EP28《大脑喜欢听你这样说》：操控大脑第二弹
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嗨 大家好， 欢迎来到 纵横四海， 我是 谐音 Melody， 我 又 来 跟 大家 一起 读书。 本期 是 大脑， 喜欢 听 你 这么说 的， 下期 我们会 把 剩下 的 六个 大脑 认知 原理 给 讲完。 大家 还记得 上期 我们 讲 了 哪 六个 认知 原理 吗？ 第一个 是 我们 讲 了 文字 其实 是一种 听觉 信号， 所以 P P T 上 写 满 了 字， 跟 你 在 讲 的 时候 是 会 抢夺 大家 的 这个 听觉 的 B W 瓶颈。 第二点 我们 讲 了 感觉 整合 是一个 整体 大于 部分 之和 的 过程。 图文并茂 的 时候， 并不是 图片 加上 文字 两个 东西 的 和 这种 效果， 而是 产生 了 比它更 大 的 一种 生态 反应 的 效果。

第三点， 我们 讲 记忆中 其实 一直 在 不停 的 嵌入式 位置 信息。 这就是 为什么 记忆宫殿 能 成为 一个 非常 强有力 的 记忆 的 工具。 大家 也可以 根据 这个 原理 来 改善 我们的 记忆。 比如说 读 一篇 文章 的 时候， 如果我们 能够 在 脑 中 构建 起 一个 位置 的 地图， 把 信息 放在 不同 的 地方， 其实 我们 就 更容易 想起 所有的 细节。

第四点， 我们 也 知道 在 记忆中 还 不断 嵌入 的 除了 位置 信息 之外， 还有 情境 信息 和 状态 信息。 所以 会 造成 一种 情境 依赖 和 状态 依赖。 在这里 我们 出现了 一个 学习 方式， 叫做 多样化 练习， 它是 为了 让 我们 跟 情境 依赖 和 状态 依赖 脱钩 的。

第五条 原理 我们 讲 到了 多任务处理， 它 涉及到 庞大 的 切换 成本， 非常 的 不划算。 第六个 我是我 非常 个人 非常 喜欢 的 一个 原理 是 组块 和 交错 练习。 也就是 组块 是 刻意 练习 的 结果， 交错 练习 是 为了 打破 刻意 练习， 防止 意外 阻 块。 以上 就是 我们 上期 讲 的 六个 原理 了。

接下来 就要 给 大家 讲 今天 的 六个 原理 喽。 其中 第一个 原理 叫做 犯错误 这件 事情 是 怎么 帮助 我们 修正 大脑 里 的 地图 的。 其实我 本人 是 觉得 我们的 文化 中有 一个 非常 糟糕 的 风气， 就是 非常 害怕 和 抗拒 犯错。 比如说 在 我们的 学习 上， 因为 犯错 就是 分数 低。 就 跟 given 我们 现在 这个 教育 体系， 分数 低 就会 被 贴 上， 你 这个 孩子 好像 不 太聪明 了， 将来 没什么 出息 了， 考不上 好 大学， 可能 找不到 好 工作 等等 的 标签。 在 学校 外 也是 一样的， 因为 整个 风气 都是 规训， 我们 循规蹈矩 不要 犯错， 就是 整个 社会 不太 包容 犯错。 那 为什么 我 觉得 这样的 文化 非常 的 糟糕 呢？ 因为 过度 逃避 犯错 就会 形成 一种 逃避现实 反馈 的 习惯， 而 犯错 其实 就是 最 有用的 现实 反馈。

那 为什么 接收 现实 反馈 如此 的 重要？ 这个 就要 说到 我们的 大脑 原理 了。 在 位置 的 那个 原理 中 我们 知道， 其实 大脑 是 不停 在 绘制 一个 位置 地图 的那 这个 位置 地图 有一个 非常 强有力 的 功能， 就是 预测 接下来 的 地图 长 什么样。 如果我们 看 了 一本 结构 相同 的 书， 或者 是 一篇 结构 相同 的 文章， 那 我们 原来的 老 地图 就能 发挥作用。 这个 时候 新的 理解 就会 变得 很 轻松， 因为 未知 细胞 现在 就 不用 画 新 地图 了。

除了 位置 之外， 其实 别的 东西 大脑 也 在 不停 的 绘制地图， 包括 因果关系， 各种 感官 信息 等等。 然后 大脑 不断 的 去 绘制 一个 地图， 而且 像 位置 一样， 不断 的 通过 预测 跟 事实 相 不 相符， 来 巩固 和 修改 已经 绘 好的 地图。 也就是 我们 可以 这么 理解， 大脑 对于 周边 的 世界 不断 的 在 进行 一个 理解， 因为 这些 理解 对 你的 生存 都 非常 的 重要。 在 这个 理解 的 过程中， 大脑 不断 的 在 绘制 一个 理解 的 地图。 绘制地图 的 原因 是 为了 以后 不需要 每一次 都 重新 去 输入。 在 绘制地图 的 过程中， 大脑 也会 不断 的 去 修补 这个 地图， 所以 这个 就是 我们 大脑 的 一个 功能。 但是 大家 都 知道 世界 是在 不断 变化 的， 要 让 我们 大脑 里边 的这 张 地图 能够 跟得上 变化， 我们 当然 就 需要 不断 的 去 校准 地图 了。 这个 时候 我们 就要 来自世界 的 反馈， 来自 现实 反馈 了。

错误 其实 就是 一种 大脑 的 警报 机制， 它 在 提醒 大脑 你的 预测， 你 尤其是 你 地图 上 的 那个 预测 跟 现实 是 不符 的， 只有 在 这种 时候 我们 才有 机会 去 做出 修正。 那 错误 具体 是 怎么 运作 的 呢？ 每当 我们 预测 和 现实 发生冲突 的 时候， 位于 前额 后方 大脑 深处 的 前 扣带回 皮质 就会 产生 一个 叫做 错误 振 波 era positivity 的 小 亮点。 这个 小 亮点 的 大小 它 其实 取决于 冲突 的 大小。 也就是说 小的 错误 就 形成 很小 的 亮点， 大 的 错误 就 形成 一个 更大 的 亮点。 重点 来了， 只有 当 这个 亮点 够 大 的 时候， 才会 触发 大脑 内 的 错误 警报。 也就是说 大脑 其实 执行 的 是一种 自动 忽略 小的 地图 偏差， 也就是 小 错误 的 这么 一种 模式。 觉得 这些 小 错误 都 没有 什么 关系。

举 个 例子 来说， 如果 一句话 中 多了一个 的 就是 比如说 我爱 巴黎 的 春天， 但是 在 写字 的 时候 我 多 写 了 一个 的 我爱 巴黎 的的 春天。 那 正好 这 两行 这 两 这 句 话 被 分布 呈 两行。 第一行 是 我爱 巴黎 的， 第二行 是的 春天。 这个 时候 当你 一眼 看 过去 的 时候， 由于 两个 的的 分布 长， 隔 得 非常 远， 而且 是 上下 两行 眼睛 一下子 就读 出了 这 句 话， 叫做 我爱 巴黎 的 春天。 可能 很多人 根本 就 没有 注意到， 原来 这里 边 是 有 两个 的那 这个 小 错误 就 被 大脑 自动 忽略 了， 这 也很 好 理解。

因为 其实 小的 偏差， 比如说 我们 刚刚 举 的 这个 例子 里边 有 两个 的 它 不太 影响 我们 理解 外界 世界， 不太 影响 我们 使用 脑 中 已经 存在 的 地图。 比如说 这 张 地图 叫做 我 我 我爱 巴黎 的 春天， 外部 的 现实 世界 出现了 一个 多余 的的， 这就是 一个 小的 错误。 但是 他 对于 理解 我爱 巴黎 的 春天 这 句 话 有什么 影响 呢？ 没有 影响 对 吧？ 所以 小的 偏差 其实 是 不 影响 地图 的 使用 的。

比如 一条街 是 500米还是 505米， 这种 小 细节 不是 很 重要。 如果你 连 这种 小 细节 你 都要 不断 的 去 更新 的话， 那 大脑 投入 的 精力 是不是 过于 巨大 了。 因为 外部 的 世界 是 无时无刻 不在 变化 的， 你 经常 的 做出 所有的 小 修正， 把 地图 搞得 特别的 精确， 细节 上 搞得 特别 精确 的， 性价比 是 非常低 的那 换句话说， 就是 所谓 的 A T D attention to detail， 就是 注意力 注意 细节 的 能力， 并不是 我们 与生俱来 的 能力。 我们 生来 就是 粗心 的， 因为 大脑 的 这个 模式 就是 忽略 小 错误 的。

A T D 是一种 需要 培训 的 能力， 它 不是 我们 与生俱来 的 能力。 但是 A T D 确实 是 可以 培训 的。 经过培训 后， 比如说 我 以前 在 同行 的 时候， 我可以 轻松 的 看到 半个 空格 或者 是 0.5 字号 差距 的 这些 小 错误。

在 我 眼里 这些 错误 就会 变得 非常 的 大， 非常 的 容易 spot 出来。 其实 他 就是 对 常见 的 一些 错误 的 识别 技能 重复 的 足够 多 之后， 形成了 一个 自动化 的 模块。 所以 其实 A T D 的 训练 并 不难， 就是 很快 就能 形成 这个 自动化 的 模块。

我们 也可以 说 A T D 是一种 刻意 练习。 正因为 它是 一种 刻意 练习 以及 是一种 很 好的 自动化 的 模块， 它 就是 无法 迁移。 比如说 我 能 在 投行 的 时候 看到 投行 做 book 上 的 小 错误， 但是 离开 投行 到 别的 地方 我 就 不如 同行 这么 容易 迁移 了。 可能 有些 跟 同行 相似 的 东西， 比如说 你的 夜间 页边距 你的 这个 行距、 字号 是 大小 多少 了， 这些 都是 跟 同行 的 任务 很 相近 的 地方。 我是 可以 迁移 的， 因为 是 几乎 是 同一个 任务。 但是 跟 行业 相关 的 别的 细节， 这就是 完全 不可 迁移 的 了。 我在 一个 行业 的 A T D 是 不可能 迁移 到 另外一个 行业 去 的。

好的， 那 我们 回到 错误 警报。 刚才 说 小的 亮点 是 不会 触发 错误 警报， 只有 大 的 亮点 才会 触发。 那 触发 警报 之后 会 发生 什么 事情 呢？ 它 会 发生 两件事， 第一件 事 就是 复测， 注意 网络， 也就是 我们 上期 讲 过 的， 我们 有 两个 注意力 网络 注册。 注意 网络 是 那个 教练 就是 在 危急 的 时刻 把 控制权 夺取 过来， 给你 插上 一张 熊 口 夺 身 的卡 的那 张 那个 教练 负责 注意 网络 就会 被 激活。

咱 上期 说过， 复测 中心 网络 是 为了 求生 的。 在这里 复测 中心 网络 激活 了， 就 说明 你 犯 的 错误。 如果 它 足够 大 的话， 它 这个 亮点 够 大 的话， 他 第一时间 就会 引起 帮助 监测 你 生存 危险 的 那个 注意 网络 的 注意力 了。 第二 身体 和 大脑 就会 慢下来， 心率 降低， 呼吸 变慢， 任何 储存 在 前额 皮质 中的 信息 都会 丢失。

就是 当你 犯错误 的 时候， 可能 有些 同学会 有 这样的 体验。 错误 的 当下， 突然之间 那一瞬间 大脑 里边 就是 有 一 很很 短暂 的 一篇 空白。 那 是因为 在 你 犯 突然 意识到 犯错 的 时候， 你 所有的 注意力 都在 这个 错误 上。 脑 中 当时 存 的 所有的 信息， 其他 的 信息 全都 丢失 了。

以上 两个 步骤 其实 就是 迫使 我们 把 注意力 集中 在 错误 上， 释放出 资源 去 分析 现实 和 你的 预测 之间 的 冲突， 并且 相应 的 去 更新 我们的 心理 模型。 也就是 我们 刚刚 说 的 大脑 地图。 这就是 为什么 大多数人 在 犯错 后会 变得 高度 敏感， 高度 专注 高度 专注。 当然 我们 就 完全 只 注意 这个 错误 了， 没有 看到 别的 东西。 高度 敏感 有时候 会 让 我们 感觉到， 全世界都知道 我 犯 了 一个 这么 大 的 错误， 然后 自己 就 特别的 尴尬 和 羞耻， 恨不得 挖 个 坑 给 自己 埋起来。 其实 我们 现在 了解 了 背后 的 机制， 你 就 明白 这 一套 东西 只在 你的 脑 中 发生。 也就是说 只有 当事人 本人 对于 错误 才 会有 这么 heated 的 这么 加强版 的 感觉。

别人 的 敏感度 和 关注 力 根本 就 没有你 这么 高， 请 大家 吃。 记住 没有 人的 对 错误 的 关注， 从 理论上 来说， 没有人 对 错误 的 关注 和 敏锐。 有你 自己 本人 高， 别人 真的 没有 那么 关注 你的 一切。

好， 那 错误 警报 拉 响 之后 的 下一步 是什么 呢？ 对付 错误 警报 我们 会有 两种 反应。 第一种 反应 就是 好的 反应 是 专注 在 错误 上。 那么 在 这个 时候， 贯穿 大脑 的 沟通 信号 就会 变成 西塔 波， 这 意味着 你的 大脑 在 吸收 新的 信息， 更新 你的 心理 模式。 也就是说 低 踏 波 的 出现 意味着 我们的 大脑 正在 从 错误 中 学习， 同一时间 处理 奖赏 的 大脑 区域 的 活动 减少， 引导 注意力 集中 的 大脑 区域 的 活动 增加。 也就是说 犯错 之后， 你的 专注力 不会 专注 在 成功 奖赏 上， 而是 专注 在 发现 更多 的 错误， 进一步 调整 自己的 心理 模型， 我们 慢下来 再说 一下， 你的 注意力 的 大脑 区域 激活 了， 那 我们 就是 注意力 激活 了。

同一时间 奖赏 的 区域 活动 减少 了， 那就是说 我们的 注意力 并不 放在 奖赏 上， 那 放在 什么 地方 呢？ 放在 刚才 所说 的 这个 错误 上， 这就是 我们 好的 一个 反应。 就是 我们的 注意力 刷 一下 就 来到 了 错误。 然后 分析 错误， 分析 冲突， 更新 地图， 并且 试图 发现 进一步 的 错误， 这就是 非常 有效 的 地图更新 的 一个 过程。

第二种 反应 当然 就是 完全 相反 的 反应， 是 我们会 忽略 错误。 这个 时候 大脑 里边 的 脑电波， 这个 通讯 信号 就 不是 data 波 了， 而 会 变成 贝塔 波。 贝塔 波 是一种 维持现状 的 信号。 也就是说 你 告诉 大脑 一切正常， 不用 更新， 大脑 地图 是 OK 的， 外面 这个 东西 是 就是 一个 意外， 大脑 就 不会 从 错误 中 学习 了， 同一时间 跟 前面 一种 反应 相反， 你的 奖赏 区 变得 更 活跃 了， 但是 你的 注意力 区 的 活动 却 变少 了。 也就是说 你 在 犯 了 一个 错误 之后， 你 能 有效 的 屏蔽 这个 错误 以及 所有 其他 的 错误。 然后 你 坚持 自己是 对的， 坚持 去 寻求 肯定、 奖赏、 成功， 这些 就是 奖赏 区。

你 这就是 我们 采取 了 忽视 错误。 也就是说 前面 在 专注 错误 的 同时， 你 能 发现 更多 的 错误。 但是 在 忽视 错误 的 这种 情况下， 你 不但 忽视 了 这个 错误， 你 还会 屏蔽 自己 去 发现 其他 错误 的 能力。 你 同一时间 会 忽视 很多 相同 类 的 其他 类 的 错误， 让 自己 更 渴求 被 外界 肯定 去 追求 成功 的 那些 奖赏。 所以 这 当然 是一种 非常 至少 说是 没有 效率 的 方式。

对 更新 地图 来说， 我们是 如何 在 这 两种 反应 中 选择 一种 的 呢？ 是 主动 的 完全 是 主动 的 选择 吗？ 其实 背后 这个 驱动 最大 的 影响 因素 叫做 个人化 personalization。 也就是说 如果我们 认为 错误 不是 针对 我们 个人 的， 对事 不对 人 哈那 我们 就 更 倾向 于 从 错误 中 学习。 反过来， 如果我们 觉得 是 针对 个人 的那 就 更 倾向 于 否认 或者 是 忽视 错误。

此处 我们 又 可以 回到 刻意 练习。 还记得 在那 一期 里面 讲 过， 鼓励 也 分 两种 吗？ 一种 是 夸 孩子 努力， 一种 是 夸 孩子 聪明。 努力 组 就会 继续 挑战 更难 的 题目， 但是 聪明 组 反而 就 尽力 避开 任何 能 让 他们 显得 不够 聪明 的 新 挑战 了。 其实 原理 就是 努力 组就 觉得 错误 就是 成长 嘛。 因为 努力 很 重要 啊， 所以 我 犯错 了 当然 不是 针对 我自己 了。 聪明 组就 更容易 觉得 犯错 就是 针对 自己 智力 的 一种 挑战， 对 吧？ 这是 个人化 的， 个性化 的。 长此以往， 被 赞许 聪明 跟 神童 的 孩子 反而 会 失去 信心， 害怕 挑战， 因为他 总是 把 错误 当成 对 自己 地位 的 威胁， 这 可能 也就是 小时了了， 大事 未必 的 一种 解释。

因此 其实 在 对待 错误 的 态度 这件 事情 上， 成长型 思维 是 非常重要 的。 今天的你 就是 今天的你， 明天 的 你 就可以 不一样。 对 错误 就会 抱有 一种 欢迎 的 态度， 你是 为了 让 明天的我 更好 才 来 的对 吗？ 如果 是 反过来 固定 型 的 思维， 觉得 人生 本来 就是这样， 我就是这样， 我就是 不会变 的那 你 当然 会 把 错误 当成 是 威胁 现有 地位 的 东西 了， 因为我 任何 犯错 都 是在 挑战 你 这个人。 因为 你是 不会变 的， 你是 不会变 的 就 意味着 你 现在 错了， 你 以后 还会 继续 错的。 在 这种 时候 就是 对你 个人 的 一种 否定， 对 吧？ 那就 更 不容易 成长 了。 成长 其实 是 有 很强 的 复利 效应 的， 时间 一 长， 这 两种 思维 的 差距 就会 越拉越 大。 所以 在 对待 错误 的 时候， 真的 就是 成长型 思维 是 非常重要 的。

从现在开始， 让我们一起 改变 对 错误 的 态度。 希望 我们 以后 对 着 错误 都 像 刚才 说 的 那样， 你是 为了 让 明天的我 更好 才 来 的对 吗？ 这种 态度 上 的 区别 以及 思维方式 的 区别 所 滚出来 的 复利 拉开 的 差距， 就是我 其实 一直 鼓励 我的 学员 不要 跟 我 抱怨 错误率 高。 就是 大家 一旦 跟 我说， 我 现在 很 焦虑， 为什么？ 因 我的 错误率 很高， 我说 那 这个 思维 就 错了。 你 不 错误率 高 和 不 低 其实 完全 没有关系， 错误率 高就 代表 着 你 有 很多 的 机会 去 修正 你的 地图， 你 把 地图 全 修正 了不 就行了 吗？ 错误率 高 这件 事情 本身 有什么 关系 呢？ 不要 总 被 错误率 所 打击 到。

如果 被 错误率 打击 到， 就 说明 这件 事情 对你 来说 有一点 take IT personal 了， 就是 觉得 受到 的 挫折 和 错误 是对 自己 个人 的 一种 否定。 一旦 产生 这种 情绪， 咱 刚才 不就 解释 过了 吗？ 在 这种 情绪 在 脑 中 引起 的 反应 就是 会 倾向 于 去 忽略 错误， 然后 寻求 更大 的 成功。 在 这个 时候 你 寻求 成功 的 这种 渴望 下， 你 又会 不断 的 重新 做 错。 因为 你的 能力 不会 因为 你的 否认 而 改变 的。 那你 看到 更多 的 错误 涌 过来 的 时候， 你 就会 变得 更加 焦虑， 因为他 跟 你的 心理 预期 差别 更大 了， 这就是 一个 恶性循环。

其实 更 应该 关注 的 是 接受现实。 每天 都 应该 问 自己， 我 有没有 用 正确 的 态度 来 对待 现实 给 我的 反馈 呢？ 我 有没有 把 精力 全部 都 用 在 不断 的 校正 我的 地图 上 呢？ 因为 如果我 否认 这个 错误， 忽视 这个 错误， 在 心理 上 觉得 很不 开心 的话， 那 其实 地图 都 没有 得到 更新， 我 唯一 能 让 地图 得到 更新 的 方式 就是 OK 错误 来了。 很好， 这 是一个 信号。 然后 根据 这个 信号 我 修改 我的 地图， 对 吧？

你 越早 接受， 你的 gap 比 你 预想 的 深， 也就是说 你的 对 自己的 预期 跟 现实 是 不符 的。 这件 事情 你 越早 能 接受， 你 就 越早 能够 填上 这 两者之间 的 鸿沟， 越早 能 更新 地图。 完毕。 我们 从 错误 中 学习 一共 会 经历 四个 阶段。

第一个 阶段 最 重要， 其实 它 叫 意识。 就是你 首先 必须 一定要 意识到 错误， 你 才能够 开始 修正。 忽略 和 否认 绝对 是 不行 的。 所以 其实 前面 的 原理 都在 为了 说明， 对待 错误 一个 错误 是一个 非常 宝贵 的 来自 现实 的 反馈。 你 一定要 先 意识到 他， 给予 他 足够 的 重视。 这个 时候 脑子 里边 那个 警报系统 它 才会 运行， 如果你 忽视 了， 他 就 把 警报 关掉 了， 那么 这个 错误 不就 浪费 掉了 吗？ 因为 你是 没有 任何 改变 的， 你 没有 任何 改变， 下一次 错误 一定 会 重新 来 的， 那 这个 错误 就会 很 浪费 了。

在 学习 的 初期， 这种 对 错误 的 意识 其实 很多 时候 仰赖 于 老师 和 有 经验 的 前辈。 如果 是 生活 中 我 觉得 我们 就要 仰赖 于 朋友 和 身边 人的 反馈 了。 所以 愿意 给出 真诚 反馈 的 朋友 是 非常 难得 的。

从 错误 中 学习 的 第二个 阶段 叫做 分类， 就是 对 错误 进行 分类， 有助于 我们 识别 出 错误 的 形式 和 原因， 这也是 为什么 我 经常 对我 的 学员 说， 你知道 在这里 错 还 不止， 你 必须 要把 这个 错误 给我 归到 八大 考点 中 去。 如果你 归 不 进去， 就 说明 你 没有 把握 掌握。 如果你 真的 实在 归 不 进去， 就 说明 它 不是 我们 要 考 的 点。 所以 所有的 考点 必须 一层 一层 的 给我 归到 一个 考点 下面 去， 这 不就 符合 科学家 在这里 说 的， 第二步 一定要 对 错误 进行 分类 吗？ 可见 虽然 我们 不了解 背后 的 大脑 原理， 但是 这件 事情 是 怎么 运作 的， 其实 我们在 平常 生活 中 学习 中 也是 能够 观察 到 的。

在 分类 中 出现 的 一个 问题， 就是 大家 一定要 注意 不要 太 依赖 分类。 这也是 我 经常 看到 我的 学员 的 一个 问题。 就是 大家 希望 大家 知道 分类 很 重要， 但是 希望能够 无脑 的 分类 好， 然后 喂 到 嘴边， 没有 自己的 分析 思考 就 不 叫 学习 了。

在 我们 已经 学 过了 刻意 练习， 学 过了 笔记， 系统学 过了 这么 多 的 大脑 原理 的 线下。 我们 已经 知道 如果 不用 自己 的话 重新 说 一遍， 没有 这个 过程中 自己的 投入 和 努力 的话， 那 这个 学习 的 效果 就是 非常 差 的。 所以 分类 这件 事情 虽然 很 有 帮助， 但是 我们 不能 不由自主 的 被动 接受， 我们 还 只要 主动 的 去 进行 这个 分类 的 过程。 也就是说 我 看到 这个 错误， 我 得 自己 主动 的 知道 OK 发放 在哪 哪些 分类 中。 给予 你的 帮助 是 应该 告诉你 一共 有 哪几个 分类 解释 给 你听， 这些 分类 大概 都是 什么样 的， 然后 可以 帮助 你 自己 去 选择 那个 分类， 对 吧？ 但 咱们 不要 太 过于 依赖 分类， 后面 两步 就 很好 理解 了。

第三步 是 纠正， 第四步 是 自主。 纠正 当然 就是 需要 知识， 也 需要 大量 的 练习。 自主 就是 当你 纠正 了 这个 错误 的 时候， 你可以 做好 准备 去 探索 到 有 前人 没有 遇到 过 的 错误。 你 自己 也没有 遇到 过， 别人 也没有 遇到 过。 但是 由于 你 有了 修正 错误 的 经验， 你可以 自主 的 去 探索 新的 东西， 新的 领域。 这就是 我们 从 错误 中 学习 的 四个 阶段。

了解 了 以上 原理 之后， 我们 就要 来看 实际 中的 应用。 第一点 是 我们 一定要 发展 一个 拥抱 错误， 重视 错误 的 文化， 这点 就 非常重要 了。 从 结果 导向 要 转向 过程 导向， 尤其 重要 的 是要 让 组织 中的 每一个 成员 都 了解、 意识到 并 愿意 面对 和 分析 错误 这件 事情 是 多么 的 重要。

其实 这就是 原则 这 本书 中 W 所 构建 的 所 强调 的 企业文化。 他 就说 很多人 觉得 我们 团队 非常 奇怪， 然后 我们 团队 自己 里边 有 很多人 也 一开始 的 时候 也不 理解 我们的 文化。 有些人 会 觉得 很 难熬， 真的 熬 不 下去 的 人 也就 走了， 但是 留下来 的 人 最后 都会 觉得 他 非常 的 好。 他 其实 所说 的 就是 非常 直白 的 面对 你的 错误， 并且 把 它 当成 完全 不当 救人 不对 人。 当你 理解 到 对事 不对 人的 时候， 这件 事情 就 慢慢的 从 很 难受、 很 尴尬、 很 难为情、 很 羞耻， 慢慢 变成 OK。 我 现在 又 接收 到了 一个 信号， 我的 工作 又 可以 更上一层楼。 像 滚雪球 一样， 富力 滚动 出的 差距 就会 很大。

