Anchorage’s Best Kept Secret: A Snow Biz with 40% Margins
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也许这部分护城河是，这位老板是社区结构的一部分，而其他人很难买下它。有很多事情需要考虑，即使人口略有下降，对该地区来说，地理位置也会非常有利。如果你能促成这笔交易，接手而不惹恼人们，并且看起来不像个局外人，那可能是一件很棒的事情。我的意思是，你在阿拉斯加的安克雷奇赚了70万美元。你发了。我们将开始在办公室进行收购。

欢迎收听《匿名收购》，这是互联网上排名第一的关于买卖小型企业的播客。今天，我和迈克尔以及希瑟一起审核了一笔在阿拉斯加的交易，我们查看了一家铲雪业务。对此非常兴奋。我认为你会对我们对此的感受感到惊讶。所以请继续收听并享受这一集。

大家好，我是比尔。我想告诉你们，也许这是我们在播客中很长一段时间以来最令人兴奋的赞助商。它叫做Capital Pad。当我开始经营和投资小型企业时，我希望它存在。因此，Capital Pad 是收购企业家的市场。这些人是想购买企业并需要资金来列出他们的交易并向想要投资的人寻求资金的人

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因此，如果这听起来对您很有吸引力，如果您想购买企业并需要资金，或者如果您想投资小型企业，请访问 CapitalPad.com 并告诉他们《匿名收购》推荐您来的。我会静静地看看是否还有其他人先发言。等等，我们在录制播客吗？

好吧，我的意思是，我对这些事情有很大的个性。所以我通常是那种不问任何人就开始说话的人。我想，好吧，你不知道该怎么做。我只是闭嘴看看谁说话。然后我们不知道该怎么办。我们害怕了。所以我目前又开始说话了。迈克尔，你必须像看对话然后走开一样。就像你通常做的那样。

扔下一颗炸弹然后退后一步，所以现在发生在我身上的一件很有趣的事情是，YouTube 确信我认为滑雪季、滑雪季结束得太早了，因为它仍然向我展示了很多关于雪和滑雪的视频，所以我选择了一笔与雪相关的交易，但我们将在播客的闲聊部分之后再讨论。

我——好的。好吧，我现在正在计划几次滑雪旅行，所以我对此感到兴奋。好吧。我们在做什么？是的，帮兄弟一把。我快绝望了。不幸的是，迈克尔，我已经连续两年错过了你的滑雪旅行了。我担心我的邀请已经过期了。不，不。我们会让你加入的。是的。所以我只需要——

当我收到邀请时，如果你真的想让我来，我只需要一个好借口。就像这必须是一次千载难逢的旅行，或者必须是，“嘿，你知道，某某人正在改变他们的生活。所以我真的应该在这个特殊的时间这样做。他们50岁了。

然后实际上我的一个朋友想出了这次旅行，并且已经连续三年告诉我们的妻子我50岁了。结果非常好，因为他就是那种你认为不会数数的人。因此，这是一个很好的借口，让我们可以离开家人和朋友们一起去滑雪。好吧。告诉我关于这笔交易的事情，迈克尔。我想听听。

这是有史以来最糟糕的介绍。你告诉我这是一笔把冰卖给爱斯基摩人的交易吗？是的。你是这么说的吗？我带来了这个。这是一家位于阿拉斯加中南部的景观和铲雪公司待售。ASCII 价格为 183 万美元。现金流为 705,000 美元。这是 SDE，卖方可自由支配收益。他们没有披露关于总收入、库存等其他任何信息。

刚刚完成的 2024 年数据显示，铲雪公司老板的 SDE 收益为 705,000 美元。

您可以利用这个机会拥有一家拥有忠实客户群和良好社区声誉的成熟景观和铲雪公司。这家公司为住宅和商业客户服务已有 17 年以上，将优质服务与可靠的运营相结合。请填写并发送附上的 NDA、阿拉斯加房地产委员会、消费者披露给 DenaliBusiness.com 团队。该公司有五名员工。

一些增长机会，扩展到其他服务领域。他们租赁土地和房地产。业主退休，卖方愿意留下来为新业主提供顺利过渡，帮助估算等。就是这样。他们在这里列出了他们希望您填写的 NDA 等内容。它由 Caden Van……希瑟，你怎么发音？Sendak？Sendak？是的。是的。

