84. 当温带居民开始在家里养热带观叶植物
54:01 Share

因为 料子 本身 它是 一个 让 我们 生活 过得 更好 的 一个 东西， 它 不是 一个 奢侈品。 虽然 它 现在 很多人 把 它 认为 它是 一种 奢侈品， 彰显 自己 身份 地位 的 一种 物品。 茎 花 植物 的话 不是 按 盆 一盆 多少钱， 而 不是 就是 按 叶片。 这 盆景花 植物 有 五片 叶子， 一片 叶子 是 500， 那 500乘以 5就是 2500。 这 一盆 你的。

温室 里面 最贵 的 一片 叶子 多少钱？

或是 你 种 过 的， 我 种 过 最贵 的 一片 叶， 大概 6万块。 商户 就是 非常 的 聪明， 五片 叶子 对不对？ 下面 不是 还有 五个 节点 吗？ 他 把 你 剪掉， 他 就 卖 你 五片 叶子。 后面 五个 节点 他 怎么 不 卖。

你就是 他 就 留 着， 他 可以 继续 长 吗？

对他 要 自己 留 着， 自己 去 长长 了 之后 还是 在 这 卖。 他 就 不 考虑 这个 植物 的 生长 情况。 持有 这个 植物 这个人， 他 一开始 的 定价 是 多少， 它 定价 的 高低 就 影响到 我们 后续 我们 这个 定价 的 高低。 就是说 这个 植物 它 可 在 野外 他 自己 找到 的， 他 自己 经过 自己 扩 繁。 所以 他 只有 他 有 他 一开始 定价 就会 非常 高， 在 我们 这个 圈子 里面 80% 的 交易 都 在线 上， 你们 都 不知道。

后来 我 买 了 块根 之后， 我 才知道， 其实 贵 的 不是 块根， 贵 的 是 那个 盆子。 植物 我 才 买 了 1000块， 一个 盆子 我 买 了 18000。 那时候 他的 坑 挺 深 的， 我 这 三年 我也 交 了 很多 学费， 被 教育 了 很多 乐子。 它 这个 热潮 的话 我 觉得 不会 断， 可是 它的 价格 不会 永远 一直 这么 高。

我 特别 好奇， 我 想知道 你们 如果 买 种子 的话， 拿 回来 如何 知道 它 就是 那个 东西 的 种子。

对， 养 大 了 才发现。

对， 养 大 了 发现 不是 没错。

Hello 大家好， 我是 basic 李倩 玲， 欢迎 收听 今天 的 备忘录。 Hello Jenny.

hello basic.

hello 大家好。

我们 每一次 录 进 的 一期 的 备忘录， 都 希望 下 一期 我们 可以 面对面 的 录。

结果 每次 都 我们。

现在 面对面 了， 但是 是 隔 空的 面对面。 我们 今天 想来 聊， 跟 我们 这个 隔离 到 现在， 我 觉得 跟 每个人 还 挺 有关系 的 一件 事情， 就是 养 植物 这件 事情。 我 其实 从小 是 属于 花草 杀手， 就养 什么 死 什么的 那种。 可是 我 就 发现 我 被 关 以来， 因为 没事， 然后 我 就 开始 养 聪 水培 葱。 然后 我 最近 还 把 一个 白萝卜 的 那个 头 切下来 放在 水 里面， 结果 他 竟然 给我 越长越 茂盛 开花 了。 我 就 想 植物 也 同情 我 被 关 的 这个 状况， 所以 以前 的 花草 杀手 这次 竟然 肿起来。 所以 肿起来 了 之后， 我们 就 我 就 开始 对 植物 有 一些 的 兴趣。 然后 我知道 我们 自己的 这个 团队 里面 也有 工作人员 开始 入 坑 了。

因为 开始 这个 花花草草 都在 关注， 我们 就 发现 热 植 这个 产业 是一个 挺 有意思 的 产业。 热 就是 很 热 的 那个 热， 冷热 那个 热， 然后 植物 的 植 然后 我们 就 找 来了。 我们 其实 在 哔哩哔哩 上面 看到 一个 非常 有意思 的， 他 好像 六分 多钟 的 视频， 看起来 是一个 在 国内 已经 热值 养 到 是 它 有一个 很 大大的 温室， 整个 温室 里面 养 的 各种 大大小小、 各种 形状， 各种 特异 的 这种 颜色 的的 这种 职务 的 一个 专业 嘉宾。 我们 今天 这个 嘉宾 叫做 aron。

Hello eron 你好 hello。

我想 请你 先 跟 我们 听 友 先 介绍 一下 你 自己 好不好？ 然后 你是 怎么 调到 这个 值 这 坑 里面 的， 你 自己的 工作 其实 跟 这个 没关系。

对 吧？ 对我 其实我 的 工作 跟 这个 日子 其实 一点 都 搭 不 上边 的。 我是 艾， 然后 我 来自 台湾 高雄， 我 一开始 我 其实我 的 本业 的话， 我是 做 相关 的 地产 行业 的 相关 的 行业。 当初 我 接触 到 热 纸 这个 东西 的话， 主要 是因为 我家 正在 装修。 然后 在 装修 的 过程中 想说 就 应该 买 一些 植物 来 装饰 一下 我的家 里面 这 样子。 后来 我 之后 我 就 开始 上 淘宝， 开始 找 一些 好看 的 这些 植物 这 样子。 然后 突然有一天 我 就 突然 在 网络 上 我 就 看到 一个 热带植物 的 一个 照片， 然后 我 就 开始 研究， 然后 就 开始 慢慢 开始 入 坑， 然后 开始 喜欢 上 热带植物 这 样子 的 一个 热 植 OK。

这是 多少 年前 你 从事 这个 养殖 这个 热值 多久 了？

那时候 刚好 是在 疫情 的 期间， 因为 那时候 我 房 在 装修 的 时候 刚好 是在 19年。 因为 疫情 其实 让 我就是 更 加速 的 入 这个 热 子 坑 的 这个 契机。

我 觉得 OK。 所以 三年 我想 先请 你 跟 我们 听 友 先 科普 一下 好不好？ 什么 叫 热 植 热带植物 这个 到底 是 什么样 的 一个 产业？ 它 到底 特别 在哪？

热带植物 它是 这 样子， 它是 主要是 在 我们的 南美洲， 譬如说 就是 亚马逊 雨林， 这个 地方 的 植物 他 就是 在 巴西， 然后 譬如说 哥伦比亚 这 一带， 他在 热带 他 不是说 他是 比较 热， 他在 热带 时候 就 比较 热， 所以说 它 叫 热值。 也 不是 的， 因为 它 其实 它 虽然 叫 热值， 可是 它 生长 的 环境 其实 是 比较 阴凉， 比较 潮湿 的 一个 环境。 然后 为什么 他 会 这么 的 火热， 非常 火红？ 就是 因为 主要 一开始 的话 是在 西方世界 的 时候， 那时候 很多 的 一些 家居 博主 就 把 乐子 拿出来 跟 他的 那些 家装 进行 结合。 因为 热带植物 在 巴西 雨林 的 热带植物 的 一些 叶片 都 非常 的 大， 1米多 甚至 到 1.8米成人 的 大小 都有 这样 大 叶片。 所以 就 给 人们 的 那种 感官 是 非常 震撼 的。 然后 就 跟 家装 集合 之后， 就 开始 在 instagram 开始 被 炒 红了。 然后 加上 刚好 那时候 欧美 也 在 疫情， 很多 欧美人 都在 居家 办公， 就是 不停 的 在 上网 看 了 之后 就买 不停 的 买 买买买 买买买 完 之后 就 发 照片， 传播 这 样子 的 一个 一种 氛围。 然后 之后 整个 开始 就 可能 风靡 了 整个 全世界 这 样子。

OK 所以 这个 热值 其实 因为我 我看 资料， 它 其实 一个 全称 叫做 热带 观叶， 就是 观赏 的 观 树叶 的 叶 观叶植物。 这是 它的 一个 全称 对 吗？ 对， 没错 的， 是的， 因为 它 有关 这个 字， 意思 就是说 它的 叶子 大， 所以 有 这种 容易 观赏， 所以 跟 家居 的 这种 配合 是 比较 容易 配合起来。 比如说 为什么不是 寒带 的 植物。

为什么 是 热带 的 植物？ 应该 这么 说好 了， 就是说 它 其实 我们在 这种 植物 圈 的话， 它是 一个 循环 的。 像 譬如说 早期 的话， 在台湾 老一辈 的 的话， 他们 就 喜欢 日本 的 黑松， 很喜欢 买 松树， 就 那种 盆栽 小的 黑松， 大 的 黑松。 再 下 一波 的话 就是 兰花 蝴蝶 兰湖 兰 一定要 很漂亮， 越来越 大度， 颜色 就 越 鲜艳， 各种 颜色。 然后 之后 再 过 一段时间 之后， 又 换 什么样 的 植物？ 刚好 这 一轮 的 循环 就是 循环 到了 这个 热带植物。

因为 其实我 也 查 了 这方面 的 资料， 热带 观叶植物 就 热带植物 在 早期 的话， 在 二三十年 在 印度尼西亚 还有 台湾 其实 都 流行 过。 所以 那时候 我 请教 我们 一些 资深 的 圈子 这些 老前辈。 他们说 在 我 23 30年 前， 我们 都 已经 看过 了 这些 植物 了。 30年 前 那时候 我 年纪 还 小， 我 才 十几岁， 我 才 十岁。 所以 那时候 我 根本 就 不了解 这是什么 植物。 所以 到 我 这个 年纪 的 时候， 我 看到 热带植物 的 时候， 我 就 觉得 这是 非常 新颖 的。 我 从来 没有 见过 植物。