还有一个 很 重要 的 角度 是 只有 在 这种 文化 中， 只有 在 大家 都 认为 错误 其实 是 至少 某种程度 上 是 一件 很 好的事情， 是 必须 的 事情， 是 必要 的 能够 帮助 我们 修正 的 事情 的 时候， 人才 会有 足够 的 好奇心。 在 一个 非常 害怕 错误， 循规蹈矩 的 文化 下， 其实 人 好奇心 是 会 被 压抑 的。 因为你 越 好奇 越 容易 犯错， 对 吧？ 好奇心 其实 是 让 我们 出发 去 填补 预测 和 现实 差距 的 一个 强大 的 驱动力。 更 具体 的 说， 就是说 如果我 这个 问题 答错 了， 那 正确 的 答案 是 啥 呢？ 没有 这个 好奇心， 我们 就 不会 有 这个 动力 去 填补 其 认知 上 的 差距 了。 这就是 我们的 第一点， 就是 在 现实 中的 应用 一定要 去 发展 出 这个 好的 文化。

第二点， 既然 我们 现在已经 知道 了 错误 警报 的 原理， 那 我们 就可以 利用 这个 原理 来进行 学习。 你看 如果我们 没有 错误 警告， 那 在 接收 到 一个 新的 信息， 这个 时候 信息 其实 就是 一个 独立 的 新的 信息， 它 不会 跟 更新 我们的 地图 这件 事情 联系 在一起。 但是 如果我们 是 先 犯错， 有了 这个 错误 警报， 然后 我们 再 补充 到了 一个 新的 信息。 这个 时候 根据 刚才 的 错误 警报 原理， 咱们 的 奖赏 区 不 活跃 了， 注意力 极度 升高 了， 对于 错误 非常 的 敏锐 了。 这个 时候 你 还 可以 把 它 补充 到 原来 那个 地图 上。 这个 时候 你的 学习效果 是不是 就 比 原来 那个 学习效果 好 太多 了？ 所以 我们 可以 先 测试， 哪怕 是 我们 从来 没有 学 过 的 东西， 你 也可以 先 做 测试。

这个 原理 我们在 课余 练习 里边 也 说到 过， 就是 有 好多个 组， 其中 一个组 是 不断 的 进行 考试， 然后 其他 的 组 是 进行了 一些 学习， 但是 考试 组 的 成绩 会 比 其他 的 学习 方法 会好 很多。 其实 在 很多 其他 的 认知科学 书 里边 也 不断 的 提到 这个 原理。 但是 我 觉得 没有 一本书 的 解释 有 现在 这个 错误 原理 这么 的 清晰。 是因为 你 在 考试 的 时候 犯 了 很多 的 错误， 这个 错误 引起 了 大脑 中的 一 整个 错误 警报 的 流程。 然后 大脑 调用 了 注意力 的 资源 来 帮助 你 去 补充 这个 信息， 以及 大脑 调用 了 好奇心 的 这个 资源 来 帮助 你 去 得到 更大 的 驱动力， 找到 答案。 所以 学习效果 才 会更好的。

举 个 例子 来说， 作者 其实 在 书中 很 前面 就 问 过， 说好， 请问 人的 感官 一共 有 几种 呢？ 大家 是不是 跟 我 一样 觉得 是 有无 感？ 视觉、 听觉、 嗅觉、 味觉、 触觉。 然后 在 讲完 这 一章 的 原理 之后， 作者 揭晓 了 正确 的 答案， 说 不是 舞种， 是 十六种。 除了 刚才 的 五感 之外， 我们 还有 痛觉、 平衡 感觉、 关节 知觉、 运动 感觉、 热 感觉， 以及 对 血压、 血氧 含量、 脑脊液 酸碱度、 口渴、 饥饿 和 肺部 膨胀 的 感觉。 最后 这个 肺部 膨胀 就是 我们 跑步 的 时候 跑 的 气喘吁吁， 肺部 快要 爆炸 的 那个 感觉。 那 确实 也是 一种 跟 无感 信号 好像 没有关系 的 感觉。

你看 是不是 犯错 之后 就 会有 一种 好奇心， 不是 五种 吗？ 然后 得到 答案 之后， 你 就会 觉得 像 填平 了 你的 地图 上 的 这个 勾 说 知道 了， 原来是这样 的。 这个 学习效果， 那就 肯定 比 你 上来 就 学习 一个 枯燥 的 知识点， 说 人体 一共 有 16种知觉， 第一种 是 视觉， 第二种 是 叭 叭叭 叭叭， 一直 讲到 第 16种， 比 这种 枯燥 的 学习效果 肯定 好多 了。

所以 再说一遍， 我们 一定要 改变 对 错误 的 看法， 要 欢迎 他， 要 利用 它 产生 好奇心， 不是 这个 答案 吗？ 我 那 到底 是 哪里 犯了错 呢？ 我 觉得 应该 是啊 那 我 试试 我的 大脑 中的 什么 自动化 的 组块 出了 错， 让 我 犯了错？ 这个 题目 是 怎么 设计 的？ 他是 怎么 骗 到 我的 呢？ 这些 全都 非常 有意思， 大家 一定要 激发 自己的 好奇心。 你 会 想说 天哪， 题目 还能 这么 出？ 天哪， 这个 出题 的 人 在 背后 原来是 这么 坑 我的。 有了 这种 好奇心， 有了 刚才 这些 非常 有趣 的 情绪， 其实 我们的 学习效果 就会 显著 的 更好。

大家 可以 想一想， 你 要是 都 预测 到了， 然后 事实 确实 也 完全 像你 预测 那样 展开。 这个世界 有什么 意思， 生活 有什么 意思？ 不无聊 死 了。 经常出现 不符合 你 预测 的 事情 才 有趣， 对 吧？ 所以 从 我们 心里 面， 虽然 真的 也 好像 总 觉得 不 喜欢 错误。 那你 换 一个 角度 想， 错误 就是 这个世界 永远 在 发生 一些 新奇 的， 不符合 你 大脑 预测 的 事情。 这个 机制 本身 的 存在 是 非常 美好的， 它 才能够 让 我们的 人生 变得 非常 的 精彩。

第三个 在 现实 中的 应用 是 告诉 我们 反馈 为什么 非常 的 重要。 前面 说过 错误 的 亮点 只有 够 大 的 时候 才会 引起 错误 警报， 我们 才能够 启动 从 错误 中 学习， 也就是 大脑 中 会 发生 非 这个 过程。 在 我们 技能 的 初期， 亮点 当然 都是 比较 大 的 了， 所以 我们 触发 警报 是 很 容易 的， 我们 就会 经常 进入 从 错误 中 学习。 但是 在 技能 的 后期， 在 高阶 的 阶段， 亮点 都 已经 比较 小 了。 就是你 犯 的 错误， 你 可能 觉得 它是 一个 小 错误。 因为 这 两个 东西 之间 太 混淆 了， 太 相近 了。 所以 就像 把 我爱 巴黎 的 春 跟 春天 巴黎 的的 春天 的那 两个 的 一样， 你 很难 分辨 出来。 这个 时候 其实 就 需要 用到 刻意 练习， 刻意 练习 会 找到 这些 错误， 然后 告诉自己 应该 不断 的 去 修正 这些 错误， 这就是 一个 更更 大 的 亮点。

来自 他人 的 反馈 其实 也可以 触发 警报， 也就是说 这个 错误 在 你 自己 看起来 非常 的 小， 所以 你的 大脑 自动 忽略 了。 但是 如果 这个 时候 别人 给你 煮 出来， 比如说 我 向 你 指出， 这里 多了一个 的， 你 马上 就 知道 了， 对 吧？ 你 马上 就 不会 忽略 了。 所以 其实 来自 他人 的 反馈 是一个 对 我们 错误 系统 的 一个 补充。 这就是 为了 到 为什么 到 了高 分段 高阶 水平， 教练 就 变得 非常 的 重要。 因为 他们的 经验 是 指出 错误 的 基础。 在 天才 公式 中， 刻意 练习 只是 其中 的 一个 元素， 那 还要 加上 passion， passion 就是 让 你 不断 的 坚持 去做 刻意 练习， 还要 加上 master coach 就 must could 除了 让 你 继续 坚持 之外， 它 其实 也要 提供 不断 的 反馈。 反馈 之所以 这么 重要， 原理 就在这里 了。

好， 我们 对 今天 的 第一个 原理， 也就是 我们的 第七个 原理 来做 一个 小 总结。 那就是说 我 觉得 勇敢 是 一颗 北极星， 勇敢 其实 是一种 非常重要 的 价值观。 大家 不要 觉得 勇敢 这件 事情 是 我们 下意识 就能 做到 的， 他 其实 需要 我们 拿出 很大 的 力气 和 勇气 和 坚定 的 决心 去做 的， 勇敢 也 不是 碰到 危险 的 时候 我 一定 要冲 上去， 有时候 这样的话 是 很不 理智 的。 其实我 觉得 在 我们 日常生活 中， 最大 的 勇敢 就 体现 在 永远 都要 推动 自己 面对 来自 现实 的 反馈。 你知道 这 没有 选择， 你 要 直面 来自 现实 的 反馈， 无论 它是 以 什么样 的 形式 出现 的， 大多数 时候 它是 以 错误 的 形式 出现 的那 我们 就要 扭转 对 错误 的 看法。 他是 来 提醒 我们的， 他是 来 帮 我们的 明天 过得 更好 的。 对 我们 来说 最好的 方案 就是 赶紧 接受， 填平 gap。 长此以往 不但 会 帮 我们 避免 以后 更大 的 损失， 并且 助力 会 滚出 我们 和 那些 只 接受 一部分 错误 的 人 之间 的 巨大 差距。

接下来 我们 要 讲 第八个 原理 了， 它 叫做 回忆 中 什么 是 最 关键 的 呢？ 那 就是 调取。 在 潜意识 那 一期 其实 我们 已经 解释 过了， 记忆 分 两步， 存储 和 获取， 其中 获取 才是 最 关键 的 能力。 其实 在 这 本书 中 他说 既 严格 来讲 要 分三步， 第一步 是 编码， 然后 才是 存储 跟 获取。 前面 说 的 这个 情境 依赖、 状态 依赖、 方位 信息， 其实 都是 不断 编码 到 记忆 中的 内容。 但 原理 是 一样的， 无论 你是 两步 还是 三步， 对 我们 来说 增强 记忆 最 关键 的 一步 就 都是 调取。

最后 一步 调取 其实 是一种 建设性 的 行为。 头 两步 的 编码 和 存储 就 好像 在 脑子 里面 放 一个 东西， 我 建 了 一条路， 通往 了 这个 记忆。 那你 目的地 已经 在 脑子里 了， 路 也有 了， 那你 不需要 重复 的 去 编码 跟 储存。 也就是说 如果你 去 一个 储藏室， 把 一个 东西 放进去 了， 然后 就 完成 了。 你 不需要 反复 的 放， 反复 的 放， 因为 它 已经 在 里面 了。 那你 现在 要 做 的 是， 我要 记住 今天 放 的 这个 东西， 以及 我 以后 怎么 才能够 回来 这个 储藏室， 记住 这一 格 储藏 在哪儿， 然后 还 可以 把 它 拿出来。 也就是说 通往 这个 目的地 的 路 必须 非常 的。 顺畅 一下 就可以 到达 目的地， 让 路径 顺畅 的 这个 过程 就是 调取。

但 很 像 前面 交错 练习 的 部分， 我们 说 技能 的 调取 存放 返还， 这么 不断 的 重复 下去。 调取 的 越多， 调取 就 越 容易。 记忆 也是 如此， 你 调取 的 次数 越多， 你 就 越 容易 调取。 这就是 为什么 输出 是 学习 的 重要 部分。 因为你 每一次 输出 都 是在 调取， 这 是一个 非常重要 的 思维 转变。 就是 记忆 对于 学习 来说 才是 最最 关键 的 一个 组成部分， 而 调取 对 记忆 来说 才是 最 最最 关键 的 一个 组成部分。

当我们 试图 加深 记忆 的 时候， 有 3种调取 方式 供 我们 选择。 第一种 是 回顾， 第二种 是 识别， 第三种 是 回忆。 我们 先来 看看 回顾， 回顾 就是 重新 看一遍 同样 的 信息， 其实 也就是 重复 编码 跟 储存 我们 刚才 说过 了， 在 记忆 的 三步 中， 其实 对 前 两部 的 要求 真的 不高。 你 只要 编码 一次， 储存 一次， 信息 就可以 进入 你的 大脑 变成 记忆 了。 比如 我 举 个 例子 来说， 你的 初恋 经历 发生 的 一些 场景， 其实 它 就 只 编码 了 一次， 存储 的 一次 对 吧？ 他 不是 不断 的 去 重新 relieve 的 那个 场景。 但 唔 这些 记忆 经历 多年 都 还 栩栩如生。 可见 其实 编码 跟 存储 有时候 只要 一次 就 够了， 这个 记忆 一次 也 能够 得到 非常 强 的 加强。

那 这些 记忆 是 怎么 加强 的 呢？ 是看 你 调取 了 多少次。 由于 初恋 的 记忆 非常 的 美好， 所以 他 其实 经常 被 触发， 经常 想起 在 当下 谈 初恋 的 那个 恋爱 的 时候， 你 可能 经常 想起 这些 甜蜜 的 瞬间。 以后 在 人生中 不断 的 碰到 相熟 的 场景 的 时候， 都会 触发 这 一段 记忆。 所以 其实 在 你 无意识 间， 你 这 段 记忆 已经 被 调取 了 无数次 了。

这就是 为什么 初恋 的 记忆 会 栩栩如生， 并 不仅仅 是因为 当时 的 那个 记忆 本身 带着 非常 强大 的 情绪， 也 不是 因为你 当时 怎么怎么 地 把 它 存 的 特别的 厉害 了。 既然如此， 我们 就 知道 回顾 其实 效果 是 不好 的。 因为 回顾 几乎不 涉及到 调取 的 这个 锻炼， 我们 只是 一遍 一遍 的 在 编码 跟 存储。 同理 开卷考试 其实 对于 学习 的 知识 是 没有用 的， 因为 开卷考试 也没有 调取 的 过程。 当然 如果我们 考试 的 目的 是 为了 在 一众 资料 中 迅速 的 找到 你想要的 资料， 那 开卷考试 是 OK 的。 可是 现在 这个 电脑 时代 可以 搜索 的 情况下， 这 也没有 必要 是 吧？ 你 想要 把 这个 知识 装 到 你 自己的 脑子 里面 随时 备用， 那就 不能 开卷考试 了。

第二种 方法 是 识别， 识别 就是 给你 几个 选项 选择题。 比如说 问 你 德国 的 首都 是 哪个 城市， 三个 选择， 慕尼黑、 汉堡、 柏林。 在 这种 情况下， 大脑 当然 开始 调取， 但是 这种 调取 非常 的 简单， 非常 的 有 局限。 他 只是 把 这 三个 答案 相关 的 东西 调取 出来 而已。 因为你 已经 给他 了， 对 吧？ 那你 就 不用 自己 调取 了。

那 我 就在 这 三个 调 出来 的 东西 中 对比 一下， 这 到底 德国 的 首都 是 哪一个 呢？ 是 慕尼黑 吗？ 好像 跟 慕尼黑 相关 的 这个 知识 跟 我的 问题 匹配 不 起来。 是 汉堡 吗？ 好像 跟 汉堡 相关 的 这些 关联 只是 这种 感觉， 整个 打包 的 这种 感觉 好像 跟 这个 问题 好像 也不 相符。 是 柏林 吗？ 叮咚 我 觉得 是啊 这个 脑子 里面 掉 取出 来 的 知识 跟 这个 问题 match 上了。 这个 就是 识别 的 有限 的 一种 调取 的 方式。

如果说 我们 只是 想 让 大家 进行 识别， 就 好像 如果 开证 考 只是 为了 大家 更快 的 找到 资料， 那 我们 可以 采用 这种 方式。 比如说 你 只是 想 让 人家 把 苹果 的 logo 从 其他 的 logo 中 区分 开来。 那 其实 你 不需要 他 记住 细节， 你 就 把 所有的 logo 放在 一起 说 这个 是 苹果 的， 那个 是 其他 的 就可以 了 但是 识别 你 只能 快速 的 识别 出 这个 是 那个 不是。 如果我 开始 问 你 细节， 比如说 苹果 的 那个 叶片 它是 在左边 还是 右边， 苹果 咬 的那 一口 它是 在左边 还是 右边， 它 咬 的 是 有 多大， 这些 细节 你 就 回答 不 出来 了。

第三种 方法 就是 回忆。 只有 在 你 真正 的 进行 自主 回忆的 时候 调用， 这件 事情 才会 被 训练 到 极致。 此时 已经 没有 任何 外界 的 提示 了， 没有 给你 三个 选项 了。 所以 大脑 现在 要 努力 的 去 找 线索。 那一个 星期 进入 大脑 的 时候， 它 通常 都 不是 一个 独立 的 信息。 因为 独立 的 碎片 信息 往往 是 完全 记不住 的， 你 要 记住 的 信息 都是 被 纳入 了 原有 的 网络 信息网络。 所以 自主 回忆 就 是从 某个 线索 开始， 在 这 张 关联 网上 去 找。

比如说 跟 德国 首都 相关 的 联想， 你 可能 是从 德国 这个 词 开始 联想 德国音乐。 我 听 过 的 德国音乐， 他 有 句 歌词， 他 是不是 里边 提到 了 这个 什么 城市， 或者说 德国 啤酒， 德国 啤酒 这个 事情， 他 是不是 在 哪个 首都 城市？ 这个 啤酒 是不是 我记得 是 首都 酿造 的那 那个 首都 叫 什么 呢？ 或者 是 德国 电影， 或者 是 德国 节日 等等等等， 甚至 可能 跟 德国 无关。 反正 就是 关于 德国 首都 这个 问题。

所有 你 关联 的 东西， 你 就要 开始 苦苦 的 思索 一个 又 一个 的 线索。 你 希望能够 找到 一个 线索， 能够 把 那个 答案 给 调 出来。 咱们 上次 也 说过， 位置 信息、 情境 信息、 状态 信息 其实 都是 线索， 关联 信息 也是 线索。 大脑 真的 就 永远都是 靠 线索 才能够 把 记忆 从 不同 地方 给 调取 出来， 拼接 完整 的那 好在 这个 过程中， 整个 跟 德国 或者 是 首都 德国 首都 相关 的 联想 全部 被 激活 了。

所有 激活 的 记忆 串联 在一起， 就像 一曲 交响乐 一样 被 奏响。 然后 在 这个 交响乐 我 整个 交响乐 被 奏响 的 同时， 我们 终于 找到了 答案， 柏林 就是 每一次 这样的 调取 中 被 激活 的 联想， 都会 跟 最终 的 信息 更 紧密 的 结合 在一起。 也就是说 刚才 我们 想 了 这么 一遍， 到底 是 哪个 线索 通过 什么样 的 路径 一路 引导 我们 来到 最后的 答案 的。

你 只要 想 过 这 一遍 以后 你 能 想 起来 的 这个 速度 就会 更快。 这些 信息 就会 更 紧密 的 结合 在一起。 更好 的 是在 这个 过程中， 这些 联想 信息 本身 自己。 比如说 我 刚才 是 通过 德国音乐 想到 了 一个 德国 小说， 然后 最后 得到了 答案。 不 但是 这些 联想 信息 跟 最后的 柏林 联系 在 了 一起， 而且 这个 德国音乐 和 德国 小说 这 两个 东西， 他 自己 也会 更 紧密 的 连接 在一起。 也就是说 这 一整张 大 线索 的 大 网上， 每一个 元素 彼此 跟 彼此之间 它的 连接 都会 更加 的 紧密。 那你 在 这 张 网上 调取 任何 一个 内容， 而 不是 仅仅 是 刚才 说 的 柏林 的那 一个 答案 的 内容， 你 都会 觉得 越来越 深刻， 越来越 容易。 下一次 调取 的 就 越来越快 了， 这就是 回忆的 好处。

这个 大脑 机制 对 我们 就有 两个 启示 了。 第一个 启示 是 为什么 书 读 的 越多 就 越 容易 记住 新的 信息 呢？ 其实 你 书 读 得 越多， 其实 整个 速度 越快。 比如说 一开始 你 一年 看 十 本书， 你 可能 觉得 很 吃力。 你 一年 看 二十 本书， 你 好像 觉得 比 十 本书 好像 也没有 多 费 多少 功夫。 等到 你 突然之间 突破 一年 看 50本书， 甚至 你 一年 看到 70本书 的 时候， 这个 时候 你 会 发现 怎么 好像 读书 越来越 轻松 了 呢？ 它 不是 一种 错觉， 它 其实 就是 一种 原理。

因为 这个 时候 你的 网络 越来越大 了， 新的 信息 能够 非常容易 在 里边 找到 关联 你的 线索 非常 的 多。 比如说 你 读 一本 大脑神经 学 的 书， 跟 你 读 上 十本。 比如说 你听 了 一期 刻意 练习 的 节目， 不用 跟 你听 完 上 一期 和 这 一期 关于 认知 原理 的 节目， 以及 你 关于 笔记 的 节目。 把 所有的 节目 都 串联 在一起 听 的 时候， 你的 线索 就 非常 多， 调取 起来 当然 就 更容易 了。

而且 书 读 的 多了， 以前 的 知识 在 新的 书中 是不是 也 重复 的 出现？ 虽然 它 重复 出现， 我们是 重复 看到， 大家 不可能 每次 出现 都一样。 这个 时候 是不是 就有 多样化 的 练习， 就是 脱离 了 情境 了， 脱钩 了。

再加上 有些 时候 你 看到 它， 你 并不是 重新 review 一遍 这么 简单， 而是 我 突然之间 被 这个 关键词 触发 了 关于 以前 读 到 相关 的 东西 的 回忆。 那 这个 时候 是不是 也是 一次 调取 呢？ 比如 潜水 背单词 的 那个 例子， 就 上期 节目 我们 讲 过 的， 我 就在 不同 的 书上 很多 地方 都 读 到 过。 我 每次 读 到 这个 例子， 我 一看 他 一眼， 我 后面 的 东西 就 不用 读 了。 我 马上 就 调取 举出 了 上一次 看到 这个 实验 的 那本书 的 相关 知识， 或者 我 脑子 里面 跟 这个 实验 相关联 的 所有的 知识。 当我 又 调取 了 一遍 的 时候， 这 张 网上 的 所有的 材料 又 变得 更加 的 紧密， 所以 这 就是你 书 读 的 越多， 你 阅读 到 后期 会越来越 轻松。

其实 真的 到 现在 为止， 都 还有 很多 的 听 友 陆续 的 问我， 为什么 你 有 这么 多 的 时间 每周 看 一本书， 还能 做 播客 吗？ 其 我的 速度 真的 可能 是 基于 已经 读 过 很多 这个 领域 的 书 的 基础上， 确实 会 更快 的。 第二个 启示 很 类似， 就是 为什么 输出 越多越 容易 理解 和 记住 一个 信息 呢？ 前面 说过 了 吗？ 因为 输出 也是 在 不断 的 建立 新的 联想 和 关联。 你 组织 输出 的 语言 本身 其实 就是 把 相关 的 信息 用 一种 逻辑 的 方式 捏 在一起 表达出来。 换句话说 就是 用 你 自己的 语言 来 表达， 这 本身 就是 一种 重新 创建 跟 你 想说 的 那个 知识点 相关 的 联想 网络 的 过程。

我想 用 什么样 的话 把 它 说 出来 呢？ 那 说 出来 的 这些 话 是不是 都是 跟 它 相关 的 网络 里面 东西 呢？ 如果我 还要 结合 实践 中的 例子， 那 我 是不是 就在 扩充 和 巩固 这个 联想 网络 呢？ 如果我 每一次 讲 的 时候 都有 一些 新的 灵感 出来 了。 或者 我 扩充 进了 新的 例子， 那 我 是不是 输出 的 越多， 我 这个 网络 就 越 大我 网络 越 大我 里边 的 线索 就 越多。 线索 越多 我 下一次 想 起来 的 时候， 我 就 更容易 组织 更容易 组合 出新 的 方案。 所以 这个 就是 为什么 输出 的 越多， 其实 你 就会 下一次 输出 就会 越 容易， 而且 你 越 容易 记住 一个 信息。

知道 了 记忆中 最 重要 的 就是 调取 这个 原理 之后， 我们 看看 现实 中的 应用。 我 觉得 第一个 应用 最 重要 的 就是 我们 一定要 先 知道 什么样 的 复习方法 是 有效 的， 什么样 的 复习方法 是 无效 的。 现在 我们 知道 调取 是 记忆 的 关键， 那 我们 要 让 学习 这件 事情， 学习 其实 跟 记忆 基本上 可以 等同 在一起。 那你 学习 这件 事情 想要 变得 更 高效， 我们 就要 多 练习 调取 这件 事。

好， 我们 明白 了 这一点， 再 看看 我们 被 教育 出来 的 学习 方式， 就会 明白 我们 以前 的 那些 学习习惯 里边 有 很多 是 多么 的 低效。 比如说 大家 都 习惯 不断 的 重复 去 回顾 课本 和 笔记， 这 不就是 前面 说 的 三种 调取 方式 是 中 最 低效 的 回顾 的那 一种。 而且 还有 很多 同学 喜欢 一次性 的 把 笔记 做 全 做好， 力求 以后 不再 回来 做 笔记， 然后 就 不断 的 去 看 那个 笔记 和 看 之前 的 课本。 以及 很多 同学会 经常 说 能不能 把 整个 播客 的 文字版 给我， 然后 我 希望能够 从头到尾 自己 再 看一遍。 这个 其实 总体 来说 不是 最 有效 的 学习 方式， 最 有效 的 学习 方式 是 调取， 对 吗？ 所以 其实 不是 光 看 课本， 也 不是 看 详细 的 笔记， 而是 要 不断 的 重新 你 自己 做 笔记。 因为 当你 用 自己的 语言 做 笔记 的 时候， 它 就是 一种 调取， 而且 笔记 也 不是 一次性 完成 的 事情。 在 笔记 的那 一期 我们 也 说过， 笔记 必须 要 不断 的 进行 蒸馏 distill， 到 最后 你 要 变得 越来越少。

