96. 为什么焦虑是B站UP主的必修课？
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短 视频 它 像 夜店， 而 长视频 它 就 很 像 一个 图书馆。 夜店 很 火爆， 现在 大家 都 去 夜店 玩， 但是 夜店 是 不可能 去 完全 抹 杀掉 图书馆 的。 当 他 下一个 视频 没有 上 一个 视频 那么 火， 他 一定 是 会 焦虑 的。 但是 不能 因为 说 担心 流量， 你 就 一直 去 迎合 观众们。

广告公司 是 这样的， 如果你 做 一堆 比如说 文学类 的 视频， 对不对？ 你 做 的 很好， 播放量 很高， 但是 也 不一定 有 广告公司 来 找 你。 人气 以及 你的 播放量 对 广告 是 有 一定 影响， 但 影响 不是 很大。 M C N 去 找 那些 新手 up 主， 他们 的话 术 也是 这 一套。 你 签 我 了 以后， 我可以 给你 想 内容 方向， 给你 带来 商务 资源， 他们 就 处于 这种 心态， 就 被 mcn 签 了， 基本上 就是 忽悠 你 自己 可以 接 商 单， 你为什么 要 找 他们 呢？ 观众 来 搜索， 然后 搜 到 你的 视频 点 进来 看， 给你 贡献 的 播放量 特别 低， 就 低 到 几乎 可以 忽略不计。 所以 与其 你 考虑 别人 以后 怎么能 搜 到 你， 还 不如 想办法 在那 七天 之内 搞 个 什么 大新闻 出来， 让 大家 在 同一时间 集中性 来看。

Hello 大家好， 我是 basic 千 玲， 欢迎 收听 今天 的 备忘录。 Hello Jenny.

hello basic, hello 大家好。

Jennie 跟 我 其实 我们 算不算 是 内容 的 创作者？ 我们在 做 播客 应该 算。 然后 jennie 之前 是 文字 工作者， 所以 你 制作 内容 创作者 非常 久 的 时间， 比 我的 时间 久。 内容 创作 它 形式 非常 多， 有 文字， 有 像 我们 现在 做 的 播客。 但是 我 觉得 绝大部分 的 听 友 可能 最 经常 用 的 其实 是 视频。 哔哩哔哩 这个 网站， 尤其是 受到 年轻人 的 青睐， 所以 我们 一直 都 很想 聊 这个， 然后 也 一直 在 找 他的 成为 up 主的 那个 历程， 有 去 跟 我们的 听 友 非常 不 保留 的 这样 去 跟 大家 分享， 所以 今天 其实 跟 我们 终于 找到 这样的 一个 up 主。

我们 这个 位 up 主 B 站 上面 的 这个 I D 叫做 智能 路障。 然后 目前 他的 粉丝 在 B 站 上面 是 312万。 所以 我们 今天 非常 的 荣幸 能够 请 到 B 站 上面 的 智能 路障 家豪 来 给 我们 做 分享。 Hello 路障 你好。

hello 备忘录 的 观众们 大家好。

我们是 听众， 我们 看不到 观众， 我们 没有 视频。 好， 你 在 成为 这个 up 主的 过程 也 相当 有趣。 所以 路上 我可以 请你 跟 我们的 听 友 讲 一下 你是 怎么 成为 up 主的。

我 因为我 读书 读 的 比较 少， 因为我 的 学历 就是 中专。 然后 我 毕业 以后 就 去 打工 了。 我 第一份 工作 是 卖 化妆品 的 店 去 打工， 做了 三个月， 他们 只 给 了 我 500块钱 的 工资。 因为 那个 时候 我在 打工， 但是 我 同龄 的 人， 包括 我的 同学， 他们 都 在读 大学， 或者 是 高考， 或者 是 选 大学， 就是 让 我自己 觉得 比较 失落。 然后 我自己 做 的 工作 好像 也 没什么 前途， 因为我 在 那个 化妆品 店 上班， 干 的 都是 些 打杂 的 活。

当时 很 巧， 当时 有一个 网络游戏 叫 剑灵， 这个 游戏 公测 了， 它 里面 的 一些 物品 是 可以 交易 的。 我 在游戏 里面 打 到 一个 金币， 然后 一个 老板 他 需要 我 这个 金币， 我可以 把 这个 东西 卖给 他。 现在 很多 游戏 是 不能 交易 的， 但是 那个游戏 是 可以 交易 的。 然后 那个游戏 刚 出的 时候， 他 一个 金币 是 可以 卖 100块钱 的。 然后 我 当时 就 一边 打工， 一边 玩 这个 游戏， 打工 了 三个月 只 赚 了 500块钱。 但是 玩 这个 游戏 玩 了 一个月 就 赚 了 3000块钱。 我 就 想 那 我 还有什么 必要 打工 的， 我 就 专门 当 一个 职业 打 金 的 玩家， 靠 游戏 来 养活 自己 就 好了。 后来 下定 这个 决心， 就 一直 在游戏 里面 赚钱， 一个月 也可以 赚 一两万， 到 后面 最好的 时候 一个月 也 赚 够 10万块钱。

但是 这个 东西 它 很 不稳定， 因为 游戏 这个 东西 它是 一个 生命周期 并不是 很长 的 一个 东西。 有有 的 游戏 他 可能 火 几个 月 或者 火 一两年， 他 就 没人 再 玩 了， 那么 这个 游戏 就 赚 不到 钱 了。 你是 没那么容易 就 很快 找到 下 一款 游戏 的。 所以 我 最长的 时候 有 一 整年 的 时间 没有 一毛钱 的 收入， 所以 这就是我 做 up 主 之前 在 干的事。

那你 跟 游戏 之间 有 这么 多 的 渊源， 其实 是 你是 买买 小学 还是 打游戏 对 吧？

对我 大概 读 小学 的 时候 就 开始 玩游戏 了。

但是 玩游戏 的 人 很多， 但是 好像 不是 像你 这 样子 能够 在 很快 的 在 一个游戏 里面 去 悟出 一些 商业化 的 这个 道理 的 人 不一定 很多， 对 吧？ 很多人 打游戏 就 打游戏。

对， 你说的 很多人 打游戏 就 打游戏， 那 是因为 他们 就是 把 游戏 当 一个 娱乐 的 产品 来 玩。 但 我不一样， 因为我 家里 比较 穷， 我 就会 去 有意识 的 去 注意到 这些 东西。 这 可能 就是 环境 造就 人。 但是 那些 家庭 条件 比较 好的 人， 他们 玩游戏 那就 真的 只是 娱乐 而已， 其实 他们 那样 比较 轻松。 然后 再 一个 就是 可能 跟 天赋 有关。 我的父亲 他 曾经 就是 做生意 做 的 挺 大 的， 他是 一个 很 有 生意 天赋 的 人， 但是 他 就是 没 走 正路， 他他 就 后来 去 吸毒， 所以 我们家 就是 衰败 了。 等我 懂事 的 时候， 家庭 已经 衰败 了。 我 觉得 我 可能 多少 继承 了 一点 我爸 那个 做生意 的 那种 头脑。

对我 看你 在 2020年 5月的 时候 上传 的 一个 叫 社会 的 毒打。 其实 那 篇 视频 里面 你 把 你 整个 心路历程， 其实 几乎 就是 没有 保留 的， 讲 得 非常 的 完整。 我 蛮 惊讶 的。 就 像你 刚刚 讲， 就是说 你 会 把 你 父亲 吸毒 的这 一段 讲 出来， 然后 你 母亲 也很 辛苦 等等 的。 可能 不介意 别人 怎么 去 想你， 所以 你是 很 真诚 的 在 做 这样的 分享。 这个 比起 比如说 也会 有 非常 多 的 内容 创作者， 他 比较 多会 是 希望 呈现 非常 美好的 那 一面。 要 不就是 坐 豪车， 然后 住 豪宅， 或者 是 说 自己的 生活 非常 的 好， 大家 都 希望能够 呈现 人生 那 一面。

