87. 大火的刘畊宏和他身后的中国90万健身教练
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健身 的 风口 就是 要是 能有 风口， 在 2020年 就会 有了。 大多数 的 线上 的 教练 其实 最终 逃不开 卖 产品。 它的 产品 有 两种， 一个 是 货， 一个 是 客。

为什么 刘畊宏 突然间 火 起来？

从 直播 的 角度 来看， 刘畊宏 的 火 其实 不是 一个 偶然事件。 其实 从 健身 效果 上 来说， 直播 和 录播 课 没有 特别 大 的 区别。 确实 中国 小朋友 的 身体 状态 下降 的 比较 厉害。 其实 咱们 国内 的 增长量 并不是 像 咱们 想象 的 这么 乐观。 疫情 这几年 下来 之后， 大多数 的 健身教练 的 80% 收入 都是 下降 的。

所以 你 刚才 提到 的 刘畊宏 同时 观看， 有 三四百 万人 跟着 他。 你 觉得 这 三四百 万人 是真的 三四百 万人 都在 做 吗？ 那你 如果 真的 在 运动， 我 怎么 去做 互动？

一 是看 你 练 的 人， 剩 一部分人 是真的 会 退票。 大多数人 现在 还是 选择 直播 的 方式， 跟着 蹦 的 方式， 现在 也是 一个 各个 平台 直播 空间 和 运动类 A P P 在 抢 客户 和 抢 优秀 的 教练 主播 的 这样的 一个 事情。

所以 您 觉得 刘畊宏 还会 红 多久？

我 其实 从 心里 说， 我是 希望 他 一直 红 下去。

Hello 大家好， 我是 bessy 李倩 玲， 欢迎 收听 今天 的 备忘录。 Hello Jenny.

hello basic, hello 大家好。

我们 今天 线上 录 要 谈 的 这个 话题， 也 跟 最近 很多 事情 都 发生 在线 上 的 一个 现象 有关系。 我们 今天 想 谈谈 体育， 但 这个 体育 我们 其实 特别 想 谈 的 是 直播 健身。 我也不知道 刘畊宏 说 为什么 突然间 这么 火， 但是 就 到处 都 看到 很多人 跟着 他 一起 直播 健身， 一起 不断 的 在 练 等等。 所以 今天 我们 想 谈 这个 话题。 我们 找 来 的 嘉宾， 当然 就是 在 体育 这个 行业 里面 有 非常 多年 经验 以及 资历 的 嘉宾。 我们 今天 嘉宾 姓 祝， 然后 贺 恭喜 的 那个 贺 祝贺 他是 一 技 体能 及 斑马 交互 创始人， 他 有 18年 的 这么 资深 的 一个 体育 从业者， 所以 我们 欢迎 我们的 嘉宾。

Hello 祝贺 应该 叫 祝 教练 对 吧？ Hello 你好， 对的， hello 大家好。 是 这样， 我的名字 就 叫 祝贺 祝贺 的 祝 祝贺 的 北京人。

从小 一直 练 体育， 毕业 之后 就 一直 从事 这个 健身 行业。 我 加入 健身 行业 是 2004年， 也是 国内 最早 比较 早期 的 健身 行业 的 从业者。 到 今年 应该 差不多 18 19年 的 样子， 我 基本上 把 体育 行业 都 跑 过 一遍 了。 我在 清华 EMBA 还在 念书， 然后 也是 学 的 体育产业 的 课程。

自己 经营 几个 公司。 第一个 公司 叫做 一 技 体能， 这个 差不多 有有 快 十五六年 的 左右 的 时间， 主要是 经营 一些 体能训练 的 这样的 一些 健身房。 第二个 是 我们在 做了 一个 科技 公司 叫做 斑马 交互， 是 利用 科技 交互 的 系统 把 很多 有意思 好玩的 训练 打 在 墙面 和 地面 上， 同时 可以 去做 碰触 的 这样 一个 公司。

同时 我自己 也是 一个 非常 狂热 的 体育 爱好者， 户外运动 爱好者。 自己 参加了 四十多 场 的 全程 马拉松， 参加了 将近 10场的 百公里 的 越野跑 比赛。 然后 也 完成 过 多次 的 这种 三四天 的 这种 高强度 的 百公里 的 徒步 行走。 同时 自己 也是 很多 像 北京 马拉松、 上海 马拉松、 tnf， 哥伦比亚 的 168 100 这些 比赛 的 这种 官方 的 体能 的 教练， 同时 也 拿 过 两轮 融资， 那一个 是 2015年， 金鼎 资本 投 了 我们 一个 天使 轮， 然后 2017年 的 雷军 总的 瞬 雷 资本 投 了 我们 一个 A 轮。 目前 还是 在 体育 行业， 在 奋斗 是 这样的 情况。

好啊， 恭喜恭喜， 拿到 两轮 的 这个 融资 不容易。 朱 教练 我 听你讲， 你是 应该 是 运动量 很大 的 人， 对 吧？

那你 现在 在北京。

所以 你 并没有 经历 我们 经历 这 两个 多月 来 的 这种 隔离。

对 吗？ 我 其实 有 经历， 我 四 月底 到 5月份 的 时候， 其实 在 家里 也是 封闭 了 是 20天将近， 然后 这 20天也 没出 个 楼， 基本上 没出过 门， 然后 就 只能 再做 线上 的 课程。

那你 运动量 这么 大， 那你 在 家里 隔离 怎么办 呢？ 一定 很 痛苦 对不对？

是 这样， 我 自己 其实 之前 有 预感， 我 家里 因为我 自己是 做 健身房 的， 我 家里 有 动感单车 spinning， 然后 有 很多 壶 灵， 有 T X 有 做 引体向上 的 这些 器械， 然后 也有 一些 简单 的 弹力带 这些 只要 是 自己 身体 能 运动 起来 的， 这些 东西 我 都 会有。

好 厉害。 你 家里 就是 一个 小的 team.

就 对 小的 健身房， 所以 在 家里 会 经常 运动。

就是 平常 有 准备。

是的， 平常 就有 准备， 真的 是 这样， 真的。

所以 我们 今天 找 朱 教练 来 跟 我们 谈 直播 健身 的， 这个 是真的， 就是 因为 最近 这个 刘畊宏 的， 我 不太 明白 为什么 刘耕宏 会 突然间 这么 火， 因为 说老实话， 2020年 我们 就有 疫情。 当时 我还记得 也有 非常 多 的， 直播 的 这个 健身。 然后 尤其 有 很多 的 这种， 比如说 瑜伽馆， 或者 是 说 健身 中心， 大家 不能 去。 所以 你 看到 很多 的 健身教练， 瑜伽 的 这个 教练 其实 都 转到 线 上来 去， 带着 大家 做。 但是 当时 好像 并没有 特别 就 非常 火， 像 刘畊宏 这样。

但是 今年 当然 这个 疫情 卷土重来， 尤其 在 上海， 我们 被 关 的 时间 真的 比较 久。 我 所以 我不知道 是因为 我们 都 住 上海， 所以 感觉 好像 身边的人 都在 看 刘耕宏。 但可 有可能 上海 以外 的 人 根本 不在乎 谁 是 刘畊宏 在 做什么。 是是是 这样 吗？ 所以 你 可不可以 跟 我 讲 一下， 就是 你的 观察 为什么 刘畊宏 突然间 火 起来？

我的 观察 是 这样， 我知道 刘畊宏 的， 其实 十几年 前 就 知道 刘畊宏 本身 自己 就是 一个 非常 好的 健身教练， 行 体 也 非常 好， 健身 理论 和 健身 专业知识 也 非常 好。 同时 他 又 帮助 了 很多 艺人 去做 形体 的 改造 和 体能 的 储备。 然后 在 这个 过程中， 他 自己 也有 出道 成为 了 一个 艺人。 只不过 这么多年 没有 特别 大红大紫， 包括 他 参加 一些 很多 真人秀， 这次 其实 不光是 我们 上海 的 朋友 都 变成 了 刘畊宏 的 男孩， 刘畊宏 女孩。

就是 在 我 昨天 去 户外 公园 跑步 的 时候， 我会 发现 晚上 七点半 到 八点 左右 那个 时间段， 有 很多 阿姨 们 也 在 公园里 对 着 手机， 在 直播间 中 跟 刘畊宏 老师 一起 再去 蹦 本草纲目。 是的， 所以 它是 一个 非常 著名 的 事件。 对， 没有 广场舞。 因为 北京 最近 其实 也 因为 疫情 的 情况 不让 聚集， 所以 你 会 发现 北京 这个 路面 上 没有人 在 跳 广场舞， 因为我 自己 其实 对 直播 很 了解， 刚才 这个 没 介绍。

