穿透 到 根子 上， 为什么 会 出现 这种 情况？ 刚才 我们 分析 了 什么 信息 过度 的 透明、 扁平、 卷， 其实 说到底 就是 分配 结束了， 就 讲讲 都 分配 完了， 那你 哪 有 信息 差， 哪 有 不 卷 的 地方。 没有了你 想 没有了 风险偏好 怎么 扩张？ 你 如果 想 扩张， 那 很 简单， 重新 的 再分配。 那 答案 就 只有 举 个 例子， 我走了 重新分配 了， 那你 风险 票 就 回来了， 一样的。

所以 这种 周期， 你 日本 走了 25年， 就是 淘汰 一代人。 其实 欧美。 也 发生 了 从 80年代 一直 到 08年 09年， 他 也是 在 淘汰 周期 经历 25年 的 高速 增长 以后， 我们 其实 也 进入 了。

所以说 现在 对于 所有的 年轻人 也好， 职业规划 也好， 投资 也好， 做生意 也好， 所有 第一件 事 都是 稳。 然后 当期 现金流。 所以 你知道 包括 工作 也是 那个 道理。 什么 工作 是 不怕 波动， 永远 有 档期 现金流 的那 你 问问 年轻人 现在 都在 干都 在 上岸 都在 上岸， 都在 什么 所谓 的 考 编 考 公， 对 吧？ 这个 放到 当年 日本 是什么？ 放到 是 当年 日本 就是 大家 都想 去 考 那个 大型企业 的 终身 雇佣 制 员工， 那 不是 一样的， 因为 只有 它是 最 稳定 的， 永远 获得 负债 端 收益 的。

对， 因为我 之前 一直 觉得 说 我不能 理解， 就是你 一年 考不上， 考 两年， 然后 考 三年 就 为了 一个 上岸， 会 觉得 这个 东西 很 不划算。 但是 今天 跟你聊 完 我 有点 动摇。

现在 年轻人 倒是 有 个 好处， 你 至少 可以 按照 自己 兴趣 去 找 工作， 但 不能 单纯 的 因为 兴趣 而 兴趣。 你 在 兴趣 的 基础上 就要 迅速 去 研究。 举例子 你喜欢 电竞， 喜欢 像 撸啊撸 英雄联盟 这种 游戏 比赛。 来看 比赛 你 该 去 研究 这个 商业 赛事 的 模式。 广告商 您 去 研究 他的 直播， 你 去 研究所 有的 电 竞赛 队 的 运营， 对 他的 商业 场景 怎么 去 运营。 咱 说 句 实在话， 爱好 到 最后 你 不能 当 饭 吃的， 爱好 是 没有用 的。 你 得先 养活 着。

还是 回到 那个 就是你 一开始 要 想 好 怎么 靠 这个 东西 赚钱。

对你 得先 养活 了 你 自己， 兴趣爱好 和 养活 自己 生意 之间， 其实 跨 过去 就是 一个 非常 成功的人。 就是 真正 成功 的 其实 都是 把 自己的 兴趣 做成 了 事业。 他 两者之间 的那 一步 其实 就 这一 环。

所以 有 句 话 就是 一个 事儿 当你 做 起来 毫不费力， 但是 别人 很 痛苦 的 时候， 这就是 你的 优势。 因为 任何 事情 就 是从 兴趣 出发， 但是 在 过程 当中 去寻找 到 它的 商业 规律。 如果你 从 兴趣 出发 的 当中 也 找到了 商业 规律， 你 就可以 从 一个 爱好者 变成 一个 精通 者。 成为 一个 精通 者， 自然而然 钱 就 会向 你 这边 集中 来。

对， 而且 我 这儿 也 补充 一点， 就是 除了 专业 上 的 兴趣 精通 以外， 年轻人 其实 应该 多一 环， 就是 专业 和 商业 的 结合。 因为我 见过 很多 的 年轻人 叫 专业 兴趣 很 深， 但是 发现自己 活不下去。

对， 就 这 东西 不 赚钱。

不是 他 不会 把 这 东西 转成 赚钱， 这 才是 最 尴尬 的。 就 是从 一开始 他 决定 干 这件 事情 的 时候， 他 纯 兴趣。 但是 他 从来没 去 多想 一步， 就是 这个 兴趣 和 商业 之间 我 未来 可以 怎么 挂钩。 所以 他 这儿 是 脱钩 的， 所以 你 会 见到 一批 年轻人 很 有意思， 就是 他 可能 在 某 一个 领域 他 很 深， 但是 他 自己 挣 不着 钱， 然后 活不下去。