每一个 过程 其实 笔记 这个 东西 不是 用 来看 的， 笔记 这个 东西 是 用来 不断 的 重 做 的当 你每 重 做 一次 的 时候， 你 都 练习 到了 调取。 已经 每每 重 做了 一次 的 时候， 其实 都是 打破 这些 信息， 再 重新组合， 把 它 变成 一个 更加 有 要 的 网络。 你 把 这个 笔记 不断 的 still 到 最后的 时候， 到 最后 你 再去 回顾 它。 其实 你 都 不是 我们 刚才 所说 的 传统意义 上 的 回顾， 而是 由于 你 已经 经 了 经历 了 这么 多次， 下次 你 只要 一 看到 这个 笔记 上 的 一个 关键词， 它 就 变成 了 一个 线索， 调 取出 了 你 整个 记忆 网络。 所以 到 最后的 关头， 你 那些 很 mature 的 很 成熟 的 notes， 你 再去 所谓 的 回顾， 它 都 不是 真的 回顾， 它 也是 一种 调 取得， 是一种 关键词 调取。

再 比如说 我们 总是 在 学习 了 很多很多 的 东西 之后 再去 记忆。 比如说 我 希望能够 把 一本书 都 看完， 或者说 我也 希望能够 把 这个 整个 东西 做 完 之后， 我们 其实 学习 的 内容 总是 累积 的 很多 之后 我们 才 会说， 那 我们 再来 背诵 一遍， 此时 要 调取 的 东西 是不是 已经 特别的 多了。 我们 既然 知道 我们的 复习 是要 有 调取 组成 的那 其实 你 不要 给 自己的 每一次 调取 任务 搞得 这么 大。 如果 任务 太大， 你 调取 失败 的话， 你 就会 很 受错 很 受挫， 你 就 不会 坚持， 不会 坚持 这个 整个 任务 就 失败 了。 所以 其实 我们 经常 要 让 我们 说， 该 调取 的 时候 就 调取， 尽早 调取。 尽早 调取 你 就 尽早 在 脑 中 开始 构建 一个 小的 网络。 然后 下一次 调取 就会 在 这个 新的 网 原来的 网络 上 增加 一个 新的 网络， 这个 过程 是不是 就 比 我们 一次性 一口气 吃 成 个 胖， 然后 再 调取 要好 很多。

还有 我们 总是 习惯说 作为 一个 学习者， 我们 不能 输出。 因为 我还没 学会， 我 刚刚 才 开始 在学。 但 其实 我们 现在 知道 的 输出 才是 调取 最 灵活 最好的 训练 方式。 所以 哪怕 你是 一个 初学者， 那 又 怎么样 呢？ 你 学到 你 听到 了 任何 消息， 你 都 可以 对外 输出。 不， 只不过 我们 不用 当成 专家 的 身份， 我们 本来 就是 一种 分享 的 身份， 包括 我 现在 做 这些 博客， 不 也是 把 我自己 的 解读 和 我 读 到 的 书 跟 你们 做 分享 吗？

我 觉得 我们 对 输出 这个 词 要 重新 理解 一下， 它 不是 一个 居高临下 的， 只能 由 权威人士 和 专家 做出 的。 它 就是 一种 真诚 的 分享， 就是 一种 跟 别人 的 讨论。 甚至 是 哪怕 你 觉得 我不知道 这个 东西， 我问 一下 你就是 一种 互相 对 谈， 它 就是 它 都 是一种 输出。 但 凡是 你 用 试图用 自己的 语言 试图 把 一个 东西 说 清楚， 哪怕 你说 我不知道 我说 的 对不对。 我 最近 在 一本书 上 看到 的 是 这 样子 的， 哪怕 是 这种 模式， 它 其实 也是 一种 输出， 那 这种 输出 就是 最 有效 的 学习 方式。

所以 其实 我们 真正 的 去 有效 的 学习， 就是 跟 我们 刚才 所说 的 那些 我们 以前 被 教育 的 错误 的 学习习惯 相反。 首先 我们 应该 是啊 会 不要 去 老是 去 回顾 笔记， 回顾 课本。 我们 应该 多 做自己 去做 笔记， 用 自己的 语言。 然后 应该 在 做 笔记 的 时候， 做 笔记 就是 一个 记住， 做 笔记 不是 为了 做得 出来 那 笔记 那个 东西， 做 笔记 是 为了 把 它 当成 最终 提炼 成 一个 线索。 然后 这个 线索 能够 帮助 我们 尽快 的 把 一个 很大 的 组块， 一个 很大 的 网络 的 东西 给 想 起来。 其次 我们 其实 每 看 一张 梳 的 时候， 都 应该 先 做 一个 调取。 第一章 看 完了 就 调取 第一张， 然后 看 第二章。

看完 第二章 以后 我们 就 调取 第一张， 跟 第二章 一起 回顾 一下 前 两章 说 了 些 什么 事情。 我们 形成 这个 习惯 之后， 当你 读完 一本书 的 最后一章， 其实 前 几章 的 内容 已经 调取 了 很多遍 了。 这个 时候 你 其实 是 一步一步 的 编织 了 一个 网络。 虽然 整个 书 的 网络 编出来 会 很大， 但是 你是 一张 一张 的 编 的。 所以 在 这个 而且 你是 先 编 了 第一张， 稳固 了 之后 再 编 的 第二章。 所以 其实 这 整个 过程 就会 让 看书 的 输入 的 效率 会 提高 很多。

第三 就是 我们 要 不断 的 输出。 在 我们 新的 学习 方法 里边， 大家 有没有 注意到， 它 不但 使用 了 我们 说 的 记忆中 最 重要 的 是 训练 调取， 而且 他 呼应 了 上 一个 原理 里边 说 的， 错误 是 来自 现实 最好的 反馈。 当你 不停 的 去 调取， 甚至 在 你 很 生疏 的 时候 就 已经 努力 的 去 调取 时候， 你 一定 会 发现 你 调取 的 东西 跟 书上 看到 的 东西 是 不 完全一致 的。 调取 完 病 了 以后， 你 核验 一下， 这 不就是 一个 我 先 犯 个 错误， 然后 我 通过 错误 发现 说， 原来 gap 在 这儿 原来 我没有 想 起来 的 东西 是在 这儿。 这个 过程 是不是 让 学习 就 又 更加 有效 了？ 你看 我们 说 的 这个 12个认知 原理 的 好处， 就是 它 可以 叠加 使用， 它 不是 只能 一次性 用 一个。

第二个 应用 是 其实 卡片 学习 是 非常 好的 学习 方式。 卡片 就是 一面 写 问题， 一面 写 答案 的 那种。 因为 这就是 很 好的 调取。 当你 读 到 问题 的那 一面 的 时候， 你 就要 开始 回答。 回答 完了 之后 就是 一种 调取。 而且 你 还 可以 通过 检查 答案 来进行 从 错误 中 进行 学习。 就是 前面 两个 原理 的 结合。 很多 美剧 校园 美 剧中 你们 就会 经常 见到 学霸 会 准备 了 很多 的 卡片， 然后 有 很多 的 情节 都 是在 考前， 要不然 就 两个 闺蜜， 要不然 就是 青春期 的 少男少女， 在 主角 之一 的 卧室 进行 卡片 的 复习。 所以 其实 卡片 学习 是 非常 常见 的 一个 学习 的 辅助 手段。

我 个人 是 非常 讨厌 背单词 的， 但是 迄今为止 我 用过 的 最 有效 的 背单词 的 一本书 就是 一本 卡片 单词 书。 虽然 年代 有点 久远 了， 所以 我 已经 忘记了 这 本书 叫 什么 名字。 但是 我 清楚 的 记得我 用过 非常 多 的 单词 书， 没有 一本 是 成功 从头 背 到 尾 的， 除了 被逼的 那些 考试 的 书。 但是 只有 这本 卡片 单词 说 我 当时 真的 是 从头到尾 都 背 完了， 而且 效果 非常 的 显著。

说到 单词 卡片， 我们 稍微 开展 讨论一下 怎么做。 因为我 相信 有 很多 同学 背单词 并不是 单纯 为了 考试。 如果 是 为了 应付 某 一门 考试， 或者说 是你 有一个 现成 的 词库 的话， 我 觉得 单词 卡片 会 相对来说 比较 好 做。 甚至 网上 你 搜 一 搜， 看看 有没有 像 当年 那样的 单词 卡片 书， 或者 是 现成 的 卡片 系统。 我 觉得 如果 要 提高 英文 水平， 增 扩充 我们的 单词 量， 尤其是 smart words， 就是 那些 很 用 的 很 聪明 的 词， 那 我们 就 不得不 自己 来 动手 手动 做 卡片， 对 吧？

那 我们 来 讨论一下 手动 做 卡片 的 时候 你 要 注意 什么。 我 觉得 单词 的 难点 在于 缺少 联想， 也就是 刚才 那个 理论 中， 我们的 联想 的那 张 网 非常 的 小， 比如说 德国 的 首都 是 哪个 城市 这样的 问题， 它 其实 引发 的 联想网 会 非常 的 大。 就算 你不知道 答案， 你 翻过 来看 的 答案 是 柏林 的 时候， 其实 柏林 能够 嵌入 你 自己的 大脑 里面， 有 很多 相关 的 联想 网络。 这个 就是你 去 背 一些 跟 我们 现实生活 比较 熟悉， 比较 关联 的 东西 的 时候 的 好处。 但是 一个 不 认识 的 单词 其实 就 很难 触发 联想。 不像 德国 柏林 音乐 这些 东西 触发 联想 清 单词 是 更 可能 是一个 孤岛 信息。 它 在 我的 眼中 就是 一堆 符号， 一堆 线条， 对 吧？ 一堆 字母 的 组合， 那就 很难 记得住。

之前 节目 中 提到 过 有 一种 非常 好用 的 方法 是 谐音 耿， 就是 增加 联想。 像 我 举 的 当时 举 过 一个 例子 叫 irrigate 一律 给他。 什么东西 一律 给他 呢？ Irrigate 这个 词 就是 灌溉 的 意思。 所以 你 联想 是 一切 跟 灌溉 有关的 用具 一律 给他， 你 再加上 这种 不耐烦 的 情绪。 这个 单词 就会 记忆 得 非常 的 牢靠。 但 如果 每一个 单词 都要 这样 人工 添加 一个 联想 的话 也很 费劲儿。 就是 有时候 你 想到 的 那个 联想， 它 并没有 像 刚才 那个 irrigate 这么 容易 的 记住 这么 顺畅， 逻辑 上 不出 问题。

所以 我 觉得 如果我们 要 规模化 这件 事情 的话， 我 现在 采取 的 方式 是在 单词 的 卡片 的 一面 会 写 上 例句， 而 不是 只 写 单词。 那 这个 例句 就会 提供 一些 额外 的 联想， 以及 这个 例句 不是 从 像 词典 和 单词 书 那样 去 提供 随机 的 例句。 因为 随机 的 例句 它 又是 一个 孤岛 信息。 因为你 只有 这 一句话， 你 也没有 上下文。 所以 尽量 的 让 你的 例句 从 一些 有 上下文 的， 有 场景 的， 你 自己 平时 使用 的 地方 来。

当你 摘抄 这个 例句， 就 我们 积累 我们的 单词， 就 从 生活 中 积累 就可以 了。 你 每天 看到 不 认识 的 单词 也 不用 记 太多。 因为 一开始 的 时候 可能 我们 不 认识 的 单词 非常 的 多。 那你 给 自己 定 一个 小 目标， 比如说 我 每天 积累 15个或者 十个 还 太多， 你 就 五个。 我 每天 做 五张 单词 卡片， 然后 我 每天 去 看 一篇 两篇 英文 的 文章。

我在这里 边 把 五个 不 认识 的 单词， 我自己 挑 五个 好了， 写 下来 就可以 了。 那你 在 这 五个 单词 卡片 上 就 把 相关 的 那个 例句 放上去。 这个 时候 你 想， 其实我 是从 一篇 文章 开始 的这 篇文章 在 讲 什么？ 其实 就是 一个 联想 的 网络。 这 篇文章 里面 的 一句话， 其实 是 这 篇文章 内容 的 一个 线索， 单词 又是 这个 话 的 一个 线索， 所以 它 整个 网络 编起来 相对来说 就 比较 容易 记忆 了。 比如说 我 学到 一个 单词 叫做 介于 地狱 和 天堂 之间， 进退两难 天境 类似 这种 意思。 那 这个 时候 其实 你 光 去 听 这个 意思 的话， 会 觉得 说 孤岛 信息 非常 难 记住 这个 单词。

但是 如果你 联想 一下 说， 我 当时 在 看 一篇 关于 经济 的 文章。 这 篇 经济 的 文章 说 某个 国家 的 一个 什么 政策 的 举措， 使得 他们 国家 的 经济 和 外贸 的 发展 处于 一种 进退两难 的 境地， 就是 进 不得 退 不得。 你看 一下子 就是 整整 个 上下文 的 场景 和 我 当 甚至 是 我是 哪一年 看 的这 篇文章。 为什么 我会 看到 这个 经济 的 文章 呢？ 因为 你是 时事， 所以 一 看到 这个 例句 你 就会 想起 来说， 对， 那 一二年 那时候 怎么怎么 地 发生 了 一件 什么样 的 事情， 19年 的 时候 怎么样， 就是 20年 刚 疫情 的 时候 那个 文章， 你看 是不是 就是 他 有 很多 情境 线索 和 你 当时 的 情绪 线索， 以及 加上 你的 上下文 的 线索， 加 所有的 线索， 那 这个 单词 是不是 就 产生 了 非常 庞大 的 一个 联想 网络， 这个 时候 背单词 是不是 就 更加 有效 了？

在 使用 卡片 的 时候， 还要 注意 一点， 就是 很多人 在 自己 能够 回答 出来 的 时候， 就会 把 会 的 那个 卡片 拿掉。 但 其实 不论 你 回答 的 正确 还是 错误， 卡片 其实 都是 一次 调取 训练。 只不过 你 回答 错误 的 时候， 你 还 加上 了 错误 警报， 让 你 更 注意到 修正。 正确 的 就 没有 那个 错误 警报， 但是 正确 的 卡片 它 仍然 是一个 问题。 你 就算 心中 知道 这个 答案， 其实 你 把 答案 说 出来， 它 还是 一次 调取。 大家 明白 吧？ 所以 其实 你 过早 的 拿掉 和 他 正确 的 卡片机， 你 就 减少 了 你的 调取 训练。

如果 卡片 内容 是 类似的， 比如说 考 基本 的 时候 都是 语法 题 或者 是 逻辑题， 那 一开始 我希望 大家 能够 只看 错题， 因为 我们 希望 尽快 修正 一些 比较 大 的 错误。 但是 后期 我 觉得 就 应该 把 对的 和 错的 放在 一起 看啊。 一个 题目 就 相当于 是一个 卡片， 因为你 这 东西 都是 一类 题目， 并且 它 比较 相似。 那 无论 你是 正确 的 还是 错的， 你 只是 希望能够 把 相似 的 东西 放在 一起， 不断 的 进行 准确 的 调取。 这 样子 的话 你 整个 知识 网络 掌握 的 会 更快。 如果说 你 只 做 其中 的 一类 题目 的话， 那么 你 把 正确 的 题目 拿掉 以后， 其实 对于 另外 几类 的 考点， 你的 复习 就 没有 那么 的 巩固。 虽然 你 觉得 你 已经 掌握 了， 可是 保不定 过段时间 你 又 忘记了。 所以 我们的 复习 最好的 是 上来 一开始 的 时候 关注 错题， 把 大 的 错误 尽快 的 修正。 中间 从 中间 阶段 开始， 我们 就 应该 进入 到 在 里面 放入 一些 经典 的 对的 题目， 就是 那些 太 简单 的 可以 踢掉， 但是 有 一些 比较 考点 丰富 的， 然后 结构复杂 的， 能够 帮助 我们 不断 的 想起 不同 的 考点。 多样化 练习 的 这些 题目 就 应该 放在 一起， 混杂 在一起， 而 不是 只看 错题 了。

拿掉 正确 的 卡片， 还有一个 额外 的 问题， 就是 卡片 之间 会 产生 一些 关联， 每 一张 卡片 其实 都是 网 中的 一部分。 如果 是 刚才 说 的 今天 的 题目， 可能 这个 问题 会 更 少见。 因为 每个 题目 本身 都 是一个 小 体系， 但是 像 德国 的 首都 是什么 这种 一系列 的 卡片， 再加上 比如说 德国 的 国歌 是什么， 德国 的 音乐 是什么 风格， 德国 的 画家 有 哪 一些。 如果 就是 这 一系列 的 这些 卡片 的话， 其实 他们 彼此之间 的 关联 是 非常 强 的。 如果你 拿掉 了 正确 的 卡片， 只 集中 在 你 最 不 熟悉 的 部分， 那么 这 整个 网络 就 不完整 了。 所以 大家 在 复习 卡片 的 时候， 你 要 注意 就 不要 过早 的 把 你 答对 的 那些 卡片 拿掉， 也 不要 过早 的 只 focus 在 你 觉得 你 最 不 熟悉 或者 是你 做 错的 那些 卡片 上。 尽量 的 还是 把 整个 卡片 体系 放在 一起， 不断 的 去 抽取。

第三个 现实 中的 应用 叫做 舌尖 效应， table the town effect. 就是 话到嘴边 就是 不知道 怎么说 那个 词儿， 就是 想不起来， 这个 叫 舌尖 效应。 这是 怎么回事 呢？ 其实 就是你 已经 找 对了 线索， 这些 线索 已经 引导 你 找到了 这个 词儿。 但是 最后 一 环 没有 成功， 记忆 没有 被 全部 导出， 你 已经 很 接近 你的 目的地 了， 就是你 最后 那 一小段 你 没有 办法 跨 过去。 这个 时候 我们 通常 就会 转入 到 识别模式。

前面 说过 三个 模式， 前面 我们是 回忆 模式， 就是 拼命 的 想着 这个 词儿 是 啥 来着， 想不起来， 我们 就 进入 识别。 什么 叫 识别 呢？ 就是 一直 在 讲， 他 演过 那个 什么， 最近 那 部 剧， 他在 里边 演 一个 那 啥， 就是 这种。 你看 虽然 你 没有 给出 特别 多 的 信息， 但 其实 你是 希望 别人 能够 帮你 去 完善 这个 网络， 帮你 猜出 这个 词。 也就是说 你 希望 得到 一些 外部 触发， 你 得到 外部 触发， 外部 提醒 不就是 识别 这种 模式 吗？ 所以 这个 是 我们 很 常见 的 一种 通过 识别 来 补充 得过 得到 外部 提醒 来 想 起来 的 这么 一个 过程。

但是 如果 外部 触发 无效 可 怎么办 呢？ 如果你 拼命 的 在 说 对方 要说 什么， 就是你 在 说 哪 步， 就是你 再 给 一点 信息。 如果 是 这种 情况， 我们 可以 做 这 三件 事情 来 帮助 我们 想 起来。 第一件 事情 是 立刻 写下 对 这个 词 的 所有 联想， 或者 你 就说 也 没关系。 第二 是 这个 时候 你 把 注意力 转到 别的 事情 上当 你 不 关注 他的 时候， 他 可能 就会 从 别的 路径 通向 你的 那个 目的地。 这 我相信 大家 都有 经验。 经常 我会 说， 想 不想 就算 了， 然后 就 跟 朋友 继续 聊天， 聊着 聊着 突然之间 我 一 拍 一 大脑 说， 那谁 某某某， 我想 起来 我 刚才 想说 的 那个 名字 就是 那个 那 就是 这个 现象。 所以 第二步 是你 马上 就 把 注意力 转移， 咱 就 别 卡 在 这儿 了。 第三步 是 一旦 你 想起 这个 词， 你 就 把 它 写 在 你 之前 那个 联想 列表 的 旁边。 这样的话 这个 词 就能 重新 链接到 这 整个 关联 网络 中 去。

第一步 跟 第二步 我 觉得 很好 理解， 尤其 刚才 的 第三步 是 非常重要 的。 以 我们 想不起 这个 明星 的 名字 为例， 如果你 突然之间 想 起来 了， 这个 时候 其实 我们 应该 额外 做 一件 事情， 就是 把 我们 刚才 没有 讨论 的 跟 他 相关 的 那些 东西 稍微 再 讨论一下。 比如说 对， 我想 起来 就是 这个 名字， 然后 他 最近 演 了 那个 什么 剧 吗？ 他在 里边 演 个 什么？ 当你 想起 他的 名字 的 时候， 通常 这部剧 的 名字 和 里面 的 角色 的 名字 也就 能 想 起来 了。 然后 你 可以 顺便 的 多 联想 一下 说， 我知道 他 还 最近 还有一个 什么样 的 新闻， 或者说 他 最近 做 过 一些 什么样 的 事情， 或者 我 还 很喜欢 他的 另外 一部 什么 作品， 你 稍稍 的 这么 讨论一下， 其实 这个 信息 就 已经 填 进去 了， 你的 关联 网络， 你 下一次 就 不会 话到嘴边 想不起来 了。

我 刚刚 举 的 当然 就是 没有 必要 记住 的 信息， 很多人 只是 茶余饭后 的 一个 闲聊。 但 我们 只是 举 个 例子， 你可以 把 这个 原理 应用 在 你 想 记住 的 那个 信息 上。 可能 以前 你 总是 想 起来 就 完了， 没有 想 过 可以 通过 刚才 这种 方法 来 加深 印象。 也就是说 通过 加强 联网 的 方式 来 加深 印象， 咱 可以 把 这种 方法 用 在 功课 学习 的 难题 上， 比如说 那些 特别 容易 搞混， 特别 容易 漏掉 的 知识点。

好， 我们 第一步 干嘛呢？ 第一步 做 一个 卡片， 你 想不起来， 因为 这些 知识点 对你 来说 特别的 困难。 第二步 你可以 针对 它 写 一个 联想 网络， 比如说 在 吉 曼 的 中 比较 这个 知识点 比较 难。 大家 不用 理解 它 这个 知识点 是什么， 我们 只是 把 它 当 例子 来 举。 那你 就可以 根据 自己的 经验， 把 它 相关联 的 难 的 部分， 任何 跟 它 相关 的 比较 的 部分 都 写 下来。

比如说 你 觉得 他 混淆 的 地方 是， 我不知道 谁跟谁 比， 到底 是 主语 跟 主语 比， 还是 宾语 跟 宾语 比 呢？ 到底 是在 比 动作， 还是 在 比 时间， 还是 在 比 方式 呢？ 到底 是 怎么样 呢？ 我记得 好， 这是 第一个， 就是 你的 疑惑。

第二个 还有 别的 关联 吗？ 比如说 我记得 上次 做 过 一道 题， 是 什么什么 哪一年 的 到 好的 收割 和 另外 一年 的 稻草 的 收割。 我还记得 有 一道 题 是 去年 的 这个 大学 的 入学 的 人数 和 今年 的 大学 的 入学 的 人数 比较， 这个 英文 的 语法 应该 怎么 写？

我还记得 一道 题 是 好像 是 说 什么 用纸 的 方式 还是 用 电子 的 方式， 这 两个 方式 进行 比较。 你看 你 其实 你 真正 想 去 联想 一下， 你 就会 发现 这个 联想 的 清单 还 挺 丰富 的。 好， 那你 先 把 所有的 联想 的 东西 列出来 了 之后， 我们 再来 去 搞清楚 你 刚才 想不起来 的， 就是 你不知道 你 觉得 很难 的 那个 点。 搞清楚 之后， 你 把 它 放在 你 刚才 的 那个 联想 网络 里边， 每 一个点 都 把 它 link 起来。 你看 这 是不是 一个 非常 好的 学习 方法。 另一个 可以 延伸 的 学习 方法， 也是 我们 前面 说 的， 它是 一个 联网 的 原理。 如果我们 知道 所有的 知识点 都 可以 关联 起来， A 作为 线索 引出 B B 作为 线索 引出 C 以及 如果我们 每一次 都在 这 让 网络 上 的话， 网络 上 的 所有的 元素 之间 的 关联 都会 变得 更 紧密 的话， 那 我们 能不能 把 不同 的 知识 打包 起来 一起 复习 呢？

比如 到 现在 为止， 我们 已经 学习 了 刻意 练习 和 多样化 练习。 我们 已经 讲 过了 笔记 系统， 那 我们 能不能 把 这 三个 知识 打包 在一起 呢？ 如果我 每次 想到 刻意 练习 的 东西 的 时候， 我 就 想到 笔记 系统 里边 其实 运用 了 很多 刻意 练习 的 东西。 我 想到 了 笔记 系统， 我 就 想到 说 其实 笔记 系统 里边 要 记录 很多 多 场景 的 输出。 多 场景 的 输出 是不是 就 link 到了 多样化 的 练习。 所以 在 这 三个 知识点 中， 我们 就 一次性 的 每次 想到 笔记 就 想到 多样化， 想到 多样化 就 想到 刻意 练习， 想到 刻意 练习 想到 笔记。 你 把 它 放在 一起 的话， 每个 都 可以 作为 线索 引出 另外一个， 那 我们 复习 起来 是不是 就 事半功倍 了？

好， 我们 来 小 总结 一下， 在 这个 原理 中 我们 知道 调取 才是 加深 记忆 的 最 最最 重要 的 一步。 我们 有 三种 复习 方式 来 调取， 一种 是 回顾， 一种 是 识别， 最后 一种 是 记忆。 只有 最后 一种 自主 回忆 才是 完全 训练 到 调取 的那 我们 有 两个 非常 好的 复习 方式， 一个 是 卡片 学习， 一个 是 联网 学习。 我们 要 讲 的 第九个 原理 叫做 prime 启动。