他位于，我想，安克雷奇的 Denali 商业顾问公司。是的，他还有很多其他阿拉斯加企业待售。是的，谈谈护城河。就像，你做什么？我是阿拉斯加唯一的商业经纪人。对。哇。好的，所以这实际上是阿拉斯加的一家铲雪公司。它已经存在了 17 年，每 10 分钟在阿拉斯加就需要你再次出现。我的意思是，这是一家很棒的公司，对吧？

实际上有一个著名的，一个非常著名的滑雪胜地叫做 Alyoska，它位于安克雷奇郊外 40 英里处，基本上位于海平面。但他们经常会下 400 到 500 英寸的雪。为了说明这一点，像密歇根州这样的中西部滑雪胜地会很高兴获得两位数的高雪量。而这些人会得到 400 或 500 英寸，绝对是。像科罗拉多州的 Vail 或 Breckenridge 这样的度假村怎么样？

我听说过几百个数字，然后犹他州的 Cottonwood Valley 表现非常好，像 Ulta Snowbird 这样的地方。他们会达到 300 多个数字等等。好的。所以那是 300。所以阿拉斯加是 500。所以可以这么说，那里有很多雪。那里有很多雪。

而且看起来，希瑟，他们有一张他们其中一辆卡车的照片。这实际上看起来像是他们的一辆卡车正在运行，就像前面装有雪犁的 F-250 一样。我知道你在南加州也有一个。哦，是的。下雨的时候我们甚至不能开车。我们都待在里面。南佛罗里达州的积水清除公司。对不起。

所以这是每年 11 个月的铲雪，一年铲草一个月。这家公司是做什么的？景观和铲雪公司？我认为是这样的。不是很多景观美化，主要是铲雪。显然，查看他们 12 个月的月度财务报表会非常有趣。一年中下雪的四五个月有多少收入？然后我的猜测是，其余时间可能不会太多。是的。

我的意思是，也许就像你曾经住过下雪的地方一样。雪融化后，你需要很多景观美化。因为所有的水，你知道，所有的融水和径流。而且，你知道，有时你甚至必须重新整地。因此，如果您正在进行铲雪工作，特别是如果它是商业合同，它说他们有商业合同和住宅合同。

你知道，商业铲雪合同，比如每隔一天或每天铲除我的停车场，在阿拉斯加一年 10 个月，这是一个很好的合同。稳定的工作，是的。然后也许你只需要在夏天休假两周或两个月，然后你一年有 10 个月的工作。但我注意到的是，它有五名员工和 180 万美元的收入。所以我想我们谈论的是……

冬天大部分时间他们四个人都在卡车上开车，你知道，铲雪，对吧？我的意思是，五个人有这么多收入。是的，但他们的 EBITDA 利润率为 40%。他们从 180 万美元的销售额中赚取了 70 万美元，因为他们没有制造成本。我的意思是，这是汽油。就是这样。还有劳动力。是的。

而且可能没有竞争或很少竞争。你知道，他们可能拥有他们的服务区域，就是这样。所以这就是我质疑的事情，因为在阿拉斯加，每个人不仅都有一辆 F-250，每个人前面都装有雪犁。所以，你知道，你怎么做？护城河是什么？我的意思是，它已经存在了 17 年。对。所以显然有一个。对。就像我真的很想了解为什么他们会接到电话。

所以你认为每个人都有雪犁？你有点夸张了。我夸张了。我的意思是，比喻地说，对吧？我的意思是，像人均雪犁一样，阿拉斯加一定排在相当高的位置，对吧？这就像德克萨斯州的人均牛仔帽一样。是的。所以你担心有人会从底部被吉米用传单和卡车压低——

我会的。如果这件事不是 17 年的话，我会的。它存在了 17 年的事实告诉我，存在某种动态创造了对这项业务的需求，而吉米和他的雪犁无法做到这一点，或者不会做到这一点，或者被委托去做，或者其他什么。这将是我要理解的一个主要尽职调查点，即他们如何在拥有世界上人均雪犁数量最高的地方在 17 年内获得如此高的利润率。

