vol.667 维她命：义乌的黑色塑料袋里装着世界
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哈喽大家好我是维他命的主播小北很多日谈的老朋友都知道我去过埃及很多次我自己呢也非常的喜欢这个有一点混乱但是又很神奇的国度曾经和李叔在日谈的第 572 期节目里聊了聊我在埃及旅行的那些混乱又迷人的一些经历当时我就很期待有一天能带着日谈的小伙伴一起来感受一下埃及这个国家

如今我这个心愿终于实现了经过我们精心的设计和策划日谈看世界和博旅文化即将在 2025 年的春节假期发起一场法老金字塔尼罗河埃及奇迹之旅的行程我们将一路探索

从最古老的阶梯金字塔到世界七大奇迹唯一保存至今的吉萨大金字塔群我们还会去到最难到达的神庙之一阿布辛贝神庙以及卢克索这座安葬着 60 多位法老的死亡之城帝王谷在帝王谷里我们能看到法老对死后的来世世界的想象

最后我们也会在卢克索看到全世界最大的神庙遗址卡奈克神庙我们在卡奈克神庙里面能够感受到新王国时期的法老们对于太阳神的崇拜和祈祷当然我们也不会错过尼罗河我们要登上最古老的无动力三角帆飘荡在尼罗河之上同样也不会错过果冻兰一般的红海

我们在红海上会一起追海豚本次行程呢将由我全程带队同时呢还有日谭公园的李叔会跟我们一起随行而我最期待的就是能和日谭的小伙伴在这片神奇的土地上一起玩耍一起探索各种可能性我们一起分享

因为这些神奇的经历而产生的各种各样的故事本次行程的出发时间呢是 2025 年 1 月 31 日也就是我们的大年初三到 2 月 9 号总共呢是 10 天 9 晚开罗集合开罗解散费用呢是 27788 元即日起我们就开启了早鸟预售通道

现在立刻支付定金 3000 元新团友就可以享受 800 元的优惠减免那曾经在 2023 年到 2024 年参加过日谭开世界旅行团的老团友们就可以享受 1000 元的减免优惠

预售期是从即日起到 2024 年 12 月 4 日 24 点之前具体的预售细则呢大家可以在 show notes 里找到跳转链接或者在日谭公园的公众号后台发送埃及找到报名通道最后非常期待和大家一起出发日谭看世界我们去埃及

哈喽大家好欢迎大家收听我们新一期的维他命我是小北我是柯子这期呢我又请到了我的朋友说到朋友的话呢我得跟柯子老师说一下就是录维他命有一个好处就是很容易交到朋友上一期我看到有个听众在我们的节目下面评论说小北这不是塌房了吗我说我怎么塌房了呢他说原来你有这么多朋友啊啊啊

对对对因为好久之前你录过一期说你没有朋友你不会交朋友好像连续好几期都是你的朋友了那这期呢我请来的这位嘉宾的确是在一个月前我刚刚认识的一个新朋友那我这个朋友呢他是在一个非常魔幻的城市里长大的他就是我这次去义乌也就是宇宙的起源宇宙的中心义乌认识的一个新朋友他叫呱呱那请呱呱跟我们打一个招呼吧

哈喽大家好我是呱呱然后我是一名义乌土著然后呢现在也是一名义乌买手也是一个小红书的博主欢迎呱呱对欢迎呱呱其实说到义乌蛮有意思的因为我很多年前去过一次义乌我对义乌那时候的印象大概有两个一个就是义乌的交通有点混乱因为我当时觉得义乌人开车还是蛮野的

然后第二个就是义乌最有名的那个小商品市场我当时去逛过一次但是当时去之前我没有做很多的功课然后进去以后就当时被那个义乌商贸城的大和多惊到了我进去以后就迷路了我又不是很认路所以完全就是不知道该怎么办不知道怎么样去找那个我心中的那种性价比很高的东西你也逛不起来就是如果没有人带你在里面逛了半天你会发现感觉好像都是很小件的东西或者是

比如说大家在摊头上可以买到东西那最近刚好有一个契机因为我最近经常飞像土耳其埃及这样的旅游业比较发达的一些国家然后每次都会有人跟我说他说为什么这些国家的纪念品小商品都做的不咋地然后还要卖这个价钱呢我后来想也是我说我觉得我们义乌的小商品应该已经发展到 next level 了然后我就想说义乌

怎么不努力一下对吧把这些好看又好的东西给它出口到这些国家去呢我就想说那义乌现在到底在做什么呢然后我有一个朋友就跟我说你可以在小红书上关注一个博主叫南瓜瓜瓜他说我是从他几千粉丝的时候就开始关注他因为他一直会拍一些义乌的一些商品他会拍可能我都想不到的一些东西而且是设计很精美然后甚至在我看来还有一些那种大牌风的感觉我想说诶

这个义乌很拿捏我们世界审美一样超出了我的想象而不是我之前想的那种都是纺织品啊都是地摊货啊这样子后来我又在别的我关注的一些博主的视频当中发现了呱呱的身影比如说这些博主去拍个义乌的视频的时候我就发现呱呱怎么在给他们做向导

我觉得挺有意思的所以这次刚好我想去义乌小商品市场逛一下于是我就联系呱呱说能不能请他带我们去逛一次这个义乌小商品市场你说的时候我只能想起就是我们家小的时候我们那边也有一个地方就叫义乌小商品市场我猜很多城市可能都有但是我不太清楚它是义乌

人开过去的分店还是就是我们那儿想开小商品市场想蹭衣屋的热度它就是很大很大其实这个小商品市场它更多是蹭热度的一个市场

就是之前义乌小商品市场名气很大嘛在 2000 年之后差不多这个时间变成了国际商贸城然后之前因为这个名气大所以它相当于是个 IP 然后很多人在他们的城市可能开这个店大家就会联想到义乌的小商品市场品类很多价格很实惠其实是一个蹭热度的行为它可能不是义乌人开的只是说

有些人他想做这个小商品类然后他去他的城市开了一家那你们义乌是有一个巨大的商场吗还是有很多个其实我不太知道就是很多人觉得义乌的那个国际商贸城第一次来说他以为是商场

但是他来了之后发现这个商场就像小本说的怎么走不到头呀我迷路了其实它是一个巨大的国际商贸城就只拿国际商贸城来说一区到五区的话差不多官方统计是 7.5 万个商铺然后如果你从一区走到五区可能要走快一点可能四五十分钟走慢一点可能得走一个多小时你就一区二区三区走过去而且你这个是

不逛商铺你只是沿着那个主轴的通道走过去春走它基本上覆盖了全世界不同国家不同民族日常生活中用得到的所有的小商品而且不止这个国际商贸城嘛义乌其实在商贸城周边还有很多专业街打个比方比如说商贸城对面有那个配饰挂饰类的饰品类的专业街信中和长春小区是原材料

然后还有福田小区市帽子围巾还有五外库存街主要是库存贸易还有之前很有名的北下猪还有现在秋冬的话就是年化挂历专业节这个专业节可神奇了最近才开始营业而且就是整个街区红通通的一片晚上有时候他不关门吗晚上红通通的一片就是

可能一个店里几百个那种灯笼就是有时候逛着晚上逛还挺诡异的就说到这个专业街蛮有意思因为我这次跟呱呱逛逛完以后我以为他跟我说商场五点就关门了我说那五点钟以后就没什么事情做了嘛

我天真的以为是这样但没有想到瓜花说我带你去福田区我说福田区福田区不是在深圳吗我心里还在想怎么会有这样一个地方然后她说我带你去福田区逛一下她说晚上你们吃完饭没事干可以在这逛一下我以为的逛是说逛逛商场或者逛逛沿街店铺这种所以我就看到了沿街那边有很多很多的店铺我想说那逛一下好了结果她说这些也是批发的我说什么我说

这里到底有没有可以零售的地方就整个街区的沿街店铺也都是批发的而且那个是可以在五点钟以后去逛的所以当时我说整个义乌的氛围就是非常的批发风我理解叫批发风就是你进去说话都不能正常说话都得说拿货多少钱不是说这个卖多少钱对都是这样子的一个氛围吧这个在其他城市我没有见过哇

说到批发风我还想到一个点这边的很多包括我们自己有时候打车或者是其他朋友来义务打车嘛碰到的很多出租车或者网约车的司机他们都是自己做生意的人他们说可能做这个生意做失败了然后来开网约车然后可能还一还债然后再继续做就是连司机他们都是做过很多生意可能全程人都是做生意为主业其他事情穿插印象很深的就是我的那个初中嘛

就在国际商贸城旁边可能就 500 米左右我记得有一次看家长会有爸爸妈妈那个时候在杭州岭安这边嘛是我舅妈替我去开的然后班里面半个班级的同学基本上都是做生意的比如说有些他们从台州温州那边过来他们也会在义乌这边做生意然后更搞笑的是我舅妈那个时候她在商贸城那个饰品区有一家店铺嘛我舅妈就跟我说那个谁谁谁的家长是我隔壁摊位的

