Shownotes Transcript
Hi 大家好 我是谐音 Melody 今天想跟大家分享一本我们最近读的书叫做《我们为什么会受骗》英文叫做《The Confidence in the Game》Why we fall for it every time
像他的名字一样这本书当然讲的就是各种各样的骗局拆解了骗局的所有的步骤然后讲了骗子跟我们有什么不一样然后我们有什么心理学的原理会让我们很容易受骗等等非常有意思作者叫做 Maria Gordos
他是优等成绩毕业于哈佛大学然后在哥伦比亚读的心理学博士的一位畅销书作者这本畅销书确实是纽约时报的畅销书福布斯啊经济学人啊今日心理学啊等等都推荐过的我觉得这本书真的还是很有趣啊因为
我们真的太容易受骗了就书里边有一个数据是 2011 年到 2012 年年间美国诈骗案受害者的人数就占了他们总人口的 10%这还是报案的人数假设有一半人是不承认的那就是占 20%
这个我们身边会我们自己肯定也都有很多受骗的案例吧虽然大多数人可能损失的钱财并不多吧但身边可能也有亲人或者听到有认识的人就被骗过大额的钱财而且你不要忘记其实感情里边骗局也是很多的所以今天就给大家讲讲这本书吧我觉得他讲的这些骗局的每一个步骤然后里边那些 trick 然后尤其是他心理学的原理是真的非常有趣
你用这本书防骗可以你用这本书来理解渣男理解感情中为什么会出现就是很多其实解答了感情中很多问题也可以如果此刻你心里想的是哈哈我知道嘛骗术啊不就那么回事就这一二三四那你就是书里面说的最容易受骗的人了那先跟大家讲一下就是
为什么我们这么容易受骗我个人是很喜欢去研究一下就是人类各种行为背后的深层原因尤其是写在我们天性中的那一些就是进化所带来的写在基因中的一些行为模式就好像就是一份人类使用说明书吧我觉得其实我们真
每个人都应该读一读这本人类使用说明书比如说如果你知道这个东西不防水你肯定不要在有水的环境下暴露使用对吧或者说用这个东西有什么注意事项但是我们从来都没有好好地读过这个使用说明书其实是非常不应该的
至少在受骗心理这一块呢其实我们的迁信中有很多的特点是导致我们特别容易受骗的首先人类都渴求对世界做出解释我们就是讨厌模棱两可的东西不明曰的时候我们就是要找到答案那这个就是一个因果关系吧
毕竟本人是个金牌的老师嘛我经常在跟同学们讲逻辑题的时候会经常讲说这个东西不是一个因果关系它们之间确实有关系但它们不是因果关系就是在相关性之中有很多种因果关系只是各种相关性的一种在之前跟大家讲过大数据那本书的时候大数据时代那本书的时候其实正好也讲到过这个大数据时代那本书里面就说了其实事物之间确确实实有很多的关系但它不是因果关系
anyways 就是说那个我们讨厌模棱两可嘛我们就一定要在找事物之间的关系一定要一个解释这个是写在我们的天性里的那骗子当然就非常擅长给你编故事吧是吧然后这个故事编出来肯定是一个答案当答案出现的时候你对于关于这个世界的解释渴求得到了满足得到了回应于是你就对骗子产生了信任当然刚才说过骗子很擅长讲故事人类就很容易被故事打动的
书里提到了一个其实很多人可能听过的小故事他说有一个盲人他在街上乞讨然后呢他的这个纸板上写着一句话叫做我是一个没有养老金的盲人然后这个有一个诗人路过他就问他说那个怎么样给你钱的人多吗然后这个盲人说哎呀不怎么样这不太有人给我钱
然后诗人就说那你能不能把你的纸板给我我给你写点字然后给他写了字以后挂在了这个盲人的背后那个第二天就诗人就问这个盲人怎么样那个昨天的钱多吗然后盲人说天哪我从来没有收到过这么多的钱然后那个诗人在他的纸板上写了什么字呢诗人写了一行字叫做春天要来了我却无法看见
然后就是说短短几个字说明这个故事打动人心的力量是多么的强顺便说到这里因为它很短我们在
之前 MBA 申请的时候曾经有一段时间有一个学校有一篇 IC 的题目特别有趣它是叫你在非常短的字数之内写一个故事然后基本上最短的这是一个在英文写作界还挺分明的小游戏它叫做六字故事就是你在六个字内你必须要把这个故事讲完然后最出名的一个故事这六个字是这样的
六个字
就是前四个字说的是什么呢就是这个我现在要卖那个小婴儿鞋然后这就很正常对吧关键在于后面两个字 never used 从来没有用过从来没有用过就说明你现在是在卖闲置你既然买了婴儿鞋就说明你在期待一个宝宝但是现在你从来没有用过它你却要把它卖掉就说明你用不上了你看这是不是六个字之内就有一种打动人心的这是一个悲剧故事对吧 baby shoes for salenever used
所以其实故事打动人的力量是很强的那我们就是喜欢看故事对吧然后还有呢就是我们很渴望奇迹渴望自己非同凡响渴望高于平凡人生的一个现实当然骗子就特别擅长给你制造美梦了然后还有很重要的一点是其实很多人可能没有意识到进化事实上是在我们的天性中种入了相信陌生人的基因的不然
不然的话你想啊我们人类毕竟是社会性动物那这个如果你不相信一个陌生人你的沟通成本实在是太高了对吧人类社会甚至无法成形就是整个社会要绑在一起的话一定还是要有一个基本的信任度存在的所以
我们对陌生人天然的这个植在我们基因里的 pre-setting 就是我们人类使用说明书里边的初始设置对陌生人是有一个信任的这当然就让我们更容易受骗了说到这里给大家介绍一本书是那个 Malcolm Gladwell 的《陌生人效应》就是这个 Malcolm Gladwell 就是写过《异类引爆点》这几本畅销书的作者哈
他的书他这个陌生人效应里边他就在讲人类见到陌生人的时候你会做何反应我们是更相信还是更怀疑我们是害怕陌生人我们还是喜欢陌生人等等也挺有趣不过他的书里边插播一下我最喜欢的两本是眨眼之间 blink 和大开眼界就是英文叫做 what the dog sawand
前者眨眼之间讲的是直觉或者是他的很多短片我特别喜欢他的短片我觉得他的短片比他的长片写的还好比如说他有一个短片给我印象特别深刻叫做为什么这个意大利面的那个酱有这么多的牌子但是反正
番茄酱就是我们战术条用的那种番茄酱它却只有一个牌子 Catch Up 的对吧就是他去探究了背后的原因反正就非常有趣然后还有一篇我记得是他说你知道吗避孕药的发明这个是当时很早以前这个是教会 sponsor 的教会给钱的但是教会是反避孕的这个事情到底是怎么发生的总之就是这些短片都在探索一些我们平常不会去细想但是一细想又觉得好有趣为什么呢这种故事推荐大家去看一下哈
所以我们在进化的天性中本身就喜欢相信陌生人我们又喜欢故事我们又喜欢对这个世界的解释以及我们还有一点就是我们对自己其实是深信不疑的我们特别容易就是对自己产生膨胀受骗之后呢我们又很羞于承认总之就种种的东西放在一起我们人类的
本性就是期待心甘情愿的受骗上当也是我们这个人类出场设置就是一个我就是等着你被骗对吧有一句俗语叫做每分钟都有一个白痴出身然后另外有一个等着骗他们另外有一个等着敲打他们
这个就很像我们为什么都喜欢看魔术呢魔术就是你心甘情愿受骗上当但是在过程中就感到很快乐的一个事情所以我们其实我们的出场设置就是天然容易受骗而且科技发达让骗术进入了黄金时代对吧因为
每当就是科技发展的时候你就会有一些新鲜的东西出来谁知道这过去不可能的事情现在会不会可能呢所以新鲜事物不断出现骗术就更容易啊过渡期就孕育了不确定性也是利于行骗的事实上有很多骗术都盛行于战争时期或者是这些科技大变革工业大变革对吧淘金热工业革命都是骗术大爆炸的时期像庞氏骗局这种最最最古老的骗局到底
今天还盛行不衰的就出现在战争时期那互联网当然让行骗更容易了不知道大家有没有看过一个电影叫做猫鼠游戏英文名叫做 Catch Me If You Can 它其实是基于一个真人改编的这个真人就是叫 Frank 这 Frank 就是一只确有其人的一个行骗大师他就冒充飞行员冒充医生都冒充过然后他当时冒充大家如果看过这个电影就知道
那个小李子眼啊特别帅那时候黄金时期黄金颜值
这个他在里边去冒充的时候他就得去把那个飞机模型上的那个徽章给洗下来然后贴在他的证件上就可以蒙混过关了然后后来他当然就被逮了嘛逮了以后服刑了服刑出来以后还成了营销大师然后就有人问他说你看你那些手段都是因为就是没有科技时代科技时代你现在那些手段都行不通你说你现在要是放在现在的话你还能成功吗
然后 Frank 哈哈大笑的说,现在比之前容易四千倍,所以这真的就是我们是一个非常容易,尤其大家懂得,就最近一段时间,咱们已经在了一个非常艰苦的时期,对吧,就是人心也非常脆弱,我觉得现在是骗术大行其道的时期,所以我觉得读这本书也是挺有这个时间意义的。
那给大家讲一个书里边提到了一个买里程的小故事就是一个小小的片数这个片数真的是太普遍了让大家一听就明白觉得它很简单说的是一个 Slate 杂志的记者 Justin Peters 我们就叫他杰皮好了
他想要去国外度假然后呢但是这个去国外的机票非常贵他就想到一个方法说肯定有很多人的里程不想用对吧那我就可以就打折买到这些里程然后拿里程去抵机票然后他就到 craigslist 上去找广告 craigslist 就是一个发布各种各样信息的尤其是二手卖来卖去买卖的一个板块行