我自己 其实 在 20 1116年 左右， 我是 乐视 体育， 就是 当时 咱们 那个 乐视 盒子、 乐视 电视， 我是 乐视 体育 签约 的 第一个 直播 教练。 那个 时候 就 在线 上去 做 直播。 直播 是在 电视机 前， 通过 乐视 电视 每 一场 带 三四万 人 一起 去做 一些 体能训练， 那个 时候 就是 完全 是用 电视 平台。 2017年 的 时候 又 跟 乐视 体育 合作 了 100个马拉松 的 这样的 直播。 每天 早起 去 乐视 体育 去 对 着 镜头 去 讲讲 马拉松， 然后 同时 讲 训练， 还带 大家 在线 上去 做 训练。

所以 我 觉得 从 直播 的 角度 来看， 刘畊宏 的 火 其实 不是 一个 偶然事件。 我 觉得 首先 从 他的 专业 背景 上 和 他的 个人 形象 和 个人 这个 I P 打造 上 来说， 他 真的 是一个 非常 强 的 非常 棒 的 教练。 首先 他的 专业 背景 在 体育 行业 或者 是 健身 行业 的 圈内 是 很 认可 的那 另外 可能 也 是因为 机缘巧合， 包括 后面 有 一些 M C N 的 公司 包装， 然后 把 他 推 到了 台前。 然后 他 现在 造成 了 这种 全民 本草纲目 的 感觉 是 吧？

这 跟 他是 周杰伦 的 好朋友 有没有 关系？

我我我 觉得 多少 有点 关系， 因为 如果 是 咱们 去 跳 本草纲目 或者 是 龙泉， 你 得 付 人家 版权。 我 觉得 刘畊宏 不用 这个 歌曲 的 版权 都 可以。

对 吧？ 那那 朱 教练 我们我们 就 讲 回 正题 好了， 今天 可不可以 跟 我们 听 友 简单 的 讲 一下 这个 直播 健身 的 发展史， 好不好？ 可能 时间 不是 很长， 对不对？ 这是 这几年 因为。

疫情 的 原因。 对， 也是 直播 健身 是从 2018年 底 2019年 开始 的。 那个 时候 快手 和 抖 音 刚刚 推出 来， 只不过 大多数人 其实 并 不太 了解 这样的 平台。 也有 一些 健身教练 或者 是 有 一些 广场舞 教练， 我说 的 是 就是 他们 会 走到 这个 平台 上带 着 大家 去做 一些 简单 的 健美操。 我 以前 在 19年 看到 过， 但是 那个 时候 圈内 的 大多数 教练 很 不屑于 这个 事儿， 觉得 那些 平台 比较 不能 叫 比较 low， 或者 是 比较 不 入 主流。 然后 跳 的 这些 人 其实 也 不是 我们在 正经 健身房 或者 是 正式 健身 场景 下 的 这些 人群。

真正 直播 火 的 时候， 其实 是 2020年 的 疫情 阶段。 我自己 那个 时候 也是 又 重新 拿起 了 直播， 而且 是 我们是 国内 最早 上线 直播 的， 就是 一级 体能。 2月1号 的 时候 我们 就 上线 了， 到 4月份 五月份 的 时候， 我们 将近 做了 80万左右 的 这样的 业绩， 就是 在线 上 完全 是 靠 直播 做出来 的。 五月份 的 时候 其实 疫情 慢慢 结束 之后， 这些 人 也 转 到了 线 下去 继续 做 训练。 其实 真正 直播 火 的 时候， 是因为 很多 教练 出不去。 又 看到 了 其实 他 自己 服务 会员 有 需求 OK， 那就 把 他的 这个 需求 放到 了 线上， 其实 是从 2020年 疫情 初始。

就 他们的 收入 有 因为 这个 转变 会 跟 以前 一样 吗？ 还是 多多少少 一定 会 损失 一些 收入？

OK 我们 正好 说 一下 收入， 因为 前 一阵 中国 健身 行业 有 一 白皮书 出来， 就是 在 疫情 这几年 下来 之后， 其实 大多数 的 健身教练 的 80%， 收入 都是 下降 的。 这个 我们 也能 理解， 只有 10%左右 可能 是 维持。 剩下 有 一部分 头部 的 教练， 或者 是 利用 一些 新媒体 的 平台 做 的 好的 教练 会有 一些 增长， 那 收入 肯定 下降 的。

像 现在 因为 很多 头部 的 教练， 他们 可以在 平台 上面 去 积累 自己的 一些 声望， 然后 去 收获 更多 粉丝。 像 那些 以前 在线 下 健身房， 就是 有 自己 稳定 客流 的 那些 教练， 他们 会不会 就是 在 这种 当下 直播 健身 这么 火 的 时候， 就会 出现 那种 类似 马太效应， 就是 头部 的 他们 就 会越来越 有名， 但是 那些 本身 可能 没有 在 直播 平台 上面 有 那么 多 粉丝 的， 可能 他们 之后 就 会越来越 也没有 办法 去 比较 快 的 去 收获 这种 新的 网上 的 流量。

明白， 是 这样， 就 是不是 所有的 教练 都 适合 去 面对 镜头， 或者 是 面对 音频 这样的 感觉 去 说话。 一个 是 表达能力， 一个 是 很多 教练 的 性格 造成 的。 有 很多 教练 是 属于 人来疯。 比如 对我来说， 我 对 着 镜头 100人和 1万人 我会 非常 不一样。 如果 这个 直播间 里 有 几千人， 那 教练 会 非常 兴奋， 可能 跟 每个 教练 的 性格特点 有关。 然后 另外 刚才 您 说 的， 其实 头部 的 教练， 或者 做 直播 早 的 教练， 或者 适合 擅长 做 直播 的 教练， 其实 会 跑 在 前头。 有的 教练 其实 也 在 做 直播， 只不过 他 不是 在 一个 公共 开放平台， 他 可能 变成 了 跟 会员 去 做线 上 场景 的 一对一 教学。

假设 您 以前 就是我 的 会员， 对 吧？ 那 我 以前 在 健身房 天天 带 你 撸 铁， 天天 带 你 健身， 带 你 跑步带 你 减肥， 忽然 因为 最近 疫情 的 原因， 我们 都 在家 了。 那 没办法， 现在 咱俩 就 开开 手机 对 吧？ 打 一个 视频 电话 OK， 然后 我 就在 镜头 里 看着你 去做 训练。 训练 完了 之后， 你 还会 像 正常 的 上 完 私 教课 一样， 跟 我 去做 回顾， 跟 我 去做 千克， 然后 跟 我 去做 销 客， 我 也会 正常 给你 训练 计划。 其实 很多 教练 现在已经 在 做 这 事儿 了， 而且 是 好几年 前 就 开始 做了， 就 把 他的 线下 门店 上上 私教 课程 的 感觉 搬 到了 线 上上。 这些 教练 其实 也 够 维持。 只不过 有 部分 会员 其实 在 这个 过程 中有 损失， 是因为 会员 不 习惯 我 先 停止 锻炼 了， 或者 是我 先 不 练 了。 然后 这个 时候 也会 造成 教练 的 一些 损失。

那那 我想 请问 就是 透过 这样的 线上 指导， 会员 即使 是 一对一， 他 毕竟 不是 在 身边 可以 看到 他的 姿势。 但是 肌肉 的 这种 你 看不到 这些 细节， 所以 这个 指导 是不是 可能 中间 也会 有 一些。

不足 的 地方 呢？ 打折 或者 不足。 是 这样， 我们 先 说 一下 线上 的 指导 的 一些 好处。 首先 好处 就是 在 疫情 前提 下， 我们 去 迸发 了 这个 事情。 一 可以 足不出户， 第二 可以 非常 好的 节约 时间。 第三 在线 上 的 时候， 你 也可以 带着 你家 人 花 一份 钱， 可能 几个人 同时 去做 训练。 很多 时候 线上 的 课程 的 产品 定价 会 比 线下 的 稍微 便宜 一些， 因为 毕竟 不需要 那么 多 器械， 这是 它的 好处。

坏处 就是 没有 办法 去 做到 线下 这么 去 专注 和 这么 多 工具。 比如说 我在 带 会员 的 时候， 我 可能 需要 他 去做 一些 肌肉 发力 的 时候， 可能 会 用 手指头 或者 是用 手 轻轻的 去 点 他 一下， 或者 是 碰触 一下 他 这块 目标 肌肉， 让 他 有 更好 的 收 感觉。 同时 我也 会更好的 去 几个 平面 去 观察 他的 做 动作。 但是 在线 上 的 时候 你 没办法 去做 接触。 所以 这个 时候 可能 更多 的 考验 的 是 教练 的 语言 调动 能力 和 他的 通过 视频 的 观察 能力， 还有 他 跟 会员 的 默契 感。

这 其实 某种程度 考验 了 他的 表达能力。

对 吧？ 是的， 因为 线上 的 时间 有限， 所以 这个 教练 要有 非常 好的 表达能力 和 人是 精确 表达， 就是 他的 语言 口号 和 动作 表情 都要 非常 精准， 同时 他 要 自己 面对 镜头 也很 很 有 感觉。 那 也 并 不是说 一个 健身房 有 100个教练， 100个人都 去 做线 上课。 据 我们 观察， 可能 一个 健身房 有 100个教练， 可能 有 30个教练 能 非常 好的 完成 线上 就 已经 是一个 很 好的 一个 形式 了。 有的 教练 其实 也 并不是 特别 擅长于 远程 的 一对一 的 线上 指导。

