From $1.5M Profit to Fire Sale: What Happened?
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他们说它正在走向好转的道路，这意味着对我来说它还没有完全稳定下来。这是一个不错的倍数，但如果趋势确实还在下降，那么在这种情况下很难对一家公司进行估值。把这么多钱押在一件事上，而它的全部护城河只是设备，这太冒险了。我的意思是，这是你唯一的防御。我们将成立收购匿名组织。哦，又一期收购匿名节目。我们不再拥有100%的装备了。

欢迎回到收购匿名，这是互联网上排名第一的关于买卖小型企业的播客。

我和迈克尔·格里德利以及希瑟·安德森一起，浏览了我很长时间以来见过的最有趣的待售小型企业清单。所以它直接来自肥皂剧《我们的日子》。我认为你会发现它很有趣。然后我认为你会发现我们对这笔交易的看法非常有趣。所以请继续收听整集节目，听听希瑟和我最后是怎么评价它的。就是这样。感谢您的收听。祝您收听愉快。

大家好，我是比尔。我想告诉你们，也许是我们播客很长时间以来最令人兴奋的赞助商。它叫做Capital Pad。当我开始经营和投资小型企业时，我希望有这样的东西。所以Capital Pad是一个面向收购企业家的市场。也就是那些想要购买企业并需要资金来列出他们的交易并向其他想要投资的人寻求资金的人。

如果你想支持某人购买小型企业，Capital Pad就是你要去的地方。如果你想买一家企业并且需要资金，你也可以去Capital Pad结识投资者。所以从投资者的角度来看，真正好的事情是Capital Pad负责处理小型企业收购中可能出现的所有棘手细节。

他们处理标准化条款、标准化治理、标准化分配，所有这些都在一开始就以黑白分明的方式呈现。基本上，Capital Pad使投资小型企业专业化。而且回报可能非常非常可观。我很高兴他们的存在。它由我的朋友特拉维斯创立，他本身就是一个非凡的企业家。

所以，如果这听起来对你有吸引力，如果你想买一家企业并且需要资金，或者如果你想投资小型企业，请访问CapitalPad.com，并告诉他们Acquisitions Anonymous推荐你来的。希瑟，我从拉斯维加斯回来了。哦，不。你还好吗？我实际上玩得很开心。好的，很好。

是的。你对拉斯维加斯有什么看法？你知道，最多两天就够了，而且只有在有其他人一起，比如有商务活动要做，并且你做了一些有趣的事情，但仅此而已。否则对我来说太多了。我去看了感恩至死乐队的演唱会。他们很棒。是死而复生的乐队在球体剧场演出。好的。

哦，球体剧场很酷。是的。你在那里看过任何演出吗？我只是看到了球体体验。所以不是真正的演唱会，只是为了看看它开幕后是什么样子。我很想在那里看一场演唱会。你觉得怎么样？我的意思是，它有点不同，对吧？我真的很喜欢感恩至死乐队的音乐。就像，你知道，在很多人中，结果有17000人。

我的意思是，我没有一件T恤衫或任何东西。我认为这大概是我还没有加入的程度。你知道，我只是穿着我的普通衣服。但是我非常喜欢他们的音乐，以及他们所做的事情的艺术性，观看起来令人印象深刻，因为这一点，它简直太棒了。我一生中去过的两场最好的演出是

这场感恩至死乐队的演出，你知道，在球体剧场。而第二场大概是在15年前。我飞到那里，还和我的朋友们一起去了。这有点奇怪。我邀请了一群其他的爸爸和我一起去观看埃尔顿·约翰的演出，他为他的驻场演出特别制作了一个多媒体体验。我认为是在凯撒宫。这简直太棒了。以至于我回来后坚持让我妻子给我们的儿子取名丹尼尔，这是埃尔顿·约翰的一首歌。

是的。我知道这首歌。我知道这首歌。我有一部分……我们儿子的中间名是丹尼尔。好吧。那是一场演唱会。天哪。哇。是的，

为了展示他们是真正的开拓者。运营它的麦迪逊广场花园公司正在球体剧场亏损。这就是疯狂的地方。因为建造的成本太高，而票价不够高？是的，由于COVID以及开拓性的工作，导致了严重的成本超支。它原本应该花费13亿美元，但花费了23亿美元。第二件事比较微妙，那就是可以在球体剧场演出的演员非常有限。