做 博客 大部分 都是 这样。

我 跟你讲 绝对 会有 一批 这样的 人的。 那大 问题 其实 就 存在 了， 就是 他 没法 把 兴趣 和 最后的 商业模式 联合 在一起。 这 环 其实 可能 从 我们的 角度， 就是你 举例子， 我 兴趣 我喜欢 玩 车， 我也 喜欢 改装。 但 我 从 一开始 我要 先 清楚 我 拿 啥 玩儿， 我 拿 啥 改。 对我 先 拿 这 玩意儿 能不能 挣钱， 挣的钱 我 再 接着 玩。

他 这个 路径 逻辑 我 觉得 是 不一样的。 19年 的 不说， 可能 像 年轻人， 他 可能 是 说 我喜欢 电竞， 但 他 从来不 去 想 这个 东西 后来 商业 逻辑 怎么样， 怎么 去 挣钱， 怎么 我应该 在 里边 参与 哪 一 环， 他 不去 考虑 的那 可能 从 我们 角度 来讲， 我 可能 就 会给 你 补充 这 一步。 就是你 要 去 想， 如果 你喜欢 我们 不 反对， 但是 你 应该 去 把 后边 的 这个 挂钩， 它的 每一 环 里 其实 都有 商业， 你 哪 一个点 能 抓住 就 够了。 兴趣 也有 了， 是 专业 也有 了， 商业 也有 了， 这就是 完美的。

对， 而且 即便 你 有 自己的 主业， 你 不去 做 这个， 但 你 要 想 明白 了。

你 也会 觉得 挺 开心。 对， 一定要 想 明白。

一定要 想 明白。 对， 所以 就是我 觉得 这个 好像 还是 得 日常 训练 和 培养。 你 看到 一个 让 你 觉得 很 反常 反 直觉 的 事情， 你 去 多 问 一会 研究 一下， 为什么 这个 东西 它 能 成 能 赚 到 钱。 就 比如说 那个 台球桌 的 订单 激增， 你 多 问 一下， 多 找人 聊聊， 可能 也许 就会， 而且 更多 的 是一种 对 自己 思维 的 培养。

对你说 到 这儿 了， 有 好多 年轻人 在 以前 他 就说 意思 就是说 这个 副总 做 金融 的对 吧？ 什么 自媒体， 什么 这些 玩意儿 全 玩儿， 啥意思？ 是 金融 挣 不着 钱， 然后 去做 社交 媒体， 你 发现 年轻人 一定 有 这种 偏执， 这个 就是 错的。

为啥 错的 呢？ 非常简单， 就是 刚才 我 讲 的 这个 逻。 金融 是我的 主业， 但是 我的 主业 突然间 形成了 一个 交叉。 举例子， 我 突然间 写 的 这个 金融市场 的 日记， 突然间 和 比如说 当时 的 公众 号 有了 一个 交叉。 那 换成 他的 理解 是不是 说， 反正 干 金融 挣钱 这 玩意儿 不 玩 就行了。 放心， 一定 大量 的 年轻人 是 这个 思维。

对， 但是 我告诉你 这是 错的， 为啥 呢？ 你的 任何 的 主业 可以 不放弃， 但 任何 关联 的 都要 去 延展。 这个 延展 指的 是你 举例子， 我 可能 一开始 并 不会 把 什么 公众 号 当成 事业 去做， 但 我 一定要 做， 一定要 了解。 对于 我 来讲， 我 增加 的 唯一一 的 一个 叫 时间， 就是我 原来 在 彭博 B F P 上 的 那个 note 上， 我 写 我 唯一 干 的 一件 事情 就是 写 完了 靠背 的 到 公众 号 上。

你说 我 就 多了， 这么 根本 没有 花 太多。

时间 成 不需要 我 干了 这么 一件 事情。 但 至此 我 接触 到了 自媒体， 所谓 接触 到了 这个 传媒。 对， 然后 你 由此 就 慢慢的 延伸 出来 了 很多 这些 东西 都是你 隐性 获得 的 这种 财富。 但是 你 换句话说， 如果 按照 你的 思维， 当时 你 就 不去 干， 那 是不是 你 就 错过了？ 有人说 人生 就是 这 样子， 不要 去 拒绝。 每 一个点 上 进行 延展 的 时候 不要 拒绝， 你可以 去 选择， 我不 侧重于 这儿。 对， 但是 我不要 去 拒绝 新鲜 的 东西， 你 拒绝 了， 那 实际上 你的 路 就会 越 走 越 窄。 探索 的 精神 就是 这 意思 了。