我 现在 看 很多 的 平台， 包括 小红 书 上面 等等， 都有 非常 多 预录 好的 就是 在 室内 健身 的 视频。

对， 是的。

我 去 跟着 这个 预录 好的 视频 去做 健身 或者 是 运动， 跟 我 今天 要 跟 一个 直播 的 教练， 这 两种 形式 到底 差别 在 什么 地方？

其实 说实话 本质 差别 不大。 我们 在线 上去 做 直播 的 时候 的 真好。 对对对， 我 实话实说。 对， 从 健身教练 技术 的 角度 来说 不大， 对 吧？ 因为我 线上 录制 的 课程 也很 精美， 然后 训练 目标 也很 准确。 同时 我的 口令 动作 你 都是 可以 观察 的。 只要你 不是 太笨， 照葫芦画瓢 其实 就能 把 动作 做好。

只不过 差 的 是什么 呢？ 差 的 是 当时 的 调动 气氛 和 感受， 就是你 在线 上去 做 小鹅 通 或者 是 小红 书 这种 视频 课 的 时候， 其实 是 没办法 感受到 直播间 的 热闹。 但是 这个 录播 课程 也会 解决 你的 健身 的 痛点 和 方式。 它的 好处 就是 你可以 随时 开始， 稍微 差 一点点的是 没办法 去 体验 那么 多 人像 刘畊宏 老师 直播间 一下 三四百 万人 那种 很 嗨 的 那种感觉。

其实 从 健身 效果 上 来说， 直播 和 录播 课 其实 都是 没有 特别 大 的 区别。 我只是 说 从 健身 效果 上 来说， 比如说 我 今天 要 带着 大家 去 练 胸大肌， 我在 直播间 中 跟 大家 一起 打卡 俯卧撑 和 让 你 对 着 一个 视频 跟我一起 去 练 俯卧撑。 只要 是你的 动作 准确， 其实 你的 胸 都会 得到 锻炼。

所以 你 刚才 提到 的 刘畊宏， 他 就是 同时 观看 有 三四百 万人 跟着 他。 你 觉得 这 三四百 万人 是真的 三四百 万人 都在 做 吗？ 跟着 他 一起 做 吗？ 还是 说有 一些 人 其实 是在 看， 因为 旁边 还是 有 互动， 那你 如果 真的 在 运动， 我我我 怎么 去做 互动 的？

是的， 是 这样。 我自己 开 直播 课 的 时候， 平均 在线 人数 可能 有 两三百 人。 好的 时候， 这 里面 你 会 发现 其实 有 两种 人。 一 是看 你 练 的 人我 也会 看 刘畊宏 的 抖 音， 我会 看 他 怎么 去 教学， 怎么 去 说， 怎么 去 带 大家 嗨。 同时 我也 觉得 这 是一个 娱乐节目， 对我来说， 然后 我 也会 学习 刘畊宏 老师 的 技巧， 和 他的 语音 表达， 和 他的 口令， 和 他的 激情。 就是 看 个 热闹， 但是 自己 可能 不太会 练， 剩 一部分人 是真的 会 跳。

我 为什么 知道 这个 数据？ 是因为 我 看过 刘畊宏 后面 M C N 的 公司 的 一些 具体 报道， 而且 在 直播间 中 刘畊宏 其实 最近 也 经常 会 反馈， 我们 有 300万人 一起 跳， 我们 现在 变成 280万 了。 再 上 一个 强度 的 龙拳， 我们 现在 250万 人 在线 了。 对， 其中 可能 我 我 觉得 可能 一半儿， 有 一半 人是 施 根德 利亚， 一半 人 是因为 出于 好奇， 他是 在 看。 但是 我 觉得 这个 里边 的 价值 更好 的 是， 其实 有 很多人 开始 关注 这个 事儿 了。 其实 让 很多 不 健身 的 人， 或者 是 压根儿 就 不 关注 健身 的 人， 不 care 这个 健身 直播， 或者 是 健身 录播， 或者 是 运动 的 人， 忽然 发现 有 这么 一个 好玩的 事儿， 他 愿意 去 看， 可能 在 屏幕 前 还 跟 他 扭 一 扭动 一动。 为了 发 个 朋友圈， 可能 也会 促进 全民 的 健身 的 一些 热情。 这个 是我 觉得 是一个 非常 好的事情。

也是 我想 顺着 刚 巴西 讲 那个 录播 健身 这个 来 问。 因为我 感觉 其实 视频 健身 也 不算 特别 新， 以前 也是 有， 但 近几年 的话 你 会 看到 很多 视频 健身 的 I P 大 I P 出来， 比如说 帕梅拉。 然后 国内 的话 其实 也 挺 多， 像 周六 也 等等， 其实 他们 都是 有自 粉丝 的。 我 还 挺 想 问 一下 您， 就是 像 这 一类 这种 视频 健身 的 头部 的 I P 他们的 出现， 他们的 走红 的 路径 有没有 相似 的 地方？ 他们 是不是 也是 最早 就 是从 这个 健身教练 可能 是 有 小规模 的 一些 人 去 发现 他们 可能 很 适合 去做。 然后 渐渐 的 去 通过 一些 别的 推手 把 自己 去 推 到 台前？ 还是 说 他们 有 其他 的 走红 的 路径。

好， 我 先 说 一下 这 里面 的 这个 底层 的 逻辑。 首先 直播 上 走红 的 这些 很 好的 教练， 他 在线 下 本身 就是 一个 非常 优秀 或者 是 头部 的 教练。 这个 我们 不可否认。 其实 帕梅拉 也好， 或者 是 刘畊宏， 或者 是 您 说 的 这个 莱美 的那 几个 老师 也好， 他 其实 是 以前 在线 下 就是 大牌， 就是 大 咖， 对 吧？ 他 上 到 线上 之后， 他 其实 会有 很多 粉丝 会 跟着 去。 同时 可能 会 通过 M C N 的 公司 或者 一些 平台 的 合作， 给 到 他 一些 流量， 甚至 是 一些 我自己 在 当初 做 直播 的 时候， 也会 往 里 去 买 一些 流量， 去 投 一些 投放。 有 个 几百块 的 这样 头发 也会 让 更 多人 看见， 调动 更 多人 跟着 他 一起 练， 跟着 一起 打， 跟着 一起 推出 一些 小活动。 甚至于 我也 知道 有 一些 教练 结合 一些 品牌， 把 它 做成 了 一些 品牌 的 一些 专属。

这样的 训练 课程 其实 是一个 自然 发生 的 事情。 因为你 线下 足够 优秀， 你 本来 就是 一个 好 教练。 那你 把 你的 100个人 变成 线上 的 1万个 人， 你 有 更好 的 声光电 的 配合， 其实 也是 可以 去 把 自己 推 到 前台。

的那 我 就 想来 问 一下， 就是 我们 现在 在 平台 上面 所 看到 的 这些 健身 类 的 主播， 这 里面 有 多少 是 机构 的 健身教练， 也 还 算是 个体 的那 有 多少 其实 是 M C N 包装 出来 的？

我 其实 关注 的 人 挺 多， 但是 我 觉得 大多数人 其实 以 个体 为主。 但是 头部 可能 会有 一些 M C N 的 公司， 60到70 都 是以 个体 的 教练 为主， 因为他 不会 特别 去 带 机构。 然后 另外 有 一些 平台 其实 是以 机构 为 主题 去 说 去 入住 的。 比如说 我们 叫 一级 体能 O K 我 一级 体能 可能 会 开 一个 号， 然后 在 上面 有 我 不同 的 教练 去 带 大家 去做 直播。 这是 我们 2020年 时候 做 的 有 一些 表达能力， 甚至 是 一些 表演 能力 的 教练。 通过 一些 签约， 通过 一些 经济， 通过 一些 M C N 的 公司 去 把 自己 推 到 台前。 其实我 知道 的 是 还是 个人 教练 为主 这样的。

我想我想 问 一下， 关于 这些 在 平台 上 的 健身 主播， 他的 收入 的 来源。 第一个 您 刚刚 讲 一个 是 打 赏 打 赏 的 这个 变现。 有 一些 可能 是 有 卖 课程 的， 变卖 课程 的， 但是 有 一些 当然 是 广告 品牌。 因为我 我看 我 其实 看到 非常 多 的 主播， 他 包括 刘畊宏 宏 在内， 他 就会 推荐 衣服、 鞋子、 运动器材 等等 的。 所以 这 品牌 付给 他们 钱。 如果 是 个人， 他 不是 M C N 包装， 是 个人 的 主播 从 线下 转到 线上， 他的 这些 收入 是 大部分 百分之百 都是 他 自己的， 可以 到 入 贷 的 收入 吗？ 还是 有 一些 其实 平台 会 抽走， 然后 有没有 其他 的 人 还要 中间 抽 百分之 多少 呢？