所以一年中的很多很多夜晚都是黑暗的。所以基本上你需要能够填满17000人的剧院的演员，可以进行驻场演出，并且，

在拉斯维加斯待的时间超过，比如说几十个晚上，因为第三点是在那里举办演出。你必须建造如此多的定制视听设备来填充球体内部的屏幕。如果你没有去过那里，你应该去看看。如果你是一位听众，基本上，在一个巨大的圆顶内部有一个16K沉浸式屏幕，当你坐在里面时，就像身处虚拟现实中一样，而无需戴上头显。

总之，这就是问题所在。如果他们幸运的话，他们每个月可能只活跃十几个晚上，这与诺格县或圣安东尼奥的露天剧场大相径庭，后者每周可以点亮四到五个晚上。所以基本上，这个东西只是空置着，并且亏损，因为演出太少了。而且因为演出太少，他们拥有定价权，就像，好吧，这些是有效的演出，对吧？你也是。是的。

感恩至死乐队，肯尼·切斯尼。老鹰乐队。老鹰乐队很快就要来了。是的。所以因为很少有乐队可以进行驻场演出并填满它，而且他们的客户群想要来并付费，门票面值是300美元。我花了600美元买了我的票。因为演出太少，他们对MSG拥有定价权，对吧？对拥有它的公司来说。所以这是一种……

完美的风暴，如果它这么贵，而且他们没有寻找他们所追求的产品市场契合点，它可能会奏效，但他们正在亏损。这说得通。因为是的，在那里举办一场演出是一件独一无二的事情，但这很酷。如果你能去，如果你看到你想要观看的演唱会，一定要在那里看。所以我只看到了体验，这基本上就像在里面看电影一样。但正如你所说，它就像虚拟现实。我觉得我

在不同的部分飞行，即使我只是坐在那里。所以它真的很酷。说到亏损，我有一个交易要给你看。是的。所以这笔交易，你可能前几天在社交媒体上看到了，因为它也许拥有历史上最有趣和真实的描述。所以让我读给你听，然后让我们看看我们怎么想。

所以这是一个安静的光线交易，它是一个蓝领按需印刷业务，具有可预测的50%到100%的增长机会，并且拥有美国供应链，我想他们之所以这么说，是因为关税。去年的收入为380万美元，收入为43.4万美元，倍数为2.76。要价为120万美元。所以2.76，还不错。嗯哼。

这家蓝领T恤和贴纸业务于2015年推出，于2024年8月由Quiet Light出售。买家经营着一家抵押贷款公司，并决定购买这家公司以尝试经营第二家公司。收购这家公司后不久，他开始看到Meta广告（即Facebook和Instagram）的广告支出回报率下降，通常称为ROAS。

他最初认为这可能是与选举有关的，但在选举之后，问题变得更糟，而不是更好。他开始堵住他在业务中能找到的每一个漏洞。随着时间的推移，他找到了稳定的立足点。然而，这家公司在他的婚姻、社交生活和整体福祉方面造成了严重的裂痕。试图经营两家公司已经将他逼到了极限。在这个时候，如果这意味着能够恢复他生活中的某种正常状态，他准备损失几百万美元。

有了这家公司，买家有机会收购一家已经为下一任所有者完全优化并且已经走上好转之路的公司。

不到一年前，这家公司的过去12个月利润为150万美元。卖家认为，凭借目前的策略，它每月可以赚取60,000美元到80,000美元的利润。这家公司需要一个小型生产设施来生产服装和贴纸。卖家目前在一个4000平方英尺的设施中运营，但他表示，如果天花板更高，可以在2000平方英尺的设施中轻松完成。

新的所有者可以接管亚利桑那州的设施，也可以将其搬到自己的设施中。他雇佣了两人全职工作，并在繁忙时增加兼职帮助。出售非常重要，因为卖家再也无法关注这家公司了。这就像他和它一起发生了车祸，他无法忍受再次回到事故现场的想法。然而，新的所有者将不会承担他的债务负担，并将受益于他为公司所做的所有积极改变。