你说的 那种 我 也有 见到 的当 了 up 主 以后 我 才知道， 就是我 知道 很多 up 主 他们 其实 并不是 一个 独立 的 表达 者， 他 可能 是一个 团队 up 主 团队 话 会有 一个 什么 问题 呢？ 比方说 我是一个 团队， 我 陪 这样的 一个 写 稿子 很 厉害 的 人我 视频 的 稿子 都 交给 他 来 写。 现在 他 觉得 他 自己 不想 跟 我 做了， 他 想 跳槽 了， 那 我的 内容 就 没法 掌控 了， 对不对？ 所以 我知道 有些 up 主 团队， 他们的 稿子 的 生产流程 甚至 是 这样的。 一个 稿子 分 ABC3段， A 一个人 写， B 一个人 写， C 再 找一个人 写， 就是 一个 稿子 由 三个人 来完成。 这样的话 随便 哪个 人 他 不做 了， 他们 这个 公司 也能 运转 的 下去。

而 我 从 一开始 我就是 一个 独立 的 表达 者， 我就是 一个人 做事， 一个人 写， 一个人 录音， 一个人 剪辑 画面。 所以 我 分享 自己的 心路历程 的 时候 就 没有 想 那么 多， 就是 有什么 就说 什么 就 好了。 所以 这 可能 是 跟 别的 up 主的 一些 的 区别。

然后 有的 up 主 他 需要 塑造 一个人 设， 有一个 好的 人设 的话 还是 比较 吃香 的， 对不对？ 但 大多数 我 这样的 up 主， 你 认为 的 能 真诚 的 分享 自己的 经历 的， 大部分 都是 独立 的 up 主， 就是 他 没有 团队。 你 想 如果 是一个 团队 的话， 你 要 讲 自己的 经历。 那 讲 这个 团队 中 谁的 经历？ 对不对？

如果 今天 是一个 团队 在 后面 去做 整个 内容 的 打理， 这个 内容 不见得 是 这个 up 主 自己 创作 的， 这个 属于 内容 创作者 吗？ 还是 说 这个 只是 内容 创作 公司， 就 M C N？

这个 跟 M C N 还是 有 一定 区别 的。 M C N 是一种 类似 于 比方说 你来 做 up 主， 你 涨 到 30万粉丝 左右， 我是一个 M C N 公司， 我 来 签约 你我 可能 会给 你 一些 商务 上 的 帮助。 比如说 我 这个 M C N 公司 现在 有一个 广告， 我 让给 你 做， 对不对？ 然后 可能 这个 广告 10万块钱， 然后 你 分 3万块钱 给我， 这是 M C N 干 的 事儿， 我 签 了 你我 也可以 签 别人。 比如说 我 现在 jenner 她 做 这个 up 主， 我 也可以 签， 他 M C N 是 干 这个 的。 但是 那种 内容 创作 公司 的话， 他 招募 一堆人， 他 只 负责 做 内容， 他 可能 就是 不管 这些， 这 两个 事 还是 有 一定 区别 的。

然后 为什么 很多人 要 组建 团队 的那 是因为 他 对于 更新 的 数量 是 有 一定 要求 的。 你 更新 的 数量 越多， 自然而然 你可以 接 的 广告 就 越多， 对不对？ 但是 一个人 的 精力 他 无论如何 都是 有限 的， 它 不可能 源源不断 的 产出。 很多人 就 选择 组建 团队， 就是 没有 好坏， 就是 个人 选择 不同。

好， 那 我 来 请你 跟 我们 聊 一下 B 站 好不好？ 因为你 现在 是 B 站 的 头部 up 主， B 站在 去年 2021年 的 12月， 他 第一次 发布 这样的 一个 创作者 的 生态 报告， 叫做 2021B 站 创作者 生态 报告， 它 这个 里面 其实 有 非常 多 很 惊人 的 数字。 它 从 2011年到2021年 这个 十年 当中， 它的 创作者 的 数量 增长 了 大概 有 1512个 percent 百分比， 这个 很 恐怖。 那 2020年 的 九月 到 2021年 的 八月， 这个 一年 当中， 像你 这样的 up 主的 投稿 的 视频 的 播放量 超过 了 4500亿。 也就 相当于 在那 一年 里面， 平均 每一个 中国人 在 B 站 上面 观看 了 300个视频， 这 是一个 非常 恐怖 的 数字。

你 做 up 主， 你是 一开始 就在 B 站 吗？ 就是说 在 你 成为 up 主 之前， 你 也是 挂 在 B 站 上面 去 看 很多 当时 其他 的 up 主的 内容。 所以 你 在 这个 B 站 上面 开始 有了你 自己的 一个 习惯， 有了你 自己的 一个 时间。 然后 你 自己 成为 up 主的 时候 也 选择 在 B 站 这个 平台 上面 去做 吗？

对我 在 成为 up 主 之前， 我也是 一个 B 站 的 用户， 但是 我 可能 用 的 没有 大家 时间 那么 久。 我 大概 2016年 左右 我 才 看 B 站 这个 事 说 还 挺 巧， 我 刚才 不是说 我 以前 做 剑灵 那个游戏 的 一个 生意， 后来 又有 一个游戏 出来， 阴阳师 那个游戏 特别 火。 我 通过 写 那个游戏 的 一个 攻略， 我方 去 淘宝 卖， 我 卖 20块钱 一份， 每 一个月 销量 可以在 1万份 左右， 就是 一个月 可以 赚 20万左右。 那个 时候 我还没 成为 up 主， 那个 时候 有一个 机构 叫 游 研 社， 就是 一个游戏 媒体。 他 采访 了 我， 我 就 开始 认识 了 游 研 社 这个 媒体， 我 就 专门 看 他们 发 的的 新闻。 后来 我知道 他们 在 B 站 有 账号， 我 就 开始 在 B 站 看 他们 做 的 视频， 是 这样 才 开始 接触 B 站 的。 然后 我在 B 站上 看 了 很多 别的 up 主的 投稿。 所以 后来 当 我想要 做 up 主的 时候， 我 自然而然 就 想到 我也 去 B 站 做， 就是这样 的 一个 过程。

我看 B 站 上面 非常 受欢迎 的， 尤其 你 现在 在 B 站 上面 被 定位 的 是 这个 知识型 的 up 主， 我知道 有 非常 多 的 年轻人 其实 都 是在 B 站 上面 去 获取 他们的 一些 信息。 然后 我看 你 自己的 视频 的 这个 时长， 其实 是 属于 长视频 来 的， 都 不是 短 视频， 短 视频 目前 还是 当道 的， 很 大部分 的 人是 挂 在 短 视频 上面， 每次 是看 个 十几秒， 就是 不 超过 五分钟 的 这样的 一个 视频。 但是 像你 这样的 up 主， 反而 在 B 站 上面 其实 都 是用 长视频。 那 我知道 是你 其实 跟 你的 这个 观众 之间 的 粘性 是 挺 强 的。 所以 你 怎么 看待 这个 长视频 还 能够 长时间 的 吸引 年轻 的 观众 挂 在 这个 B 站 上面 花时间 看 长视频。 而 并没有 因为 比如说 像 抖 音 这样的 平台 的 出现， 然后 把 大家 从 长视频 或者说 这种 知识型 的 这个 视频 里面 往 那样的 一个 短 视频， 速食 型 的 这样的 一个 平台 上面 有 吸引 去。