然后他就去 Croacalist 上找了后来呢他就在 Croacalist 上找到了一个那个对吧就像我们这些某某同城就什么什么这些信息一样找到一个人这个人呢说自己是个飞行员所以他积累了很多的飞行里程然后那个他就双方互相来来去去之后就讲好了价格
就讲了说 650 美金去买 10 万 Miles 的这个里程然后用 PayPal 交易 PayPal 反正就大家就这么理解吧就是说有一个像某宝一样的有一个这个保障机制总归好然后讲好了之后呢就要用 PayPal 去支付了
那 PayPal 支付的时候呢那个结果发现这个这笔支付被拒绝回来了那这个 Justin Peter 就奇怪了对吧就有问题然后他就发邮件去问这个飞行员说怎么回事那飞行员就没有回复他连续好几天都没有回复他然后 JP 这个时候他就觉得哎呀是不是对吧被骗了人家也不是真的有但是这个时候没有钱才损失嘛对吧
对吧然后他就说那行吧那我就只能再找了然后他就又到克拉格勒斯上去找这个时候呢就又找到一个人这个人还给他看了自己的驾照对吧就是美国的驾照就相当于我们的身份证看起来就很靠谱结果他们就谈好了说你在某某就是绿点卡反正就是一种礼品卡就是一个就相当于你给别人手机充值那种相当于给对方充值了
说好了 700 美金那这个 JP 就乐滋滋就给对方付了这个 700 美金付过去结果等了很多天里程都没有到账这个时候很明显发现被骗了吧就是人家已经拿着钱跑路了是吧
然后就在这个时候呢前面一直没有回复的那个飞行员回复了他说前几天我出国了就是飞了一趟外国所以就一直没有看邮箱也没有回复你现在就是咱们来进行交易吧怎么回事然后那个 Justin Peters 这个时候就跟飞行员讲了他被骗的经验飞行员还非常同情他然后这个时候好吧他说那我们还是就是继续交易吧还是之前讲好的 650 美金
然后杰皮说虽然我之前被骗了但是对吧咱也算了吧都过去了我们赶紧还是把这个里程的事情搞定然后他就想给飞行员付钱那这一次呢 PayPal 还是不能用所以他就说那就电汇吧然后就把这个 650 美金电汇过去了当然了 of course 对吧肯定又是被骗了就是这个故事虽然很简单但是他讲的是一周内被骗两次而且说同样的方法骗两次
万人看起来这个骗局就很简单你说你第一次就不应该用这个存入礼品卡呀你第二次对吧你第一次就已经存入礼品卡没有保证的被骗了你第二次怎么还给人家电汇你怎么还不坚持用 paypal 呢其实这就是骗局的精妙之处就是在这里边有趣的不是这个骗局本身我们站在局外人事后看当然都觉得理智上看当然都觉得很合理了他有趣的是这个心理
因为他要先发生的你看他第一笔交易的时候他当然讲好的是 PayPal 吧他没有说电汇他也没有说存入礼品卡吧那但是呢由于你第一笔交易并没有符合你的预期然后他有一个预期落空的落差心理落差没有承担这个时候你急着要时间又过去了几天了对吧你急着想把这件事情搞定所以当他找到第二个人的时候才会答应用礼品卡交易
然后接着就是同样的道理当你的第二个人骗了你里程没有到正的时候这个时候又产生了一种更大的心理落差这个心理落差对吧预期的落差然后在这个落差下他又更急于想要把这件事情给搞定急于想要弥补自己之前的损失甚至想要用一笔成功的交易来盖过之前被骗的那个经历对吧所以这个时候他急不可耐地
非常希望飞行员的这个交易是要能成功的因此如果说飞行员说那没办法 paypal 付不了就咱就算了这个交易就不行了那我要去找别人我岂不是还是有可能被骗对吧然后飞行员也给出了非常合理的解释为什么之前没有回复自己的消息所以他在这种心理的驱动下才会去做出第二个交易对吧然后用电汇把这个钱付过去了一周内被骗了两次
所以这个心理在片局里的心理才是有趣的这个故事我读到的时候我就特别有趣因为我马上想到了我最近的一个经历因为前段时间我在咸鱼上卖家具卖闲置的家具卖一个书桌卖一个茶几然后呢我就把这个书桌跟茶几的照片都拍上去了茶几是有使用过有一段时间了但是他因为这个是蛮好的品牌的一个牌子的茶
所以很多人询问然后那书桌呢是几乎是全新的书桌基本上都没有用过的所以也是很好的书桌所以也有很多人询问然后呢就有一个外地的卖家就问我说那你能不能给我游到外地来我心想说天哪家具我给你打包都得打半天这运费也得很贵几百块钱呢然后这买家还很殷勤的说没关系的我付我说你别付了这很贵的几百块钱不是你想象的几十块钱
总之呢我就说就算运费你付吧我也不乐意去搞那些打包啊拆卸啊对不对同城呢你直接取走就行了但是你要是寄到外地我还得把所有的桌子茶几所有的东西给拆了拆完了我还得给你粘好还得把螺丝给放好还得给你打包哎呀烦死了
对吗反正你说茶几跟书桌这种东西怎么能寄外地呢所以我就拒绝了我就说哎呀不行啊就是我还是想要同城然后呢他就随口问了我一句他说你这书桌看起来好新啊你为什么要卖呀然后我就说啊这个书桌吧这说来一段是一段伤心的故事这个是我买给渣男前男友的然后呢对吧这是既然是渣男其实我也没有多说我就说了一句我是买给渣男前男友的所以现在我肯定是要把它处理掉
这个时候这个外地的卖家就非常认真地安慰我说哎呀就是那个我给你做法水逆退散祝你这个接下来不要再遇渣男你一定会找到幸福的哇就是他这个语气的真诚程度一下子就让我觉得挺感动
我就聊起来了我就跟他说那你买桌子干啥呀他说我是学生我想要一张放在家里学习的桌子找了好久我就喜欢你这张买不到好遗憾但是我也理解你对吧就是要卖同城这个时候我有点内疚了我心里想说哎呀天哪
就是小朋友好不容易喜欢一张书桌学生也没多少钱是吧所以到阿守闲置的这个地方来看所以呢但反正我还是要卖同城所以我就跟他说哎呀那就我还是先看看同城吧如果同城实在没有的话我再跟你说好吗他说好的
然后我就去卖同城其实同城有很多人咨询我很多人想要然后呢就有一个人就已经基本上都快要下单了甚至他已经都拍下了他就说我这个买给孩子学习用的我说行那你来吧他说我住在这个上海的郊区
然后他说我这周末开车来拿我就行然后那时候我就等了他几天你看是不是跟这个在买里程的故事就很相似这不是一个骗局的故事我先剧透一下结局不是啊我只是觉得这里边很相似然后我就等这个买家结果一直等到了周末他说我这个周末没法进城那我也很理解咱这个特殊时机嘛是不是我说那没关系呢那要下周你看你什么时候方便进城你再来他说行
我又等了几天我就一直问他我说你订了吗你大概什么时候来你是不是再下一个周末来然后他就最后他就说那呀最近一直也去不了要不然你先看看别人他也不是说真的跑单他就说要不然你先看看别人吧然后就是这一单就没有成
那当然确实有很多人排队排在他后面问我因为他是第一个排的第一个问我的所以我才卖给他嘛那接下来对我来说更符合利益的更理智的做法当然就是继续问同城 list 上的其他人是吧但是我的反应就是我马上就去找那个学生小朋友了我就跟他说哎呀我上一个人跑单了要不然算了我还是卖给你吧
我就想卖给你然后我真的就是很痴很痴的把两个家具都拆了把螺丝全拧了然后全贴好然后费老大劲了你知道吗给那个家具贴泡沫泡沫膜多费事
费老大劲给他弄好,然后就给他那个卖过去了,而且我非常友好的,我说我运费我也不让你全出,那个我跟你分单一人一半,然后就卖给他了。这其实是一个 happy ending 的故事,我是很乐意的,我觉得很开心,就这件事情带给我的情绪上的价值肯定是远远比承担了要更多。但是我看完这本书里的买里程的故事以后,突然之间发现你看这个 pilot 是不是非常相似啊,
人太容易被情绪打动了首先我就是那个我是想卖给他的但是呢没卖成由于他在外地没卖成对吧然后心理上就有点过不去然后呢第二单我又这个人又跑单了我又没卖成这个时候距离我卖家具已经过去了好几天了至少过了一个星期了就是老想把这件事情快点快点结束吧这个受挫的情绪 push 我说哎不你既然是这么有诚意我不管你在外地还是在同城我就是卖给你了对吧二话不说就卖掉了
是不是还有我的期待落空更不理性了等等总之这不是一个理性决策的故事这是一个情绪决策的故事我相信大家在生活中肯定也会有一些相似的小故事就是其实骗局吧不像我给大家分享这本书不是因为说我们不要被投资骗局彩票骗局庞氏骗局骗到对吧其实我觉得是想要提醒更想要提醒大家的是说
骗局不像我们想象的都是这种大的骗局也不是真的都涉及到金钱其实骗这件事情欺骗这件事情在我们身边太常见了这本书的意义虽然里边讲的都是一些大骗局的案例但是其实这本书的意义在于让我们识别身边的很多欺骗的行为尤其是在感情中这个欺骗的行为是非常多的对吗而且更重要的是人类使用说明书
通过识别骗局和所有骗局里面的要素 spot 到其实作为人类我们被精英写在天性里的一些使用的注意事项好吧好那我们接下来就讲讲这本书就要先讲了说骗子跟我们有什么不一样刚才我们已经讲了作为我们的一般人我们其实是非常容易受骗的那这里就要给大家讲一个概念叫做黑暗三角人格不知道大家有没有听过哈
可能大家在黑暗三角人格里边大家最熟悉的就是心理变态这个英文叫做 psychopath
psychopath 跟 sociopath 是不一样的 sociopath 我们这里就不讲了但 psychopath 就是一种心理变态这个有一个人叫做罗伯特黑尔他有一个清单叫做精神病态症状清单就是 Robert Hare's Psychopathy Checklist 这个东西呢它是用来鉴定反社会与精神变态行为的时候最常用的一个评估工具这份清单评估的要素包括责任感 悔恨感 并理性说谎
