vol.680 爱逛商场的男孩子，去蓝港合生汇SKP啊！
01:54:17 Share

2025 年已经开始你以为新一年立下了哪些 flag

如果你正在规划全年的假期或者正在为下一场旅行目的地寻找灵感别急我们已经为你安排上了日常看世界联合老朋友博旅文化 Nature Culture 为大家整理出了 2025 全年自然旅行团计划包含国内及海外多条线路等着和你一起解锁更多地图开启未知冒险

具体有哪些线呢 我给大家简单介绍一下 国内目前有四条线 包括位于四川广元青川县内的一个小众自然秘境唐家河不仅好看好玩更好吃的贵州前东南能找到完全不同内陆物种的新疆伊犁和动物园里的顶流红山森林动物园所在地江苏南京

海外线则包括自然爱好者的梦中之地马来西亚婆罗州充满奇异动植物的冒险世界马达加斯加去年开售就秒空的肯尼亚世界自然遗产规定南非还有日谈看世界前年恢复后的第一站满满好评的马来西亚沙拉越

此外未来也许会有更多惊喜目的地随机掉落如果你期待和我们一起开启与众不同的深度旅游欢迎在今天节目的 show notes 里找到跳转链接了解详情现在每条线路仅需支付 0.01 元不仅能获得优先报名权更能获得膨胀金百分之百有优惠

线路正式开设后直接检免本次活动时间为即日起至 2025 年 2 月 12 日也就是正月 15 膨胀金使用期限为 2025 年 2 月 1 日到 10 月 31 日更多预报名指南也可在跳转链接里找到期待 2025 年和大家在看世界的路上遇见

Hello 大家好这里是日谈公园我是小伙子来欢迎石立芬 Hello 大家好我是石立芬石立芬也是有阵子没来了然后前一阵子我们俩约录音我说最近咱们再聊聊吧好久不来了大家都很想念你然后我就列了一些选题我们俩然后微信里面说大家说行然后等到录音当天前两天跟我说

我觉得那些都没劲没啥意思对咱们聊一个聊一个有意思的对聊个过生场我说我说行我说那

聊吧所以今天我们坐在一块就打算要聊逛商场我现在其实也不是特别清楚为什么要聊逛商场所以今天听听石立芬来聊聊逛商场的事首先大家一般偏见当中认为逛商场是女孩子的爱好男孩子不太爱逛而我拍的这些视频和我平常呈现出来的质感又和逛商场格外不相关不过你这些质感上来讲你也不是没逛过商场是

是吧但你逛商场你主要的聚焦的还是在于这些奇观是我爱逛的那些商场跟商业的关系不大对但是其实我挺爱逛商场的我觉得这些趣味爱好就像刚才火总说的咱们就聊点非的聊点好玩的好啊这些东西好像似乎比我一本正经的聊本职工作大家更爱听所以就跟大家分享分享你真喜欢逛商场我真喜欢逛商场我来北京十年今年是

整十年我 2015 年来的这十年也会有一些朋友什么同学家人来北京问我去哪玩之类的我其实

都推荐大家逛商场反正我一般是不会推荐他们去爬长城逛故宫去排队这些大景点的我推荐他们逛商场这个逛商场不是说北京的商场就格外不一样而是其实在北京商业文化不是很发达且在很多条件都受限的情况下商场是一个城市切片的庇护所你觉不觉得它的城市机理呈现的最完整

我们经常会说大家不要被消费主义洗脑大家不要买东西大家不要看他去买了什么你就得也要买什么这一点我非常认同但是大家不要上当就是不要把排名第二的威胁或者是对你伤害的东西当成最主要的排名第一的威胁所以我一直认为商场和商业是很温柔的它提供的各种

更多的是庇护而不是剥削我之前来北京第一站我记得我住的地方是九龙山九龙山北京东边东边对你知道那吗九龙山和平乐园之间我知道我住在那的某一个小区我一说这名肯定大家都知道所以我不提这名了九龙山现在跟以前可是完全不一样的 10 年前那里真的是一个商业洼地

虽然有地铁站 7 号线和 14 号线在那汇聚但是首先地铁口没有完全开其次它有很多地屯正没有建设现在这里开了一个超级巨大的人气第一商场什么合成会合成会

提到合成会我都是这些年才去过因为等到合成会建起来有营案了以后我其实就是逛商场或者说去商场的次数就比以前少多了因为我原来我工作的地方就是北京著名的商圈

西单我在西单工作那你是就是 90 年代参加工作 80 年代参加工作西单购中心公灵有 40 年左右不到长城飞好慢是吧我来西单购中心也遗憾不是那个时候不是那个时候我两天之后才参加工作但是我的那个工作单位就紧挨着那个

军贷百货窗户对窗户我就能看见对面窗户就那么紧你能看里面卖什么东西能数到几百钱那倒是看不清楚但是所以说我每天就工作在商圈里那真的特别好就是中午午休可以去商场里转一圈很解闷我觉得我是眼见着西单耐城从无到有的商场真的会是这样你眼见着它从无到有

当然你这岁数又会见到一些商场从有到无其实是一个造梦的过程我其实会把很多的商场当做一个主题公园因为我自己经常拍的东西和感兴趣的东西都是主题公园商场是离我们身边最近的主题公园这是点好我有很多的朋友他是做商场的市场公关工作的有的人甚至是做招商的商场里面各个位置什么铺面

需要多少租金哪些地方是拐角的广告便宜哪些地方可以有一个大屏大屏要多快的时间把它换好这些事情其实都是有讲究的就像经营一个大富翁或者经营一个你经常爱玩的过山车大亨这样的游戏很专业要不然人家那大牌都在一楼对有些大牌甚至租金跟别人的政策是不一样的在商场里面招商的在商场里做品牌的甚至开商场的朋友都有认识的所以选址

定位招商品牌运营这些全是学问挺有意思的我们经常说大家要对消费驱媚所以我今天先对既然要聊这个主题爱逛商场男孩子我先给对消费驱媚这件事区区媚大家不要上当说我们要瓦解消费主义瓦解消费

瓦解日常瓦解我们一切可以看得见摸得着的这些现实的生活然后我们会怎样呢我们如果人人都不去逛商场不去逛菜市场不去买菜不关心粮食和蔬菜关心的大家就都变成了一些形而上和空虚的事情这些形而上和空虚的思考会逐渐地把你螺旋地裹入一种虚无缥缈的

可以说是现代宗教就是我们会说哎商场里买那些东西都是拜物教都是宣传都是消费主义我自己不相信这个我不相信那个而我觉得我自己是一个特别不一样的人我静静的观察自己的心理我就发现我有 ADHD 我有 NPD 我有各种各样的东西嗯我要变成一个去标签化不被定义的人所以我可不能去买这些工业化的流水线的制成品其实工业化和商业化是非常美妙的东西嗯

这我当然当然我想厘清这个边界也是说我们一方面对工业化和商业化的东西赞美和认可的同时我们也不要陷入说我就要几万块钱买一个包咬咬牙我地铁里背着好像我就成什么样的人这个也没有必要

我认为就是我今天必须先说明因为今天的很多商场北京它毕竟是一个商业中心毕竟是一个商场里面这个消费的区间非常大的一个城市你肯定会看到有很多东西非常贵有很多商场的策略是越来越贵越来越面向有钱人的我们不要上这个当我们也没有必要去追赶这样的东西我想告诉大家一句话就是

你是卖奢侈品的还是你是买奢侈品的你都不是奢侈品说的很好你只是你对所以我们逛商场的时候大家挺胸抬头不卑不亢不被任何人的热情忽悠不被任何人的冷眼伤害我们就是自己我们在逛主题公园这个世界向我们敞开大门

哇这说的真好然后其实你刚刚说那点我自己还挺有感触的啊就比如说现在这个去魅这个词不是特别流行吗对大家老说哎对这个去魅了或者说对那个壁垒了这个那个的嗯包括就是更早之前啊流传了一句话嘛就是所谓他们世界是个草台班子这种话嗯我个人啊嗯不是很认同啊我不是很认同啊

因为他其实就把所谓的专业性给抹杀了实际上有不同的行当里边这种专业性还是非常严谨的一件事专业性是非常严谨的而且尤其是做商业和做商业综合体这件事情它涉及到的生活的丰富性和知识的离散性我一直相信一件事情知识存在于经验和

地方性的离散性当中不是说我们从书本上学了哪些知识我们就可以制定这个规则或者是我们发明这个规则我们一定是要发现这个规则在经验当中去发现这个规则而我们去观察商业观察线下的商业其实就是对商业机理的严肃阅读

而且我觉得就是从史蒂芬他一贯以来的形式标准包括自己这些作品大家也能感受到其实很多时候我们是在去发现一个事物中他那些值得我们去觉得挺好的

现在不能说你看了一个东西就是一棍子大这个东西不行那个东西什么不专业那个东西什么就去卖了其实你都是在挑毛病挑毛病很容易的你真的做这件事情很难就是你说商场都是资本都是资本家进来剥削我的都是进来给我造消费主义泡泡的都是把我们这些大女主的钱骗走让我们做被定义被贴标签的人不是这么简单的

它非常的复杂而我们如果去把所有的价值都相对化我们认为这个东西是草台的那个东西是运气这件事情是机缘巧合那件事情是可以这样看也可以那样看我们走向一个相对主义的滑坡这件事是没个头的这件事真是没个头的所以我真的挺想在这里

我不能说是告诉大家这个听起来好像就是像是在上课一样不是的我想跟大家沟通的一点就是开一家商场真的不容易而我们逛一家商场能在这样的城市里面真的很幸福好嘞那你就给大家汇报一下好吧我跟大家汇报一下你的研究成果我的研究成果

首先我在刚刚发现我住的那个地方就是九龙山附近我租的房子有变化的时候合生会其实是不收停车费的很多厂长是这样当时它没有很火那个停车场非常巨大到今天你也能看到各种社交网站上说合生会的停车场进去就出不来了进去我就找不到车了

当时为了吸引客流其实停车场不收费然后又有地铁来的人到真的没有到现在已经找不到停车位的这个时候来的人多为什么情况在哪里发生变化呢就是它那个 21 街区你知道吧就是地下一层和地下二层

它开了所有的小吃摊位集合的这样一个片区被今天的人们称作亚洲最大的夜市不是东亚最大的夜市也不是中国最大的夜市亚洲最大的夜市意思就是说它比什么泰国的那些夜市东南亚那些夜市还要大这件事情是怎么做成的以及这件事情给它的商业整个的逻辑

带来了什么样的影响我觉得这个是非常值得深究的今天我们在合声会里面逛的时候我不知道火总上一次去是什么时候你会经常发现你的动线特别固定你的动线是一进门就开始往下走现在经常我们看到礼拜五下午

和声会扶梯会排队你见过扶梯排队吗没见过没那时候去过你随便在小红书上搜一搜就是扶梯排队就是这个扶梯上面全是人然后得延伸到扶梯旁边的那个玻璃透明的扶手沿着那个再排几分钟队才能上扶梯我的

这件事情不能说明不能反推出它的结构不合理只能说明它现在太火爆了一进门你动线是直接往下的为什么因为它好吃的东西经常是在 B1 和 B2 就是那个 21 街区所以合生会堵电梯堵扶梯这件事经常发生在低楼层这样啊你有没有感觉到合生会的人越往上越少我都没上去过