然后 因为 热带植物 它 为什么 叫 观叶植物？ 因为 它是 属于 天南星科 火鹤 属。 火鹤 的话 一般 我们的 印象 中 火鹤花 就是 观 花， 就是 红掌， 火鹤花 就是 观 花。 其实 是 不 看看 叶子 的， 可是 我们 现在 买的 就是 它 其实 跟 这个 红掌、 火 荷花 是 同一个 书。

可是 我们 看 的 是 叶子， 可不是 看花， 因为 它的 花 很丑， 它的 叶子 非常 漂亮， 有 各种 形状， 各种 纹理。 因为 它它 这种 植物 是在 亚马逊 雨林 里面。 因为 亚马逊 里面 的话， 它的 湿度， 它的 气候 的 梯度 是 跨距 是 非常 大 的。 它 白天 可能 是 三十 几度， 它 到 晚上 的 时候 这 可能 只剩下 五度、 六度 都 有可能。 所以 导致 它的 这个 叶子 的 这个 形状 就 非常 的 迥异， 不太 一样， 而且 会 非常 大我。

觉得 我们的 听 友 可能 听到 现在 心里 面 想说 养 植物 就养 植物 有什么 了不起 的这 为什么 又要 特别 有一个 议题？ 但 其实 我们的 听 友 不知道 的 是 热值 这个 行业， 其实 如果 养 得 好 的话， 它 可能 一盆 这样的 一个 热值， 它 很有可能 是 上万 甚至 上百万 的 价值 的对 吧？ 对， 如果 它的 纹路 是 很 特殊 的， 这个 价值 是 怎么 来去 决定？ 这 一盆 值 6万， 那那 一盆 六百， 但 这 一盆 可能 就是 60万。

我 这么 说好 了， 就是说 热带植物 它 其实 有分 的， 它 有分 两种。 一种 就是 比较 稀有 的， 可能 就是 在 本身 产地 就 比较 稀有 比较 稀少 的 热带植物， 他 本身 取得 就 比较 困难。 他 可能 在 很 凶险 的 战区 雨林 里面， 它 其实 还 充满 了 很多 的 凶险。 可能 一些 有些 贩毒 的 一些 团伙 也 在 里面 贩毒， 所以 很多 地方 是 你是 进 不 进去 的。 还有 一种 就是 它 里面 有 很多 一些 不 知名 的 一些 疾病， 你 进去 也是 有 风险 的， 所以说 它 取得 是 非常 困难 的那 这些 热带植物 的话 就 相对 来讲 它的 价格 就会 比较高， 因为 它 取得 困难， 非常 稀少 稀缺。

还有 另外 一种 层面 来讲， 就是 我们 一般 讲 的 比较 简化 植物。 因为 植物 的话 它 会有 简化， 简化 的话 其实 就是 像 变异， 就像 我们 动物 的话， 就是 我们的 白色 老虎， 白色 的 狮子， 它的 水 就是 变异 的 植物 就会 变成 黄色、 白色、 粉红色， 或者 甚至 那个 薄荷色 变成 那种 颜色 都有。 由于 它 这个 植物 的 它的 变异， 所以 导致 它 这个 植物 就 非常 的 稀缺。 因为 我们都知道 变异 的 东西 是 比较 稀少， 它 突变 的 它 可能 需要 几百万、 10分之1 的 机会。 它 要 从 土 变 出来 一颗， 所以 它 就 非常 的 稀缺。 至于 价格 高 或 低 的话， 就有 有 根据 这个 植物 它的 繁殖 的 难易 程度 跟 取得 的 难易 程度， 还有 它 是否是 变异 的那 它的 价格 就会 不太 一样。 我 简单 举例， 比如说 它 不仅 是 热带植物， 它 还是 变 就是 有 景化 的那 它的 价格 就 非常 的 高。 甚至 很多人 就是 他 去 赚取 的， 他 也 不愿意 卖， 就是你 出 再 多 钱。

他 都 不愿意 卖。 所以 这个 景 画 这个 锦 是 锦绣 的 锦 这个 字 对 吧？ 对对对， OK. 所以 景化 它 景化 所 呈现 出来 的 像 如果 是 大 就是 大片 的 叶子 上面 它的 颜色， 这 是一种 景化 的 呈现。

是的， 它 会 变成 有 绿色、 有 白色 穿插 这样 在一起， 或者 有 绿色、 黄色、 绿色、 粉红色 还是 绿 跟 薄荷色。 甚至 还有 可能 就是 科 植物 里面 有 绿色、 有 白色、 有 黄色。

但是 这些 都是 天然， 它 不是 人为 的 去 这些 颜色 的 这种 产生 不是 人为 的。

你 要 让 这个 植物 变异 的话， 哪怕 让 动物 变异 的话， 它 其实 有 两种 模式。 一种 就是 自然 的 变异， 自然 突变。 还有 一种 的话 就是 有 X 光 射线 照射 种子， 让 它 产生 变异。 X 光 射线 去 照射 的话， 也 不一定 都会 成功， 这 还是 有 一定 的 几率 的。

OK, 我就是 看， 因为 看看 你的 视频， 然后 我们 要 今天 录 这个 节目。 我 上去 查 了 之后， 我 才知道 这 一类 的 植物， 它 叶子 上面 如果 有 混 在 白色， 它 这 是一种 叫 景化 的 现象。 我 以前 都 以为 那 植物 养 坏了。 这个 还 其实 是一个 挺 稀有 的 这样的 一个 现象。

对， 因为 那时候 我 刚 开始 养 这个 景 花 植物 的 时候， 很多人 看到 我说 你 这个 植物 是不是 生病 了？ 我说 你 这样 讲 好像 没有 错， 因为 警花 其实 就是 植物 的 一种 病像 癌症 一样的 东西。 因为 植物 它 需要 叶绿素 来进行 光合作用， 它 变成 白色 之后， 白色 的 部分 就 无法 进行 光合作用， 所以说 一般 这类 的 植物 就 比较 虚弱。 这个 叶片 如果 它 白色 的 达到 百分之百 之后， 这个 植物 就 完全 无法 进行 光合作用， 这个 植物 最终 的 结果 就是 死掉。 对， 那 全 绿 的话 那 也就 不值钱。 因为 它是 很 普通 的 绿色 的 一个 观叶植物， 它 就 不是 特别 值钱。 所以说 要 他 这个 车 植物 要 值钱 的话， 他 必须 要 譬如说 大概 绿色 是在 60%， 然后 这个 景化 的 白色 的话 占 40% 这样的 比例。 这个 植物 还 算是 可以 很 健康 的 存活， 所以 这 样子 的 植物 的话 的 价格 就会 比较高。

所以 我的 了解 就是说 这 当然 这 是你的 副业， 但是 你 现在 住在 浙江 住在 温州 边上 的 一个地方， 所以 你是 盖了 一个 非常 大 的 温室。 你 从 你的 进口 的 这些 植物 的 不同 的 途径， 自己 买 了 这些 的 植物， 然后 就 放在 你的 温室 里面。 你就是 不断 的 去 栽培 他们， 培育 他们， 然后 是 有人 来 跟 你 买你 所 栽培 的 这些 热值。 你是 这样的 一个 在 运营 你 这个 副业 吗？

严格 来讲 的话， 我 个人 的 定位 的话 也 不算 我的 副业。 它 其实 只是 我 一个 兴趣爱好。 我 目前为止 的话 没有 想要 说 以 它 作为 一个 赚钱 的 一个 副业， 并没有。

所以 你的 整个 温室 里面 就是你 自己的 兴趣爱好。 你 盖了 这么 大 的 温室， 就是 养 这些 植物 让 你 看起来 自己 觉得 很 开心 很 舒。

对， 因为我 本身 我 从事 行业 是 属于 压力 比较 大 的 一个 行业， 那 就是 进去 的 空间， 我 觉得 这么 多 词 我 感觉 心情 非常 好。 然后 我 觉得 我在 里面 的话 就是 在 进行 做 一些 扦插 扩散 动作 的 时候， 我 觉得 我的心情 就 很 平静， 很 chill， 就是 很 放松 那种感觉。 就说 我 一颗 植物 把 它 分了 好 几盆 出来 之后， 那 我 多分 出来 的 两 三盆， 我可以 拿出来 进行 销售。 在 我们 这个 圈内， 我们我们 俗称 叫 回血 回血 就是 回血， 把 这 血 回掉 一点。 因为我 譬如说 觉得 我 买 个 植物， 我 买 1万块 好了， 多分 了 两盆 出来 之后， 那 我 可能 我 就 一盆 卖 5000好了。 那 我 卖 两盆 就是 1万块， 那 我 等于 就 回血。 这 棵 植物 就是我 免费 得来 的那 目前 我的 心态 就 这种 心态， 就是说 我希望 我 买回来 植物， 经过 我的 扩散 之后， 我可以 把 我 花 出去 的 钱 挣 回来。 那 我 这 颗 痣 我 等于 我 免费 得到。 我想 基本上 我们 这个 圈内 的的 大部分 的 人的 心态 都是 这样的 心态。 也是 有 纯粹 商家， 他的 目的 就 很 简单， 是 买进卖出 就 赚钱， 也是 有 这 样子 的 一个 商户 存在。