在 潜意识 的那 一期， 其实 我们 有 讲 过 环境因素 对 我们的 决策 和 感受 的 巨大 影响。 比如说 菜单 上 的 描述 对 味觉 是 有 影响 的， 红酒 的 价格 是 对你 对 红酒的味道 的 感受 有 影响 的。 食物 的 多少， 就是 那个 杯子 的 大小， 对你 吃 进去 多少 是 有 影响 的。 洗衣粉 的 包装， 袜子 上 的 味道， 都会 影响 我们的 购买 决定。 但 同时 人们 却 觉得 这 是因为 其他 的 原因， 因为 质量 好， 因为 效果 好， 因为 真的 味道 更好， 其实 我们是 受 环境因素 控制 的 生物。

我们 也 讲 过 视觉 和 听觉 的 脑补。 也就是说 视觉 上 补 上了 盲点， 去 除了 一个 震动 的 效果。 听觉 上 自动 补 上了 被 漏掉 的 那个 字母， 比如说 星号 一一 L 第一个 字母 被 遮盖 了。

如果 放在 一句话 里， 这 句 话 结束 的 那个 词 是 shoes 鞋子， 那 我们 听到 的 就是 hill。 你看 第一个 H 其实 是 没有 发音， 但是 你 就 听到 了。 如果 是 最后的 那个 词 是 轮轴， 你 听到 的 就是 will 车轮。 如果 最后 那个 词儿 是 橘子， 你 听到 的 就是 peel 剥皮。 如果 最后 那个 词 是 桌子， 那你 听到 的 就是 meal 饭菜。 所以 其实 我们 听到 的 脑补 的 听觉 里边 的 东西 也是 跟着 我们的 环境 走 的。 我们是 受 环境因素 控制 的 生物 哈那 我们 还 讲 了 什么 潜意识 脚本、 颜控、 声控 等等 的 原理。 所有的 这些 加在一起， 其实 都 可以 算是 一种 叫做 prime 的 大脑 现象。

什么 叫做 priming 呢？ 就是 大脑 有 一种 把 最近 发生 的 事情 和 新的 信息 联系 起来， 形成 因果关系 的 本能。 也就是说 B 在 A 的 后面 发生， 那 A 就 一定 是 B 的 原因 了。 这 其实 是 吉玛 的 逻辑 中常 出的 一个 逻辑 错误。 就是说 我告诉你 最后 发现 它 不一定 是 有 因果关系 的。 但 它 虽然 是一个 逻辑 错误， 但 它 就是 大脑 里边 出厂 设置 的 一部分。

大脑 就是喜欢 把 最近 发生 的 事情 给 联系 起来， 这 是一种 进化 出来 的 生存本能。 因为 如果我 没有 这么 强 的 因果关系 的 建立 器 的话， 那 我们 怎么 知道 草丛 一动 接下来 就 蛇 出 洞了 呢？ 我 怎么 知道 树 一动 后面 就 藏 着 一个 捕猎 者 呢？ 所以 建立 先后 出现 顺序 的 因果关系 是一种 进化 出来 的 生存本能。 那 采用 了 这种 A 后面 出现 就是 B 会 一定 出现 的 喻， 设在 大脑 中 进行了 一种 预先 的 加载， 这个 就是 priming。

本书 是 把 priming 翻译 为 先入为主， 其实我 更 常见 到 的 翻译 叫 启动。 而且 我 觉得 启动 更好 理解， 就是 一种 自动化 的 启动 了。 你 看到 A 你 就 启动 B 是不是 很好 理解。 所以 接下来 我们在 讲 priming 的 时候， 我们 就 把 它 翻译成 启动 了。

我们的 大脑 有 3种prime， 第一种 叫做 概念 启动 concept prime， 这是 最简单 的 一类。 最 典型 的 例子 其实 就是 刚才 举 的 那个， 你 根据 上下文， 你 听到 橘子 就 听到 peel， 你 听到 鞋 就 听到 heel 那种， 就是 一个 概念性 的 启动。 也就是说 大脑 为了 让 你 理解 一个 概念， 根据 上下文 为你 激活 了 一种 分类， 让 你 更容易 找到 符合 这个 情境 的 答案。 更 简单 的 说 就是 概念 启动 为你 定 好了 一个 理解 接下来 内容 的 框架， 你 接下来 所有的 内容 都在 这个 框架 内 理解 就行了， 任务 就 变得 更 简单 更容易。 我 听到 上 一句话 最后一个 词 是 shoes 的 时候， 我 就 已经 预设 了 一个 concept prime 预设 的 一个 框架， 叫做 我是 在 鞋类 跟 鞋 有关的 这个 框架 下去 理解 这 句 话。 因此 接下来 一个 单词 我 就 非常 轻松 的 为 它 填， 叫做 hill， 就是 鞋跟 儿。 这就是 为什么 有些 老师 会 在 上课 之前 先 花 几分钟 回顾 一下 上 节 课 的 内容。 因为 一旦 这样 做了 以后， 上本 节 课 的 内容 就会 在上 节 课 的 内容 的 概念 启动 下， 他 就 给你 设定 了 一个 理解 框架， 咱们 就 不用 天马行空 的 去 理解 了， 我们 只要 在 这个 知识 框架 下 理解 就行了， 这 就会 让 本堂 课 的 内容 听起来 会 更加 容易 理解。

那 大家 会 发现 电视剧 是不是 也有 前情 提要？ 不知道 从 哪个 时间 开始， 电视剧 就 全用 前情 提要。 这也是 为了 能够 顺利 的 帮助 大家 去 理解 本 集 的 内容， 就是 想知道 一下 上级 发生了什么。 好， 我知道 了 本 集 的 内容 是在 上级 的 前景 体验 的 这个 框架 下去 理解， 这个 时候 对于 你 理解 剧情 也就 很 有 帮助 了。

我在 每期 播客 的 开头 所 讲 的 那些 关于书 和 作者 的 介绍， 一些 书 之间 的 关系 和 背景， 我们 这 一期 要 讲 的 东西 跟 日常生活 的 链接 等等等等。 或者说 我 最近 听到 的 听 友 的 反馈， 都是 这个 作用。 虽然 我在 做 之前 的 节目 的 时候 并不知道 这个 原理， 但是 我们 现在已经 知道 了。 其实 大脑 很多 原理， 我们 平时 是 能够 观察 到 某种 规律 的。

我 觉得 在 这个 被 我们 短 视频 围攻， 耐心 变成 一个 稀有 资产 的 环境 下， 很多人 可能 会 养成 一种 比较 焦虑 的 心态。 觉得 学 东西、 听 播客 就是 要 植入 重点。 你 啥 别的 废话 也 不要 讲， 最好 连 开头 的 那些 话 都 不要 讲， 你 直接 给我 讲 这个 知识点 是 啥 就行了。 咱 学习 是要 有 重点 是 没错 了， 我们的 时间 也是 宝贵 的 资产， 这些 都 没错 了。 但是 大家 要 知道， 铺垫 有时候 并不是 废话， 而是 在 不知不觉 间 设定 了 一个 概念 启动 的 框架， 让 你 后面 的 理解 更加 深入 和 容易。 看书 也是 一样， 其实我 以前 也是 不 看 续 不 看 目录， 直接 因为 好奇心 很重， 就 翻开 来看 第一章 了。

他 后来 慢慢的 养成 了 看看 恤， 看看 目录， 当然 不是 没有 每一个 序 都 看， 大家 也 知道 有些 序 是 不值得 看 的。 后来 我 就 发现 从 序 里面， 从 目录 里面， 从 这 甚至 丛书 的 这个 封面 的 写 的 作者 的 简介 里面 很多 的 额外 的 信息 都 能够 先 给我 设定 一个 concept priming。 让 我在 一个 固定 的 框架 之内 去 理解 这 本书 的 内容。 其实 是 会 帮助 后面 的 理解 的 概念 启动 是 广告业 的 基石。 我们都知道 广告 不会 上来 就 跳 到 产品， 而是 会 用 一种 情境 作为 开场 的 渲染， 触发 你的 某种 情绪， 接下来 产品 才会 出现。 此时 观众 就会 把 之前 情绪 跟 这个 产品 不 自觉 的 链接 起来 了， 对 这个 产品 的 喜好 其实 就是 对 这种 情绪 的 喜好， 这个 其实 也是 一种 concept。 就是我 我 现在 告诉你， 你 对我 这个 产品 的 理解 一定要 在 这种 框架 下 理解 哦啊 比如说 德芙 巧克力， 他 先 给你 营造 一个 梦幻般 的 恋爱的感觉， 那你 接下来 才会 出现 巧克力。 这个 时候 你 就 对 他的 理解 就 变成 就像 甜甜的 恋爱 一样， 丝滑 甜美 又 回味， 这就是 德芙 的 广告。

再 比如说 奶茶 的 广告， 通常 都 营造 的 是 冬天 的 下雪， 也 非常 的 寒冷。 这个 时候 一杯 暖暖的 奶茶 捧 在手 心上， 他 就是 给你 设定 了 一个， 你的 理解 是什么 呢？ 奶茶 这种 产品， 他 就是 在 冬天的雪 夜， 跟着 心爱的人 一起 去 暖暖的 喝一杯， 把 你 放在 我的 心上， 把 你 捂 在 我的 手 心里， 这就是 广告 的 concept 的 priming 的 使用。 你 看好 的 广告 是不是 就是 priming 的 高手， 第二种 启动 叫做 expectancy priming 预期 启动。

典型 的 例子 就是 自我 预言 实现 了。 也就是说 你 有什么 预期， 你 就会 自动 朝着 这个 预期 走。 大脑 预先 加载 了 一个 预期， 然后 你 就在 这个 预期 下 行为 了， 他 给你 框定 了 对 吧？ Priming 的 意思 是 给你 定 住了， 锚 住了， 锚定 住了。

其实 在 之前 的 节目 中 我们 也 讲 过 一些 这种 刻板 印象 引起 自我 认知 改变 的 实验。 比如 在 考试 之前 给 亚裔 女性 做 一份 问卷。 我 如果 问卷 的 问题 突出 的 是 亚裔， 就是说 你 是从 哪里 来 的？ 你们的 family 从 哪里 移民 过来 的？ 那么 学生 的 自我 认知、 自我 预期 就是 亚裔。 因为 亚裔 数学 好是 一种 刻板 印象， 所以 接下来 他的 数学考试 的 成绩 就会 比 普通人 好。 但 如果 问卷 突出 的 是 性别， 也就是说 会 提醒 问 你是什么 性别？ 这个 时候 你的 自我 预期 就是 女性， 女性 的 刻板 印象 是 数学 不好， 于是 接下来 的 数学考试 成绩 就 不如 亚裔 组 考。

总体 来说， 预期 启动 就是 当你 启动 的 一个 预期 的 时候， 你 就会 得到 跟 这个 预期 相匹配 的 东西。 更 直白 的 说， 你 预期 什么 你 就会 得到 什么。 你 预期 自己 是一个 数学 很 好的 人， 你 就会 得到 数学 成绩 很好。 如果你 预期 自己 是一个 数学 不行 的 人， 你 就会 得到 数学 不行。 你 要是 预期 这个 葡萄酒 很 好喝， 因为 它 非常 的 贵， 那 它 就是 喝 起来 很 好喝。 如果 我告诉你 水 是从 北极 冰川 采集 来 的， 因为 你的 预期 是 冰川 的 水 更加 纯净， 你 就会 喝 起来 觉得 这个 水 很 纯净。 食物 如果 是 有 顶级 大厨 烹调 的那 你 就会 预期 它 很 好吃， 从而 就会 改变 你的 体验， 你 会 真的 觉得 它 很 好是。 当然 这 一切 都 不如 改变自我 预期 或者 管理 好 自我 预期 这么 重要。

其实 预期 改变 的 不像 前面 说的是 你 真正 的 这种 味觉， 或者 大脑 里边 对于 某 一件 事情 体验 的 信号。 他 改变 的 当然 也 不是一个人 的 智力 跟 能力 了， 他 改变 的 其实 是人 对 困难 的 反应。 当你 对 自己 预期 低 的 时候， 你 遇到困难 就 更容易 觉得 这就是我 先天 的 局限， 我 再 努力 也是 没有用 的。 所以 你 会 比 自己 预料中 更快 的 放弃。 对 自己 预期 高 的 时候， 你 就会 不断 的 跟 困难 斗争， 加倍努力， 你 就会 觉得 说 这些 事儿 就是 努力 能够 达 得到 吗？ 我 对 自己的 要求 就是我 应该 能 做到 这件 事情 的。 我 之所以 现在 还没有 做到， 只不过 是因为 我 还没有 累积 出 足够 的 努力。

这种 不同 的 预期 就会 导致 你 对 困难 的 态度 不同， 就会 导致 你 投入 的 努力 的 数量 不同， 最后 就会 导致 很大 的 结果 不同。 第三种 priming 叫 strategy priming 策略 启动。 刚才 说 广告 对 人是 有 一种 概念 启动 的。 其实 广告 还 对人 有 一种 不知不觉 的 影响。 就是你 看完 广告 以后， 你 会 下意识 的 确实 更多 的 使用 那 一类 的 产品。 比如 你看 完 一个 薯片 广告， 你 家里 要是 有 薯片 的话， 你 不知不觉 的 薯片 就 吃的 更 多了。 这种 现象 就是 策略 启动。 也就是说 薯片 广告 提示 大脑 预先 加载 了 某 一个 策略。 在这里， 它 加载 的 是 看到 薯片 的 时候 吃掉 它们的 这个 具体 的 流程 和 指令。

那 我 再 给 大家 做 个 题， 如果 让你在 泥巴 里面 挖 一个 2米宽、 3.5米、 3.5米 长、 5米深 的 长方形 的 坑， 那 坑 中 泥巴 的 总量 应该 是 多少 呢？ 好， 当我 问 你 这个 题目 的 时候， 其实我 给出 了 长方形 这个 词儿， 我 给出 了 它的 长宽 高。 然后 我问 你 它的 总量， 这 一切 的 信息 都在 提示 你， 激活 了 一个 什么 策略 呢？ 是 计算 长方形 体积 的 策略。 所以 我们 听到 这个 题目， 我相信 有 很多 同学会 像 我 当时 看到 这个 题目 一样， 下意识 的 自动 就 去 计算 说 长 乘以 宽 乘以 高， 计算 一下， 一共 得出结论 是 35立方米。 好 坑 中的 泥巴 是 35立方米。 但 实际上 这个 问题 的 答案 应该 是 0， 因为他 告诉 你说 我 挖 了 一个 这样的 坑。 然后 现在 我问 你 坑里 的 泥巴 是 多少， 它 竟然 是个 坑 了， 坑里 的 泥巴 当然 是 零 了， 坑里 现在没有 泥巴。

现在 大家 明白 脑筋急转弯 的 道理 了 吧？ 脑筋急转弯 的 题目 都 像 这 道 题目 一样， 是在 它的 题 面上 放 上了 很多 的 关键词。 这些 关键词 触发 了 某 一种 策略， 大脑 预先 加载 这个 策略。 所以 他 下意识 的 就 采用 了 这个 策略 来 处理 这个 问题， 而 没有 跳出 刚才 的 策略 来 处理 问题。 这就 就是 脑筋急转弯 的 问题 了。

我 觉得 三种 启动 中， 策略 启动 strategy priming 是 最 容易 被 我们 忽略 的那 概念 启动 往往 是 为 我们 服务 的对 吧？ 虽然 我们在 广告 的 时候 经常 会 被 它 带走， 但是 总体 来说 前情 提要， 还有 上下文， 还有 上 节 课 说 了 什么 等等， 都是 帮助 我们的。 让 我们在 合适 的 框架 内 更加 迅速 的 去 理解内容， 它 不会 给 我们 造成 太大 的 问题。

预期 启动 虽然 它 会 造成 很大 的 影响， 但 我们 既然 已经 明白 了 这个 道理， 我们 知道 有 这么 回事儿， 我们 就 相对 好 解决。 成长型 思维 就是 一个 很 好的 解决方案。 无论 你 碰到 了 什么样 的 挫折 和 困难， 无论 刻板 印象 对 你是 怎么说 的， 你 都要 知道 今天的你 就是 今天的你， 明天 的 你 就 不一样 了。 所以 抱着 这个 观念， 我们 就 会对 自己 摆正 预期。 所以 第二个， 这个 预期 启动 问题 也 还 可以 解决。 策略 启动 当然 也可以 通过 意识到 它的 存在 来解决， 但 我 觉得 它 就 不像 预期 启动 这么好 察觉， 就是 不像 我 跟 你说 了 以后， 你 马上 就 明白 说 OK 对 女性 数学 不好 是一个 刻板 印象， 我 觉得 自己 不行 也是 一个 错误 的 预期， 他 不 这么好 察觉。

比如说 哈吉 麦德 的 阅读 是 需要 记住 所有 大部分 的 细节 信息， 你 要 记得 非常 的 准确 才可能 做对 题目。 他的 题目 专门 就是 设计 来去 考量 你 有没有 什么 细节 是 记错 了、 记 模糊 了、 漏掉 了的， 非常 的 难搞。 但是 很多 同学 其实 在工作中 大量 的 接触 英文， 然后 每天 要 阅读 很多 的 英文 资料， 或者 当初 在 学校 的 时候 就 大量 的 阅读 这些 案例、 文件， 那 养成 了 一种 什么样 的 习惯 呢？ 就是 一种 阅读 策略， 叫做 我 只 记住 80% 的 主要 信息， 一些 很细 的 细节 信息 不重要， 所以 我 就 忘掉 了。 这 是一种 自己 非常 难 察觉 的 策略， 导致 你 一旦 一 看到 吉 迈特 的 阅读文章， 这个 时候 大脑 预先 加载 的 是一种 叫做 平常 阅读 的 策略。 然后 你 读 的 时候 不 自觉 的， 尤其是 压力 一来， 不 自觉 的 就 把 整篇文章 读完， 记住 了 80%， 忘记 20%。

然后 做 题目， 20% 的 细节 的 题目 全部 都 错。 这个 时候 其实 要 意识到， 原来 你是 预先 加载 了 一个 策略， 是不是 就 比 之前 的那 两种 prime 要 难 一点？ 当然 你知道 了 以后， 我们的 应对 方式 还是 相对 比较 容易 的。 也就是说 你 现在 要 开始 为 吉 曼 的 阅读 单独 建立 一个 新的 策略。 你 要 先 通过 把 步调 放慢 拆解， 一步一步 的 分析 完 之后， 通过 不断 的 重复， 重复 次数 过 多了 以后， 形成了 一个 新的 组块。 这个 时候 以后 一旦 看到 基本面 的 阅读， 你 大脑 预先 加载 的 就是 一个 新的 策略， 就是 关于 这个 阅读 的 精读 的 策略。

知道 了 这 三种 prime， 我们 来看 一下 现实 中的 应用。 第一个 应用 就是 第一印象 是 重要 的。 他人 第一次见到你 的 时候， 是 有 30秒的 时间 做出 判断 并 激活 一种 预期 的这 30秒的 一撇。 在 大脑 中 造成 的 第一印象 跟 你的 逻辑 或者 是 有意识 的 思考 完全 没有关系。 他 更 跟 情绪 有关， 也就是说 他是 受到 杏仁核 的 区 动 的， 我 觉得 第一印象 是 粗略 的 分 两种， 一种 是 一系列 社会 文化 下 的 固有 印象， 比如说 穿戴 更 高级 的 人 就有 更有 能力 或者说 更 贴近 心目 中 权威人士 的 那种 形象。 看到 长相 软 萌 的 人 也有 一种 固有 印象， 就是 觉得 很 可爱， 没有防备 心， 值得 保护， 但 同时 可能 会 看清 他们的 能力。

另一种 就是 我们在 你 经历 了 什么 那 一期 里面 讲到 过， 在 人生 的 早期， 可能 你 存入 的 一些 情绪 记忆 是你 自己 都 不知道 的。 每次 新的 信息 进来， 大脑 就会 搜寻 一番 可以 关联 的 记忆。 如果 这个 时候 正好 关联 到了 过去 的 某 一种 情绪， 就会 想 产生 相应 的 反应。 比如说 你 很喜欢 你的 幼儿园 老师， 但 长大了 以后， 你 碰到 任何 跟 幼儿园 老师有 一些 相似 的 人， 无论是 长相， 还是 声音， 还是 身高， 甚至 是 他的 家乡， 他 你 可能 都 会对 这个人 留下 很 好的 地 第一印象。 虽然 你 根本 就 不明白 为什么。 在那 一期 里面 我们 也 举 了 一个 例子， 就是 一位 小朋友 他 特别 讨厌 他的 老师， 第一印象 就 很差， 每次 看到 都想 跟 他的 老师 打架。

这 是因为 他 老是 用了 一种 跟 他 家暴 他的 爸爸 长 一样的 洗衣粉， 导致 他 一 闻到 这个 味道， 他 就 感到 一种 冲动， 想要 跟 老师 打架。 总之 无论是 上述 哪 一种 第一印象， 无论是 一些 刻板 印象 带来 的， 还是 你 小时候 的 经历 所 带来 的 第一印象， 他 都 完全 不受 你 自己 意识 层面 的 控制。 它 完全 都是 潜意识 层面 所 产生 的 一个 第一个 影响。

好， 既然 第一印象 就是 一种 预期 设定， 预期 的 pricing 你 第一印象 来了， 接下来 你 要 预期 他 做 的 事情 就要 符合 他的 那个 第一印象。 所以 我们 可以 利用 这个 第一印象 为 接下来 的 沟通 做好 相应 的 准备。 比如说 我在 投行 的 时候， 哪怕 客户 是 穿 帽衫 的， 但是 我 得 穿 的 特别的 高级， 特别的 正式。 然后 全身上下 得 弄 点 名牌。 因为 这样 才能够 激活 一种 专业人士 的 预期， 接下来 客户 对我说 的话 才会 更加 的 信任， 这个 就 叫做 dress to in Price 了。

但是 我在 做 线下 读书会 的 时候， 我希望 大家 都 能够 平等 的 交流， 而且 不要 拘束 啊不要 有 这种 博主 和 听众 的 巨大 的 区别。 我希望 你 有 一种 松弛 感 啊不要 有 权威 感。 我 就会 穿 的 比较 休闲， 同时 不会 有 太多 的 打扮， 尽量 的 比较 日常。 这就是 设定 了 一个 新的 预期。 这种 预期 下 大家 就 不会 把 我 当成 高高在上 的 专业人士， 特别的 严肃， 来 而 进行 一种 真诚 和 松弛 的 交流。 大家 自己 组织 活动 也是 一样， 如果 你想要的 是 大家 尊重 你的 专业 意见， 你 就要 dress up。 如果 你想要的 是 减少 距离感， 不要 被 当成 权威人士， 那你 就要 dress style， 对 吧？

那 我们 来 应用 一下， 面试 的 时候 我们 应该 怎么 穿 呢？ 由于 大多数 的 面试 还 你 还是 想 让人 觉得 你是 这个 领域 的 专业人士， 权威人士。 不管 你 现在 的 年龄 是什么， 哪怕 你 很 年轻， 你 也 希望 认为 是你 这个 年龄 层级 的 和 你 这个 位置 上 的 专业人士。 所以 无论 要求 是什么， 其实我 觉得 面试 尽量 就是 要 dress up， 除非 对方 已经 很 明确 的 不让 你 穿 了。 但 如果你 想 反 的 是你 想要 跟 这个 团队 打成一片， 就是说 你知道 对方 对 你的 资历 是 满意 的。 现在 只是 在 选 一个 符合 自己 团队 文化 的 这么 一个人的时候， 你 想要 跟 对方 穿 的 更加 接近， 或者 你 想要 跟 面试官 进行 一种 更加 松弛 的 私下里 的 交流 的 时候， 缩小 距离感， 这个 时候 你 就要 dress down。

那 对 面试官 来说 道理 也是 一样。 如果你 想要 让 这个人 觉得 非常 尊重 你的 专业 意见， 以及 他 很 严肃 很 认真 的 去 表现 自己 的话， 你 就要 dress up。 如果你 希望 通过 让 对方 放松 警惕， 营造 松弛 感， 然后 多 听 一下 对方 聊 些 啥， 那你 就要 dress down 了。

约会 也是 同理， 如果你 想 让 对方 更加 把 你 当 回事儿， 第一次约会 当然 就要 dress up。 男女 都一样， 很多 男生 其实 是 很 不会 打扮， 而且 都 不记得 要 打扮 的， 一定要 学习。 但 如果你 想要 更加 松弛 的 相处， 当然 就要 dress down 了， 但是 千万不要 邋遢， 因为你 想要 让 对方 觉得 你 很 重视 这次 的 约会。 听起来 感觉 就是 这 给 形象 管理 带来 了 很大 的 压力。

某种程度 上 的确 是 这 样子 的。 我 曾经 一度 是 觉得 我 只要 出去 见 客户 的 时候， 穿 的 人模狗样 就行了， 平时 你 就让 我 松弛 一下， 我 日常 的 时候 就 喜欢 穿 没有 风格 的， 很 土 的， 然后 宽松 的 舒服 的 鞋子， 舒服 的 衣服。 但是 慢慢的 你 会 发现， 你 其实 没有 办法 预料 什么时候 会 遇到 一些 新的 人， 什么时候 给 人 留下 了 一些 特别 过于 松弛 的 或者 是 不够 专业 的 第一印象。 所以 慢慢 你 就会 发现， 形象 管理 最好 融入 你的 生活， 你 要 随时 准备 好去 见 新的 人， 然后 给他 留下 正确 的 第一印象。 但 反过来说， 大部分 不需要 第一印象 的 时候， 我们 就可以 放松， 不用 过于 担忧 自己 给 人家 留下来 的 印象。

比如说 见 老朋友， 比如说 恋爱 相处 好了 久 了 以后， 甚至 见 老的 客户， 其实 都 不用 太 在意 自己 dress 成 什么 样子。 总体 来说 就是说 如果你 经常 会 遇到 新的 人， 以及 经常 要 给 人 留下 稳定 的 第一印象 的话， 那你 就要 保持稳定 的 形象 管理 了。 如果你 见到 新人 的 机会 是 你可以 预先 管理 的。 比如说 你 从来不 会 随机 的见 人， 你 每次 跟 店 的 人都 是 预先 约 好的， 那你 平时 就可以 非常 放松 的 穿衣服 了。 你 可见 你知道吗？ 提前 跟 人家 预约 好， 给 人家 一些 宽松 的 时间 去 决定 他 穿 什么 衣服 是 多么 的 重要。