但 像你 这样的 人 感觉 才是 少数。

但是 这也是 我们 想 分享 给 年轻人 的对。

就是 不要 拒绝 新 尝试。

其实 人的 天性， 你说 我们 生 下来 小的 时候 就是 天然 具备 着 好奇心 和 探索 心 的。 只是 说 像 刚才 天南 讲 的 一样， 你 被 约束 了。 你 通过 这种 范式 教育 一步步 的 下来 以后， 你 其实 很多 的 这种 好奇心 被 约束 住了， 探索 心 就 被 约束 住了。 你 可能 家长 就会 告诉你 不要 干 这个， 就是 专心 的 考语 数 外， 考大学。 你 把 它 约束 时间 久 了， 那 他 其实 这种 自己的 探索 和 创造 欲 就 消失了。

对， 就 凋零 了。 对对对， 我 想起 我 之前 跟 一个 做 A I 的 一个 大哥 聊， 他 就说 其实 他 觉得 A I 对于 大部分 人 来说 是个 好事儿。 他 其实 就是 让 你 回到 你 小时候 的 状态。 你 小时候 就 觉得 说 我想要 成为 科学家， 我想要 成为 画家， 但是 你 没有 学习 这些 专业 的 技能。 但是 现在 有了 A I 它 就可以 帮助 你 像你 小时候 一样， 实现 你的 那些 愿望。 你 不需要 学习 这 特别 专业 的 技能， 只要你 有 相应 的 知识， 你知道 怎么样 描述， 你 有 一 很 好的 审美， 你 照样 可以 做 这些 事情。 所以 对于 这些 成年人 来说， 最 重要 的 是你 要 释放 你的 想象力 和 好奇心。 对的。

其实 各行各业 都是 一样的。 各行各业 其实 你 只要 观察 细 了， 用 我 话说 很多 人是 可以 改变自己 的。 真的， 你 像 早些年 的 时候， 刚刚开始 这个 外卖 跑单， 外 送 也是 闲聊 天啊。 当时 就有 一个 外卖 小哥， 我 觉得 他 就 很 聪明， 就是说 他 干 这 行 虽然 是个 体力 活儿， 但 他 肯定 不是 像 大部分 我 干 就 干， 反正 挣钱 下班 回去 打 这个 王者 荣耀 然后 睡觉。

他 不是 他 干 的 时候， 他 跟 这个 老板 们 聊天儿， 跟 老板 聊天 聊聊。 大概 就是 疫情 前， 17年 18年 他 可能 就 发现 了， 现在 老板 们 都 用 预制 菜 了。 对， 这个 出 餐 速度 极快， 出 预制 了 店 越 干 越小越 干越 小。 他 就 敏感 的 意识到， 那 是不是 很 简单， 这里 边 有 信息 差， 谁 先 掌握 了 各种 预制 菜 的 供应链， 是不是 就 随机 的 在 这 一片 区里 就可以 迅速 的 成型。 他 就 发现自己 的 这个 单子， 他的 里边 的 变化 就 很 明显 了。 然后 他 自己 就 跑 上海 去 参加 每年 的 那个 预制 菜 的 会展， 就是 展览， 他 就在 里边 去 看， 然后 根据 自己 送餐 的 那个 情况 来 评估。 我 这 一片 区 某一类 那 还没有， 他 就 很快 的 去做。

你 像 前几年 我们 特别 火 的 那个 小炒肉， 对 有 印象 吗？ 什么 胡子 小炒， 什么 小炒， 那 都是 预制 了， 很 早就 预知 了。 但是 你 没 发现 吗？ 谁 抓住 第一波 红利？ 就是 举 个 例子， 销售 说 假设 整个 供应链 刚刚 健全， 市面上 还 没有你 夸， 就 抓住 第一波 是不是 就 上来 了？