那个谁谁谁家长是旁边一条街的然后我当时就还挺震惊的就是家长们都是生意上的朋友开的不是家长会是商业峰会哎真的说不定家长会能谈点生意对对对所以你舅妈是卖什么小饰品的对她现在还在市场上也有一个店铺做饰品嗯

是吧长辈就是我也很好奇因为你提到你小时候看到这些长辈这些产品因为要出国嘛他们还会去学外语对比方说是在市场里有办培训班吗

都有的义乌的外语培训机构在我读初中的时候其实非常流行很多地方其实外语培训它可能针对是学生但是义乌不是这样子义乌的外语针对的是一种是老外一种是中国人中国人学外语老外学中文甚至有些老外义乌话都讲得贼溜然后

市场里他还有个英语角嘛就是每天早上在一个固定的区域义乌的这些老板老板娘们他们会围成一圈在那里读英语包括我妈妈也是我妈妈她是高中的学历嘛然后她后来做生意发现也需要用英语她自己也自学商务义义买了很多书在自己家里学因为我这次去义乌的时候也看见就是因为真的很多老外我那个时候站在那个义乌商贸社门口等呱呱的时候没事干嘛我就在门口

然后我发现进到这个商贸城的老外比中国人还多好多好多老外往里涌然后我进去以后我就发现就那里的老外各个国家都有不是说只有什么非洲人亚洲人或者中国人各个国家都有我跟呱呱还遇到一个澳大利亚人中文说的贼溜真的贼好老客户对他是老客户然后在一个半平米的铺子里面在那挑那个饰品

说到英语脚这个事你会发现就是所有的老板娘多少都会说点英语可能口音啊不是那么的标准哈不像我们以前读书的时候还有什么过去是将来是现在是就没有这种说法他们最重要的就是学英语的这个目的就是交流我当时就看到一个老外拿着一张名片因为他找不着路会迷路嘛他就到处问人说这个铺子怎么走然后这个时候就有一个阿姨特别热情然后看着他的名片跟他说

这个是三然后你这个街是在八往前走前面到了头以后右转然后第几个店铺那个就是你要去的地方就是贼溜贼热情然后我当时第一个反应是说以前我读书的时候学英文我看到老外都很害怕

张不开嘴对吧就是虽然在课堂上教的东西都是很标准的用法但是你看到老外你就吓得要死但是在这儿完全不会然后老外在这儿有一种到了家的感觉就没有人会怕跟老外交流都会主动上来帮忙这里我想补充一下其实散装衣服在衣屋就可以够用了就是我妈妈她平时碰到一些老外客户她是怎么干的就是比如说

它其实就很简单老外客户说 this that 然后我妈妈就一个这是我的计算器她说 kaka this

This That This is too expensivecheapercheaper 这样子就可以完成一个很简单的交易了就是啊然后就乔白老师说的叔叔阿姨早上起来大声的朗读英语在英语角就跟我们印象中的做生意的老板挺不一样的我们老觉得反正电视剧里或者有时候生活里见到大老板就是在什么酒桌上呀办公室里呀

但好像我觉得一屋给我的感觉大老板也奋斗在一线大老板也在努力的 996 每天从早到晚的努力生活努力工作是这样子的就有一句很早之前就在一屋流传的比较广的话就是白天当老板晚上睡地板

然后还有就是小北刚刚有说他观察到商贸城比如说五点就关门是因为这个是市场他五点半就要关门了嘛但很多老板他们背后可能就有一个场子他们晚上可能回家据我观察比如说

我们妈晚上回家她每天都会有很多手机上的客户跟她订货拿货然后我的一些就是在做生意的亲戚们他们比如说开工厂的他们晚上就是还要管厂的事情其实整体还是相对来说比较忙碌的大家都还就是比较勤劳可以这么说我记得呱呱有一张图片发过来我们就觉得很好笑义乌商贸城里有个标语叫做规律作息请勿熬夜然后我说哇

这个在互联网大厂也不敢这么挂我没在别的地方见过别的地方都是以什么熬夜加班为容的加油干努力干实际上大家都在摸鱼但是从老板到整个公司氛围都会暗示你加班是好的谁熬夜谁厉害但是这么好

就直接写出来别熬夜我真是第一次见因为老板个个都是很拼的在义务服对他们其实更多的是自己主动去做这件事情不是别人推着你做这件事情所以说即便大家看来好像在市场很悠闲好像早上十点钟才开门晚上五点钟再关门其实除了市场的事情老板和老板娘们还有很多各种其他的活当然

当然我觉得也存在这样子因为义乌这个市场它做外贸比较多如果说真的吃到了一个很大的外贸单子的确就可能一个单子就可以让你躺平一段时间了这种情况也是存在的

对他为自家生意努力是很有劲头的不像去打工那呱呱你从小生活在这样的气氛里你是不是也很早就开始想我也要做生意啊什么或者你可能都没有意识没有说我非要干这个事就开始做一些小生意了其实是有个变化的

其实我在很小的时候有想过我以后我甚至有想过我以后要开个公司但是反而大学读久了之后会觉得是不是要跟同学们一样去好的公司有抬头的公司去工作的确就是刚毕业之后也是去不同的公司工作然后这些公司其实都还在行业内挺好的

但是现在自己差不多干下来一年觉得还是自己干是最开心的然后说到从小做生意这个点我有想到就是

我在读小学的时候我就有把我们家进来的货卖给我的同学们我当时是在那个杭州的临安读小学嘛然后我爸妈在义乌进货那边进来的笔差不多三到五毛钱一支然后我当时卖给同学是两块钱一支而且我发现这个笔的质量比我们学校门口小卖部的质量更好就是一下在我们班级里就受气了

他们还很多人问我加单说有没有有没有还有一件事情我印象特别深是快到春节了嘛我爸妈就会让我在我们家那个店铺门口织个小摊子就说这些春节对联你来慢慢看然后我当时就是一个很小的折叠桌然后我坐在一个小板凳上然后卖那个春节对联还有那个服贴一个早上两个小时差不多

卖了一百多块钱那个还是零几年 03 年 04 年我还在上小学的时候我当时觉得这笔钱对我来说是一笔巨款巨款一百多块钱真的是巨款然后就觉得那个时候感受到了做一些小生意的神奇那你爸妈

会给你教一些技巧吗还是就你自己去卖就完了我就是自己去卖我感觉这种都是你从实践中学会的你会吆喝吗对啊吆喝呀讲价呀这些这个我感觉我还挺擅长做这个的哈哈哈哈

我会主动的去让大家来这个就是我会说过节了贴春联了就是我具体已经忘了我说了什么但我记得我是一个比较会主动的去做这些事情的人因为我小时候也试图卖过报纸我已经很艺人了我就是走在街上会跟人去聊天的但是我也感觉到了去吆喝卖报纸好难呀不知道为什么就觉得不好意思这样喊

我很佩服有人跟你一起可能就好了那你们老师的态度是什么样其实我很好奇因为你家里就是做生意你会觉得这个事情很自然比如说像我们那边

说实话如果一个小朋友在班里头卖笔啊或者是每天下了课回去给家里帮忙做生意老师是不太鼓励的这可能是个社会氛围他也不是说做生意不好他觉得你是学生你的心思应该用在学习上他肯定会跟你家长聊说你们家小孩心怎么都在挣钱上哈哈哈哈

绝对的我觉得可能很多地方的朋友会同意我这个话就是我不觉得这个话对但是这是我小时候感受到的一种气氛我们也有小朋友试图把自己的小手工卖一卖呀或者是从别的地方买来的东西他想做二手就是一种非常朴实的 C to C 萌芽气的 C to C

但是全部都遭到老师的阻止了甚至会把这个事情说得很严重会严厉的批评你们这会这样吗我的老师他们每天去上班路上都会经过我们家的店铺然后我们家那个时候是做百货批发的嘛然后老师也会来我们家买一些东西然后可能他就知道我们家是做这个然后他就没有太管这件事情了

你们那的老师都不会说小朋友不要早早的开始做生意应该专心学习你有听到过类似这样的话吗这个没有哎

那有可能就是呱呱也没有卖的太过分吧就是那种进了一批又一批一批又一批卖没有很过分还是比较低调的那我们回到现在的义乌刚刚聊的是你小时候一些经验那现在的义乌我的感觉我的一些刻板印象吧就是提起义乌商品批发我能想到一个就是他可能什么都有

虽然我不知道它具体有什么但是大家都会说压力给到义乌就觉得义乌什么都能造什么都能生产什么都能买得到其实你刚刚说的义乌什么都能买得到压力给到义乌是这样子就是义乌其实什么货都能做一分钱一分货你只要能够给到那个起定量有预算你说便宜的货他给你做便宜的贵的你只要给到那个钱他都可以给你做出来你有见过一些比较神奇的品类吗就比如说现在很