控制欲狡猾心理性滥交冲动情绪外在魅力浮夸外表等等特点那如果你在这份青年上得分很高就说明受测者属于精神病毒属于这个 psychopath
总结一下就是说最大的三个特点吧我觉得第一个是没有同情没有悔恨没有内疚没有这些情绪的我在另外一本书上看到过这个原理我记得他是说这个人就对这种这一类人的大脑的检测会发现大脑里面脑区里面去掌控那个对未来预测的那个区域其实是不 work 的就那个 function 是出错的
所以他在行为的时候他根本就没有任何预测到未来会怎样比如说你犯罪吧正常人可能会害怕发生什么后果对吧他不但没有悔恨没有感情没有对受害者的同理而且他甚至连对自己本身未来会遭遇什么这个事情都是不害怕的就是完全是一个 fearless 的人所以他是很可怕的
而且由于这种人的特性他对未来没有感知所以他的形式永远是非常冲动的而且这个人的控制欲是非常强极度利己的一种人就是这个叫做 psychopath 大家就比较熟悉那连环杀手这种都是 psychopath 是吧但是呢就大家在黑暗三角里边另外两种可能就不太熟悉第二种叫做马基雅维利主义
马基雅维利就跟 psychopathy 一样就跟精神变态一样心理变态一样他其实也是非常冷酷非常冷漠没有道德感然后他也是极度利己他也没有同理心但是他更常用的并不是冲动和这种看起来外露的冷酷型的行为他其实主要是通过 manipulate 操控别人欺骗他人你看这就是骗子的定义骗子的测谐 profile
这一类人叫做马基雅维利主义比如说我们刚才说过连环杀手就是 psychopath 那个像有一本书我特别喜欢的一本书叫做 born for love 中文叫爱的教养它里边讲了一个例子就是当一个小孩他小时候可能因为种种因为缺爱吧然后呢他的脑区里边的有一块东西没有发育所以
所以这个人他就变成了一个 psychopath 然后这个 psychopath 他这个孩子呢看到邻居孩子买的新鞋有一天他就强要这个邻居孩子把新鞋给他而这邻居孩子肯定不愿意是不是结果这个孩子跑进屋把他爸的手枪拿出来蹦一枪就把邻居孩子给蹦了
是不是很可怕这个是心理变态而且崩完了之后这个孩子就被抓到警察局因为他未成年那就请了这个作者作为心理医生去给他做咨询然后作者都很惊讶非常震撼就是在跟这个孩子讲的过程中他满口谎言然后完全对自己的行为无动于衷根本没有任何的悔恨心理这个就是很可怕的一种人是心理变态
但是马基雅维利呢根本就没有这么外露他其实是更隐蔽的一类人他其实也很冷漠但他的冷漠都藏在外表的各种热情和可靠上
他这种人就是比如说庞氏片局的麦道夫对吧麦道夫他就不是心理变态他其实是马基雅维利主义然后刚才我们不是举了一个电影叫 Catch Me If You Can 猫鼠游戏猫鼠游戏里边基于真人改编的一个 Frank 他也不是他也完全很冷漠他也根本就没有任何的感知对吧他也不是这个
这个 psychopath 他是心理变态他是马基雅维利主义这是前面的两种第三种这个三角里边第三种就是自恋你们会发现刚才去描述心理变态和马基雅维利主义的时候其实都会描述到刚才那个表格 checklist 上是有一个外在魅力浮夸外表的对不对
这种人他非常非常的自恋两种人都非常非常的自恋因为他们对自己极度关注而且他们极度的自我膨胀我们在之前直播的时候给大家讲过一本书叫做我们内心的冲突是卡尔恩霍尼写的
这里边其实也讲过自恋是因为内心空虚为迷因为你缺爱你不会爱你自己没有爱的能力没有爱的能力实际上就等于内心没有创造力你没有创造力的话内心空虚为迷就要自我营造这个内心的冲突以及自卑于超越这两本书里边都提到过要自我营造一种我比困难强的感受
自己是神对吧这就是为什么我们经常见到自恋的人往往很自私因为他需要通过摄取别人来填补内心的黑洞所以自恋不是一个就是油腻这么简单它是很危险当然我们说的是超出明显超出正常范围的自恋这不是一种行为或特征这是一种人格我们说的这个黑暗三角人格我们说的是自恋型人格
什么叫自恋型人格呢我就是这样子的就是大家不能理解他为什么这么自恋的那种可能有可能是自恋型人格比如说我们经常说某个艺人油腻对吧特别油腻但是这个同时我们也能够理解因为他生活在一个被吹捧的真空中他不落实地他根本就没有真实的生活体验所以这些都是他的自恋他的油腻是有迹可循的是正常的是被粉丝吹捧起来的
如果你觉得他是一个普通人然后他的条件也非常的普通但在他自己心中他觉得自己可了不起了简直像神一样各方面都很完美不能理解你为什么产生自恋的这种人就要警惕了当然这种人也不一定是自恋性人格但肯定是自卑于超越或者是我们内心的冲突里边说到的内心有黑洞的他需要不断的就是通过洗脑自己我比困难强产生的这种自恋
这就是黑暗三角人格其中马基雅维利主义就是骗子的典型人格那这里有一个非常我读书的时候我觉得这个地方特别的有意思而且有一点小小的震撼吧就是当以前你看我我以前不知道黑暗三角我只知道心理变态这一种带口拍子这一种当然我也接触过自恋自恋性人格但我
我以前一直以为这个心理变态 Techopath 是一种发育的这个发育的问题比如说你看 Born for Love 那本书里边其实是讲了这个道理的就是脑区某一块的功能是没有发育的所以我就一直以为这个是一个发育的东西或者就算天生带来的也是大脑的一种缺陷吧就是大脑的某一个功能它没有办法使用所以才造成了这样一种人
但是呢在这本书中他提出了一个新的观点就是新的角度我觉得这个角度让人十分震撼但是十分有道理就是其实它是一种进化优势为什么说它是一种进化优势呢因为我们刚才说过人类是一个社会型的动物所以人类社会是基于信任的基础的以及人类社会需要你有道德感责任感悔恨等等情绪它都是为了能够让这个社会无法
才进化出来的也就是说人类社会如果没有这些情绪如果大多数的人都是黑暗三角人格的话这个社会就早就分崩离析了人类不可能以社会的形式存在如果人类不以社会和合作的形式存在的话我们根本就不可能进化到今天对吧
所以我们根本不可能取得今天的成就所以呢这句话一定会赋予大多数的人合作的这个天性以及有赋予你天生会产生责任感悔恨感道德感种种的这些情绪但是如果在大家都是这种出场设定的情况下有一部分有一小部分人他们是完全没有这些情绪的根本不受这些情绪的限制
非常冷酷的能够只为自己获利的去行动就是连环杀手对吧和骗子这些人肯定在这在大多数人出场设置都是相信你的情况下这种人是不是就会获利呢所以这本书提到的观点我觉得大为震撼但是很有道理啊这些人他们是进化出来的
好爱文静化会把这些人控制在极小的比例之下那你不要过多但是呢你从这个理论上来看其实这些人他们的比例是比我想象的要更高的
他有一个数据说那个就是在男性中有 1%的人是心理变态是这个 Decopass 所以远比我们想象的你认识的 100 个男性中就有一个其实远比我们想象的要高很多啊这个比例如果你在加上马基雅维利主义加上自恋型人格就是把这个黑暗三角找全的话我觉得可能他这个比例 1%的比例至少翻倍吧所以你 100 个人里面你至少会碰到几个黑暗三角人格
这个其实在我们一生中说明我们碰到的概率其实是非常大的对吧然后那所以
这进一步要提醒我们就是我们跟骗子是不一样的就是骗子他当然就是那种把情骗当职业的人尤其是那种这个职业骗子他们或者说那个心理变态他们真的跟我们是不同进化出了两种不同的东西那这个就是我觉得要我就读这本书的时候我觉得特别震撼的地方
当然并不是所有的黑暗三角都必然是恶人必然是罪犯必然是要害人的这有一句话叫做基因填充子弹环境扣动扳机就是其实也有很多人他是正常人他也不会害人他反而可以利用这些特质在职业上获得成功比如说
华尔街上马基雅维利主义至少占 10%根本就不是 1%还有比如说营销人员销售那这也占 10%以上但是他们不是每一个人都很坏嘛对吧所以就是说你有这个先天的条件黑暗三角人格是一个形片片数的先天条件一个基因的条件成为骗子还要有另外两个因素一个是形片的机遇也就是说你看到了这个里边有一个
大获利的机会还有一个是貌似合理的理由比如说觉得自己需要这么做才能够在竞争中胜出比如说我觉得我一定要这么做我一定要用骗术去骗来一个很多的东西我才能够在同学中树立威信等等就是一个行骗的机遇一个合理的理由这个当然就是很多骗子起家很多骗子故事为什么一开始的时候是这样子的
但是并不是当你有了一个机遇当你有了一个理由的时候你就一定会变成骗子对很多人来说最大的门槛实际上还是黑暗三角的先天条件就是我们受到自己道德感责任感悔恨惧怕等等情绪的束缚我们做不出来这也是没有能力吧 Incapable of doing this 但是呢黑暗三角人格在碰到条件合适的时候他们就很容易能够做得出来这种事情
大家不知道你们有没有看过《分导律师》这个美剧不是大家可以讨论一下你们觉得 Jimmy 是马基雅维利主义吗因为他也是一个就是骗术从小就是有一个倾向性要搞点小手段才能够把事情做成的人就骗术对吧然后但是我觉得很有道理的是他不是一定要做恶人的他可能是有先天的基因的先天条件在的
