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cover of episode 179. 出海未来十年仍是蓝海,但窗口期是属于会用工具讲故事的人

179\. 出海未来十年仍是蓝海,但窗口期是属于会用工具讲故事的人

2025/6/11
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贝望录

AI Deep Dive AI Chapters Transcript
People
B
Bessie Lee
T
Tony Yin
Topics
@李倩玲 Bessie Lee :中国品牌出海具有深远意义,能开拓新市场并获得消费者认可,Meta平台是品牌出海的重要生态系统。 @Tony Yin :Meta旗下拥有Facebook、Instagram、Messenger和WhatsApp等全球应用广泛的平台,日活跃用户超过34亿。社交平台和电商平台的重要性取决于企业的业务模式和发展阶段。消费者行为发生变化,随时可能购买,企业需满足消费者随时被看见的需求。海外用户更喜欢在品牌官网下单,DTC模式成熟。企业应根据自身优势选择市场,利用Meta工具进行市场分析和产品测试。Meta提供便利工具,帮助中小企业快速上手,抓取洞察,进行市场区隔。Meta的AI营销工具能有效提升广告投入产出比,降低获客成本。内容电商需明白产品的使用场景,以讲故事的方式进行营销,并提供多样性素材。起步阶段的企业应专注于一个文化氛围内的市场,深挖内容创作能力。品牌建设的衡量指标包括曝光、复购率和客单价。企业需优化购物体验、提升产品竞争力、建设品牌力,以突破增长瓶颈。Meta平台提供AI推荐、转化API、再营销工具和WhatsApp Business等支持。独立站与平台相互依存,独立站能增强品牌与用户粘性。

Deep Dive

Chapters
本期节目邀请 Meta 大中华区电商业务中小企业副总经理 Tony 尹志高,探讨中小企业出海策略。Tony 介绍了 Meta 旗下 Facebook、Instagram、Messenger 和 WhatsApp 等应用,以及其庞大的用户数量和日活用户。他强调了社交平台在中小企业出海中的重要性,并指出兴趣电商和独立站的兴起对企业发展策略的影响。
  • Meta 旗下拥有 Facebook、Instagram、Messenger 和 WhatsApp 等应用,每日活跃用户超过 34 亿。
  • 兴趣电商兴起,消费者消费行为发生变化,随时随地可能下单。
  • 独立站是中小企业在海外打造/提升品牌自主性的关键一步,DTC 模式重塑品牌与消费者关系。
  • 出海策略需根据企业业务模式、类型和发展阶段而定,聚焦跨境电商细分赛道。

Shownotes Transcript

这两年热衷出海不是新鲜事,从传统的代工制造到自主品牌出海,从单纯的产品输出到文化价值传递,中国企业和中国品牌正在经历一场深刻的转型。当红利消退,靠砸钱赢流量的时代正在远去,出海之路常因文化隔阂与营销低效受阻,特别是作为中小企业,该如何找到一条“有利润、可持续、有品牌资产沉淀”的出海路径?本期「贝望录」,我们邀请到Meta大中华区电商业务中小企业副总经理Tony尹志高,一起拆解中小企业出海的策略与实践,「为什么说独立站是中小企业在海外打造/提升品牌自主性的关键一步?」兴趣电商如何从“投放”升级到“复购+品牌”组合拳?」「出海的各个成长阶段,中国品牌常犯的三大误区是什么?」「如何用 Meta 平台做最小闭环的出海测试?」「AI赋能营销工具除了衡量动销表现,如何评估品牌成长?」出海不是一锤子买卖,出海营销也不只是投广告,是建立品牌认知、沉淀复购用户、理解市场文化的长期工程。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

Tony Yin 尹志高

Meta大中华区电商业务中小企业副总经理

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

广告营销行业资深从业者,商业观察者

【本期内容提要】

[01:03] 从Facebook到Meta的34亿用户版图

[07:08] 兴趣电商时代的消费行为变迁

[11:31] 独立站的海外优势:DTC模式如何重塑品牌与消费者关系

[15:24] 品牌驱动vs.产品驱动,海外市场的消费心理差异解析

[18:22] 从品牌到产品vs.从产品到品牌,出海成长路径的不同选择

[20:53] 床上用品品牌案例:如何通过消费者洞察发现细分市场机会

[24:51] 善用营销工具进行市场/产品选择验证:从假设到数据驱动的决策

[30:31] AI赋能的营销显著简化广告投放流程,从用户画像标签到实时匹配

[35:24] 男性时装品牌案例:如何降低32%获客成本

[41:26] 泳池机器人案例:从场景叙事定制营销内容来提升投放ROI

[51:03] 短视频营销可以复制国内模式,但必须创作本土化

[58:48] 营销工具可以衡量销量ROI,但如何评估品牌资产的累积?

[01:03:50] 出海企业/品牌面对的共性误区与应对

[01:09:15] 为什么中长期来看出海仍然值得去做

【相关资源】

《DTC全阶段增长策略白皮书》:

https://reachtheworldonfacebook.com/news/dtc-fullstage-growth-strategy-playbook?bnr=false#downloadForm

更多讯息,请扫码关注公众号:「Meta海外营销官方账号」

【后期制作

小朱

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