就是我 跟 大家 说 一下， 因为 每个 平台 不一样， 线上 的 教练 大多数 的 收入 第一块 是 直播间 打 赏。 但是 这 不是 最 重要 的， 这个 打 赏 其实 是 很小 一部分。 剩下 的 更多 的 是 卖 现成 的 课程， 臀 腿 改善、 瘦身 课程， 甚至于 私教 的 课程， 他 还是 在 卖 他的 专业技术。 第三种 其实 是 带 货。 我 运动 完了 之后 是不是 要 吃 点 蛋白粉， 你看 我 穿 的 衣服 很漂亮， 你是不是 要 跟我一起 一样的 衣服？ 你看 我 用 的 健身器材 很好， 你是不是 要 选择 一张 这样的 瑜伽垫子 或者 是一个 小 哑铃， 主要是 靠 这 三块。 有 一些 头部 好 一点 的 教练 可能 会有 一个 第四块 就是 牌 的 一些 植入。 直播 中 可以 给我 做 一些 背书， 或者 是 可以 给我 做 一些 口 播， 或者 是 拿着 我的 道具 去做 一些 教学。

后面 的 其实 深层 逻辑 还是 希望 卖 产品。 大多数 的 线上 的 教练 其实 最终 逃不开 这个 卖卖 产品。 他的 产品 有 两种， 一个 是 货， 一个 是 客。

我也 再 补充 一下 刚才 上 一个 问题， 就是 我们 那个 教练 的 收入 不是 百分之百 拿到 手， 首先 平台 会 收取 一部分 费用。 我 只 说 打 赏， 抖 音 里 的 打 赏 当时 是 扣到 快 50%左右 了。 现在 的 视频 号 也是 50% 就是 打 赏， 就是 直播间 的 打 赏 50% 还 不是 完全 流入 到 你的 口袋。 因为他 比如说 你 今天 收获 了 1万个 打 赏， 他 折合 成 1万块钱 人民币。 平台 分 完了 之后， 你 应该 有 5000块钱。 但是 5000块钱 你 如果 想 取出 来 打 到 你 个人账户， 这 里面 还要 扣除 一部分 税费， 然后 剩下 的 一部分 才能 给 到 你 自己。

还有 在 平台 上， 其实 如果你 卖 一些 健身 的 录播 或者 是 这样 课程 的话， 其实 平台 也会 收取 相关 不等 的 手续费。 比如说 2%、 3% 或者 1% 的 这样的 一些 返佣。 我 也有 知道 的， 可能 平台 会 收取 一半左右 的 费用 都 会有。

如果 今天 当然 像 刘畊宏 这种 大者 很大 流量 一定 会向 他 这边 倾斜。 如果你 今天 是一个 刚刚 进 到 这个 赛道 里头 的 健身教练， 你 怎么 去 推广 你的 号？ 除了你 平常 小 范围 的， 有 跟 你 一起 在线 下 练 健身 的 客人， 他他 知道 你 到 线 上了， 他 来 跟着 你 一起 练。 除此之外， 口耳相传 之外， 你 怎么 让 更多 的 人 知道 你 自己 有 这个 号 呢？

明白 大多数 教练 会 先拍 一些 适合 自己 风格 特色 的 视频 练 形体， 还是 在 跑步 或者 是在 减肥。 一些 知识类 的 传播 的 这样的 视频， 然后 起到 一些 共鸣。 可能 在 这个 视频 中有 几条 会 火。 在 这个 时候 他 可能 会 把 直播 做 起来。 直播 的 时候 刚 开始 是以 公益 性质 免费 为主， 后来 慢慢 变成 收费 的。 其实 大多数 的 套路 和 路数 是 一样。

我 个人感觉 个体 感 是 其实 大家 对于 自己 熟悉 的 健身教练 粘性 还 挺 高 的那 像 那种 新 入局 的 那些 教练， 他们 拉 新的 难度 会 很高 吗？ 像 整个 的 直播 健身 的 教练 池， 或者说 整个 直播 健身 池 会不会 出现 一个 就在 您 看来 未来 会 出现 一个 比较 饱和 的 状况 吗？

是的， 一定 会 的。 就 跟 我们 这个 线下 的 门店 一样， 其实 线上 健身 的 人 我们 也能 算得 出来。 比如说 中国 有 13亿人， 我们 假设 拍 脑瓜子 说 的 这个 数字， 可能 有 一个亿 的 人 去做 健身。 其中 5000万人 可能 选择 了 线上， 5000万人 选择 线下， 对 吧？ 那 你的 线上 直播 的 池子 可能 就是 这么 多人。 然后 现在 拥进 了 很多 教练， 也有 一些 教练 其实 在 这个 赛道 里 或者 是在 这个 跑 不通， 他 就 自己 出局 了。

所以 如果你 对 一个 新人 来讲， 他 入驻 这里 边 的话， 首先 第一块 没办法， 他 一定 是 找自己 的 私 域 流量。 第二步 的 时候 就会 让 你的 自己的 私 域 流量 给你 去 介绍 一些 朋友朋友 带 朋友 来， 就 跟 我们 在线 下 做生意 其实 是 一样的。 然后 第三步 是真的 有 很 好的 口碑， 有 爆火 的 这种 视频。 您 再去 做 一些 公寓 流量 下 的 拉 粉 的 这种 行动。 第 41块 是 粉丝 对你 有 信任 之后， 可能 再去 做 一些 从小 客单价 到大 客单价 的 这种 不同 种类 的 课程。

一般 的 平台 像 小红 书、 抖 音 这样的 平台 上， 跟 它 专门 的 垂直 类 的 A P P 或 垂直 类 的 平台。 比如说 像 key 不 拉 等等 的 这样的 平台 上面， 当你 在 做 选择 的 时候， 一个 是 可以 改改 带给 你 非常 多 的 流量， 但是 它 不是 垂直 类 的。 但 另外一个， 它 流量 很窄， 但是 它是 非常 精准， 它是 垂直 类 的。 你 怎么做 选择？

我会 选择 我的 客户 去 哪， 或者 哪 人 最多， 我 选择 哪。 比如说 我 现在 有 每天 有 几亿 人上 抖 音， 几百万 人 或者 是 不到 1000万人上。 那 我 肯定 会 选择 那个 几亿 人的 平台。 其实 就是 这么 简单， 更多 的 人群 在哪， 我 都会 入驻 那个 平台。 可能 头部 效应， 就 可能 抖 音 快手， 视频 号 做 的 越来越 火 之后， 你 会 发现 以前 的 那些 直播 类型 的 平台 或者 游戏 类型 的 平台， 慢慢的 就 没有声音 了。

那 对于 这些 垂直 类 的 A P P， 或者 垂直 类 的 运动 平台 怎么办 呢？ 怎么 往 下 经营 呢？

它是 这样， 它 其实 那些 垂直 类 的 运动 平台， 它 首先 自己 可能 经过 很多年 的 操作 和 运营， 他 有 一些 忠 粉。 这个 其实 也 在线 上 和 线下 同时 在 去做 经营。 同时 他 也 卖 了 很多 产品， 签约 了 帕梅拉， 签约 了 很多 很 好玩的 课程， 也 签约 了 很多 很 当红 的 教练。 然后 他 也 确实 是一个 很 优秀 的 这样的 一个 产品。 但是 他 自己 也是 很 苦恼 一一 自己的 社交 属性 没办法 像 刘畊宏 或者 是 像 抖 音 这样 这么 爆火。 第二 一种 其实 还是 用 keep 的 人 不像 抖 音 那么 多， 他 没办法 做 的 那么 大 的 流量， 他 需要 不同 的 教练 来。 然后 可能 很多 有 很强 健身 需求 的 人， 或者 是 以前 从来不 看 抖 音， 不 看 视频 号， 这些 人 一直 在 用 keep 的 人， 可能 会 一直 坚持下去。 所以 我 觉得 现在 也是 一个 各个 平台 直播 空间 和 运动类 A P P 在 抢 客户 和 抢 优秀 的 教练 主播 的 这样的 一个 事情。

Keep 今年年初 其实 他们说 是要 上市， 但是 其实 他们 财报 之前 一直 都 是一个 亏损 的 状况， 但是 他们 还是 就 上市 了。 其实 媒体 也是 挺 多 报道， 就是 在 报道说 这个 keep 未来 他们的 营收， 包括 他们 要 怎么样 去寻找 这个 新的 增长点。 所以 我 就在 想说， 像 这 一类 这种 非常 垂 类 的， 很 细分 的 这种 专业 的 健身 APP， 就 他们的 这个 流量 肯定 是 没有 那些 平台 大 的那 他们 未来 要 怎么 去寻找 他们 自己的 更高 的 更大 的 这种 增长点？ 对。