我都没上去过你这么一说我没上去过和声会的如果我没记错的话四楼开始应该是一整层的儿童尤其是低龄儿童的用品小孩的鞋衣服玩具之类的到那一层就发现没人了所以其实你感觉到和声会的年龄层的气质其实是 30 岁之前的是年轻人对比较年轻其实大学毕业生居多这一点你从什么地方可以看出来

这一点是我自己的一个观察技巧但我估计真正做这些商业的人肯定比我要明白的很多就是你看冬天的时候商场里有多少人是抱着衣服的嗯

如果他抱着衣服他应该是坐地铁来的不是开车来的年轻人一般情况下是这种抱着衣服过来所以你可以看到其实和尚会的一层二层以及楼下人特别多是以大学生这个年龄为中位上下浮动的区间人特别多而且现在开始所有的骨子经济起来了在 B3 一层已经深入到停车场里面在停车场画了一半的空间开始卖骨子

你就可以看出来它的年龄层是比较低的它的整个的品牌也是这种网红品牌特别多的在合声会经常有人拎着红色粉红色和绿色草绿色的塑料袋这塑料袋上面写着 BNC

这个牌子这个牌子他们会去给所有买了他们东西的人一个纸袋子这纸袋子大家提着在电梯上走的时候你就可以看成是一种行动的广告我们这个牌子有多么火爆有多少人来排我们的队之前有很多说法就是说像这样的营销市场

事件和营销行为很多时候那个纸袋子拿的人都是托尔对啊而且很多什么排队都是花钱雇的对他其实有大量这样的年轻人趋之若鹜的品牌比如说 BNCSMFKBlueberry 然后霸王茶几迪桑特火卡昂跑甚至有一家

在应该我没有记错的话是在 B1 有一家机器人打奶茶的店就是用机器币在打奶茶的很多以前比较落后的业态比如说密室逃脱私人影院以前的早期合成会在 18 年刚刚开场的时候是有的现在都没有了其实你看一个商场经营的好不好

你有很多这种细节的指标可以看比如看它的烟道看它的有没有炒菜味看它停车位是怎么样的看它停车进车出车方不方便甚至看它有没有密室逃脱它如果有就说明它租金不高它可以改水电改结构的也对这就是成本问题对以及它管理的问题包括你看现在地下一层很好的位置开了一个就是叫瑞士卷中的劳斯莱斯

叫 The Rolling 手作瑞士卷这种怎么还中英混杂对瑞士卷中的劳斯莱斯包括还有一个巨大的也是在附近的位置应该我如果没有记错的话是小米之家旁边有一家叫做薛济炒货巨大的里面可以买到你可以想象的所有的这些花生瓜子以及干果蜜饯全都可以在那里买到就是

整个合成会现在是在激烈的洗牌动荡过程中有很多交不了这么高昂租金经营方式比较简单品牌溢价比较低的比如说那种夫妻店或者是一个人在那开的这种 9 平米的小档口就已经全都清出去了而这种大的兼并和具有非常强的号召力人群聚集效应的这些店就来了

可以说它随时在风起云涌亚洲第一夜市有点像什么我不知道你有没有看过那种之前我们小的时候有一些重大活动的时候比如说全运会或者世运动会体育看台上会有很多人翻纸牌这个牌子一翻它会变成一个图案这个牌子再一翻它又会变成一个图案像人肉 LED 一样这个牌子上的图案

的密度像素点有大有小但这个牌子总共的面积就那么大和声会现在在我看来就是像这样一块大型的看台你就会看到这里今天出现一朵花明天那朵花变成了一簇大花然后这一簇大花过两天又散成了满天星永远都有新的事情发生永远都有新的令人激动的变化

这太值得观察了你这么一说我最近得去看了非常值得观察而且它其实现在也有一些流量意识就是我们把商业做成一个流量和转化的生意而不仅仅做成一个租金和管理的生意其实你就会看到一些动漫展我估计这个肯定你身边爱好二次元的朋友都知道就是合声会五楼六楼又做展了又做一个什么展是

什么主题的展这个事情以前我们在哪里发生的多你想想朝阳大悦城和声会现在非常精准的补位或者是在替代了他的竞争对手这一点也是完全可以公开说的人家自己我们喜欢研究商业的朋友都知道其实是一个

在青年消费这个领域新起来的异军突起它不仅吸引了原先长江大越城的人流还同时吸引了周边好几个商场你想一想和盛会这个位置西大旺路是什么西大旺路我经常把它戏称为 3.5 环东 3.5 环它是不是平行于 3 环和 4 环之间对吧那它附近有什么它甚至连金地中心万达广场都吸引过来了更不要说离它特别近方圆里了方圆里一直是没有开城

就是一直没有开好很大程度上就是被合成会吸引走了但是它有问题就像我之前说的楼上好像似乎没什么人去逛会有一种感觉就是全靠餐饮卤味捞海鲜手打柠檬茶去

缺乏一个液态的联动,合生会是电动车集市,五楼上去之后你会发现五楼各个品牌的电动车它集齐了,我的观察来说,把电动车集市放在楼上的话可能是一个我觉得像定海神针一样,因为它缺乏一个具有非常强号召力的,就是我来合生会除了约饭之外的目的性。

它缺乏这种贵价商品形成的旗舰效应一开始它就非常面向年轻人所以我觉得上工面向更高消费需求咱不说消费能力它有更多元化的消费需求的人群去打可能是今后很多商场的一个发展方向而这个方向上我们有一颗不能绕开的王冠上的明珠全球消费王冠上的明珠哟

这个商场我估计你也知道甚至很早以前它还不是这个名的时候你就知道就是 SKPSKP 今天石立芬可没空手来拿着几个宣传业这

这就是 SKP 的行程页是不是这个是 SKP 的杂志就是他的会员刊物这是杂志最邪门是这个楼层指南我估计这个没什么人去顺出来 SKP 在北京非常著名的一个商场我觉得可以在广泛意义上来称之为就是什么北京最高档的

最高档的商场你都不用以广泛意义你用非常狭义的称它为全世界最高档的商场和全世界高档商场里卖的最多的商场它都是对的真的吗对它是最没有之一 SKP 的单店的流水利润都是高于伦敦的哈罗德和塞浮里奇摆货的这么厉害对它就是宇宙第一商场不需要加之一

这么牛吗我不知道啊你不知道这件事我不知道我以为 SKP 就是一个卖挺多奢侈品然后挺高档的一张张的我挺能知道你为什么不知道的你不知道的原因是 SKP 看起来实在是从外形上看太不显山不漏水了而且前阵子我还去过我进去之后我都有种感觉我说哎呀我说 SKP 怎么感觉有点旧了呀就是

它不再是那种特别崭新的它看起来一直旧旧的你知道这么邪门这么卖的多这么贵的一家商场它是一个长方形它就是一个方盒子它什么造型也没有对啊而且它里边我觉得我评价一个商场是否高档奢华现代的一个特别重要的标准有多少玻璃你说这个也有关系就是这个商场亮不亮

就进去特别亮到处都是黄眼灯巨亮而且它亮也跟你说的有关系就是它玻璃也多然后灯也多最奢华的亮是自然光最奢侈的亮那太奢侈了所以我进来的时候有感觉这里边怎么有点暗了我们待会会讲到最奢侈的自然光的商场现在在北京沦落到什么地步待会跟大家再分析乔夫方草地的事我挺喜欢那商场挺喜欢的

SKP 是这样的我之前在各个地方其实都逛过一些这种所谓说的顶尖或者是很红的商场

无论是它的打开页面就是你说的造型设计入不入实现不现代亮不亮还是说它究竟有没有那些非常把钱花在表面上花在建筑结构上的这些举措我都觉得 SKP 太不入实了太普通了你知道泰国曼谷的暹罗天地是可以坐着船进去逛的你瞅瞅

不仅可以坐着船进去还可以在里面划船逛小吃夜市这种你喜欢的对在石家庄也是可以的对石家庄也是石家庄也可以蓝天白云的 SKP 单日销售可以干到 10 亿全球电网就是在我们不太能出去旅游的那三年大家消费比较低迷的那三年它单日能干到 10 亿 10 亿人民币一天的流水一天的流水

买什么一年上百亿吗单日可以干到十亿太可怕了我不能想象你不能想象特别对因为你站在门口你看谁进去花了多少钱看不出来有一个老哥一个大姐穿着一身黑色羽绒服然后你看她不显山不漏水的夏天她穿着一双拖鞋穿着一双冻冻鞋进去拎着几个包出来

往出租车甚至后座一放他走了甚至钻入地铁大王路一号线他走了但你不知道他花了多少钱你知道 SKP 有些销售销售他们要维护 VICVIC 就是 VIP 的 P 就是把 person 把人换成消费者

关键消费者就是 VSA 他们维护 VSA 的时候有些人会直接给他们充一笔值充一笔钱这个钱就是我今年买爱马仕的预算或者是这个就叫我今年买香奈儿的预算这个预算比如说火总现在是我的 VSA 我是这个 SA 就是我是这个销售我是这个 SA 火总说小史啊今年我在你们这放 80 万你平时有什么新上的货或者是最近到的不用配货你就发我

你就发我我看看我要不要有我的号的就发我然后我说哦好好好我最近一看这两天啊

有一个 4XL 的一件衣服这卖不出去了这东西今后我除了当桌布卖不出去了我赶紧给火总撒一个火总这有一个 4XL 您穿着挺紧衬这么一个衣服合身的很修身 4XL 很修身很紧衬你看要不要来一件

然后你说来吧闪送给我闪送过来还闪的闪送过来他们就真的不去就是直接有快递 SKP 直接找快递和闪送给你送到家里所以你根本不知道到底谁买走了什么花大几万买这东西一个闪送就给送走了一个闪送就送走了他甚至就在朋友圈里看着了太牛

这些人就是这样买东西的经常会说 SKP 成菜市场了他不是今年在武汉开馆然后前两年在成都和西安开馆的时候都说成菜市场了全国的代购黄牛然后买手全都冲去买东西什么叫成菜市场了

成菜市场就是你根本看不出来以这种手笔和形式买的东西是这么贵的东西它才会成为菜市场而这种大手笔去买贵价物品是如何形成的这样的机制呢

我把它概括成八个字其实去 SKP 买东西的这些人都知道我当然不是这样的人但是我因为研究观察我知道叫做满千反百十倍积分你听说过十倍积分十倍积分在 SKP 这已经成了梗了是吗十倍积分这个梗跟 Vivo 50 看看实力和疯狂星居 4 是差不多的真的吗什么意思就是它每年会有两次电庆一次是开业周年庆一次是年底

这两次一般都会有很大的活动力度满千反百加上十倍积分以及它厂内的折扣或者是店端跟着厂内的折扣之外自己的一些折扣下来很多时候一个奢侈品能达到 85 折 86 折这个折扣是非常大的

这一点它的疯狂大的折扣形成的比较优势甚至据我观察直到 2023 年才被一个黑天鹅事件打破这黑天鹅事件就是日元贬值日元贬值之后很多人去日本买这些奢侈品而且现在大家又没有送礼需求了因为现在大家不太讲究这种人情送礼没有送礼需求意味着你买奢侈品不用包装

不用盒不用袋所以他去换好日元去日本消费甚至直接刷银行卡或者是刷支付宝消费汇率是非常合适的他直接把盒扔了带回来就完事只有这件事情才能影响到他否则他就是王冠上的名副就没有任何事情能影响到他我经常坐车路过 SKP 的时候我就心里面波澜起伏的这种困惑不解赞叹