对， 那 他 这 两年 的 商业模式 早就 不会 送 外卖 了。 他 实际上 在 研究 上 有 哪些 菜 快速 的 转 成了 韵 治 以后， 在 当地 就 迅速 租 个 小瀑布 开开 完了 以 第二年 你知道 他 干嘛 卖掉， 铺子 卖掉 给他 做 供应链， 给你 送 东西， 然后 再 开 第二家。 你 比如说 前 两年 是 湘菜 走 预制 了， 啪 再 切过来， 在 前年 是 东北 铁锅 炖 预制 了。 再 切 回来， 他 开始 变成 了 你 看似 他在 开外 卖， 不他 在 卖 铺子， 卖 供应链， 这就是 个 很 经典 的 案例。 对。

这是 很多 行业 非常 底层 的 一个 逻辑。 什么？ 就是 渗透率 从 0到1 的 时候， 你是 挖金子， 从 1到10 的 时候 你是 卖 产 增。 为什么？ 因为 渗透率 它是 加速 提升 的。 你 在 早期 供不应求 的 时候， 你 有 信息 差， 你 就 先 把 金子 给 挖 了。 挖 了 以后 大家 发现 你 能 挖金子， 这时候 你的 金子 东西 你 就 不能 再 做了， 因为 后面 会 非常 的 拥堵。 但是 卖 铲子 可以， 因为 想来 挖金子 人 多， 你 再 把 铲子 再 给 卖给 他。 这样的 一个 逻辑 其实 是在 很多 行业 里边 你可以 持续的 玩 的。

你 就可以 吃 两 波。

从 0到1 的 时候 你 去 赚钱， 从 1到10 的 时候 你 去 拜 方法。

所以 你 会 发现， 我是 想说 的 是 这个 年轻人 他 没有 选择 躺平。 他 虽然 在 送 外卖， 但 他 其实 对 因为他 自己 触及 的 这个 手 绝对 比 我们 深刻。 你 想 也许 他 身边 99% 的 外卖 小哥 都 是一种 最简单 人生 接单 跑 是 啥 不去 思考。 反正 我 送 完了 挣 几块钱 了， 我 一天 跑下来， 比如 一个月 跑下来 6000块钱租 个 出租房， 然后 打着 游戏 根本 不去 思考。 哪怕 送 外卖 他 都 不去 思考， 那 完蛋了， 那你 跟 她的 差距 就 出来 了。

对， 不管 你是 做 外卖 骑手 还是 做什么 行业， 可能 大部分 人 大家 思考 的 深度 都会 比较 低。 只要你 稍微 思考 一下， 你 可能 就能 跑 赢 90% 以上 的。

人是 的 是的， 这里 边 就是 我们 说 一个 巨大 的 变量。 我 再 提 一个， 你 放心， 你们 肯定 不知道 这就是 信息 差。 这一年 预制 菜 正在 转 新的 赛道 是什么 呢？ 你们 在 点 餐 的 时候， 你 会 发现 有 一些 店铺 明确 的 打 出来 就是 我们家 非 预制 线槽， 并且 时间长， 并且 价格 贵， 您 可 等 您 就 选， 不可 等 您 就 不 选。

然后 你 在 整个 赛道 中间， 你 会 发现 他家 的 价格 贵 20% 甚至 30， 然后 你 会 发现 他 反倒 订单 很多。 又 倒过来 了。 对， 就是 当我 发现 全 阈值 的 时候， 我 已经 没法 卷 的 时候， 那 非常简单， 我 倒过来。 然后 有人说 倒过来 不就 输 了 吗？ 价格 贵 了。 不， 你 要 知道 他 逮 的 就是 那 批 客户。

那 批 觉得 是 我要 吃的 健康。

对他 要 抓 的 就是 那 批 客户。 所以 你 会 发现 照样 是 可以 异军突起， 从 里头 走 出来。 对你 会 发现 是不是 传统 行业 也是。

你 只要 愿意， 很多 事情 确实 是 值得 重新 做 一遍。

对你 只要 愿意 去 观察 里面 还是 有 机会 的。

我 就 想起 不管 是 上班下班 路上， 我就喜欢 看 那些 店。 然后 我 就 发现 我们 公司 附近 有 很多 那种 实体 的 女装店， 然后 你 感觉 也没有 人 进去。 我说 都 2024年 了， 为什么 他们 还能 屹立 不倒？ 就 很 神奇。