很火的就是不是那个美国大选刚出结果吗我上个月在市场上逛的时候的确看到有很多旗帜的生产商他们把一些周边的都有放出来我有看到过这就是一个很神奇的品包括还有一些很神奇的品是

很多人觉得义乌的市场上它的东西是仿猫的盗版的但其实在我这一年大范围逛市场其实义乌有很多正版授权的商家而且这些商家现在生意非常好就是大家可能消费者他也是从本来追求低品质大量到了一个叫质价比这个东西就是品质性价比更高就比如说

三里欧这个 IP 大家应该都很熟悉吧义乌有全世界最便宜的三里欧这边就是正版授权的三里欧比如说同样的一样东西在这边批发拿可能是日本三里欧价格的五分之一到十分之一并且这边质量做得还蛮好的这是让我意想不到的包括很多迪士尼授权的周边这边也有等等等等各种 IP 包括还有那个

二次元喜欢的骨子店这边有一家做玩具的店它这些骨子都超全然后还有我不知道你们知道现在很火的一个 IP 叫小狗蛇点点它就是一个蛇的形状狗的头超级火就小狗蛇点点然后 151 现在已经有那个正版 IP 的授权的周边了哇

还有一些很神奇很冷门的类目我也可以来说一下就比如说现在疗愈行业很火嘛我之前也去学了送波疗愈然后因为我学完那个课那个老师卖波卖我们太贵了然后我最后是在义务市场上找到一个让我觉得很心仪的波然后不管是声音还是品质我都觉得非常不错他也是尼泊尔那边手工的大概差多少钱就是老师给你卖的是多少钱

那个波老师卖我们 3000 多块钱我当时就想着我是义乌人我一定能够在义乌市场上找到童话呢结果还真给我找到了还敢卖你有溢价的东西对你别想骗我们义乌人虽然说老师那个波应该也挺好的但是我太清楚这种溢价的这种东西了然后我就在市场上找啊找啊找我找到一个让我觉得品质很好的他卖给我也是零售价肯定是在他批发价上有价但是这个价格大概在 800 左右

然后我当时真的就有一种消费官自己崩塌的感觉而且很搞笑的是这边商家他不管你披什么东西披贵的东西便宜的东西他都是一个什么黑色塑料袋或者是很普通的那种塑料袋给你的小北应该也是提过那个各种黑色塑料袋吧然后我当时那个

不过好歹它也是一个比较神圣的东西它就被装在一个塑料袋里面我当时就觉得很不对劲我说哎呀这好歹是我后面要就是用来做疗愈的一个神圣的东西我要给它找一个好一点的篮子装一装然后我就

逛着逛着逛着逛到一家他们做那种编织菜篮子的商铺嘛然后呢我之前的确自己的那个购物车里也线下去逛过我很想买的一个差不多的菜篮子它大概卖一千到两千之间一千的菜篮子不是不是装什么装金菜啊柯子不是真的菜篮子是某品牌的那个某一个大牌的设计师设计的

叫菜篮子这个品牌不方便露出大家都懂的不露等他投我们再露然后我在一屋市场上看到就是差不多的菜篮子我一问批发价他就告诉我 20 多块钱当时我还怀疑我在想会不会做工不好啊然后我就仔细的观察了一下发现东西各方面都很好然后那个菜篮子刚好可以把我那个波

装进去我就觉得特别合适然后我就跟老板娘说我说你们这里有没有尾货呀能不能最后尾货给我一个她还真的给了我一个然后我就开开心心的提这个菜篮子然后那个时候我就在等车嘛准备回去了等车的四五分钟我当时就写了一篇笔记当时先跟朋友聊天我说义乌真的是打破了我对消费品的一切滤镜因为这件事情然后后来写了那篇笔记发现很多人就是也很喜欢看这个话题

后来我就开始在衣物市场上发现这种类似让人觉得打破消费滤镜的让人消费观崩塌的产品持续的发等来只有几百个粉丝好像就是账号一下子破天的流量就来了接住了接住了对说到那个消费去妹这件事情因为我那次去义乌嘛我想第一次见面见呱呱我要送她一个小礼物对吧然后我就搜了家里你送义乌人礼物我来听听你送了什么对

你懂了就是我当时搜罗了家里所有的东西我想说啊这东西在他眼里是不是都很不值钱都是那种批发要放进黑色塑料袋里的东西吃过这样的对然后我想说哇天哪送义乌人礼物也太难送了吧

后来没有办法我就送了一套那个祖马龙的香水给他因为我知道这东西怎么说呢就是在这个宇宙中心义乌人眼里面都是你们义乌造的但至少就有了一个包装袋有了一个品牌的标签贴上去送给他我实在不知道是那我实在不知道送什么我有时候想送我从国外带回来的一些纪念品但是我发现这些在义乌也有刚刚

瓜瓜说我跟你讲这个就在第几区的第几个道路口对你知道就是后来有一次我在群里面发给瓜瓜我说哎呀我说我在伊斯坦布尔看到一些很好看的所谓的设计师设计的首饰店我说这个也很好看这个很好看他说

这个材料就是在我们义乌批发的你看到的所有东西都是从义乌批发的只不过可能拿到那边去之后他们根据自己的想象比如说串出了一个他们自己想象中一个漂亮的手串或者是项链

或者是耳环他说但是这所有的原材料都是义务的然后瞬间我就觉得不值钱了值钱还是值钱的还有这个创意对他的手工赋予的意义比如说这个设计师他的想法这些都是很值钱的只是说原材料其实都能看得到我觉得这对设计师来说其实很友好比如说你有自己的想法你比较会设计或者你有一个很想做的产品其实在义务可以很快的帮你低成本的把这个东西做出来

打一个毛绒玩具为比方吧那个毛绒的原材料五金的配件比如说那个毛绒娃娃的那种小配件的衣服你在衣服市场上你可能逛个半天你就可以把这些原材料全部凑齐了但是如果你在别的地方你可能搞起这些原材料就要花一些时间它可以把这个事情整合得非常高效嗯

我这次去义乌还有蛮震撼的地方就是去看那个手串然后看手串的时候他说我跟你说这里的那个雍和宫很红的那个手串叫香灰琉璃香灰琉璃对对他说都是在这批发的是你们的对

对他说之前很多人都要去用货工特地去求的嘛对啊他就都是从这批发的对然后后来我说啊真的吗他说对啊他说很多师傅都在这进货的然后他就带我走了进去然后这时候就发现有很多很多的师傅在里面进货而且呱呱还跟他们很熟的样子跟着一个师傅说哎你好啊你又来了然后我想说什么东西就

师傅会提要求吗就是你们生产会根据他的要求去定制还是直接拿现货有的有的也有的都有的就是我们经常去的一家手串店嘛他跟杭州的比较有名的寺庙法喜寺香鸡寺这些他们都有一个联名合作的款式做出来的就是他说是这个是师傅设计的然后他们这里也可以买哦

然后师傅们其实我也碰到过很友好的师傅就是有一次碰到的是那个宁波象山那边雪豆寺的一个师傅嘛他们在找那个葫芦的货嘛然后他们来义乌进货然后他们说他们是想把这些东西结缘给不同的信众嘛然后他说哎下次你来我们寺庙玩啊他还就是发出了隆重的邀请

这边你们可以经常看到就是师傅们也是提着一个黑色的塑料袋这个黑色的塑料袋里面可能装着几百条手串可能装着各种各样的葫芦等等等等他们可能会集体带回去就是加持一下我觉得你们可以出个周边义乌周边就给他黑色塑料袋有道理义乌考虑一下吧就是黑色塑料袋对真的就特别重生平等对

所以我看到这个画面的时候就会觉得哇好魔幻因为在去到那个手串店之前你还会经过这种什么耶稣的像啊然后什么圣诞树然后他们都在一起对所以你就会觉得哦好神奇我还看到一个我在国外就是经常要花重金去买的冰箱贴我们之前是不是还录过一期什么怎么在世界各地买买买一加二

在帕塔高尼亚是吧还是在哪里对对对买过一个什么就很贵很贵的冰箱贴然后我走到了一家店里面哇塞全是冰箱贴全是各个国家冰箱贴甚至有的国家我都不认识就是拿着那个冰箱贴我说这哪啊就是全世界各种基角嘎啦地方的冰箱贴在那都有是的是的现在也不出去买冰箱贴了哈哈

但是其实也是有意义的的确从我们义务人员里看这个冰箱田它的成本是几块钱它是哪个国家的可能你在一个商铺一面墙上你都可以完成世界旅行可能这里是罗马那里就是西班牙它真的就不是物理上的距离而是一个冰箱田和冰箱天之间的距离但是你自己就是比如说从海外背回来出现在你家的那个冰箱上你看到这面冰箱田你就想起我在西班牙的海边我看着谁在那边在跳舞这个记忆就会浮现起来的我觉得