我想 问 一下 热 植 爱好者 或者说 是 做 这个 育种 的 人， 你们 得到 这些 植物， 因为 很多 可能 中国 本身 应该 是 没有 这个 种类 的。 那 如果 要 进口 这种 植物 的话， 现在 一个 常见 的 一个 进口 的 渠道 是什么 呢？ 因为我 之前 了解到 说 像 种子 和 一些 植物 的 那种 根茎， 很多 国家 是 有 类似 像 育种 法 一样的， 好像 并不是 都 可以 这样 随意 买卖。 那 像 热值 这 一块 有 这个 规定 吗？ 那 你们 如果 要 买 进来 的话。

要 怎么 去 买 呢？ 在国外 的 一些 繁育 家， 他 可能 在 野外 取得了 这些 植物。 然后 经过 他的 这个 扩 繁 之后， 他 有 一些 种子 就 出来 了。 种子 出来 之后， 我们是 给他 买 种子， 或 买 一些 种子 长 出来 的 一些 小苗， 就 育苗 这种 小苗。 因为 其实 这些 植物 的话 都是 野生 的， 然后 经过 我们 人类 扩散 之后， 它 变成 人工 的。

我们 建议 我们的 圈内 的 一些 直邮 的话， 都要 买 自己 人工 的， 不要 去 买 野生 的 那种 野采 下来 的。 因为 它 对 整个 亚马逊 雨林 的 整个 生态 的 破坏 是 非常 大。 因为 大家 都 去 砍倒 采去， 砍砍 完 之后， 马 逊 你 这些 植物 就 慢慢 会 绝种， 会 绝迹。 所以 这个 我们是 非常 不 提倡 的。 像 我们 就是 提倡 的 就说 哎 就是 还是 以 购买 这个 库房 的那 你 刚刚 讲 的 就是说 你的 育种 法 的话， 在 脸书、 instagram 都会 跟 国外 的 一些 农场 的 一些 场所 会 联系。 比如说 在 美国 的 迈阿密， 还是 在 哥伦比亚 的 一些 国家 的 一些 合法 的 农场， 我们 进行 采购 一些 热带植物， 或者 是 跟 日本 农场 采购 一些 热带植物。

那 回来 的话， 我们 也是 经过 一些 正规 的 报关。 据我所知 道 的话 有 两种， 一种 我们 叫 回 关， 那 回 关 的话 就 属于 一些 非法 的 渠道 进 到 我们 国内。 那 一种 的话 就是 属于 正规 报关， 有 做 检疫 证书。 然后 我们 国内 有 就 开 什么 进口 的 证明。 然后 正规 的 报关 进来， 经过 检疫 之后， 然后 苛 税 苛 完税 之后， 就是 一个 合法 的 一个 职务。

我 特别 好奇， 我 想知道 你们 如果 买 种子 的话， 拿 回来 如何 知道 它 就是 那个 东西 的 种子。

对， 养 大 了 才发现。

对， 养 大 发现 不是 没错。

所以说 非常重要。 就是说 就是你 在 跟 国外 的 农场主 联系 的 时候， 第一个 它的 信誉 非常重要， 它 不需要 有 知名度， 他 有 信誉 的。 然后 第二点 的话， 就是你 没有钱， 你 买 种子， 有钱 的话 你 就买 小苗。 大家 能 看出来 它 是不是 我要 的 东西 了。 确实 有时候 真的 是 预算 有限， 不好意思 就买 个 粽子 这 样子。

然后 我 刚才 想要 问 关于 非法 的 那个 渠道， 对 我们 这里 的 环境 有一个 比较 潜在 危害 的 地方。 就是说 它的 植物， 你 不 晓得 它的 这个 植物 是 带着 什么东西。 如果 没有 经过 检疫 进 到了 国内 的 环境， 那 在 养 的 这个 过程 当中， 这个 植物 它 很有可能 是 也许 带 了 一些 小的 昆虫 在 里面， 不 晓得 这个 昆虫 很有可能 是 进 到了 我们 这个 环境， 或许 它是 一个 有害 的 昆虫。

等等等等 之类 的。 没错 的， 一般 就 我所 知道 的 这种 灰色地带 进来 的 裸妆， 我们 所谓 叫 裸妆， 就是 没有 土、 没有 根、 没有 叶， 它 就 洗 的 很 这样。

怎么 这样 也可以， 这个 怎么 种 呢？ 对。

对它 就是 怎么讲 呢？ 它 这个 品种 的话， 它 其实 只要 有 杆子 就 应该 叫 经。 它的 茎 段 只要 是 存在 的， 有点像 我们的 土豆 一样。 我不知道 各位 有没有 养 过 土豆。

就像 我的 白萝卜。

你的 白萝卜 也是 一样， 你 不是 把 白萝卜 切掉 了 吗？

我 把 白萝卜 的 头 切下来， 放在 水 里 它 就 长 起来。

是 这个 意思 吗？ 其实 没错， 就 这个 意思。 对， 然后 你 就 想要 他， 其实 他他 是 不能 吃的 白萝卜， 然后 他 把 它 洗 的 很 干净 了， 然后 没有 根 也没有 叶， 他 就 进来 这 样子。 可是 这种 的话 就是你 需要 非常 高超 的 技术， 你 才能 把 它 养成 乐之。 要不然 买 这样 东西 是 有 风险 的。 因为你 花钱买 了 之后， 你 一不小心 没养 好 就 烂掉 了。

就 变成 烂 的 芋头。 所以 那个 灰色 渠道 进来 的那 把 它 洗 干净， 就 看起来 像 我 进口 了 一袋 的 土豆。

它 类似 台湾 也 不知道 马铃薯 芋头 之类 的 东西。

那 我想 问 一下 合法 的 渠道， 像 这 一类 的这 关税 是 多少？ 它 除了 关税， 还有 简易 的 这些 的 费用 加总 在一起。

因为我 是 委托， 这是 正规 的 报关 公司。 然后 关税 的话， 他 好像 跟 我说 要 11个点， 检疫 费用 的话 是 另 算。 那 检疫 费用 的话 是 根据 你的 颗 数， 一颗 多少钱 跟 你 算是 这 样子， 然后 你 要付 两笔， 一笔 是 我们 这边 要 开 的 这个 进口 证明。 我们 先 开 进口 证明， 然后 国外 才能 去 出 检疫 证明。 我 拿着 进口 证明 给 到 国外 的 农场， 那 农场 的话 就会 根据 我的 进口 证明 去 填 单号， 去 进行 检疫。 根据 我们 国内 的 一些 要求 相关 的 规定 去 进行 检疫 检查， 就 检查 没有 害虫， 有没有 什么 一些 病菌 什么东西 的。 然后 弄 好了 之后， 他 就会 封箱， 就 直接 就 寄过来。 然后 到 国内 之后， 海关 就会 开箱 检查， 核对 数量， 核对 品种 是否 一致， 一致 就 放心。

因为 大 现在 大部分 的 这些 热值 是从 热带雨林 进口 到， 比如说 到 我们 这里 来。 你的 状况 是因为 你 有一个 控制 的 环境， 你 有一个 温室 去 养殖 它们。 但是 比如说 今天 你你你 把 它 分租 出来 了， 然后 比如说 我 跟 你 买 了 一株， 但是 我家 的 环境 并不是 这样 一个 很 适合 的 控制 的 环境。 对， 那 我 买回来 了 之后 很有可能 就会 养 死。 对， 因为 环境 的 温度 等等。

所有的 植物 跟 人都 一样， 就是 它是 有一个 适应环境 的 过程。 比如说 我 台湾 小时候 我 在台湾， 我 在东莞 长大， 然后 那时候 我 刚 到 东莞 的 时候， 我 觉得 东莞 好 冷， 其实 才 15度而已， 其实 不 冷。 可是 过段时间 之后 我 就 发现 东莞 其实 不 冷。 我去了 美国， 我 毒素 之后 还没 零下 20度， 我 觉得 怎么 这么 冷。 然后 后来 过 一段时间 之后， 我 就 习惯 20度 的 这个 天气 了。 所以说 植物 它 跟 我们 人类 一样， 它是 有一个 适应 的 过程。 它 这个 环境 比如说 是 90度， 比如说 它的 湿度 需要 90%， 它 产生 生活 的 非常快乐。 可能 到 我 这 环境 之后 会 逐渐 的 会 调低 他的 湿度， 让 他 会 逐渐 的 适应 一般人 的 环境 空间 的 湿度， 让 它 有 个 适应 的 过程， 我们 叫 驯化， 就 会有 驯化 的 过程。

驯化 完 之后， 你 拿回去 养 了 之后。 虽然 你的 环境， 你 没有 专业 的 设备， 没有 这样的 环境 可以 像 我 一样 能把 它 养 得 这么 的 好。 可是 起码 她 不会 死掉， 她 只是 说 没 这么 漂亮 而已。 譬如说 我 养 的话， 我可以 把 叶子 养 到 1米， 很大， 你 养 大概 就 只有 20公分。 我们 我 很多 的 一些 朋友， 就是 刚 入 坑 的 一些 朋友 就会 请教 我， 你为什么 养 这么 好啊， 怎么样 的？ 然后 我 该 怎么 把 我 植物 养 好 养 漂亮。 因为 买 过去了， 比如说 一盆 几千块 钱 买 去， 其实 大家 都 觉得 这是 新 起 的， 自己 血汗钱 买 了 植物。 这个 植物 想要 把 它 养 好， 他们 就会 不停 请教 我。