发生在什么位置呢就是大家今天如果来北京旅游或者在北京的听友朋友们看看 SKP 靠近大望路桥大望桥底下有 SKP logo 的那个位置那个位置就是我们刚才说商场你看它好坏看它有多少玻璃它那个玻璃里面

甚至是能看到那个办公室的小窗户的那小窗户就是个速钢窗这个小窗户那个速钢窗和外面的平板玻璃中间摆着两盆绿植这是何等诡异的过时的

哎呀太 local 了国企范了已经国企范嗯他都甭说这个是西单的商场了他就是西单的一个单位我都信哎就像我们单位我窗口就放着两盘绿植哎对嗯

你就是觉得这一切太奇怪太美妙太有意思了你要是不跟我说其实我不知道 SKB 吸引大家去买食品的理由是什么因为我不知道他这边满千返百十倍积分还是以折扣的形式然后吸引大家而且你说的满千返百什么十倍积分这可不是新东西我

我上大学的时候北京商场疯狂的搞这种就是什么今夜不打烊了然后就是那个买 100 什么反 50 然后那个积分什么 10 倍积分 20 倍积分然后大家就北京所有商场都在搞这些东西

而且这个厂房它不仅仅是出租房它有的时候既是运动员又是裁判员它很强势的它可以要求店面去参加这样的活动对它可以强制要求你得参加硬着头皮上所以其实很长一段时间内厂方都不是作为一个好的运营者

一个流量的提供者来存在的在这种情况下很容易出现你说那种局面就是商场它亏不亏它会不会亏然后你就会去买你会觉得这个好像确实比线上还会便宜但是真的把这件事做成的就是 SKP 很诡异的原来如此老手段看来它做成这件事的标的物是最贵的东西你应当会想到一个基本的道理就是

买这些东西的人似乎对价格最不敏感 SKP 最诡异的一件事情就是有一位贵妇去买了一个 LV 的包便宜了 400 块钱她非常高兴她资助必教的拿出手机的计算器算它怎样积分最合理拿这些积分去六楼的家居怎样买一个 2000 块钱的葡萄牙生产的毛巾哈哈哈哈

好嘞或者去楼下的超市买 400 块钱一串的葡萄不理解不理解就是人们的这种该省省该花花资助必较的去撒钱

这个事情我没在别的城市看到过这个是北京的一个独特界面我刚才说商业是很好的激励我们去逛街是对这种激励的解剖就是这样的每一个城市都不一样你在 SKP 买过东西吗买过贵的吗我还有 SKP 的会员呢是吗对但我很少买我也不买奢侈品我是不买奢侈品的我们这样感觉咱俩也不是有奢侈品的用户我不买

但是我买过东西而且 SKP 我很爱逛很爱逛的原因很多一方面是观察再一方面因为我不用非常严格的去遵守上班的时间所以我可以白天去明白 SKP 白天去我强烈的推荐大家我觉得这个

板块啊如果刚才对商业分析不感兴趣的朋友你们来着了啊你们听点尖的啊白天一定要去顶门去为什么顶门去从天去吃早点顶门去啊早上十点钟 SVP 有五分钟的迎宾活动哦怎么叫迎宾呢就是这五分钟的时间所有的店员无论他多么趾高气昂他是劳力士的还是百达菲利还是什么品牌的他要站在门前对顾客微笑哦

你随便在小红上搜一搜大家会有一种简约仪仗队的感觉这不是早年间日本超市啊

华塘什么的在北京看就这样日本超市那店员就站门口然后欢迎你然后向你鞠躬外国元首简约一让队的感觉你就一楼顺着一层一层上就五分钟这五分钟的时候同时商场里面会放音乐有一个欢迎的音乐会响起来然后你就在里面你想想十点钟西大王路上全是新媒体公司都在上班你不用工作

从 Costa 进去开始检阅对吧由北向南我们整个纵穿 SKP 就是很有意思然后我们在楼上从 Costa 喝完咖啡代谢也上来了走完一圈之后逐渐有了变异我们去楼上上今天的第一次带薪厕所你瞅瞅去厕所的时候你就会发现 SKP 的厕所是香的

SKP 二楼的厕所很不好找店员可能不太能给你找到你去三楼继续奔上面去找到他的厕所上完一次厕所出来之后你不会感觉到我身上一堆饭味或者我身上一堆这个洗手间的味不会你好像去喷了一次香薰你好像经过了一次洗礼和熏蒸你上完厕所你变成香的了

你把污秽之物留给了 SKP 让那些有钱人去替你处理好嘞然后你就可以下楼去检阅这些国际一线奢侈品了你美好的一天就开始了国际一线奢侈品因为他们的受众经常是熟客或者是这些高客单价的高客他们很注意在每一个人身上花的时间

能不能核算成本划不划得着明白比如说现在我我现在是 Tiffany 的贵姐我是 Tiffany 的贵姐你可以叫我 Vivian 我叫你我叫你 Vivian 好然后我看这有一个人他现在拎着一个兜这个兜里装着他刚才

香奈儿的高级乘以 4XL 的 4XL 的他现在进来我觉得不错他很有可能也消费得起我这个我上下打量你一圈看见我了看见你了我上下打量你一圈这时候我就发现这个人没什么破绽我就让他进来要有什么破绽门口的保安可能还会让你等一会儿

里面的顾客都消费完之后再放你进来其实我们经常说贵姐看人下菜贵姐前些年赚的钱是非常多的他们真的自己有的时候也会上消费主义的当也会真的自己买把自己变成 VSA 他们也会这样然后他们就会经常会这样想问题这点我觉得挺扭曲的他们会这样想问题就是我自己都花钱买

你凭什么不买你有什么可买不起的你有什么可不痛痛快快的他就会这样想而白天来的时候人少他可能就会接待你因为他也不知道你买还是不买的你就进来可以看一看跟他唠一唠他们的压力之大体现在如果你可能人多的时候去他真的很多人是拿图找款的就是我直接给你一张图这个图是某海淘软件上的或者国外的软件上面的

然后你就给我要这个拿来然后他就十分钟之内就完成交易了都很喜欢这样的客户因为他们单店的业绩经常需要让每人每月背 100 万以上单人每月 100 万以上你算一算火总每天每个人是多少钱三到四万块钱你如果完不成这个业绩的话很多时候你需要给店长主管

讲明原因就是你说原因就是你写原因然后这个业绩就累积到明天你明天能不能完成你该怎么样改进你是不是没有服务好他们还会进行沙盘推演和现场模拟沙盘推演和现场模拟就是你刚才走进来之前本人本 Vivian 在干什么本 Vivian 在跟我的主管在练习接待客人的八个步骤这么这样什么

SOP 对 SOP 就是接待进来先问好了解你的需求然后如何向你销售最后怎么样感谢送别它是一套流程它可能正在演练这太专业了是所以我跟你说去高车商场跟吃早点一样顶门去

好行就这么说定了对但是就是因为现在可能大家经常讲的一个概念就是我们对未来预期收入不太明朗那我是不是自己要消费降级奢侈品这块没有消费降级只有消费断崖我不知道活动你可不可以理解我还是拿活动来举例火老板买衣服从 LV

他觉得现在钱紧公司账上钱紧我没那么多钱他会不会从 LV 降到下一个档次的商品不会他不会说我今天不买 LV 了我穿戴克得了不会他就不买了

他不买了停止消费了他停止消费了这个是我们经常会说好像在过去的三年之间好像所有有奢侈品的商场和奢侈品品牌他还比较能扛得住因为有钱人他从 60 亿掉到 30 亿或者他从 10 亿掉到 3 亿似乎对他个人消费影响不大但是一旦水真的沉到了水位线之下奢侈品可是没有缓波的

快销品有缓波还真是快销品就是我是一个大学生我以前一学期买一双鞋我现在两学期买一双奢侈品可不是说我会从 LV 退到 Coach

不会的我会在等我再有钱和预期明朗的时候再买 LV 所以就会形成营收和利润双下滑 LVMH 就是双下滑开云集团直接腰斩在去年就能达到这样的情况所以咱也别平时站着说话不腰疼说你这个脸这么臭狗眼看人低就经常有人大家说很不客气的话其实大家都有自己的难处他因为压力大

他态度就差态度差他就成交不了他就压力更大你瞅瞅态度就更差那真没办法了恶性循环了真的是恶性循环

有的时候在这里特别能够看到人赤裸裸的精神状态和他对人和事的判断我感觉人有一些更本质的人性就是你是不是善良的你是不是愿意与人为善与一个人的优点做朋友愿意去跟人沟通的人我觉得在这里是特别能够看得出来的就是这个销售有的时候我们说患难见人品在这个时候特别能够看出来

一个人的人品是而且您呢如果说身边认识了几个新朋友自称自己是大老板非常有实力那他是不是真的有实力呢你就可以带着他到这些社会面前走一圈

人家贵姐就能帮你辩出这个人是不是真的有实力他们会看他们会看他们不是说你穿一身名牌戴名表就真的有实力其实他们是能看出来这人是不是真的有钱的对但是这件事我之所以说北京我特别推荐大家逛商场北京不完全是一个商业城市就是在其他城市他可能能看在北京当一个店员当一个 SA 的困难之处在于他不敢

他不敢相信他的判断是准确的这倒是你知道吧比较难北京太多一个大爷

赤手空拳进来在那坐一会赤手空拳赤手空拳就不错了没手里拿一个油油的串在那坐一会然后他觉得你这人不错我认可你这小伙子在我这安前马后给我倒两杯水呢一杯凉的一杯热的我给你配货消费点东西吧爱马仕的马鞭给我来几个是有这个可能的还真是所以就是北京啊啥事都不好干好嘞

不容易真不容易我这两年对 SKP 了解更多的可能还是相对于老的 SKP 就是大的方盒子还是它隔着大望桥往南边的这家南管叫做 SKPS 这我都不知道

就是我给你带来这楼层指南这是 S 对这是 SSKPS 其实就是 SKP 相对来说比较重艺术化和年轻化的一个新的产品它在什么位置呢家照业大厦知道吗我知道万年烂尾楼家照业大厦其实就是靠 SKPS 给它重新盘活的其实就是这个地方现在来说的话

大家也都知道所以不妨说他可能就会存在一些先天的不足他先天的不足就是楼上的写字楼的生态没起来再加上他本身公寓写字楼和商场合在一起他停车

就会紧张下面地下就会乱它肯定是不如老馆所以也是相对于这个位置的区位优势它做了一个相对年轻化也让所有的商品更加平易近人价格更加的便宜一点和有亲和力一些这样的一个商场但是这个商场最有意思一点就是你一进门你感受到的不是亲和力感受到是非常强的

陌生化和压迫感哦

我们当时其实在这个商场开门的时候就是特别多的粉丝投稿说石立芬你得去拍一拍它里面有什么电子绵羊有那些机械农场有会朝一个方向转弯的企鹅奇奇怪怪这些装饰有外星人之间互相打牌那见过吧这些奇奇怪怪的东西网上可能都能看见但更多的是在这些东西之外他把所有的电招几乎全都熏成了黑色的

我们可能有的时候会在网上看这种段子说哪个城市又大鼻一挥把街边所有的早餐店的招牌都弄成黑的了是这还让我们怎么做生意它还真是它可以让这些一线的生产品品牌比如说 LV Gucci Prada 这种牌子它都全