那 如果说 不小心 形成了 一个 错误 的 第一印象 之后， 我们 可以 打破 它 吗？ 当然 可以 的。 老话 说 日久见人心， 第一印象 其实 只是 让 你 一开始 的 路 稍微 顺畅 点， 最终 决定 这 段 关系 的 质量 的 肯定 还是 你们 长久 的 相处 跟 为人， 所以 大家 不用 太 担心。

不过 有趣 的 第一印象 打破 并不是 细水长流 型 的， 它是 像 硬币 的 两面 是 突然 翻转 的， 这个 翻转 需要 有一个 情绪 来 触发。 也就是说 虽然 我们 还是 日久见人心， 但 他 不是 一点一点 积累 出来 的。 而是 因为你 日久 了 之后， 更容易 出现 这种 情绪 触发 的 情况。

比如 如果 一个人 长 得 就是 五大三粗， 特别 让人 害怕。 而且 无论 他 怎么 解释， 做什么 行为， 可能 都 没有 办法 改变 这个 第一印象。 但是 随着 你 跟 他 相处 的 时间长 了 以后， 大家 都是 正常人 吗？ 有一天 你 突然之间 看到 他出 了 一个 洋相， 你 对 他的 印象 就会 从 害怕 变成 哈哈 哈哈哈 他 真 好笑。 如果有一天 他 跟 你 共享 了 一件 让人 潸然泪下 的 往事， 你 对 他的 印象 就会 从 可怕 变成 他 好 值得 同情。 然后 如果 是在 你 需要 的 时候， 他 雪中送炭 温暖 了 你那 你 当然 对 他的 印象 马上 就 变成 了 富有 同情心。 所以 其实 第一印象 是 可以 打破 的， 但 它 需要 另外 一种 情绪 来 改变。

第二个 在 现实 中的 应用 是 我们 可以 根据 场景 来决定 要不要 利用 priming。 比如说 如果我们 希望 大家 在 一个 框架 内 更容易 理解 接下来 的 内容， 我们 就要 对 上一次 讲 的 东西 做 一个 前情 提要。 利用 概念 启动 concept prime， 把 大家 的 注意力 prime 在 我们 这个 概念 的 周围。 但是 如果 你想要的 是 头脑风暴， 就是 不要 把 大家 框 在一起， 千万不要 上来 就是说 我 觉得 这 事儿 应该 怎么样。 甚至 你 在 头脑风暴 的 时候， 你 也 不应该 说好。 我 先来 抛砖引玉， 我 觉得 这 事儿 应该 怎么样。 如果 你是 老板 的话， 这种 情况 通常 会 让 限制住 大家 的 思路， 使得 接下来 的 头脑风暴 都 被 prime 在 你 刚刚 说 的 那个 范围 之内。 所以 在 这种 情况下， 我们 就 不要 做 总结， 不要 做 前景 提要， 不要 讲 太多 的话， 大家 就 直接 上来 头脑风暴。

同样 的 道理， 如果你 希望 接下来 的 讨论 是 辩论 为主， 也就是说 相互之间 会 激发 一些 灵感， 那 我们 就可以 以 辩论 开场。 反过来， 如果你 想要 营造 安全感， 那你 就要 以 分享 和 鼓励 开场， 这就是 strategy。 Private 就是 让 大家 固定 在 一种 或者 是 批判性思维， 或者 是 鼓励 和 支持性 思维 的 策略 上。 那你 想要 让 听众 关注 两者之间 的 区别， 就是我 跟你讲 两个 东西。 我希望 你 能 关注 这个 区别， 你 就要 用 对比 开场。

你 一旦 用了 对比 之后， 在 接下来 整个 过程中， 无论 你是 在 讲 哪一个 产品， 它 可能 大家 都在 不 自觉 的 做 对比。 如果你 想 让 观众 关注 细节 的 东西， 你 就 用 一个 提问 开场。 因为你 一旦 提问 了 之后， 大家 就 一下子 关注 到 你 提问 的 那个 细节 上。 接下来 他 就 被 你 prime 住了。 这个 strategy 就是 整场 你 他 都会 在 搜寻 一些 他 需要 关注 的 细节。 顺便 因为 有 priming 的 存在， 所以 其实 为了 更加 公正， 我们 经常 可以 考虑一下 叫 盲审 的 这个 策略。

在 blink 里面 就有 一个故事， 就是 一个 乐团 选 大 琴琴 大琴 新手。 如果我 没 记错 的话， 但 这个 是 年代 比较 早 远 的 事情。 那个 时候 还 不相信 女性 乐手 的 表现 跟 男性 一样 优秀， 所以 根本 就 没有 任何 女性 能够 入选。 这个 时候 有一个 候选人 就 非常 的 优秀， 就是 因为 是 女性， 所以 总是 被 刷下去， 然后 就 有人 安排 说， 我相信 这个 人的 技术 是 能够 技 惊 4座的。 然后呢， 他 就 安排 让 这个 候选人 在 帷幕 后 拉琴， 让 评审 进行 盲 选。 这一次 评审 一致认为 这个人 技艺 超群， 是 所有 候选人 中 最好的。

当 他们 掀开 帷幕 的 时候， 才发现 就是 之前 自己 拒绝 过 的 那位 女性 乐手。 这时候 评审 也 不禁 感慨， 原来 我们 真的有 性别 固化 印象。 原来 拒绝 的 时候 我 解释 过， 我说 我不是 因为 你的 性别， 我就是 因为 你就是 弹 的 不如 别人 好。 结果 现在 发现 打脸 了。 那 就是 因为 我们 知道 我们 大脑 里边 有 priming 存在， 所以 如果你 真的 很 需要 自己 公正 的话， 我们 就要 考虑到 这件 事情 了。 那 你说 priming 到底 是不是 能 真的 摆脱 呢？ 我们 是不是 能够 真正 摆脱 它的 影响 呢？

Priming 这件 事情 本身 是 大脑 的 出厂 设置， 所以 我们是 不 能够 彻底 抹去 的。 但是 我 觉得 只要 我们 意识到 priming 的 存在， 就 能够 采取 一些 相应 的 措施。 盲 选 就是 其中 的 一个 措施。

以及 更 实用 更有 实 操 性 的 是， 其实 你就是 提醒 自己， 我们会 problem 就行了。 比如说 我 觉得 某位 候选人 好在 面试 的 时候， 那 我 就要 提醒 我自己 要 问 一下， 说 我 是因为 什么 觉得 他 好 呢？ 是因为 他 一 开场 的 时候 讲 了 一个 我很喜欢 的 笑话， 还是 怎么怎么 的， 有些 什么 原因 呢？ 是不是 因为 性格 相似， 背景 相似， 所以 喜欢他 呢？ 所以 应对 策略 就是你 提醒 自己， 我 面试 是 为了什么？ 你我他 能不能 满足 我 面试 的 12三四条件， 重新 走一遍。 其实 就 比较 容易 对冲 这的 影响， 对 吧？

再 比如说 你 看到 某个 产品 你 很 喜欢你 也可以 问 我是真的 喜欢 这个 产品， 还是 受 什么 影响 呢？ 是不是 刚 喜欢 这个 产品 的 时候， 今天上午 开 就 经历 了 一件 特别 开心 的 事情， 或者 是 这个 产品 引发 了 一些 愉快 的 回忆。 但是 其实我 本人 是 不需要 这个 产品 的， 稍微 问一问 我 买 这个 产品 是 为了 啥 呢？ 其实 你 就 能够 对冲 一下 它的 影响。

又 或者说 你 在 花了 一大笔钱 之后， 其实 你 现在已经 被 一个 花钱 的 priming prime 住了。 这个 时候 要 花 一笔 小钱， 往往 大家 不假思索 的 就 花 出去 了。 此时 你 也要 提醒 自己， 虽然 是 小钱， 但是 我 花 这笔 钱 花 出去 的 本身 的 大 性价比， 它 合理 吗？ 我 是不是 一个 傻子 呢？ 那你 只要 稍稍 停下来， 因为 有 premier 的 存在， 意识到 它的 存在， 稍稍 停下来 问 自己的 问题， 我 觉得 这个 影响 就 不是 很大 了。 最后 还要 提醒 的 是在 教学 环节， 因为 有 这个 prime 的 存在， 所以 我们 要 把 整个 过程 尽量 的 每个 步骤 都 解释 出来， 避免 形成 错误 的 因果关系。

刚才 我们 就 解释 过了， priming 的 原理 就是 大脑 喜欢 在 前后 发生 的 事情 之间 建立 一个 因果关系。 然后 以后 每次 出现。 A 你 就 启动 了， B 这个 就是 启动。 如果你在 A 和 B 之间 有 很多 其他 的 步骤， 但是 你 教学 的 时候 没有 注意， 总是 先 说 A 再说 B。 首先 我们在 纸 上 画 一条 直线， 其次 画 这 张 画 就 已经 画 完了， 对 吧？ 所以 这样的话， 其实 观众 他 听众 他 建立 的 这个 因果关系 经常 是 不 正确 的， 以及 是 僵化 的。 你 要把 这 A 和 B 之间 的 每一个 环节 都想 清楚， 是 A 是 怎么 到 C 的， C 是 怎么 到 D 的， D 是 怎么 到 E 的， E 又是 怎么 通向 B 的。 这样 才能够 让 你的 学员 形成 正确 的 因果关系 的 理解。

好， 我们 来 总结 一下， 在 priming 的 这个 原理 中， 我们 说过 大脑 喜欢 因果关系， 因此 会 形成 一些 启 自动 启动 的 效果 有 三种， 一种 是 概念 启动， 一种 是 预期 启动， 还有 一种 是 策略 启动。 只要 我们 意识到 prime 的 存在， 练习 让 自己 脱离 它的 影响， 其实 我们 就 不会 受 其 害 了。 第十个 原理， 我们 要 来讲 故事 的 重要性， 这就是我 特别 喜欢 的 一个 原理 了。 因为 讲 到了 我的 主页， 我的 主页 就是 帮 人 讲故事。 我们在 记忆 的 部分 其实 已经 知道 每一个 新的 信息 进来 都是 跟 其他 的 信息 有关联 的。 没有 任何 关联 的 信息 就是 一个 孤岛 信息， 它 就 没有 办法 被 调取， 就 相当于 不存在。 但是 当我们 大脑 里边 联网 的 信息 越来越多， 这个 关联 越来越 复杂。 它 这个 网 大 的 不得了， 我们的 获取 也会 变得 越来越 困难。

就 好比 一个 城市， 你 在 没有 导航 的 年代， 你 这个 城市 变得 越来越 庞大， 越来越 扩建 的 时候， 道路 也 越来越 错综复杂 了。 那 城市 里 的 人 怎么能够 知道 自己的 位置， 怎么能够 找到 方向 呢？ 古代人 的 方法 就是 在城市 的 中心 竖起 一座 非常 高 的， 城市 的 每一个 角落 都 能够 看到 的 标志性 的 建筑物。 比如说 一座 高塔， 一座 尖顶 的 大教堂， 一座 很高 的 雕塑 等等。 埃菲尔铁塔 不就是 这么个 道理 吗？

记忆 其实 是 一样的 原理。 当我们 的 记忆 变成 一个 错综复杂 的 大城市 的 时候， 我们 就 需要 一个 标志性 的 建筑物 来进行 记忆 之路 中的 定位。 这个 标志性 的 建筑物 就是 故事 了， 就是 我们的 埃菲尔铁塔。

故事 作为 埃菲尔铁塔， 在 我的 脑海中 拥有 不可磨灭 格外 显眼 的 印象， 所以 他 才 格外 适合 拿来 做 地标。 也就是说 围绕 一个故事 的 知识 联想 都 比较 容易 被 定位 到。 我 觉得 大家 都很 容易 看到 这个 在 现实 中的 表现。 听 完 一个故事 之后， 这个 故事 里边 包含 的 所有的 信息， 比 你 在 看完 一个 课本 之后 包含 的 所有的 信息 容易 想 起来 的 多了。 如果 你是 着迷 于 一个 历史故事， 其实 你 在 这个 故事 里边 听到 的 关于历史 的 知识 特别的 多。 但是 你 记住 它的 方快 速度 就 比 在 课本 里边 记录 速度 要 快 多了， 对 吗？ 所以 其实我 在 这么多年 的 帮 大家 讲故事 的 过程中， 在 这么多年 的 案例 中 非常 一致 的 看到， 如果你 故事 讲 的 好， 其实 你 背景 中的 短板 是 会 被忽视 的， 因为 不会 拿 你 跟 别人 横向 对比 了。 因为你 这个 故事 中 蕴含 了 一 非常 之 丰富 的 关于 你 这个 人的 信息， 这种 丰富 度 打败 了 别人。

仅仅 列 在 纸 上 的 一些 背景 条件 的 罗列， 所以 故事 讲 的 好比 只会 罗列 自己的 成就， 自己的 耀眼 之处， 要 打动 人的 多了。 那 到底 什么 是 故事 呢？ 其实 对于 故事 有 很多 的 定义， 但是 没有 统一 的 说法。 作者 是 说 我们 可以 看到 故事 起码 都有 以下 这 三个 要素。 第一个 是 物理 刺激， 第二个 是 心理 刺激， 第三个 是 听众。 我们 分别 来说 一下。

第一个 是 物理 刺激， 指的 是 故事 是 由 一系列 的 行动 组成 的， 它是 一些 孤立 的 事件、 时刻 和 事实。 例如 狗叫 了， 猫 爬 上了 一棵 松鼠 昏 了 过去。 这些 事件 就是 它是 彼此 无 不能 是无 关联 的， 必须 有 联系 在一起， 形成 明确 的 因果 顺序。 比如说 因为 狗叫 了， 猫 爬 上了 一棵树， 导致 松鼠 昏 了 过去。 这时候 这些 刚才 的 说 的 孤立 的 事件 时刻 反思 才 构成 了 情节。 有了 情节 我们 才 构建 了 一个故事 的 框架。

好， 请 大家 记住， 第一个 物理 刺激 的 意思 是要 有 因果 链。 有了 因果 链 把 所有的 东西连 在 了 一起 之后 才 叫 情节。 有了 情节 我们 才 刚刚开始 造 下了 故事 的 地基。

第二个 更 重要 的 是 心理 刺激， 就是 推动 情节 发展 的 精神 和 情感 因素。 这些 因素 会 导致 性格 动机 和 意义 的 出现， 比如说 因为 狗 愤怒 的 叫， 这个 不就是 一些 情感 因素 吗？ 猫 害怕 了， 所以 猫 爬 上了 一棵树 要 逃跑。 松鼠 以为 猫 是 来 吃 它的， 用 一种 非常 夸张 的 方式 晕倒 了， 希望 骗过 猫， 让 猫 觉得 自己 死 了。 你看 这就是 一个 在 刚才 说 因为 狗叫， 所以 猫 爬树， 所以 松鼠 婚 这么 一个 简单 的 把 事件 因果 链 顺序 串 起来 的 这么 一个情节。 在 情节 之上， 丰富性、 意义、 性格、 动机、 情感， 这就是 我们的 心理 刺激。 这时候 我们 才 真正 有了 一个故事。 这 是因为 心理因素 的 不同， 使得 同类 或者 是 同样 的 故事 变成 了 一个 不同 的 故事， 这 真的 非常重要。

对于 故事 的 理解， 很多 同学 就 问 我说， 我也 做 过 这个 事情， 人家 也 做 过 这个 事情， 人家 也 讲 这个 故事， 我也 讲 这个 故事， 难道 就是我 怎么 才能够 讲 出 一个 举世无双 故事 呢？ 我 觉得 这件 事情 好 难。 我说 你的 每一个 经历， 每一个人 的 解读， 每一个人 的 视角， 所有的 这么 多 的 小的 因素 凑到 一起， 你就是 独一无二 的。 正 因为你 这个 人是 独一无二 的， 所以 你的 故事 就是 独一无二， 一定要 先 有 这个 想法。 在这里 我们 更 科学 的 解释， 为什么 独一无二 呢？ 因为 每一个人 对于 同样 的 情节 的 情绪、 动机、 解读、 性格 都是 不一样的。 好 比如说 我们 没有 做成 一笔 我没有 做成 一笔 交易， 我 羞愧 地 辞去 了 工作。 这里 边 就是 包括 情绪 和 动机 的 和 因为我 没有 完成 这笔 生意， 所以 我丢了 工作， 这 是不是 完全 两个 不同 的 故事？

虽然 你看 他的 情节 是不是 一模一样， 就是 没有 完成 这笔 交易， 所以 丢掉 了 工作。 不知道 大家 有没有 听 过 故事 山 的 概念， 就是 一个故事 的 情节 其实 一般来说 是 非常 类似 非常 相同 的。 这个 故事 山 就 一般 叫做 英雄 之 旅。 就是说 英雄 本来 过 着 平静的生活， 突然有一天 有 一件 事情 的 发生， 打破 了 这个 平静的生活。 于是 英雄 就 踏上 了 一个 往上升 故事 山 爬山 的 过程 每 发生 一件 事情 都是 往上升。 一级 试炼 越来越 难， 任务 越来越 大世界 也 越来越 广阔。 最终 英雄 到达 了 这个世界， 是 故事 的 高潮， 那 也就是 故事 山 的 顶峰。 这个 终极 大 boss 主角 到底 能不能 打败？

好， 高潮 过后 故事 就要 往 下 收尾 了。 那么 故事 山 就要 往 下 经过 一个 相对 比较 平缓 的 地方 滑下来， 最终 英雄 变成 了 另外 一个人， return home a change person 就是 故事 的 一个 重要 的 特点， 什么 意思 呢？ 就是说 英雄 出发 的 时候 跟 回去 的 时候， 他 可能 要 回到家乡， 也就 回到 他的 出发点。 从 情节 上 来看 是 没有 变化 的。 但是 英雄 回去 的 时候 已经 跟 出发 的 那个人 完全 不一样 了， 这就是 故事 上 常见 的 一个英雄 之 旅 的 故事。 你看 这就是 完全 基本上 是 一样的， 包括 皮克斯 有一个 类似 刚才 的 故事 三 的 大纲， 他 就 总结 了 六句话。 他说 你 按照 这个 六句话 讲故事 就行了。

所有 皮克斯 故事 都是 这么 讲 的， 第一句 话 叫做 once upon a time， 其实 once upon a time 就是 设定 了 主角 过 着 平静的生活 的 那个 生活 是 什么样 对 吧？ 第二句 话 叫做 and everyday， 还是 在 讲 主角 过 着 平静的生活， until one day 你看 一件 事情 发生 了， and because of this, 因为 这件 事情 英雄 怎么样 呢？ And because of this, 反正 就是 不断 的， 你看 我们 有 中间 可能 会 发生 两次 2到3次 的。 And because of this, 首先 because of 那 件 触发 的 事件， 我 做到 了 事件 一， because of 的 事件 一， 我 做到 了 事件 2， because 事件 2， 我 做到 了 事件 3， 它 就是 故事 3， 一路 往 上 rise， 这就是 因果 链， 注意 因果 链。 最后 until finally 你 给 一个 结果， 这就是 皮克斯 的 故事。

比如说 finding 倪 某 海底总动员， 咱们 用 这 六句话 怎么说呢？ Once upon a time 有一个 是一个 window 的 fish， 他 叫 marland marlin， 有一个 唯一 的 儿子， 他 特别的 紧张， 这个 儿子 everyday 干嘛呢？ Marlon 都要 叮嘱 nimo， 千万千万 不要 打扰 那些 也没有 去过 的 地方， 千万千万 要 注意安全。 好， until one day 有一天 尼莫 突然之间 走 丢了。 And because of that， 所以 marlon 就 踏上 了 寻找 尼莫 的 道路， 在 这个 过程中 他 就 遇到 了 很多 的 东西。 And because of that， Molly 又 做了 一些 什么样 的 事情， until finally 他 终于 找到了 尼莫， 然后 两个人 就 happy 的 回家了。

你看 是不是 所有的 故事 都是 这样 讲 的， 可见 故事 的 情节 其实 都是 大同小异 的。 你 但是 你不会 觉得 所有的 故事 都是 同一个 故事。 你 会 发现 影视作品 年年 推陈出新， 小说界 年年 出来 新的 打动 你的 东西。 这些 情节 其实 真的 不见得 就 是从 前无古人。 但是 就是 因为 这些 情节 背后 的 动机、 人物性格、 意义、 情绪 都很 不一样， 所以 这些 故事 就 变成 了 非常 不同 的 故事 了。

好故事 的 第三个 元素 就是 听众， 故事 是 一定 需要 听众 的， 不为人知 的 事情 就 不 叫 故事。 所以 故事 可以 说 是一种 社会现象， 也就是说 大家 共享 的， 共同 都 能够 懂得 的， 引起共鸣 的 这么 一种 东西。 这就是 故事 的 第三个 元素， 共鸣 共享、 共同 知道。 我 觉得 作者 的这 三个 元素 真的 非常 的 好用， 因为 它 可以 很 具象 的 解释 故事 和 不 好的故事 之间 的 区别。

我们 就 分别 这 三个点 上 来看 一下。 比如说 第一个 点 物理 刺激。 我们 说 了 有 情节 才是 物理 的 故事 的 基础。 物理 自己的 重点 就是你 需要 一串 连贯 的 因果关系， 这个 独立 存在 的 事件 行动 就 不是 故事 了， 环环相扣 的 因果 链 才是 故事。 这个 特点 就 非常重要 了。 因为我 很多 学员 讲故事 的 第一个 问题 其实 就是 不连贯， 就 是不是 在 一条线 上 穿 起来 的 因果关系。

最大 的 一个 问题是 跨度 太大。 比如说 小时候 有一个 兴趣， 突然之间 就 成为 了 长大 职业 选择 的 因果关系 了。 这 是一种 影视 化 的 呈现 方式。 但是 你 在 文字 的 故事 中 它 就 没有 说服力， 就是 这个 跨 因果 跨 的 太大， 它 不是 一个 链， 它是 一个 跳跃。 故事 是要 贴近生活。 记住 故事 的 第三个 元素 是 一定要 听众 能够 产生共鸣。

当你 在 现实生活 中， 人人 小的 时候 都在 探索 不同 的 兴趣。 我 小的 时候 还 曾经 想 过 要 做 建筑师， 过了 一段时间 我想要 做 科学家， 过了 一段时间 我 对 舞台 表演 特别 感兴趣。 所以 每个人 其实 都 可以 说 我的 职业 选择 多多少少 都是 小时候 的 某个 兴趣 能够 引发 的。 但是 其实 你 从小 到 跳跃 过来 的这 这个 因果关系 其实 就是 不 逻辑 的。 小时候 你 有 很多 的 兴趣， 为什么 选 了 这个 成为 你的 职业 呢？ 这 才是 你 需要 解释 的对 吧？ 大家 明白 吗？ 在 跳跃 太大 了 以后， 它 就 不是 一个 因果 链， 你 需要 一 环 一 环 连续 触发， 像 多米诺骨牌 一样。

小时候 的 兴趣 你 先 导向， 我 就 上了 小学， 我 就 选 了 这个 课， 你 再 导向， 我 一路 在 小学 里面 做了 很多 实验， 啥 啥， 到了 大学 我 就 选 了 这个 专业， 专 选 了 专业 之后， 让 我 倒 向 我 去 做了 一个 某个 实习。 最终 导向 了 你的 职业 选择。 这就是 一个 因果 链， 这就是 开始 有 情节。 你看 你 一个人 从小到大 的 整个 人生 成长的 轨迹 不就 出来 了 吗？ 这个 时候 才 会有 故事 的 基础。

在 这一点 上请 大家 注意， 一 环 一 环 连续 触发， 一定要 在 一个 方向 上。 刚才 所说 的 从小到大 的 一系列 事件， 他 都 是在 朝着 你的 职业 方向 的那 一个 方向 上 在 走。 就是说 每一 环 我 都是 向着 我的 目标 靠近 一步， 这 才 更加 有 说服力。

有的 同学 会 把 每一 环 都 连 上， 但是 并没有 注意到 每一 环 都 并不是 朝着 同一个 方向。 也就是说 你 虽然 都 连到 了也 连 到了 最后的 那个 结果。 但是 你 在 当下 的 两个 环 之间， 其实 那个 箭头 的 方向 跟 最后的 那个 结果 的 方向 是 并 不一致 的。 比如说 你 从 A 到 B 是因为 小时候 喜欢 叉 叉叉， 所以 做了 叉叉 叫 OK 的那 从 B 到 C， 反正 同 有 同学会 说， 因为我 做了 什么的 之后， 我 发现 我 缺 一个 啥 经验。 我 想做 的 更加 全面， 培养 我的 一个 什么 能力， 所以 我 就 去 做了 C 接着 我 因为 做 完 C 之后， 我 有了 这个 能力， 有了 这个 经验 了 之后， 我 觉得 我 现在 发现 做 下 一类 的 节目 项目 更加 有趣， 我 就 去 做了 下一个 项目， 就会 到了 D 表面上看 每一 环 都 接 起来 了。

问题 是你 想要 get 一个 什么样 的 能力 和 你 想要 尝试 什么样 的 项目， 跟 你 最终 的 职业 选择 其实 是 不在 一个 方向 上 的。 虽然 你可以 一路 的 连连， 到 最后 终于 到了 你的 职业 选择。 但 这个 拐出去 解释 的 东西 其实 听起来 都是 跟 你的 职业 选择 无关 的这 就 不是 在 同一个 方向 上 的 环环相扣， 而是 在 随机 的 环环相扣， 只不过 最后 随机 的 扣 到了 你的 那个 结果 而已。 大家 所以 请 注意 这一点 哈那 因果 链 是 故事 的 基础， 然后 故事 是 我们 记忆 的 地标。 所以 这个 环环相扣 要 扣 的对 其实 是 非常 的 重要。 如果你 扣 不对 的话， 故事 就 没有 这种 地标 性 的 作用， 它 就 不 能够 把 整个 城市 抓取 在一起 了。 这就是 为什么 好的 作品 通常 是 会 需要 铺垫 的， 就 凭空出现 了， 你 就 没有 因果 链 了。