我们正在寻找想要快速成交的现金买家。由您在Quietlight的顾问Brad Wayland列出。是的，你怎么看？哦，天哪。你知道，我认为，这就是我们有些人有时在网上谈论的内容，

人们试图购买小型企业。首先，这是一个认为自己经营着另一家公司，并且认为自己可以在一边做这件事的人。所以听起来几乎像是一个人认为它会更容易一些，但实际上并非如此。他们遇到了麻烦，不得不真正介入并重建任何不起作用的东西。

他们说它正在走向好转的道路，这意味着对我来说它还没有完全稳定下来。但这位最近才买下它的买家，甚至不到一年前，就想退出。他们想，你知道，他们暗示他们正在打折出售。现在，这是一个不错的倍数，但如果趋势确实还在下降，

在这种情况下很难对一家公司进行估值。所以，你知道，那是当时的收入，但它还在萎缩吗？你知道，这里发生了很多事情。显然，卖家至少对他们为什么出售是诚实的。是的，这是超级超级诚实的。我认为这就是为什么它在社交媒体上被作为例子传播开来，说明事情在商业中可能会多么糟糕。他们可能会，有很多方法会出错。

所以我回顾了我们完成的400笔交易。我几乎想知道我们是否看过这笔交易。因为我记得见过类似的交易。这是一家贴纸公司。是的。我确实记得一家贴纸公司。而且它确实让我觉得它有点蓝领。它有一些东西。是的。也许。它是一些安全用品。没错。安全帽，对吧？

是的。有点像人们会装饰的东西。是的。这可能是它。绝对的。这可能是我们的错，导致这个人买了它。什么是美国供应链。所以这表明，它不是很多常见的、你知道的、正在进口的东西。所以对我来说，它可能不是，你知道，普通的T恤衫之类的东西。所以回到这些，这个做什么，它是一个T恤衫和贴纸业务。

所以基本上，它的核心是什么？我们最好的猜测可能是这些东西，但它上面有他们生成的定制设计，然后他们通过Facebook和Instagram广告销售这些设计。这难道不是整个业务的核心吗？对，对。显然，它吸引了特定受众，而他们通过Meta接触到这些受众。听起来主要如此，不知何故，Meta广告对前任所有者的运作方式是。

一旦他们介入，对这位买家来说就不那么有效了。现在，他们为了堵住漏洞所做的事情是，他们说他们跳进去堵住了漏洞，并开始稳定局面。但这听起来像是一家电子商务公司，它拥有特定的受众，你必须能够通过Facebook和Instagram接触到他们。也许这样做变得非常具有挑战性。

他们在这里说的一件事是，它开始恶化这个人的生活，比如他的婚姻等等。所以听起来对他来说这更像是一种情感负担，而不是经济负担。你觉得是怎么回事？情感负担。是的。我的意思是，购买小型企业或经营小型企业而没有债务已经——

这是一种负担，基本上。你对所有事情负责。它永不停歇。但是当你购买有债务的企业时，它确实会给人们增加另一层压力。这是一家你必须学习的企业，

而且你必须将收益保持在一定水平以上。它们不能低于这个水平，否则你将无法支付你的款项，你将违反个人担保贷款。所以我认为听起来像，你知道，这种压力真的让这个人受不了了，这太糟糕了。你讨厌听到这样的事情，你知道，这影响了他们的婚姻、社交生活以及他们的福祉。这是很大的压力。有人，有人正在经历，并且不害怕分享，那就是它是什么。这就是他们想找别人接管他们一直在做的事情的原因。所以当我买下这家公司时，我买的是什么？比如，是什么，是什么护城河？我想有一些设备，嗯，

可能是一个客户名单。然后听起来我必须继续向Meta广告投入资金才能获得新客户。这就是我在这里买的东西吗？

好的，每个人都知道，在收购中你想拉动的第一个杠杆是更新他们的技术，更新他们的系统，这些系统可能仍在使用电子表格甚至笔和纸运行。但技术很复杂。有很多解决方案。因此，选择合适的云平台、合适的CRM、合适的电话、合规性、网络安全，更不用说实施所有这些东西了，这本身就是一个工作。