给它改成黑色然后这些众奢以一种略带压迫感和不张扬自我的黑色电子招牌的形象示人的话你就会有一种感觉就是他们都变成了一个个漫画人物他们有点像漫威的超级英雄

然后变成了一个在 SKP 宇宙里面的一份子他们是不同的超级英雄但他们都无往不在 SKP 的手掌心当中会有这样的感觉这个我其实挺推荐你去看一看的你进去之后会觉得面对强大的世界

商业秩序和我们就说是资本的力量不仅你得低头设置品牌也得低头你们一起低头那也挺好也挺好殊途同归殊途同归面积并不大这个难管如果我没记错的话它应该不到 3 万平方米

你还能够看到特别多的需要重资产打造的场景就是装置这些装置如果你用很重的资产去打造的话这些沉浸式的艺术是需要经常去更换主题的沉浸式就意味着整体都是一个气质一个主题对于南莞来说现在是火星吗

火星今后要不要换要不要把这些马的脑袋这些外星人的返回舱要不要把这些奇奇怪怪的牧场换掉如果要换又要花多少钱咱们不知道如果不是火星元素了今后这些有火星机理的

这些硬装这些门头要不要换掉这些也都是问题我觉得是一次很好的商业实验既然有人替咱花这个钱咱得去去看看如果说有激进的商业实验的话也一定有那些你买不买东西去逛穿什么推着什么样的购物车和菜篮子都毫无压力的地方这种地方就是我们看起来它如一个景点一般的打开方式温和

亲切这个地方就是蓝色港湾离它不远蓝色港湾我们的全称是购物公园索拉纳它是个购物公园蓝色港湾是 3A 景点你知不知道吗我不知道呀就是有一句玩笑话叫亮马河是北京的塞纳河蓝色港湾是北京的阿纳亚

北京的阿拉亚太扯了为什么就是北京的阿拉亚不是最扯的北京的爱越之城才是最扯的北京的拉拉烂的拉拉烂的是吧对北京的爱越之城因为它看起来像一个外国小镇我给大家简单介绍一下蓝色港湾它是一个平铺开来的那么一个购物的场景当它刚开业的时候我觉得它像什么它像奥莱

像他曾经奥特莱斯但是奥特莱斯佛罗伦萨肥冷翠小镇人家都是真的是奥特人家都在城市外边他是开在城市里的一个奥特莱斯式的这么一个购物广场而且他还高低错落高低错落底下是个坑对是一坑坑里有水因为他还挨着长安公园他挨着长安公园他可以从长安公园里不经过门直接进去

对所以刚开的时候我还觉得这个挺有意思的这个地儿然后他很开放开放是这一点火总说的特别对我刚才说他像爱越之城他像阿纳亚

它像外国原因就是我们经常会发现中国的街区是维和式的街区维和式的街区就是你进不去这个商场你要进一个门这小区你要进一个院而蓝色港湾刚才火总说了它旁边是长阳公园长阳公园可以直接从公园的水系或者公园的步道迈进蓝色港湾

中间是没有门的它很开放外面的美食街和里面的购物的区域也是人步行就可以进去的整个感觉它通透性很好我刚才为什么说它是一个人们可以没有任何压力你推着买菜车婴儿车你穿着大裤衩拖鞋都可以去逛的地方它就是很像公园它像是朝阳公园剁掉了一个角把它变成了商业对就是这样就是有这种感觉对吧

所以我们经常说这个地方有松弛感有公园的 20 分钟我们进去之后整个人就去了斑味你有没有听过这样的词特别多是不是去斑味公园的 20 分钟松弛感是从哪来的是我们精致的生活方式的代表城市上海来的对吧所以

有很多人在小胡说对蓝色港湾最高的赞美是这个地方真像上海哪像上海我要了我的命了对如果你看一个外地人来北京不知道去哪玩你可以完全给他推荐一个既有景区属性可以在室内也可以在室外逛可以去透透风的一个地方推荐蓝色港湾不会错一个在北京已经像我这样北漂 10 年的老北漂嗯

我一分钟都觉得北京的生活质量实在是太令人发指的人你给他推荐一个哪里不像北京哪里最不像北京那也是蓝色港湾所以推荐这两种人都不会错

它非常适合一次微型的轻巧的度假这个微型的轻巧的度假可能就是一个周末的某一天你只看不买它动线合理好找地方不怕寒暑就是蓝色港湾的好找地方和不怕寒暑这个简直是它动线的天造地设之处就是我如果敢跟你在蓝色港湾约饭我其实不太害怕你迟你别看这么大

你是挺好找的因为你在地图上一看它要不然是在外面靠河要不然在里面靠坑对无非就是外面和里面你特别好找他把餐饮全都安排在这两侧而且他有室内室外对不怕寒暑夏天你想坐在外面喝两杯你的蚊子来了搬到里面去或者是冬天我觉得风大搬到里面去随时都可以而且蓝色港湾是真正的盲人友好和儿童友好嗯

我不知道你有没有见到很多父母会推着婴儿车在蓝色港太多了太多了就是蓝色港我觉得给人最大的一个放松之处是什么呢就是你去一个商场

你总会觉得这个地方是一商场大部分人在商场里面抱着衣服也好溜了搭搭也好都是在看那些商户对吧但是在狼藏港湾里边你能看到大量人在里边玩对他没有购物气质去购物味去购物味你夏天去的时候会看见大量的人带着自己的孙子和儿子闺女孙女

他们在喷泉上小孩在喷泉上踩在跑在拿水枪在互相滋你刚才说特别容易感觉很多商场像商场是什么样一个感觉呢传统的那种老商场特别可怕传统老商场就是货架式的那种商场你在里面走你现在去我不说北京的哪样的商场但是

就咱上大学的熟悉的城市天津券业场就这样的商场对你进去几个大姨四个大姨在你东南西北四个方向他们有几个柜子有这卖西裤的有卖皮包的这四个大姨在聊天非常来劲你从他们中间过去有一个大姨喊一声小伙子来条秋裤吗对面大姨说这小伙子穿我这袜子也不错你看看是不是而且那个商场很逼则空间很逼则很容易叫住你

然后我刚才说那种像 SKP 和合成会这样的商场它里面其实是一个就城市综合体这个概念你的步道两边是一家一家的门店你还是不可避免的你有一种巡游过去有一个店员站在门口打量你

可能一个非常威猛的保安一米八五梳着美式前刺或者大油头在那看着你把你从鞋到眼镜整个看了一圈但是蓝色港湾不会蓝色港湾你随便往哪方向一走没人看得见你

没人看得见你离商业营业长途有点远它的营业面就是它的立面跟你反的在你背面它冲里面开门而你在外面你经常在外面逛是这样的所以它特别的

适合把它当做一个放弃一切包袱的地方不仅我们普通的消费者不用想消费这个事你什么时候听说过蓝色港湾有人街拍美女没有吧没有但是你说蓝色港湾时尚不时尚呢我觉得是挺时尚的反正奥莱嘛就是很休闲的蓝色港湾其实挺时尚的蓝色港湾确实还是有不少的好的品牌以及年轻人爱去逛而且就是

在相当长的一段时间内一旦遇到各种节日大家很多时候第一想到就是去兰山港湾看看因为它会有节日相关的这种布置圣诞节我们会想着圣诞节拿哪个商场怎么样我们会想圣诞节蓝色港湾我们已经忘了索拉纳是一个商场

我们想着圣诞节去蓝色港湾和朝阳公园和亮马河看看对啊就是去那逛逛去那逛逛对啊它有很多的城市它有很多很大的节日它甚至这个节日你说的特别对它都不是一天比如说今年朝阳区搞了一个朝阳灯光节这个灯光节可不是一天

它就是沿着亮马河水系和长江公园和蓝色港湾很多的沿岸都有一些灯光的小装置灯光的置景它一直存在甚至从蓝色港湾那个 3D 的屏幕那儿你就能看到每天变换的灯光还有放这个

无人机带的火凤凰你就能看到就特别的没有压力而且对于我刚才讲了年轻人来说你去那你打扮成啥样不会有一个老头拿着什么几十倍的长焦在那拍你不会的你可能穿的也很清凉但不会有人在那拍你你对一个新手父母推着婴儿车来给小孩买东西你会发现蓝色港湾的地下的地砖就是

它是有儿童的卡通图案的哦我不知道你在蓝色港湾有没有低头看过我没注意过一定要低头看逛商场这里给大家说点硬货逛商场大家看什么一抬头看挑高二低头看地砖哦

可以专业外立面这件事情只适用于高奢品牌比如说你去看迪奥 LV 爱马仕这种它的外立面的装修是有标准的它可能就比更低一个层次的品牌它的装修的平米标准要高但它基本上是统一的你看不出什么门道来只要它能承接到这个它一定是标准的但是你看它用的什么样的地砖

咱们经常去你看今年去看国家大剧院去看金城志老师彩虹合唱团的演出你就看国家大剧院那个砖是什么样的砖你会感觉它这个砖特别好对不对你抬头看它上面是个开放式的布包的吊顶还是说它挑高有多高它风道烟道是怎么走的也能看出好坏就像你说的我看着灯光亮不亮对亮不亮蓝色港湾就是蓝色港湾在

我们从麦当劳那个位置那个电梯你就能看到大家自己脑补麦当劳那个位置及麦当劳那个位置开始整个的纵深下去

顺着它的洞线纵深下去整个这一栋楼全是卖儿童用品和母婴用品的是在任何商场没有任何商场不会给它单独辟楼只会给它单独辟层而且它那个楼与楼之间的区隔很不明显我有时候在里边我也不知道自己在哪反正但是你想出去很容易因为它是一溜你从哪都能出去前门后门南北通道随便就出去了而母婴的这一栋楼你其实不太需要

走楼梯爬楼梯坐扶梯都不是他的自己的直梯和坡蓝色港湾有很多坡可以带步有特别多坡对特别方便然后你进到小孩这栋楼你就发现地上的砖上面有卡通图案有小孩画的画有各种各样的婴儿车他不是

他不是说现在很多商场靠早教班活着你知道很多商场靠早教班活着那当然了三楼以上全是小孩学游泳的蛙叉子的特别可怕机器人编程乐高特别可怕特别可怜就觉得他们闷在里面蓝色港湾不是这样的蓝色港湾是你会看到有小孩在这试他自己的小自行车特别像我们小时候想要买一个好孩子的自行车你到商场试试去吧到商场去滑那滑板车滑两圈回来会不会滑会滑能买吗

拉斯卡曼还是有这样的场景而他又非常迭代到了现代商业的审美和打开界面之下我挺推荐大家去看一看的即便我们可能年轻的朋友还没有打算成家没有打算结婚生小孩可能这个事离我很远但你观察观察某一个商场有没有探深出一个触角来为特定的人群服务这不仅是一个商场在商业化上去走差异化竞争它也是一种人文关怀和爱心的体现

真是你要这么说因为我之前没有关注这么多但是我会觉得吧就因为我这个人吧跟别人去约一个地儿吃饭或者见面这事对我来说会有一些我不能说是压力会有一些挑战挑战就在于说我怕等人嘛我很怕等人然后呢但是你说约在这个兰坦岛湾吧我就没有那么怕等人为什么呢就是