一个 是 增长点， 一个 是 收入 增长点。 我 跟 大家 先 说 一下 keep 的 模式， keep 前两天 前 两年 的 时候 一直 在 做 尝试 的 线下 keep land。 因为他 线上 有 流量， 他 希望 把 他的 流量 引 到 自己的 健身 店里。 但是 他 线下 的 keep land 其实 并不是 想象 中的 这么好。 尤其是 互联网 思维 的 健身 方式， 很 传统 的 健身 方式， 可能 会有 一些 水土不服， 然后 也会 有 一些 经营 方面 的 一些 短板。

Keep 最近 做 的 设计 其实 是在 做 反向 的， 它是 在 赋能 健身房， 怎么做 呢？ 就是 keep 里面 有 很多 很 好的 教练， 很 好的 学员， 然后 他 把 这些 教练 们 输送到 他 指定 签约 的 一些 健身房， 承包 健身房 中的 操 课， 跟 健身房 中 去做 分成。 然后 以 这样的 方式 其实 在 做 一些 地面 的 开店 工作。 我 来说 开店 这 两个字， 其实 开 的 不是 自己的 keep， 而是 在 别人 的 健身房 中开 自己的 keep。

教室 的 这样的 形式， 据我所知 他 可能 一节课 卖 49块钱。 这个 49块钱 比如说 我 这个 健身房 其实 能 占 下 30个人， 那 可能 这 里面 有 12个到15个 的 名额， 我是 需要 给 keep 的。 然后 keep 给我 派 一个 老师 来， 这个 老师 我 就 不用 付 课时费 了。 剩下 的 十几个 名额 是 我自己 健身房 中 本来 有的 会员 可以 进来 练， 我 给 到 keep 的 名。 那 keep 拿 那些 名额 就在 他的 平台 上去 卖， 然后 从而 去 开 到 线下。

对 一个 健身房 的 经营者 来说， 它 有 两个 好处。 第一 他 省去 了 一部分 成本， 就是 教练 的 课时。 第21个 他 省去 了 一些 进 店 成本， 就是 不需要 他 去 投 广告， 不需要 他 去 扫楼， 不需要 他 去 发传单。

同时 这个 时候 有 一些 很喜欢 健身 的 人， 通过 keep 其实 进 到了 他 健身房。 可能 觉得 他 健身房 还 不错， 跑步机 很多， 力量 器 也 很多， 健身教练 很 帅 对 吧？ 然后 这个 肌肉 氛围 很好， 那 我 可能 就 办 张卡。 其实 keep 其实 自己 在 去做 线下 开店， 只不过 是用 他的 资源 和 他的 教练 去 辅助 现有 的 这些 成熟 的 这些 健身房， 去 完善 他的 课程体系， 然后 两边 去做 分账。 另外一个 可能 是。 也是 其实 在 卖 一些 他的 健康 餐 的 健康 产品， 甚至于 keep 的 收费 课程 其实 还 一直 持续 在 跑。 然后 keep 这 两年 也 慢慢的 在 进军 跑步、 户外、 马拉松 这些 行业。 只不过 是因为 疫情 原因。

很多 比赛 停 了， 马拉松 不做 了。 我 这 两天 刚好 看到 一个 新闻， 就是 N R C 他 退出 中国市场 了， 就是 nike 他们 自己 跑步 的 那个 APP， 好像 就是 这 两天 的 事 就是。

退出 中国市场 了。 我 没 跟 大家 说 我是 nike N R C 没 成立 之前， 最早 北京区 的 教练。 就是 2012年 13年 就 带着 很多 N R C 的 朋友。 那时候 没 叫 N R C， 应该 叫 耐克 running club。 对， 好像 是 N R C 的 前身， 就 带着 他们 一直 在北京 很多 地方 跑步。 确实 很多人 其实 在 耐克 里 一直 打卡， 但是 很多 原因 造成 了 他的 退出。 所以 其实 还是 挺 有 遗憾。 我 这 两天 朋友 圈里 跑步 的 人都 在 都在 晒 这个 N R C 的 打卡 记录。 纪念 这 款 A P P.

也是 我想 问 另外一个 跟 线下 有关的， 但是 它 这个 线下 反而 是 越来越 火。 当然 除了 疫情 之外， 就是 您 经常 参加 的 这个 马拉松。 您 觉得 这个 赛事 对于 很多 平常 在 跟着 教练 也好， 或者 是 自己 在家 里面， 自己 在 健身房， 自己 一个人 会 跟 少数人 在 练 身体， 或者 是 慢跑 的 人， 对他 来说， 参加 这样的 一个 马拉松， 其实 某 一种 程度 是 去 验证 一下 我自己 平常 所 练 的 那些 到底 有没有 成就。 主要 的 吸引力 是 这个 吗？ 还是 说 这 是一个 自我 的 一个 记录 的 一个 达成 的 动力。

在 背后 推 你。 我们 首先 说 一下 中国 马拉松 的 一些 事情。 我 其实 在 户外 跑步 行业 里 其实 还 涉足 的 还 比较 多。 中国 跑步 的 时候， 其实 这个 事儿 真正 火 起来 的 时候 是 2012年 13年 左右 的 时候。 那时候 开始 慢慢的 马拉松 体育 这个 事情 火 了， 也 是因为 跟 国家 的 前 一阵 我们 老 说 的 体育 行业 46号 文件 有关系。 这个 文件 出来 之后， 其中 有 很 重要 的 几条 是 允许 民办 企业， 个人独资 企业， 或者 是 允许 个人 去 开办 这种 大型 的 户外 的 体育赛事。 很多 马拉松赛 事， 越野跑、 山地 徒步、 亲子 比赛 就 应运而生 了。 这个 时候 也 带 火 了 中国 很多 跑步 的 事情。

然后 你 也会 发现， 其实 马拉松 以前 有一个 非常 有意思 的， 叫做 中年人 的 这样的 狂欢。 因为 有 很多 中年人 需要 减肥 了， 对 吧？ 很多 中年人 要 挑战 一下 自我 了， 对 生活 可能 有点 索然无味 了， 或者 是 给 自己 不够 刺激 了。 他 寻求 一些 新鲜 可能 去去 跑步。 而且 对 大多数 人的 刻板 的 印象 里， 他 会 觉得 跑步 是一个 比较简单 入手， 而且 花钱 很少 的 事情。 实际上 不是， 实际上 不是， 后面 我们 再说 跑步 的 事儿。 这个 时候 马拉松 其实 会 慢慢的 推进， 很很 火。 而且 随着 全民健身 运动 之后， 他 会越来越 火。

大多数 参加 跑 马拉松 的 人 其实 有 几种 需求， 对我 我自己 也是 这样。 第一 是 自我实现， 或者 叫做 自我 挑战。 我 平常 自己 在 跑步机 上 跑 5公里， 然后 慢慢 我在 跑步机 上 可以 跑 1个小时 八九 公里， 甚至 十一二 公里。 我 是不是 可以 去 参加 一个 户外 的 10K的 比赛？ OK 当我 跑下来 10K或者 是 10公里 的 时候， 我 发现 我 是不是 可以 挑战 一个 21公里 的 半程。 当我 跑下来 半程 的 时候， 我 自然 就会 想到 我 是不是 可以 跑 一个 42.195公里 的 全程 马拉松。 跑 完全 马 之后 会有 两种 选择， 我 是不是 让 我的 速度 可以 更快， 我 用 6个小时 跑 进 5个小时、 4个小时、 3个小时， 甚至于 跑 进 波士顿， 就是 我们 说 的 世界级 殿堂级 的 这个 马拉松赛 事。 你 需要 有 很 好的 P P 成绩 才 允许 报名。

还有 一部分人 就是 我 连 马拉松 都 跑 了， 我 是不是 可以 上 山里 去 跑 一个 越野跑， 我可以 挑战 一个 50公里、 100公里 的 比赛， 我 是不是 可以 去 户外 去 玩 铁 三去 骑自行车、 游泳， 然后 再加 一个 跑步 完成 铁人三项， 甚至 丫儿 们 大铁， 这些 都是 人的 不同 的 追求。 第二个 是 其实 还是 要 感谢 一下 我们 现在 很 发达 的 社交 媒体， 对 吧？ 不管 是 微信 还是 之前 的 微博， 还是 现在 可以 各种 的 打卡 的 APP， 甚至于 抖 音 什么 这些。 就是 很多人 其实 是 希望 把 自己 健康 的 方式， 或者 是 健康 的 生活， 健康 的 形象 去 秀 出来， 对 吧？ 对我来说， 我 今天 早起 去 跟着我 一大堆 朋友 去 跑步， 跑 了 10公里 我 就会 发 个 朋友圈。 因为我 发现 我自己 跑步 的 姿势 很 帅， 跑步 的 配 速 很 厉， 我 当然 要 去 秀 一下 了。