所以 很多 大部分 的 人， 他 既然 想要 买 这个 热带植物， 他 心里 就 已经 做好 准备， 就是 要 购买 一些 设备， 能 尽量 让 这些 植物 能 长 得 比较 好， 因为 带 植物 其实 不 便宜。 一盆 都 两 三千块。 现在 好的 一盆 就是 四五百、 600 1000块， 那 还是 挺 贵 的。 是不是 花鸟 市场 一盆 才 50块， 还是 十块钱 而已。 所以说 大家 还是会 会 认真 的 去 照顾 他 了， 不可能 把 自己 钱 当做 在 开玩笑。

所以 现在 你说 价钱 下来 了， 是因为 养 的 人 多了， 所以 你们 这个 圈 你 觉得 是人 越来越多 起来。

我 这样 举例， 比如说 我 三年 前 我 买 了 一款 帝王 花烛， 很漂亮， 它 可以 长 得 很大， 可以 长 到 1米的 大， 很大 的 一个 叶片 纹路， 非常 的 美丽。 那时候 我 买 的话 就是 很小， 然后 甚至 没有 叶子 回来 就 破破烂烂 的。 我 买 了 将近 3000块 人民币 一盆。 现在 三年 之后 就是 经过 我们 国内 的 乐视 的 玩家， 我 觉得 我 我们我们 中国人 真的 很 厉害。 就是说 什么 我们 种 蔬菜、 种 植物 超强， 这 老外 根本 比不上 我们。

扩 繁 速度 超级 快， 就是 一下子 就 把 扩散 出去 了。 所以 扩展 完 之后 将 变成 数量 多了。 多了 之后， 这个 东西 自然而然 就 成为 供需 法则。 供给 端 增加 了， 需求 端 没有 增加 的话， 还是 说 增加 速度 跟不上 供给 端 的话， 它 价格 自然而然 就会 下滑。 我 三年 前 买 3000， 现在 只剩下 五六百。

七八百 我 很 好奇， 也是 定价 的 这个 问题， 像 刚刚 其实 前面 你们 聊到 说 景 花 植物， 它的 价格 会 比较高。 但是 警花 也有 各种各样 的 警花 吗？

你的 意思 是 说有 失败 的 警花， 有 成功 的 警花？ 是 这个 意思。

我的 意思 是 说 就是我 很 希望 有个人 告诉我 一个 标准 的 体系， 他 告诉我 说 这个 图案 它 就 值 这么 多 钱， 它 应该 有一套 特别 标准化 流程 体系， 就在 我的 理解 里 这 样子。 然后 包括 供需 这 一块， 我也想 知道， 虽然 说 像 它 有 生长 周期， 那 可能 过段时间 它 价格 会 因为 它的 供应量 上涨， 然后 就 下降 了。 那 我 如果我 是个 普通 消费者， 或者 是 我是 想 了解 这个 行业 的话， 我要 从 哪里 知道 说 这个 东西 它 未来 可能 会 降价 呢？ 就有 这么 一套 类似 这种 体系 流程 的 说法 吗？

这是 非常 好的 问题， 因为我 也 遇到 很多， 只有 在 问我 你 刚刚 提 的 这个 问题。 警花 植物 的话， 因为 它的 这个 经 的 种类 是 非常 的 多样性 的。 一般 的话 我们 希望 就 我 刚刚 讲 我们 希望 这个 情况 是 这个 比例 大概 就是 60比40。 绿色 是 60， 白色 还是 各种 警花 颜色 大概 40左右 或者 是 55、 45、 50 50 其实 就 开始 有点 危险 了， 所以 我们 一般 都 希望 是 控制 在 60到40左右。

然后 第二个 就是 它 这个 植物 的 稀有性。 它 这个 植物 的 稀有 程度 越高， 然后 它 还带 进化 的话， 它的 价格 就 越高。 然后 第三个 就是 它的 繁殖 程度， 它 长 得 快 还 长 得 慢。 如果 它 长 得 很快， 它的 价格 可能 不会 这么 的 稳 的。 可以在 这个 位置， 它 可能 过段时间 经过 扩展 之后， 它 价格 就 开始 想 往 下滑。 然后 它是 个 有 价值 之 物 之后， 开始 要 定价 了。 它 到底 值 1000， 还是 值 2000， 还是 值 5000， 还是 值 1万？ 一般 是 这 样子。

我们 在国外 的 时候， 比如说 我们在 买的 这个 植物 的 时候， 国外 其实 已经 帮 我们 定价 定 好了。 国外 它 有 它 自己的 定价 体系， 也是 根据 我 这些 体系 来来 定价。 还有 重要 什么？ 这个 持有人 就是 最早 国外 持有 这个 职务 这个人， 他 一开始 的 定价 是 多少？ 它 定价 的 高低 就 影响到 我们 后续 我们 定价 的 高低。

比如说 这 棵 植物 他 找到 的， 他 可能 是在 野外 他 自己 找到 的， 他 自己 经过 自己 扩 繁， 所以 他 只有 他 有， 他 一开始 定价 就会 非常 高， 那 很 了 之后， 等于 他 就 开始 卖。 譬如说 他 卖 了 一颗 痣， 比如说 举 一下 卖卖 5万好了， 他 卖给 A 卖 了 5万。 那 A 买到 5万之后， 他 肯定 想 买 要 回血， 所以 他 开始 也 想 买 扩散 它 扩散 了 5颗， 他 可能 就是 2万2万 还是 3万33万， 或者 是 心黑 一点 的话， 全部 累 点 都是 5万。 譬如 我在 买到 之后， 我 再会 再 扩 返， 那就 变成 了 可能 是 3万3万2万2万。 那个 到 我 手上 之后， 我 买到 的 时候 已经 扩展 了 两 三轮 了。 两 三轮 之后， 就是我 其实我 已经 是 第三名。 第四轮 的话 其实我 也 承担 了 风险， 因为 很多人 也 买 了， 它它 数量 其实 已经 变 多了， 所以 它 这个 价格 就是我 觉得 有 风险。 所以说 我 拿到 之后， 我就是 要 根据 我 取 的 这个 价格。

比如 我 买 了 2万， 我 经过 我 扩展 之后， 我 可能 我 就会 卖 15000。 15000有2颗我 就 15000， 那 我 买 2万是我 还 赚 了 1万， 那就 这 样子 就 扩散， 所以 就会 这样 定价， 这是 一开始 这样 植物。 譬如说 我 已经 简单 讲 一个， 比如说 我 已经 进来， 已经 其实 已经 很 普遍 的 一个 净化 植物， 那你 怎么 定价？ 你怎么看 这个 市场 的 波动？ 我们 很多 的 一些 热门 的 一些 圈内 玩家， 我们 都在 闲鱼， 闲鱼 上面 就会 卖 自己的 植物。 哪天 我要 卖 我 这个 警花 之， 我 就 掉 上去。

根据 我的 成本 算 完 之后， 我 觉得 我应该 要 卖 1500。 好， 那 我 就 放 1500。 我 一 放上去 就 被 秒拍 了， 我 就 知道 原来 我 定价 给我 定 低 了。 那 我 下次 我 再 卖 的 时候， 我的 另外 一颗 吃不上 去 之后， 我会 变成 2000， 我会 加 500。 如果 是 被 秒 掉 的话， 那 我 就 下次 我 再 上 的话， 我 就 卖， 我 就会 变成 再加 500 2500。 直到 这 棵 植物 它 无法 被 秒 掉， 它 可能 就是 在 上面 就 停留 个 两三天 或者 甚至 四五天 才 被 买 掉 的话， 那 我 就 知道 OK 我 定价 差不多 已经 到了 这个 市场 能 接受 的 范围 了。

或者说 比如说 我 可能 我 定 到 2500之后， 我 发现 怎么 两个 礼拜 没有人 来 问， 一个人 都 没有 来过 我。 那 我知道 OK 我 定价 2500太高了， 应该 要 往 下调 一点点。 我 把 它 就 把 它 调到 2200， 两千 一就 会 慢慢 去 试探 这个 市场 对 这个 植物 的 能 接受 价格 是 多少。

现在 我 就 简单 举例 现在 的 白 锦 龟背竹 好了。 以前 我们 卖 白 锦 龟背竹 的话， 一片 叶子 是 1000块。 去年 的 年底 的 时候 一片 叶子 是 1000块。

用 叶子 来 定价 的 意思 是什么？ 这 一株 盆栽 有 五片 叶子， 就这样 直接 乘 上去。 对， 是的， OK. 哇哦 我们 简化 植物 的话。

不是 按 盆， 不是 我们 传统观念 说 一盆 多少钱？ 不是， 就是 按 叶片。 这 一盆 这 盆景花 植物 有 五片 叶子， 一片 叶子 是 500。 那 500乘以 5就是 2500。

这 一盆 你的 温室 里面 最贵 的 一片 叶子 多少钱？

或是 你 种 过 的， 我 种 过 最贵 的 一片 叶 大概 6万块.