这是它的一个意义所在但看到的时候还是有点心痛看到它的价格的时候

但是我觉得提供了我一个好的思路就是我说下次去义乌如果大家去的话如果能零售这种冰箱店你就可以去买一些你这辈子都不会去的国家我觉得那个挺有意思的是的有些商铺也可以提供一些小零售但这些款式可能不一定是他们最新最流行的款式可能是一些他们可能要处理库存的货还有

还有包括刚刚说的那个耶稣像佛像这些嘛这边就是会让我感觉到一种大和谐就是比如说这家店是他是卖那个佛珠佛串的然后隔壁店就是卖耶稣的就是你会觉得这对商家来说这只是生意对嗯

然后我还想到郭德刚说的一句话这个东西比如说他在工厂工人手里他说这个叫活然后在商店里他就是货然后你到请回家了他才变成了神就是最后还需要你来给他加持嗯有道理对

关关讲说我就感觉到义乌我们说他魔幻其实是他特别的务实他已经务实到了打破我们有一些虚头巴脑的规矩的那种仪式对我觉得他甚至摒除了一些所谓的价值观或者是什么是正确的什么是不正确的就是

他们有很多在我们看来塑造出来的意义塑造出来的我们赋予他的意义在义乌这儿都没有然后这个意义是需要你自己去把它买回家或者是到每个人的手上它才有了意义在他没有被赋予意义之前

它都要装进黑色塑料袋里黑色塑料袋我今天不玩我就得翻翻家里有没有黑色塑料袋就是黑色塑料袋我觉得也代表了一个文化属性就是当它没有包装盒没有放在这种商家的货架上没有被灯光打上去的时候那个商品它就还没有外面那一层包装社会赋予的那种意义它在黑色塑料袋里就的确感觉不出来它有多贵我现在逛商场就有这种感觉

因为我自从去了义乌之后我现在光上上都觉得这个东西的溢价就是这灯光这服务员这地段是吧这包装

包装盒警惕漂亮服务员警惕大商场对我说这就要在义乌都得装进塑料袋里是不是对我自己是一个很喜欢香薰的人嘛然后在逛义乌市场的香薰之前我可能花了几千块钱买各种香薰有一次在逛市场然后我发现有个香薰跟我在一个买手店看到的差不多

然后我就问老板我说你们这个批发价是多少呀他告诉我的价格是那个买手电的十分之一都不到然后我就想说会不会原材料差一点或者是说配方没有那么好然后老板跟我说我们这个 90%都是大豆腊用的香精是瑞士的分美义的等等等等然后我当时就挨个把味道闻过去我发现

都还挺好闻的我当时又是一种那种消费观消费主义破碎的感觉然后我当即就发了一篇笔记那天就是坐在家里的沙发上晚上就是快 12 点了我发完我就睡觉了第二天发现这篇笔记一脚醒了就有好几千个赞了评论区所有人都在问我怎么买怎么买对我也想问你然后我就马上

给那个商家联系了一下然后我说怎么批啊他告诉我一箱就可以批一箱那个时候是 50 个现在变成 75 个了然后我当时我就想说要不卖卖看吧我每个味道批个一箱试试看然后没想到可能一两天都卖完了当时订了五箱

然后这也是我小红书店铺生意起来的一个很重要的点就是因为这个产品这个爆品的来然后它让我整个店铺都盘火了后面就是源源不断每天都会有一些单子第一次感受到了那种睡后收入睡觉的时候也会有单子进来睡后收入真是睡后

因为我们以前的刻板印象觉得一屋东西便宜大家都是有共识的但是往往觉得它的质量可能不是很好就是说我要买一屋货就说明我只想图便宜了但听你的描述它价格只有十分之一可是它的质量是一样的其实本质上还是一分钱一分货就是便宜货一定是存在的因为

这个市场是存在的卷价格永远都是存在这个是无法避免的但是因为感觉现在的趋势是大家都在追求比如说我想要消费降级但是我不想降质那其实衣物的很多商品它就可以做到一个很高的平剃就比如说运动内衣我们去商场买一件运动内衣可能三五百块钱起步但是这边衣物可能六十左右其实就已经

可以买到很好的运动内衣了就是可以对标到一些我们都知道的大品牌但我们私下聊我有点觉得我之前太傻了说到这个价格你说很傻然后我上次不是跟瓜瓜去逛了吗因为里面东西实在太便宜了然后呢我们就在那说我们说这个手链或者是这个项链这个耳环我们要卖到什么上海或者卖到国外去卖多少钱然后当时我朋友就说这个不得卖好几百吗我说啊

我说我觉得他现在就只值几十块钱你做不了生意对对对然后我到了义乌之后发现他们的结算方式跟我们想的不一样就是那种百超一百块钱的东西几百块钱可能五百块钱给你五百块钱你在那能买好多好多东西五百块钱一个黑色塑料袋装满对可以装满到

导致我现在看什么东西我觉得都只值几十块钱你们一屋还可以出盲盒盲袋盲塑料袋五百块钱一袋里面装啥你别问了有道理我觉得你好适合做生意我现在就想买我主要是我现在脑子里一瞬间就想买这个东西

你说到盲盒盲袋我又想起来一件事情就是今年奥运会不是那个全红嬋的小乌龟火了吗其实在那个小乌龟没有火之前我就在市场上看到过这个产品很多人他会觉得说这个产品火了之后压力给到义乌其实有一种情况是这样子的这个产品其实义乌本身就存在了然后只是说

一些明星啊或者是比较知名的人物他把这个产品带火了就新的一波压力又给到了义务其实是这样子的所以你们的压力可能也没有那么

那么大就不是它是从头全新的开始生产这个横火动它已经有一些库存有自己比较成熟的一个供应链了只是可能压力相对平时大这个要看具体的产品的确很多人说义务速度义务速度一个是它能够把一个新出来的东西这边的老板们都非常勤劳它可能一天两天就可以给你很快的做出来比如说我们做自媒体追热点可能是为了

一些营销类的东西但是老板们追热点他们是真的很务实他们想赚到这笔钱他们想抓住这个流量抓住这个商机我这次去有一个很深的感触就是因为现在的社会热点变化挺快的我觉得我也是跟不上时代的就是我跟瓜瓜逛的时候我们就看到了一个东西叫做蒙利手机链嗯

这是我这次才学会的一个东西就是它是泡泡马特出的各种各样的那个 IP 然后做成的这种手机链然后我就发现义乌怎么这么多家店都在卖这个就是整家店整家店的卖但是呢我其实是不懂的我只是觉得它的设计很好看挺漂亮的然后我就拍了照片嘛就发到朋友圈后来我有个朋友跟我说你知道吗这个娃叫做拉布布然后这个娃叫什么 ZMOMO 你尽力了你尽力了对对对就是跟我

就是跟我一通科普他说你知道吗这个有多红什么很多萌力都要什么都要去抢的就是靠盲盒去抢的然后还有他们还分什么 SP 什么的还有什么 SP 什么就你看柯子也是一脸懵逼你知道吗

我都忘了我的然后我就说原来这么红他说对啊他说你不知道吗我说我不知道因为我不太关注那个潮玩圈这块然后后来我才发现原来这个东西已经非常非常火而且火的已经是更新换代了就是类似于像迪士尼 IP 一样他已经换了好几个 IP 了

但是我走到那家店里的时候你能想象一整家店都在卖这些东西而且他们是一边卖然后一边在直播就是比如说一个人在理货然后另外一个人就会把理出来的货放到手机下面去直播说介绍这个东西是什么然后它是什么娃什么材质的然后就会有人在线下单然后我就发现其实义乌人的那个学习能力和变化的速度非常非常的快跟学英语一样

对对对就是非常的与时俱进就现在什么红就卖什么因为我当时觉得这个东西好像也不能卖很久吧万一就是这个泡沫马特这 IP 不红了对啊那他们就再换啊现在红什么就卖什么呀这里我想到三个点想说第一个就是义乌的市场更新变化其实非常快

当然有些区域它是很老土的因为它卖的都是那种老外的审美这些老外审美可能十几年前是这样现在也是这样子就像小北说的他觉得这些老外怎么不努力他们真的是这样他们就是喜欢那些丑丑的东西真的没有办法但是另外与之相对的是国内的一些市场真的更新变化非常快我有时候觉得

我一周没有去市场我觉得这些东西怎么这么多新的出来我都不认识了还有包括你说的那个泡泡马特蒙利我要延伸出第二个点第二个点就是这个产品啊现在不仅在国内非常火在海外也非常火

我观察到过好几个海外的主播在做这件事情有一个日本的小哥他那个蒙利手机店是这样子一颗正版的蒙利加旁边一些奶油低胶的那种手绘珠嘛那个小哥就是在日本的市场通过 TikTok 去直播然后卖这个手绘珠然后一直看他在出单一包一包一包然后他很溜一边就是在这个手机屏幕前用日语跟那个日语的观众沟通另一方面他就马上用中文跟老板娘去沟通说这个多少拿货多少

