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李
李倩玲
艾
艾勇
艾勇：MCN机构面临巨大压力，创作者大量涌入又大量解约，许多创作者甚至自己孵化账号，成为MCN公司。MCN机构更像资产管理公司，与创作者共同分享和共创社交资产。优秀的营销人员会利用内容平台的算法杠杆，即内容本身。
艾勇：中国MCN机构的发展历程与海外不同，从不同内容平台发展而来，本质上都是通过孵化和签约运营KOL。中国MCN生态链与海外差异巨大，主要在于中国丰富的互联网平台和内容生态矩阵。MCN机构最初是为了帮助创作者变现，让他们专注于内容创作。MCN机构的价值在于赋能独立创作者，提升内容生产、流量获取和商业化效率。MCN机构与传统经纪公司的最大区别在于对社交资产的管理和控制。MCN机构更像资产管理公司，管理规模远超传统经纪公司。社交媒体时代改变了艺人的商业变现模式，放大了个体价值，提供了更多元的变现渠道。
艾勇：MCN机构选择签约达人的标准取决于自身策略定位和平台专注领域。市场上存在大量创作者加入MCN机构，也有大量创作者解约，以及始终未加入MCN机构的独立创作者。头部MCN机构利用数据分析评估创作者的商业价值和生命周期，并利用平台工具辅助创作者培养。网红与MCN机构解约通常是因为商业利益分配不均或合约条款争议。
艾勇：品牌应重视创作者的真实价值，与其建立长期合作，而非将其视为一次性流量资源。与网红合作至少包含四个环节：数据筛选、分销体系构建、动态合作谈判和内容流量运营。企业应加大对内容的投资，将网红视为动态的数字平台分销体系。成立MCN机构的门槛持续降低，但获得商业回报却非常困难。MCN行业分散度高于营销公司，未来可能会有整合，但一家独大的可能性较小。
艾勇：网红经济的本质是信任经济，创作者通过内容变现粉丝对他的信任。品牌需要搭建“内容抽屉”，储备大量不同类型的内容，满足不同商业目标和用户场景。内容平台最大的杠杆是内容本身，优秀的营销人员会重视内容投资。品牌更倾向于与粉丝粘性高的中小网红合作，而非追求大流量网红。创作者的商业价值包含三个维度：作品本身、粉丝数量和背书价值。品牌更重视个性化创作者，进行精细化运营，以影响更多用户。
艾勇：应天下的定位是影响力机构，业务包括网红营销和品牌电商代运营。应天下的业务包括平台服务、创作者服务和品牌服务。应天下主要围绕三大（抖音、快手、微博）三小（小红书、B站、知乎）内容平台开展业务，也看好视频号。未来2-3年MCN行业趋势：商业模式向商业化倾斜、内容形态升级、人人设普遍化。选择MCN机构如同选择创业伙伴，需考虑双方价值观是否匹配，能否长期合作。
李倩玲：品牌与网红合作时，如何处理品牌希望统一素材与网红希望保持个人风格之间的矛盾？
刘雨静：无
Deep Dive
MCN机构面临着来自创作者解约和市场竞争的双重压力。许多创作者选择独立运营或自行孵化账号，加剧了MCN行业的竞争。嘉宾艾勇分享了传统经纪公司与MCN机构的区别，以及MCN机构如何应对这些挑战。
- MCN机构面临来自创作者解约和市场竞争的双重压力
- 许多创作者选择独立运营或自行孵化账号
- MCN机构更像一个资产管理公司，与创作者共同分享和共创社交资产
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