一片 叶子。

6万。 对我 那时候 有 四片 叶子， 就是 20万， 有人 买 吗？ 有啊。

我想 问 一下 该 跟 你 或者 是 你知道 你们 这个 圈 里面 种植 出来 的 热值， 买 热 植 的 消费者 都是 哪 一些 人？

我 本身 我自己 有 也是 有 很多 一些 自用， 然后 基本上都 是 北上 广深。 对， 跟 我 购买 最多 的 是 上海。

这些 是 直接 消费者， 上海 消费者 给你 买， 还是 说 他们是 可能 是 负责 帮帮 客户 做 室内装潢 的。

没有， 不是， 完全 就是 自己 买 个人 在 收藏 的。 我的 客户 最 多是 上海， 然后 第二个 就是 北京， 第三个 就是 深圳、 广州。 其他 就是 这些 的 就是 各地 的 杭州， 这些 新 一线 城市 的 一些 直邮 OK。

所以 你 刚刚 讲到 你们的 分销 渠道 很多 都 是在 闲鱼 上， 也就是说 绝大部分 的 这种 交易 都是 在线 上。

我 敢 这么说， 应该 是在 我们 这个 圈子 里面， 80% 的 交易 都 在线 上， 很少 人 在 做。 就是 开 个 实体店， 然后 上面 里面 摆 了 很多 乐子。

为什么呢？ 这种 植物 如果 现场 看到 不是 感觉 更好 吗？

怎么讲？ 因为你 你 热水 它 需要 有一个 环境 控制 的， 就是说 它 需要 温度， 还有 需要 做 温差。 它它 晚上 的 温度 大概 我们会 控制 在 16度、 18度， 那 白天 的 温度 的话， 我们会 控制 在 大概是 25、 26度， 是 这 样子， 它 会有 个 温差。 然后 第二个 它的 湿度， 它的 湿度 一般 我们会 控制 在 60到80， 人 在 湿度 在 80左右 的 环境， 你 会 觉得 很不 舒服 的。 然后 第二个， 你的 家具 在 80度左右 的 温度， 这个 环境 的话 你的 家具 也 容易 坏。 除非 你的 家 全都 是 不锈钢， 那个 环境 就是 不会 说 让 大家 觉得 说 特别的 可以 停留 比较 久。 而且 第二个 你 开店 的话， 你 成本 比较高， 你 会 把 这个 价 这个 热值 的 价格 往 上推。

对， 我记得 几年 前 我 去 西雅图 的 时候， 去了 亚马逊 的 总部。 那 亚马逊 的 总部 它 那个 新的 总部 是不是 有 圆圆的， 它 里面 其实 就是 就 乐 兹 对 把手 从 亚马逊。 运来了 非常 多 的 热 子， 这 里面 全部。 但是 就 像你 讲 它的 温度， 它的 湿度 要 调整， 我们在 里面 真的 很不 舒服， 因为 很湿， 然后 你 就 很想 往 外 走。

对它 就会 很湿。 我的 花房 其实 湿度 也很 高， 可是 因为我 我 习惯了。 然后 我们 除了 闲鱼 之外， 它 就是 我们的 微信 群。 我们 会有 一些 职业， 我 就会 在 群 里面 会 进行 这些 交易， 也 有人 会 交换， 就是 一物 一物， 这个 我也 蛮 提倡 的， 一物 就是 不要 花钱， 你 有 我没有 的， 我 有你 没有 的， 我们 可以 互相交换， 我 觉得 这 挺好的。

但是 你 养 热值， 你 刚刚 讲 因为你 是一个 兴趣， 所以 你 不是 把 它 养 来， 特别 是要 做 一个 商业行为 来去 卖 的。 没错。 但是 你 看到 的 就是说 你们 这个 圈 里面 有人 一定 是 养， 这个 是 纯粹 一个 商业行为。 没错， 是的。 你的 观察 就是说 纯粹 商业行为 出发点 来 养 的， 跟 你是 一个 兴趣 来 养 的。 这个 到了 对 植物 来讲 的 这个 结果 有什么 很大 的 不一样 吗？

要 看 的 如果 像 我 认识 的 商户 的话， 就是 国内 几个 比较 大 的 商户， 基本上 我 全都 认识。 然后 我们 本身 的 私交 也都 比较 好， 比较 一些 知名 的 有 信誉 商户 的话， 他 其实 跟 他 本身 也是 对 乐子 是一个 爱好者。 他是 一个 爱好者， 然后 变成 一个 主业， 他 养 出来 之后 跟 我们 这些 业余 的 这些 爱好者 养 出来 的 植物 其实 是 一样的， 甚至 可能 养 得 比 我们 更好。 因为他 花了 更多 时间， 他的 一天 就是 12个小时， 16个小时 在 里面， 他 可能 照顾 会 比 我们在 比 我们 更好。 因为我 还有 工作， 所以说 我们 只有 在 下班 下班 后 之后 有 时间 去 看 照料 这些 植物。

还有 一种 就是我 比较 不 推崇 的 一些 商业 的 商户， 就是 他 对 肉质 他 其实 也 不了解， 也 不清楚。 他 就 看 哪个 植物 比较 最 火热， 他 就 进 仓 大量 买买 完 之后 就是 开始 分租。 他 也不 考虑 这个 植物 到底 活 得 好不好， 就 分租。 分租 完 之后 他 就算 的 就是 他的 这个 净利润率 多少， 他 净利率 达到 15% 他 就 卖。 比如说 他 一颗 买回来 之后， 买回来 是 一千， 然后 他 可以 把 它 切成 5份， 因为 它的 单元 面积 变小 了。 1000块 除以 5的话 就是 200， 然后 再 给 200的话， 再 乘以 15% 的话 就 卖 他 就 卖 230， 这 样子 就 变得 更好 卖 了。 那 只不过 到 你 手上 了， 它的 状态 好不好？ 他 不。

关心 植物 有 这个 分株 的 极限 吗？ 就是说 不能 超过 多少。

还有 的 因为 像 葡萄 案 举例 的话， 就是 我们的 龟背竹。 其实 我们在 路边 上 看到 很多 那种 龟背竹， 其实 它的 生长 节点 的话， 一节 就可以 分成 一株。 比如说 你 买 了 一盆 植物， 一盆 植物 里面 可能 它是 它 有 五片 叶子， 它 有 十个 生长点， 它的 极限 的 分 猪 就是 死 猪。 可是 我 买 的话， 我 只 买 五片 叶子 的 钱， 因为我 是 买 叶子 的， 所以说 我 花了 五片 的 钱 到 十节， 那 我 就可以 把 它 分成 十 盆， 那你 就 稀释 掉 你的 成本 了。 有些人 当户 就是 非常 的 聪明， 他 就 五片 叶子 对不对？ 下面 不是 还有 五个 节点 吗？ 还 把 你 剪掉， 他 就 卖 你 五片 叶子， 后面 五个 节点 他 都不 卖， 你就是 他 就 留 着 自己。

他 可以 继续 长 吗？

对他 要 自己 留 着， 自己 去 长长 了 之后 就在 这 卖， 他 就 不 考虑 这个 植物 的 生长 情况， 很多 根系 如果 把 这样 一刀 剪下去 之后， 虽然 你 买回去 五 叶子， 因为 它 根系 不 茂盛， 这个 叶子 很快 就 变得 会 黄 掉， 会 凋谢， 等于 你 这个 钱 就 白花 了。 怎么讲？ 它的 坑 挺 深 的。 就是我 在 里面， 其实我 我 这 三年 我也 交 了 很多 学费 在 里面， 就是 被 教育 了 很多。 现在 我们 就 创建 了 很多 微信 群， 然后 网络 上 就会 不停 的 交流 前人 走过 的 弯路 啊不要 再 走过 了， 不要 再 浪费 这 钱。 我们 希望 是 说 越来越多 的 人 加入到 我们 这个 乐子 圈， 不要 被 一些 不良 的 一些 商家 影响， 然后 就是 让 他 整个 心情 变化。 就是 这个 字 圈 怎么 这么 乱 呢？ 就是 坑 我 这 样子 太 坑爹 了。 这 样子 就是我 不 希望 给 这些 新来 的 这些 朋友啊 有 这 样子 的 一些 想法。

15% 的 净利润率 在 这个 行业 里面 算是 高 的 吗？

15实话 是 我我我 举例 是我 举例 是 十五。 我 后来 我 才 了解， 原来 我 之前 被 别 赚 这么 多 钱。 一颗 植物 的话 可能 在国外 卖 个 30美金、 20美金。 可是 到 国内 的话， 到 我 手上 的话， 我 都 买到 两 三千块 人民币。 那 中间 的话 他 可能 加 了 很多 环节， 比如说 运费， 报关 费 什么东西 的。 加价 之后， 然后 我 觉得 当前 百分之百 的 利润， 他 卖 一颗 赚 一颗。

早期 利润率 是 非常 高 的， 然后 现在 因为 它 整个 这个 市场 就 比较 透明 的。 因为 早期 的话， 因为 这个 市场 很小， 然后 这些 商人 他 利用 了 一些 资讯 不对称， 所以 他们 就 赚 了 很多很多 的 钱。 因为 我们 根本 就 不知道 他 去哪里 买的， 这 植物 对我 来讲 是 很 新奇 的， 不管 他 喊 多少钱 我 都 买。 现在 因为 整个 资讯 都 比较发达， 进来 这 圈子 人 多了， 然后 就 不停 在 科普。 因为 很多人 就是 在国外， 我 这个 价格 大概 多少， 是 什么样 的 价格。 国内 慢慢 也 清楚， 原来 这个 价格 不应该 这么 贵， 然后 现在 价格 就 慢慢 就 恢复 到 正常 合理 价格。 我 觉得 这个 也是 非常 好的 一个 生态链， 我 觉得 就 不应该 把 这个 价格 弄 这么 高， 阻碍 了 很多 想 对 乐子 圈 域 感兴趣 的 人， 因为 看到 这 价格 之后 不敢 买。 因为 热 子 本身 它是 一个 让 我们 生活 过得 更好 的 一个 东西， 它 不是 一个 奢侈品。 虽然 它 现在 我们 圈子 里面 很多人 把 它 认为 它是 一种 奢侈品， 它是 一种 觉得 可以 彰显 自己 身份 地位 的 一种 物品。 有些 人的 的 心态 是 这种 心态。