但是如果我们给予他合适的环境他就不一定会做恶人因此你看我小剧透一下他在这个剧中的环境这个剧讲的不就是机密是如何一步一步怎么怎么地是不是那他有这个基因但是他是环境一步一步的把他逼到了这个他要去行骗要去做坏事的这个地步对吧所以反正都挺有意思的吧但总之我觉得就是这个道理告诉我们骗子跟我们是两个不同的人种
所以我们就比自己想象的更容易受骗因为你不是被你的同类骗的你其实是被一种在基因上至少在这件事情上比我们进化出了不同的优势的人骗的
如果说我们是小绵羊那么这群进化的人就是恶狼所以在黑暗森林法则里面并不是所有的人都平等的我们其实是一群羊然后你一定要注意到在我们中有相当比例的人实际上他生来就是狼
而这个狼它也可以是一个温顺的狼如果环境允许的话它不一定要变成一个坏狼可是如果环境正好触发了那么它就它要捕猎一个羊呢简直就易如反掌所以我们真的比我们自己想象的更容易受骗
然后那我们接下来就要讲讲那骗子就是这个就是我们跟骗子的不同那骗子跟我们他是怎么对我们展开一步一步的展开行骗呢主要他就分成五步我们第一步在里边我觉得是所有的步骤里边最最最重要的一步叫做锁定猎物
我们一般人是什么样子的就不是骗子一般人呢对陌生人刚才说过了会迅速形成一个印象而且总体来说是基于信任的那所以我们就说了第一印象很重要对不对然后有一句老话叫做 dress to impress 就是因为你要给人家留下让人信任的第一印象人家在几秒钟之内三秒钟之内就已经 form 了对你这个人的印象虽然我个人心里边
一直是觉得就是人要看本质不要以貌取人但是我不得不承认在我们的基因里边就写了这个天性就是你一定会通过这个人的外表当然不是说美丑啊我说的是你对自己外表的这个注意程度整洁程度以及你穿衣服各种东西的讲究所以我们一旦知道了这个道理反而可以提醒自己不要以貌取人不要以衣着取人对吧但你自己可以 dress three plus however 你不要以貌取人
好警惕警惕那个当你看到一个人给你一个印象你想一想他的印象是来自于哪里是因为他长得美还是因为他衣服穿得很好看还是真正因为他的能力我们这个时候是要引起警惕的并不是警惕他对方而是警惕你自己警惕我们时刻无日三省无声不要以貌取人那
虽然我们很快的 form 了这个第一印象但是我们这个对他人的判断力非常的不标准然后不准确除了这个第一印象 form 的太快他非常的 sloppy 之外我们有一种下意识的天性是默认他人跟我们一样的这个现象叫做自我锚定在认识跟自己不同的观点的时候我们非常非常的迟钝所以 open mindedness 它不是它跟这个
它不是一个天生的东西它是一个需要学习和培训的能力甚至当你见识很广的时候视野很开阔的时候这个 open minded 都不是马上就随之一定会发生的开拓眼界这件事情不是一定会让你变得更加 open minded 的
所以我就是有很多人会觉得很奇怪这里插播一下我也经常接触到很多人我以前年轻的时候我也一直觉得很困惑这是为什么很多人出去见了很多的世界看了很多的书受过高等教育也算是见多识广的人了为什么他的思想却如此之狭隘如此之顽固
对吧所以这个是自我锚定当你不愿意打开就像你不愿意去发展你爱的能力不愿意去采取行动学习爱的时候你就是没有这个能力你无论怎么有有什么经历都不一定能够改变这个现状这个叫自我锚定所以我们 NBA 才这么重视多元化这么重视 inclusive 的环境就是他就是拼命的要打破你的这个自我锚定让你把你的 mind crack open 那
那其次呢我们对于负面的判断越不准确实际上我们的幸福感反而越高在有一个实验就是让情侣去判断对方的负面反应然后你就会发现在这张表上对负面反应判断越准确的情侣反而对婚姻的满意度越低反过来你不知道对方不高兴了你判断不出来那些负面的印象的那些那些
情侣对婚姻的满意度是非常高的所以这就是一个很矛盾的东西对吧首先咱们自我锚定了本来就很难 open 其次而且我就是如果我天生就非常的敏感然后我对这些东西都感受感受都很深我很容易看到这些负面的东西我这个人其实是很不快乐的我的幸福感是不高的我要幸福感高我就要难得糊涂你看人类就是一个我们这个说明书真的应该好好看一看这是一个非常复杂的一个出场设定
所以我们对别人的判断就是不准确啊是一种生存的动力因为我对别人的判断越不准确我其实就越开心我就越快乐我的幸福感越高是吧就是在一种难得糊涂的自我洗脑的梦境中
however 当我们对一个人产生了动力的时候判断就会变得准确非常多比如说如果高管被告知我要是对员工的能力做出一个准确的判断会大幅提升我的利益利润那这个高管对员工的能力判断的准确度立刻就上升了而且是明显的大幅的上升啊
但是我们就是这说到说到说完这些的那个 point 是什么呢是其实我们的判断是非常不准确的但是我们的判断力可以大幅上升那么骗子就是行骗就是他的动力从欺骗你操作你中获利甚至从欺骗你操作你中获得一种快感就是他巨大的动力所以
所以骗子除了刚才我们所说的黑暗三角的这个特点他们天生就有这种潜力之外他的判断力也比一般人要高很多对吧他先天条件本来就好再加上他有巨大的动力他的判断力本来就又得到了一个巨大的提升
所以他在对你的了解和你对他的了解是不平等的但是我们的自我锚定默认所有人跟我们一样的这个自我锚定会默认他对我的判断他 get 我的信息跟我 get 他的信息是一样的比如说很多人在最开始对某些事情深信不疑的时候比如说对这个神婆深信不疑的时候会学说天哪他好准哦他对我真的是一无所知所有的东西他都不知道他真的就能够说得出来
不是是因为你对他一无所知所以你也觉得他对你一无所知你觉得我们就是初次见面的陌生人你没有给出你读不出来那么多的信息他也读不出来你那么多的信息不是的刚才我们已经说过了第一他天生擅长做这一行第二他的这个认知有巨大的动力所以他在判断你的很多信息上比你要准确的多细致的多他 get 了很多关于你的 information 他利用了这些 information 得出了一些结论在你听来就非常的神奇
那然后呢当然我们知道我们喜欢跟我们熟悉的人我们喜欢跟我们相似的人骗子就会装成跟我们一样的人来博取我们的好感那当你对一个人产生好感的时候你不知不觉泄露的信息就会更多那这个熟悉感呢就叫曝光效应
就是比如说就是一个的东西对你曝光越多你对它的好感就越增加有一个大学教授就做了一个很有趣的实验他在课堂上就叫一位同学一直就叫一个人一直头上套着一个黑口袋黑头套来上课然后一直整个学期从头到尾都是戴着黑头套从来没有摘下来过也没有开口说话
所有的人都不知道这个人是谁除了教授之外然后这个在教授发现就是一直在收集大家的反馈和观察大家的反应他就发现这个人虽然什么都没有做什么都没有说但是随着时间的推移同学们对他的态度就从敌视到好奇最后终于变成了友好这就是曝光效应
然后另外一个实验呢对实验对象播放 12 到 15 遍同样的音乐你播放的次数越多你会发现人们就越喜欢这种音乐所以这个就产生了广告界奋之为第一法则的一个叫做曝光效应的东西我们最熟悉的就是对不对洋洋洋横远响虽然很烦呢吧但是这个曝光效应用的是可是正好啊就是这个不断的不断不断的重复我一开始的时候特别讨厌这种广告但是听的越多越深入脑海
到现在我已经不讨厌他了这个就是曝光效应那骗子就很容易利用熟悉度相似度曝光效应等等的心理他对你的判断本来就他对你的信息收集本来就已经很多了再加上他能够利用这些现象去不断的在获得你的好感你越获得他越获得你的好感你透露的信息越多他对你的了解就越多然后呢他在同时会阻止你去对他做出准确的判断
这里边就是有两个东西叫做压力和权力压力就是时间压力精神压力情感压力权威压力等等当你处在一个压力的状态的时候其实你是无暇顾及对方的对吧你就没有办法去从他身上去读取一些信息发现骗子的蛛丝马迹
另外一个叫权力是什么呢权力其实是相信自己尽在掌握骗子只是奉你的命行事我才是那个化石人这个就叫做权力感权力和压力两个东西结合在一起你根本就不关注它你完全都是关注自身还有一个跟权力跟压力之外第三个要素就是钱
当提到金钱的时候实验发明哪怕只是随口一提人们对他人的关注力就会马上减少就开始关注自身了所以骗子你看很容易制造什么东西财务危机或者意外制裁反正就跟钱有关的东西一下子就会吸引我们的注意力但是这个注意力不会在骗子身上会在我们自己身上所以他在
你没有办法关注骗子的同时你反而会不知不觉透露更多自己的信息咱已经说了这么多就一直在说透露自己的信息透露自己的信息那他到底要这么多信息来干啥呢骗子的第一步最最最厉害的就是在茫茫人海中锁定他的完美猎物
这些信息就是用来去判断你是不是他的完美猎物的不是说我收集的这些信息是为了当然收集信息也为了后面给你量身打造一个关于你的骗局但是首先第一步他必须要锁定一个猎物他要知道这个猎物是我的标准的猎物你像比如说那个
庞氏骗局和彩票骗局和所谓的什么落难王子落难公主骗局等等不同的骗局他们的目标客户实际上是不一样的客户双引号比如说庞氏骗局的目标客户是年收入五万美金以上受过高等教育年龄较大的男性然后这个大家刚才我们说过了权力和压力对不对在这种男性身上有一个很大的特点是他们有权力感