短 视频 它 就像 像 夜店， 而 长视频 它 就 很 像 一个 图书馆。 夜店 很 火爆， 现在 大家 都 去 夜店 玩， 但是 夜店 跟 图书馆 它 始终 是 两种 不同 的 赛道。 夜店 是 不可能 去 完全 抹 杀掉 图书馆 的。

很 简单 一个 道理， 我们 写 稿子 我们是 先 写 文字稿 再 做成 视频。 我们 写 3000个字， 以 我 念 稿 的 速度 的话， 3000个字 只能 练 十分钟。 但是 3000个字 你 讲 一个 问题， 你 都是 很 受限制 的。 我 讲清楚 一个 问题 起码 要 6000字或者 8000字。 视频 时长 是 奔 着 20分钟、 30分钟 去 的， 而且 都讲 的 还 不是 很 全面。 所以 短 视频 它 跟 我 天然 就 不是 在 一个 赛道 的 东西。

那你 你 自己看 抖 音 吗？

我不 看 抖 音， 我 大概 2017年 还是 2018年 下载 过 抖 音。 我 刷 了 一会， 我 发现 我没有 获得 到 什么， 但是 我的 时间 却 浪费 了 很多， 后来 我 就 把 它 删掉 了。

我 其实 还 蛮 想 问 一下 路 站， 关于 B 站， 包括 你 个人 在 B 站 这个 内容 转型 的 想法 和 考虑 的。 因为 早前 其实 B 站 它 就是 做 游戏 起家 的。 然后 当时 我 印象 里 B 站 游戏区 的 up 主 非常 多， 而且 他们的 游戏 业务 做 的 特别 好。 但是 近几年 其实 B 站 本身 他们 就是 有 在 做 一个 相对 偏 知识型 网站 的 一个 转型 了。

我看 你 其实 最早 那个 时候 你 会 做 一些 包括 怎么 氪金， 然后 做了 非常 多 游戏 相关 的 内容。 其实 蛮 快 的 就 开始 去做 一些 比较 偏 那种 内容 知识类 的。 到 现在 为止 的话， 你 在 这个 知识 分享 相关 的 一些 东西 其实 做 的 还 挺 多 的。 你 大概是 从什么时候开始 就 觉得 说 不要 像 B 站 游戏区 的 那些 up 主 那 样子， 要么 是 跟 大家 直播 游戏， 然后 要么 就是 做 一些 那种 非常 游戏 载重 赛道 里 的 一些 内容。 比如说 你 之前 是 打 金 的， 那 装备 要 怎么 出 等等等等 这种 东西。 而是 发现 你可以 做 更多 的 知识， 泛 知识类 的 内容。 就 你 个人 是 什么时候 才 开始 觉得 说 我要 去做 这么 一个 更加 广 的 一个 转型 的？

其实我 大概 投稿 了 两个 游戏视频， 我 就 开始 想着 应该做 知识类 内容 了。 这个 原理 很 简单， 我 玩游戏 我 就算 从 小学 开始， 一直 玩 到 十七八岁。 就是你 积累 的 再 久， 你 只要 开始 输出 了， 那么 你 积累 的 内容 会 很快 枯竭。 这 是对 每个 知识 输出 者 都 是一个 非常 致命 的 问题。

知识 领域 的 内容 就 不一样， 哪怕 你可以 看 一本书， 你 今天 给 大家 讲讲 书， 你 明天 看 一本 小说， 你可以 给 大家 分享 一下 这个 小说 你的 读后感， 对 吧？ 那 为什么 写 的 好， 这 都是 泛 知识类 的 内容。 你 如果 做 泛 知识类 的 内容 的话， 你 就可以 无限 的 去 伸展。 但是 如果你 一直 做 游戏 内容 的话， 那个 受众 就 特别 窄。 我就是这样 想 的， 所以 我 大概 投稿 了 两个 游戏视频 以后， 我 就 想到 自己 以后 就是 要 往 泛 知识类 的 内容 转型 了。 而且 我 就算 是 经常 玩游戏， 我 平时 也是 比较 喜欢 看书 的， 符合 我的 一个 方向。 对。

在 你 去 找 这个 泛 知识类 的 选题， 你 自己 会有 一些 角度 的 研究， 或者说 有 一些 偏好 吗？ 还是 说 觉得 最近 大家 在 聊 那个 话题 比较 多， 或者说 是 哪个 话题 可能 就 热度 会 比较高。 所以 我 做 这个 选题 这 倒 没有。

这个 可能 跟 每个 人的 个性 有关。 像 我 这样， 我是一个 爱好 非常 广泛 的 人。 比如说 我 观察 一些 人， 他 看书吧， 有的人 他 只看 小说， 有的人 只看 小说 里 的 推理小说， 或者 有的人 只看 小说 里 的 武侠小说， 或者 只看 严肃文学。 对我来说 我是什么 书都 可以 看。

我是一个 兴趣 非常 广泛 的 人， 所以 我的 选题 也 非常 广泛， 别人 也都 不知道 我是什么 区 的 up 主。 这也是 一个 做个人 up 主的 一个 比较 自由的 好处。 就是 没有人 来 限制 我的 选题 或者 怎么样。 我是 认识 一些 团队 型 的 up 主， 他们 公司 就是 有一个 黑板， 然后 每个 礼拜一 早上 大家 进来 开会， 然后 在 黑板 上 写 写 一大堆 选题， 最后 每个人 出 一个 选题， 最后 决定 这个 礼拜 我们 做 哪几个 选题。 但是 我没有 这样 做， 我 选题 是 非常 随意 的。 可能 今天我 觉得 玩 了 一个游戏 很 有意思， 我 就 给 大家 分享 一下。 明天 看 了 一本书 很 有意思， 我也 给 大家 分享 一下， 就是这样 的， 其实 像 我 这样的 up 主 还是 挺 少 的。

但是 我想 问 一个 非常 现实 的 话题， 假设 这个 选题 是 比较 随意 决定 的话， 那 你会不会 担心 有的 时候 你 自己 很感兴趣 的 内容， 最后 他的 点击 没有 那么好， 没有 那么 多人 去 一键 三 连 之类 的那 这 样子 如果 长期 的话， 那 品牌 会不会 来 找到 我， 有没有 商业 合作 等等 的那 你 会 担心 这件 事儿 吗？

怎么说呢？ 每个 up 主 他 刚 当 up 主的 时候， 他是 一定 会 焦虑 他的 流量 不好 的。 我们 发微 信 朋友圈 有 几个人 给你 点 赞， 你是不是 都会 很 兴奋， 你 都 很想 点 那个 红点。 你看 一下 是谁 给你 点 赞， 谁 给你 评论 的。 但是 你 当 up 主 不同， 你 当 up 主 的话， 你的 视频 是 几十万 播放， 几百万 播放。 那个那个 红点 它是 点 不 完， 他 几秒钟 就 一大堆 评论 几秒钟 就 一大堆 评论。 所以 每个人 刚 当 up 主 或者说 刚 有的 时候， 他 都会 经历 那种 特别 亢奋 的 状态。

当 他 下一个 视频 没有 上 一个 视频 那么 火， 他 一定 是 会 焦虑 的。 但是 不能 因为 说 担心 流量， 你 就 一直 去 迎合 观众们。 我 对 B 站 的 调性 还是 我可以 说 还是 把握 的 蛮 清楚 的。 因为 你看 我自己 的 视频 播放量 比较高 的。 都是 那种 涉及到 群体性 焦虑 的 话题 的。 比如说 消费主义， 比如说 关于 怎么样 赚钱， 关于 怎么样 存钱， 感情问题， 反正 涉及到 群体 焦虑 的 话题 永远是 大家 感兴趣 的。 你 只要 起 一个 还 不错 的 标题， 它 绝对 可以 获得 很高 的 播放量。 但是 你 不能 只 做 这方面 的 内容， 就是 偶尔 还是 要 做 一些 自己 感兴趣 的 内容。