我想 问 的 就是说 新 入 坑 的 只有 吗？ 植物 的 植 只有。 对， 只有。 因为 他们 没有 专业 的 环境， 像 你的 温室 这样， 所以 他 买 了 一盆 植物 回到 家 了 之后， 他 肯定 可能 会 买 一些 周边 的 商品， 确保 它它 这个 植物 要 还 能够 继续 的 很 茂盛 的 长。 所以 这个 周边 的 东西 其实 还 蛮 可观 的， 对不对？

买 起来 的话 没错 的， 就是 我们 乐 滋 圈 的话， 它 其实 出了 很多 一些 周边 的 一些 产品。 我 简单 举 一下， 比如说 有些人 做了 一些 冰箱贴， 热 子 的 冰箱贴 其实 很漂亮 很 可爱。 对， 然后 譬如说 做了 一些 热 子 的 抱枕、 热 子 的 地毯， 相关 热词 的 一些 logo 的 一些 马克杯， 这些 都是 所以 乐子 的 一些 衍生 产品。 然后 你说 一些 帮助 植物 生长 的话 的 周边产品 的话， 其实 没有 出 这种 这样的 东西。 它 其实 就 很 简单， 就是 一个 L E D 灯 加 一个 加湿器， 结束 没了， 这样 就可以 了。 对他 其实 不是说 很 需要 很很 精深 的 设备， 高科技 什么东西 没有， 不用 一个 温度计、 湿度计 加 一个 加湿器。 你是 有 阳台 的， 你就是 自然光 就可以 了。 如果你 你 没有 什么 阳台， 阳台 没有 空间 的话， 你 想 阳台 室内 的话， 你 就买 一个 L E D 的 那个 植物生长灯。

OK。 那 我想 请问 你 会 买 热 纸 的 这些 消费者 有没有 一个 共同 的 轮廓？ 他们是 属于 比较 年轻 的？ 还是 说有 一定 年纪， 但是 一定 有 一定 的 收入， 这个 水平 他 才 买得起。 热值 大概是 什么样？

轮廓 基本上 是 这 样子 的。 我 就 我的 周围 的 一些 朋友， 还有 一些 圈内 的 朋友的话， 跟 我 购买 了 一些纸。 有 的话 基本上 就是 年龄 是 位于 25起到 35， 四十 是 极限 了， 好像 过 40的人 买 乐子 就 很少， 然后 25以下 的话 买 乐子 的 也 不多， 因为 还是 学生 没什么 钱。 因为 乐子 它 其实 是 挺 贵 的。 第二点 的话 就是 对 生活 有 向往 的， 然后 对 自己的 这个 休闲 爱好， 有 特别的 一些 高 的 要求 的 人群。

复 购 率 高 吗？ 他 买 了 一盆 回去 之后， 他 会 不断 的 再 回来 买 第二 盆、 第三 盆。

对我 就 我 像 我们 朋友 这样的 聊天， 他们的 只有 的 这个 粘性 都 非常 高。 我 闲鱼 上面 有 一些 直邮 的话 都 跟 我 买 了 就 很多 盆， 然后 从 买到 之后 变成 好朋友。 因为你 买 了 之后 就会 私底下 跟 我 进行 一些 养 植物 的 一些 交流 什么东西 的， 它 会 上瘾 的。

会 上瘾。 对我 看 的 instagram 上面 有 非常 多 的 那些 照片， 就是 他 买 那个 热 纸 已经 到 他的 家 里面， 比如说 他的 沙发 旁边 都是 植物， 就是 感觉 你 好像 是 坐在 那个 雨林 里面。

对， 很多人 就是 向往 这种 感觉。 像 譬如说 我有我 有些 一些 什么 一些 朋友啊， 他们 就是 在 一个 把 家里的 一个 空间， 然后 用 一些 价， 把 它 布置 成像 你 刚刚 说 像 一个 雨林 的 空间。 然后 他 就 摆 了 一张 椅子， 摆 了 一张 小桌子。 闲暇 没事 的 时候 坐在 那边 就是 喝 喝茶， 然后 看着 书 摆拍 一下， 发发 朋友圈， 这 样子 受 一下 我 觉得 摆拍。

的 这个 作用 比较 大我 觉得 基本上 不应该 放 小桌子， 而是 应该 放 一个 帐篷 在那边 在 露营 的 那种感觉。

对对对， 其实 是 蛮蛮 好看 的， 整个 拍照 出来 的 效果 挺好的， 蛮 好的。 我 觉得 今天。

如果我们 也 想 买 热热 之 到 家里 来， 我 根本 就 不需要 有 任何 比如说 之前 养 过 植物 的 任何 经验， 对 吧？ 像 我们 这种 是 属于 花草 杀手， 我 很 担心 我 买来 了 之后 就 不会 给我 养 死 了。

会不会 会 的， 也是 会 痒 死掉 了。 就是你 不小心， 就是你 不 认真 养， 还是 直播 还是会。

谢谢你 这么 鼓励 我。 不要 碰 就 对了。

说真的， 如果你 你 植物 你 肯定 是你 需要 花点 心思 去去 养 的。 如果你 没有 认真 去 养 的话， 你 就 其实 你 就养 个 模型， 塑料花 就可以 了。

你知道 怎么 照顾 他 呢？ 你 刚刚 说 要 用心。

什么 意思 呢？ 第一个 你 要 先 知道 它的 习性 是什么， 它 属于 需要 很多 阳光 的 还是 不需要 太多 阳光 的， 它的 浇水 的 频率 是 多少？ 他 喜欢 潮湿 的 环境 还是 见干见湿 的 环。 然后 第三个， 他是 喜欢 什么样 的 土壤 介质， 他 喜欢 疏水性 好 点的， 还是 喜欢 保水 一点 的。

所以 你 在 买 这个 食物 之前， 你 要 你 大家 要 先 做好 研究， 然后 做好 研究 之后 再去 买。 买 了 之后 就要 慎选 商家， 那 就是 买 一个 好 一点 的 了， 就是你 买的 时候 不要说 对 你就是 不理不睬 的， 起码 就是你 还要 教 你 怎么 养 进 你 这个 热 子 圈 的话。 我 都是 建议 他 先买 一些 好 养 的， 单价 不要 太高 的。 然后 先 从 一些 比较 基础 的 一些 好 照顾 的 日子 先 入手， 然后 先 练手。 然后 练 好了 之后， 再 逐渐 买 一些 比较高 单价 的 一些 乐子， 是 这 样子 的， 当然 有些 土豪 反正 我 觉得 最贵 的 一步 到底， 那就 我 就 无所谓。

哪些 是 好 养 的， 就是 特别 好 入门， 很 适合 新手 的 有 推荐。

对对对， 我们 这种 花草 杀手 要 了解 什么 好 养 的 是什么。

看 你喜欢 哪种 专业 植物。 譬如说 像 海 鱼类 的话， 我是 不 建议 你 养， 第一个 容易 长虫， 然后 第二个 它 容易 烂。 然后 像 我 一般 我 建议 保养 的话， 就养 一些 水晶 花烛， 很 容易 活。 它是 绿色 的， 还有 半夜 的 了。 它 也有 景化 的， 可是 它 大部分 都 绿色 比较 多， 你 就买 绿色 的 或者 是 克莱恩 花露。

克莱恩 花露 它是 经过 我们 人类 长期 的 繁育， 它 已经 被 我们 驯化 了 很久 了。 所以说 这种 植物 的话， 它 对 湿度 也不 敏感， 不应该 高 湿度。 正常 的 室内 湿度 就可以 让 它 长得很 好啊。 就是 克莱恩 画作， 我 觉得 就 很好 养， 盆 也就 50块、 30块 这 样子， 一盆 小小的 一盆 很 可爱。

这 只有 退货率 吗？ 有 退货 这件 事情 吗？

有， 所以 这个 圈子 比较 乱 的 地方， 就是 这个 行业 没有 个 标准。 我 举例， 比如说 我 卖 一棵 植物， 比如说 我人 在 浙江， 他在 北京。 那 我 是不是 要 打包， 打包 完 之后， 然后 寄过去。 寄过去 之后， 他 开箱 首先 第一个 关卡 就是 经过 我们 这个 暴力 运输 之后， 这个 植物 到 那边 是不是 叶子 断掉， 怎么样？ 是不是 还是 完整 的 一颗 植物， 这是 第一个 考验 点。 好了， 经过 我们 很 用心 的 包装 之后， 到 那边 之后 好是 一个 完整 的 植物。 然后 第二个 就是 什么？ 它 这个 叶片 有没有 擦伤， 因为 我们是 卖 叶片 的， 这个 叶片 如果 因为 运输 过程中 进行 擦伤， 到时候 这个 叶片 可能 没 那么 漂亮。 那 买家 收到 的 时候， 他 心情 就 会有 落差， 纠纷 就 出来。