其实 你知道 成都 做 的 比较 大 的 那个 女装 别样， 实际上 张丽 他 也是 我们的 朋友。 我 跟 你 女装， 第一 这个 线上 电商 存在 这个 问题。 第二 其实 女装 的 真正 的 逻辑 是 社交。 对 女装 的 逻辑 就是你 想 把 女装 在 一个 城市， 就是 一个 片区 做得 的 非常 好， 你 不能 把 它 当成 一个 sales 销售， 它 本质 上 是一个 社交 场所， 社交 场地 也就 换句 说 你的 客 群 日积月累 下来 以后， 他 来 你 这儿 的 目的 就买 衣服 是 顺带 的， 社交 是 交流 沟通， 同样 的 女性 这样的 一个 场所 是 核心。

比如说 当时 张丽 在 成都， 他的 衣服 怎么 去 卖？ 他 到了 每年 的 夏季 和 冬季， 就是 所谓 的 新品。 比如说 在 厂家 设计师 全部 上来 之后， 到达 了 成都， 他 会 在 酒店 里 直接 的 办 秀 展 T 台， 但是 T 台上 的 模特 全 是 自己的 客户。

那 他们 开心 死。

然后 全 是 自己的 客户。 然后 所有的 新品 你 挨个 的 试， 挨个 的 换给 你 进行 妆 造。 然后 下面 有 摄影师 和 摄像师 全部 给你 拍 好。 那 好了， 拍 好了 以后， 等你 定妆 结束， T 台 秀 结束了 以后， 非常简单， 你 不用 去 购买。 他 会 把 这些 所有的 照片 发给你， 当 发给你 的 那一刻， 你 订单 其实 也就 下 完了。

对 啊 对， 所以说 你 会 发现 客户 去 他 那儿 的 时候， 其实 你 比如说 可能 店铺 里边 很大 一部分 的 面积 并不是 挂 衣服。 对它 很大 面积 就是 大家 坐在 这儿， 对 吧？ 这个 英国 的 古词， 大家 坐在 这儿 喝喝 下午茶， 很 漂亮的蛋糕 塔， 大家 聊聊天， 然后 在 这儿 甚至 可以 各自 分享 很多 的 东西， 这样 形成 一种 社交 场景。 然后 服装 在 这儿 其实 大家 就 不会 特别的 care 了。

而且 再加上 确实 你 讲 的 就是说 一般 像 这种 女性 去 购买 服装 的 时候， 他 其实 不会 选择 线上 的。 因为 线上 确实 存在， 线上 一般 就是 小 年轻 孩子， 那么 小 年轻 孩子 他 也 不需要 这种 所谓 的 社交 场景。 所以说 你 会 发现 他 瞄准 的 这种 中年 的 女性， 就是 30岁左右 开始， 一直 到 40多岁 的这 一代 的 女性。 第一 确 最 有钱 的。 第二 用 这种 社交 的 方式 去 粘住 他， 对， 这就是 最好的。

所以说 你 会 发现 各行各业 都有 自己的 这个 玩法。 像 前 两年 在 各个 省市 出现 过 什么 情况 呢？ 就是 你知道 远郊区 那些 别墅， 一般来讲 空置 的 也 高， 对 吧？ 这 两年 房地产 更惨。 那你 举 个 例子， 咱们 开玩笑， 就是 说你说我 现在 在 上海 想做 个 女装， 我可以 投， 但是 我们的 前提 是 把 所有 投 的 这个 钱 我们 跑到 比如说 上海 虹桥 或者 哪儿。 我们 买 一 别墅 带 院子 的， 这 作为 公司 的 固定资产， 然后 银行 质押 还能 换取 流动性 杠杆， 足够 了， 没 毛病。 然后 现在 房子 又 打折， 但是 我们 要把 它 做成 一个 会所， 一个 女性 的 会所， 服装 导购、 珠宝 导购 只是 在 里头 其中 一 环。

我的 社群 就是 做小 社群， 就 跟 互联网 一样， 我 做 的 是 小 社群。 一点点 的 扩大， 让 它 最好 形成。 比如说 大家 闲的 时候 就可以 来这儿 去 休闲， 去 聊天 的 一个 场景。 新款 上来 的 时候， 大家 都 可以在 这 跳， 这种 实际上 就是 做小 客户 小群 的。 实际上 你说 商场 里 开， 那你 只能 走 流量， 你 绝对 做不了 这种 款式 这种 方式 的。