我想告诉你们本周的赞助商，那就是尼克·阿克斯和恩佐科技公司。所以尼克实际上亲身了解所有这些。他本人就是一位前搜索者，并收购了恩佐科技公司，这是一家面向小型企业的IT公司。

因此，尼克亲眼目睹了搜索者在收购企业时面临的技术挑战。他近距离亲眼目睹了这些挑战，因为他是一位搜索者。现在，他在恩佐的团队定期与搜索者合作进行收购，提供目标的免费IT审核，以便您可以制定第一天要做什么的计划。尼克对他们所有的搜索者客户都非常关注，并借鉴了他自己搜索阶段的经验。

而且他的公司恩佐实际上可以追溯到1989年，甚至在他收购它之前。因此，该公司拥有数十年的管理数百家小型企业技术的深厚专业知识。所以，如果这听起来对你有帮助，请访问EnzoTechnologies.com，I-N-Z-O Technologies.com。或者你可以直接给尼克发邮件，[email protected]。

可能。而且你可能需要一些创意来推出新的设计，对吧？贴纸和T恤通常不是稳定的设计。就像在这里，我们只是永远推出相同的设计，我们就完成了。你必须不断开发新的设计。所以这里也涉及到创意，这可能是问题的一部分。有时当企业……

拥有这种元素时，它们不像看起来那样容易转移。你知道，如果前任所有者是创意者，你知道，他开发了新的设计并将它们展现在潜在客户面前，那么这可能不是一项可转移的技能，你知道，如果新的买家不是那种人。所以我不知道你到底得到了什么。我很惊讶他们需要4000平方英尺的

而且是生产，我想他们自己正在对T恤进行丝网印刷或印刷贴纸。是的。这似乎比我认为的这种业务需要的空间要大。我的意思是，我的朋友拥有一家这样的标志特许经营权，比如特许经营权，可能是标志香气或快速标志或其中之一。

所以他有一些地点，他们有一个类似的工作室，在那里他们为各地的人们印刷标志，你知道，但它就像一个4000平方英尺的东西，但他们也在做横幅和，你知道，蚀刻，蚀刻。

此外，他非常棒。他喜欢对这些东西进行深入研究。所以他打印了所有这些定制贴纸。所以他的车总是看起来像在上面贴着赛车条纹一样。你总是能分辨出他开车经过的时候。所以这很酷。所以故事听起来是这样的，这个人买了这家公司。它以前赚了150万。他贷款了。他拿出了一些来自抵押贷款业务的储蓄。

坦率地说，从事抵押贷款业务比这家公司要好。如果他来到播客并向我们询问，我会告诉他去买第二家抵押贷款公司，但没有人征求我们的意见，至少没有征求我的意见。所以然后他买了这家贴纸公司，然后基本上发现他远不如之前的那些人在Meta的广告支出回报率方面出色。

他被困在那里了。就像他不能雇人来解决这个问题一样。他不得不基本上经营他的核心业务，这可能是他正在支付这家公司债务的资金。他被困在那里了。他不能，他不能，他无法产生足够的钱去雇人来做这件事，这正在毁了他的生活。

是的。而且我们没有，他没有说他是否有贷款，但让我们，让我们假设他获得了贷款，可能是SBA贷款。是的。他将部分地从他的抵押贷款业务中支付这些贷款，你知道，只是从这家公司中支付一点点，而且他必须从其他地方带来现金流才能保持付款的及时性。

他还说他愿意损失几百万，他说，来出售这个？所以他显然以比他在这里要价的120万美元多得多的价格买下了它，150万美元，他可能为此支付了大约三倍的价格。所以那将是什么，450万美元？他以120万美元的价格出售。如果他有债务，债务现在可能超过120万美元。

所以这就是我告诉人们的事情，当你试图购买困境时，你必须问有多少债务实际上是未偿还的。你甚至可能想让你的律师进行留置权搜索以确认这一点。我确实看到人们在交易上浪费时间，并发现他们愿意支付的价格不足以让卖家偿还债务。如果不是这样，那么银行必须，你正在与银行谈判。你没有与卖家谈判，你甚至不知道。

