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杰Melody
杰Melody: 本期节目解读畅销书《影响力》，核心内容是解释人们如何在毫不知情的情况下被他人利用，做出对自己不利却有利于他人的决定，并总结了七个容易被人利用的弱点，即七大操控技能：互惠、喜爱、社会认同、权威、稀缺、承诺和我们VS他们。节目从消费者的角度出发，结合生活中的例子，详细解释每个技能的原理和应用，并提供相应的防范策略。
针对互惠原则，节目指出人们倾向于回报他人给予的善意，即使回报并非等价的，并解释了善有善报恶有恶报的真正含义。节目还强调了求助的重要性，并建议做一个付出者，避免因不想欠人情而错过求助的机会。
关于喜爱原则，节目分析了颜值、相似性、赞美、熟悉度和关联五个因素，指出人们容易被这些因素操控，做出非理性的决定。节目建议保持初心，不要被其他莫须有的东西硬控。
对于社会认同原则，节目指出人们倾向于遵从大多数人的行为，并分析了不确定性、人多和相似性高的群体三个因素，解释了它们如何放大社会认同的硬控效果。节目建议在做出重大决定前，要消除不确定性，并提醒大家要勇敢做异类，拥有特立独行的经验。
在权威原则方面，节目介绍了米尔格拉姆实验，指出人们倾向于盲目服从权威，并分析了头衔、衣着和专家三个因素，解释了它们如何营造假权威。节目建议只听专家的，不迷信其他权威，并提醒大家要考虑专家是否有利益冲突。
关于稀缺原则，节目指出人们对稀缺的事物格外敏感，因为避免损失是优先于获得利益的。节目还解释了逆反心理的产生原因，并建议在情绪激动时不要做决定。
在承诺原则方面，节目分析了付出代价、自觉主动和公开承诺三个因素，指出它们如何扩大承诺的硬控效应。节目建议不要轻易做出承诺，并定期进行风险重新评估。
最后，节目探讨了“我们VS他们”原则，指出人类的部落主义本能，人们倾向于认同自己所属的群体，并排斥其他群体。节目建议创建一个多元化的社会，减少部落之间的对立和敌意。
Deep Dive
本章讨论了影响力的七个硬控点，探讨了自动化行为模式和大脑的认知负荷。
- 影响力这本书讲述了七个自动化行为模式。
- 自动化反应可以减少大脑的认知负担。
- 识别和理解这些行为模式是防范被硬控的关键。
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