是的，当我在科罗拉多州时，我观察过这些铲雪人员，它会下雪，他们会进来，这是一辆卡车，就像我们在屏幕上看到的这辆卡车一样，一辆 F-250 或 2500 Ram，类似的东西。

他们会从我们住的街区到下一个街区，再到下一个街区，再到下一个街区。所以我认为存在规模经济，我的意思是，通过同时完成五项工作而获得的规模经济与吉米和他的卡车相比具有巨大的成本优势，你知道，吉米有两个客户，分布得很远。所以如果像这样的事情变得有点……

基本上，拥有许多客户聚集在一起的这种网络效应，他们会把它们全部清除掉。

然后我认为真正重要的是可靠性。因为如果下了一英尺的雪，你需要确保任何出现的人，任何应该出现的人都会出现并帮助你走出家门。我的意思是，迈克尔，你说得对，就像这些人可能拥有规模经济。但我对吉米和他的卡车所了解的一件事是，吉米通常不了解他的利润率，并且认为他的卡车是免费运营的。

这就是为什么吉米和他的卡车总是压低你的价格。你会认为吉米和他的卡车不明白他没有密度，他必须每隔 20 分钟开车一次，他正在燃烧汽油等等。他通常不会。这就是为什么他仍然压低你的价格。但是，他们仍然不断地击败不了解自己利润率的吉米和他的卡车，并获得 40% 的利润率。一定有原因。

我的意思是，也许是可靠性。就像你说的那样，也许是可靠性。也许是长期合同。我不知道。也许他们有一些吉米没有的专用设备。希瑟，我必须搬到阿拉斯加才能拥有这家公司吗？

我认为是的。我认为你需要成为当地社区的一部分。这可能是这项业务令人恐惧的部分。它已经存在很长时间了，你可以想象阿拉斯加这样的地方。每个人都认识每个人。我还认为，作为局外人购买这家公司会有一定的风险。从社区内部购买它的人可能能够维持人际关系，你会对此感觉很好。但是，如果您要从圣安东尼奥搬到阿拉斯加……

我知道你正在考虑这样做，以拥有这家公司。我认为这可能会有点可怕，因为你是一个局外人，在这个地方。而这很可能是一项关系型业务。也许这就是护城河。我们不知道。也许这部分护城河是，这位老板是社区结构的一部分。而其他人很难买下它。

大家好。如果您听过这个节目，您可能已经听到我们谈论特许经营。虽然特许经营对于合适的人来说可能是拥有企业的一条好途径，但也有很多陷阱，重要的是要非常小心，因为肯定有一些好的特许经营权，也有一些不好的特许经营权，你不想参与。

康纳·格罗斯是节目的朋友，也是特许经营方面的专家。康纳不仅拥有并经营着他自己的多个特许经营权投资组合，而且他还是一名特许经营顾问，并帮助其他人选择适合他们的特许经营权。因此，由于他赞助了今天的节目，每个人都应该点击下面的节目说明，加入康纳的时事通讯并参加他的“特许经营所有权入门”研讨会之一。如果您准备行动并快速行动，请立即与康纳及其团队安排通话。

我认为这将非常艰难。我认为你是对的，希瑟。我认为我上次查看时，安克雷奇有 25 万人口，阿拉斯加有 75 万人口或类似的人口。是的。所以这家公司被列为阿拉斯加中南部，也就是安克雷奇。我不得不查看地图，但安克雷奇位于阿拉斯加中南部，但它没有被列为安克雷奇。

我必须指出雪的照片和“热门上市”的讽刺之处。我必须这样做。

天哪，安克雷奇正在萎缩。我无法想象。这很有趣。286,000 人。我的意思是，阿拉斯加有点像加拿大。我的意思是，阿拉斯加的总人口是多少？我敢打赌，98% 的人口都在安克雷奇。我认为是 74 万。我之前告诉你的是对的。我刚刚查了一下。好的，所以大概 30% 到 40% 的人口都在安克雷奇。

安克雷奇的大都市统计区有 34 万人口。所以 40%。整个州都在安克雷奇。好的。是的。我的意思是，我认为这家公司，我的意思是，它可能不会增长，对吧？阿拉斯加的雪量将永远不会减少。而且它可能，你知道，人口也永远不会减少。我的意思是，我不知道再过一百年全球变暖会怎么样，但我们没有人会活到那个时候。所以……