所以一旦你弄清楚这一点，你甚至可能无法成交。所以这可能是我要问这位卖家的第一个问题，你欠多少钱？如果远超过120万美元，你将如何偿还？如果他们没有钱偿还剩余部分，你实际上是在谈判，你最终将与银行谈判。所以我的意思是，这个人是如何陷入这种困境的，这是一个有趣的问题，对吧？

通常，如果人们要经营一家让他们精疲力尽的企业，然后他们要试图购买第二家企业，他们会足够了解自己，意识到，哦，我不想有两份全职工作。而这似乎是一个没有了解他们在这所有事情中的局限性的人。所以这是一个有趣的事情——

我不想挑剔一个沮丧的人，但它也像，好吧，你在想什么？如果经营两家企业会毁掉你的生活，那么你可能在注册承担这种风险时并不知道这一点。听起来不对劲。抵押贷款业务是高度周期性的。所以可能发生了什么，而且它也可能在一瞬间发生变化，这取决于利率是多少。

所以也许我不知道24年8月抵押贷款业务的情况，但在那时它可能已经下滑了。他可能，他可能在想，好吧，抵押贷款很慢。我会，我有时间。然后它，他没有时间，你知道，抵押贷款业务可能进入了上升周期，而且，而且，然后他把目光从这家公司移开了，而这就是我们现在所处的位置。也可能是这样的。是的。我所知道的一切都是抵押贷款做得不好。是的。

但是是的，这是要押上很多钱。Meta会继续好好玩吗？而且是否有人不会介入并对你正在尝试获得的一些搜索词进行竞价，而这些词就在那里。所以你为这家公司支付120万美元吗？不，不。我称之为试图抓住一把正在下落的刀子。

你不想那样做。你会被割伤的。所以不，我不喜欢购买任何仍在下降并且遇到问题的想法。有一些人已经证明自己是扭亏为盈的人，但即使是他们通常也喜欢在介入之前先看到一段时间内销售额持平。

也许是真正了解这里广告支出的人，或者这是一个附加产品，他们可以，你知道，他们可以通过将其添加到他们的其他产品组合中来扭转局面。但我不喜欢在这种情况下买入的想法。是的。这是要押上很多钱去赌这样的事情，而它的全部护城河只是一些设备。我的意思是，这是你唯一的防御。你知道，你正在自己生产东西，而不是第三方生产。

这让我想知道，一个精明的人是否可以去这个人那里说，“嘿，这正在毁掉你的生活。你不会得到120万美元的。如果你想，继续尝试。我会这样做。我会进来，让我接管这家公司。我会在三个月内不拿工资工作。

然后如果我能，你知道，我会尽力为你解决这个问题。如果我能解决这个问题，那么这就是我最终将为此支付的价格。如果我不能解决这个问题，那么它也比你目前的情况要好，那就是你的生活很糟糕。而且，你知道，让这种结构在这里发挥作用，对吧？

但最终我认为你必须问，生活很短暂，你是否会更好，去开一家抵押贷款公司，就说，是的，对吧，只是加倍努力去做他们已经擅长的事情，以及他们已经在做的事情，是的，我认为这可能是一种情况，他们真的认为他们买的是更被动的东西，但事实并非如此，这是一个艰难的业务，就像所有事情一样，我的YouTube视频前几天是关于

玩难玩的游戏和容易玩的游戏的好处，而这绝对感觉像是报名参加一场艰难的游戏，这很艰难，艰难的游戏很艰难，所以是的，好吧，无论如何，这是我见过的最透明的治疗会议业务清单，所以我只想和你一起回顾一下，因为它只是一些很好的戏剧，是的，我为这个人感到难过，这很艰难，哦，天哪，这些事情很难，我的意思是，这就是为什么企业以

三到五倍的收益来交易优质企业，以及为什么优质建筑和房地产以十到十五倍的收益来交易，这正是为什么，是的，企业出错的方式太多了，而它们成功的方式相对较少，而且它与房地产肯定不同，所以好吧，我对此投反对票，是的，我也是

好的。好吧，希瑟，你今天做得很好。我们下次再见。感谢你收听我的感恩至死乐队的故事。是的，那太棒了。你获得了今天的联合主持人奖。我认为这是你的奖项。你获得了这个奖项。好的。我们下周再见。如果你喜欢这个节目，请告诉你的朋友关于这个播客，我们下次再见。再见。