有一个 例外， 就是我 在 去年 做了 一个 鲁迅 系列 的 选题。 这个 就是我 纯粹 是 我自己 感兴趣我， 完全 就 抛弃 了 流量， 我没有 去 考虑 任何 流量 的 因素 在 里面。 结果 是 火 了， 而且 非常 火。

就 火 到 当时 很多 报纸 都来 采访， 很多 出版社 都 希望 我 把 这个 视频， 把 那个 文字稿 把 它 变成 书。 包括 现在 依然 是 每天 都 有人 在 看 那些 视频， 就是 关于 那个 鲁迅 系列。 你 不要 去 迎合 大家 的 方向， 说不定 也会 出现 爆款。

第二个 问题， 关于 你的 播放量 会不会 影响 广告 这个 问题， 它 其实 广告公司 是 这样的， 如果你 做 一堆 比如说 文学类 的 视频， 对不对？ 你 做得 很好， 播放量 很高， 但是 也 不一定 有 广告公司 来 找 你， 你的 方向 跟 他们 想要 宣传 的 方向 不是 一码事。 但是 如果你 做 很多 商业 类 的 视频， 比如说 你 讲 这个 公司， 讲 那个 品牌， 哪怕 你的 播放量 不是 很高， 可能 每期 就 一二十万 播放量。 那 同样 也有 很多 公司 来 找 你， 因为 你是 他们的 专业对口， 所以 这是 两个 问题。 当然 你的 人气 以及 你的 播放量 对 广告 是 有 一定 影响， 但 影响 不是 很大。

那 我 你 你 因为你 现在 是 有 三百多万 的 粉丝， 所以 我相信你 现在已经 可能 不一定 有 这个 流量 的 焦虑。 但是 你 在 一一 开始 的 时候 有 纠结 过 吗？ 有 挣扎 过 吗？ 那 怎么走 过来 的？

一开始 说实话 当然 纠结 过， 就是我 当时 甚至 陷入 了 这样 一个 状态， 我 既 在意 自己的 播放量， 也 在意 自己的 涨 粉 数量， 也 在意 自己的 更新 数量， 每天 拼命 更新。 但是 连续 写 了 两个月 以后， 我 就 突然 就 写 不 出来 东西 了， 就 陷入 那种 创作 的 低谷期， 我 就 写 不 出来 东西 了。 我 就 想 我要 休息 一段时间， 我 再也 不更新 了， 等我 状态 好 一点 我 再 更新。 然后 我 就 大概 休息 了 十天 左右， 人 就 有点 受不了， 快要 抑郁 的 感觉。

为什么 会 是 这样 呢？ 因为你 已经 十天 没有 获得 过 那种 正向 反馈 了。 这个 东西 他 一开始 他是 会 上瘾 的， 他 完全 不是说 什么 你 焦虑 就是 上瘾。 就是 当你 获得 了 那个 正反馈 以后， 你 不再 获得 他， 你 就会 觉得 人 很 空虚。 但是 我 现在 就是 这种 症状 大概 持续 了 一两年， 现在已经 心态 平稳 了 一些。

然后 我看 你 自己的 视频 里面， 你 有 讲到 一句话， 就是说 我 对 知识 的 传播者 这个 身份 是 相当 警惕 和 焦虑 的。 为什么呢？

知识 这个 东西， 包括 科学 这个 东西。 很多 科学 都是 还是 不够 科学 的对 吧？ 就像 以前 地心说 变成 后来 的 日心说， 它 每个 时代 它的 知识 都 是在 变化 的。 但是 首先 你 讲 的 东西 你 就 不可能 确保 它是 正确 的。 其次 你 不能 确保 别人 怎么 去 理解 你的 内容。

我 以前 做了 一期 视频， 大概是 关于 讲 这个 社会 的 财富 是 怎么样 运转 的。 我说 了 一句话， 我说 打工 就是 一个 不可能 发财 的 事情。 因为 打工 是 你是 在 出卖 自己的 时间， 而 每个 人的 时间 都是 有限 的这 是 很好 理解 的对 吧？ 但 有的 人听 了 就 想， 那 太好了， 那 我不要 工作 了， 我 就 每天 在家 玩 就 好了。 真的 就是 有人 这样 想， 然后 私信 跟 我说 我 现在 不 工作 了， 我 就 每天 在家 玩。 你 讲 的 东西 可能 别人 就是 完全 理解 成了 另外一个 样子。 所以 我 当然 会对 这个 身份 感到 焦虑， 这是 很 正常 的。

所以 从 2016年 你 自己 先 在 B 站 上面 看 别人 的 内容， 然后 19年 自己 上传 自己的 内容， 自己 变成 内容 创作者 了 之后， 其实 你 就 会有 非常 多 的 粉丝。 我 觉得 你的 很多 的 内容， 他们 会 一定 觉得 很 受用。 你 有 自己 有 感觉到 你的 粉丝 在 跟 你 一起 成长， 所以 这是我 第一个 问题。 第二个， 因为 B 站 已经 是一个 大概 有 十年的 平台 了， 粉丝 是 会 慢慢的 长大， 然后 变老 的那 你的 观众 或者 你的 粉丝 有可能 就 转到 别的 平台 上。 因为他 长大了， 所以 他 觉得 好像 我 已经 不再 是 B 站 的 用户， 他 就 往 别的 地方 去 转。 你 自己 有 看到 有 这样的 现象 吗？

其实 你 刚才 的 说法 就 已经 都很 理想， 长大了 他的 兴趣 才会 变。 其实 不是 这样， 可能 他 一个月 前 还 喜欢你， 他 一个月 之后 就 喜欢 别人 了。 这么 快。 对， 很快 的。

我们 有 数据， 对 一个 up 主 影响 最大 的 就是 断更。 你 只要 一个月 不更新， 你 可能 有 300万个 粉丝， 但是 只有 50个账号 在 活跃。 这 50万个 账号 在 活跃 的 里面 可能 只有 几千个 人 在 跟 互动。 但是 你 只要 一个月 不更新， 这个 数据 会 下滑 的 非常 快。 所以 这也是 B 站 总 跟 我们 说， 你 一定要 保持 更新， 其实 大家 的 口味 都是 变得 非常 快 的。

你说 观众 有没有 跟我一起 成长 这个 事， 其实 多少 也有 一点 感到。 我 每年 读书节 我会 出 一期 书单 推荐。 但是 有 很多人 真的 就是 因为我 推荐 的 书单 去 看 了 这些 书， 我也 看得出来， 他们 看过 我 觉得 还是 挺好的。

那 我想要 问 你的 这个 表达 的 形式， 因为我 看 了 好几个 你的 视频， 我 觉得很有 意思 的 是你 好像 很少 出镜。 你是 用 一个 旁白 的 方式 去 表达 你 希望 跟 观众， 你的 粉丝 表达 的 内容。 可能 你 选择 在 B 站 是因为 你 16年 自己 先 成为 了 B 站 的 用户。 但是 你 表达 的 形式， 其实 在 这个 画面 上 你 自己是 没有 出来 的对。