我就觉得这件事情让我觉得

你只要找准了市场比如说日本他对小众 DIY 这类东西非常感兴趣那你卖他们 DIY 一定而且这边更新更快价格更优一定是有机会的包括我还观察到一个现象就是有一家店里面也是好几个人在直播这个萌力的手机链那家店里差不多有三个做国内市场的走播和一个做国外市场的走播我发现海外卖的更快就是那个是一个讲英语的小哥在播那个小哥

每一分钟我看它是差不多有三四单四五单就是一个一个持续的在动就是那个货品持续在拿嘛但是反而讲中文的直播市场还没有小哥流动的快我觉得就是这个时候你找准一个市场很关键还有第三点想说的是走播就是衣服市场上有现在很流行的一个行业就是走播你不用囤货就是你拿一个手机你跟商家去说你这家店能不能走播我拿多少播多少就可以拿回

相对来说是一个比较小成本的创业方式因为正常我们卖东西都需要囤货嘛但走播不用呢你去直播然后我今天比如说哪怕一开始卖个三条五条他可能有些厂家都是愿意的而且我们比如说去批发东西他都会有起批量嘛比如说饰品是单款六个十个款起但走播就不太受这个限制比如说你播出了十几个二十几个但这几个款式完全都不一样都是可以给你拿的

那作为商家为什么愿意其实这样他很不稳定这个人来了他所谓的走播你也不知道他会走多少辆他可能插着花买你这个时间成本沟通成本不是很高吗相当于来了一个零售的人有两类商家就是一类比如说他自己生意的确做得挺大的然后他是做外贸比较多然后他可能就是对这种小生意他就可能不重视不在意那他可能的确不欢迎走播但是也有一些小商家他是可以说是养成系的商家因为

直播这个东西基于现在的那种大数据流量算法吗你不知道什么时候会报单的就是比如说你前期可能真的只是一个两个但是你坚持播播久了有固定的受众真的就是我听到过很多这样的故事可能有的人播了一个月之后开始大报单然后每天可能几百到几千单这样都是有的

包括我妈妈店里有一个这样的客户我印象很深他一开始来直播裤子嘛然后直播了两三个小时可能只卖出了两三条我妈妈说也可以你拿去吧后来这个主播来播了一个月就坚持播他后来就是每天几百条的拿商家也愿意可能就是等这样子一个机会这个要看具体的商家有的会比较友好有的会比较高冷这个要靠自己去聊我以前总觉得好像义乌就是你不是

批发的你好像就是很难跟他们做生意而且他们就会不理你对对对不好意思跟人家说对对对我几年前去的时候就是这样都不知道怎么张嘴因为我也拿不了很多就主要想去买东西

然后我这次去的时候的确是感觉到一些变化第一个我觉得商家都还蛮友好的大多数啊可能呱呱带我去的都是比较友好的第二个是我感觉到可能跟现在经济形势有关就是说他们会觉得说就算你比如说现在不买东西但也许未来有机会呢或者说我现在只卖你一样东西但也许这个东西就被你卖爆了呢就是我会觉得义务人做生意给我的感觉就是他们不会放弃任何一个机会嗯

甚至他们会说可以拍照啊什么都可以我觉得义务人很牛逼啊就是你拍好了反正你仿了我还能比你仿的更好我能有更多的东西出来我这次去也有一个比较震撼的点就是上次我们去那个小商品市场大多数我们都不会去逛这种杂货铺里面卖点什么牙签啊什么钉子呀扫把这种不太会逛但我有一次我路过了一个店它是卖扫把的然后我就跟呱呱说这扫把头为什么要做这么多颜色呀就是扫

就是打个比方比如说可能美国人喜欢的是这个扫把西班牙人喜欢的是那个扫把英国人可能又喜欢那个扫把那既然做扫把全球扫把开会其实扫把很多厂家他们也是做全世界的生意比如说他们可能会有的扫把他针对的是南美市场有的是中东市场那他要照顾不同国家市场把它给更加符合那国家人的需求嘛嗯

所以当时我还挺震撼的我说哇这个做扫把的光这个头就可以做这么多这种颜色所以衣物就是属于在小细节上在某一个品类上做的相当垂直就是这点让我

蛮惊讶的然后还有一次是我在一屋看到一个广告牌它是卖钉子的就是我们用的那个工地上卖的那个钉子嗯它做了一个巨大的广告牌就是它家好像是说是三代都是做这种钉子的我以前觉得做钉子能做多少然后后来我朋友就说他说你就当每一个钉子只挣一分钱嗯

然后他一年的卖出那么多钉子然后我说哇只有义乌人真正做到了全世界人每个人给我一块钱中国人每个人给我一块钱我就是亿万富翁大家都做过这个梦是吧对我觉得搞不好义乌人才在践行这件事情他们根本不会觉得说这个小东西我不要做就是没有

只要你需要每个中国人需要的我就做往往越做垂直的商家生意做的越大就比如说前几天有个博主来嘛他说他第二天要去采访一个商家我问他我说你这个采访商家是做什么的他告诉我他是做这个

穿戴甲上面这个 bling bling 的东西 bling bling 的是什么就是颜亮就是那个穿戴甲上面的那种 bling bling 的那种亮粉就只是做亮粉是吗对它可以做全世界的亮粉的声音你只要把这个亮粉的东西做好就可以了这个叫做宽度一米但是有一百米深的声音哦

如果在市场上你们看到就是这个商家这个又做那个又做就是做很多不同的东西那可能这个商家他并不是一个源头厂家那可能相当于是供应链的角色他把不同厂家东西组到了一起那你发现他真的做到了像小北说的这个扫把很多颜色那他大概率他可能是一个源头厂家因为他只做这件事情

别的事情他也做不过来太忙了做好这个事情就已经够花费很多时间和精力了学到了真的我这次是一窝丹开了眼了我都没想过扫把会有这么多颜色以及需要这么多颜色要干嘛圣诞树也是啊就是之前看到的一个数据啊 80%的圣诞用品都是从义乌出去的嘛然后其实圣诞老人真正的故乡也不是北欧的芬兰什么的

其实北欧的圣诞老人也是从义乌出去的他们那些驯鹿什么的都是从义乌走的然后就打个比方圣诞树也是比如说义乌这边的圣诞树什么红橙黄绿紫的全都有在下雪的圣诞树不下雪的圣诞树雪的厚度是薄一点厚一点雪上有没有松果雪上有没有其他的东西就是圣诞树可能都有几百个品类吧因为像

刮刮发他那个说什么世界上圣诞气氛最浓的地方是义乌那篇文章我打开一看那圣诞老人我这不是我们学校那个圣诞老人吗就想这样啊全世界的圣诞老人都是从义乌出发的然后礼物也是没得赢义乌也在那个黑色塑料袋里以后圣诞老人不要背袜

背袜子背黑色苏拉达因为小北老师好像不打算做生意吧我也不是很确定瓜瓜你为什么愿意带他呢我以为你会带的是可以合作的人比方他未来确实打算从你们这批货什么的你带他去转一转像小北老师这样他也不是很确定至少目前还没有打算成为一个小老板你带他去逛不是浪费你的时间吗你在说什么你这个游戏团

怎么让你都给混进去了你们游学团带的人大概是什么样子的人呢其实各种各样的类型都有可以分成这几类啊一种是比如说可能是想走马观花了解一下这个市场寻找一下商品的灵感之类的他们可能是在网上看到一些义务很神奇的帖子他们可能想来逛一逛买一买走一走这是一种类型然后还有一个很集中的类型是

大厂的离职员工或者是大厂的在职员工或者是大厂被裁员的员工我们的游学团几乎把各个大厂所有的厂都集合了就是每个厂每个厂的人都有来过同

通过这件事情我可以观察到可能在大厂上班的一些焦虑感吧因为现在可能裁员也挺多的然后比如说到了 35 岁也会面临一个中年的危机嘛然后这些可能有大厂标签或者背景的小伙伴他们有的人他们是想先比如说做一个副业然后有些人他们是想就是真的就是已经裸辞了开始准备创业了或者是说

哎担心自己被裁员然后先准备起来这样都有嗯

然后很神奇的一件事情是因为很多人他们都是各个大厂的嘛他们来了这里之后他们回去就成为了好朋友甚至有人从这个厂跳到了那个厂还能有这个功能其实游学团最开始是这样子的我那个时候还在上班嘛上班的时候我是周末去义务每周末都会回去会发小红书然后很多我身边的朋友啊同学们他们看到这个内容会非常感兴趣他们就说

不管我能不能周末跟着你回义乌一起逛呀然后那个时候我基本上可能周末就经常会带比如说之前的同事们啊这大的同学们啊然后还有一些好朋友们等等等等一起逛然后有一次是在今年的清明节的时候有个朋友他是那种家庭组嘛他们可能四五个家庭组了十几个人然后我就带他们逛市场他们还带了好几个行李箱来逛那些行李箱最后都装满了

然后我在想说十几个人都能带了就想说能不能把这个事情对外开放试一下后来就是在清明之后下一个假期无意就尝试对外开放了然后发现啊真的有人会来报名一开始其实也很简单客人们基本上都是想要简单的了解市场考察商机的然后也碰到过那种企业的定制他们目的非常明确就是以