垃圾 的 那些 影视剧 里面， 经常 莫名其妙 的 就 出现了 一个 工具 人， 莫名其妙 又 下线 了， 莫名其妙 的 又 发生 了 这样 情节， 这个 就是我 没有 完整 的 环环相扣 的 因果 链， 好的 作品 是 这样的。 给 大家 举 个 例子， 在 美剧 傲骨贤妻 中有 一个 叫做 Jason 的 investigator， 就是 调查员， 白 各位， 他是 super natural 里边 演 两 兄弟 爸爸 的 那个 演员， 就是 丁 跟 sam 的 爸爸， 特别 有魅力 的 那个 大叔。 好， 这个 Jason 他 拒绝 了 大律 所 开 给 他的 200美金 一 小时 的 工作， 甚至 拒绝 了 答案， 跟 他说 你 过来 给我 exclusive 的 gun， 就 当我们 律所 的 investigator， 我给你 开 更高 的 工资。 拒绝 了 一切 优厚 的 条件 过来 给 女主 打零工， 而且 女主 最高 只能 付 到 90块钱 1个小时， 因为 情节 安排， Jason 后来 是个 女主 好了。 所以 大家 可能 会 觉得 说， 那那 这么 做 就是 有 理由 的， 因为 就是你 安排 导演 安排 这个 情节， 不就 为了 说明 Jason 喜欢 女主 吗？ 人家 开 200美金 他 不去， 非要 过来 用 90块钱 来 帮帮 女主角。 我 觉得 一般 制作 的 作品 这样的 处理 也是 OK。

但 实际上 你 细究 一下， 这种 一见钟情 的 安排 跟 这部剧 的 整个 风格 非常 的 不 相符。 因为 这部 剧中 每一个 人物 都 非常 的 理智 冷静， 都是 专业人士。 而且 这部 剧中 所 谈到 的 感情 都 是要 跟 现实 交织 的， 它是 非常复杂 的， 它 受到 了 很多 条件 的 限制， 总体 来说 是 偏向 于 自我保护 型 的， 从来 没有 出现 过 一个 睿智 的 五十多岁 的 情况。 背景 复杂 的 investigator 突然之间 看到 女主， 就 突然之间 一见钟情， 突然之间 就 不用 赚钱， 然后 帮 女主 去 做事 了， 这 是不是 就 不合理？ 那 我 股 前期 是 怎么 处理 的 呢？

就是 他 也没有 花 很大 的 笔墨， 但是 他 就 设计 让 女主 突然 意外 的 在 一个地方 发现 男 主 曾经是 一个 律师。 只不过 因为 发生 了 一些 事情， 他 被 despite 了 就是 被 吊销 了 执照， 这个 时候 他 才 转 做了 调查员。 突然之间 就 这么 小小的 一个情节， 他 就 扑 上了， 或者说 他 把 这个 因果 链 给 你走 通 了， 这 才是 正确 的 原因 就是 他是 喜欢 女主。 没错， 这 可能 是 他 放弃 的 一部分 的 原因。 但是 还有 一部分 是因为 他 毕竟 是个 律师， 他 毕竟 是 有 法律 理想 的， 他 毕竟 也 想做 更多 的 事情， 他 现在没有 办法 再 做了。 虽然 他 现在 是个 调查员， 但是 他 到了 答案 的 律所， 他 就 只能 是一个 调查员， 他是 不可能 牵涉 插手 这个 律师 的 案子 的。

但是， 他在 女主 这里， 女主 当时 就是 一个 两个人 的 two women shop。 有一个 很小 的 创业 公司， 他 就可以 三个人 经常 一起 深入 的 去 讨论案件， 以及 肯定 在 小的 地方 他 会 被 给予 更大 的 灵活性， 但 案件 更深 的 参与度。 这种 角度 你 就会 更 理解 说， 怪不得 他 当初 不去 大律 所 干， 他 反而 是 跑到 女 主的 小律 所。 然后 相处 的 时间 久 了 之后， 两个人 互相 看 对了 眼 才 发展 出 感情， 这 才 更加 合理。

这些 好的 因果 链， 它 就是 能够 塑造 好的 作品。 哪怕 你 其实 它的 地方 稍微 简陋 点， 甚至 剧情 夸张 点， 其实都没有 问题。 就是 因果 链 要 做 的 好 的话， 就是 一部 作品 成功 的 一个 基调 了。

从 这个 角度 其实 我们 能 理解 有些 网 剧 为什么 突然之间 一下子 火爆 了。 虽然 男女主 非常 可爱， 但是 有些 网 剧 爆 是因为 它的 整个 故事 链 做 的 非常 的 取巧。 比如说 有 一部 剧， 大家 都 应该 能 猜得到， 就是 这里 边 女主 是一个 编剧 的 身份。 所以 每一次 你的 因果 链 快要 不够 严谨 连不上 的 时候， 这里 非常 取巧 的 做法 就是 可以 搬出 女 主的 编剧 的 金手指 的 身份 以及 穿越的 身份， 找 他的 智囊团 讨论一下， 我 接下来 应该 怎么做。 这个 时候 因而 就算 后面 的 剧情 很 夸张， 就算 剧情 突然之间 来了 一个 180度 的 大转弯， 但是 这个 因果 链 都 能够 给你 连 起来， 是因为 女主 去 为了 这个 事情， 他 去 找 智囊团 讨论， 然后 完了 得出 了 这么 一个 结论， 于是 他 就 过来 实施 了。 这个 就是 显得 让 所有的 情节 串 起来 比较 顺理成章。 我 觉得 这也是 成功 的 一个 很 关键 的 因素。

第二点， 更 关键 的 是 让 故事 变得 独一无二 的， 当然 就是 我们的 心理 刺激 了。 就是 你的 动机、 你的 性格， 这件 事情 对 你的 意义。 这就是 大家 做 的 更 差 的 地方。 前面 那个 因果 链 已经 做 的 很差 了。 在 这个 做 的 更 差 的 地方， 就是 基本上 不会 讲故事 的 同学 都 不会 描述 这些 方面 的 东西。 大家 就是 在 描述 情节， 讲 了 自己 做了 什么， 结果 是什么， 然后 就 觉得 故事 已经 讲完 了。 那 这样的 故事 就 后面 千篇一律， 没有 灵魂。 具体 我 就 不 展开 了， 因为 比较复杂， 但 我 觉得 大家 应该 能 感受 得到， 让 一个故事 拥有 灵魂 的 是 情绪、 动机、 意义， 也就是 组合 起来 的 你 世界上 独一无二的你 的 讲述 的 角度， 你的 解读， 这 才是 让 故事 有 灵魂 的 东西。

第三个 要素 是 听众， 那 就是 要 牢记 你的 故事 是要 讲 给 听众 听 的。 如果 听众 听不懂， 听众 不想 听， 那你 这个 东西 就 不 叫 故事。 所以 讲故事 一定要 使用 听众 能够 听懂 的 语言， 这也是 我们 学员 常犯 的 错误。

就是 沉浸 在 自己的 故事 里边， 而 不是 带着 听众 的 视角 来 不断 的 跳出来 审视 自己的 故事。 经常 因果 链 不完整， 就是 因为 没有 站在 听众 的 角度 去 想一想 这个 故事 应该 怎么 听。 从头到尾 带着 听众 重新 relieve 一下， 重新 经历 一下 那 一段 的 经历， 很多 的 情节 都 留在 了 自己的 脑子 里边。 在 脑子 里面 自己的 脑子 里边 这件 事情 是 完整 的， 因为 这是我 亲身经历 的。 但是 一旦 写 出来 就 这里 漏 那里 漏， 很多 的 东西 都 漏。 这就是 没有 从 听众 的 角度 去 讲 这个 故事。 然后 也有 很多 同学 比较 习惯 使用 自己 行业 的 语言， 经常 觉得 这样 沟通 在 我自己 的 行业 里面 很 省 事儿， 也没有 跳出来 站 到 听众 的 角度 想一想， 如果 听众 不是我 行业 的， 他 能不能 听得懂。

总之 这 三个 元素 加在一起 就 解释 了 为什么 大脑 要把 故事 当做 地标。 因为 它的 物理 刺激 用 因果 链 练起 了 很多， 这就是 我们 大脑 记忆 最 重要 的 联网。 然后 再加上 他的 心理 刺激， 又 串起 了 第二层 的 心， 就是 你的 性格 动机、 抑郁 情绪 等等。 以及 这些 信息。 最后 还要 被 翻译成 故事 的 听众 能够 听得懂 的 语言。 也就是说 用 你 自己的 语言 把 所有的 事情 再 重新 讲 一遍。 所以 这个 故事 蕴含 的 这些 信息， 它 真的 就 非常 的 丰富， 这就是 为什么 故事 是 信息 的 地标， 你 只要 用 这个 故事书 在那里， 那么 关于 这个 故事 里边 所有 经历 的 一切 情节、 一切 细节， 因果 链 环环相扣， 一切 相关 的 情绪 一一 动机 解读。 所有的 东西， 包括 我 还 讲述 的 这个 语言 都 已经 在 这个 故事 里边 了， 对 吧？

这就 解释 了 为什么 N B A 申请 的 文书 字数 要求， 虽然 只有 三五百 字， 非常 的 少。 很多 同学会 觉得 说 三五百 字 能 写 啥？ 一方面 它是 为了 考核 你的 讲故事 的 能力， 能不能 在 很短 的 字数 之内 讲清楚。 另外 一方面， 现在 大家 明白 了， 其实 简短 的 情节 之间 蕴含着 丰富 的 信息。 三五百 字 其实 是 能够 讲 出 一个 很 完整 的 故事 的。

故事 不但 可以 充当 记忆 的 地标， 它 还 提供了 模拟器 的 作用， 就是 当你 实际 做出 某个 动作 的 时候， 大脑 就会 对应 这个 动作 有一个 运转。 但是 当你 只在 脑 中 想象 这个 动作 的 时候， 其实 大脑 也会 做出 一样的 运转。 所以 你 在 脑 中 模拟 弹琴， 模拟 开车， 其实 都是 有用的。 只是 不过 这个 时候 跟 这个 技能 相关 的 肌肉群 练 不到， 但是 你 大脑 里面 相关 的 这个 大脑 的 回路 是 能够 练 到 的。 总之 大脑 是 不 能够 分清 什么 是 想象， 什么 是 实际 发生 的 东西 的。

故事 就 妙 在这里 了当 你 看到 其他人 做了 一个 动作 的 时候， 其实 上述 的 大脑 中的 模拟 是 不会 发生 的。 也就是说 当你 看到 其他人 扔 了 一个 球， 那 跟 你 自己 在 脑海中 想象 自己 扔 一个 球 还是 完全 不一样的。 但是 如果你在 故事 中 提到 一个人 扔 了 一个 球， 你的 大脑 现在 却 出现了 模拟。 也就是说 如果你听到 的 是 故事 的话， 故事 里面 的 人 扔 了 一个 球 你 就 开始 带入 了。 这就 意味着 我们 不光是 在 听 故事， 我们 相当于 是在 亲身经历 这个 故事 后， 因为 大脑 里边 模拟 了 你 身为 当事人 所 经历 的 一切。 可以 说故事 就是 最早 的 虚拟现实 工具 了， 在 模拟 中 我们 能 感受到 一样的 感受、 思考、 观点。 因此 故事 不仅仅是 一段 经历， 我们 还 可以 从 这些 感受 中 去 学习， 也就是说 从 别人 启发 你的 感受 中 去 学习。

模拟 还能 帮助 我们 塑造出 相应 的 心理状态。 比如说 如果我们 现在 处在 一种 人生 的 低谷期， 那 渴望 通过 自己的 努力 挣扎 出 一片 新的 天地， 渴望 我 有 足够 的 耐心 和 毅力 去 成就 一些 东西， 过上 我 期望 的 那种 生活。 如果 你存在 这样的 心理状态 的话， 那 建议 就 去 看 肖申克的救赎， 因为他 会 为 我们 拼搏 出 希望， 做好 一个 心理准备。

说到 这里， 我 必须 要 特别 指出， 这些 效果 都 只有 故事 能够 达成。 什么 意思 呢？ 就是说 只有 满足 我们 上述 的 几个 要素， 你 要 先 把 它 变成 一个故事。 我 有 好故事 才是 故事。 你 不要 跟 我说 所有的 这些 粗制滥造 的 网 剧， 这些 对 情节 毫不在意 的 垃圾 作品， 它 都是 故事 都有 一样的 效果。 没有你 必须 是一个 真正 的 好的故事， 才能够 实现 以上 的 这个 模拟。

市面上 如果 充斥 的 都是 一些 糟糕 的 故事 的话， 其实 我们 不但 模拟 的 过程 经常 会 被 打断。 因为 你老 觉得 它 不是 一个 好的故事， 你是 一个半 在 故事 里 半 在 故事 外 的 状态。 如果你 真的 还 觉得 他是 个 故事， 你 没有 觉得 它 很 糟糕 的话， 那就 更惨 了。 因为 我们的 情感 感受 就 没有 办法 往 正确 的 路上 去 被 深化， 你 就 经常 是 被 一些 表面 的 情节 和 气氛 所 引发 的 一种 本能 的 反应。 没有 学习， 没有 真正 的 情绪 滋养， 甚至 你 可能 会 被 错误 的 引导 去做 错误 的 情绪 滋养。 就 像你 吃 垃圾食品 没有 营养， 你 吃 有毒 的 食品 你 反而 对 身体 更 不 健康 一样的 道理。 所以 我们 一定要 学会 对 故事 是 挑 的。

我 经常 批判 一些 粗制滥造 的 故事， 大家 都 看不懂， 就 觉得 说 不就 看 个 一 乐儿 吗？ 那么 计较 干什么？ 倒 不是 真的 计较， 而是 不 希望 市场上 只有 这种 故事 的 存在。 然后 我 经常 会 不遗余力 的 反复 的 去 推荐 一些 好的故事。 那 也 是因为 我想要 营造 一种 氛围， 或者说 我想要 跟 大家 一起 营造 一种 氛围， 使得 至少 这个 市场上 大部分 的 作品 是 好的故事。 然后 有 一些 充斥 着 轻量级 的， 没有 那么 严谨 的 东西， 让 图 大家 一乐也 没有 问题， 但 不 能够 倒过来， 就是 由于 它 充斥 着 太多 的 糟糕 的 故事， 导致 大部分 的 人 根本 就 已经 不知道 好的故事 长 什么样 了。

那 哪里 可以 接触 到 最 容易 的 好的故事 呢？ 其实 看 名著 是 最 容易 的， 因为 名著 都是 非常 牛 的 故事。 当我 讲到 名著 的 时候， 大家 千万不要 误解， 我们 不是 讲 的 那种 很 高深 的 那种 特别 看起来 装 逼 的 那种 东西。 我们 说 的 就是 故事书， 就是 好看 的 故事书。 比如说 三个火枪手、 基督山伯爵、 呼啸山庄、 飘， 这些 全部都是 很好看 的 故事书。 我说 的 名著 就是 那些 很 牛 的 故事书， 如果 这些 故事 他 没有 经历 过 市场 的 考验， 没有 经过 实践 洗礼， 他 就 不可能 成为 名著 吗？ 名著 不就是 经过 了 洗礼， 经过 了 考验， 屹立 不倒 的 好的故事 吗？ 这就是 名著 的 本质。

人民文学出版社 出过 一个系列 叫做 外国 文学名著 丛书。 后来 上海译文出版社 也 加入 了 这个 项目， 他 现在 一共 有 150 多 本。 大家 可以 挑 里面 最 耳熟能详 的 开始。 刚才 我 举例 的那 几本 就是 故事性 比较 强 的。 大家 可以 看一下 这些 书 的 简介， 然后 从 故事性 很强 的 开始， 甚至 你可以 先 从 安徒生童话、 格林童话 这些 开始。 因为他 也是 经过 时间 和 市场 检验 的 好的故事， 我相信 有 很多人 没有 看 全 过 安徒生童话 和 格林童话。

故事 除了 能够 当地 标， 能够 当 模拟器 之外， 它 还有 第三个 魔力， 就是 让 听众 同步。 大家 在 沉浸 在 故事 中的 时候， 大脑 就会 分泌 催产素， 这 是一种 促进 社交 链接， 增加 信任 的 化学物质。 想象 一下 远古 的 时候， 其实 故事 都 是在 篝火 边 部落 传承 智慧 的 时候 讲 的。 这些 时刻 就是 部落 产生 更 深刻 的 链接， 共享 历史， 彼此 信赖， 信任 变成 一个 整体 的 时刻。 所以 大家 把 故事 想象 成 这样的 场景， 你 就 知道 你的 听众 其实 对 跟你讲 的 这个 传承 人 要 产生 很深的 信任。 这个 时候 大脑 分明 的 就是 崔 想说 这就是 很多 读者 如果 你喜欢 一部 作品 的 时候， 你 就 会对 作者 大大 产生 依赖 的 原因。 因为你 实实在在 大脑 里面 对 作者 大大 是 产生 了 分泌 了 催产素 的。

同时， 在 听 故事 的 时候， 听众 的 大脑 会 尽量 的 贴近 讲述者 的 大脑， 这 叫 神经 耦合 neural coupling 同步 了。 这个 时候 人们 不但 会 互相学习， 而且 会 彼此 喜欢。 说到 这里 顺便 说一句， 真正 有效 的 沟通 其实 也是 神经 耦合 neural coupling 也是 两个人 的 完全 同步。 这 是一种 你 愿意 被 我 同步， 我愿意 被 你 同步， 我们 都有 开放 的 心态， 在 彼此 互相 同步 的 过程 中的 这么 一 种种 感觉。 反过来， 如果 一方 不愿意 同步， 其实 它是 一个 封闭 的 状态， 这个 时候 其实 沟通 是 很难 发生 的。

我们 这么说， 当然 不是说 大家 不 能够 坚持 自己的 观点， 一定要 去 同意 对方， 这 完全 是 两回事。 而是 说 就算 你的 观点 不同， 但是 你 抱有 一种 我 想知道 别人 是 怎么 想他 怎么会 得出 那个 观点 的 心态 来 跟 大家 进行 沟通。 这就 跟 前面 说 的， 在 错误 的 那个 部分， 驱动 大家 去 选择 不同 的 策略， 去 对待 错误 的 态度 的。 就是 personalization 个人化。 如果你 觉得 这件 事情 是 攻击 到 个人 了， 那你 就 不会 正视 错误。 如果你 觉得 这件 事情 是 就事论事， 那你 就会 采用 一种 比较 松弛 的 心态 去 对待 错误。

我 觉得 在 沟通 中 也是 一样。 当你 发现 有一个人， 他是 在 就事论事 的 进行 讨论， 即使 他的 观点 不同， 其实 这个 时候 沟通 还是 很 容易 发生 的那 如果你 发现 一个人 他 并不是 在 讨论 事件， 而是 已经 对你 个人 产生 的 一种 判断。 那 这个 时候 其实 就 说明 他 已经 把 问题 变 到了 personalization 的 这个 level 上去 了。 他 不是 在 就事论事， 这个 时候 沟通 是 很难 发生 的。

更 具体 的 说， 我 作为 一个 博主 有 一些 粗浅 的 经验。 就是 如果 一个人 经常 说， 我 觉得 这件 事情 是 应该 这样的， 我 觉得 这个 观点 不对， 我 觉得 如何， 我 觉得 这就是 很好 沟通。 虽然 观点 不一样， 大家 可以 在 这个 上面 你来我往 的 谈话 下去。 但是 如果 一个人 的 表达方式 更多 的 是 你你你 就是说 他 对 对象 已经 做出 了 一个 评判， 你 错了， 你 这样 想 太 偏颇 了， 你 根本 就 不懂 这个 话题， 你 如何 这种 语气 的 情况下， 通常 他 已经 ready to defend himself。 他 就是 把 这件 事情 变得 非常 个人， 你是 错的， 我是 对的。 这种 态度 下 他 就 很难 沟通 了。 当然 具体 是 执行 起来 肯定 没有 这么 简单粗暴， 但 我们 也就 不 展开 了， 我们 可以 以后 再 继续 探。 好。

总体 来说， 我 觉得 故事 的 第三个 魔力， 让 听众 同步 其实 是 非常 强大 的。 就是你 在 讲 干巴 的 东西 的 时候， 对方 不一定 能够 被 你 打动。 但是 你 在 讲故事 的 时候， 突然之间 催产素 就 分泌 了， 然后 做 听众 就 对你 产生 了 很大 的 信赖。 同时 他 跟 你 完全 同步 的 时候， 他 对你 信息 的 接收 的 效率 就 比 其他 渠道 的 其他 方式 的 这个 信息 接收 要 高效 的 多了。

当然了， 故事 这么 有 魔力， 它 也 不是 永远 都 有效 的。 故事 无效 的 情况 发生 在 什么时候 呢？ 就是 当 一个 概念 对 听众 来说 是 比较 新的 时候， 故事 才能够 建立 一个 记忆 地标， 让 听众 围着 这个 地标 来 理解 组织 和 关联性 的 信息。 但是 如果 人们 对 某个 话题 已经 有了 深刻 的 理解， 他们 很 可能 已经 建立起 了 自己的 地标 了。 他 已经 围绕 这个 地标 建立了 自己的 关联 网络 了， 也就是说 他们 不需要 第二个 地标 了， 这种 时候 故事 就会 失效。

比如说 专家 可能 一般 都 不耐， 但凡 听 新的 故事， 他 想要 直接 接收 纯粹 的 信息。 因为他 自己 已经 建立了 一个故事 的 地标， 他 只需要 把 没有 的 东西 接收 进去， 围绕 他的故事 进行 一个 新的 补充 就行了。 但是 专家 也 不是 完全 不需要 故事， 就是说 如果 这个 故事 足够 复杂， 细节 足够 丰富， 还是 能够 帮助 专家 理解 和 整合 概念。 我 觉得 我们 可以 这么 理解， 就是 专家 对于 笼统 的 只有 抽取 出来 的 主要 情节 的 那种 故事 是 很 没有 耐心 的。 因为他 自己 已经 有了 故事 的 地标， 已经 有了 非常丰富 的 联网， 他 早就 猜 到 这个人 主要 情节 当然 就是 这个 样子 的 了。 但是 如果你 换成 一个 讲述 完整 的 真实的 案例， 对于 专家 来说 就是 有意义 的。 因为 真实案例 往往 就 拥有 非常丰富 的 细节， 足够 复杂 的 故事。 其实 大家 在 群 里面 也 能够 观察 到。

如果 对 自己的 故事 讲述 的 太 笼统 的 时候， 比如说 我 老公 同事 吵架 怎么办？ 或者说 我 和 男朋友 有 矛盾 怎么办？ 你 会 发现 在 群 里 都 不会 引起 太大 的 共鸣， 不是 大家 会 关注 的 故事。 就 因为你 太 笼统 了， 这种 故事 大家 都很 熟悉 了， 我不需要 你的 故事 来 帮 让 我 帮助 我 增加 对 这种 事件 的 理解。 但是 换过来 说， 如果你 这个 故事 开始 拥有 丰富 的 细节， 你说 我 同事 跟 我是 怎么样 的 一个 情况， 我 现在 的 个人 是 怎么样 一个 情况， 为什么 会 吵起来？ 怎么样？ 这个 情节 一开始 丰富 个人 的 东西， 一开始 出来 感兴趣 的 人 就 越来越多， 群 里面 就 会有 很多人 热心 的 参与 这个 讨论， 我相信 在 群 里 的 这个 现象 也就 说明， 故事 什么时候 有效， 什么时候 无效。

知道 了 故事 的 原理 之后， 其实 在 实际 中的 应用 很 简单， 就是 我们 尽量 用 故事 开场 就可以 了。 第一 是 我们 可以 产生 一种 prime 的 效应， 你 这个 故事 定场， 然后 就 帮助 大家 理解 后面 的 内容。 第二 是你 产生 催产素， 让 听众 放松， 产生 信任， 就 更 用 更 愿意 学习。 第三 是 故事 的 心理 模拟， 会 参 提高 参与度。 就是 他 因为他 带入 了， 就 一直 在 模拟， 所以 它 其实 对你 接下来 讲 的 信息 这个 参与度 就会 更高。

故事 的 作用 其实 还有 很多 很细， 尤其是 在 商业 中、 谈判 中、 沟通 中 无处不在。 我 觉得 其实 最 重要 的 是你 要 充分认识 到 故事 的 力量， 故事 背后 的 大脑 原理。 不要 老 觉得 讲故事 不如 简单明了 地 罗列 事实， 不要 老 觉得 在 这个 信息 的 时代， 我 就 需要 简单 的 干货， 你 不要 给我 堆 那么 多 的 东西， 一定程度 的 故事， 好的故事 其实 是 非常 有效 的。 当我们 尊重 故事 的 时候， 我们 就 能够 更好 的 利用 故事。

以及 我 觉得 很 重要 的 是， 我们 要 提高 我们 对 故事 的 审美 底线。 就是 垃圾 故事 就像 垃圾食品 一样， 对 我们的 大脑 健康 是 有害无益 的。 你 纵容 他们 就像 纵容 垃圾食品 一样， 会 形成 一种 非常 糟糕 的 不 健康 的 社会 分歧。 而且 对 故事 审美 的 下降， 要求 的 下降， 其实 是 很 糟糕 的 一件 事情。 这就 意味着 人类 自古以来 最 有效 的 一种 学习 已经 被 切断 了。 人类 的 经验、 感受、 观点 你 都 没有 办法 通过 一个 有效 的 途径 去 共享。 所以 真的我 我 强烈呼吁 大家， 一方面 要 去 支持 好的 创作者， 尊重 原创， 尊重 重 故事， 尊重 创作者 投入 的 努力， 看到 好的 作品 要 不遗余力 的 给予 支持 和 鼓励。 另外 一方面 一定要 提高 我们的故事 审美， 不要 降低 我们的 要求。

好， 我们 来 对 这个 原理 做 一个 小 总结， 就是 故事 是一个 记忆 城市 中的 最好的 地标。 故事 有 三个 要素， 心理 刺激、 物理 刺激 和 听众 的 同步 和 共鸣。 只要你 满足 了 这 三个 要素， 其实 你 就 总体 来说 会 是一个 好的故事 了。

接下来 第11个 原理， 我们 要 讲到 压力 了， 这也是 我很喜欢 的 一个 原理。 我们 首先 要 理解 一下， 压力 是一种 感受， 而 不是 一种 情绪。 这话 为什么 这么说 呢？ 什么 是 感受？ 什么 是 情绪 呢？ 情绪 是 针对 某一 特定 时刻 或 事件 产生 的 身体 感觉， 是 physical sensation。 在 内部 化学物质 的 驱动 下， 情绪 可以 有 胃部 痉挛、 皮肤 刺痛、 突然之间 传播、 气 等等 物理 表现。