目的所及好多地方你都可以进去待着约到大门口一看大鱼星巴克进去呗挡着对吧然后边上卖冰淋的然后自己稍微溜溜溜的各种吃饭的然后能够歇着就是特多它有很多地方你甚至都不用到一个店里去等蓝色港湾很多的饭店它开门是两侧开的它外面那侧开门而里面那侧摆凳子

所以你可以直接堂而皇之的坐在他凳子上你同时是在你感觉所有的座位都是公共区域对都是公共区域所以也没人轰你大家卖东西的人也挺非常的温和所以那个地儿还是会让人觉得很松弛非常温和我在蓝色港湾试驾过高和就是现在已经没有了的车这个是为什么呢我当然现在也不用担心他做广告了这个车厂不会再有任何的广告

就是因为很随意我就从来没有想到过我要买一个 60 多万电动车吗不可能啊我不会买这么贵的车的但是我去感觉溜弯玩会儿玩会儿它里面也没有那种非常销售导向你赶紧进来进来无所谓他就带我去地库就取了这么一辆我就沿着四环开了一大圈我就给开回来了堵死你对那边唯一的问题就是比较堵车啊

对唯一问题是比较堵车但是整体上是一个让人特别松弛现在大家有个流行词就是不用服美意的地方不用打扮的非常精致不用让很多人凝视让很多人看着我不会被人不怀好意的看着

充满压迫感的看着的地方接下来我就会说一个会被人不怀好意甚至某种压迫感的看着的地方什么地方就是咱们的三里屯今年和去年变化特别大你有没有发现三里屯以前一些咱们平时老百姓日常能买东西现在没了很明显的就是巨大的三层楼的 HM 没了关门了

就是路边那个对没有了然后优衣库被挪到西区去了然后优衣库给 Gentle Monster 让了位置变成了一个高端眼镜品牌换成了 Gentle Monster 我知道那个对然后之前我们特别爱去逛地下去逛家电顺电顺电也没了

我还在那买过手机呢是吗我也是我也买过然后顺电那一层的华联超市也没了它变化非常大就是陆续的把一些可能是快销潮流时尚的门店给关店了当然我前面说的这些不全是但是有很多这些店都被

关了然后向高端化转型因为他们其实发现如果不去进行这样的优化的话一方面这个业主方有他的租金需求这个租金需求可能只有这些高收品牌能够去承担另外一方面就是他自己运营策略的调整想要去跟

国贸商城和 SKP 竞争两方面的考虑所以它整个现在变成一个高端化的地方这个高端化的转型到现在还没有完成但是特点已经非常明确了因为我就做这个行业做新媒体很多是涉及到时尚品牌或者是一些高端品牌的合作今年我去三里屯参加开业活动就很多次就是新开店特别多

而他们做这些转型其实也可以理解就是太古里也不是北京唯一有的你看像广州的太古里和成都的远洋太古里它在业绩不好的时候它的业绩降幅都要比北京的业绩降幅要小北京的业绩降幅最大因为以前北京的牌子最老

就是非高端品牌北京最多而成都和广州的太古里它的高端品牌的更多它更扛跌这是第一第二就是北京的太古里在经济消费线下消费场景涨起来之后它没有广州和成都涨的好它增长会相对更乏力跌的时候它不扛跌涨的时候它不好涨所以可能现在业主方也会有一些压力就是潮流品牌的复苏

表现毕竟不如奢侈品品牌所以太古里受到影响就大现在你就会发现它好像是把很多以前我们看来好像是有设计有潮流也有点贵的东西彻底撵出去换成了特别特别贵的东西比如说川九宝林旗下的一个设计品牌叫 DSMB 这个品牌现在的位置直接开启路易威登路易威登巨幅的广告就是 LV 你可以看到甚至你在

南边就已经可以看到了准备开馆了他在苹果店门口开了快闪店非常明确的而一些其他的可能迪奥的独立旗舰店包括首家的北京的爱马仕之家也是准备在三里屯太古里开的这以前是我们是不可想象的我们以前逛太古里的时候我年轻的时候我这里可以说这么一句话因为我今年也 32 了我年轻的时候逛太古里是有一块结界不去的

这个结界大概就是现在宏馆的那个位置三连套分书店那个位置再往北我不去了因为买不起了那不就是大家老说吗约在北区了哪个呀买不起哪区原来如此你也有这个结界是吧这个是大家共认的而且是这样就是我第一次去成都的时候我也到台湾里去看了一眼

我特别意外因为成都泰晤里那时候就明显是奢侈品特别多然后在我心目中泰晤里北京那三六层泰晤里它是一个什么地方它是一个潮流之地对不是买昌平的地方吗它是潮流与那种运动品牌旗舰店离地的地方比如说一些像什么北欧的潮牌开店一定会开在泰晤里然后像那种巨大的耐克阿尔达斯标码

这都是我特别喜欢的品牌优衣库称死是迪桑特到头了但是它都是那种巨型的旗舰店所以逛起来颇有意思但是整个气质上和那种所谓的奢侈品不是同一个概念现在不是了现在今后的北区的规划可能会围绕着比如说 Gucci 然后 Celine 然后巴黎世家罗伊威这些品牌去

展开连排门店我们以后可能结界就会更加明确我对这一点我非常理解和尊重但我不完全看好因为首先

买这些东西的人他有非常熟悉的销售和消费习惯他可能还是会去广告商城和 SKP 其一其二他开车来咱三里屯真不是一个好停车的地方开车去三里屯真不是一个好停车的地方都有代客泊车你想想难停车到什么地步真是真不是一个好停车的地方有时候都得停到旁边小区里去或者是不开车去其三这个位置就像你刚才说的蓝色港湾为啥爱过蓝色港湾冬暖夏凉

三里屯这个地方冬冷下热冬冷下热真的是冬天巨冷我记得好像听你说过聊天的时候说过好像特别讨厌开放式的这种商场这种地儿

就是它一个是很脏一个是很冷我不知道是不是你说过我忘了有可能但符合我对你的判断它就是穿堂风它那东西它不是说你游走在一个开放的公园式的那么一个购物环境里而是你在一些很高的建筑和一些很下沉的广场之间你非常渺小的在穿行它是魏延吴设计的然后它的那些风那些风因为它

就是北京啊特别怕那种穿堂风对他那制造了巨多穿堂风然后一到冬天那个风柔柔吹他那个地儿明显比这儿风大我跟大家形容一下它是什么样的一个建筑就是如果大家没有来过这些年的北京三里屯的话太古里三里屯的话它是吊脚楼嗯

可以理解吧它是吊脚楼它可不是像奥特莱斯那样你可以在外面走你可以躲回去你没处躲去对啊你没处躲大家展开你的想象我们在北京大家都不修边幅大家都穿的非常朴素然后这个时候一阵穿堂风过来我们这几天天气预报是七级风然后你可以躲的地方是巴黎世家迪奥古池爱马仕而且它每一个独立建筑是基本上是一间商铺啊

你进就进你别人店了我觉得你最能躲的你就跑到苹果店里躲你别在那可能真费点心了苹果店里现在还真是不少人就在那坐他就坐着什么也不干以后我觉得三喜团可能会对我来说门槛更高就是结界更强

这一点我是不太看好的但是也不得不说这种运营方式也是一个主流如果不进行这样的转型的话也确实不能想象到它该怎么办了我们如果让它更低端化更平民化几公里之外

和声会在那处着呢对而且我觉得还有一点咱必须要承认啊就是从最开始一直到现在嗯就三里屯的这个受众不是我们这种人不是我们这种人我们在这说了半天我们自己觉得没有那么舒适那是因为我们我们不喜欢那他你说那有人人多不多非常多人啊那人家有人喜欢是吧有人喜欢但是喜欢的人也不买呃就是哈哈哈哈

我经常会心里非常邪恶的和恶趣味的觉得三里屯在搞公益就在搞公益事业你知道什么叫搞公益事业就是如果我把它开成和声会你可以不买

你来吃点我的鸭脖卤味吗鸡爪和猪蹄很多对不对对 它上吃饭也费劲吃饭是何其可怕的东西吃饭费劲李叔叔在那请我吃过远古云镜我的妈呀是什么东西啊大家回去之后自己搜一搜啊看看咱们这个小小的一家公司是怎么样被李叔叔败掉的这远古云镜一个人恨不得单人消费三百多块钱吃不饱那一个饭啊就是这一个饭

那一碗就跟围棋的棋盒差不多那么小就这样既然既不能吃也不能买你见他干什么

李蒙丸自有他的道理自有他的道理而且大家来逛的状态很紧绷就是越来越紧绷了以前有那些被他撵出去的品牌之前可能我逛一个这种什么 3CE 或者是川九宝林逛一个 HM 优衣库是很放松的现在不是现在我去一个 Chantel Monster 一个眼镜 2000 而且那个三立腿对

是北京为数不多的有主张压力的地方

就是着装压力对就是你去别的地方其实北京是一个着装压力很低的城市是全国最低的天津高全国倒数第二你只要有一条故场北京需要鞋需要一双鞋和一个串一个背心一个背心对那个背心是不需要遮住点的对对对垮了的背心解决于男性垮了的背心但是在三里头的确是有着装压力的大家都会打扮

然后去大家都会打扮然后你买不买呢你买得了什么呢

三里屯现在经常会被我逛成地下商城了真的只能在地下买了我对奢侈品这个事真的是毫无心理上的亲近感和需求我毫无这样的需求没有这样的需求我不觉得我该把钱花在这上我可能更觉得它就是一个标准化的东西它是所有人有了钱之后就买得起的东西所以它门槛非常的低就是你给一个从来没有进入过现代社会的原始人给他一个非常高的预算他也买得起这个东西所以我觉得那东西没有价值对

像你买些什么冲锋枪买些厉害的买一些可以弯断的勺子奇怪的玩具是可能买这些东西我会比较有兴趣所以森林团就是感觉越来越不好买了而他给我呈现的那种艺术气质会明显的带有我觉得非常大的固执

固定资产投入和非常快的消费迭代才能够呈现出来的就是他的艺术是为消费而艺术的非常明显就是他某一个品牌做了一个展做了一个快闪展做了一个活动甚至最近某一家商户在做铁拳我们以前玩格斗游戏铁拳的展装置你都可以看出来他跟消费的联系是非常直接的是不加掩饰的

是消费的产品的主题它可不是像和声会或者大学城我给你做一个数码宝贝的展我给你做一个柯南的展可不是这样的它是非常明确的主题所有的艺术每一分钱的艺术都为每一分钱的消费在服务着就对内容本身没有爱对我会有这样的感觉那

那这样到底好不好呢我不好说好不好我不能做这个判断我只想把它的另一面展现给大家就是对内容有真诚的爱的商场是怎么样的你们可以通过这个来自己判断这件事到底是对的还是错的那就是我们刚才说的乔夫方草地乔夫方草地商场

郭总说对他有感情有感情我也有感情乔夫芳草地这个朝外商圈其实在北京之前他连通 CBD 和朝外这一片其实以前蛮火的乔夫芳草地加上世贸天街全北京向上看能吃金钱帽子入餐乔夫芳草地那你看他这个建筑一个金字塔非常不像咱们能够想象到的今天的城市建筑而他做这个项目非常早对

97 年就开始立项 5 到 2012 年才开这个事情就算 2012 年这个时间点你也觉得他特朝前乔福方草地他刚开业的时候我进去以后我整个人惊呆了惊呆了我说这个不是一个商场这是一个