我是 一直 不怎么 出镜， 但 我 出镜 过 那个 也是 接受采访， 我 采访 那个 余华 老师 出镜 过。 对， 确实 就是 有 很多人 说 我的 视频 他们 就是 用来 听 的。 他们 可能 在 睡觉 的 时候 听， 或者 跑步 的 时候 听， 或者说 什么 开车 的 时候 听。 目前 我 还没有 发现 太大 的 区别。 首先 出镜 的话， 你的 商业价值 会 高 一点。 广告公司 对于 出境 的 人 给 的 价格 都 比较 多， 我也不知道 为什么， 这 其中 的 理由 我还没 想 明白。 可能 出镜 的 人 他 人格化 的 程度 比较高 一点， 他 很 吃 观众 缘， 观众 缘 又是 一个 很 玄学 的 东西， 这个 问题 我 确实 还没 想 清楚。

很多人 去 把 我的 文案 拿去 用 班上 演讲 也好， 拿去 交 作业 也好， 拿去 写 论文 也好， 从来不 追究。 有一个人 他 就是 把 我的 稿子 全部 就 一个字 没 改， 全部 发到 抖 音 去， 然后 火 了， 我 都 没有 追究 他 没有 写出 处。 有 很多 粉丝 跟 我 反映 说 这个人 盗 你 稿子， 我我我 当时 看 了 确实 很 生气。 我说 你 怎么能 一个字 都不 改 呢？ 我 就 发 了 个 动态， 我 去 谴责 他他 很快 找到 我， 他说 对不起， 对不起， 我说 你 起码 跟 我 打个招呼 他说 实在 对不起， 然后 我说 算了算 了， 没事， 他 好像 以为 我 原谅 他 了。 他在 自己的 简介 还 写 他 那个 账号 是我 授权 过 的， 我 从来没 跟他讲 过 授权 很多 这种 事。

还有 一个人， 他 把 我 写 的 那个 鲁迅 系列 拿去 博士论文 还是 硕士论文， 反正 是 很 高级 别的 一个 论文， 他 也是 大段 大段 的 复制。 更 让 我 无法 理解 的 是， 他 那个 论文 后面 标注 了 100个引用 来源， 但是 唯独 没 标注 我的 视频。 但是 它 有 很大 一段 是 直接 复制 了 我的 视频。 我 现在 我 都 已经 看开 了， 但是 我 对 这个 东西 我的 态度 是 很 开放 的。 我 觉得 你 要是 标注 来源， 那么 你 想 用 就 用。 知识 本来 就是 应该 给 大家 分享 的， 对不对？ 我自己 写 的 这些 内容， 我也 是从 书 里面 学习 到 的， 我 也会 标注。

我 再来 问 你 关于 这个 商 单 的 问题， 就是 你的 这样的 一个 创作者 的 定位， 你 全部都是 自己 打理。 你 不是 一个 为了 商业化 而在 做 的 一个 B 站 的 号。 所以 当 有 广告主 或是 品牌 的 代理商 来 找 你 想要 谈 商 单 的 时候， 你是 几乎 每一 单 都会 收 吗？ 但是 你 会 跟 他们 去做 很 大量 的 沟通， 还是 说 你 有 一些 你 会 拒绝。

是 一定要 拒绝， 想 都 不用 想， 我 就 拒绝 过 很多。 之前 是 有一个 槟榔 的 找我， 槟榔 他 要 我 宣传 它的 中药 价值。 我说 你 这 怎么 宣传 这个 东西 致癌 的， 对不对？ 你 当然 不能 接， 还有 那种 私募基金， 是 私募基金 还是 公募 基金 我忘了， 反正 这个 东西 你 肯定 这个 风险 太大 了， 对不对？ 教育 类 的 我 一般 也 不怎么 接， 因为我 自己 就 觉得 那种 教育 类 的 就 比较 智商 税， 反正 就是 很多 东西 都是 不能 接 的， 但是 这个 东西 你 要有 自己的 判断。

刚刚 其实 你们 两个 都 提到 抖 音， 虽然 我知道 那个 路上 不用 抖 音， 但是 我 看到 现在 挺 多 的 这个 内容 创作者。 比如说 他们 做出来 了 一套 内容， 可能 是一个 长视频， 他们 会 把 这 一套 东西 去做 一些 改写， 然后 他们 就会 传到 更多 的 平台。 比如说 抖 音， 他 现在 也 在 做 知识化 的 转型， 上面 有 很多 这种 非常 短 的 知识 短 视频。 他们 可能 就会 把 长视频 去做 一个 比较 短 的 这种 抖 音 版本 的， 然后 可能 又会 再去 同样 的 内容 去 发 一个 公众 号。 然后 还有 甚至 还有 可能 说 去 直接 用 音轨 做 一条 播客。 他们 会 用 这种 方式 去 把 同样 的 内容 去 放在 更多 的 这个 渠道 去 分发 路上。 你 有没有 想 过 也 去做 这样的 一个 多渠道 分发 的 一个 东西。 还说 你 觉得 更多 的 我 就 专注 在 B 站 这个 平台 上面 去做。

其实 大部分 up 主 都会 做， 我 不做 是因为 我 跟 B 站 签过 约， 我 能 选择 的 平台 就 非常少。 其次 就是你 做 多 平台 的话， 可能 你的 创作 重心 就 不知道 顾 哪 一边。 每个 平台 都有 每个 平台 不同 的 调性。 可能 你 在 这个 平台 很 火， 但是 你的 视频 拿去 抖 音 哪些 博客 不一定 能 完全 火。 我第一 是因为 我 跟 B 站 签 了 约， 就是我 是 不能 发抖 音 的。 其次 是 那些 博客， 要 分发 的话 要 太大 精力 了， 以后 找 时间 做吧。 我 感觉 做 了也 不一定 能 火， 对 吧？ 但是 就 大部分 有 团队 的 up 主， 他们 都是 会 每个 平台 都 去 分发 的这 是 很 正常 的 一个 操作。

我 挺 好奇 像 B 站 他 这个 因为他 是一个 特别 独占 的 这种 签约 吗？ 还是 说 其实 还 挺 宽松 的 呢？

反正 我在 B 站 签 的 这个 曰 是 非常 宽松 的， 也 没什么 霸王 条款。 平台 跟 up 主 之间 霸王 条款 还是 很少 见 的， 因为 它是 一个 平台。 你 要是 别的 up 主 都 知道 这个 平台， 这样 去 压榨 up 主， 那 都 不来 这个 平台 了。 所以 平台 跟 up 主 他们 签 的 约 一般 是 比较 宽松 的。 我的 条款 是 非常 轻松， 我就是 不 带 广告 的， 视频流 两条 每个 月 就 好了。 然后 只能 在 B 站 发， 不能 去 抖 音 发， 不能 去 别的 视频 平台 发。

那你 跟 B 站 签 的 这个， 你 接 的 商 单 的 收入 都 归 你， 你 不需要 跟 B 站 去 分。 那 B 站 有有 付 你 工资 吗？ 我 好像 有 听 过 他的 有 一些 计划， 他 为了 把 up 主 留下来， 他 其实 也是 会给 你 一些 基本 的 工资 是是是 怎么样 的 安排？

首先 你 去 传 视频 就是 有钱 的， 这个 叫 创作 激励， 有 播放量 就会 有钱。 现在 这个 创作 激励 砍 了 很多， 以前 是 挺 多 的。 以前 比如说 你 一万 播放量 大概 可以 拿到 30块钱， 你 有 100万播放量， 你 可能 就可以 赚 个 3500千。 B 站 这 两年 财报 不是 很好， 这个 创作 经历 就 砍 的 挺 多 的。 然后 工资 是 另 一块 工资， 是 他 跟 你 签约， 你 作为 一个 签约 up 主， 你 每个 月 可能 达到 K P I 就可以 拿到 工资， 我 也可以 拿到。 就 是不是 很多， 因为 它 这个 条款 比较 宽松， 它 当然 也 不是 很多。