这 让 我 很 好奇， 就是 付 老师 你 会 帮 大家 出 这么 多 创业 点子， 没有 哪些 会 吸引 你说， 那 我也 下场 试试 吗？

不是我 自己 不是 已经 下场 了 吗？ 对， 像 这样的 创业 点子。

你说 投 一点 投钱 可以。

投 一点 也可以， 但是 商业 逻辑 必须 要 非常 清晰。 当然 我的 投钱 绝对 不会 是 单纯 的 烧 的， 我的 逻辑 一定要 非常 的 清晰。 就 是从 一开始 架构 这 东西， 我 马上 就可以 变现 的。

不知道 方便 问， 那你 在 投资 上 有 踩 过 坑 吗？

有啊， 肯定 有啊， 这 每一个 坑 都 有啊。

那你 学到 过 的 比较 大 的 几个 教训 能 分享 吗？

有 一些 教训 可能 不是 商业 逻辑 上 的 OK， 有 一些 教训 可能 都是 跟人 有关的。 就是说 你的 合伙人 其实 很 关键， 如何 识人 如何 识人 其实 很 关键 的。 因为你 说到底 的 事儿， 钱 都 可以 提前 的 去 考量， 但是 你 最大 的 变量 实际上 是人， 这是 最 不 确定 的 变量。 如果你 做 早期 风投 的话， 其实 问题 更大 的 都 是在 这儿， 为啥 呢？ 因为 非常简单， 早期 风投 商业 idea 逻辑 都能 讲 得很 清楚， 资金 你 也可以 出， 但是 人的 责任心 这个 东西 你是 无法 去 避免 的。

你 很难 短期 考量 车。

对， 实际上 为什么 到 后期？ 大家 都说 的， 比如说 你是 发起人， 你 必须 跟 投， 为什么这样 子 呢？ 因为 很 简单， 你的 责任心 不在 了， 那 整个 其他 投资人 就会 受损。 还有 就是你 创业 的 时候 尽量 选择 同 阶层 的， 因为 阶层 这个 词 可能 不好听， 对 刺耳， 但是 尽量 同 阶层， 为啥 呢？ 因为 同 阶层 你 能 扛 的 风险 能 承担 的， 能 包括 潜意识 的 社会 资源 更加 的 匹配。 那你 很多 事儿 其实 就 后面 就会 走 变心， 这是 一样的。 你 要么 就是 干脆 你 自己 投， 变 职业经理人 也 行。 但是 那个 就 是不是 投资人 了， 那你 就 直接 下场， 自己 累死累活 要 去 干 这 事儿 了。

所以说 为什么 中国 好多 企业 都 做到 最后？ 他 都是 直系亲属 的， 要不 这个 公司 就是 孩子， 要不 这 公司 就是 家里 亲人 的。 他 原则上 就是 解决 了 一个 信托 责任 的 问题。 对， 来解决 这个 责任心， 它是 天然 有 责任心 的对， 但 利益 也 一致， 利益 也是 一致 的， 其他 的 都是 不一致 的这 可能 是 实际操作 的 时候， 年轻 可能 面临 的 更大 的 一个 问题。 因为 其他 事情 都能 通过 想 提前 的 去 更 谨慎 去 思考， 能 思考 的 好。 但 你 后边 的 人 事儿 你是 变量 很大 的对。

就 很多 时候 是 可以 共患难， 但 不能 同 富贵。

就有 的 时候 我告诉你 连 共患难 都 不行， 确实 对， 就有 的 时候 可能 现实情况 就是 同 富贵 反倒 可以， 共患难 反倒 不行。

其实 都 很难。 就 包括 其实 有 创业 经历 多 的 人都 知道， 就是说 你 在 做 一些 重要 事 之前， 你 其实 对 一个人 你 很难 有 充分 了解。 你以为 了解 一个人， 其实 你 只是 了解 他的 一个 侧面， 一个 截面 而已。 他在 不同 的 经济环境， 不同 的 周期 下， 不同 的诱惑 下， 他 有 什么样 的 一些 表现？ 你 其实都没有 经历 过 这些 考验， 堪比 结婚 了。 其实 是 这样， 他 就 花 很多 的 时间 去 磨 才行。 但是 如果 一 上来 的 结构 就是 错的， 就 比如说 你是 个 穷小子 跟 一个。 二代 老板 他 有 一百 单 生意， 然后 你 指望 在 他的 带领 下， 你 这个 公司 蒸蒸日上 或者 怎么样， 这 都 会有 压力 的对。

我们 也 快 到 节目 尾声 了， 因为 付 老师 接触 的 领域 特别 多， 前面 我们 也 说 了 很多。 那 如果 给 现在 我们的 听众 2到3个 建议， 不管 是 行业 机会 还是 你的 个人成长 的 建议， 你 会说 哪 一些？