但他越相信自己受过高等教育收入又不错他越相信自己不会受骗他就越容易受骗那彩票骗局就相反他是没有受过教育所以收入又很低他没有别的办法来改善自己的经济情况那他就特别渴望这个成功财务压力很大这个就是通过压力对吧压力跟权力而且两者都跟金钱有关所以在茫茫人海中精准找到自己的猎物是骗子最最基本也是最最关键的能力那
那骗子就在收集信息的过程中首先判断你是不是他的猎物其次如果你是他的猎物他已经收集了很多关于你的信息给你量身定制一个骗局因此即使我们非常熟悉庞氏骗局我们庞氏骗局已经有这么多年历史了
然后非常熟悉各种骗局老觉得自己不会上当受骗听起来觉得我们都可以但是这个骗局是给你两声打噪的时候我们往往还是会落入陷阱咱们来小小的总结一下就是受骗其实有三要素第一你渴望这件事情发生第二你相信这件事情会发生
渴望这件事情发生其实是跟压力有关的对吧刚才压力和权力跟压力有关然后你越渴望就说明你受这件事情的压力越大相信这件事情发生呢倒不是压力跟权力但它是跟你的信念有关跟你这个人对世界的解读和价值观有关和世界观有关然后最后一个要素是相信自己不会受骗这个就是权力你的压力和权力越大中间这个相信就咱先略过吧
你的压力跟权力越大两者越大你越容易受骗你越是渴望它发生你就越容易受骗而且同时你越是相信我自己不会受骗你越是容易受骗所以其实在领域有专业知识的人你越是对这个领域了解深刻你就越容易放松警惕产生一种自己绝对不会受骗的权力感
这种权利感就会让你变成受骗的完美对象你就是骗子的完美猎物所以你看就很多人就觉得说聪明人为什么会做傻事这么聪明的人这么有资历的人对吧庞氏骗局麦道夫庞氏骗局受骗的人有很多很多多年资深的投资专家有各种各样的大富豪对吧 high profile 的客户为什么他们会受骗呢
这些人都是相信自己不会受骗所以这个就是受骗的三大要素虽然这个骗局往往跟钱有关跟获利有关但是其实在感情上也是一样的
女性在感情上很容易某一些女性不是所有的有一些女性很容易栽根斗当然男性也有吧就是因为相信他会发生渴望他会发生以及相信自己不会受骗对吧而且同时在这个过程中你对对方的好感度极其的浓烈然后不愿意相信自己
对方会骗自己以及你又对他的好感越多你透露自己的信息越多于是对方会渣男为什么总是能够在茫茫人海中找到自己的完美猎物就是这些要素拼在一起他一眼就看出来你就是他的完美猎物
那么第一步锁定猎物结束之后骗子就要进入到第二步了刚才我们一共有五步第二步叫情绪诱饿这不是书里的定义这是我觉得因为我觉得中文翻译有一点不舒服所以我们把第二步叫做情绪诱饿
那个情绪这个东西呢是大家都知道了嘛就是人是情绪动物对吧一旦产生好感以后你就很难相信对方是骗自己的对吧在感情中特别常见但是在非亲密关系中其实也挺常见的只不过我们都没有注意到当我们对一个人产生好感的时候其实我们是不相信他会骗我们的
然后而且很重要的一点是情绪能够让人动起来让人采取行动这种驱动力是就是骗子最想要的就是你采取行动而且特定的情绪会就会激发我们特定的行动这个就是人类使用说明书里边我们应该要知道的一点比如说沮丧就会让你更注意负面信息但是悲痛会让你更容易冒险
就是赌博骗局就是这样子的在悲痛之后可能就是更容易赌博然后呢快乐这个情绪会让你更注重直观印象而不是去有论点的说服力的那个东西就是你不是看内容相信的你对那些没有说服力的论点你也会点头称师这就是快乐带来的东西还有一种很重要的对骗子来说很常见的是经历了焦虑
刚刚放松的那一刻是最容易接受请求的所以比如说那些健康骗局卖假药的对不对卖营养品的卖各种保健品的人家就会肯定会先指出一个你的健康问题这个就会引发人的大焦虑然后就跟你说但是可以补救让你放松下来这个时候你就最容易接受他的请求这就是我们的各种情绪总之调动你的情绪就是骗局第一步是锁定猎物第二步就是调动你的情绪
然后我们做判断的时候其实经常是看感觉的对吧你们不要觉得我知道情绪是懂懂这个道理但我就是一个很理性的人我就不会让情绪影响我的这个关键的决策你的这种自信就是让你成为 again 你成为了骗子的猎物其实我们做判断的时候
我们自己不愿意承认啊但是我们其实是很看感觉的就是感觉是这件事情让我感觉好吗感觉好我就做判断感觉不好我就不做判断但是我们的大脑又会从理性上给我们一些事后诸葛亮的 justification 的解释所以让我们自己误以为这个东西是由理性来决策的嗯
我给大家讲个例子你们就会明白了其实我接触到很多很多靠感觉但是大家好无知觉的一个事情就是学习大家总以为学习感觉好轻松学得对顺畅舒服那才是方法对了然后其实真正的学习是对吧我们刻意练习已经讲过了真正的学习是相反的学习是需要和异痛苦的
那这个就是很常见吧然后所以这个我们是靠感觉靠情绪来做判断的情绪一旦唤醒我们就对其他的事情所有的事情视而不见了就是就好像极度饥饿口渴或者是尿急对吧内急一样我们那个时候没有
之前给大家介绍过一本书叫做《你经历了什么》
你经历了什么里边讲了一个非常有趣的四层大脑模型就是当任何外界的信息进入你的大脑的时候不像你想的那样你马上就可以处理理性处理起来了它是一层一层往上走的我们的理性存在于最顶层然后越往下面的层数就是越接近原始本能的东西比如说我们最下面几层负责你的呼吸啊心跳啊对吧这些东西体温啊等等
然后再往上走走到第二层第三层的时候其实就控制你的就是情绪比如说控制体温心跳那些东西跟它跟它 associated 在一起的是极度恐惧的情绪对吧
然后再往上呢是一种警觉的情绪再往上呢是一些负面或者是快乐反正就各种各样的情绪吧总之只有最顶层才是理性所有的情绪都在下面几层然后呢一旦你触发了这个情绪它就不再往上走了这个信息就不再往上 flow 了同学们
或者说至少往上 flow 的往上走的这个信息它就打折了它就不是把所有的信息都往上走而是只有一小部分信息进入了顶层的理性分析这个就是你经历了什么这本书里 What happened to you 这本书里边的
四层大脑模型 By the way 说一下这个 What Happened To You 这本书就你经历了什么这本书是 Opera 就是 Opera 和那个 Perry 就那个写的就是 Perry 博士就是我们上次刚才我说的我很喜欢他的一本书叫爱的教养就同一个作者
好所以我们情绪一旦被唤醒我们就对我们就失去了理智这个东西大家一定要记住它是一个天性就是人类是使用说明书里边写进基因的东西它不是靠你的理性能够控制的它是一个自动反应这个就是情绪诱饵一旦在第二步我一旦锁定了目标我就要开始打动你那由于在第一步我已经收集了你这么多的信息你看第二步我打动你是不是很容易
我一旦打动了你你就彻底失去了理智这个你看骗数是多么的强大所以我们实际上真的很容易受骗再加上就是骗子其实对一些消费者的心理学或人类心理学他其实他不一定要去学心理学但是他天然的就能够感知到一些东西他能够观察到这些规律比如说这个
消费者心理学也是很有趣的一个东西大家可以找相关的书来看看比如说在销售这件事情上在营销在 marketing 这件事情上它有一个策略叫做先小后大什么意思呢就是你先提出一个非常容易做到的小要求比如说哪怕就是你能不能借我五分钱这么小的要求
然后如果对方觉得这么小的事情 OK 没问题他帮了你比如说你帮我剪一下这个东西你帮我做任何东西一旦他答应了这个小的要求你再提一个更大的要求他就比直接提更大的要求要容易答应的多这个叫先小后大他有一些术语但是我们方便记忆我们就叫先小后大
然后呢第二个策略叫先大后小反过来的就是你先提出一个很大的要求但这很大的要求看起来肯定不合理嘛不合理我肯定拒绝嘛对吧但是一旦你拒绝了之后人是社会动物所以它就基因里边是藏着互惠互利原则的所以我就会马上有一种这个内疚心理这个真的是天然发生的你没有办法控制
然后所以当你他接下来会提一个更小的需求这个时候你就觉得说哎呀我都已经拒绝过一次了要不然我就算了吧帮帮他然后你就会答应他那如果他没有那个更大的需求直接提这个小需求的话其实你根本就不会答应他这个有两种对吧还有一种就是那个骗子喜欢用的叫做打断重组比如说他会他会他会不停的扔出一个不止如此那比如说他说卖你一块地他就一直讲这块地有多好
然后他说了这个地之前之后你正在思考的时候他突然说不止如此你还可以通过这个 ID 做一个什么什么投资组合这个投资组合还有多少多少固定的回报然后你就开始你的脑子就开始去到这个投资组合上了怎么回事当你还没有想清楚的时候他马上就说不止如此这块地还附赠一个什么什么服务这个东西你还可以去哪里哪里旅游等等等等所以他不会一次性的全给你列清楚的他
他会先抛出一个然后再抛出一个然后再抛出一个这个叫做打断重组嘛他叫不断的打断你试图理解这件事情的努力
然后让你去开始理解下一件事情不停的让你去想到最后你发现我实在是顾不过来的时候这里来了这里又有一个基因里边那个写定的东西就是人的大脑在太多选择太多信息太混乱觉得太吃力的时候往往就放弃了所有的选择
这个所有的选择指的是所有的理性选择放弃了所有的理性选择去走向了感情走向了感觉就像刚才说我们就靠感觉嘛然后你就会去选一个凭感觉最想要的东西这个在我的工作中也很常见比如说
选项就是一个很复杂的事情你要考虑的因素非常的多从你个人的偏好诉求这件事情想要达成什么样的原因 location 对吧然后风格等等等等就不多说了就是很多你要考虑很多的因素而且这些因素有时候还是相互矛盾的因为你不能什么都要对吧你要在这边衡量各种东西