现代艺术博物馆对当代艺术博物馆然后它所有的陈设都是各种雕塑然后装置艺术包括它整个里边的商场结构它不是一个正常的商场应该有的一个转梯转梯再转梯然后让你去各个商户买东西的那么一个结构它那个结构就是这个地儿

搞展览吗这卖东西吗你有没有感觉他卖东西是凑合着卖就是凑合着卖真正的兴趣是我找个地儿摆这些东西对从门口到里面到房顶上还是刚才说的咱们去看商场的时候看挑高看地面你没发现乔丰老弟真正卖东西的地方过道特别窄挑高特别低

而且它有大量的空间是空的极其奢侈无卖东西没有东西最夸张的是它一个 126 米还是多少米的桥对那个钢索桥那桥对特别然后有一个几十米长的一根光束

照到一个小佛头上面这个雕塑好像叫空树还是怎样是吗对你有记得吗就在桥底下我记得红色的一束光照在一尊小佛头还有一个什么我管它叫什么放屁的牛吗放屁的牛大鲨鱼各种样子的大鲨鱼鲨鱼的嘴鲨鱼的身子整条的鲨鱼鲨鱼的展鲨鱼的过道感觉创始人对保护鲨鱼这件事非常有热情和执念

这个当然是人家的社会公益的追求我觉得这个挺好的但是我们感觉到乔方草地好像对艺术这件事的热情太高以至于拖累了他的主意

我都不知道他主业他想干嘛你都不知道他主业是想干嘛是吧对啊而你想他里面招的那些商户数量就很少嘛因为他能够营业的面积就很少对你说的太对了营业的面积就很少他像是中间掏了一个天井然后所有营业的空间都特别挤

就是过道窄挑高低我刚才说而且它的招商很没规则很没章法你会发现有劳力士有万国表有上美珠宝这很贵然后又有一些国产的没牌子的主力人品牌又有一些完全无厘头的品牌

都混在里面可能恨不得旁边这边是瑞士机械表旁边是个毛绒玩具对对对它是这样的吧然后旁边是个办公的咖啡还有这不知名的面包店最邪恶还有办签证的对然后还有办签证的那边是什么日本拉面对楼下是修自行车的对就觉得空间浪费多招商混乱你刚才就是说的这两点这就是我想跟大家说的我的看法就这两点空间浪费巨多招商特别混乱

而且他所有当代艺术品非常直接的呈现了艺术家的理念这个艺术家的理念跟商业完全没有任何别说有机的结合了连无机的结合连生硬结合都没有没有关系而且他楼上有一层专门是不物馆吧陈思燕对吧我记得有一层其实你说到这楼上有一层或者是对艺术有追求在楼上辟一层空间做这个事南京德基也这样做

南京德基做的那个就非常有机它是有主题的它不会让你感觉到陌生乔方草地没主题没主题你能说出来他买那些东西的主题是啥吗说不出来没主题他甚至如果你开车去你绕后面去他停车场去停车场那个车道边上都摆的这些达力应该就有好几十件我只感觉到一个主题这个主题叫做大屁天下韩式聚欢宴

理解我说意思吗就是有一些搞纯意的人你们这手艺不卖钱老哥我全给你收来还真的是纯意对他那真的是纯意而且他特别喜欢收大件那大件最后没处摆就放在外面对这放在外面咱北京这个风和雨这也不失为一种

把当代嵌入到现代的一个做旧手段作品的一部分然后你看他跟自然的沟通不仅是把作品放在外面让它风吹日晒它其实里面是四栋楼形成的一个维和式的金字塔这个四栋楼的维和式的金字塔其实是从城市综合体这个概念从无到有从已经有了先例到它过时

它整整开发了 15 年它开发的过程中城市综合体制概念才有但它开发出来的时候其实已经过时了但是你看它采用了多么激进的跟自然交互的方式那些更先进的理念更现代的城市综合体都做不到采用大面积的透光玻璃和充气薄膜对乔方草地的很多地方是软的你知道吗

外立面顶上是软的那我不知道它是气膜充气薄膜我都忘了这个名字叫什么水立方了对应该我如果没有记错的话大家可以查一下之后留在评论区看看有没有懂这方面建筑的朋友应该是叫 ETFE 充气薄膜可能是这个名字它是气膜

修的一个金字塔这个我觉得比贝玉明的那个吴复工的金字塔要激进的多了人家甚至不是充气的在这种情况下你就会感觉到这个空间很亮很透走在里面真的是一个

未来的城市它挺赛博朋克的未来的城市里面没有风没有雨甚至可以你需要的话可以给你造风可以给你造雨你不用风吹雨淋的时候你就走在了随机的自然生成的街道上面

而不是像规划的可能像这个和声会或者像 SKP 一样横平竖直的那都是我规划出来的商场的步道不是它是一个城市错落有致的你看特别像玩赛博朋克 2077 甚至有点像未来水世界或者有点像 Mad Max 头号玩家都会有这样的感觉就是这个路千末纵横犬牙交错

你在里面生活着然后外面有保护你的气膜然后里面跟你同时生活的有很好的微环境有卖花的有绿植然后跟身边所有的小区朝外那个地方它身边很多老小区临街的那个界面都非常的温和没有侵入感就它不会说有些建筑我放到这之后是太怪了这几个大黑楼处在这它没有这种侵入感它非常的柔软温和临街就像你感觉

有一阵风吹过它的风的带来的所有的颗粒所有的威力所有的味道都会穿过乔夫方草地的中庭抵达到风该去的方向就会有这种感觉很浪漫我其实很喜欢这个地方它和那个居民区距离之近就是开车一个道走路迈过去你从那开车道开过去然后你绕一下就进它的停车场嘛

然后它虽然落在三面都是居民区但是它是一个金字塔它不挡光它不会让边变特黑你说的太多了我感觉你就像去搞建筑的一样它真的它不挡光不黑对它不影响别人的采光基本上我觉得然后我为什么对它那么了解因为我去过非常多次我很喜欢那个商场

甚至于说我把它当做一个地儿因为我去乔凤凯里我最多干的事是两件事一件事我去那吃饭因为那里边有两间我特喜欢的餐厅一个就是最早开那个圣伯殿日本的炸猪排另外就是一星社拉面它在那开然后还有一个就是乔凤凯里边的电视院是卢米埃尔然后我还卢米埃尔办卡什么

那我就看电影我就在那去他电影院不大然后是艺术影院然后所以我有相当一段时间我就老去那个这个地方我心存敬意啊我就当时心里想我说这老板得多钱啊开这样的一个商场对他这是北京的地儿啊一看就不挣钱了一看就不挣钱了而且我记得央特城他刚刚开业的时候他楼上有一家那个就是易力的那咖啡店哦啊

然后他伊犁那边上都没有别的点而且他伊犁那咖啡店有很多人在那上班有很多人在上班你看见没我当时不知道很多人一坐坐一天然后里边有做特好的提拉米苏什么各种的那种点心他给那咖啡店给的是最好的中庭的景观

就是那个他延伸一个阳台出来阳台上也给他布了座然后自己本身有个店面然后他这店边啥也没有然后我当时我觉得这都什么理念啊在这搞这种东西特别奇怪特别奇怪每天得亏多少钱啊而且他就是所有你刚才说的这些屹立野霸还有这个炸猪排这些店的位置

都不能通过你的一贯认知去推测你不能想象炸猪排在那你找不着你只能去过然后记住你只能去过且记住没有道理还记得我上一 part 说我在蓝色港湾试驾过高和吗原因是我在乔夫方草地的一楼见到了这销售这销售说这不太方便试驾咱去蓝色港湾

当然是没法试驾的真的是这个太好玩了而且它的这些装置你会感觉它买了这么多大件

你想没想过他咋换没想过因为他没换他就没有换过一直都是那些他很容易让人失去新鲜感也没有办法形成策展性就是策展是一个我们现在经常说会展型的商业或者是展览空间型的商业其实是一个跟商业之间能够形成很好的互动性自发的带来流量自发的带动这些用户产生内容的

就是一个网红商场我能让大家过来拍照能让大家过来带动消费它不仅没有这种相关性它还会造成陌生化对它会造成陌生化甚至不仅不会造成亲和力还会造成压迫感不仅造成了压迫感还会让你感到困惑就是这个东西为什么都这么久了三年前就是这些东西怎么还不换里面的商户都换了一批了它怎么还在这儿

这些种种问题可能都是开业之初没有被考虑进来的而现在我觉得都是乔布方草地的负担甚至不仅仅是说他可能投入了一次沉没成本经常说沉没成本不记住成本沉没成本不考虑了但是这些已经不仅仅是沉没成本了他确实对这个商场的气质以及能不能去赶上策展型的商业的这一波时尚趋势有非常大的影响

对因为后期其实这些年我记得少了然后我也会觉得这个商场它好像有点怎么说呢因为它的商户的引进也无厘头什么都有然后就跟整个商场气质也没什么大关系了然后但是你就会觉得这个地儿首先一一

他并没有特别强烈的一种求生欲你说太子你不觉得他有我说我要自救他从来没有过这种进场咱们说的这些非常替太子操心对就是人家可没有我要活的这个大前提从来没有过这种对从来没有过一种感受就是说挺好对然后中间呢有一些跟他本身的这些陈设包括他的那个所谓的艺术感嗯

隔不住的东西他也不是很在乎他也不是很在乎而且你看他的写字楼酒店商业他的业态是完整的我感觉他想要的就是我该有的都有然后把他该有的都有的东西变成我自己喜欢的样就够了对

人说在乔胖子里上班之前听说我都说这地儿哪能上班我都看不见上班这怎么去他特向我们做新媒体内容的人拍出来的一条视频就自己觉得特好的视频然后拿给客户之后客户说你这东西没法改没法改就是你该有的东西都有但我不满意特别诡异但我不想付钱你这东西没法改但是你说他这个东西很容易带来廉价感

但他也没有他没有廉价贷没有因为他东西全买大件且跟商业和时尚不相关所以他倦勇你知道吗特好就像那种已经永流传放了很长时间的七九八的一个展区他永流传因为他永远不跟此时此刻当下的消费场景发生关系这个特别绝这个事情就是一年看是债

两年看是债十年之后看就是资本是不过时不过时挺帅的我从心里边是很敬佩因为人家没追过热点对而且也没宣传过自己也不说你看我多牛人家也不热人家关心两件事达力和鲨鱼对是吧太牛了只要咱们消费的风潮不跑到达力和鲨鱼上他就没有追过热点

所以你看各个商场其实咱们逛的东西不一样在乔夫方草地你感觉是在逛城市因为它是立体的就是我说赛博朋克的然后在三里屯你在逛人因为大家都在服美意然后在索拉纳蓝色港湾你在逛景点逛公园在 SKP 你在逛商品

在和尚会你在逛小吃逛商场真的很有意思你看起来都是商场其实非常不一样每一个商场和每一个商场的气质不同甚至我觉得在今天的中国因为它充满了创新它充满了大家去探索不同的边界和离经叛道和与中心与我们标准化的模板的背离所以商场和商场的区别可能比城市和城市的区别还要大

我接下来想跟大家说另外一类就是我说了逛街逛景点逛人逛货逛吃的之外还有一类今年我可以说是一个巨大的变化去年应该说是 2024 年是去年了那就是光二次元光骨子用骨子经济拯救老商场