第一 对于 年轻人 来讲， 其实 很难 谈 这个 行业 建议。 因为 原则上 来讲， 我 只能 说 老的 行业 你 确实 卷 不动 它。 但是 新的 行业 中间， 我 比较 推荐 的 年轻人 可能 还是 第一。 兴趣 加上 深度 转成 专业， 但 再 多一 环 加上 商业 的 思考， 这 三环 形成 闭环， 你 其实 足够 了， 足够 受用 了。 就是说 以 你的 兴趣 基准， 但是 在 这个 基准 下， 我们 说 你 去 把 深度 就是 专业 度 做好。 在 这个 基础上 再 把 商业模式 想 清楚， 这 三环 作为 一个 闭环。

这 三环 都 得 想 清。 三环 闭环 如果你 没 想 清楚， 除非 你 运气 很好。

否则 它 也很 难。 对， 但是 运气 成分 肯定 有。 对， 但是 这个 其实 你 很难 具体 的 去 评估 了。 所以 很多人 觉得 说 别人 赚钱 我 就 去 干。 不不不， 你 前 两个 要素 不 具备。

对你 干了 很 痛苦。 对对对。

一定 是 这 仨 结合 的 很好。

那 还有 别的 建议 吗？

别的， 大环境 它 必须 要 清楚， 这就 更 细化 了。 在 这 三者 之间 更 细化， 就是 细化 的 时候 就 根据 大 的 宏观 环境 要 考量 的那 就 之前 我 奉劝 大家 的 就是说 现在 大 的 宏观 环境 肯定 不是 以前 的 那种 烈火烹油 高 增长， 这种 状态 都 不是 了。 所以 这儿 要 做 调整。

就是 把 这些 要素 都想 清楚， 然后 保持 自己 这个 敏锐度。 如果 运气 再不 太差 的话， 你 大 概率 也 不会。

过得 太 是的， 所以 千万 也 别 单纯 的 躺 着， 那 也 没 意义。

是 祝福 我们的 听众。 我 觉得 跟 付 老师 交流 确实 学到 了 很多。 包括 我相信 很多 听众 听 完了 以后， 知道 自己 为什么 赚 不到 钱。

那 倒 不至于， 这 有点 启发 就 好。

以上 就是 本期 的 全部内容， 如果你 觉得 这 新 内容 有 启发， 欢迎 你 把 它 分享 给你 关心 的 朋友 和 家人。 在 结尾 想和你 分享 一件 让 我 印象 深刻 的 小事。 四年 前 第一次 见 付 鹏 老师 的 时候， 正好 遇上 原有 宝宝 雷。 那个 时候 我 什么 都 不懂， 就 问 了 一个 很傻 的 问题。 我说如果 想要 弄懂 原油 宝 底层 资产， 了解 原油 怎么 投资， 有没有 什么 书 推荐？ 然后 他 很 认真 的 说， 你看 这 本书 就 够了。 我 一看 这 本书 叫 石油 贸易 手册， 一共 699 页。 他 没有 在 戏耍 我， 他是 真的 认真研究 过。

就像 我在 开头 说 的 一样， 首席 经济学家 是 付 鹏 身上 最 不 值得一提 的 标签 了。 即便 我 认识 他 很久， 每次 聊天 我 还是会 震惊 于 他 旺盛 的 好奇心、 敏锐 的 观察力、 极其 强大 的 学习 能力 和 动手 能力。 包括 你 刚刚 听 完 的 这场 对话， 他 给出 的 结论 和 判断 其实 一点 都 不重要。 也许 随着 时间 的 推移， 这些 观点 会 被 证明 都是 错的。 真正 重要 的， 也是 可能 会对 我们 更有 帮助 的， 是 这个 珍惜 样本。 它 呈现 出来 的 思考 方式、 研究方法 还有 思维习惯。 当 一件 事情 让 我们 觉得 有意思 或者 反 直觉 的 时候， 我们 该 怎样 抓住 这 灵光 一 现， 顺着 这根 线头 获取 到 我们 想要的 信息 及 更好 的 了解 这个世界 的 真实 面目。 如果 有 机会 的话， 我 还是 很想 把 当年 那 门 课 全球 大类 资产 投资 体系 的 内容， 请 付 鹏 老师 来 小酒馆 好好 讲一讲。

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