然后我经常发现我给同学就是我本着对吧应该让你知道所有的信息专业才是对你最好的然后跟你讲了一大堆讲完了这一大堆之后往往得到的回答是哦明白了行那我决定申请哈佛头痛你知道吗因为我们可能问题出发就是为了分析这么多就是为了让他明白为什么不应该申请哈佛
anyways 就这个真的很常见所以其实这个就叫做打断重组这也是一种心理那其他的心理就多了去了什么就是展示稀缺性啊对吧就是趁早下手完了就没了或者说建立可信度啊就比如说我来自合法机构我有一些权威
或者说一些描述幻象幻觉比如说承诺一些未来的财富啊对吧然后再比如说利用群体效应别人都这么做很多人都已经这样了这全部都是消费者心理学或者说人类心理学里的一些现象那当然骗子就很容易利用这些现象但刚才这些所谓的心理学大家注意一下其实这所有的这些东西都是在引发你的一些认知打断
以及触发你的情绪当我的情绪一旦被触动的时候我就掉入了这个陷阱我就已经被黏住了因为我已经失去了理性然后就容易受骗上当了
这是我们的第二步就是情绪然后到了第三步第三步是什么呢是刚才已经情绪打动你了已经给你上套了对吧接下来我要把你套得更深一点这个时候就进入到了故事现情就是我们说过了人类都很喜欢讲故事不管故事是悲是喜我们其实都不太容易从中挑出毛病的因为我可以从理性逻辑上指出你的谬误但是我怎么能够指出你感觉上的错误错误呢对吧所以故事这个东西它没有什么对错没有什么毛病
尤其是与众不同的那些我们说过了我们就人了都有优越性错觉都觉得自己比别人好所以你那些你骗子编造了一个你与众不同的故事的时候其实我们比自己想象的要容易落入陷阱的多得多这个所谓的优越性错觉大家知道了吧我其实以前也经常讲就是有一个例子是百分之六七十的人都相信自己的成绩都认为自己的成绩在学校里面是高于平均线的对
对不对平均线平均线高于平均线的只有一半同学们就是我说的这个平均线不是分数的平均线啊说的是就是平均水平然后包括就是做了很多类似的测试都一模一样比如说你评测一下自己的领导力是不是优于平均水平你评测一下自己的驾驶技术是不是优于平均水平全都是结果反正基本上都是这个比例都是百分之六七十
然后那个那个你有另外一个测试很有意思是在斯坦福大学对学生进行的一个测试你判断他人是否诚信的能力有多强这个问题结果发现有 95%的人都认为自己这方面的判断力在平均水平之上而且这个 95%可不是普通人的膨胀哦这可是受过高等教育的斯坦福学生的水平
所以他们就当然因为他们是散佛也可能就助长了他们这个气焰 anyways 总之就是其实绝大多数的人都认为我能够判断出来对方诚不诚信我能够知道自己是不是受骗我肯定不会受骗上当的但是我相信我自己是与众不同的我相信我比别人好对吧
所以这种优越感优越性错觉它其实也是一个生存生存这个动力吧因为我们需要认为自己是优越的我们才会觉得在这个世界上的竞争在生存竞争中是有活下去有很大的活下去的概率的对吧所以其实它相当于是写在我们基因中的一个生存的这个 code
那我们就一定会相信自己是与众不同的自己是比别人好的所以当骗子编造出这么一个故事的时候听在旁人耳里听起来简直就不可思议但是听在你自己耳里的时候你这个时候还是很容易受骗的我们不但相信我们比别人好而且还相信我们的生活将会一帆风顺越来越好
即使悲观的人都会有这种所谓的积极偏见或者是乐观偏见因为来自我们周围的信息出现的时候其实我们是会首先关注正面然后倾向于隔离或忽视负面的因为这也是像刚才说的一个道理是我们的生存的一种扣的这种选择性的感知会让我们变得更加有同理心更加快乐更能关心别人更有效率更富有创造性等等反正总之生存好处很多
就是骗子其实是利用了我们对于更愉快更轻松生活的基本欲望以及我们天性里边根深蒂固的相信我们能够获得这种生活的一种根本的信念对吧就是比如说我们很好爱
因此好事应该发生在我们身上看吧好事果然发生了因为骗子给了我们一天下需要的甜头这个太容易踩入陷阱了总之呢就是骗子编造出一个你与众不同你很好所以好事应该发生在你身上这个故事编的非常的精彩非常的完整非常的可信并且我们很想要去相信这样子的故事因此这就是一个第三步这个故事陷阱
这个时候当我们发现走到这里的时候我们就会发现了第一步我已经锁定了你就是我的猎物第二步我已经触动了你的情绪让你失去了理性的分析然后第三步我又用一个故事来让你因为我们是渴望这种故事的我们一直在寻求这种故事我又抛出一个故事让你钻到我这个陷阱里边来走到这一步的时候其实你基本上就已经骗定了是吧
然后到第四步后面后面两步更可怕了真的就是第四步在我们共识陷阱的时候其实你已经很想相信了但是可能这个时候我们还会有一点点犹豫然后为什么在外人看来或者是事后诸葛亮的看来的时候总觉得说哎呀当时我为什么会相信这个故事呢我就算是偏倾向于相信动心了吧但是同时我应该有一些警惕的心理不会这么容易落入陷阱吧
这个就是第四步最最很很关键的一步来了第四步叫做预期情绪预期情绪顾名思义就是预料到自己的某种行为会产生某种情绪通常它会让我们强烈的倾向于保持现状那在前几步我们知道骗子已经给我们许下了非常美好的预期我们就是期望它发生的比如说我期望我接接下来会高兴
如果这个高兴不发生我就会非常难受本来我今天晚上不吃夜宵也没有问题但突然朋友约我吃夜宵然后对这场夜宵吃的东西又很好吃突然之间产生了一个期望这个时候朋友突然取消了我确实是不吃夜宵也行的 However 因为有了这个预期情绪所以我心理上就倾向于想要吃到这个东西虽然朋友不来了可能我自己还是会把这个东西去点来吃的
骗子既然许下了美好的预期我们就希望我们就不是希望其实我们就会坚持认为这个预期是几乎一定会发生更可怕的是骗子会先让你体验到这个情绪先创造出这个情绪他肯定会让你尝点甜头的那么我们预期情绪的得到的这个渴望就更强烈了其实说到这里我想起《美其登效应》这本书就是 The Gaslighting Effect 里边也说过
里面有一种梅基登的操纵者叫做魅力性操纵者他就是给你营造了一个巨美好的体验那么他的魅力无穷但这个魅力不光是个人魅力还是跟他谈恋爱的魅力他会像你的完美情人一样创造出当然这个东西也是量身打造的哟这个跟我们的骗子是不是很像呢
他掌握了你所有的信息之后他为你量身打造了一个你的恋爱幻境梦境这完全一切都符合你的要求这个分值如此之高导致我们对于未来的恋爱企业都是有一个很确定的预期的
这个预期是很难打破的预期的意思预期情绪的意思是你觉得这个事情一定会发生你一直在等待它发生无论中间发生了什么事情你最终就一定要追求它发生然后我们就在这样这个美其灯里边越陷越深了一直在想说如果我照他说的做我们就会回到过去我们就能找到曾经的美好这个就是美其灯操纵的一种非常常见的模式了
所以这个就好像到了预期情绪的这一步呢就像那个捕银草一旦粘住了你你要挣脱就真的很难了咱第一步的时候我先锁定了你是我的猎物第二步我用情绪来引诱你这个诱饵就发出了香气对吧让你丧失理智来到了这个捕银草的草口口子上然后用故事来把你抓下来到你真正落入落进去被粘住的时候就是这个预期情绪粘住了你
这其实前面这四步整个骗局基本上已经完成了如果我们相信了骗局我们就有一个非常具体的预期也就是期待最后的成功这个时候其实是骗子做出致命一击最理想的时刻对吧因为你对他的信用值已经到了顶分再骗下去也颇有额外的好处了而且骗子前期已经在你身上投入了很多的时间跟精力甚至还为了让你尝到甜头可能付出了一些经济的支出
那这个时候如果说是一般的骗子可能就致命一击然后骗完你就消失了但是对于高端的骗子来说这个时候他如果让你输了会发生什么事情我们是会在这个点上心生警惕还是会追加赌注呢
很多人会觉得说那既然前面一直是我就预期这个东西发生了它没有发生我自然就觉得原来不是这样没大家想的这么简单我们根本就没有自己想象的这么理智这件事情的发生没有这么轻易通常情况下抱着最后的胜利一定属于自己的这个信念和预期我们实际上是会追加赌注的
这里就涉及到一个叫做认知失调理论也就是说当我们的经历和我们固有的信念冲突的时候我们其实是没有办法平衡这种冲突的所以我们会只寄去符合信念的事件而不合信念的事件纵然比符合的要多的多的多但是我们都会忽略掉当然我们不是说百分之百不接受任何新的信息这个太蠢了
而是我们同化了这些不符合的信息强烈的预期它就像一个地图当我们产生了预期而且非常深信相信这个骗局有了这个成功预期的时候它其实就像地图已经制作完毕了那我们就一定会按着这个导航不叫地图吧我们叫导航我们就会盲目的按着这个导航走
因为这个能够避免我们每一次遇到新的信息的时候就需要去更新这个东西不断的更新这个投入精力投入太大了重复去做无用功这不符合我们的进化对吧所以进化赋予了我们盲目跟着到行走的本能
这个时候我们就一直会按照这个导航去走然后在这个过程中就算我们其实一路都看到了一些分析好像这条路好像不太对但是不太会那么的注意直到你错的不能再错最后的这个结局不可避免的时候我们才会认识到说原来走错路了对吧然后你在这个过程中还会不断的给自己解释比如说出现小的不相符的时候你会觉得说哎呀人无完美吗是吧咱们不可能要求他每一件事情都做得这么好