你 现在 的 这个 号 这么 大， 在 你 做到 这么 大 的 过程 当中， 我在 猜 应该 是 有 不少 的 M C N 的 公司 都会 来 找 你 谈， 希望 把 你 牵进去 对 吧？

对对对， 我 大概 在 二三十万 粉丝 的 时候， 每天 都有 五 6个MCN 过来 找我。

那你 都 一直 拒绝 到 现在， 你 还是 自己 在 做自己 的 事情。 你 不 签 给 任何 的 M C N， 为什么呢？

因为我 签 他， 我 就要 跟 他 分钱， 我 为什么 要 跟 他 分？ 他 也 没 给我 带来 什么， 我没有 签 M C N， 我 也能 接到 广告， 我 就 没 必要 签 M C N 了。 也有 好的 M C N， 但 大部分 都是 找 up 主 吸血 的 那种， 就 没 必要 签。 很多人 稀里糊涂 的 钱， 就是 他 很 焦虑。

刚 当 up 主的 时候 你 都会 焦虑 的。 因为你 做 的 是一个 不确定性 很大 的 事， 也没有 别人 做 过， 以前 也没有 前者 可以 参考。 所以 很多人 觉得 加入 一个 组织， 我 是不是 就会 更有 保障 一点， 他们 就 出于 这种 心态 就 被 mcn 签 了 M C N 去 找 那些 新手 up 主， 他们 的话 术 也是 这 一套。 他说 你 签 我 了 以后， 我可以 给你 想 内容 方向， 给你 带来 商务 资源， 基本上 就是 忽悠 你 自己 可以 接 商 单， 你为什么 要 找 他们 呢？ 所以 我 就 没签。

那 如果 没签 你 自己的 商 单， 是 品牌 或者 是 说 代理商 等等 的， 自己 来 找 上 你 了， 对 吧？ 因为你 应该 是 没有 什么 销售 的 团队 在 外面 跑商 单 的 这件 事情 没有。

而且 大部分 也都 是 代理商 来 找。

那 我 很想 问 你， 这个 也是 我们 这 档 节目 也会 遇到 的 一个 困扰。 你的 号 被 归类 到 的 是一个 知识型 的。 所以 当你 在 接到 商 单 的 时候， 如果 这一 单 是你 愿意 接 的， 或者 是 这个 品牌 你是 愿意 合作 的 品牌， 那 你的 内容 可能 就会 为了 这个 品牌 去做 设计。 你的 观众 在 听 你的 这个 内容 的 时候， 可能 多多少少 会 听得出来 这 一集 是 恰 饭 的当 你的 观众 知道 你的 这 一集 或者 某 一集 是 商业化 的 变现 的这 一集 的 内容， 他们 通常 会给 你 什么样 的 反应？

这个 事情 他 本来 就是 解决不了 的， 商业 它是 天然 会 伤害 你的 内容 的。 就 看 一个 度， B 站 大部分 观众 他 对于 你 接 商 单 还是 比较 宽容的， 只是 说 看你 呈现 形式 怎么样， 但是 呈现 形式 怎么样 不是我 说了算， 是 那个 甲方 说了算， 对 吧？ 我 很 希望 就是我 把 那些 广告 都 写 的 有趣 一点。 但 有些 甲方 他 不行， 你 就要 给我 宣传， 我 开 发布会 了， 你 跟 我 全部 讲 这个 发布会， 有些 甲方 就是这样， 那你 没办法， 你 就 按 他 要求 讲 呗， 那 观众 肯定 会 反感 这个 没办法 的 事。 但是 有些 甲方 他人 还 可以 不太 干涉 你的 创作， 让 你 自由发挥， 那 我 就可以 把 那个 广告 写 的 很 有趣。

我 之前 一直 觉得 挺 有意思， 我不知道 是不是 平台 属性 的 问题。 早期 B 站 的 观众， 他们 很 支持 他们说 的 这个 up 主 恰 饭。 因为我 有时候 会 在 弹幕 里面 看到 弹幕 或者 评论 就是说 太好了， 你 终于 恰 到 饭 了。 当时 是 给我 这样的 一个 感觉。 但是 现在 的话 有时候 我会 觉得 好像 B 站 的 观众 对于 up 主 接 广告 这件 事儿 的 宽容度 越来越低 了， 就 不太 确定 这个 我的 观感 是不是 真实 成立 的。 所以 想听 一下 你 对 B 站 的 观众 对 恰 饭 这件 事 态度 的 一个 变化 的 看法， 到底 是不是 这样的 变化 是 真实 存在 的。

你说 之前 我还没 意识到， 但是 你 一说 的话， 我 就 想到 了 这个 事 确实 是 存在 的。 对于 up 主 接 广告 宽容度 越来越低， 我想 这个 原因 可能 是因为 前 两年 大部分 up 主能 接 的 广告 还 比较 少， 所以 接 一个 广告 都 是个 很 稀奇 的 事。 那 观众 当然 就是 很 开心。 现在 的话 B 站 投放 的 广告 太多 了， 而且 B 站 它 广告 它 有一个 很 不好 的 地方， 就是说 你 点 进来 之前， 你 完全 不确定 这 是不是 一个 广告。 当你 看到 的 广告 很多 观众 他 可能 就有 一种 受骗上当 的 感觉， 所以 他 自然 而 他 会 反感 这个 东西。 头 几次 遇到 的话 就 可能 还好， 你 遇到 的 越多， 你 对 他的 那个 宽容度 肯定 就 越 低。 你 今天 就是 比如说 你 一边 吃饭 一边 看 视频， 你 也 想 找 一个 有趣 的 视频 看， 就 看到 最后 给你 讲 广告， 那你 当然 觉得 很不 舒服。

对 吧？ 你 觉得 B 站 这几年 也 有些 变化 吗？ 就 从 你 16年 开始 接触 B 站 到 现在 的 这个 六七年， 你 觉得 现在 的 B 站 跟 六七年 前 的 B 站 性质 还是 一样 吗？

变化 还是 挺 大 的。 那个 时候 玩 的话， 你 还 觉得 他是 一个 小圈子。 但 现在 的话 他 各种各样 的 人都 有， 他的 分裂 特别 严重。 就 拿 我们 知识 区 来说， 可能 两个 知识 区 他们 对 一件 事情 的 观点 是 完全 在 两个 极端。 所以 现在 B 站 也 经常 有 吵架 什么什么 的， 跟 现在 互联网 的 信息 茧 房 也是 有关系 的， 对不对？ 因为 人 他 只 选择 自己 喜欢 的 那些 内容， 所以 现在 B 站 给 人 感觉 很 割裂， 以前 也是 割裂， 以前 是 他 跟 整个 世界 割裂 起来， 现在 是 B 站 内部 就是 up 主 和 up 主 之间， 不同 的 分区 和 不同 的 分区 之间 都 有些 割裂。 但是 我 觉得 这样也好， 就是 互不 打扰。 你喜欢 你 去 你 那边 玩 就 好了， 我喜欢 我的我 就 来 我 这边 玩。

这个 好像 平台 大 了 以后， 好像 都 会有 的 一个 自然现象 象。

对 吧？ 对， 这 应该 是 平台 大 了 都 会有 的 现象。

那你 现在 在 经营 你的 这个 号， 你是 用 什么样 的 一个 心态， 是 把 它 当做 是一个 事业 这样 来 经营， 还是 说 对你 来讲， 你 其实 也 还在 摸索 内容 创作 的 这件 事情， 还是 你 其实 在 做 的 时候， 你 从 一开始 也没有 想 过 是什么 内容 创作 不 创作。 只是 你 觉得 你 有 一些 事情 可以 分享， 你 发现 你 分享 的 东西 有人 听， 大家 觉得 很 受用， 你 就 一直 做 下去， 你 也 没 想太多。