一般 我们 都会 在 买 之前， 我们 都会 先 讲讲 清楚， 比如说 运输 过程中 造成 的 植物 损伤， 那 这个 我们 就 不 负责 了。 因为 是 确实 我知道 技术 之后， 我 就 不能 控制。 有些 还有什么 情况， 比如说 他 收到 之后， 他 发现 这个 植物 它的 根 是 烂掉 的。 因为 是 有可能， 比如说 尤其是 在夏天 6 7月份 买 植物， 其实我 6 7月份 的话， 我们是 不 建议 他们 买 植物 的。 因为 你的 植物 在 一个 箱子 里面 闷 着， 然后 温度 又 高， 然后 这个 植物 的 根 就在 里面， 就 这么 33两三天 就 烂掉。 他 收到 的 时候 就是 烂掉， 烂掉 之后 对 这个 植物 就有 伤害， 就 状态 就 不是 很好， 可能 叶片 就 软 趴 趴 的。 这个 时候 就会 他们 就 提出 就 想要 退货。

所以 物流 的 过程 当中 对 植物 的 保护 是 非常重要。 我 就 很 好奇， 因为 你的 植物 也 是从 比如说 南美 那边 运 进来。 对， 所以 应该 也会 碰到 同样 的 问题， 就是你 跟 他 买的， 你 认为是 应该 是 这样。 但 他在 运输 这个 过程， 尤其 他们是 用 什么 空运 还是 海运， 空运 他 也会 面临 到 包装 跟 温度 湿度 的 问题。 对， 那你 在 分流 就是 当你 要 卖 的 时候， 你 卖给 消费者， 你 在 这边 的 包 材 包装 的 这个 也是 一个 很大 的 挑战。

对， 就是 譬如说 我 在国外， 我 买回来 之后， 一般 这样的 植物 我们 不会 直接 就 卖给 我们的 朋友。 不会。 我们 当我们 说到 这个 植物 的 时候， 一般 状态 都 非常 糟糕。 然后 我们 也是 无法 对 国外 的 这些 厂家 进行 求偿， 没办法， 因为 他们， 买卖 的 时候 就 讲 的 非常 清楚。 货物 寄出 之后 他们 就 不 负责 了， 运输 过程中 造成 任何 损害， 他们 一律 不 负责。

如果 植物 死掉 了， 就是 我们 自己 要 认， 就是 证明 的 成本 就是我 买 了 100颗， 可能 实际上 到 我 手上 的话 只有 90颗是 存活 的那 运气 不好 的话， 很有可能 有 50% 存活。 所以 这也是 为什么 刚刚 讲说 定价 会 比较高 的 原因。 就是 它的 存活率 跟 它 定价 也有 关系， 他们 习惯性 是 百分之百 定价， 是 这 样子， 就是 因为 它的 存活率， 像 比如说 我 进口 进来 的 植物 之后， 像 我 都会 自己 养， 大概 养 个 两三个 月， 让 这个 植物 已经 缓 过来， 然后 已经 长了 新叶， 很漂亮。 新叶 长 出来 之后， 这 植物 状态 也 比较稳定 了 之后， 我们 才 进行。

把 它 给 销售 OK。 你 觉得 热值 这件 事情 在 我们 国内 是从 国外 红火 过来 的， 火 到 国内 里面 还是 说 它是 一个 原 真的。 他 就有 一撮 人 就 觉得 植物 在 办公 环境 也好， 或者 是 居家 环境 也好， 是一个 非常 赏心悦目 的 事情。 所以 开始 去 买 植物 等等。

我 这么说 哈那 时候 我在 19年 的 时候， 我在 我 刚 开始 进 这个 乐子 坑 的 时候， 其实 我们 国内 已经 有 很多 一些 O G 了 在 里面 的这 是 乐 资讯 的 一些 O G 他们 其实 已经 玩乐 子 已经 玩 了 挺 久 的 了。 然后 我 其实 那时候 我们 进来 的 时候， 我们 也是 跟 这些 元老级 的 这些 热血 的 前辈 进行 交流学习。 因为 现在 这个 年代 资讯 媒体 就是 非常 发达， 国内 的 人 有 看到 国外 的 一些 流行， 然后 或许 是 这 样子。 那 也有 可能 本身 就是 这个 流行， 就是 到点 了， 它 就是 要 流行 的， 所以 我们 国内 的 也 跟着 就 喜欢 了。 这 是一个 世界性 的 一个 流行。 它 不是 某个 地区 欧洲 的 朋友， 德国、 意大利、 瑞典、 瑞士， 然后 南亚 的、 东南亚 的， 然后 日本 的、 韩国 的， 全部 都在 流 日子， 可能 只有 巴西 不 流行。 因为 那 就是 他家 那边。

的 野草 这 样子。 但是 比如说 国外 的 居家 的 环境， 光是 那个 空间 的 大小 跟 我们在 国内 的 居住 的 空间 大小 是 有 挺 大 的 差别 的。 像 比如说 国外 它的 居住空间 平均 来讲 稍微 大 一点。 所以 你 今天 去 养 一个 比较 大宗 的 一个 大 株 的 植物 在那边， 它 不会 很 突兀 是 吧？ 客厅 也 很大。 或者 是 如果你 今天 是一个 独门独院 的 房子 的话， 那 house 的话 你的 植物 的 摆设 就 非常 的 自然。 我们在 国内 大部分 的 大家 都是 住在 这个 大厦 里面 就是 apartment 里面。 他 那个 旁门 的 空间 也 不是 很大 时候， 你 突然间 痒， 一根 很大 颗 的 植物 在 那个地方 不 觉得 很 突兀 吗？

我 这么说， 因为 可能 刚刚 我 误导 就是说 乐子 可以 长 得 很大， 所以说 你 感觉 它 确实 很大。 没有你 买的 时候 就 只有 十几 公分， 你 要把 它 养 到 很大， 你 需要 花 很多 时间。 我 把 韦克 热值 从 15公分 养 到 将近 1米， 我 花了 将近 一年 多 的 时间。 前提 是你 还 必须 要在 比较 专业 的 环境， 你 才有可能 把 它 养 大。 如果你在 你的 环境， 如果你 有 控制 非常 适当 的话， 可能 就是 永远 的 20公分。 对， 所以 你 不用担心 他 占用 你 太多 空间。

因为他 就 他 就是 20公分， 你的 意思 说 不会 养 死， 但是 他 就是 在 某 一个 高度 就 停 在 那个地方 了。

是 这个 意思 吗？ OK 明白， 我的 很多 自由 是 北上 广深 的， 我相信 我 只有 不可能 每个 都是 住 别墅， 所以 很多人 也 住在 大厦 里面。 会 准备 一个 柜子， 一下 那种 柜子 玻璃柜， 然后 里面 就是 放 台 加湿器 或者 是 放 盆 水， 然后 把 乐子 全部 都 放到 柜子 里面 去， 然后 里面 就 自己 改装 D I Y， 改装 里面 加 了 一些 L E D 灯， 然后 把 植物 全部 都 放到 玻璃 的 柜子 里面 去。 这 样子 这个 柜子 里面 的 湿度 就能 保持 很高， 植物 能 长得很 开心。 第二个， 我家 的 湿度 不会 受到影响， 我 就可以 隔着 这 透明 这个 玻璃柜， 我 能 观察 到 漂亮 的 乐子 在 里面。 他 就 觉得 很 开心， 他 其实 就 占 了 一个 他的 一个 柜子 的 空间 而已。

原来 在 亚马逊 雨林 的 植物 被 现在 被 养 在 柜子 里面， 而且 享受 的 是 L E D 的 人造 光， 而不 是不是 自然 的 阳光。

被 我们 人工 训。

你 觉得 这个 热值 还 能够 火 多久？

热值 它 这个 热潮 的话 它 不会 断， 我 觉得 不会 断， 可是 它 价格 它 不会 永远 一直 这么 高 19年 的 时候 是 热值 全部 都 很贵， 20年 的 时候， 譬如说 是在 景 花 植物 很贵， 21年 的 时候 是 慢 玉龙 加 一些 海域 类 很贵。 然后 到 22年 之后， 又 回到 我们 这个 黑色 系 花束。 有些 花 组 的话 它 叶子 特别的 黑， 就 很好看。 然后 又 回到 黑色 系 花束， 它是 有一个 接口， 有一个 循环 的。

我们是 乐 知 圈 的 男人， 永远 都会 想要 去 发掘 新的 产品。 目前 我们 市面上 看到 的 乐 知， 只是 在 乐子 的 这个 天南星科 里面， 这种 品种 里面， 只是 一个 非常少 的 部分 的 一个 品种 而已。 因为 我们 这个 天南星科， 它 这个 品种 是 非常 巨大 的 基因库， 很大 基因库 我们 目前 只 看到 一点点 而已。

第二点， 现在 我们 目前 热 子 圈 最 夯 的 议题 就是 玩 交 种。 浇 种 就 杂交 交 种 OK， 我们会 把 这个 植物 跟 这个 植物 杂交， 杂交 了 之后 它 会 出现 新的 长相 的 植物。 比如说 这个 品种 进化 植物， 我 跟 另外 一种 品种 的 茎 花 植物 我们 进行 杂交， 杂交 出来 的 时候 就 出现 一个 全新 的 一个 景 花 植物。 把 它 繁育 出来 之后， 它 又是 一个 全新 的 品种， 全新 的 品种 就 怎么样， 它 就可以 卖 高 单价。 当然 没有。