出现大的不相符的时候甚至你还会给他找理由说这背后一定有什么理由总之你就是不愿意相信自己受骗了虽然从理性上来说受骗之后第一次发生输了的事件的时候应该承认错误然后及时止损但是承认错误的心理成本太大了止损实际上是一件非常非常难的事情
再加上这个预期导航一直引导着我们还要往目的地走我们就特别相信就是这个导航它一定能够把我们导到目的地因此根本就没有必要去止损对吧我已经开了这么多的路了我为什么要回头呢因为它就是能够给我带到目的地啊这就是为什么我们会见到很多人他曾经
在一个骗局里边已经骗过了但是它始终会踩入同一个骗局一再的在同一个地方跌倒很多次尤其常见的我觉得就是我们的父母辈吧你们会经常发现买这个东西受骗了下一次买那个东西套
是一模一样的结果又受骗了然后你反复的劝说叫他不要买不要这个是骗局怎么理性的说服他都没有办法被你说服因为整个骗局从上到下到现在已经五步完成了大家会发现这是一个多么精妙的设置他
完美的踩在了每一个你的人类使用说明书上注意事项里边那些注意点上这都是天性引导我们写在基因里的很牢固的东西骗子既然锁定了你为猎物一步一步引导你栽入了这个嗯
补盈草里边你要挣脱真的就很难你不但不能挣脱而且当你侥幸挣脱了一次之后你反而会认为我就是一定会在这个补盈草里边成功我进去以后就是不会被它补到而且我能够得到我想要的得到的那个成功
读完骗局的这五部我真的是觉得很多感慨虽然我们不是大多数的人觉得自己离这些骗局很遥远咱们也没有这么多钱被骗咱们也好像不会蠢到那个程度但我觉得其实它里边讲的道理在我们生活中是非常常见的最常见的实际上还不是这种金钱相关的骗局最常见的其实是感情
可以给大家分享一下我的某一段感情故事我觉得它完美符合了骗局的整个流程首先第一步呢是锁定猎物我一直经常在反省因为我 data 过几个渣男之后就一直在想为什么我是渣男的完美猎物呢就为什么我老碰到这种人呢那
根据我们前面所分析的一个人很容易受骗的是有三大要素第一我渴望他发生第二我相信他我深深的相信他会发生第三我相信自己能判断出来骗局我不会让自己受骗上当的那么在感情这件事情上我绝对是渴望真爱的而且我肯定是习惯了一个充满爱的环境因为我原生家庭我的父母非常爱我而且在我们家
爱的表达是非常的平凡非常的直白的所以在这么浓厚而且就是从小到大因为我成长的环境比较单纯我是在小镇长大的嘛同学们之间也相互非常的有爱朋友之间也非常的就是感情也很深厚总之这个互帮互助互相表达爱这种朴素的情感非常的浓厚因此我肯定是习惯于以及极其渴望这样的环境重现
可望真爱第二呢我肯定是相信绝对相信真爱的然后第三最重要的一点是其实我很相信自己能看出真心就我越是觉得我这个人是一个很真心的人我越是觉得我非常擅长于去识别对方对我是不是真心这可能是受到了一些比较非常初级的识别的成功
就比如说一个人对你虚伪的时候其实因为我总体来说我是一个感觉派对吧我是一个 ENFP 嘛
当你这种感觉派的人其实是有很高的敏锐度去察觉到一个人对你是不是真心的但前提是这个人他不是一个骗子这个人他对你并没有像真正的骗子第一他没有这个骗子的天分第二他没有骗子那么大的动力要在你身上获取利益所以这个人对你是不是真心这个时候是比较容易察觉的出来的
尤其是当这个就当他骗子不掩盖他不是一个骗子他没有掩盖的时候那当然你对他的判断而且你很专注嘛因为我很在乎真心前面不是说过吗当我们有一个很强大的动力的时候我们对别人的判断力就一下子就拔高了
当我非常重视真心这件事情我跟人家在交往一定要基于真心的时候我就一定会花很多的精力去判断这个人是不是真心导致我对于真心的判断力肯定是提高的这些东西都给了我一种假幻觉认为我对真心的感觉跟他相处一定是能够判断出来的所以我其实对自己的自信心非常的膨胀而这三个理由加在一起导致我是渣男的啊
完美的猎物渣男就是骗子嘛其实就是情感里的骗子对吧然后呢情绪第二部这是我们锁定的业务之后第二部情绪诱饵就不用说了吧热恋的心肝肯定他给了我很多很多的情绪的这个出音然后第三部我们叫故事陷阱嘛那当然渣男通常都会有一个博取同情的人设他通常
通常他自己的故事都非常的完整为什么我是这个样子的我出生于一个什么样的原生家庭我不懂爱我碰到你之后第一次碰到的人生的真爱我以前从来都没有有这种感觉你是我的救世主你是我的光你是我的所有的一切等等
anyways 就他一定会给自己有一个非常完整的故事无论是他过去的故事也好博取你同情的故事也好博取你理解的故事也好还是他现在跟你相处的时候创造出来的跟你的这个故事也好这个故事的陷阱是非常完整的到了第四步这是我们的预期情绪了因为前期他
所有的东西是为你量身打造的他的那个故事的人设他给你触动的所有的情绪都是因为他在你身上收集了很多很多的信息他非常知道如何造出一个在你心目中完美情人的形象所以他就给了你这个完美形象不光光是你觉得跟他谈恋爱开心哦也不光光是觉得你觉得他条件各种好各种喜欢各种符合你的要求哦
更重要的是它打造出了一种你认为爱情应该有的样子两个人相处应该有的样子以及它打造出了一个你认为一个正直的值得信赖的一个你想要的那种伴侣他身上的一些优秀的正直的品质
这个东西就是你对他的预期以及你对这段感情的预期了那这个强烈的预期呢那个而且他其实在这个过程中除了给你情绪上的预期之外他嘴
他嘴上虽然,渣男不是不喜欢承诺吗?嘴上虽然不承诺,但实际上他们的行动是在诱导你的,他虽然嘴上从来不说我会如何如何如何,甚至他可能还会经常说,我这个人就是说不来甜言蜜语,因为我觉得山盟海是如果不行动的话都是空的,我就是要采取人要看行动,我从行动上的你好就行了,反而会给自己营造一个非常踏实落地的这个形象,
但是你仔细观察他的行动的话他的行动其实是一直诱导你有一个美好的预期的
那在这个预期情绪之下我就已经牢牢的被粘在这个不音网里边了然后当相处的过程中它不可能永远装下去嘛你总会发生各种各样小的东西会让你明白到它怎么跟原来不一样了甚至在我的上一段感情中你会发现这个我的前男友在一开始的时候跟后面时期简直判若两人完全不一样了
但是这个时候就到了第五步叫追加赌注对吧就来到了我们刚才所说的认知失调理论他的行为跟他诱导我相信的东西简直太不相符了这个截然相反的程度反而让人难以相信以及我觉得这种行为的模式跟我对爱的信念也是强烈冲突的因为你总觉得说他就算没有那么爱我至少他对我的感情有一步
这部分是真的吧或者说你做人做一个正常的人尤其是他营造出来那个完美的人设这样的一个人这样一个正直的人人品好的人总觉得他不会突破底线到如此地步吧
再加上我对感情的信念里面又包含着两个人相处一定要彼此信任彼此扶持共度难关如果他碰到的一些问题或者他甚至心里有一些 issue 或像他人生的故事里边讲的那些东西那我一定要站在他的身边陪伴他度过这个难关帮助他对吧
这个就是他量身定造的所有的骗局因为他每一点每一个人设每一个行为每一个东西都是利用了之前对你的收集对你的了解这就在认知效的过程中那在整个过程中肯定有 involved 了很多很多的痛苦就非常的痛苦因为你老是碰到一些
让你觉得很痛苦的事情然后这些事情其实都是现实在给你反馈在提醒你 something is wrong 可是当你痛苦的时候人就会越来更加义无反顾我倒不是怕承认错误啊就是止损这件事情对我来说在我这个人的性格中相对还好因为我没有承认错误就这么大的心理的成本但是我有一种信念被考验我要在这个过程中不断地去刷新信念
那这
那这个就跟我所认知的感情的相处就完全相反就它跟我的信念冲突了这又回到了我们之前说过的认知失调总之呢在这整个过程中我觉得一段感情把刚才所说的五步锁定猎物情绪诱惑对吧故事陷阱情绪预期情绪到最佳追加堵住五步我全给它做完了 unfortunately
这就是为什么我觉得这本书非常的有意思因为你其实在身边的你的感情经历中在你旁边的东西中你经常会发现这是这有五步再举个例子比如说咱们的父母辈吧他们是不是经常被骗然后他们被骗了
过程中其实你也会发现他们肯定就是第一步锁定猎物了吧骗子一旦知道你就是他在跟你接触的过程中会从不设防的父母那里得到非常多的大量的个人的信息这些个人的信息实际上就是他利用来为你量身打造一个关于你的骗局的比如说他跟你谈了以后他很快就会知道说你去年生过一场
对吧你肯定对于健康这件事情是非常焦虑的尤其到了父母的那个年龄健康肯定是一个巨大的焦虑那么我在要引发你的进一步的焦虑跟你说啊其实你你你爸你吃的那个东西吧我跟你讲啊现在就是转基因啊各种啊先引发一波焦虑完了以后跟你说没关系对吧对我这里有什么什么什么东西我这个营养品就如何如何
我经常问到就是我那个针对病人尤其是一些重症病人或者是一些不治之症的病人针对这些病人所推销的所谓的营养品我觉得真的是令人发指是一个很恶劣的欺骗事件病人本来就要
营养更加全面充足然后如果你利用他对这个疾病的焦虑和恐惧反而让他去买一些其实完全不够有营养的东西的时候虽然你说就人家一些骗子自我安慰肯定就觉得说这种东西吃不出毛病吃得出的其实对他的病情是非常不利的
但是锁定猎物这一关对于我们父母辈来说简直是太容易了对吧那后面这个情绪呢也很容易刚才说了焦虑就是其中一种最常用的情绪对父母辈来说其次大家都是空巢老人女子女很多都不在身边到了这个年纪可能还有有一些父母辈的其实他们的整个婚姻也不像那个表面上看起来这么的幸福那可能他