Physical sanctions 这个 叫做 情绪 感受， 是对 刚才 这些 身体 感觉 的 心理 解释。 Psychological interpretation 就是说 我 对于 身体 发生 的 这些 反应 做出 了 一个 解读。 也就是说 情绪 是一种 客观存在 的 物理现象， 它 发生 了 它 就是 发生 了。 感受 就是 对 这种 客观存在 的 物理现象 的 一种 主观 心理 体验。 情绪 是 客观存在 的， 感受 才是 主观 的。

我们 说 的 再 详细 一点， 我们都知道 情绪 是 由 杏仁核 和 下丘脑 调节 的， 具体 的 模式 在 情商 这 一期 中有 详细 的 解释。 前面 不是 讲 过 我们 有 16种感觉 信号 吗？ 杏仁核 就会 接收 这 16种感官 信号， 然后 判断 之后 选择 做出 相应 的 情绪反应。 下丘脑 就会 引发 身体 释放 化学物质 来 表达 情绪， 也就是说 我们的 身体 其实 是在 接收 一些 外界 的 信号， 这些 是 这 16种外界 信号 接收 件， 其实 不 光光 是 外界， 它 也 包括 我们 身体 内部 的 一种 状态 的 信号。 比如说 我的 肺 快要 爆炸 了， 这就是 一种 内部 的 状态 的 信号。 那 杏仁核 一直 在 接收 外部， 和 我们 内部 是 状态， 外部 情境、 内部 状态 是 不 正好 的 呼应 上了 我们 上 一期 讲 的 情境 依赖 和 状态 依赖 记忆 里边 不断 的 在 嵌入 情境 信息 和 状态 信息。 在这里 其实 身体 和 所有的 整个 身体 在 接收 外部 信息 和 内部 状态 信息 的 过程中， 杏仁核 就会 根据 这些 信息 判断 做出 相应 的 情绪反应。 这个 过程 很 重要， 就 意味着 杏仁核 它 不是 意识 层面， 也就是说 情绪 不是 由 意识 层面 先 分析 了 以后， 我 觉得 我应该 有什么 情绪， 然后 身体 就 发生 了 情绪 完全 不是， 他 就是 一个 潜意识 中的 杏仁核， 先 接收 到 外部 的 信息， 然后 他 决定 你 应该 用 什么样 的 情绪， 或者说 你 应该 身体 上 表现出 什么样 的 情绪， 这就是 一个 自动自发 的 过程。

比如说 你 被 狼群 包围 了， 亲人 和 就会 根据 接收 到 的 感官 信号， 比如说 你 眼睛 看到 了 狼群， 你 耳朵 听到 了 狼群 的 嘶吼， 对 吧？ 这种 选择 恐惧 这种 情绪。 那么 下丘脑 接着 就 会向 身体 释放 化学物质， 它 就会 加速 你的 心率， 扩大 你的 瞳孔， 缩短 你的 呼吸 等等。 这些 身体 反应 其实 就是 恐惧 这种 情绪 的 物理 表达。

好， 由于 我们 大脑 能 合成 的 化学物质 是 有限 的， 所以 杏仁核 和 下丘脑 实际上 只能 组合 产生 6种基础 情绪。 我们 说过 了， 杏仁核 决定 了 之后， 下丘脑 得 生产 出来 这些 情绪， 它 这个 材料 有限， 它 只能 生产 出 6种。 这 六种 就是 喜悦、 恐惧、 愤怒、 惊讶、 悲伤 和 厌恶。 虽然 身体 层面 的 表达 是 有限 的， 但是 你 心理 层面 对 这些 表达 的 解读 却是 无限 的， 所以 感受 却 可以 有 无限 多种。 不属于 以上 6种基本 情绪 的， 不属于 喜悦、 恐惧、 愤怒、 惊讶、 悲伤 和 厌恶 的， 比如说 嫉妒、 尴尬、 怀念、 谦逊 等等， 其实 都是 感受， 它 不是 情绪。

感受 也可以 往 积极 的 方向 解读， 也可以 往 消极 的 方向 解读， 或者 是 被动 放弃。 比如说 同样 是 心跳 加速、 呼吸短促， 你 积极 的 解读 是 兴奋， 你 消极 的 解读 就是 恐惧。 虽然 恐惧 是 我们 六种 基本 情绪 之一， 但是 通过 感受 的 解读 之后， 你 就会 变成 另外 一种 不 另外 一种 感受。 感受 就是 兴奋， 情绪 是 恐惧。 如果你 消极 的 解读 就是 感受 也是 恐惧， 情绪 也是 恐惧， 那 被动 的 解读 就是 情绪 是 恐惧。 但是 你的 解读 是 听天由命， 无能为力， 这 是一种 悲观 的 解读。 所以 其实 情绪 就是 同 一种 恐惧 这个 set 下 的 指令 物 身体 的 反应。

但是 你的 解读 可以 有 不同 的 种， 感受 可以 反过来 影响 情绪。 比如说 当你 把 恐惧 这种 情绪 解读 为 兴奋 的 时候， 身体 就会 释放 跟 兴奋 相关 的 一些 化学物质， 减缓 心率， 你 会 觉得 说 我真的 就是 不 恐惧 了， 确实 就是 兴奋。 然后 我 就 觉得 狼群 真的 很 有趣。 但 如果你 解读 为 消极 的， 就是你 会解， 你 把 它 也 解读 为 恐惧。 原先 的 情绪 本来 就是 恐惧 了， 你的 解读 也是 恐惧， 两边 叠加 你 就会 加剧 原来的 恐惧 的 情绪。 换句话说， 对 情绪 的 解读， 也就是 你的 感受， 它 其实 是 可以 加剧 或者 是 减缓 情绪化。

好， 明白 了 以上 原理， 我们 就 知道 你 觉得 压力 很大， 你 觉得 很 焦虑， 你 觉得 很 烦躁。 你看 这 三个 词 都 不是 上面 6种基础 形式 之一。 所以 他们 都是 感受。 他们 都是 对于 肾上腺素、 内啡肽 的 这种 化学物质 导致 的 身体 表达 的 一种 解读。 同样 的 身体 表达， 有人 会 解读 为 兴奋， 有人 就会 解读 为 压力 很大。 这就是 为什么 有的人 遇到困难 的 挑战 会 兴奋， 有的人 就会 遇到困难 的 挑战 就会 觉得 压力 很大。 这 其实 不 光光 是 两种 态度， 它 其实 是你的 你 对于 同 一种 身体 情绪 的 两种 解读。 明白 了 这一点， 我们 就可以 真正 的 明白 压力 了。

接下来 我们 就要 进入 压力 的 不同 场景 了。 不过 在 解释 场景 之前， 我们 先 要 介绍 一下 跟 压力 有关的 大脑 中的 六个 角色， 让 他们 出场。 第一个 角色 是 海马， 我们都知道 吗？ 海马 体 是 我们的 记忆 所在， 里面 有 很多很多 跟 记忆 相关 的 神经元。 我们 就要 把 这些 神经元 想象 成 一棵棵 的 树， 那 我们 就 得到了 一个 海马 森林。

第二个 角色 是 杏仁核， 刚才 已经 说过 了， 杏仁核 它是 决定 情绪 的， 它是 跟 我们的 海马 紧密 相连， 跟 海马 不断 的 进行 沟通 的。 他是 要 从 记忆中 去 搜寻， 然后 去 匹配， 然后 才能够 知道 我 现在 进来 的 新的 信息 里边 匹配 一个 什么样 的 记忆， 然后 决定 一个 什么样 的 情绪。 这个 在 你 经历 了 什么 那 一期 里面 我们 详细 有 讲。 我们 就可以 把 杏仁核 想象 成 一个 保护 海马 森林 的 城堡。 第三个 角色 叫 皮质醇， 皮质 层 我们 也很 熟悉， 它是 压力 荷尔蒙， 它 就是 让 血糖 跟 血压升高， 杀死 海马 中的 神经元 的。 也就是说 他是 砍伐 海马 森林 的 一个 入侵者。

第四个 角色 是 去甲肾上腺素， 皮质醇 是 压力 激素， 但 去甲肾上腺素 是 刺激 压力 激素， 它 可以 让 心跳 和 呼吸 加快。 皮质醇 出现 的 时候， 去甲肾上腺素 会 干 一些 什么 事情 呢？ 它 会向 杏仁核 发出 引爆， 也就是说 皮质醇 是一个 入侵者 拿着 大 斧子 砍 森林 了。 但是 虚假 肾上腺素 虽然 这 叫做 刺激 激素， 它 不是 皮质醇 的 助手， 它的 作用 是 它 赶紧 跑 去 杏仁核 跟 破 杏仁核 说， 我 皮质 叫 凯瑟琳， 这 是的 一个 哨兵。

好， 接下来 第四第五 个 角色 是 A R C 蛋白， 它的 全称 叫 activity regulated title skeletons associated protein， 非常复杂， 是 活性 调节 细胞骨架 相关 蛋白。 这个 名字 不重要， 我们 就 把 它 叫做 A R C 蛋白。 它是 潜伏 在 杏仁核 中的， 它 有 两个 任务， 第一个 是 对抗 皮质醇， 第二个 是 增强 神经元。 也就是说 他是 在 杏仁 和 城堡 中的 士兵， 他的 任务 是 跟 入侵者 战斗， 并且 同时 他 担负 着 修复 被 砍伐 的 树木， 促进 树木 重新 生长 的 责任。 这是 A R C 蛋白。 最后一个 角色 是 F G。 F2是 fibro blast growth factor two， 就成 纤维细胞 生长因子 2， 我们 就 把 它 叫做 FGF2， 它是 可以 长 出新 的 神经元 的。

说到 这里， 我们 顺便 说 一下， 在 大脑 营养 那 一期， 我们 讲 过 那本书 的 作者 说 脑细胞 是 永不 再生 的， 死掉 就 没有了， 所以 我们 一定要 好好 保护 和 大脑。 但是 我 去 网上 搜 了 一下， 发现 说 某些 神经元， 好像 有些 科学家 说 某 一些 特殊 的 神经元 是 可以 通过 干细胞 再生 的， 而 这种 神经元 的 再生 目前 只 发生 在 海马 和 嗅 球 两个 区域， 就 目前 科学家 发现 的 只有 这 两个 局。 这 好像 是 2019年 的 一个 发现。 我看 了 一下 我们 读 的 那个 睡眠 的 那本书， 是 2017年 出版 的。 所以 有可能 2017年 的 时候， 科学界 盖棺定论， 脑细胞 是 死 一个 少 一个。 但是 2019年 有 个 新的 报告 说好 那 有限 的 区域， 比如说 海马 这个 区域 里边 是 可以 重申 的， 其他 区域 就是 死 一个 少 一个 了。 Anyways FGF2 可以 让 海马 的 神经元 再生， 也就是说 相当于 在 海马 森林 里边 撒 种子， 过 一段时间 你 新的 这个 种子 这个 树 就 会长 出来。

好， 我们 理解 了 这 六个 角色 之后， 我们 就可以 来看 我们的 整个 压力 在 不同 的 场景 之下 它是 怎么 上演 的 了。 我们 先来 上演 第一幕， 这 第一幕 压力 来 的 非常 的 突然， 很 尖锐， 而且 过程 很 短暂。 比如 你 上台演讲 前 的 十分钟， 你 提交 答案 前 的 几分钟， 这些 时候 都是 突然之间 感受 到了 一阵 新的 压力， 非常 的 尖锐。 但是 这 事儿 完了 就 完了， 这是 一次性 的。

这个 时候 在 这一幕 中， 第一件 事情 就是 压力 到来 了。 因为 皮质醇 也就是说 我们的 入侵者 现在 涌入 海马 森林， 开始 大肆 的 砍伐 神经元。 但是 这个 袭击 就 触发 了 去 假 肾上腺素。 刚才 我们 说过 他是 邵兵， 他 就 向 杏仁核 这个 城堡 发出 了 警报 线 和 随即 就像 海马 森林 里边 释放 A R C 蛋白， 也就是 我们 刚才 说 的 一边 对抗 入侵者 一边 增强 神经元 的 这个 士兵， 这场 跟 入侵者 皮质 人 之间 的 战斗， 下一步 又 触发 了 F1F2， 就是 可再生 的 因子。 他 就说 知道 战斗 有 损伤， 我要 放出 F G 2， FGF2来 播种。 由于 压力 非常 的 短暂， 这场 战斗 维持 的 就 很 短暂。 皮质醇 马上 就 逃离 了 海马 A R C 蛋白 开始 修复 受损 的 神经元， 每个 神经细胞 都 比 战斗 前 更 厚 更强 了。

大约 两 星期 以后， F1F2 播下 的 那个 种子 发芽 了， 新的 神经元 又 开始 在 海马 中 生长， 大家 可以 听得出来， 虽然 经历 了 一场 战斗， 但是 正因为 有了 这场 战斗， 神经元 的 实力 第一 增强 了， 新的 神经元 第二 也 出生 了。 神经元 增强 是 为了 记住 这是 皮质 层 侵入 的 时刻， 它 就 跟 肌肉 一样， 就是 肌肉 撕裂 了 之后， 它 再 生长 升回来， 它 就 变得 比 以前 会 更强。 为什么？ 因为我 记住 了 之前 是因为 憨豆 不过 那个 任务 才 撕裂 的那 我 现在 长 回来 总得 长 得 更强， 能够 举起 那个 重量。

这是 肌肉 的 原理， 神经元 有点 类似， 虽然 不完全 一样， 他是 为了 记住我 是在 这个 时候 受损 的， 就是 皮质醇 入侵 的 时候 受损， 所以 我 长 出来 要 长 得 更强， 就是 为了 记住 那个 时刻。 但是 虽然 我是 为了 记住 那个 时刻 长强 的， 可是 我 既然 已经 长强 了， 我在 别的 地方 也 强 了。 就 比如说 一 肌肉， 我 虽然 是 为了 举起 这个 杠杆， 这个 杠铃 儿 才 长长 强 的， 但是 我 现在 能 举起 这个 重量， 我在 别的 地方 一样 也 强。 那 就是 一场 战斗 之后 压力， 短暂 的 压力 之后， 你 大脑 更 清醒、 更 敏锐、 更 强大 了。 如果 一直 会 持续 不断 的 出现， 时不时 的 出现 这些 短暂 的 压力， 那么 你的 新的 神经元 也会 一直 在 生长， 你的 大脑 就在 持续 增强， 这是 我们的 第一幕。

好， 那 我们 换 第二幕， 换 一个 场景， 在 这种 情况下， 压力 会 持续 很长 一段时间。 前面 都 跟 第一幕 一样， 就是 压力 到来， 皮质醇 涌入 海马 森林 开始 砍伐。 这个 时候 刺激 了 去 假 肾上腺素， 也就是 哨兵 向 杏仁核 城堡 发出 了 警告， 杏仁核 派出 了 A R C 蛋白 开始 跟 皮质醇 打仗。 然后 在 这个 战斗 又 引发 了 我们的 FGF2 他 来 播， 这 整个 过程 跟 前面 一幕 都是 一样的。 但是 不同 的 是 压力 这个 时候 是 持续 很长 一段时间。

随着 压力 的 持续 释放， 更多 的 皮质醇 涌入 了 海马， 最终 你的 A R C 蛋白 士兵 他是 打 不过 的。 他 这个 时候 蛋白 储备 耗尽 了， 这个 时候 皮质 层 就是 对 海马 森林 开始 大开杀戒。 由于 他 大开杀戒 砍伐 掉了 太大 的 树木， 神经元 死亡 的 太多， FGF2 的 储备 耗尽， 就 没有 新的 种子 给 剥下， 那 皮质 层 就 皮质 层 就会 继续 猎杀 神经元， 海马 整个 就会 开始 枯萎。

这就是 为什么 在 长期 的 压力 下， 长期 的 焦虑 中， 我们的 长期 记忆 能力 会 受损。 你 很难 学会 新的 知识。 因为 海马 是你 要把 知识 先 放在 海马 体 中， 然后 它 可能 会 搬到 后面 去， 把 它 给 放 起来 的 这么 一个 过程。 但 如果说 你 海马 不 功能 的话， 你 就 记不住 任何 新的 东西 了。 其实 这种 变化 是一种 具有 积极意义 的 生存 的 指令。 也就是说 因为你 在 长期 的 压力 下 的 时候， 人 就 处在 一种 非常 无助 的 状态。

此时 他 故意 让 你 记忆 难以 形成， 是因为 让 大脑 不要 形成 一种 习得 性 的 无助。 在 压力 持续 过大 的 情况下， 皮质 层 持续 入侵 海马， 把 海马 搞 枯萎 了 之后， 海马 就 记不住 这 段时间 发生了什么。 这个 时候 对于 你 恢复 以后 的 自我保护 肯定 是 更 有利 的。 否则 你老 记住 这些 让 你 伤心的、 难受 的， 长期 有 压力 的， 并且 习得 性 无 的 时候， 那 整个 人 就 恢复 不 过来 了， 是 吧？ 其实 它 反而 是一种 自我保护 的 机制 不过 现代社会 触发 长期 压力 的 元素 过多， 如果 你老 是 处在 这种 长期 压力 下， 产生 的 负面影响 比 这种 生存 保护 要 大 的 多。 所以 我们 千万不要 觉得 它是 一种 生存 保护， 我们 就可以 放任 任 其 去就 不 采取 一些 措施 去 处理 一下。

好， 我们 现在 到了 第三幕， 也就是 前面 我们 两幕 是 讲 短 的 压力 和 长期 持续的 压力。 第三幕 是 零 压力， 如果 完全 没有 压力 的 情况下 会 发生 什么 呢？ 我们 知道 了 没有 压力 就 当然 没有 皮质醇 了。 没有 皮质醇 入侵 的话， 你的 去甲肾上腺素 就 不会 出来 了。 去甲肾上腺素 要是 不 发出 警报 的话， 杏仁核 就 不会 派 A R C 蛋白 出来 了。 A R C 蛋白 不 出来 的话， 虽然 没有 仗 可以 打， 但是 我也 不用 增强 神经元 了。 而且 我没有 A R C 跟 皮质醇 打架 的话， 我 下面 一个 F7F2 的 生长因子 我 也不 出来 了， 就是说 我 不可能 有人 出来 博主 了。

好， 什么都没有 发生。 海马 森林 里面 就 一直 只有 老的 神经元。 这个 老的 神经元 既 没有 修复， 也没有 修补， 也没有 增强。 它 用 久 了 自然 就会 衰老 死亡， 这个 时候 也没有 播种 到 新的 神经元 来 补充。 那 你说 我们的 海马 是不是 会 越越 变 越 差越 变 越 差？ 你 所以 零 压力 是 会 让 你 变 笨 的 哟。

好， 我们 懂得 了 压力 这个 原理 之后， 我们 应该 怎么 在 现实 中 应用 呢？ 首先 我 觉得 很 重要 的 是， 我们 一定要 理解 到， 情绪 是 客观存在 的。 情绪 就是 身体 中 流通 的 化学物质， 它 始终 永远 都会 存在 的， 它 不可能 被 完全 清除 的， 人是 不可能 没有 情绪 的。 你说 身体 里面 要是 什么 化学物质 都 没有了， 我 担心 你 会 没命。 所以 我们 没有 必要 去 否认 他， 也没有 必要 为 产生 情绪 而 感到 羞耻， 会 一定要 把 情绪 压下去。

你 要 一定要 记住， 情绪 就像 跳 反应 一样， 它是 身体 对于 外界 进来 的 信号 的 一个 自动 的 本能 的 反应。 你的 感官 信号传 进了 大脑， 你的 状态 信息、 情境 信息 传 进了 大脑， 你的 杏仁核 就 为你 做出 了 情绪 的 选择。 这 一切 并 不在 你的 意识 层面 发生。 你 记得 潜意识 那 一期 我们 讲 过 情绪 全部都是 潜意识 的， 然后 你 经历 了 什么？ 那 一期 里面 我们 也 讲 过 四十 大脑 模型， 以及 我们 讲 过 杏仁核， 是在 你的 记忆中 去 搜寻 相关 的 东西， 来决定 你 现在 应该 产生 什么样 的 是 什么样 的 情绪 的。 所以 你的 情绪 总体 来说 是 外界 的 信号， 以及 你 曾经 过往 的 一切 所 加在一起 所 产生 的。

但是 感受 是 主观 的， 感受 是 可以 加强 或 减缓 情绪 的。 也就是说 其实 你 调节 情绪 的 方式 是 通过 解读 情绪。 那你 自我 的 理性 说 服从 积极 的 角度 去 看待 这些 情绪 都是 有用的。 不过 你 又 不能 指望 一劳永逸， 老 有人 跟 我说， 说 你 给 我说 的 这个 自我 说服， 这些 理性 的 道理 我 都 懂， 但 这个 情绪 我 下次 还是 有啊， 当然 会有 了， 谁 跟 你说 这种 道理 是 用来 一次性 解决 一口气 解决 所有 终身 的 事情， 这 不可能 的 好吗？ 我们 应不应该 抱有 错误 的 期望， 说 下次 这个 情绪 我 已经 理性 说服 了 我 一次， 下次 这个 情绪 就 不会 再 发生 了？

不是 的， 它是 一个 循序渐进 的 过程。 你 只要 遇到 同样 的 事情， 同样 的 感官 信号 进来， 在 你 亲人 和 搜寻 到了 同样 相关 的 触发 的 情绪， 他 就是 会 发生 这种 情绪。 但是 随着 你 自我 说服 越来越 重复， 你的 主观 解读 越来越 熟练， 越来越 自动化 以后， 一旦 触发 到 这个 情绪， 就是 一旦 出 进来 了 这个 外界 的 感官 信息， 你 马上 就可以 发动 你的 身体 进行 一个 解读。 然后 我们 说过 了， 你的 感受 是 可以 中和 缓和 情绪 的， 然后 这个 情绪 瞬间 就 进行 到了 一个 中和 和 缓和。 这个 时候 就 相当于 从 感受 上 来说， 你 没有 经历 过 这个 情绪 一样。 所以 我们 还是 要 不断 的 进行 反复 的 自我 说服， 自我 解读， 直到 形成 一种 习惯。

我 直到 今天我 觉得 都 不太可能 做到 说 外界 的 东西 对我 没有 影响 了， 已经 肯定 是 有 一定 的 影响。 但是 这个 时候 你 一旦 马上 启动 理性 自我 说服， 这件 事情 没什么了不起， 等 结果 出来 了 再说。 现在 这么 早 的 担心 有什么用 呢？ 我 现在 焦虑 有什么用 呢？

根本 就 没有用， 应该 赶紧 把 这个 任务 剥 成 小 任务。 我 现在 要不然 先 做 一个 任务， 就是 不断 的 去 每一个 场景 其实 都有 相应 的 措施， 可以 进行 一个 自我 的 劝慰 跟 说服， 跟 采取相应 的。 比如说 把 小 任务 完成 这种 小 措施 来解决， 这就是 我们 应该 应 面对 情绪 的 合理 健康 科学 的 态度， 而 不是 把 它 压下去。

在 原生家庭 的那 几期 里面， 其实 我们 也 聊过， 就是 情绪 必须 要 通过 你的 身体， 你的 身体 是 唯一 的 通道。 如果你 不让 情绪 通过 你的 身体 的话， 你 就 一直 会 把 它 蒙 在 里面 发 烂 发臭。 这个 通过 你的 身体 我们 也 解释 了， 其实 方法 就是 去 感受 你 情绪 的 存在。 读 了 现在 今天 这 本书， 我们 知道 了 这个 原理 之后， 我 觉得 对于 这个 现象 就有 了 更加 具体 的 科学 解读。

也就是说 为什么 我们 一定要 让 情绪 通过 我们的 身体？ 也就是说 为什么 我们 一定要 去 感受 我们的 情绪 呢？ 因为 情绪 就是 一个 外界 信号 进来 了 以后 触发 的 自动自发 的 东西。 如果你 不去 处理 它 的话， 第一 这个 外界 的 信号 是 不会 消失的。

比如说 你 每次 想到 一件 痛苦 的 事情， 你 都会 感 难受。 这件 痛苦 的 事情 他是 不会 走 的对 吧？ 这个 信号 是 不会 消失的。 所以 每一次 你的 身体 在 你的 杏仁核， 在 你的 记忆中 搜寻 了 以后， 匹配 上了 一个 情绪， 也就是 难受。 所以 每次 你 都是 这样的， 你是 不会 有 任何 进步 的。 当然 我们 睡眠 会 改善 一部分， 这个 我们 就 不 展开 了， 到 睡眠 的那 一期 去 听 一下。

但 总体 来说 我们 其实 情绪 是 不太会 改变 的， 除非 怎么办 呢？ 除非 你 用 感受 去 中和 他， 对 吧？ 感受 要不然 就是 加剧 这种 情绪， 要不然 就是 缓解 这种 情绪。 所以 这就是 为什么 感 情绪 如果 不 通过 感受到 他 的话， 他 就 出不来， 他 就会 发 烂 发臭， 而且 他 不会 走 的。 因为他 不是 真的 不会 走， 而是 它 会 不断 的 被 触发。 触发 的 多了 以后， 你的 这个 触发 的 反应 可能 会 加剧， 然后 你 可能 会 伴随 而 生。 因为 你的 化学反应 更 严重 了， 它 就会 可能 会 引起 其他 的 连锁 的 别的 化学反应。 说不定。

所以 在 这种 情况下， 你 就 越来越 难受， 可能 愤怒 就 变成 了 抑郁， 可能 伤 悲伤 也 变成 了 抑郁 等等， 所以 我们 不要 让 这些 情绪 的 化学物质 老 是在 我们 身体 里面 流通。 长久 不去， 长期 去 不掉 的话， 它 可能 引起 一系列 的 其他 的 身体 反应， 是 我们 所 不知道 的， 以及 它 可能 会对 我们的 大脑 产生 一些 压抑， 可能 最后 就是 一系列 的 连锁反应， 最后 我们 就 抑郁 了。 因此 感受 就是 告诉 身体 应该 如何 处理 这些 化学物质， 我是 应该 释放 的 更多。 也就是说 我希望 这种 情绪 来 的 更 猛烈 一些， 还是 要 释放 一些 其他 的 化学物质 去 中和 它， 去 缓解 它。