第三 就是 各个 品牌 其实 一直 在 发力， 不管 是 国产 的 安踏、 李宁、 特步 也好， 还是 国外 的 耐克、 阿迪、 亚瑟士 什么 等等等等。 其实 大家 一直 在 推动 这个 跑步 的 事， 也会 让 大家 觉得 跑步 是一个 很 好玩儿、 很 新潮、 很酷、 很 有 挑战 的 事情。 所以 几块 其实 把 跑步 推 火 了。

但是 跑步 火 了 之后， 其实 也会 衍生 其中 几种。 就是 很多人 需要 练 跑步 的 时候， 需要 去做 一些 体能训练， 需要 去做 一些 拉伸， 需要 去做 一些 康复。 他 又会 回到 健身房 去 补 他的 短板， 一级 体能。 当时 也有 很多 跑步 的 学员 都是 这样， 他 会 发现 他 跑步 快了， 不是 因为他 跑步 能力 或者 心肺功能 的 事儿， 而是 他 因为 某 几块 跟 跑步 相关 的 肌肉 用 的 不好， 或者 是 不够 强壮。 好， 我 回到 健身房 找 一个 私教 专门 练 我的 跑步 姿势 或者 是 跑步 肌肉， 然后 我 再去 P P 再去 突破 新的 里程 或者 是 新的 距离， 是 这样的 一个 事情。

我看 体育 行业 在 这几年 可能 也要 感谢 一些 体育明星 的 推波助澜， 让 非常 多 的 人 愿意 走出 户外 来 参与 体育 这件 事情。 譬如说 当然 谷 爱 凌 把 整个 滑雪 的 这个 运动 给 拉 起来。 2020年 的 这个 体育 健身 的 人群 大概是 在 4点三五亿， 十年后 的 2030年 会 扩大到 5.6亿。 我 很 好奇 想 问 您， 就是说 跟着 您 一起 健， 或者 是 说 运动 或是 跑 部 的 人， 您 所 不 辅导 的 这些 的 消费者 也是 这样的 趋势 吗？ 就是 越来越多 的 人 希望能够 透过 您 的 指导 来 帮助 他 更好 的 练 他的 身体。

首先 是 这样， 我我我 其实 中国 电影 行业 其实 比较 早期 的 从业人员。 当时 我记得 我们在 2002年 03年 刚 开始 做 健身 的 时候， 实际上 是在 做 健身房 的 销售 工作。 就 我在 卖 卡 的 时候， 实际上 是在 做 健身房 的 普及。 我会 告诉 更 多人 什么 是 跑步机， 什么 是 肌肉 训练， 为什么 要 去做 心肺 训练， 为什么 要 去 上 跑步机， 为什么 要 去做 力量？ 那个 时候 大多数人 都还不 知道， 但 你 会 发现 现在 不需要 这些 了， 你 只需要 告诉他 价钱 就可以 了。

第 21块 就是 其实 咱们 国内 的 增长量 并不是 像 咱们 想象 的 这么 乐观。 比如说 今年 一个亿， 明年 就 两个 亿 了， 后年 三个 亿 了。 那 很多 时候 其实 这些 人口 可能 是 一些 比较 虚的。 比如说 有 一些 统计 可能 把 打台球 的 也 算进 体育 人口， 上街 遛弯 的 也 城市 体育 人口。 实际上 其实 对我来说， 就是 我们 来看 你 热 不 热中 这个 事儿， 不管 是 跑步 也好， 不管 是 健身房， 不管 是 跳 操 还是 说 撸 铁 也好。

其实 当我 看 什么 是 真正 的 这些 人口， 实际上 还是 要 看一下 大家 的 消费 指数。 我愿意 为 这个 事儿 花钱， 或者 是 我愿意 为 这 事儿 花 多少钱， 其实 很 取决于 你是不是 真正 的 这个 事情 的 人群。 比如说 我 一个月 挣 1000块钱， 我愿意 花 500块钱 去 锻炼身体 和 跑步。 OK.

我是一个 很 好的 这样的 健身 中国 健身 行业 的 推动者， 或者 是 亲身 的 这种 消费 人群。 但是 我 一个月 挣 1万块钱， 我 天天 跟着 各种 不要 钱 的 直播 去做 训练， 但是 一分钱 都不 往 这个 健身 里 花。 其实 它 也是 一个 比较 虚的 数据， 我是 这样 理解 的。

明白。 就 您 刚 也 提到 一二年 之后， 我们会 发现 有点 全民 马拉松 的 那个 风潮。 然后 那 段时间 像 什么 T N I F， 这些 都 还 挺 火 的。 包括 还有 以前 还有 那个 斯巴达勇士 赛， 我记得 好像 叫 这个 就 挺 多 人都 会 去 参加 的。

然后 最近 几年 我会 觉得 不是说 喜欢 马拉松 的 人 少了， 而是 我 感觉 好像 他们的 参赛者 会 变得 更加 的 专业。 比如说 大家 会 更 在意 就是我 怎么样 去 提高 我的 P B 我 配 速 怎么样？ 然后 包括 装备 等等， 都 好像 会 比 以前 更加 理性 一些。 一个 就 想知道 是不是 确实 是 这样的 一个 演变， 就是 可能 说 并 不会 像 以前 那 样子 全面 马拉松 了。 然后 另外一个 也是 想知道 说 为什么 会 发生 这样的 一个 这种 观念 的 一个 变化。

我 首先 说 一下 tnf， 其实 我们 叫 nos tnf 100。 稍微 凡尔赛 一下， tnf 100是国内 比较 早期 的 越野跑， 同时 也 推动 了 中国 这个 越野跑 比赛 的 这样的 一个 进程。 我 从 99年 开始 一直 到 2019年， 连续 十年 都是 他 这个 赛事 的 参与者。 最近 五年 我是 tnf 100的主持人， 然后 也 是从 STNF16年 和 17年 的 全 中国 的 总教练 给他 做 outdoor training 户外 训练 的 野 练 的 可能 项目。

对， 就 稍微 凡尔赛 一下。 99年 的 时候， 我在 现场 参加了 第一届 天下 100。 在北京 十三陵 我 报名 的 10公里， 但是 那个 比赛 最多 的 时候 是 50公里。 当时 日本 的 1 tnf 签约 运动员 叫 镝 木易， 全世界 很很 厉害 的 一个 选手， 在 中国 去 跑步， 我们 有 几张 照片 就 非常 好的 说明 这个 问题， 就是 中国 的 人 参与 这个 问题。

都是 裤衩 和 背心儿。 像 我们在 田径队 和 体操队 看到 的那 样子 长 跑鞋， 就是 多威 或者 是 双心， 或者 是 多威 那种。 然后 这个 老外 那 几个人 是 背着 越野跑 包， 穿着 压缩 衣服， 很 鲜艳 的 这种 护腿、 绑腿 或者 袜子。 然后 一双 看似 特别 硬 但是 很酷 的 这种 越野跑 鞋。 但是 我们 国内 都 不懂， 然后 去 跑 了， 那 哥们儿 第一个 回来的。 因为他 回来的 时候， 从 我 旁边 路过， 我 还 觉得 我 这 老外 好 厉害， 50公里 可能 几个 小时 就 回来了。 然后 你 会 发现 其实 随着 国内 越野跑 的 这种 文化 的 普及， 包括 对 国际 的 接轨 和 的 和 大家 对 户外 赛事 的 理解， 他的 运动 装备 其实 也是 在 慢慢 升级 的。 你 现在 去 上 到 山里， 哪怕 我们 二位 明天 可能 上海山 不多， 我们 去 苏州、 去 南京、 去 无锡 去 看一看。

现在 在 山里 跑步 的 这些 人， 已经 从 装备 打扮 上 已经 非常 的 国际化 和 专业 了。 他们 会 背着 一千多块 钱 的 跑步 的 背包， 然后 肩膀 上 插 着水 对 吧？ 背包 里 带着 这个 压缩 的 衣服， 或者 是 这种 很 精致 的 这种 能量 山， 或者 是 这种 防晒 衫， 然后 装 的 这个 能量 胶装 的 盐 丸， 然后 去 跑步， 穿 的 都是 压缩 类 的 产品， 防滑 的 mac grape 或者 是 wei 布朗 的 这种 防滑鞋 底 的 这种 跑鞋。 然后 带 的 都是 很酷 的 眼镜， 然后 听 的 都是 这种 音乐 的 去 跑。 你 会 发现 其实 很多 运动 就 变成 了 一个 个人 的 品牌， 或者 是 这样 一个 秀。 运动成绩 提高 了， 装备 的 采购 和 装备 的 普及 也会 提高 很多。 这是 现在 这个 户外 的 这样的 形式。

对于 品牌 来说， 运动 品牌 或者说 是 一些 相关 产品 的 品牌， 大家 装备 开始 越来越 专业 的 这么 一波 趋势 下面， 我们是 可以 看到 他们 在 中国市场 是 有一个 比较 大 的 一个 增益， 或者说 这个 增长 的。