台湾的即将上市的餐饮公司他们就是抱着我们要来采购的目的然后东西也非常多可能一个包装盒都是几万个到几十万个对他们来说都是一个很正常的数量这样子也有然后也有接过一些比如说做市集的做家装公司等等等等然后我就觉得原来各行各业的需求这边的货都能找到而且我从客人那里学到了很多各行各业的知识

后来呢随着这个游戏团接多后面他们还有其他的需求比如说有些人他们想去看一下源头工厂想要更深入的合作有些人想去看一下那种大的供应链是什么样子的而有些人他们来看了货他们还想要就是如果有人教他们怎么更好的从零到一开始比如说给他们一个指南指路的方向那就更好

然后后面我就把游学团分成了不同的类型一种就是一日的就是相貌成的 city walk 就是带大家逛一逛找一找灵感考察考察小生意然后教一下简单的拿货话术然后也会有两日三日的这种就会更深度一点比如说会去到源头工厂供应链然后也会找到很厉害的老师们给大家

讲一讲课然后帮大家创业避一避坑讲一讲不同平台的规则玩法等等大概就是这样子然后我发现让我觉得很感动的一点是每一期的游学团小伙伴都会拉群嘛我会发现这些游学团小伙伴他们回去了之后自己也成为了朋友包括他们有需要帮忙的地方也会互相的交流帮忙这样子嗯

然后每次结束的时候我都会收到很多小作文然后每次看到那些小作文就觉得很感动因为我这次跟瓜瓜去我参加的不是游学团就是请瓜瓜做我的向导然后带我去逛一下那个商贸城然后我之前太天真了我以为一天就逛完了瓜瓜还给我列一个计划说我们先逛什么中午然后再去土耳其餐厅吃饭然后下午再逛什么结果我跟你说我压根就没有从第一栋楼里面出来就一整天我都没有从第一栋楼

我甚至我跟你说我甚至后悔去吃这顿饭我觉得浪费时间了后来我跟他说我说有没有一种可能是来参加你团的人真的就是想买东西就是因为

因为呱呱带我去逛的店一个是他自己选过的嘛因为我说我就是看看到底就是有一些比如说饰品啊到底是什么样子的然后他说我帮你挑选几家然后你都是能买的我说好好好然后我就去了去了以后呢我就发现我一边在看说嗯这个也很好看那个也很好看

一边挑一边觉得说那我能买一个吗要不我自己买一个吧然后我就开始进入到那个买买买的节奏甚至刮说被你这样说我也想买一个我说你一个义乌人你怎么反向给老师带货但是有一说一我觉得小北的那个选品真的很有眼光是不是反向被种草了对对对然后

因为我当时让他带我去逛的时候我的确觉得说有一个人带我逛肯定会比较高效嘛因为我之前去的时候我不知道怎么弄没想到我一天就没逛完然后直到晚上他跟我说去福天区你们可以再逛逛然后我就说好结束之后呢因为第二天他说他没有空所以我说那我第二天我就自己去逛吧好而且我跟你说第二天去逛的时候我要去逛的是昨天逛过的同一家店铺然后第一站我就迷路了

然后我就跟瓜瓜说快点救我一下我说昨天这个店在哪里然后瓜瓜真的超厉害他在群里面迅速的可以说出这家店的准确位置什么一区几街几零几就是这样子的然后我说瓜瓜你简直就是一屋商贸城的活字典就是你随便问他一个他知道的店铺他可以马上报出这个店铺的具体位置

然后我说哇塞好牛逼我没有它之后我浪费了大量的时间在找路这件事情这个商城这么大它里面有没有共享单车或者公交车我都头大只有一种就是像电瓶车一样的它是一个行李箱的形状然后你可以坐在那个行李箱上面咔咔咔咔的往前走下次去我要用这个这个看起来好厉害

就还能装东西是吗然后还能坐还能看对是的就是人就是坐在行李箱上它会像电动车一样在那个市场里面移动我下次去你告诉我在哪里可以用可以可以因为我第一天买完之后我本来只没当天回去的然后结果发现我觉得还是不够所以我就买了一张火车票留下来了我说那我第二天再去吧但是我带去的箱子已经装满了然后瓜哥跟我说那你去你再买箱子嘛那么多箱子呢对对对他说

你去四区买个大箱子可以继续买是三区三区你看他纠正了我他说你去三区直接买个箱子可以再买一轮我当时就被不对我说错了是二区我自己说错了对我下次去我就不准备带箱子我准备直接去买一个箱子啊有道理啊这边买箱子真的比网上便宜也就是那种拉杆箱什么的你还可以砍价我会告诉你就是这个价多少钱以下都要砍对

就是比如说二十寸的你超过两百一定要砍两百超过两百就要砍嗯我觉得双十一我拿不到两百现在头有点大

对所以我那天在跟瓜瓜说我说这才叫双十一你知道吗就是在那个线上等券我现在就想退单我昨天凌晨还下单买了好多东西我现在都想退了他们可以有个线下双十一在义乌买买买对应该把这些钱留在买去义乌的车票上肯定比在网上买东西还便宜是的是的是的

不过也要看对比这里我想说一个点啊因为这边大部分商家他其实针对的是批发客户嘛有些他会给你零售但零售可能的确会比你在网上稍微高一点的价格这个你就可以自己多对比一下嗯

你可以就是拿出那个 APP 如果说它报的比你高你就可以不用买因为我带小北去或者是我的游学团客人去因为我跟有些老板他们都挺熟了然后人多的时候我们是比如说可以混批呢就是拼团拿到一个批发的价格是这样子的对哦

但是如果是自己去的话可能的确有些会甚至会比你在一些网购软件会高一点就反正这个你要自己多扫扫码拍拍图片对比一下对因为当时去之前我朋友特别搞笑他说我们俩一定要伪装成是批发商然后说我在网上学了很多话术就是你进到店铺里面要先你千万不能说这个多少钱人家一看你就是零售的就不愿意卖给你或者报很高的价他说我在网上学了一些话术进去以后说这个拿货拿多少就是那种要

理直气壮的说还说如果别人问你你是做什么的然后你就要说你自己是做大买卖的我说我当时就觉得好好笑就要说你是做什么外贸的什么什么的做哪里的这些你都要对不然你编不出来你知道吗你已经编不出来我编不因为我

我不懂后来我跟了呱呱去我发现这些话说都没用上因为呱呱会说的这个拿货多少他说这是我朋友我们拼单的我们就是来补货的呱呱是刷脸你比不了的对对对后来我说不好意思漏气了漏气了

还在这假装大老板对这里想说一点就是我有时候就会跟我的游学团的客人们说我是你们的义务人脉就是你们来这里了可以更加的自由一点包括你们后面补货什么也可以联系我我帮你们说一下这样子

我觉得还有个很重要的事情是你自己要保持开放和包容其实有些商家他的确本身是高冷的但是你跟他就是比较热情多跟他沟通其实他愿意放下本身高冷的一面反正就勇敢的人先享受世界嘛

自己热情厚脸皮一点可能老板娘她也会打开她的那个内心就是这里想提到一个游学团的客人她也是当时是从北京去上海出差然后她说上海离义务这么近就过来看一看然后当时也是带她逛了几家店其实她起皮量都是要 60 个起皮但是这个小姐姐她表现得非常真诚并且她告诉老板娘说

因为我这些货是想让弟弟在海外读书嘛让弟弟带到国外去他马上就要出发了想先选一瓶一样试试看因为也不知道哪个好不好嘛就好好的说很多老板娘都愿意为他降低了一个起批量就是你自己真诚的沟通其实也可以打开别人

我觉得真诚比伪装成批发商更重要我这次去的时候就觉得呱呱不是说她小的时候卖东西好像没觉得有什么尴尬就很主动我这次去的时候也是这样的感觉就是当时我跟呱呱走进了一家店然后里面有很多就是我觉得还蛮漂亮的一些项链啊毛衣链什么真的很好看

然后那个店铺呢其实它很小大概只有半平米这样老板娘根本就里面根本就没人货就放在那个货架上我当时就看中了一条我想问看多少钱然后这个时候其实老板娘是留了一个微信在上面然后当我还在纠结要不要加微信啊然后加了微信要怎么跟她聊啊要不要伪装成自己是批发商啊这样子在我还在犹豫的时候呱呱已经加了微信以后直接开了一个视频因为老板娘说

那条拿货价多少钱然后就拿那个视频挨个扫过去我就想说它怎么那么自然啊就是不需要看

需要开场白吗然后不像我们就是还有很多包袱包括我自己没有做过生意我也不知道要怎么跟别人聊要不要讨价还价我可能身上还有一些孔乙己的长衫吧但是呱呱就很可爱在这个里面她感觉到非常的舒展就像是店铺隔壁家的小女儿一样义乌公主对对对就是义乌小公主的感觉同时其实我也发现在义乌很多我们称之为老板娘的人其实他们也很自然也不是我想象中那种商人的你得