这是一个稳定的——我认为你不会让这家公司翻三番。你甚至无法做到标准的“我们将扩展到相邻地区”，因为没有相邻地区，因为你这里非常偏远。所以这家公司就是这家公司，如果你能促成这笔交易，接手而不惹恼人们，并且看起来不像个局外人——

这可能是一件很棒的事情。我的意思是，你在阿拉斯加的安克雷奇赚了 70 万美元。我认为你发了。好吧，我认为我们应该讨论一下这项业务的隐藏成本。我认识的一位资深人士曾经称之为“基韦斯特效应”。他描述的基韦斯特效应是，有一群人不断地四处旅行。

然后他们无法再旅行了。然后他们就停留在那个地方。所以基韦斯特是一个人们不断向南旅行的地方。最终他们到达了基韦斯特。那里有水，他们想，好吧，酷。我要住在这里。这就是你最终拥有基韦斯特、奥兰治县等地方的方式。这有点像世界末日综合症。就像，你会在世界末日找到谁？就像，为了在那里，你必须有点与众不同。

是的，我处理过阿拉斯加的贷款。很少。这非常罕见。但即使是联系律师，就像，你知道，我们习惯于在键盘上敲打，律师会立即回复我们。不，可能是三天。你知道，他们出去了，你知道，在某个轨道上，或者他们在外面做某事，那是三天。然后你听到他们的消息。这就是事情的常规节奏。所有的一切都有些不同。那里的生活不同。他们可能出去猎捕北极熊了。大概吧。我不知道。

伙计，多么迷人的生意啊。我们认为他们实际的收入是多少？70 万美元的现金流，他们的收入是 150 万美元吗？我的意思是，不会更多了。我的意思是，没有制造成本。是制造成本和劳动力，对吧？所以你有五个人。我的意思是，这些人开卡车能赚多少钱？我有一个想法。我有一个关于为什么除了现金流之外没有披露其他任何信息的想法。

很多时候，这些企业都是同一个人在同一地区拥有三到四种不同的服务。它们可能都包含在一个财务报表或纳税申报单中。这就像一个剥离。你可能没有单独的服务。

只是为了这项业务而干净。它可能是……我已经在这样的地方看到过这种情况，他们拥有这个，他们还有一些在夏季发展得更好的业务，所有这些都在同一个纳税申报单中，很难弄清楚你实际得到了什么。所以话虽如此，剥离现在可以获得 SBA 融资，对吧？根据新的 SOP。是的。

根据新的 SOP，这整件事中我们得到的一个好消息是，贷方、银行现在允许查看由注册会计师准备或审核的财务报表，以代替纳税申报单，例如剥离或其他原因导致没有独立的企业纳税申报单的情况。所以这是……

你可能可以为此获得 SBA 贷款，但即使你进行剥离并且 SBA 允许这样做，也很难知道支出方面是否正确。很多时候，你可以更容易地验证收入方面，而不是实际的支出方面。所以它们仍然是相当冒险的购买对象。你们去过德克萨斯州的马法吗？你熟悉这个吗？这是德克萨斯州最奇怪的地方，对吧？是的，它位于偏远地区。这是一个大约 2000 人的城镇。

每年一次，好莱坞的所有人都涌入马法。所以你会发现像马修·麦康纳这样的人，只是在一年中的几周内四处走动和闲逛，他们会举办电影节等等。但这是一个非常奇怪的地方，因为它变得很受欢迎，因为

这位 60 年代来自纽约的著名艺术家想远离一切，这样他就可以创作了。所以他只是选择了离一切最远的地方。那是大弯曲的一个地方，叫做马法。无论如何，我之所以提到它是因为……

你知道，你所说的，一个人在一个小镇上拥有六家不同的小型企业，这正是马法的情况。他们称之为“马法奔忙”，无论你是员工还是企业主，就像你拥有三明治店、保险经纪公司和铲雪业务的人一样。这是德克萨斯州，我有一场雪

你明白我的意思吗？这有点像进化。你进化以填补所有这些空白，有时只有一个家伙必须填补每一个空白，你抬头一看，就像，“哦，那是吉布的生意。”员工也是如此。你会看到这样的人，他们既是瑜伽老师，又是记者，又是急救人员。