之所以 在 源氏 家庭 的那 几期 里面， 我们 说 口头 宣泄 这么 重要， 就是 因为 语言表达 和 得到 共情 能 更好 的 为 这个 情绪 做出 解读， 这就是 解读 的 一部分， 感受 它的 一部分， 讲 出 自己的 感受， 共享 自己的 感受， 它 也是 感受 的 一部分， 而且 是 让 感受 变得 更加 清晰 的 一部分。 那你 要 感受到 这个 情绪 之后， 你 就 产生 了 新的 化学物质， 那 我们 这个 情绪 就 所谓 的 被 处理 掉了。 第二个 现实 中的 应用 是 我们 可以 利用 情绪 来 提高 记忆力。

在 刚才 的 项目 中 我们 知道 最 关键 的 一个 环节 是 去甲肾上腺素 的 这个 哨兵。 当 它 出现 的 时候， 杏仁核 就会 派出 A R C 蛋白， 然后 生长因子 就会 出来 播种， 这是 我们 想要 见到 的 情况。 其实 去甲肾上腺素 不是 一定要 在 皮质 层 出现 以后， 涌入 海马 森林 以后 才 出现。 当你 经历 突然 剧烈 的 情绪 变化 的 时候， 它 你 也会 释放 虚假 肾上腺素。 也就是说 如果你 经常 经历 情绪 的 转变， 比如说 从 悲伤 突然 变得 快乐， 从 快乐 突然 变得 悲伤， 你 就会 更 聪明。 因为 在 这些 情绪 转变 的 同时， 你 就 释放 了 去甲肾上腺素。 你 释放 了 去甲肾上腺素， 你的 海马， 你的 杏仁核 保护 海马 的 那个 城堡 就会 派出 蛋白 病， 同时 为 保 派出 这个 生长因子 播种。

我们 之前 就在 节目 中说 过， 我们 现在 这个 社会 有 一种 非常 病态 的 文化， 就是 打压 情绪 表达。 看到 一个人 一会儿 高兴， 一会儿 哭鼻子， 就 觉得 这个人 神经病， 不 可靠， 情绪化， 对 吧？ 情绪 所谓 的 情绪 不稳定， 我 以前 就 觉得 很 困惑， 就是 你们 说 的 情绪稳定 到底 是 啥？ 那 意思 就是 一条 直线， 情绪 是 很 丰富， 但是 我 也可以 很 稳定。 比如说 我 看到 花儿 很好看 我 就 很 开心 可以吗？ 我 看到 小蜜蜂 找不到 回家的路 了， 我 就 很伤心 行不行？ 情绪 的 起伏 就是 自然 的 韵律， 它 很 健康， 它 有什么 不对 呢？ 就算 这个 情绪 的 转变 似乎 好像 有点 突然， 但是 他 假 如果 只是 事出有因， 刚才 阳光 很好， 我 很 开心， 但是 突然之间 发生 了 一件 让 我 伤心的 事情， 我 就 很 自然 的 表达 一下 这个 伤心的 情绪。

但凡 对 自己 情绪 的 出现 是 有 预期 的， 有 管理 的， 充分 能够 去 体会 它 而不 逃避 的。 而且 整个 过程 run 的 非常 的 顺畅， 一点 都不 困扰 自己的。 我 觉得 就是 很 稳定 的 情绪。 稳定 这个 词 不 在于 你的 情绪 是 一条 直线， 而 在于 你 能够 稳定 的 感受 和 管理 你的 情绪。 Again， 这个 管理 也 不是 让 你的 情绪 变成 一条 直线， 管理 就是 它 永远 在 你的 控制 之中， 你 能够 如鱼得水， 得心应手 的 去 感受 它， 顺应 它， 利用 它 就 好了。

现在 我们 多了一个 科学 原理， 能够 告诉 我们 为什么 充沛 的 情绪 是 健康 的。 拥有 丰盈 的 情绪 并且 尽情 的 去 体会 和 感受 这些 情绪 的 人， 反而 更容易 变成 聪明人。 你 要 利用 情绪 的 转变 释放 去甲肾上腺素， 增强 神经元， 多多 播种 对 吧？ 而且 你 还 能够 通过 感受 灵活 的 管控 情绪 对 身体 的 影响， 这 多好啊。

不信， 我 觉得 大家 可以 观察 一下， 一般来说 这种 情绪 分批 是 分批 加 引号， 还有 情绪 丰盈 不 吝啬 表达 情绪 的 人， 就是 能 说 哭 就 哭， 说笑 就笑。 但是 总体 来说， 你 觉得 他是 很 稳定 的 人， 他的 思维 都 一般 比较 敏锐， 而且 会给 给 人 一种 活力 满满的 生命力 感。 其实 这 背后 就是 有 科学 原理 的。 当然了， 你说 那种 真的 情绪 很 泛滥， 管控 不住 的， 跟 这种 能 管理 住 的 很 健康 的， 到底 之间 有什么 清晰 的 线 能 画的 出来， 这个 就要 靠 大家 自己 去 体会 了。 总之 这 两种 人 之间 其实 是 存在 非常 大 的 差别 的。

同样 的 道理， 我们 也可以 利用 这个 压 短暂 的 压力 的 这个 原理。 短 的 压力 就是 保持 大脑 敏锐 的 关键， 既 不能 是 长期 的 压力， 也 不能 是 零 压力。 我们 前面 三木 说 的 很 清楚， 所以 我们 能够 去 人为 的 制造 这种 短暂 的 压力， 让 大脑 保持 敏锐， 最 容易 的 方法 就是 新鲜感。 新鲜感 一般来说 都会 带来 短暂 的 压力， 所以 我们 一定要 保持 好奇心。 好奇心 就现在 已经 变成 了 一个 健康 指标 了， 要 去 探索 去 尝试， 去 产生 新鲜感， 去 玩儿， 去 看到 新 接触 新的 人， 玩 新的 东西， 探索 未知。 就是 因为你 玩 到 新的 东西 永远 会 产生 一种 不确定性， 这种 不确定性 就 会给 你 带来 一种 短暂 的 压力。

学习 新的 东西 也是 这样， 它 也会 造成 短暂 的 压力。 比如说 学习 新的 乐器、 新的 语言、 新的 技能 都 可以。 但 大家 一定要 注意， 不要 给 自己 太大 的 压力， 太高 的 目标， 太 完美主义。 如果我们 是 为了 制造 短暂 的 压力 做 的 这件 事情， 最后 却 变成 了 对 自己的 一种 长期 压力， 那 岂不是 得不偿失？

在 消解 压力 的 时候， 其实 从 物理 层面 我们 也可以 消解 一下 的。 比如说 深呼吸 为什么 会 有用 呢？ 是因为 深呼吸 会 让 肺部 释放 一种 化学物质， 这种 物质 会 减缓 皮质醇 和 去甲肾上腺素 的 释放。 我们 就 知道 原理 了。 因为 皮质醇 减缓 了， 所以 没有人 在 砍伐 海马 森林。 我们 当然 收割机 就是 有效 的。

还有 一种 方法 叫做 渐进式 肌肉 放松法， progressive muscle relaxation. 就是 肌肉 的 紧张 是 会 消耗 皮质 层 的， 所以 你 让 肌肉 多 紧张， 捏紧 行动， 拳头 放松， 重复 几次 就是 有用。 在 这种 情况下， 咱 是不是 直接去 举 铁 特别 有用？ 因为 肌肉 会 把 皮质醇 给 消耗掉， 这就是 为什么 运动 尤其是 举 铁 会 帮助 你 情绪 lift。

然后 冥想 和 正念， 作者 说 其实 是对 改变 对 情绪 的 感受， 从而 去 缓解 情绪。 就是 在 你 冥想 镇定 的 时候， 是 重新 构建 对 压力 的 感受。 把 它 定义 为 新鲜、 有趣、 好玩， 它 就 不再 是一个 压力。 当你 改变 你的 感受 的 时候， 你的 身体 就会 释放 不同 的 化学物质 去 中和 前面 的 化学物质 会 停止 释放 荷尔蒙， 所以 这就是 正念 和 冥想的 作用 了。

最后 我们 讲讲 大脑 一片空白 是 怎么回事 呢？ 前面 我们 已经 讲 过， 这 是一种 记忆 抹除 现象， 是因为 注册 注意力 网络。 就是 那个 一 遇到 威胁 就要 掌控 局面 的 教练， 他 接管 的 时候 会 把 没有 通过 海马 的 信息 全部 都 抹除。 那 你说 压力 是不是 肯定 就是 这个 教练 接管 的 原因？ 一旦 压力 来 袭， 我 肯定 就要 接管， 因为 这是 很 危险 的 事情。 那 问题是 压力 还会 触发 皮质醇 侵入 海马 攻击 神经元。 所以 你 刚才 只是 海马 暂时 还没有 保存 下来 东西， 被 你 突然之间 一下 给你 抹 除了。 但是 由于 这个 突然之间 一下 伴随 而来， 是 士兵 就 不是 士兵， 入侵者 就 涌进来 砍 你的 森林 了。

这个 时候 我 一时之间 手足无措， 我 是不是 海马？ 就是 那个 一片 空， 大脑 一片空白 的 时间 就会 增长， 本来 只是 一瞬间， 就 最后 那么 一丢丢 的 信息 就是 进门 的那 时候 想不起来 进门 干嘛 了， 我 退回去 我 就能 想得起来。 现在 我 就 大脑 一片空白 了， 因为 压力 来了， 这种 时候 我们 应该 怎么办 呢？ 我们 当然 就可以 运用 刚才 的 这个 物理 方式， 这是 最简单 的 深呼吸。

如果 没有人 看 的话， 你 就 深蹲。 比如说 你 要 去 演讲， 你 紧张 的 不得了， 你 找 个 没人 看见 的 角落， 你 多 做 几个 深蹲。 因为 深蹲 会 锻炼 到 你的 大 肌群， 大 肌群 里面 消耗 的 皮脂 醇 就 特别 多， 所以 深蹲 是 比较 有用的。 但 如果 有人 盯 着 你， 不好意思 做 这个， 你可以 握紧拳头 张开， 握紧拳头 张开， 或者 你 把 压力 倾向 一条 腿， 让 你 那条 腿 上 的 肌肉 特别的 紧张。

然后 这个 时候 别人 看不出来， 但是 肌肉 就会 消解 掉 一部分 的 皮质 层， 这 是一种 方法。 或者 我们 回到 记忆 抹除 填 的 内容。 前面 我们 说过 了， 你可以 让 线索 再次 导出 我们 后面 的 内容， 所以 这 都是 有 方法 的。 好， 我们 来 个 对 这个 原理 的 总结。 压力 原理 告诉 我们， 情绪 是 流淌 在 身体 里面 的 化学物质， 感受 才是 对 情绪 的 诠释。 这种 诠释 能够 加剧 或者 是 减缓 情绪化， 而 压力 就是 一种 感受， 不是 情绪。 短暂 的 压力 能 让 神经元 变得 更强， 然后 能 播种 让 神经元 长 得 更多。 长期 的 压力 和 0压力 都会 让 海马 萎缩， 那 我们 要 充分 的 体会 和 释放 情绪， 多 做 健康 的 情绪 转换， 让 去甲肾上腺素 多多 的 出来， 是 有利于 大脑 会 变得 更 聪明 的 哟。

接下来 终于 来到 我们 最后一个 大脑 原理， 第12个 原理 分散 练习 distributed practice。 在 前面 我们 有 讲 过 一个 交错 练习， 就是 同样 的 练习 量 是 30次正手， 30次反手， 30次截击， 还是 打散 了 来 交错 练习 呢？ 那 新的 问题 就 来了， 还是 同样 的 练习 力， 我们是 在 一天 中 一口气 完成 的 集中 训练 好， 还是 分散 在 三天 完成 好 呢？ 大家 可能 猜 到了， 更好 的 是 分散 练习。

为啥 分散 练习 更好 呢？ 这 就要 说到 我们 著名 的 遗忘曲线 了。 遗忘曲线 告诉 我们在 接收 到 新的 信息 的 24个小时 之内， 我们会 忘掉 70% 的 内容。 然后 后面 会 趋于平稳， 不怎么 下降。 也就是说 你听 完了 东西， 你 觉得 特别的 有用， 但是 24小时 之内 你 就 只 记得 30% 了。 大家 还记得 前面 说过 吗？ 一个 新的 记忆 的 形成， 就 好比 在 大脑 中放 了 一个 记忆 储存， 然后 开辟 了 一条 新的 通路 网 通往 这条 记忆。 遗忘 其实 并不是 这个 记忆 消失了， 或者说 这个 记忆 本身 缩小 到了 百分之 缩小 了 70%。

而是 说 在 接下来 的 24小时 之内， 通往 这个 记忆 的 小 路上 会有 70% 的 路段 被 疯狂 长 出来 的 杂草 所 覆盖， 这个 时候 你 就 找不到 这条路 了。 如果你 把 所有的 练习 都 集中 在 一天， 也就是说 你 在 假设 你 在 一天 中 练习 3个小时， 那就 相当于 你 在 这条路 上 除草 整整 除了 3个小时。 那 当然 除草 的 效果 可能 当时 是 比较 好的。 可是 你 一 走， 第二天 这条路 的 70% 又 开始 疯狂的 长草 了。 分散 练习 就 相当于 说 你 每天 都来 锄草， 但是 每天 只 除草 1个小时， 然后 你 连续 除草 三天。 神奇 的 是 三天 之后 这条路 上 的 草就 不怎么 长了。 似乎 是 大脑 感知 到了 你的 用心， 心想 说 在 这条路 上 长草 是 没有用 的。 每次 每天 他们 都会 被 它 长 一次 拔 一次， 算了算 了， 还是 不要 长了 好， 所以 这就是 分散 练习 的 好处。

分散 练习 其实 是 有 好几个 原理 在 背后 的， 其中 有 两个 原因 我们 已经 前面 讲 过了。 一个 是 多样性， 就是 一次性 的 学习 的 环境 是 很 单一 的， 你 要 再 把 学习 的 环境 变得 更加 的 多样， 那 你的 技能 就 更容易 从 情景 依赖 和 状态 依赖 中 脱钩。 那么 分散 练习 之后， 你是不是 就 增加 了 多样性 呢？ 因为你 一次 练习 的 学习 环境 更 可能 是 同样 的 三次 学习 的 学习 环境。 就算 就算 我们 都 是在 同一个 房间， 同一个 书桌 前， 但是 三天 的 天气， 那一天 你 穿 的 衣服， 桌上 的 东西 等等， 总总 有 一些 不一样， 或者 三天 的 状态 总有 有 一些 不一样。 所以 总体 来说 三次 学习， 三天 学习 的 这个 多样性 会 比 一天 学习 的 多样性 要 更多。

第二个 原理 就是 我们 说 的 调取 原理。 一次 学习 你是 调取 一次， 就算 你 学 了 3个小时， 其实 你 也是 调取 一次。 但是 三次 学习 就是 调取 三次， 虽然 在 这 三次 学习 中， 其实 你每 一次 都很 难受。 比如说 我 看到 一本书， 我 好久 不 看 了， 然后 没有 看完。 我 再 要 抓 起来 拎 起来 看 的 时候， 又 得 把 前面 的 几章 看一遍， 就是 这 整个 过程 会 让 我 读书 的 整个 顺畅 度 受到影响。 但是 这种 好 几次 接着 再读， 你 全 把 它 读完 的 书， 有可能 就 比 之前 调取 的 次数 更多， 记住 的 机会 更加 深刻。

第三个 原理， 为什么 你 连续 除草 三天 就 更 有用？ 第三个 原理 其实 叫 巩固。 这个 原理 期间 前面 没有 出现 过 记忆， 除了 编码 储存 和 调取 之外， 其实 还有 最后 一 环 叫做 巩固。 但是 为什么 前面 没有 说 呢？ 因为 巩固 这件 事情 只 发生 在 睡眠 中， 我们在 睡眠 的那 一期 讲 过了， 在 慢 波 睡眠 中， 慢 波 就是 一种 传递 很远 的 波。 他 会 把 短期 记忆 搬到 大脑 的 相应 区域， 包括 大脑 的 深处， 就是 快播 到不了的地方 变成 长期 记。

慢 播 还能 让 大脑 的 不同 区域 相互 沟通， 做好 更好 的 记忆 分区 存放 的 协调。 因为 慢 播 是 不像 快播 这么 混乱， 它是 一种 大脑 各个 区域 沟通 协调 的 大 吟唱。 就 好像 在 一个 球场上， 所有的 人都 在 喊 同样 的 口号， 而 不是 各自 在 交头接耳 的 那种感觉。 所以 当 它 变成 一种 大 吟唱 的 时候， 所有 大脑 的 整个 区域， 包括 深度 的 区域 都 被 协调 到了。 在 这个 过程中， 记忆 就 分门别类 放到 不同 的 区域 去 给 它 存放 起来 了。

这里 我们 顺便 复习 一下， 在上 一期 我们 讲 过， 记忆 不是 一次性 全部 都想 起来 的。 每次 我们 想 记忆 的 时候， 它 其实 就是 一个 线索 一样。 是因为 记忆 它它 被 存在 了 不同 的 地方。 然后 我们 需要 一个 方位 信息 的 线索， 把 这个 记忆 串联 起来。 这就是 我们 又又 说 到了 这个 记忆 为什么 是 存放 在 不同 的 地方， 他是 被 在 睡眠 中 被 搬到 不同 的 地方 去 存放 起来 的。

巩固 是 通过 睡眠 来 这样 进行 的。 巩固 是一个 比较 长 的 过程， 没 做 完 的 任务， 大脑 就会 不断 的 进行 这个 睡眠 中的 巩固。 他 可能 会 做 几个 月， 但是 大脑 会 优先选择 当天 白天 被 调取 过 的 信息 来进行 巩固。 也就是说 如果你 复习 了 三天， 有 三天 这个 信息 都会 被 优先 巩固。 但 如果你 只 复习 了 一天， 就是 那一天 晚上 你 会 优先 巩固 这个 信息 而已 喽。

那咱 应该 咋 分散 练习 呢？ 这个 就 没有 统一 的 答案 了， 因为 技能 不同， 内容 不同， 分散 的 频率 也就 不同。 总体 来说 一个 简单粗暴 的 原则 是， 如果你 有一个 星期 来 复习 的话， 那你 就 应该 每天 重复。 如果你 有 一个月 来 复习 的话， 你 就 应该 每周 重复。 如果你 有 一年 的话， 你 就 应该 每个 月 重复。

好 记， 此处 要 提醒 大家， 分散 练习 的 分散 虽然 很 有用， 但是 练习 本身 也是 重要 的。 分散 练习 的 意思 不是 越 分散 越好。 比如说 我 每天 练 一分钟， 这个 就是 没有用 的 了， 一定要 根据 你 复习 的 内容 来决定 每一次 复习 的 长度。 比如说 每天 背单词 的话， 可能 30分钟 就 够了， 你 宁可 把 不要 背 1个小时， 你 宁可 把 它 拆成 两天。 但是 如果 是 很 复杂 的 知识， 你 可能 要 学 4到5个小时 才行， 就 每天 4到5个小时 才行， 这个 就要 靠 大家 自己 去 感受 跟 摸索 了。

好， 我们 来看 一下 分散 练习 在 现实 中的 应用， 临时抱佛脚 肯定 是 不行 的， 对 吧？ 因为 临时抱佛脚 是 一次性 的 集中 的 功课， 应付 考试 就可以 了。 但是 你 要 知道， 24小时 之内 你 就会 忘掉 临时抱佛脚 里边 的 至少 70% 的 内容。 这就是 为什么 熬夜 补 的 课， 考完试 不久 就 好像 全 忘了， 根本 好像 没 上 过 这门课 一样。 建议 大家 如果 真的 想要 掌握 知识 的话， 提前 开始 复习， 分散 在 每天。 这样 不但 考试 可以 考 好， 而且 考试 结束 的 时候 你 还会 记得 这些 知识。

有趣 的 是， 如果你 刷 剧 的话， 他 就 跟 临时抱佛脚 一样， 刷 完就 忘了。 反而 是你 每天 看 一两 集， 你的 记忆 会 历久弥新。 怪不得 你说 我的 电视剧 都是 每天 限量 播放 的。 但是 刷 剧 也有 刷 剧 的 快乐， 要是 记不住 更好， 对不对？ 我可以 过 一阵子 又 回来 再 刷， 因为 反正 我 没 记住。 不过 对 出品 方 来说， 当然 就 不 希望 这样 了， 当然 是 希望 大家 能够 记忆 得 越 深刻 越好， 记住 演员 的 表演， 记住 这个 角色， 记住 这些 故事。 所以 一次性 放出 所有的 剧集， 其实 虽然 照顾 到了 观众 的 需求， 但是 对于 作品 本身 来说 是 不利 的。

还有 就是 不要 给他 自己 太大 的 学习 压力， 不要 觉得 每天 都要 学 很多很多。 现在 你 懂了， 分散学习 才是 最好的， 尽量 不要 把 学习 压 在 周末， 一次性 做， 每天 都 做 一点， 这个 过程中 我 觉得 大家 需要 进行 一个 非常重要 的 思维 转换。 很多人 就 觉得 我 把 所有的 事情 压缩 在一起 做 会 比较 高效， 我不想 把 它 分 在 每天， 因为 分 在 每天 就是 更加 痛苦， 每天 都 得 调取， 重新 调取。 但是 没有 办法。 现在 大家 知道 了， 就是 真正 高质量 的， 你 要 跟 别人 长期 复利 滚动 拉 出 差距， 你 就 必须 要 这么 做。 当你 形成了 一种 新的 习惯 的 时候， 其实 做 起来 是 不 费劲儿 的。

好， 我们 来做 一下 小 总结。 分散学习 的 三个 优点 是 多样化 练习， 调取 和 巩固。 但是 要 注意 分散 练习 本身 不 能够 太 分散 太短 了。 你 还是 要 根据 任务 来决定 你 每次 分散 的 时长。

顺便 我们 说 一下， 到 这里 加上 分散 练习， 我们 已经 出现了 三个 容易 混淆 的 练习 方法。 比如说 多样化 练习、 做 练习 和 分散 练习。 那 我们 来 好好的 区分 一下， 不要 搞混。 多样化 练习 是 为了 跟 情境 和 状态 脱钩 的， 是 让 技能 真正 能够 形成 的。 他 对抗 的 是 情境 和 状态 依赖， 就是 不 能够 在 单一 场景 下 重复， 否则 的话 你 这个 技能 就 掉 不 出来 了。 交错 练习 是 为了 防止 意外 阻 块 的 形成 的， 它是 增加 调取 使用 返回， 多 增加 这些 次数， 并且 锻炼 可 迁移 技能。 可 迁移 技能 就是 对 针对 的 是 刻意 练习 所 造成 的 组块 里边 自动化 的 那个 不可 迁移性 的。

分散 练习 则是 为了 增加 多样化 的 练习 场景， 增加 调取 的 次数 以及 增加 巩固， 也就是 睡 的 次数。 它 用来 干嘛 的 呢？ 它是 用来 对抗 遗忘曲线， 就是 对抗 遗忘 的， 分散 练习 是 为了 对抗 遗忘 的， 请 大家 记住。 那 这么 一说 是不是 把 这 三种 练习 就 分得 很 清楚 了 呢？

以上 就是 我们 今天 这 本书 中的 12个认知 原理， 我们 再来 很快 的 把 这 12个原理 过 一下。 第一个 原理 告诉 我们 文字 也是 一种 听觉 信号。 第二个 原理 告诉 我们 感觉 整合 是一种 整体 大于 部分 之和 的 效果， 所以 图文并茂 效果 更好。

第三个 原理 告诉 我们， 记忆中 其实 无时无刻 不在 嵌入 位置 信息， 而 记忆 是 分散 在 大脑 各处 储存 的。 我们 需要 一个 方位 信息， 把 所有的 这个 跟 作为 线索， 把 所有的 记忆 给 调 出来。 第四 是 记忆中 同时 也会 嵌入 情境 和 状态， 从而 会 造成 一种 情境 依赖 和 状态 依赖。 要 脱钩 这些 依赖 我们 就 必须 进行 多样化 的 练习。

第五个 原理 告诉 我们 多任务处理 的 巨大 代价， 千万不要 进行 做 任务 处理， 你的 切换 代价 是 很大 的。 第六个 原理 告诉 我们 组块 和 交错 练习。 就是 组块 是 通过 刻意 练习 把 自动化 形成 阻 块 的 过程 是 不断 的 在 进行中， 是 不会 终止 的。 所以 你 需要 通过 交错 练习 去 打破 它， 防止 意外 阻 块 的 产生。

第七个 原理 就是 我们 今天 的 第一个 原理 说的是 错误 能够 帮助 我们 修正 地图， 直面 来自 现实 中的 反馈 是 非常重要， 要 调取 我们的 勇敢 北极星 的 第八个 原理 说的是 加深 记忆 的 关键 是 调取， 调取 非常 的 重要。 第九个 原理 说的是 概念 预期 和 策略 启动， 就是 prime， 我们 怎么 利用 这 三种 启动 来 适应 不同 的 场景。 第十个 原理 说的是 故事 是 我们 记忆 地图 非常复杂 的 一个 地图 里面 的 最大 的 地标。 它 有 三个 因素， 物理 刺激、 心理 刺激 和 听众。 具备 了 这 三个 因素 的 故事， 它 就 能够 包含 巨 丰富 无比 而且 独一无二 的 这么 一个 信息 集。

第11个 原理 说的是 适度 的 压力 才能够 让 大脑 健康 哦啊 零 压力 和 长期 持续的 压力 都是 不行 的。 第12个 原理 告诉 我们的 是 分散 练习 对抗 遗忘。 不知道 以上 12个原理 中， 大家 觉得 对 自己 最有 帮助， 或者 觉得 最 大开眼界、 最 意想不到 的 是 哪几个 原理 呢？ 请 在 留言 区 告诉我。 哦啊 老样子 想要 加入 读者群 的， 加入 的 方式 在 每 一期 的 文案 中， 希望 大家 能够 喜欢 这 一期 的 节目， 我们 下期 再见， 拜拜。