这一类的商场我觉得是我接下来如果说今天可能一个悲伤的落幕和一个反思留给了乔夫方草地那一个光明的未来和一个新的方向可能是我想给大家推荐的东西好啊这我这完全不了解这里其实小伙子老师还真的了解因为回到小伙子老师最熟悉的地方了

就是西单王府井这个是我其实就是在 30 岁以前去过最多的商区了 30 岁之前去过最多的商区在这是非常幸福的因为你可以今天回去找到 30 岁之前的那个地方同时回到 30 岁之前的心境爱好

趣味我记得听你说过今年可能回想 2024 一个很大的收获自己又能玩游戏了又能抱着游戏机睡着游戏机从手上掉下来手柄掉地上这种趣味我们经常有人会说我现在真是不行了游戏也玩不动了什么也不感兴趣了

你会重新感兴趣的你找到了 30 岁的地方你可能就会找到 30 岁的自己我现在特别喜欢逛西单王府井西单的更新厂你知道吧是哪个呀以前的西单地铁站里那个地下商城七七街是吗对里面卖各种链串对对对炸鸡这些纯地下的纯地下现在弄的特别好半开放式的哦

它里面有很多的这些设计师的小店包括玩具就是北京之前有很多那些收玩具的这些老哥开那些很尖的就恨不得他们一个月要飞几次日本买回来的一些糖胶玩具手办这些店开在那然后它里面同时还有一些很有意思的书店和原创的艺术品不是

不是那种很贵的可不是 SKP 楼上那几千块钱一个铜锅不是那种是真正的这些小的潮玩魔玩这样的艺术品这是西单现在的情况王府井就更绝了王府井整个这一条街在我印象当中除了咱们北京的王府井百货就是有和平果局的那家商场之外其他商场里面都进行了彻底的现代改造

妇女儿童商场没有妇女儿童商场和王福经百货之外其他的商场都是现代化改造非常彻底彻底不一样最明显的就是骨子经济骨子经济已经从地下走到地上了这个地下不是说它以前多么地下 underground 不是它是物理意义的地下以前可能就是 B1 B2 B3 现在甚至到楼上来都是这些餐饮和其他零售业台为骨子经济吸引来的年轻客户来服务了这个最典型的商场叫喜悦

喜悦是哪呢喜悦是以前的北京新艳沙京街你知道这个吗新艳沙京街就在以前二环最有名的二环第一豪宅辖公府的旁边我都不知道这是什么地儿王府景沿着王府中环往中国照相馆这个方向一直往前走快走到街口的位置右边路的右垂手你就能看见这个地方现在叫喜悦喜悦就是那个

高兴的喜悦这两字喜悦里面都有什么喜悦里面有骨子国骨日骨韩骨

分这么细这么专业这么专业你都不能简简单单的说现在日元这么便宜你这骨子我去日本买更便宜不是的它不能被替代它不能被球员替代它真的有一些新东西不是说全从那边买过来在这我们倒手赚一个中间上下不是的它真的有很多原创的东西然后最吸引人的事情是几乎每个周末

每一天都会有大量的中学生我都不说是大学生中学生在里面 cosplay 这些 coser 他们有一个名词叫极游极游

急游就是我今天来这逛一天我不仅自己来一个 cos 就是我有一个装扮我还要跟所有的这些大神们拍照我看我今天能挤多少人就是这种你现在如果身边有小孩已经比较大的朋友你会经常听他们说现在小孩功课压力很大大家都住在商品房里好像小孩没朋友丧失社交能力你去那看会发现一个非常欣喜的变化大家之间因为兴趣一种非常单纯的爱

连接在一起的人他们真的打破了那些隔阂和我们的成见说现在的年轻人不会社交见到人就低着头还真的是你看他在电梯里在楼上低着头不说话然后他见到他喜欢的动物园角色

大神你好我能跟你照张相吗然后那个人本来也低着头不说话然后他马上比出一个拿着大刀的造型够牛的然后两个人就拍一张照大神谢谢你然后那边马上比一个动漫里面的那种动作然后比完之后两个人就走了

这就是年轻人这挺帅的处于年轻人的打招呼和社交的方式每次我去那的时候都会看到他一个中庭整个所有的电梯走到最下面他会有个坑这所有的商场都是中庭这中庭里面全是席地而坐的年轻人他们在化妆在给头上戴假发给胳膊上缠绷带做这种东西

然后他们弄好了之后就开始在商场里面转楼上楼下到处转悠它像学生活动中心到这里边你能看到各种各样的游戏和动漫中的人物了游戏和动漫里面的人物甚至不仅仅包含我们小时候看过的还有新番还有现在的国漫

对新翻你可能还有些了解国漫我估计你都不知道我不知道你根本不知道有什么不了解我也不知道我只能根据他店名上面卖的这些骨子是什么东西我才能够大致对上今天我看到那两个男生是这个这样我才知道这个东西而且他们会卖一些

半同人性质的物料比如说巴基这东西你知道吧我知道巴基是一个外来词汇巴基是 badge 的音译就是徽章其实就是用马口铁做的一种徽章上面蒙皮这些徽章不完全是那几个连锁的

动漫工作室或者公司生产的一些东西或者国外引进的授权商品他们有些是半同人性质的明白就是只能在这买着而且你会看到一个小孩他背着一个书包这书包前面半截是透明的透明的包里面痛了各种各样的标记然后标记旁边再挂着一个钥匙扣钥匙扣上又有三张小卡小卡里面可能又塞了标记完全不一样的异世界

它是在我看来最有冒险精神和最能够激发彻底不一样的好奇心的地方很多时候人们都说好像到了一个年龄之后在这之前出现的东西都是天经地义的而在这之后出现的事情都是不可饶恕离经叛道的东西我刚好现在差不多是这个年龄段但是我觉得还好我可能越去这种地方越会推迟这一天的到来

这个非常好啊因为我们现在如果说闭眼想一下比如上我上中学的时候高中或者初中是吧小一点比如初中吧那我要去王不景我能看到非常多人在扣子什么龙珠里边的什么碑塔什么五饭五空短笛那我多开心啊我一定觉得这爽爆了这个地方对你想一想今天的这些新藩和国脉

你甚至可以想在你五六岁的时候你突然去到西单有很多人在靠黑猫警场对啊和邋遢大王这是一个意思一个意思这种感觉特别帅啊特别让人兴奋我在里面跟大家重点推荐的是一定要去地下去逛每一家骨子店无论是国骨日骨韩骨你看得懂看不懂的骨还是同人的骨与此同时

扭蛋一定要去你都不能想象十年之前我说辖工府旁边北京最好的豪宅旁边在这家商场卖的最好的商品是扭蛋你都不能想象这样的场景但是今天这里就是卖扭蛋我特别喜欢扭蛋

而且我特别喜欢那种一面墙两面墙铺满了扭蛋机很多面墙那种地方我觉得太爽老板跟我说他们在外面有仓库这个仓库里面的扭蛋确实每周都能换而且确实换不过来你这周去跟下周的蛋就不一样确实现在在电商平台你可以买指定款你可以端盒你可以想要什么蛋就要什么蛋但是一方面喜悦的这些扭蛋的价格比较公道另外

这种新奇感和随机感你很难在今天安全的获得对我跟你说在淘宝在电商平台你去买比如说一套集齐然后多花点钱

这个东西毫无乐趣我就把它放在这毫无乐趣它不贵当然有的那种很贵咱也买不起首先它不贵然后你一次性得到了比如说六个普通款然后两个隐藏款你有八个你一个个拆盒你知道它是什么然后你把它摆成一排乐趣全无这个扭蛋的意义就在于说你把那个币放进去然后你去拧它嘎巴嘎巴嘎巴

这种声音的快乐和你不知道它会掉下来什么东西而且就有的时候你扭了两次它掉了同样的东西你的那种小小的失落你可以跟年轻人换对这个东西才是最有意思的你可以认识年轻人你可以跟年轻人换你还可以加入他们的社群而且你刚才讲的一面墙的扭蛋它甚至不止一面墙它有一面墙的声光扭蛋

一面墙声光扭蛋就是你可以扭出来一个假的汽车点火器你一摁有汽车的声音有个假的测谎仪你一摁这次是真话下次是假话有个假的核发射按钮你一摁就开始满屋里面响导弹的警报这个非常有意思我们其实去拧扭蛋和买这些二次元的商品我们

我们把它泛称为骨子的话我跟你有一样的年龄焦虑这个年龄焦虑就是好多 IP 我不认识对你没有接触过我们远离了 IP 很多的扭蛋包括去日本买扭蛋都有这个问题它是 IP 为主的所以说青年老师一直在给大家讲新翻对我来说非常重要

要不然我就完全不知道否则的话你拧什么咒术回战和鬼灭之刃你看过吗你拧什么对这都老了是吧对我今天去喜悦楼下确实我觉得他某种程度上在像今天我们这样降临扭蛋但是又不太了解这些 IP 的人在妥协或者是温柔的向我们递出了橄榄枝是吗就是他真的能够扭出来一些

大量的是什么甲虫是小青蛙小恐龙奇奇怪怪的猫猫狗狗电饭锅相机钢琴这些东西食物你就任何年龄我觉得它是超年龄的你甚至可以买来送给你的父母送给你家人比你年龄大的同学他从来没有接触过这些东西的我觉得都可以让他打开一扇新的门我觉得商业就是这样美好的

什么时候能够让你探索出一种新的生活方式打开新的认知边界这个商业就是好的商业就是向善的我觉得

我觉得我们就可以去参与你说这特好我说的这些可能火总是想起自己年轻的时代这里不是这样的自己年轻的时代其实有一些人也在坚持这些东西它不是发生了空间上的转变而是发生了时间上的转变这个我又跟大家可以推荐一个就是搜秀城就是重文门商圈

这太古早了吧重文门商圈你看我一开始给他推荐的 SKP 好像跟这个就特别特别气质不一样搜秀城里面的老哥可没几个比你年轻的搜秀城在我上中学的时候都已经是一个有点年代的搜秀城里的老哥不仅不关心有没有人来买甚至不关心这个商场明天让不让他在这卖他只关心

我要跟我的玩具在一起我有十多年没去过了它现在什么样里面卖什么搜秀城跟身边的国瑞城和新世界百货一起构成了重文门的商圈的共同气质还是以餐饮来撑场因为确实整个商圈衰落了改造的进程又比较慢但是搜秀城维持住了四楼五楼六楼四楼文具六楼电玩城五楼

五楼是所有二次元和这些动漫游戏复古玩具糖胶这些的老同志们 20 年前也这样 20 年前也这样你进去就一定能闻着饭味顺着饭味一层一层的上楼

等到闻不到饭味的时候就剩下老哥们的汗味了我那时候印象最深的就是说因为在那个时候我们还是没参加工作大家如果你想买一些日本的这些手办你去哪买你就得上色口厂然后再能买到你喜欢的那种什么龙现在也是然后买到那些包括那模型模型军舰然后汽车他们就是

他们厉害就厉害在他们真的渠道可能就是日本的渠道他们定期去他们自己买跟买手一样有些东西买回来之后你如果今儿去买了我明天去逛这东西就不在了而我刚才说的像喜悦这样的新的这一茬的骨子它的特点是它可以现做