对吧把那个架子端起来然后再能跟人家谈一笔大生意的感觉没有他们都很亲切然后跟他们沟通的时候比如说你现在在做的事情然后他们也会很愿意帮助你就也很热情对这里我还想解释一下老板娘这个词有些人他会说为什么一定要叫老板娘就是为什么老板娘一定要跟老板绑定在一起我想说其实这只是一个这么久来的用词习惯就是为了想让大家更明白的这一点其实义务市场它整个是非常女性主义的

老板他其实是在后面给老板娘打下手的其实相比于老板娘我其实更愿意称她们为女企业家然后还有一个是一个就是小红书留言里有朋友提供的点我觉得他解释的很好有 queen 就是我觉得老板娘她就是那个 queen 的感觉就是英国的女王的那种感觉她并不是说有老板才有老板娘我就是 queen 我就是那个气质她其实代表的是义务商人的一种气质女性的厉害当然

叫你使叶家更好嗯

又感觉到义乌的这种务实了就是不要讨论什么性别谁挣钱这家店就是谁的谁在做这趟生意而且他们真的很松弛啊你看就我跟呱呱去逛那家店老板娘都不在店里直接打微信打电话给他就可以后来我说我就觉得这个项链还蛮好看的我想就是买嘛然后他就说要一打起或者是半打然后我说那可是我拿不了那么多能不能拿少一点他说

没事他说你自己就在那个柜台里面翻一翻里面还剩几个你就拿几个吧所以当时我想说啊就是自己拿吗所以我当时就自己拿了然后后来我也没有拿什么半打一打的就是拼一拼大家一起拼一拼可能就拿到了

这是第一个第二个我记得他们做生意方式也很有趣就有一次我路过那个百货五金店然后当时老板娘正在跟她一个客人在算账然后他们是怎么算的呢真的是我第一次看到就我总觉得算账的不得拿个笔拿个纸记一记对不对甚至你得拿个电脑出来用个 Excel 什么的对吧

他们不是这样做生意的他们就是把货品摊在那个地砖上然后把每个品类放在地砖上之后拿马克笔在地砖上开始写这个品类的名字多少钱几件就在地砖上写写完以后拍个照上来这就算算账了然后到时候我就说哇义无人好牛逼哦就整个一个大地都是他的算账本你知道吗之前也碰到过有人说哎他们怎么还在地上算账是不是有更好的那种 SOP 系统可以去替代但其实不是这样子的因为

你如果是用那种什么系统而已你看到的都是那个东西的图片但是你在地上写那个价格你是看到实物和价格这个感觉是跟你看到图片是不一样的虽然这个方式有点古老但它一定有它的价值在嗯

确实确实哇这真的从来没有想过你在地上写对如果我们想做生意我现在已经非常心动了如果我们想从一屋拿货然后开始做一点小生意你看你现在都会用专业名词了拿货学会了拿货我学会了

请问有什么建议或者壁垒的点可以教给我们吗我觉得在你真正的做一件生意之前你最重要的事情不是开始做生意而是开始了解你自己就是比如说你喜欢什么品类你擅长什么品类你有什么让你很心动的很想去卖的东西就是这一点是最重要的我觉得相比做生意比如说

有些人他擅长做内容那他的方式就是靠着内容把东西买出去有的人他擅长的是那种规则的玩法运营那他可能更侧重的是这一点比如说这种的话侧重的点就完全不一样做内容我们可能就会选择比如说内容平台去做点上但是如果你擅长做

其他呢可能就别的平台包括比如说你是特别喜欢某个国家像小北他对土耳其特别了解包括他们当时的习惯喜好那这一定是你比别人更懂得壁垒你要围绕你的壁垒去做事情这样不会太盲目千万不能说别人这个卖爆了我也去跟我觉得这样是很难跟起来的最重要的是要你从自己出发把自己作为方法

而且就是不要一开始做的很大可以从一个很小的生意开始做起就是不要说一来就进货我要进个几千的货这样子就是这样其实囤货压力很大一开始其实你可以少量的做你可以比如说先拿个样品甚至你可以从 88 上找一些样品来做然后比如说等这个样品跑起来了不管是通过线上的方式或者是说线下的方式你至少可以

从一开始小量的测试中你可以更好的知道大家的喜好是什么大家对这个东西反馈是什么你才可以做接下来后面一件事情就是一定要从小做起不要一上来就说我要做大生意这样子就是先从小生意慢慢的变大

然后第三个还是回归第一个问题回归到自己就是其实外面做生意的生意方法论什么课程都非常非常多外面生意太多了就是这个时候不管怎么样就是还是要听自己的就是一定要问自己我想做什么我想用什么样的方式赚到这笔钱我赚到这个钱我的目的是什么我想要跟他去拓展更多的什么实现自己的什么价值嗯

我这次去义乌还有一个很大的感触就是说我觉得义乌人不太内耗就是他们想到什么就去做了对不像就是我们现在有很多在职场上的人会很内耗说哎呀我什么都不会我到了 35 岁马上就要被被优化了但我什么都不会对就是大家都在花时间去思考

或者是看别人赚钱而不是行动但是我这次去以为我觉得他们没时间内耗对吧他们每天就是做生意不放过任何一笔小生意然后做别人可能都看都看不上的一些利润的一些东西然后我觉得这个点是不管是对

职场人还是对比如说你希望能够从事一个小的副业的人都挺重要的就是你先动起来对先行动起来对你先行动起来然后哪怕你去一屋看看呢知道了马上安排其实有很多老板他们并不是第一次创业就成

嗯

这就是传说中的连续创业者包括可能就是刚刚小北说到他可能做一个很垂直的品类很细分的品类很多时候就是这样子你的那个类目越做越小就是设计可能越做越小反而生意能够越做越大嗯

今天学到好多义乌金句啊我觉得可以来实地感受一趟好好真的很想很想去了我觉得我的生活离这样的这种蓬勃的务实的气氛有点远我们就要去学习感受一下你说的务实就是因为义乌这边相当于是国内最富裕的几个县城了吧这边其实豪车的密度非常高可能比上海杭州等大城市都高但是这边的不管什么好的豪车

它都有一个共同的功能就是拉货后备箱一定是会放各种货的黑色塑料袋豪车里面黑色塑料袋袋里面这种贵贵的东西包括有些老板他因为拉货其实最好拉都是皮卡嘛他们甚至觉得皮卡比那个车更好用而且这边老板其实都穿的非常朴素就是他们不会把各种大 logo 什么堆在自己身上基本上都穿的很普通

因为可能对他们来说这些带着各种 logo 的货都是自家工厂里面堆成山的货的其中一部分见多了穿的其实都还挺朴实的有道理哦我觉得义乌人要是发达了的确是会最快看清品牌溢价的就是他们呀就是穿什么都得是我们这做的呀好安排我们为他命啊我就瞎许愿我们也可以组织义乌团嘛对不对

不一定要看食库吗下次我们就去衣屋里面逛它一个星期那

那如果要买买买的话呱呱有什么建议吗就像我们这种纯正买买买的人买买买我的建议就是拼团会更好一点人多嘛因为的确对于从商家的角度来处罚他其实大部分都是做批发的生意如果一个两个买对他来说的确他可能价格会加的高点因为他需要耗费一些时间成本但是比如说我们人多了去

比如说组个 10 个人 20 个人那种拼团就是专门为了买买买这个事情也是完全成立的就比如说饰品它 6 个起批 12 个起批单款的话因为我们其实很多店都已经批过了其实都能用那种补货的数量去进货嘛其实很快就能拼起来包括那家三利欧的店嘛我们去的话基本上也是因为人多嘛就是拼团大家都是拿到一个批发价的价格的

还有就是你说到买买买拼团我又想到一件很神奇的事情就是我有时候有些客人他们是那种妈妈嘛他们来想要培养孩子的财商爸爸妈妈他们会来义乌然后给这个小朋友给你比如说 500 块钱到 1000 块钱让你来进货选品进回去比如说在学校里弄个跳岛市场或其他的形式然后我印象特别深的一次是

有两个妈妈他们是带着自己的儿子来的嘛然后两个儿子都是小球迷互相踢球的我带他们去逛的是三区奥的文体用品区然后这个文体用品区呢他们看到了自己很多很喜欢的球队的衣服然后还有那种他们踢足球不是有个那种背心荧光背心作为电池吗然后这边批发的话不同家的价格不等差不多在个位数到十几块钱然后那个小球迷马上脑筋一动

他说我们球队有十几个人然后每个人大家拼一拼然后他就马上给他同学打电话说这边这个反光球衣三十一件就是我们组个团拼吧其实他拿货是各位说到十几吗他当时就拼起来了整个球队的衣服那个就拼起来了我的天哪你看这个以后都是企业家小老板好大家警惕以后我要是从一屋给你们打电话你们