是的， 这个 是 必须 的。 我 跟 国内 大多数 的 运动 品牌 和 户外 品牌 都 很熟， 就是 每年 他们 其实 增长 都 非常 好啊。 但 除了 这 疫情， 这几年 这个 增长 有 几方面， 一 中国 运动 人口 越来越多， 二 中国 运动 户外 人口 越来越多， 三 中国 运动 户外 人口 的 专业性 越来越好。 然后 第41个 就是 中国 户外 赛事 越来越多， 其实 它是 几方面 来 推动 大家。 你 会 发现 这些 好了 之后， 他的 品牌 议价 能力 和 他的 品牌 的 销售 产品 能力， 和 他的 品牌 更新 迭代 能力 会提 提升 的 非常 快。

很多 其实 你 在 视频 里 或者 是 在国外 的 网站 上 看着 这些 越野跑 的 大神， 现在 的 装备 今天 看到 了 之后， 可能 一周 之后 在 国内 就能 买到 了。 以前 我记得 我 刚 开始 的 时候， 很多 东西 是要 从 香港 代购 或者 国外 海淘。 但是 现在 你 会 发现， 国外 刚 出的 新产品， 你 在 国内 很快 就可以 买到， 就 同步 的 了。 基本上 而且 你 会 发现， 其实 国内 是一个 非常 巨大 的 和 海量 的 市场。

而且 国内 的 市场 随着 我们的 双 减 政策。

今天我 还 聊 我们 还 聊 这 事儿， 可能 以后 语数 英 变成 了 语数 体 体育 的 体， 对 吧？ 对， 那 这个 事儿 就 更更 有意思 了。

所以 现在 这个 儿童 的 这个 体适能 行业， 国家 是 什么样 的 规定？ 然后 你 有 看到 这个 行业 因为 这样的 一个 新的 规定， 更新 的 这样的 一个 鼓励， 开始 蓬勃发展 起来 了 吗？

儿童 体 智能 行业 这个 事儿 其实 比 健身 晚 一些 年。 但是 其实 这几年 也是 比较 朝气蓬勃 的 发展。 因为我 自己 做了 十几年 的 夏令营， 就 带 了 很多很多 的 小朋友 做 体育活动， 你 会 发现 确实 中国 小朋友 的 身体 状态 其实 下降 的 比较 厉害， 小胖子 会 很多。 然后 这个 戴眼镜 的 小朋友 会 很多， 那 怎么 改善 这些 人群？ 其实 最简单 的 就是 让 他 多 运动， 少 吃 点， 多 练练， 这 小胖子 就 下来 了 对 吧？ 让 这些 戴眼镜 的 小朋友 天天 少 看 一些 电脑， 多 出去 户外 去去 玩 一 玩， 多 去 户外 跑 一 跑， 多 去 踢踢球， 打 打篮球， 他的 视力 就会 慢慢的 变 好 一点点。

第21个 就是 官方 的， 这个 教育局 其实 对 体育 越来越 重视， 从 咱们 小时候 的 这个 30分慢慢 变成 50分。 现在 70分家长 自然 就 去往 那 方面 抓 了。 而 这些 70分里， 我不知道 各位 了 不了解。 这个 70分里 其实 有 一部分 是 体育 考试成绩， 有 一部分 是 平时 运动成绩， 还有 一部分 是 平常 的 什么 打卡， 什么 健身 知识 普及 什么的 这些 成绩 它是 一个 综合 的 成绩。 这些 事情 就会 推动 中国 儿童 青少年 体适能 行业 的 发展。

而且 现在 很多 小朋友 在 学校 运动量 是 不够 的。 就 拿 我们家 来说， 我们家 有 两个 小朋友 OK， 一个 今年 七岁 半， 一个五岁 半， 一个男孩、 一个女孩， 他们 精力 非常 旺盛。 如果你 光 靠着 学校 给 他们 消耗 这点 精力， 不足以 让 他们 回来 不折腾 家长。 那 这个 时候 很多 家长 就会 选择 好 下学 之后 去 报 个 班， 给你 报 个 跆拳道， 给你 报 个 舞蹈， 给你 报 个 游泳， 给你 报 个 什么， 反正 把 你 能量 给 耗 没了， 晚上 回来 就 去 睡觉， 对 吧？ 这 很多 家长 都是 这样， 大多数 家长 不会 让 孩子 去 从事 专项 的 运动， 就是 让 孩子 多 运动， 然后 让 身体 弱 一点， 还能 强壮 一点， 胖 的 孩子 减 下来， 对 吧？

这是 我们 中国 儿童 体质 能 行业， 现在 随着 双 减 政策 的 下来， 你 会 发现 其实 大多数 孩子 现在 不需要 外边 报 这些 班 了。 之后 他 其实 是 有 一点点 时间 是 可以 进行 一些 素质教育 的。 素质教育 里 包括 音乐， 包括 美术 这些。 但是 这 里面 有好有坏， 好处 就是 确实 孩子 的 个人 素质 其实 会有 提升。 坏处 其实 这个 行业 竞争 还是 比较 激烈 的， 孩子 时间 就 这么 一块儿。 那你 可能 还要 跟 体育， 跟 美术、 体育 跟 绘画、 体育 跟 音乐 再去 抢时间。 它 里边 有 很多 经营 的 问题， 然后 跟 健身房 中 其实 很 像 的 一些 经营 问题， 其实 也是 值得 我们 思考 的。

所以 您 还没有 观察 到， 就是说 有 一些 家长 开始 是 比较 有 目的性 的， 让 孩子 要 针对 某 一项 的 体育 或者 体适能 来 去做 锻炼。 因为 可能 学 什么 学校 他 会 看啊， 特别 看 这 一项， 特别 看 那 一项 的。

还没有 这样的 现象。 其实 是 有， 但是 不多， 因为我 接触 的 家长 非常 多， 有 几块。 首先 家长 的 目的性 很强， 你知道 吧？ 各位 大多数 家长 上 我们 这儿 来 给孩子 去做 体育活动， 其实 一小 一点 的 小孩 就 希望 他 身体 练 得 好 一点， 会 滚、 会 翻、 会 蹦、 会 跳， 然后 身体健康 让 他 去 消耗 一下， 这是 小孩 的那 上了 初中 以后， 他 其实 就是 为了 分儿， 对 吧？ 中考 体育， 然后 小升初 的 体育， 就是 为了 把 这个 800米的 测试， 1000米的 测试 给 干 下来， 这 十几分 不 丢。 他 其实 是 为了 分 去 练习 体育， 这个 大多数 是 这样。

有 一部分 极少 会 走到 专业 路线， 而且 走到 专业 路线 上。 这个 我们我们 说 的 俗 一点， 其实 也是 为了 考试 能有 一些 特长生 的 招募。 比如说 我们家 孩子 个儿 高， 是不是 可以 让 他 达成 一个 篮球运动员 二级 或者 一级 或者 是 几级 的 水平。 田径 运动员、 游泳 运动员， 甚至 于是 一些 冰上 雪上 的 运动员 能够 够级。 这个 便 作为 运动 特长生， 可能 进 某些 学校 的 时候， 就会 比 这个 统考 的 这些 学生 的 分数 会有 一些 优惠， 这是 很 现实 的 事情。 然后 现在 有 很多 家长 其实 自己 喜欢 运动， 自己 喜欢 户外， 也会 把 孩子 送到 这种 专门 的 机构， 就是 让 孩子 去 锻炼身体， 这 是一个 非常 也是 非常 好的事情。

17年 的 时候， 其实 也 接触 了 很多 国内 的 一些 体育 政策 和 一些 体育 定制。 就是 咱们 现在 国内 多少 受 了 一些 疫情 的 影响， 也会 出 一些 新的 规定， 就是 针对 健身房 的 预付卡 的 要求 的。 这些 其实 都 对 线下 开 门店 会 起到 非常 的 挑战。

就是 以前 我们 卖 卡 拍 脑瓜子， 卖 我 卖 一年 的、 卖 十年的， 卖 五年 的， 没人管 我， 对 吧？ 那 现在 政府 出来 会 管你 了， 超过 多少钱 不 允许 卖 了， 超过 多少钱 你可以 要 退， 你 不能 卖 过卖 过 多少钱。 如果 会员 上 完了 没 上 完 这个 课 还 剩 多少钱 了， 你 要 无条件 退。 甚至于 可能 这个 预付款 要求 出来 之后， 你 收上来 的 钱 的 百分之 多少 要 交给 第三方 平台。 因为他 怕 你 跑路 或者 怕 你 倒闭， 这是 已经 马上 要 实施 的， 只不过 现在 是因为 疫情 的 原因。