想 还是会 想。 有时候 你 可能 就是 把 它 当 工作 在 做， 每个 月 你 该 更新 就 更新。 但是 有时候 你 又 看到 别人 做出 了 很 好的 内容， 你 会 觉得 自己 还是 一个 内容 创作者， 你 应该 去 写 一些 更好 的 内容。 这种 心态 就是 每天 都在 变。 对我 个人 而言， 我 还是 尽量 想 创作 一些 好的 内容。

为什么 我 选择 B 站 而 不是 选择 抖 音？ 也有 这个 考虑 在内， 抖 音 这个 平台 我也 研究 过， 它 非常 有意思。 就是说 哪怕 你 做 一个 再 好的 内容， 观众 是 不认 你 这个 人的， 他是 只 认 你 这个 内容。 就是说 你 今天 做 一个 很 好的 内容 可能 几千万 播放， 但是 你 下一个 视频 可能 就 几千 播放， 就是 差别 特别 大。 大家 不 关注 你 这个人， 大家 只 觉得 你 这个 内容 有意思， 然后 你 这个 内容 但是 你 在 做 B 站 up 主有 什么 不同 呢？ 就是说 还是 会有 一群 观众 他 去 关注 着 你， 你 就会 想 我不能 让 这批 观众 失望， 是 吧？ 我 得 写 一些 能 受 他们 认可 的 东西， 对 吧？ 你 会有 这种 想法， 那么 对于 你 自己 个人 提升 是 有 一定 帮助 的。

我在 创作 的 过程中 我也 在 学习， 我 创作 我 必然 会 去做 那些 很多 我自己 也很 陌生 的 选题。 在 我 查资料 的 过程中， 在 我 去 思考 的 过程中， 我 对 这个 问题 的 看法 也 更加 清晰 了。 说 句 不 好听的话， 就算 以后 B 站 这个 平台 不行了， 那么 换 一个 平台， 我自己 的 东西 是 没有 丢 的， 对不对？

我 依然 可以 用 我 积累 的 东西， 我 再去 做 一个 星号 或者 怎么样。 所以 我 觉得 这就是 B 站 的 一个 好处。 因为 B 站 的 观众 说 的 相对 还是 比较 严格 一点， 他们 会 去 激励 着 你 去做 更好 的 内容。 而 抖 音 就 完全 不一样， 一个 模板 火 了， 然后 所有人 都 去做 这个 模板。 不管 你 什么 个人 提升 这些 东西， 他们 完全 不 考虑 的， 用 什么 火 做什么。

因为我 自己 也是 之前 一直都在 做 文字 相关 的， 之前 是在 做 文字 记者， 然后 现在 做 的 内容 其实 也是 相似。 我 有一个 感觉， 我是 觉得 现在 做 内容 越来越 难 了。 他 这个 难 可能 很多 时候 有 很多 原因。 比如说 对于 内容 角度 的 限制 很多， 以及 观众 或者 听众 或者 读者 他们的 红线 越来越多。 比如说 有时候 可能 是一个 非常 正常 的 内容， 但是 大家 会 觉得 你是不是 在 打拳， 或者说 觉得 你是不是 在 冒犯 某 一些 群体。 而且 我 觉得 这个 现象 其实 有的 时候 我在 看 一些 国外 的， 包括 油管， 包括 等等 其他 平台 也是 会有 这样的 一个 现象。

所以 我想 问 一下 陆 兆 军， 你 个人 从 19年 做到 现在， 你 会 觉得 在 内容 上面 的 红线 越来越 多了 吗？ 你 在写 你 自己的 视频 稿子 的 时候， 你 会有 这种 头 大 的 感觉 吗？ 就是 觉得 做 内容 越来越 难 了， 好像 很多 东西 都 不能说， 或者说 很多 内容 是不是 我要 换 个 方式 去 表达。

这个 我 觉得 每一个 内容 创作者 都 会有， 你 怕 冒犯 到 一些 人。 但是 我是 这样 想 这个 问题 的， 你 没法 让 所有人 喜欢， 对 吧？ 如果 你的 所有 内容 都是 所有人 喜欢， 人畜 无害 这个 内容 说实话 我 觉得 他 也 没什么 价值 了， 你 都 没法 去 激起 别人 内心 的 一些 涟漪， 那 这个 内容 还有什么 价值 呢？ 所以 我 觉得 这个 东西 就是 只要 不 翻 大车 就 还好。

我 认识 一个 up 主 是 这样的， 他 更新 了 一两年 以后， 他 觉得 up 主 这个 事 我 已经 做 疲劳 了。 他 再 更新 就 更新 什么 内容 呢？ 他 就 更新 那种 他 知道 一定 会 被 骂 的 内容， 他 就 觉得 这样 很 有意思， 能 激起 大家 的 讨论， 他是 才是 有意思 的。 也 有人 会 这样 想， 对不对？

这 是一个 例外， 就是 你的 内容 有 一定 的 个性 的话， 你 也会 吸引 一批 跟 你 有 一样 个性 的 观众， 对 吧？ 这个 是一个 互相 筛选 的。 我不相信 一个 观众 他 老是 被 你 冒犯， 他 还会 一直 关注 你。 做 过 几次， 用 我们 这种 up 主 的话 来说 叫 洗 粉， 就是 把 不 喜欢 你的 粉丝 都 洗掉。 剩下 的 就 都是 喜欢 你的 粉丝 了， 什么 内容 该 做 就 做， 只要 不 翻 大车 就 还好。

我看 了 你 很多 的 内容， 我 觉得 你 在 用 你的 方式 去 跟 很多 你的 粉丝 去 分享 一些 你 对 事情 的 观点 或者 你的 经验。 包括 比如说 存钱 的 这些 件 事情， 有 存 了 钱 你 就有 更多 的 自由。 想做 很多 事情 的 时候 你 就有 那个 弹药 可以 用， 然后 你 会 做 很多 其他 的 一些 人生道理 的 分享。 你 现在 其实 自己 还是 一个 相当 年轻 的 人， 所以 你会不会 有的 时候 遇到 有 一些 事情， 他 可能 真的 就是 要 靠 时间， 要 去 靠 经验 的 累积。 你 会 有点 觉得 我 还 太 年轻， 如果我 现在 40岁， 我 可能 会有 更好 的 体会。 你会不会 遇到 有 这样的 一个， 你 觉得 我 还需要 更多 的 时间 的 这种 方面 的 不足。

怎么说？ 如果说 你是 一个 对 自己 内容 有 要求 的话， 你 永远 都会 觉得 不足。 就像 我自己 有时候 看自己 刚 做 up 主 那一年 更新 的 视频， 我会 觉得 以前 我 怎么 这么 无聊， 这个 稿子 怎么 写 的 这么 烂。 我在 做 up 主 之前， 其实我 自己的 生活 是 比较 悲惨 的。 当我 刚 做 up 主的 时候， 我 其实 是 很 真诚， 我没有 去 故意 去 表现 这种 真诚。 只是 正常 的 把 我的 经历 讲 出， 大家 就 觉得 很 感动， 就是 很 打动 他们。 我 可能 这 两年 做了 up 主， 也 看 了 更多 的 书， 我 反而 写 不 出来 这种 稿子 了。 就是 每个人 不同 的 时候 有 不同 的 状态， 不需要 太 去 纠结。

对 有没有 看到 B 站 上面 你 觉得 哪一个 方面 的 内容 好像 还 缺， 或者说 阙 某 一种 人， 还是 你 觉得 B 站 现在已经 大 到 五花八门 什么 都 涵盖 了？