而且，这些都是他们的工作。他们每周做每项工作 12 个小时。而拥有六家不同企业的这个人通常也是市长。你知道，他就像这个镇子的国王，在某种程度上这很浪漫，不是吗？这听起来是不是很棒？占据你家乡 GDP 的 40%，并且，你知道，你的触角遍布各处。是的，差不多。你知道吗？我还想指出另一件事。它说现金流是 705,000 美元。

完全有可能这只是收入。这是真的。这是一个很好的观点。这不是，你知道，因为我们没有其他依据。我们只有五名员工。我之前把要价误认为是收入了。对不起。但是，是的，705,000 美元的现金流。这是他们给我们的唯一财务指标。那可能只是总收入。

这种情况经常发生。我希望这不是这里发生的事情，因为第一句话确实说 2024 年的数据刚刚在 4 月底完成，拥有 705 的 SDE。所以来自 Denali 商业经纪人的 Caden 似乎知道 SDE 是什么，这很好。我没有注意到这句话，所以可能是这样。但我记得克林特·菲奥尔本周的一篇文章，他在文章中指出，很多时候——

你在 BizBuySell 上获得的数字和现金流项目可能是任何东西。它可能是 SDE，可能是 EBITDA，可能是调整后的 EBITDA，也可能是随机的。好吧，在你进行 QOE 之前，所有这些都是编造的，对吧？这是真的。这是真的。这家公司可以获得 SBA 融资吗，希瑟？让我们假设它不是剥离。我的意思是，让我们假设这是阿拉斯加的一家真正的铲雪公司。它可能拥有几辆卡车。

五名员工，17 年历史，70 万美元的 SDE。我可以使用 SBA 贷款购买它吗？是的，你可以。我的意思是，SDE 可能可以通过几种方式缩小。其中一种可能是这些卡车的维护资本支出。贷方会为此向你收费。但是，如果买家合适，这里有足够的现金流。我认为这是一个贷方会非常担心合适买家的案例。同样，从圣安东尼奥搬到阿拉斯加，可能不是

贷方眼中的合适买家，但如果你已经是当地人，或者你已经与社区有其他联系，那么，你知道，这是贷方会仔细审查的事情。这实际上并不体现在数字中，更多的是，你知道，软分析。我喜欢它。如果你觉得你可以合理地住在阿拉斯加，并且可以成为这个社区的可信赖成员。我的意思是，这就像债券一样，你可以支付正确的价格，并继续清除雪地 17 年，并且做得很好。

阿拉斯加不会停止寒冷。我喜欢它。我的意思是，我认为这是最稳定的了。是的，我认为阿拉斯加，特别是它所在的安克雷奇，也存在许多顺风。就像，你知道，安克雷奇，我不知道你们是否知道这一点，但安克雷奇实际上曾经是世界上最繁忙的机场之一。

因为在喷气式飞机能够从美国和北美直飞亚洲之前，他们必须停下来。他们都停在安克雷奇。然后，在苏联时期，许多人也停在安克雷奇。他们会停在安克雷奇，因为你不能飞行，因为苏联不允许你飞越欧洲。

去香港。所以你必须停在安克雷奇。所以我认为安克雷奇和阿拉斯加，就像有很多事情需要考虑，即使人口正在下降，对该地区来说，地理位置也会非常有利。我喜欢它。如果你想住在阿拉斯加，我喜欢它。我很酷。除了你必须住在阿拉斯加的那一部分。有些人真的很喜欢雪，而且也是搜寻者。所以，如果你来自阿拉斯加，你是一个搜寻者，这里有一个银盘子给你。

我有一个搜寻者，他特别关注阿拉斯加的交易。那是几年前的事了。我不确定他是否最终去了那里，但他确实很想去。好吧，也许他准备好再买一个了。也许他准备好进行附加收购了。也许吧。我喜欢这个。酷。这是一个很酷的。好吧。我们将把交易链接放在下面的说明中。如果你确实查看了这个，请告诉我们。我们会很好奇，或者让我们知道。

好了，爸爸，我们完成了。放下麦克风，爸爸。你完成了。我们下周将在下一集《匿名收购》中与大家见面。