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官
官歆然
官歆然：抖音电商的成功秘诀在于始终关注消费者需求，并不断迭代产品和策略以满足这些需求。从最初的兴趣电商到如今的全域兴趣电商，抖音电商不断拓展消费场景，满足消费者多样化的购物习惯。抖音电商致力于帮助美妆品牌实现新品上市即爆款，并持续保持热度。在全域兴趣电商模式下，商家需要从注重爆款转向注重品类发展，并调整团队结构以适应新的经营模式。
抖音电商平台的独特之处在于其内容属性，它能够在消费者接触产品的第一瞬间就激发兴趣，促成转化。商家需要在投放策略上进行调整，在认识消费者的瞬间就完成转化。这需要商家具备理解消费者、掌握全链路营销以及学习抖音电商独特运营模式的能力。
在美妆品类中，抖音电商通过提升搜索功能、优化商城体验和增加店铺流量来落地全域兴趣电商。用户行为也从被动接收内容转变为主动搜索商品，体现了用户对平台期望值的提升。
抖音电商通过多种方式来支持品牌发展，成熟品牌侧重大型营销活动，新锐品牌则侧重于品牌孵化和内容共创。抖音电商也关注种草和转化的衔接，通过优化搜索功能、内容营销和达人合作来提升种草效果。
针对春节这一消费旺季，抖音电商更注重氛围感和体验感，例如礼盒和仪式感强的商品。抖音电商为美妆品牌提供“content to marketing”解决方案，帮助品牌优化内容策略，提升新品上市效果。针对头部品牌和新锐品牌，抖音电商提供不同的建议，头部品牌侧重营销内容升级，新锐品牌则侧重于种草和品牌认知度提升。
李倩玲：中国电商市场发展迅速，抖音电商作为后起之秀，其成功之处在于精准把握了消费者需求的转变，从单纯的“货找人”模式转向“人找货”模式，并通过内容营销有效地实现了“品效一体”。
刘雨静：抖音电商的成功，离不开其对内容电商的深度挖掘和创新，以及对消费者购物习惯转变的敏锐洞察。平台的升级迭代，以及对商家和创作者的扶持，都为其快速发展奠定了坚实的基础。未来，抖音电商仍需不断探索和创新，以满足消费者日益多元化的需求。
Deep Dive
本部分探讨了抖音电商快速发展的因素，包括其对消费者体验的重视、从内容到电商的独特路径，以及对消费者不同需求的适应性。嘉宾认为，抖音电商的成功是先天条件（C端平台，注重消费者感受）和后天努力（持续迭代，适应消费者行为变化）的结合。
- 抖音电商注重消费者感受和链路，不断迭代以满足消费者需求
- 抖音电商从内容出发，先满足消费者沉浸式内容体验，再发展全域电商满足不同需求
- 抖音电商的发展是技术、时代和消费者行为变化相互作用的结果
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