就留神了找我们拼单呢是吧好这个主意真的不错别的旅行团是告诉大家我们这个团不购物咱们这个团呢它就购物就买只有买是的我们还碰到过这样的情况就是去到一家店铺里面我们说

要时间紧点我们去下一家了但是大家根本就走不出来我说要干饭来不及了要下一家更来不及大家根本走不出来别人看来好像我们就是拿了回扣一样但实际上我们一分钱都没有拿就是我们只是跟老板说我说我们这个团人比较多他比如说给别人零售比如说是原价他可能会给我们这个团就打个折就打个比方那个珍珠的店吧他可能给别人是不零售的但是我们团人多每次可能都能平息

批发价是一折嘛就是标价的一折但是因为我们拼团可以散批的话他给我们的那个整个折扣价格是 1.5 折就是这样子他自己也有一些小的利润然后大家买也可以更便宜比自己去买就是相当于我觉得是一个双赢的行为吧因为正常批的话他要求是单款 12 条那正常如果真的去零售的人也不可能一个款拿 12 条主要是这个 1.5 折我连听都没听过这个折扣

对对你想看平时大错五折我们就已经开心的不行了现在说 1.5 折别五折了现在能买到七八折东西都很不错好多东西九九折九八折对我想毫无诚意的折扣你看我们是反过来的 1.5 折快安排吧小贝老师安排给咱们组织一个我觉得义乌让我对实体经济又有了信心真的

是的是的不逛店铺了不过不一样我觉得我在上海现在逛店铺我觉得好没意思呀这么贵真是的

就是像你说的消费降级它真的可以补降制的任何东西都可以找到平体只是说你选择这个意义它是来品牌给你赋予它给你讲故事还是你自己讲故事就我觉得包括我们这样的人其实我们自己就可以赋予它很多意义和空间其实不需要一个品牌来告诉我你用了它你就会怎么怎么样好那我们节目的最后就是维他命的经典环节大家都非常熟悉的好物推荐

今天呢我和小北老师就没有任何必要推荐了对没脸在一个义乌人面前推荐都请到瓜瓜老师我们把这三个名额一次性批发给了瓜瓜老师请瓜瓜老师来给我们推荐也可以不限三个如果你突然想到什么好的都可以来给我们大家推荐一下好呀好呀我刚刚临时想到一个我先推荐一个黑色塑料袋吧哈哈哈哈

大家来之前可以自己准备一个好看的黑色塑料袋就是来之前就背着一个黑色塑料袋就是把那个拿货的气势给架上来然后就开始正常的推荐了第一个我觉得可以推荐眼镜因为

我在没有了解义务市场上的眼镜之前我之前配镜也是可能会去眼镜店里面花费大概是在大几百到上千但是义务这边配眼镜因为我初中的时候有个同学说我的亲戚家就是配镜的然后他就带我去配眼镜当时一百

出头就配到了一副近视眼镜我当时觉得还挺好用的现在也是这个价格就是 100 出头就是一个普通的近视眼镜镜片加镜框如果说你有那种更高的需求什么防蓝光啊什么蔡司价格会上去一点蔡司的话我有了解过价格我认识的一个商家蔡司的 1.56A 的镜片就是一副镜片加镜框是 300 块钱

咱把龙海吃了客子撅过去了倒吸一口冷气好像菜丝在市面上是卖到上千是吗四位数我的四位数到底是图什么呢好的那我下周去的时候我就去配一副菜丝

起晕了然后还有就是我觉得那个包挂类的因为今年特别流行这个类目嘛不夸张的说啊就是全网的包挂都是来自于义乌的比如说你在一些线上平台就是直播平台可能价格义乌这边反正看不同的商家至少可以砍半吧就是包包上挂的东西是吧对对对至少可以砍半还有是因为我想着说现在秋冬了天气比较冷了嘛如果

如果你是喜欢戴帽子戴围巾的人其实可以来义乌大采购这边就不夸张的说啊就是不同的各种电商平台 80%的围巾帽子都是从义乌市场上面走出去的他们可能这些工厂不一定在义乌但是他们可能在义乌都会有一家商铺然后这个商铺他会把自己的工厂的货流通出去可以这么理解

比如说像帽子十几块二十几块就能买到很好看的了就比如说我之前去韩国的时候买的那种棒球棒基本上都要两三百一个嘛但是我在地物这边找到了就是给韩国做订单的那种代工厂的厂家他们就是批发价十几块钱你可以买到很好的帽子哪怕它零售可能也就二十几三十几就是也会比外面便宜很就是质量很好我是一个冤大头

我也是我家里挂了好几顶棒球帽至少到 300 吧 300 左右而且你 300 这个价格完全你可以在一屋批发了就是它批发的店铺有些是比如说这个帽子它有四个颜色你拿一个系列它就可以给你批发了四斤可能也就五六十块钱

这边的商家你做电商平台他会支持你拿一些样的就是首次的话比如说像我的话我一般会说我是做小红书的因为我不确定这个量他能不能够大爆可以一开始先拿几个样品回去拍一拍怎么样可以跟他们沟通的就是批发价的价格就可以了或者是批发价稍微加几块钱也有这种会比较少也会有商家是这样子的然后也有很多支持零售的商家因为现在

一屋也不知道怎么回事变成了旅游城市然后很多商家开始做零售生意了就是比如说帽子围巾这些主要集中在四区的二楼嘛有很多可以支持零售的

反正买之前也是图片扫一扫比价便宜的就可以拿下现在好处就是你看得见摸得着对对对因为说到帽子围巾上次呱呱也带我去了然后当时走进去那家店之前呱呱就是说这家店这家店就是大概最流行最全的围巾的店然后我就说哇好厉害然后结果我走进去的时候就是柯子说的就是他那个店里堆满了黑色塑料袋就是他的

它的购物体验跟我们在国内那个购物体验不一样因为你走进去满地都是黑色塑料袋都是打包袋然后你就得一脚一脚一深一浅的然后钻进去然后你在里面挑吧就是所有去年流行的今年即将流行的圣诞款的反正都在里面眼花缭乱选品其实也挺难的也不是你到了那就能买到好东西考验个人眼光的时候到了你可以你已经通过呱呱老师的这个认可了可以干这些好

那我们今天推荐就是眼镜包挂包上挂的饰品还有就是帽子围巾好记住了我下次去衣物我就重点采购这三样然后记得要多对比几家千万不要一家就采购这种就是类目多要对比几家看看在会不会做工会不一样因为真的这边会存在一个情况就是同样的东西不同厂家价格报的不一样我觉得这次我觉得买下来最值得一个是袜子哦

你说的对我正好没买袜子好好好我天哪刮刮上带我去了一家店那个袜子的好看程度而且便宜程度就是惊为天人我已经很久没有买过这么便宜的袜子而且它是这样子的就是它零售的可能是它过季的款它最新的款都会挂出来但是呢因为它要批发价就是很多嘛所以我就只能在它过季的款里挑但是我看到了一个三个系列上面带小波点的袜子我真的很喜欢但它说要批发我就求着老板娘说

求求你了我真的很喜欢这三丑袜子能不能把你的样品给我你当场开直播呀

然后开始给我们卖嘛我们凑一桶而且我是趁他们快关门的时候然后老板娘说算了算了看那么喜欢就给你吧然后我就很开心我就拿到了最新款就很便宜个位数同学们个位数一双袜子秋冬的厚袜子啊而且他们家是出口日韩的他们就是这样的同款袜子在日韩差不多要卖到大几十人民币对因为我买了一包袜子回来我回来穿了就是真的很好穿真的很好穿耶 开心好 袜子

OK 好那我们不能再推荐了再推荐太多了很想继续问及时的卡住最后最后的一个环节就是请呱呱来跟我们推荐一首歌曲作为片尾曲我想推荐的是那个黎明的那首 Happy 2000 因为我自己的感受是

就是现在不是都说大环境不好就是各种行业都很冷淡嘛但是其实义乌给我的感觉是它不会让你觉得大环境不好这边还是很蓬勃的姿势包括最近不是小北也看到就是很多外国人了其实前几年就是很多外国人他们都来不了了嘛现在真的就是他们又重新回到了义乌这个世界重返义乌吧然后它能够让人感受到千禧年的那种活力所以就想到了这首千禧年的歌太好了

宇宙中心还得看我们义乌义乌感受世界好的那我们就一起在 happy2000 当中 happy 的结束今天的节目了朋友们准备再见了谢谢谢谢乖乖老师非常感谢我今天真的学到了很多很多谢谢小北谢谢柯子好那我们节目就到这里了拜拜了朋友们有机会义乌见义乌见

就算一天一变就算千天千变都够千年都会玩心不变

一种与其平凡什么不会变什么不会变也不会变不要能进去快乐见面只要进去快乐做实验快乐到两千年还有什么出现只要只要只要只要只要能在目前站到台上就表演到爱人就成为一座空前莫光天一切有更多一座空那么光天都就有更难过情景一如其模的一切比不上你与我

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