只有你 有 每一个 植物 都 可以 这样 进行 杂交 吗？ 还是 它 有 一些 特别 有 特别的。

因为你 要 去 尝试。 因为 有些 植物 的话， 它是 有 天然 的 屏障， 它 有些 物种 跟 有些 物种 它 能 杂交 的。 杂交 出来 之后， 新的 这个 物种 它是 不能 繁育 的， 它 不能 授粉 的， 就是 变成 新的 物种。 还有 一种 的话 就是 不管 你 怎么 杂交 都 不会 成功。 它 有一个 自然 的 屏障， 可是 这 屏障 的话 你 要 去 试， 你 才知道 它 能不能 成。

现在 好像 又 开始 流行 一个 叫 块茎 类 植物， 是吗？ 而且 感觉 好像 是 日本 那边 有些 潮人 比较 有名 的 人， 然后 又 带动 了 一些 明星 去 养 这个 植物。

块茎 类 不就是 我们的 白萝卜。

不是， 是 块根， 块根 类 不是 块茎。

块根 类 植物。

块根 植物。 这个 我 也有 买， 我是 在 去年 开始 卖 的， 所以 在 我也是 比较 虚荣 的。 就是我 看到 日本 的 那个 木村拓哉， 我们 这个 林俊杰、 周杰伦， 他们 都有 在 玩， 然后 我也 跟着 去 买 了。 它 严格 来讲 它是 我们 仙人掌 的 多 肉， 它是 多肉植物 的 一种。 所以说 我们 植物 的 这种 流行 的话 是 永远 不会 停止 的 多 肉 不是， 其实 已经 有 段时间 不是 很 也很 红 吗？ 后来 现在 不是， 因为 经过 组培 之后， 整个 价格 就是 一落千丈。

快 跟 的话 我 觉得 像 目前 一些 比较 年轻 的， 二十几岁 的 这个 年龄层 就 稍微 低 一点点。 就是 二十几岁 的 三十几岁 都有 在 玩。 快 跟 圈 的话 在 国内 还是 比较 小， 没有 那么 像 乐轩 这么 大乐 子 它 扩 繁 比较简单， 我 可能 就是 一个月 我可以 骑， 还是 两个月 就可以 吃 了。

那 块根 植物 的话， 你 不是 太冷， 库房 就是 一盆， 买回来 它 就 一盆 这 样子。 你 卖 也是 这 盆， 把 它 卖掉 不太能 切， 因为 切 就 不好看 了。 然后 快 生 植物 长 得 非常 的 缓慢， 一颗 长长的 就 很小 的 就 七八 公分。 长了 一百多年， 我们 人类 寿命 根本 熬 不赢， 我 根本无法 熬到 它 变化。 我 可能 我 30岁我 买 它是 这 样子， 可能 我 我 到 我 我 躺平 那一刻 它 还 长 这 样子。 就是 没 怎么 变， 你知道吗？ 你知道吗？

所以说 请问 一下， 大家 为什么 要 养 这个 植物 呢？

它 可以 变成 传家宝， 是不是？ 就是我 人都 没了， 我 传给 我的 孙子。

估计 你 孙子 看到 他的 时候， 他 还 长 这 样子， 也 没什么 概念， 你知道吗？ 它 可是 它 就是 它的 造型 非常 好看， 很酷。 然后 配 上 一个 很好看 的 一个日本人 做 的 一个 陶盆， 一 搭配 摆拍 帅 翻。

所以 其实 是 摆盘 漂亮， 我的 白萝卜 头 放在 一个 非常 漂亮 在 摆盘 里面， 非常 好看。

对， 而且 你们 都 不知道。 后来 我我我 买 了 块根 之后 我 才知道， 他们 就 跟 我说 其实 贵 的 不是 快快 根， 贵 的 是 那个 盆子。 有的 盆子 做 的 非常 夸张， 一个 藤子。

田原 皓 也 在 养 块根， 他 做了 很多 块根 的 周边 标签， 铲子、 头 盆 他 都 做了 一系列 的， 甚至 他的 推车 什么的 全都 做 手套。 种植 块根 的 时候 会有 一个 地垫， 他 也 全都 做了， 就 一系列 田原 皓 快干 系列 的 产品。 就 21年 的 冬天 的 时候， 二月份 还是 11月份 到 12月份 的 时候， 他的 那个 快 跟 盆， 那时候 炒 到 一个 盆子 到 18000， 两万 植物 我 才 买 1000块， 一个 盆子 我 买 了 18000.

你知道吗？ 这个 就是我 很想 问 的 一件事， 喜欢 植物 的 人 或者 这种 植物 系 的 人， 在我心里 是 非常 的 很 peace 的。 这样 一 你 就 会给 我 这种 感觉， 日语 里面 会 讲 有 植物 系， 然后 有 草食 系 之类 这种 感觉， 然后 也有 肉食 系。 喜欢 植物 的 人 在我心里 他们是 不会 去 会 去 喜欢 那种 非常 潮流， 去 赶 热潮。 在我心里 是 这 样子 的。 但是 我 现在看来 会 觉得 其实 喜欢 热值 的 会有 真的 很喜欢 的 人。 但是 好像 很多人 不管 是 喜欢 快歌 也好， 还是 喜欢 热 职 也好， 好像 就是 因为 很 instagram ble 或者 是 某 一个 博主 某 一个 明星 在 推， 所以 他们 也会 去 喜欢。 他 跟 我 认知 不太 一样。

对， 因为 早期 的 人 就是 觉得 养 植物 的 好像 应该 是 宅男。 我 觉得 这个 疫情 对 所有的 人， 我 觉得 都有 很大 的 改变。 像 我也 是因为 这个 疫情， 所以 我 开始 就是 接触 这样的 事。 我相信 很多人都 是因为 疫情， 对 生活 的 方式 也 进行了 一些 调整 改变。 以前 感觉 说 养 植物 就是 宅男， 就是 要 脏脏 的。 没有， 其实 养 植物 可以 养 的 就是 非常 的 潮， 非常 的 干净 这 样子 我们 很多 养 乐子 都 其实 非常 的 都 非常 的 潮流。 手 用 的 很漂亮 盆子 然后 一 抱， 然后 他 就是 摆拍 自拍， 然后 都 非常 的 酷， 非常 的 帅， 非常 的 漂亮。

真的我 在国外 会 抱着 盆栽 的， 通常 要 不就是 搬家 的 时候 抱着， 要不然 就是 在 公司， 你 这 公司 被 解聘 了。 你 带着 一箱 东西， 抱着你 一个人 在 走 在路上。

带着 你 自己 办公桌 上 的 植物 回家 那种。

然后 仔细 看， 很多人 就是 没事 就 抱 植物 那边 摆拍， 然后 摆 拍拍 的 时候 就 发小 红书， 就 发 一些 微博、 朋友圈 这 样子。 所以 现在 整个 观念 都 已经 改变 了， 你知道吗？

都 已经 改变 了。 最后一个 问题 想 问 你， 上海 封 城 到 现在， 因为你 很 你 很多 的 买家 或者 是你的 客户 是在 上海。 你 刚刚 说 上海 封 城 以后， 还有 你的 买家 来 跟 你说， 封 在 里面 很很 痛苦， 所以 想要 多 买 一些 植物。

有 吗？ 大概 就是 刚 封 城 那 段时间， 有 我想 买， 然后 你 帮 我 代养 一段时间， 我应该 很快 就 解封， 了解 封 之后 寄给 我， 然后 放到 后面。 现在 这个 阶段 的 时候， 他们 已经 生无可恋。 买 什么 植物？ 每天 都在 满 多 都在 抢 菜。

我们 也是 买 植物， 只不过 是 买来 吃的 植物。

对， 他们 现在 每天 的 心思 就是 每天 我 都要 抢 菜 这 样子。 所以说 我 上海 的 这些 朋友， 他 现在 目前 没有 太多 心思 在 买 日子。 对， 所以 最近 的 这个 日子 是 有点冷， 购买力 下降 很多。 赶快 解封， 上海 赶快 解封。

我们 也很 想。

我们 也很 想， 我真的 都 希望 快点 解封。

好啊， 我们 今天 非常 谢谢 艾伦 带来 一个 这么 清新 这 抹 绿色 的 话题。 因为 如果 没有 今天 录 这 一期， 我 还 可能 真的 还 不知道 植物 有 这个 简化 的 这样的 现象。 热值 这个 行业 当然 就 跟 所有的 行业 一样， 起来 的 时候 肯定 有 很多人 看到 炒作 的 机会 就 进来 炒作。 但 我希望 到 最后 这些 炒作 的 人 慢慢 又 找到 下一个 目标 去 炒作 了。 然后 剩下 的 在 热 职 这个 行业 里面， 就 像你 这 样子 的 就是 纯粹 的 兴趣， 纯粹 对 植物 爱好 的 人， 能够 把 这个 很 有意思 的 这种 兴趣 能够 带给 越来越多 的 人。 大家 在家 里面 有 越来越多 的 植物， 让 整个 家庭 的 环境 更 赏心悦目。 谢谢 艾伦， 谢谢 Jenny.

谢谢， 拜拜。