老夫老妻也会经常吵架那又或者说到了退休的年轻我突然之间失去了事业的这个转移注意力的重心我可能觉得自己的生活非常的空虚总之大家就明白了为什么我们的父母被那么容易受骗上当也并不仅仅是因为大家觉得说我们的爸爸妈妈们他们好像知道的东西不多不够科学我跟你讲很多高级知识分子的父母
一样还是受骗上当甚至有很多越是在自己的领域有专长的比如说你本来就是个医生你本来就是医务人员你本来就是搞营养的你越容易受骗上当
因为它们真的是非常完美的猎物不是因为它们的知识水平和储备而是猎物而是因为它们的情绪就第二步这个情绪他们的空虚他们的人生的对年纪的恐惧身体状况的一些焦虑等等
会让他们变成骗子们非常完美的猎物当骗子锁定了猎物之后引发情绪很容易骗子当然也会营造出一个故事陷阱就是告诉你说这个故事对吧你看每个营养品背后都有一个完整的故事我这是什么荷兰啥啥啥专家开发的曾经如何如何的白泽会说到这个就是海兰之谜背后是不是也有一个巨大成功的故事
越是有成功的故事这个东西越容易销售出去你越对它深信不疑然后就产生了预期情绪因为前面你已经深信骗子的骗局了这个时候我就预期我吃了这个营养品之后我的身体就是会健康
我对于身体一定会健康的这个预期情绪实在是太过执着我就觉得我应该一定要成功而且对不对我这么好我是一个好人好事应该发生在我身上老天应该不要让我这么难受他就应该让我的身体健健康康的因此我就是一定要被粘住脱脱不了
我的这个人即使中间发生了一些东西发现说啊这个东西这个产品好像没有什么这个报告哎这个产品好像没有那个报告或者说这个时候这个档口哈因为他还没有付出金钱子女们开始拼命的劝了当子女们开始劝的时候就会放出大量的事实分析告诉父母说这个东西 12345 这些东西都是很
很多时候经常是没有用的你越跟他说他就进入了认知失调就是他认定的那个东西跟你跟他说的东西是完全相反的于是他在这个认知失调的过程中他始终还是朝着他的导航走的并不是朝着你给出的新的信息走的
再加上我们情绪的这一环里面说过了你给出的全部的信息它进不到最顶层它只能到达情绪的那一关就上不去了这个时候我就把这些不相符的不利的事实全都罔顾了最终你到这个东西就受不了上当了
第一次受骗上当的不够为什么父母们总是重复的受骗上当因为第一次受骗上当之后他其实是经历了痛苦就我没有追求到我想要的身体健康我没有减轻我的空虚我没有减轻我的焦虑这个时候我又付出了很大的成本痛苦让我更
更加义无反顾的想要去得到这个决心或者说咱们不说健康就说也有很多老人们被骗了钱对吧他对这个钱的东西的追求是我希望我老有所依或者说我希望减轻子女的负担这些追求对他来说都已经落空了落空之后我很痛苦我非常痛苦的过程中我更加想要有一种赌徒心态义无反顾的投入了下一个骗局
所以总之就是这本书读完了以后还是非常非常有收获的那既然我们已经了解了整个片局的从上到下的五个步骤我们最后应该怎么仿片呢这个五步吧我只是里边最 powerful 的基本
几乎每一步都非常的 powerful 因为它真的就是针对我们人性的所有的弱点所专门量身定制的比如说你到了情绪的那一关你一旦被他的情绪所打动尤其他的这个情绪所有的一切都是在收集了你的信息锁定了你为猎物之后量身打造的情况下你很难不被这个情绪这东西真的不由我控制而且情绪一旦触发了之后
他丧失理性的那个过程就像你极度饥饿的情况下不顾一切无视一切的那个过程你也没有办法控制再加上我们人类就是喜欢故事比如说你说海澜之谜我就算从理性上觉得他背后的这个故事可能是假的可能是造出来的咱们现在不是说这个他真的假啊
举个例子假设它可能是假的我不一定相信它但是这个故事它就是会打动我没有办法控制不了对吧然后在刚才我们说的这个预期情绪就更难了这个是人类都有强烈的倾向一定要去总之这几步包括最后那个赌注的那一块追加赌注的那一关总之这后面的四环吧你不是说做不到
但是你要从你一旦被这个蜘蛛网粘住了你已经掉入到捕蝇草的口袋里边了你要挣扎着再出来真的得退层皮这个就很难很难了我觉得防骗的最重要的第一步其实更好的还是不要让自己成为猎物或者帮助我们的父母帮助我们身边的人不要成为猎物
刚才说了猎物有三个特点第一你渴望这件事情第二你相信这件事情一定会发生第三你相信自己一定能够判断的出来对吧那我觉得我们最容易修正的是你相信自己一定能够判断的出来我们自己啊
我们自身是最我跟大家顾免吧比如说我就从我的惨痛经历中学会了我不应该相信自己能看出一个人真性我终于从一段非常有毒的感情里面认识到如果他的手段要比我高太多太多太多了就算他不是有意的一步一步精心策划的但是这些有某一些人他就是能够无
无意识地做出所有的这一切而且当他做出这一切的时候毫无任何悔恨愧疚的心理
那这个时候其实我真的很长时间我都是判断不出来的吃一切长一智既然我判断不出来我以后对于自己在这一关的判断力绝对不会这么自信膨胀了那所以当我不再那么相信的时候我就不会这么快的落入陷阱我可能会需要 consistently 的看到一些 track record 的行为模式的时候才会愿意相信这就已经我觉得就已经很大程度能够嗯
减少成为猎物的可能性但是呢对于父母的这一群人来说我觉得可能要他们降低他们的这个自信心就比较难因为父母毕竟觉得他们的经验比我们丰富对吧然后这个东西你不要来说我奶奶不懂吗你不要这么教训我我是你妈我是你爸
所以我觉得修正他们的只能从第二个就是你相信这件事情一定会发生的这一环去入手也就是说我们一定要平常给他们做好科普不要等到收片上当的时候才做科普这个时候已经太晚了后面已经要退层皮退层皮都不一定能把他们拉出来了我们一定要在他们
平常没有受骗上当的时候就去给他们把这个东西科普做好天天给他们做科普平常随手转发对吧经常给他们讲一讲这个东西然后让他们沉浸在这个知识的氛围之中逐渐地慢慢地会不相信这件事情真的会发生当他不太那么相信这件事情会发生的时候他的受骗的概率就会减少
再更重要的是我们在前面这个渴望的程度上也可以降低我不觉得渴望真爱有什么问题但是对于父母的那一关比如说他们是不是对自己的健康非常的焦虑他们是不是作为空巢老人对自己的退休生活感到非常的空虚
他们彼父母之间是不是有一些情绪的问题需要解决我觉得其实我们可以作为子女可以主动的为他们去做一些充实生活的事情至少可以经常打个电话聊聊天对吧让他们或者说给他们找一些退休之后的爱好
等等就是关注他们平常的这个状态千万不要让他们落入说我内心有一个黑洞想要填我就是一直很 vulnerable 对吧不要让他们处在一个很脆弱的状态那这个就是骗子有机可乘的地方了所以我觉得对于我们自己的自眠和对于我们父母可能是不一样的
对父母来说最重要的是前面两关第一要让他们的生活更加的充实更加的开心他们越过得快乐幸福那么受骗上当的几率越小以及平常要给他们做克服让他们不要这么相信这种事情会发生第二呢对于我们自己来说我觉得最重要的其实是最后一步就是一定一定不要觉得自己什么都认识得出来我就是不想
对吧
所以你可以给他很多的机会跟他好好认真的相处但是不要太快的把所有的感情投入进去我觉得这个是好的那当然如果你真的一旦已经被蜘蛛网粘住了那我们也要努力自救那这个自救的过程虽然要退层皮吧但是
以我的经验来看就是原则这本书里面就说了其实原则写得这么厚写了几百条的小原则从头到尾我觉得就是一个大原则全部都基于这个大原则上就是人要不断地接收现实给予的反馈然后调整你的导航系统这就是针对认知事要那个部分
你要不要去罔顾和同化这些跟你的认知不相符的东西对这个东西一定要产生更大的警觉一旦我发现这个人身上或者这件事身上就是我要是有意识的提前去想
它发展的这么顺利会不会有什么不对我想一想有什么细节要引起我的注意如果你一旦形成了这样的习惯形成了这样的警觉其实你对于你的导航系统的调整就会有效很多这个时候你虽然已经要退层皮了但起码可能你出来的速度会更快你付出的代价会更小你不会在里边永远的就是纠缠下去虽然这个过程真的很痛苦就是
调整自己的认知的系统的过程真的很痛苦但它显然比你持续陷入在骗局中的痛苦要小得非常的多而且主动权是掌握在你自己手里的
好那今天这本书就大概是这些内容了我希望大家还能喜欢这本书最后呢书里边有一段话来作为我们的结束语吧这段话我很喜欢这段话说这个世界其实并非充满了谎言欺骗与偷窃生命也不是肮脏野蛮和短暂的因为我们知道别人会知道我们做了什么而我们会因此付出代价我们在乎别人的想法他们的想法会影响我们未来的利益
如果没有了社会信息的传播没有了闲话如果不能对何种行为可被接受何种行为该被制裁达成一致整个社会就会很快陷入混沌只剩人与人之间赤裸裸的利益争夺我觉得在现在这个时期这样一段话让人心中有很多的感触总之跟大家共勉吧
希望大家喜欢这本书今天给大家这期播客里边提到的一些其他的书籍我们也会在下面的文字里边给大家列出来然后我觉得大家也可以分享一下自己的书片上的小故事在留言里面分享一下自己就是怎么能够我觉得我们可以在读书群里面讨论一下怎么能够让我们自己免于成为猎物我觉得这才是真正的第一步
最后的最后欢迎大家加入我们读者群来一起讨论呀那加读者群的信息我们也会放在这个下面的文字里面那我们就下期再见了拜拜