我 觉得 确实 是 大 到 五花八门 什么 都 涵盖 了。 我在 19年 做 那个 知识 区 的 时候， 你 会 觉得 这 是一个 蓝海。 你 想到 一个 什么 选题， 他 就是 完全 没人 做 过 的。 你 做什么 选题， 你 感觉 都是 你是 第一个 做 的。 但 现在 他 知识 区 发展 个 一两年 以后， 就 什么 选题 都 有人 做了。 所有 能被 挖掘 的 那些 有趣 的 有意思 的 东西 都 被 挖掘 的 差不多 了， 所以 这也是 一个 内容 平台 它 正常 会 发生 的 一个 现象。 B 站 现在 还 确实 比较完善， 我 基本上 我想 找 的 内容 B 站上 都能 找 得到。

我 还有一个 关于 方法论 的 问题， 虽然 我知道 路障 其实 很多 时候 做 的 是 自己 感兴趣 的 选题， 但是 我 确实 觉得 流量 蛮高 的。 然后 我在 想说 包括 标题 怎么 命名， 然后 包括 选题 的 切入 角度 等等， 有没有 一套 你 自己的 这个 方法论？ 就是我 觉得 他 特别的 抓 我 眼球， 甚至 包括 视频 的 封面， 我 都 觉得 他 未必 是一个 艺术设计 感 特别 高 的 封面。 但是 它 有的 时候 会 让 我 觉得。

我就是 想 看。 我是 这样的， 我 跟 你们 说 一下 我的 创作 流程。 我是 先 想 一个 选题， 想 完了 这个 选题 我 就 找 资料 写 稿子， 写 完了 稿子 我 再 录音 再 剪辑。 剪辑 完了 你 视频 按理 来说 应该 上传 了。

我是 在 上传 的 最后 那一刻， 我 才 去 想 标题 和 封面， 所以 我 跟 别人 做事 的 方法， 我 觉得 完全 不一样。 有些 封面 你说 没什么 设计 感， 那 是因为 就是我 我 瞎 做 的， 可能 几分钟 随便 弄 一下。 但 我知道 标题 它 一定 是一个 吸引人 点 进来 的 东西。 但 你 要说 什么样 的 标题 能 吸引 大家 点 进来， 这个 我 觉得 我 完全 是 凭感觉， 真的 是在 凭感觉。 但是 我知道 有 一些 标题 大家 会 喜欢 看， 但是 我真的 去 没有 去 想 过 捕捉 什么 规律。

因为 你知道 有的人 他们 标题 一定 会 加 关键字， 对 吧？ 就是 关键字 包括 标签 什么的。 他们 有的人 会 想说， 我需要 在 大家 搜索 的 时候 精准。

匹配 观众 来 搜索。 然后 搜 到 你的 视频， 点 进来 看 这 一部分 观众 他 给你 贡献 的 播放量 特别 低， 就 低 到 几乎 可以 忽略不计。 B 站 的 他的 视频 分发 是 这样的 逻辑， 就是 大部分 还是 说 推荐 了 什么 就 看 什么， 或者 热门 有什么 就 看 什么。 那个 播放量 它 基本上 是在 七天 以内 就 跑 完了， 后面 就 增长 的 特别 慢 了。 所以 与其 你 考虑 别人 以后 怎么能 搜 到 你， 还 不如 想办法 在那 七天 之内 搞 个 什么 大型 闻 出来， 让 大家 在 同一时间 集中性 来看， 那样 效果 更好 一点。

其实 就 叫 你听 播客 吗？

我 听 的 少， 就是我 不知道为什么 国外 播客 好像 是 挺 发达 的， 但是 国内 播客 好像 一直 听 的 人 比较 少。

我也不知道 为什么， 所以 现在 听 的 人 已经 多 起来 了。 但是 比如说 在 播客 界 的 头部 的 播客， 它的 订阅 跟 比如说 像 你们 这样的 头部 的 B 站 的 up 主的 粉丝， 那那 简直 就是 天壤之别。 如果你在 比如说 小宇宙 上面 能够 有 超过 30万的 订阅， 就 已经 算 很 头部 的 大 博客。 可是 这 谁 是 只有 你的 10分之1。

其实 你们 也可以 试一下 做 视频， 其实 做 视频 它 剪辑 并不是 一个 很难 的 活。 我 再来 总结 一下， 就是 什么样 的 内容 能 火。 我 觉得 不管 是 播客 还是 B 站， 不管 你 讲 的 什么， 重 要的就是你 的 内容 情节 一定要 吸引人， 故事性 越 强 大家 越 爱看， 每个 平台 都是 一样的。 所以 我 有时候 我 写 稿子， 就算 我 讲 一个 是 很 硬核 很 干货 的 内容， 我 也会 去 想 一下 能 不能用 故事 去 表达 这个 内容。

对 说故事 或是 听 故事 是 人类 非常 喜欢， 或者 很多 东西 能够 流传 下来 的 一个 非常重要 的 途径。 所以 我在 看 你的 视频 的 时候， 其实我 是不是 看， 而是 听。 因为 你的 画面 其实 都是 配 上 你的 那段 话 的 那个 视频， 所以 我 其实 是 听 你的 内容。 你 其实 很多 时候 尤其 在 讲 你 自己的 事情 的 时候， 他 就是 一个 非常 我 觉得 让人 很 动 的 故事， 所以 它是 很 有 张力 的， 内容 很 好听。

而且 怎么说呢？ 其实 大部分 人 他 看 视频 的 设备 是 手机， 对 吧？ 一个 手机 它 就 巴掌 那么 大。 就是说 哪怕 你 把 那个 画面 弄 得 再 好， 也 没什么 人 看 的。 反而 是 短 视频 看 的 人 比较 多， 听 的 人 比较 少。

因为 短 视频 他 就 几秒， 它是 可以在 很多 场景 下 打开 的， 可能 等 车 的 时候， 或者说 上 厕所 的 时候， 它 都 可以 打开。 但是 如果 长视频 你 要 看 的话， 你 就 一定 得 是 正襟危坐 在那 看。 长视频 其实 它 在 传播 的 这个 效果 上 来说， 当然 就 不如 短 视频。 所以 很多人 就 把 长视频 拿来 听， 拿来 听 的话 就 意味着 它 打开 的 场景 就 更 丰富 了。 所以 我 觉得 播客 和 长视频 它 其实 是 有 很多 共同之处 的。

所以 我们 今天 其实 非常感谢 路障 来 跟 我们 做 这么 多 的 分享， 当然 最后 鼓励 我们 来去 尝试 做 视频， 我 感觉 有 被 鼓励 到。 就是 我们 这种 刚刚 过 15万订阅 率 的 这种 小 博客， 我 怎么样 能够 破 圈？

30万是 超级 头部， 那 你们 15万也是 大 头部 了。

我们 刚刚 碰到 肩膀 而已。

我们 做 视频 的话， 300万其实 也是 臀部。

太 也 太 客气 了。 我 其实 也 鼓励 你 把 你的 内容 放在 播客 的 平台 上面， 因为我 觉得 你的 东西 是 很 能够 听 得 进去 的， 你的 那个 视频 的 那个 长度 也 其实 挺 适合 播客 的。 所以 我们 互相 鼓励。 可以 有了 我们 这样的 人， 我们的 听 友， 我们的 观众 才有 好的 内容 去做 吸收， 才有 好的 内容 帮 着 大家 一起 去 成长， 所以 我们 互相 鼓励。 感谢 路障， 感谢 jennie， 拜拜。

感谢 倩 玲， 感谢 jennie， 感谢 备忘录， 谢谢 谢谢。