早晚 会 做 这个 事儿。 您 是 帮 您 的 客户 做 定制 化 的 这样 一个 训练 课程 吗？

是 一级 体能， 其实 有 两块， 一个 是 上 团体 训练 课程， 然后 还有 一部分 是 一对一 的 训练课。 最近 几年 其实 也是 受 疫情 影响， 整个 行业 其实 都 不是 特别 舒服， 也是 非常 痛苦 的。 所以 我们 自己 也 在 做 转型， 可能 慢慢的 会 关闭 一些 线下 的 门店， 把 更多 的 一些 内容 和 主题 放在 线 上能 远程 去做 一些 交付， 能 比较 轻的 去做 一些 交付。 同时 也会 让 花钱 的 这些 会员 能 得到 一个 很 好的 效果 的 这样的 事情。 明白。

然后 您 前面 在 介绍 您 的 资历 的 时候， 你 有 讲到 你 也 创 了 一个 叫做 斑马 交互。

对， 斑马 交互 我们 其实 是 利用 数字媒体 技术， 就是 利用 投影 把 我们 自己 做好 的 编程 的 这些 课程 打 到 墙面 上。 然后 你可以 选择 不同 的 强度 种类， 然后 去做 一些 碰触， 做 一些 视频， 做 一些 P K 和 做 一些 在线 的 对抗 的 这样的 一个 解决方案 的 这样的 一个 硬件 和 软件 的 公司。

碰触 什么什么 意思？ 打 在 墙上， 然后 不同 强度 的 你 对。

比如说 我 现在 在 墙上 有有 几幅 定 的 这个 点的 显示 O K 我需要你 去做 深蹲， 你 需要 去做 跳跃， 你 需要 去做 身体 的 旋转， 去 摸 一下 这个 墙， 然后 上面 会 去 给你 记录 数字， 然后 有 一些 课程 也 给你 编 好了， 你 就 按照 这个 墙面 的 流程 上 下来。 是 这样的 一个 事儿。 其实 我们是 在帮 这个 体育 培训 去 在 做 一些 赋能， 同时 也 在 减轻 一些 经营者 的 压力。 比如说 他 没有 那么 多 的 教练， 他 没有 那么 大 的 场地， 他 没有 那么 好玩的 课程， 我们 其实 在 做 这方面 的 事情。

好 有意思。 所以 我 最后 也 想 问 你就是 最近 在 行业 里面， 就 国内 国外 都很 流行 那个 镜子， 那个 是 智商 税 吗？ 那是 噱头 吗？ 还是 你 觉得 这 真的 是 有用的？

我 有用 过 那个那个 镜子， 其实我 觉得 它 不是 智商 税， 我的 理解 它是 一个 很 好的 产品。 这个 产品 就 解决 了 你 不想 出去， 我 懒得动， 没有 好 教练， 只想 在家 运动 一下 的 这样的 痛点。 但是 现在 有 大量 的 直播， 抖 音 也好， 视频 号 也好， 有 很多 一线 的 教练 去 帮忙 去做。 所以 跟 这个 镜子 其实 会有 一点点 不是 一点点， 其实 会有 一些 竞争。

然后 另外 这个 镜子 其实 也有 很多人 现在 不是 很 认可 它， 并 不是说 因为 它的 效果 不好， 而是 因为 它 可能 占地， 它 可能 会 没有 那么 好的 体验 感。 其实我 觉得 如果 从 家庭 健身 角度 来说， 它是 一个 特别 好的 补充。 但是 至于 是不是 智商 税， 其实 也要 最后 考虑到 消费者 的 认知 和 消费者 是不是 能为 这个 事 买单。 就是我 愿不愿意 花 个 四五千 块钱 在 家里 装 一块 镜子， 平时 是 照镜子 用， 然后 健身 的 时候 给 打开 当成 一块 健身 墙。 还是 说 我 想做 训练， 然后 就 打开 祝贺 教练 的 视频 号 就 跟着 练， 或者 是 跟 刘畊宏 老师 的 这个 抖 音 号 跟着 跳。 所以 也是 看 这个 大家 选择 的 健身 方式， 但是 我 觉得 存在 即 合理。 而且 国外 也有 这种 比较 成熟 的 这种 案例， 这个 细分 领域 里 很 好的 一个 方式。

其实我 也 蛮 想 问 这个 就是 镜子， 健身 镜 其实 国外 和 国内 好像 都 会有 一些， 有些 品牌 在 出， 不过 价格 确实 是 挺 高 的那 因为 现在 就在 您 看来 的话， 未来 很有可能 时不时 的 会 面临 一些 可能 会 被 封 在家 的 这么 一个 状况。 那 高科技 的 健身 设备 未来 有没有 一些 其他 的， 就 您 觉得 可以 在家 里面 有 风口， 或者说 是 有 其他 的 时候， 有可能 可以 是 开发 出来 的 这种 新的 健身 设备。

要是 能有 风口， 在 2020年 就会 有了 健身 的 风口。 就是 推动 了 线上 的 抖 音， 线上 的 快手， 然后 把 keep 带 的 很 火， 对 吧？ 然后 也 捎带 手 的 其实 有 一些 这种 魔镜， 这种 在在 家里 可以 能 练 的 也 卖出 了 一些。

但是 我 觉得 接下来 风口 不太 容易， 现在 现身 的 产品 非常 多。 你 今天 可能 看 的 是 一块 镜子， 明天 可能 就是 把 传统 的 健身器材 可以 直接 摆在 家里的 这样的 东西 镶 在 墙上， 自由的 调节 配重。 现在 有 很多 这样的 器材， 我见 过， 包括 刚才 还有 人 给我发 的 一些 报价， 也是 一个 非常 漂亮 的 盒子， 就 百宝箱 似的， 里边 有 哑铃， 有 弹力绳。 然后 平常 是个 凳子 在 家里 一 放， 你 这就 练 全身 了， 就 跟 健身房 一样的 配重。 就是 有 很多很多 这种 好的 产品 会 应运而生。 最后 其实 还是会 考验 到 消费者 的 认知 能力 和 你 对 健身 这个 事儿 的 理解。 还有你 这个 健身 的 目的， 你是 愿意 出 出汗 就 减 减肥 OK， 那就 跟着 视频 的 课程 的 教练 去做 就可以 了， 还是 说 你是 更高 的 运动 表现 的 追求 OK 那你 可能 去 健身房 或者 是在 疫情 下 没办法 走出去 的 时候， 你是不是 要 买 一块 镜子， 或者 是 买 一些 这个 道具 类型 的 产品？ 有 一些 负重 的 训练， 大多数人 现在 还是 选择 直播 的 方式， 跟着 蹦 的 方式。 先 慢慢的 让 自己 有 健身 效果， 在 这个 效果 之上 然后 再去 选择 我 是不是 可以 再 进阶 一步， 买点 器械、 买 个 道具、 买 条 带子、 买 个 绳子、 买 对 哑铃、 买 个 壶铃， 就是 非常 好的事情。

所以 您 觉得 刘畊宏 还会 红 多久？

我 其实 从 心里 说， 我希望 他 一直 红 下去。 因为他 确实 调动 了 很多人， 然后 也 破 圈 了 很多人， 让 很多人 关注 这个 事儿。 然后 我也 觉得 刘畊宏 其实 接下来 几个 形式， 就 我 猜想 的 我 猜想 的 他 几个 变现 形式。 第一 无非 就是 品牌 费， 现在 跟 他 捆绑 最多 的 就是 李宁， 你 会 看到 他 穿 斐乐 穿穿 其他 的那 因为 都是 李宁 公司 的。 然后 第二个 就是 直播 带 货， 可能 他在 这 自己的 抖 音 号 上 不会 去做 直播 带 货， 但是 他 媳妇儿 可以， 而且 现在已经 开始 做了 卖 产品、 卖 衣服、 卖 吃的、 卖 喝 的， 这些 都 没问题。

第31个， 如果 刘文 红 其实 会 很 火爆 的话， 非常简单， 线下 开店 就可以 了。 他 不一定 是 开 刘耕宏 健身房， 但是 他 可能 叫做 一级 体能训练 营 杠 刘耕宏 健身房。 用 他 自己的 名字 去做 一些 联盟， 或者 是 做 一些 线下 实体。 然后 他 把 他的 流量 给他 发到 线 下来， 这样的话 线 上线 下 就 结合 了。

就能 跑 通 了。 谢谢 今天 谢谢 朱 教练 给 我们 做了 这么 多 的 普及， 然后 一些 知识 的 传授。 练 健身 他 到底 是 什么样 的 目的， 然后 掌握 哪些 的 诀窍， 然后 各种 不同 的 跟 练 的 方式 好 与 坏。 非常感谢 朱 教练。

我们会 再 请 朱 教练 回来， 我们 再来 仔细 的 谈一谈 这个 体育产业 经营 的 这样的 一个 课题。 那 就是 比较 严肃 的 课题。 看看 是不是 有 一些 国外 还 不曾 见到 的 经营 的 模式 正在 出现 或是 正在 酝酿。 我 觉得 这个 是 就会 是一个 很 有 挺 有趣 的 话题。 所以 谢谢 朱 教练， 谢谢 Jenny， 谢谢。

拜拜。