这些东西你没见过日本也没有就他这有而搜秀城这边的特点是我给你买回来可能这个世界上就这一份了明白了非常有意思这些老哥的迭代之缓慢营收状况之差要价之不合理营业态度之诡异

我觉得在中国的商场业态当中堪称一个活化石这个活化石它还不是那种我们说挖出一个三叶虫那样的活化石它是一个变色龙就是它在基因上可能属于恐龙但它不幸活到了今天它对这个世界充满了不适应这说的形容太牛了它对这个世界充满了不适应无论是生存能力还是繁殖能力上它都充满了不适应这个怎么体现呢就是搜秀城里面的客人

得到的服务态度只有两种第一种是老朋友第二种是没看见得嘞你有这种感觉吧就一种人是进来对面说一句接下来这个人说那什么你知道吧不需要表达点头票都是点头票他就把你要的东西拿出来了对然后我们正常人去的话他没看见他看着他的漫画玩着他的手游对

不知道你不知道要服务这个客户玩着他的掌机玩着他的掌机手游是不能碰的对玩着掌机玩着他的掌机他天天都在他不在的时候他让他妈来顶班

他铁定没有合伙人跟他干这事他让他妈来顶班你见过这种吧就是大胖小子开游戏店我上大学的时候我们大学门口有一排店店就是卖游艺盘的有那么两三家然后我们有时候去这家有时候去那家然后有一家店是一个淡镜的一个哥们开的店然后我们

我们经常说你今天去买游戏上哪家说上戴尼尔那哥们那买去后来闲话多就改成眼镜店了说上哪买我在眼镜店买的然后说今天去戴尼尔哥没在他妈在那了跟他妈买的我特别困惑为啥买这些的人都是动不动让自己妈来顶吗然后他妈一说

也不知道这东西是什么你跟他要什么东西他也不知道然后你要自己找找到多少钱也不清楚然后你就看给吧反正那个时候就是特别我知道趁他妈在的时候去这是什么时候的事那这是 2000 年初的事这就 20 多年今天这对母子不出意外还在干这个事而他干这个事的地儿不是固容就是搜秀基本就是这样他们

经常是这店里你看一个老太太跟这个行业毫不相关一看毫无关系你进去拿一辆多美卡的小车这小车是灰色盒子的是以前的老款然后你就说阿姨这个怎么卖她说等会我给你问问她把眼镜推上去或者把眼镜撸下来然后开始问人家现在彪子那现在有人买这么一个车我给你拍一张过去然后过一会儿

才告诉你这多少钱对是这样的这不可能知道三二这是多少钱基本都是这样的这个商场我觉得最有魅力的是人桑尼金老师桑尼金老师对他这个精广发的气质太强了他精广发的气质太强了买完东西之后你不是在五楼吗然后你上六楼看看就是有那些我觉得他们练了一辈子

至少练了半辈子跳舞机的人身材比你还要健硕不少你看不出他是拉石球拉卡车的还是跳舞的然后他就在那个上面在跳舞机上面以非常行云流水的动作就像在拳皇里搓出大招一样的动作在那个上面一个臂就一直能在那跳这个人跟人不说话然后工作日的时间所有人都在上班他在那跳舞

旁边有中学生在看着他真的是时间胶囊你永远不管你多大你 60 岁也罢回到搜秀城你还是一个 200 斤的孩子

而且那跳舞机下边那个箭头那都给磨漏了对都给磨漏了本来应该是亮光的地露出里边的那些什么漆也没了什么都没有了露出底色底色也都磨毛了因为我好久没去它里边还是那么黑吗它里面还是那么黑它里面有一层三层改成了长藤鬼校就是改成了鬼屋因为改成密室逃脱方便反正就黑

你从吃你从吃到玩都是摸黑镜形然后那次我还是那种就是那种玻璃房子一间一间隔开的每一个玻璃房上摁着油鼻印和油手印真的是货架都没改过过去

没有改过他们很多人我真是觉得他们就想把那当成自己的库房就是我熬到海枯石烂我与这个世界同存亡那种感觉如果说喜悦和我刚才讲的更新厂是属于真正的年轻人那搜秀城属于永远的年轻人那真的就是你说人家老哥但实际上人家不是

人家不是人内心不是人内心当然不是还是那高中生还是玩那些东西其实这部分人就是高中生对吧其实他不是初中是高中生对我们上高中时这部分人就这样然后他们永远停在了高中对就停在这样了特别厉害就是他们玩的东西就是有一句话叫做人不要以有牙穷无牙

他们是有这种悲壮感的是在以有牙穷无牙我这一辈子的时间我就是要把所有的 N64 游戏都玩完而且我特别能理解这些人而且我也知道大家很多时候没有玩新东西

就不是说在这个领域我有不停的发现就是做这些东西的那个公司可能都倒闭了然后呢也没有人再新的进入这个领域了然后我一遍又一遍的去玩那些老的游戏然后玩那些老的玩具就是很多时候每天的日子是重复的在这种机械的重复当中得到刻板的快乐你这个是骂的太难听了哎我

所谓十里坡剑神精神你就是要在仙剑那里边一代的仙剑道斯坂在刚刚出门新手村刚出一手打那些小登落得一点剑指最后练出了大招然后练完之后再重开我再重新来一遍他们能承受那种没有存档点的踩地雷机制我现在还在玩这种东西我知道呀勇者斗恶龙你能承受了他的意义

它意义何在它意义就是在这种机械的行为中得到这种无尽的快乐就是是你这种三机种制霸的人现在等于背叛了你的时代有很多人还牢牢的守在那个时代我经常去那里面逛复古掌机因为我也喜欢这东西就是有的时候我都背下来了我特别喜欢拍照片嘛就是我会拍一张照片我记下它那个货架里面都有什么东西我有时候去我发现少了一台掌机嗯

我从来没有怀疑过这台掌机被卖出去了我怀疑的是它在就是这个我感觉说在这个领域里 PSP 都算新东西我跟你说当然算新东西就是 GBA GBC 都是这种 NDS 家用机能插 HDMI 和色插线的都算新东西对都算新东西对所以最后给大家推荐一个搜秀城去搜秀城的时候你可能会发现有些商家

换了或者空了没人了大家多走两步去北边北投购物中心现在很多的这些复古玩具和这些手办扭蛋又搬到那了老哥们现在正在聚集半档当中有些人离散了但是种子永远不死老哥永远年轻你瞧着

什么精神大家不用去追随只要观察观察就好了也不是每个人都体会到这种快乐我们可以跟着三里屯顺时间河流而下也可以跟着搜秀城逆时间河流而上北京有无穷无尽的打开方式所以我觉得这个就是最美妙的地方就是大家不必屈从嘛

你不用说每个人都活成一样的样子然后因为在这里边就是一个城市它如果有这种复杂的面向它才是有活力北京的城市之复杂我经常有的时候我虽然特别爱开北京和天津的玩笑你看有的人你完全可以问我一句话你老黑北京你咋不走呢我觉得问这句话我就没法回答因为北京太立体了

甭说这些商场了我本来准备能跟大家推荐的有无穷无尽这个东西如果大家愿意听可以录成系列我觉得都行咱就说一个马连道查诚买摄影器材这件事立体不立体

立体不立体这句话我跟你说你能理解跟一个外地人没听过咱节目的人他不能理解什么叫去马连道查城买摄影器材是什么一件事是怎么个事要不然你爱听我们录节目就是因为这个真的其实我觉得这就是时间的力量

因为在 2010 年以前然后那个时候我刚刚比如第一次去日本在东京然后你就去去游园然后或者去园塑你能感受到这种不同的时间空间同处在一个城市里

然后他那个尤其是像元素那里很多的那种中古店然后包括这卖玩具的买相机的各种各样的东西你就会觉得就是这些人他在这个时间里面和这个现实的世界的时间已经不在同一个纬度了对他已经不跟现实世界对表了对他已经不在一个纬度但是你在那个里面你能得到那个里面的那种快乐而且你能感觉到他追过一阵儿

他试图碾过一阵因为你像秋叶园以前是电器节有些老板卖过一阵的电饭锅然后后来发现可以卖一卖电脑后来发现能卖一些电脑键盘再后来他就不跟了他就永远处在他那纸壳上写的那个锅就挂在那我不想再有点累有点辛苦他就不跟了刚刚你说这个其实让我感受到了其实北京也跟上来了因为有了时间的沉淀

然后有了不同维度的东西其实有的人大家就会分散到不同的这种空间里面去带着自己的时间商业的迭代是比生活的迭代更快的带着自己的表生活在那个地方生活的迭代需要我们

人生命消逝之后的几亿年我们才能够沉积下来变成地质层面当中的一个化石但商业的也在比这快得多它可以 20 年就让马连道产生地质分层你看看又来了

它就能让一些莫名其妙的喜欢玩老相机和摄影机的人永远在茶城楼上就很好是吧这个才是最美好的事情所以今天听你说因为很多地方我去过也有很多地方我没去过我也很有兴趣比如说到王府景物去看看去感受一下我也不觉得自己会与那个时代格格不入因为我觉得我们这样的幸运点就在于说包括从我们之后的这些包括你包括更年轻的朋友

因为大家都经历过这种时代的飞速发展然后你想吧我们那个时代跟自己的父母之间是有明显代沟的我们听的流行歌曲对他们是不能接受的但是现在

我们这代人已经很多人都成为了挺大孩子的家长了然后大家在听那些流行歌曲然后我们也会觉得流行歌曲有什么了不起大家不都听流行歌曲吗就好像我当年在就是在东京拿东京举例看到那很多的那种老哥在那看电影玩爵士乐我在想我们的父母可不是这样的人但是随着时间的流淌我们已经可以这样了这就是这个城市的立体和它的那种多元化

而且变化的节奏不一致它不是等差的可能你的父母比你大 20 多岁 30 岁你已经跟他什么都不一样了但是你如果是同代人发现跟同代人的子女他差了三四十岁二三十岁他很多东西是一样的但是又有一些东西

两三年就不一样了我再去听两三年之后跟我一样在做互联网的这些人在讲起的一些国漫梗的时候我完全以为他在说外语

我以为他在说外语我没有一个字连成词我是听得懂没关系你可以到搜寻有成对虽然现在人有 PS5 你也可以拿出你的 PS1 是不是拿出 PS1 你也很开心然后他说你这 PS1 怎么是便携版带屏幕我们用的是老版什么玩意儿哪有便携带屏幕这

太同仁了这也对所以还是希望大家跟我们一起去拥抱商业拥抱变化万千的城市的景观我本来还准备了很多可能就像

火总说的这个不同的年代甚至是认识一些东西的概念是完全不一样的你说最大的商场今天在北京西边的人可能就觉得是世纪新园南边人就觉得是汇聚呢那同处一个空间大家看到的时代切片都是不一样的对

我想如果大家有自己城市的这些商场有自己所在城市的不同方位的商场你概念当中最大最好最怪最老的商场也都在评论区跟我们聊聊

说不定有大家都逛过的说不定有下次能推荐那今天咱们就聊到这爱逛商场的男孩子行了我真是没有想到聊的是这么个东西但我挺开心的我也觉得很有意思大家喜欢听我们一回来可以继续录好 OK 那今天就聊到这跟各位说拜拜我们商场见拜拜商场见拜拜

i want to believe it

中文字幕提供

Fairhole StarRubbing on the barDriving in a carIt looks so easyFairhole StarRubbing on the barDriving in a carTonightWant to believeIt's impossible